时间：2022-06-29 22:20:47
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇高级营销师论文，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
以高技术为先导的综合国力的竞争，实质上就是高技术企业之间的竞争。高技术企业不同于传统企业，有其自身的特征。主要表现为：
(1)技术群体化。高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相关联性。由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行创造性的劳动。
(2)技术发展高速度。高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分激烈。因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。
(3)高技术企业具有高投入、高风险性。高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10％～30％。同时，高投入带来高风险。这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。
(4)高技术企业对信息的高度敏感性。高技术企业技术变化快、市场变化快、发展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和发展，高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。
2高技术企业营销管理存在的问题
目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题，这些问题主要是：
(1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速发展的需要。高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的发展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接受。企业不仅要适应市场，更需要创造市场。
(2)对市场环境的不确定性把握不够，企业产品和技术创新不能适应市场变化和发展，使企业发展受到影响。但是常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的，往往不适合高技术产品。高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的，这使企业对潜在市场规模的预测很困难。高技术企业的产品生命周期较短。原有产品极易被新技术淘汰，很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进行改进，企业的生存和发展就面临极大挑战。
(3)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反馈和沟通不及时，影响企业对市场变化及市场需求的把握。而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通，从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。这些都直接加大了企业的经营风险，给企业发展带来不利。
(4)市场营销部门组织结构不理想，营销人员的专业营销素质欠缺，企业内部各部门间的密切联系和信息沟通不够，重技术，轻营销，没有真正的整体技术营销。一是营销管理者的素质达不到相应的工作岗位的要求，如培训教育、技能、考核、岗位竞争、培养与企业共命运的个性、激发人的创新与进取精神等等方而做得不够。二是没有组合选配好人员。其关键在于没有寻找到最佳组合发挥人才整体效能，不能做到取长补短，配好岗位，选好搭档。随着科技进步，专业化分工与协作越来越广泛，产品营销中“一条龙服务”、“多角供需关系”，往往因为缺少各类专业人员配套协作而共同完成。这也严重影响了企业产品的市场引导和市场拓展。3对高技术企业营销管理的建议。转3.1价值主张和价值网的营销创新是根本
价值主张，即给重要顾客提供什么样的价值。价值网，即有效地为选定的细分市场服务所必须的活动的跨职能协调，包含基于4Ps的差异化。但他不只包括营销，还包括对其他职能(如R＆D、运营和服务)进行差异化。价值主张和价值阿的创新是营销创新是根本的方面。
3.2整体营销极其重要
在知识经济时代，每一次消费者需求的升级和技术革新都隐藏着大的商业机会，催生一批新兴企业，使传统企业所积累的竞争优势荡然无存。当代IT技术的迅猛进展，整体营销的出现是必然的，互联网的快速变化使企业的许多营销观念滞后，跟不上时代进展，企业追求的不应是量的改变，而应是对传统营销的改革和创新，而创新的方向就是整体营销。整体营销中的关键环节在于分销商，在产品推向市场之前，最关键的是要处理好和分销商的关系。
(1)树立分销商市场营销观，满足分销商的利益。
高技术企业为了开拓市场，扩大产品销路，应充分调动分销商的积极性，协助支持分销商，满足分销商的利益需求，以提高市场营销效果。具体来说：第一，企业应经常派遣营销员到分销商网点协助工作，安排商品的陈列，举办商品展览会，训练销售人员等。第二，企业应进行密集广告宣传。一般来说，分销商比较愿意接受已经在进行广告宣传的商品，第三，营销企业对分销商的资金支持。一般来说，许多营销企业采用售后付款或定期付款的办法，这样有利于解决分销商资金不足的实际困难；第四，营销企业应根据分销商的推销业绩设立一定的奖励制度。
(2)树立最终顾客市场营销观，满足并创造目标市场的需求。
3.3处理好变革型营销创新和渐进式营销创新的关系
