时间：2022-08-14 15:38:13
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇整合推广方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
网站推广方案的分析：
企业网站网络营销现状分析;
同行网站网络竞争状况分析;
网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;
网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;
网络品牌推广方案;
基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;
搜索引擎自然推广方案;
付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;
网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;
网站运营维护规范;
网络营销及网站运营专业人员培训;
网络营销效果分析报告与改进建议;
技术层面包含：
一、定位分析：
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断：
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析：
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
市场预测：市场调研公司isuppIi日前表示，2009年全球芯片销售额降幅将可能接近10％；Gartner则更为悲观，预计全球2009年芯片销售额将下降16％。Intel、三星、TI、ST、ADI等越来越多的半导体公司均预期未来几个季度的销售将出现疲软，且短时间内不会反弹。看来寒冬已不可避免，惊慌和长叹都毫无意义，无论是国际巨头还是本土厂商面对这场危机都必须以积极的心态问道、寻觅，通过整合与合作、服务与定位，以及宣传与推广等方面的改变和优化重新打造真正的核心竞争力。
整合与合作：对于有充分资金储备的半导体厂商来说，寒冬正是进行整合的好机会，既可以进行水平整合，在减少直接竞争对手的同时，加大自己在某一专注领域的竞争实力；也可以进行垂直整合，吸收和自己传统产品搭配使用的产品厂商，从而优势互补，为客户提供更加完善的系统方案。同时，半导体厂商还可以通过双方或三方合作，以及多方联盟的形式，进行资源共享，以军团作战的方式共同打遣市场竞争力。但无论是整合还是合作，知彼知己都是降低风险的关键，毕竟“鸡肋”的尴尬在过去的整合与合作中并不鲜见。
服务与定位：为了提供全方位服务，越来越多的传统芯片提供商把自己定位为系统方案提供商。这种改变是把双刃剑，不仅会带来公司内部组织结构的变化，还直接影响到厂商和第三方合作伙伴的关系。因为传统上第三方合作伙伴往往是通过基于上游半导体厂商的芯片提供软件和方案来实现增值服务。当上游半导体厂商“软硬兼施”提供全方位的一揽子方案时，如果处理不好，则会损害第三方合作伙伴的利益，进而降低其积极性。因此，上游半导体厂商对于自身定位的改变，以及时机的选择都应在深思熟虑后再做决定，否则只能适得其反。而对于目前国内很多上游半导体厂商的第三方合作伙伴来说，一定要打造自己的核心竞争力，针对大公司看不上、小公司做不来的一些特殊应用领域，在技术上做精做专，同时巩固、扩大自己的业务渠道。
宣传与推广：在这样一个寒冬，半导体厂商一方面面临着“节流”的成本压力，同时又要尽力提高宣传和推广效果，从而为“开源”埋下伏笔。双重压力迫使厂商必须选择最佳性价比的宣传和推广方式。在推广方式上，厂商可以采用“抓大放小”的策略，在以芯片为重心的同时，适当公开开发板、开发工具等相关资料，让更多本土厂商和个人参与到开发板和开发工具的设计中来。这种“众人拾柴”的推广方式可让半导体厂商在节省市场推广费用的同时“坐收芯片之利”，并有助于快速培养、完善生态系统。在宣传方面，选择媒体是关键。媒体的影响力和专业性、对客户产品了解的准确性、对客户要求反映的及时性，以及对工程师需求理解的全面性都直接影响厂商的宣传效果。
房地产推广合同范文1甲方： 地址： 电话：
乙方： 地址：电话：
甲、乙方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国担保法》及相关的法规、条例的规定，本着诚信的原则，经友好协商，就甲方委托乙方承担汇丽华城项目的品牌塑造、广告设计等广告推广服务事宜达成如下条款，以便共同遵守。
第一条 合同约定项目及整合推广服务范围
本合同约定的房地产项目：是位于济南市 ，暂定案名： 整合推广服务范围：乙方为本项目提供品牌塑造、广告平面设计等服务，并参与制定本项目各阶段的广告策略(含广告计划、广告方案、品牌发展战略等)，甲方签字认可后，乙方按各阶段广告工作内容和广告计划严格执行;在本合同有效期内，乙方根据双方共同制定并签字确认的工作内容在《附件1》的范围内提供服务，具体参见《附件1》。
第二条 整合推广服务期限
