时间：2024-02-04 16:54:52
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇国际现代商业的最新模式，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：十；山区蔬菜经济；产业链发展
1.研究的意义和背景
改革开放以来，我国的经济制度以及经济规模正经历着历史巨变时期，经济的繁荣令世界瞩目。农业作为基础性国家经济支撑，在其中发挥着重要而不可替代的作用，也和人民的生活有着密切的联系。故此，在现在的国际大背景下以及国内的现实环境中，研究贵州山区蔬菜经济产业链的发展有着重大的意义，也是全新的经济理念探索的新渠道。对贵州山区农业的发展以及区域性农业经济的延拓，均会产生巨大的效果。
2.贵州山区蔬菜经济发展的必要性
根据十报告的农业发展指示，“十二五”的种植业工作总体思路是：深入贯彻党的十精神，研究中央1号文件以及遵守我国农业会议以及种植业工作会议的各项要求，在“十二五”期间，加快现代化种植产业的发展，同时要能够保证“稳重求胜”。2013年农业发展的目标是有2000万hm2蔬菜农田保证。贵州作为山区，地形地貌复杂，要提高土地的产出率，必须进行农业产业结构调整，种植经济效益高的作物，蔬菜就是其中之一。蔬菜产业的发展会对当地的农业经济产生起推动作用，并且在融入高、新科技的过程中，非常有利于开产农业产业链的发展，包括生产、销售、运输、服务以及以技术创新等的诸多领域。
3.深入推进科学种植理念，进而达到高产增效的目的
农业的发展是有着产量的保证以及相对应的质量要求，现在科技种植理念的深入，可以在很大程度上规避自然状态下产生的意外损害。继续深化原有的蔬菜稳定增产措施，并且整合优势资源、加强日常的管理和监督，推动产业改革进度。在保障耕种面积的前提下，提升产量以及工作环节中的效率。合理的分配和安排种植的结构和方式，并且不断地深入高新科技的推广，在可控的前提下减少影响产量的自然因素以及人为原因，显著提升蔬菜生产的科技含量。
4.推动贵州山区蔬菜产业链的持续、高效发展
市场经济的发展，将农业的生产和商业的销售运作紧密地联系在一起。所以具有区域性以及战略性发展的产业化模式在显著地发展，成为区为一体的战略发展新模式，表现在贵州山区蔬菜农业发展的各个环节之中。从前期的生产准备，到生产环节中的投入（包括生产资料以及生产原料的投资），蔬菜上市时产品的加工、包装以及深化商品的处理、商业销售的营销运作、蔬菜产品的及时运输，以及其品牌效应的确立和发展。反季节蔬菜的培育，特色蔬菜的栽培以及新品种蔬菜的开发等，并考虑市场的现实需求以及规模的扩大发展等。通过政府的引导以及实践的操作，逐渐摸索出适合当地蔬菜经济发展特色的产业链运作发展的新趋势。
5.吸取国外新进的生产、管理经验，进而促进蔬菜产业链的全新发展
荷兰的农业发展是世界上最为成功的典范，虽然国土面积只有4万km2，但它是世界级的农业出口大国，尤其是鲜花的出口，更是驰名全球。蔬菜和鲜花从农业角度分析具有着很多的关联性。荷兰政府为其鲜花市场的发展提供很多政策性的保障，给予诸多的优惠政策。荷兰鲜花的种植技术是世界首屈一指的，对于产品的最大效能以及其成本运作均是有着精确的把握。同时其鲜花市场的繁荣也跟荷兰非常发达的交通运输有着密切关系。所以荷兰先进的农业科学技术以及科学管理和运作，均是可以为贵州山区蔬菜产业链的发展提供宝贵的借鉴资料，从中汲取优秀的养分，再结合我国现实的国情，进而开拓出有中国社会主义特色的全新蔬菜产业链运作模式。
6.依托于信息化网络发展，不断的完善蔬菜产业链的发展
网络信息化的快速发展，为农业经济的繁荣提供了必要支持和保障。能够减少运作宣传的成本，以及加大销售信息的及时，了解市场的最新动态，加强企业和客户之间的良流。完善产业内部的管理，提升经营的效率，有效地控制支出，提升蔬菜品誉度。通过其搭建有效的平台和媒介，针对可能出现的问题能够快速地进行判断、分析以及后续的处理。可以有效地规避风险，减少因为沟通不畅而产生的一系列的问题。农业科技的发展也离不开信息化网络技术发展的延拓。
关键词：娱乐；零售；目的地
中图分类号：F713.32
一、体验经济时代娱乐业成为新的消费热点
体验经济的兴起，消费者已突破传统的消费心理，消费目的不再单纯地为得到某种商品或服务，而转向追求趣味性、时尚的消费，通过娱乐体验的方式获得满足感，休闲娱乐已经成为生活体验的重点。全球经济发达国家，娱乐业占服务业的比例高达25%，“娱乐”因素在内的服务业占到GDP的30%以上。世界著名企业均通过介入娱乐产业获得了巨大的经济效益，如索尼、百事可乐、微软等。娱乐作为国家生产力水平衡量标准和社会文明评价尺度正在成为新的“世界通货”，娱乐消费正在成为全球经济发展的新引擎。据美国《时代》杂志报道，目前美国人有1/3时间、2/3收入用于休闲娱乐，有1/3的土地面积用于休闲娱乐。随着我国人们生活水平的不断提高，人们也开始注重生活质量，集购物、休闲、娱乐为一体的体验消费无疑是意义最丰富的一种消遣方式。
二、国际商业呈现出零售与娱乐融合的发展趋势
国际商业的研究表明，现代城市零售系统不断拓展、商业购物和娱乐消费走向多元化，娱乐与购物的相关性大大提高，娱乐业与非娱乐业界线模糊。商业已经不仅仅局限于传统的单纯购物，而是集品质购物、特色娱乐、生活休闲于一体的消费体验，呈现出零售与娱乐相融合的发展趋势。一些零售店注入娱乐活动，引诱顾客在购物环境中度过休闲时光，人们在零售店的环境中，体验购物、娱乐、教育乐趣。购物中心规划设计满足了人们购物、休闲、娱乐一站式需求，其功能布局从购物中心提升为生活休闲娱乐中心。一些产品将娱乐体验融入产品的设计，给消费者带来感官上的愉快体验。
（一）娱乐与零售相结合的购物中心
娱乐化成为购物中心一部分已成重要趋势。Shopping Mall起源于经济发达的美国及欧洲，强调多功能、一站式、休闲性，打造“购物+N种娱乐”购物娱乐化的模式，以满足购物、文化、娱乐和餐饮等多种需求，推动了娱乐购物一体化的发展。世界上购物中心引进的娱乐业态包括溜冰场、KTV、游乐场、儿童乐园、高尔夫练习场、蹦级、海底世界和赌场等等，这些娱乐设施可以满足儿童、青少年、家庭、退休的老人、职业人群等各个年龄段消费者。据统计，在90年代的最后5年中，英国25%的新建购物中心开发设计方案中都包括了娱乐设施，2000年这个比例上升到了38%。近年世界新建和改造大型购物中心中休闲娱乐类设施一般占到总量的60%以上，休闲娱乐已成大型购物中心的主导定位模式。如美国明尼苏达州明尼波利亚的“Mall of America”包括占地7公顷史努比主题公园、120万吨水族馆、两层高18洞小型高尔夫球场及一些传统商业娱乐设施，如14屏幕的电影院等。加拿大West Edmonton Mall拥有人造海滩冲浪、游乐园、迷你高尔夫球场、赌场、蹦高等先进娱乐设施，除此之外还有海豚表演、水生动物展、乐队表演等免费娱乐项目。
国内传统购物中心的最佳黄金比例是购物、餐饮、娱乐各为52：18：30，目前这个黄金比例正在被逐渐打破，最主要的表现是零售的比例在不断缩少，而餐饮、娱乐等的比重在加大，出现购物、餐饮美食、休闲娱乐“三驾马车”联袂主演的新超大规模购物中心（Shopping Mall）模式。如香港又一城有欢天雪地溜冰场、人造海滩冲浪、蹦高、游戏机、游乐园、最大的书店叶壹堂、电影院、玩具反斗城等娱乐设施；深圳欢乐海岸餐饮娱乐体量约占50%以上。
（二）零售店铺注入娱乐元素
娱乐化趋势不仅出现在购物中心，一些零售店铺也在体现购物过程中的娱乐休闲化，引诱顾客在购物环境中度过休闲时光，人们在零售店的环境中，体验购物、娱乐、教育乐趣。娱乐化已经成为商店装饰、服务的主要考虑因素。如巴斯.布洛商店户外世界中，顾客可以学习如何绑鱼饵，然后在店里的室内鮭鱼池中试钓一下；他们还可以使用商店的步枪射击场和弓箭射击场。在奥西门运动商品连锁店中，顾客可以在商店内的运动场上试验一下运动设备。美国休闲设备公司（REI）的一家商店中，建有一座65英尺高的攀岩假山、一个35英尺的瀑布、一个用来测试雨具的人造雨房、一个长达470英尺的自行车与滑雪用具的试用道，只要你喜欢，你就可以马上在相应的真实环境亲身体验到所要选购的体育商品。纽约第五大街旗舰店迪斯尼商店就是娱乐体验的创作原型。香港麦当劳婚礼服务，鼓励大家在麦当劳里举行婚礼。波尔多斯书籍音乐店有店内咖啡厅和现场爵士乐演奏，星际好莱坞餐馆的墙上放映好莱坞电影片断、虚拟现实中心销售名牌纪念品等。
（三）娱乐主题融入产品体验
一些产品将娱乐主题融入产品体验，通过顾客参与对产品的设计或生产来迎合消费者的个性化需求，给消费者带来感官上的愉快体验。生产“芭比娃娃”闻名的马特尔公司提供顾客可任意选择的芭比娃娃的肤色、发型、服装等，甚至赋予娃娃的喜好和厌恶，当顾客收到专门为他们特制的“芭比娃娃”时，不仅符合他们个性，而且还有娃娃的名字、出生年月、个性分析和换洗衣服。美国女孩公司利用美国女孩文化的大众性特点，向5～12岁的女孩提供洋娃娃、服装、书及时尚配饰等目录产品线，将娱乐和零售有机结合起来。美国厨师埃墨利尔·格拉斯通过生动的、幽默的互相交流，将烹饪转化为吸引观众的娱乐秀，并使厨房里的对话成为男士间亲密谈话的内容之一。零售娱乐业这个结合了零售业和娱乐业的词现在使用频率越来越高，也正在成为一种新的营销模式。
（四）数字化娱乐成为新的亮点
随着互联网和移动互联的兴起，数字化娱乐成为零售业新的亮点。座落在洛杉矶的数字化特色的娱乐餐厅UWINK将电子游戏的快乐、互联网的便利性、良好的就餐环境融为一体，只要消费者进入餐厅，就可以和朋友边玩游戏边联络感情和就餐。据美国国内市场调研统计：46%美国人喜爱这种消费者互动的点餐方式和终端游戏形式的自主服务餐厅。日本服装零售商优衣库利用如人人网和新浪微博这样的社会媒体渠道，通过在线游戏等模式，让它的核心客户群之一的中国大学生进一步增强对优衣库的品牌认知与好感。
三、基于娱乐体验的零售商业规划设计
体验经济时代，国际商业呈现出零售与娱乐相融合的发展趋势，因此，出现了一种多功能、多特点、全方位的购物生活形态——休闲娱乐目的地。休闲娱乐目的地是将娱乐、餐饮和零售设施整合在一起，创造了一种具有协同效应的新模式。娱乐、餐饮和购物设施独自发生作用但又相互补充，提供的服务已经从单纯的购物转变成多样化的商业（购物）、休闲（散步逛街）、娱乐（电影、演出）、餐饮（饭店、咖啡厅）、专业服务（如法律咨询、公证）、健身保健（健身房、美容院），甚至包括教育（进修课程、培训班、教育性博物馆）、小型医疗服务（如牙医、激光治疗眼睛）、政府行政服务（如办理证件、驾驶员书面考试）等。目的地项目创造的直接销售额是购物中心项目的10倍以上（见表1）。
本规划设计前瞻性地将购物与公园结合设计，集中与分散相结合，在有限容积率下充分利用室外空间，突出商业的主题化、娱乐化、休闲化特征。以其独特的主题景观，将休闲娱乐、特色购物、主题餐饮整合在一起，创造一种具有协同效应的都市休闲娱乐购物公园型目的地，突破现有商业发展模式，引擎带动商业发展，提升商业整体水平，提高市民生活品质，成为特色娱乐中心、都市休闲中心、品质生活中心。特色娱乐中心集室内室外休闲娱乐于一体，满足中产家庭的娱乐需求；都市休闲中心充分利用公园景观，满足都市居民的日常休闲需求；品质生活中心集聚高品质商业业态，满足高品质消费人群的一站式消费需求。
（一）主题化
商业的主题化特征主要通过以主题划分功能区、与主题相匹配的建筑设计，以及引进与主题相一致的商业品牌来实现。
1.以主题划分功能区
都市休闲娱乐购物公园型目的地可以将以主题划分功能区，形成以滨水主题的集中消费区为核心，动漫、探险、科幻、自然四大主题消费群落为特色，集中与分散相结合、室内与室外相融合的功能布局。滨水区主题消费区通过水上娱乐区、滨水购物区、水景酒店、水族馆、水上秀场等打造以水景为特色的全家人欢乐消费空间；动漫主题消费群落通过梦幻娱乐中心、梦幻主题餐饮、梦幻主题商店、梦幻主题乐园打造以梦幻为特色的梦幻主题消费地；运动主题消费群落通过探险游乐场、冒险体验区、运动天地、运动主题餐厅、运动主题商店等打造以探险为特色的运动主题消费地；科技主题消费群落通过科幻娱乐中心、科技生活馆、科技主题餐厅等打造以科幻为特色的科技主题消费地；绿色主题消费群落通过绿色市集、休闲广场、园景餐厅、都市农园、绿色生活馆、养生休闲中心等打造以绿色有机为特色的绿色主题消费地。
2.建筑设计与主题相匹配
都市休闲娱乐购物公园型目的地可以通过建筑设计来表现主题和传达体验，建筑设计与主题相匹配，综合造型、装修、环境、动线、照明、技术和材料等元素集中统一打造项目的特色。如滨水主题消费区可以将建筑设计与水景景观融为一体，创造零距离的亲水休闲空间，打造特色的亲水娱乐设施。梦幻消费群落可以通过局部动漫景点的设计、以动漫元素为主的室内外设计等打造充满梦幻色彩的消费环境。
3.商业品牌与主题相一致
都市休闲娱乐购物公园型目的地可以通过与主题相一致的商业品牌的引进来打造项目特色。如动漫主题消费群落以动漫文化为特色，形成以动漫品牌为核心，儿童品牌、年轻时尚品牌并存的多元化商品结构。向动漫爱好者出售各种动漫模型、动漫服饰、动漫生活用品、动漫食品，引进各种儿童玩具、儿童服饰、儿童食品以及具有梦幻、卡通色彩的年轻时尚品牌。运动主题消费群落以探险运动为特色，集聚探险品牌、体育运动品牌、户外休闲品牌。科技主题消费群落引进苹果、三星、佳能、索尼等品牌旗舰店，集最新电子、电器、数码、IT等科技产品展示、、销售于一体。
（二）娱乐化
娱乐是一种最古老、最普遍的体验之一，几乎没有哪种体验会排斥那些促使人们开心大笑的娱乐瞬间。都市休闲娱乐目的地商业中心的娱乐化特征源于消费者消费需求层次上升所带来的娱乐体验的膨胀，消费者希望在这里体验到新的生活方式和消费时尚。一般的传统购物中心以购物功能为主，餐饮、娱乐功能所占比例较小，都市休闲娱乐购物公园型目的地应该增加娱乐商业业态比例，娱乐与购物融为一体，以娱乐为引力点带动销售。娱乐活动可占其可出租面积的30%以上。如可以汇集最新的科幻娱乐项目，充分利用园区水资源开发适合各个年龄段的水上娱乐项目，运用现代科技打造以探险为主题的高仿真探险游戏等。
（三）休闲化
20世纪90年代中期，开始出现“Demall”的设计观念，即将传统购物中心的顶揭开，使之室外化，让购物者有更大的视野和自然景观。如位于美国的时尚岛购物中心采用露天式的布局，环境优美、充满自然情趣。入口瀑布给人以视觉和听觉刺激；绿树峻石所围成的天然湖泊，再配以蜿蜒的水上滑道，嬉戏其中、妙趣横生，整个建筑群被掩映在繁茂的热带丛林中，为游客在市内炎热的气温中能体验到这里的自然清新，是旅游避暑的最佳场所。日本大阪是率先发展自然化生态型娱乐目的地商业中心的城市之一，其中Namba项目是独具特色的生态购物中心，建筑面积达到32万平方米，建筑师设计了一个带有自然地貌特点的人造峡谷式的公园式购物中心，该峡谷的植物覆盖2～8层建筑的上面，露天的坡道从2层逐渐走到8层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，在树木、植被、瀑布、连接峡谷两端的飞桥的衬托下，峡谷般壮丽的自然景象与建筑有机的结合在了一起。
都市休闲娱乐购物公园型目的地可以充分利用公园自然景观发挥休闲功能，将休闲与娱乐、购物融为一体，使购物环境开放化、自然化、生态化，如阳光、绿化、水景、舒适的温湿度等，与自然和谐共生的环境是都市休闲娱乐目的地的吸引点。
参考文献：
[1]郑江宁，周春发.国外主题公园发展趋势初探[J].高教与经济，2004（2）.
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[5]罗建兰.城市购物中心休闲功能的研究[D].南昌大学硕士论文，2007.
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[7]郑秋锦.品牌传播娱乐化研究[D].华侨大学，2009.
