时间：2023-10-09 10:47:58
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇教培机构营销文案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、传媒学院简介
传媒学院设有教育技术学、广播电视编导、戏剧影视文学、播音与主持艺术、数字媒体艺术五个本科专业。教育技术学专业为省级特色专业。学院拥有现代传媒实验教学中心，设有11个实验室，实验设备价值1300余万元,是山东省高等学校实验教学示范中心。全国现代教育技术山东培训中心、全国高等学校教师教育技术培训中心和山东省现代教育技术培训中心挂靠该院。
学院现有一个博士点，五个硕士点，分别是教育技术学博士点，戏剧与影视学硕士一级学科硕士点(包括广播电视艺术学、电影学、广播影视语言艺术三个硕士点)、教育技术学硕士点、传播学硕士点;另有现代教育技术、新闻与传播、广播电视、电影四个专业学位硕士授权点。
传媒学院现有教职工76人，其中正高级职称11人，副高级职称23人。具有博士学位的21人，具有硕士学位的37人，另有国内外兼职、客座教授10余人。学院现有本、专科生1700人，研究生249人，其中学术型研究生172人，全日制专业硕士75人，此外还有在职研究生85人。
二、招生专业简介
播音与主持艺术专业
培养目标：本专业培养具有播音学、新闻学、传播学等多学科知识与能力，能在广播电台、电视台、音像公司、互联网站、电子传媒及其他事业单位从事播音与节目主持工作，能够从事广播电视节目的采访、编辑和制作以及教学与研究工作的复合型、应用型高级专门人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要基础课程：普通话语音、播音发声学、播音创作基础、播音与主持艺术概论、广播播音与主持、电视播音与主持、传播学概论、新闻学理论、广播电视节目制作、即兴口语表达、文艺作品演播、形体训练、语言学概论等。
主要选修课程：化妆与造型、公共关系学、影视配音艺术、体育评论解说、活动与会议主持、类型节目主持、音乐鉴赏、现代礼仪学、中国传统文化概要、中国艺术鉴赏、西方艺术鉴赏、社会热点等。
广播电视编导专业
培养目标：广播电视编导专业为以培高素质、高水准的从事广播电视艺术类节目、栏目、频道策划、编导、制作、主持等方面的专门人才为目标。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要课程：中国古典文学、现当代文学、外国文学、中外艺术史、中外电影史、中国电视艺术史、艺术学概论、文艺美学、素描、色彩构成、速写与构图、摄影技术与艺术、电视策划学、影视语言与导演、摄像技术与艺术、电视节目编辑、影视特技、数字动画基础、动画艺术技巧、画面造型与影视用光、数字录音制作、电视节目创作、影视美术、影视化装、戏剧艺术、主持艺术、影视表演艺术、音乐基础等。
招生条件：符合国家招生条件;五官端正，无形体缺陷，有一定艺术素养;非色盲、非色弱。
戏剧影视文学专业
培养目标：本专业培养具备电影与电视剧剧本创作、影视编导与制作、影视产业策划、影视艺术研究等方面的专业知识，具有较高的理论修养和艺术创造、鉴赏及选题策划和市场推介营销能力，能在电影、电视剧的制作与营销机构、各类媒体、相关院校、文化艺术市场从事电影电视剧的剧本创作、选题策划、影视制片、宣传、营销，以及评论、教学与研究等方面的高层次人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要基础课程：影视学概论、影视文学创作、中国戏剧史、外国戏剧史、艺术学概论、中国文学史精要、创意广告文案策划、影像产品的市场营销、影视编导、视频制作、中国电影史、外国电影史、经典影片解读、中外戏剧名作解读等。
主要选修课程：艺术传播学、美学原理、艺术哲学、信息与网络技术、中国现当代文学名作鉴赏、中国古代文学名著选讲、西方文化名著选讲、平面设计、广告创意案例解读、文化人类学等。
数字媒体艺术(设计学类)
培养目标：本专业培养具有较高的艺术修养与审美能力，掌握影视动画创作的基本理论、基本知识，具有影视动画编导设计、影视动画制作的基本能力，能够独立策划、设计、制作动画作品，具有团队意识与合作精神的动画创作人才。数字媒体艺术(设计学类)基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。
主要课程：动画造型基础-素描、色彩、创意造型，动画艺术概论，动画人物速写，动画角色造型，动画剧本创作，动画美术设计，Photoshop图像处理与数字绘画，美术构成法则，中外艺术史，动画运动规律，动画分镜头设计，动画角色设计，动画场景设计，无纸动画技法，三维动画技法，无纸动画创作，三维动画创作，艺术学概论，摄影技术与艺术，摄像技术与艺术，动画后期制作与特效，数字雕刻艺术，定格动画，漫画创作，动画衍生品设计开发，广告动画创作，网络技术与网页设计，连环画鉴赏与创作，动画策划与项目推广，插画创作，动画导演等。
招生条件：符合国家招生条件;热爱数字艺术事业和动画创作，有一定美术基础;品行端正，身体健康;非色盲、非色弱。
三、考试时间及考试科目
播音与主持艺术
报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。
考试时间：初试3月2-4日，复试3月5-6日。
初试科目：基本素质测试(指定稿件朗读、模拟节目主持)。
复试科目：综合艺术素质测试(指定稿件播读、即兴评述、现场答问)。
广播电视编导
报名时间：实行网上报名3月6日中午12点截止。
考试时间：3月7日
考试科目：文艺常识、影视创作与评论
1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。
2、影视创作与评论：(1) 电视编导基础;(2) 命题故事编写;(3) 电视栏目、节目分析。
戏剧影视文学
报名时间：实行网上报名3月4日中午12点截止。
考试时间：3月5日
考试科目：文艺常识、戏文创作与评论
1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。
2、戏文创作与评论：(1) 分镜头脚本写作;(2) 命题故事写作;(3) 电影评论写作。
数字媒体艺术(设计学类)
报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。
考试时间： 3月2日
考试科目：彩画、连环画
1、彩画
