时间：2022-03-26 16:19:45
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇竞赛计划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
大家好！我今天参加演讲的题目是：爱——在“计划生育时”。
也许大家听到这个名字会很费解，甚至怀疑是否是语法上的错误？其实不然，今天我要讲述的主人公，正是我们神华集团神朔铁路公司的计生专干：XXX同志。一个正在用满腔的热情投身计生的工作者，一个永远以“正在进行时”的充沛精力奉献计生的工作者，一个在平凡岗位兢兢业业而又任劳任怨的计生工作者！
俗话说：计划生育工作是天下第一难事。因为计生工作复杂、繁琐，而且容易被人误解，甚至受到人身攻击。但是面对困难，XXX同志迎难而上，她认真学习有关计划生育的法律法规，积极钻研业务知识，不断提高自身的工作能力。——她把全身心都投入到工作中，化解了一个又一个纠纷，解决了一宗又一宗矛盾。
20*年冬，公司职工李某怀孕期满后生下一女婴，上报死亡。XXX同志得知情况后，深觉此事蹊跷，于是马上登门探访调查。哪知调查过程中，李某婆婆以产妇月子地不便见人为由拒绝探访，并厉声指责到：“不是告诉你孩子没抱起了么？别给我没完没了的讲大道理！——农村人没文化，也听不懂！你这人真麻烦！”吃了闭门羹的她只好徒劳而返。当时她心里像打翻了的五味瓶，一边走一边想：“我这是图什么啊？！让人家跟见了仇人似的往出赶……”末了，她又长舒了一口气在心底安慰自己道：“咱干的就是得罪人的事情，没这点承受挫折的韧劲儿哪能把工作干好？！”XXX顾不上休息、顾不上喝上一口水，又找到了女婴父亲的单位。她苦口婆心地给其做思想工作、讲政策，说“生男生女都一样，女儿能顶半边天”的道理。“晓之以理”后，张心丽又“动之以情”，她意味深长的叹声说：“孩子是你们的血肉，如果她还健康的活着，当父母的怎么能狠心口口声声说她死了呢？！如果她还活者，那么小生命现在正嗷嗷待哺，是多么可怜与无辜啊？！如果她因饥饿至疾，正在声嘶力竭的啼哭，你们于心何忍啊？！”女婴父亲的神态明显的抽搐了一下，目光里隐约出现了泪水。细心的XXX同志趁热打铁说：“给你两天时间，好好考虑，不要有思想压力，我等你的回复”。——两天后，人来了。对方主动承认：说谎是迫于双方老人守旧思想给她们夫妻施加的压力，他说现在他们想通了，也说服老人抱回了孩子。并递交了两人的道歉书。末了对方忐忑不安的问：“张姐，我们这样算不算违法？能构成匿藏吗？会不会对我们的工作有什么影响？”XXX笑着安慰道：“知错能改就好，孩子才出生两三天，你们已及时纠正了的错误，所以够不成匿藏。回去吧！好好抚养孩子，希望孩子长的胖胖的！”——事到如今，每当李某想到“张姐”，都会怜爱的捏一下3岁女儿可爱而粉嫩小脸蛋儿感慨着说：“孩子啊？要不是当初那个张阿姨，真不知你如今的命运是怎样的啊？！”
——类似这样的是实例在XXX几年来的计生工作中，碰到过很多很多，她通过言传身教感化群众，树立计生工作人员的良好形象，体现党和政府对群众的关怀和爱护，让婚育新风传送到千家万户，让优生、优育政策和计生的有关法律法规家喻户晓！
神朔铁路点多线长，职工又来自四面八方，全公司5000多个育龄职工的计生情况，要做到底子清、情况明、数字准，不是一件容易的事。——她走访职工，下现场调查核对、对重点人进行计生政策教育、建立健全卡册档案、并在全公司进行微机化管理、及时向上级汇报一手情况……她从干上计生工作的第一天起，就全身心的投入到这个繁杂的工作中，她把太多的时间与精力用在了工作上，甚至牺牲了很多公休日的宝贵时间。她上学的儿子如是说：“妈妈以前爱我，是十分的爱；现在的爱，却是三分给我，七分给了工作……”
不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香！值得欣慰的是,XXX的耕耘有了可喜的收获。如今，公司的帐表数据完善齐全,信息准确,服务到位。公司广大育龄职工的婚育观念也纷纷提升;她以那执着的追求谱写着对计生事业的满腔热情，她以出色的工作业绩赢得了领导和群众对她的信任！