变革型营销创新相对于渐进式营销创新来说对营销绩效的影响更加显著。充分利用与潜在顾客、潜在竞争者或未来技术的信息有助于提升企业营销创新的能力，因此，企业应当采取更具探索性的技术研发、产品研发和新的营销模式。企业高层管理者要认识到打造有利于产品创新和营销模式创新的组织文化的重要性，因为这种文化会激发员工和管理者的想象能力和创造能力。
高等教育大众化，生源数量的急剧扩大，高职院校英语教师师资力量出现严重不足，同时素质教育和教育国际化的不断深入，社会对高校英语教师要求越来越高，特别是高职院校自身素质的提升更加紧迫，本人主要讨论如何借助高职院校英语教师继续教育提高高职院校英语教师文化素养，事实上继续教育已经成了当前很多高职英语教师素质提升的重要过程，结合高职教师工作的实际，高职院校英语教师继续教育应该考虑到时间灵活性、教育形式多样性、教育途径多元性。
二、英语教学中的跨文化因素
跨文化意识指对外国文化与本国文化差异的敏感度以及使用外语时根据目标语文化来调整自己的语言理解和语言产出的自觉性;跨文化交际能力指学生根据所处的文化环境及双方各自的文化背景，在理解并尊重双方的文化背景的前提下，恰当得体地使用语言进行交流的能力。跨文化意识是要求学生对除本土文化以外的其他文化能有一个比较清晰比较完整的了解，而由于文化本身所涵盖内之广和深，因此对于绝大多数学生来说在很短的时间内他们是无法快速养成的。在学生养成良好的跨文化意识后，对进一步提升学生的跨文化交际能力方面会产生很大的帮助。因此，充分考虑高职学生的学习能力，高职英语教师一定要花大力气培养学生的跨文化交际能力。
三、通过继续教育来提升高职英语教师的跨文化素养
1.重视基础再教育
基础阶段是语言教师基本要素的再教育。想要成立一名优秀的语言教师，需要具备以下六要素：掌握正确的语音和地道的语调，会使用熟练的口语，掌握所教语言的语法和句法，掌握大量词汇，系统学习词源学，对他国文明、文学作品的透彻领会及语言教师的人格特征。英语教师在基础阶段要进行以下几个方面的渗透：第一，在词汇教学中。在英语词汇教学中，英语教师可以从文化的角度进行讲解对一些看似相同而难以用其他方式表达的词汇，培养学生在中西方文化差异方面的敏感性。第二，语法教学过程中。句法结构的教学过程中，千万别忘记介绍语意和功能，比如附加疑问句“Terribleweather,isn’tit?”，这句话的意思是：Theweatheristerribletoday.实际上说话人对今天的糟糕天气不存在任何疑问，这只是西方国家人引起话题的一种习惯而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，这个句子表面上是个疑问句，但它实际是表请求。在欧美国家，为了表示有礼貌地请求，常常习惯性地使用疑问句形式提出请求。当然，如果是长辈对晚辈或者是同辈之间比较熟悉的朋友就会使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在阅读训练中。在我们的教材中包含了很多了解跨文化的阅读材料，如新世纪高职英语教材中的阅读材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通过阅读过程充分感受西方文化，比如西方的婚礼、衣服颜色、手势等方面的文化，让学生感受到中西方文化的差异，有很强的文化导入，不只是单纯的语言教学。
2.进行跨文化学习
关键词：高技术企业；营销管理；整体营销；技术营销；服务营销
1高技术企业的定义及其特征：
以高技术为先导的综合国力的竞争，实质上就是高技术企业之间的竞争。高技术企业不同于传统企业，有其自身的特征。主要表现为：
(1)技术群体化。高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相关联性。由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行创造性的劳动。
(2)技术发展高速度。高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分激烈。因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。
(3)高技术企业具有高投入、高风险性。高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10％～30％。同时，高投入带来高风险。这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。
(4)高技术企业对信息的高度敏感性。高技术企业技术变化快、市场变化快、发展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和发展，高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。
2高技术企业营销管理存在的问题
目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题，这些问题主要是：
(1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速发展的需要。高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的发展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接受。企业不仅要适应市场，更需要创造市场。
(2)对市场环境的不确定性把握不够，企业产品和技术创新不能适应市场变化和发展，使企业发展受到影响。但是常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的，往往不适合高技术产品。高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的，这使企业对潜在市场规模的预测很困难。高技术企业的产品生命周期较短。原有产品极易被新技术淘汰，很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进行改进，企业的生存和发展就面临极大挑战。
