时间：2024-03-20 11:14:59
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇广告推广好处，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
生在这个年代是幸运也是悲哀，幸运的是可以伴随和尝试很多新机会，悲哀的是变化过快的速度，让人无所适从。凡客就算一个。
互联网的快速成长速度，以及普通人触手可及的便利性，成就了很多普通人的伟大梦想，如果没有互联网，就没有今日的马云，实业在今日，已经很难起大色，尤其是新进入传统实业的人而言。这个就是这个时代让人幸运的地方。
昨日因事外出，事主为一温州在杭州经商人士，虽然从事的是传统产业，但是言谈之间还是涉及到了互联网。对方对互联网电子商务平台的侃侃而谈，让我还是震惊了下。这个就是互联网的魔力之处，但是很多人没有明白的是，凡客目前看似好看，但是难处只有陈年自己知道。随着这一轮经济危机的带来，互联网的日子也不在好过，大潮过后，裸游的还是无法逃避。简单的说一下凡客目前的问题，跟所有关心互联网电子商务的朋友探讨一下。
凡客有值得人称赞的地方，因为凡客还是有创新的，部分创新大家都在用，比如互联网的明星推广，部分创新凡客算前行者，比如凡客达人的模式，凡客达人算是互联网电子商务中，比较引起关注的一个了，但是后续的推广工作不力，影响了推广效果的发挥，这是遗憾的地方。
一个好的商业模式，不应该永远依靠广告推广打先锋，这样的商业模式，挂了也活该，因为除了媒体商，谁都没有得好处，广告推广的模式的后果就是，一旦没有广告，就开始消沉甚至于让消费者忘记，凡客目前的商业模式也是不良的，第一，代工商没有什么利润，那么低的衣服，工厂能拿多少利润？对供应商没有什么好处，供应商难以从凡客的发展中获得大发展；第二，员工没有啥好处，卖的产品价格低，员工的待遇也不会怎样，怎么有奔头？第三，没有自己的推广平台，这个问题其实凡客可以解决，凡客达人是凡客走出纯粹依靠广告推广的模式的探索，但是没有深入下去，结果还是没有改变依靠广告来打头阵。这几个问题的后果就是如果投资商有信心，那么资金还不是问题，一旦市场遇冷，投资商信心下降，后续融资是个大问题，资金不足的后果就是：客户体验体系无法持续建立。比如物流体系，这一点就搞死人。按照凡客烧钱的速度，一个知名品牌的全国知名线下专卖店网络都可以建立起来了。但是谁都知道，互联网电子商务网络一单稳固的建立，后续的效益是无穷大的，就如今日的支付宝一样。目前大家知名的是淘宝，但是实际上竞争力最穷的不是淘宝，而是支付宝。但是相对于凡客而言，这个数千万的淘宝卖家也是淘宝网平台推广的动力，还要广告去推广吗？要，但是相比较凡客，淘宝网的广告不值一提，另外投放的效果也会更好。因此，凡客现在最大的问题，有人说是物流体系，其实压根不是。凡客要死，还是死在缺乏持续的推广的平台或者缺乏改变广告打先锋的品牌推广新模式。淘宝商城现在的物流好吗？谈不上好，跟京东不是一个台阶的，淘宝商城现在没有自己的物流控制体系，但是哪怕淘宝商城的物流体系不建立，要先死的也不是淘宝商城，因为全国有那么多卖家在想办法解决这个问题，京东和凡客都没有。凡博客诚锐品离管倒下理还有在多远线？。
■ 捆绑是市场决定的
在中国市场做营销策略会涉及一些实质性的问题；投入广告费做高空广告或者在市场上做渠道的建设，这两项工作的结果是企业最关注的。
只有发展才能维持产品品牌的成长，才能维持市场的成长。在竞争市场中存在着不同类别的企业，鱼龙混杂，各种策略都受不同定位方式的影响，在市场上体现着各个企业的目标及行为。本来市场应该是有序的，但由于无序的营销行为使市场变得无序，正确的营销方式也淹没在这些无序之中。很多已经走入正确方式的企业也不知道自己到底是对还是不对，也不知道是否应该坚持。于是，很多很有潜质的企业在别人的带动下也逐步走入了误区。
