时间：2022-05-28 14:57:55
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇影楼培训总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
鹏飞，出生在豫南大别山革命老区，一个山清水秀、贫穷落后的小村庄里。他没有像村里的其他人那样生活，而是年纪轻轻就走出了村子，去远方寻找梦想……
几经坎坷，创业受挫
80年代的农村，信息和交通都非常闭塞。鹏飞高中毕业后，只能按照家乡的传统方式拜师学艺，因为他勤奋好学，很快便学会了摄影和油漆技术，也正是这两种技术让他迈出了创业的第一步。每当上半年农闲时，他便背起照相机走村串户，为乡亲们照相；到了秋后，结婚的人多了起来，他又拿起了刷子，为乡亲们油家具。因为手艺好，人缘好，大家都喜欢请他。经过几年的打拼，鹏飞终于在镇口盖起了楼房，又开始卖家具、开照相馆，收了几个徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在顺利的发展。
改革开放的春风吹遍了中国的大江南北，也吹动了他那颗不安分的心，他毅然放弃了稳固的事业基础，放弃了原有的安逸生活，决定到外面的世界闯一闯，想打拼出一片属于自己的天地。
1996年，他不顾家人的反对卖掉了自己的房子，跑到改革开放的前沿――海南去淘金。可是事情并没有想象中的顺利，为寻求发展，他几经坎坷，最终一无所获，这期间他搞过海产品运输、开办过食用菌种植基地，但都因为对行业不熟悉，最后没有坚持下来，亏掉了自己在家乡积攒的最后一笔钱。走投无路的他只得回家乡寻求最后的出路。
当他满怀疲惫，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思绪万千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心头，他的内心在无声的呐喊：“难道我就这样完了吗？怎么再见家人和父老，我不甘心！”鹏飞当时只想纵身跳进大海，结束自己的生命，但是有一种无形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顾和家人的召唤，让他放弃了轻生的念头，他又迷迷糊糊地回到船舱。轮船迎着朝阳，把他带上一个新的彼岸。
忘记过去，展望未来
经过一段时间的调整，鹏飞总结了教训，调整了心态，1997年他又开始了创业的再次搏击。这次，他选择的创业地点是首都北京，这是鹏飞从小就向往的地方。他进了一家影像公司，从事摄影工作。2001年的时候，鹏飞有幸遇到了一个剪纸高手，他除了会剪纸的各种花样，还能随意剪出人像，鹏飞感到非常不可思议，因为自小就喜欢剪纸，也有一些基础，鹏飞下决心一定要把这门技术学到手。
北京有很多艺术大师，闲余时间鹏飞就到处拜师求教，他学到了各种剪纸技法。后来他把剪纸和影像结合到一起，经过反复尝试，终于做出了第一副挂轴式婚纱照艺术剪纸作品。几年来，他总结各家的剪纸技法，创作出自己的一套影像剪纸艺术。除此之外，他还把影像和剪纸进行了特殊的装裱，看起来简直就是一幅完美的艺术精品。很快鹏飞凭借敏锐的洞察力，发现这个项目在市场上还没有人做过，属于一项市场空白。于是他在各个影楼展示他的作品，没想到反响非常好，短时间内便在摄影行业引起了共鸣，众多影楼纷纷要求与他合作。但鹏飞的宗旨是宁缺勿滥，他为了保证每一幅作品的高标准，只选择了几家影楼进行合作。他的目的不是为了赚钱，而是希望能把这项事业更扎实、更长久地发展下去，可以说，他为影像剪纸艺术商业化开创了先河。
眼看着市场需求越来越大，鹏飞认为自己的力量毕竟有限，无法满足市场需求，而且要想把影像剪纸艺术发扬光大，就要把自己的手艺教给更多的人。于是鹏飞和一家艺术公司合作办起了培训班，他要把影像剪纸和其它几种影像技术奉献给那些准备创业的朋友。
相知是“福”，相识是“缘”
2006年8月，鹏飞创立了自己的私人创作空间――福缘影像剪纸艺术工作室。“相知是福，相识是缘”是他创办工作室的宗旨。目的是为了帮助更多的人顺利创业，为了让正在创业的朋友不再走冤枉路，为了让一夜暴富的谎言不再欺骗更多的人。他知道创业的艰难，他只想和那些脚踏实地的朋友，用辛勤的汗水来换取成功的喜悦。
目前，鹏飞把影像剪纸及各种形式的剪纸、水晶影像系列、瓷盘、瓷杯、小饰品、T恤印像系列、树叶微雕影像和摄影技术、彩印技术结合在一起，尽量做到操作简单化、投资最小化，让创业者能更灵活、更方便地把这些技术运用起来。此外，他还在全国各地开办了培训班，培训班的负责人都是鹏飞自己的学生，而且培训班的收入他一分不要。只要诚心学习，鹏飞从不考虑学费的多少，都会把他的技术和经营方案倾囊相授。但是对想发大财的人，他一律拒之门外。
这就是鹏飞，一个将民间艺术与现代艺术完美结合的人；一个让剪纸艺术以崭新的面貌，重新吐露芬芳的人；一个悉心传授剪纸技术，不图回报的人；一个艰苦创业，励精图治的人。
北京博士天新艺术公司
福缘影像剪纸艺术工作室
地址：（100005）北京市东城区金宝街67号北楼203室
电话：010-65274489
传真：010-65274495
关键词：中等职业学校 摄影专业 办学特色 异军突起
随着市场经济的发展，中等职业学校在国家的支持下，发展迅速，专业也丰富多彩，烹饪、机电、旅游等热门专业几乎是每个中等职业学校都具有的专业，甚至也是重点专业。学生的选择性也比较多。
