时间：2022-06-28 11:14:42
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇委派书，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
受托方(乙方):
依据国务院国资委,财政部颁发的《企业国有产权转让管理暂行办法》及《西安市产权交易暂行办法》(市政发[XX]67号),《西安产权交易中心拍卖机构会员管理办法》(试行)的规定,甲乙双方就企业产权,资产拍卖项目达成如下协议,共同遵守.
乙方作为甲方会员接受甲方的委托并承诺依据《中华人民共和国拍卖法》及遵守甲方对会员管理的规定实施拍卖.
一,甲方委托乙方拍卖标的的名称: .
二,拍卖方式: . 三,拍卖标的的底价(保留价): .
四,拍卖会时间: .
五,拍卖会地点: .
六,竞买人提交的拍卖保证金应打入甲方指定专用帐户;拍卖成交后,买受人在 日内将成交价款转至甲方指定专用帐户.
七,拍卖标的交割完成后,乙方应依照《西安产权交易中心会员管理办法》(试行)的规定向"中心"缴纳佣金收入的30%.
八,若拍卖未成交,组织拍卖的费用由乙方承担.
九,甲方责任:
(一),甲方保证委托乙方拍卖的标的必须是按规定取得投资主体和国有资产监管机构的批准,并负责向乙方提供相关的证明文件和拍卖标的的详细资料;
(二),协助乙方做好拍卖标的的招商和竞买人的推荐及登记工作;
(三),与乙方共同拍卖公告(公告由甲方统一编号);
(四),与乙方共同完成拍卖标的交割工作;
(五),负责收取买受人缴纳的成交价款;
(六),对拍卖活动进行监督和管理.
十,乙方责任:
(一),负责拍卖前期策划以及实施方案的制定和拍卖标的资料的编制工作;
(二),与甲方共同拍卖公告,负责竞买招商工作;
(三),负责解答竞买人的咨询和拍卖标的的展示看样工作,如实向竞买人说明拍卖标的的瑕疵;
(四),协助甲方收取竞买人提交的拍卖保证金;
(五),负责拍卖会的组织实施工作;
(六),拍卖成交后,负责出具《拍卖成交确认书》;
(七),与甲方共同完成拍卖标的交割工作;
(八),在拍卖活动中接受甲方的监督和管理.
十一,本协议未尽事宜,由甲,乙双方协商解决.
十二,本协议甲乙双方签字盖章之日起生效.本协议一式贰份,甲乙双方各执壹份.
甲方(盖章) 乙方(盖章)
法定代表人或 法定代表人或
拍卖委托书样本一委托人：xxx
工作单位：xxxxx
身份证：xxxxx
联系电话：xxxxx
联系地址：xxxx
受托人：xxxx
工作单位：xxxx
身份证：xxxx
联系电话：xxxx
联系地址：xxxxx
委托事项：
委托人xxxx是本次xxxx拍卖人及拍卖成功后的产权所有人，因工作时间与拍卖时间冲突，不能亲自办理该房产的拍卖及相关手续，故委托xxxx为我的合法人，全权代表我办理如下事项：
1、 在符合拍卖法规的前提下，代为到房地产交易管理部门办理与拍卖相关的所有手续；
2、代为到拍卖点进行该房的拍卖；
3、如果拍卖成功，则代为到房地产交易管理部门办理此房产权转移、过户等相关事宜;
4、如果拍卖成功，代为办理与出售此房相关的物业管理费、水电、燃气、暖气、公共维修基金等交割手续;
5、如果拍卖成功，代为支付相关拍卖款项;
受托人在上述委托范围内所进行的一切行为和所签署的一切文件我们均予以承认，并承担由此产生的一切法律后果。
委托期限：自委托之日起至上述委托事宜办完为止。
人有转委托权，且能转委托权给其指定人员。
委托人：xxx
受托人：xxx
拍卖委托书样本二委托人：
拍卖人：
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国拍卖法》和其它有关规定，经协商一致，双方签订本合同。
第一条 拍卖物
委托人委托拍卖人拍卖下列物品：
坐落于 的国有出让土地使用权和地上附属物（土地批准文号： 字 第 号，图号 ，宗地用途为 ）
