时间：2024-03-06 16:21:57
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇经营模式和商业模式的区别，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词 新创企业 商业模式 企业家精神
中图分类号：G647.38 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.01.084
College Students' Entrepreneurship：
Successful Business Model or Entrepreneurial Play？
LI Jin[1]， DONG Yinhong[2]
Abstract Students entrepreneurship reasons for the success in the end is a novel trait or business model entrepreneurs， has always been controversial. Firstly， entrepreneurial spirit and content of the business model， and then by analyzing the case of sea fishing， noted the business model determines the way of corporate earnings， and because the business model decided to constantly updated technology， so to some extent， the success of the business model the success of the new venture. Finally， with the connotation of entrepreneurship， the paper pointed out that business model innovation is inseparable from college students to play entrepreneurial spirit.
Key words new ventures; business model; entrepreneurial spirit
1 企业家精神与商业模式
古典经济学家萨伊指出，企业家才能是最重要的一种生产要素，正是这种要素把生产者、消费者和产品有机的联系在一起，从而产生经济和社会效益。这一提法也是对亚当斯密关于劳动、土地、资本三种生产要素决定论的重要补充。企业家精神是企业能力的内在驱动力和外在表现。斯蒂文森（Stevenson）强调企业家精神是一种管理方式，是一种追求机会的特质。从行为上讲，企业家在企业的经营活动中需要承担战略制定、授信承诺、资源配置、沟通与激励等功能。企业家精神并不是作为一种身份的固有特征，也不是具有一定管理职能的特征，而是担负着对稀缺资源如资金、人力等方面进行合理化配置的作用，其最终的目的是让企业长期经营达到一定的效果。熊彼特在研究创新形态时指出，创新精神是企业家精神的最本质内涵，是企业家区别于其他盈利组织行为人的特征。正是这种创新精神不断驱使着企业家提出新的想法，并基于这些新的想法对资源进行创造性的配置。从企业资源基础论的角度来看，企业家精神是一种稀缺资源，这种资源有助于组织有效率和有效果的寻求市场机会、合理利用资源、创造消费者价值得到创新租金，最终达到资源配置的帕累托改进。
商业模式是一个企业关于生产流程、经营方式、营销手段的统称，是企业利用自身资源选择经营范围、组织生产或服务、甄别用户的全过程，是企业组织内部运营结构和外部要素相关联的统称。商业模式包含的实际内容与传统的运营管理模式与战略管理理论不同，有其更加广泛的内涵。商业模式的结构组成正是战略管理理论中有关战略结构的内容，而商业模式的创新则是一种战略变革。在互联网时代，商业模式创新更能得到创新租金，具体体现在缩减成本、扩大消费群、变革营销模式上。传统的制造业和服务业，企业的主要赢利点在于为用户提供溢价产品或服务。但是，在人工成本不断攀升、同类产品竞争加剧等不利因素下，企业利润下滑至平均利润率水平，造成整个行业的畸形发展。然而，在互联网+时代，拥有潜在用户，就是一种稀缺资源，就能带来企业的聚积发展。腾讯公司的用户上亿，但是真正产生经济交换的用户可能不到10%，就是这种用户接触平台的模式支撑了腾讯的快速发展。
2 商业模式决定了企业的盈利模式：以海底捞为例
自由竞争市场理论告诉我们，在完全同质化的市场中，每个企业都收获着非常低的利润率，只要这个行业和产品利润率达到一定程度，多数企业都会涌进来平摊这些利润。所以，在那些比较传统的行业里，新创企业的能力几乎完全相同，激烈的竞争使得所有企业都在极为相似而且较低的盈利水平勉强生存。同质化的生产流程、经营方式和营销手段在竞争市场下无法长期生存，只有创新的商业模式才能在竞争中获得核心竞争力。这其实说明商业模式一定程度上决定了一个新创企业能否盈利。
近年来的商业实践也说明了这一道理。例如，“海底捞”是最近非常有名的一个餐饮企业。这家从四川简阳靠卖麻辣烫起家的火锅店用15年的时间发展成为销售额达到近3亿人民币，近50家分店，晚餐平均翻台3-5次（一般行业的2倍），平均等待时间为2个小时。这在餐饮行业尤其是火锅界是非常罕见的现象。不少学者为了探究其中的原因，跑到海底捞去实习、学习。最终得出的结论是：海底捞的“变态服务”成就了他的业绩表现。海底捞给等待的客人擦皮鞋、美甲，给长发客人提供发圈、眼镜布，在海底捞等待区等待的时候，热心的服务人员会送上水果以及豆浆、柠檬水等饮料。此外，还提醒顾客在此打牌下棋和免费IPAD上网冲浪。正是这种服务，使得顾客愿意在海底捞等待消费。
表面上看，是服务带来了海底捞的盈利。但是问题是，表象的服务形式可以被其他公司复制，为什么其他的餐饮企业没有出现这种情况？最主要的原因在于海底捞的商业模式。海底捞的经营模式进行了三次成功剥离。（1）把后台能干的工作从前台剥离;（2）把机器能干的工作从人身上剥离;（3）把公司能干的事情从员工身上剥离。这三个剥离优化了餐饮行业的成本结构和服务效率。对于餐饮行业来说，产生价值的地方在营业面积而不是厨房，在一定的空间下，厨房面积相对越小，那么产生的利润就越大。海底捞为了提升利润率，将后台的工作从前台剥离，让海底捞的厨房面积变成营业面积，让员工从菜品的清洗与分拣中解脱出来专心服务，这样做的效果就是成本减少，并且让服务更加专业化。从这个案例可以看到，海底捞通过三个剥离的商业模式带来了利润率的提升，将这些利润的增量部分反馈给顾客和员工，让员工、顾客、企业形成了一个良好的互动才是最本质的原因。
所以说，商业模式决定了一个企业的盈利模式。一个新创企业在资金缺乏、行业经验不足的情况下如果不仅仅是想获得平均利润的话，必须要创新自己的商业模式才有可能生存下去。
3 企业家精神应该包含商业模式选择的能力
传统的企业家精神具有宗教色彩。具有企业家精神的那部分人被认为是带着罪恶来到这个世界，他们必须用一种虔诚的心态来赎罪，以便将来能够和上帝进行交流。赎罪的心态和行为就是企业家精神。所以这种认识下的企业家精神包含着冒险、执着、追求极致的特征。在这些特征的指引下，企业家猎寻市场机会，并整合有利资源，目的就是要给消费者提供超额价值，而这部分的超额价值就是所谓的创新租金。这种特征，在从苦日子中走出来的中国60后、70后企业家身上非常明显，但是显然不能很好的解释大学生创业活动。80后、90后的新生代，没有遭受饥饿、穷困，所以很难有那种为了吃饭所展现出来的创业欲望，相反，更多的是一种成就动机在驱动着他们的行为。