考试要求：根据考场提供的黑白动画截图，绘制一幅彩色动画图像。使用四开横幅素描纸，由考场统一提供;自带画架、画板、三角尺、铅笔、钢笔、毛笔、水粉颜料等。
2、连环画
考试要求：根据提供的动画稿本故事绘出连环画片断，采用写实画法，不得采用变形夸张等手法。包括：(1)设计主人公形象;(2)绘制三幅能代表故事情节的连环画画面;每幅都应画出边框线并注明顺序号;在每幅下面写出对故事画面的文字描述或角色语言对白(每幅不超过50字)。使用四开横幅素描纸，由考场统一提供;自带画架、画板、三角尺、铅笔、钢笔、毛笔等。
全国政协常委、中国文联副主席、中国电视艺术家协会主席赵化勇在大会致辞中指出，部分电视机构重引进、轻研发,重克隆、轻创新，重形式、轻内涵。国产电视节目在专业化、精细化方向上，还需下大功夫。电视节目研发委员会的成立,就是为节目的观摩、研发、创新、提高提供一个平台。它将充分整合全国优秀的电视节目研发、制作、市场评估、人才培养及营销资源，挖掘各地特色，发现行业亮点，全面提高电视节目整体质量，提高电视行业整体素质，增进各电视台的交流沟通，同时加大对外节目的研讨、交流，努力打造中国能够“走出去”的电视节目品牌，构建中国电视行业创新、和谐、有序的大好局面。
中国文联党组成员、书记处书记夏潮谈到，中国视协成立这样一个专业委员会，以及开展电视节目创新和激励活动，不仅是中国电视界的一件盛事，也是中国文化界的一件喜事。在这里谨代表中国文联对中国视协电视节目研发委员会的成立以及“中国电视节目创新激励大会”的启动表示热烈的祝贺。相信在科学发展观的指引下，在社会主义核心价值的引领下，在电视人的共同努力下，中国视协电视节目研发委员会一定会为电视节目的创新和为电视艺术与电视产业的繁荣提供一个新的发展平台，为创作、生产出更多、更健康、更符合时代精神、更受广大人民群众欢迎的电视文化产品做出积极的贡献。
中国传媒大学党委书记李培元指出，在我国传媒文化产业大发展大繁荣，取得丰硕成果的大背景下，中国视协电视节目研发委员会的成立应该说对提高电视节目质量，提升电视行业的核心竞争力，推动传媒文化产业的发展具有十分重要的意义。同时，电视节目研发委员会倡导和实施高等传媒院校与电视行业机构、电视媒体、传媒文化企业的联合，实际上是在整合电视界和传媒高校的人才优势，集中力量提高电视的整体水平。中国传媒大学非常荣幸地可以和中国视协电视节目研发委员会进行全面的战略合作，这不仅为传媒大学的发展提供了广阔的空间，也为传媒大学教学和科研提供了实践的平台，为提高中国传媒大学的办学水平提供了非常有利的条件。
随后，中国电视艺术家协会驻会副主席、电视节目研发委员会主任黎鸣宣读了中国电视艺术家协会电视节目研发委员会领导机构名单。全国政协委员、中国电视艺术家协会电视节目研发委员会执行主任、中外名人文化产业集团董事长陈建国做了工作报告,并就2011年的工作计划向大家做了汇报：第一，成功举办首届“中国电视节目创新激励大会”，确立其权威性、公正性、国际性和可续性。第二，计划研发5-10档创新型电视节目，撰写节目策划文案，同时制作2-3期节目样带，在全国选取10个县级市电视台进行试播，同时进行市场监测、评估，了解收视率及收视份额后，将成功的电视节目销售给电视台或电视节目制作公司。
中国播音泰斗方明和中央人民广播电台著名播音员张蕾女士分别宣读了《中国电视艺术家协会电视节目研发委员会章程》和《中国电视艺术家协会致广大电视工作者的一封公开信》。会议期间，还穿插了精彩的文艺表演。其中，聂远携电视剧《革命人永远是年轻》主演陶菲菲、沈晓海与孩子们合唱的同名主题曲《革命人永远是年轻》将大会推向了。
简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是小编整理的个人简历的模板范例，以供大家参考。
个人简历的模板范例一：姓
名：
国籍：中国
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：广州
身材：175 cm
婚姻状况：未婚
年龄：25 岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：游戏开发：游戏策划/项目策划、广告设计/策划：品牌策划、项目经理/主管：项目主管
工作年限：3
职称：无职称
求职类型：均可
可到职日期：随时
月薪要求：2000—3500
希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：华天文化传播有限公司
起止年月：2007-01 ～ 2008-04
公司性质：中外合资
所属行业：广告，策划，营销
担任职务：品牌策划,项目主管
工作描述：大学毕业后，我加入了华天文化传播有限公司，担任策划职务，工作近2年。主要是为首次代表我国参加奥运马术三项赛的奥运选手——华天作宣传方面的策划工作。期间参与多次记者招待会新闻发报会的宣传工作，也取得理想的成效。在工作期间感到荣幸的是，可以参加到我国奥运的运动项目相关的工作，让我感到自豪，也令我认识到策划工作的更深层次一面。这次的工作，是如何宣传这位未被人所认识的运动员，其中涉及到如何寻找亮点、包装、宣传。在这2年的工作中，我为公司写了很多发展计划，也做了不少宣传活动策划。事后我们的团队取得了完满的成绩。遗憾的事，随着宣传工作的结束，我们策划部门也结束了任务。华天，属于贵族阶层，其社交圈子也比我们一般人不同，讲求礼仪、高尚、荣耀。针对其特别的情况，我作出了特别处理方法。当时，华天为参加马术比赛所需要的马匹而发愁，马术比赛所需要的马匹，是非常有讲究的，需要在全世界范围内收集，需要有优良血统、健壮体格、俊朗的外观，而且还要有大赛经验。所以话，是需要宏厚的财力来支持。借鉴于此，我们需要找一位有兴趣给予赞助的富商或者集团给予支持。
离职原因：公司结业
公司名称：某游戏工作室起止年月：2006-03 ～ 2006-11
公司性质：其它所属行业：计算机业
担任职务：策划,项目主管
工作描述：设计编写游戏剧本与世界观,确定游戏风格,分析游戏市场需要设计icon,管理美术团队
离职原因：工作室解散
教育背景
毕业院校：广州市广播电视大学
最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期：2007-07-01
所学专业一：行政管理
所学专业二：电子商务
受教育培训经历：
2006-05到2007-09广州市广播电视大学 电子商务大专
2007-05到2008-02广州市广播电视大学 行政管理本科
语言能力
外语：英语 一般
国语水平：精通粤语水平：精通
工作能力及其他专长
1.能独立编写计划与文案.