委托人保证对拍卖物拥有无可争议的所有权（处分权），并向拍卖人提供拍卖物的有关证明和资料，指明其知道或应当知道的拍卖物瑕疵。拍卖人根据需要，也可以要求委托人如实做出说明。
第二条 拍卖物交付
委托人应于 年 月 日前将以上拍卖物交付给拍卖人，交付地点为 ，交付方式为 。因交付拍卖物所引起的费用由 承担。拍卖物交付后，拍卖人应妥善保管拍卖物。
第三条 拍卖方式
拍卖人应采用无估价拍卖方式拍卖委托人委托的物品。
第四条 拍卖期限和拍卖地点
拍卖人承诺在 年 月 日以前在 举行拍卖会，对该拍卖物进行拍卖。
第五条 费用和酬金
拍卖物在拍卖中成交的，委托人应按拍卖物成交总额 %的比例向拍卖人支付佣金，佣金由拍卖人直接从拍卖价款中扣除。拍卖未成交的，委托人是否向拍卖人支付本条第二款规定的费用由双方协商确定， 。前款所指费用包括：在委托人向拍卖人交付拍卖物后，拍卖人对拍卖物的估价、广告宣传、
仓储保管、运输等项费用，以及双方协商确定的其它费用，如 。
第六条 价款结算
拍卖成交的，拍卖人应在收到全部款项之日起7日内，将拍卖成交款（扣除佣金后）支付给委托人。
第七条 拍卖未成交时的约定
在约定的拍卖期限内拍卖物没有成交，或者由于买受人违约不提取拍卖物的，甲乙双方可以：（1）续签合同 （2）解除合同
第八条 拍卖物的撤回或撤除
在本合同生效后拍卖开始前，委托人撤回委托拍卖物的，应向拍卖人支付本合同第五条第二款规定的费用，拍卖物为艺术品的，还应征得拍卖人的同意，拍卖人同意委托人撤回委托拍卖物的，应向拍卖人支付本合同第五条第二款规定的费用。
拍卖人在拍卖前的任何时候，对拍卖物经了解核实或者鉴定以后认为不宜拍卖的，可以撤除该拍卖物并不再拍卖。
拍卖物撤除后，委托人是否向拍卖人支付本合同第五条第二款规定的费用由双方协商确定， 。
第九条 保密规定
委托人（要求）、（不要求）拍卖人对其身份，拍卖物底价等进行保密。委托人要求保密的，拍卖人应予保密。
第十条 违约责任
1、 委托人委托拍卖其没有所有权或者依法不得处分的物品或者财产权利
的，应赔偿拍卖人因此所造成的损失。
2、 委托人对已知的拍卖物瑕疵未加说明的，应赔偿拍卖人因此所造成的
损失。
3、 拍卖人逾期向委托人支付价款的，应向委托人支付按拍卖成交金额每
天万分之五的违约金。
4、 拍卖人由于对拍卖物保管不善造成拍卖物损坏的，由双方按损坏程序
协商解决。丢失的，拍卖人应按拍卖底价负责赔偿。
5、 拍卖人违反约定泄露拍卖底价的，应向委托人按拍卖底价的 %支付
违约金。委托人违反合同约定泄露拍卖底价的，致使拍卖物不能成交的，应向拍卖人支付按拍卖底价的 %违约金。
第十一条 争议解决方式
因本合同发生的纠纷，由双方协商解决，若协商不成，双方同意选择以下（ ）种方式加以解决：
（1）向 仲裁委员会申请仲裁
（2）向 人民法院起诉
第十二条 合同的生效
本委托书的生效条件为：我司向浙江元泰典当有限责任公司所借当款逾期十天并未得到浙江元泰典当有限责任公司同意续当的书面确认。
委托人： 拍卖人：
依照《中华人民共和国拍卖》、《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，双方在平等、自愿的基础上协商达成协议如下：
第一条拍卖标的委托人自愿委托拍卖人拍卖如下标的：
委托人保证对拍卖标的拥有无可争议的所有权（处分权），并根据拍卖人的要求提供拍卖标的有关证明和资料，说明知道或应当知道的拍卖标的瑕疵。
第二条拍卖期限及地点1.拍卖人应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日之前对本合同所载明的拍卖标的进行拍卖。
2.拍卖地点：
第三条拍卖标的的保留价及约定
1.委托标的物估价为＿＿＿＿＿＿ ，保留价为＿＿＿＿＿＿＿。
2.其它约定：
第四条拍卖标的的交付（转移）方式及其时间拍卖标的经拍卖成交的，双方约定依照以下第 种方式及时间交付（转移）标的物：
[，！]
1、 由委托人将标的交付（转移）买受人。