关键词：城市功能；城市综合体；吾悦国际广场
中图分类号：F293.3 文献标识码：A
原标题：浅析城市综合体规划设计——以常州吾悦国际广场为例
收录日期：2013年9月10日
一、城市综合体发展概述
1、城市综合体的概念。城市综合体，从功能业态视角观之即酒店、写字楼、公园、购物中心、会议中心、会展中心、公寓等城市生活的三项以上功能在空间上进行组合，形成多功能、高效率的综合建筑。城市综合体适合经济发达的大都会和经济发达城市，通常星级酒店、商业写字楼、商业购物中心以及大型公寓是最基本的功能构成。
2、城市综合体的分类。近两年，房地产开发商从住宅地产开发转向商业地产开发。随着开发力度的加大，城市综合体也在不断发展，种类不断增多，概括有以下几类：以城市CBD为中心的城市综合体，如北京的万达广场；城市副中心城市综合体（城市副中心，是城市经济新增长点），如上海五角场、沈阳铁西城市副中心、重庆南坪商圈等；交通枢纽型城市综合体，如北京国瑞城；城郊结合部城市综合体，如世茂·蝶湖湾。
3、城市综合体的特征。城市综合体与一般建筑相比，有以下基本特征：一是超大的空间尺度。城市综合体是与城市规模（主要是人口、面积、经济规模等）相匹配的，与大尺度的城市干道相联系的，因此综合体的室内外尺度均是超大的。二是通道树形交通体系。这种交通系统将地下层、地下夹层、室内公共空间、地上的交通等形态有机结合起来，打破了传统街道单一层面的概念，形成丰富多变的街道空间。三是地标性建筑。由于城市综合体的规模较大，功能丰富决定了城市综合体的一个显著特点就是均在所在城市作为地标式建筑存在。四是高科技集成设施。城市综合体运用了大量的现代科技，可以说一个综合体就是一个高科技、高智能的集合。例如，室内交通方面有垂直高速电梯、步行电梯、自动扶梯等；通讯方面有电话、电传、电视、联网电脑等组成。
二、常州吾悦国际广场地块规划设计解析
1、项目概况。本项目地块位于常州市钟楼区中心地带，常州是一座有着2，500多年文字记载历史的文化古城，同时又是一座充满现代气息、经济发达的新兴工业城市和中国优秀旅游城市。常州市地处常州三角洲金三角中心，与上海南京两大城市等距相望，沪宁铁路、沪宁高速公路、312国道、京杭大运河横贯全区。地块四至范围：延陵西路以南，早科坊以西，怀德北路以东，西赢里以北，总面积30，110平方米。住宅结合市场需求、结构形式等各方面因素，充分利用城市运河等景观资源，满足城市发展需要，为城市居住刚性需求分担压力。商业部分地上六层、地下一层，以大型shoppingmall模式，形成新型城市购物体验中心，办公楼设计为满足常州日益增长的办公空间需求，建成后将成为常州市标志性建筑，并将承担起提升常州城市形象的责任。购物、休闲、娱乐、商务、办公等多种功能空间相互融合，结合城市交通换乘，树立居住、办公品质标杆，成为常州城市形象新窗口及新门户，实现便利交通与环境人居的完美结合。
2、建筑业态研究。本案紧邻常州市著名文化景点蓖箕巷，依托京杭大运河、古城墙等城市优质资源，从开始就具备了浓厚商业氛围与城市景观完美结合的特质，并注重传承与融合地方文化。规划将“商业活动、城市休闲、运河文化、择水而居”融合，打造集购物、休闲、文化、办公、居住、娱乐于一体的现代化高档次商业中心和高品质新生活区。设计中充分利用运河资源，开发了和谐的河岸住宅，结合水街，加上商业和办公等配套因素，完美的诠释城市综合体的含义。整个项目造型简洁、自然，强调参与性，整体感和地标杆强，同时也填补了常州市高档综合项目的空白。
3、空间形态规划。单体体量变化丰富，城市立面有起伏，建筑轮廓形成丰富的城市天际线，相邻地块单体通过连廊相互联系，城市立面更整体。本方案中，连廊结合两侧建筑形成取景框，视线从中穿过直达近端文亨桥，形成框景及借景等中国古典园林空间形态，实现对文化的传承。多层次空间立体绿化为居民和城市提供了一个有大自然元素的绿化带，沿水街塑造一条有活力的体验性商业街，进入街区的人可以欣赏到花草树木、峡谷、流水及室外露台上人的活动。
4、户型设计导则。考虑到住宅自身组团的空间关系以及立面公建化等原则，要求住宅户型在满足内部功能的前提下做到形体规整，避免出现凹凸过大从而对城市风貌造成影响。南侧住宅为三个单元拼接而成，由于面宽较大，为满足规划要求，中间作开洞或局部断开处理，拼接单元出现少量200平方米以上的超大户型。户型设计导则，为满足住宅退界、日照及间距等规划条件的前提下，住宅总体布局如左图所示。由于地形限制，为满足住宅相互间距，并且最大化利用城市景观。西侧及南侧住宅住宅各单元必须设计成小面宽大进深户型，北侧住宅由于贴近下部商业中庭及入口，宜设计为小进深户型，同时结合市场和周边环境影响的考虑，住宅户型设计如下：北侧：都市家园采用两梯三户及两梯四户；西侧：国际公寓（内廊式），南侧：城市豪宅；两梯两户及两梯三户。住宅户型设计尽量减小对下部商业的影响，户型轴线应该尽量拉齐，提高结构的经济性和合理性，减少凹凸，形体保持规整。
5、住宅结构研究与选型。住宅下部1～6层为商业，从使用功能考虑，可采用型钢混凝土柱以增加重要结构构件的延性抗震性能，同时也能减少柱尺寸。地块内各住宅及公寓高度低于120米，综合各方面因素考虑，建议结构采用框架抗震墙体系为较经济结构方案。为使对上部住宅影响最小化，需尽量减少柱尺寸，现可采用方法包括：（1）较高表号混凝土（墙柱C60）在住宅起始层柱尺寸约600×900，此方案较成熟经济；（2）采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱。住宅及公寓均采用框架抗震墙体系，经结构专业初算，结构布置如下：户型层高3米，混凝土强度等级：梁Cb=40，柱Cc=60，墙Cc=45，柱子最大尺寸约为600×900，主梁尺寸约为300×700，均沿户型外沿和横墙布置。剪力墙厚最大约为300，次梁高约500～600，能够满足室内空间对净高的要求。
6、消防设计。沿水街的应急消防通道最小宽度5米，购物中心的电影院设置在六层，根据高规4.1.5高层建筑内的一个观众厅的建筑面积不宜超过400平方米。国内的购物中心将影院放置在顶层已经是很成熟的做法，例如上海正大广场的星美影院在八层，上海八佰伴的新世纪影院在十层。本案是一个功能复合的城市综合体项目，对常州的城市化建设的贡献将不可估量。但是项目地处市中心，用地紧张、商业业态复杂。在消防通道扑救场地和人流疏散方面，有待和消防部门沟通以满足使用要求。
7、景观与建筑风格。基地内引入水的概念：下沉水街设计前提：保持天然河道的水流畅通：下沉的商业入口和水街，创造多层次的商业体验空间，以确立项目的城市中心顶级购物中心地位，提升购物中心的档次：下沉商业水街，对通向文亨桥的视线毫无阻碍，与历史巧妙融合。下沉水街设计要素：光、风：下沉的商业街为地下商业带来光和风的通道，可提高商业的均好性，使地下商业同样具有明亮、宜人的购物环境，以提高购物中心档次；视线：下沉商业街的展示面与一层中空边缘的关系经过仔细考虑，保证该商业展示面的视线可达；广告牌：广告牌向外延伸以增强下沉商业街的整体形象；水景：动静结合的水景成为吸引人流汇聚的一大亮点。
三、展望
对于一个城市来说，一个成功的城市综合体项目必然会成为一个城市经济高速发展的带动者，一个城市商业价值最大化的体现，一个城市的明信片。随着城镇化的不断发展，国家在城市圈建设方面的投入不断加大，城市综合体在未来的前景将更好。作为一个建筑师也要不断总结、不断思考，研究运用最新的城市综合体理论，为我所在的城市、为国家建造更多更好的城市综合体。
主要参考文献：
ARARIO BEIJING 阿拉里奥：豪气的艺术庄家
专家点评：阿拉里奥的展览总是体现出较强的学术性，因为准备精心，展览的效果也很精确到位。
商界视角：2005年12月，一场名为“美丽的讽喻”的艺术展揭开了阿拉里奥北京艺术空间的大幕。时隔不到两年，同样是大手笔运作的阿拉里奥纽约空间开幕。至此，阿拉里奥已经在韩国、中国和美国建立了四家画廊，其所有者韩国人金昌一更被人称为“现代美术的庄家”。
阿拉里奥北京艺术空间号称“世界面积最大”的画廊，位于北京酒厂艺术园，包含三个展厅，展览面积约为2,000平方米。与许多画廊面向私人藏家不同，阿拉里奥更着力于将优秀的亚洲当代艺术作品介绍到全世界。阿拉里奥纽约空间的开幕使这一切变得更加便捷。
继2005年签下王广义、隋建国、曾浩和刘建华之后，阿拉里奥以其雄厚的资金实力和卓越的运作能力将方立均、季大纯、张晓刚、岳敏君等当代中国艺术界炙手可热的精锐招至麾下，独得垄断的艺术资源优势。
图标：拥有雄厚的资金实力以及长期的经营积累，阿拉里奥在全球有着众多资深的合作顾问，并与许多国外美术馆、画廊有良好的关系，这使其艺术家的作品能够更好地在海外得到推广。
SHANGHART 香格纳画廊：宁静以致远
专家点评：较早进入中国的一家画廊，推介了很多年轻艺术家，并且率先将中国当代艺术带到了世界级的艺术展上。
商界视角：香格纳画廊是上海第一家当代艺术画廊，由瑞士人何浦林（Lorenz Helbling）于1995年创办。曾在苏黎世大学学习过艺术史的他，对中国文化艺术有着浓厚的兴趣和深刻的理解，也将国外规范的画廊运作模式带入了国内。
2000年，香格纳称为包括香港、台湾在内的整个中国地区唯一受到邀请参加巴塞尔艺术博览会的画廊。此后它每年都受邀参加国际性艺术展。其的艺术家中的相当一部分，如王广义、周铁海、曾梵志、丁乙、徐震、杨福东等都已成为当代艺术圈当红人物。2007年初曾梵志作品参加了纽约军械库艺术博览会；6月，曾梵志、周铁海、冯梦波、杨福东等作品参加了巴塞尔艺术博览会，12月，“2007年徐震――香格纳超市”展览又在迈阿密－巴塞尔艺术博览会举办。
香格纳画廊2005年入选自1945年以来全球最有影响力的75家画廊之一（《国际艺术画廊从战后到上世纪末，定义现代艺术的画廊、艺术家、艺术空间的编年史》）。2007年，何浦林入选《艺术评论》（Art Review）杂志评选的“当代艺术世界百人榜”。
图标：香格纳是中国当代艺术走向世界的重要推手之一。
TANG CONTEMPORARY 北京当代唐人艺术中心：追寻身份的认同感
专家点评：活跃度很高的画廊，能够看到他们在推动当代艺术成长中所做出的努力，其成长也很受业内瞩目。
商界视角：在曼谷做过十年画廊的郑林最终选择回到了北京，落地点在798。“‘唐人’这个名字标志着我们对本土文化的一种抱负，我们想做能代表中国身份认同的最好的艺术中心。”他这样说。
北京当代唐人艺术中心坚持本土化视角，着力发掘和推广中国艺术家，并积极向国内介绍国外艺术家的成就，促进彼此的交流；同时，通过位于曼谷的唐人画廊，成功扩大了中国当代艺术在东南亚地区的影响力，其中包括张晓刚、方力均、岳敏君等著名艺术家及其作品。出于艺术研究和记录的责任感，当代唐人对于每次展览都出版图录，至今已出版了20本，为中国当代艺术发展留下了珍贵的资料。
图标：唐人的方向并非仅仅成为一间成功的画廊，通过与国内外知名的美术馆、艺术博览会、优秀的艺术家，以及具有学术性和影响力的策展人合作，他们正在努力成为一个具有美术馆功能的多元创意空间。
SOKA ART CENTER 北京索卡艺术中心：低调成功
专家点评：重要的商业画廊，商业成功后开始关心中国年轻的艺术家作品以及亚洲其他地区的新艺术。
商界视角：与许多画廊不同，北京索卡艺术中心没有建立在北京的艺术中心区域，而是“隐蔽”在东城区一家并不显眼的写字楼里。
2001年，在台湾最早大陆艺术家作品的萧富元在北京成立了北京索卡艺术中心。他再次获得了一个“第一”台湾到大陆开设画廊的第一人，第二家台湾画廊是四年后才开的。2002年，索卡在韩国首尔设立办事处，负责大陆、韩国当代艺术的交流推广。2005年北京索卡当代空间成立，开始邀请具有国际背景的专业策展人，将有潜力的中国当代艺术家成功推向国际。为了达到理想的效果，索卡总是尝试邀请跨领域的策展人。如2007年4月东南亚艺术展的策展人为音乐人，接下来的两个展览则分别邀请了一位媒体人和法国服装界的名人策划。
索卡更关注年轻艺术家，同时有一群与其理念一致的收藏家。这是索卡取得今天成绩的重要支撑点。据说它是国内最有钱的画廊，不过萧富元解释说这主要应该归于索卡多年的收藏作品升值。
图标：丰富的馆藏和对新人的不断发掘，为索卡的未来预备了充足的弹药。
BEIJING COMMUNE 北京公社: 独特视角展现艺术魅力
专家点评：善于用自己的眼光来阐释当代艺术家的作品，总给人“不一样”的感觉。
商界视角：2007年9月，冷林为岳敏君举办个展――“寻找艺术”，偌大的空间只陈列一幅画有巨大迷宫的作品和一本书《艺术是什么》。8月，他为赵半荻做的展览展期长达4个多月。如果你问冷林，画廊的下一个展览什么时候开幕，他的回答很可能是“不知道”。他不习惯事先安排日程，所以，“新的不没来，旧的就一直展着”这位读美术史出身的北京公社“社长”，运作艺术的方式也如此艺术化。
2004年，冷林与纽约画商Max Protetch合作创建了北京公社。他们试图尝试建立起一种推动当代艺术的新模式，即介于博物馆和画廊之间的新空间。2005年举办的《只有一面墙》，获邀参加了澳大利亚悉尼的2006年Art Space展；《“升华”――张大力新作展》也被选参加韩国的第六届光州双年展；张晓刚、岳敏君等之名艺术家也在此展出他们的最新作品……
北京公社的大门永远是关着的，观众要主动推门才能进入。
图标：北京公社的展览密度远不能跟其他画廊相比，但展览的独特视角、设计理念以及影响力却深受关注和肯定。
XI DONG CHENG SPACE 程昕东国际当代艺术空间：时尚的借盘大师
专家点评：注意国际间交流和国际策展，是它的突出优势。
商界视角：2000年，曾做过国际策展人、艺术经纪人、出版人的程昕东在其北京的住所――东城区东堂子胡同35号成立了程昕东国际当代艺术空间。2004年11月，他将之迁至798艺术区。2006年3月和2007年11月，他又在北京酒厂艺术园和798成立了新的空间。曾经担任过法兰西画廊的驻亚洲首席代表的程昕东一方面运用自己在法兰西画廊的经验，将西洋艺术名家的作品介绍到中国；另一方面又通过法兰西画廊及参加国际性的艺术博览会，把中国当代艺术作品带到海外。最近几年，他又提出了“流动美术馆”的概念，促进中国和法国艺术家之间的交流与合作。当然，他的影响力不仅局限在法国。2007年初，他受俄罗斯国家美术馆的邀请，策划了大型展览“中国当代社会艺术展”，这是中国当代艺术首次在俄罗斯国家美术馆展出。
他用“借盘”来概括自己的运作手法。这是一个非常商业的说法。不过，最重要的是，他将这一手法运用的很好。现在，他的国内外艺术家已经多达百余位，而且对他们的推广堪称成功。
图标：程昕东国际当代艺术空间非常注重中国与其他国家间的艺术交流。
WHITE SPACE 空白空间:空白的充盈
专家点评：积极推进中国当代艺术在欧洲的影响力，尤其是将一些重要的当代艺术家向欧洲重要的美术馆进行推荐。
商界视角：空白空间画廊是Alexander Ochs柏林画廊的北京分部，成立于2004年。Alexander Ochs柏林画廊通过与大量的美术馆、艺术机构和收藏机构的合作，在世界各地展示来自中国、韩国、日本、印度尼西亚和印度的众多艺术家的作品，被认为是代表东亚地区当代艺术成就的最好的画廊之一。
这样的背景使空白空间天然具有与西方世界的沟通能力。自成立以来，空白空间与 Alexander Ochs策划举办了多位艺术家的个展，如方力钧、杨少斌、尹秀珍、岳敏君等；在联展、博物馆项目和双年展中，他们还与吕胜中、王广义、张晓刚、秦玉芬、单凡等进行了合作；同时，空白空间还邀请多位欧洲著名艺术家到北京与中国艺术家举办联展。2007年初，空白空间举办了西班牙顶级大师塔皮埃斯（Antoni Tàpies）和单凡的联展，引起强烈反响。
图标：空白空间试图以专业的眼光在中西方艺术中寻找共性，探究差异，给不同文化背景的艺术家创造近距离交流的机会。
BEIJING ART NOW 北京现在画廊：跨界快乐
专家点评：思路开阔，注重培养年轻的艺术家及在其国际推广。
商界视角：北京现在画廊透露出来的气质很中国，很北京。这也许是受画廊主人黄燎原的影响：土生土长的他，在创办画廊之前，曾经做过记者、编辑、专栏作家、音乐制作人、唱片公司老板、乐队经纪人、独立策划人。在文艺圈内的多年，使他积累了广泛的人脉，所以，据说现在画廊开幕后的前三场展览就收回了所有投资成本，七个月后开始盈利，而且其买家的90％都是中国人。。他用推广音乐的方式经营画廊，甚至连跟艺术家的合同都是参照音乐圈艺人的合同改的。
继画廊开幕展“911之后杨少斌个展”大获成功后，现在画廊多次举办在国内外产生较大影响力的个展和群展。2007年6月，北京现在画廊和德国Arndt & Partner画廊在瑞士苏黎世联合举办了张发志个展。同年7月，北京现在画廊上海站举办的李博和雷本本双个展引起国际关注。今年，现在画廊还入围巴塞尔国际艺术博览会的主体项目“主要画廊”部分。
图标：现在画廊将自身的关注视线定位在中国现在前卫艺术用黄燎原的话说是“只做能够进入艺术史的艺术家”。
PLATFORM CHINA 站台•中国：艺术试验田
专家点评：影像艺术上比较专业，积极推动中国影像艺术的发展以及与国际影像艺术界的交流。
商界视角：2006年，站台以一场东北艺术家的群展《上方抽梯》开始受到关注，几乎同时在纽约P.S.1当代艺术中心举办的《十三：今日中国影像》也获得很好的反响。也是在那一年，两次英国“特纳奖”候选人之一的理查德•威尔逊在站台的BIAP（北京国际艺术家平台）做了名为《蝴蝶》的展览――他挤压了一整架飞机……
要给站台•中国一个定语很难。在画廊的博客上，他们这样说：“站台中国之所以叫站台，是在选择艺术家的定位上――那就是发现年轻而有天分的艺术家，并给他们一个平台。”而且，他们反复强调，站台不以盈利为目的。也许正因如此，它才会对各种艺术形式视觉艺术、行为艺术、实验音乐、新媒体艺术等具有如此之大的包容性。
2008年3月8日，一场名为《自我经验》的青年艺术家联展拉开序幕。其中展出的作品包括架上绘画、3D设计、装置、录像、雕塑、摄影等多种艺术表现形式，带给参观者以视觉和心灵的触动。
图标：站台•中国艺术主持人孙宁对媒体影像艺术的钟情在画廊中表现的淋漓尽致。
Marella Gallery Beijing玛蕊乐画廊：内引与外联并重
（这个点评是我写的，赵力说他对这家不熟悉）专家点评：国际化的投资背景，在中欧尤其是意大利之间艺术交流上具有先天优势。
商界视角：玛蕊乐画廊于1994年创建于意大利，1998年在米兰设立主展览空间，主要展示欧洲及美国的当代艺术作品。从2001年开始，玛蕊乐开始关注中国的当代艺术。2005年3月, 玛蕊乐画廊在北京开设展览空间，关注年轻、具有才华的艺术家，选择有深度或者具有创新性的作品，把他们介绍到国外去。同时，玛蕊乐凭借其在意大利的优质资源以及对欧美当代艺术的理解，也向中国的艺术家、收藏家介绍了许多国外的优秀的艺术家和作品。
关键词：广州工业设计公司 设计经营模式 创新