企业不明白该把资金投入到哪一块儿。大多数企业选择了把资金投向广告这种简单、明确的方式。他们认为广告打足了，品牌自然就会被认知。这种忽视市场建设的做法其实是在无条件下去做广告的。因为市场中不是什么时候品牌都是有作用的，有的时候需要我们把产品和品牌捆绑在一起推向市场。
■ 产品进入市场阶段捆绑的好处
在正常情况下，一个产品要上市，在合适的条件下，是要做些适度的捆绑。宣传产品的时候也同时宣传品牌，或者说宣传品牌的同时告知消费者产品的利益。这在不同的时间点上有不同的好处。在产品的导入阶段后期适合采用这个策略。为什么说在导入期后期适合这种行为呢？因为这个时候消费者认知产品的同时又认知品牌，他们开始对产品进行选择，但不知道选择哪个产品好。如果品牌认知度高，被消费者选择的机会就会加大。所以，这个时候在教育产品的同时捆上品牌进行认知性推广，就会有很好的效果，原因是在这个时候消费者还需要教育，还需要告知产品的利益。所以这个时候，产品和品牌捆绑进行推广就是其中的一种适宜策略，也是企业既节省资源又保护自己的一种方式。但，导入期后期还要具体情况进行具体分析，不能一概而论。如果市场还没有完全教育出来，你过早地捆绑品牌，假如市场启动不顺利，这个捆绑就白捆绑了；如果市场一旦启动起来，捆绑的这种优势就会很明显。
利用论坛推广淘宝客的好处
对于论坛推广其实笔者也经常用到，不过用来不是推广，而是寻找一些新的创意性推广方法。对于淘宝客来说，原因是做淘宝客一不用更新内容，二直接推广就行了，保证网站正常运营，所以，淘宝宝利用论坛来推广，原因就是因为论坛推广是大部分站长所能接受并且善用的推广方法，你想想，如果给你一个自己常用的，而另外一个自己不懂用的推广方法，大部分站长都选择用常用的，毕竟这样推广起来比较快速。所以，很多站长并不是没想过用其他的方法，只是懒得重新学习新的推广方法而已。利用论坛推广淘宝客，只要选择合适的论坛，那么带来的效果也是不容轻视的。笔者看过一位朋友，利用论坛推广淘宝客，每天的成交量可以达到十单左右，每单基本维持30-50的拥金。所以，这样下来月收入就不赖了。对于论坛推广淘宝客，其实仁者见仁，智者见智。论坛推广的最基本的好处就是不用花钱，像一些竞价、买广告位推广等等，这些都要站长花费资金，而且效果还不能保证哦。至于论坛推广那就是看你用什么样的方法了，用得好自然收益连连，用得不好，几天都没收入也不是什么怪事的。
利用论坛推广淘宝客的不好之处
中国目前已经有150万个网站，其中绝大部分是中小网站，组成了互联网长长的尾巴。在众多企业和商家锁定大流量、大覆盖面的位于互联网“头部”的有限几个大网站时，它们往往是被人遗忘的角落。
在这种情况下，阿里巴巴集团推出网络广告交易平台阿里妈妈，为中小网站与广告主提供一种新的商业与推广模式，帮助它们更好解决成长和营销难题。
妈妈出世，来势汹汹
有一个在坊间流传的小故事，说淘宝网原先不叫淘宝网，马云本来想用的名字是“阿里妈妈”，域名是alimama.省略的站长表示，网络是个开放的东西，平民思想是很重要的，自恃过高没有好处；此外，在付款方式上，阿里妈妈能做到及时支付，不用像别的一些网站那样要等一个月甚至一年的时间，对于从建站到关站可能只有几个月时间的一些小网站来说，阿里妈妈是最佳选择，况且，新的网站在不断建立，阿里妈妈会有源源不断的资源。
传统的网络广告是以实际点击付费的，存在恶意点击、虚假投放、夸大效果等欺诈行为的风险，阿里妈妈大胆地在国内率先推出按时长计费的广告售卖模式，帮助中小企业精准地命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的。
