时间：2023-09-22 09:30:19
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇建筑市场调研，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、基本情况
（一）压缩企业开办时间，优化审批流程。设置企业开办综合服务窗口，实施“一窗受理”，将“营业执照申请、公章刻制、税票申领”三个环节合并，并压缩企业设立登记至0.5个工作日（4个工作小时），已办结压缩开办时间企业5035户，免费发放公章3467套。
（二）实行全程电子化登记，建设互联网“一站式”服务大厅。实现网上登记全覆盖，实行“一网通办”，与税务、公安部门信息共享、数据联通实现了“零见面”、“无纸化”、“零费用”。截止2019年10月23日，我县实有市场主体59689户，比2014年开始商事制度改革，上涨255.7%，其中全程电子化登记企业占比88.9%。
（三）推进企业开办“六个一”体系建设，健全长效机制。按照省、市局关于加快推进“六个一”体系建设的工作部署，我局进一步“减环节、压材料、降成本、提效率”，强化基础保障。
（四）全面建设统一的政务服务事项标准化清单，扩大“互联网+政务服务”范围。目前，我局政务服务事项总计198项全面上线安徽政务服务网运行，彻底打通了政务服务“最后一公里”。
（五）取消名称预核准，实行名称自主申报。3月1日起，取消企业名称预先核准，开放市场主体名称库、明确名称字号禁限用规则、放宽名称使用条件。同时取消营业执照遗失报纸公告，改为在全国企业信息公示系统进行公示，扩大公示覆盖范围，减少企业公示成本。
（六）推进企业登记身份管理实名验证工作。自2019年5月1日起，通过手机APP认证系统，对新设立企业、农民专业合作社、个体工商户等实施自然人身份实名验证工作，解决了身份证被冒用、“被股东”等问题。
（七）构建G60科创走廊九城市及长三角政务服务“一网通办”机制。在安徽政务服务网开通专栏的同时，设置线下专窗，配备专职人员，推进“零距离”综合审批制度改革。实现高频事项线上“一地认证、全网通办”、线下“收受分离、异地可办”。
二、存在问题
通过此次调研，坚持问题导向和目标导向，对标、找差、补短、增效，确实梳理出企业开办中存在的堵点痛点难点。
（一）部门间的配合不足。由市监部门牵头改革，难以协调其他单位，自市局要求实行企业开办“一日办结”以来，我县全程电子化“一日办结”企业办结情况在全市排名时高时低。其中，市监部门严格按照企业设立登记0.5个工作日（4个工作小时）办理，办结率为100%。
（二）综合窗口体制未捋顺。自2018年11月28日实行营业执照、公章、税票综合发放以来，截至目前仍然由市监窗口代为发放，数据资源局未按照文件要求设置综合窗口、未安排人员发放营业执照、公章、税票。
（三）落后的软件系统跟不上快速的改革进程。全程电子化外网申报系统不稳定，时常出现网站卡顿崩溃等问题，企业申报步骤略显复杂，电子签名不容易操作。
三、下一步工作措施
（一）加强组织领导。各有关部门需要强化思想认识，提高政治站位，进一步健全组织领导和部门协同机制，主动担当作为，狠抓工作落实，高质量高效率地推进改革工作。
【关键词】建筑市场；高职建筑；专业人才
一、建筑行业的发展现状
随着民生工程的建设、新型城镇化的推进，未来建筑业将会走向相对平缓的发展态势。未来几年我国的基本建设、技术改造、房地产等固定资产投资规模将保持在一个较高的水平，中国建筑市场面临重要的发展机遇。从消费结构上看，建筑业是最急需发展的产业；从城市化进程来看，社会对住宅的需求量很大，建筑业的市场空间相当大。
建筑行业的发展与改革，需要大量服务于一线生产领域的高技能人才的支撑。而建筑行业的高职毕业生将会成为行业改革浪潮中最坚实的后备力量。
二、对企业人才需求的调研成果
针对我院高职建筑信息管理专业的培养目标是面向建筑业及相关行业生产、管理和服务一线，从事建筑工程技术资料管理、建筑工程造价电算化、建筑工程施工项目管理、建筑工程质量检验、建筑图形图像处理、建筑企业网站建设与网络管理等工作，适应经济社会发展与建设需求，培养具有可持续发展能力的优秀高端技能型专门人才。依据这一培养目标，调研组针对企业对该专业的人才需求进行调研。走访企业20余家，发放调研表100多份，通过整理得出下列结论：
（一）建筑私需要大量踏实肯干、服务于一线有技术、有能力、有思想的人才。用人单位不在乎学生学历的高低，看重学生的专业技能、学生的职业素质，用人比例相对国企而言每年人数大幅度增加，而进入私企的门槛相对国企而言要低很多。学生进入私企后发展的空间相对国企更大一些，晋升的机会更多一些，学生自身的价值和社会价值更得以实现。从图表1可以看出私企和国企晋升年限的差异。所以在今后的教学中，应该更多的灌输学生的就业理念，改变学生重国企而轻私企的固有就业模式。
图表1
（二）针对企业对相关岗位的需求量进行分析，研究结果表明建筑企业对施工技术员、造价员、档案员、质检员等人员的需求呈一定的上升趋势。尤其是毕业三年以后的学生尤其受企业的青睐。