2.有一定设计能力,能运用photoshop,coreldraw等图象设计软件进行设计.
3.做事塌实,稳重.
4.有自己主见,能独立,理性面对各种工作上问题.
5.能根据各种需要,对不同的产品进行平面设计等.
6.有一定团队管理能力,能计划,协调,指导团队工作.
7.有c1机动车驾驶执照.
8.欢迎新成立团队的接纳,一起发展成长!
详细个人自传
1.热爱游戏，希望能够从事游戏行业。
2.熟练使用Word、Excel、PowerPoint、Visio等办公软件，能独立编写文档与演示文稿。
3.熟悉Photoshop等图形图像软件，能进行一定的设计工作。
4.有良好的口头和书面表达能力。
5.九年游戏经历，对经典的单机游戏，网络游戏和网页游戏都有充足认识。
6.能充分利用互联网资源，吸收新信息，了解青少年的流行喜好。
7.有良好的逻辑分析能力和学习能力，善于团队合作，有强烈的责任感。
8.能承受一定的工作压力，接受高强度的工作。
个人联系方式
通讯地址：广州海珠区
联系电话：138xxxxxxxxxx
个人简历的模板范例二：姓 名：
性 别： 男
学 历： 大专 身 高： 171 CM
籍 贯： 广西 出生年月： 1985-04-14
目前所在地： 宝安区
毕业院校： 桂林电子科大
主修专业： 电子信息科学 => 电子科学与技术
工作经验： 二年以上 目前年薪 ： 3-4万 /年
有效证件： 身份证 证件号码 ： ************
预求职位： 电子技术员
技能专长： 熟练操作office软件，熟练运用PROTEL 99SE
求 职 意 向
寻求职位： 电子技术员
求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 工资待遇： 3000(可面议)
到岗时间： 随时到岗
自我评价： 诚实负责，热心善良，积极进取，吃苦耐劳，勇于挑战，乐观开朗，团结协作，接受新事物的能力强，做事有恒心，有一定的组织能力。
发展方向： 电路板(PCB)设计与制作方向。现在的电子产品都集中在电路板(PCB)上，而且现在的电子产品更新非常快，因此电路板(PCB)设计与制作岗位不仅缺口大，而且待遇起点高
教 育 培 训
起止时间 就读院校名称 主修专业 学历
2006.9~2009.7
桂林电子科大 电子技术 大专
工 作 经 验 (1)
就职公司： 深圳市培英电声有限公司 公司行业： 电子技术
就职时间： 2011年5月到如今! 就职部门： 汽车功放研发部
公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 电子技术员
工作描述： 制作客户样机，管理电子物料，以及辅助工程师完成产品的研发
工 作 经 验 (2)
就职公司： 深圳市富安宝电子科技有限公司 公司行业： 电子技术
就职时间： 2010年10月到2011年5月 就职部门： 修理
公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 修理员
工作描述： 针对生产上的一些坏机进行修理
工 作 经 验 (3)
就职公司： 南宁商鼎物业有限公司 公司行业： 非盈利机构/政府
就职时间： 2007年7月到2007年9月 就职部门： 物业部
公司性质： 其它 就职职位： 文员
工作描述： 处理一些公司信息，如：做报表
联 系 方 式
个人简历的模板范例三：姓
名：
性
别： 女
民
族： 汉族 出生年月： 1987年6月1日
证件号码： 婚姻状况： 未婚
身
高： 156cm 体
重： 46kg
户
籍： 江西南昌 现所在地： 江西南昌
毕业学校： 九江师范 学
历： 中专
专业名称： 幼师 毕业年份：
工作年限： 职
称：
求职 意向
职位性质： 全 职
职位类别： 计算机硬件
职位名称： 办公人员 ; 文员 ;
工作地区： 江西 ;
待遇要求： 1200元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 可随时到岗
技能专长
语言能力： 普通话 标准
教育培训
教育经历：
时间 所在学校 学历
培训经历：
时间 培训机构 证书
工作经历
其他信息
自我评价： 虽然没有很多经念但本人做事认真，性格开朗，希望贵司给我一次展现自我的机会!
发展方向： 虽然没有很多工作经验但是本人希望贵公司能给我一个机会!让我展现自我的机会
其他要求： 待遇1000-1200
2020是紧张的一年，也是忙碌的一年，房地产销售的工作也接近尾声，是时候做一个总结了。下面是小编为大家整理的房地产销售年终总结个人总结与计划，供大家参考!
房地产销售年终总结光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
房地产销售年终总结__，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单，总金额：240多万;总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的销售工作。
经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：
一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!
三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!
四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质!
五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中!
