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绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇少儿教育培训行业分析，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2017年5月12日，第四届广州教育博览会于琶洲・广交会展馆C区盛大开幕。 作为华南地区规模与影响力兼具的一场教育盛宴，此次展会可谓是人潮涌动，场面十分火爆。
在为期三天的展会现场，提供有艺术教育、教育品牌加盟、校园服饰、文具用品、科技创新教育、海外留学暨国际学校等6大主题展区。从软件及硬件设施来看，本届博览会都要比往届更上一层楼。
艺术教育展强势加盟
艺术教育展无疑是本届博览会备受瞩目的新星，它包括有大学美术教育、美术中学/美术高考培训教育、少儿美术教育、幼儿美术教育、艺术教育留学、艺术教育器材、艺术教育加盟、艺术教育课程等展区。
除了作品展示以外，展会现场还有一些幼儿、少儿等艺术教育机构的课程体验项目，以及艺术教育教学用具、设施、器材等综合材料供应商的产品演示，吸引了不少学生和家长驻足围观。
此外，伦敦艺术大学附中、广东技术师范学院美术学院、广东外语外贸大学艺术学院、广州城市职业学院艺术设计系、肇庆学院美术学院、惠州学院美术学院、韶关学院美术与设计学院等多所院校还为到场的家长们提供有大学招生咨询、课程了解等服务。
教育品牌云集
作为本届教育博览会的重磅环节，此次教育品牌加盟展涵盖了目前主流教育品牌加盟领域，包括婴儿游泳馆、幼教早教、全脑开发、英语培训、创客教育、培优教育、艺术教育、职业教育等优质教育项目。
展会现场共吸引300多个品牌助阵加盟，其中包括迈思留学、爱必思留学、华尔街英语、邢帅教育、北大附中为明广州国际学校、美伦国际学校、中山大学附属外国语学校、深圳（南山）中加学校、广州加拿大国际学校、亚欧国际艺术教育、北京倍优、脑杰特、劝学教育、卓越书院、深圳市厚德书院、邦德学友教育等。
教育培训始终都是连锁加盟领域中最为热门的投资领域，在今年第十五届特许展中，教育培训类项目在众多行业中位列前茅。而从现场调查发现，尽管教育培训已经不是什么新鲜项目，但是关注度依然很高，不少投资者表示，现在是一个知识型社会，没有知识，就没有过硬的本事，很难在社会立足，这也是教育培训项目依旧火爆的重要原因之一。
与此同时，中国连锁经营协会郭会长表示，尽管教育培训类项目属于一个相对较为高端的项目，比如对人才、资金等要求均较高，但是仍然受到投资者的高度关注，除了与市场一直处于高度发展有关之外，还有其较高的投资回报率，大约3年左右可以收回全部投资，这在众多连锁加盟项目中，属于翘楚。
注：因本刊推荐的项目涉及品牌众多，本刊无法一一考证，所以本文不提供相关品牌联系方式，建议投资者自行寻找理想的品牌，若有其他投资问题可致电编辑部。
名校科技培训，背靠大树好乘凉
项目概述
少年科学家，是清华大学教育研究院、博识教育集团联合清华大学自动化系和计算机系共同研发的、以培养儿童科学探究能力为目标的课程体系。
市场分析
我国在最新公布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》也明确提出要“着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力”。少年科学家的推出，正是顺应了全球科技教育发展的潮流以及我国对科技人才的需求，也填补了我国缺乏系统科学教育课程的空白。
同时，调查显示，中国教育培训行业潜在市场规模达3000亿元，并以每年30%的速度递增；在全球经济衰退、金融危机的影响下，需求弹性较小的教育培训行业成为投资的“避风港”，其市场总值逆势增长；中国经济高速发展使得家庭教育投资增加：搜狐网的“公众评价调查”显示，近四成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上。
投资条件及效益估算
最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均80—100元/小时）半年即可收回前期投资。
机器人组装培训中心，着眼于未来
产品概述及特点
该项目的核心业务是专门向5—16岁的青少年开展机器人DIY教学，引导孩子们自我探索，并激发其创意和创新思维能力，可以直接或间接地增加孩子对物理、机械、电子、电路等科普知识的认识。
市场分析
首先，符合国家倡导方向。2001年，教育部颁布的《全日制义务教育科学课程标准》明确指出，要以培养儿童的科学素养为宗旨，更积极倡导以儿童自主操作、探究为主的学习活动，让儿童在动手操作、解决问题的过程中培养他们的好奇心和探究欲，引导他们对科学本质的理解，并最终在探究中解决问题。而向青少年开展机器人DIY教学与“标准”规定相吻合。其次，利润较高。据不完全统计，目前业内经营者最高年净盈利可达六七十万元，多数经营者的年盈利在二三十万元。另据中国科学技术协会（以下简称科协）介绍，据不完全统计，目前有近75%的经营者处于盈利状态，而且适合的地域较广，如石家庄、沈阳、张家界、福州、宜昌等二三线城市都有相类似的培训机构，而且经营状况颇好，以张家界的经营者为例，开业约1年的时间，仅培训利润就近20万元。
投资条件及效益估算
以二级城市为例，投资额度约20万元，其中加盟费2万元（合同期限为1年），其他费用（如教具费用、店面租金、教师工资等）及流动资金约18万元。店铺面积约200平方米。以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均60—80元/小时）一年即可收回前期投资。除了收取培训费以外，该服务项目还有一个盈利点：网络销售可组装的机器人。
少儿思维美术培训，改变传统艺术培训模式
项目概述
思维绘画是依据儿童心理学、潜能科学、思维科学及创造学的理论，将心智训练、脑能训练与绘画艺术科学结合，从而缔造出了具有优化个性，优化思考状态，提高学习能力，提升智商作用的新派儿童绘画。思维绘画是以绘画为施教载体来打开儿童右脑智慧，促进双脑平衡沟通的全新启智模式。思维绘画着重培养儿童的思维能力、性格能力、学习能力、绘画能力。在绘画过程中，提升儿童的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力，思维力等能力的同时，建立良好的行为习惯。
市场分析