（三）企业对高职建筑信息管理专业相关岗位知识和能力方面的要求：（1）应掌握工程技术档案管理基础知识，具有完成工程技术档案的收集、整理、归档工作能力；（2）应掌握建筑工程定额及建筑工程造价基础知识，具有编制建筑工程造价文件能力；掌握预算软件基础知识，具有借助于软件完成工程造价计算及招投标文件编制能力；（3）应掌握工程项目管理基础知识，具有从事小型工程项目管理的基本能力；能够运用计算机辅助解决工程管理问题；（4）掌握建筑工程质量检查和验收基础知识，具有进行工程质量检查和验收，处理简单质量问题的能力；（5）应掌握招投标及合同管理基础知识，具有编制招、投标文件及合同管理的能力，能较好的处理合同纠纷；（6）应掌握建筑工程图识读及相关施工技术知识，具有解决工程技术问题能力；（7）掌握建筑CAD基础知识，具有借助于计算机绘制建筑图的能力；（8）能够运用工程建设的法律法规和有关政策解决工程实际遇到的争议、纠纷等；（9）具有良好的思想政治素质和职业道德素质；（10）具有较好的表达能力、写作能力，人际交往和沟通能力，组织管理与协调能力；（11）具有对新的技能与知识学习能力和解决问题的方法能力；（12）具有资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法，具有信息咨询服务等工作能力。
针对企业对高职建筑信息管理专业相关岗位知识和能力方面的要求，通过专业人才需求分析，结合建筑信息管理专业的特点我们确定了以下7个职业目标岗位，其中前6个为核心岗位。（1）建筑工程资料员：应用资料管理软件等工具进行工程项目资料、图纸等档案的收集、管理工作。（2）建筑工程电算化造价员：应用造价电算化软件编制与审核建筑工程造价及招投标文件。（3）建筑施工员、技术员：应用施工技术知识在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系。（4）建筑质检员、合同员：应用建筑知识进行建筑工程质量检验与评定。（5）电脑图像设计处理人员：应用电脑进行建筑效果图设计、处理、制作。（6）网页设计制作管理人员：根据需求提出设计方案，进行网站框架设计、美工、脚本设计、动态页面设计、数据库管理等；还包括：网站空间、域名的申请；网站维护、更新件。（7）电脑文员：应用常用软件进行现代办公处理与信息管理。
三、相关岗位毕业生调研的成果
通过问卷调研、电话访谈等方式对200多名毕业生进行了调研，通过对毕业学生的调研及企业对毕业生的评价，可以找到教学中的不足，提升学校的教学理念，对专业课程的设置进行整改，对课程标准进行修订，可以很好地找到教学和学生实际就业所需知识的衔接点，为今后教学的提升和完善提供可靠的依据。
毕业生对专业课程设置满意度的调查（如图表2所示），毕业生通过实际工作中所需要掌握的知识和在校期间学习的专业课程进行对比，可以很清楚的谈出两者之间的差异和差距。很多毕业生认为在校期间就业意识差，忽略了专业课程的重要性，甚至学生间流传着学习的东西以后工作都没用的错误意识。还有毕业生提出学校应加大专业课程在教学中的比例，让专业课程和就业知识更加接轨，加大实训课程的力度，加快学校实训基地的建设，改变传统式的教学模式等。
结合企业和毕业生的反馈意见，依据职业能力分析结果将建筑信息化管理专业的职业能力分解为建筑工程资料管理能力、建筑工程造价电算化能力、建筑图形图像处理能力、网页制作与网站管理能力等职业能力，并按照从简单到复杂、从低级到高级的能力进阶规律设计课程体系。
图表2
[关键词] 氧化苦参碱; 结肠癌细胞株SW1116；凋亡；中药药理
[中图分类号] R961[文献标识码]A [文章编号]1673-7210（2008）09（c）-026-02
Study on the apoptosis of colon cancer cell line SW1116 induced by oxymatrine
YANG Dao-ke, WANG Ying-jun, ZHU Hong-hai
（The First Affiliated Hospital of Zhengzhou University, Zhengzhou450052,China）
[Abstract] Objective: To study the anti-tumor mechanism of Oxymatrine(OM) in order to provide theoretical basis for the applications of OM in treatment of colon cancer. Methods: The effect of OM on apoptotic rate and the cell cycle distribution of colon cancer cell was detected by flow cytometry. Results: OM can cause the apoptosis of colon cancer cells in a dose-dependent manner. It can induce the amount of S phase cells and the apoptotic rate increased while the dose of OM increased. With the change of drug concentration and action time, the percentage of G1 phase changes. Conclusion: The anti-colon cancer effect of OM is related to its ability of inhibiting proliferation and promoting apoptosis of cancer cells.
