时间：2023-09-22 15:04:34
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇微商商业模式，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
移动社交游戏+微支付
近日的两会上，参加两会的腾讯董事会主席马化腾忍不住“说漏嘴”，透露微信即将开始商业化。马化腾表示：“今后几个月将在微信中推出移动社交游戏和微支付，对这款应用展开商业化，还将针对出租车等服务行业推出小额支付业务。”
移联网创始人田克山在接受IT商业新闻网采访时说道：“微信的商业化道路是必须的。主要有三点：1、微信产品用户量大，活跃度高；2、微信产品天生跟生活、工作紧密结合，具有盈利的潜质；3、假如不盈利，不尽快找到好的盈利模式，服务好商家跟用户的对接的话，微信会被商家抛弃。”
IT商业新闻网了解到，微信此前就一直在暗地里试水商业化，由于微信与传统电信商的激烈竞争关系，腾讯考虑到对微信这个未来腾讯公司的战略产品的保护，才一直对媒体的追问不回应。
昨日，正在参加两会的马化腾却透露了微信的盈利策略，但也仅限于移动社交游戏和推出微支付这些只言片语。
事实上，微信的商业化试水已久。2012年，腾讯花费约4亿元人民币投资了被称作“韩国微信”的KakaoTalk，获得13.84%股权。KakaoTalk在去年7月份尝试推出了手机社交游戏平台--KaKaoTalkGame，由于KaKaoTalk上的好友可以一起玩游戏，用户的反响十分热烈。这种基于智能手机的社交游戏，在中国还没有一个很好的平台，微信极有可能将KaKaoTalk的成功经验复制到中国。
“出租车等服务的微支付”，是马化腾提及的第二选项。目前外界尚不清楚，微信的出租车微支付将如何操作。
据悉，阿里巴巴旗下的支付宝公司，曾在杭州等地区尝试着推出过手机上的出租车微支付，主要通过二维码转换进行。业内人士估计，腾讯的微支付或也将采取此种方案。
此外，腾讯生活电商此前在其宣讲片中描绘未来的O2O时，曾大力描绘过通过微信“一摇”现支付的场景。有业内人士猜测，类似操作方式，可能会被微信用在出租车微支付上。
除了出租车支付，微信此前推出“一扫会员卡”，让许多商家门口摆放微信的二维码广告牌，用户用手机扫描后成为该商家的会员，从而实现销售打折等特权。
无论采用何种形式，在线支付是最后的瓶颈。财付通公司一名相关负责人确认，微信将整合启用支付服务的消息。他表示，未来微信将实现线下扫描条形码直接支付购买的O2O服务。
微信公众平台+O2O
事实上，除了马化腾所透露的“移动社交游戏+微支付”，微信还有另外一个杀手锏，那就是微信公众平台创业和O2O。
在微信商业化的版图中，公众账号也是很大的一盘棋。O2O是微信试水的另一个方向，目前有多家商户在微信上推送优惠信息，用户通过关注商家微信获得优惠。
据悉，微信创业的核心部分O2O中的传统行业有很大的金矿可以挖，关键是找准需求点。而反向O2O的垂直行业则要挖的深。
IT商业新闻网了解到，目前，在国内以炎黄网络创始人管鹏为代表的包括青龙老贼在内的团队正在对微信公众平台这个潜力巨大的金矿进行深挖。
管鹏在撰文中写道：“微信创业行业有以下四种情况：1、离互联网比较近的行业；2、非关系类导向销售的行业，关系导向的不行。(例如：服装OEM数码OEM、需要应酬出来的不行)；3、短决策类的服务和产品(日用百货餐饮家政数码医疗等)；4、长决策类的服务和产品(汽车房地产家具金融教育等)。”
青龙老贼则表示微信O2O要减少环节、降低成本增加转化率，最终增加收益。颠覆原有的产业，付费变成少数付费或者免费、但要保持原来的体验。
据悉，现在微信平台上正活跃着不少餐馆、咖啡馆、保险公司、酒店、以及独立应用制作团队及个人等，微信尚未对它们进行收费或抽成。
一名腾讯社交平台的产品经理的个人观点透露出其内部的态度，他说，“微信以今日的规模，变现只是一句话的事，但是如何平稳商业化而不伤用户体验，才是值得考虑的问题。”眼下的问题是，看看微信商业化能否跨出第一步。