甲方委托乙方对本项目提供整合推广服务，时间自 。具体开盘时间待双方根据本项目开发进度及策划方案另行确定。
第三条 费用约定及付款方式
本合同广告费用约定主要由品牌塑造和广告平面设计两部分组成(专业统称为整合推广服务费，下同)。
本合同整合推广服务费及付款方式：(递减式)
本合同约定整合推广服务费为 万/年。合同签定后并且广告第一次提案达到甲方要求后三天内向乙方支付合同定金 万元人民币，所余 万分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一个月的费用，如下表(根据最终约定合同合作时间确定)：制作菲林、专业摄影、喷绘、及影视制作等费用由甲方支付。
3、特别约定：
如在合同期内提前三个月以上(含三个月)完成本项目98%的销售率，则视为乙方圆满完成任务，所余月服务费总额在完成任务后十天内由甲方一次性支付给乙方。
第四条 工作方式
1、双方安排专案人员负责与对方进行工作联络协调，向对方提供本项目的各方面情况及相关资料，传达及反馈对方决策管理层的意见，代表双方签署或批准双方制定的广告工作计划。
2、乙方就本项目的实际情况分阶段拟定工作计划，交由甲方审定，乙方的工作按甲方认可后的工作计划执行与控制。
3、本合同执行过程中，双方约定每月至少召开一次有甲方代表、乙方代表参加的工作例会，特殊情况双方通过专案人员召集会议，就项目整体工作推进情况及合同执行情况进行检查、确认与协调，并形成书面纪要，明确阶段工作内容。
4，超出工作计划的临时工作，视其工作量双方另行约定提交时间。
第五条 甲方的权利与义务
1、在本合同签定后五日内向乙方提供企业概况、项目概况(包括工程计划、效果图、阶段目标)、可利用的外部资源能力等方面的情况，作为乙方从事本项目广告策划和平面设计工作的背景材料。
2、根据本合同有关条款之规定，按时支付到期应支付乙方的定金及月服务费。
3、甲方专案人员负责工作成果的签收，及时审定及批准乙方的工作计划及工作成果，同时在计划的策划、撰写过程中甲方应指定专门负责人与乙方随时沟通以确保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方应在乙方提交工作文件后五个工作日内恢复或批准，否则视为认同乙方的工作成果，增加的“工作计划”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不视为乙方违约，提交时间相应顺延。
4、甲乙双方应按本合同工作内容制定各期(参照本合同第三条付款约定)工作进度，甲方对乙方提交的项目广告推广计划及平面设计方案有权提出修改意见，并以书面形式予以签字确认。根据具体情况及时对乙方的广告推广方案和平面设计提出修改建议，并经双方协商后执行。
5、对乙方安排的专案广告设计师，甲方有权建议对工作表现不佳者进行更换调整，乙方须在接到甲方建议后七天内更换。
6、乙方在限定的时间内未完成甲、乙双方约定的工作内容或未通过甲方的验收，甲方有权拒付相应阶段的服务费。
第六条 乙方的权利与义务
1、按甲方要求制订并提交项目的各阶段工作计划和广告策略(包括品牌整合策略、广告及媒介策略)。
2、定期向甲方汇报工作进度及按双方协定的工作时间表提供方案。
3、乙方按合同所提供给甲方的所有广告推广服务内容(含平面设计作品)，在甲方按合同支付费用后，其知识产权归甲方所有。乙方保证所提供的平面设计等作品内容不存在知识产权方面侵权纠纷，否则由此引发的相关法律责任由乙方独自承担。
4、若甲方延迟付款10天以上，乙方有权收回前期作品的使用权，乙方不承担责任。
5、在广告合作期限内，协助甲方组织好各项活动的平面设计与宣传工作，包括：奠基仪式、房展会布置、内部认购活动、开盘活动及其他促销活动等。
6、向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见包括：模型、效果图渲染、售楼处布展及各种促销活动的宣传安排，以上内容须经甲方同意后统一组织实施。
7、在本合同约定的服务期限内，每月提交看楼客户流量与广告效果评估报告，并制定下月的广告推广计划、策略及实施方案。
8、乙方对所知悉的甲方的商业机密负保密责任，对过失或故意泄露甲方商业机密，给甲方造成的损失承担全部赔偿责任。
9、在本合同约定的服务期限内，不超出甲乙双方给定的书面宣传范围进行宣传和承诺。
10、乙方工作人员在履行本合同工作职责时，发生的劳动争议、人身伤害等一切纠纷，由乙方独自承担。
第七条 违约责任
1、在甲方较好地实施了双方确认的推广计划的前提下，因乙方原因致使
2、若甲方在乙方完成相应阶段任务的情况下，逾期二十天未支付乙方佣金，乙方不再承担广告设计任务及其它工作。
第八条 合同的终止
1、 合同有效期终止时，本合同自动终止。
2、 遇不可抗力时，经甲乙丙三方协商后，本合同可终止。
3、 一方违约时，另一方有权解除本合同。
第九条 其它
1、本合同包括【附件1乙方工作范围】。
2、为配合甲方工作，经双方协商认可后，以附件的形式对具体内容作适当设计完善和相应补充;附件、补充附件与本合同具有同等法律效力。
