时间：2023-09-08 09:29:10
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇国外贸易流程，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：国际贸易；风险管理；问题；改进策略
生产要素在全球范围内的流动不断增强，世界各国企业之间的依赖程度，以及贸易的频繁度在不断的加深。在此基础上我国企业的贸易规模在不断的扩大，但是同时各种客观存在的贸易风险也在很多程度上威胁着我国企业的可持续发展。如果企业不能及时的识别潜在的贸易风险，控制贸易风险对自身发展到来的影响，不仅会对自身的经济效益造成较大的损失，甚至会带动国内、国际整个贸易市场动荡，所以企业必须有效的识别潜在的贸易风险，采用科学的方式解决国际贸易风险管理问题，提高企业整体效益。文章就国际贸易风险管理问题展开分析，探究如何解决国际贸易风险管理问题，改进国际贸易风险管理方式。
一、国际贸易风险管理问题
1.风险管理意识淡薄
对贸易风险的识别、防范和控制是企业在国际贸易管理工作中的核心内容，对其经营规模的拓展，贸易量的提升发挥着积极的作用。但是我国很多外贸企业对于多外贸易的风险管理意识淡薄，受到短期利益的驱使，盲目的扩展国外贸易市场和资源，抬高贸易成交量，忽视了对国际贸易风险的防范，导致其难以维持稳定可持续的发展。
2.没有完善的国际贸易风险管理机制
要保证国贸易管理的有效性，需要建立完善的贸易风险管理机制，但是从我国众多对外贸易企业的调查分析来看，大部分对外贸易企业没有健全的贸易风险防范机制，即使部分企业建立了相关的防范组织，但是组织形式相当落后，难以与瞬息万变的国际贸易市场保持高度的协调性。其次，很多企业将贸易风险的管理依托于外销人员的监控，这就对外销人员的整体素质能力提出了较高的要求，如果外销人员没有及时识别贸易风险，则外贸企业需要承担较大的风险损失。
3.风险管理手段落后
我国外贸企业与西方等发达国家的企业风险管理手段相比较为落后，主要表现在以下几个方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企业对客户资信的情况没有充分的了解，经常会出现客户利用假票据的现象。第二，企业对风险情报的收集手段较为落后，对市场上的经济、政治情况等没有充分的了解，对客户的经营、注册、业务实施等没有深入调查，导致贸易风险发生，造成较大的经济损失。
二、国际贸易风险管理的改进策略
1.树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性
提高国际贸易风险管理效率的基本要求是要树立正确的风险意识，及时的识别风险的类型和风险发生的原因。第一，要完善商业情报网络，外贸企业要与行业之间的相关企业保持长久的合作关系，联合收集商业情报，及时的获取国际贸易中的风险信息，做贸易风险的防范。第二，要积极的拓展风险的调查渠道，例如，通过境内银行、驻外领事馆等获取重要贸易风险信息。第三，建立贸易风险的语境机制，将一系列的贸易指标用来预测企业对外贸易风险发生的可能性大小，并且对银行、投资者等经济活动的主体的风险偏好进行分析，设定风险警戒线，做出适应性的决策。第四，对外贸易企业要定期的组织开展贸易风险防范的培训，切实提高外销人员的贸易风险判断能力，树立正确的风险预控意识。
2.完善管理机制，提升风险控制能力
首先，外贸企业在对外经营规模不断扩大的基础上，经营产品的类型越来越多，所以经营的难度越来越大，需要加强企业对外经营的监督管理才能有效抵挡各种风险的侵入。所以对外贸易企业要建立完善的监督机制，对各个项目流程、以及参与项目部门中潜在的风险因素进行及时识别，明确各个部门、岗位、人员的具体职责，监督其按照既定的制度展开各项工作任务。其次，要完善风险控制机制，对外贸易企业要监控对外经营中的各种风险因素、风险事件、风险损失等，防止风险事态的扩大，减少国际贸易风险造成的损失。最后，要完善风险快速反应机制，如果企业对于一些突发性的风险没有做出快速有效的反应，就会面对风险的时候处于极度被动的状态，所以建立外贸风险快速反应机制的组织领导机构，预备数套风险处置预案和计划，对领导机构中的人员进行分级、分工，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。
3.创新风险应对手段，及时转移风险
风险转移手段主要表现在以下几个方面：第一，国际贸易货物的运输时间较长，在运输的过程中存在着较多的风险隐患，企业可以通过购买货物运输保险，将部分风险转移到保险公司身上，防止因运输风险造成的较大损失。第二，可以购买国际保理业务，该业务主要是为买方客户提供付款的条件，这样外贸企业更为容易获得国外订单，加大产品的出口，这样可以有效预防国外客户因拒绝付款而造成的财务危机。第三，银行保函，外贸企业可以要求进口方向银行申请延期付款保函，如果进口方不能及时的支付款项，可以由银行代付，降低贸易风险。
三、结束语
综上所述，如何规避国际贸易风险，提高际贸易风险管理的技术手段，是企业对外发展的关键，对提高企业的整体经济效益发挥着至关重要的作用。如果企业不能及时的识别潜在的贸易风险，控制贸易风险对自身发展到来的影响，不仅会对自身的经济效益造成较大的损失，甚至会带动国内、国际整个贸易市场动荡，所以外贸企业要树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性，完善管理机制，提升风险控制能力，创新风险应对手段，及时转移风险，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。
参考文献
[1]胡大江.面向双重风险的我国企业国际贸易外汇风险管理研究[D].重庆大学，2010.
