时间：2023-09-17 14:51:22
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇数字贸易专业，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
数字贸易作为以实现供求双方直接贸易为目标的新生产业，2006年3月最先发端于富有创新精神的南粤大地。数字贸易是一种创新的商业模式，以互联网云计算为基础，以数字交换技术为手段，为供求双方提供交互所需的数字化电子信息，实现以数字化信息为贸易标的的商业模式。
深圳大中华国际集团一直以房地产开发为主并从事港口、媒体等多元投资，在中国地区拥有投资额过500亿元，有着雄厚的投资实力。近年来互联网的强势发展，引起大中华国际集团高度重视，大中华威斯达的成立是大中华国际集团瞄准网络商机，进军网络经济的一个重要举措。
2009年，深圳大中华国际集团决定和数字贸易产业的技术供应商威斯达网络技术有限公司合作成立新公司大中华威斯达，作为数字贸易搜索技术gidsoo在中国区的独家专营商。大中华国际集团以此次合作吹响进军网络搜索引擎的号角，通过“触网”以寻求新的强势利润增长点，成就大中华国际集团的又一重大辉煌。
第一届中国（北京）国际服务贸易交易会（下简称“京交会”）于2012年5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。中关村国家自主创新示范区以“中关村—高技术服务业的创新与融合”为主题，通过设立服务贸易展示洽谈专区、组织数字出版专题活动等形式，展示中关村现代服务业的发展态势及试点成果，促进服务贸易上下游企业的交流合作，探索加快高技术服务业发展的新模式。
首届京交会期间，中关村示范区组织开展了中关村服务贸易展示洽谈专区、数字出版大会、数字出版圆桌会议、数字出版投资交易路演会等四项活动，积极发挥中关村领军企业、行业组织的作用，打造数字出版服务平台，促进出版与数字技术、信息网络技术的创新与融合，推动数字出版行业的快速发展。
初显身手的中关村现代服务业
此次京交会规模宏大，参与者众多。在中关村服务贸易展示洽谈专区，主要包括中关村服务贸易总体展示与专业交易洽谈两个板块。展示了中关村20余家企业的最新项目和产品，世纪禾光的中小微企业海外销售平台项目，千方科技的基于车联网的营运性车辆智能监控与服务系统项目，中文在线的手机出版、手持阅读、互联网阅读，水晶石的新型数字化展示集成技术研发及产业化项目，嘉博文的城市有机垃圾资源化利用全产业链示范应用与服务项目，优纳、麦邦的远程手术急救及健康医疗服务平台，天智航的骨科机器人导航定位系统，航天恒星的“天”“空”“地”导航终端、导航信号源与测试系统、导航应用系统产品，数码大方、优纳等一批企业的数字设计打样开模检测及智能生产等。同时交易会通过项目及产品展示、现场洽谈、一对一交流等方式，组织中文在线公司、国际版权交易中心等服务贸易上下游企业及中介服务机构的专业交易洽谈，促进交易成果的实现。展会期间，中关村企业京东商城与联通华盛、腾龙时代、HTC、诺基亚公司签订年度采购（合作）协议，合同金额达20多亿元。
2011年7月，财政部、国家发改委、商务部和科技部联合批复，在中关村开展全国第一个现代服务业综合试点，通过政策先行先试探索支持现代服务业发展的新路径。2011年，中关村现代服务业总收入突破1.2万亿元，同比增长29%；中关村在全国率先实现了产业结构向高技术服务业转型，现代服务业占主导地位的现代体系初步形成。截至目前，共支持中关村现代服务业试点项目57个，支持资金5.52亿元。
高科技园区的服务业特色
据中关村管委会有关负责人介绍，中关村现代服务业具有以下四个特点：一是具有“三高、两新、一低”的总体特征。“三高”即高技术、高附加值、高成长性，“两新”即新技术、新商业模式，“一低”即低碳。中关村现代服务业是以高新技术和新型商业模式为主要支撑的新兴服务业态及传统服务业的现代化。二是体现了高技术服务业与高端制造业的融合。聚焦了从创意到研发、设计，到高端制造，到电子商务物流全产业链的高端服务业态。三是促进科技与文化融合发展。用科技手段实现文化创意，以文化品味提升科技内涵，推动实现科技创新与文化创新“双轮驱动”。四是立足北京，服务全国。2011年中关村技术交易额达1890亿元，占全国的1/3以上，其中约80%输出到京外地区。
据悉，目前中关村现代服务业在四个领域处于全国领先地位：一是信息服务业全国领先。已经成为中国的移动互联网产业中心，聚集了从云到端完整的产业链和各环节领军企业——比如，在核心芯片环节，以创毅视讯、君正为代表。在基础软件环节，以播思通讯、优视、京联云为代表。在安全环节，以奇虎、网秦为代表。在智能终端环节，以联想、小米为代表，等等；持续引领我国下一代互联网高端发展方向，取得一批关键核心技术的突破，创制了30多项国际标准；聚集了北斗系统应用产业化的核心战略资源、形成了国内最大的北斗和空间信息服务产业集群；在云计算领域全产业链发展，抢占了全球云计算战略高地，突破了一批关键技术。如天云科技的云箱、友友天宇的云操作系统、世纪互联的IPv4/IPv6的云网络基础设施、龙芯的云计算服务器芯片等。二是科技服务业全国领先。中关村医药研发服务外包企业数量占全国的三分之一，著名的有康龙化成、中美冠科等；在集成电路设计、工业设计、工程等专业服务领域涌现出一批领军企业，如创毅视讯、洛可可、数码大方等。三是电子商务与现代物流业全国领先，汇集了电子商务领域全产业链的领军企业，在B2C领域，全国排名前10位的企业中有6家总部在中关村，包括京东商城、凡客诚品、当当网等；在B2B领域，有著名的敦煌网和慧聪网等。四是节能环保产业全国领先。中关村企业占全国节能服务备案企业总数的14%，位居第一。在节能领域，有神雾热能等企业，在水处理领域，有桑德环保、碧水源等领军企业。
