时间：2024-03-27 11:50:05
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇服装营业推广，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：凡客诚品；校园市场；营销策略；移动电子商务
一、背景简介
VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园业务，校园可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，这样能够充分地开发市场。凡客从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，传统服装产业成本一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，成本到达30%，凡客做到了真正的薄利多销。客户最需要的是体验，凡客诚品在这点做到了极致，30天无条件退换货可谓是凡客对客户至上最好的诠释。凡客诚品植根于互联网，仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频率高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。
凡客诚品虽然发展迅速，但仍然存在缺陷。物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流发展不健全，这也是制约凡客诚品在校园推广的一个因素。产品在互联网上具有很高的知名度，但在现实中的宣传力度不够，不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入，而且通过校园的推广方法比较单一，学生精力有限，推广力度低，很难到达深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以到达预想的效果。这些都是凡客现如今校园推广的众多缺陷中的部分。
随着大学生网上购物日益流行，凡客有着前所未有的市场机遇。根据调查显示大学生购买商品的排名第一位为服装类，这对主打服装的凡客诚品扩大校园市场有着先天的优势。
二、市场分析
由于电子商务的发展，传统企业纷繁深入电子商务领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业形式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。凡客诚品销售额2008年达到3亿，2009年达到7亿，2010年达到20亿，2011年达到45亿，预计2013年超过100亿，融资共吸引了6轮：第一轮融资（A）公司还没设立，就融了两百万美元；第二轮融资（B）开业不到两个月完成了第二轮融资；第三轮融资（C）六天搞定数千万美元的投资意向书；第四轮融资（D）获得老虎基金4000万-5000万美元规模的投资；第五轮融资（E）达1亿美元；第六轮融资（F）凡客诚品完成2.3亿美金。总额高达4.22亿美元的后续投资，20011年公司就有12000人，据说有10亿以上的库存存量，从服装延伸至家具、化妆品共有9万多单品的产品品类，旗下已有快递公司如风达，其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为古迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
针对大学生市场，凡客诚品在2010年就推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客可谓真正做到了薄利多销，传统服装产业利润一般高达60%，但凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。凡客诚品早就看重了校园市场和移动电子商务未来发展的潜力，先后提出了一系列扩大移动领域市场份额的措施：手机客户端的、手机平台购买优惠、优惠券短信等。
三、校园推广分析
凡客诚品校园通过手机平台下单没有优惠，现如今注册用户通过手机平台下单满99减10，而的提成非特例品仅为10%，的优惠力度还没有手机用户的大，手机平台用户可以直接优惠，的提成必须累积到一定程度才能提现，这大大挫伤了的积极性，而且直接导致没有学生找下单，这也是2011年后众多优秀退出凡客诚品的直接原因。凡客交流贴吧里盛传一句话：用联盟账号下单的都是傻瓜。真正做校园的依然是用手机平台下单，然后通过各种途径获取优惠券，赚取优惠券小额差价。这种夹缝中生存的能最大力度地在校期间宣传凡客诚品吗？很显然不能。所以联盟账号通过手机平台下单可直接优惠的接口必须打开，有了直观的利益，才能花最多心思加大校园推广。