[2]邹博威，郎丽华.基于风险管理视角的国际贸易物流创新分析[J].物流技术，2012，31（21）：115-117.
一、国际贸易风险管理问题
1.风险管理意识淡薄。对贸易风险的识别、防范和控制是企业在国际贸易管理工作中的核心内容，对其经营规模的拓展，贸易量的提升发挥着积极的作用。但是我国很多外贸企业对于多外贸易的风险管理意识淡薄，受到短期利益的驱使，盲目的扩展国外贸易市场和资源，抬高贸易成交量，忽视了对国际贸易风险的防范，导致其难以维持稳定可持续的发展。2.没有完善的国际贸易风险管理机制。要保证国贸易管理的有效性，需要建立完善的贸易风险管理机制，但是从我国众多对外贸易企业的调查分析来看，大部分对外贸易企业没有健全的贸易风险防范机制，即使部分企业建立了相关的防范组织，但是组织形式相当落后，难以与瞬息万变的国际贸易市场保持高度的协调性。其次，很多企业将贸易风险的管理依托于外销人员的监控，这就对外销人员的整体素质能力提出了较高的要求，如果外销人员没有及时识别贸易风险，则外贸企业需要承担较大的风险损失。3.风险管理手段落后。我国外贸企业与西方等发达国家的企业风险管理手段相比较为落后，主要表现在以下几个方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企业对客户资信的情况没有充分的了解，经常会出现客户利用假票据的现象。第二，企业对风险情报的收集手段较为落后，对市场上的经济、政治情况等没有充分的了解，对客户的经营、注册、业务实施等没有深入调查，导致贸易风险发生，造成较大的经济损失。
二、国际贸易风险管理的改进策略
1.树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性。提高国际贸易风险管理效率的基本要求是要树立正确的风险意识，及时的识别风险的类型和风险发生的原因。第一，要完善商业情报网络，外贸企业要与行业之间的相关企业保持长久的合作关系，联合收集商业情报，及时的获取国际贸易中的风险信息，做贸易风险的防范。第二，要积极的拓展风险的调查渠道，例如，通过境内银行、驻外领事馆等获取重要贸易风险信息。第三，建立贸易风险的语境机制，将一系列的贸易指标用来预测企业对外贸易风险发生的可能性大小，并且对银行、投资者等经济活动的主体的风险偏好进行分析，设定风险警戒线，做出适应性的决策。第四，对外贸易企业要定期的组织开展贸易风险防范的培训，切实提高外销人员的贸易风险判断能力，树立正确的风险预控意识。2.完善管理机制，提升风险控制能力。首先，外贸企业在对外经营规模不断扩大的基础上，经营产品的类型越来越多，所以经营的难度越来越大，需要加强企业对外经营的监督管理才能有效抵挡各种风险的侵入。所以对外贸易企业要建立完善的监督机制，对各个项目流程、以及参与项目部门中潜在的风险因素进行及时识别，明确各个部门、岗位、人员的具体职责，监督其按照既定的制度展开各项工作任务。其次，要完善风险控制机制，对外贸易企业要监控对外经营中的各种风险因素、风险事件、风险损失等，防止风险事态的扩大，减少国际贸易风险造成的损失。最后，要完善风险快速反应机制，如果企业对于一些突发性的风险没有做出快速有效的反应，就会面对风险的时候处于极度被动的状态，所以建立外贸风险快速反应机制的组织领导机构，预备数套风险处置预案和计划，对领导机构中的人员进行分级、分工，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。3.创新风险应对手段，及时转移风险。风险转移手段主要表现在以下几个方面：第一，国际贸易货物的运输时间较长，在运输的过程中存在着较多的风险隐患，企业可以通过购买货物运输保险，将部分风险转移到保险公司身上，防止因运输风险造成的较大损失。第二，可以购买国际保理业务，该业务主要是为买方客户提供付款的条件，这样外贸企业更为容易获得国外订单，加大产品的出口，这样可以有效预防国外客户因拒绝付款而造成的财务危机。第三，银行保函，外贸企业可以要求进口方向银行申请延期付款保函，如果进口方不能及时的支付款项，可以由银行代付，降低贸易风险。