摄影在中等职业教育中虽然不是热门和重点专业，但是在培养学生形成科学的思维方法和运用实验手段去发现、观察、分析和解决问题的能力方面的作用，与其他专业相比，只能有过之而无不及。摄影属于艺术范畴，也是靠集体才能完成的工作，所以在提高学生的审美能力和团队精神方面，更是具有自己的专业特色。且随着各种影楼、写真馆的迅速发展，就业市场同样存在很大的用人缺口。所以摄影专业应该发挥自己的优势，争取在众多的专业中异军突起。
1、摄影专业在中等职业学校的现状。
1.1 开设摄影专业的学校较少。据统计，高等教育中开设摄影专业的学校全国有200余所，但是在中等职业学校中，有专门摄影专业的学校却少之又少，而像烹饪、机电、旅游专业却是几乎每个学校都有，且竞争激烈。扬州作为著名的旅游城市，烹饪、旅游专业更是扬州各所职业学校的主打专业。因此在省市级的各类技能比赛中也很少看到有摄影专业的师生技能比赛，所以即使是有摄影专业的学校，因为没有比赛参加，知名度也很低。在全国职教之星摄影类比赛中，很多学校的参赛学生并不是摄影专业的学生，只是作为素质教育方面来发展的。
1.2 摄影专业的学生人数较少。摄影专业是高消费的专业，器材昂贵，附带消费较高，经济回馈的过程比较缓慢。中等职业学校的学生们，有一部分学生是因为家庭经济困难无法升入高中学习，而转入了职业学校进行学习，希望毕业时学校能分配到较好的工作，尽快减轻家里的负担。所以，面对其他大众化的专业，学生家长和学生更多的是选择在经济上相对能承受的来学习。烹饪、机电、旅游专业都是每个职业学校的重点招生专业，而摄影专业的学生每个年级人数也是少之又少。
2、中等职业学校摄影专业的独具特色。
2.1 专业针对性强，涉及的知识面广。中等职业学校摄影专业的摄影学习与高等教育的模式大不一样，高等教育主要针对科研，而中等职业学校的摄影专业针对市场需求，主要培养影楼、摄影工作室、儿童摄影需要的操作型人才。学生学习后能直接融入影楼工作。在学校学习期间，还能学到影楼化妆造型、广告设计、图片处理等知识，学生在校期间能涉及的知识面比较宽，可根据自己的喜好进行今后的职业规划，就业的成功率比较高。
2.2 专业符合教改要求，有利于提高教学质量。中等职业教育现在特别注重教改，要求发挥学生的主观能动性。摄影专业教学比较符合教改要求，进行模块化教学，比如摄影用光，即可引申出人像摄影用光、风光摄影用光、广告摄影用光等。系统性的教学，有利于学生牢记知识点，提高学习效率。
2.3 学生人数少，有利于小班教学，提高教学效率。因摄影专业学生人数少，所以教师可以进行小班教学，可根据学生的不同情况，进行针对性教学，保证了学生的学习质量。在实践课程中，能保证每个学生都能够亲手操作，技术技巧得到充分的训练。
2.4 就业市场需求高。随着市场经济的发展，人们的消费意识发生翻天覆地的改变，已经从物质型向精神型发展，各种影楼、摄影工作室、儿童写真馆也如雨后春笋，发展迅速，急切需要有摄影专业基础的学生充实，保证经营的高质量和专业性。在专业上也要求招聘的员工能以最快的速度融入工作。学生在学校学习的专业知识，能很快的达到用人单位的要求，因此，用人单位比较愿意到学校进行聘用。小部分学生家长因为自己在经营影楼，希望孩子能子承父业，所以愿意把孩子送到学校进行专业系统的培训。在很大程度上也满足了社会的就业需求。
3、扬长避短，发挥自身优势，在众多专业中异军突起。
3.1 根据摄影专业的特点，大胆改革教学方法。摄影专业的许多知识符合教改的要求，教师应该主动进行研究，在教学中要大胆创新，实行模块教学，发挥小班教学的优势，让学生变被动为主动，变消极为积极。在教学中，既要重视先进的理念和技术技巧，如数码技术，也不可忽视传统的知识，如黑白暗房。摄影是理实一体化的专业，教师可在理论和实践课中采取不同的方式方法，丰富实验教学内容，扩大信息量，提高教学质量，使学生在校期间接受较为完整的理论知识与操作技能的训练，为毕业后尽快适应专业工作打下坚实的基础。
3.2 多让学生参加各级摄影机构和活动以及各种等级的比赛，提高知名度。实践是检验学生理论知识的标准，让学生积极参加各级别的摄影机构，如加入摄影家协会，可以得到各种实践的机会，并与专业人士沟通交流，提高自己的专业技能。再者，多参加各类的摄影比赛，在提高学生技术的同时，也提高了专业的知名度。
3.3 建立广泛的校外实践基地。在优化校内实训资源的同时，重视校外实践基地的作用，因为校内实训资源不可能包罗万象，摄影专业的器材昂贵，更新也比较快，从种类到数量校内都不可能全部满足。所以应该不断加强校外实践基地的建设，推荐各类知名影楼成为学校固定的实践基地。聘请企业的技术人员作为教师，选派骨干教师到影楼基地实践。实习基地企业优先从学校招聘毕业生，可在采用实践基地挂牌的同时，加大宣传力度，得到双赢的结果。
4、总结。摄影专业虽然在中等职业教育中还属于小专业，但是只要做到扬长避短，积极改革，将会在众多的专业中异军突起。
参考文献：
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划明年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
电话： 0370—2940777/888/999 传真：0370—2921818
手机：13837051156（张经理）
突发奇想，小女子要开孕妇写真馆
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍！”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好！同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了！”
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师（人体写真摄影师）。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。