__年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的`一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，__年又会是个丰收年。
最后祝__地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售年终总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的._及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售年终总结20__年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，20__年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;
努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20__年的工作。
走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产销售年度总结与计划范文
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作
以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。
房地产销售年终总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想。
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作。
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
(1)传播媒体报纸电视。
(2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
(3)印刷媒体。
四、工作中的不足。
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产销售年终总结一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容：
1、在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
二、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
三、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
四、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、机会与挑战分析。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3、问题分析。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
五、目标。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。
1、财务目标。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2、市场营销目标。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
3、目标的确立应符合一定的标准。
(1)各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
(2)各个目标应保持内在的一致性。
(3)如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
六、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
1、目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
2、产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
3、价格：价格稍高于竞争厂家。
4、配销渠道：主要通过各大著名房地产公司销售。
5、广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
6、研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
7、市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
七、行动方案。
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
房地产销售年终总结光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从__大厦到__中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售年终总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
房地产销售年终总结如果让我选择一个词来形容20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9____的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20__年9月—20__年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6____的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5____。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50____米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20__年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20__年是学习，那么20__年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20__年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20__年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20__年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9____以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
关键词：校企合作；企业办学；学培融合；双轮驱动
近年来，在经济增长速度逐年放缓、生源规模持续下降、高校招生规模和毕业生数量逐年增多的多重压力下，高职院校的招生和就业形势不容乐观。高职院校为了提高人才培养的质量，和企业接洽，积极拓展校企合作项目，取得了令人瞩目的成绩，但也暴露了很多不足，比如企业参与积极性不高、合作形式单一、合作层次浮浅等，如何改革以推动校企合作的发展，是高职院校面临的普遍问题。
一、校企合作是提高高职教育人才培养质量的有效途径
校企合作办学是职业教育改革的重要方向，也是大力发展职业教育的必然要求。《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出：“进一步建立和完善适应社会主义市场经济体制，满足人民群众终身学习需要，与市场需求和劳动就业紧密结合，校企合作、工学结合，结构合理、形式多样，灵活开放、自主发展，有中国特色的现代职业教育体系”；要“依靠行业企业发展职业教育，推动职业院校与企业的密切结合”。
社会企业参与或直接举办职业教育，从理论上说是一桩“多赢”的“美事”——对企业来说，有利于提升企业的核心竞争力，提升企业的社会声誉和文化形象；对职业院校来说，有利于学校提升人才培养质量；对社会而言，有利于弥补国家办学经费不足。
大量的事实证明，校企合作是提高高职教育人才培养质量的有效途径。但因为校企在社会发展中扮演的角色和使命不同，职业教育是一项公益事业，而企业限于生存的压力，是以追求经济利润为目的的，这就导致了企业参与意愿不高、高等职业教育机构一头热的现象。再加上目前我国由企业来举办职业教育的保障措施不够，使得很多校企合作流于形式。比如国家缺乏对企业办职业教育的宏观政策支持、缺乏相关的法律法规明晰学校与企业在培养人才方面的权利和义务。制度保障和法律保障是宏观的，而校企在社会中扮演的角色和使命也是很难改变的，唯有基于校企的特点积极地探讨校企合作的有效模式和运行措施才是现实可行的。
二、校企多元化合作的实证研究
本研究选择具有代表意义的广东邮电职业技术学院作为个案研究，展开了一系列的市场调查与研究，并借鉴高职院校校企合作的普遍做法，深入探讨多元化合作的可行性。希望通过这一实证研究，对高职院校开展校企合作提供参考。
（一）调查对象
学校与企业是校企合作的当事人，而学生是校企合作教育的直接接受者，所以本次的调查就以学生、学校、企业为对象分别展开。
（二）调查过程
第一步：定性调查。一方面通过文案调查法收集二手资料，了解相关的政策法规、了解当下国内外高职院校的校企合作现状；另一方面通过以当面访谈和电话访谈方式，获得学校教师和企业人士对校企合作的看法。
第二步：定量研究。在定性研究的基础上整理归纳出校企合作的模式和价值、存在的问题、积极因素和消极因素、保障机制等，确定问题变量，根据学生、学校和企业不同主体设计调查问卷，采用自填问卷调查的方法收集一手资料。
第三步：资料的统计和数据处理。对问卷进行编码，录入计算机成为数据文件，并用EXCEL工具、Average＼Sum＼Count等公式和图表对301份有效问卷进行数据处理。其中针对院校的有效问卷72份，针对学生的有效问卷162份，针对企业的有效问卷67份。
第四步：得出研究结果。研究表明，广东邮电职业技术学院借助自身行业办学的优势，积极开展多元化的校企合作，并不断推进校企合作的内涵发展。一方面提出“准员工”的人才培养计划，实现学生到员工的零距离和无缝连接，另一方面积极拓展与企业的合作项目，从职业培训、岗位辅导与考评到技术开发、提供咨询方案等，不断提高自身的社会服务能力，取得了喜人的成绩。在广东邮电行业获得了“黄埔军校”的美誉。目前学院开展的校企合作模式主要有：
1.以企业为主体的校企合作：为学生提供实习机会和实践场地、参与人才培养方案的设计与实施、给专任教师提供实践锻炼机会和岗位、定期为学生开专业讲座、参与专业建设、挑选能工巧匠担任兼职教师、向高职院校提供实训设备设施等；
2.以高职院校为主体的校企合作：为企业提供技术支持、与企业联合科技攻关解决技术难题和技术咨询、对企业员工进行在职培训、对企业员工进行技能评定及考核、为企业编写岗位认证教材和岗位考评试题库、给企业提供人才订单培养、给企业提供人才服务、给企业提供管理咨询服务等。
通过对20多家合作的企业进行调查，发现校企双方在协同发展中都有合作的动力和需要，可行的校企合作可以实现企业、学生和学校的多赢。探讨校企合作的运行措施，为职业院校开展校企合作创造条件有着重要的意义，这也是本文研究的重点。
三、校企合作富有成效的六项措施
广东邮电职业技术学院依据自己在广东通信行业的影响力，积极探索构建适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、职业学历教育和职业培训横向贯通的现代职业教育体系的发展之路，和众多企业开展了多元化的校企合作，力争把学院建设成为通信行业技能型人才培养的重要基地，成为通信行业重要的培训教育基地，成为具有鲜明培训特色的邮电高职学院。校企合作能够富有成效和以下六项措施密不可分。
（一）构建富有行业特色的办学模式
研究表明，行业参与、市场调节、就业导向的办学机制成了高职院校和企业发展的可靠保障。选择广东邮电职业技术学院作为个案研究，是因为广东邮电职业技术学院是由广东省电信实业集团主办，教育业务由广东省教育厅主管的公办院校，是企业办学的代表，实现了校企一体，培养了大批的邮电行业人才，被誉为“广东邮电黄埔军校”，特别是近几年，学院与通信企业密切联系，深谙企业用人需求，校企合作呈现多元化，极具行业特色。这种特色鲜明的办学模式，不仅促进学校培养的学生能尽早融入企业，也逐步培养了一支专业功底深厚、实战经验丰富的“双师型”教师队伍。教师不仅是在象牙塔里围绕着书本深挖理论的教书匠，同时也成长为既懂教学规律，又有实战经验的企业培训师，提高了学院的社会服务能力，为学院开展校企合作打下了坚实的基础。
（二）实行灵活的“2+1”培养模式
在调查中发现，企业不想接纳高职院校学生实习的原因之一是学生毕业实习时间太短。刚培训可以上岗了学生的实习也结束了，这种实习模式不但提高了企业的培训成本，而且加大了企业和学校的管理成本。所谓“2+1”培养模式，就是指三年的教学，两年在学校组织，一年在企业进行。校内教学以理论课和课内实践课为主，辅之以专项训练等实践性教学环节；学生在企业的一年以顶岗实习为主，同时学习部分专业课，结合生产实际选择毕业设计题目，并在学校、企业指导教师的共同指导下完成毕业设计。
“2+1”的培养模式在时间和制度上给校企合作提供了保障。“2+1”培养模式是于2009年在学院的大力推广下形成的，这种教学模式具有如下特点：（1）与企业紧密合作，第三学年整个在企业实践实习，使学生由理论到实践，获得一个全面的转化和提升，实现了由学生到职业人的根本转变；（2）具有零距离、深层次、契约化、双主体的实践教学特色；（3）将把企业的资源和育人环境，作为高职人力资源培训的又一平台。
“2+1”模式可以使学生在学习期间，就能提前了解自己将来从事的事业，是学校与企业紧密合作、共同培养人才的实践教学培养模式，在一年实习时间里，学校或企业要加强对实习学生的管理以免使实习流于形式，学生学不到真正的实践技能。
（三）推行企业化的管理模式