学习艺术是很多家长为孩子“铺的路”，但是目前市场中传统艺术培训中，多半仍然以培训技能为主，而思维美术培训，不仅能够培养孩子们的技能，还能提升孩子的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力等，让孩子得到全面的发展。目前该项目在全国拥有80家分校，几乎每家分校都取得了相当不错的业绩。更为重要的是，目前同类项目很多，思维美术培训具有很强的区分性，让投资者有了竞争优势。因此该项目具有不错的投资前景。
投资条件及效益估算
最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，目前该项目的平均盈利水平约为30%—50%。据部分加盟商介绍，目前该项目的学员保本点在50人左右，意味着，投资者只要能招够50名学员，就不会赔钱，这对于投资者而言，经营风险相对较小。
0—3岁早教培训，搭乘业内龙头东风
项目概述
0—3岁的幼儿早教类项目在国内正在兴起，其可以有效提升孩子的综合素质，让其未来的发展更健康、合理。鉴于目前业内的品牌企业很多，本刊推荐的是东方爱婴——业内的龙头企业（第一个开创0—3岁早期教育细分市场、第一个进行特许经营发展、第一个跨地区经营、第一个著名商标荣誉，等等。东方爱婴愿竭尽所能，继续创造中国早期教育领域的第一）。
市场分析
据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国0—3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7%，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0—3岁的婴幼儿总量达到9000万。其中城市0—3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。随着人们对早教重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金，为的是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。
麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。
投资条件及效益估算
根据所属城市级别不同，需要的加盟费用标准也有差异，幅度约在10万—50万元人民币左右。至于投资回报，因当地经济收入水平、早教市场情况、经营者的经营管理能力、市场推广力度及对总部各项营运标准的执行情况等各方面因素的影响，经营状况也各有所不同，经营状况较 好的在一年半到两年时间收回初期投资。
少儿国际英语培训，让孩子享受海外顶级培训
项目概述
为全国3—16岁青少儿提供全方位的语言培训，将伴随学员从幼儿园一直到小学毕业。课程由国际知名教育机构麦克米伦与具有十二年英语教学经验的环球雅思名师全新打造，着重智力开发和能力培养，选用与美国课堂同步的经典教材，中外教师团队为孩子创造全方位的语言学习环境，让中国孩子接受全球最先进的学历教育。
市场分析
少儿英语培训市场曾被业内人士喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。据相关统计数据显示：当前国内英语培训市场的市场总值已达300亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，2014年我国英语培训的市场总值可达千亿元。近几年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。
另外，在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其他总计占 17% 。在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3—6 岁学前儿童有近 3 万人， 7—12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。
另外，投资者加盟的是全国著名的环球雅思，其知名度就是投资者赚钱的金字招牌，这对投资者的快速盈利起到了保障作用。
投资条件及效益估算
投资者除了具备30万—50万元以上的资金能力，教学场地不低于200平方米之外，还要至少拥有大专及以上学历，良好的商业项目或教育培训行业运营经验等。
至于投资回报，由于该项目是与国内知名的雅思培训机构合作，不仅市场品牌知名度高，而且回报率十分稳定，年投资回报率至少在50%左右。
另外，如果投资者经营得当，在恰当时机，总部还会回购投资者手中的培训中心，可以说投资者投资风险极低。
加盟“老字号”幼儿园，抢占资源短缺市场
项目概述
该项目的项目方是中国科学院幼儿园，其品牌已有57年的历史，在北京、湖南长沙、湖北武汉等地有十二家分园，先后荣获中央国家机关特级幼儿园，北京市一级一类幼儿园，海淀区、朝阳区示范幼儿园，北京市社区儿童早期教育示范基地，海淀区优秀教研组等光荣称号。
市场分析
幼儿园可能是投资者既熟悉又陌生的项目，熟悉是因为大家都知道，陌生是因为幼儿园很少进入加盟领域。但是投资者要注意了，现在加盟品牌幼儿园是一个不折不扣的商机。
因为，目前我国进入了新的“新生儿”诞生高峰期，目前国内的幼儿园数量十分匮乏，以天津地区为例，国办幼儿园只能满足不到50%的市场需求，而民营幼儿园由于教学质量、卫生条件等因素让不少家长“敬而远之”。那么此时加盟一家具有知名度的国办幼儿园，无疑使投资者在与民营幼儿园竞争中取得优势。因此该项目具有很强的投资前景。
投资条件及效益估算
一是，投资地点：直辖市、省会城市及全国主要城市、经济发达的二三线城市、项目方尚未布点的经济水平高但幼教产业欠发达城市。
二是，投资区域：靠近大中型居民区，机关企业单位，大中小学校等区域；附近幼儿教育市场未饱和，或无法满足市场需求；交通便利，适龄人口数量满足招生需求。
三是，物业条件： 建筑物1200m2以上 室外500m2无任何安全隐患。
四是，资金准备：最低投入50万元，包括加盟费、场地租金、人工工资、流动资金等。
Emily今年7岁，在新贝青少儿教育中心(以下简称为新贝)上海浦东校区已经学习了一年多，她是个活泼可爱的小家伙，喜欢和爸爸妈妈来新贝是因为“女外教除了上课还会唱歌、跳舞；男外教除了上课还会做游戏。他们都长得很好看。”当问到现在的新教室时，她高兴地说：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜欢我们的新教室，窗子很大、很干净!)