创新租金的获取是资源配置达到pareto改进的有力佐证。只有利用适合行业和企业发展的商业模式才能使各种生产要素转化为获利的产品或服务。对于一个新创企业来说，其创始人的特征不可避免的在这个企业打上烙印，越是新锐行业的创始人，这种特征就越明显。熊彼特认为，企业家要想获得高于平均利润率水平，必须对企业的经营行为实施破坏性创新。企业家在经济活动中通过创新活动获取利润。这种经济活动在技术扩散的情况下还能获得超额利润，其本身就说明了商业模式的创新。商业模式的创新不需要更新技术，只需要用不同的形式组织生产和服务，在有效控制成本的同时，很难短期内被竞争对手所效仿。新生代大学生成长于信息时代，对信息的抽取和利用有着独特的观察，对互联网时代的不对称需求非常敏感，所以极易识别创业机会。这种创业机会本身很多就包含着非传统意义下商业模式。
商业模式的价值只有当企业家通过组织资源才能以产品或服务的方式将其转化为利润，得到体现。企业家由于自身成长的环境不同，面对的资源禀赋客观条件不同，所以在创业过程中所体现出来的行为特征和意识特点是不同的。这就是企业家本身的异质性。这些异质性的特点构成了企业家精神的异质性，因为企业家和企业家精神本身就具有载体不可分离性。异质性的企业家精神必然带来商业模式的异质性，从而推动了企业的发展。
变革商业模式是非常困难的，初创企业家在进行市场探索、经营、研发的过程中，通过转换经营模式等方式获得 “熊彼特租金”。大学生由于掌握了相应的技术和知识，更容易和互联网时代进行结合，选择合适的商业模式，所以也将会比一般创业者更容易成功。
4 结论与启发
综上所述，新创企业的商业模式决定了它的盈利模式，也就决定了该企业能否在竞争中取得竞争优势。只有企业家精神的内涵和行业规律相吻合，才能取得初创企业异质性的创新。商业模式创新与企业家精神相互嵌套的深层次原因在于，一种崭新的商业模式不可能脱离企业家及其企业家行为而存在，是创新模式与资源整合的载体，通过它，企业家实现了资源的优化配置。新生代大学生面对的市场经济条件更加开放，也更具有不确定性，只有通过对商业模式的不断改变，才能适应行业的变化要求，才能从非理性、不确定性的经济环境中走出困境。
参考文献
[1] 彼特・F・波特.创新与创业精神[M].上海：上海人民出版社、上海社会科学院出版社，2002.
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【关键词】电子商务模式 区分 个人闲置物品交易 淘宝
一、引言
淘宝是中国最大的电子商务交易平台，主要包括B2C的天猫和c2c的淘宝集市。近年来学界对于淘宝c2c的研究非常多，但是在研究之前，大部分研究者并没有很好的界定研究对象，笼统的将整个淘宝当作c2c来研究。本文将以淘宝集市中的店铺和二手闲置物品的交易两模式为例，探讨下这种划分方法的模糊性，然后从商业模式的角度来区分上述两个例子。
二、现有电子商务模式区分方法的局限性
以淘宝为例，c2c和b2c仅以是否在天猫为区分维度，并不能从本质上区分不同电子商务模式。例如，具有营业执照的商家在淘宝集市中开了店铺，于是他的经营方式被定义为了c2c，而另外一个具有营业执照的商家在天猫中开店铺，他的经营方式则被定义成了b2c，再者，还有个人在淘宝上经营着和上述卖家同样的业务 。这三者本质上是一样的，前两者仅仅在因为在分别在天猫和淘宝上，就被定义为了b2c和c2c，而后者和前两者在目前的法律上而言，是消费者个人和商家的区别，但是在淘宝上却干着和商家类似的事情。个人在淘宝转卖自己的闲置物品。这种行为和上述的后两者都是属于c2c，但是仔细思考，却还是存在了极大的差异，相较之下，前三者更像是同一类的，而第四个例子，则是自成一个类。
有上述可知，一个能够清楚鉴别淘宝集市中不同类别店家的分类规则还是有一定必要的。
三、从商业模式的角度对淘宝集市中的交易模式区分
Magretta（2002）曾指出商业模式本质上来说就是解释企业如何运作的。商务模式可以很好的从商业运作的角度归类淘宝集市中的商家。Morris（2003）将商业模式分为三类，：经济类、运营类和战略类。其中经济类解释了企业“赚钱”的根本原因，即利润产生的逻辑，包括收益来源、定价方法、成本结构和利润等；运营类定义关注企业内部流程及构造问题，包括产品或服务交付方式、管理流程等；战略类定义涉及企业的市场定位、竞争优势及其可持续性，包括创造价值的方式、差异化、愿景和价值网络等。而吴晨，梅姝娥（2005）则是通过前人研究先建立一种更加详细的描述商业模式的指标，通过这套指标将电子商务分类，其中包括用户角色、交互关系、产品性质、价值活动和收益来源。在他们的基础之上，本文将通过用户、交易、产品、收益指标来描述商业模式，并对淘宝集市中的一般商品买卖和闲置物品买卖进行对比研究。
参与者动机角度，主要是从卖家从事买卖的动机。一般商品买卖和闲置物品买卖的参与者都包括卖家和买家，这里主要体现出动机的不同，一般商品买卖的卖家目的是为了获利。而闲置物品买卖则是为了闲置物品的变现。变现则意味着卖家可能会牺牲一部分自己的利益。从买家角度而言，一般商品买卖中的买家对于商品的品质、商家的相关服务更加注重，对于产品品质的风险较为敏感，对于价格敏感相对较弱。而闲置物品的买卖中，买家更多的是对价格的敏感，对于产品品质存在风险的敏感较弱。
从产品的角度，主要包括批量、品质和价格。淘宝集市中一般商品买卖中会有较大批量的同类产品，且这些产品一般都是具有一定的质量保证（例如出厂前的质量方面的抽检），价格相对比较稳定，集中，不同卖家对同类产品的标价差距不会太大。二手闲置物品买卖中，一般量非常小，一个卖家同类产品基本上只有个把。这些闲置物品绝大部分都是使用过，现有的质量不确定，无法得到保证。
从交易的角度，主要包括交易的流程、交互方式、信誉等。一般商品的买卖，相对闲置物品的买卖流程更加标准、更加复杂，而闲置物品买卖则灵活和相对简单。例如买卖之前的推广、买卖中的沟通、交易的金额、交易的方式、售后的方式，一般商品买卖是遵循淘宝上固定流程进行，且受第三方监督保护，而闲置物品则简略很多。交互方式，交易过程中，一般商品买卖，商家和购买者一对多，而闲置物品交易，基本上是一对一。信用角度，一般商品的买卖，由于历史交易的存在，卖家本身可以通过批量的历史交易来较快积累自己的信誉（淘宝的卖家信用评价），其售卖的产品也可以累积信誉（体现在买家评论中），商家的信誉对于买家购买意愿影响大。对于闲置物品交易，卖家本身一般信用评价的累积速度较慢，同时其转卖的某一商品很难有历史评价。
从获利的角度，一般商品的买卖中，卖家获得买卖的差价的利益，买家获得有保障的产品。闲置物品转卖中，卖家可能损失一部分差价的利益，但减少物品闲置的机会成本。买家可以因所获得产品品质方面的不确定性而得到卖家损失的利益。
四、研究结论
从上述的四个角度，可以看出淘宝集市中一般商品买卖与闲置物品交易的商业模式存在着巨大的差异。学者在研究国内所谓C2C和B2C的差异时，应先考虑这两者区别。如果仅以传统的划分进行区别，很有可能会得出两者相同的结论。
参考文献：
[1]吴晨， 梅姝娥，电子商务模式的多维分类体系研究[J].华东经济管理，？2005，？（？9）.