(3)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反馈和沟通不及时，影响企业对市场变化及市场需求的把握。而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通，从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。这些都直接加大了企业的经营风险，给企业发展带来不利。
(4)市场营销部门组织结构不理想，营销人员的专业营销素质欠缺，企业内部各部门间的密切联系和信息沟通不够，重技术，轻营销，没有真正的整体技术营销。一是营销管理者的素质达不到相应的工作岗位的要求，如培训教育、技能、考核、岗位竞争、培养与企业共命运的个性、激发人的创新与进取精神等等方而做得不够。二是没有组合选配好人员。其关键在于没有寻找到最佳组合发挥人才整体效能，不能做到取长补短，配好岗位，选好搭档。随着科技进步，专业化分工与协作越来越广泛，产品营销中“一条龙服务”、“多角供需关系”，往往因为缺少各类专业人员配套协作而共同完成。这也严重影响了企业产品的市场引导和市场拓展。
3对高技术企业营销管理的建议
3.1价值主张和价值网的营销创新是根本
价值主张，即给重要顾客提供什么样的价值。价值网，即有效地为选定的细分市场服务所必须的活动的跨职能协调，包含基于4Ps的差异化。但他不只包括营销，还包括对其他职能(如R＆D、运营和服务)进行差异化。价值主张和价值阿的创新是营销创新是根本的方面。
3.2整体营销极其重要
在知识经济时代，每一次消费者需求的升级和技术革新都隐藏着大的商业机会，催生一批新兴企业，使传统企业所积累的竞争优势荡然无存。当代IT技术的迅猛进展，整体营销的出现是必然的，互联网的快速变化使企业的许多营销观念滞后，跟不上时代进展，企业追求的不应是量的改变，而应是对传统营销的改革和创新，而创新的方向就是整体营销。整体营销中的关键环节在于分销商，在产品推向市场之前，最关键的是要处理好和分销商的关系。
(1)树立分销商市场营销观，满足分销商的利益。
高技术企业为了开拓市场，扩大产品销路，应充分调动分销商的积极性，协助支持分销商，满足分销商的利益需求，以提高市场营销效果。具体来说：第一，企业应经常派遣营销员到分销商网点协助工作，安排商品的陈列，举办商品展览会，训练销售人员等。第二，企业应进行密集广告宣传。一般来说，分销商比较愿意接受已经在进行广告宣传的商品，第三，营销企业对分销商的资金支持。一般来说，许多营销企业采用售后付款或定期付款的办法，这样有利于解决分销商资金不足的实际困难；第四，营销企业应根据分销商的推销业绩设立一定的奖励制度。
(2)树立最终顾客市场营销观，满足并创造目标市场的需求。
3.3处理好变革型营销创新和渐进式营销创新的关系
变革型营销创新相对于渐进式营销创新来说对营销绩效的影响更加显著。充分利用与潜在顾客、潜在竞争者或未来技术的信息有助于提升企业营销创新的能力，因此，企业应当采取更具探索性的技术研发、产品研发和新的营销模式。企业高层管理者要认识到打造有利于产品创新和营销模式创新的组织文化的重要性，因为这种文化会激发员工和管理者的想象能力和创造能力。
3.4技术营销是高技术企业的发展方向
【关键词】小学高年级； 应对； 语文考试
1 问题背景
有一句话说得好：会考试者，得佳绩。如果把学生平时的学习比作存钱的话，考试就成为了资本（学习资本）的比拼，对于基础相差明显的学生来说，成绩的好坏，能力的高低很容易分出，而对于基础相当的同学来说，会不会考试，如何应对考试，就成了区分学生高低的重要标尺，谁都想竭尽所能的把每一次测试做好，来赢得老师、家长、同学的赞扬，但能否发挥出自己的应有水平却是另一回事。于是应如何让这些学生发挥出他们的应有水平，圆他们的高分梦，引起了我的重视。
另外，我校是一个少数民族聚居学校，多数学生的母语是景颇语，很多学生对汉语言的理解接受能力要比汉族学生困难一些，作为一名经常教少数民族高年级的语文教师，我感觉到转变传统的考试观念的必要性。
心理学家测验论证，在学生的注意力集中方面，“低年级学生一般在20分钟左右，中高年级学生一般在40分钟左右”，而平时高年级学生的语文考试时间都是2个半小时，这对于学生来说是一个很大的考验，学生对于考试苦不堪言，一位名人曾说过“合理安排时间，就等于节约时间”，所以，考试时，如何合理利用时间就显得尤为重要，如何能根据心理学规律，把2个半小时分成几个时间段，再把这几个时间段合理的衔接起来，这对于学生的考试、提高成绩可能是莫大的帮助。
见于以上情况，特提出以上课题。
2 问题研究实施过程
（1）2013年3月，提出课题研究方向“小学高年级学生如何应对语文考试？”进行研究；
（2）2013年4～5月，组织学生做实验试卷（试卷以同步指导的单元测试为主），寻求方法；
（3）2013年5月末，综合学生每个部分所需时间以及4～5月份以来存在的诸多问题，总结；
（4）2013年6～7月，学生再次试验考试。体验新方法；
（5）2013年9～10月，形成习惯。逐渐达到此课题的预想目的。
3 研究总结报告
通过几个月我和同学们的共同探讨、研究，现把“小学高年级学生如何应对语文考试？”的方法总结如下：
3.1 重视平时基础知识的积累：
教师在这一步骤中注意让学生在平时的学习中就要打好基础，平时在学习书写方面要多抓，如：不要以为五六年级了，就放手让学生自己写生字，我在每次上生字课时都在黑板上一笔一画的带领学生写，让学生先用手比划，再一笔一画的写到汉语拼音上去，布置课外写字作业时，再写到中楷上，每次布置作业不能太多，一两页足够，做到不要多，但要精。听写生字词不是随课听写，而是随意抽查。课本中要求背诵的语段，统一要求背诵后要经常抽查，字词理解要灵活掌握，不用按步照班，能用直白的语言描述出来即可。每次批阅试卷时先不看成绩，看书写。平时在阅读课教学方面，引导学生多发言，共同分析、讨论，提高他们的分析总结能力。在习作方面，学生应多写真事、实事、小事、亲身经历的见闻、发自内心的感受等，作文题目不宜太空旷，写作时老师可示范列提纲、师生共理写作思路，师可举一些范例、口头范文等，首先不要高估学生能力，不要布置个题目就不管不问。学生的作文写出后，要求他们先自己修改，老师批改时要和学生共同批改，引导学生如何修改。作文发给学生后，让学生重新改写一遍，平时还要多拿出来回味，使之成为永久的成果。考试时要特别注意卷面的书写。