Emily只是众多新贝小学员中的一个。扎根在上海的新贝是一家以青少儿英语培训和应试考试同步培训为核心业务的教育培训中心，公司有一个宏伟的目标，打造“3―17岁一站式教育航母”。
新贝虽然是一个民办的教育培训机构，但是新贝的执行校长吴磊认为这里毕竟是教书育人的地方，应该以一个学校的标准来严格要求自己，“我们首先要考虑市场的需求，同时又不能用很教条的教学方法，我们的教学方法是家长可以接受，同时小孩子也乐意学的一种教学模式。”核心力量团队和研发
三岁看一生，中国古语素来重视幼儿早教。现代医学表明，人脑在三岁以内从25％发育完成到90％。而且体能、脑力、认知能力、社会心理能力这些生存的基本能力，都基于大脑的发育。新贝的教育体系划分为三类：首先是3--6岁的幼儿年龄段；其次是7―11岁的小学年龄段；最后是12--17岁的中学年龄段。
针对幼儿阶段，新贝开发了一套以英语为重点的授课模式，全外教的教学，并且配合上海市通用少儿英语口语星级考试。在小学年龄段，除了英语的口语培训以后，还结合了很多应试类的考试，基本上是与学校的课程同步进行。在中学年龄段，主要重点是与应试类考试相关的同步提高班。
吴磊认为，青少儿培训有其特殊性。“与成人教育的培训相比，无论是青少儿的英语还是其他小语种培训，都是不可复制的。以上海为例，每个城区之间所用的课程版本都不一样，单英语的教材就有好几个版本。这就需要一个很强大的研发队伍，根据学员的实际要求制定课程。”比如新贝在上海的少儿英语班，背后就有一个非常本地化的研发队伍，根据上海市场的情况和教材特性，研发出适合上海青少儿的培训课程。
而新贝的另一个核心竞争力就是团队。“新贝现有的团队基本上都一起工作了三年以上，一些中高层核心团队是从2004年组建一直到现在。”吴磊说。
吴磊把现有的青少儿培训市场划分为三类：第一类是高端的少儿培训，像天才宝贝、金宝贝、EF等品牌培训机构，针对的是高收入的人群。第二类是实用经济型的少儿培训，新贝就是属于这领域，面对的是中高端市场，中档的收费却提供中高档服务，这个市场也是目前最大的。第三类就是中低端的培训，如少年宫、青少年科技站以及社区培训，走的是低价路线。
2008年的金融危机改变了一些家长的心态，危机之前，很多家长到新贝并没有目的性，一般听取学校的建议给孩子安排培训课程，但是危机之后他们的目的性变的很强，都自己挑选课程。“这说明整个市场在慢慢成熟，这将促进整个行业的发展。”吴磊表示。
新贝在决定进入一个市场之前有三件事必须要做：第一是对当地市场需求的详细分析，第二是师资力量的配备，第三是有当地特色的课程开发。完成这些工作后才能到当地办学。“教育行业的核心是师资团队和课程研发，新贝在2005年至2006年年度实现了150％的增长。”吴磊也坦言，如果保持这样的扩张速度，后续会发生很多问题，比如师资力量不支、管理跟不上等。所以对于新贝而言，每年给自己制定的目标是保持30％以上的稳定增长就可以，关键是稳中求进。
资本运作 两条腿走路
从新世界集团旗下一个少儿项目独立出来的新贝，如今已成为沪上知名的青少儿培训机构，占有上海青少儿培训市场的10％。除了在上海的12家分校外，新贝还在尝试向全国扩展，目前在北京、杭州、宁波等地拥有数十家分支机构。新贝不论在市场的占有率还是在课程的覆盖上，每年都保持50％以上的增长速度。
2007年凯雷集团投资新世界集团2000万美元，用于新世界集团旗下青少儿培训的发展。“新世界集团本身有IPO的打算，将旗下的几大教育品牌打包上市。”吴磊介绍道。
当获得2000万美元的消息公布以后，业界暗喜。很多中小型的青少儿培训机构找到吴磊，不是咨询办学经验，而是了解如何才能获得风险投资的关注。有些办学机构为了能够获得风险投资的关注，在短期内不断扩张自己的办学点，然后跟风险投资去“讲故事，拿投资”。“如果大家都这么急功近利的话，未来有可能会出现貌似很强大的机构轰然倒塌，因为它的根基是弱的。”吴磊有点担心。
在凯雷集团与新世界集团的投资交易中，双方达成的一致计划是，新世界集团原有员工将更多致力于教育培训等日常工作，而凯雷集团派驻新世界集团的人员将重点参与战略制定、资本运作等工作，为新世界集团的内部管理体制、财务制度、营销战略等提供帮助。
改革开放之后，我国各领域产业进入了飞速发展的阶段，要想完成各领域产业的快速发展目标，必须要具备坚实的人才资源储备量。进入21世纪后，我国对教育产业的发展非常关注，每年教育机构都会相关教育改革文献。学校教育是我国教育培训的主要阵地，教育培训机构是依附于学校衍生出来的培训基地，以学校为主，教育培训机构为辅的这种教育发展模式对推动教育发展起到了重要助推作用。
1 我国教育培训机构发展现状分析
我国教育培训机构主要分为两大类：一种是实体教育培训；一种是网络教育培训，教育培训机构的教学模式和教学内容随教育改革的变化而变化。随着国考、学历认证、出国留学等热潮在我国蔓延，各教育培训机构也紧随着社会发展的潮流迅猛发展起来，且其发展规模正在逐渐增大。据相关数据统计，现阶段，在教育机构注册认证的教育培训机构有二十多万家，每年有近2亿学生参加过教育培训机构，其发展模式也发生了很大的改变，传统的教育培训机构只注重对学生“学历”的培养，对学生的专业技能很少做要求。现在的培训机构则不同，为了迎合社会的变革，培训机构逐渐形成了“培训与就业挂钩”的发展模式。由此可见，我国教育培训机构对我国教育事业的发展具有重要影响意义，其发展前景也非常旷阔[1]。
2 我国教育培训连锁机构存在的问题
