时间：2023-01-11 04:53:23
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇在校实习生报告，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
为期五周的实习即将画上句点。5月26日，我们在老师的带领下进驻哈尔滨市香红小学校实习点。刚开始时，我们对这个校园的一切都充满了陌生感，但是在香红小学老师的帮助和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。我们从英语教学指导老师身上窥到了上好每堂英语课的真谛和成为一个优秀英语教师所应具备的素养。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。与此同时， 我们与学生之间建立起了深厚的情谊。
五周里，我经历了从学生到教师的角色转换，并顺利地完成了实习任务。观察老师如何设计课堂环节，如何备课，如何讲授新课，如何驾驭课堂，如何掌控时间，如何批改作业。我每天做听课笔记，学习老师的教学方法和教学技巧，一路走来，深受其教。两周内，我们的实习流程基本是：听课，参加集体备课，小组备课，模拟讲课，我感到每天都有新感受、新收获，此次实习，受益很多。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。虽然，我知道我的这节课上得并不成功。我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验， 实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！
为期三周的实习终于画上了句号。其实说“终于”似乎有些不妥，因为我并不觉得这三周过得很漫长。虽然说，第一周大家都相对觉得难熬，可能是不太习惯，还没适应的原因吧。但后面的日子倒过得挺快的。
这短短三个星期的实习，确实让我体验了不少，也学到了不少。由于我们被分配到档案室，每天接触到更多的还是那些档案文件，这些都是一些必须保密、很重要的东西。我还记得有一回，我和余姐抱着一大堆文件上三楼复印室复印，有几页复印错了，作废了，我就把它们放在旁边。临走的时候，余姐还不忘带走作废的那几张，她说，这些都是一些保密的东西，不得外泄的。那个时候，我真的很欣赏和佩服余姐那种认真敬业的精神。所以在那一次之后，就算没余姐的交代，每次复印完文件，我都不忘带走作废的那些纸。
除了接触这些档案文件之外，每天我们都会碰上很多领导或单位里的员工们。我觉得实了要学习工作上的知识，还要多学习与人交际的能力与技巧。我很高兴这里的领导还有员工们都很热情，很友好。每次我们看到他们，都会主动地与他们打招呼，问好，他们看到我们这些“小妹妹”“小弟弟”，也很开心，很热情。我知道，一个实习生给人留下好印象很重要，所以每天我都懂得应该认真主动去帮单位的人做一些事情，懂得应该热情主动地去跟每一个人大招呼、问好。虽然每天来回一个多钟的地铁真的很累，到单位偶尔也会犯困，但一到领导们需要我们去帮忙什么的时候，我们总会打起精神，认真完成。我觉得这是态度的问题。我这当然不是在自夸，我只是实话实说。因为我看到跟我们一起实习的某些同学，挺懂得偷闲，说真的，我很反感。我还清楚得记得许拥旺老师在实习第一天队伍出发之前对我们说的“要少说话，多干事”。在琐琐碎碎的活中，逐渐学习知识，才是我们的目的，如果只是挂个名，在实习时候处处找闲空钻，我觉得是浪费了时间。
当然，我们也不是完全没有抱怨的。一开始，我们听说是按专业分配，以为我们传播的学生可以被安排到电视台、电台之类的，最后也只是在办事处的档案室而已。有一些同学因为这个想过及早放弃，可是余姐说的“出来看看，学学也是不错的”让我坚持了下来。
我们没有工资，每天只有来回车票及午餐的补贴。每天从学校乘地铁到单位一般需要三十五分钟，每天来来回回就要一个多小时了。不过这段期间最让我觉得不如意的还是午餐问题和午休问题。单位附近没有什么好吃的快餐店，每天中午我们的吃饭问题从来是很恼人的。单位给的午餐补贴只有5块钱，我们想吃点正常一点的，一般都得自己添钱。除了这个，就是午休问题了。单位没有提供空调房给我们休息，我们只能在会议室的椅子上靠着或趴在桌子上休息。炎炎夏日，尽管几台风扇在头上吹着，可是并不怎么见得凉快。趴在桌子上睡觉也很不舒服，一起来不是腰酸就是胳膊痛。后来脆看书，不休息算了。