从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竟都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。
2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真？对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来！
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意，她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使！
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间！如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过，这不是一个巨大的商机吗？自己何不开一家专业孕妇写真馆？
摄下“挺”美瞬间，孕妇写真风靡深圳
为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风，好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”！国内著名歌手韦唯移居美国后，因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人！
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品，还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器，地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。
2004年3月，深圳（也是全国）首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发，广告登出后，就有电话打过来预约和咨询，到第三天，预约登门的人数已经超过一百。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆！有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了！
赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇，于是，一副长裙摇曳的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片！后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻……
拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性，几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大的疤，她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后，连呼：“太漂亮了！”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动，所有看过照片的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多！
到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中开始名声大震。
不断进取，打工妹3年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢？小赵告诉他，她们是想留给观者一份“人生的美感”，同时让宝宝知道母亲当初孕育他（她）时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到！
应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗？
于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。
如今，赵嫣的工作室扩大了规模，成为一家拥有专业器材和专业服务的高档影楼，在竞争激烈的深圳专业影楼中犹如一匹令人惊叹的“黑马”。她手下有员工20多人，个人资产也达到了7位数。赵嫣充满自信地计划在2007年3月出版中国首部孕妇人体摄影画册，然后，把自己的人体写真影楼做成响亮的品牌，开到全国各地，让全中国的准妈妈都来“秀”一把，过过“明星瘾”！
她要通过自己的经历，告诉新时代的人们：时尚也是改变自己命运的一种契机，只要你敢于创新，敢于“发飙”！
突发奇想。小女子要开孕妇写真馆
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导，购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍!”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好!同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了!”