3、凡因执行本合同产生的一切争议纠纷，双方应本着友好合作的方式解决，如协商无效，由济南市仲裁委员会仲裁。
4、本合同如因国家相关政策变化发生变化，则应适应国家政策。
5、未尽事宜，双方可另行协商，补充协议具有同等法律效力。
6、本合同一式四份，双方各执两份，自双方代表人签字及盖公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地产推广合同范文2一. 合作条件：
甲(开发商)乙(推广方)双方本着自愿、平等的关系进行合作事宜，合作之前双方首先确定对方能力以及负责态度，然后签订合作协议。
二. 合作方式：
合作采取按年结算(年费)或者按月结算(月费)的形式进行合作;
三.合作内容：
1. 乙方在甲方项目开盘预售前进行详细市场调研，制定销售推广案、并根据项目情况制定项目策划案，以及一系列包装、推广、活动。
2. 乙方针对甲方项目进行调研，制定出符合甲方项目实际情况的项目定位，并进行一系列的活动、包装，使之能更加有效的提高销售额。
3.乙方针对甲方在售项目进行跟进，针对具体情况进行实际摸底，并制定出相应应对方案，使之能和销售更有力结合。达到销售目标。
4.商业方面，乙方可以根据情况向甲方提供：业态规划，招商方案，项目引导，置业培训方案制定等一系列服务内容。
未尽事宜，由双方商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地产推广合同范文3广告客户(甲方)：
地 址： 邮政编码： 电 话： 传 真：
广告单位(乙方)：
地 址： 开 户 行： 帐 号： 邮政编码： 电 话： 传 真：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方开发的 项目(以下简称本项目)的广告推广事宜签订本合同并共同遵守。
第一条 服务内容
甲方委托乙方为本项目指定整合推广公司，并全程负责该房地产项目的整合推广策略、广告创意表现、销售工具等平面印刷品设计、公关活动策划、媒体建议与辅助实施、软性宣传等工作要求及内容。合同期间，乙方向甲方提供详尽的专业推广服务(详见附件)。
第二条 服务方式
乙方为甲方成立项目专案服务小组，为甲方项目提供全程推广服务。
第三条 服务期限
本合同签定之日起至项目售罄为止。
备注：按照房地产行业标准，项目销售达到项目体量的90%，即视为项目售罄。
第四条 服务费用
全程服务总费用：人民币66万元(大写人民币陆拾陆万元整)。
第五条 付款方式
预计该项目主要服务周期为15个月，具体付款方式如下：
1、 第一次付款：双方签订合同一周内，甲方向乙方支付服务费10万元(大写壹拾万元整)，作为乙方项目组前期工作启动费用;
2、 后续进度付款：从合同签订日的第二个月起，剩余服务费分为14个月分月支付，即甲方按每月4万元(大写肆万元整)向乙方支付服务费。甲方于每月的15日前向乙方支付此费用。
3、 根据项目具体销售情况，若实际服务周期超过15个月，“第15个月的服务费用”甲方可推迟至“项目售罄” 时(按合同约定的项目售罄标准)支付乙方，在此期间乙方有义务继续为甲方提供该项目相应的推广服务，直至项目售罄为止。
4、 实际服务周期若不足15个月项目即售罄，甲方应将剩余款项一次性支付予乙方。
备注：乙方需向甲方提供等额有效的正式发票。
第六条 甲方的权利义务 甲方权利
1、 甲方有权就乙方的工作进度及工作质量提出指导性意见;
2、 甲方有权在接获乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件后及时提出书面修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，甲方签字确认方为定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并考虑乙方工作周期等因素，及时、完整地提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务;
3、 如乙方无故解约，甲方保留追究乙方法律责任的权利。 甲方义务
4、 双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责;
5、 甲方应按双方商定的工作进度审核乙方提交的方案、建议和作品，甲方若有异议或者修改要求应在五个工作日内书面提出，否则视为确认或同意;
6、 甲方应按照本合同的规定，如期如数向乙方支付整合推广服务费用;以保证项目的正常进行;
7、 甲方应指定专人与乙方进行业务联络;
8、 合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约;
9、 甲方不得在未经乙方同意的情况下，向第三方透露乙方媒体计划、涉及购买及服务费用等商业机密。
第七条 乙方的权利义务 乙方权利
1、 乙方有权按约定取得本项目合同费用;
2、 乙方享有在不改变甲方既定目标与工作要求的前提下，自行组织开展工作的权利;
3、 乙方具有在乙方设计的项目对外宣传资料及媒体上的署名权，即在报版、印刷品、影视广告作品上标注“整合推广：“智一天合”广告字样。