我相信每个人多多少少都有些抱怨，但这很正常。其实，这些又算什么呢?我么这一代人，用父母的话说的，“确实该吃吃苦”。但这其实也不算苦。这样的实习机会给我们的不仅是对课本知识缺陷的填补，不仅是深入实践的体会与感悟，还包括人生中重要的为人处事的道理。很感谢学院给了我们这样一个机会，让我们能够在大一的时候就可以深入社会上的单位，去认识，去学习，去提高。
在校实习是英语幼师专业在大学学习阶段中重要的实践教学环节。通过在校实习，使学生在所学的各类课程的基础上，了解该专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；为毕业设计收集和准备相关的信息和资料；对本专业建立相应的感性认识；为毕业后走上工作单位打好基础，做好专业知识的相关准备。热爱幼儿教育事业，这是必须的实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
**年5月04日，这是一个令我难忘的日子，今天的我就要踏上社会实践的征途。我们的首站是**慈爱幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。转眼间一周的实习生活就这样结束了。在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻了解和掌握了学前班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、中班，小班幼儿的区别。也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。
以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。赵小娟老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。
我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点和终点都应该是发展和提高幼儿的能力的。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。我在实习初期的时候，看到小朋友的椅子放得不整，我就会帮他们放好，他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所。他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此，经过赵老师的提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应该有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则这些原则的出发点和终点都应该是发展和提高幼儿的能力的。
每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。
小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具萝卜自由活动的，我会趁这个机会，和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活。这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。我很庆幸能够和中四班的小朋友及两位优秀的老师共同度过两周的时间，小朋友们给我带来的是无尽的快乐。而两位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。
利用假期时间我很荣幸地来到**证券经济有限责任公司的**证券营业部进行为期一个多月的实习工作。
证券营业部对于关心中国证券市场的人来说，应该并不陌生；同时，这样的一个部门对于各位普通股民来说，不免充斥着不少的神秘感。在这几个星期中，本少作为营业部工作员工中的一员，学到了不少，同时这一段经历也给了本少不少感悟：中国股市玩不得啊！！！！！黑洞啊！！！！！政策控制啊！！！！！
首先本少想说，给本少最大的感悟就是，现今市场竞争之激烈，已远超乎尔等想象之外。君不见，大厅门开人潮涌，怒涛澎湃不复悔；君不见，股涨股跌牵人心，一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中，让我学会了为人处世，待人接物的奥义所在。有句俗话说，有人的地方就有政治，在交易所大厅这样人流集中的地方，说其为社会的一个小缩影也不为过。林子大了什么鸟都有，人多了什么事情都有可能发生，这次的实习活动，给本少提供了一个活生生的锻炼机会，让本少在某种程度上体会到了人情百态，看到了一些在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识，相信这次的经历将对于本少日后真正的社会工作等提供一个难得的经验和教训。