三、结束语
综上所述，如何规避国际贸易风险，提高际贸易风险管理的技术手段，是企业对外发展的关键，对提高企业的整体经济效益发挥着至关重要的作用。如果企业不能及时的识别潜在的贸易风险，控制贸易风险对自身发展到来的影响，不仅会对自身的经济效益造成较大的损失，甚至会带动国内、国际整个贸易市场动荡，所以外贸企业要树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性，完善管理机制，提升风险控制能力，创新风险应对手段，及时转移风险，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。
参考文献
[1]胡大江.面向双重风险的我国企业国际贸易外汇风险管理研究[D].重庆大学，2010.
[2]邹博威，郎丽华.基于风险管理视角的国际贸易物流创新分析[J].物流技术，2012，31（21）：115-117.
关键词：产地证 电子签证 保护主义
随着我国在国际上的地位愈加重要，面临的挑战也接踵而至。2015年，多边贸易自由化有所进展，世贸组织《信息技术协定》扩围谈判达成全面协议，成员国对《贸易便利化协定》的批准稳步推进。但在全球工业产能过剩、国际贸易大幅下滑、份额竞争激烈的情况下，一些国家试图通过贸易限制措施保护国内产业，全球范围贸易保护主义升温，中国外贸面临的外部政策环境趋紧。根据世贸组织2015年底的贸易限制措施报告，世贸组织成员国仍在实施的贸易限制措施超过1900项，2008年以来出台的贸易限制措施中75%仍在实施。在此背景下，中国遭遇的国外贸易保护主义压力明显加剧。国际市场日益严峻，贸易保护主义日益盛行，贸易摩擦日益加剧，面对三个“日益”的不利国际经济环境， 原产地证作为一种特殊的贸易保护形式登上了经济舞台，通过保护本国市场，增加本国产品在国际市场上的占有率，发展对外贸易，产地证在我国出口中扮演了极其重要的角色。
随着我国经济深度融入世界经济大环境，也更多地受到世界经济运行规律的影响和制约，中国与越来越多国家的区域合作，在平等互利的基础上，为双方都带来了不可小觑的经济利益，越来越多的贸易企业也加入到申请原产地证书的行列中。福州出入境检验检疫局2007-2015年区域优惠原产地证书签证数量呈现逐年上升趋势，签证金额也在不断攀升，原产地证证书为出口产品顺利享受区域性关税协议下各成员国关税减让的待遇提供了方便。
正是因为意识到了产地证在我国出口中的重要地位，福州出入境检验检疫局不仅致力于充分发挥产地证的作用，还不断创新，站在企业的角度，不断优化产地证的签证模式，加大产地证的宣传力度，通过简化模式和政策宣传，让企业意识到产地证所带来的巨大优惠，让更多的企业加入到产地证的签证队伍中，享受产地证这一块“大蛋糕”带来的甜头。2015年以来，福州出入境检验检疫局在自贸区探索构建以信用、风险管理为基础的事前分类管理、强化事中事后验证监管的“网上申请，在线审核，双向寄递”新产地证签证业务模式。这一业务模式改变了以往企业法人代表或申领员需要持书面申请材料到办事大厅窗口面签的方式，企业足不出户就能轻松在家领证，实现“零见面”签证，很大程度上节约了企业的时间成本，但这一模式需要快递寄送纸质证书，依然会因快递原因产生的时间滞后问题或是证书漏盖章签字等问题，为了更加方便企业签证，提高签证的实效性及正确率，通过对产地证签证系统的研究与开发，通过充分利用网络信息技术，促进“互联网+质检”的发展应用，进一步方便企业申领原产地证书，福州出入境检验检疫局通过在原产地电子签证系统基础上研发使用电子签章辅助系统，开展原产地证电子签证业务改革试点，实现了远程电子签发原产地证书。
一、现有原产地证申领流程和存在的问题
（一）现有产地证申领流程