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师(汤加丽人体写真摄影师)。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。
从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竞都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。
2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在影田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真?对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来!
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使!
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗?自己何不开一家专业孕妇写真馆。
摄下“挺”美瞬间。孕妇写真风靡深圳
为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!国内著名歌手韦唯移居美国后。因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人!
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器。地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。
2004年3月，深圳(也是全国)首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了!
赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇口的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片!后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻…… 拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后。连呼：“太漂亮了!”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多!
到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。
不断进取，打工妹3年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢?小赵告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他(她)时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到!
应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗?
于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。
照片冲印、相册市场无比巨大
林先生原来一直从事互联网行业。 2008年的大学同学十周年聚会,大家见面感慨万千,背着专业相机的林先生抓住机会为同学照了很多珍贵的照片,分手时大家都建议把照片冲洗出来做成相册人手一份,但几十个人那么多数量怎么办呢?相册如何做到既省钱又好看,给同学们留下一个美好的回忆?
林先生回到福州,找了一家专业的影楼后期制作机构,拿了30张照片去做了水晶相册。在生产车间,老板很热情地接待了他,交谈中,老板指着车间里几千张的集体照、几万册的毕业照说:“林先生,学校的市场无比巨大,学生喜欢上网,网上冲洗照片、订做板画、毕业相册非常流行,每年都有大量的毕业影集订单。不要说大学,就连现在的幼儿园大班毕业也不再是我们早期的一张集体照,而是一本照片书。”
