时间：2024-01-26 15:55:17
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇个人经济发展，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
随着人们生活水平的日益提高，不断增强自身和家庭的抵御风险能力，已越来越受到人们关注。而作为风险规避的最佳途径，即选择将个人或家庭风险转嫁给保险公司，也已日益受到人们青睐。然而现实却存在这么一个怪圈，即人们对个人保险需求量是如此之大，而投保率却是非常之低，那么，如何会存在这样的怪圈，怎样解决这个问题，本文主要就我国个人保险市场发展的策略进行探讨。
2注重对个人保险的市场分析
我们国家有13亿人口，蕴台了巨大的个人保险市场。我们首先需要研究的对象是国内这块市场，而不是简单地去模仿国外保险业的发展套路。正确的大市场战略是：在借鉴国外保险业发展上百年的历史经验的基础上，对国内的个人保险市场从宏观与微观两个层面进行深入的考察和研究，做到对市场发展演变过程以及对个人风险效用的深刻认识，再有的放矢地采取其他策略，诸如产品策略、营销策略等。
2.1注重个人保险市场的宏观策略研究
虽然我国人口众多，潜在的个人保险市场总量惊人，但是正如一座有待挖掘的宝藏，在现阶段的保险人看来，如何突破需求大、实际消费少的怪圈，这已经是每一个保险人面对国内个人保险市场的一个最棘手的问题。实际上，保险人在进行具体的产品创新与市场营销之前，应该从宏观角度对国内的个人保险市场进行一番系统的考察。可以从两个方面作为考察的切入点：一是从本民族保险业的发展历程来考察：另一是通过对比国外保险业较为发达的国家和地区进行考察。考察的要点包括：宏观的政策环境；历史文化背景；宏观的经济指标与特定的个人保险市场发展的相关性分析。
（1）宏观的政策环境
个人保险市场作为国民经济运行系统中的一个部分，自然地受到来自于宏观政策环境的极大影响。通过对我国自改革开放以来的政策环境分析，我们知道国家不但已经注意到了保险业为国计民生带来的巨大效益，而且制定了相应的众多的法律法规，不断健全、完善和规范国内保险业的发展。其最终目的就是为了促进国内民族保险业的发展，为国内民众提供从政府到市场的两极社会保障。再通过对比国外发达国家保险业的发展，凡是政策环境相对稳定，市场机制发挥极大效力的地方，保险业的发展也是健康而成熟的。由此来看，国内保险人有理由认为中国保险业的发展已经进入高速发展的时期。当然，国内保险业的发展仍然需要国家政策的不断调整和放宽，需要国内政策环境在各项市场经济体制改革中继续发挥良好的作用，从而为与保险业产业链中最相关的金融、投资等领域注入创新的活力，提高资本收益率，进而在整个保险业产业链系统的良性循环中使得保险业能够获得更快的发展。
（2）充分研究中国的历史文化背景
我们国家有着上千年的悠久历史，保险业最初作为西方资本主义经济高度发展的产物传入中国时间并不是很长。对这种较为新鲜的消费领域，本国的国民从认识到普遍接受还有一个过程，需要打破国民风险管理习惯中的风险自留和风险控制的老手段，注重“普保”意识的宣传，注重对中国人生活、风俗习惯的考察，注重对西方保险业教科书上所没有的软性约束的研究，从而以一种战略的、历史的眼光来培育个人保险市场的形成与发展。比如，在我国，国民整体性地对个人保险的意识极为淡薄，且不易接受。大多数保险人还是在潜在消费市场中的低收入陷阱和高收入游离的怪圈内纠缠，实际上，建立保险意识并不是能一蹴而就的事情，培养一个民族的“普保意识”和消费习惯最起码需要若干年的艰辛努力。我们认为，应该由政府主导，各保险人、保险人以及相关教育机构进行全民性的“普保”教育，并坚持不懈，最终希望打破旧的历史文化背景的束缚而建立起新的全社会性的保险机制。
（3）注重对宏观经济增长的相关性分析
个人保险市场的不断发展是与国民经济整体水平密切相关的。比如说，随着人均可支配收入的不断提高，特别是进入新的千年，我国的人均GDP突破1000美元大关，据世界经济合作组织的相关研究表明，我国即将进入汽车消费和房地产消费的高速增长期，由此带来个人保险市场中车险和房屋险的极大发展。为了获得更为精确的相关性分析和准确的预测结论，从而能够在宏观上把握市场究竟有多大，以及如何演变增长，这就需要准确可靠的数据收集整理和通过科学的统计方法来得出相关结论。再比如，对基尼系数、恩格尔系数等宏观经济学指标的计算和分析，我们大体上可以知道国民大致的收入一支出状况，从而为个人家财险等险种的制定提供一定的依据。
2.2注重对个人风险效用的分析和研究
值得指出的是，我们在对个人风险效用进行分析和研究时，不但要关注硬性约束，比如收入约束、财产构成、健康状况等条件，还要关注一些软性约束，比如受教育水平、职业特性、风俗习惯、甚至是被保险人独特的个性等条件。往往在很多情况下，软性约束对个人风险效用产生的影响要大大超过硬性约束带来的影响。通过对个人风险效用的深刻认识，我们就可以为细分市场找到充足的理论依据，从满足个人最大化风险效用的目的出发，挖掘出新的险种，设计出适销对路的个人保险产品。
3从4P到4C的产品、营销策略