关键词：古城特色商业街；商业模式；分析；平遥古城
中图分类号：F590.31 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）14-0086-01
引言
古城特色商业街是一个城市、地区的标签，在城市、地区发展的过程中具有重要的文化价值，需要在我国城市化的进程中给与相应的关注和保护。但是，我国目前的古城商业街模式选择中还存在较多不尽如人意的地方，对于古城的特色化发展产生了一定的影响。平遥古城是我国境内著名的历史文化名城，并且具有较为长久的发展历史，对于整个中国文化的发展产生了较大的影响。因此，本文从平遥古城的商业街发展模式入手进行分析，指出平遥古城发展中存在的较大问题，并给予相应的进一步发展的建议，以实现平遥古城的进一步发展。
一、平遥古城商业模式发展概述
（一）平遥古城概述
平遥古城是我国的“四大古城”之一，坐落于我国的山西省中部的平遥县城内，不仅是整个山西省最为重要的古城建筑，还是我国仅有的以完整的古城申报世界文化遗产，并且是已经获得成功的古城市之一。2009年，平遥古城被世界纪录协会评定为中国现存最为完整的古代县城。平遥古城始建于北魏时期，成型的时间是在元明清，因此，平遥古城已经是有了六百多岁的“年龄”了。平遥古城是我国古代城市的杰出范例，保存完好的平遥古城向人们展现出古代的城市特色，向人们展示了一副非同寻常的历史、文化以及社会经济画卷。
（二）商业模式概述
所谓商业模式，在现代管理意义上讲，主要是指企业与企业之间，或者是企业内部的各个部门之间，以及企业与顾客之间存在的交易关系和连接方式。对于传统的古城商业街来说，其发展中的商业模式主要呈现出五种类型，一是现代综合性商业步行街区，二是民俗特色休闲街区，三是滨水休闲步行街区，四是酒吧休闲步行街区，五是餐饮休闲步行街区。古城商业街的发展过程中主要是表现出这几种商业模式，多数情况下，能够同时存在几种类型的商业街表现模式。随着我国城市化进程的不断加快，古城商业街的开发与经营也出现了新的发展，很多的历史文化名城也是在城市化的过程中，不断对自身所拥有的资源进行重新定位，实现了产业结构的调整和更新。
（三）平遥古城商业街发展中存在的问题
平遥古城商业街作为我国较为知名的商业街之一，在发展的过程中也是遇到了较多的问题。具体来说，首先，平遥古城商业街已经是被现代化的商业街所包围，导致平遥古城商业街对于自身的定位较为模糊，难以实现规模化发展。平遥古城虽然位于平遥县城中，但是由于古城的名声在外，每年都是会有较多的游客慕名前来，所以对于该地区经济发展发挥了重要的作用。但是，随着经济水平的有效提升，在一定程度上导致了平遥古城已经被现代化的商业街所包围，造成古城商业街虽然是名声在外，但是实际上和其他城市的商业街之间并没有本质的区别，对于一些古城特色的东西不能有效的展示出来。
其次，平遥古城商业街虽然实现了在城市化中的快速发展，但是一些地方特色的特产、字画、小吃以及书籍和服饰等都是较为普遍，在对本地游客的调查中，较少有游客能够感受到平遥本地的文化特色。不仅如此，较多的游客表示，虽然平遥古城商业街中的店铺不少，但是能够突出山西地方特色、平遥地方特色的商店较少。
最后，平遥商业街中的店铺还存在装修过于现代化的问题，与整个古文化街的整体风格之间还存在较大的区别，导致有一种虽然身在古城，可以感受到古城的韵味，但是一旦进入商店瞬间就是会有较大冲击的感觉。
二、平遥古城商业街商业模式发展的建议
（一）加强古城文化特色的开发
平遥古城是我国保存最为完整的古代县城建筑之一，因此，在开发的过程中，尤其是在古城商业街的开发中，应该在对当前古城消费者人群分析的基础上，开发出更具有特色的商业街。具体来说，人们在古城游览的过程中，不仅是要开发出相应的小吃街等，还需要在此基础上提升本地区的文化特色，提高游客文化消费的水平，实现平遥古城在满足基本的旅游需要的基础上，满足人们相应的文化消M的愿望。
（二）打造整体风格一致的商业经营模式
平遥古城位于城市的内部，所以在古城周围的人流量相对较大，并且具有较为强烈的现代化生活气息，在这样的情况下，平遥古城在发展的过程中应该更为注重将现代化的城市气息与古城文化底蕴有机结合，保证游客能够感受到古城的特色，并且能够基本满足古今生活体验之间的有机切换，实现平遥古城的有机发展。值得注意的是，平遥古城可以打造一些历史文化特色展示馆，在其中展示出平遥古城的特色，并且人们可以亲自感受其中古今的不同。这样做，不仅可以提升游客对于古城消费的满意程度，还能够保证游客感受到平遥古城的不同。
（三）加强古城文化名片建设
在我国的悠久的历史长河中，遗留下许多的文化遗产。但是，随着我国城市化进程的不断加快，由于其中开展商业活动的缘故，导致各个古城虽然在外观上存在较大的区别，但是在内部几乎没有太大的区别。平遥古城在发展的过程中也存在这个问题。因此，政府应该加强引导力度，投入相应的城市建设资金，保证建设出具有平遥县特色的商业街，打造出具有地方特色的“文化名片”，实现平遥古城商业街，以及平遥古城的特色化发展。
结语
目前，我国综合国力在不断提升，我国的城市化进程也在不断的加快。现在仍旧保留着的古城是我国重要的文化遗产，是展示我国悠久历史的有效见证，因此，在发展的过程中，应该保证古城的文化价值与经济价值之间的有机结合。平遥古城商业街的发展具有较强的典型性，希望本文对于平遥古城商业街商业模式选择的分析，对于全国的古城进一步的发展能够发挥一些积极作用。
参考文献：
网络，实体书店之殇？
网络为人们的生活带来便利，也改变着人们的生活习惯。如今，有很多人已经习惯了在网上购物，网上商城已囊括了人们各方面的生活所需品，可谓“只有你想不到的，没有它卖不了的”。而网络为图书所带来的影响似乎尤为显著。
当当、卓越、京东等网络书店的图书价格相较实体书店会低廉很多，且送书上门，既便宜又方便，自然成为很多消费者“何乐而不为”的首选购书渠道。有很大一部分人已渐渐习惯了在网上购书，而在数字化及移动阅读浪潮的影响下，有些人干脆不买纸质书，而是选择在线阅读或者下载电子图书。由此一来，自然抢占了实体书店的生存空间；同时，电子阅读的兴起，阅读终端的多元，给实体书店的经营带来了新的挑战。