研究表明，目前尽管高职院校很重视校企合作，但制度的建设、现行的政策和法律法规却明显滞后，影响了校企合作的发展。广东邮电职业技术学院秉承60年办学的优良传统，按照科学发展观的要求，坚持按教育规律办事，按企业化管理的办学宗旨，学院每年均顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证及年审，职业培训管理、教务管理、学生管理、师资管理都有完善的质量监控体系，工作流程规范，实施绩效管理制度，提高了专任教师参与企业事务的动力，学院机制灵活，提高了管理效率，为校企合作提供了制度保障。
学院建立了教师和培训师的轮岗制度和考核制度，规定每个教师每两年必须进行一次轮岗，并把老师的岗位晋升和职业培训挂钩；建立了教师的企业实践制度，要求老师每年必须到合作的企业在岗实践一个月；建立了学生参与企业实际项目的管理制度和考评制度，参与项目的评分可以和实训课程的成绩挂钩；建立了聘请企业能工巧匠为兼职教师的管理办法，邀请他们给学生开设专业讲座，担任学生实践课程和顶岗实习课程的指导老师；建立了学生顶岗实习管理办法，在学生顶岗实习期间，实行学校和企业的双重管理以及学生的自我管理，保证了人才培养的质量。
学院还成立了由企业专家、行业专家和学院专家组成的专业建设指导委员会，参与专业建设，参与制定或评估学院的人才培养方案，不仅为校企合作献计献策，还对校企合作的项目起评估和监督的作用，保证了校企合作项目的质量。
（四）建立校企利益共享的合作模式
研究发现，企业不愿参与学校合作的原因之一是企业面临生存的压力，但大多数的校企合作是属于公益项目，没法保障企业的经济利益。所以很多企业在校企合作方面表现被动。出身企业世家的广东邮电职业技术学院则在人才培养、专业建设、顶岗实习、学生就业和科技服务等方面和企业积极联手，学校针对企业的发展需要设定人才培养方案和专业发展方向，并投入一定资源开展与企业需求相适应的职业培训项目，并将培训成果转化为提高生产力的推手，更好地为企业经营运作服务。企业也主动为学校提供项目机会，建立利益共享关系，真正实现“教学——科研——开发”三位一体。学校在为地区经济发展提供各种技术、营销、管理、咨询服务的过程中可获得相关地方经济发展状况和需求的第一手资料，为课堂教学提供案例，使理论与实际有机结合，促进人才培养手段的不断完善和发展。
（五）推动校企合作内容和形式的多元化发展
调查数据显示，63%的企业都认为目前的校企合作项目单一，校企合作流于形式。要使校企合作的成果更加丰富，就需要校企在合作内容上进行对比，以碰撞出合作的火花。下表是企业和高职院校在合作内容上的对比。
企业和高职院校合作内容对比表
由上表可知，高职院校和企业在人才开发与培养、科研与技术开发、管理与咨询、资源开发与利用方面都可以开展形式多样、内容丰富的校企合作。
（六）实施“学培融合”双轮驱动的业务发展模式
研究表明，近年来随着生源数量的下降和经济发展速度增长缓慢的双重压力，高职院校的招生和就业形势不容乐观。而且随着生源数量的进一步下降，高校招生规模和毕业生数量的增多，高职院校还将面临更严峻的挑战。所以为了生存，高职院校要敢于转变观念：一方面要成为企业培养人才的摇篮，另一方面也要刻苦钻研，研发适应社会发展需求的新产品、新工艺和新技术，成为区域经济发展的有力推手。
广东邮电职业技术学院实行“两块牌子，一套人马”运作，彰显学历和培训相融合的特色，既是公办院校，又是上市公司。坚持依托行业、面向社会、多元发展，积极筹划建设由政府、行业、企业和学校参与的职教联盟，走“协同发展”的道路。集产、学、研为一体，做专做精全日制大专学历教育，做大做强在职教育培训，既实现了培训业务乃至学院整体业务的稳步增长，保证了股东的利益，又能完成招生和培养计划，保证了公益教育事业的发展，实现了学院经济效益和社会效益的双丰收。
四、多元化校企合作的效益分析
多种有效的措施保障了多元化校企合作的顺利实施，更加深了校企合作的内涵发展，校企合作不再仅仅是表面化和形式化，而是教师和学生真真正正走进了生产现场，参与到企业的生产经营中，学校、企业和学生通过校企合作各有所获，给三方都带来了实实在在的效益，实现了多赢。
（一）企业效益评估
学校教师对企业进行长期跟踪，进行长期合作，对企业了解更多，更能提出建设性建议；能使企业节约成本，相对社会上的咨询公司，咨询和人力资源的成本更低；通过项目运作可以选拔合适的人才，并且由于对学生有了更深的了解，不会选错人，学生也对企业有更多了解，进入企业后马上就能投入工作，实现零距离上岗，节省企业的用工成本，避免用工风险。
（二）学校效益评估
完善实训基地，弥补实训基地不足的状况；通过校企合作，可以聘请企业的能工巧匠担任校外的指导老师，壮大和完善师资队伍的结构体系，有利于双师型师资队伍的建设。学校老师通过给企业做咨询、培训等项目，有更多的机会进入企业，参与企业的生产经营，既很好地为企业服务，使老师的知识水平、项目运作能力与专业水平都得到了提高，迅速成长为企业经验丰富的双师型老师。亦可使老师发现学生在真实工作环境中存在的不足之处，对课堂理论学习和模拟实训方法进行了调整和优化，促进教学能力不断发展。
（三）学生效益评估
真实的工作环境，让学生职业体验更加深刻，通过完成真实的任务，使学生的身心得到了全面的锻炼和提高；老师会把项目合作中的经验反哺给学生，学生从中受益匪浅；快速了解社会，了解企业需求，发现自己的不足和软肋，找准自己的发展方向，完成从学生到职业人的快速过渡；真实的项目经验除了提高学生的专业能力之外，还能提升学生在课堂上体验不够深刻的自我管理能力、社会能力、人际沟通能力和执行能力，培养学生吃苦耐劳、敢于担当的责任心。
五、结 论
高职院校只有放开手脚，摈弃“关门办学，闭门造车”的封闭做法，大力开展多种形式的校企合作，树立现代教育管理的理念，培养为企业服务的意识，提高社会服务的能力，把企业的需要作为学校培养人才的方向，把为区域经济服务作为学校教学改革的动力，不断在人才开发与培养、科研与技术开发、管理与咨询、资源开发与利用等方面深挖内涵，全方位地开发校企合作项目，才是在生源下降、竞争加剧背景下的生存之道。
参考文献：
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Research on the Diversification of Cooperation
——Guangdong Vocational and Technical College of Posts and Telecommunications
ZHANG Xing-hua， LU Yu-ling
我国劳动部门自2004年建立新职业信息制度以来，迄今已向社会了12批共122种新职业。有关统计资料显示，劳动和社会保障部记录的职业目前已有1900多种，每年新增约30种职业。
每一种新职业的催生，背后都是潜在消费群需求在支撑，并且为更多的人提供了就业机会和创业机遇。
每一种新职业的催生，不仅记录了职场的发展轨迹，而且也折射出时代风云和社会变迁。
网络行业
麻豆
“麻豆”源于英文单词“model”，虽然也是模特，但“麻豆”不是T台上展示大牌时装的名模，而是对“网模”的昵称。
淘宝网规定，淘宝店铺里的“宝贝”都得展示实物图片，没有图片就要下架。图片不好看谁会买呢?于是就催生了一种时髦的新职业――“麻豆”。