网络本身的价值就在于互动，在阿里妈妈这个平台上，广告主和媒体实现了自由交易，更开放，更透明。阿里妈妈则全力争取在这一领域做出成绩，在马云“做任何事，花任何代价都在所不惜”的决心下，阿里妈妈提供的按时长、点击、销售量三种形式的付费在推广期基本免费，让客户充分体验这一网络广告模式的好处。凭借自己庞大的业务员模式，阿里妈妈能给用户、客户提供的服务更多，譬如信用评级、中小网站媒体价值评估工具、过往交易数据等。
妈妈未来，仍需上下求索
在湖北百度营销中心做了半年以上了，算是老同志了，为了工作，我学习积累了许多网络推广的方法，虽然我是个电话销售，不过在掌握了基本电话沟通技巧之后，我还是比较喜欢依靠网络让客户主动上门。在这里郭烨晔与大家分享一下，希望对大家有用。网络推广的方法相当多的，智者见智，仁者见仁，所有的方法都是摸索出来的，希望大家在看过这篇营销日志后会有更多的想法诞生。
以下的方法都是建立在有网站的前提下：
1.聊天工具网站推广
现在覆盖面最广的聊天工具当属QQ了，如果在国内利用聊天工具进行网络推广，QQ是个不错的选择。如果有一只训练有素的队伍，利用QQ进行推广，每天加Q群进行网络营销，广告，那是非常有效果的。举个简单的例子，最近大家接触最多的广告，应该是茶叶和股票，月饼兴起过一小阵，不过在十一结束后就销声匿迹了。发送广告的时候需要一定的技巧，域名发多了被人举报就悲剧了，所以一般都是图片形式进行发送。另外Q群是可以发“群邮件”的，不要错了这个优质的机会。如果我有一支团队，安排团队里面的每个组员每天加10-20个Q群进行信息是肯定要执行的。因为我只是一个人，所以我做的更多的是利用QQ进行人脉推广，大家感兴趣，可以加到我的Q群里：119423618，这里随时欢迎您的到来。“QQ群推广”适合于国内的业务，如果做的范围更广，MSN，阿里旺旺，都是不错的选择!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推广
有钱没钱SEO，有钱就去付费排名推广。
没钱的站长或者小商家，一般选择都是SEO。就比如我，穷，没钱，不过还好，学习能力健在。SEO讲的是经验，技术都可以通过软件和百度弥补，有问题百度一下呗，反正都有答案。现在的站长对于搜索引擎排名推广的狂热程度是有目共睹的，SEO也成为了各类站长网上讨论的话题，而且不管什么时候都是最火的。我觉得吧，SEO只要做到网民喜欢，具单一性，应该就会有排名的，毕竟现在搜索引擎还算是公平的，即便百度现在一家独大，也不会对正常方式得到排名的网站进行人工干涉。
有钱的商家，就是花钱直接买排名，什么都不需要懂，直接飞跃SEO，百度推广就是如此，如果大家对百度推广感兴趣的话可以联系郭烨晔，呵呵，手机号是15927488838。百度推广最大的好处，就是短期出效果，省去了SEO优化环节，随时上下线，推广不掉链子。不过资金不多的话，就得注意控制了，百度的账户后台还是要去学习一下。SEO你可以不会，不过涉及到花钱的账户控制，商家一定要去看看，亲自掌控，才知道钱花在哪里了!
3.撰写“软文”网站推广
“软文”这个词大家都不陌生了。文笔如刀，温柔一刀让你就记住了文章中的广告，不知不觉的就对某个项目产生了兴趣。郭烨晔的好友朱正勇在武汉较为有名的网络公司做部门主管，这家网络公司有专门的“软文”撰写部门，最近做的项目是和旅游有关，十一长假，旅游业很火的，项目景点是梵净山，“软文”就写了许多和梵净山有关风花雪夜的文章，很多读者看后，不知不觉的就对梵净山有了浓厚的兴趣，朱正勇介绍，正是这些软文，公司的业务量有了不错的提升!优质的“软文”非常容易引发转载。酒香不怕巷子深，“软文”写的好，不怕没人传播!“软文的”作用很多，加上电话号码，加上域名链接，都会对目标广告产生非常大的宣传作用。最大的优势是价格低廉，如果自己能写上两笔，岂不是能省去一大笔开销?