3.2 严格控制好考试时间：
这是影响考试成绩的最大因素。学生考试时，很多学生就因为时间设有控制好而把考试考砸，所以在平时的考试训练中就应该学会控制好时间，如：考试时先做50分钟（基础知识），休息5分钟；再做30分钟（阅读），休息5分钟；最后做60分钟（习作期间适当休息，大概打草稿30分钟，誊抄20分钟，检查10分钟），交卷。一定要有时间概念，合理支配和利用时间，这样考试才能成竹在胸，就像数学题中的解题步骤一样，时刻保持一个清晰的头脑。
3.3 注意劳逸结合：
人的精力是有限的，已经筋疲力尽了，还要继续干下去，效率既低，成绩也不会好到哪里去。所以，在考试过程中，也要学会忙里偷闲，如：做好基础知识后可以短暂休息一下，做好阅读题后也可短暂休息，期间可以做做深呼吸、伸个懒腰、压压手指、动动脖子、打个小盹、开个小差等，待精力旺盛后，再重新集中精力，来个轻装上阵，这可能会比一直埋头苦干的效果更好。
摘要：加强开放式基金的营销能力是当前我国基金业面临的一大挑战。本文将应用市场营销理论中的营销4P组合理论，对我国开放式基金市场进行分析，企求通过对开放式基金营销管理过程中存在的问题的原因进行分析，提出解决这些问题的营销4P组合策略，从而为以后新的开放式基金发行的营销工作提供更多的思路。
随着开放式基金在我国的逐渐发展，如何迅速提高开放式基金的销售量和增加开放式基金的需求，已成为我国开放式基金能否迅速发展的一大重要因素。而我国开放式基金在迅速扩容的同时，也暴露出了营销过程中的种种弊端。可以说采取全新的营销策略，建立完备的营销体系，加大营销力度是目前乃至今后开放式基金扩展规模，争取更大市场份额的关键。本文将依据市场营销理论中有关营销4P组合策略的理论，分析当前开放式基金营销过程中存在的问题，并提出相应的对策。
一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题
（一）基金产品目标市场定位不清晰，细分市场不到位。
纵观我国目前的开放式基金，虽然冠以各种名称，投资理念也设计得很精致，但却无法完善的解决吸引中小投资者的问题。照理说，中小投资者应该是最需要基金理财服务的人群，但从有限的公布数据看，目前大多数开放式基金销售额的主流对象竟然是机构客户。从国外共同基金的发展经验来看，基金的推出主要是迎合中小投资者需要专家代客理财的需求，同时，基金担负着分散小额投资所不能分散的非系统性风险的作用。但由于受我国证券市场大环境的限制，现有的开放式基金的资产配置、品种选择的空间都不很大，实质上各家基金的投资风格并没有太大区别；加上多数基金都以投资股票为主，承担着与市场基本一致的系统性风险，而我国股票市场上又缺乏股指期货等金融避险工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能够到达消除非系统性风险的目的也令人担忧，所有这些均导致了我国的开放式基金并无法真正实现像西方发达资本市场上共同基金所起到的专家理财的作用，这也是目前基金无法有效吸引中小投资者的一大主要原因。当然，基金公司出于现实考虑，在基金营销上以机构客户为主，对中小投资者市场培育力度不强确实是当前我国开放式基金营销中的现实，但我们的基金公司不要忘了基金产品的产品特征，其毕竟还是主要针对中小投资者的，故在以后的基金营销中，基金公司一定要把握好自身产品的目标市场定位。
除了基金的定位有偏差外，基金目标市场的细分工作也不到位。按照市场营销理论，应该是什么产品适合什么样的人群，故基金产品应该针对不同的投资者类型推出有针对性的基金产品。但目前开放式基金更多的是尽量动用一切客户资源，能卖多少是多少，几乎没有把客户群进行细分来为其提供不同的基金产品。虽然已有一部分开放式基金在产品设计上力求差异化，但在基金的营销过程中却是对投资者的需求不加了解，只要能够让投资者掏钱就行，也不管投资者是否需求自己的基金产品。可以说对投资者的细分工作越来越细是基金发展的趋势，但这也意味着基金面对的客户群体应该是缩小的，忠诚度是增大的。所以，在基金的营销过程中就应该避免不适合基金投资设计的投资者盲目加入的情况，即不能为了销售业绩而对客户不加选择地怂恿客户购买基金。
（二）基金产品价格较高，没有灵活的价格费率结构。
目前我国投资者投资于开放式基金的交易成本是相对比较高的。相对于交易便利、成本极低的封闭式基金来说，投资者参与开放式基金交易的交易成本无疑大大高出一截，如目前开放式基金的首次认购费用大约为1—1.2%不等，二次申购费用为1—1.8%不等。对普通投资者而言，二次申购费用有时竟达到1.6—1.8%（不同基金产品费率不同），这远高于封闭式基金0.3%的交易成本。此外，开放式基金的总体费率大约是在1.75%的年管理费与托管费基础上，再加上约2%的一次申购赎回费用，故累计达到了约3.75%，成倍高于封闭式基金的交易费用。可以说这种居高不下的交易成本严重影响了投资者购买开放式基金的积极性。
除了高额的认购费和赎回费是阻碍中小投资者购买开放式基金的重要障碍外，开放式基金也缺乏灵活的价格结构，这主要表现为基金产品无法根据投资者的投资额大小（如券商的股票经纪业务一样）给予投资者一定的费率优惠，没有鼓励投资者长期投资的费率安排以及没有针对不同的投资者设计不同的费率结构等，这些也导致了投资者购买积极性的降低。