笔者之前曾撰文评述中小型民营实体书店的现状与前景，在网络书店和电子阅读的冲击下，很多中小民营书店都经营惨淡，甚至不堪重负、被迫关张，而存活下来的，大都开始拓展副业，如咖啡馆、餐吧等，以副业养主业，但依然无法逃避不断攀升的房租、经营成本不断增多所带来的巨大压力。
事实上，大型书店的生存环境也并不轻松。近年来，随着国家对于教材供应、使用等相关制度的改变，使得传统新华书店长期以来对教材业务的垄断地位被打破，而在其他图书业务方面，市场竞争日益加剧，传统商业模式已不占据绝对优势。在网络和现实的双重夹击下，大型实体书店盈利规模持续下降。可以注意到，虽然周末、节假日的时候同样有很多人，事实上，在书店看书的，多过买书的。
难道在网络面前，实体书店真的只能节节败退，全无反击之力吗？
文化Mall，大型实体书店的生机？
其实，面对网络书店和电子图书，对于实体书店而言，是一次严峻的挑战，同时也是一场机遇，关键在于如何看待，如何应对。是得过且过，还是积极寻求转型。前者无疑是坐吃山空、坐以待毙，后者或许能够在重重迷雾中摸索到一条新的出路。
“文化Mall”就是近两年兴起的新概念。何为文化Mall？其与传统书店有何区别？
“Mall”多指规模庞大、连成一体，囊括专卖店、各类商铺，集购物、休闲、娱乐等多种商业形式于一体的大型消费场所。那么，“文化Mall”或可以理解为：以Mall的形式将文化产业与购物、休闲、娱乐等相结合，以文化产业为主体的跨行业的新型业态。前文已提到，由于网络书店的冲击和电子阅读的普及，原有的纸质图书单一销售模式已不足以支持书店的顺畅经营，也不能满足消费者的多元化需求，“文化Mall”便在这样的环境下应运而生。
近年来，全国各地多家大型书店纷纷旧貌换新颜，以“文化Mall”的全新姿态展现在大众面前。有别于传统新华书店单一的图书销售模式，不是图书销售与商业简单搭配，而是以图书销售为主，融合多种文化业态的复合型商业模式。这样的新型模式不仅保留了传统书店的文化气息，又增添了几抹人文色彩。这不仅是经营方式的改变，同时也是经营理念的转变，更加注重消费者的体验感受。
南京凤凰国际书城、深圳书城、广西书城等，都是近年来较为有代表性的“文化Mall”。
深圳书城，是国内第一个提出建设大型文化商城概念的大型书城，其中汇集了各类特色书店，如人文社科书店、经济管理书店、生活书店、少儿书店、科技书店以及益文书局、24小时书吧等，此外，书城还设置有母婴室、应急包扎急救等服务；南京凤凰书城，是江苏凤凰传媒旗下的大型文化消费中心。融合了多家主题书店、音像店以及多家品牌店、艺术品店。此外，还入驻了多家活动体验中心。如乐高活动中心，就是运用新型教育理念，开发儿童智力，培养儿童各方面能力的一片天地；“17toon动漫生活主题馆”，则包括国内外动漫玩具品牌、创意艺术产品、游戏电玩、漫画定制，动漫培训等，开展动漫表演、小型话剧和各类艺术比赛，实现与玩具的互动；广西书城，也开设各种特色书店，如24小时书店、考试书店、儿童书店等店中店，还设有文化会所、时鲜图书样板区、音像视听专区等，儿童图书区设有亲子乐园。此外，图书销售除零售外还开办批销、团购、网销等业务。
可以看到，在“文化Mall”中，图书仍是其重要元素，但其经营更加多元化，而其消费体验也更加凸显人性化。
书店转型，并非单行道
文化Mall虽然可以视为书店转型的有益尝试，但这样的模式适用于所有大型书店吗？显然不能妄下论断。
其一，当今书店特色化经营的重要性越发凸显。每家书店无论大小，都在着力打造与众不同的特色，避免经营上的同质化。如何在竞争中发展壮大，寻求适合自己的创新和特色之路，是每家书店都需要思考的，而适合自己的发展之路才是最好的。怎样的经营模式适合自己的发展，怎样的经营模式能够满足消费者的需求，能够保证在新消费者增加的同时，老用户不会流失。
其二，转型，风险与机遇同在。虽然建设“文化Mall”可以通过各文化产业的各自优势的融合，实现相互促进，相互补充，整合多方消费群体及各自优势，扩大市场，提高市场竞争力。然而，应该看到的是，其也具有很大的风险。首先，其他文化产业是否能有效地带动图书销售，对于图书市场是起到促进作用还是进一步削弱，如何处理好图书销售和其他文化业态之间的关系，还有待进一步摸索；其次，“文化Mall”打破了原有的单一经营模式，而书店对于多元化的经营模式，是缺乏经验的，也需要更多专业化的团队和人才，而这一点恰恰是现阶段较为缺乏的；再次，建设“文化Mall”必定会提高书店的经营成本，而当前我国的文化消费水平还有待进一步提高，是否能够保证收益，是书店必须要考虑的。因此，传统书店向“文化Mall”的转型之路，需要在探索中前进，不能盲目而行。
就在2012年6月，上海一家新华书店开业，打出“概念店”的名号。书店实行24小时营业制，并引入iMovie影城视听馆。与“文化Mall”模式相似，这家“概念店”同样集合了多家专业书店，如艺术书店、少儿书店、音乐书店以及数字实体书店——“新华e店”，此外，围绕图书、文化沙龙、艺术交流展开的咖啡餐饮也融入其中。
可见，未来不管书店以哪种形式，哪种概念出现在大众面前，都将集中在“体验”二字上做文章。将简单的书店，转变为文化体验空间。如结合当下的数字阅读浪潮，在书店中加入数字阅读体验业务。
诚然，创新是一个企业的活力之源，但创新并不一定就是企业的万能良药，尤其是模式。一种模式是否为企业带来革命性的成功和胜利，关键是要看能否适用于市场，能否经得起市场的考验，而不仅仅只是对原有经营模式的一种颠覆和改变。而事实上，很多所谓的全新的经营模式，只是对市场原有经营模式的一种变通和改变，只是有形式上的区别，而并无本质上的提高，有的甚至只是出自于主创人员自我的一些想法。而更为可怕的是，这种模式动不动就被当作“圣灵之方”予以全面实施和推广，其结果可想而知。
改革开放三十年，事实证明，改革开放是正确和成功的，但在初期，也仅仅只是划出了十四个经济特区，也只是选择了深圳作为试验田进行开发；叶利钦“改换门庭”全盘西化，导致老大哥顷刻间土崩瓦解，结果苏联也不复存在。国家如此，企业经营亦如此。