乙方义务
4、 乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且根据工作量配备优秀的设计人员和文案。
5、 乙方须根据甲方要求保证交稿时间，所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准。
6、 乙方须委派专人与甲方保持工作对接，积极配合甲方的工作。向甲方索要各类工作所需的相关资料并按甲方确认之正稿进行设计/输出等业务。按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密;
7、 乙方所有策划方案及相关建议、文案应以书面或电子文档形式向甲方提交，经甲方确认的广告策划方案，乙方应严格执行，未经甲方书面同意，乙方不得擅自更改;
8、 乙方每季度末的日内提供下季度广告推广和传播计划及本季度推广总结，经过甲方签字确认为准，并按此思路进行广告创作和执行。
第八条 知识产权
本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所服务阶段款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。
第九条 违约责任
1、 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，否则擅自解除合同的一方应负违约赔偿责任，向另一方支付本合同总金额20%的违约金;
2、 如乙方工作无法达到甲方工作要求，甲方有权要求乙方给予改正或更换项目人员，如仍不见效，甲方拥有提前解约权，但已经履行的服务期款项应予以结清;
3、 甲方逾期付款乙方有索取滞纳金的权利，滞纳金额每日按当期费用的1‰计算;甲方逾期付款 日以上，乙方有权单方解除合同，同时甲方有义务结清拖欠款项、滞纳金以及乙方在解除合同前已经履行的服务期款项，并应向乙方支付本合同总金额10%的违约金。
第十条 免责条款
如因不可抗因素致使甲、乙双方不能按期执行本合同项目之下合作内容，甲、
甲、乙双方可根据该不可抗力的严重程度做出如下选择：
1、 顺延项目的完成期限。
2、 终止本合同。
第十一条 争议的解决
本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。若协商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。
第十二条 其他
本合同期满自然终止，如需延长，由双方于期满前一个月商定续签事宜。 本合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商一致另行签订补充协议，补充协议是本协议的组成部分，具有相同法律效力;补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份。本合同于甲乙双方公司授权代表签字并公司盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招商市场出现了一个历史性的飞跃，总体市场规模达到了11.6亿元，相比2009年增长了43.2%。预计2012年网络招商整体市场将以一个平均的水平持续增长，整体市场规模将达到20亿元。
再来看招商加盟行业的推广情况。以往，招商加盟企业的推广手段主要是通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体来进行。电视和广播有着传播快，覆盖面广的优势，能够大范围地进行招商项目的推广，但是却存在费用高，转化率不好统计等不足。通过报纸杂志进行推广，虽然可以通过平媒受众的选择达到精准的投放，不过由于发行量和地域等因素限制，出现信息传播面过窄的现象。而网络推广的方式则弥补了上述传统媒体在受众选择、效果评估方面的不足。网络媒置的上升，逐渐取代了传统媒体成为营销体系的重要环节。因此，我们可以预见，未来传统广告里面的预算，会更多地转向网络营销、网络广告里面去。
整合营销是招商行业竞争重点
“谁获得客户，谁就获得市场”。这一亘古不变的理论一直延用至今。当前消费者获得品牌与产品的渠道已经悄然从电视、报纸等传统媒体逐渐向互联网转移。而网民获取信息的渠道也越发多样化了。网络营销也从初期单一的广告营销模式逐渐细分为新闻营销、社区博客营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、事件营销等多个新兴领域。但是传统电视媒体和平面媒体仍然是一个非常重要的广告载体，尤其是在诚信度和感染力方面优于其他传播形式。所以，提供跨媒体高效整合的营销服务方案，整合电视广播、报纸杂志、网络营销等推广方式将成为当前招商加盟行业培育竞争优势的重点。因此如何整合各种有效的营销模式，达到对目标受众的精准投放也成为企业越来越关注的问题。
此外，网页搜索目前占据着中国网民覆盖量的主导地位。但是社区、微博等行业的增速也不容小看。这些后起之秀相比搜索引擎的优势在于企业品牌口碑的塑造。在当前的社会化媒体时代，每一个网民都有可能成为企业品牌宣传的一个渠道。品牌推广结合口碑塑造的推广方式，才是网络招商行业获得客户的有效途径。