首先由企业通过企业端申报系统进行原产地证电子申报，然后数据发送到检验检疫局局端系统，由局端签证人员进行电子审核，企业端收到局端审核合格的回执后，即可在企业端进行纸质证书打印并在企业栏签字盖章，最后纸质证书递交局端，由前台签证人员签字盖章。
（二）存在的问题
1.流程的最后环节没有实现“无纸化”。在现有签证系统及产地证申领流程中，通过福建出入境检验检疫局“八项惠企措施”实现企业产品备案模式简化。在福建出入境检验检疫局惠企措施基础上，福州出入境检验检疫局创新“网上申请，在线审核，双向寄递”模式，虽然允许企业采用邮寄方式，但在最后的签领环节还是需要耗费较大的时间和经济成本，没有彻底完成全流程“无纸化”。
2.现有产地证签证系统不能提供电子证书。现有系统不能提供与纸质证书相一致的电子证书，不方便国外海关针对证书、印章以及签名查询真伪。
3.现有产地证签证系统已落后于其他单位签证系统。贸促会签发的原产地证书已实现电子签章，企业可以自行彩色打印已电子签章的原产地证。检验检疫机构产地证信息化建设已落后贸促会，不利于促进企业在检验检疫机构申领原产地证书。
4.地域局限性太大。企业制证、收回执、打印证书要通过某台特定的装有相关系统的电脑，无法通过简便的形式登录到证书平台，只能在特定电脑上查到证书的流程及相关信息，这就造成了制证、查证的地域局限性，若是特定电脑或是网络出现问题，易造成证书的实效性或是重要信息丢失。
5.“减负”作用或有针对性。对于产地证“网上申请，在线审核，双向寄递”模式，对于签证选择快递业务的企业，节省了时间成本，但是对于未选择快递业务的企业，依然存在着时间成本以及交通费等隐性成本。另外，企业的印章管理也存在问题。随身携带印章易造成印章丢失，或是证书上盖错签证章或是签证章不明显的现象，都会造成企业证书签证的延误，对企业也会造成不利的影响。
二、原产地证电子签章辅助系统对现有系统的改进
通过对企业实地调研，并结合检验检疫产地证业务的现状，本文对产地证申领业务流程进行深入梳理，初步形成了电子签章辅助系统实施流程。
（一）新的产地证申领流程
新的产地证签发流程与原签发流程比较，前面各环节不变，从原“企业打印证书”环节开始变更，环节变为由企业制证并发送局端，局端产地证签发人员直接实施电子签章后发送企业，企业自行打印加盖电子签章的证书。（见带电子签章辅助系统的原产地证签证流程图）
（二）解决的问题
1.通过系统企业可自行打印证书，实现签证过程“无纸化”。彻底免去快递费用以及寄送证书的时间，真正做到为企业“减负”，企业足不出户就可以轻松办理产地证，也方便了企业的印章管理，避免了随身携带印章的麻烦，基本消除了证书上盖错签证章或是签证章不明显的现象，为企业提供了更大的便捷，做到真正实现“无纸化”。
2.通过电子签章，提升签证质量。系统自带了企业申领员/法人的签字、签证章、签证机构人员的签字以及印章，避免了因为印章模糊等类似问题造成的证书退回，节省了企业的签证成本，提升了签证质量。
3.生成电子证书，方便网络传输。企业可以通过登录证书平台，打消了制证的地域局限性，真正做到只要硬件条件允许，企业就可以在任何地点打印证书，方便国外针对证书、印章以及签名查询真伪，促进了数据的共享。
三、充分发挥原产地证电子签证的作用
原产地证书，作为国际贸易中被称为“有价证券”和开启国际市场的“金钥匙”，是出口商应进口商要求而提供，由出入境检验检疫机构等出具的用以证明货物原产地或制造地的文件，是进口商减免关税的重要凭证。出口企业在贸易洽谈时若能主动提出能提供优惠产地证，并要求对方将其进口时得到的关税减免以提高出口价格的方式返利给出口商，我国出口企业就能与进口商共享关税优惠。