[Key words] Oxymatrine; Colon cancer cell line SW1116; Apoptosis; Herbal pharmacology
氧化苦参碱(OM)为中药苦豆的主要有效成分，具有免疫抑制、抗炎、抗过敏及保肝作用，是中医常用的药物。苦参的化学成分主要为生物碱，含量较多，较常见的有苦参碱、氧化苦参碱、槐果碱、槐定碱、苦豆碱等，以氧化苦参碱为主要成分制成的各种注射液，在临床上多用于慢性乙型肝炎的治疗及肿瘤放疗、化疗引起的白细胞低下和其它原因引起的白细胞减少[1]。但有关其抗肿瘤机制是否与诱导肿瘤细胞凋亡的作用有关，目前研究较少，本研究采用体外实验从细胞凋亡的角度，探讨OM诱导结肠癌细胞凋亡的作用机制。为中药在肿瘤方面的应用提供理论依据。
1材料和方法
1.1试剂与仪器
OM（海丽宝生物化学制药厂）；RPMI 1640培养基(Gibico公司)；流式细胞仪(美国BD公司，FACS400型)；Annexin V-PE，Apoptosis Kit I，Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit(均为BectonDickinson公司)。
1.2细胞培养
结肠癌细胞株SW1116用含10%的小牛血清的RPMI 1640培养基，置37℃、5%CO2孵箱内静置培养。
1.3早期细胞凋亡的检测
按AnnexinV-PE Apoptosis KitI操作手册进行检测。
1.4细胞周期变化检测
培养瓶中细胞消化制成单细胞悬液，均匀接种于6孔培养板，2个时段各接种2块板，移入CO2孵箱静置培养。次日，细胞贴壁生长良好；每块板的6个孔分别设为对照组和不同浓度药物组，每孔加药10 μl，使药物终浓度为50、100 μmol/L，将6孔板移入CO2孵箱，在37℃、5%CO2及饱和湿度环境下静置培养。药物作用48、72 h后，分别收集每孔细胞放入FCM检测专用试管中，行FACS检测。DNA含量分析按Cycle TESTTM PLUS DNA Reagent Kit操作手册进行检测。
1.5统计学处理
用SPSS10.0软件包处理实验数据，采用ANOVA方法进行统计学分析。
2结果
2.1早期细胞凋亡率
结肠癌细胞株SW1116在50、100 μmol/L氧化苦参碱浓度的作用72 h后，结果提示凋亡率与剂量呈正相关，分别为9.71%，12.10%，见表1。
表1 各组结肠癌细胞株凋亡率的比较
与空白对照组比，*P
2.2细胞周期的变化
通过FACS对DNA含量分析结果显示，同对照组细胞相比，50 μmol/L的OM作用48、72 h后，SW1116细胞明显阻抑在G1期，并与时间变化呈正相关(表2)。OM诱导SW1116细胞凋亡的凋亡率(表3)，与浓度变化呈正相关。
表2氧化苦参碱(50 μmol/L)对结肠癌细胞DNA含量及细胞周期
分布的影响
与对照组比，#P
表3 流式细胞仪检测不同组别(72 h)结肠癌细胞株的凋亡率
与对照组比，*P
3讨论
关于氧化苦参碱的药理作用机制已有报道，显示氧化苦参碱能增强荷艾氏腹腔积液瘤小鼠免疫功能，能够明显抑制体内外艾氏腹水瘤细胞和胃癌细胞MKN-45的增殖[2，3]。但在结肠癌方面，OM诱导结肠癌细胞凋亡的作用机制还不甚清楚。细胞凋亡在控制细胞增殖、肿瘤发生和生长中起着重要作用。研究表明，许多人类恶性肿瘤是其细胞的凋亡过程严重受阻，而使肿瘤细胞在数量上无限制恶性增生的结果，这种增殖与死亡的平衡失调被认为是由细胞凋亡的调节紊乱引起的。本实验结果提示，OM能诱导结肠癌细胞株SW1116凋亡，并与OM剂量成正相关。
诱导细胞凋亡成为肿瘤治疗的新靶点，常用的化疗药物虽然具有诱导肿瘤细胞凋亡的作用，但其毒副作用相对较大，长期使用易产生耐药性。目前抗癌药物的研究已逐渐转向天然动植物，我国传统的中医中药已越来越受到人们的青睐，中医中药治疗肿瘤已成为肿瘤治疗领域的一大特色。大量的临床实践表明：许多中草药的有效成分也具有诱导凋亡的作用，单独使用中药或中西医结合治疗肿瘤疗效确切，同时能减轻放化疗的毒副作用。氧化苦参碱是从中药苦参中分离得到的一种生物碱，目前人们已开始关注其在抗肿瘤方面的作用。在体外实验表明氧化苦参碱对多种肿瘤细胞有抑制或杀伤作用[4]，据报道氧化苦参碱对二乙基亚硝胺(diethylnitrosamine，DEN)诱发的大鼠结肠癌有一定的抑制作用[5]。本实验结果表明氧化苦参碱在一定浓度范围能有效抑制结肠癌细胞的增殖，其抑制作用呈时间、剂量依赖性。氧化苦参碱在一定浓度下能促进肿瘤细胞的凋亡，其抗癌机制与诱导肿瘤细胞凋亡有关，但氧化苦参碱诱导结肠癌细胞凋亡的分子生物学机制有待于与凋亡相关的基因研究来确定。
[参考文献]
[1]Chen XS, Wang GJ, Cai X, et al.Inhibition of hepatitis B virus byoxymatrine in vivo[J]. World J Gastroenterol,2001,7(1):49-52.
[2]Wong YF, Wong WSF, Chen XG, et al. Evaluation oftrtchosanthinum againstxeno grafts of human horiocarcinoma cells [J]. Med Sci Res,1990,18(1):95-96.