教育培训机构涉及到的教学类型和教学专业有很多，其囊括了成人高考、自考、考研、考博、职称考试等考试型培训，也由家教、出国留学、少儿教育等学习型培训。随着教育培训机构的影响范围越来越大，其出现的问题也越来越多，主要表现在以下几个方面[2]。
2.1 教育连锁机构发展秩序混乱
虽然我国教育培训行业发展已具有一定的规模，但是其发展秩序却很混乱，教育监察部门对教育机构审查的力度很小，私立教育培训机构的盈利目的太强等问题，都严重背离了教育培训机构发展的初衷。教育连锁机构管理的滞后性、增容性都让教育培训连锁机构资金和管理的矛盾愈加激烈，管理上的缺失和越权会将教育培训连锁机构的发展计划全部打乱。所以维持教育连锁机构规范化的发展秩序，是推动其快速发展的重要手段。
2.2 教育质量差
在教育培训机构发展之初，机构的管理者为了实现长远发展，通常会对其教育效果、教育模式极为重视，这种重视心态，能够有效的提高机构教育培训的效果，也会推动机构的发展和壮大，实现其连锁发展战略。连锁教育机构和单一教育机构不同，其机构规模很大，人员冗杂，培训专业种类繁多，这些问题都会引起教育培训机构教育效果的下降，所以连锁教育培训机构普遍存在教学质量低下、教学效果差等问题。
2.3 教育培训行业竞争激烈
因为教育培训行业是一个新兴的行业，且发展前景广阔，所以我国教育培训行业的竞争非常激烈。在激烈的竞争中，各教育培训机构为了扩大其影响力，都会不断的增加其机构的发展链条―― 连锁机构，这种粗狂式的发展会使教育培训机构无暇顾及教育培训行业的长远发展。为了经济利益和提升竞争力不择手段，不遵守教育规则、而出现恶性竞争的现象[3]。
3 改善我国教育培训连锁机构发展问题的合理性建议
3.1 政府应强化教育培训机构的监管力度
定期对区域范围内的教育机构进行资格认证，对出现教育问题的培训机构给予警告处理，对出现严重教育问题的培训机构进行停业整顿处理，各省市教育部门应严格按照《促进我国培训机构发展的条例》，确定教育机构连锁发展的资格，从立法角度，强化教育培训机构发展的正统性、规范性、法律性。同时还应制定完善的教育机构发展标准，对教育连锁机构的教育模式、师资力量、教育重点等问题建立标准化的审批规范，是政府能够主导教育培训机构连锁发展的过程和进程[4]。
3.2 实行教育培训机构保证金制度
现阶段，由于教育培训机构的教育质量差、培训功利性强等问题，有关学院和培训机构的经济纠纷问题日益严重，为了维护学员的切身利益，政府应该勒令各教育培训机构实行保证金制度，通过这个制度可以让学员在支付学费之后享有一定的教育保障，连锁机构不可在未经学员同意的情况下，擅自动用教育培训经费，且还要对学员的教育承诺负责到底，教育培训机构不可无端终止办学。出现上述问题，相关监察部门要对其教育培训机构进行罚款处理，情节严重的还会追求其刑事责任。
3.3 推行教师资格认证制度
教育培训机构要想实现连锁、长远的发展，必须提高教育培训机构师资队伍的素质水平，让各教育培训连锁机构都拥有一批高素质、高水平的培训师资，这种高质量的人才储备是提高教育培训机构教育质量的重要保证。通过实行培训师资认证制度，促进培训教师队伍的正规化，严格实行持证上岗，实现监管透明化等措施，进而提高教育培训机构的办学质量、实现教育培训机构的办学目的[5]。
我国从2004年开始有了少儿体育舞蹈的尝试，而后开展了全国各范围、各级别的少儿体育舞蹈赛事。拉丁舞以热情、奔放、浪漫的风格，极具渲染力和感染力地舞台呈现，掀起了一浪高过一浪的“拉丁舞热”。一方面受“应试教育”，特别是升学压力的影响，体育和美育在学校中的教育地位仍未得到真正的落实，舞蹈的重要性和作用尚未得到应有的认识和重视。同时，拉丁舞的竞技性、娱乐性和社会性是相辅相成的，这样的市场需求也促进各种各样的教育培训机构应运而生，成为孕育未来拉丁舞专业人士的摇篮之一。另一方面，我国社会主义市场经济体制的建立，为体育舞蹈提供了发挥自身优势的天地，使它能够根据市场和社会需要，按照经济规律以及体育舞蹈的运动规律灵活制订策略。我国体育系统整体发展目标的确定以及相应各项改革政策的制订和出台，为体育舞蹈的发展提供了有利契机。
2研究对象与方法
2.1研究对象
以北京假日学校的永泰小学、西苑小学、四季青小学的拉丁舞班开展情况为研究对象。
2.2研究方法
2.2.1文献资料法
查阅教育学、心理学、体育教学、学校体育学等方面的著作和书籍；通过中国期刊网进行检索；并对其进行充分地分析与利用，为本课题的研究奠定理论基础。
2.2.2调查访谈法
走访假日学校的管理人员、拉丁舞教师，获取本课题相关信息资料。
2.2.3数理统计法
收集数据资料，对收集的数据资料用Excel2007进行统计和量化分析。
3分析
3.1北京假日学校培训基地概况
北京市海淀区假日学校拉丁舞培训基地归属于北京市海淀区假日文化培训学校，该校建于1997年，由国家教育部颁发办学许可证书，具有独立法人资格，属正规民办教育培训机构。2005年在新京报等多家媒体联合组织的“首届媒体信赖的教育品牌评鉴”活动中，该校被授予“品牌教育最受欢迎奖”。假日学校拉丁舞班于2002—2009年春季开办，涉及7个校区，共计7个班，首届学生153人，至今拉丁舞班开展越来越广，发展迅速，相较于其他艺术类课程开办的更为广泛。
3.2北京假日学校培训基地拉丁舞班的概况
3.2.13个学部的代表性