其次，这次的实习活动，是对于吾等自命不凡的大学生心态的一次良好的调校。由于只是短短几个星期的实习而已，自然，本少也难以能够做到什么具有“技术性”的工作，相反地，被安排的是一些所谓的“不好的”，“下等的”工作。一开始，这样的安排让本少感到难以接受，总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。在工作了几天以后，本少方才体会到，原来一直被本少瞧不起的所谓的烂工作，背后也隐藏着无数地艰辛和汗水，也是需要用心去好好体会，去认认真真地完成。经过这次的实习以后，本少对于职业等有了一个全新地观念，对于那些一直默默为我们服务的后勤人员的辛劳多少也能够也所体会了。
经过这次的实习，有了实战经验，使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的，感受不到的的东西，而且也激发我的斗志，立下志愿，将来做一名优秀的分析师。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
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4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
通过这接近四个月以以来的岗位实习实践，这是我真正体会到了社会上的压力和节奏，这让我才理解到走出课堂，投身实践的必要性，这也让我更加清晰的明确了自己以后的学习和生活目标，只有更加的努力，才能够让自己更快的融入到这个社会当中去。
实习单位简介：济南市槐荫区城市管理局（济南市城市管理行政执法局）主要负责管理自己弄得管理使用，负责城市管理特许工作，会同有关部门拟定生活垃圾处理收费管理办法并组织实施，进而推进城市管理的市场化，社会化，专业化和产业化的发展。
在很多人的观念里，城市管理局的工作就等于抓小商小贩，经常都能在网上看到一些人对城管的一些偏见，我虽然对城管没有那种偏见，但对城管的工作却不是很了解。但在我从实践开始的时候，我才真正的了解到了市城管执法局的主要职责，其中包括了：
(一) 贯彻执行党和国家关于城市管理行政执法工作的方针、政策和法律、法规、规章，拟定城市管理方面的规划和计划，组织领导、指导、检查、监督、实施全市城市管理执法工作。
(二) 行使市容环境卫生管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权，经政府批准强制拆除不符合城市容貌标准、环境卫生标准的建筑物或设施。
(三) 行使城市绿化管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。
(四) 行使市政管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。
(五) 行使城乡规划管理方面法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。
(六) 行使环境保护管理方面法律、法规、规章规定的对社会生活噪声污染和建筑施工噪声污染的行政处罚权，对大气排放有毒有害烟尘和气体的行政处罚权，对在公共场所焚烧杂物的行政处罚权。
(七) 行使工商行政管理法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。
(八) 行使公安交通管理方面法律、法规、规章规定的对侵占城市道路行为的部分行政处罚权。
(九) 负责对街面流动售犬、违反携犬外出和溜犬规定，以及因养犬而破坏市容环境卫生等行为的查处工作;捕捉养犬重点管理区内的街面无主、遗弃的犬只，送交犬只留检所处理。
(十) 参与城乡规划、园林绿化规划、市政公共设施、城市交通规划和失去消防设施规划及相关城市管理内容的建设规划的审议、论证。
(十一)负责全市的环境卫生管理工作，负责城市建筑垃圾的处置、核准，对市区道路、河流、小区保洁工作进行业务指导和考核管理。监督检查市容环卫责任区工作的落实。