虽然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的价格牌。如从富国开始，开放式基金有条件地降低了申购和赎回费，更降低了投资门槛，从最低认购5000元降低到1000元等，但相对于中国证券市场上其他的投资品种来说，开放式基金的交易成本无疑是较高的，这应该是以后开放式基金营销中须努力改进的地方。
（三）基金营销渠道粗放经营，成本较高，效率偏低。
可以说基金的营销渠道一直是我国开放式基金营销过程中的重中之重。有的基金公司在推出开放式基金的时候甚至认为只要渠道有力，基金营销就成功了一大半。不可否认，基金的营销渠道在目前的开放式基金营销中占有相当重要的地位，但决不可唯渠道是尊，毕竟渠道只是营销4P组合策略中的一个策略，其必须和其他营销策略一起发挥功效。
目前，我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系，这“三驾马车”均建立了各自的组织体系、管理办法、客户经理和营销网络等。而其中商业银行更是以其遍布全国的众多营业网点优势在基金销售份额中占绝大比例。但值得注意的是，目前这种基金销售体系仍处于粗放式经营的状态，许多地方还有待完善。如银行的销售队伍并不是真正的基金专家，故在基金营销过程中难免无法有效针对投资者的实际情况进行推销，所以银行亟需发展壮大专业的基金销售队伍。再如证券公司从股民中发展基金投资者的潜力毕竟有限，而基金公司自身的直销人手往往不够等情况均有待改进。
此外，目前基金渠道营销中还面临过分依赖销售机构的问题。从基金业内透露的信息看，托管银行销售在总销售额中占绝对比例。但是，银行的扶持毕竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全国的分销机构，比如针对特定地区人群的基金品种可能靠基金管理公司自身就足够了。这种过分依赖银行代销基金的现象也导致了目前开放式基金的营销渠道总体成本较高，且营销效率相对而言并不明显，毕竟银行还有其他业务要做。
（四）基金促销手段单一，力度不大。
目前基金公司进行的开放式基金促销活动大多为广告，而对于营销4P组合理论中促销策略的诸如公关、销售促进、人员推销等方式往往有所忽略。而广告作为促销方式的作用毕竟是有限的，因为广告作为促销手段对消费者的作用只是推广和介绍，属于被动促销，而投资者能否被广告所吸引及投资于开放式基金，并不是一条广告所能做到的，故有必要综合运用各种促销方式和手段，使投资者在多元化的信息包围中，更好地识别和了解基金产品和服务，进而做出购买决策。
此外，在银行代销基金时，与基金公司合作的商业银行的相关网点宣传促销力度往往不够，银行的基金促销人员坐等客户上门的现象时有发生，故这也是也是基金促销管理中应想办法解决的问题。
二、开放式基金营销的4P组合策略
（一）产品（Product）策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，迎合不同投资者的理财目标。
从投资者需求出发推出基金产品将是基金产品开发中的主旋律。为此，基金管理公司应该加大对投资者需求的研究力度，通过组建由市场销售人员、研究人员等组成的联合产品开发小组，整合市场部门、研究部门和其他相关部门的力量，加强他们之间的信息沟通，从而扩大公司内部新产品开发的构思源，开发出迎合不同投资者需求的开放式基金产品。借鉴国外共同基金的基金品种模式，其股票基金大致可以分为收入基金、成长基金、平衡基金、小公司基金、部门基金、国际基金和全球基金等等。结合我国国情，收入基金、成长基金、平衡基金、指数基金、债券基金是目前我国基金管理公司应着重考虑开发的基金产品。此外高科技行业基金、蓝筹股基金等也可以在条件相对成熟的时候推出。在最近新一轮的开放式基金竞争中，各大基金公司已经开始推出有针对性的基金产品，如南方宝元债券基金是中国证券基金中第一只重点投资于债券的基金，富国动态平衡基金是通过主动管理追求风险和收益的平衡型基金，融通新蓝筹基金是指股票资产的80%用来投资蓝筹企业的蓝筹股基金，其他的如还易方达平稳增长基金、宝盈鸿利基金等。可以说，各大基金公司开始针对不同的细分市场推出基金品种是好事，但正如前面提到的，在各种个性化的基金产品营销过程中应该避免不适合基金投资设计的投资者盲目加入的情况，这就要求我们的基金营销人员在进行基金营销时一定要针对投资者的投资理念、理财目标采取对号入座的方式，决不能胡子眉毛一把抓，给日后无效投资者大规模赎回埋下隐患。
（二）价格（Price）策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。
在基金产品营销组合中，如何在客户可接受的价格范围内，制定出一个对公司最有利、最切合公司目标与政策的价格，是营销人员面临的又一挑战。如前所述，高额的认购费和赎回费已成为阻碍中小投资者购买开放式基金的重要障碍，故如何制定迎合中小投资者心理价位的基金产品价格是当前基金营销管理中的一大重点。
按照市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国开放式基金投资者所能接受的心理价位一般较低，故可考虑在开放式基金的申购费中设立多级别收费方式，如“先收费后投资”方式、“先投资后收费”方式以及其他方式等。同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，基金管理公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。总之，在基金产品的价格策略上，基金公司务必做到执行灵活的价格策略。基金公司要根据投资者的认购时间、额度、持有期的不同，设计出合理的费率结构标准，以提高价格手段的竞争力。换言之，基金产品的价格不是一成不变的，要视竞争压力及营销环境的变化，适时调整定价，并把价格真正地当作基金营销组合策略的工具之一用于增强基金产品的市场竞争力。
（三）渠道（Place）策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
如前所述，营销渠道在开放式基金营销乃至整个开放式基金的运作中占据着特殊地位，为此，基金管理公司有必要在科学细分市场的前提下，采取多层次，多样化的市场营销渠道策略，建立起完备的开放式基金营销网络。