永泰小学、西苑小学、四季青小学作为北京市营利性教育培训基地具有显明的代表性，体现了我国少儿体育舞蹈掀起的热潮，北京义务教育也开始关注、投入学生拉丁舞兴趣的培养。通过与营利性教育合作的方法对场地资源和教师、管理资源地整合、利用，形成了义务教育和营利性机构“联姻办学”的新体系，为拉丁舞教学提供了新平台，注入了新的生命力。同时对义务教育课程改革、设置增添丰富而精彩的内容。最为重要的是体现了目前青少年拉丁舞的社会需求一直在快速增长的趋势。
3.2.2对拉丁舞学习的定位
假日学校将拉丁舞课程归为艺术类课程，在各个培训基地受到学生家长的广泛欢迎。其中将拉丁舞对孩子“气质”“体型”的强调生动准确，也体现了在义务教育的大力协助和促进之下，拉丁舞在社会中对儿童的启蒙教育进一步规范化、体系化、严格化。为学生在今后深造学习提供了有利条件。这是拉丁舞学科得到科学合理发展、普及的可喜现象。
3.2.3对拉丁舞班课程的设置
实践发现，上课时间安排在学生完成一整天的学习之余，造成部分学生体力、精力不能够满足拉丁舞课的要求；上课地点有的在专业的舞蹈房，有的在空旷的教室，条件参差不齐，导致教学效果和教学质量不同；课时安排上比较合理，相当于小学生2节课，符合拉丁舞学习的规律。
4讨论
4.1北京营利性教育培训机构的优势与局限性
北京市的假日学校属于私人拥有、私人管理的营利性培训机构，“开办”营利性少儿拉丁舞教育培训班以来，学员来源稳定、人数众多，教学设备各学部条件不一，按照计划的课时开展教学、收费，相对于义务教育有优势也有局限性，总体上，基本满足拉丁舞课程教学要求和科目发展要求。
4.1.1优势
（1）排他性。由于拉丁舞教育培训机构的营利性即花钱学习，排除了“免费搭车”的问题。使得每个学生的学习目的很明确，排除因“学习而负担”的可能性。响应了“学有所获，学有所乐”的中小学课程改革的主旨。同时也启示了教育服务商品化一条实践道路。（2）现实性。满足人们差异需求。当在义务教育无法满足学生和家庭在拉丁舞专业知识、技能的求知欲时，在适宜的制度环境和教育市场中，就会有寻利性资金进场，填充政府和非营利性组织留下的市场空间，调动更多的师资，使师资更大化被利用。（3）多样性。体育舞蹈的多样效果还没有得到义务教育的足够重视，而在营利性培训机构中，则可以快速发掘这一市场。（4）针对性。营利性机构相较于普通中小学，教学模式更为新颖、多样，能更好地挖掘学生潜质，培养学生的兴趣爱好。而传统的教育部门，在教学模式和对学生兴趣培养的关注程度上稍逊。另一方面，在众多的课外兴趣活动中，学跳拉丁舞对中小学生的骨骼肌肉生长有针对性的塑造，是积极、有效的身体锻炼手段。（5）灵活性。社会对教育营利虽有微词，但由于公立学校的选择限制，营利性机构已介入教育民营化、职业教育的市场化效益良好等，营利性教育机构的灵活性在一定程度上得到认可，近年来也获得了一定的发展。（6）时代性。作为教育的民营化形式，进入教育市场要求进行促进竞争的教育民营化改革，多方参与教育的拥有、管理和资助，故而促成了营利性教育机构的产生和发展，也是其新生力量厚积薄发的体现。
4.1.2局限
国家对义务教育阶段的课程有一定的控制，政府对教育的垄断，使得进行教育竞争的可能性很小，现实“差异需求”的空间较小。学生和家庭即使有兴趣但是“不愿意花费更多的精力”在学习拉丁舞知识、技能上。国家出台的针对义务教育的考试制度，成为学生和家庭兴趣的导航标，导致对拉丁舞的知识、技能缺乏兴趣。国家对义务教育免税优惠，而营利性学校没有免税优惠。再者，捐助者向营利性学校捐款没有税收抵扣；同时，一些捐助者也不愿自己的善款流向营利活动。上述诸多原因，导致营利性学校远不及义务教育的“广开源路”。
5结论与建议
5.1结论
根据以上对北京假日学校拉丁舞培训班的分析，拉丁舞教育培训机构虽然与普通中小学教学内容不尽相同，但受到政府相关政策的影响，体系也日渐成熟。前者能作为后者的补充，在教育劳务中占据次要位置，两者相辅相成共同为少年儿童的学习成长提供条件。在对目前北京的营利性拉丁舞培训机构的调查中发现，拉丁舞的市场正在快速地发展过程中，并且在现有的公立学校师资、硬件条件下，在未来的一阶段时间内，拉丁舞的营利性培训机构还将会继续快速发展。
5.2建议
5.2.1营利性教育培训机构应该得到教育管理部门更多的关注和支持
目前，私人拥有、私人管理的营利性教育机构受惠于来自政府的资助，最常见的政府资助是学券、学费退税的形式，是营利性教育机构发展的新形式，其实质都是在教育民营化的背景下，政府的一部分教育花费转变成了营利性教育机构的营业收入。2009年，国家税务部门出台有关教育劳务征免营业税的规定，对公立教育体制下进行的培训机构进行适当的教育劳务税收减免。由于私营的此类培训机构同样起到了积极的教育效果，国家应该对此类营利性培训机构进行同样的免税待遇，从而促进这一行业的发展。
5.2.2借鉴国外可取经验，促进本土教育培训机构的发展
借鉴国外可取经验，促进本土教育培训机构的发展。提供政策宽松、竞争平等、教育人才市场开放、进入资本市场便利等等条件，为营利性教育机构的发育提供了有力的市场保障等，是国外营利性教育机构发展壮大的决定性因素。我们应取其精华，化为己有，使得本土教育培训机构更为成熟、成为先进的国家教育机器。
5.2.3营利性教育培训机构和学校协调
营利性教育培训机构和学校协调开始制订并实施一套系统、完善的招生细则，制定规范的规章制度是很好的发展趋势。同时也迫切提出了下列亟待解决的问题——没有统一的教材与大纲、目前教学比较混乱。由于我国的体育舞蹈教学大纲不尽相同，我们要制定全国统 一的体育舞蹈教学训练大纲、教材，形成完善的体育舞蹈教学和训练体系，就应该以强国为参照，同时结合我国实际情况，制定出一套即适合我国国情，又符合世界发展趋势的体育舞蹈教材与教学大纲。只有制定了统一的大纲和教材，体育舞蹈的教学和训练工作才能有的放矢。