[3]Artin SJ,Lennon SV, Bonham AM, et al. Induction of apoptosis(programmed cell death)in human leukemic HL-60 cells by inhibition of RNA or protein synthesis [J].J Immunol,1990,145(6):1859-1867.
[4]Yuan C,Lu SQ,Yao X. Effects of oxymatrine on the antitumor activity and toxicity of cyclophosphamide in mice[J].Yao Xue Xue Bao,1987,22(4):245-9.
[5]Lennon SV, Martin SJ, Cotter TG. Dose-dependent induction of apoptosis in human tumour cell lines by widely diverging stimuli[J].Cell Prolif,1991,24(2):203-14.
人才培养方案开发要遵循规范性原则、实用性原则和发展性原则。人才培养方案内容要能满足建筑行业企业需求，要依据建筑行业企业标准和职业资格标准，能反映建筑行业企业的发展趋势，符合高职教育的最新要求。建筑工程技术专业在充分的市场调研基础上，广泛听取各个层面的意见与建议，从学生、教师、企业、学校几个方面着手，以社会需求为导向，充分满足学生职业生涯发展需求，以培养学生的专业能力、社会能力和方法能力为核心，以建筑行业企业的职业标准和专业岗位群对学生知识、素质、能力的要求为依据，以培养适应生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能人才为培养目标，来开发人才培养方案。
2人才培养方案开发的基本流程
人才培养方案开发的基本流程是首先开展市场调研，进行岗位分析，提出职业能力要求，然后构建课程体系，分析课程结构，确定核心课程，分析课程内容，形成人才培养方案，最后对人才培养方案进行试验、评估、反馈、调整、更新和优化。1)市场调研。通过到建筑行业企业进行市场调研，明确企业对建筑工程技术专业人才的需求情况，明确该专业对应的岗位群及岗位工作任务，了解完成岗位工作任务对学生知识、技能和素质的要求，了解现行专业教学存在的主要问题等。2)岗位分析。通过市场调研，确定建筑工程技术专业学生的工作岗位主要有测量员、技术员、施工员、质检员、安全员、内业员、造价员等。岗位工作任务主要有建筑施工测量、施工技术管理、施工质量管理、施工安全管理、技术档案管理、工程监理、工程造价等。3)职业能力分析。通过市场调研，确定建筑工程技术专业学生应具有的职业能力主要有材料检测能力、施工技术交底能力、工程测量能力、测量方案编写能力、施工组织设计编写能力、工程技术档案编写能力、工程造价文件编写能力、工程量清单报价编制能力、工程质量与安全控制能力。4)课程体系构建。从分析工作岗位入手，通过市场调研，确定实际工作任务，分析完成工作任务应具备的职业能力，再以形成职业能力为目标，按照学生职业能力的形成规律，并结合认知学习的顺序，构建能力递进式课程体系。5)课程结构分析。以职业能力形成为目标确定课程，依据学生完成职业岗位工作任务所需的核心能力确定核心课程。我院建筑工程技术专业的核心课程有《钢筋混凝土与砌体结构》《建筑施工组织》《建筑施工技术》《建筑工程造价》《建筑施工测量》《建筑识图与房屋构造》《建筑工程技术档案》。6)课程内容分析。以岗位工作任务为引领来整合课程内容。依据专业岗位群对学生知识、素质、能力的要求，并考虑学生可持续发展要求和岗位职业资格证书要求架构课程内容体系，以真实的工作任务为载体，创设学习情境，确定工作任务。
3人才培养方案开发的主要内容
开发人才培养方案包括确定专业人才培养目标和人才培养规格，确立人才培养模式，分析工作岗位，确定职业能力，构建课程体系，确定核心课程，确定课程模式，确定教学模式，进行教学安排，明确师资条件、实训条件。我院建筑工程技术专业在确定人才培养目标时，既考虑社会发展要求，也考虑学生个体需要和可持续发展要求，以培养高素质技能型专门人才为目标。在确定人才培养规格时，充分体现素质教育，既考虑思想品德素质和身心素质教育，也考虑知识文化素质和专业技能素质教育。在确立人才培养模式时，以校企合作“双主体育人”为平台，充分考虑北方地区季节性施工的特点，采用“校企共育、德能双修、季节分段”的工学交替人才培养模式。在分析工作岗位时，充分考虑学生就业岗位及发展岗位，归纳出八个工作岗位。在构建课程体系时，融入建筑行业企业职业标准，以职业能力培养为核心，强调职业素养教育，构建双主体育人环境、双素质育人平台的能力递进课程体系。在确定核心课程时，按照学生就业岗位及发展岗位需要的核心能力要求，确定核心课程。在确定课程模式时，以学生职业能力形成和职业资格证书获取为目标，采用职业的、实践的、开放的“双证”课程模式。在确定教学模式时，以有效培养学生综合职业能力为目标，采用任务驱动、项目导向及课堂与实习地点一体化等行动导向教学模式。在教学安排时，充分考虑学生的认知学习规律，采用工学交替的方式进行教学，以企业和学校实训基地为主要课程教学场所，由企业教学能手和学校双师型教师实施教学。在确定教学团队时，为弥补专业教师实践能力不足的问题，采用专兼结合教学团队进行授课。在确定教学条件时，充分考虑课程教学需要，在现有条件基础上，通过校企合作方式，确保教学任务顺利完成。在确定保障机制时，以校企四合模式建设［合作建站(工程质量检测站)、合作办学、合作建队、合作育人］为保障，制定相应的制度，保证人才培养方案的顺利实施。