XXX同志从事计生工作这五年来，我公司连续四年被店塔镇评为“计划生育先进单位”；20*年，公司被评为“县级计划生育先进单位”！而XXX同志，工作五年，年年都被评为“计划生育先进工作者！”
在此，我代表校党委对前来参加仪式的企业代表表示衷心的感谢，向参加仪式的各位老师和同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿。
一、大学生科技活动是培养学生科技创新能力的重要载体
开展大学生课外科技活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动，是实践“科技奥运”理念的现实要求，也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学校通过每年一届“挑战杯”赛事的举办，在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围，积极推动科技知识的学习和传播，促进科技成果的推广和应用，培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。他们在我校构建研究型大学的进程中充当了推动良好校风学风建设的生力军，为带动更多具有科技专长、专业特长的学生投身现代化建设发挥了重要的作用。我相信，这次以“弘扬创新精神倡导创业理念促进成果转化造就未来人才”为宗旨的创业计划竞赛一定能展现我校学生的青春风采，启迪智慧之光，掀起我校学生创新创业的又一次浪潮。
二、学生科技创新活动要联系社会企业力量，为学生创造更多锻炼实践的空间。
我们要以“走出去、请进来”的形式，加强对外合作，建立校外的学生科技创新实践基地，学生通过课余时间到企业学习实践，（来自）完善知识结构，锻炼实践创新能力。同时，我们要邀请知名企业来学校开展专题培训讲座，为同学们参加科技创新活动提供帮助，让同学们了解企业的研发需求和人才需求，为学生择业发展提供支持和帮助，也使企业得到了具有专业知识的大学生的参与，为企业发展提供了更多的支持。
三、青年大学生要肩负时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展。
科技的发展在于创新，创新的希望在于青年。党和国家对大学生的成长成才寄予了厚望。当代的大学生应肩负起时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展，在全面建设小康社会的伟大实践中建功成才。
这里，我向全校学生提出几点希望。
第一，要树立远大理想，勇攀科技高峰。大学生是促进科技发展、推动先进生产力进步的生力军，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，肩负着光荣而艰巨的任务。同学们要有远大的志向，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，才能始终把握正确的前进方向，驾驭好科技浪潮。希望你们努力掌握先进的科学知识，打下扎实的专业基础，瞄准世界科技的前沿，追踪世界科技发展的趋势，今后逐步成为高新技术的领军人物，为国家科技水平的提高做出贡献。
第二，要注重科技成果转化，培养创新创业能力。科技成果的推广和应用是科技进步的关键环节。多年来，校党委高度重视大学生课外科技活动的发展，每年都有大批学生积极参与到学生课外科技活动之中，并涌现出一批优秀的科技创新人才。同学们要高度重视科研成果向现实生产力转化，一方面通过课外科技学术作品竞赛提升同学们科技创造能力，在我校强势学科、特色学科上以及边缘学科上发挥聪明才智，不断提升我校大学生课外科技水平；另一方面通过创业计划竞赛，了解创业知识，按照市场经济规律，以市场为导向，努力推动科技成果向现实生产力的转化，培养我校学生的创新创业能力。