老板的话让林先生动了心,这以后他开始留心这块市场,他发现老板说的话一点不假,现在的孩子,毕业纪念册做得一个赛一个的精致,这其中蕴含着一个巨大的市场。
他还注意到,时间久了照片会褪色、变黄、失真甚至消失,每当人们发现一些有意义的珍贵照片发霉变质时都深感惋惜、遗憾,人们的这种怀旧情怀和保存照片的需求、欲望,决定了永久照片制作市场的巨大潜力。 这个产品的市场需求有多大?只需留意一下每个家庭的床头、案台摆放的相框及悬挂的照片、壁画就能知道,而且,网上冲印相片、制作相册的豪华程度是其它同类产品所不能比的。
此外,还有一块很大的时尚消费市场――现在的学生都喜欢把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己设计的漂亮图像、赠言、诗句等,制成永久保存的照片,相互赠送。其“画中画”的独特艺术风格,充分体现了它的个性,令人爱不释手;同时,恋人也是个很大的消费群体,将自己的照片制作成永久照片,送给自己心爱之人,其特殊意义,他物皆莫能比。
庞大的市场需求决定了此小项目能做出大市场,网上照片冲印、制作相册蕴藏着巨大的商机。这时林先生更下定了决心。
技术先进符合市场需求
在线制作相册优势明显
既然网上数码影像是将来的大势所趋,说干就干!林先生马上组建核心技术团队,开发网站,经过6个月的不懈努力,网站总算建好了。
目前大部分的照片冲印、水晶相框、相册制作都是客户拷在U盘,拿到冲印店去制作,不仅不方便,而其价格很贵,经过了解,林先生总结了网上冲印优点、在线相册制作的优势:
优势之一:节省时间
用户可以足不出户,省时又省力。在网上操作中,人性化的界面和网上服务亲情平台也为普通用户提供了便捷化的服务。多种付费方式、多种配送模式以及短信(电子邮件)通知发货等便民措施,能为用户最大限度地节约时间。
优势之二:降低价格
合适的价格使得网上冲印、相册制作更加平民化。照片冲印的价格只有冲印店的1/2,水晶相框、相册价格只有影楼的1/3。
优势之三:提高质量
只要用户提供的照片分辨率足够高,不会因为冲印过程而导致相片的清晰度下降。相反,可以对原照片素材做专业的色彩处理,然后选择效果最好的一张进行冲印,或者按照用户的特殊要求,完成相应的数码处理之后,再进行冲印。
优势之四:多元化的服务
除了可以在线冲印数码照片外,网上冲印店还可向用户提供各种多元化、个性化的数码增值服务,包括使用数码照片制作个性台历、水晶相框、影楼相册等。
免费赠送体验营销
网上冲印、在线相册DIY大受欢迎2008年底第一个产品出来了,那是一个个性台历。由于林先生自己是做育儿网站的,他第一个想到的是带小孩儿的妈妈。到了年底,妈妈们都喜欢把自己宝宝照片做成个性台历,爷爷奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,办公室放一本。林先生在自己的育儿网站了做个性台历的消息,没想到当天的订单就几十个。后来他又在育儿QQ群以及其他育儿网站做宣传,仅仅两个月时间就接了3000份订单,纯利润达6万多!一炮而红,大家更有信心了!
个性台历大部分是年前订做的,年后相对就少了一些,所以公司把市场开发定在照片冲印这一块。现在数码相机非常普及,家家户户都有相机,有事没事都照上几张,电脑里存了很多照片,好的照片自然也很多。
虽然电脑也能看,但要想洗出来就必须拷到U盘去冲洗店冲洗――很麻烦!所以一直没去冲印。经过大家分析,如果我们能挖掘出这样的客户,把那些没有冲洗习惯的客户潜力挖出来,然后再逐渐引导他们直接在网上上传照片,送货上门,那不是启开了一个财富宝藏的大门吗?
刚开始大家没有把握,先试探着在当地最出名的网站上做广告,还提出了第一次冲印免费赠送15张4寸的优惠活动。没想到这招儿效果很好,原先抱着怀疑心态的客户都开始尝试,等他们收到照片后发现效果很好,于是就放心地开始了下一次冲印,一来二去,他们就成为公司的老客户了。到冲印店冲洗一张6寸照片要1元,而在“我爱相册”上冲洗一张照片只要5毛,而且还送货上门,顾客一比较,越来越多的人成了我们的老客户,春节期间的活动也做得红红火火,再加上老客户口口相传,顾客群越来越大。
挖客户找市场