互联网律师陆海天在接受IT商业新闻网采访时说道：“我觉得游戏和购物是微信的未来，其中游戏能率先崛起。手机端的社交游戏，这个概念很好，而且与腾讯的用户群匹配度非常高。至于购物，这恐怕是腾讯唯一能和阿里系统竞争的地方，手机购物的行业霸主还没有确定下来，微信还有机会。而且微信基于社交的购物理念，想象力的空间非常大。”
电商专家方雨表示：“微信创业正当其时，大规模商用是一两年之后，应该提早布局。”
有观点认为，微信商业化可从一些用户刚性需求切入(缴费、充值、买票)，用户在微信上形成购买支付习惯后，再自然切入品牌和零售商商户(实物)，最后推进生活服务类的O2O商业模式的创新。因此，前期可以先促成银行、移动运营商、航空公司合作，中期可以是1号店类的实物电商，以及酒店、旅游、餐饮等垂直生活服务类电商，最后是有线上线下渠道的品牌商和零售商。
做微商收获创业
在“大众创业”的大环境下，不少人在朋友圈里将自己的手艺发挥出来，就能产生价值。梅城一位全职妈妈，在生完孩子之后的一年多时间里，为给孩子提供各种营养，“研究”了各种水果搭配榨汁法，并且学会了做一些点心、便当。当她在朋友圈晒这些食物的时候，意外地收获了一些朋友的订单。不到一个月的时间，不少朋友开始向她订购套餐了。每天，她只需要在闲暇时间做好产品，并送货上门，就能获得不错的收入。
在一些人看来，做微商不需要太奔波和花费太多时间，门槛又低，只需要做好自己的产品并且向朋友圈的人宣传销售即可。这让大学生、闲职人员、全职妈妈等大量地加入到了微商行列中，并形成羊群效应。
裂变模式令微商暴增
与淘宝、京东等电商运营模式不同的是，微商的运营圈子比较窄，依靠的是“熟人关系”。一旦需要做成一定的体量，就只能发展多级，并且每一个下级数量都几乎是以几何倍数在增长。
记者深入梅城个别微商圈看到，的层级均以拿货量区分，而在一个二级下面，数量可以达到近百个，一层一层地不断繁衍裂变。这些人活跃在不同圈层的人的朋友圈内，几乎对大部分的“微民”形成包围趋势。
“当时是听到朋友圈里的微商每天在反馈、发货，并且一个大学生可以依靠自己的努力养活自己，还要过上‘小资’生活，这个非常打动我。”大学生微商小颖表示。定价随意引发“利润暴力”
微商销售的产品大多偏门，走与传统市场差异化之路。正是在这个新的营销领域里，微商在产品的定价及宣传空间里有更多的发挥。
与此同时，厨电行业已经进入快速发展的阶段，市场容量巨大。根据中怡康时代对2010 年、2011年、2012 年市场容量的预测：吸油烟机市场零售额有望分别达到145.4 亿元、157 亿元、171亿元，高端市场占比将进一步提高；燃气灶市场零售额有望分别达到91 亿元、96 亿元、101 亿元；燃气灶市场零售额有望分别达到50.1 亿元、52.5 亿元、55.8亿元；
随着中国城镇化建设进程的加快、房地产业的持续井喷、居民可支配收入的大幅提高，厨房电器呈现三个趋势：其一是一二线城市的更新换代运动；其二是三四线城市的厨电普及运动；其三是乡镇市场的厨电启蒙运动；
在市场出现重大转折机会的进程中，双喜厨电品牌务必抓住时机，一举树立起品牌的影响力和销售的辐射力！
1、营销环境及竞争
城市居民家庭抽油烟机拥有率已达到74.7%；城市居民家庭燃气灶拥有率达到98%以上；
消毒柜国内大中城市家庭普及率仅为17％，县级城市及乡镇普及率不足5％；
而强势品牌在一二线市场占有率和集中度高：烟灶消前十大品牌分别瓜分了行业内68%、75%、63%的份额。因此，双喜厨电的市场空间，主根据地应该是三四线市场，兼顾辐射乡镇市场；当然，在形成三四线市场竞争力的同时，也不放弃一二线市场终端的进入机会
2、营销人群定位
任何品牌都是有性格的，都应该指向清晰的人群，越想抓住所有人，越谁都抓不住；
反观行业内的竞争品牌，严格意义上是没有受众指向的，这是双喜厨电的机会所在。
双喜厨电在三四级市场的普及，应该抓住25-40岁的主力群体，基本集中在70、80年代出生。这个群体是实现传统厨房向现代厨房过渡的重要推力，也是最有潜力的消费中坚。
而双喜这一品牌经过其他行业的演绎和中国民俗的积淀，有“经典”的内涵在里面，但双喜厨电不应是局限在传统的经典，而是在新时代背景下的经典。因此，我们为SHINS品牌寻求的定位为：70、80后，厨电新经典。
3、品牌传播语言