第三，要加强团队协作，促进自身素质全面提高。创新创业和科技研发都需要团队力量的推动。同学们要具有协作精神，（来自）寻求不同专业的同学共同组队，带动更多同学参与创业计划竞赛，并在创业计划竞赛中相互学习、取长补短，团结协作，形成合力；在专业教师的指导和帮助下，培养自身的科技创新能力，不断推动科技成果达到更高的水平，促进创业团队取得更好的成绩，进一步推动自身素质得到全面提高。
在此，我代表校党委对前来参加仪式的企业代表表示衷心的感谢，向参加仪式的各位老师和同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿。
一、大学生科技活动是培养学生科技创新能力的重要载体
开展大学生课外科技活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动，是实践“科技奥运”理念的现实要求，也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学校通过每年一届“挑战杯”赛事的举办，在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围，积极推动科技知识的学习和传播，促进科技成果的推广和应用，培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。他们在我校构建研究型大学的进程中充当了推动良好校风学风建设的生力军，为带动更多具有科技专长、专业特长的学生投身现代化建设发挥了重要的作用。我相信，这次以“弘扬创新精神倡导创业理念促进成果转化造就未来人才”为宗旨的创业计划竞赛一定能展现我校学生的青春风采，启迪智慧之光，掀起我校学生创新创业的又一次浪潮。
二、学生科技创新活动要联系社会企业力量，为学生创造更多锻炼实践的空间。
我们要以“走出去、请进来”的形式，加强对外合作，建立校外的学生科技创新实践基地，学生通过课余时间到企业学习实践，（来自）完善知识结构，锻炼实践创新能力。同时，我们要邀请知名企业来学校开展专题培训讲座，为同学们参加科技创新活动提供帮助，让同学们了解企业的研发需求和人才需求，为学生择业发展提供支持和帮助，也使企业得到了具有专业知识的大学生的参与，为企业发展提供了更多的支持。
三、青年大学生要肩负时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展。
科技的发展在于创新，创新的希望在于青年。党和国家对大学生的成长成才寄予了厚望。当代的大学生应肩负起时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展，在全面建设小康社会的伟大实践中建功成才。
这里，我向全校学生提出几点希望。
第一，要树立远大理想，勇攀科技高峰。大学生是促进科技发展、推动先进生产力进步的生力军，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，肩负着光荣而艰巨的任务。同学们要有远大的志向，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，才能始终把握正确的前进方向，驾驭好科技浪潮。希望你们努力掌握先进的科学知识，打下扎实的专业基础，瞄准世界科技的前沿，追踪世界科技发展的趋势，今后逐步成为高新技术的领军人物，为国家科技水平的提高做出贡献。
第二，要注重科技成果转化，培养创新创业能力。科技成果的推广和应用是科技进步的关键环节。多年来，校党委高度重视大学生课外科技活动的发展，每年都有大批学生积极参与到学生课外科技活动之中，并涌现出一批优秀的科技创新人才。同学们要高度重视科研成果向现实生产力转化，一方面通过课外科技学术作品竞赛提升同学们科技创造能力，在我校强势学科、特色学科上以及边缘学科上发挥聪明才智，不断提升我校大学生课外科技水平；另一方面通过创业计划竞赛，了解创业知识，按照市场经济规律，以市场为导向，努力推动科技成果向现实生产力的转化，培养我校学生的创新创业能力。