是以，模式创新并不是不好，关键在于要正确面对，科学实施，以防止掉进模式光环下美丽的“黑洞”。
模式“黑洞”主要来自于认知。一种全新模式的诞生不仅需要特殊的环境，而且需要经过实践的检验，然后不断完善，最终才能形成成熟的新商业模式。切忌不要只是在提出一些革命性的想法，还只是在纸上，只是形式的时候就过高的寄予其期望，把赌注全部压在新模式成功后所带来的结果和预期上。一个新的模式，能为企业带来巨大的成功，但必然也会让企业背负巨大的风险。
其次，模式“黑洞”还来源于落实。落实主要有两点，一是理论要求和执行结果是否能够一致。新的模式必然需要新的操作思路，也没有经验可以参考，一切都需要摸索着前进，对比着论证，改善着提高。二是实施方法是否正确，包括实施的步骤和人选。新的模式一切都还是未知数，其中也有很多变数和不可预测因素，正如中国改革改放一样，所以需要先进行小范围内的试验和经验积累，然后完善，最后才能形成详尽、成熟的创新模式，然后方可正式推广，而不能一开始就全面推广实施。新的模式开始时还需要有合适的人选去执行，有胆识，善总结，应变强等都是这些人选的基本要求，然后总结经验、并培养人才，以为正式推广新模式提供可靠的人才保障！
关键词：商业地产；经营模式；对策
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2012）04-0003-02
1 商业地产的定义
商业地产全称是“商业房地产”。关于商业地产的定义，中国商业地产联盟指出商业地产的概念有广义、侠义之分。广义的商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括写字楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等。侠义的商业地产概念是指用于商业服务业经营用途的物业形式，包括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等。
崔胜和认为：“商业地产同时具有商业和地产的双重属性”。而吕书斌认为:“商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产、商业和金融三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。”应该说，地产和商业是两个基础属性，分别表示了硬件基础和其所承载的功能，而投资则是一种衍生属性，是由于商业地产所具有的一些特点使其成为了一种主流的投资标的。
近几年来，商业地产成为房地产行业投资的热点，但是商业地产是一个高利润、高风险的行业，一方面是商业地产本身带来的巨额利润，另一方面是商业地产的巨大风险开始显现，一大批商业地产项目成为死铺，给投资者带来巨大的损失。主要原因是由于商业地产在我国还是一个新生事物，行业开发运营的理论还未形成，项目运作不规范，许多开发商只看重短期利益，缺乏商业地产开发成熟的经营理念和模式。因此，急待探索和研究适合我国国情的商业地产开发经营模式，促进我国商业地产健康、稳定的发展。
2 我国商业地产主要经营模式的特点
随着开发商对商业地产经营模式的重视，目前推向市场的许多商业地产项目也有很多模式，国内常见的模式基本有三种经营模式：纯销售模式、租售结合模式、只租不售模式。
2.1 纯销售模式
纯销售模式主要指在项目建成后，开发商通过直接全部出售给投资者及经营者，来回笼资金，开发商一般不涉及到后期的经营与开发管理。这种模式，一般对开发商的能力素质要求比较低，准入门槛也低，这样开发商的资金财务压力大大减轻，又可以快速回笼资金，并无需承担后期开发运营的风险。这对资金不是很雄厚的开发商来说是个很好的选择。
但是，这种模式有其致命的缺点。第一，对于投资者及经营者，产权出售，使一个完整的商业设施的所有权及经营权被分割，其整体的投资价值受到影响，不利于后期的开发。第二，投资者各自为政，自身调节能力不足，经营混乱，后期经营出现困境，最后导致投资者及经营者投资都受损。第三，这种快建快售的模式，对于整个项目难以有大的价值升值空间，不利于开发商持续发展。
因为，受到自由资金和融资渠道的限制，以及开发商自身经营模式的因素影响，此类模式在现阶段仍是我国中小开发商的重要选择。这类模式一般开发一些专业性较强的商业街或者专业批发市场。
2.2 租售结合模式
租售结合模式一般分为两种：订单模式和售后返租模式。
2.2.1 订单模式
订单模式就是指开发商在开发商业地产之前，与知名商业企业结成战略联盟，房地产商在受让土地后，规划前，充分考虑项目商圈的市场需求，并和与其想适应的一家或若干家商业企业确定合作关系，在开发过程中，让这些企业参与相关的规划工作，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。
在国内，万达集团首创“订单模式”一直为业内所称道，万达集团与众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利与义务。
订单模式相比较其他模式有其自有的优势；第一，强强联合，通过各种品牌组合，整合开发商家与商家的资源，产生经营优势，降低了市场研判失误的风险，增加了投资者的投资信心。这种组合可以减少资源的浪费，使房地产企业资源效用最大化。第二，开发前已经确定了商场入住商户，避免了因为项目竣工后，后期规划的原因出现改造现象。第三，发更具有科学性、全局性，使资金使用更近充分合理。
但是，订单模式也存在其劣势。
首先，商圈所在区域经济发展的变化，业态的变化及设施的改变都会导致原先地产商与商业企业的规划出现调整，相应的原设计的业态组合将会出现变化。
再者，联盟伙伴之间的不可预测性的变化，由于其经营状况的不可预测性，在其合作过程中，联盟伙伴很可能会退出合作或无法履约，导致关系改变。
第三，未来主力店与非主力店之间的矛盾，主力店和非主力店与开发商之间的矛盾，例如租金，规划的要求，商场的布局等矛盾都有可能使整体利益受到影响。
2.2.2 售后返租模式