领悟整合营销的精髓
为网络招商行业提供服务的第三方平台如今也逐渐意识到了整合营销的重要性，纷纷推出各自的整合营销方案。以创牛网新近推出的TMTS全程精准营销服务为例，TMTS全程精准营销服务是为广大招商加盟企业提供专业精准的跨媒体整合营销推广服务。通过对招商项目的市场分析，借助外部数据进行评定、筛选、核查、计算、预估等一系列流程，从而进行精准的跨媒体选择并投放。此外以新闻营销、口碑营销、事件营销、EDM营销、微博营销等推广方式做为辅助产品线，借助企业的策划、包装、媒介等营销手段，针对客户需求制定适合项目及产品的推广方案，并全程监测与及时反馈，作出相应调整，最终实现客户推广目标。
对快速增长企业及分支机构来说，存储系统首先必须是能够节约成本的有效工具，将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。 在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的TCO、更简便的管理以及强大的服务，成为快速增长企业及分支机构建设存储系统的命脉所在。
怎样把住这个命脉，让存储更简单是关键。
让存储更简单
如果理解“让存储更简单”？所谓“让存储更简单”即以合理的价格从合适的来源获取完整的解决方案。
如果您是来自快速增长企业及分支机构 ，就一定了解在不超出预算的情况下管理信息有多困难。因为快速增长企业及分支机构经常会面对一些大问题，例如管理不断增长的信息量、简化关键过程（例如备份和恢复及存档）、优化电子邮件和其他关键应用程序，以及保护关键业务数据。您必须对呈指数级增长的数据进行管理，还要应对管理、备份、保护和存档数据的挑战。您需要更有效率的服务器和存储系统，同时需要更快速、性能更加可靠的应用程序。而您可以求助的内部资源更少。
EMC为这些IT难题带来一流的信息存储和管理的直通存储解决方案。EMC罗健表示，直通存储解决方案包括EMC全面而创新的存储系统、存储软件及各种服务。
直通存储4重奏
企业业务及信息技术的高速发展，使快速增长型企业更需要一个简单易用的存储系统及解决方案，而EMC公司存储直通解决方案就是为快速增长型企业准备的。EMC公司中国市场总监杜国强说，EMC中国区非常注重中国客户的实际情况，特别设计出了结合EMC硬件、软件及服务，并适合国内客户实际需要的存储直通解决方案。
为了更好的推广直通存储解决方案， EMC将帮助合作伙伴定制、配置直通存储解决方案，提供资金，并开发了一款基于Web的新型工具，它能够加速配置与订购的过程。根据客户的应用环境，合作伙伴只需回答直通存储解决方案向导中一系列简短问题，就能自动创建并订购一个解决方案。
EMC也在为渠道合作伙伴与经过授权的转售商推出其新型的快捷融资（Financing Made Simple）选项以及在线金融工具。合作伙伴通过使用EMC的金融最佳方案，为客户快速、方便地筹措他们购买整体解决方案（包括非EMC设备在内）的资金。
除了与其渠道合作伙伴合作外，EMC也与技术合作伙伴开展工作，这些技术伙伴包括思科、英特尔与微软。这种合作将确保EMC直通存储解决方案使用这些公司领先技术及最佳方案组合。
EMC直通解决方案的含义包括三个方面:一是渠道直通，已对工厂和一、二级进行了整合;二是技术直通，在技术上已经进行了整合，包括硬件、软件和服务;三是对用户一步到位。目前，在第一阶段，EMC主要推出了针对存储整合和备份与恢复的直通解决方案。
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富士通国际论坛上展示了富士通研究所近年来的一些先进技术成果和解决方案。初看时，这些基于扫描或射频识别技术方面的创新产品并没有给参观者太多意外的感觉，但细细品味这些解决方案，却发现富士通采用了一种非常务实且巧妙的基于原有硬件优势的整合方式──利用云计算、大数据、关联搜索技术等搭建的后台平台，整合原有的硬件产品技术，强调与客户接触节点上的创新，以提供更多的便利，从而在客户服务领域上做深、做细以及更加智能。
这种产品整合以及解决方案的提供理念，很好地诠释了富士通的品牌承诺──Shaping Tomorrow with You，即富士通不仅要变革自身，还将这种变革与客户的变革联系在一起，与客户共筑未来。借用这种产品整合思路来提供服务解决方案，富士通正试图由一家以硬件销售为主的公司转型为软件服务和解决方案的提供商，深刻把握客户需求，并进行行业化的整合是转型的关键点。
在大中华区实现这一整合策略的是富士通（中国）信息系统有限公司，首席执行官石丰瑜祖籍中国台湾，求学于美国，在日本富士通总部工作了近20年，多元化的职业背景以及对中国及亚太区市场的了解，让他担起了整合富士通在中国50多家子公司产品和服务的重任，这也是富士通（中国）信息系统有限公司如今担负的使命。
随着大中华区市场重要性的迅速提升，富士通中国在面向企业级市场的解决方案业务方面还有很大的发展空间。森隆士提出，在超越日本本土市场的大中华区市场中，富士通集团以销售收入5000亿日元为发展目标，成长的关键口号是“NextValue”。