网上制作纪念册深受学生欢迎
春节过后,每天都有很多人冲印照片,生意逐渐兴隆,那段时间大家忙得不可开交,虽忙但心里高兴,市场打开了,前途一片光明,大家都很高兴,又开始琢磨新市场。
考虑到学校市场还有很大潜力可挖,比如说校园里情侣很多,现在送什么都没有新鲜感,给自己心爱的人做个水晶相框应该不错,因此我们聘请了10个业务员,分区负责到各个学校宣传。大家开始到学校宿舍发宣传单,效果出奇的好,每天都有看到宣传单而尝试在网上下单的学生。相框作为礼物便宜大方,又能打动美人心,很多男生都给自己心爱的女友做了相框。一个精美的10寸相框也就30元左右,比摄影店80元以及社区冲印店60元便宜一半还不止。后来一个学生班长电话咨询,想要DIY做毕业纪念册,问我们能不能在线自助设计、快速排版、智能填充、简单编辑,这样他们想传哪张照片就传哪张照片,想写什么就写什么。大家觉得这种DIY主意非常好,于是我们核心团队又攻下这个技术难关。
那个班长后来自己与同学们设计了一套毕业纪念册,收到相册后同学们非常高兴,很多同学看了水晶相册感到很不可思议。原先在影楼将近1000元一本的册子在这里只要200多元。
这个新闻迅速在学校传开,毕业纪念册订单蜂拥而至。考虑到学校市场的巨大,公司就在各个大学校园招兼职业务员,业务也因此迅速地推广开,仅仅一个福州大学我们就订做了1000本册子,去年暑假总共做了1万多本毕业相册,利润滚滚而来。
此后,我们开始转战婚纱、旅游市场了。为了加大宣传,我们在当地网站做了很多广告,很多结婚的情侣也纷纷拿了他们从影楼买回来的相片自己订制,收到我们的相册后他们才发现其实与他们在影楼做的一样,而价格仅仅是影楼的1/3不到。为了开发旅游市场,我们与当地的很多摄影论坛。摄影器材店组成联盟,宣传我们的照片书、连环画。
模式新颖争相加盟
分享市场轻松赚钱
我们的推广也引起很多同行的注意,其中有在淘宝开店的个体户,有在校的大学生,有摄影店的老板,有冲印店的老板,打字复印店的美眉,都纷纷要求加盟我们,共同开发市场。
大家都知道,虽然他们自己有销售渠道,但他们一直没法解决客户的体验问题:如何快速上传照片?如何自己DIY等等。他们原先都是用QQ上传,只能按客户自己的意思去设计,有时产品出来了还争议不下,而自己去买服务器以及请一般员工开发产品至少要投资百万,而现在好了,他们加入我们,我们可以帮他们建一个“我爱相册”城市分站,甚至还可以拥有自己的独立域名网站。有了这些再做市场就太方便了,价位立马便宜不说,时间上也节省很多,而且客户体验马上好了!
真是花小钱,办大事。中国市场太大了,与其市场空着不如让别人我们,加入我们,一起分享市场,共同发展。
厦门的朱先生今年年初无意中在网络上搜索到我们的网站,我们的经营模式引起他很大的兴趣,早期林先生想自己做全国市场,但朱先生几次电话强调他们本地化推广的优势,抱着试试的心理,林先生让朱先生做了厦门地区的,负责厦门地区的推广。
公司帮助朱先生建了一个网站用于产品的制作。由于数码影像制作需要一定时间,公司总部工厂每天都制作来自全国各地的订单,考虑到节约快递成本,公司每周汇总厦门的客户产品,再统一打包寄给朱先生,由朱先生发给当地的客户。
如今朱先生只在厦门小鱼社区做了长期广告,请了几个业务员在厦门各大高校宣传,虽然宣传规模并不大,但每天都有几十个订单。由于影像产品利润极高,照片一张最少也有0.1元的利润,每天都会冲印300张以上;个性台历高峰期一天都会接到40本以上,每本最少也有10元利润;水晶相框一般每件有15元的利润,平均每天都会有50件以上的订单;影楼相册每本都会有100元的利润,每天都会有10本以上订单。扣除广告以及人员工资提成,现在每月都有3万多的纯利,朱先生感慨万分,庆幸自己选对了赚钱的路子。
小郭是位在校大学生,他是在公司制作相册的时候发现这个商机的。颇有想法的小郭暗自算了一下自己学校的市场,算完之后自己吓了一跳,没想到其中利润空间这么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考虑到业务太多公司忙不过来,于是同意小郭做几家大学的。小郭在几所大学里发放了传单,然后就坐在寝室里等订单,如今,小郭的业务量已经从每天两三百元上升到七八百元了。他正考察市场,准备拿下一个市的呢!
