时间：2022-07-22 01:06:21
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇公关活动策划书，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
随着南宁市城市建设的快速发展，农民工群体进城规模不断扩大，速度不断提高。同时，义务教育段适龄的农民工子女大量随父母进城求学。然而，绝大多数的农民工在为了养家糊口而整天忙于工作的时候并不能够很好的关心他们的子女，这就造成了大多数的农民工子女会有认知偏差、情感失落、自我封闭、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理问题，极不利于他们的健康成长。
xx大报告指出“教育是民族振兴的基石”，要“保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育”。农民工的孩子跟城市的孩子一样，都是祖国的未来和希望！关心青少年健康成长并不仅仅是政府的义务，更是我们当代大学生义不容辞的责任！
二、 活动目的及意义
为了更好的关心农民工子女的身心健康，使他们能够尽快地融入到城市生活中来，能够真正快快乐乐地学习、生活，健健康康地成长；同时也为了增强同学们的社会责任感，使同学们能够真真正正地担起一个当代大学生应尽的责任和义务，学校特举办这次“爱心之旅——与农民工子女手牵手”活动。
通过本次活动不仅能够使农民工子女真正感受到社会的关怀，使他们能够了解大学生活的丰富多彩，以激起他们对大学生活的向往之情。同时，还能有效地够培养同学们的爱心及责任感，锻炼同学们的组织及协调能力等。
三、 活动形式
以大学班级和小学、初中班级结对子的形式开展
四、 活动地点
广西大学
五、 活动时间
XX年5月20日——
六、 活动人员
组织人员：广西大学学生委员会
参与人员：广西大学以及南宁市内各农民工子弟学校全体在校生
七、 活动准备：
由校会出面联系南宁市内希望参加本次活动的各农民工子弟学校，并按联系的时间先后排出各学校参加活动的顺序，并具体排出各学校各班参加活动的顺序。
八、 活动流程 活动宣传
1、 宣传时间：
5月20日——5月31日
2、 宣传人员：
校学生会及各院学生会全体成员以及各班班干和团干
3、 宣传形式：
（1）海报宣传：由校会宣传部负责制做4张主题鲜明、具有特色的海报，分别张贴在6b小广场、南园餐厅门口、图书馆门前及碧湖苑门口。
（2）班会宣传：校会责令各院学生会在各学院例会上动员各班积极召开宣传及动员班会，并将班会召开情况及本次活动参与情况列为各班评选优秀班集体的重要参考条件。
（3）短信宣传：校会责令各院学生会宣传部以发飞信形式动员各学院同学参加。
活动开展
1、开展时间：
XX年6月1日以后的各周末（假期除外），直到南宁市内各报名的农民工子弟学校都参加过活动为止。
2、开展顺序：
按各班报名参加活动的顺序每个周末安排20个班级进行（周六、周日各10个）。
3、开展形式：
（1）根据本校参加活动的班级数目以及参加本次活动的农民工子弟学校的数目，按各班报名顺序结合事先排好的各农民工子弟学校的各班顺序，给本校各班安排对接班级（采取一对一、一对多或多对一的方式）。
（2）每个周末，由当天参加活动的本校班级派代表到农民工子弟学校以包车方式接当天参加活动的班级到西大。
（3）到西大后，由本校班级参与活动人员带领其对接班级参观西大校园并举办联谊会。
（4）活动结束后，由本校班级派代表将参加当天活动的农民工子弟学校班级以包车方式送回学校。
活动结束：
活动结束后，鼓励本校同学与农民工子女保持联系，时常与他们交流并给与他们力所能及的帮助。
九、 经费
1、筹集方式：