第三，要加强团队协作，促进自身素质全面提高。创新创业和科技研发都需要团队力量的推动。同学们要具有协作精神，（来自）寻求不同专业的同学共同组队，带动更多同学参与创业计划竞赛，并在创业计划竞赛中相互学习、取长补短，团结协作，形成合力；在专业教师的指导和帮助下，培养自身的科技创新能力，不断推动科技成果达到更高的水平，促进创业团队取得更好的成绩，进一步推动自身素质得到全面提高。
二、前期准备： 摄影、规定好啦啦队的指定位置
会场布置及相关物品借取 (3：50前写好版面及物品的借取)
嘉宾及评分同学的确定嘉宾及评分同学的座位牌制作
各参赛对牌位的制作
三、比赛项目: 必答题 抢答题 风险题
四、比赛得分规则：
(一)必答题
1、各队3名队员按规定顺序抽题回答，每人答一题。
2、规定队员答题时，其他队员不得提示、补充。
3、答对给10分，答不出、答不全或答错不给分也不扣分。
4、队员答不出、答不全或答错的题交给现场观众回答，观众答对不计分，给观众纪念品。
(二)风险题
1、风险题分加50、10分、20分、30分三个档次。
2、本轮比赛开始前，各队选择准备答题的档次。
3、各队在各自选择的档次里抽取一题回答。
4、各队派代表作答，其他队员可以提示、补充。
5、风险题答对按该题的分值得分，答不出、答不全或答错按该题的分值扣分。
(三)观众答题时间
利用比赛间隙安排观众答题，活跃现场气氛，答对者得纪念品。
五、比赛纪律
1、一律以普通话作答。
2、参赛队员不得带任何相关资料上台比赛。
3、各队3名队员按1、2、3顺序编号入座，在比赛中不得调换。
4、各队不能在比赛进行当中更换队员。
5、各队对主持人及评委的裁决不得在比赛中提出异议。
6、主持人有最终裁决权，应公正、准确地对队员的答题做出评判;主持人在做出评判前可以咨 询评委。
7、评委对主持人有监督权，当评委发现主持人明显误判时，可以向主持人提出异议。
一、培训班开设：
[文秘站网-]根据全国青少年信息学奥林匹克（NOIP）竞赛的要求，开设初中普及组和高中提高组两个竞赛辅导班专门开展培训工作。其中初中普及组主要在初中一年级学生中选拔，并吸收少量优秀的初中二年级学生，计划人数45人左右，由__老师负责主要培训课程。高中提高组在高中一年级学生中选拔，计划人数50人左右，由__老师负责主要培训课程。
二、学生选拔工作：
培训班学生主要在学习成绩良好和对计算机兴趣浓厚的学生中选拔，组织学生召开动员大会，并自行命题安排选拔考试。分别对学生的计算机基础知识、数学能力、逻辑能力和接受新事物能力进行了全面考核，经过综合考虑，从参加选拔考试的90名初中学生中选拔了45名组成初中普及组培训班，从参加考试的80名高中学生中选拔了50名组成了高中提高组培训班。
三、课程安排：
根据全国青少年信息学奥林匹克竞赛大纲对初赛参赛知识的基本要求，结合学校实际情况，对培训班的课程安排如下：
课程
主要内容
时间安排
节数
程序设计基础
1、PASCAL程序基本结构，简单语句、表达式
4月4日－10日
3
2、read输入语句，write输出语句，输出格式
4月11日－17日
3
3、关系式、逻辑式与布尔数据，选择结构语句
4月18日－24日
3
4、基础训练
4月25日－31日
2
5、for循环语句，while循环语句，循环控制
5月11日－17日
3
6、基础训练
5月18日－24日
2
函数和过程
7、标准函数和过程与自定义函数和过程
5月25日－31日
2
8、函数和过程中的参数及变量作用范围
6月6日－12日
2
9、基础训练
6月13日－19日
3
数据结构
10、线性表、队列和栈的基础知识
9月12日－15日
1
11、线性表、队列和栈的程序实现
9月16日－20日
2
计算机知识基础
12、计算机软件和硬件基础知识
9月21日－24日
2
13、计算机中的数、进制的转化
9月25日－28日
2
全面复习
14、全面复习，准备参赛
9月底－10月初
3
四、培训时间和地点安排：
初中普及组：
周次
上课时间
上课地点
备注
周一
下午第8节－第9节
电脑一室
周三
晚修第三节
电脑一室
周五
下午第8节－第9节
电脑一室
高中提高组：
周次
上课时间
上课地点
备注
周一
下午第8节－第9节
电脑三室
周三
晚修第三节
电脑三室
周四
晚修第三节
电脑三室
五、培训班学生要求：