所谓4P是传统的市场营销学中提出的产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)，这些“动作”的主体是企业自身。通过前面对个人保险市场发展的特性来看，保险人的主观臆断和简单效仿很难再与真实市场的变化状况相吻合，因此我们将从顾客满意(CustomerSatisfaction)入手，引出4c概念，这是在1990年由美国的营销专家劳得朋教授提出的，所谓4c是指消费者的需求与欲望(Customerwantsandneeds)、消费者获取满足的成本(Cost)、消费者购买的方便性(Convenience)，以及消费者与企业之间有效的沟通(Communication)：
（1）挖掘被保险人的需求与欲望
也即通过深入分析和研究挖掘被保险人的保险需求，来进行险种的创新和相应的营销策略制定。
（2）被保险人获取满足的成本
也即在获得适当的个人保险服务时，以及签订了个人保险合同后，保险人要考虑被保险人为获得相应的服务水平而需要付出的成本。比如保险人要在以下几个方面进行产品的重新设计：个人保险合同的通俗性及保费价格、个人保险合同中具体的义务条款设定等。
（3）被保险人购买的便捷性
保险人可以通过扩宽营销渠道使得被保险人不但能够及时地接触到个人保险产品，而且要使得被保险人意识到一旦发生了风险损失，他也能迅速地得到适当的赔偿，从而增强被保险人投保的信心。
（4）被保险人与保险人之间有效的沟通
保险人应引入“危机管理”机制，培养一批有足够能力应付各类市场危机的“明星员工”、“保险精英”，从而当被保险人与保险人之间出现问题时，能够迅速及时、有效、良好的进行沟通，从而建立起保险人的市场知名度和美誉度。
（5）4P与4C的结合
将产品、价格、营销渠道、促销手段与“顾客满意度”结合起来，使得市场供给与实际需求充分接近，既不过分超前也不发生滞后，以一种稳健的姿态保持个人保险市场的发展。
4保险人的内部改革
通过导入4C理念，保险人进行决策不再“自以为是”，而是应出客观市场、由被保险人的需求来引导产品创新和具体的策略制定。比如说，在进行个人保险产品的创新时，运用4C理念，我们首要做的就是明确细分市场，界定不同的可保风险标的范围，避免可能的逆向选择风险。这还可以通过两个方向来进行：一、如果市场已经存在类似险种，可以按照重新评定的顾客满意度指标来进行新的需求挖掘，从而进行定向的险种产品的开发(比如针对特殊人群、特殊需求)；二、如果创新的险种还是一个未知的消费领域，那么保险人就需要事先做大量的引导和培育市场的工作。当然要能很好地达到上述目的，我们还需要保险人自身进行一些改变：
（1）改变保险人的管理架构
在现阶段致力于建立“个人保险产品研发”与“个人保险产品营销”为两个重心的哑铃型结构，使得保险人的管理体系更为扁平化，从而进行更为迅速和真实的市场反馈与及时的产品提供，让更多的决策贴近第一线。同时，保险人内部需要建立起相应的激励约束机制，以防范内部人的道德风险。这样做的171的就是要使得保险人更为接近市场，能够及时挖掘市场需求，同时，以适当可行的激励约束手段来加大市场开拓的力度。提高服务水平，防范各类风险。
关键词：房地产；市场经济；趋势；建议
中图分类号：F293.33文献标识码： A 文章编号：
房地产业为国家经济发展提供基本的物质保证，是社会一切产业部门不可缺少的物质空间条件，并具体构成各个产业部门。因此，房地产是构成整个社会财富的重要内容，对国民经济发展具有稳定而长远的影响。
一、房地产市场价格的构成
1.土地成本：包括地价及综合配套费、搬迁安置费，土地交易税费、土地契税和土地营业税等；
2.工程建设费用：包括项目前期费用、工程建筑安装工程费，附属工程费，室外基础实施配套工程费；
3.各种配套及税费：公共建筑配套工程费，环境卫生绿化工程费，“四源费”，大市政费，两税一费，粘砖土专用费，管理费，利润。
4、其它费用：包括财务成本费用、不可预见费、销售费用等。
二、影响房地产市场价格因素
1.一般因素，主要包括：社会因素（社会稳定状况、人口状况和城市化）。经济因素（国民经济水平发展和发展趋势，金融环境，税负）； 制度及政策因素（土地制度及政策，住房政策及制度）。
2.区域因素，主要因为一个城市内部不同功能分区地价；主要分为：商业区、住宅区和工业区。
3.个别因素，所谓的个别因素指影响同一功能分区内不同具体地块价格差异的微观因素。其中包括：区域内因素（宗地的位置、面积、形状、小地貌、地势、地质基础）；区域周边因素（临近道路的宽窄、铺设、交通管制状况以及给排水状况）；土地利用状况；项目因素（建筑物与土地的组合是否得当）；其它因素（土地使用权限的长短等）。
三、房地产市场经济发展现状
1、房地产的总体规模越来越大
第一，房地产投资规模不断扩大。房地产开发投资占全社会固定资产投资比重逐年增加。2000年房地产开发投资额为4902亿元，到2011年达到75685亿元，房地产投资额增长了14.44倍，房地产开发投资占GDP的比例也逐年增加。
第二，房地产市场开发规模不断膨胀。开发规模快速增长。全国房地产施工面积从2000年的71072万平方米上升到2011年的204424万平方米，增加了133352万平方米，平均每年增长17.06%，房地产开发规模逐步扩大。房地产开发的各项指标增长速度都在10%以上，最高接近30%。
2、房价居高不下
近来，房地产市场出现了“三高”，房价高、居民购房热情高和居民可支配收入高。商品房单套销售均价从2000年的175320元（1948元/平方米×90平方米）增长到2011年的484290元（5381元/平方米×90平方米）。相应的，2000年的商品房单套销售均价/居民平均家庭年收入的指标值为8.92倍，2011年的指标值为7.19倍。如果在北京、上海、深圳等一线城市测算这个指标的话，数值接近于20。