（1） 由校会及各院学生会外联部向各企业、各商家筹集；
（2） 由青年志愿者协会向本校师生及社会各界募捐。
2、预算：
包括包车费用及各农民工子女的午餐费用
十、执行细节
1、包车
由校会主席及外联部出面联系运德公司，要求给与适当优惠并具体协商包车事宜。
2、午餐
这是一个平静的世界，因为只有手语。这是一个嚣闹的世界，因为其中暗潮奔涌。
全国聋哑人大约为XX万左右，这是一个特殊而常常被社会所“忽略”的群体。由于聋哑人自身的生理缺陷而不能进行正常的语言交流，不易接受信息，缺少正确的心理辅导和健康教育引导，社会保障机制的不完善，学校教育滞后于普通教育等原因，聋哑人犯罪率越来越高。
通过调查发现，聋哑人普通存在自卑心理，加之社会竞争激烈，缺少社会的关爱，致使不少聋哑人自暴自弃，不务正业误入歧途。
有这样的一群孩子，他们的世界只有手语。他们用画笔描绘着属于他们世界的平静单纯和美好，他们的画表达着他们对于生活的热爱和憧憬。
但他们的世界会一直这样平静吗？当他们踏入社会这个嚣闹的世界，是否会暗潮奔涌呢？
去欣赏他们的画吧!去赞扬和肯定他们绘画的才能，并不是为了让他们每一个都去当画家。而是一种人生价值的肯定，一种让美好兴趣继续发展的行动。
“我无法控制生命的长度，但可以控制生命的宽度，让活着的每一天都精彩而有意义!”这是胡陆常常对自己说的话。她也和许多聋哑孩子一样是一个残缺而又坚强的生命。胡陆从小患有先天性脆骨症，骨折、接骨、再一次骨折成为了她童年时代最深刻的记忆。
世界上有着许多这样让我们同情的残缺生命，而又有多少值得我们去欣赏，去学习的残缺生命呢？
我想被称为“玻璃女孩”的胡陆算一个吧!一个脆骨病女孩，用仅余的一个肺大声歌唱和欢笑着。组建一支残疾人演唱团，是她的梦想。
《楚天都市报》曾多次报道过关于她的事迹，“玻璃般的躯体，金子般的心”这是《楚天都市报》对她想组建残疾人演唱团，去帮助患有骨结核而无钱医治的同乡吕友佳梦想的评价。
二、活动简介
(一)主题 ：
让手语共建我们交流的桥梁。
让欣赏充满爱的明天
让玻璃女孩的梦飞翔
(二)活动目的
本次活动可分为三个部分：阳光义卖、画展和公演、讲座。组织我系青年志愿者参加阳光义卖活动.用此次活动所筹得的钱帮助玻璃女孩圆梦，用实际行动帮助她比同学们损款更有意义，同时也锻炼了同学们的社会实践能力。
画展和公演活动是一次爱的教育活动，可以提高同学们的思想素质和文化修养。同时也鼓励了聋哑孩子们把画画当作自己的兴趣继续发展下去。
手语讲座，使我们更深一层了解聋哑人和他们的生活，学习一些简单的日常手语。
（三）活动内容
1、活动地点和时间
地点：足球场
时间：5月13号
2、活动形式
1）阳光义卖形式
在活动前组织我系青年志愿者义务卖报纸活动。
2）展览形式
展出武汉市第二聋哑学校学生的画。
3）公演形式
邀请玻璃女孩组建的残疾人演出团体和外界爱心志愿者在画展当天演出。
4）海报形式
在每幅画前放有一幅精美海报，供喜欢此画的同学签名，最后将海报归还到每幅画者手中。
5）手语讲座形式
在活动举办完后，邀请武汉市第二聋哑学校的老师给我们介绍一些关于聋哑人和他们的生活，教我们一些简单的日常手语。
6)捐款形式
在画展和公演活动现场设置损款箱，进行现场募捐活动。
三、工作计划
第一阶段：前期策划准备(联系与落实)
1、画展和讲座的筹备与落实
与武汉市第二聋哑学校取得联系，传达本次活动的精神
确定要展出的画，并邀请一位老师给我校做一次爱心讲座。
2、公演的筹备
邀请玻璃女孩所组建的残疾人艺术团体的演出。
3、阳光义卖的筹备
《楚天都市报》曾多次报道过玻璃女孩的事迹，本次阳光义卖活动想与《楚天都市报》合作一起帮胡陆圆梦。
4、各兄弟院校的联系