1、严格遵守上课时间，不迟到、不早退，有事提前请假。
2、严格遵守电脑室上课要求。杜绝玩游戏，发现立即开除出班。
3、上课带好笔和笔记本，认真做好笔记。
4、有连续三次未到或者总计五次未到者，直接开除出班。
5、培训班采用不定额淘汰机制。进行阶段考试，精简人数。
六、培训目标：
我们目前还欠缺信息学奥林匹克竞赛的辅导经验，一切都处于摸索阶段。希望通过半年多时间的努力，能够在20__年10月份举行的全国青少年信息学奥林匹克竞赛中取得较好成绩。为学校争取荣誉，为以后参加全国青少年信息学奥林匹克竞赛及组织竞赛培训积累经验。
目标：初中普及组和高中提高组分别有至少一名学生取得市二等以上奖项，争取获得三等以上的学校团体奖。
任务是艰巨的，但是我们坚信信息科组全体教师会凭借年轻人的热情与干劲，奋力拼搏，积极进取，积累经验，使信息技术教育成为__中学的特色，为学校争取更大的荣誉。
值此北京**大学第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛启动之际，我代表科技园预祝本次大赛取得圆满成功。（来自）校党委、团委以举办“挑战杯”创业计划大赛活动为载体，让众多优秀的同学参与到科技园的技术项目创新研究，对这些正在研发的产品或项目进行市场调研，推动了科技成果转化生产力的现实需求。为此，我代表科技园对学校为我们和同学们提供这样一个非常有意义的沟通了解的机会，表示衷心的感谢。
一、北京**大学科技园的介绍
我们**科技园是北京市科委、教委评定的市级大学科技园，科技部、教育部批准启动建设的国家大学科技园。科技园以“科技创新、管理创新、注重效益、注重服务”为办园宗旨，不断推动科技园建设成为“创业企业孵化基地、学校科技成果转化基地、创新创业人才培育基地、科技成果孵化的融资平台”。
二、大学生参与科研项目的创新创业具有重要意义。
我校学生能够参与科技园项目的创新创业开发和市场推广，是一项立足服务学生科技活动，培养学生科技创新能力的重要活动，对于造就科技创新人才、促进科技成果转化具有的重要现实意义。一方面，学生走进科技园参与正在研发的项目，科技园的专职工程师提供技术指导，使同学们得到课堂以外更丰富的学习和实践的经历；另一方面，通过创新创业活动的开展，使同学们结合专业知识，能够走出校园，深入市场开展调查研究，撰写创业计划书，更清楚的了解企业项目的研发过程，同时学习到如何使一个项目或技术推广成为市场上畅销的产品，增长了许多创业知识和理念。
三、科技园将一如既往的支持学生科技创新活动
(一)主要目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。
(二)基本方式：组织学生申报课外自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；经专家评审，筛选具有较高学术理论水平、实际应用价值的优秀作品对作者予以奖励；同时组织优秀作品的展示交流和实用科技成果的转让洽谈，开展学生课外学术科技活动的省际、校际交流。
(三)评选方式：以作品的科学性、先进性、现实意义为基本评判标准，各省（区、市）组织协调委员会负责初评；全国评审委员会负责预审和终审并提出获奖名单，作品资格评判委员会负责对被质疑作品参赛资格的评判。参赛的哲学社会科学类作品（含学术论文、调查报告）限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理专业。为使这类作品能更好地结合社会实际，参赛作品一般应在《哲学社会科学类参赛作品指南》范围内选题。
(四）本届竞赛的奖励办法：三类作品分别按进入终审作品总数的3%、8%、24%、65%设特、一、二、三等奖四个奖励等次。以作品获奖数为基础，以校为单位计算团体总分。设“挑战杯”授予团体总分第一名的学校；设“优胜杯”，授予团体总分第二至第二十一名的学校；设省级优秀组织奖10个左右，并在进入终审决赛的高校中设立30％左右的高校优秀组织奖。省级优秀组织奖由主办单位根据《优秀组织奖评选办法》评定，报全国组织委员会确认。