所谓NextValue就是集结富士通集团在SI、通讯、服务、半导体、软件、车用电子、家电、电子零件、系统平台等各个事业部的产品、服务和解决方案，建构能够创造并提供增强客户事业新价值的商业模式。提供NextValue的关键在于对所有产品和服务基于客户需求的有效整合和价值提升。为此，富士通从去年便开始了一场脱胎换骨般的组织架构变革，并在今年将这种变革的组织架构模式开始推广到大中华区。 面向市场的组织架构变革
在企业界，变革并不是个新名词，但这次富士通的变革有所不同。这家日本信息与通信技术公司一贯的品牌承诺是“Shaping Tomorrow with You”，这表示，富士通不仅正在尝试重塑自己的未来，还要塑造其客户的未来。当然，从论坛现场展示的涉及关于民生的各方面的技术创新，和农业等ICT不常涉及应用的领域来看，富士通希望推动的变革也许还包括社会的未来。
事实上，从2012年5月开始，富士通日本总部就开始以市场为核心调整组织架构，到今年5月开始重组全球架构，按区域市场划分成海外事业部、日本国内销售部门、大中华区及全球事业支援部门三大市场领域，大中华区市场的重要性进一步迅速提升。
过去，富士通在中国市场只做产品生产和硬件销售，从去年开始做调整，面向客户进行全线销售，提供整合的解决方案。目前，中国已有2万多名员工和相关产业人员正在为这一转型努力。
在石丰瑜看来，富士通未必在各个领域都做到了出类拔萃，却称得上是一家十项全能的公司，在社会活动、企业活动和日常活动中，都拥有完备的全线产品和领先的专业技术，为整合服务提供了可靠基础。这也是富士通在全球能做到接近500亿美元规模的原因。
“富士通的强项在于技术、整合和伙伴关系。”石丰瑜说，技术上的领先优势将富士通与一般的咨询公司区分开来。比如富士通研发的WisReed无线通信装置的自动抄表系统，被应用于富士通的各事业部的不同产品领域。在富士通占超半数市场份额的扫描仪、超级计算机等技术领域，也有重大突破。而对于现在流行的云计算，富士通的云产品覆盖了底层架构、中间件及应用层等全部产品。“富士通重视客户，这些产品我们都与合作伙伴面向中国市场的特殊性做定制开发，以后这些产品也可以做集成，提供解决方案。”石丰瑜说。 面向中国市场的整合
尽管从思路和组织架构上都已做好准备，森隆士作为大中华区的主要负责人亦获得总部支持，对这一地区事务拥有绝对的话语权，但石丰瑜坦言这个过程并不容易。 “富士通的强项在于技术、整合和伙伴关系。”石丰瑜说。
富士通大中华区包括中国大陆和香港、台湾地区的业务，仅在中国大陆，富士通旗下的解决方案、半导体、通讯等重要的事业部都在中国设立了子公司，到目前为止已累计达51家子公司或合资公司。接下来，如何整合产品和业务，形成基于富士通统一品牌下的整体解决方案，是森隆士及他的团队面对的首要任务。
今年4月，森隆士已经召集所有中国公司的领导一起开会，就未来以“One Fujitsu”的形象统一行动，整合各公司资源来提供整体解决方案达成共识。在这50多家公司中，有20多家皆为富士通早期在中国设立的产品研发或生产部门，真正涉及到需要面对中国市场进行业务和解决方案整合的公司只有20多家。而事实上，面向中国市场的调整去年已开始，现在的业务模式是面向客户需求做全线销售，而不是像过去那样卖产品。富士通中国已有2万多名员工和相关产业人员，“我们现在正在与合作伙伴企业一家一家去谈，订策略，争取先从一个个项目的整合，最终到方向上的整合。”森隆士说。
以原有的先进技术和产品为基础，面向客户需求提供增值方案是富士通（中国）信息系统有限公司现阶段采用的典型整合方式。正如此前在媒体采访中富士通高管们经常以务实、可靠和脚踏实地等形容富士通的风格，富士通的整合思路也是务实而脚踏实地的。
比如，基于富士通原本在中国已占超过半数市场份额的高端扫描仪产品，这款产品的非接触扫描技术后来被大学的古文献图书馆采用，在不损伤古籍的基础上进行古籍的扫描保存工作，并且可以自由管理古文内容及分享等。富士通中国就将这个产品推广到很多古文献图书馆，并建立网络进行不同机构间古文献的分享，提升成一个行业集成解决方案。“我们在很多行业都有这样的整合想法，并由相关事业部提供相应的产品和技术支持。”森隆士补充道。 对话森隆士：中国市场尽早达到5000亿日元销售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的发展理念，将努力改变富士通各事业部各自为政的状态，将中国的50多家公司整合起来，集成各公司资源来一起服务中国市场。
Q 曾有客户反映富士通在中国市场的企业形象不够清晰，能否分享一下富士通的中国市场战略，以及中国市场在富士通全球版图中的地位？
A 富士通提供ICT方面的硬件产品，同时在社会生活各个方面提供解决方案。“以人为本的智能社会”是我们的发展愿景，以实现客户满意度最高为承诺。以人为本意味着，无论从产品设计和解决方案整合思路上都强调由系统来适应人，而非人来适应系统。目前，富士通中国也正在把在这种理念下设计的一些欧洲、日本的系统引入中国，富士通（中国）信息系统有限公司正在为这些产品寻找适应中国客户应用习惯的方式。我们希望在中国市场尽早达到5000亿日元的销售收入，基于我们的产品，根据客户需求提供集成的服务。