我系外联实践部是一个正在成长中的部门，希望借此次活动与各兄弟院校建立联系，并向各兄弟院校传达本次活动的意义和精神。
第二阶段：工作按排
3月15日—3月31日：落实公演和画展所需的设备。
4月1日—4月6日：通过各网站、武汉音乐电台等方式征集义演节目。
4月24日—4月30日：征集节目彩排及落实节目单，并联系各媒体为活动做各方面宣传。
5月6日：在我院举行手语讲座
5月11日：组织我院青年志愿者义卖报纸。
5月5日—5月12日：正式节目彩排。
5月13日：公演画展正式开始。
四、宣传计划
（一）校内宣传计划
1、宣传形式：
海报(若干)、 广播、网站、横幅(2个)、起航报社
2、具体宣传安排
(1)海报
海报若干，分别贴于食堂、图书馆、新教大楼各个指定广告栏区域。
(2)广播
在活动前一个星期，借助院“水院之声广播台”为本次活动做宣传。
(3)网站
本次活动前后情况将登于我院团委网站上宣传。
(4)横幅
横幅将挂于我院宣传主要干道上。
(5)起航报社
邀请起航报社外调记者，为本次活动跟踪报道。
（二）校外宣传计划（待定）
报纸：“楚天都市报”、“武汉晚报”等报社
电视：经视电台情感栏目、武汉电视台、湖北综合电视台、湖北电视台。
网站：“中国记者网”、“草根之家”“”“我爱竞赛网”“校内网”“飞睐网”等网站。
五、经费预算
1、舞台效果（音响设备、舞台、大型喷绘背景） 3000元
2、画的展出费用 600元
3、画的运输费用 100元
4、演出团体费用（车费、住宿费、伙食费） 800元
5、公演费用 800元
6、海报（3张） 160元
7、现场装饰 200元
一、活动主题：让我用手势告诉你 我爱你
二、活动目的：我们是否记得有一群孩子，无论得到怎样的保护，他们的耳朵也没办法再次听到妈妈的呼唤、听不到同伴的笑语……但是，人世间有一个字叫“爱”，有一种行为，叫“奉献爱”，我们可以奉献自己的爱，让这些折翼的天使在无声的世界里感受到社会大家庭的关爱和温暖，让我们牵起他们的小手走进大自然，感受春天的美好。
通过活动丰富孩子们的生活，拓展视野，增长知识；此次爱心活动旨在倡导、汇聚更多的爱心人士履行社会责任，关注社会特殊儿童，在与志愿者的互动中让孩子们感受到来自社会各界的关爱。
三、时间及地点：2014年3月30日 大龙湖风景区
四、活动举办单位：
主办单位：徐州交通广播FM103.3志愿者冰团
协办单位：徐州启聪聋儿语言康复中心
赞助单位：盛大智能卡 泰康人寿保险有限公司徐州中心支公司
五、工作安排：
1.孙丽负责相关策划工作及负责与康复中心协商相关事宜；
2.聂贺负责宣传、公告及登记参与人员名单，并做好物资的筹备。
3.王洪恩、韩西伟、赵亮、李奎、盛大元负责活动期间的内容安排及安全。
4.刘恩瑞、陈鸣负责活动期间的摄影摄像及后期制作。
5.刘顺红负责活动的游记及后期总结。
六、活动流程：
1.上午9点在淮塔东门集合，9点半乘坐大巴准时出发前往大龙湖。
2.10点左右到达大龙湖活动现场点名合影留念，朱老师主持活动前讲话。
3.各组分派人员负责带领孩子游览大龙湖风光并进行拍照留影，也可以进入大草坪观看或参与放风筝。
4.11点半回到现场进行野炊。
5. 餐后组织孩子们集体做游戏。 （钓鱼、套圈、手工，互动游戏等）不参与游戏的可以自由活动。
6.下午3点半回现场集合点名，活动结束返程。中途离场的提前告知活动组织者。
七、前期准备：塑料套圈10个、手工拼图10个、钓鱼用具一套、50公分绳子或布条4根、棒棒糖50个、奖品5个，条幅一个，对讲机4个，音响一套。
八、活动要求：
1.要求统一购买户外旅游险。
2.工作人员统一志愿者服装，配带工牌。
3.活动报名限定人数50人，报满为止，按照报名顺序进行分组。
4.午餐实行分组AA制（10岁以下儿童免费），各组组员自行决定野炊形式，自带食材和野炊工具，康复中心孩子和老师免费，每组分配2人。