品牌传播语的主要作用即为与消费者沟通，让消费者认同品牌，认购产品。在品牌定位的前提下，我们的品牌传播语要与70、80后消费者进行深度沟通——70、80后消费者，很多人不愿意在家做饭，并且在很多人的印象中，70年代特别是80年代男人的家庭观念不强，愿意在外应酬，在外面玩，在外吃饭，通常被非非议为“不靠谱”、“不爱家”。双喜厨电要打造这样的观点：爱家的人，不但要为家里购买齐全的厨电产品，还要经常回家吃饭，与家人共享天伦之乐，将厨电产品的用途发挥出来，这样就能融洽一家人的感情。
因此，双喜厨电的品牌传播语也就水到渠成了：爱家的男人，爱双喜。
该品牌口号能引起话题和关注，能引发消费者对品牌的好感，又便于延伸和演绎。
4、核心类别产品利益
在品牌定位、品牌口号的前提下，在产品利益点的基础上融上“爱家”的情感因素，凝练出在烟机、灶具、消毒柜领域竞争品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”联合体。爱家的好男人，要满足几个条件：不吸烟、不发火、不吸毒，巧妙地分别与双喜抽油烟机、燃气灶、消毒柜的独特卖点结合起来。
油烟机：
情感利益：爱家宣言——戒“烟”其实很轻松
功能利益：静吸技术，让厨房全面无烟
燃气灶：
情感利益：爱家宣言——消“火”其实很容易
功能利益：自控防护技术，让意外火患消于无形
消毒柜：
情感利益：爱家宣言——戒“毒”其实很简单
功能利益：无辐变频技术，让您远离辐射毒害
5、首创全新商业模式
传统的分级模式行将走到尽头，弊端也日益凸现：渠道很难下沉到三四级市场，无法做精做透市场。且由于层层分销，产品价格在终端不具备竞争力，预留给经销商的利润也相对有限，此种模式下很多商成为了“产品搬运工”，仅仅是负责将产品从企业工厂搬运到卖场，只赚个辛苦钱。
[关键词]新浪微博；盈利；商业模式
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）02-026-01
一、背景
据艾瑞咨询公布的数据，新浪公司公布了截止至2012年12月31日第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，2012年新浪全年营收为5.29亿美元，其中广告收入为4.13亿美元，非广告收入为1.16亿美元。电话会议中披露，新浪微博全年营收为6600万美元，相关支出为9300万美元，其中微博广告收入占比为77%，其余为相关增值服务收入，包括应用和游戏分成以及会员付费收入。
由此可看出，新浪微博入不敷出，处于亏损的状态。而中国互联网信息中心（CNNIC）的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》（下称报告）中显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，而艾瑞数据显示，截止到2012年12月，新浪微博注册用户达到5.03亿，日均活跃用户为4620万。如此庞大的用户群是新浪微博商业化的强大后盾，如果新浪微博不加快商业化的步伐，不仅投资者失去耐心，连商机也被他人抢占。
二、商业模式探讨
目前新浪微博的广告主要包括PC端的横幅展示广告、右侧推荐广告和游戏内置广告，移动端的开展展示广告、顶端条幅广告和品牌关键词漂浮广告，以及跨平台投放的信息流广告。广告收入仍是收入的主流。
目前新浪微博方面表示，会尝试互动精准广告这一盈利方式。该广告方式会根据用户在微博披露的个人兴趣爱好或者消费倾向来推送符合用户的广告，不会造成顾客的困扰。但是，最近有网友表示，自己微博首页时不时会出现一些陌生账号的微博，而在信息上方写着“微博推广”，用户根本没法屏蔽，只能手动关闭。更有甚者说每次登陆新浪微博都近乎强迫性地让你更新你的个人资料以获取数据。
精准广告的提出必定有其合理性和可执行性，但是，如何精准地投放，如何细分用户群，又是需要考虑的问题。微博在数据挖掘方面的能力有待提高。
根据CNNIC的第31次《报告》的数据，2012年我国手机网名数量为4.2亿，此外，网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%。而艾瑞数据显示，新浪微博日活跃用户中，75%的活跃用户是通过移动端登录，微博目前七成的流量都在移动端上。