数字出版和动漫游戏
产业成亮点
作为本次京交会的重要活动，数字出版大会和数字出版圆桌会议于5月29日上、下午分别召开，活动由中国出版集团公司、中国教育出版传媒集团有限公司、中国科学出版集团有限公司主办，中文在线公司承办。活动邀请了国际出版名家、企业代表、领军人物，通过主旨演讲、专题研讨、共同宣言、合作签约等形式，共议数字出版未来以及科技创新带来的新机遇，分享商业模式创新的成果和体会，构筑国际化高端合作平台。
数字出版投资交易路演会作为“创业中关村”系列活动的组成部分，于5月29日下午举行，由市发展和改革委员会、市经济和信息化委员会、市金融工作局和中关村管委会共同主办，国际版权交易中心与清华科技园承办。活动选取了5家中关村数字出版领域的高成长企业，面向投资人进行创业项目展示和。同时邀请国内知名投资机构与中关村企业，通过融资路演、创业导师点评等方式进行现场对接。
而另一项重要贸易洽谈活动——首届京交会动漫游戏洽商交易会于5月28日至5月31日如期举行。此次活动由北京动漫游戏产业联盟及中关村数字内容产业协会共同主办，分别举办动漫游戏产业专场洽谈交易会、海内外平台系列会、英国数字多媒体项目推介会、数字多媒体项目系列会，及文化名城—民俗产业国际化市场化数字化服务洽商会等五项专题活动，吸引了来自全球范围内的10余个国家的30余家国际企业参与洽商，国内30余个省市超过300家企业也报名参加，为英国BBC环球、日本金润株式会社、英国 DENE、百度、腾讯、联通、完美世界、央视动画等28家知名企业提供了私密洽商包间。
美国数字电视时限再揭国内企业专利伤疤
“美国数字电视专利费”事件再次为中国企业敲响知识产权的警钟。
随着电视技术从模拟技术转向数字技术，一次质的飞跃正在电视产业发生。IDC报告指出，2008年全球电视机销量将达1.96亿台，销售收入将达860亿美元，其中数字电视占全球电视机的出货量到2008年其比例将提高到60%，销售收入将达到700亿美元。
无论是产业升级，还是全球彩电销量的递增，对于已经建立了一定产业基础的我国彩电企业来说，都意味着巨大的市场机会。据统计，美国是我国彩电最大出口市场，2006年前10个月出口彩电1281.6万台，金额30.9亿美元，分别占全部出口彩电的27%和40%。
开拓海外市场一度被认为是国内企业摆脱相互间激烈的价格肉搏战，寻求竞争差异化的重要手段。然而这个被广为看重的机会却可能因为核心技术的缺失而演变成为一场空前的灾难。
机遇还是陷阱？
来自市场调查公司eMarketer的数据显示，2005年美国数字电视用户数约为5900万，传统电视用户数有1.9亿，相差两倍多。而到2010年，传统电视用户数为1.17亿，数字电视用户达到1.16亿，数量基本与传统电视用户数持平。
如此庞大的数字电视市场吸引了全球彩电企业的关注。在竞争过程中，中国企业逐渐认识到核心技术的重要性，并逐渐加大了对技术研发的投入。然而，由于资金和技术积累的差距，在核心技术方面中国企业仍未占据整体的主导地位。
日前传出的一条消息，让中国彩电企业的神经再度紧张起来。美国联邦通信委员会(FCC)近日的信息显示，按照美国数字电视转换的时间表，从明年3月1日开始，在美国国内销售的所有电视机都必须是数字电视，且必须符合ATSC(先进电视制式委员会)标准的技术规范。
据了解，这个标准背后捆绑着少数国际彩电巨头的技术专利。ATSC是美国先进电视委员会制定的数字广播地面标准，FCC于 1996年底正式批准，该标准业已被加拿大、韩国和阿根廷接受。有媒体预测， 如果按照ATSC对韩国电视的收费标准(每台数字电视20~30美元)计算，中国彩电企业因这些专利授权每年将多支出约10亿美元。
标准缺失之痛
与中国企业的国际化路线相对应的是，国际巨头们也同时将矛头对准了中国市场。资料显示，到2008年，全球数字电视机销售额将达到700亿美元。中国数字电视相关设备市场规模也将达到万亿元以上。如此硕大的蛋糕，自然引得跨国巨头蜂拥而至。目前，美国朗讯公司、美国哈雷公司、比利时巴可网络公司、法国汤姆逊广播系统公司、荷兰爱迪德公司、荷兰万播技术控股公司等专业广播电视设备厂商已全部进入中国，LG、三星、索尼、松下等国外家电生产厂商也纷纷加大了在华高端彩电的产量和投资力度。
令人痛惜的是，由于自主知识产权的核心技术优势不足，在这场国内外企业间的彩电争夺战中，国内企业并不占优势。有关数据显示，1996年至2003年，中国电子信息类专利申请前10位中，没有一家中国内地企业。而在电视产业的下一个“高地”――数字电视领域，72%的核心技术已经被日本、美国和韩国掌握。