5.自愿准备一些儿童休闲食品或玩具与康复中心孩子分享
6.有条件的可以携带户外折叠桌椅，帐篷，地垫等。
九、注意事项：
1.途中注意交通安全，不得迟到；报名不能参加活动的要提前告知。
2.活动期间听从组织者安排不得擅自离队，为了大家的利益和安全最好统一行动。
3.不要在景区里乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境；注意个人言行，维护冰团志愿者形象。
4.在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏；
5.根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
十、报名方式：编辑内容“姓名+人数+身份证号码+联系电话+交通方式”发送至QQ583160**
或手机15152806***聂贺，报名截止至3月27日 周四晚8点前。
十一、主要负责人联系方式：
团 长 朱永冰 13905211***
助 理 聂 贺 15152806***
活动执行 王洪恩 18914811***
活动策划 孙 丽 15852007***
如遇天气不好，活动自动取消或顺延到下一活动日；本次活动的解释权归徐州交通广播FM103.3志愿者冰团所有。
如果您也关注孤寡病残、关爱流浪动物，请加入我们！爱心群号：285909***
在过去的一年里，广东培正学院学生通讯社公关部在学校相关部门和领导的支持领导下，全体成员的共同努力，策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满的完成了所属的各项工作。
这个明媚的夏日我们将迎来了一批批充满期待与梦想的11届新生，他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们的睿智、热情定能为我们的菁菁校园一片新天地，为我们公关部的工作注入新的活力和希望，让我们坚持特色，坚持原创的口号继续发扬下去。
二、招新目的
随着院学生通讯社的不断发展不断壮大，公关部每年都会举行招新活动。也是为了注入新血，实现新老交替，有足够的高素质后备人员，从而更好更有效地开展我们今后的工作。同时希望广大新生可以从中了解我们的组织，加入我们的组织，甚至找到实现自我人生价值的方法。让我们做杂志的精神继续发扬下去。
三、招新人员
……（具体待定）
四、招新详情
（1）招新对象：全院11届新生以及有志向加入院学生通讯社的在校10届新生
（2）招新要求：
1.思想态度端正，做事态度认真，有责任感，对学生工作尤其是外联公关类工作有兴趣，有长期的热情；（这一点是最重要的）
2.交际能力较强，能够主动与陌生人人交流，说话有条理有逻辑，反应速度快；
3.性格需开朗活泼，大方且懂礼貌；
4.具有团队合作精神；
5.一个团队需要的是一种复合型的专业性人才,所以我们需要在符合以上基本要求的基础上并具有专业特长的同学，如具备良好的口才，优秀的文笔写作、懂得操作office word/excel/power point软件等，我们会对各种人才进行适当比例的分配。
（3）招新人数：20人左右
（4）招新形式：在招新时间内，申请人在指定地点领取表，填写后并交回进行登记报名。
（5）招新时间及地点：
时间：新生军训后（9月17-28日）
地点：教学楼（具体待定）
五、招新流程
1、前期宣传、报名：
具体流程
a利用学校设立的推广活动，（在一饭后面的篮球场）开展招干报名点, 派发宣传单，各个干事做的口头宣传；
b在各大饭堂设立宣传板的形式告知新生招新及部门信息；
c将招干信息通过qq、微博、新生指南、校园网、广播台等形式公布。