(十二)统一办理在市区范围内设置临时摊点和亭棚、设置车辆清洗点、设置和户外广告(包括店招店牌和灯饰等设施)、在道路两侧设置公共广告栏、建筑垃圾和工程渣土清运、临时占用城市道路、环境卫生设施的迁移和拆除、城区饲养家禽家畜等许可事项。
(十三)在城市道路范围内，与公安部门共同规划临时停车点、停车泊位。
(十四)编制城市照明管理具体规划(包括景观照明规划)，组织城市照明设施建设的设计、审批与实施，负责指导、监督城市照明设施的管理、维护与修缮等工作。
(十五)承办市政府交办的其他事项。
当我了解到了这些的时候，真的让我很惊讶，城市管理局竟然有这么多的职务，它里面不仅仅只包括了一个城市管理局，其中还有环卫局，工商局等等，之间相互协作工作，果然看着不只是表面上赶赶小商小贩这么简单的。
关键词：实习生管理；对策；职业生涯；处事态度
一、商贸专业实习生管理的现状
我校的实习生管理颇具特色，从2003年开始，高三实习生管理就从原班主任处分离，归实习辅导老师进行管理。学校的实习生管理总体上有章可循、秩序井然，但在商贸专业实习生管理的具体工作中，我发现商贸专业的实习生依然存在很多问题，需要我们耐心地去解决。
二、商贸专业实习生管理存在的问题
1.不愿上缴代管费的问题
在实习生管理过程中，我会遇到“不愿上缴代管费”的实习生，他们的理由如下：
理由一：高三我去单位上班了，又不在学校可以不缴代管费。
理由二：我没有参加高职复习，可以不缴代管费。
理由三：我们实习生大多是后进生，我们可以不去缴代管费。
这些理由能成为实习生不愿上缴代管费的坚强后盾吗？“高三实习生需要上缴代管费”应该是肯定的，但说服有如上理由的实习生还有点不容易。
2.选择实习单位的问题
实习生管理中实习单位的选择，大部分是由学校实训处统一安排的，但还有一些实习生的实习单位是由家长安排的，实习生管理工作中的问题也往往出现在这一部分实习生上。只要是学校安排的实习单位，都是比较正规的单位，每家单位都是学校实训处精挑细选出来的，并且签订了校方和单位的实习协议，确保实习生的各方权益和应承担的义务。但是实习生由家长安排的实习单位，就会存在诸多问题，增加了实习生管理的难度，也影响了实习生正常的考评机制。由家长安排的实习生实习情况基本不理想，达不到实习一年真正培养的目标。
3.更换实习单位的问题
商贸专业实习生存在更换实习单位的问题是目前商贸专业实习生管理工作中遇到的一个最为突出的问题，亟待解决。每个月，都有部分学生会提出“辞职意向”，要求学校同意其更换实习单位。他们的辞职理由一般表现为以下几种情况：
理由一：工作时间太长。
理由二：有晚班，下班很晚，回家不安全。
理由三：工作太辛苦，没有双休日，自己的时间太少。
理由四：领导要求严格，没有对实习生有所照顾。
理由五：实习单位离家太远，父母不放心。
理由六：在校外租房住宿，遭遇小偷，人身不安全，想在家附近找实习单位。
诸如此类的理由还有很多，商贸专业实习生再多的理由所期望达到的目的就是让实习辅导老师同意其更换实习单位。甚至有的实习生索性就不与实习辅导老师联系，而擅自更换单位，这样的情况，必然会存在着安全隐患。
4.延期上交材料的问题
商贸专业实习生上交的实习材料是学校存档和报送教育局做毕业证书的必备要件。实习生每月按期上交实习材料也是每个实习生应明确完成的实习任务。可每月仍然有部分学生无法做到按时、保质、保量上交实习材料。甚至还会有实习生不清楚本月到底要交什么材料，这类实习生的实习状况也曾让我感到茫然。
5.单位冲突事件的问题
“实习生与单位领导或同事发生冲突性事件”的问题是实习生管理过程中非常严重的问题。曾有商贸专业的某一实习生向我抱怨，单位经理对他要求严格，并且当他做错了事情的时候，当着众多同事的面严厉地批评他，让他受不了，就与该经理发生冲突，并被当即开除。在该实习生抱怨的过程中，他一直在埋怨经理对待下属态度粗暴，没有修养，人缘不好，做事过分等等，却忽视了由于自己的失误，给企业带来的损失，还有不能及时认识到自身的缺点，没有及时地道歉，并予以改正，引起同事的不满。最后该实习生由于与经理的冲突，而没有办法再留下，是非常可惜的。
三、商贸专业实习生管理的对策
针对商贸专业实习生管理过程中的五大问题，我提出了如下五方面的对策，供大家参考借鉴。
1.商贸专业实习生应树立正确的“实习观念”
商贸专业实习生应树立“实习是校内学习的延续，而不仅仅是工作”的实习观念。商贸专业实习生“不愿上缴代管费”的问题，我认为其根源就在于该生存在“实习观念的误区”。他们高二结束后，就离开了学校，到学校安排的实习单位上班，或者家长联系安排单位。这两种情况在他们看来，就是已经与学校无关了，自己是某一单位的员工了。一开始，我发现小部分实习生会有一种“失落感”；更为严重的，有部分实习生还会有一种“遗弃感”。为此，有“遗弃感”的实习生往往就会通过“拒缴学费”来表示他们对学校的抗议，否定自己高三学生的身份，把自己已然当成社会的一个职员。