5.2.4普及与渗透
[关键词] 培训机构 受训者 广告投资 有效性
引言
近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30% 以上的发展势头。2008年，沈阳作为奥运会分会场必将使外语和各类经济、管理培训班进一步升温。行业前景一片大好，培训机构的广告投资是否有效，日趋理性的受训者对于这些宣传方式有多大程度的认可，将在本文中具体阐述。
一、研究方法、目的和意义
在本文研究中，笔者按沈阳市市内五区分块调研，将每个区分成16个地段，逐家面访每个地段的培训机构，共走访412家培训机构，收回有效问卷392份（同家培训机构如有分部，只计一次）。每区随机面访90名受训者， 共面坊450名受训者，收回有效问卷390份。
本研究的目的具体如下： 第一， 明确沈阳市培训市场的格局。第二， 明确哪种广告投资手段对培训机构的宣传效果更显著即受训者更认可哪些广告宣传。
通过对受训者的面访， 了解他们认可的信息渠道， 帮助培训机构找到更有效的宣传方式，省去无价值的广告投资开销。
二、沈阳市培训市场格局
通过实地调研沈阳市市内五区:和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区392家培训机构，（n>30, 为大样本，可以反映总体）切实了解到,目前沈阳市培训教育业中，按培训类型分,少儿培训（27.6%）、职业培训（28.6%）所占比重较大,文体休闲占12.5%,学历学位培训占14.5%. 如果按培训内容分，从事外语培训和计算机IT培训所占比重较大,分别为23.2%和12.6%, 留学服务占2.1%,考研培训的占0.9%, 管理培训的占2.5%,学校教育占22.5%. 很多培训机构的培训内容都有交叉, 譬如一家培训机构同时提供外语培训和计算机培训两种服务。
三、沈阳市培训机构网络广告投资有效性分析
由于进入培训市场的门槛较容易，很多机构和个人雨后春笋般投资于这个行业。随着培训市场竞争日益品牌化，在“强者更强，赢者通吃”的局面下，众多培训机构加强宣传力度，摆出亮点去吸引广大受训者。通过对392家培训机构实地调研发现, 沈阳市培训机构采用的招生渠道主要有以下几种: 学员相互推荐、坐等上门(指声誉较好,受训者主动上门)、报纸电视广告、发宣传单、网站网络宣传、招生代表推销、路牌广告.其中网站网络宣传作为一种新型的宣传手段, 它是否被培训机构和受训者认可呢? 哪些宣传手段更有效,下面是通过对392家教育培训机构和390名受训者（培训机构和受训者的意见真实有效）的实地调研来分析网站网络广告投资的有效性，由于篇幅问题，本文略去具体的培训机构和受训者所选信息，只讨论具体结果。
1.沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重
利用SPSS统计工具得到表1, 沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000
2.通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者主要了解培训信息的渠道及其中上网搜索所处的地位分析
(1)通过SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000
(2)沈阳市参加培训的受训者对培训信息可信度的感受及上网搜索所处的地位。通过实地调研, 在390名受训者中,把上网搜索作为搜集信息第一个渠道的人数只有11人,占总体的2.8%, 大多数人把上网搜索作为第三或第四种手段(参见表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000
表3 上网搜索所处的地位
(3)通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者培训类型与他们了解培训信息的渠道的相关性及上网搜索所占比重。
表4 培训类型 * 信息渠道
利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判断两变量之间是否相关）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019
四、沈阳市培训市场广告投资有效性研究总结
1.不同培训内容的机构对网络招生效果评价是有差异的
因为不同的培训内容针对不同的群体,而不同群体使用网络和通过网络了解信息的程度是不同的.各种培训内容的培训机构使用过网络招生，但是效果不好的所占比重较小，也就是说否认网络招生的很少，在否认网络招生效果的这一部分企业是不是自己本身存在问题，没有使用过网络招生的企业的原因是什么,这些都需要进一步调查才能确定。
2.受训者获得培训信息的渠道是有显著差异的
别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，所以可以果断地说，目前很少比重的受训者通过网络来了解培训信息，即上网搜索获取信息的方式不被受训者认可。
3.从沈阳市受训者的角度来看,他们认为上网搜索的可信度不是很高，处于中间位置，次于别人推荐，报电广告，招生代表宣传和工作单位培训