去年9月9日，在第十届中国国际投资贸易洽谈会举办的“第三届国家级经济技术开发区持续健康发展论坛”上，科技部副部长尚勇表示，创新能力薄弱已成为我国产业国际竞争的“瓶颈”，全国规模以上企业开展科技活动的仅占25%，研究开发支出占企业销售收入的比重仅为0.56%，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。
“在决定平板电视产业生死命运的最关键的部件――面板和核心模块上，中国彩电企业至今仍是‘拿来主义’。”家电资深观察人士刘步尘认为，这才是中国彩电产业的“死穴”所在。据了解，占数字电视成本一半以上的的高清显示器――LCD、PDP、DLP、LCOS等技术仍然受制于人，而融合音视频解码等技术的集成电路芯片也依赖于日、美、韩企业。
业内人士分析，自主专利技术的匮乏，是国内业界对美国联邦通信委员会的消息如此敏感的根源。
联盟才能自救
事实上，彩电企业当前面临的危机，并非我国企业受困于国外专利技术的第一个案例。
商务部去年12月25日的《2005国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响调查报告》显示，2005年中国有15.13%的出口企业受到国外技术性贸易措施的影响；在22大类出口产品中，有18类产品由于国外实施技术性贸易措施而遭受691亿美元的直接损失，约占2005年全年出口额的9.07%。此外，2005年中国企业为应对国外技术性贸易措施所增加的生产成本为217亿美元，约占2005年全国出口贸易额的2.85%；国外技术性贸易措施给中国企业造成的出口贸易机会损失高达1470亿美元，约占2005年全年出口额的19.29%。
面对DVD的前车之鉴，国内彩电企业的出路成为业界关注的焦点。可喜的是，国内企业并未气馁，而是通过联盟等形式展开了市场自救。
日前有消息称，长虹、TCL、康佳、创维、海信、厦华、海尔、上广电、熊猫、西湖、新科、万利达和夏新等13家中国彩电企业正在共同注册一家合资公司，与海外的专利权人进行谈判。
据了解，13家彩电企业的合资公司成立后，将会组成一个中国企业的数字电视专利池；与此同时，彩电企业还会加大研发力度。具体来说，比如HDMI接口专利的年费约为1.5万美元，中国彩电企业一方面加入它的联盟，看能否买对方的专利；另一方面也在组织相关的工厂开发拥有自主知识产权、并且可以与HDMI兼容的接口技术。
值得关注的是，这并不是国内彩电企业的首次联盟。早在去年5月28日，长虹、康佳、创维、海信、海尔、厦华、熊猫、上广电、TCL等9家中国彩电企业就在北京宣布在中国电子视像行业协会的组织下设立技术标准协调、知识产权协调、国际市场协调以及国内市场协调四个专业工作委员会。
出版业面临的挑战是严峻的。以信息技术为代表的科学技术的飞速发展，使人们获取知识的途径发生了深刻的变化，生活模式的转变又进一步影响到人们阅读习惯的改变，全球性经济发展状态影响阅读需求的变化并且直接导致出版产品市场需求的变化。当前，出版界在面临着市场严峻挑战的同时，更面临着出版产业数字化转型的严峻挑战。在这种挑战的压力之下，国际间的版权贸易交流呈现逆势上扬的繁荣景象，无论是著名的德国法兰克福书展、英国伦敦书展，还是我国的北京国际图书博览会，都盛况空前。国际顶级的跨国出版集团，有实力、有特色的出版企业都对国际版权贸易尤其是对中国的市场表现出浓厚兴趣，中国政府主管部门和各大出版企业对走出去、引进来充满热情，这道靓丽的风景，给我们以启示和思考。在当今的形势下，国际出版交流，不仅是拓宽市场的需要，还是提升各自实力的需要，更是集成各国出版界的智慧、探索出版数字化转型、最终攻克技术模式和赢利模式堡垒的需要。
人民军医出版社作为国内重要的医学专业出版社，近年来与三十多家国外出版企业开展了版权贸易合作，与爱思唯尔集团、威科集团等建立战略合作关系，引进了数百种代表国际先进水平的学术著作和经典权威著作如：《坎贝尔骨科手术学》《威廉姆斯内分泌学》《骨科检查评估》《内镜逆行胰胆管造影》《当代口腔正畸学》《可摘局部义齿修复学》《实用小儿心脏病学》《洛克伍德成人骨折》Ⅸ肺部高分辨率CT》《实用骨科运动医学》《AInirsys医学影像专家鉴别诊断系列》《肝磁共振成像》《赫斯特心脏病学》；向英国、美国、日本、韩国等国的出版社输出数十本以中医文化和中医技法为主要内容的具有鲜明中国文化特色的图书版权。
国际合作出版在我社应对挑战实现发展的过程中发挥了重要作用。我社每年引进近百种国际医学名著，与国内原创著作的出版相辅相成，互动促进，除直接满足专业市场需要、产生社会经济效益外，更有价值的是，在我社的产品线与特色板块建设、出版优势学科建设、品牌建设方面发挥重要作用，促进了作者专家队伍建设、专业学科编辑人才的培养。国际版权贸易合作中，近距离接触国际名社的出版标准、发展战略、品牌打造的策略与方法，细分市场营销的理念等等。特别是学习借鉴国际先进出版企业在数字化转型、为读者提供增值服务等方面的成功经验与做法，直接促进我社在国内医学专业出版社中较早关注并开始数字化转型的探索和实践，较早成立专门开展数字出版的人民军医数字出版社，建设了专业数据库，出版了一批专业性电子图书，为广大基层医疗单位和农家书屋工程提供实用的数字产品，受到欢迎。