乐乐是广州某大学2009年应届毕业生，一个偶然的机会，看到一家网络时装店的“麻豆”招聘广告，她发去自己的几张靓照，被一眼相中，于是做起了“麻豆”。她说：“现在和我签固定的合作协议的网店有七八家，他们只要有新货到就叫我去拍照，按衣服数量计件付酬，每个月稳赚两三千。”
据了解，网店对“麻豆”的身材要求不像专职模特那么苛刻，只要具备一定表现力，能展现出商品风格即可，而且，有些“麻豆”还专门需要胖人、大妈、老人。“麻豆”还带动出现相关“网络摄影师”、“网络化妆师”，专门为淘宝店家的衣服拍摄“时装大片”。
那么，这个行业的潜力到底有多大?据阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣透露，淘宝网2009年上半年服装交易的销售总额接近100亿元，平均每分钟就卖出473件衣服。那得需要多少“麻豆”啊!
网上秘书
不在老板身边，甚至没有见过老板，但你照样可以替他预约客户、撰写报告、整理文件、制订商业计划、完成项目分析文案……
“网上秘书”通常在家中办公，通过手机、电子邮件、QQ、MSN等工具与老板或客户进行沟通和联系，不必朝九晚五奔波于拥挤的城市交通中。而且，你还可以同时为几个老板当秘书。当然，对于老板来说，“网上秘书”也比聘请固定员工节省不少人力资源开支。
据《温州都市报》报道，在全国老板最密集的地区――温州市瓯海区，几个“网上秘书”甚至在2008年创办了一个“浙江秘书网”，专为客户提供“网上秘书”业务，小到撰写致辞、整理档案、制作幻灯片，大到制定年度计划、策划营销活动。报道描述说：“我省的一家合资公司在进行一个几千万元的投资项目，希望网站能够协助完成计划书的一部分。网站负责人费新强花了3天起草了计划的草案，公司的联系人看后很满意，接着小费他们又花了10天时间完成了几十页的策划。随后，这家公司按事先的协商付了他们4500元的酬劳。”
浙江秘书网的工作流程是：写作部向合作提交写作任务，合作按规定要求定时保质完成写作任务后将稿件传至浙江秘书网写作部初审，经编辑部审核后，通过财务处即付60％稿酬；终稿确定并经客户满意通过可付清余下40％。据《温州都市报》报道，浙江秘书网目前已吸引全国500名左右的加盟，专职一个月的收入在3000―5000元，兼职的基本在1000～3000元，多的也能有六七千的收入，对稿件完成质量特别优秀的，浙江秘书网还有分红奖励。
服务行业
色彩顾问
10年前，当日本留学回来的于西蔓创办“西蔓色彩培训中心”的时候，许多人还对色彩学不大理解。如今，色彩顾问已成为一种时髦的职业，是为个人形象、产品包装、空间环境等领域进行色彩方面的调整、咨询、指导的一种专业性很强的职业，直接服务的范围十分广泛：服装、化妆品、娱乐演出、电视台、室内装潢、建筑设计、城市规划、公关广告公司、影楼、女子俱乐部等等。
比如于西蔓是从做个人色彩咨询开始的，但随着影响扩大，宝洁、资生堂、IBM、通用、世都百货等不少企业都找上门来，到后来，连生产电饭锅的、儿童推车的客户都来了。曾师从于西蔓的武汉四季色彩培训机构首席色彩顾问艾薇说：“色彩的作用远大于造型，除了个人，现在很多企业也渐渐意识到了这一点。”
在2006年劳动保障部公布的新职业中，色彩咨询师已经名列其中。据业内人士介绍，“一对一”色彩分析，普通色彩顾问的收费是1500元左右，首席的收费则是5000元。至于色彩顾问的个人收入则由此按比例提成，一名成熟的色彩顾问，月收入在1500-2万元左右。
侍酒师
在西餐厅，当你和朋友点好菜后，假如有一位身穿黑色西服、打着蝴蝶领结的帅哥向你走过来，略带矜持地问候道：“先生晚上好，或许您想先来一杯开胃酒?”――他就是侍酒师(sommelier)!这时你应该会注意到：他的燕尾服领口别着一枚葡萄串形胸针，或者在胸前挂着一只浅碟形银制试酒杯。
侍酒师的主要职责包括：征询宴会主人的需求与偏好，为所点菜肴提供恰当的配酒建议；经宴会主人确认酒标信息后，接下来将要使用冰桶对香槟和白葡萄酒进行冰镇，把握适当的饮用温度；对于陈年红酒，拔出软木塞后可先斟一小杯(通常使用银制试酒杯)进行品尝，确认没有瑕疵后再将软木塞呈送宴会主人进行检阅(看是否干裂或发霉)，并斟一小杯(大约1盎司)请他试酒，然后再使用醒酒器(Decanter)进行“换瓶”(过滤陈酒沉淀物)和“醒酒”(促进单宁软化和香气释放)；当酒冰好或醒好后，从女士开始，依次为客人斟酒……
除了为客人提供侍酒服务，侍酒师还要为餐厅设计酒单、选购葡萄酒、管理酒窖。
中国第一家设立侍酒师职位的餐厅，当数上海外滩三号的Jean-Georges餐厅。目前，一些高级餐厅和酒店纷纷培养和招聘侍酒师。
社工师
2004年7月30日，劳动和社会保障部颁布了第九批国家职业标准，社会工作者――人们俗称的“社工”作为一个新职业正式被载入中国职业标准目录。人事部和民政部还共同《助理社会工作师、社会工作师职业水平考试实施办法》，成立“社会工作者职业水平评价办公室”，负责研究社会工作者职业水平考试相关政策和考试日常管理工作。2008年我国首次举行全国社会工作者职业水平考试，设初级、中级两个级别，初级分为社会工作实务和综合能力两个科目，中级分社会工作实务、综合能力和社会工作法规与政策三门课程。2010年考试将于6月19日、20日进行。
如果考取社工师，可在社会福利、社会救助、社会慈善、残障康复、优抚安置、卫
生服务、青少年服务、司法矫治等社会服务机构中寻找就职机会。据《深圳市社会工作人才专业技术职位设置及薪酬待遇方案(试行)》规定，七级社工师每月工资可达5230元。
据了解，广州目前全市有政府支付薪酬的社会工作者近2万人，主要从事青少年教育、妇女工作、残疾人康复辅导、照顾独居老人等共工作。同时，中山大学、华南农业大学等高校也设立了社工系，培养专门社工人才。
物流师
近年来，我国物流业正以每年30％的速度快速增长，目前全国物流业产值已达2400亿元。物流师的职责就是为货物运输设计策划一个最节省成本的办法，将其安全准时送达目的地。
物流可不是运输那么简单!据《环球物流》杂志报道，惠州某物流园物流中心物流师许凯恒讲解了一个降低成本的例子：一辆载重25吨的汽车，容量有120立方米，它要运一车货到哈尔滨。货物从惠州运到哈尔滨的价格轻货(每立方米少于300公斤的货物)每立方米200元，重货(每立方米超过600公斤的货物)每吨1000元。该车运载一车重货所收的运费是25000元，运载轻货收费24000元。搭配合理的话，该车可以装20吨的重货和90多立方米的轻货，两者相加可以多收运费10000多元。
据相关部门预测，中国的物流人才缺口为600万左右，其中高级物流人才缺口约为40万左右。
私家车行业
陪驾
如今，私家车越来越多，许多刚拿到驾照的新手总有些心理障碍，不敢独自开车上路。如何迈过这道坎呢?找个“陪驾”吧!驾校把你扶上马，“陪驾”再送一程。
广州某陪驾教练发在网上的广告称：“专带有证新手练车，一对一专业陪驾，上门接送，最低优惠至60元每小时。有自动和手动挡车并配有副刹，教练态度和蔼，思路清晰，专业为长久不开车、不敢开车的有驾驶证人士，以及没有驾证的爱车人士，制定一套通俗易懂的教学方法，使学员通过3小时训练找到感觉就近开回家，1小时后便可独自轻松上路。”
另据《羊城晚报》报道，深圳还有一家专为“女性菜鸟”陪驾的陪驾公司，司机出身的该公司法人代表杨丹萍介绍说：“现在很多学员都是‘80后’，甚至还有‘90后’，陪驾年纪太大了与学员不好沟通。”“由于女性学员的比例越来越大，女性在陪驾需求上远远大于男性，女子陪驾服务有很大的市场空间，我们公司学员的男女比例约为4比6。”