售后返租，是指房地产开发商为了促进销售，销售产权式商铺时，与买家约定，在出售后一定年限内，由买家把经营权交出由房地产商行使，开发商承诺每年给与一定的固定租金给买家。通常将大的商铺物业分割成小块，单价较低，回报往往比较诱人。这种经营模式在上世纪六七十年代出现于美国，后流行于日本、香港等国家和地区。该模式在上述一些国家和地区的成功经验表明，如果房地产市场发育比较成熟、开发商的社会信誉度高，也会实现开发商与业主双赢的局面。
这种模式的优势在于：第一，能够快速回笼资金，企业可在这种模式下，迅速回笼资金，获得利润。开发商将商铺分割出售，利用返租来吸引中小商户，从而能够快速套现，缓解自己的资金压力。第二，投资回报预期比较高，这种返租模式能够使投资者在包租期内获得稳定的投资回报，而且风险非常小。另外，由于这种商铺已被产权分割的较小，每个单元的商铺价格不是很高，投资门槛低，吸引了更多的投资者投资。第三，由于经营者自负盈亏，无论经营者是谁，都要负担租金回报的责任。因此经营者必须细心经营，才能够发展下去，或者更大的利润。
这种模式也有其风险：一是承租经营风险。商场如战场，如果承租经营商在承租期未满之前，因经营不善或其它原因，难以为继或者提前撤租，便难以向发展商如期支付租金，发展商是不可能长期倒贴租金给投资者的。二是发展商的信誉风险。发展商在采用售后返租方式销售完成某项目后，必将继续进行另外项目的开发，如若因投资失败或者经营不善，导致发展商出现严重危机，将直接危及发展商与投资者原来所签合约的履行，特别是返租期满后能否原价回购变数多多。
2.3 只租不售模式
只租不售模式，即在物业建成后形成独立产权，通过招商合作，以租金作为主要收入来源的运营模式，有利于统一的经营与管理。只租不售经营模式就是指商业地产开发商在项目建成之后，通过出租经营，增加商业的物业附加值，通过租金及地价的提高，来获得利润。这种只租不售模式是商业地产发展到较为成熟阶段的必然产物，在欧美国家采用较多，是国际商业地产的主流经营模式。
这种模式主要优点在于:首先，其产权关系明确，简单，合作容易，有利于吸引政府及大众的关注，获得极大的顾客群；再者，推广品牌的费用比较低，而国内外大型商业公司的进驻，带来其先进的商业地产经验，从而能投快速提升自身的价值，而其稳定的租金收入也为开发商提供了足够的资金回流，增强其融资能力；第三，专业的管理团队能够熟练制定商业的总体规划、资源的整合利用，进行统一的招商管理，大大提高了商业地产成功的可能性。
而这种模式的运营有其必要的条件：第一，必须有雄厚的资金做支撑。因为，商业地产的成熟需要几年的培育期，在此期间，开发商没有大量的自有资金是难以采用只租不售的方式进行开发的。通过短期的银行贷款资金进行长期的商业地产开发，将会带来巨大的财务风险。第二，开发商要具有专业的商业运营管理经验和专业的商业人才队伍。这种模式从前期的规划到后期的经营管理，这都需要专业的经营运营公司来运营。
3 我国商业地产运营过程中的问题
3.1 商业地产前期开发定位模糊，运营模式不足。
一个成功的商业地产项目，首先要在定位有个明确的目标。而广大开发商还是单纯的按照住宅项目进行开发，导致在商业运营模式选择上不能符合所开发的项目。
商业地产包含的产品类型种类繁多。从大型的购物中心到百货店、便利店以及各种临街商铺等。其商业业态和产品型式的差异，决定了开发理念和开发模式的差异。
3.2 商业地产融资渠道不足
我国商业地产融资渠道比较单一，主要就是依靠银行贷款。而住宅的开发周期一般在3-5年，而完整的商业地产项目则需要5-8年，投资回收期在7-10年。而且，我国商业地产对银行信贷依赖水平在70%-80%左右，商业地产自筹资金只占到位资金的30%-50%左右。这样开发商的资金链比较长，需要的贷款也比较高，对开发商的融资能力是个严峻的考验。
3.3 商业地产运营的专业人才和团队不足
商业地产的高额回报率，吸引开发商从住宅开发商或其他行业转变而来，没有专业的商业地产知识和专业人才团队，对于项目的开发一般是根据以往住宅开发的经验和国外、国内典型成功运作项目的经验来运作。商业房地产的复杂性事实上要求了其开发、建设、经营、管理应当是由各类专业性的组织共同协作来完成。专业人才和团队的缺失致使在商业地产开发的过程中出现了短线操作模式和许多浪费、不合理情况的发生。
4 我国商业地产未来发展的对策
4.1 开发商加快提高其商业地产开发运营的能力
商业地产不同于一般的住宅房地产，住宅地产主要是消费品，而商业地产主要是投资品。商业地产的类型非常多，这就要求开发商具有综合利用各种运营模式的能力，不再单一的按照开发住宅房地产的思路进行运营。所以开发商应该拓宽思路，学习国外的商业地产先进理念，加快提高商业地产开发运营能力，确保商业地产项目能够成功。
4.2 拓宽融资渠道，建立完善的资金链
商业地产投资资金需求大，开发周期长，成为了开发商发展障碍的重要因素。目前，许多国内开发商均选择了自筹资金（银行贷款）和销售回款来解决资金不足的问题。但也因此导致商业地产开发过程中的许多问题。随着我国金融市场体系的不断完善，而外资的引入，可极大的改善地产公司资金短缺的问题。同时，自身的融资，例如股市融资也可以作为备选的方案。当然，我国的资本市场还不完善，需要推动政府在此的立法，完善相关的法律法规。
4.3 专业人才的培养和专业团队的建立
一个具有复合专业经验及资源的开发、经营、管理团队，是保证商业地产开发成功的最重要工具。特别是在一个不够成熟的商业地产领域，虽然我国发展商业地产已经有许多年，但是，成功的商业地产项目的数量是令人惋惜，最主要的原因是缺少专业的人才队伍和管理团队。为此，应该大力发挥行业协会和高等教育的作用，培训相关人才，借鉴国外经验，同时建立我国相关人才的培训机制，源源不断的为本行业提供人才，才能保证商业地产的可持续发展，促进我国商业地产健康、稳定的发展。
参考文献
［1］吕波．商业地产赢家的探秘［M］.北京：机械工业出版社，2008.
［2］王伟毅，李乾文．创业视角下的商业模式研究［J］.外国经济与管理，2005，（11）.
［3］段宏斌．商业地产改变中国［M］.哈尔滨：黑龙江美术出版社，2007.