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公司介绍:“我爱相册”致力于网上照片冲印业务,我们把传统的线下数码照片冲印制作技术和互联网结合起来,推动数码冲印的发展,帮助客户节省时间和金钱,让客户安坐在家中即可接受最先进同时又是最经济的数码照片冲印以及个性台历、水晶框以及影楼相册等服务。
产品介绍:网上照片冲印、木版画、水晶相框、画册、连环画以及影楼相册。
招商支持:
1、公司负责商“我爱相册”城市分站或拥有自己独立域名的网站建设与维护。
2、公司负责商所有订单的后期产品制作,并负责配送。
3、公司负责商网站操作技术、运营管理、市场推广以及业务人员的培训。
4、公司负责协调商售后服务、客户投诉及合理调配客户订货单。客服中心随时提供咨询,并指引顾客到就近定制中心消费。
5、公司提供短信服务平台,统一管理各定制中心及其客户,加强双方的联系与互动,培养忠实顾客,带来更多的商机。
6、公司将定期举行主题活动,开展各类节假日专题促销及相应的公益、公关活动,由公司统一策划、统一宣传。同时公司也将为各商提供相应促销活动方案。
7、公司负责在各大网站以及杂志的广告投放。
地址:福州市鼓楼区北环中路131号时代金典商业大厦6层
联系人:王小姐 朱小姐
电话:400-6767-121
中跟船型鞋，灰色苏格兰呢裙，黑色小外套，深灰色长款时尚项链，知性优雅。这是曹春慧给我的第一印象。
带我去她办公室的途中，她停下来伸手抹平前台小姐衣服上的皱褶；路过培训室，她微笑着提醒学员们的坐姿；采访进行到一半，有个绅士给她送包过来，她微笑着说谢谢，并向我介绍：“这就是我的老板，我的包忘放他的车上了。”她的办公室墙上挂着她和家人的合影，以及她自己的题诗：“爱是最朴素，也是最华丽的艺术。”这一切的一切，让我看到一个女人营造的充满柔性力量的工作氛围：细腻、优雅、自然、温暖。
说到女性的柔性管理术，曹春慧用一个字总结――“爱。”女人天生就是一个爱的动物，自然地付出爱，智慧地表达爱，就是柔性管理的最佳状态。本着这个原则，她会组织公司员工的小孩在6.1儿童节在KFC聚餐；年底会组织优秀家长来深圳参观；在员工出事的第一时间赶到现场处理相关事务；在女员工生孩子时，她代表公司送上婴儿床；她还成立了“关爱宝贝”的慈善基金……员工们也会在恋爱、结婚、怀孕、甚至有感情问题时，第一时间找她咨询……时而，她是干练睿智的女高管；时而，她是温柔可亲的大家长；时而，她是纯粹真实的小女人。据说，曹春慧的先生也在天长地久工作，而且曾经是她的部下，可是这么多年来，她和先生很恩爱，如何做到的呢？“在公司，我是他上司，在家里，我就是他老婆，角色回归很重要。”
“女人天生的细腻、敏感、感性，是非常适合做管理的。”作为一个公司的总经理，曹春慧担当着承上启下的核心角色。在天长地久工作的20多年，她和董事长已达到非常默契的境界。“完成他的要求，同时超越他的期望。”而对下属的管理，“在成功时给予激励，在遇阻时引导协助。”当一个80后的摄影师，因为不善理财，年底没钱回家过年而辞职时，曹春慧对他说，“每个月你发工资存2000在我这里，年底我一次性给你。”当年轻的员工提出有创意的工作建议，曹春慧会给他们平台去实践。曹春慧常说：“没有不好的员工，只有不好的领导，上帝制造每个人，必有他的用处”。对于大多数人认为“不可教也”的员工，她深入沟通后将其调整到最适合的岗位，发挥出最大的人员绩效性。
在管理生涯中，曹春慧活用“水文化”的特点：遇阻绕行遇物随形的灵活精神，水滴石穿的坚韧精神，海纳百川的包容精神，拒污自涤的自我净化精神，如河流奔腾向大海的积极精神，让一个民营企业，经过23年的努力，从几个人发展到近千人，成为中国十大杰出影楼，婚纱行业典范。
手机店节日活动方案一一、活动主题
沟通才是全家福，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月28日10月08日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
手机店节日活动方案二本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.
手机店节日活动方案三一、活动时间：
20xx年11月8日20xx年11月11日
二、活动地点：
XX通信城
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
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