凡客诚品应继续加大对移动市场的投入，注册用户通过手机平台购物在先前的满就减的活动基础上再度发力，可以增加通过手机平台购买就送赠品或积分放大更多倍数等措施增大移动市场的份额。赠品促销，累计积分，积分兑换商品等都可吸引大学生再次来店购买，以及介绍新买家购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在消费者。
（二）广告宣传
随着凡客体的爆红，在校园征集属于学生自己的凡客体，@凡客诚品或@校园即可参与活动，选出优秀作品进行优惠券奖励或凡客衣服奖励，最好能将有才的“凡客体”设计到衣服上，让学生参与设计能大大调动活动的影响范围。这样不仅符合大学生追逐时尚潮流的心理，又很好地宣传了凡客，让凡客的品牌文化更好地渗透到学生群中。可记录校园注册用户的手机加作飞信好友，把最新的产品信息和优惠措施传达给学生。在每一个重要的节日，凡客都将送上最温暖、最及时的祝福，树立一个优良的企业形象，让每一个知道凡客的人从心底爱上凡客。
在情人节这样的符合年轻人尤其是大学生过的节日上，重点打造一场专属凡客的情人节，用广告等方式大量宣传，在校园打出“VANCL凡客陪你过最时尚情人节”微博示爱活动。只要@凡客诚品或校园在微博中写出你对他（她）的真心话，凡客就可能帮你实现愿望，代表你送出情人节最可爱的礼物。提倡让凡客作为情人们送礼物的首选，打造最时尚、最亮丽的情人节。
校园针对本学校的情况利用学校比较有着名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的报纸、杂志等进行宣传。凡客诚品可统计校园注册用户，将最新最热门的著名教授或企业家讲座等优质视频第一时间发送给客户。也可以发送以凡客为例子讲解购物的过程和法律知识的讲座视频，有利于增加大学生对凡客诚品的兴趣，树立企业良好形象。
定期为校园注册用户发送凡客诚品手机电子杂志或某时尚电子杂志。时尚无需刻意定义它的启始，更无需徒劳探究未来的结论，时尚是该类杂志吸引收入的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理央求，以便到达推广的效果。
（三）校园建议
校园可代表凡客诚品与学校达成合作，在有显示屏或电视的地方投放凡客诚品广告，如电梯、餐厅等，每天达到一定量的广告投放量，凡客为学校优秀学生提供一定奖学金，可设置“凡客诚品校园奖学金”。凡客总公司可派公司内部成功企业家到各大学校演讲或邀请成功企业家到各大学校组织“凡客诚品助你成才”等各类型大型讲座，提高凡客诚品在校园中的知名度和地位。
凡客也可与校营业厅（通信公司）合作，双方可开展互惠的促销活动。如营业厅可以在大学生充值一定金额的话费时，获赠一张凡客诚品的手机代金券；同时，当大学生在凡客诚品购物满一定金额时，既可获赠校园营业厅的代金券或某项新业务免费试用的机会。
凡客进一步可与商场联盟，采取企业联盟的形式：凡客诚品与商场等购物企业联合起来，可以采取在商场购物满一定金额后就能获得一张凡客提供的购物手机优惠券。这使双方各种资源汇集、交互，将有利于各自产品的发展，为双方合作带来双赢的结果。从商场的角度来讲，可以胜利拉动销售，提升消费者的互联网敏感度，而我们也能以最低廉的成本跨越到互联网之外的其他线下渠道。
通过申请凡客诚品的校园商，在学校内借助凡客诚品的优势进行产品的销售，做好校园内的推广。在城市的大学城里设立凡客销售或商的网点。实体店显示屏可24小时宣传凡客诚品，体验店最好将显示屏建到最大化。
在学院举办活动时校园代表凡客诚品申请作为活动赞助商，中途举办@凡客诚品发表活动微博上大屏幕等一系列活动通过移动电子商务宣传凡客诚品，也可通过活动横幅、宣传单等传统方式扩大凡客诚品的校园知名度。如“凡客xx运动会”以增加凡客诚品的校园曝光率。
四、结论
凡客诚品看重校园市场发展前景，就大学生市场，先后推出一系列推广计划，校园是其校园推广非常重要的组成部分。凡客需抓住校园移动领域发展势头，通过多种途径，扩大凡客诚品的宣传度，加大凡客在校园市场的占有率。通过优化改进各种凡客诚品校园营销策略，我们有理由相信凡客诚品会缔造下一个神话。
参考文献：
1.刘晓玲.凡客诚品的网络营销[J].国际公关，2009（5）.
2.唐隆辉.凡客打造全民营销新模式电子商务平台社区化大势渐成[N].通信信息报，2011-03-23.
3.黄金容.民族品牌体育休闲服装校园营销策略探析[J].中国商贸，2010（19）.
4.杨坚争.移动电子商务营销策略[J].商业经济与治理，2004（2）.