有钱能使鬼推磨，这句话用在品牌或者市场推广来说，也是对的，但是这样的认知的结果就是，对于百分之八九十的中小企业而言，就不要做品牌了，事实是这样吗？个人认为这个认知是错误的。
无论是中国的海尔还是联想乃至于华为这些国内甚至国际有知名度的企业，都不是一天成为知名企业的，成为知名企业有什么好处呢？无疑产品销售会更容易得到大家的认同，企业招聘对人才的吸引力更大，政府的扶持力度政策倾斜会更多，好处多多。名和利是永远联系在一起的，有名就会有利。那么这么多知名企业或者说成功企业，是不是成立的那天就去央视打广告了呢？毫无疑问，不是。联想成立初，柳传志也卖过旱冰鞋，海尔也曾差点破产，那么怎么成为知名企业呢？怎么从不可能去央视打广告到可以去国际上做广告创品牌的跨越了呢？对于大多数人来说，有知名度的企业，就是品牌企业，这句话其实是有问题的，不符合品牌的定义，但是我们姑且就认为这是对的，那么问题是怎么成名？在一个企业不具备去央视烧钱甚至地方省级卫视都烧不起钱的时候，怎么成名？没很多钱，能不能成名？毫无疑问，可以，否则海尔不是今天的白色小家电全球占用量第一的海尔，联想也不是今天的能够收购IBM个人电脑的全球有影响力的联想了。
如果大家关注过海尔的话，对海尔的一些创业历程上的故事应该有所了解，在记忆中最深刻的就是张瑞敏把有产品质量问题的新冰箱全部用锤子砸毁了，这是不是一个神经病的行为呢？这其实是一个推广高手的行为，品牌专家的行为。从这件事的本身来说，这在那个年代，是一个让人匪夷所思的能够震惊人让人谈论的事件，哪怕在现在都是为人所道，能引起人关注，能让人震惊，能引起人谈论，成为茶余饭后的谈资，并且会得到这个公司是个有前途的公司、产品是可靠的产品这样的结论，有多少央视的广告还能达到这个效果呢？这个事件给我们的启发是，做市场推广，还是有低成本非常规手段的，当然不是让人去砸东西，如果有人这么理解，那么个人认为，这个人的智商比我要高，无法沟通。
奥康现在是知名品牌，当它还是小企业的时候，毫无疑问，不是。那么它曾经做过什么事呢？在温州企业刚刚开始发展的时候，温州产的货，是假货的代名词，是一次性产品的代名词，奥康的成长路上，作为一个温州企业，也毫无疑问遇到过这个问题，知道奥康是温州的企业，到最后让经销的人害怕了，质量太差，但是奥康它能成名，就说明它不是一般的企业，那么它是怎么做的呢？对于市场上可以发现的模仿奥康的假货，配合工商部门，进行收缴，集中到某一城市的某一广场，进行集中烧毁，邀请媒体消费者共同见证。这次事件，被关注了吗？被谈资了吗？有好结果吗？毫无疑问。
无论是海尔的咋冰箱行为还是奥康的烧鞋事件，一直到现在，都还在被媒体报道，海尔和奥康付钱给媒体做报道了吗？没有，那是媒体的自愿行为。
有人说，我砸不了冰箱，我没有冰箱，我也烧不了鞋，因为我没有鞋，甚至我的鞋子都是质量很好的，我产品都很好，就是没很多钱做广告，我刚起步不久，钱都花在设备质量上了，我是不是就这样等待着老天发发善心让我成名了？这么想的话，永远成不了知名的海尔知名的奥康，你不用去砸产品也不用烧产品，对你没有意义，你有消费者吗？你有客户吗？你的产品能满足市场需求吗？只要你的产品，是有用的，那么一切皆有可能成为知名品牌，至少让大家来关注你。你的客户有老年痴呆症的吗？没有一个能够买你产品的人不懂人事有老年痴呆症。你的客户很在意什么？你的客户平时关注什么？你的客户对你的产品有多大的需求？这些都可以成为你成名的捷径。一切能够成为消费者关注的东西，结合你的产品或者企业或者品牌，都能让你知名，为什么我们的城市这么热衷于造摩天大楼呢？为什么一定要成为标志性建筑或者世界第几高大楼呢？因为老百姓会关注，因为这个这座城市可能会出名。
读书时曾经有室友说，我的手机从二楼掉到了一楼，没问题。我记住了，我问了这个手机是什么牌子了。无论这个是真的还是假的，但是这个效果无疑是良好的。为什么现在的汽车企业都要去玩达喀尔拉力赛呢？同样是这个道理。企业分大小，实力分大小，但是消费者关注的也许都类似，消费者关注你了，你就成功了一半。如果真的不懂小企业该怎么成名，那么学学凤姐，把凤姐的成名历程的视频，看个一千遍。如果还看不出来，我很佩服高手的境界我不懂。