在开展国际合作工作中，上级主管部门和协会以各种形式的活动开展的业务引领，给出版界带来了实际的帮助，例如“北京国际出版论坛”“年度输出版、引进版优秀图书推介”等活动。特别是“年度输出版、引进版优秀图书推介”，受到编辑们的高度关注和重视。该活动连续成功举办了11届，在总署支持下由专业协会、专业研究单位和专业媒体共同主办，牢牢把握社会效益、影响力、贡献力、前瞻性导向，宗旨明确，导向清晰，评选标准高，专业性强，力图通过评奖促进中华优秀文化走向世界，扩大中华文化在世界的影响力，把代表世界先进学术、文化、经济、科技水平的著作引进国内，让国内的出版与世界对话，引发大家对输出和引进版权的工作标准、选题水平、出版质量的思考，树立追求的目标，提供向先进学习的平台。在这样的导向下打造出的获奖图书，不仅层次高、质量高，而且效益水平也高，激发了国际合作的动力，带动了人才的培养、组织协调、经营管理等方面工作水平的提高，促进了我社与国际名社战略合作的开展。总之，与世界对话，使我们获得了更多的机遇和更广阔的发展空间。
(作者系人民军医出版社副总编辑)
关键词： 版权贸易；电子商务平台；功能结构；运营策略
1 版权贸易电子商务建设的前提
基于互联网的版权贸易电子商务活动，主要是以遍及全球的互联网为架构，以交易双方为主体，以网上支付和结算为手段，以管理信息系统为依托的一种商务模式。版权贸易电子商务平台的构建应整合产品销售、服务及信息交付于一体，构建一个完善的、基于Internet的版权产品的价值创造商务运营体系。[1]版权贸易企业实施电子商务的前提是：
（1） 企业商务网站的建立（多语言版本），集产品销售、服务、信息交换为一体。版权贸易产业根据企业经营战略构建具有自身特色的电子商务网站，将其作为营销阵地，进行图书宣传、新书、版权贸易、专家书评和编读对话。
（2） 要建立完善的企业管理信息系统，实现版权产业内外业务的信息整合。
（3） 建立企业全球的配送网络及物流体系。包括有统一的物流规划、合理的市场布局、完备的物流配套设施、优化物流路线、控制和跟踪车辆调度等。[2]
2 版权贸易电子商务平台的构建
2.1 基于Agent系统框架应用
版权贸易电子商务平台的构建，可以采用基于Agent的电子商务原型系统框架，如图1所示。它主要由电子商务市场服务器、商务Agent、OntologyServer 和浏览器组成。Agent框架结构的好处在于它可以根据用户行为，分析用户的兴趣模型，从而能够找到可以提供用户感兴趣信息的其他Agent，进而能够根据用户的需要对收到的信息进行过滤，能够与代表用户或是销售方的Agent进行协商。[3]
利用这一建构方法，用户可以通过两种方式参与版权贸易的电子商务活动，一种是通过浏览器进行注册，参与活动；另外一种用户可以通过Agent界面输入参数建立一个Agent，该Agent可以作为用户，参与版权贸易的电子商务活动。
2.2 版权贸易电子商务平台总体功能设计
版权贸易电子商务平台应为交易双方提供如下功能：
1)对于版权贸易主体来讲，首先要建立企业的网站，提供全方位的技术托管服务，同时具备B2B和B2C电子商务交易功能，具有大型的商品数据库支持，能够定制产品目录，自动处理订单，能够实时报道深层交易信息，可以跟踪库存，制定和批零价格。
2)对于用户来讲，其主要功能是提供便捷的商品及信息搜索查询功能，具有导购功能，提供主动求购功能和逆向拍卖功能，提供专业购物车和直接的价格商谈，能对回应信息实现自动处理，提供用户对商品的评价及要求的服务，提供最新商品及热门商品图表，可以对订单执行状况进行查询，具有安全的支付处理能力。[4]
因此，从信息集散地、客户管理、交流平台以及网上商城四个方面进行了版权贸易电子商务总体功能的设计，如图2所示：
只有功能完备的电子商务平台，才能够为版权贸易企业赢得更多的贸易机会、带来更大的经济效益。
（1）信息集散地功能：与传统的版权贸易相比，能够满足用户便利地获取丰富、准确、透明信息的特性，是吸引用户浏览网站，宣传企业，开展版权贸易的重要因素。在电子商务平台的设计过程中应提供以下几个方面的信息及检索服务：
1）宣传推广：包括版权企业推广、招商合作、人才招聘。
企业推广：如出书范围、出书特色、品牌特点、经济实力、资信状况、市场开拓能力等[5]。
招商合作：应设置专门的栏目提供企业的招商项目、招商制度、招商合同范本、招商政策等信息，并设置在线商务谈判功能，快速、有效地进行版权输入输出活动。
人才招聘：设置相应的在线招聘系统，利用网络平台招聘企业所需的人才，可以将所招聘的职位进行分类，应聘者直接点击相应的职位在线投递简历，便于及时统计应聘的岗位信息。
2）供求信息：包括版权输出信息和版权引入信息。
3）版权信息：版权产业可以在自己的电子商务网站上建立版权信息查询系统，集成本出版社拥有的版权信息，方便用户使用，这也是开展版权贸易的、吸引用户的一大特色。[6]
4）产品信息：利用搜索引擎，通过分类查找，为用户提供快速便捷的产品查找功能，方便用户完成交易。
5）市场动态提供版权贸易企业内外部产品、业务等公告信息。