3、房地产市场金融贷款额度不断攀升
据央行公布的数据，2000-2011年的12年间，中国的金融机构贷款总额从2000年的99400亿元增长到2011年的582000亿元，增长了4.86倍，而房地产开发贷款总额却从2000年的1385亿元猛增长到2011年的27200亿元，增长了18.64倍。最值得关注的是2010年、2011年这两个年份。2010年，中国房地产开发贷款额为2.32万亿元，房地产开发贷款增长率为23%，金融机构贷款总额为50.9万亿元，房地产贷款额/金融机构贷款总额为4.56%。2011年房地产开发贷款额为2.72万亿元，房地产开发贷款增长率为17.1%，金融机构贷款总额为58.2万亿元，房地产贷款额/金融机构贷款总额的指标值达到了记录新高。
四、中国房地产市场经济发展趋势
1、市场供给趋势
在房地产过热时期，房地产业的利润率比较高，因而吸引了过多商家进入，但一些房地产公司规模较小，开发的楼盘规模偏小，配套设施不齐全。经过几年的调整后，房地产业的盈利能力已呈下降趋势，房地产开发商之间的竞争日趋激烈，在此情况下，规模优势、品牌优势越来越成为企业赢得竞争的关键。许多综合实力较强的房地产开发商将把发展成熟品牌管理体系、实现高效与科学管理、建设高品质服务体系作为提高自身竞争力的重要手段。房地产供给将向多元化方向发展。
2、多元化的金融渠道
在银行紧缩信贷规模的背景下，作为资金密集型产业，房地产企业不得不寻求多元的融资方向，开拓新的融资渠道，以减少对商业银行尤其是四大国有商业银行的依赖。近年来，中央相继出台的相关举措，为房地产资本市场的发展提供了政策依据。信托和住房抵押贷款证券化相关制度的日臻完善，将有利于缓解银行信贷紧缩与房地产企业大量的资金需求之间的矛盾，能有效解决当前开发商所面临的融资困境。资本市场的逐渐放开将为房地产业提供更多的融资渠道。将来，国内外各类社保基金、保险公司、投资信托公司、投资管理公司、资产管理公司等，都有可能成为房地产市场上主要的机构投资者。
3、房地产服务加强
作为开发商来说，一是保证新项目的开发，二是加强售后服务。从早期的买地、规划设计、市场定位到工程的建设过程、推广过程，一直到卖出房子、业主入住后的物业管理，都要求开发商进行市场化运作，贴近客户的需求。这是一个完整的、公开的过程。把服务做好了，通过业主与其他人士的交流，把品牌传播出去，这比花费大量广告宣传费用的效果要好得多。因为将来的市场竞争的是服务，如何选择更好的地段，进行更加人性化的设计，让业主居住感觉更舒服，这些不是空谈就可以实现的。
4、合理利用资源实现可持续发展
可持续发展的核心是“资源在当代人群之间及代与代人群之间公平合理的分配”。因此，房地产业的可持续发展，就是既要满足当代人对房地产的各种需求，又要合理利用土地资源，保护生态环境，为后代人的生产生活创造必要的空间发展条件。房地产业可持续发展应把房屋、业主和环境三要素作为一个整体，重视对自然资源的使用和保护，争取实现向自然的索取与对自然的回报之间的平衡。
五、推动我国房地产业发展的建议
1、土地市场规范化
土地是房地产业的命根，在一定的社会经济前提下土地的供应状况将左右房产市场的平衡。我国的土地所有权是国有制，一级土地使用权资源支配能力在于政府，简单地说就是中国政府垄断土地资源，这就要求政府在土地供应上具备高度的规范性和前瞻性。
2、完善房地产融资渠道
我国政府过去对土地政策进行了大胆改革，但在地产融资上表现出相对的保守。在中国城市进程化和经济高速增长的前提下，房地产业具有诱人的投资回报率，同时社会上积聚着相当规模的资金。有序地允许社会资金进入地产开发，有利于将行业提升到一个水平更高的阶段、一个良性竞争的阶段。
第一，实现地产投资证券化，允许民间建立地产基金。房地产业需要资金，社会上也有资金，投资人不必精通地产开发，只需把钱交给会做的人去做，余下的就是维持游戏规则。房地产业内也不必因为资金问题吊死在银行一棵树上而坐失机会，选择通过有明确规则的途径从民间获得资金进行开发。
第二，推进商业性银行股份改革，政府应从银行运营中抽身出来。国家控股银行在整个国家经济中占据金融主导地位不是市场化，这样的形态不是公平竞争体制。事实证明目前的国有银行也不全认同和贯彻政府对市场的理解——央行提高贷款门槛希望给房地产投资降温，而各银行在操作中却想方设法减少央行设限的影响，极力拓展市场份额。
3、 建立多元化的房地产市场体系
目前，中国的房地产市场热点主要是集中在一级市场上，二级市场、三级市场的发展较为落后，尚未建立起完善的市场分级体系。政府在宏观调控上也主要是针对一级开发市场，对二、三级市场缺乏有效地调控，因而导致二、三级市场几乎完全市场化，并且受到不良经营商的控制，同时，二、三级市场是以一级市场的残余产品和附属物的价值存在，并未使其完成市场分级体系，实现满足各个层面消费需求。因此其转化并接受一级市场的需求、降低一级市场泡沫，为一级市场建立完整的产品价值体系的功能并未实现。因而，政府应当有意识地制定政策、开展措施帮助市场建立完善的分级体系，使房地产行业能够可持续的健康发展。
总之：房地产业作为一个特殊的行业，它既有国民经济一般行业的共性，又有其自身的发展规律，产业内涵及活动领域十分广泛，房地产业作为国民经济中一个独立且非常重要的部门，所以加强房地产市场可持续发展尤为重要。
参考文献：
[1]刘艳梅摘要：浅论诚信和房地产经济[J.科技咨询导报，2009（9）.
[2] 李建家摘要：对我国房地产经济的思索[J.金融经济，2010（6）.