4结语
1.1经销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
1.2建材市场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
1.3市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
2.建材营销策略对策
2.1加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
2.2建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取制，通过选择有实力操作的公司作为商，利用商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
2.3建立品牌经营营销
关键词：建筑工程；前期设计；质量监控
一、建筑工程设计的准备工作
建筑工程前期设计的质量能够直接影响到整个工程的施工进度以及投资目标的实现，因此必须要加强质量监控措施。在进行项目设计之处就需要进行大量的准备工作，这其中就包括对建筑项目的选址、功能策划以及市场调研等因素结合建筑资金的投入量用科学、客观、综合的分析方法进行评估，并且从宏观意义上提出一种预设，为接下来的建筑工程设计阶段提高重要依据。此外做好建筑工程设计前的准备工作可以给设计方案带来更多的经济性因素，例如能够产生良好的经济效益以及社会效益，并且能够在一定程度上降低投资方的投资风险。以下就对加强设计前的准备工作进行具体分析：
（一）建筑项目的选址
建筑项目的选址一般都是由投资方在确定建筑项目的具体内容以后，通过对建筑环境的考察选择从而使既定目标获得最大化的效益。进行建筑项目选址时的质量监控措施包括：从城市控制性规划中的用地性质、建筑用的的位置、交通条件、市政的配套设施状况、周边的人文以及自然环境等出发，从分考虑建筑用地的规划以及建筑设计规模。可以先根据以上内容制定出设计预案，然后分析合适程度以及变化额冗余度。
（二）功能策划以及市场调研
功能策划以及市场调研通常都是在建筑项目选址已经确定下了的情况下进行的，通过对建筑用地以及周边环境等各种因素进行功能策划以及市场调研，然后为建筑项目的决策者提供理论依据。由此可知功能策划和市场调研虽然在侧重点上存在差异，但彼此之间还是紧密联系、是相互配合进行的。
对建筑用地进行功能策划并没有固定的形式，主要是通过结合区域内的自然以及人文环境等因素对现有建筑功能的配置、修建规模、建设投资以及周边交通状况等进行充分考虑，完善知识储备，然后策划者根据建筑功能的不同特征发展一些新的功能形式。根据具体的建筑环境除了要对建筑自身的发展进行考虑以外，功能策划还需要考虑建筑对周围整体环境造成的影响，可以借势增强周边功能，或者结合周边进行优势互补，此外经济效益也是功能策划的重点工作。市场调研主要是对市场份额、需求、定价等方面进行调查，然后把这些信息收集起来进行分析和监控，进而解释各种信息之间的内在联系以及相互关系变化的规律。这个过程是为日后建筑项目的具体实施以及功能定位提供重要的理论依据。对于功能策划以及市场调研的监控措施主要是将整个策划过程进行专家论证，决策的判断应该结合市场调研的结果而定。
二、建筑工程前期设计的质量监控
建筑工程前期的设计质量能够直接影响日后的工程建设是否能够达到投资者或者业主的预期目标，它是整个建筑工程的关键所在，因此对于建筑工程前期设计中的质量监控是设计监理工作的重中之重。建筑工程设计方案质量的高低取决于设计方案是否能够满足设计规范性、结构安全性、技术合理性、工艺先进性、设备可靠性以及施工可行性等要求。以下就对建筑工程前期设计的质量监控措施进行具体分析：
（一）把住方案设计比选关
建筑工程设计方案就是将投资方或者业主对建筑的各种要求集中反映在设计文件以及图纸上，它基本上决定了工程项目的功能、技术、投资，所以对建筑工程设计进行质量监控主要是管理和控制设计文件以及图纸。因此建筑工程设计监理必须要求设计单位提供多种设计方案进行比选，确保能够最大限度的满足投资方或者业主对建筑的质量标准，安全性、经济性等方面的要求。
（二）加强设计图纸的审核工作