中国分类号：TB47 文献标示码：A 文章编号：1003-0069（2014）09-0142-03
伴随我国工业设计产业进入快速发展阶段，全国各主要工业设计产业区域都呈现规模持续扩大的趋势。从产业区域规模来看以广东北蚬ひ瞪杓瞥恰⑸钲谏杓浦都产业园和无锡工业设计园最具有代表性。以广州为例，从业人员看，至2009年工业设计师从业人员达4.5万，设计师约2.1万人，此数字还在迅速增长；从业务范围来看，工业设计公司业务范围不断拓展，除以上主要从事传统产品设计外，还向视觉传达设计、信息交互设计及设计管理咨询等环节拓展。但是，伴随上述快速发展，广州工业设计公司的生存质量却每况愈下。主要问题如下：一、只能提品的造型设计，结构工程和生产制造的后期服务水平不高，限制了利润的提升空间。二、工业设计公司需要通过抢占大量的设计业务才能维持公司运转，恶意竞价的行为日益普遍。三、经常受到客户产品研发计划和企业策略变化的影响，造成与客户之间服务难以延续，给长期合作带来不确定性。四、由于国内设计市场不采用国际惯用的人时计费方式，导致因客户企业调整引起的时间消耗和付款延期等问题严重干扰工业设计公司的运营。五、大部分的工业设计公司在开展设计业务时还是依靠抄袭、模仿，没有自己的核心研发能力和设计创新能力，不注意培养自己的品牌实力，很容易被同行业竞争对手取代，无法实现可持续发展。综上所述，广州工业设计公司经营模式上存在的诸多问题已经很难适应设计市场的变化，甚至在一定程度上制约了其发展，因此设计经营模式的创新方法是广州工业设计公司面临的重要课题。
一 经营模式创新是企业发展的核心
经营模式创新方法一直是管理学界探讨的热门课题，现代管理学大师彼得・德鲁克曾说：“如今的企业竞争不再是产品层面的较量，而是经营模式之间的比拼”。经营模式是企业所采取的特别的产品或者服务，能够有效地满足顾客的特定需求，是构成企业竞争实力的核心。从整体上来看，经营模式最主要是解决企业以下三个问题：企业提供目标客户怎样的产品或服务；企业将产品和服务怎样传递给目标客户：企业怎样在商业生态系统中确定自己的角色。对于工业设计公司而言，发展战略通过进一步明确和细化，形成公司独有的设计经营模式，这种经营模式也为公司发展战略的实现提供支撑。
先进的技术往往只能局部或暂时地影响竞争格局，设计经营模式创新才能对市场和竞争产生最深刻的影响。强大的技术创新如果不能与有效的设计经营模式相结合，这种创新就很难创造实际价值，可以说设计经营模式的创新是工业设计公司创新活动中最为关键的。如今设计经营模式具备较强的指导和协调企业行动的功能，能够提升企业应对复杂形势的能力。同时，设计经营模式的创新不等于企业运营的完善和补充，它鼓励企业在需求挖掘、产品开发和服务提供上进行创新，以期聚集新的消费群体，创造出新的赢利模式，用全新的方式来实现经营目标，或者以新的形势开展企业运作。现在的竞争已经是整体设计经营模式的竞争，企业必须随时反思自己的设计经营模式，不懈寻找给企业带来机会的新方法。
目前，广州工业设计产业已经到达了高速发展的重要阶段，工业设计公司所处的产业环境已经发生了变革，这迫使广州工业设计公司必须进行相应的设计业务模式创新。从工业设计公司发展的外部环境上来看，工业设计正呈现多元化的发展趋势，其形式不再只是产品本身的设计，而是升级为以产品为核心的一系列服务，这对工业设计公司的服务能力提出了更高要求。互联网和物联网等高新技术的应用普及，使得工业设计逐渐从对产品要素的设计转变为对人的体验和服务设计。广州商业的繁荣带动了消费者对设计需求的提升，迫使工业设计公司必须随时应对不断变化的需求。从大部分工业设计公司的单一产品造型设计为公司带来的盈利逐渐降低，恶性竞价进一步削弱公司利润，同时业务委托方的不确定性，都在逐渐暴露传统设计业务模式的不足。广州工业设计公司为了适应产业环境的变化，以及解决公司内部出现的问题，必须进行设计经营模式的创新。目前，对应国内产业转型发展现状，我国相继出现具有代表性本土工业设计公司经营创新模式典范，下面对5家本土知名工业设计公司经营模式创新方法展开分析，并总结其经营模式创新体系。
二 我国工业设计公司创新设计经营模式案例
1 产品整体解决方案和产品形象规划的设计经营模式
这种经营模式的代表是成立于1995年的上海龙域工业设计公司。作为中国第一家开展产品形象规划业务的工业设计公司，上海龙域的经营目标是努力为全球客户提供以品牌为核心的产品设计及设计服务，其设计经营模式可归纳为以下两种：
①产品整体解决方案。上海龙域转变了由客户委托，按照客户要求进行设计的固有方式，而是为客户提品整体解决方案的一站式设计服务。产品整体解决方案是在设计业务的深度上进行创新，旨在为客户提供完整设计的产品，首先是产品的前期市场调研，其次然后是创意、设计、工艺、模具，最后是制造，生产流程的每一个环节都进行掌控，从而完成自主研发的产品。这种模式与传统模式的最大不同在于设计和制造的风险由龙域来承担，这对于工业设计公司来说需要很大的勇气和自信。上海龙域有效地利用十几年积累的各种资源优势进行全面、整体的产品创制。
②产品形象规划的设计业务模式。在上海龙域进行国际化的进程中，为国际知名企业客户合作带给龙域的不仅是产品设计的机会，更是设计经营模式的更新。上海龙域设计总监杨文庆曾说过，一般国内外知名的领导企业比较需要产品形象规划PI（Products Identity）这项设计服务。这项服务主要内容是为客户设计产品导航手册，建立产品决策评审机制，整理“产品设计工具箱”，帮助客户形成系统的“产品家族形象”。上海龙域的产品形象规划设计理念是在为松下提供服务的过程中学习到的。松下要求龙域按照松下的“工具箱”实现“简明”风格。这样的交流激发了龙域推出产品形象规划服务的设计经营模式。相比过去对单个产品设计的强调，产品形象规划的设计思想更着重于强调所有产品之间的相关性、连续性和系统性。产品形象规划方便设计师在进行系列产品设计时选取恰当的设计元素，保证产品之间风格的一致。成功的产品系统形象塑造有利于吸引固定客户群体，能够培养消费者对产品的忠诚度，是新产品推出时的销量保障。
2 策略与研究咨询的设计经营模式
北京洛可可是这种经营模式的代表。总部位于北京，同时在伦敦、深圳、上海和成都等地设有分公司的洛可可是一家实力雄厚的国际整合创新设计集团，公司旗下的洛可可策略与研究事业部是国内首家从用户、行业、品牌、产品等多个维度进行基础设计研究的工业设计公司，目前已经成为我国权威的创新型研究平台。洛可可策略与研究事业部的设计业务模式是倡导研究先行于设计，专注为客户提业环境、产品概念、用户研究、设计趋势和服务规划等先导性设计咨询服务，并且与ABB、西门子、松下、三星、戴尔、GE、联想、美的等客户建立了稳定的合作关系。凭借高质量的客户资源，洛可可对客户所在的特定市场和终端用户能够进行深度的理解和体验，不断为客户在设计策略与研究上推陈出新，同时指导客户运用工业设计发挥商业价值。北京洛可可通过为客户提供工业设计策略与研究的咨询服务，实现了设计经营模式的升级，创造了更多的商业价值。
3 设计管理咨询与自主品牌的设计经营模式
深圳嘉兰图设计有限公司是国内一家荣获过Red Dot至尊奖、IF金奖、IDEA设计奖的本土设计机构，也是设计管理咨询与自主品牌经营模式的代表，其设计经营模式包括以下两方面，一是设计管理咨询服务提升设计经营模式价值。“Brand Planning”是嘉兰图的创新服务模块2_--，为客户提供的业务包括：品牌策划、产品线规划、产品策划、客户设计团队管理、设计开发流程梳理、设计开发评价体系建立、设计资源管理、产品工程控制。嘉兰图通过将多年在工业设计领域的设计管理经验进行总结，同时针对不同客户企业的设计状况提供设计管理上的咨询服务，帮助客户建立从设计战略、产品规划、团队管理、生产流程和评价体系的完整架构，帮助客户解决产品设计工作中的管理难题，使得客户能够可持续地进行产品设计工作。借此，嘉兰图以咨询顾问的身份为客户提品设计工作上的智力服务，增加客户对嘉兰图的依赖性，有效地建立长期业务伙伴关系，将管理智慧转化成商业价值。二是利用资源优势建立自主品牌。嘉兰图借助在市场研究、策划、产品设计以及制作能力上的先天优势，建立了老人用品品牌――雅器，经过几年的品牌建设，雅器的明星产品老年人手机在国内外市场获得好评。雅器第一代S718充分体现了嘉兰图易用性的设计理念，在欧洲销量超过100万台，此后的几代雅器手机产品都荣获了国内外各项大奖，并取得良好的市场效应。雅器产品不仅是体现嘉兰图“易用性”设计理念的经典案例，同时为公司带来了巨大的经济效益，让嘉兰图看到了公司设计业务模式创新的必然性和未来。
4 工业设计资源整合设计业务模式
专注于工业设计展会的深圳灵狮文化传播有限公司于2006年11月通过竞标获得田面工业区经营权，开始着力将其打造成综合性的工业设计产业园区。作为整合设计的代表，灵狮集团的设计业务模式是凭借枢纽地位促进工业设计公司间合作。灵狮集团作为田面工业园区运营商，与园区内企业建立了市场合作关系，同时建立专门的销售队伍，对外联系设计业务，以打包的形式承接订单，再将订单分包给设计企业。这种方式不仅有效地促进了园区企业的互动，最重要的是通过打造产业平台、促进产业对接，促成企业合作分包设计项目。例如，从事电动工具及各类家用电器制造的德国AEG公司曾把电烤箱和烤面包机等电器的设计任务委托给灵狮集团。针对此设计项目，灵狮作为园区运营商，对各公司的专长都比较熟悉，能够选取园区内合适的设计公司进行设计。工业设计园区内的大型工业设计公司在承包规模较大的综合性设计项目时，可以借助灵狮集团对项目进行分包。这对委托分包的公司而言，既减少了搜寻评估合作对象的成本，又保障了产品质量，同时降低了分包管理的成本。而各参与分包的公司不仅获得了设计收入，更重要的是积累了参与大项目的设计经验。灵狮集团承接大的设计订单，然后把业务细分，再承包给园区内企业，在降低创新成本的同时，提升了企业绩效。
5 众筹式设计经营模式
杭州瑞德设计是拥有近90位资深跨领域专业人才的创新团队和3000坪LOFT创意办公空间的工业设计公司。不断为全球500强及国内一线企业成功提供品牌体验和商品创新设计，还成功开展了近2000个创新项目，协助企业创造超过1000亿销售业绩。杭州瑞德设计的设计经营模式是小众化设计思路的众筹式设计业务模式。瑞德认为产品的个性化需求已经越来越突出，小众化创意设计的理念将更符合设计市场规律，未来小众化的设计商品将越来越多，大批量生产的产品设计附加值将逐步下降，越来越多的人愿意为满足自己个性需求的设计买单。瑞德在接受客户委托业务的同时，鼓励设计师按照每星期的主题自由设计，并通过网络平台售卖。通过互联网交易平台，网络上的设计爱好者可以对设计概念进行浏览和评估，选择自己喜爱的设计项目进行一定额度的投资或捐赠，一旦产品得以实现，投资人们可以直接获得产品，或者享受购买产品的优先权和优惠度。这种向大众筹集设计项目生产资金的设计业务模式，―方面可以帮助工业设计公司或设计师个人降低资金募集的困难，另一方面较大程度地避免了产品推出的市场风险，此外还对设计师自主进行设计创新起到了激励作用。工业设计公司不再被动地等待客户的新产品开发计划，而是积极把自己的设计作品转化为产品和商品。工业设计公司以良好的设计创意吸引消费者主动投资，通过产品专利权的占有获取丰厚的专利费，同时还以销售提成的方式拓展利润空间。
综上，工业设计公司需要摆脱单一产品造型设计的设计业务模式，必须为客户提供以产品为核心的策略研究和设计实现，同时将品牌形象设计、产品规划设计、宣传物料设计和终端展示设计纳入设计业务当中，通过广义的设计力量来为客户增加品牌与产品的竞争力，从而赢得更多的商业价值。以优秀的设计吸引客户，这样工业设计公司的收入既包括了设计费又涵盖了丰厚的专利费，还通过销售提成的方式赢得更多的利润。工业设计公司积极地把自己的业务能力从设计室延伸到生产线，占据制造产业链的主导地位才能实现设计经营模式的转型升级。
三 广州工业设计公司设计经营模式创新的举措
1 以价值提升为目标的设计公司发展战略
首先，通过业务价值提升战略走出困境。价值提升战略是指工业设计公司通过将公司内外资源进行整合，重新规划设计业务的范围、内容和形式，以期在单个或组合的设计业务中产生更多利润。设计业务价值的提升主要来自两个方面：一方面是从客户服务中获得更多利益，工业设计公司需要做到：1、与客户保持高效、愉悦的合作，并出色地完成设计任务；2、整合自身资源，为客户提供性价比更高的整体解决方案：3、帮助客户完善研发、生产和管理上的不足，实现长期业务合作伙伴关系的建立。另一方面，工业设计公司应该着重提升自身价值：1、提升公司的品牌知名度，工业设计公司应该学会利用各种媒体途径进行品牌宣传，树立良好的企业形象；2、提升公司的资源价值，注重知识产权的保护，积极将工业设计相关的研究成果、管理经验和信息资源转化为商业价值；3、提升公司的行业影响力，促进行业之间的交流合作，定期行业研究趋势报告等，显示公司实力。价值提升战略是工业设计公司摆脱被动工作，实现企业做大做强的内在驱动。
2 能力和结构双重创新的设计组织建设
设计组织建设是设计经营模式创新的基础。工业设计公司要实现设计经营模式的转型升级，配套的人才和组织结构是必不可少的。考虑到设计经营模式创新的需要，工业设计公司在进行组织建设的构建和调整时，应着重考虑以下几个方面的发展。一、提升设计能力。扎实的设计能力是工业设计公司设计业务模式创新的根基，没有过硬的设计能力，就无法获得客户根本性认可，失去形成品牌效应的前提，容易在竞争中被淘汰。工业设计能力的提升除了造型、结构和表面处理等产品属性相关方面的能力外，还应该注重提升用户心理和行为研究的能力、产品的生产制造环节掌控能力、市场的推广和营销能力；二、拓展业务能力。设计业务模式的创新使得工业设计公司必须在设计业务的基础上扩展，因此在组织团队中应该具备能够执行新型业务的相关人才。以咨询服务为例，工业设计公司需要有能够掌握管理咨询技能的人员，他们能够进行信息资料挖掘、数据统计分析、理论模型建立、咨询报告撰写和知识技能培训等能力。三、变革组织架构。设计业务类型和相关人员的增加必然会迫使工业设计公司转变设计团队管理方式。新型的组织结构应该是以业务类型的横向划分，如产品部门、咨询部门、研究部门等，其次是按业务流程的各个环节的纵向划分，如先导研究、产品设计、生产制造、市场推广等。横向和纵向交替的矩阵式组织架构，改变了原有的树状式组织结构，使得公司内部员工的分工更加明确，业务权责更加清晰，运转更为灵活。
3 建立设计知识储存和分享的管理机制
知识（设计）管理是设计经营模式创新的保障。工业设计公司本质上来说是制造知识、运用知识和销售知识的盈利机构。知识管理主要是指知识的储存机制和分享机制的建立，知识管理有三大作用：1、避免知识产权流失，防止公司因员工的变动而导致业务受阻或经济损失；2、建立强大的知识资源池，为业务开展提供高效准确的信息支撑，也为员工自主学习提供平台；3、为公司获取新型价值提供机会，在知识经济时代，知识资源的丰富就是企业的巨大商业价值。在知识的储存机制建立方面，主要有以下个工作：1、建立数字化知识储存工具，帮助公司员工方便、快捷地将所有知识进行分类、描述和上传，以此调动员工储存知识的主动性；2、引导员工进行知识储存，要求设计师或其他项目成员在项目的各个阶段进行成果汇报，对主动储存知识的员工酌情进行激励；3、设置管理人员对电子或纸质等文档专门进行管理，并对员工的储存行为进行奖励和监督。在知识分享的机制建立方面，应开展以下工作：1、搭建数字化分享平台，给予公司相关人员查阅权限，方便员工进行自主学习；2、组织部门内外的交流等活动，促进员工之间非正式的知识分享，形成员工间相互学习的良好氛围；3、举办设计成果和研究成果的会或讲座，鼓励员工积极分享最新知识，营造企业的创新氛围。
4 以“五化”为核心的设计资源经营策略
设计资源经营策略是设计经营模式创新的方向。工业设计公司应该转变过去盲目获取设计业务的商业策略，而对所要进行的设计业务进行选取，对设计业务的选取可以遵循以下原则：
一专业化原则。工业设计公司在面对设计业务委托时，应该注重培养设计团队在某一领域的专业实力，努力成为某个领域的专家企业，这是公司建立品牌效应和业务衍生的基础。
二区域化原则。工业设计的进步离不开区域产业的发展，服务区域经济的发展是工业设计公司的责任之一。区域化的设计业务选取原则可以保证工业设计公司利用地理位置优势更容易地获取持续的业务和客户资源，更容易地获得开展设计业务所需的信息和资料，同时更容易地奠定公司在区域市场中的商业地位。
三小众化原则。针对小众化群体的产品设计，可以帮助工业设计公司一定程度避开激烈的市场竞争，培养公司的忠诚客户群体，还可以向大众募集设计研发资金。
四信息化原则。互联网和物联网行业的快速发展，使得工业设计行业需要在原来实体产品设计的基础上，发展有利于人们在信息化时代改善生活方式的体验设计和服务设计更好地享受因科技进步带来的便利。
五合作化原则。工业设计公司应积极开展行业间的合作，这样可以使得工业设计公司节约资源成本的同时，实现业务中介盈利、行业互通有无、企业合作双赢等诸多益处。
【关键词】 收购兼并 零售业 外资进入
一﹑兼并
企业兼并是指一个企业购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格或改变法人实体的一种行为。企业兼并的化大生产的必然要求，是市场竞争机制发挥作用的必然结果，也是深化企业改革的重要。
企业兼并的主要方式有：
1、购买式。即兼并方出资购买目标企业的资产。这种形式一般是以现金购买条件。这种形式一般是以现金为购买条件，将目标企业的整体产权买断。这种购买只目标企业的整体资产价值，依其价值而确定购买价格。兼并方不与被兼并方协商债务如何处理。企业在完成兼并的同时，对其债务进行清偿。
购买式兼并，可使目标企业丧失主体资格。兼并企业的购买价格，实际上是被兼并企业偿还债务以后的出价。因此，兼并企业即使承担目标企业的债务，目标企业的资产仍大于债务，而使兼并企业获得实际利益。
2、承担债务式。即在目标企业资产与债务等价的情况下，兼并方以承担目标企业的债务为条件接受其资产。作为被兼并企业，所有资产整体归入兼并企业，法人主体消失，丧失经济主体资格。按照权利义务对等原则，兼并企业没有理由取得被兼并企业的财产而拒绝承担其债务。
这种兼并的特点是，兼并企业将被兼并企业的债务及整体产权一并吸收，以承担被兼并企业的债务来实现兼并。兼并行为的交易不是以价格为标准，而是以债务和整体产权价值之比而定。通常目标企业都还具有潜力或还有可利用的资源。
3、吸收股份式。即将被兼并企业的净资产作为股金投入兼并方，成为兼并企业的一个股东。吸收股份式的企业兼并，使被兼并企业的整体财产并入兼并企业，被兼并企业作为经济实体已不复存在。吸收股份式也发生在被兼并企业资大于债的情况下。被兼并企业所有者与兼并企业一起享有按股分红的权利和承担负亏的义务。在市场经济比较完善的国家，这种兼并形式为数甚多。其中包括资产入股式、股票交换式等。