为此，面对有“遗弃感”而不愿上缴学费的实习生，我会从转变他们的实习观念入手，加以开导，效果还是不错的。通过电话、QQ聊天，我会帮他们树立正确的“实习观念”。
实习观念一：你是高三的学生，依然在学习，只是学习的地点发生了变化，由校内的教室变成了实习单位的工作岗位。
实习观念二：现在你是高三的实习生，我是你的实习班主任，我会陪伴你走完高三这一学年，有任何需要我帮助的，可以随时联系我。
实习观念三：你选择实习，并不表示你是后进生，我这儿还有全班第五名的学生也选择了实习，所以你要对自己有信心，相信你的选择是最适合你的。
实习观念四：你现在是双重身份了，你的首要身份是临平职高高三的学生，次要身份是某某单位的员工。
实习观念五：在校学生上缴代管费是义务，必须要交的。实习生也是高三的学生。
正确的实习观念有助于这些“拒缴代管费”的实习生重新审视自己，一般情况下，我把这些实习观念灌输给这类学生后，他们都会愉快地来上缴代管费。
2.商贸专业实习生应规划合适的“职业生涯”
机会是给有准备的人的。商贸专业的实习生在决定实习的时候，大部分实习生对自己的未来毫无规划。我曾经问过很多即将选择实习单位，参加面试的实习生一个问题：“你的职业理想是什么？”通俗地说就是“你打算干什么，从事哪个行业，对哪个工作有兴趣”。可我遗憾地发现，很少有实习生能清晰地表达职业的想法，大部分实习生的回答就是“试试看再说”。他们对于实习单位选择的决定是茫然的，这样的结果导致很多实习生无法在一个实习单位完成一年期的实习任务。特别是那些由家长安排实习单位的实习生，由于没有经历过最基本的“双向选择”的心路历程，显得更为稚嫩。对于职业也就更为茫然不知所措，只是简单地应付罢了，时间一长，便厌倦了。
为此，要想解决实习生选择实习单位的茫然，就要在高二的时候，让实习生规划合适的“职业生涯”。现在学校已经开设了“职业生涯规划”课程，这对于职业高中的学生，特别是对于即将面临选择实习单位的实习生而言，是非常有必要的。职高生的“职业生涯规划”是目前职业高中非常重视的一个项目，省市教育局还专项组织各校积极参加“职业生涯规划”的设计比赛，可见从上而下，目前都已经形成一个良好的氛围。
课程开设了，比赛进行了，但是对实习生而言，更应加强“职业生涯规划”的专项培训。除此之外，学校还要加大力度培养教师的职业指导能力，积极鼓励教师参加“职业指导师”的相关培训，并努力取得“职业指导师”的技能证书，为学生的职业选择、职业发展提出科学化、合理化的建议。以此，才能让学生在选择实习单位之前，对自身有一个明确的认识和定位，这样他所从事实习单位的工作岗位才能长久。
3.商贸专业实习生应遵循合理的“辞职程序”
学校规定实习生“六个月内不能更换实习单位”“六个月内更换实习单位者，更换实习单位当月考评不合格，学分为零分”。在此情况下，每个月还会有实习生提出“更换实习单位”的申请。一开始，我按照实习规定，凡是更换实习单位者，更换当月学分为零。但是更换实习单位的实习生似乎对于学分并不在乎，他们依然会选择离开。甚至到后期，还有实习生为了不扣学分，故意隐瞒我实习的实情；更为严重的是，有实习生干脆停机，我怎么都联系不上，这让我为此忧心忡忡。
为此，我提出了商贸专业实习生在更换实习单位的时候，应遵循合理的“辞职程序”，即只要实习生完整地按照“辞职程序”走，把辞职的负面影响降到最低，我可以考虑更换实习单位当月，实习考评依然给予学分，这一提议还是得到了商贸专业实习生大力的支持。
在这一提议下，我设计了辞职报告模板，上传到了QQ群共享文件。并提出了“辞职程序”为：
（1）当你有辞职意向的时候，请到QQ群共享文件里下载“辞职报告”，填写好后发到我的QQ邮箱里。
（2）让你的家长给我一个电话，确认已经同意你的辞职意向。
（3）一个星期后向单位提出辞职报告，听取单位意见。
（4）由我联系单位负责人，确认你的辞职情况，并进一步沟通。
（5）由学校和单位共同决定你是否可以辞职。
（6）如果学校和单位都同意你辞职，请依据单位的辞职事项安排。
（7）在单位人力资源部门办理辞职相关手续。
（8）辞职后，请告知我辞职的日期及更换后的实习单位。
凭借制度硬性不让实习生更换实习单位，我发现是不可行的，在此情况下，我唯有想一些办法让实习生接受，并告诉他们正确的处理办法，免得实习生做出不合常理的辞职举动，而导致不可挽回的损失。