松软的白云、天使般的儿童一直是卫生纸广告青睐的符号，用以表达柔软、温和的产品特性，不过，一些卫生纸品牌正渐渐摆脱这种蚕婉的广告方式，2008年智威汤逊纽约分公司为世界500强金佰利(KimberlIy-Clark)公司旗下卫生纸品牌Cottonelle(棉柔)制作的广告中，捕述一些消费者坐在灼热的汽车引擎盖上和跌坐在地上的痛苦，并坦言：世间有诸多艰苦需要臀部承担，请善待之。此后， “善待你的臀部”成为Cottonelle一直沿用的广告语。
也许是Cottonelle对这种直白广告的效果感到相当满意，如今又通过智威汤逊制作的新广告推出更为直接的诉求，在卫生纸的基础上增加了这个品牌的湿巾产品一道推广，不仅主打“柔软”这一传统的诉求，还强调其通过了敏感肌肤测试，目的是让消费者将湿巾作为日常用品同卫生纸搭配使用。
其中一则广告由这个品牌的吉祥物――小狗来演绎，只见它蹦蹦跳跳地去做疗养，同时配有解说：“你对脸部、手部、腿部呵护备至，何不同样呵护你的臀部”。该广告和随之启动的新网站主推该品牌富含芦荟提取物和维生素E的卫生纸和其湿巾新品SoothingClean。
Cottonelle品牌经理Courtney DeSalvatore透露：“卫生纸通常被认为是一种功能性产品，这使得很多品牌都强调其产品的强度和柔软度，但是我们要重新塑造Cottonelle的品牌形象，使其成为一种个人护理用品。”这也是这个品牌首次将卷纸和湿巾放到同一则广告中推广，旨在提高消费者使用湿巾的数量，因为目前只有25％的家庭购买湿巾，而且仅在特殊场合使用。DeSalvatore表示，其实湿巾应该成为与卫生纸搭配使用的日常用品，这就需要商家花费时间和精力培养大众的消费习惯。
Cottonelle是卫生纸品牌中的佼佼者，根据市场调查公司Information Resources Inc的数据，截止到9月6日，在过去的52周里其销量为8500万美元(不包括沃尔玛商店销售)。通过对沃尔玛商店销售情况的分析，金佰利内部预测，2009年，以厕用湿巾为主导、包括女性清洁和药物湿巾在内的整个湿巾品类的销售额会超过5亿美元，这个数字是2001年近2亿美元销售额的2.5倍多，而Cottonelle的目标是在2叭2年使销售额达到6.5亿美元。
微商创业有很多都是需要大家自己去钻研，自己去总结经经验，到底哪个方法好，哪个不好，都得看你自己想法，我也给大家总结了微商创业的八个步骤：
第一步，选择产品
产品大家可以自己选择，只要是能卖的都可以。大家也可以加盟，一些产品。不过，在此提醒大家，微商现在还有点混乱，许多加盟都是骗子，他们只是挣你的费，根本不在乎你的产品卖不卖的出去。
第二步，选择平台
平台可以是手机QQ，微信，陌陌，微视等，各有各的好处，大家看自己喜欢帮哪个，习惯有哪个。大家可以用一个平台做为主平台，比如用微信，大家可以在其他平台推广，让人都加自己的微信号。也可以用手机微店，手机APP等都可以。
第三步，销售模式
销售模式你是想零售呢，还是想招加盟呢，还是想分销，给提成类的呢？销售模式全靠大家自己去策划。感觉哪种好，哪种合适，或者对于消费都有什么好处的模式。即能卖产品，又有加盟费，又有人帮你推广是最好不过的了。
第四步，针对人群
你卖的产品是针对什么样的人群的，比如，你是卖玩具的，你的玩具也主要是卖给小孩的。但是，小孩的玩具多数都是家长给买的。还有，你的产品是卖给本地人群的，还是全国的这都要想好。
第五步，支付方式
上面说的是针对人群，这里说的就是支付方式了。人群确定了，我们的支付方式也好确定了。比如，你的产品是销往全国各地的，你就得有网上银行，支付宝，网银等。如果你是卖给本地的，那么你可经线下交易。
第六步，营销模式
你的产品怎么卖呢？是整天在微信朋友圈发广告，还是整天在陌陌留言板发广告。不管哪种，我相信别人看久了都会感到厌倦的。所以，大家最好有一个好的方法来推广你的产品。比如，我弄的一个今日邳州手机APP，是推广邳州热门新闻信息的，但是，我主要是推广我的微店卖玩具的。这样，别人看不到广告就不会讨厌了。
第七步，售后服务
售后服务，就是客户收到货后有问题了如何来解决，而且如何客户需要退换货怎么办，这些大家都要想到的。而且，客户买好东西后，能不能做个回访，看看用户使用后的感受，让用户给个评价等。客户的使用感受也关系到我们能不能做好微商。
第八步，经验总结
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