4、控股式。即一个企业通过购买其他企业的股票达到控股，实现兼并。被兼并企业作为经济实体仍然存在，具有法人资格，不过是被改造成股份制企业。兼并企业作为被兼并企业的新股东，对被兼并企业原有债务不应负连带责任，其风险责任仅以控股出资的股金为限。因此，被兼并企业债务由自己以其所有额经营管理的财产为限清偿，日后破产了照此处理，与兼并企业无涉。
这种兼并不再是以现金或债务作为必要的交易条件，而是以所占企业股份的份额为主要特征，以达到控股条件为依据，实现对被兼并企业的产权占有。这种控股式兼并一般都是在企业运行之中发生的兼并行为，而不是以企业的停产实现转移。这是一种平和的兼并形式。
二﹑零售业的概况
（一）、零售业的现状与
零售企业是流通领域中的最后一个环节，是联系生产者、经营者与消费者之间的桥梁和纽带。随着社会主义市场经济的发展和流通体制改革的深化，以及加入WTO后带来的一系列的冲击，零售业的发展面临着前所未有的竞争态势。现在许多零售业的公司纷纷把目光放到了收购兼并这一点上。下面我们针对我国零售业的收购兼并来做一个系统的分析。
从零售业态来看，目前大陆零售市场零售业态主要有：百货商店、购物中心、超市、仓储式商场、专卖（业）店、便利店、无店铺销售、网上销售、商品批发市场等。大型百货店目前仍是中国零售市场的主要业态，约占全社会消费品零售总额的15%。超市零售企业消费品零售额目前约占全社会消费品零售总额的6%。2001年全国亿元以上的商品批发（交易）市场商品零售额为5156.5亿元，占全社会消费品零售总额的13.72%。
从80年代末，世界一些零售商业集团开始试探性地进入中国零售市场，90年代这种进入势头高涨，形成外商全面强占中国市场的态势，进入新千年，各大外商零售集团更进一步加快投资我国零售企业的步伐。相关数据显示：2001年底，沃尔玛共开设了19家店，平均每个店1.4万平方米，平均每个店年销售额约为3亿元人民币，平均毛利率为21.2%；家乐福计划2003年起每年在中国开10家门店，并已在武汉建立了全球采购基地；麦德龙已在我国拥有15家店，年销售总额72亿元人民币；万客隆已开店5家，未来计划30家；日本7－11便利店已开60家，计划5年内在北京开500家。
《从新德里到新西兰看零售及消费品行业》的最新权威报告指出，中国加入世界贸易组织后经济增长持续强劲，并预料2003年国内生产总值增长将达7.4%，加上关税在未来四年将逐步降低，势必吸引各个寻求高增长的行业，特别是零售业巨头。中国国内的消费群已超越美国与欧洲的总和，成为全球最具增长潜力的单一消费市场，中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。我国的零售业的发展前景还是很不错的，前提是国内的零售业公司能抓住机遇，迎接挑战，充分发挥自己的特色服务，不断提高公司的知名度，创造企业的名牌效应，并且要有忧患意识，对外企的进入威胁要有清醒的认识。
（二）、威胁
1、 宏观经济形势制约了全社会消费品零售总额增长
自1997年下半年亚洲危机以来，我国的宏观经济形势严峻，通货紧缩威胁着经济的发展，与宏观经济密切相关的商业步入低迷期，社会消费品零售总额增长速度连续下滑，居民消费倾向明显下降，商品零售价格持续走低（见下图），商场内商品大幅度降价，依然“少人问津”。
97－1：103.5％ 97－2:103 % 97－3：102.9％ 97－4:101.2% 97－5：101％
97－6:101 % 97－7：100.7％ 97－8:100.2% 97－9：100％ 97－10:99.8%
97－11：99.2％ 97－12:98.9% 98－1：98.6％ 98－2:98.2% 98－3：99％
98－4:98.1% 98－5：97.8％ 98－6：97.2% 98－7：97％ 98－8：96.9%
98－9：97％ 98－10：97.3% 98－11：97.8％ 98－12：97.9% 99－1：97.8％
99－2：97.8% 99－3：97.2％ 99－4：96.9%
以沪深交易所上市的商业类企业为例，绝大多数是由大型国有物贸企业（零售业为主，兼营批发）改制过来的。由于受计划经济庇护几十年，商业经营组织化程度很低，很难体现规模效益；加上管理水平落后，服务质量较差，在市场经济的洪流重缺乏战斗力。
2、国内竞争加剧，导致商业进入微利
几年来商业网点的迅速扩张，远远大于销售总额的增长，全国商业平均利润率只有1％左右，商业企业全面进入微利时代。1999年1月至11月，国有大型零售企业销售额虽有增长，但利润率比前一年同期下降了14％，亏损面增加了18.5%
3、外资进入的威胁
外资零售商进入我国市场带有一定的扩张性和战略意图，虽然数量有限，但其咄咄逼人的低价优势和全新的经营观念使得我国零售业只有招架之力。据统计，1996年已开业的大型合资企业，整个零售总额尚未超过40亿元，不到当年我国社会商业零售总额的0.5%，所占市场份额一般为5%。单个企业的年销售规模尚未超过10亿元，目前尚不足以对我国零售业构成威胁。但我们必须清醒地认识到，外资对我国零售业所产生的冲击和不是与其存在数量成正比的，其潜在威胁性可以从外资进入我国的目的性和阶段性的转变看出来，从目的性看，外资已从主要利用我廉价劳动力转移到重在开拓12亿人口的广阔市场上，注重长远利益和长期效益，从阶段性来看，外资进入零售领域，最初是以商品是输入带动名牌产品对我国市场份额的争夺。近几年，日、美、法等国际零售业的巨头们纷纷在深圳、上海等大城市亮出自己的店牌。表明国际零售集团已从渗透阶段转入攻城掠地阶段，而像沃尔玛等国际知名品牌进入时已不再是单个商店的单枪匹马，而是连锁形式的遍地开花，统一管理，统一配送，具有明显的规模效应，使得竞争更加激烈。
外资的进入，对我国零售业的影响体现在：
一、商界人士对规模经营技术实力有了清醒认识。“航空母舰”与“舢板小船”，实力对比实在是太悬殊了。尽管近几年国内商界的也在“上规模，上水平”上作了较大努力，各地著名商场也纷纷上市场，可经营战略和规模似乎仍在原地打转。不仅如此，洋店经营中含量高，而目前国内商界才刚刚提出“自动化”口号。即使走在前列的上海华联超市，虽已是拥有101家分店的国内头号规模的超市集团，也只作了3000万元的技术投入来武装自己，与那些著名的洋店相比，其化管理水平的由此可见一斑。
二是使我国传统的商业经营方式和手段倍显落伍。外资对我国零售业的最大冲击便是掀起了一场廉价风暴，这是洋店最具挑战性的优势，也是国内商业企业最难抗衡的一点。例如深圳沃尔玛、上海麦德龙等仓储式商场恪守“每天低价格”的经营原则，商品价格平均比市场商场便宜5%，以相当于批发的形式各自集纳了数万会员制客户。
三是带来了现代商业观念，打破了我国商界固有的陈规陋习。中外商店之间固然存在企业实力和经营手段差距，但更重要的却是反映出了经营者对现代商业的理解力、经营者文化素质、战略眼光以及价值观念的迥异。外资的进入不仅带给人们一种全新的感受，而且把最先进的管理模式和经营机制以及现代商业观念带给我国同行，冲击了我国商界传统的陈规陋习。
外国的零售企业具有资金、技术、管理的优势，一般资金雄厚、技术先进、管理，除此之外，还在人力资源、政策、经营范围等方面有一定的优势。在政策方面，国外零售企业在我国享有较多的免税或减税政策，城市建设维护税、费附加、固定资产投资方向调节税等免征，大部分地区为吸引外资而不征所得税。这些都在不同程度上造成中外零售企业的不公平竞争，不利于我国零售企业的进一步发展。
四﹑零售业的收购兼并
（一）、
面对零售业自身存在的和外资的进入威胁，商业类企业业绩大幅度下滑，企业高层经理在寻求重组和其他解困的办法；另一方面，尽管主业不振，但商业类企业资金流动性好，存货变现性强，固定资产以房产为主，转行壁垒较小。因此，商业类企业所具备的良好质地是重组的根本原因。
与国外大型的零售商相比，规模上处于劣势，因此要把我国的零售规模做大做好，形成一些规模大、实力强、形象好、潜力大的零售企业集团，使之成为与国外大型零售企业竞争的中坚力量。这是零售业收购兼并的一个很重要的原因。
根据我们的国情，不能排除政府牵头收购兼并的事实。许多有的零售企业面临着亏损。随着和体制的不断转轨，国家逐步放开了对国有企业的监管，实行了“自主经营，自负盈亏，权责明确，管理”。但是，转轨需要一步步来，而且需要长时间的适应。根据调查显示，企业在这种环境中出现了大量亏损，而且亏损面额呈日益增大的趋势。
国有企业亏损的大量增加，势必造成政府对亏损企业的补贴的大量增加，日益增加的亏损企业财政补贴使政府重不堪负，消除亏损企业、减少对亏损企业的财政补贴就成为政府主要目标之一。由政府牵头的兼并，主要目的是促成盈利企业兼并亏损企业。
零售业的兼并有的是处于对被兼并企业的有利的位置，比如处于繁华市区或居民区或者区等较能吸引顾客的地理位置。在很多零售业的兼并例子重，就由不少是处于这个原因考虑的。再加上我们前面分析的几个原因，零售业的收购兼并势在必行。
（二）、例子
1、 大连友谊
大连友谊以经营百货、酒店以及船舶供应等闻名国内外，大杨创世则是一家集服装制造、包装制品和进出口贸易为一体的大型股份有限公司。去年下半年，两家强势企业走到一起，共同投资注册了“大连友嘉购物有限公司”，并以瓦房店友嘉购物大卖场为起点，涉足新兴化连锁商业。大连友嘉购物有限公司瓦房店长兴店的开业，结束了瓦房店市商业没有现代化大卖场的，同时也标志着大连友谊集团股份有限公司与大杨创世股份有限公司的强强联合迈出了坚实的一步。这仅仅只是大连友谊的战略之一而已，大连友谊在发展自身的优势项目之外，还积极向其他行业进军，这也是一条很不错的发展道路。
2、华联商厦购并新长江
1999年，华联商城用10600万人民币收购了安徽新长江经济发展有限公司100％的股权。随着上市时间的延长，公司发展速度下降，自身经营形势日趋艰难，再不求变则将陷入亏损的“泥潭”之中。净资产收益步步下滑，由1997年中期的5.63％跌至1999年中期的1.48％，跌幅达74％；经利润增长率也呈下降趋势。总之，公司从1997年6月到1999年6月，销售额及利润一年不如一年，每股收益及净资产收益率每况愈下，若要摆脱颓势，资产重组是华联商城选择的方式。首先，这次兼并实现了规模效益。新长江是商品交易中心安徽分中心的主体，经营方位广，包括商务、信息咨询 网路服务、市场建设、物业管理、商品交易、旅游服务、广告等。华联支付1亿元收购新长江，当期即换来3500万元的收入，既为以后的发展注入了新的项目，又引进了新的经营机制，促进了公司的发展。而且也扩大了核心竞争力。收购新长江给华联注入了新鲜血液，而且为华联的电子商城的构建提供了很好的基础和经验，为华联适应经济的发展变化和电子商务的逼进，实现网上支付，提供信息，增加广告宣传，提高品牌知名度等都是十分有利的。
3、华南地区
2002年华南零售业瞬息变幻，“兼并”、“重组”和“扩张”成为狂澜中的三大主题曲。 2002年以来，先是广州国有商业板块之一“广百股份”轰然出水，正式步入上市辅导期；紧接着，多元资本热身农改超运动，备受业界关注的粤25家流通龙头终于撩开神秘面纱。与此同时，珠三角商业资本并购、重组、整合的惊涛巨浪连天而起！先是深圳“民润”招安 “四君子”，拉开了粤超市业以资本为纽带实现强强联合的序幕。紧接着，华润在资本发话的年代再显神威，以多起并购开启了其"四个五工程"的万里。华创控股65％，华润万佳正式注入华润创业。家乐福与广百联姻，家广出世启动华南战略。BP甩便利店包袱，7-11顺利接盘apam。多元资本注入，广百股份旗舰出水，其掌门人谢仕平坦言，广百正在以新定位、新模式寻找二线城市的投资项目，尽管销售额较去年同期下降10％，但整体利润却比去年增长一倍还多，这主要得益于广百降低管理成本，提高效率的改革。
耗资15个亿升级，广州专业市场整合变脸。在全国举足轻重的广州专业市场2002年仍担纲主要的竞争角色。02、03年，广州将耗资15个亿优化整合、升级改造批发市场，其中，升级改造的重中之重是建设4个示范性中高级批发市场，同时还确定了11个布局较合理、辐射面广、功能较完善的批发市场。此外，将关闭一批空壳市场，整改和搬迁一批严重、布局不合理、消防隐患严重、规模较小的市场。据悉，，广州批发市场升级改造的第一批试点项目大多已动工，另还有20多个批发市场的升级规划已经或正在制定中。广州的宏伟目标是：用3～5年时间，把全市400多个批发市场全部改造完毕，从而全面提升广州商品集散地的地位，形成辐射全国的“广州价格”。
此外，国际的兼并收购活动也很难被隔绝与国门之外，中国即将加入WTO，中国潜在的巨大市场，中国诱人的经济增长势头，以及中国企业界正处于恐龙时代的绝好入侵机会，外国资本决不会袖手旁观，不论是已在中国投资的或是正准备进入中国投资的外国企业都摩拳擦掌等待着开拓这片处女地，个别的几位已开始了小心翼翼的"试水"，如贝塔斯曼收购榕树下网站案例。随着有关政策的放开，外资零售业大举进入中国市场已是不可避免。为在短期内迅速扩大市场份额，其必定会在国内市场采取购并重组等方式。未来较长的一段时期内，外资并购将成为百货业的热点。在未来2－3年内，外资零售业将把发展重点放在东部沿海地区及一些大城市，而这些地区的优秀百货企业也将成为外资并购的重点。
五、结语
也许，未来对于中国的零售和批发业而言，竞争对手不只是跨国零售巨头及外资批发企业，还包括合资制造商。包括黄海在内，所有零售业政府官员，业内专家都不停地在各种场合为国内企业敲警钟：“虽然外资零售企业在2002年里进入中国市场相对平静，但未来1至2年的形势将相当严峻。”
零售业兼并收购的发展历程使我不禁联想起群雄逐鹿、三国鼎立、三分归晋的故事，他不是祸也不是福，是谁也阻挡不了的经济，是经济发展的动力，我们无需谈其色变，也无须随波追捧，我们要做的是客观认识他、分析他、利用它、规制它，使经济发展走上健康良性的轨道。书目：
《战略管理》
(英)C鲍曼著 郑薇译 中信出版社
1997年
《兼并收购与扩张》
周小知著
劳动者出版社 1999年6月
《战略管理案例》
何志毅主编
北京大学出版社 2001年12月
《零售学摘要》
（美）迈克尔利维、巴顿A韦茨著 郭武文、王千红、刘瑞红等编译
机械出版社 2000年5月
《零售学》
（美）大卫E贝尔、沃尔特J萨蒙著
迟诚…[等]译
东北财经大学出版社 2001年6月
深圳发展：历史、成绩、机会和挑战
（一）深圳改革开放的阶段
自1980 年深圳经济特区正式建立，深圳充分运用中央赋予的改革试验权，跳出现行体制之外，为全国改革提供了宝贵经验和有益借鉴，在经济体制改革中发挥了重要的“试验场”作用。
在1978～1985 年的初创奠基和局部推进阶段，深圳进行局部改革、单项突破，以开放促改革，对全国产生了示范效应。
在1986～1992 年的经济转型发展和改革开放全面推进阶段，深圳对外利用外资和技术兴建基础设施，通过扩大招商引资的力度，发展“三来一补”企业（即来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易的统称）和“三资”企业；对内全面推进市场取向的经济体制改革，包括国有企业股份制改革、金融体制改革、国有土地传统管理体制改革等。
在1993～2002 年的增创新优势与跨越式发展阶段，深圳经济特区由过去主要依赖中央赋予经济特区的优惠政策，转变为主要依靠提高自身素质，增创新优势，在建立现代企业制度、完善市场体系、转变政府职能、完善社会保障制度、建立适应市场经济的法规体系等方面继续进行大胆探索，从而初步形成了社会主义市场经济体制的基本框架。
从2003 年至今，深圳提出建设“和谐深圳”、“效益深圳”的目标，全面落实科学发展观，在深化经济和行政体制改革的同时，开始推进社会和文化领域的体制改革。一方面，继续深化国有企业改革；另一方面，深化行政体制改革，成立行业协会服务改革办公室和市政府服务大厅，推行电子政务等，改革重大投资项目审批制度， 加快建设现代服务型政府。
2009 年《深圳市综合配套改革总体方案》获得国务院批准，2009 年6月作为“综改方案”的具体落实文件《深圳市综合配套改革三年（2009―2011） 实施方案》正式出台，表明深圳又走在了全国改革的前沿。
（二）深圳经济发展的历程
纵观深圳产业发展的历程，明显呈现出三个阶段的升级和结构调整的特点
第一阶段：20 世纪80 年代，深圳以“三来一补”为主，发展劳动密集型轻工业，遵循了半工业化进程中的“初期”阶段。
第二阶段：20 世纪90 年代以后，深圳着力发展高新技术产业，2001 年市委市政府作出《关于加快发展高新技术产业的决定》，把政策资源向自主创新活动倾斜，发挥改革开放先行一步形成的体制机制优势，吸引更多创新资源进入深圳。深圳提出了“以高新技术产业为先导，先进工业为基础，第三产业为支柱”的产业政策，以电子通讯设备制造为主导的高新技术产业迅速崛起，从1990 年到2001 年，高新技术产业产值占工业总产值的比重由8.1% 提高到42.3%，第三产业也得到迅速发展。深圳的工业化从以轻工业为主的初级阶段，跨越了重工业为主的中期阶段，直接进入以深加工和高新技术产业为主的“中后期”阶段，最终形成了高新技术产业、金融服务业、现代物流业和文化产业四大支柱产业和机械与装备制造、纺织服装、中标、黄金珠宝、包装印刷、家居六大优势传统产业构成的产业集群。深圳经济在这个时期的特点是外向依存度高、粗放型发展、效率低下。
第三阶段：从2004 年开始，深圳土地、资源、人口、环境四大约束条件迫使深
圳自觉地走上“工业产业结构调整升级、由速度型向效益型转变”的产业发展转型之路。
2004 年，为了突破土地、资源、环境、人口“四个难以为继”的硬性约束，深圳认准建设区域科技创新体系是转变发展模式的唯一选择，于是市委市政府作出《关于完善区域创新体系推动高新技术产业持续快速发展的决定》，首次系统提出了建设区域创新体系的基本要求和目标。
2006 年初，市委市政府以“1号文件”的形式了《关于实施自主创新战略建设国家创新型城市的决定》；4月，市政府又集中推出20 个配套文件，形成了促进自主创新的政策框架结构。
2009 年，深圳市出台《深圳国家创新型城市总体规划实施方案》和《深圳综合性国家高技术产业基地发展规划》，电子信息产品协同互联网等3个国家工程实验室和国家超级计算深圳中心启动建设，制定并出台了生物医药、新能源、互联网等战略性新兴产业振兴规划以及相关实施政策，在调结构中突出创新驱动。
随着一系列政策法规的出台，深圳的创新机制、产业政策、产业环境循序渐进地发展着，核心竞争力不断增强。高新技术产品产值实现跨越式增长，产值从2002 年的1709. 92 亿元上升到2007 年的6913.4 亿元，高新技术产业整体规模自2005 年以来便稳居国内大中城市第一位；其中电子信息制造业的增加值在2009 年达到172.23 亿元。高新技术已成为对全市GDP 贡献最大的支柱产业，其2002 年出口额为156.86 亿美元，占全市出口总额的33.69%，2009 年上升到850.48 亿美元，占全市出口总额1619.79 亿美元的52.5% 。