Q 能否分享一下针对中国市场未来3～5年的计划和战略？
A 基于“One Fujitsu”的发展理念，我们将努力改变富士通各事业部各自为政的状态，将中国的50多家公司整合起来，集成各公司资源来一起服务中国市场。富士通要在中国市场提供解决方案业务，我们现在正为这一计划培养人才，目前中国市场已有1000多名市场人员。2013年，富士通要加大中国的市场宣传，希望不久的将来能召开富士通中国论坛。
Q 如何将中国市场的50多家公司整合在一起，共同创造客户价值？
A 这种整合并非是要将50多家公司整合成一家，在中国市场的各公司仍然基于原来的业务进行最优化的活动，发展各自的产品。但富士通（中国）信息系统有限公司将负责在原有成熟的产品基础上面向中国客户的需求发展整合的解决方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究机构的一部分。北京研究团队由来自中国大陆的优秀人才组成，深谙中国市场，专门针对中国市场开展本地化研究项目，例如防止油罐车的汽油在运输途中被盗的电磁阀解锁技术，富士通的高速扫描仪和高识别率的中文OCR软件支持了2010年第6次全国人口普查，诸如云服务、大数据等ICT技术热点也在中国市场展开本地化研发，并取得了一系列成果。
Q 经过这次的组织架构调整，富士通形成了面向不同市场的管理结构，如何将“Shaping Tomorrow with You”的理念贯穿到中国公司的整合中？
A 富士通中国的各家公司之所以设立，当初是追随着富士通集团的日本及欧美大企业客户而来，并非是为了开拓中国市场。而现在我们要全力开拓中国市场，即通过信息系统公司来面向中国市场整合硬件产品，由以往的单一硬件提供商转型至服务提供商，再转型为解决方案提供商。比如现在中国机场采用的富士通显示屏做的增值方案，就被推广到地铁、公交体系的解决方案中。我们的发展理念也由追求利润到追求客户价值，在发展中并没有将赚钱和亏本的业务分开来看，也会投资于未来能创造客户价值但短期内不赚钱的部门。
[关键词]项目策划人才；社会需求；调查分析
项目策划，本身是一种思维过程，兼具建设性和逻辑性。该过程主要体现在总结所有可能对决策造成影响的决定，使其起到指导、控制未来的作用，以便借此实现方案的目标。现如今，项目策划的受关注度越来越高，而该类人才的社会需求，也在与日俱增。笔者针对此进行简单的调查和分析。
1.项目策划人才的社会需求调研设计
笔者于2015年春季，采用调查问卷、电话访谈、座谈会、企业调研、网络查询等形式完成调查，共发放300份调查问卷，回收270份，有效问卷259份，问卷的有效率在96%左右。本次调研，主要在各个单位的策划部、大型庆典策划场所等，就体育、旅游、公关、文化、房地产等领域的项目策划人才展开调查，调查覆盖面较广。
2.项目策划人才的社会需求特征
此次调研中，被调研到的民营企业占了大多数，这些企业从事项目策划的人员并不多，往往不超过十人。通过反馈到的问卷，笔者发现有近七成的企业，在一年内打算招收项目策划方面的人才，项目策划人才的需求量明显呈递增趋势。还有部分企业，对项目策划人的工作经验颇为关注。
2.1人才素质需求特征
调查结果表明，项目策划相关单位，对员工往往涉及专业素养、职业道德素质及其他素质的需求。这些素质中，排在前三位的依次是认真负责的工作态度（21.2%）、吃苦耐劳的意志品质（19.6%）以及市场调研的能力（16.8%）。多数企业认为，首先，道德层面的素质是最重要的，其次才是学习能力、专业技能水平等职业素质。
2.2人才岗位需求特征
调查结果表明，项目策划人才的工作岗位一般分为两种：技术类岗位和营销推广类的岗位。其中，技术类岗位最典型的是策划师，其范围非常广泛，最典型如婚礼策划师、旅游策划师、房地产策划师等；营销推广类的岗位，典型如市场营销专员。在所有岗位中，房地产策划师占比高居榜首，笔者认为这可能和如今的房地产发展状况有一定关系。其次是网络营销、网站建设方面的策划师，占的比例也较大。
2.3人才能力需求特征
调查结果表明，近五成企业，需要复合型人才担任项目策划职务，28%左右的企业更看重信息收集整理、整合资源的能力；26%左右的企业更看重推广项目的能力，如沟通、组织能力等；22%左右的企业更看重专业技术。
3.项目策划人职业素养方面的能力要求
3.1市场调研能力
对于项目策划人才而言，市场调研能力至关重要。策划人的灵魂在于其能够将发展的机遇进行准确的预测并善于把握，抓住机会引领整个市场的潮流。市场调研能力，即策划人分析市场现状，进而针对未来的趋势进行预测的能力，它对策划工作人员未雨绸缪、深谋远虑的战略眼光，有着非常高的要求。市场调研能力强弱与策划结果息息相关。
3.2整合能力
整合能力不可或缺。项目策划人才并非比别人更加聪明，他们只是善于将不同的资源要素进行整合，针对各方面的力量加以协调形成合力，以达到策划的目标。整合能力，即策划人按照策划本身的需要，将零散的策划资源进行整合的能力。它包含了收集策划资料、找寻策划人才、制定策划方案等，即对人、事、物的统筹和安排。对于项目策划人才，特别是策划经理人而言，其整合能力会对策划的结果产生直接的影响。