要求
a各个大二干事负责耐心，有技术性对整个招干活动报名人员答疑拉拢及统计；
b宣传板内容新颖，形式多样化；
c广播站在黄金时段做宣传（如中午12:00左右和下午5:30左右）：
d在网络上公布招新信息时，不仅要注明具体时间安排，还要将部门职能一一做介绍，方便新生选择合适自己的部门；
e各部门可以做些关于介绍该部门的vcr、ppt在网络上宣传。
报名事项
a工作人员准备好报名表和笔，并对报名表的发放做好统计；
b工作开始后，部门相关工作人员应对面试者关心的问题做出耐心细致的解答；
c面试者在摆摊处领取招新表，并认真填写和上交。
2、面试环节：
首先是安排好各个人员的工作，申请课室，安排好面试的时间与面试者，即使联系面试者，告知他们相关事宜，统筹好面试的各个环节。
面试内容
一场
a简单在自我介绍（不超过两分钟）；
b面试者回答面试官的问题；
二场
c才艺展示（现场测试）
d面试者感想或提问，自由发挥
（参考面试问题请看附录）
要求
a让各工作人员熟悉时间安排；
b面试人员严格根据时间安排进行面试，对每个面试者一视同仁，公平公正，根据每个面试者的具体情况进行面试、耐心细致；
c如果在相应的时间内没有完成的面试者，可以通知在下一个面试时间进行，避免大量人流等待滞留；
d若出现特殊情况，应及时通知部长进行安排解决。
3、后续培训：
审核确定人员免单，把名单及其相关信息交给行政部存档。
开展内部培训，由部长主持部内会议，详细介绍本部门特色、工作方向、职责等，动员大家团结合作，由旧干事们将分别教新成员礼仪、打电话技巧等事项。
六、总结本次招新工作：
希望大家可以在统一安排下高效的开展招新工作。我们要团结合作，把这次招新工作做好。充分发挥自己的优势全力挖掘有能力有潜能的新生加入。
附录
面试问题：
1、你对我们公关部有多少了解？
2、你觉得我们部门最吸引你的地方是什么？
3、和别的学生相比，你有何优势？
4、你对今后的大学生活有何理解和期待？
5、你谈谈加入我们部门的动机
6、你比较喜欢集体工作还是独立工作？
7、谈一谈你在过去生活中遇到问题,是怎样解决的
8、干扰是工作中常有的事，那你会用什么方法减少干扰呢？
9、你认为最困难的沟通问题是什么？
10、你认为你的工作效率怎样？
11、有些时候，我们得与我们不喜欢的人一起工作，结合你的自身经历，说说你曾如何克服性格方面的冲突并顺利完成工作。
12、你怎么判断哪些工作是重点，哪些不是？
13、如果你刚进部门，你希望和同学建立怎么样的关系
14、就你的耐心而言，你认为怎么样的人最讨厌？
15、你心情烦躁的时候如何调节？（判断抗压力）
16、你有固定的作息吗？（判断执行能力）
通常有规律时间的人，都是强制力强的人。
17、你对公关有什么看法？（对未知问题的解决能力）
为丰富公共关系协会全体会员的学习生活，拓展会员的视野，锻炼会员的公关能力，进一步加深会员对相关专业知识的学习与钻研。我协会特此开展湖南老爹农业科技开发股份有限公司企业参观活动，共同感受我国知名企业文化、体验龙头企业的运作模式及业务流程等。
主办单位：吉首大学公共关系协会
承办部门：公共关系协会组织部
活动名称: 参观湖南老爹农业科技开发股份有限公司
活动时间：2011年4月15日15:00—17:00
活动地点：湖南老爹农业科技开发股份有限公司
二、活动内容
听讲解员介绍老爹公司的发展历程以及主要的特色产品、了解公司的运作模式以及管理制度、参观企业展厅、参观企业车间生产流水线。了解食品的生产过程，了解 公司使用的先进机械设备和技术以及公司的管理方法和管理理念，并感受到公司的特色文化等。最后感谢老爹公司的支持，邀请相关主管及讲解员和协会会员一同合 影留念。
三、活动意义