[关键词] 投资者 经济发展 相关性 关联分析
一、引言
我国证券投资者以个人投资者为主。个体投资行为与很多因素有关，而经济基础是重要的必要条件。本文从经济基础视角，将各地区个人投资者状况与当地经济发展进行关联分析，找出其相关性，企图从大区营销角度发掘市场机会。
鉴于分析数据的客观性与可靠性，文中证券市场数据摘自于2005年、2006年证券统计年报、月报，人均GDP数据摘自于中国统计年鉴，并进行了必要整理。在变量选取方面，考虑到各地区个人投资者开户数、新增开户数是当地最基本的个人投资者信息，个人投资者的交易量是反映当地投资者活跃程度的重要信息，而这两方面反映在证券统计表中对应着各地区个人投资者开户数、新增开户数、流通股托管市值等变量，因此，下文以这三个变量来反映各地区个人投资者情况，并以此与反映当地经济发展水平的人均GDP进行相关分析。中国股市A股最有代表性，若不特别说明，文中证券数据都指A股。
二、个人投资者地区分布分析
通过截至2005年、2006年底沪深开户数、新增开户数统计，分别计算出沪深开户比重和新增开户比重，并绘制2005年、2006年投资者开户地区分布线型图。通过线型图分析得出:（1)投资者主要集中在长江三角洲和珠江三角洲地带，并以上海、广东为中心向周边地区辐射，可视为第一梯队;（2)沪市投资者以上海投资者为主，深市投资者以广东投资者为主，并且，沪深市投资者都在不断增加，总体而言，沪市投资者的增幅快于深市投资者;（3)上海和广东的新增投资者都倾向于在沪市开户，但北京投资者倾向于在深市开户;（4)江苏现有投资者较多，沪深两市投资者数量相当，但新增动力不强;（5)山东、四川、辽宁、浙江、北京可视为第二梯队，现有投资者数量多，沪深两市投资者数量相当。山东新增投资者动力不强;四川新增投资者动力足，尤以沪市新增投资者为主;辽宁和浙江的新增投资者比重与现有投资者比重不相上下;北京的新增投资者动力非常足，尤以深市新增为主，特别是2006年，北京的深市新增开户数占深市总开户数的75.7%;（6）湖北、湖南、河南、福建、黑龙江可视为第三梯队，现有投资者数量一般，增长动力也不足;（7)天津、河北、山西等其他地区现有投资者数量少，也无明显增长趋势，可视为第四梯队。总之，这两年各地区投资者分布较稳定，可按现有投资者人数和增长幅度分为四个梯队。第一个梯队最活跃，第四梯队最不活跃。
三、个人投资者地区分布与当地经济发展二元相关分析
一般来说，开户数量越多的地区，投资者越活跃，总体交易行为越频繁。各地区投资者交易情况与当地经济发展是否具有相关性呢？下面采用二元变量相关分析法进行分析。
1.地区个人投资者与人均GDP相关分析
选取2005年、2006年度沪深两市个人投资者开户数地区分布比重、人均GDP为两个相关变量，通过SPSS13进行相关分析，得出2005、2006年Pearson相关系数分别为0.620、0.674，Spearman’s rho相关系数分别为0.650、0.663，Kendall’s tua-b相关系数分别为0.488、0.501，并且在数据旁边有两个星号，表示用户指定的显著性水平为0.01时，统计检验的相伴概率小于等于0.01(在表格中显示为“.000”）,即个人投资者开户数地区分布比重与当地人均GDP显著相关，且为正相关。经验显示，当相关系数位于0.5～0.8之间，属于中度相关，位于0.3～0.5之间，属于低度相关。可见，通过三种不同的相关分析，均反映出2006年的相关系数高于2005年，2006年的相关性为中度相关，2005年的相关性基本属于中度相关，这说明各地区个人投资者开户数与当地人均GDP中度正相关，且 2006年各地区个人投资者开户情况与当地经济发展具有更强的相关性。如果我们将三种相关系数的均值当作该年度个人投资者开户情况与当地经济发展的相关系数，那么2005、2006年相关性系数分别为0.586、0.613。
2.地区流通股托管市值与人均GDP相关分析。选取2005年、2006年度沪深两市地区流通股托管市值、人均GDP为两个相关变量，分析得出2005、2006年Pearson相关系数分别为0.773、0.722，Spearman's rho相关系数分别为0.691、0.623，Kendall's tua-b相关系数分别为0.531、0.471，若用户指定的显著性水平为0.01时，统计检验的相伴概率小于等于0.01，即沪深两市地区流通股托管市值与当地人均GDP显著相关，且为正相关。可见，通过三种不同的相关分析，均反映出2005年的相关系数高于2006年，2005年的相关性为中度相关，2006年的相关性基本属于中度相关，这说明各地区沪深两市地区流通股托管市值与当地人均GDP中度正相关，且 2005年各地区投资者交投情况与当地经济发展具有更强的相关性。如果我们将三种相关系数的均值当作该年度个人投资者交投情况与当地经济发展的相关系数，那么2005年、2006年相关性系数分别为0.665、0.605。
从2005年、2006年整体证券市场状况看，2006年的行情好于2005年，开户数高于2005年，整体交易量也高于2005年。流通股的交易情况最能反映个人投资者的交易实际，2006年的个人投资者交易情况与当地经济发展相关关系的减弱从某种程度反映出投资者的交易活跃程度在整体市场良好的状况下与更多的因素有关，不仅仅是经济发展状况。
四、个人投资者地区聚类分析
为了制定合理地市场细分策略，需要对个人投资者按地区进行聚类分析。下面采用偏离-阀值法来进行分析。
分别将截至2005年、2006年底沪深两市开户数求和按照31省份进行降序排名，再分别对我国2005年、2006年人均GDP进行降序排名，得出2005年、2006年各省市总开户数排名与人均GDP排名对照表，同时为了更清晰地表现各地区投资者状况与人均GDP的偏离，经过偏离度处理，得到2005年、2006年各省市总开户数排名与人均GDP排名偏离散点图1、图2。
令偏离度=总开户数排名-人均GDP排名，假设：
1.当偏离度=0时，表明当地投资者状况与经济发展水平相当，当地居民风险偏好性一般。
2.当偏离度>0时，表明当地投资者状况慢于经济发展水平，当地居民风险偏好性不足。
3.当偏离度
事实上，偏离是合理的，若取一个阀值，对上述假设进行调整：
1.当偏离度≤5时，表明当地投资者状况与经济发展水平基本相当，开户数能较好地反映出当地经济发展水平，该地区可归为风险偏好相当者。