前面提到，银行和券商代销、基金公司直销这“三驾马车”是我国开放式基金销售的主要形式，但这种模式还处于粗放经营的状态，故有必要进行渠道的整合与精耕。以前，大多数基金通常只是通过某种单一的渠道如一家银行出售其产品，现在则可选择通过一种混合型销售渠道模式走向市场，即将多种渠道紧密结合在一起，如同时启用银行和券商代销基金等，从而使不同的渠道在同一销售过程中各自承担不同的职能，形成一个统一的渠道体系，以提高基金的营销效率。目前，已有基金公司开始分销渠道多元化之路，如富国开始引入农行、浦发银行两家代销，融通新蓝筹在中国建设银行、交通银行、深圳发展银行三家银行及国泰君安、华夏等多家券商中首次实现同时销售等。可以说这种探索是一个好的开端，但在渠道的整合的过程中，还需注意渠道的精耕，即讲求每一个渠道的营销效率，不同银行和券商在代销时应根据自身的营销网络特点，展开不同的营销方式。如银行应根据储户的心理特点和理财需求进行推销，而券商则应针对股民的投资思路开展营销等。
除了以上提到的渠道模式外，随着电子网络技术的兴起，基金公司还可以借鉴券商经纪业务网上交易的模式，通过互联网销售和交易开放式基金。基金公司既可通过本身开设电子交易网站，也可借助其他一些网站，特别是券商的网上交易平台，让投资者可以上网购买和交易基金。可以预见，开放式基金的网上交易模式将是今后开放式基金销售渠道中的一大重要渠道终端。有远见的基金公司应该从现在起就加强这一渠道的建设，为日后的渠道竞争打下良好的基础。
（四）促销（Promotion）策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度。
如前所述，开放式基金的促销活动可以采取多种方式，按照市场营理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，基金管理公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。而对于广大中小投资者，则应重点运用非人员推销的手段进行促销，在搞好广告促销的基础上，综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。比如，以推介会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判断基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。实际上，在国外，基金经理的职责之一就是与投资者面对面的交流。
关键词：高校教学质量评估
高等院校的人才培养是在教师引导下进行一系列教学活动来完成的，其中教师的教学质量直接影响着学生的学习质量，因此必须加强教学质量的管理和监控，其中心环节是搞好教学质量的评估工作。但目前我国高校的教学质量评估中存在许多不尽如人意之处。
1评估目的不明确，导致评估工作的局限性
教学质量评估的日是为r提高教学质量，但在具体实施过程中，却往往会出现许多偏差，而导致评估的失败.第一，目前的评估往往只对课堂教学进行评估，而缺少对教学整体过程的评估，只重视对理论课的评估，而忽视对实践技能课的评估，有头评估的科学性其形式为以评“一堂课”为主，目往往重视讲课技巧的运用而忽视实际的教学效果川结果造成评估者为评估而评估，被评者为求好的评估结果，往往改变平时的做法，重视一些华而不实的形式和技巧，造成评优课与日常教学“两张皮”的现象。更有弄虚作假的行为，为了显示课堂教学的“成果”，课前要求学生付出大量的时间与精力做准备，课堂成了一种演尔二些公开课、参加评比的课往往如此izi第二，评枯中大多只针对该门课程的课论课，把这门课程与其它课程割裂开来单独进行评估，而对它与有关课程内容的重复、相关课程之间内容的脱节都不涉及，造成教学评估的局限性第三，只对教师的课堂教学进行评估，而缺乏对其综合素质的评估。
对此首先要明确评估的指导思想，注重教学效果而不是往重讲课技巧，将短期评估与长期评估结合起来，将评估贯穿到教学的整个活动中去，而不仅仅是只凭一堂课或几堂课就过早地下结论。以美、英、德等国为代表的发达国家在教学质量评估中，一是强调评估教师实施创新教育的能力，重点考查教师引导学生发现问题、分析问题和解决问题的综合能力;二是重视对教师全面素质的评估，对教师从背景、学历，知识、技能、反馈、交流及自学等多方面考核，并根据评估结果对教师进行针对性培训。他们建立了一种全面反映教师教学质量的评估办法，即教学业绩文件夹式的评估办法(TeacherPortfolioAssessment)。评估内容包括教师个人背景简历、笔试(包括全国教师考试、州教师执照考试等)、教师对教育理念与目标理解，在改进教学方面所做的工作与成绩、课堂教学、教学文书、教学研究成果等，取得了比较好的效果因此除了对教师进行教学评估外，还应结合教学效果的评估及对教师个人素质的评估，这可以弥补一部分因评估指标设置不科学带来的问题，对教师教学质量作出较客观的评估。
2教学一线教师缺乏参与热情，影响评估的全面性
教学质量评估工作的目的在于提高教师教学质量，因此广大教师在整个评估过程中处于最重要的地位。但目前对于教学评估工作，组织者、评估者都怀着极大的热情，而教师却处于被动状态，采取消极甚至抵触态度，使得教学评估有些流于形式。其原因一方面是教师普遍重科研轻教学，不重视教学研究，甚至对评估工作存在片面认识，认为那是教务部门的事，而评估是针对自己的，个别教师产生一定抵触情绪这导致只有教学管理人员及少数教师参与评估工作其制定的指标难免存在一定的局限性，从而影响评估指标体系的全面性和科学性，在一定程度上影响了评估的效果。同时由于教师对评估的不认同，也影响评枯工作对教学质量的促进为此应提高广大教师的参与热情，首先应加强教育，使全体教师，端正思想，认识评估工作的重要性;其次要有相应政策，提高教学在晋升、考评中的份量，提高教师从事教学研究的热情，并积极主动参与评估工作，从而使评估体系科学全面，促进评估工作同时评估者也应从被评估者的角度出发换位思考，分析他们的处境和角色地位，站在被评者的立场对评估所涉及的各个方面作尽可能详细的描述，从而提高评估的有效性，达到提高教学质量的目的。