关键词 营销网络 建设 管理 问题 对策
中图分类号：F713 文献标识码：A
一、引言
营销网络，即营销渠道、销售渠道和分销渠道，也被称为是产品或服务从生产者转移到用户或消费者者的通路。在营销网络中，主要包括制造商、商、分销商、批发商和零售商等；营销网络增值占的比例越来越大，营销网络已由原来的物流增值的作用，转变成为一个企业的重要的核心竞争力，已成为企业在激烈的市场竞争中胜的法宝，发挥着巨大的作用，促进了企业的发展。在市场经济体制下企业构建一个属于自己的营销网络，必须正视目前的营销网络中的问题，对网络营销有明确的清晰的理解。
二、企业营销网络建设问题分析
目前，营销网络建设管理大多数企业处于粗放阶段，在市场经济体制下出现的问题非常明显：
1、在当前经济形式下，营销网络能够给企业带来的利润贡献率明显下降，中小企业的营销动力不足，特别是缺乏国内外市场的竞争力。其原因是这些企业缺乏有效评估营销网络经济能力，缺乏经验不能及时应对市场变化，缺乏抵御市场风险的能力。
2、企业家企业缺乏营销网络能力。企业不采取科学的方法来设计产品营销网络，对渠道的选择只注重数量，而不是质量。在渠道选择上，没有根据的产品来设计分销渠道的长度。有些公司试图一劳永逸，试图用一种设计来满足所有的企业营销网络建设。
3、企业忽视了营销网络的持续性管理变化。许多营销网络成员在进行企业的营销网络设计时，对营销策略的理解不够，缺乏有效的指导和培训评估，在渠道激励、促销措施等方面没有形成有效的沟通机制和管理制度，在管理过程往往制订的政策不系统。没有选择一套先进的方法，用理论来指导自己的管理实践。
4、营销网络营销意识落后，营销手段单一。目前营销界提出的战略思想是“4S”的思想，即满意度、售后服务、速度、真诚。大部分中国的企业营销是不成体系的，只顾眼前的利益，没有品牌意识，不以做客户关系的建设，不搞终端维护，对渠道的培训和提高意识不强。
5、营销网络中不同的渠道成员之间不规范促销现象普遍，渠道间冲突不断。有的渠道为了争夺市场和客户，在本区内按照规定的价格销售，在其他区域低价格竞争。这些最终导致了企业品牌实力被削弱，销售网络铺设受阻。主观原因是企业没有建立完善的评价体系，缺乏对销售的管控。
三、科学合理地建设营销网络
采用科学的控制措施，合理建设营销网络是企业是营销工作的重点工作之一，网络营销模型即是对现有在营销网络模型的构建，包括直销模式、模式、特许经营或特许经营模式等。对于企业来说，建立营销网络模式，建立自己的营销网络，形成企业的优势，可促进企业的快速增长。同时，大中型企业在选择网络营销模式时，必须考虑各种模式对于自身的利弊，做出最佳的选择。
1、直销模式。一般来说，直销模式没有中间环节，厂家直接向终端客户提品，包括：直营专卖店、直销、直邮、网上直销和自动售货机和许多其他形式。直营模式可作为小型和中小型企业的较好的选择，优势在于可使企业省去不必要的费用，节省营销成本，节省人力资源成本，减少中间环节。其本质是企业降低成本，它可以形成更好的价格，真正让利给消费者。
2、模式。经销、、销售统称为性质的营销网络，他们的共同特点是生产的企业本身并不直接向最终消费者和零售市场，而是通过营销成员的中介作用，依靠营销网络成员的实力和丰富的线网络产品推向市场。是一个很好的营销网络模型。如今的营销实践中，主要存在三大类的制营销网络模式，即总制，区域制，混合制。
3、特许经营或连锁加盟模式。在市场经济体制下，很多企业已迅速形成了商业模式和企业营销网络模。特许经营是指授权给其他企业使用自己的品牌和管理经验的企业，经营自己的生意，“复制”业务的经验，推销自己的产品和营销网络的发展模式。特许经营许给别人是一个特定的经营权，特许经营是签订特许经营合同，收取一定的特许权使用费。虽然特许经营模式在本质上和特许经营是经营同一项业务，即还共用一个品牌和管理系统，并且会向被特许企业收取一定的特许费用。加盟商必须遵守特许经营合同的，要对品牌资产管理系统加以维护。区别仅在于特许经营模式是从许可人的观点的角度来看。从授权方的角度来看，特许经营模式的营销网络模式是特别适合的商业模式明确，但目标客户分散的行业，许多商品和服务，通过特许经营的方式，能够推广到小型和中型市场，并且取得较高的覆盖率。
4、关联营销模式。关联营销网络模式可俗称为“借鸡生蛋”，即借用营销网络实现自己的产品销售。联盟营销网络优势即是在沟通和销售方面，很少或根本没有竞争对手的干扰，短期内不会面临竞争的问题，企业容易获得相对的竞争优势。
四、结语
企业要赢得市场份额，特别是在激烈的市场竞争中取得成功，要增强自身的竞争实力，成长为全国性的大企业甚至是大型的全球性公司，应根据自己的实力、行业的性质及市场竞争情况，结合外部环境中的机会，通过衡量，选择适宜的营销网络模式，构建自己的营销网络。
（作者：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011春季班，市场营销方向）
参考文献：
[1]冯留锋、熊黎，金融危机对我国的影响以及我国货币政策工具的选择[J]. 广西大学学报（哲学社会科学版），2009，31（增刊）：254-255.
[2]杨亚红，浅析金融危机对中国市场营销的影响[J].科技情报开发与经济，2009，19（10）：111-112.
【关键词】“互联网+”时代；中小企业；发展思路
引言
随着社会的不断发展，我国企业的数量急速增加，而中小企业是我国最庞大，也是活跃度最高的企业群体。中小企业的发展推动我国经济的发展，扩大了商品出口，推动了科技创新。而创新是民族发展的灵魂，对于企业市场竞争来说，如何在激烈的竞争压力下脱颖而出，科技创新是企业发展的关键。而“互联网+”时代的来临，使得互联网技术运用在了我国的各行各业中，不仅减轻了工作时间，也进一步提升了工作效率。“互联网+”的核心是依靠互联网技术对传统的企业进行创新，改变繁琐的工作模式，使用创新的技术让企业进行成功的转型。这是一项创新的商业模式，通过多元化的手段实行企业战略转型的成功。但“互联网+”技术在我国的企业发展中还属于起步阶段，是一个机遇与挑战并存的时代。如何利用“互联网+”时代给企业带来全新的发展，本文对此进行分析。
一、“互联网+”时代中小企业面临的挑战
我国的中小企业可以分为几类企业，创业企业、创新企业以及劳动密集企业。当“互联网+”时代的来临时，不同的企业都想利用“互联网+”技术给自身企业带来新的科技创新，但常常由于技术人员的水平较低或是创新意识与思维不足，还有一些企业在进行转型资金紧缺，都使得企业转型心有余而力不足。对此，笔者特意走访了不同类型的中小企业，实地探访了一些企业的员工，技术人员以及公司的管理层，对于“互联网+”时代的来临，中小企业面临的挑战主要有以下几点。
1.缺乏技术人才和设备保障