2.当10>偏离度>5时，表明当地投资者状况慢于经济发展水平，当地居民风险偏好性不足，可归为风险中性者。
3.当偏离度≥10时，表明当地投资者状况严重慢于经济发展水平，当地居民具有风险规避性，可归为风险规避者。
4.当-10
5.当偏离度≤-10时，表明当地投资者状况明显快于经济发展水平，当地居民具有明显的风险偏好性和投机心理，可归为风险偏好者。
因此，将各省市归为A、B、C、D、E五类，如下表：
2022年关于教师个人发展计划
一、注重自身素质的提高：
1、树立良好的职业道德，自觉遵守《师德规范》，热爱教育事业，热爱学生，团结同事，不断进取,为人师表。
2、熟练掌握所教学科的基础知识和基本技能，形成自己独特的教学风格。
3、学习和应用新课改的教学理念，多方位采集教学资源来充实课堂教学，使其新颖而有可学性。
4、掌握现代教育技术。当前的教育技术飞速发展，只有掌握了现代教育技术，才能更好地上课。我会抓住每一次培训机会，谦虚好学，认真学习，多实践。积极撰写教学教育论文，逐步提高专业素养与教学能力。
5、坚持进行网络学习和交流。网络也是一个巨大的学习平台，我将继续利用网络资源，下载并学习有关教学资料、教学课件。遇到网上同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面进行沟通和交流，做一个研究型、创新型教师。
6、进一步增强责任意识，全身心地投入到工作中去。
二、把握好课堂教学的几个环节：
1、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验的弊端。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面的有机结合。
2、要注意教学内容的开放性。要使科学课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发学生学习科学的浓厚兴趣，拓展学生的视野，加深对知识的理解。
3、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。
4、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。
5、要注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强科学课的吸引力，加速学生认知过程，促进认知的深化。
6、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。
7、要注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的科学素养。
2022年关于教师个人发展计划
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，作为一名青年教师，不仅面临着社会发展对教师职业的挑战，更面临着新课程对教师的挑战。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在焦虑、困惑和进取、希望中不断摸索，努力寻找自身的发展方向，为了使自己的综合素质能够有所进步，为了使自己在进步的路上方向明确，避免走弯路，特定个人发展计划：
一、自我定位及总目标
1.自我定位：认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，努力成为校骨干教师。
2.发展目标：努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力;练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力;提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。
二、分项目标和任务
师德目标方面：
教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，我时刻告诫自己要追求卓越，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
学识目标方面：
1.认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短。
2.结合班级学生的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后做好反思。
3.课堂教学中，鼓励学生发现问题，质疑问难，使学生养成自主学习，独立思考习惯，指导学生开展研究性的学习活动。
教育教学方面：
以学生为本，充分体现二期课改的精神。使学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。课程改革特别强调的是渗透两纲教育，要求在教学中联系学生实际的经验、体验、以及学习到的新的知识信息，开发学生的原始资源，让学生体会到教师预设的情感，态度，价值观，使学生体会到学习不仅是在课堂中，也在实际的生活当中，培养他们热爱学习，热爱生活,积极向上的生活态度。在课堂教学中，采取多种形式的互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了学生的学习热情。
通过三年对规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1.学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2.能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3.努力成为一名合格的小学语文教师。
4.成为能够适应教育改革和学校发展所需要的优秀教师。
三、措施与对策
专业水平的提高：
1.学习教育理论，在理性认识中丰富自我
认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