2、 由拍卖人将标的交付（转移）买受人。委托人应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前将本合同所载拍卖标的物实物和产权转移手续交付拍卖人，交付地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交付方式为＿＿＿＿＿＿＿＿，交付后保管费用为＿＿＿＿＿＿＿＿。
第五条佣金、费用及其支付的方式、期限拍卖标的经拍卖成交后，委托人应在成交之日起＿＿日内向拍卖人支付成交价＿＿%的佣金，支付方式为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿拍卖标的未成交的，委托人应向拍卖人支付拍卖人组织拍卖活动所产生的实际费用（直接费用）
第六条价款的支付方式及期限拍卖标的经拍卖成交的，拍卖人应采用下列第＿＿种方式支付：
1.一次性支付：拍卖人应在交割之日起＿＿日内，将拍卖成交款支付给委托人；
2.分期支付：第一次为买受人在拍卖成交＿＿日内向拍卖人支付＿＿＿＿＿元；第二次为买受人从拍卖成交日的次日起＿＿＿天内向拍卖人支付＿＿＿＿＿元；尾款于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿时前交接标的物实物和产权转移手续的同时付清。
拍卖人在每次收到成交款的＿＿日内支付给委托人。
第七条拍卖标的的撤回与撤除委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的，委托人撤回拍卖标的，应当向拍卖人支付组织拍卖活动已发生的实际费用（含竞买人误工费、交通食宿费）
拍卖人在拍卖开始前有确切证据证明拍卖标的存在下列情况之一的，有权撤除该标的，并不承担由此产生的法律责任：
1.拍卖标的的权属状况与委托人声明不一致的；
2.拍卖标的存在委托人未声明的重大瑕疵的。
第八条拍卖标的未售出的约定因未成交或买受人未按约定交割等不可归责于拍卖人的原因致使拍卖标的未能售出的，委托人与拍卖人约定。
第九条保密约定拍卖人应当对委托人的身份及保留价进行保密。
第十条其它约定
1.委托人不得参与竞买，也不得委托他人代为竞买本合同所列各拍卖标的。
2.拍卖人不得擅自变更拍卖标的保留价，也不得低于保留价拍卖本合同委托的标的。
3.委托人不得擅自将拍卖标的委托其它拍卖单位进行拍卖，否则，应承担违约责任。
第十一条违约责任
1.拍卖人保管不善造成拍卖标的毁损、灭失的，参照标的物估价＿＿＿%予以赔偿。
2.拍卖人或委托人没有确切证据撤除拍卖标的，应承担以下责任：无权向对方收取已发生的所有费用， 并向对方支付标的物估价＿＿＿%违约金。
3.拍卖人每有一次不按本合同约定的付款期限和数额向委托人付款的，无权向委托人收取佣金，并向委托人支付拍卖标的物成交价＿＿＿%的违约金。
4.委托人不按本合同约定移交标的物实物和产权转让手续的，向拍卖人支付拍卖标的成交价＿＿＿%的违约金。
第十二条争议解决方式双方在履行合同过程中发生的争议，应通过协商解决；协商不成的，可达成如下协议：
1.向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁；
2.向人民法院提讼。
第十三条合同效力
1.本合同经委托人和拍卖人签字盖章后产生法律效力。
2.合同一式＿＿＿份，当事人双方各执＿＿＿份，拍卖所在地工商行政管理局备案一份。
委托人：拍卖人：
法定代表人：法定代表人：
委托人：委托人：
住所：住所：
开户行：开户行：
账号：账号：
联系电话：联系电话：
E-mail： E-mail：
中国营销人三句话不离“定位”，似乎定位就可以解决所有的营销问题，但定位究竟能解决品牌成长的什么问题？何谓人的心智？中国民族品牌的成长之路有哪些经验和教训可以汲取？针对这些问题，新上市的《品牌，你逃不出的围城》多有新角度的思考和探索，给营销人的一盏指路明灯。
从营销到品牌，从电视到网络，从终端把控到电子商务，中国营销人用自己的智慧和汗水演绎了一幕幕精彩的商战大戏，但从民族品牌成长来看，尽管过程精彩，但结果并不圆满。其中以保健品为甚。