设计图纸是建筑工程设计工作的最终结果，同时也是建筑工程施工和进行质量监控的主要依据。在进行施工监理的过程中，施工图存在问题的是非常普遍的现象，这不仅会对建筑功能产生一定的影响，而且如果没有及时整改在施工中引起质量事故将会造成非常严重的后果。因此对设计图纸的审核工作必须建立在严格遵守技术标准以及法律法规的基础上，以及结合现有的技术条件和环境因素对其进行综合考察，对制定出的技术措施以及建筑关键节点的构造设计要积极与相关专业人员进行技术难点以及可行性分析。在对设计图纸进行认真仔细地审察时，如果发现设计图纸中存在缺陷或者其它质量问以便采取有效地修改措施，然后再对修改后的设计图纸按照原有设计要求进行复核检查。只有通过严格的审核工作才能使设计项目能够更好地满足投资者或者业主的需求，最大程度的发挥项目投资的经济效益。
（三）设计单位要进行充分的沟通协调作用
要想使建筑工程设计能够满足投资方或者业主的要求，据需要设计者同投资者或者业主进行密切的交流。双方互相交换意见，明确设计思路并且对设计方案共同提出修改意见，只有这样才能使设计者充分领悟到投资方或者业主的建设意图以及主导思想，使建筑功能能够最大化的发挥作用。设计人员的设计能力与协调能力是相互依存的整体，两者缺一不可，共同对建筑设计的质量产生影响。总之建筑工程的前期设计质量的改进应当以设计者为主体，然后投资方或者业主、建立工程师等共同参与，从设计项目的策划、设计方案的改进以及设计效果的体现等多方面考虑从而能够有效地提高建筑工程设计的质量。在建筑工程设计阶段，建筑工程的设计说明以及施工图纸等各种文件的质量对日后建筑工程能否真正意义上实现技术先进、经济合理、安全实用以及确保质量的建设目标起着关键性和决定性的作用。
（四）提升设计人员自身的职业素质
设计人员是建筑设计的主体，其主要责任就是把投资者或者业主的要求能够如实的反映到图纸上，所以设计人员自身的职业素质直接影响着建筑工程设计质量的优劣程度。因此建设单位在设计开始时就要进行人员资质的配备，制定具体的设计计划，整个过程必须进行严格评审制度，而且还必须加强对设计人员业务水平的培养，加强对建筑设计队伍的管理，而设计人员也要不断的提高自己的专业技术水平，多学习一些优秀的设计理念拓宽自己的设计思路，也只有这样才能设计出更多优秀的建筑作品。
设计过程能够以确保质量以及自身权益的保障。设计
（五）注重建筑设计的技术质量
建筑设计不应该只是单纯的追求外在形式，对于其设计质量的衡量还取决于建筑形式、结构、材料、设备以及施工技术条件等因素之间的相互统一与协调，如果建筑工程前期设计中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考虑建筑结构的科学性、建筑构造的合理性、建筑材料的适应性以及建筑施工的可行性，那么设计者的意图也很难在实际的建设中展现出来，也就无法达到建筑设计的质量要求。
三、结束语
建筑工程设计是项目建设的灵魂，是工程项目实施的重要基础。建筑工程施工前期设计是整个工程项目的核心工作，设计质量的优劣，直接影响着整个建筑工程质量的好坏，无论从工程投资到工程进度，以及项目竣工后的运营成本还是投资效益等方面都有着举足轻重的作用。因此在建筑工程施工过程当中，必须将科学的管理措施融进建筑项目管理工作中，要运用科学、有效地管理的职能与方法，不断完善建筑工程技术管理工作，为整个建筑工程项目的顺利进行提供可靠的技术保障。
参考文献：
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建材家居营销方案
1.建材市场的特征分析
1.1 市场消费需求非弹性需要
建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
1.2 建材市场波动性与区域性
建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.3 消费具有集中性和延伸性
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求房地产公司需求商品房需求消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
2.建材市场营销的现状分析
2.1 经销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
2.2 建材市场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
3.建材营销策略对策
3.1 加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
3.2 建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取制，通过选择有实力操作的公司作为商，利用商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
3.3 建立品牌经营营销
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
家居市场营销方案参考
信息分发
通过像一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。
街头宣传
与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。
利用你的门面优势