3各评估参与者存在的问题.影响评估结果的准确性与说服力
目前评估主要有以下几种方法，即学生评估1领导(专家)评估、同行评议、教师自评等几种方法但各校对各评估主体评分所占的比例则千差万别:有的重视领导评估而忽视其他方法，甚至没有教师自评;有的过分强调学生评枯的作用。但各评估参与者均存在影响评枯结果的不利因素，影响了评估结果的准确性与说服力。
3.1影响学生评估结果的因素及对策
学生在参与评估活动中往往存在一些影响结果有效性的问题。一是态度不严肃，不认真对待评估活动有的学生在拿到评估表后，随便划一下，或是给所有教师同样的分数。尽管在统计结果时采取了一些矫正措施，但还是会影响评估数据的准确性和客观性二是各种心理因素的影响，如心理定势，晕轮效应、评估者个性心理特征、消极应付心理、防卫心理等对评估结果有可能有一定影响如感情因素评估者与被评者之间如果存在某种良好的感情关系或不融洽关系，就会自觉不自觉地给予评估客体高于或低于实际水平的评估三是受其自身学识、经验和判断力等多种因素的影响，导致评分波动性大，例如同一教师在同一专业同一年级的不同班级的评估结果差异较大因此如果将学生的评估结论作为评估的最主要依据有失公允此外学生对要求严格的教师打分时相对比较苛刻，过分强调以学生的结论作为评估的主要依据，会在一定程度上颠倒师生关系，导致个别教师迁就学生而降低了教学质量。四是评估的具体操作中也存在一定的误差，学生负责人是否认真，学生填写是否准确，评估的样本量等都会影响结果的准确性因此，一方面要更科学地设计评估表，易于学生的理解和填写，另一方面要加强指导和宣传，使学生认识评估工作的重要性，认真填写评估表，同时选择合适的样本量。
3,2教师的心理因素对评估的影响及其调控
教学质量评估的目的是为了提高教学质量，因此，评估工作需要教师理解并积极参与评估，教师的心理因素对评估工作的各个环节都有不容忽视的影彭。一是影响评估指标体系的制定。在制定指标体系过程中往往需要征求教师的意见，教师的心理因素对此会产生积极或消极的影响。二是影响评估信息的质量。首先是在自评中因产生疑惧心理而过低或过高地评估自己，或是被审心理产生抵触情绪而对自评马虎草率，从而影响评估结果的可靠性。其次是在评估过程中产生迎合心理，对评估者表现出不正常的积极主动，并且不真实地提供有关信息，以其获得评估者好感;或是因产生应付心理而干扰评估工作，使其草草收场而不能发现问题这不但影响了评估信息的正确获得，还影响评估者与被评估者之间的人际关系。
3.4影响评枯对教学的促进作用。
有的对评估过分敏感，斤斤计较分数，成绩好的沾沾自喜，成绩不好就怨天尤人，而大多数则认为评估结果只对个别先进和后进有影响，对自己并没有多大意义，从而使评估对教学质量的促进失去意义因此教师的心理因素对评估的影响不可低估，必须在整个评估过程中采取有针对性的措施加以调控。首先是要提高教师对评估的认识讲清评估的目的和积极作用，使教师认识到评估是为了提高教学质量，而不是要借评估来整人。同时应公开评估指标和方法，避免因对评估的茫然而出现被审心理。其次是控制评估过程中的负效应，评估者也要端正态度，避免被评估者产生抵触心理。再次对评估结果要灵活反馈避免评估成绩高的产生骄傲情绪，成绩低的产生受挫感，引起心理冲突。从而使所有被评估者都能总结成绩，改进缺点提高教学质量。
3.5领导(专家)、同行在评估中存在的问题
一、 Qu：Est提问策略的概述
Qu：Est提问策略（Questioning for Understanding： Empowering Student Thinking）是由Marylou Dantonio和Paul C. Beisenherz提出的，该策略特别重视课堂提问是否能够激发学生的思考，让学生将自身的经验和课堂知识有效的结合起来，从而深刻的理解和掌握课堂知识。
Qu：Est提问策略的具体内容由以下两个部分组成：
1.三类核心性问题。核心性问题是采用学生能够理解的词汇所表达的具有认知性提示的问题，它由三类策略组成：第一类是收集策略，它是让学生通过观察和回忆来获得特定的信息；第二类是搭桥策略，它指学习者如何从收集孤立的事实过渡到连接和向前转变，包括比较、对照和分组；第三类是锚定策略，它是指教师在提问过程中如何有效运行分类和贴标签的认知操作。
2.六种加工性问题。所谓加工性问题，是指在课堂教学中，教师根据学生对某个问题的回答来设计新的提问，也就是追问，从而促使学生进行更深层次的思考，它由六类问题构成：第一类是重新聚焦问题，当学生回答了教师提出的问题后，教师要根据学生的回答来继续考虑问题的其他方面，如准确性、原创性和清晰性；第二类是解释性问题，在学生回答完问题后，教师可以通过运用解释性问题来发展该主题或该班级所特有的词汇，从而提高学生回答问题的质量；第三类是验证性问题，它能够促使学生就自己的回答进行验证，从而确认自己的观点和信息是否准确；第四类是限定焦点问题，它要求学生对自己的回答进行提炼和修正，从而使学生的回答更加准确；第五类是支持性问题，它要求学生通过收集信息来支持自己的看法和观点；第六类是直接询问问题，它要求学生相互间进行互动，通过学生间的互动来提高学生回答的质量。
二、课堂提问策略在高中英语教学中的应用
课堂提问策略的运用，能够激发学生的英语学习兴趣，启迪学生的思维，开阔学生的视野，培养学生独立思考问题和解决问题的能力。要想在高中英语教学中良好的运用课堂提问策略，必须做好以下几个方面的工作。
1. 教师要精心设计三类核心性问题
由于教学内容、学生知识结构和心理特点存在着很大的差异，教师要对搭桥策略、收集策略和锚定策略这三类核心性问题进行精心的设计。作为加工性问题的灵魂，核心性问题的设计是否恰当，直接关系到学生的学习效果。因此高中英语教师首先要对教学内容和教学目标进行认真的分析，掌握哪些知识点是需要学生掌握的，哪些能力是需要学生培养的。然后根据自己的分析和学生的特点，对课堂教学的重点和难点内容进行划分，从而确定核心问题的范围。