1、选店的错误。笔者在指导福州“衣时代网”数十家加盟店选店的过程中，常见加盟商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗？笔者不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。因此，笔者给加盟商定的店铺条件是：1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上；2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民；3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。
2、选货的错误。服装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的；二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
3、选人的错误。服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者指导福州“衣时代网”的服装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。
4、推广的错误。开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。对此，笔者日前撰写了《店外功夫事关成败》一文，在此不加赘述，有兴趣的读者可搜索拙文以供参考。
5、推销的错误。绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。
转型必然
高端男装品牌定位的报喜鸟最近报表中披露，公司业绩出现自成立以来的首次亏损。其中上市公司股东净利润跌幅高达0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了净利润下滑，公司营收同比下跌7.9%，减少到9.25亿元。与此同时，扣除净利润跌幅高达1.38亿元，同比下降366.3%。主营毛利率为53.64%，也比去年同期下降5.15%。相关数据也显示，2006-2012年，公司的营业收入及净利润每年至少都有10%以上的增幅。
报喜鸟的表现只是服装业的一个缩影。从的上市报表来看，2016年上半年我国服装行业销售增速放缓，成本持续增长，利润连年下降己成趋势。而且，在互联网电商渠道崛起、国外快时尚品牌冲击、国内经济转型、出口形势低迷等多种因素的影响下，像报喜鸟这样的服装企业近年来面临多重挑战。根据中华全国商业信息中心的统计，大型零售企业的服装类零售额负增长，2016年1-7月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降3.19%，增速较上年同期下降8.01个百分点。
因此，在此背景下’服装企业的转型也势在必行。除了内部业务整合与效率提升外，服装企业的转型最主要有两方面，一方面是开辟电商渠道，加大“上网”的力度，探索网络销售的特点与规律。另一方面是进行多元化布局，在原有服装业务之上，杀人一个新领域，拼出一条血路来。
电商是解药？
从2013年开始，电商渠道对传统服装纺织行业的冲击体现在了业绩上。从各家公司的表现看，喜忧参半。
还以报喜鸟为例，当年公司营业收入为20亿元，同比下降10%，净利润1.6亿元，同比下降66%。随后的两三年时间里，报喜鸟业绩也不断下降。公开资料显示，2014-2015年，公司净利润分别为1.3亿元、1亿元，同比分别下降17%、25%。
与此对应的是，报喜鸟的线下实体门店呈现出增速放缓的状态，个别品牌的店面数量直线下降。报喜鸟抓住了电商机会，在2014年3月，开设了天猫旗舰店。2015年更是动作频频，当年2月，报喜鸟创投斥资4500万元入股上海小鬼网络科技有限公司，布局电商业务。公司投入2500万元增资仁仁科技，该公司主要业务范围是移动互联网020及大数据营销，6月还耗费2000万元增资吉姆兄弟时装定制科技，发展跨境电商业务。
然而，查阅报表，目前公司在电商渠道的布局依然还是“无产出”状态，数据显示，以上三公司2015年亏损总金额达1997Y元。
据了解，2014年公司在电商渠道的销售额约为1亿元，2015年约为3亿元，虽然同比有大幅上涨，但占总营收比例也仅有约15%左右。电商渠道的销售是否真的足以覆盖店面数量下降而带来的销量下降幅度？