1、充分发挥公共关系协会的协会特色和社团力量，加强与以企业为代表的各种社会组织的联系、交流与沟通。锻炼会员公关能力，实践协会“以人为本，以创新为 源，推广公关文化，普及公关知识，树立公关意识”的宗旨，努力实现“增长知识，陶冶情操，培养气质，拓展交际”的协会任务。
2、不断扩大和增强公共关系协会的知名度影响力，秉着精诚服务的心态，积极做好丰富师生课余生活的社团作用，促进学校社团文化的建设。
随着南宁市城市建设的快速发展，农民工群体进城规模不断扩大，速度不断提高。同时，义务教育段适龄的农民工子女大量随父母进城求学。然而，绝大多数的农民工在为了养家糊口而整天忙于工作的时候并不能够很好的关心他们的子女，这就造成了大多数的农民工子女会有认知偏差、情感失落、自我封闭、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理问题，极不利于他们的健康成长。xx大报告指出“教育是民族振兴的基石”，要“保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育”。农民工的孩子跟城市的孩子一样，都是祖国的未来和希望！关心青少年健康成长不仅是政府的义务，更是我们每一个人义不容辞的责任！
二. 活动目的
在“六一”儿童节到来之际，让农民工子女体会到社会的关爱，培养他们回报社会的精神。鼓励他们融入到城市生活中，弥补他们因为缺乏关心而产生的自卑感。开展各类文体活动，丰富农民工子女的业余文化生活，提高农民子女的素质。组织青年志愿者深入学校与农民工子女一起开展球类、牌类、棋类等文体活动，充分激发农民工子女生活、学习和交流的热情。利用课余时间就近就便参观城市，参观爱国主义教育基地、博物馆、纪念馆、科技馆，参观高校、企业等，帮助他们充分感受和体验城市生活、了解和融入城市。按照“基层团组织或青年志愿者团队+农民工子女+接力”的项目实施模式，与农民工子女广泛建立结对关系。
三.主办单位：南宁市良庆区五象中学
策划承办单位：南宁市良庆区团委、广西机电职业技术学院青年志愿者协会
四.活动时间及地点：xx年5月31日（周二） 14:00-16：30 良庆区五象中学（江南客运站旁）
五.活动准备
1.了解江南区农民工子女学校的情况，了解学校急需的物品。
2. 根据学校的需要确定捐助的物品及形式，列出物品清单，采购所需物品，结算账目。
3.组织会员参与表演节目，准备拓展活动。
4.制作喷绘和海报。
5.购买水果、小礼品，制作儿童节贺卡（用于互换礼品）。
6.做好本次活动往返路程安全工作，及对活动现场突发事件的合理处理办法。
7.活动过后一周内在学院内张贴公示，公示活动捐出的款物。
8.活动参与人员为周二下午无课的会员，不得影响正常学习进程。
六.活动流程
1.活动当天14：00点整在学院北门集合完毕（准备好小红帽和会旗）。
2.部长负责路途干事的安全和纪律工作，预计15：00到达目的地。
3.进入小学后，以组为单位，按照工作人员安排，学习辅导或者慰问工作。
4. 15:20捐赠仪式开始，由学生代表接受捐赠物品。
5.15:30组织会员表演手语，并邀请孩子们表演节目（如书法、朗诵、唱歌等），并分发已准备好的小礼品、糖果和水果等。
6.节目表演完后，组织会员与孩子们交流并交换名片、贺卡。
7. 16:00组织部分成员与孩子们做拓展活动（猜谜语、团结一心、成语接龙）。
8. 16：30活动结束，请学校负责人作活动总结，合影留念。
9.清点人数，统一返校。
七.活动预期效果
1.帮助农民工子女，让他们体会到社会的关爱，在儿童节到来之际为孩子们增添一份乐趣。
2.在活动中培养会员的组织动员能力，培养他们的社会责任感。
3.宣传学院在创先争优过程中的成果。
八.注意事项