认为上网搜索可以获得可靠信息的受训者为数很少，而人们通常会通过自己认为的可信方式获取信息然后去参加培训,所以我们有充分的证据证明受训者不太信任网上的培训信息。按照决策前先做调查的思路，从沈阳市教育培训机构的角度来说,不值得用网络方式传达教育培训广告, 因为这种方式不被受训者认可。培训机构可以更多采用派发宣传单方式,如果培训机构的培训类型是文体休闲的，可适当采用网上广告。
参考文献：
[1]简明:市场调查 [M].北京：中国人民大学出版社，2005
戚萌，(1982.10-)；女；汉；河南开封；工作单位：郑州铁路职业技术学院；职称：讲师；学位：硕士；研究方向：经济管理。
摘 要：随着学习型社会的建设和终身教育的逐渐兴起，网络教育在全球范围内呈现出高速的增长态势。在我国，接受网络教育的人数不断增加，网络教育机构的数量也在快速增长，网络教育的规模不断扩大。文章作者从网络教育的必要性出发，总结了我国网络教育的规模，最后对影响网络教育规模的三个因素展开分析，为我国网络教育健康、稳定、高效的发展做出微博贡献和建议。
关键词：网络教育；影响因素；政府投入；技术投入；人力投入
1 研究网络教育的必要性
网络教育从出现至今，在全球范围内都呈现出了高速的发展态势。
网络教育相对于传统教育来说具有较多的优势，同时也更能适合现代人对教育方式的要求。网络教育可以让随时随地接受教育变成现实。同时，网络教育也是对教育资源传播的一种放大，使原有教育资源受众面成倍的扩大。
在我国发展的现阶段，存在教育资源紧缺、分配不均衡、配置不合理的现象。网络教育的出现不但可以解决我国教育资源分配不均衡的问题，也可以改善我国人民受教育不公平的现状。党的十七大提出了“发展远程教育和继续教育，建设全民学习和终身学习的学习型社会”的要求，网络教育刚好可以满足我国人民日益增长的终身学习和全民学习的需求，确保我国“全民终身教育”贯上增加了这种资源的供给。
2 网络教育规模现状
美国的网络教育起步较早，发展速度也是很快。据统计，美国通过网络进行学习的人数在以每年300%的速度增长，超过7000万人通过网络教育的方式获得知识和工作技能。
在我国，网络教育需求越来越多，其用户数量、供给数量和种类都在不断增大。我国目前的网络教育包括:学历教育、K-12以及职业培训等。除此以外，还有中华会计网校、北京四中网校等网络教育培训机构提供的英语、IT和少儿教育培训等。《2007-2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出:“IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育己成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。”
3 网络教育规模的影响因素分析
3.1 网络教育的物质资本投入
众所周知，物质资本投入在任何行业的增长过程都起着重要的基础作用，在教育行业也不例外。在传统教育中，学校必须提供桌椅、黑板、多媒体教学设备、体育馆以及实验室等，国家在物质方面的投入是巨大的。对于网络教育机构而言，其网络教育的物质投入主要包括购买的计算机、相关设备、服务器、教学支撑平台、视频会议系统、办公场所、课件开发、修改、维持等方面的投入。
网络教育前期的物质资本投入是很大的，在初始阶段有很多投入是没有收益的。但是一旦进行投入，它的承载能力很强，随着网络教育用户规模的扩大，边际投入会明显减少。
3.2 网络教育的技术投入
技术的重要性不言而喻，在网络教育中更是如此。网络教育规模除了受到技术本身发展的影响以外，还与网络教育机构在技术应用方面的投入有着密切的关系。
目前，我国参加网络教育的人数不断增加，对网络教育培训机构的技术部门来讲是一个挑战，因为一个平台架构的承载能力是有限的，所以根据其在线学习人数或者是功能需要，要对其架构进行不断的调整。对网络教育支持平台的调整也会造成网络教育学院成本的增加。学生的论坛讨论、答疑、学生的信息管理、教师的备课系统都是由技术平台提供支持的。所以，想进行低成本运作的网络教育机构这方面的投入就会减少。
3.3网络教育的人力资本投入
网络教育看似是改变了传统教育中教师与学生面对面的情况，学生可以从终端设备电脑中获取知识和信息，所需教师的数量减少。但是人员投入在网络教育中仍然具有举足轻重的作用。网络教育中的人力资本指的是:教师、技术人员、科研人员、管理人员等。网络教育学院的教师组成:参与课件的录制教师、辅导教师、技术人员、管理人员、研究人员等。参与录制课件的教师一般不参与学生的辅导，这些教师只负责录制课件和制作试卷。这部分教师的工作时间较为集中，课件录制完成后工作基本就结束了。这些教师一般都是高校中相关专业的优秀教师。论坛答疑教师大部分是兼职教师，由相关专业的研究生、博士生，或是较优秀的本科生担任，这些兼职人员上岗之前要经过统一的培训，严格遵守标准化、流程化。工作都是在网上进行，工作时间灵活。技术人员主要是解决技术平台上的问题，有一些规模较小的机构对技术平台设计方面的工作进行外包，以降低运营成本。大部分的网上课程的教学设计和技术支持是由专门的技术人员来做的。管理人员主要是提供支持工作，为网络教育提供相关的其他支持。这部分投入在总投入中所占的比例较大，网络教育虽然很多都是兼职教师，但是需要的教师数量也是巨大的。人力资本的投入占据较大的比例，并具有不可替代性。(作者单位：郑州铁路职业技术学院)
参考文献：
［1］ 安秀芳，凌云.职业教育发展规模影响因素分析―以湖南省为例［J］.武汉职业技术学院学报，2006, 5(6):8-11.