今年同样爆出业绩出现亏损的美邦服饰，这几年也在进行电商渠道探索。2010年12月，美邦旗下电商平台邦购网上线；2011年10月，美邦停止运营电子商务业务；2013年11月，美邦重新开启电子商务业务，推广020模式；2014年3月29日，美邦在重庆开设第一家全品牌集成体验店，运营重心从线下向线上偏移。
反反复复之间，体现出服装企业对于转战电商的认识存在成长的过程，也表明当初对于电商的困难估计不足，企业内部对于电子商务人才也比较缺乏。最重要的还是实体出身的企业缺少互联网思维。
然而，并不是所有的服装品牌都在电商之路上折戟。森马服饰的电商业务就实现了高速增长。在2016年半年度报告中，森马服饰2016年上半年实现主.营业务收入38 40亿元，较上年同期上升15.46%。上半年子公司森马电子商务实现营业收入8.06亿元，增速82%以上，占主营业务总收入已经超过20%，保挣陕速增长态势。
森马服饰在分析原因中也表示，线上业务的快速发展是促进公司业绩增长的原因之一。
不过，整个线上销售却显露出了_一丝疲态，甚至可以说，增速较前期大幅回落。国家统计局数据显示，2016年l-7月，衣着类商品网上零售额同比增长17.3%，增速较2015年同期下跌11.4个百分点，只比今年1月至2月回升3.1个百分点。
业内人士分析认为，这不能说明线上销售面临拐点，或表明在宏观经济层面消费热度还有待提升；另外，在供给侧改革的风口，服装企业还需要顺势而为，提升产品的创意胜与时尚感。
多元布局还是“不务正业”？
从目前的服装企业来看，想要找出一家只做服装业务的大公司还真有点难度。服装企业的多元化布局已经遍地开花。
还以报喜鸟为例。2015年报喜鸟对外宣布确定“实业+投资”的新战略，成立子公司报喜鸟创投推进并购。而投资业务主要为互联网金融。比如，公司2015年3月，投资仁仁分期；4月，投资永嘉恒升村镇银行股份有限公司；5月，报喜鸟又投资合作成立小鱼金服，运营温州贷平台和口袋理财平台。业内认为。公司打造互联网金融生态圈的路径逐渐清晰。
集团董事长吴志泽曾表示，报喜鸟必须尽决优化公司产业结构，进一步开拓新兴互联网业务，实现在互联网金融领域的快速布局。在推动服装主业转型升级同时，将互联网金融业务发展为公司第二主业。
然而，遗憾的是，今年3月，公司表示，公司参与的互联网金融业务目前处于投入期，对公司业绩暂无贡献。半年报也没有对相关内容进行披露。该项业务还任重道远。
综合来看，今年以来，在主业疲软和业绩下滑等状况下，一些多元化转型步伐活跃的服装企业姿态似乎变得“保守”，开始放慢多元化投资的脚步，打法显得更为聚焦。
比如，朗姿股份今年6月2日公告称，公司拟终止对时尚电子商务和医疗美容两个行业的多个标的公司的重大资产重组。
朗姿股份称，自2016年4月以来，受宏观经济波动、人民币贬值和行业政策调整的影响，跨境进口电子商务行业面临新的市场竞争格局和政府监管环境，全行业经历前期的快速增长后进人调整期。公司与交易对方在交易方案、交易价格、业务发展规划以及承诺业绩的可实现形等方面最终未能达成一致意见，决定终止收购时尚电子商务标的公司。
有些服装公司则面临着更严峻的市场环境，直接退出了资本市场，如近日大杨创世的转型，很可能会将自己给转没了。从公司近期的公告可见，公司的重大资产重组一旦成功，那么，以服装主业起家的大杨创世很可能被圆通速递借壳并取代，而公司的主业也将改头换面为速递行业。大杨创世7月28日晚间公告显示，经证监会审核，重大资产重组事项获有条件通过。交易完成后，大杨创世将由服装制造企业转变为综合性快递物流服务企业，主营业务彻底转型。
转型者也有成功案例。以凯撒股份为例，公司2016年1-6月实现营业收入约2.19亿元，虽然下降不少，但是归属于上市公司股东的净利润约4588万元，同比增长188.29%。
公司表示，净利润的增加主要是公司完成对深圳市酷牛互动科技有限公司、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉网络科技有限公司的收购，利润率较高的互联网泛娱乐业务在报告期内收入同比增长了195.89%，营业利润同比增加166.65%，对利润的贡献显著。
同样，在今年上半年业绩领头的上市公司雅戈尔表示，2015年尽管服装主业的营收和净利润均出现了下滑，但是企业整体净利相比上年取得了76.3%的增长。净利润实现同比增长的原因，在于期内地产板块受益于政策支持以及结转的项目差异，结算的房产项目平均毛利率较上年同期大幅提升，发力房地产成为雅戈尔业绩增长的重要来源。
深耕服装领域