如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元~30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。
建立博客
海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
培养忠诚的客户
WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
建立客户咨询委员会
库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。
与人协作
大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。
挖掘数据
为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨。莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。
运用好你拥有的资源
科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。
利用团体的力量
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。"通过群来公告是宣传自己的好方法".
成为行业专家
莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说："俗话说："要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。"你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。
充分利用网络
多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到、和等网站上，"更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。"
年末要有计划
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说："你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。"
竞赛，然后重复去说
当GreenTango进入一家本地报纸举办的"最佳沙拉"决赛时，莫平及其伙伴立刻消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。
利用读者来信
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以"读者来信"的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。
贴出视频广告
海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。
口头宣传
科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说："请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。"
电子邮件营销
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。
让员工成为销售工具
GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说："当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。"为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。
进行调查
通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期与你的业务相关的调查结果。
敬丽华（1971-），女，硕士，副教授，研究方向：经济管理。
摘要：当前，随着城市化进程加快，房地产市场竞争日趋激烈，为了适应复杂多变的市场需求动态发展形势，开发适销对路的产品，就要求房地产开发企业通过市场调研了解开发项目的市场情况，对产品及营销策略进行评估。因此，房地产项目市场调研如何实施就成为值得关注的课题。
关键词：房地产；公寓；市场调研；实施房地产市场调研,是对以某个房地产项目为特定的调研对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和统计分析,进而对房地产项目市场进行研究与预测，把握市场的脉搏，从而保障项目的顺利运转。下面以南京幸福万象公寓项目为例具体阐述市场调研的实施过程。
一、项目简介