每学期读一本教育专著，如《多彩的评价》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2.专业素质的提高，在汲纳中充实自我
坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
日常教学常规的扎实与提升：
精心备课，探索趣味性练业，创新性练业。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。
利用信息技术手段辅助教学：
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语文教学中去。
四、个人的建议和要求
1.多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有所提高。
2.多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短
在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。
2022年关于教师个人发展计划 教师在教学中学生是主体是组织者、合作者、引导者，高效的课堂教学是提高教育教学质量的根本保证。在新新形 势下，教师面对的是新课标、新教材、新教法，教师显然是课程改革的关键。这就更需要每个教师不仅要具有高尚的职业道德，先进的教学理念，而且还必须具有系 统扎实的学科专业知识。教师只有不断的学习，才能促进自身的发展，才能更好的促进学生的发展。为此，特制定本人初中数学教师专业发展计划如下：
1.总目标
教师的天职是教书育人，肩负着祖国的繁荣与发展的重任。所以，作为一名教
师，我时刻注重自身创新精神与实践能力、情感、 态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。因此，必须努力学习系统的专业知 识、教育科学知识、教育理论知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，为学生提供优质教 育服务。
2.具体目标
①师德目标
认真学习《义务教育法》、《教师法》及《中小学教师职业道德规范》。遵循教育规律，面向全体学生，教书育人；不加重学生 课业负担；敬业爱岗，诲人不倦，以身作则，谦虚谨慎；作风正派，正直诚实、为人师表、举止端庄、语言文明；讲学习、讲政治、讲正气，廉洁从教，自觉接受学 生、家长和社会的监督；热爱学生、尊重家长，不以任何理由歧视、讽刺、挖苦学生，不体罚或变相体罚学生；服从学校安排，工作积极主动，认真完成学校安排的 各项工作任务。
②教学方面的目标
践行课改，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想，勇于创新的教师。
③教研方面的目标
关键词：班主任 专业化
中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）07（c）-0222-01
班主任专业化发展是教师通“学习―实践―反思”，达到研究型、智慧型班主任专业化水准的过程，是一个A自我发展的过程，也是我国教师教育改革与发展的需要。
1 现状分析
（1）社会现状――需要技能型人才。在国家重视技能型人才培养，大力发展职业教育的今天，作为承担中职学生的思想道德教育者、管理工作的实施者、健康成长的引领者，必须是具有专业化水准。
（2）中职学生现状――形成了弱势群体。中职生是初中升高中的落榜生，并且大部分来自社会底层家庭，没有受过良好的教育，在心理或生理存在这样或那样的问题，只有被动就读于中职学校，因此中职学生是一个特殊的弱势群体，为了中职学生未来的发展，中职班主任需要专业化发展。
（3）中职教师现状――缺乏专业化知识与能力。一是中职教师大部分来自非师范学校，没有经过系统的、完整的班主任专业化培训，缺乏教育学与心理学知识相关知识；二是由于中职学校专业教师岗位的缺乏，教学任务重，很多专业教师周课时高达二十几节，他们只能将教学工作认为“主业”，班主任工作是“副业”，采用应付心态对待班主任工作；三是大部分中职教师选择当老师，只是为了生活而做出的无奈选择，并非自己主观上要培育人，因而缺乏工作的内动力。
2 班主任专业化发展途径
2.1 建立培训机制，引领班主任向专业化发展
班主任的专业化培训，是提高班主任能力的重要途径，也是高效率的一种学习途径。要实现班主任专业化快速发展，班主任培训是关键，要组织多渠道的、多层次性、系统性的班主任培训，为班主任专业水平提升创造学习的机会。
2.1.1 开展形式多样的培训，拓宽班主任专业化成长途径
（1）立足于校本培训。
校本培训是学校创造智力资本的主要途径。不仅操作方便、针对性强、形式多样，而且可以发挥学校在班主任专业化发展中的作用，如培训内容可以根据教师需要安排，培训方式可以是：优秀班主任对新班主任进行传、帮、带，开展主题班会的观摩，组织班主任工作的交流，进行级工作的案例研究等，教师可按需选择，学校只是安排培训时间，提供相应的平台，对班主任进行岗前、在岗、职后等多渠道、有针对性的培训，学校可以让教师全员参与，达到集体提高的目的。
（2）创建“老办法”开创“新路子”―“师傅带徒弟”。
“师傅带徒弟”是传统方式培训模式，也是新班主任培训的基本方式，学校让一批优秀班主任成为“领军人物”，为了让这些“领军人物”的带动作用最大化，成立“班主任带头人”的德育工作室，“领军人物”采用自主研修―专家引领―同伴互助―实践反思―资源辐射的工作模式，达到“融心、融力、融智”目的，成为班主任专业化成长的发展的共同体、孵化地和辐射源。然后带领一批优秀班主任，让他们合力指导新班主任工作，形成“一帮一”“二帮一”“一帮二”等多种形式，为德育学习型团队服务，并成为学校班主任专业发展基地。
（3）建立“轮训制”培训。
针对中职教师工作量大，时间紧，可建立“请进来、派出去的轮训制”培训制度，鼓励班主任分期、分批地进行班主任专业化培训，同时适量减少积极参加培训教师的工作量，以便其有更多的精力投入到学习中去。另外，学校还应积极创造条件，让班主任能有多次机会参加各种层次，各种形式的培训，并在培训经费与组织实施等方面给予基本保障，使培训质量得到提高。
（4）创建自学平台，提高自学意识。