显然，不是中国营销的智慧不够，而是由于经验、环境、决策、对品牌的理解等多方面因素造成的。《品牌，你逃不出的围城》的观点是：了解消费者的认知过程更为重要，在认知心理学的科学基础上，嫁接品牌成长规律和营销艺术更容易取得成功。
传奇品牌、消费者的需求根源、概念就是围墙、品牌社会化、品类演化、市场、品牌形成的认知学原理等七大主题，作者白志根在《品牌，你逃不出的围城》一书中对“定位”、“马斯洛需求理论”等经典理论进行了深入思考和探讨，并对宝洁、娃哈哈、王老吉等品牌的成功之道进行了具有创建性的归纳总结，让读者尤其是营销人更深刻把握了品牌的本质，大大的超越了一般操作层面的经验之谈，具有举一反三推而广之的指导性价值。
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中国营销人不乏聪明智慧，也不乏探索反思的用功，从《品牌，你逃不出的围城》的针对本源性问题的探索，我们相信该书将会惠及更多的中国营销人，也将对中国民族品牌的成长发挥它应有的作用。
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目录
第一章 传奇品牌
宝洁为什么总能成功
品牌是坚固的围墙
品牌形成原理
品牌战略的种类
宝洁的两个中心三个基本点
品牌研究不是艺术
营销就是建围墙
不确定的世界
模糊也是准确
第二章 需求
自由意志
欲望是一切经济活动的出发点
不同于马斯洛的观点
需求的广义定义
维持内心静笃是人的最基本需求
需求的产生
需求意识
滚动的需求环
第三章 概念就是围墙
概念的形成
边界原则
品牌原型
仓颉造字
需求概念的结构
品牌是存在于消费者知识体系中的概念
购买是为了维护内心静笃的选择
消费者购买意识模型
确定性知识围墙的功用
第四章 品牌社舍化
品牌社会化过程
命名及其关键要素
赋予内涵与品牌定位
意识定位模型
传播
广告效果评估的AECP
学习信息
体验样例
品牌概念确立
品牌是活的
《论语》折射的品牌观
第五章 品類演化
第六章 市埸
第七章 品牌形成的认知学原理
流派艺术是京剧艺术的重要审美特征之一,也是京剧艺术的亮点与看点,京剧花脸的流派艺术同样是京剧花脸的重要审美特征之一,也同样是京剧花脸的一大亮点与看点。
研究探讨京剧花脸的流派艺术,对于京剧花脸表演艺术美学品位的全面提升与京剧花脸流派艺术的传承与发展,既具有重要的理论思考价值,又具有重要的实践参考作用。
然而,京剧花脸流派艺术本身,又是一项全方位、系列化、深层次、高水准的复杂系统工程。限于篇幅与水平,笔者只能从以下三大理论视角与层面,对其进行系统化的探讨。
一、京剧花脸流派艺术的内涵与意义
首先必须了解京剧花脸流派艺术的内涵与意义,才能为京剧花脸流派艺术的总体把握奠定基础。
京剧花脸多扮演相貌、性格、品质有特异之点的男性人物。其面部化妆勾“脸谱”,故名。唱腔多用宽音与假声,动作幅度大,以凸显其性格、气度、声势。又根据所扮演人物的不同性格、不同身份,细分为几个支行。其一是大花脸(又称“大面”、“正净”,扮演地位较高、举止稳重的人物,重唱功;其二是铜锤花脸,又称“黑头”、“黑净”,有时也称“大花脸”,以唱功为主,勾黑脸,并以《二进宫》中徐延昭手持铜锤而得名;其三是二花脸,又称“副净”、“架子花脸”,扮演性格粗豪爽直的人物,重功架、念白、做功;其四是武花脸,又称“武净”,以武打为主;其五是“武二花”,又称“摔打花脸”,重摔打扑跌;其六是红净,专门扮演关羽、赵匡胤等。
而“流派”指的是“艺术流派”,是“在中外艺术发展的一定历史时期里,由一批思想倾向、美学主张、创作方法和表现风格方面相似或相近的艺术家所形成的艺术派别。”[1]
京剧花脸的艺术流派,凸显出京剧花脸表演艺术的无穷魅力,象征着京剧花脸表演艺术的成熟,也成为京剧花脸表演艺术的高峰。京剧花脸各种流派艺术异彩纷呈,争奇斗艳,也成为京剧花脸表演艺术繁荣景象中的一道道亮丽的风景线。