4.商贸专业实习生应明确月度的“实习任务”
“实习任务”是商贸专业实习生在一年的实习期内必须要完成的。商贸专业的实习生每月都会有“实习任务”，而每月的实习考评也是依据实习任务的完成而予以评定的。
商贸专业实习生每月的实习任务阐述如下：
（1）7月份：实习生向实习辅导老师上报实习单位联系情况和实习顶岗情况。
（2）8月份：实习生到学校报到，上交代管费、实习协议书、安全责任书。
（3）9月份：实习生以电话、QQ、微信的方式上报实习顶岗信息。
（4）10月份：实习生以到校或快递的方式上交岗位信息表，要求单位敲公章。
（5）11月份：实习生返校，并上交纸质稿的实习体会1，要求500字。
（6）12月份：实习生以电子邮件的方式上交单位调查表。
（7）1月份：实习生返校，并上交纸质稿实习体会2，字数要求800字。
（8）2月份：实习生报到，检查实习生记载本，填写《实习单位鉴定表》。
（9）3月份：实习生上缴《实习单位鉴定表》，要求敲公章。
（10）4月份：实习生上交纸质稿实习体会3，要求500字。
（11）5月份：实习生上缴实习记载本，要求敲公章。
（12）6月份：实习生领取毕业证书。
高三实习生的实习期为一年，每个月都有任务安排。学校老师应让实习生明确每月的实习任务，让他们养成与学校老师保持联系的良好习惯是很重要的。只要师生沟通及时到位，实习生都能按时、保质、保量地上交实习材料，并促使其对顶岗实习工作有更多的感悟和收获。
5.商贸专业实习生应学会文明的“处事态度”
商贸专业的实习生群体中，不乏脾气暴躁，不能冷静处理问题的学生。当实习生与单位领导或同事发生冲突后，实习辅导老师必须严肃对待，并及时处理，取得单位当事人的谅解，并向学生讲明严重性，并努力转变其态度。
商贸专业的学生应学会文明的“处事态度”，但这不是一朝一夕就能养成的良好习惯，而是要从学生一入学就要坚持不懈的事情。“处事态度”的培养不仅仅是商贸专业班主任的德育工作，也是每一位商贸专业任课老师的德育职责。学生的在校德育直接决定着这些实习生到了工作岗位上“职业道德”的体现。文明的“处事态度”可以行遍天下，这是学生素质修养的体现，值得我们每一位老师共同培养。
俗话说，态度决定一切。商贸专业的实习生更应有一种“服务他人”的思想境界，服务好每一位顾客，服务好每一家你所从事的实习单位。服务他人，成就自己。
参考文献：
[1]唐继锋.怎样加强职高生的实习管理[J].北京成人教育，2000（04）.
1.1无法可依，这是造成顶岗实习学生合法权益无法保障的首要原因
目前，我国现行立法，特别是教育立法中有关高职院校顶岗实习的规定几乎是一片空白。《教育法》没有关于顶岗实习的任何规定。《职业教育法》第37条是目前为止有关顶岗实习的、具有最高法律效力的条款:“企业、事业组织应当接纳职业学校和职业培训机构的学生和教师实习;对上岗实习的，应当给予适当的劳动报酬。”《高等教育法》仅在第56条规定“高等学校的学生在课余时间可以参加社会服务和勤工助学活动”。教育部和财政部制定了《中等职业学校学生顶岗实习管理规定》，但对于高职院校的顶岗实习而言，其立法层次较低、顶岗实习学生权益规定不全面、用人单位和各相关职能部门的职责缺失、保障机制(法律责任)缺乏、适用范围限于教育行政部门和中等职业学校。《2012中国高等职业教育人才培养质量年度报告》显示，2011年全国高职学校数量1276所，占普通高校总数的60%;招生数325万人，占普通高校招生总数的47.7%。而每年的高职院校面临毕业的人数超过20万。那就意味着，毕业前有20多万人加入到了顶岗实习的队伍中。目前，高职院校主要以自主和集中两种方式实现顶岗实习。对于高职院校的顶岗实习来说，建立完善的法律制度势在必行。
1.2劳动关系与劳动合同的模糊，是发生纠纷时顶岗实习学生的合法权益无法保障的第二原因
《劳动合同法》第二条的相关规定，该法适用于建立劳动关系的主体双方。而《劳动部关于贯彻执行〈中华人民共和国劳动法〉若干问题的意见》第12条规定，“在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。”2003年4月27日，国务院颁布了《工伤保险条例》，代替了原先的《企业职工工伤保险试行办法》。可《工伤保险条例》没有提到实习期间受伤学生的权益追索。于是，学生实习期间的权益保护问题处在“真空”状态。“难获赔偿的关键就在于无法鉴定在校生实习期间的身份。”目前，我国法律对在校实习生与实习单位之间是否属于劳动关系并没有作出相关规定。根据劳动关系的判断标准，实习生的身份是学生，与实习单位之间不存在劳动关系，故不能适用《劳动法》处理，不能通过《工伤保险条例》的规定进行工伤认定以获得赔偿。由于不构成劳动关系，一些企业无需同实习生签订正式劳动合同，无需为实习生缴纳社保，甚至出现了高强度使用实习生，强制未成年学生工加夜班等现象。由于缺乏必要的法律保障，一旦发生“工伤”，往往陷入企业、学校、政府“三不管”的困境中。究竟是否应该认定顶岗实习生与实习单位之间劳动关系的存在或是签订正式劳动合同，众说纷纭。