截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿，网民使用手机进行网络购物相比2011年增长了6.6%，用户量是2011年的2.36倍，此外，手机团购、手机在线支付、手机网上银行三类用户在手机网民中的比例均有所提升，增速均超过了80%。
微博试水电商未尝不是一个出路。
Chripify将与Facebook整合，使得用户只需要在销售产品的帖子评论中输入“buy”，即可购买代售产品。代表性的例子是美国著名乡村音乐歌手蒂姆·麦格罗利用电子商务平台Chripify，通过Facebook的帖子销售新唱片。
目前，随着网民数量的增多，网购人数的上升，电商市场会是大展身手之地。3月5日，新浪微博支付工具“微博钱包”宣布推出移动客户端，猜测除了要解决移动端上的七成流量之外，更是在为进军电商做准备，与小米手机的合作就很好的证明了社会化电子商务是可行的。
新浪微博辨识度高，用户量庞大，解决了电商网站流量的问题。在今年1月18日，新浪微博再次尝试社会化电子商务，在微博上卖奔驰SMART新年特别版汽车，售价128888，限时3天，限量666辆。结果，开售后490分钟变销售一空，平均44秒销售一辆。这次的尝试再次坚定了社会化电子商务的可行性。
要做电子商务，除了用户、流量之外，还要解决支付、物流等相关问题，以及如何在社交与商业之间寻找一个平衡点。
在这个大数据时代，掌控信息者总能更好的把握市场动态，微博包含的信息时数据挖掘的来源。
新浪微博可以通过开发应用，为企业或者用户提供数据信息服务，按照会员制的形式，不同级别收取不同费用，不同级别提供不一样的服务。用优势的服务赢取市场。
而数据来源是用户注册的个人资料，粉丝，发送的微博，其密友的兴趣或者人脉图，这些资料披露了用户的消费需求、偏好、生活形态、品牌态度等，在一定程度上能够了解消费者对产品的态度、需求和期望。通过这些数据对用户进行细分，除了有利于精准广告的投放，还能减少对用户的骚扰，用贴心的服务，提高用户的忠诚度，同时减少草根大号对广告收入的瓜分。
微博的及时性支持通过绑定手机或者邮件等形式，当用户对某产品不满或抱怨某公司时，将这些负面信息准确传送到相关企业的官方微博或者相关联系地址中，这有利于企业及时处理抱怨，提高消费者满意度。当然，这一个性化的服务企业可以选择性订阅。
三、结论
微博作为一个重要的技术平台，具有点对点的通讯功能，其传播速度及数量之多，让人无法估计。新浪微博作为社交性工具，更是一个商业工具，除了作为一个信息或者获取的平台，供个人以及企业进行使用外，新浪微博还应探索适合的商业化道路，寻求收益，这样能生存下去。但要寻找商业与社交的平衡点。
参考文献：
关键词：电子商务；商业模式
图1：唯品会商业模式九要素分析图
一、价值主张及企业文化
1.价值主张：
1）唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌特点
2）品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵；
3）时尚会：最 IN 的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。
2.企业文化：创造舒适的工作环境和人性化管理：唯品会有三大法宝，一是平等友善的企业文化，二是公平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境。把员工当朋友当家人，既是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。爱惜人才，唯才是举是唯品会的重要特征。管理层树立开放的心态，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。
二、目标客户定位
唯品会最初定位的客户群为20-35岁的年轻白领及年轻的品牌爱好者，但据相关数据显示，近三年，唯品会新增用户中，青年学生占了很大一部分比重，所以，近两年唯品会的客户定位范围更广，年龄层拓展为18-40岁，包括学生群体、白领、家庭主妇。目前，唯品会消费群体中，二三线城市人群占很大一部分比重，并有不断上升趋势。
三、合作伙伴网络