6）政策法规：对目前国内外版权方面的相关法律法规进行介绍，给出不同情景下本主体遵循的法律法规及贸易条例，对交易过程和交易行为进行约束，当发生交易矛盾时，作为处理依据。同时可以提供不同国家及主要版权贸易方法律法规的具体注意事项及适用法律，为同行业提供参考依据。
7）FAQ（常见问题解答）：对于平台的使用、查询方式方法、快速查找的方法、交易流程、支付方法、订单管理、阅读软件等下载提供解答，方便用户使用网站的相关资源。
（2）网上商城
网上商城是版权贸易电子商务最重要的功能模块，是版权贸易开展电子商务的网上市场战地，是开展电子商务活动的主要营销平台。其功能设计流程如图3所示：
主要包括：版权产品展示、在线出版阅读、购物车、订单管理、网上议价、电子支付、物流配送、售后服务等内容。应注意如下几个方面的建设：
1）布局合理、美观、友好的用户界面，是产品展示的前台。在前台的设计上应突出企业的特色，体现企业文化。
2）功能强大，检索便捷，分类细致的搜索引擎是产品展示的基础。设置丰富的检索入口，检索入口以不同的方式反复出现，在每个检索入口处都提供 “帮助信息”，在查询时提出具体的建议或给出实例供读者参考，在主题查询的开头部分设立“浏览最流行的标题”等[7]。
3）针对数字出版物，用户群体以B2C为主，满足用户在线阅读的爱好。这项功能对作者的要求较高，要求其不断进行更新创作，而且能够持续吸引读者。同时要有国家政策法律的支持，严禁非法转载和复制。
4）电子安全技术，电子商务平台要支持并实现电子支付功能，包括信用卡、电子现金、电子支票、网络银行等。为保证支付过程的安全， 目前广泛采用的是安全套接层协议和安全电子交易协议。
5）物流配送：快速响应的物流配送体系是实现版权贸易的重要保障，也是促进二次交易的先决条件，版权贸易企业可以设置自己的物流配送中心，也可以与第三方物流公司协作完成配送任务。
（3）客户关系管理
采用电子商务供应链管理客户关系(CRM)，使需求方自动作业来预计需求，以便更好地了解客户。给他们提供个性化的产品和服务，使资源在供应链网络上合理流动来缩短交货周期、降低库存，并且通过提供自助交易等自助式服务来降低成本，提高交易速度和精确性、提高企业竞争力。版权贸易的客户关系管理主要包括会员管理、作者管理、供应商管理、采购商管理和商的管理等。
（4）交流平台
以论坛等形式建立三个交流区：读者\作者\出版社交流、作者\商\采购商交流，出版社\采购商\供应商交流。
3 版权贸易电子商务运营
在RBV和企业能力论的指导下，MICK――物质、信息、资金和知识( Material，Information， Capital and Knowledge)是形成企业核心竞争优势所必需的四类资源。其中，物质资源指企业为客户提供版权产品或服务而持有的物质形态资源；信息资源指协调和控制生产和市场活动而收集到的各种与版权交易相关的信息；资金资源指现金或现金代表物、版权企业手中拥有以资产作低押的借据；知识资源指版权企业员工的创造性思维、自主开发或从外部获得的生产专利和技术技能等。[8]在电子商务环境下，对于版权贸易而言，为了实现这四类资源的优化重组，应重点建设以下几方面的内容：
（1）加快和完善数字出版产业链条的建设
根据中国出版集团聂震宁的理解，数字出版的产业链条是：作者数字出版者技术提供商读者，主要包括版权产业、技术服务提供商及网络通信运营商。版权企业应充分发挥其版权和内容优势，占据主导地位，打破行业壁垒，整合技术服务与网络通信运营业务，做到“多头参与，术业有专，联合推动，共同发展”。[9]
（2）建立有效的赢利模式
目前版权贸易电子商务的主要赢利模式包括：广告收入，在线支付，硬件捆绑销售。这一模式使得数字出版赢利空间小，盗版问题严重。版权企业可以通过如下措施给予改进，如提升版权产品的质量、丰富商品的范围、提供有偿信息服务、扩展产业链等，例如开发有线电视网、卫星传输等移动终端数字产品，给分销商同步发行电子图书、数字产品，开发新型业务、进行版权交易等内容实现版权产品价值最大化。[10]
（3）建立坚强巩固的产业联盟
版权企业必须加大和其他各种产品、服务提供商的合作，并学会在合作中实现自身价值，可采用与技术提供商合作或并购的方式来完成。与拥有技术实力的数字公司结盟或互相投融资、参股，可以组成合资公司，利用双方优势，互利共赢。
（4）注重高层次、复合型出版人才的引进和培养
目前版权产业的自主研发能力较弱，主要是由于人才培养和资金投入长期集中在业务方向上，对于技术的研发、投入和积累极少，现有的技术人员匮乏，缺乏对新技术的研发能力。因此在数字出版时代，版权产业应重视培养和引进具有一定版权知识的复合型、高层次技术人才。
（5）政府在政策和法律上的支持
建立统一的行业标准体系：方便用户的阅读和使用，也有利于纸质图书的电子化，有利于贸易各方实现利益均衡，分工合作，整体降低成本，实现技术兼容、数字内容的互联互通和共享。
加大版权保护力度：要通过立法逐步完善数字出版版权保护制度，特别对于合理使用范围、使用权限等要做出明确规定，使版权保护有法可依。
参考文献
[1] 李小杰，孙建军.版权贸易电子商务平台功能设计与实现[J].科技与出版，2011（5）.