深圳市2009 年在国内大中城市的排名中实现十七连冠，出口结构不断优化，加工贸易出口比重持续下降，已由过去的65% 左右下降至57.6%，一般贸易出口增速比加工贸易出口高出13.8 个百分点，充分体现了深圳市一系列产业政策和发展战略的成效。
（三）深圳发展面临的挑战
深圳特区成立30 年后，获得了巨大的发展，在经济体制改革方面为全国提供了先行的示范作用，经济发展速度和自主创新、持续发展的经济发展理念也远远走在了全国前列。但是深圳的发展也面临着严峻的挑战，主要体现在：
1. 发展空间趋紧，资源与能源的制约加强；
2. 经济的出口依存度高，受国际金融危机带来的海外市场冲击大；
3. 存在着与崛起的长江三角洲、环渤海地区之间的区域竞争；
4. 人口管理负荷过重，特区内外发展不平衡；
5. 经济社会转型时期的各种矛盾不断凸现，影响科学发展的体制机制性问题仍未从根本上消除。
总之，在电子信息产业上，尽管深圳高新技术产业已经初具规模，但是核心技术、高端技术依然掌握在别人手中，本土企业的利润微薄。
深圳电子信息产业发展情况
（一）深圳电子信息产业发展业绩
长期以来，深圳不断巩固电子信息产业的主
导地位，集中力量，突出重点，大力发展计算机，即外设产业、通信产业、软件产业、数字视听产业、光电机一体化产业、电子元器件产业和电池产业，把深圳建设成为全国乃至全球重要的信息制造业基地。1992 年，深圳的电子信息产业产值为38.9 亿元，到2007 年发展为6913.4 亿元，比1992 年增加了177 倍。深圳市在电子信息产业领域形成了一定优势，区域集群效应明显，产业链相对完整，自主创新能力强，拥有较完善的电子信息产业链，已成为全球重要的电子信息产业基地。
2009 年，深圳全市实现生产总值8201.23 亿元，按可比价格计算，比上年增长10.7%， 超过年度预期目标0.7 个百分点，分别比全国、全省增速高出2个和1.2 个百分点。
2009 年，深圳规模以上工业增加值3429.90 亿元，比上年增长8.7%， 其中通信设备、计算机及其他电子设备等电子信息制造业就创造了1721. 23 亿元的增加值，比上年增加12. 6%，占工业增加值的50. 2% 。深圳已经形成电子信息产业为主、其他传统优势产业为辅的产业格局，加工制造业和重工业在经济结构中所占的比重较低。如今，电子信息制造业产值占全市工业总产值的50%，成为名副其实的第一支柱产业。
2009 年，在全国获得国家重点规划布局内的重点软件企业资格、享受所得税10% 以下的政策支持的186 家软件企业中，深圳有17 家，数量占全国的9.2% 。
在电子信息产业方面，深圳市既有华为、中兴这样具有强大的创新能力和国际竞争力的知名企业，有腾讯这样已经走向全球的互联网公司，也有大批的电子信息产品制造企业和软件企业，呈现出多方面、多层次、完整的产业链特点，形成了从移动通信、程控交换机，到光纤光端、网络设备的通讯产业群；从配件、部件，到整机的计算机产业群；从集成电路设计、嵌入式软件，到系统集成软件的软件产业群。
（二）深圳市促进电子信息产业发展的政策和措施
在促进电子信息产业发展的措施上，深圳市制定了电子信息产业振兴规划， 2009 年深圳市LED（发光二极管）产业、互联网产业振兴规划以及相关配套政策。不仅如此，为了配合国家3G 自主创新的要求，深圳市还引导鼓励华为、中兴、宇龙等重点科技企业加大TD 研发力度，推进集成电路、新型显示器件等重大项目的招商引资和建设，新增约1亿元财政资金用于帮助企业拓展国内外市场，积极组织企业参加国内外知名展会，并对这些企业参展给予补贴。
2009 年是中国的电子商务年，也是深圳市大力推广电子商务的一年。这年，深
圳市成功申报成为全国首个电子商务示范城市，政府带头应用电子商务，推动电子商
务服务进社区。
深圳市积极推动深圳市专业市场的电子商务向深度发展，积极培育电子商务服
务骨干龙头企业，大力发展第三方电子商务交易服务。深圳市政府智能型电子商务
信息化交易门户网站的公共孵化平台PT37 用“4S+1 整合”模式（SNS①、SAAS②、SOA③ 、
SIR④+电子政府）， 突破了传统的电子商务单一死板的交易模式，其“B2B⑤”、“B2C⑥”、“C2C ⑦”、“C2B⑧”四位一体的产业群生态链垂直循环营销模式打破了传统的商业模式，为国家电子商务示范城市建设起到了引导作用。
针对大中小型企业的特点，深圳市采取不同的方式来促进电子商务发展：
1.对于大型企业，以优化大型骨干企业供应链和价值链为核心，提升产业链电子商务应用的整体水平，加快推进产业高端化。深圳华为、万科、中集、好百年、天虹等一批大型企业通过自建平台，实现了供应链管理和网上销售，推动了管理和营销模式的变革。
2.对于小企业，深圳市每年推出1000 万元支持小企业的电子商务， 深入普及电子商务应用。一大批中小企业利用第三方电子商务平台开展网上销售，转变了传统业务模式，寻找到了更多的发展机会。
不仅如此，深圳市还大力建立电子商务配套体系，完善电子商务环境，建设电子商务支撑体系。通过发展多种形式的安全在线支付，推进电子商务安全认证来完善电子商务信用体系。通过完善现代物流配送体系，培养电子商务人才，优化电子商务通
注① SNS：全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
② SaaS：即Software-as-a-service，意思是软件即服务，SaaS 的中文名称为软营或软件运营。SaaS 是基于互联网提供软件服务的软件应用模式。
③ SOA：即面向服务的体系结构（Service-Oriented Architecture，SOA）， 是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来。
④ SIR：即信号干扰比，是Signal to Interference Ratio 的简写。
⑤ B2B：Business To Business，是指企业对企业之间的营销关系。
⑥ B2C：是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，其中文简称为“商对客”。
⑦ C2C：指个人与个人之间的电子商务，即Consumer to Consumer 的简写。
⑧ C2B：是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business ）。
信环境，规范电子商务市场秩序，建立健全纠纷调解和司法保障制度，加强电子商务舆论宣传等方式来完善电子商务发展环境。
（三）互联网产业成为深圳再造的三大支柱产业之一
在互联网方面，深圳互联网业起步较早， 产业规模位居全国前列。据统计，2008 年， 全市互联网产业总规模约为160 亿元，占全国产业规模的11.5% 。深圳有腾讯、迅雷、A8 、芒果网等领先互联网公司，有华为、中兴等已经覆盖了整个通信设备和网络设备全领域的制造企业，因此在互联网发展方面有着良好的基础。
2009 年，深圳先后出台了《深圳互联网产业振兴发展规划（2009-2015 年）》、《深圳互联网产业振兴发展政策》，明确指出，到2012 年，深圳互联网产业规模将达到800 亿元，到2015 年产业规模将达到2000 亿元，深圳将成为我国乃至东南亚地区互联网发展的领先地区，并在互联网应用领域培育出一批知名品牌和龙头骨干企业。
深圳通过振兴发展互联网产业形成新的经济增长极，把深圳建成国内领先的互联
网产业基地，发挥好深圳在这个新兴产业众的率先和示范作用。
为了支持互联网产业发展，《政策》提出，自2009 年起，连续7年，每年投入5 亿元，设立互联网产业发展专项资金。重点资助互联网产业的核心技术攻关与应用示范，创新基础能力建设，产业链关键环节的培育、引进与相关技术改造，互联网企业商业模式的创新与品牌培育，以及市场拓展、电子商务发展等。
在关键技术攻关和创新基础能力建设方面，《政策》提出，在深圳设立符合规定条件的互联网产业工程实验室、重点实验室、工程（技术）研究中心，并且予以最高500 万元的应用基础研究及技术转移资助。
深圳在电子信息产业中的价值链定位（一）从全球化的角度来考虑深圳电子信息产业的发展
在经济全球化趋势下，电子信息产业因其持续的创新活力和广阔的市场前景，逐渐成为世界经济舞台上的主角， 并发展成为世界经济中发展最迅速、规模最大的产业。世界各国和地区充分利用各自的比较优势，采取不同的发展模式，以增强本国或本区域电子信息产业的竞争力。
电子信息产业是高度国际化分工的产业，发达国家主导着电子信息产业发展，处
于价值链的高端，但发展中国家利用低成本优势，重点突破，也走出了具有其自身特色的发展模式。
从目前电子信息产业的国际分工来看，欧美等发达地区逐步成为电子信息产业的基础技术研发基地，韩国、日本等地区成为电子信息产业的产品研发基地，印度在软件开发和服务外包上占据了优势地位，而中国东南沿海已成为电子信息产业的重要生产基地，并开始逐步向中国队的中西部地区转移生产和制造能力。
电子信息产业是一个自身技术标准不断出现、技术含量高、产业升级换代速度快、网络逐步走向融合的产业，它在改造和提升传统产业、提高生产效率、创造新型商业模式和提供就业机会等方面发挥着越来越重要的作用。在各国都在加大对电子信息产业投入的情况下，深圳市应充分考虑全球电子信息产业链分布的特点，结合深圳电子信息产业集群的特点和发展的实际情况，在尊重企业主体的前提下，充分发挥政府的主导作用，领导制订电子信息产业规划。
（二）从全国和区域的角度来考虑深圳的产业定位
从我国的情况来看，在发展电子信息产业的基础优势上，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和中西部地区各有其特长和短板。具体如表1： 《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》明确要求深圳增强以科技研发为核心的高端服务，把深圳定位在区域自主创新龙头和提供高端服务的产业链位置上，从而为深圳在珠三角的区域经济发展中的角色和作用做了定位。在电子信息产业上，我们期望深圳能切实把握住生产和服务的方向，处理好制造和创造的关系，不断向电子信息产业链的高端迈进，在区域和全国经济中起到类似于发达国家在全球电子信息产业链中的作用。一方面发展和加强基础研发和产品研发能力，一方面以现在的制造业为基础，逐步发展，最终进军电子信息产业中的高端服务业，不断提升深圳在电子信息产业链中的地位。
（三）抓住机会，构建核心能力
深圳的优势在于制度的优势、市场机制的优势，以及电子信息产业技术和规模的优势。深圳应充分利用这些优势，争取在下一步的产业发展中占据区域和全国重要的制高点。
1、重点发展3G应用软件市场
根据全球行业分类标准，软件行业可分为：应用软件行业和系统软件行业。其中， 应用软件企业是指为商业或消费市场设计、开发和生产专业应用软件的公司，包括企业级、技术级和娱乐软件，不包括生产系统或数据库管理软件的公司；系统软件企业是指从事开发生产系统和数据库管理软件的公司。
移动终端操作系统软件、应用软件和用户之间存在着密切的关系：首先，应用软件和操作系统软件之间存在着互补性。应用软件是基于操作系统工作的。从技术上来讲，操作系统属于一种技术平台，在产业中处于价值链的中枢位置，具有一定的控制作用，因此应用软件对操作系统有一定的依赖性。一些操作系统企业为了自身的发展会对应用软件企业提供技术支持、培训以及开发工具等，这大大降低了应用软件市场的进入壁垒和开发成本。同时，多种类、多功能的应用软件和操作系统捆绑销售的同时也增强了操作系统企业的竞争力。从产权上来看，操作系统企业和应用软件企业会呈现出两种不同的形态，也就是上一节我们提到的一体化的和纵向分离的两种终端软件产业结构。
其次，操作系统的兼容性和可进入性影响着应用软件企业潜在的消费者规模。移动终端软件市场呈现出交叉网络外部性（Cross-group Network Externality）特征。
通常，应用软件开发商可以通过专用的或公用的网上虚拟应用软件商店来销售自己的应用软件产品。应用软件虚拟商店模式的意义在于为第三方软件的开发者提供了一个方便而又高效的软件销售平台，激励了第三方软件的开发者参与其中，适应了手机用户们对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入到了一个高速、良性发展的轨道。
因此，3G 应用软件市场的本质是一个双边市场。它向用户和应用软件厂商提供操作系统产品。在应用软件开发市场上，操作系统企业通过授权方式使应用软件开发商可以基于其进行应用程序开发；在消费者市场上，消费者通常购买的是移动终端和操作软件的综合体。
直接的网络外部性是指消费者需求之间的相互依赖性，即使用一种产品的消费者可以直接增加使用同种产品的其他消费者的效用。间接的网络外部性是指因基础产品与辅助产品之间技术上的互补性而形成的某种虚拟网络，以实现的外部性。
2、3G应用软件不同市场结构的比较
（1）一体化的产业结构特征
经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化，包括前向一体化和后向一体化，其目的是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
首先，纵向一体化可以带来经济性。通过内部控制和协调来提高组织效率，确保供需平衡。通过信息沟通能减少交易成本，此外，稳定关系可以减少不确定性，从而也会带来经济性。其次，纵向一体化可以扩大企业的话语权，削弱供应商或顾客的价格谈判能力，同时可以防止被同类企业或上下游企业排斥。再次，纵向一体化有助于技术学习和研发。通过一体化，企业可以进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。这种技术信息对企业自身技术的学习与研发非常重要。
同时，纵向一体化也存在许多局限。首先，纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险，可能会导致资源配置不当或资金周转困难。其次，纵向一体化会降低上下游的竞争激励，同时增加企业内部的管理成本。再次， 当纵向一体化产业的不同环节的生产能力不平衡时，纵向一体化会导致资源配置的无效率状态。最后，纵向一体化可能会降低生产灵活性，延长生产时间。
3G 产业链上的各个重要节点都有在产业链上扩张的动机，一体化存在于两个层面： 首先是应用软件市场的层面，平台将应用软件商店一体化，应用软件提供商与消费者通过应用专有商店直接交换。另一个是电信综合平台运营商内部的层面，正如目前终端、运营商都极力在产业链上扩张，电信综合平台运营商内部也存在一体化的趋势。
（2）分离式的产业结构特征
纵向一体化也存在于两个层面。首先是应用层面。处于纵向分离的3G 终端软件企业的操作系统软件对应用软件具有很大控制力，但应用软件产品可以放在第三方公共平台上进行交易。并且第三方的平台并不是一个专属的平台，平台的运营主体可以是电信运营商、终端、互联网内容提供企业等多个主体。由于运营主体不同，存在多个第三方虚拟应用软件交易平台，因此平台和平台之间存在竞争关系。
3、两种产业结构对应用软件提供商的影响和区别
（1）两种产业结构对应用软件提供商的影响
两种产业结构的区别，为应用软件提供商提供了不同的发展环境，对应用软件提供商产生了巨大影响：
①应用软件产品的市场性质。对于一体化的平台，其应用软件市场其实是一个垄断的市场。由于在垄断的市场上没有竞争者，应用软件提供商没有其他合作的选择， 如果开发电信综合平台运营商的应用，只能与电信综合平台运营商合作来销售应用软件商品。因此，应用软件提供商的话语权就较弱，一些电信综合平台运营商更是将应用作为一种吸引顾客的战略，通过应用聚集人气，而应用并不是他们盈利的重点。这样对应用软件提供商来说，就处于不利的地位。对于纵向分离的市场结构，在应用软件提供上可以选择合作伙伴，通过选择合作伙伴来选择盈利模式。
②从交易形式上来看，一体化的3G 终端软件企业有自己的应用商店，即基于互联网的专有应用软件交换的虚拟商店。由于技术的限制，应用软件只能基于操作系统开发，将应用软件通过程序定做后，放入专有的应用程序商店进行交易。这就使得消费者只能在特定的应用程序商店购买应用软件产品。这一特征可总结为，一体化的3G 终端软件提供商存在着“专卖场”。同时，这样的软件产品也只适应于一款个性化的操作系统。这就使得应用软件市场从垄断的市场结构走向开放的市场结构。长期以来，手机软件销售一直很困难，因为他们没有更多的选择，只能通过各种方式去说服手机生产商或运营商在手机中预装这种软件。正由于手机软件制造商和消费者中间隔着手机制造商和运营商（甚至还有SP 服务提供商）这些繁琐的中间环节，从而让软件制造商的开发、生产、销售和市场信息反馈变成了一个艰难的商务过程。
而纵向分离的3G 终端软件企业则不同，虽然应用软件对操作系统软件也具有依赖性，但应用软件可以放在多个第三方公共平台上进行交易。由于运营主体不同，存在多个第三方虚拟应用软件交易平台，并且平台和平台之间存在竞争关系。同时，应用软件提供商可以将基于不同操作系统开发出来的不同软件按品牌放在多个应用商店中进行交易。消费者也可以根据不同的终端和操作系统的型号在多个应用商店里进行挑选。
③究其本质，两种不同形态的市场结构的差别源于产权结构的不同。分离的产权主体更能拓宽应用软件的销售渠道，能够提高市场效率和消费者福利。而一体化产权主体的发展，将在更大程度上依赖合理的利益分配机制和市场上得商品交易机制。
（2）应用软件市场在3G产业链中的重要地位
①应用软件能够满足客户多样化的需求。3G 用户的需求，主要基于可视通信、娱乐、商务等功能。通过种类繁多的应用软件来实现功能扩充和自定义，从而让每一部手机都能够变得与众不同且能够满足客户的各种个性化需求。
②应用软件产业是通信产业利润的主要来源。3G 产业链的竞争是以用户为导向的竞争。用户的需求是移动数据业务和价值链上各个环节的竞争依托。在竞争激烈的市场竞争中，具有市场竞争力的移动终端软件能够在较大限度内满足客户需求，实现更多的价值。
③应用软件是3G 通信产品差异化竞争的重要环节。对于一些特殊的终端厂商而言，例如苹果，应用软件是3G 通信产品差异化竞争的重要环节。这些应用程序是和操作系统相配套使用的，终端厂商的主要盈利来源是卖“硬件”，而软件则是吸引用户的重要手段，因此应用软件可以提高3G 通信产品的个性化和差异化特点。
④在两种结构中，无论是纵向一体化还是纵向分离，操作系统（OS）企业的地位是不变的。操作系统仍然向应用软件企业和用户提供操作系统产品；而且操作系统企业仍然对应用软件企业有控制作用，操作系统的兼容性和可进入性仍然会影响着应用软件企业潜在的消费者规模，也就是仍然存在网络外部性。