21世纪最稀缺的就是人才，而21世纪是一个互联网时代，互联网这一类人才的稀缺导致企业在实施创新时没有合适的人才。中小企业的员工大多是年轻群体，社会经验不足，专业水平不高，尤其是网络这一类型的专业型人才更为稀缺，一方面，企业聘请专业的人才要花费大量的财力，一些中小企业负担不起，另一方面，对于企业的科技创新，在O备的要求上也不仅仅是一些老旧的设备，而需要进行升级与更换，这对企业来说也是一笔不小的资金，中小型企业在面对激烈的市场竞争时，没有足够的资金聘请到优秀的人才，更换老旧的设备。通过一些简陋的IT设备，很难达到科技创新的标准。
2.缺少技术创新意识和思维
互联网时代的来临，一些传统的企业竞争手段以及经营战略都需要改变。中小企业往往不愿意在自身的经营战略上创新，认为传统的模式能够适应时代的发展，而在生产和营销手段上也不能够看到时代的发展，找到创新的营销模式。互联网时代的来临，许多线下的营销模式已经不能够吸引用户群体，许多用户在选择产品时会依赖网络的帮助。而中小企业在选择线上营销时，没有创新的策略，只会让企业在线上的营销手段流于形式，消费者对企业的青睐度无法提升。
在中小企业的设计生产方面，许多企业使用的是统一规模化的生产模式，这样能够节约不同设计的成本，但这种模式忽略了不同用户群体的个性化需求，使得用户在选择时只有单一的设计能够选择，无法提升消费者的新鲜度。
3.资金紧缺，融资渠道方式难以创新
资金是提升中小企业创新的资本，没有足够的资金，中小企业在进行创新时就会步步艰难，但对于中小企业来说，许多创业型企业没有足够的后续资金支撑，使得企业在竞争中只能够保持稳步，而中小企业名气不高，融资渠道缺乏。在进行银行贷款时，中小企业的高风险性会让众多融资渠道很难对企业进行放款。而中小企业规模小、管理不规范、缺乏合理的担保，也让中小企业在贷款时受到许多条框的阻碍。
其次，在融资渠道的选择上难以进行创新。大多中小企业都属于低成本，低技术的规模经济，在“互联网+”时代缺乏一定的科技创新，使得中小企业在融资上难以吸引到优秀的投资人，在融资渠道上，也按照传统的广告、跑业务等方式进行融资，没有使用更加便捷的技术增加企业的曝光度，扩展企业融资的道路。
二、“互联网+”时代下中小企业发展思路
“互联网+”时代的来临给了我国中小企业一个科技创新的渠道，让企业通过创新的技术，将互联网当做企业的核心技术，改变传统的经营模式与营销手段，实现在“互联网+”时代下企业的成功转型。对于中小企业来说，可以从以下几方面进行创新发展。
1.转变营销理念
“互联网+”时代的来临让许多企业能够通过网络的手段增强企业的曝光度，在线上将企业产品进行扩大销售。但互联网营销与网络销售有着较大区别，网络时代的到来，许多企业会利用网络平台来增加产品的销量，网络世界的错综复杂让企业在网络营销的竞争中十分激烈。传统的网络营销会将企业的核心产品，利用创新的广告语或是视频宣传，提升用户的熟知度，但这种模式并不能够增强用户的购买欲，所以在“互联网+”时代的互联网营销，我们应该转变网络营销的手法，利用互联网的科技，对企业进行全新的包装。我们可以看到一些成功的互联网营销企业，例如小米手机在互联网营销策略上就选择了十分成功的营销方式，在互联网刚刚崛起时，小米手机利用自己性价比超高的手机进行网络销售，但小米的销售模式又不让每一位网民都抢到小米手机，它采用了“饥饿营销”的手段，将手机进行限量发售，每星期进行一次抢购，在当时给网民造成了极大的轰动，一方面为小米超高的性价比所吸引，另一方面又因为抢不到而不断关注。这也使得小米手机在短短几年内由一个中小企业做到了国内知名企业。
“互联网+”时代给创新的营销手段一个很好的平台，但机遇与挑战并存，对于中小企业来说，互联网营销并不是依靠着一句创新的广告语就能够增加产品的购买量，而是要有长久的互联网营销策略，是根据时展，不断调整的营销方案，企业要将自身的产品与互联网相融合，始终从消费者的上网习惯与选择方式上进行创新的互联网营销，以客户需求为中心展开经营管理。例如在线上推广新品时，可以利用网民的“夜猫子”性格，在凌晨的时间进行，还可以通过零点转发抽奖，激发消费者的热情。积极的进行转发，帮助企业扩大知名度，利用低成本的互联网营销模式，也让中小企业的资金能够适应互联网营销手段。
2.创新商业模式
对于中小企业来说，互联网营销是一种低成本的营销模式，互联网模式有着重要的特点就是免费，对于企业来说，实行低成本、高效率的营销手段才能够最大化的扩展企业利益，让企业长久发展。“互联网+”时代提供了一个全新的平台，也将所有的资源进行整合，改变了传统的单打独斗的方式，不仅用于产品销售上，更对于企业的融资渠道有了新的创新，例如在网络中进行众筹就是现在很流行的融资方式，这与传统意义上的融资有很大的区别，一方面，融资的对象成为了所有网民，只要网民感兴趣，就可以对自己青睐的企业进行投资，另一方面，融资有股份制融资与商品交易融资，股份融资是根据投资金额的大小分担着企业的股份，在每年年终的时候能够进行一定的分红，这种方式一般用于企业在进行扩张或是初创业时期。商品交易融资是另一种形式的购买商品，用户对众筹感兴趣，进行资金的支持，帮助产品扩大销量。这两种商业模式是“互联网+”创新的商业模式，中小企业可以根据自身企业特点，在互联网的平台中创建自己全新的营销模式，吸引投资者的青睐，也能够将自身的产品优点让更多消费者知晓。使用众筹融资，走新的道路，将企业进行成功的转型是现下流行的方式。
3.培养企业的微创新
相比于一些力雄厚的大型企业，中小企业在资金、人手与技术上都与大型企业有很大的差距，所以在激烈的市场竞争当中，部分中小企业坚持不下去，找不到企业发展的方式，最终走向倒闭。而“互联网+”时代给了中小企业一个全新的创新平台，想要利用“互联网+”作为企业新的突破就必须要实现企业的微创新。微创新的概念在于从消费者的角度出发，将企业最具有优势的点不断扩大化，以最低的成本满足到消费者的需求，让企业在“互联网+”时代成为最具有竞争力的企业。
对于中小企业来说，大范围的创新对企业是百害无一利的，资金、技术的不足会让企业在良好的开头下无法后续支撑，只有依附于时代的发展，利用微创新找到企业新的经营模式，才能提高自己在行业中的竞争力。例如我们熟悉的“美团外卖”平台，就是在短短两年内迅速崛起，利用用户消费时不愿意出门购买商品，更愿意在家中等待商品的到来，开展了相应的外卖平台，这一举动自提出就获得了消费者的喜爱，足不出户，就能够吃到各种美食。外卖平台就是从互联网平台中创新的一个营销策略，根据网购群体的增多以及网络购物的便捷，创新到了让消费者进行外卖消费的经营模式。类似的创新模式还有很多，中小企业要对市场进行深度调查，从消费者的角度出发，制定出让消费者喜爱的经营模式，才能够实现低成本、高效率。
4.强化技术人才与设备投入
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