1.3保险覆盖面离预期目标有一定距离
1996年原劳动部《企业职工工伤保险试行办法》附则中，把实习生也纳入工伤保险范围，其中规定，“到参加工伤保险的企业实习的大中专院校、技工学校、职业高中学生发生伤亡事故的，可以参照本办法的有关待遇标准，由当地工伤保险经办机构发给一次性待遇。工伤保险经办机构不向有关学校和企业收取保险费用”。这条规定事实上将实习生在实习期间的受伤看成工伤。2004年《工伤保险条例》实施后，把这一内容取消了。企业与学生之间也不是一般意义上的雇佣关系，因为学生是受学校安排到实习企业工作，获得工作经验，实习是学生学习阶段的延伸，也不能按照雇佣关系来获得赔偿。“现在，更多的还是依靠学校为学生购买的意外伤害保险，以及和企业签订的实习协议。协议对意外赔偿约定得越细致越好。同时，学生、学校、企业三方都还应提高安全意识。为降低风险，企业可以为实习生购买人身意外伤害保险和学生实习责任保险。这样不仅对学生，对企业也是一种保障。”但是，在校大学生保险的购买是以个人自愿为前提的。所以还是有一部分学生拒绝购买保险。在纠纷发生时，保险的覆盖面也对顶岗实习学生权益保障有深刻意义。
2.顶岗实习学生权益保障的途径
2.1建立健全法律制度，在教育立法中制定针对高职院校顶岗实习管理的法律法规，实现有法可依
顶岗实习本质上不能等于就业，因此实习生的身份仍是在校大学生生，无法与实习单位构成劳动关系，更无法签订劳动合同。在人身上与实习单位并没能形成隶属关系，因而实习生的权益得不到《劳动法》、劳动合同法的保护，实习期内的一切人身财产安全成无人问津状态。建立健全法律制度，在教育立法中制定针对高职院校顶岗实习管理的法律法规。做到有法可依，有章可循。在实学生维权中给予制度支撑。
2.2政府有关部门缺乏对实习单位和学校的监管，实现“法制”下的“法治”
市场经济下，政府相关部门与企业之间是管理与被管理、监督与被监督的关系，侧重点往往是生产经营方面，依据相关的经济法律制度，如《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《公司法》等。但是目前，随着顶岗实习的深入，实习单位的角色越来越重要。由于缺乏有关大学生实习期间权益保障的法律、法规，政府有关部门还缺乏对实习单位的监管，导致有些企业对实习生不规范管理，不诚信经营，不能提供安全的实习环境。有的实习单位把实习期定的很长，远超过毕业的时间，结果毕业以后的那段时间因仍处于实习期，不发劳动报酬，使得实习生的权益严重受损。还有实习单位为获取高额利润，降低生产成本，以给实习工资为诱饵大量招用实习生，等实习期结束时又不信守实习协议，以种种理由拒绝或拖延发放实习工资。有实习单位安全管理措施不力，安全教育不够，进而导致学生权益受损害而求助无门的事件发生。同时，对于顶岗实习学生的发源地高职院校，相关部门必须依据相关条例进行资格审查，确保学校在实习前、实习中、实习后三个阶段的管理规范均已建立健全。对于实习单位的选择、实习生的输送、实习生报酬和安全责任划分、实习期间的管理和顶岗实习生离职等相关问题，高职院校必须有详细而健全的管理规范，才能保障顶岗实习的顺利进行，从而保障顶岗实习生的合法权益。而要实现这个目标，需要政府监管部门对实习单位和高职院校进行并列监管，在“法制”下实现“法治”。在实际操作中，我们主张集中实习环境下，学校出面与实习单位签订实习管理协议，顶岗实习生在到达实习单位后再签订协议，而在离校前，顶岗实习生与学校之间也会有一份实习承诺书，有学校和学生共同对实习进行承诺。目前很多高职院校也进行了探索。如《广东省高等学校学生实习与毕业生就业见习条例》对于高等学校学生的实习进行了详细的规定。比如应该签订实习协议、学校和企业不得安排学生进行何种工作、工作时间、工资补贴标准以及相应的处罚措施等，并明确规定，“实习协议确定的投保人，应当及时为学生办理意外伤害保险等相关保险。”
2.3加强顶岗实习生对劳动、实习、就业法律常识的学习，增强维权意识
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