4、相关建议
（1）应用软件企业要深入了解和迎合消费者的需求，由于不同区域、不同年龄段的消费者的需求层次不同，因此，只有充分理解中国手机使用者的特征，才能开发出适应市场需要的应用软件。3G 时代的竞争是应用的竞争。3G 的应用开发应以对用户的服务为导向，通过种类繁多的应用软件来实现功能扩充和自定义，让每一部手机都能够变得与众不同且能够满足客户的各种个性化需求。
（2）在垄断竞争的电信产业链中，应用软件开发者处于弱势地位，明确的管理机制、辅助开发机制、审核机制在应用软件交易平台的竞争中是很重要的。因此，要构建起竞争、开放、有明确利益分配模式的应用软件交易平台。应用软件交易平台打破了手机制造商对于服务和应用的垄断，给予应用软件企业更好的发展空间。同时， 对于一些个人开发者来说，可以更容易地、更大范围地和最终消费者发生联系，从而开发消费者需求，直接参与销售分成，提高开发效率，最终使产业链更加健康、透明、合理。
（3）应用软件企业应通过技术开发逐步减少操作系统的控制。终端平台太过丰富，导致应用无法普适是运营商普遍面临的一个比较重要的问题。解决“终端通用性低”、市场并不需要数量众多的操作系统，这一关键性问题是整个产业链共同的需求。中国移动推出了一个战略性产品――BAE（Browser-based Application Engine），即基于浏览器的开发平台。BAE 现在支持主流移动终端智能平台，屏蔽了手机操作系统的差异性。因此，促成统一的开放源的操作系统开发平台是增加应用软件话语权的重要手段。
（4）加强与产业链上其他主体间的沟通与合作，赢得系统性竞争优势。3G 产业的竞争是产业链和产业链之间的竞争，各个节点的功能被重新定义，而且价值和利润在产业链上发生了部分转移。通过形成3G 的战略联盟，进而实现资源共享、优势互补、流程对接和文化融合。加强与产业链上其他主体间的沟通与合作，使各成员企业间的联系变得更为紧密，优势互补，更为依赖，提高每一个节点的运作效率，从而在整个产业链上实现规模效益，促进产业链的健康、快速发展。
5、由出口导向型经济向自主创新的内向型经济转变
要研究国内市场需求，加大国内市场比重。在深圳是出口依存度很高的城市，深圳的出口中， 电子信息产品又占了主要比例。2008 年的全球金融危机使以电子信息产品制造和出口为主要产业的深圳遭遇了严峻挑战，2009 年外贸出口总额比2008 年下降10.4% 。因此，面向国内市场，发展自主创新、技术突破为主的高技术制造业便成为一件势在必行的工作。
以深圳生产业作为事例，深圳的生产对象有41% 集中在深圳经济特区内，18% 服务于东莞，12% 服务于广州，佛山和惠州各占6%，显然，深圳是一个服务趋势性的城市，服务的大部分又以出口导向型产品为主。因此，在国际经济形势下滑、国家贸易保护势头上涨的情况下，出口导向型的经济必然会面临较大的冲击， 从而对深圳经济的持续稳定发展带来挑战。
在这种情况下，要以企业为主体来研究国内市场的需求，要充分利用国家家电下乡的政策以及对三网合一和物联网发展的推动，大力支持深圳市企业进行国内外合作和产品升级换代与调整更新，以在新的宏观形势下建立起自己的竞争制高点。
探索互联网管理的有效模式（一）中国互联网的国际化走向
全球的互联网历史有40 多年，中国的互联网历史有15 年，互联网产业是我国能够参与到全球竞争中的产业之一。截至2009 年年底，中国互联网规模已经达到3. 8 亿，成为世界第一互联网大国。在用户规模决定标准的互联网世界里，中国完全可以考虑在特定的领域制定标准。
中国互联网走向国际有两个方面：一是中国要在互联网中建立自己的域名服务系统，进而影响国际互联网的核心标准； 二是中国的互联网企业要走向国际，进行国际化布局和经营。
在第一个方面，2000 年，中国互联网络信息中心开通中文域名服务系统，走出了互联网中国化的第一步，2008 年7月，互联网名称与数字地址分配机构打算把“. 中国”正式写入全球根域名系统，目前这一构想已处于最后讨论阶段。
在对国际互联网的核心标准的影响上，目前我国已经开展了大规模的基于IPv6 的下一代互联网研究，并向互联网工程任务组IETF 提交了标准草案9项，其中两项获得批准。在企业层面，百度提出的“框计算”也是中国互联网公司建立自己的互联网技术标准的努力。20 世纪90 年代以来，我国靠出口和投资驱动着经济的高速增长，依赖出口原材料、出口附加值低的加工产品而获得经济增长和贸易顺差的同时，也在付出高昂的环境代价和民生代价。
中国、俄罗斯、日本和韩国都是本土互联网公司打败国际互联网巨头的地方， 比如：阿里巴巴的淘宝打败了EBAY， 百度打败了GOOGLE，腾讯QQ 打败了ICQ 和MSN，国内的游戏公司正在崛起，逐步与国外的游戏公司相抗衡。
一个强大的国家向外输出的主要产品不仅是高附加值的实体的产品和服务，更是文化、制度、理念、管理思想、商业模式乃至价值观。我国成功的互联网公司通过在国内严酷的市场环境中生存发展，通过在自己广大的本土市场上的多年摸索，经过海量用户的实践和检验，建立了内部完整的开发新产品、新服务和新市场的机制，建立了可持续发展、可以复制、可以改良、可以提高的业务模式，完全有条件向海外扩张，从而在了解当地市场需求的情况下，将国内成功的产品、服务和商业模式进行低成本复制。
中国互联网的创新多是在应用层面的创新、商务的创新。最典型的盛大模式、携程模式、百度模式、阿里模式、腾讯模式，都是借鉴国外的原始概念，基于对中国本土市场环境和用户需求的深刻理解，整合了市场、技术和用户资源后，而发展起来的成功模式。
走向国际需要强大的经济实力，中国成功的互联网企业已经具备了走向国际的经济实力。腾讯的市值已经到了378 亿美元，相当于中石油2009 年市值3530 亿美元的十分之一；百度的市值达到186 亿美元，阿里巴巴市值达到115 亿美元。另外，新浪、网易、搜狐、盛大、携程等互联网公司市值也都超过了10 亿美元。目前，千橡集团将游戏业务拓展到了东南亚，百度和阿里巴巴也都已进军日本市场，阿里巴巴还在伦敦成立了欧洲总部。2010 年4月，腾讯斥资3亿美元收购了DST，进军俄罗斯互联网市场。
这些努力，不仅是商业上的扩张，更重要的是，这是中国互联网企业走向国际化的一个信号。伴随着这些商业的扩张，隐含在商业模式背后的商业价值观也会走向世界，从而完成从“中国制造”，到“中国创新”，最后到“中国价值”的三步发展战略。
（二）对深圳互联网产业的建议
1980 年建立深圳特区时，中央就赋予了深圳改革试验权，使深圳跳出了“现行体制之外”，为全国改革提供了宝贵经验和有益借鉴。那么在互联网领域，深圳是否也可以成为一个实验特区，针对互联网行业做出一系列特别安排呢？
1、为所有的互联网企业营造公平竞争的环境
互联网是具有大规模的企业创业而最终只能有少数企业成功的行业，因为其行业和市场的竞争非常激烈。然而，在发展的早期阶段，众多的互联网企业孰胜孰负无法判断。在这种情况下，深圳市应给所有的互联网公司营造一个公平竞争环境，不要有过多干扰，让市场法则去发挥作用。
2、深圳可以尝试成为一个互联网监管实验特区，探索出有效的监管手段
在互联网产业，出现了越来越多的新领域和新问题，涉及了跨部门、跨行业、跨地域和跨领域的合作、竞争、对话与对抗，如三网融合、3G、物联网等等，会涉及很多要解决的新问题。
互联网代表的不仅是经济，不仅是技术，更是一种价值观和存在方式。2009 年多部委对互联网的联合治理导致了十多万网站倒闭，这其中或许就有未来的阿里巴巴、百度和腾讯。从政府的立场上来说，对互联网的治理并不是为了打压互联网， 而是为了保证国家权力的合法性，维护政权稳定，促进网络环境健康，但是在实际结果上，可能会在一定程度上对中国互联网的发展以及中国政府在国际中的形象起到了一些负面影响。
深圳是中国拥有较好的制度和文化条件进行创新的地区，深圳可在互联网产业形成一个业界和主管部门更加积极互动的新模式，探索新的对话方式、对话程序和对话组织形式，努力在互联网管理方面有所创新。
互联网监管是一个敏感的现实问题，建议在深圳做一次彻底的实验，比如不要防火墙过滤，看看在更加自由的环境里，互联网到底会出现什么情况。政府可以在这个过程中尝试着用各种政策、组织和技术的手段来进行管理，然后对照比较不同的管理手段的效果，由此可能会探索出一个适合中国的互联网监管方式。
3、政府对于获得风险投资的互联网企业要给予一定的资金支持
深圳互联网产业振兴发展规划计划拿出5亿元、连续7年，共35 亿元来扶持互联网企业。另外，深圳市明确对那些承担国家重点实验室等项目的企业给予资金扶持， 力度非常大。在这里，我们建议对于那些获得了风险投资或者是大基金支持的互联网企业，由于它们经过了资本市场严格的审核，未来的成长性和发展潜力要远远高于一般企业，因此深圳市如果能够给予相应的资金支持和配套政策支持的话，就能充分调动投资机构的积极性，把基金吸引到深圳市，从而更好地做强做大互联网产业。
4、出台互联网人才集聚的配套政策，吸引和留住互联网人才
相比于北京、上海，深圳市的高校数量少，互联网人才的储备和供给能力不足， 特别是深圳市的房价持续升高，生活费用迅速上涨，导致大批毕业生无法在深圳生活。互联网有很多创新都是来自初创企业，为了保持一个相对规模的互联网创新池，就必须有大量的互联网企业在探索和实验， 为此就需要有大批的互联网人才。因此建议深圳市在人才的户口落户深圳、子女教育、住房补贴、个人所得税返还等方面给予一些支持性政策。同时，在吸引人才的同时也能够减少企业的压力，使企业更愿意留在深圳本地。
建议深圳可以打造一个互联网应用大奖赛，争取用3到5年发展成为国际性的互联网应用创新平台，以此来集聚人才，建立从创意、生产到应用的完整链条，使深圳成为互联网人才的网聚城市，吸引更多的互联网人才在深圳就业、发展，使更多的人在研究成果转化方面，有兴趣与深圳合作。
5. 加强深圳市互联网基础设施建设，降低互联网企业在基础设施上的成本
深圳在过去改革开放的30 多年中，始终是改革开放的先锋。面对新的形势，特别
是国家倡导科技教育发展、转变经济发展方式的情况下，深圳在新的环境条件下应该继续引领全国的发展。
在互联网的基础设施上，深圳已经在很多方面做了提前规划，准备建设智慧型城市，在城市宽带、无线网络建设、基础设施建设以及电子商务发展方面，都做了大量工作，使深圳在新环境下能够站在未来国家信息战略发展的制高点上。可以做好如下几项具体工作：
（1）在深圳建立“信息电厂”，降低互联网企业成本。要进一步发展互联网， 建立数据中心已经成为必不可少的措施。GOOGLE 、雅虎基本上都有自己遍布全美的巨大数据中心。为此，建议深圳市建立一个独立的云计算数据中心，这个数据中心相当于“互联网的电厂”。由此，而让所有的互联网企业能够低成本地快速部署自己的后台架构，降低企业成本，提高市场反应的速度，为深圳互联网产业的未来发展奠定非常好的生态系统。
（2）调动电信运营商的积极性，利用政策资源优势，吸引运营商在深圳大力建设无线互联网，提高带宽能力，推动移动互联网产业的发展。
（3）政府要推动传统企业使用互联网技术，利用互联网推广他们的产品。为此， 政府可以出资建设和完善互联网的基础应用平台，鼓励中小企业去共享使用。另一方面，政府也可以直接补贴互联网基础应用平台的使用者，使他们能够积极地使用互联网来从事生产、研发和销售，使互联网辐射到企业社会里去，帮助加强企业的信息渠道建设，提高企业劳动效率。
（三）对深圳智能手机产业的具体建议
深圳市应充分利用深圳已经形成的电子信息制造业的产业集群和配套能力，不仅要把手机制造的生态系统保留在深圳，而且要把深圳发展成为未来世界上最大的手机生态基地。我们已经进入移动互联网时代，这是一个产业规模10 倍于传统互联网的市场， 在这个市场里，智能手机以及上面的各种应用将是影响亿万人群的关键。
1. 中国必须抓住移动互联网的机会
（1）中国拥有世界上最大的互联网和手机人群。2009 年中国有3.84 亿的互联网用户和7.4 亿的手机用户，这个数字今后还有望持续迅速增长。
（2）中国已经建立了世界上最大最完善的手机和PC 制造的产业配套能力，这种能力不仅意味着历史上巨额的资本投入，也意味着围绕产业链沉淀下来了大量的人才和技术的积累，这些积累为未来中国在电子信息产业领域的创新奠定了基础。同时， 这个产业集群也带来了巨大的劳动力就业和税收贡献。
（3）移动互联网给社会、经济和文化所带来的重大影响是划时代的。如果说互联网不仅是一种技术，更是一种存在方式，已经深刻地影响到社会经济的方方面面的话，那么移动互联网由于其移动终端的广泛渗透性，将会更加深刻地影响经济和社会生活，改变和塑造着未来人们的互动方式。
（4）中国互联网发展的历史经历告诉我们，凡是需要对本土的文化、市场、消费者习惯和需求有深刻了解的产业，都是中国本土企业能够有克服研发和技术的相对滞后，发展出适合于本土市场的应用和商业模式，成功地阻击国际巨头的强力渗入，并迅速扩大市场和用户规模的领域。在互联网和移动互联网的土壤里很可能会孕育和诞生出新的本土服务企业巨人， 这些巨人会带着本土巨大市场中所积累的市场和运营经验，以及经过海量用户验证过的各种移动互联网应用，进而走向国际市场，实现中国企业走出国门的梦想。
2、对深圳手机生态基地建设的建议
深圳要把手机制造的生态系统保留在深圳，目标是以具有iPhone 一半的价格向全球提供iPhone 品质的智能手机。为了实现这个目标，建议深圳市做好如下工作：
（1）认可山寨手机上充分体现出的产业链分工和商业模式方面的创新价值，为山寨手机企业提供平等的竞争环境，加强政府在产品质量和规范经营方面的监管，同时让市场机制充分发挥作用，对手机制造企业进行优胜劣汰，最终使那些富有市场和技术创新能力、规范经营的手机制造本土企业脱颖而出，成长壮大。
（2）采取各种政策手段，鼓励和支持与智能手机有关的本土智能操作系统开发厂商、应用软件平台厂商、手机应用软件开发厂商的发展，丰富和完善深圳智能手机的生态系统。
产业链理论告诉我们，当产业链不成熟的时候，也就是各个链条各个环节界面不清晰的时候，当有一个公司来整合这些链条时，其效率是最高的。因此产业不成熟的时候，行业的龙头企业就需要在产业链条上自己什么都做，而当产业成熟的时候，产业中各个链条的分工就会出现，此时的龙头企业只需抓核心，而把相关利润小的配套环节外包出去以降低成本。
电子信息产业是高度国际化分工的产业，产业中的巨头企业在全球范围内进行资
源配置和研发、生产和服务部署。从目前电子信息产业的国际分工来看，欧美等发达地区逐步成为信息基础技术的研发基地， 韩国、日本等地区成为信息产品研发基地，印度在软件开发和服务外包上占据了优势地位，中国东南沿海地区则成为电子信息产品的生产制造基地，拥有了世界上最完整的电子信息产品制造产业配套能力。
除了华为、中兴等大型企业，受制于中国在电子信息产业中的后进入者地位，受制于研发能力和管理水平的限制，受制于品牌的缺乏，受制于在产业链中的位置，大多数中国企业没有定价权。这就决定了深圳的大部分制造企业至少在短期内还没有能力上升到产业链的高端，获得溢价收入。因此， 在从现实情况走到期望的理想状态时，技术创新固然是一个很重要的方面，但是在已经建立的制造产业集群上形成优秀的产业链运作模式也是不容忽视的。
3、PC工业中两种不同的发展路径
回顾PC 工业的发展，可以看到有两种完全不同的发展路径：
第一条路径：苹果所走的封闭式的垂直集成路线。比如，苹果公司向IBM 和摩托罗拉采购电脑芯片，自己开发Mac OS 操作系统，自己开发个人电脑上的应用软件。自1977 年以来，苹果的Macintosh 电脑选择了封闭的操作环境，因为封闭式的操作环境比开放式系统更易于控制，开发出来的各种应用软件可以实现无缝融合，从而使系统的漏洞更少，消费者的感会觉更好。苹果电脑的性能优越，使用方便，在技术上无可挑剔。但是最初只能卖给高收入者和最先接受信息技术者，因为客户基础有限。1989 年，苹果在全球PC 市场的份额下降到10%，由于苹果始终不屑于降低成本面向更为广大的客户群，于是在戴尔猛烈的价格战攻势下，到20 世纪90 年代中期，苹果电脑的市场占有率一路从9. 4% 下降到2% 以下。尽管苹果提供了优良的软硬件架构、精美的工艺设计，却难以得到市场的认可， 因为苹果独特的设计和更先进的技术，敌不过消费的惯性、便捷性和亲近性，最后苹果被淹没在“Wintel”的洪流中。
第二条路径：开放系统的产业链分工路线。比如，英特尔、AMD 等芯片厂商提供芯片，微软这样的公司开发操作系统，还有一大批企业做各种各样的应用开发，另有戴尔这样的企业利用网络直销的方式做大规模快速的集成组装。这种发展模式在初始阶段，其产品性能不稳定，用户体验糟糕，但是价格便宜，兼容性高。渐渐地，随着开放系统的产业链分工模式中各个环节的厂商，在激烈的竞争中不断提高自己环节的产品质量，快速进行产品的升级换代，从而将PC 产品做成了用户能够完全接受的具有良好性价比的产品，从而占据了PC 市场的绝对优势份额。
中国企业进入PC 行业的时候已经是PC 工业产业链分工模式形成之后，诸如联想这样的企业之所以能够取得大发展，完全是因为拥有迅速发展的中国本土市场，凭借强大的渠道建设和拓展能力，才通过大规模的集成组装发展起来，从而建立了自己的品牌。
在中国手机工业上，抛却苹果公司秉承其一贯的封闭集成路线所生产的iPhone 不谈，我们已经看到相对封闭的传统欧美手机厂商路线和产业链分工模式下的山寨厂商路线分庭抗礼的局面。正如《创新者窘境》的作者克里斯滕森所提出的那样――产品性能超越市场需求这一现象，是引起产品生命周期发生阶段性更替的基本机制。
很多企业为了在业界领先，竞相在开发具有竞争优势的产品。它们在争着向高性能、高利润市场前进的过程中，其速度是超越市场的，并且是超越它们原有客户的需要的。这样一来，它们就为那些利用突破性技术的竞争者进入市场创造了一个低价位的真空地带。只有那些密切关注市场趋势，并了解它们的主流客户是如何使用它们的产品的企业，才能在它们所服务的市场上准确地抓住竞争基础变动的关键环节。
手机是典型的产品性能超越市场需求的产品，因此出现大规模的山寨也是一种必然。手机产品的价值链包括芯片设计、软件和系统设计（包括协议栈）、硬件设计（包括主板设计、简单驱动和UI 设计，以及系统整合测试）、外观/工业设计（ID/ MD ）、产品项目管理（包括产品定义、零部件采购、外观设计和生产制造外包管理和项目控制）等。
在传统的欧美手机产业链上，芯片厂商负责芯片设计，手机厂商专注于项目管理和软硬件研发――这是一种相对封闭的产业链。在目前的手机生产中，目前的主流模式还是垂直集成模式。主流手机厂商如诺基亚、MOTO 、爱立信、西门子和飞利浦等，大多都是垂直一体化，同时拥有上述五种能力，只是后来纷纷分拆或者外包出芯片设计和外观/工业设计，但大多保留了软件设计能力。