唯品会具有三个让合作商动心的理由：其一，货物吞吐能力强，快速大批量处理尾货和过季货品；其二，限时限量特卖，不会冲击原来品牌商的线下价格体系；其三，账期短，唯品会的账期1个月，其他电商快平均3个月。起初，唯品会采取预付款15%买断供货商尾货，卖不完不能退货。随着规模做大，唯品会掌握更多话语权，实现后付费，卖不完可退回去，而且用户成规模后，退货量很小。最终唯品会签订了数百家独家特卖平台的合作，形成良性循环，更多的供应商被加入唯品会的阵营。在消费者方面，具有匹配消费能力的网购用户规模庞大，加上控股乐蜂网之后，客户群体之中女性群体占绝大部分。同样其可选择的空间也足够多。因此必须具备足够的价格诱惑力和品牌诱惑力。
四、分销渠道
唯品会之前的物流大部分采用的是外包的形式，这对唯品会来说是一项巨大的成本开支。而且由于商品本身价值较高，为保证品质，又不能采用廉价物流配送。唯品会便开始实施全国分仓战略，并对物流仓储系统进行改造。唯品会的物流建设分为两大部分：在部分省市收购一些优质的物流快递公司和自建物流。
1、自建物流
目前，唯品会自建物流成果主要为：佛山南海普洛斯物流园、华南昆山淀山湖物流园、华东成都宝湾物流中心、北京华北物流园。唯品会目前的物流中心可以覆盖本土四大区域，消费者两天内就可收商品，而过去可要5到7天。同时唯品会在武汉、沈阳的物流中心也在建设中。比起外包或者和第三方合作，虽然自建仓库需要投入更大的资金，但在唯品会负责人看来尤为重要。唯品会高层认为：选择自建模式比较科学，首先，目前市场上的土地资源较为紧缺，马上找到现成合适的地点显得不现实。其次，现成的仓库不一定适合电商企业进行自动化建设，需要经过改造，改造的成本和时间需要考虑在内。从长远物流仓库投资回报时间来看，物流物业成本的回本期在8年左右，自建并不一定是“亏本的买卖”。
2、收购现有物流
自建物流是一件十分烧钱的事，而且在短时间内见效慢，为了快速实现物流优化，唯品会已经在北京、天津、河北以及贵州、云南等16个省市完成对当地快递公司的收购，将从“最后一公里”变为自营，整合后快递公司四个月就可以盈利。通过并购的方式快速搭建末端自营物流，保证了配送速度和用户体验。这种方式既比较省钱见效也快。待自建物流完成后，仓储与末端对接，整个唯品会自有物流的体系就完成了。
五、盈利模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，也被称为“闪购”模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。这是一种线上销售模式，通过网络平台直接提供商品销售，是传统的B2C模式经营。货源约一半是从品牌商进货，另一半从商进货。唯品会与许多品牌厂方和商经过长期的合作建立了信任的关系，很多的供应商加入唯品会的阵营，并且不断加强合作，为唯品会提供优质优价商品。在仓储层面，唯品会快进快出，品牌供应商的产品入到哪个仓库，唯品会就在哪个地区和城市上线这一产品，其余城市消费者看不到。此举一来保证发货速度，二来避免消费者抢到货后供应商会不愿意发货。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障，唯品会具备的低价优势可以有效缩短流通供应链和降低消费者购买品牌的价格门槛。相对一般的网上购物平台，唯品会“零库存”模式更具竞争力。唯品会一周开售四期，每期推出八到十二个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。短时间的低价销售并不会影响品牌的高端形象，持续吸引顾客。通过减小成本，增加销售量，唯品会就从中获取了利润。
六、核心竞争力
制作时间：2012年10月
作品时长：11分43秒
作品类型：剧情片
前期设备：佳能EOS C300
后期软件：Adobe Premiere cs6
达芬奇
从影片整体素质上，影片的艺术性可能不及从前作业的品质，但毕竟这是一部有商业投入的影片，因此从整体角度上，这部影片应该是几部影片中最完整和成熟的影片。毕竟在未来的影像中，导演是要靠制作影像而生存，因此能将商业和艺术结合起来，对于导演来说，本身就是其走向成熟的第一步。
一封邮件，让阳光又有些腼腆的大男孩小宇终于决定去追心爱的女孩。从学校到机场，小宇骑车一路狂奔。