培训的时间是短暂的，知识也不能满足班主任工作中的需要，教师必须“要自学，靠自己学”，才能获得更多、更全面的知识。学校可提供一些学习资源，如：《班主任工作漫谈》、《给教师的100条建议》、《心理学》等书籍；也可以提供一些视频与课件或其他资料，为班主任自学提供方便。另外可以用活动促学习。
2.1.2 加大名班主任培训的力度与广度
在全省、全市、全区的职业学校实施“省、市、区、校名班主任教师培训计划。”一是为了建立省、市、区、校名班主任人才库，实施教师人才高地战略，加大名班主任培训的力度与广度。二是可以举办“名班主任论坛”，利用学校网站开设“名班主任工作专栏”，搭建名班主任培养与提升平台，引领其他班主任也快速走向专业化。
2.1.3 建立班主任培训的长久机制
班主任经过培训后，掌握了一定的方法与技能，给班主任工作带来有方便，但是学生的思想是随着环境与经历不断改变的，学生出现的问题也是常新常变的，只有建立长久制的班主任培训机制，才能让专家跟踪指导班班主任及时发现、分析、解决新出的问题，班主任在这一系列活动中专业化能力再次提升。因此班主任专业发展是一个长期的过程，班主任要想胜任这份工作，要建立长久培训机制。
2.2 建立班主任自我发展机制，唤醒班主任专业化发展的内驱力
班主任自我发展是班主任通过“学习―实践―反思”后，有一定的专业素养和专业内涵，通过分析自我行动，让班主任能力在实践中不断升华，朝着研究型、智慧型班主任的方向发展。为促进班主任自我发展，学校不仅要构建“学习―实践―反思―再学习”的自我发展模式，而且要建立班主任个人发展的成长历程，而学校则在引导班主任自我发展的同时，把对班主任个人发展档案的评价结果作为挑选名班主任、评优评先、选派外出进修等重要依据，又为推动班主任自我发展构设外部“动力场”。
2.3 建立科研式专业发展机制，促进班主任团队专业化发展
苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应该引导每一位教师走上从事研究这条道路上来。”教育科研不仅是提升教师教学能力的必由之路，也是班主任从经验型转向研究型、技巧型转向智慧型专业化发展的有效途径。学校建立科研式的专业发展机制，引导班主任善于将教育工作与教育科研相结合，使“教而不研则浅，研而不教则空”的思想深入教师心田，真正做到在工作中研究，在研究中工作，使班主任的教育思想不断得到升华，工作能力和学术水平不断得到提高，促进团队的专业化发展。
总之，“罗马不是一天建成的”，同样中职班主任专业化建设也不可能一蹴而就，它是一项综合的系统的工程，也是一个长期的、充满困难和艰辛的过程，需要相关领导与广大教师的共同努力，才能不断地提升班主任工作能力，使班主任工作逐步走向规范化、专业化，走出一条有特色的班主任专业化发展道路。
参考文献
一、让师德之光照亮人格修养之路
在日常的教育管理实践中，崇高的职业道德是教师理想人格的核心，教师的良好的道德形象对小学生的健康成长是至关重要的。小学生往往是先从教师的言行举止来做出自己的价值的、道德的判断，并决定着小学生自身人格的健康发展。为此，我们高度重视师德教育，以师德的提高促进教师人格的提升。主要采用了狠抓“一学、二比、三形象、六心”的活动。“一学”即是以学规范促进教师职业道德认识的提高；“二比”即是以比育人质量、比奉献精神促进教师职业道德行为的养成；“三形象”即是以树“慈母、导师、师长”三种形象提升师德品味；“六心”即是以忠心、诚心、公心、爱心、耐心与匠心树立良好的师表形象。
1.以学规范促进教师职业道德认识的提高。
《中小学教师职业道德规范》是在我国社会经济和教育改革发展进入新的历史阶段的重要背景下重新修订并颁发的，这个规范对中小学教师职业道德做出了详细的规划，具有很强的针对性与可操作性。组织教师学习这个纲领性文件无疑会提高教师的职业道德认识，提升他们的人格水平，使之更好地以人格影响人格，带动学生人格的健康发展。为了使这项活动富有成效地开展起来，我们在每个学期都组织了不少于两次的专题讲座，之后要求教师自学，并适时地组织了开卷考试和知识竞赛活动。
2.以比育人质量、比奉献精神促进教师职业道德行为的养成。
良好的职业道德认识是教师职业道德养成的前提，有了这个前提，再加上相应的职业道德行为，这才会形成稳定的职业道德。为此，我们组织了比育人质量、比奉献精神活动。比育人质量对于班主任而言主要针对他们的管理活动，例如，从班级的卫生、纪律、两操等情况阶段性地评比优秀班主任；对于科任教师主要看他们在《小学生健全人格的实践与研究》的课题研究中在学生身上达到的实际效果，通过比较，评出“学生健康人格培育标兵”。同时，激励教师比奉献，看谁对培育学生人格投入的时间与精力多，看谁取得的效果明显。通过“二比”，激发了教师自我道德修养的积极性。
3.以树“慈母、导师、师长”三种形象提升师德品味。
形象的树立是师德品味提升的明显标志，为此，我们开展了树“慈母、导师、师长”三种形象的活动。这个活动着重突出一个“爱”字，爱岗敬业，热爱学生，使教师认识到师爱不是一般的爱，它高于母爱，大于友爱，胜于情爱；师爱是一种无私的爱，真诚的爱，理智的爱，博大的爱，平等的爱；师爱是教育的桥梁，是师生心灵沟通的通道，是撬起理解闸门的杠杆；师爱是实施教育的原动力，“没有人类的感情，就没有人类对真理的探索”（列宁语）。教育不仅是一个认知过程，更是一个感情交流的过程。
4.以忠心、诚心、公心、爱心、耐心与匠心树立良好师表形象。
在师德教育中，我们抓住关键练“六心”，一是忠心，忠诚党的教育事业，树立无私奉献的精神；二是诚心，做到爱岗敬业，严谨治学，一丝不苟；三是公心，做到办事公道，言行一致，率先垂范，鞠躬尽瘁；四是爱心，做到信任、尊重、热爱、关心学生，严格要求，一视同仁；五是耐心，做到苦口婆心，不烦不厌，循循善诱；六是匠心，做到研究心理，探索规律，把握方法，讲究艺术。通过师德教育和教师的自觉锤炼，教师较好地确立了现代师德观，在职业观念、职业理想、职业情感、职业态度、职业技能、职业法纪、职业责任、职业良心、职业作风等方面均有较大提高。
二、让外部环境促进教师人格修养