以交钥匙（Turn-key） 方案和公板模式为特征的山寨手机产业链，解决了中国企业的研发和管理短板问题，同时发挥了单个小型企业的勤奋和活力，将原来存在于手机制造大企业内部的分工变成产业链内企业之间的分工。在产业链的分工里，单个企业都在将自己所专注的环节推向极致，这是一种完全按照市场化机制运作的分工，因此向市场提供了对客户需求快速反应的低成本、高性价比的手机产品。
按照深圳半导体行业协会产业研究组组长潘九堂先生提供的口径，深圳的山寨手机制造企业有1000 多家。而围绕着山寨手机生产企业做配套业务的，诸如手机主板、外观设计、模具、壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司可能数以万计，他们分布在深圳郊区及周边地区，从业人员数以百万计，总之，山寨机的模式就像是一个百万蚂蚁雄兵创业的巨型虚拟企业。而根据Suppli 去年年底的研究报告，2009 年中国山寨手机的出货量预计将会达到1. 45 亿部，相当于全球正规品牌手机规模的12. 9% 。山寨模式已经在很大程度上改写了全球手机行业的版图。
这种产业链合作模式是一种生产力，也是一种创新，显示了中国草根商业社会的蓬勃生机。在这种背景下，政府的职责是创造产业链上的各个企业平等竞争的公平环境，通过法律法规来规范企业经营行为，保证产品质量；让产业中的企业自主地去决定自己的研发方向和市场策略；去利用技术、资本和市场的力量，实现优胜劣汰，最终在长出中国本土的诺基亚、爱立信和摩托罗拉。
在另外一个方面，移动互联网因为随着通信技术而不断发展，而且应用得到不断丰富，这使得智能手机的软件越来越复杂，也越来越重要。全球的手机制造厂商、手机操作平台厂商乃至无线通讯运营商，无不纷纷开发了自己的手机应用软件平台来积聚应用，锁住用户，通过长尾效应持续地通过软件运营服务模式来得到产业利润。诸如苹果的App Store， 诺基亚的Ovi Store，微软的Window Market Place，Google 的Android Market，黑莓的Blackberry Application World，Palm 的App Store 等等，都是因为关注到了手机制造厂商看到了智能手机中软件的重要性而做出的倾力投入的结果。
在移动互联网的世界里，智能手机的制造已经与智能手机里的软件集成密不可分， 手机里通过软件实现的各种应用直接会影响到用户对手机终端的选择。在手机软件市场里，大的公司会开发处手机应用平台，如中国移动的“Mobile Market”。在平台之上则是大批的手机应用软件开发小厂商，这是很有活力，也充满动荡的一个领域。创业公司不断涌现，也会大批死亡，为此，建议政府出台各种政策支持和鼓励这些手机应用软件开发企业的生存发展，以帮助打造完整的手机生产生态链，促进深圳手机生态系统的发展和繁荣。
（四）体制创新------设立电子信息产业工业研究院和创业银行
深圳有很多独特的优势，其中体制创新是深圳最大的优势之一。2008 年全球金融危机导致的全球市场萎缩，2009 年的《新劳动法》全面实施，2010 年的富士康事件和正在恶化的各个罢工事件，都将使得深圳及珠三角地区的人力成本提高，劳工风险迅速增大。这使得原本就处于微利状态的制造业与代加工业的处境更加恶化，总之，深圳原来的发展模式面临着巨大挑战。
在电子制造行业，深圳富士康是最大的代加工企业，是名副其实的“竞底”高手。目前它的全球员工超过50 万，堪称“世界代加工大王”，许多世界级厂商，如IBM 、摩托罗拉、诺基亚、戴尔、思科、惠普、索尼、苹果都是它的客户。它与对手争夺订单时，有一个公开的诀窍―赤字接单，黑字出货，即以亏本的价格接下客户的订单，然后通过大规模采购、工艺改进等各项措施来全力压缩成本，最终使订单在出货时达到盈利。
代加工经济发展模式的特点决定了在深圳这样的地区，要么代加工厂采取最低工资的方式，于是出现富士康这样的员工连续自杀悲剧，使得地方政府面临来自社会各界的质疑和批评，要么代加工厂不断流向成本更低的内陆地区，从而造成深圳的就业问题和税务收入流失。富士康每年为深圳贡献的税收接近500 亿元，最近传出要将涉及几十万人就业的工厂内迁到内陆城市的做法，无疑会给深圳的GDP 增长和税收收入带来较大的负面影响。
深圳富士康暴露出的候鸟经济模式已经充分警醒我们，以不断追求降低成本，通过提高总量、扩大规模的“竞底式”代加工经济发展模式，在今天的中国已经无法再长期继续下去，中国必须转向“竞优”发展战略，通过加大科技教育投入，提高劳动者的劳动效率（而非劳动强度）， 从而整体提高经济活动的价值。
很明显，除了华为、中兴这样的大企业，大多数的中小企业没有足够的资金和实力进行产品和技术研发，从而严重影响了未来的发展后劲。然而在现有的深圳企业结构和模式下，希望企业通过提高研发投入来实现产业结构的进一步提升并不现实。下面我们来参考一些国内外的相关经验：
1、台湾经验
台湾经验给我们提供了一个可能的选择。比如，深圳市可以利用已经形成的完整的电子制造产业集群能力，充分发挥政府在经济转型中的引导作用，借鉴台湾工业研究院的模式，设立电子信息产业工业研究院，提升深圳电子信息产品制造业的总体技术水平。
台湾的工业研究院在成立之初就明确了四个方面的主要任务：一是根据产业界的需求，从事共性技术、关键性技术和前瞻性技术研究开发，以加速提升产业技术水平，增强产业的整体竞争力；二是遵循公正、公平、公开的原则，采取多种方式向产业界推广研究成果和技术；三是落实政府的中小企业政策和措施，辅导中小企业技术升级； 四是为地区培育产业技术人才。台湾的工业研究院有两个特点：一是从事实用技术， 而不是基础研究，围绕科技成果商品化、产业化和市场化进行应用性研究开发，向企业提供技术转让和各项工业技术服务。其次，实现规模化研究开发，形成集聚效应。
在运作资金上，台湾的工业研究院是财团法人，其创办资金来自政府和社会的捐助。在开办初期，政府提供了充足而稳定的经费补贴，其中在1973～1983 年，政府的补贴约占工研院支出费用的60%，1984 年政府才停止了补贴。台湾工研院在提高整个台湾的技术研究开发水平和转移力度，以及产业技术升级等方面，均起到了领航作用，并为创投业培育和孵化出了一大批具有高成长性和高增值潜力的科技项目。
2、美国创业银行模式
可以充分利用深圳综合改革配套中建立金融改革创新综合试验区的机会，参考美国硅谷银行这样的创业银行模式，建立专门的地方创业银行，以为中小企业的发展提供有力的金融支持，支持深圳乃至珠三角地区的中小科技创新企业。
硅谷银行的出资人是几家商业银行机构，当时的注册资产仅为500 万美元。在最初运作的10 年中，其金融产品只有贷款和储蓄。到了1993 年，硅谷银行在硅谷高科技产业迅速发展的阶段，把自己的目标客户定位在如下方面：
（1）处于初创期和扩张期的中小企业，自身规模和投资资金并不很大。
（2）信息与电子技术、软件与网络服务、生物科学等行业中的中小企业。
（3）必须是创业投资支持的但还没有上市的中小企业。
那些新创的、发展速度较快、被其他银行认为风险太大而不愿提供服务的中小企业在10 年里为硅谷银行提供了17. 5% 的平均资产回报率。而同时期美国银行的平均回报率是12. 5%左右。
在具体操作上，硅谷银行将资金借入创业企业，收取高于市场一般借贷的利息，同时与创业企业达成协议，获得其部分股权或认股权。在监管上，硅谷银行与风险投资公司密切合作，加强对公司的监管，提供咨询和银行服务，为公司寻找更多的投资者。
3、深圳工研院
如果深圳能在政府的支持下，利用台湾的经验，就可以利用深圳的优势重新地大规模地凝聚技术人才，成立深圳工业研究院为深圳制造出新的增长极。
深圳工研院的定位除了与台湾工业研究院相似外，还要包括日本综合商社中的部分职能，比如，包括产业情报、产业发展指导、应用工艺技术、对市场和产业的深刻了解、研究创新技术等。这样一来，深圳不仅会成为珠三角地区的电子信息制造产业的应用技术高地，首先带动深圳和珠三角地区实现电子信息制造产业的升级换代，进而成为全国的电子信息制造产业的应用技术高地，推动全国范围的电子信息产业升级；而且深圳这一行动会在中国地方政府的形成示范效应，可能导致江苏、浙江等发达地区模仿，均建立对应当地优势工业的工业研究院，从而带动整个中国产业结构进一步高级化。
世界各国的经验均表明：一国经济的成长不能仅仅依靠少数大企业，更要倚重数量庞大、机制灵活、创新活跃的中小企业，特别是科技型中小企业。科技型企业不仅能够提供大量的就业岗位和税收，更是技术创新的源头和技术成果转化的直接载体。
《深圳综合改革配套政策总体方案》中“建立金融改革创新综合试验区”一节中提到，“要积极探索发展创业投资引导基金、股权投资基金，发展小额贷款公司和民营中小银行，完善中小企业融资服务体系”。
从我国目前的银行体系来看，面向创业、创新和高新技术开发企业的贷款支持体系是不具备的：一是政策银行体系中没有针对创业、创新和高新技术产业开发的业务；二是全国性商业银行体系中没有专门针对科技型中小企业、高新技术园区和国家重大科技专项提供金融服务的银行；三是区域商业银行体系中也没有将科技创新活动纳入到它们的业务范畴之内。
高新科技创业公司最初的创业资金募集主要是来自家人、朋友、亲戚和天使资金， 但是当产品开发到一定程度，最初的创业资金也消耗殆尽，需要尽快取得融资的支持。但是中国现行的银行体系基于未来现金流的贷款发放标准使得中小型科技创业企业无法从银行系统中得到支持，从而十分不利于中小企业的迅速成长发展。
但与此同时，美丽说、蘑菇街已经获得了很不错的发展，他们被投资人称为社会化电商，投资人认为这个领域将会出现一堆新模式。包括移动互联网，随着智能手机的普及，市场越来越大，各种细分领域都会出现新的机会。
主力资金流入个股(01/17)某些股割肉出逃肯定后悔突发暴涨很可能不期而至股民福音：套牢股票有救了!
至少站在2012年的这一头，我们看到，这一年将会是最值得期待的一年。千团大战之后，有人说会发起“千O大战”——O2O模式将会在2012年大爆发；“云计算”领域将会在2012年进行第一个回合的较量；移动互联网、手机应用刚刚抬头；清洁能源，尤其是新能源将会走向何方；这些令旁观者好奇、令创业者纠结的问题，2012年接下来的这12个月，也许可以给出一些答案。
《创业邦》在2010年曾经预测过社会化电商的崛起，预言过HTML5的普遍应用。2011年底，微软宣布，ie10将会支持HTML5，标志着HTML5正式进入主流。而蘑菇街、美丽说的出现，也是我们预言的社会化电商崛起的例证。只不过，这些变化比我们的预言稍微晚了一点。
时光跨入了2012年，清洁能源、新农业、消费品，以及医疗、互联网等领域的投资人以及创业者，对2012年的创业趋势做一个判断。
清洁能源：我们认为2012年将会是节能行业发展的一年，而新能源的发展速度将会相对落后；
新农业：我们认为，上游的寡头化不可避免，经济作物基地将会有很好的机会；
医疗：仿药仍是主流，容易成功，家用医疗器械将会大有市场；
消费品：潜力巨大，将会出现民企上市潮；
而对于移动互联网、云计算，以及社会化电商、O2O，2012年将会是初见分晓的一年。
有一些企业会倒下，有一些企业会崛起，这是商业的魅力之处，也是商业的残酷之处。
移动互联网：格局趋于垄断细分领域有机会
随着中低收入智能手机用户增多，移动互联网将会出现一些中国特色的创业机会，2012年的平台竞争将会更加激烈。
民工、保安带来新的创业机会
(口述/清科创投董事总经理及集团执行副总裁 叶滨 整理/郑江波)
我认为移动互联网有两大发展趋势，首先是用户人群的变化，目前智能手机的用户数大概是7000万左右，未来一年智能手机的用户数应该会发展到两三个亿。早期智能手机的用户是相对高收入的人群，随着智能终端价格越来越低，比如千元安卓机的发展，中低收入人群智能手机的用户数正在不断增长，这种变化将会对市场造成深远的影响，带来一些新的创业机会，比如民工专用的社交应用、为保安而设计的游戏等等。
现在移动互联网的模式和国外是相通的，基本是国外做什么，国内也就出现个山寨版，但是随着用户人群的变化，将会出现具有中国特色的一些创业机会。
其次，用户行为习惯的变化会带来一些新的机会，举个例子，随着语音IM的发展，用户越来越习惯于用说话代替打字，如果将云端的服务融入其中，未来就有可能出现像“语音小秘书”这种工具，用户一个指令，传送到云端，最后由一个团队完成对这个指令的服务，这种感觉不同于Siri那种语音助手，它是基于用户习惯的一种新服务，更像是人与人之间的互动，所以我觉得移动互联网的竞争将不仅仅局限于App端的竞争，而是更丰富层面上的用户体验的竞争。
对于一般的创业者而言，首先要找好自己的细分人群，不要总盯着衣食住行这种所有人都能看到的机会，因为今天来做已经有些晚了，竞争也是最激烈的，我建议创业者要多思考一些比较偏门的机会。
只有卖苦力、卖脑子这两条路
口述/顽石互动CEO吴刚 整理/郑江波
国内移动互联网创业者的处境大部分都很难，主要是融资问题，虽然说这是一个热钱涌入的领域，但是现在创业者往往拿了种子期，拿不到A轮，拿到A轮又拿不到B轮，大部分公司都面临这种问题，而且虽然看似有些产品拥有一些用户，但是这些用户并没有特别大的稳定性，无法转成为收入，在没有外界输血的情况下很难存活下去，资金链一断就垮掉了。
最近一年透支了移动互联网的未来，风投往往会扎堆投一类项目，然后就等着，看有哪家冒出来，如果没有一家脱颖而出，这种项目也就被放弃了，这个阶段已经被透支了。那种喊着要做平台，塑造用户使用习惯，和号称自己的产品是一款杀手级应用的公司，往往都很容易在这个阶段死掉，究其原因不外乎三个字：保不住，因为这些事情那些巨头公司都可以做。
整个移动互联网的格局渐趋于垄断，谷歌、苹果这些公司近两年的战略无不是控制整个价值链，那种含有巨大价值的核心应用是必争之地，创业者如果做这类事无异于老虎嘴里夺食。
创业者如果在生活细分领域发力，还是有一定机会的，但是这需要创业项目和各个操作系统、各个厂商、各大互联网巨头之间的业务是不冲突的，比如豆瓣和大众点评这样的公司，豆瓣瞄准小众人群积累了大量黏性用户，大众点评干了扫街的苦差事，而这成为了如今公司的核心竞争力。
现在留给创业者的只有两条路，要不就是卖苦力，要不就是卖脑子。艺术类的创意应用就属于卖脑子的范畴，比如游戏、电影。因为这些产品之间没有排他性，但是作为内容提供者，我们只有随波逐流，跟着平台走。2012年国内平台间的竞争将会特别激烈，前一段时间腾讯已经调整了与低收入开发者之间的分成比例，这是一个讯号。
云计算：云存储是突破口
口述/云海创投设立项目负责人张磊 整理/曲琳
与美国相比，中国云计算基础设施尚待完善，企业不但要做用户体验，还要自己搭建后台。
私有云发展快、公有云发展慢
前几年云计算行业还太蒙昧，完全是处于学习的阶段，而在这两年，明显可以看出，基础在打牢，应用在增加。
例如，中国的云计算行业最显性、最容易趋向于成熟的商业模式还是与云存储相关的应用，例如酷盘、金山快盘等。大家有了Dropbox这个标杆，还会有很多其他创意，如基于云存储技术的笔记软件Evernote，可以进行文字、视频、图片等同步，在无线互联网Android、iOS平台都能使用，用户体验不错。其实这种产品就是把很多必要的应用集成起来，但是我认为也有很好的成长性。
短期内，在云存储应用方面，谁能解决好用户体验，谁就有机会抢占先机，席卷市场，让更多人使用就是竞争力。而这些创业企业2012年会受到后台的考验，用户到了一定量级，对后台的挑战很大，中国没有亚马逊S3的支撑，需要自己往下走搭建后台，也许就不能集中精力在用户体验上了，这是中国创业者面临的悖论。
作为投资机构，我们看云计算的另一个角度是私有云与公有云。私有云会更容易成熟，公有云走的路会更长。私有云平台最活跃的代表其实是学校，上海交大等都在和厂商供应商合作；而学生们离开校园，就要进入公有云范畴，即电信基础设施运营商、互联网巨头、地方云计算平台等建设的云平台，可是目前中国还没有标准化使用，还会面临风起云涌的局面。
此外，中小企业借助云平台已经是必然趋势，互联网带来了充满活力的中小企业，他们普遍对成本很敏感，把财务应用、内部OA管理平台等放到云平台上，将为他们大幅度减少成本。
盛大、阿里做基础，中小企业做应用
口述/酷盘CEO顾志诚 整理/曲琳
我们的产品是同步存储软件“酷盘”，相当于美国的“Dropbox”模式，是为数不多的云存储能够落地并面向网民个人的产品。现在美国Dropbox的普及率非常高，其实前面三年的发展很慢，iPad和iPhone席卷市场之后才一下子爆发，因为随着移动互联网出来了，移动端与PC端的同步变得很必要。2011年3、4月份Dropbox一下子估值就高了很多，我们也就顺水推舟打进了一个比较火的市场。
未来直接面向网民的云存储产品会有更多，而且会让网民形成习惯。作为Dropbox被国内屏蔽时的替代品，我们在一段时间迅速“捡到”三四十万用户，足以看出市场的潜力。就像之前大家装电脑，没有意识要装杀毒软件、视频软件，也许2012年开始会养成习惯装同步软件，市场上几家同类软件都是一起在推动这个市场，各家巨头都要进来，360和腾讯几周前也出了测试版。
云计算需要基础设施的建设，中国处于产业链逐渐形成的过程中。美国亚马逊S3平台相当于为云计算顶层软件公司将服务器买好、机房建完、网络联通，搞定分布式存储系统，而在中国，我们多数都要重新开始自己做，还要考虑到全国三大传统电信运营商，以及网络优化的问题。
阿里云、盛大云都在做亚马逊S3的工作，中小IT公司也会面对更多更现实的应用。例如我们已经效仿Dropbox做了API接口，成为云存储平台，让软件开发商将数据储存到我们的平台上，进行托管类的业务。用户在上面产生的文件通常只能存到移动终端上，现在可以保存到云端上，目前我们在和很多软件企业谈合作。硬件载体将不是问题，甚至是智能电视、车载影音系统，几乎所有第三方程序产生的数据都可以保存在云端。
社会化电商：SNS的新生？
口述/启明创投合伙人童士豪整理/曲琳
2010年我在《创业邦》杂志上讨论过从SNS角度涉入电子商务的问题，当时觉得这条路很难走通，例如一个社区中有女孩子加你为好友，过段时间开始发广告消息骚扰你，你会反感，或者觉得社区本身的商业气氛太浓；但是2011年我们看到了蘑菇街和美丽说，一个女孩子在上面秀衣服的图片，不管你买不买，都会觉得很漂亮，你甚至不需要非得点那些图片，因此用户心里不抵触。
2011年能明显看出社会化电商是趋势，越来越多人在网上买东西，他们想知道什么东西卖得好、在哪里买得到，这不是推销，而是推荐与发现。加上微博的兴起，也让人们觉得推荐是很重要的。
谷歌的模式，是你知道自己要什么，去搜索，但如果你不知道呢？这就需要你去发现一个东西。发现和寻找是两个概念，发现是有一点冲动的，越过了搜索那一层。这两年互联网从业者更加了解用户的内心了，是不是社会化不重要，重要的是用户有这个需求，而现在的模式没办法满足。
继续为淘宝小商家做社会化推荐是个切入口。蘑菇街和美丽说是典型，而且他们一下子就找到淘宝，而淘宝需要与现在所有第三方辅助他们展示的公司都要合作，这也是淘宝对抗其他巨头最好的战略，当然也可以与凡客、京东合作。