大学青春岁月中与心爱女孩一起的日子如幻灯一样从小宇的脑中闪过，四年的时间里，小宇有无数的机会表白，但他却一次次遗憾地错过。而这一次，他决定不再等待、不再犹豫，要大胆地向心爱的女孩说“我喜欢你”。
第八届中央戏剧学院影像展最佳男演员最佳制作
导演阐述
这是一部为中国邮政集团公司拍摄的商业微电影，前期通过和客户充分的交流确定了微电影整体方向。针对的观众群是年轻观众，主打青春小清新路线，同时有机地结合邮政相关服务和产品。故事起初创意只有一句话：利用邮件倒计时追女孩。所以在一开始就决定了这部微电影结构一定是倒叙的，在骑车追女孩的路上交代大学时代的青春往事。“表白”很难，对于身在象牙塔内只知憧憬美好世界的大男孩来说更是如此，当有勇气的时候缺了些对友情与爱情的判断，当爱意不再懵懂时又缺了些勇气，有时候美好的初恋往往就这样变成了默默的暗恋，最终随着青春不了了之。大学校园里有类似经历的男生不在少数。
故事中的女生大大咧咧，甚至与男孩称兄道弟，这样男女关系更像是他身边的“女哥们”或她身边的“男闺蜜”。“男女之间是否存在真正的友谊”是个一直存在争议的话题，然而片中男女主角在一开始却为证明“存在这一友谊而奋斗”。大学就是这样，谁不曾“二”过，谁不曾迷糊过。
还原校园氛围在当时存在困难。适逢黄金周休假，校园空无一人，虽然满人的校园也不理想，但作为校园为背景的爱情故事，仍要有一定可信度。我们找十几个群众演员，作为教室、走廊、操场的点缀，既不太空也不太满。为了让故事更具观赏性和趣味性，我们设置了很多不同的场景，并配合不同场景不同剧情给演员选择了很多套衣服。
这次的拍摄资金相对充裕，人员配备专业，所以整体进程比较顺利。但抢时间仍然是每时每刻要面临的问题。《爱的速递》场景众多而距离间隔远、人物造型也要不断变化，故此对一些非重要场景，我们也根据日程做出了相应调整。
小清新爱情故事对画面要求不言而喻，所以大部分戏的理想状态都是阳光灿烂。其中一场天台日落的戏，当天天气很好，为了给演员补充面光，得到唯美效果，灯光师选择了12k钨丝灯和夕阳对打，为了抢日光我们先拍完了所有逆光镜头。拍摄中我们遇到了最大困难就是在公共马路上维持秩序，其中那一场表白的重场戏，因摄影师要带着稳定器360度旋转拍摄，所以让来往的车辆停驶就成了最为头疼的事情，为此耗费了大量时间。
拍摄技术难点在于各种运动镜头的速度问题，因为后期需要把这些运动镜头剪辑在一起，所以尽管镜头运动方式不同，但速度要尽量保持一致。我们应用手动轨道，对于横移镜头比较容易控制速度，但对于突然拉起后移等运动手动轨道就显然达不到稳定和理想速度了。所以在成片的组接镜头看，还是存在一些衔接问题。
倪骏
命题作文，注定导演要依据商业客户的需要来进行创作。但与学生作业相比，这次创作拍摄资金相对充裕，人员配备专业，所以在场景的选择、演员的选择、服化道的选择、在技术层面，呈现出更好的状态。
影像呈现出浪漫爱情小清新电影的质感，剪辑流畅，故事也颇具观赏性和趣味性，不足之处是受制于客户要求，故事和人物都尽可能类型和简单，情节推进也过多依赖画外音。但与市场接轨是未来导演必须要面临的职业状态，如何平衡个人创作和商业要求，如何兼顾艺术追求与市场需要，这是他们走出校门、走进中国电影市场的必修课。
卢晟
关键词 微电影 商业模式 营销渠道
一、微电影含义分析
微电影，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片。微电影是在后现代文化大行其道的当下，网络与电影（电视）互动所衍生出来的一种新的电影形式。这种电影的时长、投资、制作规模都比传统电影短小，但又制作精良，不同于普通的DV短片。①
目前，按照拍摄主体划分，微电影主要有两种类型：一种是草根民众自发的拍摄上传至视频网站，争取点击率和传播效果的微视频；另外一种，是由企业为主导，寻找制作团队专门打造的作为一种营销新形式的微电影，它们兼具广告性质和电影的剧情。前者偏重于文艺性，多是网民的自发行为。无可否认，这一类的微视频将在微电影中占据一定的比例，然而其初衷并不是用于商业化运作，其商业化利益追求并不明显。而且由于并不具备后者那样的资金支持，并不能形成巨大的商业化的效应。