正因为流派艺术具有重要的意义,所以大部分京剧演员到一定的时期,都要拜师宗派,师承适合自身特点的流派,形成了“无派不传,无人不派”的趋势。京剧花脸同样如此。中国戏曲学院开办的“流派班”,也是基于此种考虑,因此受到许多京剧演员,尤其是青年京剧演员的欢迎。
二、京剧花脸流派艺术的分类与特征
要把控京剧花脸流派艺术,还必须掌握京剧花脸流派的分类与特征。
京剧花脸的艺术流派,有三大要素:一是以该流派创始人独有的艺术风格为核心标志,并以该流派创始人的姓氏命名。例如“裘(盛戎)派”、“袁(世海)派”等等;二是有流派的代表剧目;三是有该流派的传承人。因此,京剧花脸流派艺术的主要特征就是独特的艺术风格。风格是“作家、艺术家在创作中表现出来的创作个性和艺术特色。”[2]
京剧花脸的主要艺术流派,有以下几种:一是“郝(寿臣)派”,架子花脸,风格特点是善于刻画人物,有“活曹操”之誉;二是“侯(喜瑞)派”,架子花脸,风格特点是身段边式、工架精美;三是“金(少山)派”,铜锤花脸,特点是融铜锤、架子花为一炉,嗓音宏亮浑厚,高中低音均能响堂,吐字、润腔、气口等技巧运用细腻;四是“裘(盛戎)派”,铜锤花脸,风格特点是韵味醇厚,节奏鲜明,刚柔并济。此外,还有“袁(世海)派”等等,可谓各显千秋。
三、京剧花脸流派艺术的继承与创新
京剧花脸流派艺术以继承为基础,以创新为生命,即在继承的基础上创新,在创新指导下继承。
品牌定位；策略；模式
[中图分类号]F273.2 [文献标识码]A [文章编号]1009-9646（2012）7-0064-02
品牌定位这个理论，产生于50年代著名广告大师奥格威在《一个广告人的自白》一书中，提出和应用了“定位”以此，并对定位的出发点和解决的基本问题进行了初步的探索，也从广告实践的角度对定位的方法提出了一些有用的见解。
凯文·莱恩·凯勒认为“品牌定位就是确定本品牌在客户印象中的最佳位置以及竞争对手在客户印象中的位置，从而实现公司潜在利益的最大化”。周志民认为“品牌定位是让品牌在消费者心智中占据一个与消费者相关、与竞争者不同的有利位置，使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌”。综述以上对品牌定义的理解，进行品牌定位时需要确定目标顾客、主要竞争对手、本品牌和竞争品牌的相似性以及本品牌和相似品牌的差异性，为自己的品牌在树立一个明确的、区别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，从而在消费者心智中占据有利的位置。
品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和竞争力。
现今国外主要的品牌定位模式理论有以下五个：
1.里斯和特劳特的定位思想和原则
2.科特勒的差异定位模式
3.洛夫洛克和维尔茨的服务定位模式
4.阿克和仙斯拜的战略定位模式
5.赖克的定位模式
在品牌定位这个方向上，国内也有许多学者做出过多方向的研究，在品牌具体定位的方式上也有特有的方法：
一、品牌定位四步曲
从无到有：研判消费者的需求空白点
任何品牌的塑造，都植根于消费者的需求。
蓄势待发：挖掘吸引消费者的个性元素
品牌定位是为了更好地迎合消费者的个性化需求。从整个市场范围来看，消费者的需求特征纷繁芜杂，如果兼顾所有消费者的需求，使产品成为“万金油”，只会使消费者的大脑丧失焦点，反而淡化了品牌印象。因此，提炼品牌个性，寻找消费者的关键需求是品牌定位的第二步。
一鸣惊人：抢占消费者品牌认知的第一落点
品牌创新专家阿尔·里斯说过：“你要塑造一个品牌，就要创造一个你可以抢先进入的新产品。”每一种品牌在每个消费者的脑海中都占据着一个特殊的位置，该位置由消费者对该品牌以及该品牌与其他品牌的关系的认知程度来决定。一个品牌在消费者心目中所占据的“位置”，正是对该品牌认知度的反映。可以说，品牌定位就是在消费者脑海中抢占阵地的争夺战。
稳守江山：可持续开发消费者的品牌体验