其实，转型多元化无可厚非。在服装业务竞争愈发激烈的市场环境下，不把鸡蛋放到一个篮子里不失为一种策略。然而，应当看到是，服务于服装行业的多元布局，或者加码服装业务，也可以获得丰厚的回报。
目前，服装行业的智能制造升级也是大势所趋。去年11月，红豆集团募集将近20亿元资金，用于智慧红豆建设项目。该项目包括智慧设计、智慧产品、智慧供应链体系、智慧全渠道SPA体系以及智慧管理等五大体系。公司还计划对门店进行智能化改造，实现服装零售店经营数据全面及时采集。这表明，红豆股份深耕服装领域的决心不改。
红豆股份2016年上半年报告显示，公司上半年归属于上市公司股东的净利润为5916.91万元，较上年同期增长103.43%。男装业务方面，报告期内营业收入6.18亿元，同比增长24.25%，主要是因为报告期内.门店与同期相比增加带动销售收入增长。
精细化管理也会提升服装产业的效率。向供应链管理业务发力的搜于特为自己找到了一条适合自己的多元化之路。搜于特设立了多家供应链管理公司与品牌管理公司，公司营业收入将主要来自于供应链管理公司及品牌管理公司。报告期内，供应链管理业务快速发展，共实现13.83亿元，占营业收入60.48%。其中下属供应链管理公司共实现营业收入12 45亿元，占营业收入的54.44%，实现归属于上市公司股东的净利润4131.81万元，占归属于上市公司股东的净利润22.47%。
通过服装业务的拓展，一些企业也实现了利润的进一步增长。如，海澜之家上半年公司实现营业收入87.63亿元，比上年同期增加10.46%，公司“海澜之家”品牌实现主营业务收入74.43亿元，较上年同期增长12.24%；而其主打年轻女性市场的“爱居兔”品牌实现主营业务收入1.95亿元，比上年同期增长42.98%。公司表示，上半年净增门店652家，其中“海澜之家”净增372家，“爱居兔”净增162家。
我国体育服装企业多数属于加工制造类企业，他们提供的产品和服务都不是终端产品，而且多数企业还是停留在价格竞争阶段，这使得他们对于创建品牌、进行品牌传播没有概念。尤其那些中小企业认为只有生产消费品才需要做广告，才需要整合营销。一些规模比较小，或刚刚成立不久，不直接和终端消费者接触的加工型企业往往都没有品牌传播规划，甚至连品牌传播打算都没有。对于这样一些企业来说，生存才是第一位的。品牌传播需要花费精力、费用和时间，而且还不能确定到底对企业的发展能起多大的作用。因此，他们的日常经营活动中根本就没有品牌传播的打算，他们把进行品牌传播当作对企业一种无谓的伤害。能接到业务就继续营业，没有业务就关闭企业，或者又开始其他的营业。这样的企业属于目光短浅型。
二、我国大部分体育品牌的主要生产方式制约发展
目前，国内体育服装企业大体上可以分为两类，一类是具有自主品牌的大中型企业，但是这类企业数量很少;另一类则是大量加工型企业。这类企业由于企业规模小，既没有品牌优势，也没有市场优势，更没有研发优势和人才优势。在国际经济格局中，前一类扮演的是“中国制造”角色，而后者仅仅是“中国加工”的角色。“中国加工”企业赚取的只是极其微薄的一点加工费，不足以支付品牌建设、技术研发所需的大量费用。这种加工方式就被称为OEM(OriginalEquipmentManufacture)可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，这种经营模式在国际上已运作多年。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这有利于培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。但是对于接受订单进行贴牌生产的企业来说，则很不利于其发展壮大。
三、盲目选择代言人造成品牌形象模糊
服装市场的飞速发展，同时造就了一个和品牌关系“暖昧”的人群———代言人。由于一些品牌在请明星做形象代言人上尝到了“甜头”，于是不管“大牌”“小牌”都开始了疯狂抢明星行动。但是，有道是“一招不慎，满盘皆输”。一些品牌在请形象代言人的问题上不够慎重，使企业经济上受到重创，更有甚者出现了只记住代言人的明星面孔，却忘记了核心品牌的尴尬情形。由此看来，选择什么样的代言人，决定于企业、品牌的整体战略，如果片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的内涵与消费定位，必然是得不偿失。2003年，国内体育品牌掀起了一轮声势浩大的造“牌”运动。充斥着体育明星、影星、歌星的电视广告轮番轰炸，仅仅福建晋江一地运动品牌在中央电视台五套“体育频道”打广告的就有40余个。但是据一项针对运动爱好者的电话访问调查结果显示:仅有10%的人能把一个品牌和人对上号;35%的人能回忆起几个明星，但记不住牌子;42%的人根本不关心这类品牌;29%的人认为大同小异，牌子太杂:28%的人认为这类品牌根本无法与耐克、阿迪达斯媲美。国内体育品牌这种“明星+央视”的广告宣传套路遭遇瓶颈。因为体育用品特殊的功能性决定了其品牌代言人选择上的特殊性。