况且，近年来在网络上比较红的文艺类的微电影，无一不是由娱乐圈内专业人士主导。例如，筷子兄弟的《老男孩》、导演、演员姜文执导的《看球记》、徐铮主演的《一部佳作的诞生》等等。这些微电影或是有名气的演员参与，或者有比较优良的制作以此来吸引网民注意力。相比较而言，资金不足的草根民众并不能够主导微电影的市场走向。
因此，在目前业界并未对微电影明确概念的前提下，笔者认为，尽管大家直观上认为，前者也是微电影，其实这一类作品只能被叫做微视频。真正的可以被叫做微电影的作品，其实更加偏重于商业化的营销概念。
二、微电影制作
无论从内容创意还是演员、制作，微电影的制作并不比正儿八经的电影来的简单。作为新的文化产品形态，其整体模式，需要与传统如电影、电视等相关形态进行差异化的定位与发展。
第一、深入表现企业价值观和产品诉求点。将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念（或价值观）是微电影的主要特性。对于营销传播而言，微电影既是一个热点，更是一个工具。通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品牌的价值和内涵，增加品牌的亲和力。微电影通过展现故事的方式吸引受众，并且可以为企业量身定做，有效地影响受众的情绪情感，帮助品牌建立与观众的情感纽带，提升品牌美誉度与忠诚度。
第二、淡化产品，释放品牌。品牌营销的关键在于对心灵的触动。将品牌倡导的价值和信念泛化为某一阶层的生活方式和消费文化，乃品牌营销成功的关键。微电影营销恰恰做到了淡化产品，凸显品牌，让品牌的内在精神感动他人，影响社会，而不仅仅只是产品的自我标榜。微电影和广告联姻，可以从创作之初便结合广告元素进行构思，改变以往影视作品创作后期广告硬性植入的惯常做法，避免观众产生抵触情绪。即使是在网络平台播出，同样可以收获巨大的点击量和广告收益。微电影营销应致力于让观众动情，而不局限于产品曝光或产品本身炫目的体验，让观众萌生品牌梦想，衍生对品牌灵魂的认同。
三、团队打造
微电影与传统电影的运作模式完全不同，目前国内的微电影的制作方式和流程主要有两类：一类是通过广告商提出创意大纲（脚本），制作公司搭建团队完成制作，这一类比较像TVC 的制作过程，制作成本比较高，客户意识导向偏重；另一类是广告主直接找到视频网站，通过视频网站搭建团队，这样制作成本低，且创作空间相对较大。
微电影广告行业与电影行业的跨行融合，基于营销目的的考虑，其商业化需求还是其主要目的。微电影这种本质，导致了其制作团队的特征：即既需要具有电影行业的编剧、策划、拍摄、制作能力，有需要有一定的广告和营销头脑。笔者认为，因为微电影是以广告主为发起点的，其本质是借助并不为手中反感的电影形式而制作的广告本质来说，团队的广告能力、营销能力必将占据主要能力。
相比于电影而言，短小的微电影在投拍成本上相对低廉，但其主要花费却在后期传播上。因为需要客户、制片公司、视频网站、公关公司等多个团队共同协作，所以合作良好的团队是微电影营销的基础。
四、推广渠道
1、视频网站：
微电影是以视频的形式存在和传播的，因为其需要大众化的传播渠道，与对优秀视频需求大的视频网站的合作，双方可谓各取所需。为了取得最佳的效果，微电影多选择在各大知名视频网站的重点位置播出。视频网站与微电影的结合，应着力从视频网站的上游产业内容入手，集合优秀的微电影资源，进行源头把控。以其为基础，同时在经营过程中探索适合自己的成本控制策略，以平衡产业链条的利益分配。以产业链延伸为依据，拓展下游盈利渠道，以达到固本生源、开源节流的目的。
a、网站流量及其带来的广告费：既赢得了网民对该网站的青睐和点击率，口碑效应、良性循环其目的是获得网站访问量，以获得整个网站对其他广告商的吸引力，形成规模效应和良性循环效应。微电影之于受众的最大魅力在于它用一种潜移默化的“润物细无声”的软性广告营销方式向受众宣传自己企业的品牌形象或产品功能，这也迎合了自我意识时代下人们反抗填鸭式生硬宣传的需求。②
b、部分微电影的付费式下载、观看：内容收费一直是为各大视频网站跃跃欲试，视频网站要想通过微电影收费的盈利模式，必须得从视频内容整合入手。只有当视频内容定位明确且确实有价值，再依据客户需求有目的的推送，才可能得以顺利发展。