代驾
据统计，我国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10％的速度上升。酒后驾车、特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。
据《江苏商报》报道，2009年7月21日，南京市出台《南京市道路交通安全管理规定(草案)》，规定醉驾出车祸者将被终身禁驾，处罚之重，开全国先河。南京市向阳渔港紫金店瞄准这个契机，推出酒后代驾服务。客人如果需要代驾，工作人员就会在用餐前请客人签一份事先拟好的《向阳渔港代驾服务委托书》，委托书上载明了代驾的路程、费用等项目，由酒店派出一位代驾在客人用餐后，帮客人把车开回客人要求的地点，代驾再打的回酒店。客人需向酒店方支付一定费用，用于代驾的驾驶费用和打的回酒店的花销，一般先预支100元钱，然后根据具体的公里数收取(一般3公里以下为20元)；代驾服务过程中若发生交通事故，公司负责协助客人向相关的保险公司要求理赔等等。
上海安瑞汽车服务公司也开辟“酒后代驾”新业务。目前公司共有12名沪籍司机，驾龄均超过10年。每次与客户确定时间后，他们会派车送司机到指定地点，为客户提供代驾服务。收费则根据行驶时间和路程，每次90元至300元不等。
酒后代驾善莫大焉!不过有关法律专家提醒说，按照《道路交通法》的规定，发生交通事故，承担责任的应该是驾驶员，因此，代驾司机应当承担责任。因为消费者请人代驾的目的就是要对方将自己安全送达目的地，代驾司机在提供服务中发生交通事故，应视其违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司承担。
宠物行业
宠物美容师
据说，中国宠物经济的市场潜力至少在200亿元，且年增长速度保持在20％以上。
作为宠物经济的副产品，宠物美容也成为一种行业，包括洗澡、染毛、剪趾甲等10几个项目。据了解，一只普通的宠物狗美容一次费时2至3小时，一次收费50～500元不等。
据北京《法制晚报》报道，北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元，宠物美容市场年消费量超过700万元，一位名叫迪迪的宠物美容师说：“最开始是同楼的邻居拜托我帮她看狗，我就顺便给小狗‘打扮’了一番。没想到，让邻居特满意，一下就在社区里叫响了。”迪迪从此开始为社区的小狗做美容，一个月能挣到4000多元。
北京派多格宠物连锁集团还创办宠物美容学校，包含贵宾犬美容、雪纳瑞犬美容、比熊犬美容、可卡犬美容等20多类宠物的美容培训，以及宠物医疗、宠物店运营、牵犬、训犬等全方位的课程体系。
牵犬师
牵犬师，英文“Handier”，就是在犬展比赛中“与狗共舞”的名犬指导手，绳子交到他手里，狗儿欢跃自信，踏着节奏舞步前进，而且行如风，站如松……在宠物经济发达的国家，牵犬师早已经发展成一个成熟的职业。在美国，每年都会有超过3000多场的犬展比赛，职业牵犬师至少有上千人，甚至还有专门的牵犬师工会。
据《中国市场》杂志2008年第16期报道，蒋忠良是北京金佳骏犬业有限公司在培的名犬指导手，他已获得了B级指导手的资格证书，在犬类比赛的牵犬出场一次就挣1500元，比赛一天他得出场六七次。
2009年12月，在东莞举行的第三届华南国际名犬大赛上，还设有“金牌指导手大赛”，分“资深组”和“青年组”。
金融行业
黄金投资分析师
2007年10月，我国首个“注册黄金投资分析师”培训基地在广州启动。黄金投资分析师的主要工作内容包括：进行黄金市场和黄金投资战略的分析、咨询与规划；向黄金生产、经营、经纪、投资和机构提供黄金价格影响因素分析和价格预测；按照与黄金投资客户签订的协议，提供参考性的黄金投资策略；进行黄金投资的风险或收益分析，指导客户黄金投资；根据客户需要，代客户拟定黄金投资计划，等等。
由于黄金市场的构成十分复杂，任何国际风云变化，都可能影响到金价的走势，因此黄金投资是一项跨学科的研究，黄金投资分析师应具有良好的国际政治、经济、金融知识结构，熟知黄金、货币理论，并能够熟练运用这些理论和知识进行黄金市场深度分析，预测黄金价格走势。其实，也就是说你应该更多地从
国际政治、经济的角度去考虑问题，从全球视角研究和分析金价形成机制，具备中长期黄金价格分析和预测能力。
黄金交易市场是全球性的，一天2钏、时差不多都有交易。
据《人才市场报》报道，在香港，一般的黄金投资分析师年收入在50万～60万港元，而资深的黄金投资分析师年收入则有二三百万港元。内地黄金投资分析师目前同定年薪及年底分红大约在5万～30万元之间；另外一部分则是其为机构及个人投资者提供的专项咨询服务，以及一些额外的收人，大约可增加年收入10万～30万元左右。上海狮王黄金有限公司总经理司继进预言，5年内优秀的黄金投资分析师年薪跨入30万元应该是很轻松的事，大多数称职的黄金投资分析师年薪都可获得60万元以上。
手机行业
彩铃设计师
短信创造了独特的“拇指经济”，而彩铃也制造了又一个神奇：“彩铃设计师”曾被列入“2005年最具潜力的十大职业”。
彩铃设计师就是把自己创作出的一首歌、一段个性搞笑的对白或者一段现成的音乐旋律，利用麦克风、电脑、音频合成软件等，浓缩控制在30～60秒之内制作成彩铃的设计者。
彩铃的主要收入取决于下载率，越火爆的彩铃，收入就越丰厚。一位国内著名的彩铃制作人曾算过一笔账：一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4毛的分成，假如一年下载1万次，就是4000元。而这一彩铃即使只在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，同时提供给移动、联通两家的话，就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃，它所获得的价值就将是2080万元。
短信
据工业和信息化部公布数据显示，我国手机用户已经达到7.1亿，2009年前8个月共发送短信5095亿条，其中8月份发送640亿条，平均每个移动用户发送短信90条。
在这么多短信的背后，有一群短信。被称为“中国短信第一”的戴鹏飞早在2002年就凭借短信创作“一夜成名”，从当初的一条60元涨到如今的一条1000元，最贵的一条短信曾经卖过2000元。
戴鹏飞总结做一个专职的短信的要诀是：一、大量积累、记录生活中真实的素材；二、掌握丰富全面的百科知识，不断学习；三、扎实的文字语言能力；四、掌握各种文体、文学手法的运用；五、认真观察生活的点点滴滴；六、善于听取他人的建议；七、忍耐创作时的孤独和时间的煎熬；八、独具匠心，另类思维。
戴鹏飞还在2004年出版了第一部短信体小说《谁让你爱上洋葱的》，据说这本书也是源自一条短信：“黄瓜失恋痛哭，茄子安慰她：爱情不单只是甜美、只是沉醉，还有心碎、还有流泪。唉!谁让你爱上洋葱的?”
娱乐行业
职业粉丝
明星是真明星，台下的粉丝却不见得全是真粉丝，准确地说，他们是要金钱报酬的“职业粉丝”，而且明码实价：“举明星照片牌20元，嗓子嘶哑50元，泪流满面100元，昏倒一次200元，如果氛围营造热烈还将有奖金……”
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