关键词： 小麦；早衰；冻害；倒伏；发生原因；防治措施
小麦早衰、冻害、倒伏一直是影响小麦生产的重要因素，能否争取小麦高产，抓好预防管理是关键，针对小麦存在的问题，根据不同原因，提出防治措施。
1小麦早衰
1.1发生原因
（1）追肥数量减少，近年来因农资成本大幅上涨，造成大部分农户在一处施入底肥的基础上减少了追肥的数量，优质肥的施用比例下降，造成小麦后期营养不足，而出现脱肥性早衰，降低产量。
（2）持续高温和干热风危害，造成植株水分缺失，叶绿素下降，进而植株早衰，降低产量。
（3）持续暖冬造成虫害的发生，虫害吸食植物的颖壳、麦粒、叶片和叶梢，使被害组织粘着尘土，堵塞叶面气孔，不能愈合，影响植株光合作用，形成早衰。
（4）杂草危害，杂草不但与小麦争肥，成株期还与作物争光，杂草严重时造成小麦早衰，降低产量。
1.2防治措施
（1）选用抗早衰品种，不同的小麦品种，抗早衰能力不同，一般根系发达，生活力强，抗逆性强，后期对水肥供应影响较小的品种，抗早衰能力较强。
（2）合理平衡配方施肥，在增施有机肥，搞好秸秆还田的基础上增加优质化肥的施用比例。灌水可将全部磷肥、钾肥和50%~60%的氮肥作底肥施入，小麦拔节期结合灌水，将剩余40%~50%的氮肥作追肥施入，同时在小麦孕穗后成熟前，叶面喷施1.5%~2.0%的尿素水溶液2~3次。旱地底施氮量约占总施用量的60%~70%，其余30%~40%的氮肥分2次进行追施，第1次一般在越冬期遇雨雪天气追施15%~20%，第2次在小麦拔节期随降雨追施剩余氮肥。
（3）浇好灌浆水。小麦生育后期需水量较大，此时正值旱季，雨水稀少，温度高，蒸发大，不能满足小麦生育期对水分的需求，此时遇旱，浇水时注意天气，避免在三级以上的风天浇水，以防倒伏。
（4）小麦后期是虫害发生的严重时期，此时要密切关注病虫发生动态，一旦达到防治标准，及时喷洒农药防治，一般用15%粉锈宁0.75~1.05kg/hm2加4%氧化乐果750~1 050mL/hm2，对水600~750kg混合喷洒，也可结合叶面喷肥进行，达到一喷多效的目的。
（5）对于杂草危害严重的麦田，应用化学除草剂防治田间杂草，在小麦拔节前用75%巨星15g/hm2或10%苯磺隆、麦乐乐150g/hm2对水450kg，防治常发性杂草，喷施时严格掌握用量、时间和方法，并在晴天无风无露时进行，同时需要避开周围敏感作物。
2小麦冻害
2.1发生原因
（1）气候异常，极端天气出现，造成小麦越冬受害，如在暖冬年份，冬季气温偏高，如遇寒流袭击，易造成严重冻害。
（2）倒春寒造成。一般春季寒潮来临之前，常有一股气温升高的现象，如在暖冬年份，冬季气温偏高，如遇寒流袭击，易造成严重冻害。
（3）品种选择及措施不当造成。弱春性品种发生冻害较重，播种较早的麦田，冬前积温多，植株生长旺盛，发生旺长和假旺现象，糖分含量下降，抗寒性大大降低。播量偏大，单株营养面积小，个体发育不良，植株瘦弱，抗寒能力下降。
2.2防治措施
（1）选用抗寒品种。一般冬性品种抗寒力较强，半冬性品种次之，弱春性品种抗寒性较弱。根据当地生态条件，选用丰产性的抗寒性较好的半冬性品种。
（2）适期播种。不同类型地区小麦适播期差别较大，只有做到适期播种，才肥争取冬前形成壮苗，增强抗寒能力，一般高山寒区适宜播期为9月15~25日，丘陵塬区为9月20至10月5日，河山灌区为10月5日~15日，弱春性品种适宜播期为10月5~15日，并做到适期播种。
（3）采取镇压、化控、及时浇水等措施。在小麦越冬期、返青期、起身前进行镇压，抑制小麦基部节间过快生长，增强抗寒能力，特别是进入3月下旬以后，要密切注意天气变化，在大风降温天气来临之前采取浇水、熏烟造雾等措施，提高地温和近地面气温，预防小麦冻害。
（4）加强中耕，增温保墒。寒流过后，要进行中耕，松土保墒，破除板结，提高地温，促进根系生长，增加有效分蘖。
（5）搞好叶面喷肥。如小麦发生晚霜冻害后，要立即追肥、浇水、喷洒植物生物调节剂和磷酸二氢钾，可使小麦直接吸收利用，增强叶面活性，延长功能期，增加光合作用，缓解冻害程度。
3小麦倒伏
3.1发生原因
（1）品种本身不抗倒，如选用一些高秆、大穗、抗倒性差的品种，易引起倒伏。
（2）整地质量差，播种前，只是用旋耕机进行旋耕，耕层很浅。耕层过浅对土壤培肥改良不利，影响小麦根系下扎，土壤过分疏松，易跑墒跑肥，造成倒伏。
（3）病害。小麦在苗期如遇到高温高湿的生产环境，很容易发生纹枯病。纹枯病病菌侵入茎秆后，影响养分制造运输的积累，后期容易形成倒伏。
（4）暴风雨。暴风雨是造成小麦倒伏的一个主要外力因素，一旦遇到暴风雨，使穗部加重则压力加大而倒伏。
（5）群体过大。农民在种麦时往往受“宁稠勿稀”的心理支配，播量偏大，加上近年来水肥条件改善，造成苗期分蘖过多，群体偏大，植株相互拥挤，叶片相互遮荫，有机营养供应不足，造成基部茎间拉长，茎壁变薄，缺乏弹性，到后期支撑不了穗部重量而倒伏。
3.2防治措施
（1）选用抗倒品种。一般选用矮秆、茎秆粗、抗倒能力强的品种。
（2）精细整地。特别是一些高肥水地区，种麦时，要耙地犁深，耙实，整平，创造一个有利于根系生长的环境，使根深蒂固，才能有效防倒。
（3）建立合理的群体结构。一般密穗型小麦播量为105~120kg/hm2，基本苗180~225万根/hm2；大穗型品种播量以90~105kg/hm2，基本苗150~180万根/hm2。如果密度小于以上指标，由于总茎数不够，而降低产量；如果群体大于以上指标，形成植株相互拥挤，节间拉长，孕育着倒伏的危机。
（4）防治纹枯病。小麦如果在苗期出现纹枯病，从3月中旬开始，凡病株率达30%的田块，应及时用药防治，选用的药剂主要有1%井冈霉素水剂7 500mL/hm2，或20%的粉锈宁乳油750mL/hm2，喷洒部位主要有小麦茎基部；也可用50%多菌灵750g/hm2或农用链霉素等杀菌剂加水525~600kg喷洒，具有同样防治效果。
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