［2］ 傅佩佩.发展远程教育和继续教育建设全民学习、终身学习的学习型社会［EB/OL］.
［3］ 高耀.中国高等教育未来发展规模预测一基于人口结构与GDP的视角，管理学刊，2010,(3):36-39.
对大多数公司来说，挂牌新三板是IPO不成退而求其次的选择。不过，华图教育（830858.OC）董事长易定宏却曾表示，目前华图在新三板可以做“鸡头”，不管是融资、发展还是创业团队的稳定性上都不错，“很滋润”。
这段表述或许带着一点口不对心的酸葡萄心理，毕竟华图教育曾欲借壳*ST新都（000033）未果。但从2016年相关数据来看，这家老牌的职业教育领头羊确实“很滋润”：在市场冷清的2016年，华图教育完成两次定增。2月，公司完成对核心管理人员、骨干教师员工的定向股票发行，保证了对培训机构来说最为重要的团队稳定性；11月，再以近之前3倍的价格募资7亿元（表1）；公司市值增长至134亿元；2016年半年报显示，公司净利润同比增长71.2%。
培训服务：线上增量线下增收
华图教育创办于2001年，从律考培训掘到第一桶金，2004年进入公务员考试培训和辅导教材出版领域，采用应考策略“模块化”，把考试内容的各部分打散，打造细分类目，不同的类目由指定老师讲解，“充分发挥老师的最强项，让考生掌握一套准确、快速的应试方法”。 由此，华图教育受到学员的追捧，开始迅速复制和扩张。
2006年华图教育进入发展的快车道后，进行了内部组织变革，确认了采取直营模式进行师资培训与分校扩张，一方面有利于总部统一调动分配资源，进行统一的决策、开发和渠道整合；另一方面，在师资培养使用、新课程产品开发推广、信息和管理现代化等方面，有利于发挥整体优势，使得管理效率大幅提高。
作为占据公务员考试培训市场大半江山的行业龙头，近两年华图教育面临的最大压力来自公考的降温以及在线教育的兴起。公务员考试自2012年起整体呈降温趋势；2013年，华图教育湖南分校校长张小龙离职，加盟在线教育创业企业猿题库（猿题库将公考培训更名为“粉笔”），直接抢夺公考辅导的市场份额。
在这种情况下，华图教育早已开始拓展除公考外的其它业务板块，将触角延伸至教师、事业单位、金融、医疗、军队等职业的招录考试培训领域，并计划在适当的时机涉足幼教和K12领域。其在线教育领域也算是行业内的先行者，早在2007年就成立了华图网校，并于2010年布局移动端。2015年华图教育互联网员工占全员比例是30.5%，形成了面授培训、网络培训、图书及咨询等几大业务板块（附图）。
2015年，华图教育将毛利较低的图书销售从整体业务中剥离出去，专注于培训业务。2016年半年报显示，面授培训招生人数较上年同期增长43%，在线培训招生人数较上年同期增长550%。公司表示，线下机构帮助线上业务导流用户。学生对华图线下机构的用户体验良好，进而购买华图线上产品，线上与线下业务相辅相成，形成用户社区。
不过，面授培训依然是华图教育的“擎天柱”，2015年收入为13.14亿元，占总营收的96.7%；网络培训收入占比不到3%。而且，面授培训收入大幅提高的同时，网络培训收入与前赡晗啾确炊呈现下降趋势（表2）。这在一定程度上证明了，在以考试通过率为核心竞争力的培训辅导领域，在线教育尚未形成能与线下教育相抗衡的实力。
不过，作为提升竞争力的有效工具和未来的发展方向，在线教育依然是华图投资的重头，公司最新定增募集的7亿元中，有2亿元用于网校升级建设项目；4亿元用于业务网络体系建设项目，主要是开拓布局二三线城市，新设业务网点。同时，华图鼓励各分校在立足线下授课业务发展的同时，积极开设网络直播、录播产品等线上辅导服务，实现各分校线下面授培训和线上直播、录播课程的有机互补、互相促进和共同发展。
图书业务再借新三板获独立融资渠道
华图教育于2014年7月挂牌新三板，是国内首家登陆资本市场的教育培训机构。2015年4月初，公司拟借*ST新都冲刺A股，两个月后，宣布放弃借壳。有分析认为，2015年华图教育剥离图书业务正是为借壳*ST新都许下的高业绩承诺做准备。2014年图书销售业务为公司贡献了约12%左右的营收，但因成本占比较高，直接导致华图教育2014年净利润的同比下滑。
冲刺A股未果，华图教育实际控制人易定宏再次将目光转向新三板，2016年1月，易收购新三板公司五岳钻具（430728.OC），又增添一个资本运作平台，华图原有图书销售业务因此获得独立融资渠道。
更让人关注的是，剥离出华图教育的还有主营业务为少儿培训及相关文化产品开发的华图图豆。图豆是2012年华图以内部员工创业形式发展起来的儿童产业品牌，先后出版《熊出没》、《小花仙》、《兔子帮》等系列图书，2013年底开始独立运营。
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