[2] 吴应良，杨玉琼.专业市场电子商务平台的构建与运营[J].科技管理研究，2010（23）.
[3] 沈建强，王立春，陈世福.一个基于Agent的电子商务系统框架[J].计算机应用研究，2002（19）.
[4] 沈兆勇.基于WEB的通用B2B电子商务平台的设计与实现[D]北京：清华大学，2004.
[5] 潘文年，张志强. 网站啊网站你为版权贸易做了什么―国内出版社网站版权贸易信息分析[J].编辑学刊，2009（4）.
[6] 姜汉忠. 图书版权引进中的几个问题[EB/OL][20051221]blog.省略/s/articlelist_1063210723.
[7] 谢新洲，郑幼智.中外网上书店比较研究―以当当网上书店与亚马逊网上书店为个案[J].情报理论与实践，2005（2）.
[8] 张靓，赵道致. 面向MICK4FI资源运营模式的新型电子商务平台的构建[J].情报杂志，2008（5）.
数字出版专业主要课程
主要研究编辑学、数字出版、计算机技术等方面的基本知识和技能，在网络传播、出版、宣传等行业进行书刊、杂志、报纸、音乐的数字化出版、发行、传播与管理等。
课程体系：《图书出版史》、《网络传播》、《数字书刊编辑学》、《数字出版技术》、《编辑出版概论》、《网页编辑》、《多媒体编辑》、《出版法规与版权贸易》、《媒介经营与管理》、《社会学概论》。
数字出版专业就业方向
该专业毕业生可从事新闻出版行业书刊、杂志、报纸的数字化出版与传播的工作。
从事行业：
毕业后主要在新能源、文字媒体、互联网等行业工作，大致如下：
1 新能源;
2 文字媒体/出版;
3 互联网/电子商务;
4 教育/培训/院校;
5 计算机软件。
从事岗位：
毕业后主要从事销售经理、版权经理、文字编辑等工作，大致如下：
1 省级销售经理;
2 韩语文字编改;
3 版权经理;
4 销售经理;
5 数字出版编辑。
数字出版专业培养要求
1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;
2.具备熟练的计算机操作能力;
3.具备数字出版物版面设计和制作能力;
4.具备数字出版物策划与营销能力;
5.具备人际沟通与团队协作能力;
6.具备数字媒体编辑与合成能力;
关键词：文化“走出去”战略；图书版权输出；困境；机遇；应对策略；输出贸易
中图分类号：G23 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）23-0106-02
一、在“走出去”背景下我国图书版权输出面临的困境
1.实际版权输出与国家扶持政策存在偏差，自2005年以来，我国出台了各种扶持政策来鼓励图书版权的输出，但是在实际的版权输出中依然存在着以下两个方面的问题：一是有些出版社抓住国家扶持的有利时机制作一些比照政策的宣传册式图书来实行版权输出，这样制作出的图书不仅不能将我国文化的特色体现出来，而且在国外市场也不会有很好的表现，这就失去了文化“走出去”的效果。二是由于国外的出版商重视图书市场，特别是图书的销量，因而他们对我国在发行榜占据前列的图书更为感兴趣。但是我国有很多实力较差的出版社，它们出版的图书很难出现在发行榜上，所以实现版权输出就更加的困难。而这些出版社为了进行版权输出就只能在东南亚地区进行，输出的图书多为益智类以及青春类等，这类图书在欧美等发达地区的文化市场是根本无法立足的，这使得版权输出与文化“走出去”产生了偏差。并且这类图书与国家的扶持政策存在着偏差，使得它们很难受到国家的资金扶持，这就使得这些出版社的经济效益与社会效益都非常低下。更有甚者为了获得这类低微效益，接受了低于公约管理的版税，只为了实现版权输出而进行输出版权，导致国内文化的竞争市场杂乱无序，阻碍了我国图书版权输出贸易的健康稳定发展。
2.版权输出一直保持输出周期长、效益低、后期跟进困难的局面，我国的图书版权输出依然没有摆脱版权输出周期长、效益低，并且后期跟进困难的局面，导致这个局面的原因有很多，具体如下。一是中文自身的特殊性，使得翻译工作难度增大，翻译耗费时间长，造成出版间隔过长的问题。二是我国图书版权输出没有健全、完善的版权输出渠道，这就使得我国图书版权输出在规模与数量上都受到了很大限制。三是我国出版社对于版权输出缺乏重视，只是一味地喊着“走出去”，但是在出版社的收益中，版权输出收益所占的比重是少之又少的。四是图书版权输出的激励机制以及运作方式依然存在缺陷。五是即使实现了图书版权的输出，其后期跟进依然面对着许多困难。比如图书在海外市场的监控、宣传以及推广等都很难展开。