四、IMC运用不到位导致体育品牌传播不一致
国内体育服装企业经营者没有真正理解IMC的内涵，没有理解品牌传播的精髓，他们往往是厌倦了长期对同一个传播主旨进行宣传，希望能求新求变，殊不知应该常换常新的是传播的形式而非传播的内涵。不断更新传播形式能增加对受众的刺激，防止消费者审美疲劳和对环境的适应，进而吸引受众的注意，让受众对品牌产生一致的印象。但如果品牌传播的主旨进行更换，留给受众的只能是复杂而多变的信息，品牌形象会变得更加模糊。
五、消费群体的不成熟制约体育服装品牌的发展
品牌文化的实质是奢侈文化，经济发展水平对推广品牌至关重要，推广品牌消费的理念是基于人们有较高层次的需求。同时，品牌理念得以推广还需整个社会的精神文明处于强势发展状态，并为品牌理念创造良好的社会氛围。中国作为发展中国家，大部分人口居住在农村，由于全民的收入还普遍较低，加之住房、子女教育和医疗等开支的增加，所以服装市场对价格十分敏感。
答：你好，创业贷款最主要的方式是通过银行贷款，其贷款形式具体可分为：一、抵押贷款。指借款人向银行提供一定的不动产作为信贷抵押的贷款方式。二、质押贷款。指借款人向银行提供一定的动产作为信贷质押的贷款方式。三、信用贷款。即银行仅凭对借款人资信信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。四、担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得lO万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，可以较快地获取创业资金。五、贴现贷款。指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的一种贷款方式。常见的还款方式有“按月(季)结息、到期还本付息”、“利随本清”、“等额本息”和“等额本金”等方式。按月(季)结息、到期还本付息是指借款人按月(季)偿还贷款利息，贷款到期后本息全部清偿；利随本清是指借款人在贷款到期后本息一次性偿还；等额本息还款法是借款人每月以相等的金额偿还贷款本息；等额本金还款法是借款人每月等额偿还本金，贷款利息随本金逐月递减。具体情况你可以根据自身情况考虑。
问：我想开一家服装店。需要什么手续?过程是怎样的?还有费用如何?我是个新手。请杨老师帮忙解答。
答：所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明(租赁合同或房产证)、身份证。目前开服装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。利用沿街店铺开店一般流程是先寻找门面，与房东签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业；在服装市场内开服装店的流程是先寻找合适的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业；进入百货商场设柜台，在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司，然后与百货商场签订联营合同，再开业经营。工商局注册带身份证、商铺的租赁合同等。建议准备两个商号名称，以备被别人抢先用了。注册费各地不同，一般350元－550元。取得执照后一个月内，去税务局办税务登记带身份证、执照等。一般办妥后要付360元的票管员证和报税证。小企业办理不会太难的。
今年上半年，报喜鸟营业收入7.32亿元，同比上涨56.5%，营业利润1.1亿元，同比上涨72.56%，归属于公司股东的净利润为9265万元，同比上涨65%，对应基本每股收益0.16元。同时，报喜鸟公布三季度预计业绩，净利增速在40%~60%之间。
报喜鸟是由三家温州民营服装企业于1996年成立的联合企业，其半年报显示，主营业务中，上衣、西裤、T恤、衬衫收入占据前四位，共计78.10%；这四项业务的毛利率均超过50%，主要面对中国国内销售，总体经营情况好于外销类服装企业，品牌效应较大。