良好的环境可以促进教师理想人格的养成，只有在民主、自由、开放、竞争的氛围中，教师的主体性和个体性才能够得到充分发挥，个性人格才能得以提升。正是基于这样的认识，我校首先通过实施教师职务聘任制，打破教师职务终身制，促使教师在岗位上有危机感，使教师在一定的压力下完善与发展人格。同时，通过师德标兵评选、师德演讲等活动唤醒教师的人格意识，引导和激励教师以理想人格基本要求为目标，以职业素质要求为核心，来对自身知识、能力、品质及职业理想等人格终极目标进行设定，这是人格培养的关键。还着重强化教师角色意识，明确是非善恶的标准，提高人格评价能力，培养反思内省的人格习惯，明确教师应具备的基本人格特征，为自觉进行自我超越打下基础。加强行为规范教育和管理力度，强化对自身人格的认识并促进其人格朝着知行统一的方向发展。表彰先进，树立典范，使其“学有目标，赶有方向”。
三、让继续教育涵养教师人格
腹有诗书气自华，一定的文化底蕴、理论修养是教师人格的底色，而加大继续教育力度，恰好可以让文化与知识发挥涵养人格的作用。我校除了加强了常规的继续教育外，又重点抓了教师上岗时的人格培养。教师上岗培养根据社会教师意识对教师人格特征的规定，制定教师人格规范，这一培养主要是解决认知问题，把社会教师意识的人格标准了解清楚，用以指导以后的实践，同时还要完善教师人格的继续培养。教师上岗后，教师人格特征已初步形成，但必须随时代社会的变化，不断丰富和完善自己。
首先要树立“长远意识”。即教师不为眼前学生的分数之“一叶”所“障”，从长远的角度对学生应有的素质作出预期与规划之“目”，而是时时在教育教学过程中以教师对未来人才素质的理解，不断对自己的教育教学过程进行审视与调节。长远意识主要表现之一是为学生一生奠基的意识。为学生一生奠基，是指教师站在为学生一生发展规划的角度中必然在头脑中产生的对学生未来素质的大致勾画，并把这种意识体现到教育教学过程中的实践活动。
从已的数据看，上半年经济运行的基本特征就是平稳。也许现在可以有一个判断，经济增长率在“6-7”之间就稳住了，虽然未来还可能有波动，但高位下行的态势是结束了。
要相信经济的自我调节能力。中国虽然还没有完成向市场经济的完全转型，但是大部分人口、大部分产业活动已经受市场价格机制的调节。只要受市场机制调节，上得太快就会下来，下到一定程度又会止稳回升。但对那部分不受市场约束的经济活动，靠财政或信贷勉强支撑的运行，当然谈不到自动调节。但即使是那部分经济，也受供求大势变化的影响。如果让经济的自调节机能更好发挥作用，经济情况会更理想。
要是高位下行态势基本企稳，就有必要加大结构改革的力度。结构改革并不服务于当前的稳增长，因此不适合用增长多一个点、少一个点来加以评判。加大结构改革力度的出发点、着眼点和批判标准，是中国经济五年、十年更稳定健康的发展，是能不能实现2020年及以后更长时期的战略目标。
譬如当前要降杠杆，其实让市场自调节，也是要降杠杆。但中国实际情况是一方面杠杆率很高，另一方面存款率也极高，如2015年宏观杠杆率为220%，但存款占GDP的比率也高达200%。这里的问题，是经济当中不断有力量从市场上把钱抽出来，然后又不断存到银行里去。那银行怎么处理那么多存款，还不得放贷？银行一放就是债，就是“杠杆”。像这个问题就是结构问题，本质上是重塑政府、企业与居民这三大板块的收入分配。非结构改革中，特别要重视财税体制改革和国企改革，否则经济一旦企稳、景气反转，老毛病就会更大规模复发，就很难奠定长远健康发展的基础。
结构性改革可从多年存在的问题出发，但一定要着眼未来，下决心解决。譬如降成本，可不仅仅只是为了对付下行压力。这些中国参与国际竞争的成本优势一直在减弱，尤其是体制成本上升很急，结构改革不落地，这个症结不但拖累当下中国经济，而且决定未来竞争优势。
在依法决定重大事项上有新作为。
紧紧围绕镇域经济社会发展中的重大事项以及涉及经济发展方式转变的重大问题,开展调查研究,改进审议方式,集中各方面的智慧,通过法定程序,适时作出决议、决定,切实把党的主张和决策,通过法定程序变成国家意志和全镇人民的自觉行动,把广大干部群众的思想和行动统一到经济发展方式转变上来,众志成城谋发展。
在依法监督上有新作为。
要始终坚持把转变经济发展方式作为人大监督工作的着力点,以监督法为指导,坚持寓支持于监督之中的原则,完善机制,善于监督,努力提高监督实效,着力促进保持经济平稳较快发展和加快经济发展方式转变的有机统一,在发展中促转变,在转变中谋发展。重点要围绕以下三个方面开展监督工作。
一是紧密结合当前宏观形势的新变化,切实加强对调整产业结构、统筹城乡协调发展、强化能源资源节约和生态环境保护等方面的监督,督促政府积极破解转型发展中的突出矛盾和问题,进一步增创经济发展的新优势。
二要紧紧抓住转型升级过程中的重大问题,支持政府破除各种体制机制障碍,建立健全资源节约和环境保护机制,创新城乡协调发展工作体制,改进行政管理方式,建立健全解决问题的长效机制。
三要始终围绕人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题,综合运用各种监督方式,督促政府进一步集中人力财力和公共资源,着力解决突出的基本民生问题,让经济发展成果切实落实到改善民生上,通过改善民生和发展社会事业扩大内需,为经济增长提供动力。
在发挥代表作用上有新作为。
要继续深化代表工作,建立起代表培训学习、服务保障、激励约束等机制,让代表善于履职,便于履职,乐于履职,勤于履职,立足本职,发挥作用,帮助政府推进工作,为推进经济发展法师转变作出贡献。
一是要立足镇情实际,引导企业家代表摒弃传统粗放型的经营方式,增强科学发展的自觉性,大力发展附加值高、污染少、能耗低的产品,提倡清洁生产,在走新型工业化道路上发挥好示范引领作用。鼓励科技界代表积极研发适用技术,并积极推广应用,不断提高科技在转变经济发展方式中的贡献率。
二是要组织好代表视察和专题研究。围绕经济结构调整和产业升级中的重大问题,适时组织代表开展视察和专题调研,广泛了解产业转型发展中的困难和问题,反映呼声要求,提出对策建议,并及时将视察调研情况反馈给相关部门,为产业优化升级创造条件。
三是要督促落实代表相关议案建议。对代表提出的有关节能减排、生态保护、结构调整、产业升级等方面的建议,要加大督办力度,提高处理质量,努力推动各类问题的解决。要充分发挥广大代表密切联系群众的优势,引导他们通过各种形式,广泛宣传转变经济发展方式的重要性和必要性,动员和组织人民群众转变观念,积极实践,为加快经济发展方式转变、促进经济社会又好又快发展创造良好的社会氛围。
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