(五)全国组委会拥有和组织获奖作品进行成果转让的优先权。成果产权及利益分配由学校和作者协商确定。全国组委会可以结集出版竞赛获奖作品及评委评语。
二、推进步骤
（一）组织发动阶段（*年9月）
1．召开全国组委会第一次全体会议，讨论通过并下发《“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛章程》、《“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛评审规则》、《“挑战杯”全国大学生课外学术作品竞赛申请承办办法》、《第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛组织实施计划》，作为本届竞赛的指导性文件。
2．、中国科协、教育部、全国学联和天津市人民政府于*年10月下达《关于组织开展第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的通知》；
3．各省(区、市)于*年10月15日前成立由省级团委、科协、教育部门、学联及有关单位牵头的省级组织协调委员会，并将委员会及其联络员名单上报团中央学校部；
4．各参赛高校在校党委、行政领导下，于*年十月底前成立由校团委等有关部门及学生会、研究生会共同参加的参赛协调小组，并确定本校参赛组织实施计划，在学生中开展充分的宣传发动工作。
（二）组织申报和省级初评阶段（*年3月至*年6月）
1．各参赛高校于*年3月确定本校申报咨询点，组织学生领取申报书样本，对学生申报参赛事宜进行指导；
2．各校参赛协调小组在*年4月上旬按章程规定对申报作品进行资格审查，举办本校的竞赛活动，并择优推出本校参赛作品；
3．各参赛高校于*年5月1日前向本省(区、市)组织协调委员会报送已选定的本校作品及《申报书》（作品须为打印件，一式五份）；
4．各省(区、市)组织协调委员会于*年5月15日前进行申报作品的资格及形式审查，根据作品类别、数量聘请专家组成本省（区、市）评审委员会；
5．各省(区、市)评审委员会*年6月1日前完成对各校申报作品的初评，从各校申报的作品中每校至多选出六件作品(其中，发起高校至多三件作品，各省、区、市选定作品总数不得超过全国组委会规定的限额)。*年6月15日前，向第十届“挑战杯”竞赛全国组委会办公室(办公地点设在南开大学团委)寄送作品一式四份及《目录表》，寄出截止日期以当地邮戳为准。同时请各省级组织协调委员会组织本地参加终审决赛的学生在“挑战杯”竞赛专用网站（网址：）上报送作品及申报书；
6．发起高校可有三件作品(—式四份)于*年6月10日前直接向全国组委会报送(直接报送的作品不计入各省、区、市报送作品限额内)，寄出截止日期以当地邮戳为准。
（三）全国预审和参展准备阶段（*年7月至10月）
1．全国评审委员会于*年6月成立，并召开评审委员会主任办公会议，制定《评审实施细则》；
2．全国评审委员会于*年7月对作品进行预审；
3．全国组织委员会于*年8月向各地各有关高校下达终审参展通知及作品展览、演示等有关技术性规范要求；
4．各地各校按照组委会要求，于*年9月上旬至10月做好参评参展的各项物资技术准备和组团、组队准备工作。
（四）终审、展览、总结、表彰阶段（*年10月）
1．各校参赛队到南开大学报到、布展；
2．举行全国组委会第二次全体会议，通报竞赛筹备情况、作资格及形式审查报告、通过终审日程安排、抽签产生评判委员会委员并组成资格评判委员会；
3．举行开幕式；
4．举行参赛作品展览、组织作品转让洽谈活动，聘请律师和公证人员为技术转让各方提供服务；
5．全国评审委员会对参赛作品进行终审，对参展作品作者进行问辩；
6．若竞赛期间接到对作品资格的质疑投诉，则召开资格评判委员会会议，按程序评定该作品的参赛资格；
昆明理工大学第五届大学生创业计划竞赛
创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者讲价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
购物车(0)