华泰证券认为，报喜鸟毛利率继续提升，费用略升。主要是公司近几年的持续提价已被终端消费市场所接受，产品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比继续提升4.76个百分点。
由于营销力度加大，报喜鸟销售费用率提升了0.67 个百分点；管理费用率提升1.72个百分点主要是由于新购办公楼的维护费用支出、人力成本投入及圣捷罗品牌研发费用支出增加所致。但是，圣捷罗休闲装市场迅速发展，同时也符合整个行业发展的大趋势。
作为传统行业，报喜鸟的总体经营情况略好于同行，其加大客户关系管理投入，提供更丰富的VIP 活动及服务，深耕报喜鸟的品牌形象。
在渠道方面，公司实施区域市场拓展规划，并坚持开大店，同时推广区域巨人战略；上半年新开报喜鸟店铺44家，圣捷罗店铺31家。渠道稳步的扩张及产品价格的持续提升使得业绩保持快速增长。
另外，自报喜鸟提出“二次创业”思路以来，不断加强对加盟商的扶持力度，中报显示“报喜鸟”和“圣捷罗”门店数达759家和172家，同比增长11.8%和57.8%；终端营业总面积13.6万平方米，同比增长24.77%；同店增长约在20%以上。
在销售收入的目标上，报喜鸟计划在未来三年收入能够翻番。成长的途径主要是，加快门店的拓展步伐以及多品牌、多系列。
不过，服装行业的现实是，消费者对品牌的忠诚度迅速降低，多个品牌都面临品牌老化的问题（女装的情况更为突出），比如顺美、罗西尼等男装，报喜鸟亦不例外，公司通过培育新品牌以及系列化延伸为未来公司可能出现的原有品牌老化问题提前做好准备。
防止品牌老化的主要对策之一就是运用品牌延伸策略，好处就是可以利用消费者长期积累形成的品牌认同和品牌偏好，不断出新品牌，使品牌寿命得以延续。
企业背景:
六六魔镜(sixm服饰旗舰店)是广州市鹏晟贸易有限公司发展历程的又一个组成部分。
1)2002年，广州市鹏晟贸易有限公司注册成立，主要业务对象为日韩等国家的服装批发商。公司由最初的单一经营发展为现在八个部门系统化运做。
2)2005年，公司筹建自己的生产工厂，在产品价格，产品质量，货期方面已能更好的服务客户。
3)2009年，成立优秀团队“六六魔镜“主要服务于国内时尚女装领域
经过7年的发展，六六终于来到各位的面前。
从目前国内女装网络销售的状况来看，质量和价格存在着严重的不对等，网络上诱人的低价服装一旦买到了手，却遗憾的发现它是“一次性”用品。大公司的产品又因价格太高，各位买家只能对其望而却步。信息泛滥，抄袭盛行，也使得原版的服装风格在很大程度上大打折扣。因网络上的不确定性，给大家带来的网购障碍，将由“六六魔镜”团队来帮助清除。
六六团队借助与总公司多年在日韩时尚领域的浸泡，能准确抓住当前最新的潮流信息，为各位买家提供及时的时尚指导以及超靓款式，。六六还有自己的生产工厂，减少了中间商的利润，直接实在的控制了成本。工厂配有QA和QC，这将所有的质量问题都控制在了工厂内部，提供给亲亲们的是放心的产品
六六团队的宗旨：将各个亲们轻松带入时尚的魔幻镜地。拥有魔镜，你最美丽！
营销背景：
由于行业的专业性和面向的用户群体，由之前的平面广告及多媒体广告营销，发展到现在的互联网营业，随着互联网的发展，网络营销是一个必然的趋势，要在网络营销上获益推广的必须的，但选择什么样的推广是要根据行业的性质的，我们选择了搜狗，因为我们相信他能给我带来大量的客户流量，性价比高！
网络媒体营销经验分享：
1、搜索关键词时能够搜索到自己的网站，提高自己的点击量，我们会根据客户的使用习惯选择一些搜索引擎平台进行推广。因此我们网络广告重点投放搜狗竞价广告，因为竞价广告是一种性价比是非常高的广告模式，希望每天都有很多客户通过搜狗搜索引擎找到我们。
2、为了覆盖更多的客户群体，我们根据客户的特点设置相应的关键词，我们既投放行业性广泛的关键词和企业关健词，也投放一些精准度比较高的如“韩版服饰”等关键词。
3、在广告语方面，我们抓住客户的需求，重点突出我们的优势。
【论文关键词】电子商务;B2C;凡客诚品;网络营销;营销模式
一、引言
随着宽带互联网在我国的不断普及,以及打破传统销售的时间与空间界限的电子商务为大众带来便捷与丰富的消费体验,越来越多的网民投身于网上购物当中。而企业与个人之间的(B2C)电子商务模式以其支付方式多样,品牌信誉良好,售后服务到位等优点深受消费者的喜爱并不断茁壮成长。本文通过介绍凡客诚品如何迅速发展和分析其潜在问题来总结出企业在发展B2C电子商务模式时最符合现时中国网络消费市场的营销模式。