3.缺乏具有专业素质的人才，我国的图书版权输出起步时间较晚，从事图书出口贸易的工作人员，缺乏图书版权输出的专业素质。虽然近年来出版社开始引入专业的外语人才来进行图书出口贸易工作，但是这些专业外语人员常常会缺乏相关的版权专业知识以及图书出版背景，这也使得图书版权输出的发展受到了很大的限制。再有就是因为出版社对于图书版权输出缺乏重视，所以在出版社中从事版权输出工作人员，在出版社所有工作人员中所占的比重是极其少的。一般来说，一家出版社只有一到两人是专门进行图书版权输出业务，并且大多数的出版社存在着由其他部门人员兼做版权输出工作的现象。图书版权输出对从业人员的要求极高，目前我国的出版社普遍缺乏具有专业素质的人才，这严重地制约了我国图书版权输出的良好发展。
二、在“走出去”背景下我国图书版权输出面临的机遇
1.图书版权输出有国家政策和资金的大力支持。从2005年开始，我国就正式提出文化“走出去”战略，推行“中国图书对外推广计划”，自此，一系列的文化“走出去”工程就投入施行，比如中国文化著作翻译出版工程以及中国当代文学作品翻译工程等[1]。并且国家对于图书版权输出投入的资金也在不断增长，使出版社在进行图书版权输出时没有后顾之忧，为图书版权输出创造了较大的竞争优势，为实现图书版权输出的跨越式发展提供了极大的保障。
2.相关版权公司的出现。在国家的大力推动下，出现了一批专业的版权公司。版权公司在我国的发展也分为了两个阶段，在第一阶段，版权公司负责的业务只是将国外的版权推介并引入中国；在第二阶段，也就是我国开始重视图书版权输出以后，版权公司发现了新的商机，将对国内版权的推介与输出作为其主要业务的一部分，甚至有些版权公司只负责国内版权的推介与输出业务。版权公司的发展为我国图书版权输出起到了重要的作用，为我国的出版社提供了很好的沟通通道来开拓海外市场。
3.合作出版的出现。目前，有越来越多的国外出版社同我国的出版社进行合作，合作出版的出现，使得我国文化“走出去”战略有了新的实施方式，使得图书版权输出形式不再单一。有了国外出版社的国外市场经营经验，可以使国内的出版社制定适应国外市场需求的策略，有效地降低了图书版权输出的风险，并且在很大程度上节约了输出成本，同时实现了合理资源配置，使得国内外出版社都可以获得相应的利益。另外合作出版还可以使得我国的出版社借鉴学习国外的成功经验，这对于国内出版社人才的培养以及业务水平能力的提高有着很大帮助。合作出版使得我国的图书版权输出逐渐向着连续性、整体性、以及长期性发展。
4.海外投资新路径的开拓。随着我国出版社实力的增强以及经营模式的多元化，很多出版社开拓了海外投资的新路径。比如中国出版集团在国外很多地方建立了海外出版公司。我国的出版社可以通过海外投资的方式，改变图书版权输出的被动局面，变被动为主动，大力推行文化“走出去”战略。另外，海外投资的公司，为图书版权输出的后期跟进提供了便利，也会使得版权输出人才的专业素质不断提高，同时对中国出版社品牌建立有着积极的影响。
三、在“走出去”背景下我国图书版权面对困境和机遇的应对策略
1.不片面追求版权贸易顺逆差数字。我国一直重视对版权贸易逆差问题的改变，随着文化“走出去”战略的提出与推行，我国图书版权逐渐缩小了贸易逆差，图书版权输出与引进的种类不断增多，使我国的图书版权贸易产生了巨大转变。但是在具体实践中，有些地方存在着刻意对版权引进进行打压来追求贸易顺差的现象。具体表现为有些出版社不进行版权引进业务或者少进行版权引进业务，来达到图书版权贸易顺差局面的目的。这种版权贸易方式是极度不合理的，所以必须要将片面追求版权贸易顺逆差的贸易方式进行转变，通过激励模式多元化的方式来使得版权贸易健康发展。
2.政府合理干预。现今我国的图书版权所处的市场机制缺乏灵活性，加之政府在市场竞争中进行了过多的干预，使得图书版权在市场经济自由竞争中的优势得不到充分的发挥，进而导致了我国的图书版权输出主动性与创造性的缺失。这就要求了国家和政府要对图书版权市场竞争进行适当的干预，不用片面的数据来对出版社的图书版权输出业务进行强制性的考核，给出版社主动适应国际图书版权市场形势的空间，以达到在图书版权输出中注入新活力的目的。
3.拓展版权输出思路。在数字化不断发展的现代社会，图书版权输出也需要拓展版权输出形式的思路，实现数字化的版权输出形式。数字版权输出与传统的图书版权输出相比，不仅更具有灵活性，而且版权输出的形式也变得多种多样，具有更为广泛的邻接权以及服务模式，这可为我国的出版社图书版权输出提供更为广阔的发展空间。
四、在“走出去”背景下我国图书版权输出贸易的新趋势
1.从追求数量到追求内容，在以前我国的图书版权输出只重视输出的数量，不重视输出图书的质量。一些出版社本着对输出数量的追求，只要输出数量达到要求就一切都无所谓，很少会对所输出图书本身的内容价值进行评估与考虑，更不会在图书版权输出地对图书的反馈信息进行收集与统计。我国的出版贸易不断发展使得越来越多的出版社认识到这种片面追求数量的输出方式对图书版权输出的可持续发展带来的影响以及对出版社品牌形象的损害。并且通过与国外出版社的合作愈加频繁，出版社也开始注意到只有主动地推销自己的文化作品才是发展的关键。这就使得出版社逐渐地从过去的追求数量转变为追求作品内容。