1.在活动过程中，工作人员要注意纪律，自觉维护志愿者的形象。
2.注意防火、防盗，严防踩踏事件。
3.不许私自脱队，必须服从负责人的安排，确保个人财产的安全。
九．经费预算
书包、文具盒和铅笔：35元/套*20套=700 元
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产营销观念的演变:
（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。
（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。
（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。
（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。
房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。
房地产营销的类型 :
（1）房地产投资营销。
（2）房地产定位营销。
（3）房地产规划设计营销。
（4）房地产形象营销。
（5）房地产建筑质量。
营销策划走向误区：
（1）过分夸大营销策划的作用。
（2）忽视营销策划的作用。
（3）营销策划的“经验论”。
2007-12-10 14:55:58 来源：《国际公关》 作者：陈向阳 点击数：85
公关建议书主要应用于公关顾问服务的策划阶段，它是将诊断调研、形势研判、策划方案、项目预算以及服务能力等内容展现给客户的一种特殊的公关文体，尤其在公关竞标中起到了至关重要的作用。公关建议书一般包括标题、背景分析、项目建议书、实施方案、传播效果预估和评估办法以及附录等内容。
一、 标题
标题的拟定可有两种方式：一是直接书写为“XX公司XX（专题）公关建议书（项目策划书）"；二是将前面提到的标题作为副标题，主标题为点明活动主题的词语或句子。
例如，开创中国IT应用教育新纪元
——DOIT-IBM整合传播计划公关建议书
二、背景分析
这部分的主要目的是提供公关服务的范围，阐述对客户的基本状况、市场环境、竞争态势等方面的理解，为公关目标制订和公关策划提供依据。 背景分析一般包括以下内容：
1、 客户组织的基本信息，即历史、市场定位、目前规模、市场地位、管理团队、产品/服务内容、一贯营销策略、一贯传播策略、外部公众形象、内部公众形象。
2、 市场环境的基本信息，即市场容量、市场发展趋势、市场领导者/跟随者、PEST分析（政治、经济、社会和技术分析）。
3、 竞争形势分析，即主要竞争对手分析、SWOT（优势、弱势、机会和威胁）。
三、项目建议
公关建议书的第二部分就是公关项目建议，这部分是公关建议书的主体，是从战略和战术角度对策划案进行阐述，内容包括实现传播目标所必须采取的方法、手段、流程和费用。
通常情况下，项目建议书的内容应该包括以下几部分：
1.任务实施范围和目标
对客户交付任务的理解和描述，明确项目要实现的公关目标。有些时候，我们可以将最终的公关传播目标分成几个横向的小目标或纵向的阶段性目标，使目标受众、传播策略和公关活动的制订做到有的放矢。例如，国内首个专门培养软件开发人才的大专院校的公关建议书。
长期公关目标：树立XX学院中国IT教育产业探索者/推动者/领导者的品牌形象
阶段性公关目标：
第一步：树立品牌认知和应用教育概念；
第二步：深化品牌形象，使核心业务内容深入目标群体；
第三步：确立品牌的领导地位，掌握应用教育的话语权。
2.目标受众
目标受众是为了实现公关目标而需要影响或传播到的直接或间接的目标群体。目标受众也可以根据某一