南京幸福万象项目总建筑面积100214；其中公寓面积37237；绿地面积5458、容积率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑层数12层，其中1-5层为商业，6-12层为公寓、共有743户、主力户型40-60平米、层高4.8米、另有车位549个。该项目北接永乐路，西临龙蟠南路高架及双桥门管养基地，南面是货运铁路及柏丽厨具仓储地，东面毗邻龙翔雅苑小区，项目唯一的临街面在北面，周边小区聚集，人流、车流量大；西面目前人流、车流无法通达，难以引入西面消费者；南面有围墙阻挡，无车行道路，该区域人流与车流无法到达；东面无通行道路，小区无围墙，项目建成后小区人流可直接到达。
项目的开发商是花样年控股集团有限公司，该公司起步于1998年，总部设立于深圳，2009年11月，花样年控股在香港联交所主板成功上市，股份代号为HK1777。至2012年，花样年控股资产规模超过人民币245亿元，拥有员工7500多名，业务已涵盖金融服务、社区服务、物业国际、地产开发、商业管理、酒店管理、文化旅游、养生养老等服务领域。
二、项目分析
（一）项目政策环境分析
2013年2月20日举行的国务院常务会议出台了楼市调控“国五条”。会议再次重申坚决打击抑制投机投资性购房，并提出；“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征”，但南京细则并未提及更未实施。反观南京房地产市场销量不减反增，让人感到房地产市场陷入：“行政干预屡败屡战；政府越调控、房价涨的越厉害“的怪圈。
（二）项目周边人口分析
项目辐射超过50个社区，直接辐射人口近200万；周边集中性市场包括大明路科技产业园、雨花软件园、大明路汽车市场、卡子门家具建材市场、南京南站。
（三）项目周边交通状况
项目四周道路多为双向2-4车道道路，非城市主干道，但可连接至卡子门大街、大明路等重要干道；周边公交站点丰富，可连结至市中心新街口、中华门等区域；在建的地铁3号线将沿项目西侧通过，距离卡子门站点最近距离约400米；地铁的开通将为项目赋予巨大商业投资潜力；龙蟠高架道路连接南京绕城高速与与九龙山隧道，可连接南京市中心各个区域。
（四）周边在售同类项目分析
项目所在区域周边房地产项目较少，目前主要是两个项目。赞成领尚，项目共一栋楼，25层，1-2层为商业，3-25层为公寓。公寓产权为70年，该项目2010年入市销售，但去化不佳，目前仍在销售中。该项目是由南京赞成房地产开发有限公司开发的，位于秦淮区双桥门宏光路（宏光机械厂北侧），占地4593 平方米，总建面积26412平方米，容积率为4.8，绿化率35%，以两房、一房为主力户型，面积为44、57、60、93平米，层高为3米，每层18户，4部电梯，民用水电，无燃气。首次开盘时间是2010.11.29，累计上市量是414套；目前已售184套，还剩余230套，均价17000-22000元/平方米，装修标准1000元/平方米。由于该项目仅一栋高层，自身的内部配套不完善，也没有规模性效应。此外，项目附近有高架桥和铁路，存在一定的噪音污染。周边环境不佳，并且缺少足够人气，这都影响了销售，入市三年去化率仅有45%。
紫荆广场，为公寓+商业的产品组合，目前尚未入市，此项目也是本案在区域市场最主要的竞争对手。该项目位于南京市雨花台区养回红村158号（宜家家居斜对面）；是由南京康益房地产开发有限公司投资开发，占地面积3.9万平米，总建面积为9.5万平米，其中公寓6.7万平米， 容积率1.99，绿化率35%，拥有600个左右停车位，产权年限为40年，民用水电，主力户型是两房的45、50平米，其中8楼为3.6米层高，其余均为4.8米挑高，共计590套，价格预计20000-22000元/平米(精装修)。目前已开始蓄客，蓄客情况较好，客群主要为秦淮区、市区其它地区及部分江宁的中青年客户，投资自住均有。
(五)项目优劣势分析
项目的优势和机会：品牌开发商，较强的招商能力，地段位于市区、江宁交通核心枢纽，6个岛型规划增加项目沿街面，小面积、挑高，退台式设计，增加公寓价值；南京南站飞速发展机遇，青奥会推动了南京商业发展，三号线规划开建，卡子门站商业潜力，目前宏观政策对于住宅市场投资抑制。
项目的劣势和威胁。客户仅依靠永乐路导入，单面靠近龙蟠路高架，周边老小区，商业形象较差，客户对高层商业销售抗性，商业噪音对公寓销售有影响；南站商圈商业竞争激烈，区域内同类项目的竞争威胁。
三、项目客户定位分析
根据南京具有代表性公寓项目调研得出的信息显示，公寓目标客户有以下主要特点：本地客户是客户群主力，周边区域占比70%以上；年龄集中在30-40岁之间；职业多为企事业单位人员；客户购买公寓置业的目的以投资和自住为主。
四、项目价格定位分析
该项目位于城南片区，因此，城南同类产品的在售和预售项目价格可作为定价的重要参考。目前，该区域在售的项目有三个：德盈国际广场，赞成零尚，蓝岸3G，其定价情况分别为：20000元/、18000元/、20000元/；准备上市紫荆广场项目，预计报价22000元/左右。同时，该项目是精装修，建议装修标准为2000元/，鉴于项目4.8m挑高，对于项目挑高分割，面积可扩容1.6~1.8倍，即装修费用按面积扩容标准对外报价3500元/。因此，该项目的价格定位为精装公寓22000~23000元/较为合适。
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