c、介入上游内容生产，内容差异化的视频供应模式：未来，视频网站联合有实力的制片公司打造有竞争力的剧目，不仅可以锁定更多的内容资源，还可以分享之作、播出、发行、产业链延伸等各个环节的利益。
2、微博门户
在视频网站进行一级传播的过程中，微电影同样在微博上完成二级传播，微博由此也成为贯穿于微电影内容来源到传播互动的综合性角色。对于一直苦于寻找广告渠道的微博来说，微电影似乎携带有效的盈利模式而来，亟待微博门户挖掘使用。门户网站凭借其巨大的受众（微博主）基础和强大的资金后援，与势头正猛的微电影可谓是珠联璧合。
“微博本身可以参与从内容生产到内容传播这一条完整的商业链条”，新浪全国销售总经理李想这样评价微博与微电影的产业链整合。微博作为出产内容的源头，可以从内容制作环节直接参与分成，而在传播环节，企业则会投放广告以协助推广自己品牌的微电影。
a、广告投放：微博会成为吸引广告主的“赚到媒体”，因为“转发不收钱。微博主们的不断地转发与分享，自然能够让众多的人们知晓，广告效应可见一斑。这种病毒似的影响力当然能够吸引到广告主的眼球。
b、微电影制作与推广，整合资源：华影盛世公司“一周一部微电影”制作团队拿到客户的项目之后，客户和明星都会在微博向粉丝任务，请粉丝为他们撰写品牌故事，在同客户商定以后，编剧团队把收集到的素食改编成微剧本，并进行拍摄制作。微博扮演着一个桥梁的作用，既能够收集到有趣的故事，同时在这个过程中充分调动粉丝们的积极性，制作完毕后，又一同样的渠道推广，这是一个完整的过程，营销渠道与受众融合在一起，粉丝们的参与和传播尤为微电影附加了价值。
综上所述，无论是广告商，还是视频网站、门户网站，对微电影未来的营销前景都纷纷给予看好，这就从产业链的下游保证了微电影的生存，这三者之间也将会形成越来越紧密的合作关系。以微电影为源头的产业链即将形成，其商业模式必将幻化出无穷的活力。
（作者单位：中南财经政法大学新闻与文化传播学院）
注释：
第一，产品与服务。说到服务，其实种类极多，如银行、饭店、券商、外包服务等。原来不常见的门类，如软件外包、研发外包、系统集成等也变得常见了。还有非常专业化的服务，如动画制作、市场营销服务等，产品的种类就更加多了。
服务可以大致分为设备依赖和人力依赖。电信运营商就是典型依赖设备的，但咨询公司、牙医诊所靠的主要是人力。值得关注的问题是：业务是否可规模化，以及资本在业务中作用的大小。服务往往具有地域性，这样本土企业会有优势。中国本土的互联网公司往往比外来公司经营的好就是一个例子。另一个特点是，服务企业的收入往往具有持续性，而产品型公司的波动性会大些。
第二，平台与应用。做互联网的公司几乎都知道平台，而且都希望成为平台。操作系统是平台，可以承载多种应用软件。应用有时也可以成为平台。浏览器相对于操作系统确实是应用，但针对插件和网站，浏览器也是平台。可见，平台和应用不是一成不变的。一般平台公司的价值大，但风险和难度也比较高，而且往往还具有赢家通吃的特点。
第三，免费与收费。绝对的免费是没有的，但利用交叉补贴的方式开展的免费是常见的。谷歌的用户享受免费搜索、电子邮件、日历、论坛等，但广告主还是要给谷歌交费。还有一种形式是vIP收费，一般业务免费。实际上是免费用户做规模，用VIP的费用补贴免费用户。免费的力量没人敢小觑。淘宝在国内战胜易趣，重要的理由是免费。
第四，个人与商户。企业客户和个人客户会有很大的不同。面对大众市场，品牌往往是极为重要的资产。随着企业做大，公共关系变得也日益重要。企业市场中，往往看企业在产业链中的地位，这会直接影响到企业的盈利能力。在中国当前的经济环境下，针对个人的很多产品和服务往往是自由竞争的。而且，从计划转型为市场经济，针对国人的消费确实涌现了巨大的机会。这样的行业包含极为广泛，如餐饮、食品、服装、旅游、家用电器、个人通信产品、玩具等。
第五，轻资产与重资产。只对重资产项目进行股权投资，回报往往不高。利用债的杠杆后，回报率可以增加。重资产创业公司起步需要较多资金，起步比较难，一旦建立壁垒也会因为门槛较高使人望而却步。美国亚马逊公司其实是个重资产公司，很长时间不盈利，但现在壁垒建立起来了，市值比eBay还高。不能说重资产就不好，但要有低成本的资金做保障。
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