2.从贸易形式单一到合作共赢的多元化，随着现代社会的发展，图书出版输出已经不能单从纸质图书版权输出上得到满足，还需要拓展数字化输出业务；同时越来越多的国外出版社与国内的出版社进行合作，使得原本单一的出版贸易形式的输出风险得到有效降低，在节约了输出成本的同时实现了国内外出版社共同获利的目的。并且随着数字化输出的发展，国内外出版社之间的合作，很可能从出版内容的合作拓宽到其他形式出版的合作上。
3.从文化输出到资本输出，在政府的大力推动以及市场竞争的驱动下，我国的图书版权输出逐渐从原本被动的局面转变为主动推进的局面。并且随着图书版权输出体制的不断健全，使得越来越多的出版社积极参与图书版权输出的市场竞争之中，有些具有强大实力的出版社已经通过资本的输出，在国外建立了分社，进一步将文化“走出去”战略进行落实与推动。这种从文化输出到资本输出的转变，是我国图书版权输出的跨越式的发展，文化输出向资本输出的转变是必然的趋势。
五、结束语
我国的图书版权输出要得到彻底的落实，实现图书版权输出的整体性、长期性以及连续性发展，就需要采取正确的应对策略来面对图书版权输出发展中的困境以及机遇，跟上图书版权输出发展的新形势，进而真正达到我国文化“走出去”的目的。
第一，奉行不干预的政府政策和专门机构的积极推动。意大利政府奉行不干预出版活动政策。意大利的新闻出版管理分为法律管理和行业管理两大块。所谓法律管理，主要是指遵守宪法赋予公民以新闻自由和言论自由的权利。这种权利以尊重别人的自由权利和社会秩序为前提，体现的是权利与义务和责任的有机统一。意大利于1887年加入《伯尔尼公约》，1941年颁布《版权法》，1952年加入《世界版权公约》，1981年颁布《出版法》。在诸多法律里面，意大利都积极鼓励出版对外贸易，并有相应的配套措施。
在政府机构中没有专门管理新闻出版的机构，但设有旨在促进和发展意大利公司与国外公司的贸易、商业往来和工业合作的机构――意大利对外贸易委员会（Italy Trade Commission, ICE）。该委员会总部设在罗马，在84个国家和地区设有107个办事处。主要活动是在全球范围组织意大利公司参加商业展示、展览会、研讨会和交流会。该委员会在促进意大利国际版权贸易方面发挥了重要的作用。
第二，出版机构致力于意大利特色和优势输出出版物。意大利是西方文明和艺术的摇篮，同时也是现代新闻出版事业的发源地。早在文艺复兴时期，意大利就出现了世界上最早的一批手抄报纸，同时还成立了世界上最早的新闻采编业者行业协会。在政府倡导下，意大利出版机构致力于艺术读物版权输出贸易。意大利阿格斯蒂尼出版集团的出版事务负责人卡帕・里格拉说：“我们的战略就是向全球推广具有意大利特色的产品。”该集团还专门在英国伦敦设有一个版权办事处来专门负责丛书、百科全书以及插图读物的版权贸易。意大利艾里克塔出版社致力于艺术书籍出版，并努力通过合作出版方式向海外发展业务。该出版社在英国、美国都有固定的常年合作伙伴，并设有多家艺术图书专卖店和超级连锁书店。意大利艾迪卡特出版公司则以出版儿童艺术读物闻名，其版权贸易和图书出口遍及全球。还有专门出版惊险小说而知名的里佐里出版集团，为拓展国际业务还在纽约设立版权公司。
第三，出版引进和输出基本平衡前提下，意大利图书出口上涨趋势明显。意大利图书出版业受版权书市场影响很大，其图书市场的版权书比例一直保持在25%左右。意大利出版的每四本作品中就有一本是翻译作品，在儿童图书细分市场中，这种趋势更为明显，几乎每两本书中就有一本是引进版。近年来，意大利的图书版权出口也在不断增加，并逐渐超过引进版权数额。目前，意大利77％的图书版权输出到欧洲国家，如德国和法国。新兴版权输出国包括波兰、匈牙利、俄罗斯和亚洲国家，其中亚洲国家已经占到意大利版权输出量的11.5％。
近年来，意大利政府日益重视中国市场。意大利对外贸易委员会在中国市场投入的宣传资金已达其推广预算总额的14%，每年该委员会在中国组织的贸促活动也有100多项。而文化交流已成为其中重要的一个组成部分。近年来，在中意两国出版协会与外贸协会的共同努力下，两国的图书版权贸易已经有了实质的进步。为加强中意出版界的交流与合作，2006年，意大利对外贸易委员会邀请中国出版社参加意大利书展，并组织意大利代表团来北京与中国的多家出版社进行面谈，还与意大利出版商协会合作。同年，意大利首次组团参加北京国际图书博览会。
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