我觉得社会化电商还可以进一步，与广告结合，例如在人们喜欢的产品图片旁边，放上一些商家的广告图片，和搜索一样，在搜到的产品旁边放同类广告。
当然社会化电商也有难点，首先社会化的形成并不容易，你要先成为用户喜欢的社区，才能让人愿意消费；其次，微博上很多营销的公司，最大的问题是会构成骚扰。一个独立化的网站，形成用户黏性，不让人感觉到骚扰才是好的模式。
微博、社区、电商网站新模式将扎堆
口述/蘑菇街创始人、CEO陈琪整理/曲琳
提起社会化电商，我认为现在误区比较多，很多人觉得微博上传播一下，甚至QQ群里做宣传就叫社会化电商了。我个人认为，社会化要与社区化、社交化分开，比如一件衣服比较好看，成百上千的人会喜欢，它的排序就会提升，这其实是一种群体的行为和群体的决策，实际上这些人之间没什么关系。蘑菇街这种形式是从消费者出发，先建立起一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，再跟商家对接。
2011年，社会化电商还处于一种萌芽的状态，各种模式都会冒一点出来，2012年大家说电商要冬天了，至少是个秋天，反倒会让大家都静下心来。2012年会有很多有意思的东西。
以微博为例，微博营销我觉得还谈不上商业模式，但已经是淘宝流量里面非常重要的来源了。微博上有专为淘宝服务的公司，走媒体路线，一方面自己生成好的原创内容，一方面做电商广告；还有些聚集欧美街拍的内容资源，把上面的衣服找出来推荐给用户；也有从电商出发的形式，比如上海商派(ShopEx)做了跟微博合作的橱窗，把商品就直接挂进去了，也可以同粉丝做分享。
其他形式，包括有些论坛会为京东、当当等专门做板块，也是把用户一群群归结起来；55BBS、爱物网是我们的前辈，也形成了自己的社会化方式；再比如我原来同事做的草莓派，又卖东西又开社区，是很少见的，对电商来说，一个很大的成本在于流量，当运营了一个社区以后，重复购买率会很高；不能忽视的还有淘宝，淘宝体量太大了，要找到很合适的模式还要花一些时间，但是他们一定会往社会化方向走的。
社会化不见得是哪个社区都能做的，对于运营的要求非常高，很重要的一件事情就是迅速帮助用户去命中他心里想要的东西，所以必须做到陈列、分类、排序。本质来看，这是电商的一种营销渠道，在未来，电子商务公司一定会青睐于性价比、转化率都很高的渠道。
o2o:机会巨大线下环境决定成败
口述/创新工场创始合伙人汪华 整理/刘岩
2011年，客多网、布丁网等获得了风投青睐，千团大战过后，“千O大站”已经悄然打响。
线下成熟领域容易成功O2O(Online to Offline)最核心的是在用户决策、交易上提供有价值的互联网服务，真正为商户挣钱提供价值，为用户解决问题，让用户有主动用它的理由。如果只靠花钱打广告把用户买过来，不提供增值服务，再以同样甚至更低的价格卖给商户，这中间创造的价值并不多。所以O2O不应该是去做“二道贩子”。
团购作为O2O，也是创造一定价值的，很多线下商家并不知名，团购解决的是线下商家跟用户沟通的问题。只不过现在很多团购被拔苗助长，来不及做更细致的事情，创造的价值深度不够。
做O2O未来能创造价值的机会还有很多，这点毋庸置疑。比如像大众点评网，解决消费者和商家信息不对称的问题；再比如，在传统行业，中间交易环节特别复杂，难做决策，创业者如果能提供给用户很好的信息，提高用户忠诚度、黏度，这就是机会。但有些方面不能操之过急。因为在很多行业，线下环境不是很好，比如线下服务提供商或交易环节不是特别标准、规范的情况下，很小的创业公司进入容易成为先烈。
相对来说，做O2O要求两边的“O”都要特别成熟。在用户方面，应该选择用户习惯等方面都特别成熟的领域；线下的“O”，也需要选择相对标准化，比较规范的领域。创业型公司应该是选择好一些线上、线下环境相对成熟的领域，再去做一件非常具体的小事情，做出一款好产品。
线上才是O2O的精髓。因为O2O公司做线下没有优势可言。目前一些O2O公司存在的问题是：第一、不是踏实下来做一款精致的互联网产品真正满足用户需求，而是想着快速拿钱买用户扩大规模；第二，做产品的思路上未能真正帮商户解决赚钱问题；第三，产品没有很强的用户增值、用户黏性。克服如上三点问题，就应该是一家很了不起的公司了。
O2O可能比团购还要难
口述/查查信息技术有限公司创始人黄远鹏 整理/刘岩
O2O是双向的，既包含online to offline，又包含offline to online，即：线上把消费者导入到线下商家，线下商家又把服务反馈到线上。团购是O2O最早形成产品化的模型，问题是只把消费者引向线下便终止，未把线下服务传递、反馈到线上，属于单向的。团购还有一个天生的缺陷是：明显以牺牲商家的利益去满足消费者的利益，最终的结果是线下商家提供的服务大打折扣。尽管国外有Groupon相对成熟，但目前这个生态链条依然不够健康，整个团购行业在梳理、优化，洗牌后能生存下来的就那么几家。
对比美国线上消费与线下消费的比例，我们线上消费的比例还很小，未来通过O2O扩大线上消费比例，还是有很多创业机会。只要能把线下空闲的资源与有需求的用户连接起来，就会成为一个O2O的经典案例。如果O2O能做得好的话，是线上与线下对等的模式，即线下的服务可以延伸到线上，线上的需求可以延伸到线下，做到极致之后应该是线上线下不分彼此。
其实O2O最本质的是做好本地化服务。在用户行为、定位、社交等方面，SoLoMo跟O2O有很多重合之处，尤其是在本地化服务上。本地化就意味着O2O需要提供的技术、服务、内容也集中在一定范围之内，体现更多本地化生活服务类的优势。
但做O2O未来可能会比团购还要艰难。一方面要求在网上营造特别庞大的用户群，一方面又要在线下培育优质的商家。就目前来看，尽管O2O能带来大量用户，但却得不到商家的任何反馈。这时就迫切需要通过支付手段，或者刷折扣券上的一维码、二维码等技术手段，从而形成一个好的消费者反馈机制。作为一个O2O平台，只有深度挖掘优质商户，带来更多回头客，才能形成良性循环。
医疗：仿药大有机会家用医疗器械市场大
口述/盘古创富投资管理有限公司副总经理、医疗基金合伙人徐天宏 整理/翟文婷
仿制药、制剂创新、可量化指标的中药，以及家用医疗器械，高端、细分领域医疗器械都有极强的爆发力。
关注仿制药公司
药品在今后一两年会有爆发的趋势，比如一些处于临床期的研发药、首仿药以及制剂创新。从2008年到2015年，很多跨国公司的支柱药品都面临专利过期的事实，尤其是年销售达到120亿美元的Liptor.
我们会关注愿意投入一定精力去开发有竞争力产品的仿制药公司，首仿药、次仿药、甚至三仿药，因为他们目前在国内市场都有很强的竞争力。那些积极把产品逐步卖到国外的制药公司也是我们关注的对象。因为这非常困难，尤其是进入美国市场，要经过FDA认证审查。我们已经看中一家这样的企业，肯定是要投的。
对于国内的创业者来说，除了抓住专利过期的机会研发仿制药，就是进行制剂创新，这里面大有文章可做，市场也够大。如果制剂创新能做好，价值并不比新药低。
中药的新药研发也有机会。比如，复方六味中药的研发周期很短，只要两三年就可以做完临床试验。如果中药可以完成一些可量化的指标，会更利于市场接受。
“十二五”规划非常明确地鼓励器械的本地化生产，但是具体到实际操作层面还没有什么措施。创业者进入医疗器械市场，往往愿意选择诊断型产品。因为进入门槛低，所需资金也比较少，能耗得起。但是他们忽略了产品的推广难度，诊断型产品市场的同质化竞争很严重，光肿瘤早期诊断，稍成熟点的方法就有几十种。所以，表面看起来很容易，实际真正想做起来很难，每拿下一个医院都要花很长的时间和精力。因为诊断产品往往是比较新的技术，医院是比较保守的，接受新的事物需要花很长时间。
此外，随着国内老龄化趋势，家用器械产品市场也很大。比如血糖仪、血压计、轮椅，这些市场未来几年爆发的可能性很大。但是目前大部分企业还是以中低端为主。
专科领域可能会出现上市公司
口述/生物谷创始人兼CEO张发宝
整理/翟文婷
就2012年的趋势来说，从投资角度来说，药品的市场规模大；但是医疗器械潜力大，目前国内医疗器械和药品市场规模比例只有1:10，在美国这个数字是1:1，而且国家政策也比较扶持器械。
药品的毛利润很高，但是流通环节很长，所以净利润很低。在此压力之下，药企必须加大新药研发力度或仿创结合，而不是以前的纯粹仿制。
单纯的化学仿制药，一直是大公司的强项，中小企业基本上没有什么机会，也没什么竞争力。国内的大药厂如果不重视研发，靠中小企业去点燃市场是不现实的。因为中小企业和风险投资都是围绕大药厂做准备的。大药厂重视研发，才有热情去收购中小企业的研发产品，整个医药研发市场才可能被带动起来。
即使要做仿制药，中小企业也只能做存在一定技术壁垒的化药仿制，或者生物仿制药。未来中小企业会分成为两拨：一拨是专注创新产品和新药研发，但是很艰难，风险投资对此也很谨慎；一拨是仿制国际上很成熟的大纲药物，相比纯粹的研发，这个风险要小。
医疗器械方面，几个细分领域可能会有机会：首先是一次性用品，比如手套、无菌注射器，这方面国内也有一些企业在做。不要轻视这些一次性用品，实际上里面有很多创新点；其次是专科用品，比如齿科、皮肤科等。这些领域存在一定的技术壁垒，竞争对手比较少，利于中小企业来做。这两个领域，最近两年可能会出现上市公司。此外，家庭医疗用品里的空气净化器市场，目前还处于原始积累阶段，未来会出现两三家大规模的企业。
另外，高端医疗服务、医疗信息化市场未来的增长空间也很惊人，比如大型医疗器械的维修保养就是一个亮点。虽然这方面市场规模小，但是附加值高，所以净利润高，广东傲华就做得不错。
新农业：上游巨头化经济作物潜力大
因为国家投资，水利相关行业有望崛起，农业上游产业将会高度集中，经济作物基地、有机食品基地机会多。
看好水利相关行业、经济作物基地
口述/达晨创投合伙人傅哲宽 整理/曲琳
每年我们都会关注国家政策引导，最新的是在水利建设方面，国家计划投资好几万亿。水利是和农业相关“大农业”概念里面的基础设施，国家经历了多年城市化，解放后一段时间水利做得很好，然后被破坏掉一拨，现在重新规划修复。我们正在储备水利监测、规划服务类公司，甚至会看一些与物联网应用结合的案例。
过去的几年，国家的政策没有太大变化，一直是支持上游，即养殖、种植和粗加工，鼓励大家用现代工业企业理念经营农业企业。而现在食品安全问题越来越严重，工业化、现代化、职业化是趋势。从政策、税收优惠来看，国家鼓励出现大型农业企业，大企业的养殖、防御体系、饲料都很容易监管，散户会被逐渐替代，大基地、大农庄都会出现。大型上游产品供应商会集聚，产能规模增加，甚至会有一些生产型企业间的横向收购。
达晨投资的重点一直是走到消费品阶段的农产品，除非单做贸易，农业和消费品其实是分不开的。从我们2011年的投资案例来看，一些经济效益比较高的农作物的规模性种植很有潜力，比如我们投资了人工甘草种植基地；还投资了综合性茶叶品牌连锁企业“华祥苑”，他们从基地种植、粗加工、渠道、品牌，产业链做得非常完整。茶叶有文化意义，随着中国国力增强，茶叶市场是越来越大的，是个特殊的市场，也有很大的机会。
有机食品有潜力基地环节是瓶颈
口述/多利农庄创始人张同贵
整理/曲琳
2011年有机食品销量大增，多利农庄比2010年同期增加了一倍销量，而营销成本基本上没有增加。随着人们对肉类质量的质疑，我们在养殖方面的份额也会更多，多利新基地中肉类的产能占20%~30%的比重。
更多人注重有机农业的眼前利益，更愿意做农庄休闲旅游。对于多利农庄来说，农庄休闲甚至承办一些年会只是为会员服务，这部分永远不是经营的重点，但是想要来参观的会员却越来越多。这涉及到一个根本的商业模式问题。很多人做农业就是做基地，不重视种植和养殖，想的是旅游和餐饮，甚至是农业地产。产品以很便宜的价格拿出来卖，他们做农业地产的销售额来自哪里我并不清楚，但我并不太认同。
这两年有机农业都是预备爆发期，2012年最大的问题还是在基地环节。中国创业者盘旋在这里好几年了，一方面做有机基地是个周期性工程，另一方面是规模不够，一两百亩算大的，前期投资收益小，容易熬不住。每年都有一批创业者做基地，然后又死掉，多数困于没有商业模式，没有配套设施，实际上他们只做了有机基地的一段工作，更多的投资还在后面，一般小公司很难接受，单独一家公司去投资也很吃力。而多利农庄做出了个样本，很多基地找到我们接盘，希望我们收购他们。我们目前已经有6个基地，战略是以京沪为主要市场，做多个基地，2012年计划增加2万亩。
有机农业相关的产业同样不完善、不成熟，例如有机肥料，这几年的质量我严重存疑；冷链物流，之前暂时在合作的日本“雅玛多”都不能满足我的要求，国内公司做农产品专业物流的也很少。2012年我会观望，如果不符合我们的标准，宁可自己做。
消费领域：爆发力强出现巨型公司
口述/IDG资本合伙人章苏阳 整理/刘岩
中产阶层的兴起将带动消费品行业，民企迎来了机会，未来将会出现上市潮，巨型公司也会在这个领域出现。
内需市场提升消费肯定往上走
中国是有着13亿人口的消费大国，老百姓的收入水平逐步提高，内需市场持续提升。但是跟发达国家比，我们的消费率仍然相对很低。所以，从发展趋势来讲，只要中国经济正常向前发展，这个产业肯定往上走。但这个领域的独特之处在于，一般不会产生像互联网行业这种50倍甚至100倍的投资回报率，而是每年会保持持续、稳步的增长，是值得长期投资的领域。但我并不感觉消费领域的投资能够快进快出。
一般情况下，跟慢消的产品相比，越是快消的产品越容易在较短的周期内拉出一个强势品牌。比如，服装、化妆品、日用品、健身保健品、新兴的电子消费品、体育用品等很多领域，都有可能在2~3年内推出一个新的品牌。
消费领域范围比较广泛，从一定角度可分为强势品牌和弱势品牌两类企业。品牌强势的企业毫无例外地都被PE投资人布局好了。品牌相对较弱的企业，如果团队比较强，可能在两三年内做成新的强品牌的企业，也都在被偏VC的投资人追捧。
所谓的“快消品投资潮”从两三年前就已经开始了，只不过现在“全民皆兵”，投资人都在看这个领域，在赌一个强势的团队。这是VC对于这个行业的期待，至于这股“投资潮”能否称得上“爆发期”，还不好判定。
中国未来的社会结构应该是橄榄形，中产阶级比例最大。产品的定位若能准确抓住每个细分领域的消费人群，都会有生存空间。今后在这个领域创业肯定还有很多机会，但一定得做让老百姓容易接受的产品。
民营消费类企业出现上市潮
口述/ECOH生态家CEO、通路快建招商外包平台CEO林翰
整理/刘岩
在消费领域，过去国有企业上市比较多，但现在该上市的国企已经差不多了，上市潮必然转向民营企业。民营企业在中国占据巨大的市场份额，但在二级市场中，消费品类企业所占的比重还很少，未来随着服装、鞋帽、服务业等各类消费领域产业的发展，这个比重应该能扩大到30%左右。有些行业做到上亿或十几个亿规模就可以上市，而在消费品行业很容易产生几个亿规模的公司，并且做到盈利也很容易。所以，从资本市场看，投资消费品领域是很大的趋势。
这个领域最为典型的是以连锁经营为主导的行业。因为连锁企业发展比较稳固，他们在每个城市都有自己的网点，业绩持续性比较强。前期资本也投资了不少连锁经营类的公司，未来这块应该还会继续升温。随着中国消费逐步升级以后，在衣食住行领域、服务类型的公司里面，未来都会产生一些规模化的有价值的大型公司。未来10年应该是消费品领域发展的爆发期。
过去很多消费行业只处于初级水平，很多产品要么人们消费不起，要么没有相关适合的产品出现。当前中国整体收入的不断提高，品牌的数量、质量、规模都有很大提升，随着消费潜力的大爆发，中国会出现一批巨型的以消费品为主导的公司。
中国人口基数如此之大，在每个细分领域都有可能出现几十亿规模的公司。除了靠技术驱动的电子产品之外，如果在每个细分领域能成为老大、老二，就能获得足够的规模，如果再有稳健、持续的盈利能力和成长能力，就能获得资本市场的青睐。
如果能事先考虑消费升级达到一定水平之后，人们更需要哪些产品，然后再有前瞻性地设计一些引领性的产品，企业达到一定规模之后，肯定会成为投资的热点。资本在看重商业模式的同时，更加看重的其实是公司持续盈利能力的创新。
清洁能源：造能变数大节能更有优势
除了生产过剩之外，新能源产业的格局还面临着技术革新可能会带来的变数，
2012年的节能市场更为乐观。
观望新能源偏向节能行业
新能源这个行业对政府依赖性比较大，驱动发展的动力是政府补贴，再加上电池板和组件企业产能过剩，自然日子不好过。
2009年之前，这个行业发展得非常好。自2010年开始，很多企业开始激进扩张，晶硅太阳能和组件生产商产能过剩，加上欧洲市场削减了光伏补贴危机爆发，美国太阳能“双反”调查，海外市场开始振荡，收入自然下降。根据新能源几家上市公司的第三季度财报看，传统晶硅太阳能价格掉得比较厉害。传统组件和设备商也是资不抵债。
技术可能会对新能源行业造成很大的影响。薄膜太阳能是光伏组件的一个新趋势，但国内还没有做得很好的太阳能薄膜公司。金属极硅薄膜技术、CIGIS已经被媒体报道过了，而前沿基于印刷工艺薄膜太阳能技术被人谈论还不多，这对光伏效率的提升还是价格的下降带来多少机会，还需要关注。
值得关注的是，行业不景气的同时，切割液回收服务、辅助设备，比如太阳能逆变器的公司，一下子起来了很多。说明这个行业的需求很旺盛。所以还是会有一些投资机会。对于有品牌的传统晶硅企业来讲，此时并购会是比较好的时机。
风能方面，并网依然是最大的问题。风力资源时强时弱，不稳定。2011年8月起，政府规定低于5万千瓦风电供应商不再享受直接并网，一律需拿到发改委的批文。风电产业链，无论设备制造、主机、零部件制造商，在生产成本上都没有多大的进步，风电产业链还没有形成闭环。
所以节能企业可能更有优势。
2010年照明市场的节能企业有优秀表现，比如LED灯，LED灯在不同的环境使用情况也不同，所以产品可以避免同质化。照明市场也是我们重点关注的方向，比如获得创业邦创新成长100的圆融光电，他们的技术和运作团队都非常强。所以也获得了我们的投资。
之前一段时间大家频繁关注污水处理公司，其实污水处理之后的工业污泥更加难处理，我们也投了一家这样的公司。
组件需要洗牌逆变器市场稳定增长
口述/艾索新能源创始人宁宁
整理/王子之
2012年清洁技术的发展机遇会向节能企业倾斜，我是认同这种观点的。新能源企业最大的阻力首先是来自于前期高成本的投入，其次是来源于技术方面的瓶颈。但长期来看，光伏和风能还具有很大的潜力。
光伏行业的发展一直受限于生产成本，依赖政府补贴，当政府的补贴一发生变化的时候，行业就会出现不稳定。要打破这个局面，技术更新比较重要，比如说组件行业，出现了薄膜电池，薄膜电池对于光伏行业就是一次革命，薄膜电池的性价比如果很好，成本就下来了。中国的组件我觉得是需要一次洗牌了，洗牌可以为一些真正有实力的企业带来重生。
虽然艾索生在光伏行业，其实属于电力电子行业，逆变器的研发生产成本在短期内注定会很高，尤其当中国逆变器的行业产值不足时，逆变器这个行业最近几年才在中国开始，所有的研发都会集中在这两三年的时间。