二、以凡客诚品为例对现时B2C营销模式进行分析研究
1.凡客诚品简介
凡客诚品是于2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险(IDG)投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间,凡客诚品营业额就达到3亿元,一跃成为行业内的领军者,并在2009年营业额增加到9亿元。其后,凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2011年3月,凡客诚品在服装类网上零售市场中,以28.4%的市场份额排名第一,在中国网上B2C领域收入规模前四位,B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类,随着在各品类间的不断深化,逐渐成为网民服装购买的首选。根据艾瑞网《2011Q2中国B2C购物网站市场份额》在2011年第二季度,凡客诚品在中国B2C购物网站市场中,平台式B2C和自主销售为主B2C的所占的市场份额分别是2.0%和4.1%,其排名分别为第6名和第5名,直逼其前的当当网。
2.凡客诚品的品牌推广
凡客诚品在短短的4年间就变得家喻户晓,深受广大年轻一代喜爱并成为中国网上B2C领域交易规模第四位的企业,这都归功于它铺天盖地式的广告宣传和善用娱乐媒体资源并紧抓目标顾客的心理进行推广。
(1)铺天盖地式的广告宣传
在线上广告上,凡客诚品除了利用传统的E-mail推广和手机短信推广外,它的品牌推广方式紧跟上时尚潮流,采用微博推广。这是一种成本低而且高效的品牌推广方式。众所周知,微博已经成为中国网民一个对外沟通的重要工具。巧妙地利用微博进行病毒性营销是企业挖掘更多的新客户和抢占市场份额的重要手段。另外,凡客诚品在各大门户网站投放广告,务求使更多的潜在顾客接触到凡客,刺激他们登陆凡客网进行消费。而在线下广告方面,凡客继续采取强大的广告攻势。无论在地铁,公交车站还是街上的广告板上,人们都可以见到始终标价39元的凡客衬衫广告,这对于一般大众来讲是一个致命的消费吸引点。
(2)抓紧目标顾客的心理,善用娱乐媒体资源。
凡客诚品抓住80后,90后张扬个性,渴望展现自我的特性,开展凡客T-shirt设计师,凡客模特招募和凡客明星等活动,不仅给他们一个展现自我的机会,令凡客诚品不再仅仅是一个服装品牌,更升华成为一个才能展现的平台。最重要的是这样可以吸引更多的年轻人参与其中,从而提高企业品牌知名度。凡客诚品还推出“我是凡客”板块,让凡客消费者把自己的衣着搭配放上网站与他人分享。另一方面,它和与我国偶像电影《将爱情进行到底》合作,利用他们追随偶像的心理来增加消费者对品牌的忠诚和粘着度。
3.凡客诚品B2C电子商务模式最新运营模式
在B2C模式中,凡客诚品扮演着举足轻重的角色,是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品的B2C模式的运营方式。
(1)市场定位:凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌,所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群,其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚,使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时,“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡,每一个人又都不平凡”的信息,并且用最简单直接的方式告知人们,“凡客”是大众的。
(2)支付方式:货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外,还支持消费者建立独有的,顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中,顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱,一手交货”的传统交易理念,也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。
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