研究那些国际知名的超级品牌的成长规律，不难看出它们大都具备这样的共性：坚持对品牌体验接触点的开发和管理，从而在较长的时间段中引导企业更加能动地选择品牌定位目标，来产生企业所期望的品牌演化路径和演化方式。微软就是一个典型的例证，其品牌的核心识别是“顾客身边的良师益友”。
二、通用的品牌定位的九大策略
类别定位：依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。
比附定位：比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心中，借名牌之光使自己的品牌生辉。
档次定位：品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映，档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
USP定位：USP定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
消费者定位：按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位的基础，深入了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，然后针对这一需要提供相对应的产品和利益。比如，海尔刚推出自己的手机时，为能体现出海尔国际化品牌的定位，提出了“听世界，打天下”的诉求。
比较定位：比较定位的策略是指企业为了突出品牌的特性，抓住知名竞争对手的弱点来向消费者推销自己的优点，从而获取市场认可的方法。
情感定位：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
功能性定位：功能性定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。
文化定位：将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。
根据对于国内外文献的阅读和思考总结，不难发现在品牌定位这个研究方向上，可谓是百花齐放，品牌的管理和研究有以产品为导向的，也有与消费者为导向的。对于整个企业而言，品牌的定位不仅仅是市场部门的思考问题，更是以整个组织为导向该考虑和思考的问题。
在舒尔茨提出整合营销传播，并且在整合营销传播运用于多个跨国企业的今天，我们是否也应该将整合营销传播的主要思想与品牌定位相结合起来。品牌的定位是整合营销传播的前提，只有在品牌定位清晰的情况之下，企业才能以“统一的声音”与外界沟通，并取得最大的沟通效率。
[1]凯文·莱恩·凯勒．战略品牌管理[M]．北京：中国人民大学出版社．2008：106.
[2]艾·里斯，杰克-特劳特．定位[M]．中国财政经济出版社，2002.
[3]菲利普·科特勒．国家营销[M]．华夏出版社，2003.
[4]中国包装，2012.
据报载，近日，广东省工商局对中山和佛山两地多家超市的熟食进行了抽样检验，结果显示熟食总体合格率为62.7%，包括一些大型超市，如沃尔玛、好又多等多家超市都发现有在售熟食被检出不合格的现象。多种熟食产品都在菌落总数、大肠菌群、糖精钠、硼酸、致病菌(沙门氏菌)的含量被发现超标。据专家解释，致病菌(沙门氏菌)、菌落总数、大肠菌群等不合格的食品可能引发食物中毒、腹泻等急性胃肠炎症状。食品中检出硼酸主要是加入的硼砂转化而成，我国明令禁止硼砂作为食品添加剂使用。食用较多的糖精钠会影响肠胃消化酶的正常分泌，降低小肠的吸收能力，使食欲减退。所以说熟食的问题还是相当严重。
其实熟食的问题也不是今日才如此，国内熟食市场一直都是处于混战的状态，品牌度较低，几乎完全是散装杂牌军的天下。即使个别地方出现一些知名的熟食品牌，但也是局限于区域，难以畅行全国市场。更早的时候，比如今年三季度，广州市工商局委托市质量监督检测研究院对全市各大超市销售的散装熟食制品进行专项抽检，包括叉烧、手撕鸡等在内的散装熟食合格率仅为39.44%，就发现超过六成不合格。如叉烧、手撕鸡等超市的散装熟食最容易出现微生物指标超标、超范围和超量使用人工色素等食品添加剂之类的问题。