标准将其分成几组，以便于制订有针对性的传播策略和公关活动。目标受众按性质可以分为直接、间接和潜在目标受众三种，按重要程度可以分为第一、第二和第三目标受众，但请注意，目标受众最多只能设置三个层次。
3.关键信息
关键信息就是公关传播的最重要的信息内容。根据公关目标的不同，关键信息可以是一个或几个，一般都直接或间接体现了组织的行业特征、经营管理理念、市场战略、竞争优势、对公众的承诺等。关键信息的描述要求清晰、明确，易于理解，原则上，一个项目的关键信息不超过3个。
信息屋（The Message House）是目前较多被采用的一种关键信息的表述方式，它用直观的图示把不同层次的关键信息以及支持这些关键信息的事实论据表述出来，令读者一目了然。
4.主题、口号、标志
为了方便传播，一般都为公关活动制订一个口号或标志，口号应紧扣关键信息，短小精悍，琅琅上口。例如，“获益更多 商务无忧——HP中小型企业解决方案巡展”；“分享读书生活——万科社区读书活动月”。
5.传播策略
传播策略是公关顾问为具体公关活动的策划、设计、执行而制订的方针，传播策略的内容包括传播层次和阶段的划分、传播的目标受众组合、传播的信息内容组合、传播工具组合、媒体组合等。这几项内容之间逻辑性极强，次序不能颠倒，所以经常可以用直观的图表来表达。
6.活动方案
所谓活动方案，就是为达成项目的公关目标，在传播策略的指导下所采取的公关活动或公关形式。设计和撰写这部分内容需要注意以下问题：
·有创意。创意可以是一个公关活动，也可以是几种公关活动新颖的组合方式。
·为目标服务。不可为了活动而活动，过于追求形式而偏离公关目标的活动是没有意义的。有的公关顾问为了获得更高利润或者花完客户的预算，故意编制了一些不必要的公关活动，这样做往往有损其长期关系和利益。
·可操作性。可操作性指的是活动方案涉及到的时间限制、资源限制以及条件限制，要做到把风险控制在一定范围之内。例如，在南方夏天多雨季节，设计室外的公关活动需特别谨慎。
·执行能力。活动策划还要充分评估自身的执行能力。要考虑好会有多少人参与项目执行以及他们的技能和经验能否达到顺利执行的要求等。无论是客观上估计不足还是主观上为了获得生意而过分承诺，后果都将会是非常严重的。
7、 可能发生的第三方预算费用及公关顾问费用
如果是在竞标阶段，因项目还没有最终确定，预算和费用只是匡算，一般不必罗列细目，而是按大项呈报小计和合计金额即可。但是团队负责人必须了解费用是如何计算出来的，以备客户在现场演示中提出疑问时做答。
四、实施方案
公关建议书的第四部分主要是将前面的战术进行激活处理。这里涉及到对每个相关活动实施情况的具体
描述，其中也包括所有参与其中的人员名单和工作安排，尤其是最终期限和活动目标。经常使用的表现方式是时间进度表、执行部门和人员明细表、审核/复查表、项目相关人员联系单等。
至关重要的是，这部分要对每个活动的时间要求和预算进行最真实而详尽的监控和评估，为后期跟踪提供参考依据。在项目进行过程中，如果有突发事件发生，也应该随时对相关因素进行更正与补充。
五、 传播效果预估和评估办法
效果预估是基于实现预定公关目标的前提，将公关目标分解并一一对应到几个定性或定量的指标上。比如，定性指标，品牌认知度提高20％，定量指标，回收剪报100篇，到会人数200人等。
评估办法是指使用哪种工具或手段来确认指标的完成情况。常用的工具是媒体监测（SOV报告）、问卷调查、电话或信件反馈量等。
六、 附录
公关建议书的最后，一般还要附上公关顾问公司的介绍、服务能力、成功案例、执行团队情况等。如果某项公关传播计划涉及到分包供应商时，还应注明以下几点：
·撤销条款的标注；
·保密条款的陈述；
·外包费用及费用增加的可能性；
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