3.3洞察能力
洞察能力，即策划人对客观现象，进行正确、全面、深入分析的能力。项目策划人才的洞察能力，关系到策划的结果质量如何。项目策划人才，要具备全面分析的能力，善于统观全局，并且能够通过现象抓牢事物的本质，还要着眼于未来的发展，对未来的形势进行科学的预见。这样，才能够保证项目策划的强针对性。对项目策划人才洞察力的要求，往往是“观察别人没有注意到的东西”，因此，项目策划人员要善于从曾经的、现在的信息资料中，寻找重要素材。
例如，一家公司欲进行广告宣传，为此寻找畅销的报纸或者杂志。公司苦于无法打探到报纸或杂志的真实发行量，也就无从判断那种报纸杂志是否畅销，是否值得在其上面登出广告。公司策划部门结合过往的信息资料，细致观察报纸和杂志是否摆上了街边的书报小摊，若摆上了即为畅销，街边的书报摊几乎不会卖不畅销的书报。就这样，公司据此选择了登广告的报刊，抓住了市场机会。
3.4创新能力
现在很多企业的项目策划离不开创新。项目策划展现了思考问题的智慧程度，其本身即是思维的革新。真正的策划决不能失去了创新元素。典型如婚礼策划师，在营造婚礼的浪漫情境中，创意和想象力非常重要。
3.5执行能力
项目策划不是纸上谈兵，策划人在进行细致缜密的构思后，就要采取实际行动。有时候，执行能力如何，甚至会成为项目策划方案是否取得成功的关键因素。更何况，项目策划不仅仅是做出一个策划方案，还要将切实可行的执行方式与流程设计出来，特别是在基层工作的项目策划者，必要时要做好监理、指挥工作，甚至要亲自执行。
4.针对项目策划人才培养的建议
社会对项目策划类的人才，有着越来越大的需求。与此同时，社会对项目策划人才素质方面的要求也更高。正因为此，针对如今社会的需求，将现有的教育管理模式进行改革，使项目策划人才能更切合社会发展的需要，具有非常重要的现实意义。
4.1明确培养目标
现有研究成果指出，单纯的管理型项目策划人才，已难以满足社会需求，目前阶段项目策划人才培养亟待改革。现阶段社会需要的，是善于策划、通晓资源整合、极具创新精神和项目推广能力的项目策划人才。实际调查显示，在项目策划类人才的进修课程中，管理学高居榜首，其次是市场营销。笔者认为，课程设置中应该增加社会性、实践性强的课程数目，减少理论课，因为项目策划主要面向市场推广，在这个推广过程中，实践是必不可少的。
4.2改革培养方式
项目策划，有着很强的实践性，因此对每位策划者而言，资源与信息的整合能力、对问题的发现能力、市场调研能力、分析决策能力、洞察能力非常重要。也正因为此，组织机构要让策划者从理论知识环境走入实际策划环境中，让他们在特定事件下，拟定策划方案，从而对策划者的实战能力进行系统培养。策划者个人也要积极参与实训，通过有效的实训提高自己对信息的整合能力以及对趋势的分析与判断能力。可以选择一些热点问题让策划者去解决，从而锻炼其应变能力。
4.3提高该类人才的综合素质
对项目策划者而言，拥有较高的综合素质很重要。良好的团队精神、法制观念、品德修养，是项目策划人才必备的综合素质。人际交往与沟通能力，关系到项目的推广效果，因此这也是项目策划人才不可或缺的能力。所以在针对项目策划人员进行培养时，除了针对其专业素质进行培养外，综合素质也不能忽视。
2021春季双放心住房建设成就展宣传方案
（活动时间：2021年4月2日至2021年4月16日）
序号
宣传渠道
宣传形式
1
线下推广
《魅力襄阳》杂志
发行春季房展会专刊
《襄阳晚报》
房展会活动预告宣传报道
《襄阳日报》
房展会预告、开幕式宣布报道
公交LED屏
连续7天，所有带LED屏的公交车
出租车LED屏
连续15天，所有带LED屏的出租车
户外LED屏
连续15天在市区10块户外大屏滚动宣传
楼市地图
制作楼市地图，在展会现场发放
2
线上房展会
线上展示
xfsfc.com.cn
分区域展示襄阳在售楼盘
建立参展项目品牌馆
流量入口
襄阳房地产信息网首页导航、襄阳房协微信菜单导航
3
电视台推广
电视宣传片
连续7天，在《今日播报》栏目进行插播
电台广播
连续7天，在动力890广播进行活动播报
4
云上广告
今日头条
连续7天，房展会预告广告，宣传海报
抖音推广
连续7天，房展会短视频预告广告
朋友圈广告
连续7天，房展会预告广告，宣传海报
百度推广
连续7天，房展会预告广告，宣传海报
襄阳出行APP首屏广告
连续7天，房展会预告广告，宣传海报
5
线上海报
朋友圈推广海报
进行活动转发，奖品预告等宣传造势
6
网站推广
襄阳房地产信息网
在襄阳房地产信息网搭建春季房展会大型专题，对房展会筹备、亮点、开幕式、参展成果等内容展示
襄阳市住建局网站
对房展会活动进行系列报道
云上襄阳APP
房展会系列宣传
汉江网
整合推送
7
自媒体推广
襄阳房协微信号
提前两周利用房协全媒体每天对房展会活动亮点、成果、筹备、布展等情况进行报道
襄阳房协今日头条号
襄阳房协百家号
襄阳播报微信号
整合推送
襄阳日报客户端
整合推送
襄阳日报微信号
襄阳晚报微信号
涉房媒体
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