为何散装肉类熟食不合格率总居高不下？
其先天性的原因，熟食普遍存在“无专人分拣、销售”、“熟食裸卖”等问题，尽管地方都会出台相应的熟食销售安全指引，但仍有许多超市出于习惯和促销的需要并不完全按规定执行，许多市场上的散装熟食有相当部分都是现做现卖，这类产品门槛较低，往往只需要领取食品流通许可证即可。正是因为这样，产品大多初级化，无法实现安全包装。有的超市甚至把即食熟食贮存在消费者可自行打开的橱柜内，并无安排专人负责为顾客分拣、包装。这样自然容易造成污染镊子、包装袋，而且也会使食品的密封性和储藏温度得不到保证。因为常常可以看到超市里有顾客随意翻动熟食，甚至直接用手指按压熟食或直接用手抓，卫生条件堪忧。
熟食产品之所以出现这么多问题，很大成因是因为行业的不规范，尚未形成一套成熟的标准和制度。对于企业来说，绝大多数的熟食企业仍是停留在作坊式生产的阶段，散装即食熟食种类繁多，水平参差不齐，生产、加工、保存、运输等标准还不够明确，这也直接造成了其质量难以保证。尚未形成规模化和品牌化的生产经营。
所以说，熟食行业要想取得发展和进步，除了政府需要加强监管工作外，熟食行业需要尽快步入规范、有序和理性的轨道中来。而有序、规范和理性却是品牌的保证，从这个角度来说，熟食市场的不成熟正是造就品牌企业的机会。熟食品牌更是要抓紧时机，把握机会，尽早地切入市场，好让消费者能够有更好的选择。
现有的熟食品牌大多停留在一地一品的阶段，走不出区域。所有的辉煌都仅限于当地市场，究其原因：
一是产品尤其是口味过于偏重于区域。比如中部偏辣，东部偏甜，北部口味偏重，南方侧重清淡，产品一旦离开所在的区域仍然是一层不变自然就难以获得其它区域的认同，当然也有像西部麻辣口味推广至全国的的做法，但市场教育的成本会相当的高。 在这方面，国内熟食品牌大可学习国外成熟的品牌的做法，比如肯德基，麦当劳，他们在进入中国市场的时候就特别注重产品，尤其是口味的本地化工作，生产出适合中国消费者的产品和口味，倘若我们到国外消费肯德基或麦当劳的产品，就会发现与国内迥然不同。
二是价值感不强，从其价格容易受到原料的变化而变化就可鉴一斑。比如因为猪肉的价格上升，导致北京的天福号是从7月1日起把熟食制品价格上调了20%，北京稻香村随后也跟进上调了食品的价格，稻香村负责人介绍，“猪肉价格一再升高，供货商由于成本过高扛不住了。”倘若其品牌衍生的价值显著，原料的涨与跌对其产品的冲击应当就不会这般明显。
在示例的拍摄中，我们使用这块银色反光板挡住了由侧面射入的日光。这一操作增强了花瓣之间的阴影，从而更好地突出了花瓣的立体形态。另一方面，银色反光板也将另一侧的光线重新反射到花朵上，保证了花朵主体的曝光。最后，我们将曝光时间设为1秒。在拍摄过程中，动作要小心轻缓，避免任何晃动以及气流的产生。
专家技巧:制造更强反差
准备周全
找一只较高的杯子，比如喝香槟的高脚杯，将适量的沙子倒入杯中。适当地修剪玫瑰枝的长度，使其能够被稳固地杯中的沙子里，并且不会让杯子倾翻。在杯子的下方垫上一叠空白打印纸，这样做的好处在于，在拍摄过程中，我们可以通过添加或者抽出一定数量的纸，来灵活调整花朵的高度及其与相机之间的距离。
相机设置
与大多数微距拍摄任务一样，我们首先启用自拍延时功能。最好将延迟时间设置得长一些，因为在移动反光板时，势必会产生一些气流干扰，因此需要一段时间来等待花朵完全静止下来。此外，也建议同时启用反光板预升功能，最大程度地避免机震的影响。
调整机位
我们要从玫瑰的正上方进行俯拍。为了确保焦平面与玫瑰是平行的，我们需要保证相机处于完全水平的状态，不能向任一侧倾斜。如果手边没有水平仪的话，可以在机身上横放一个7号电池，如果相机朝某一方向倾斜的话，电池就会向该方向滚动。
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