目前，我国已与东盟、新西兰、巴基斯坦、智利、秘鲁、瑞士、新加坡等多个国家和地区签署了自由贸易协定，出口商品适用的区域性优惠原产地证规则主要包括：《亚太贸易协定原产地规则》《中国―东盟自由贸易区原产地规则》《中国―巴基斯坦自由贸易区原产地规则》《中国―智利自由贸易区原产地规则》《中国―新西兰自由贸易区原产地规则》《中国―新加坡自由贸易区原产地规则》《中国―秘鲁自由贸易区原产地规则》《中国―哥斯达黎加自由贸易区原产地规则》《中国―瑞士自由贸易区原产地规则》《中国―冰岛自由贸易区原产地规则》《海峡两岸经济合作框架协议》《中国―韩国自由贸易区原产地规则》与《中国―澳大利亚自由贸易区原产地规则》。2015年，福州出入境检验检疫局累计签发各类原产地证书5万多份，签证金额约22亿美元，为辖区近2000家出口企业获得国外关税减免1亿多美元。
温州商业银行国际贸易融资业务发展现状
近年来，温州国际结算业务量呈现增长态势，贸易融资年度余额也呈倍数增长态势。2009年的12月份贸易融资余额更比2005年增长了618%。具体数据如表1所示。
2009年，贸易融资余额达到创记录的10.26亿美元，仅占当年银行本外币贷款余额的1.34%，占当年进出口总额的7.7%。从国际银行业看，贸易融资一般占银行信贷的20%以上，发展中市场的贸易融资约占进出口总额的1/6。这说明，国际贸易融资业务在温州得到一定的发展，但同高速增长的进出口贸易相比仍相对滞后。这也说明了温州贸易融资业务具有较大的发展空间，贸易融资业务存在巨大的市场潜力。
温州开展国际结算和国际贸易融资业务的商业银行主要以中资大型商业银行为主（中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行），辅以中资中型银行（中信银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、兴业银行、民生银行）。中资小银行如浙商银行、温州银行、农村信用合作社开展极少量国际贸易融资业务。
温州国际贸易融资风险管理现状
近些年，温州商业银行贸易融资不良率维持较低水平，远低于一般贷款不良率。温州商业银行国际贸易融资不良率较之全国来说是偏低的，这与温州相对良好的金融生态环境也有关系。但是随着国际贸易融资的快速发展，国际贸易融资风险还是不容忽视。并且较之发达国家银行，温州商业银行的国际贸易融资风险管理还是存在不足之处。
（一）温州商业银行国际贸易融资组织结构和业务流程模式有待完善
在银行实务中，不同的银行对于贸易融资业务的风险控制模式不同，同一银行在不同时期采取的风险控制手段也不同。风险控制模式的选择和设置主要应看该模式是否灵活，在能够适应市场的竞争的同时，是否有效地增强控制风险的能力。
1.部门管理模式。温州大部分
商业银行（包含贸易融资业务量最大的中资大型商业银行）都是采用以下管理模式，即国际贸易融资的操作管理由信贷管理、授信审批、公司业务、国际业务部门等多个部门分工协作完成。此种分部门分工协作的管理模式，加强了银行部门之间、位之间的风险监控，但是也存在一些缺点，即这种模式对各部门之间的协调与合作要求较高，业务衔接方面容易出现问题，容易影响整体竞争力的发挥。同时，大部分银行由风险管理部门主要负责国际贸易融资风险管理，而风险管理部门人员对国际贸易融资专业知识了解不够深入从而造成风险管理有时候有失偏颇。
2.授信管理模式。温州大部分商业银行主要采用将国际贸易融资业务纳入统一授信管理模式。目前，银行对客户授信额度的审批更多注重财务报表的资产负债、抵押担保等，而对贸易现金流等体现贸易型企业的数据资料，关注产品的市场状况、销售的分布等具体因素关注不够，也就是贸易融资授信的实效性和灵活性还不够。
（二）事前、事中、事后控制有待完善
事前控制主要包括贸易背景真实性、客户资信状况的调查、审查、审批等控制措施。很多银行常常比较重视对国内客户的资信调查，但对国外贸易商、国外银行的资信缺乏风险控制手段。很多银行贷前授信更关注的是企业的财务报表、抵押物，没有对企业的贸易背景和上下游情况进行深入细致的调查。目前，温州部分企业利用假贸易融资来套取资金进入楼市、股市，给银行带来很大的金融风险。同时，近几年温州转口贸易发展迅速，而转口贸易下贸易真实性很难监管。同时，近些年来国际大宗商品价格波动频繁，银行相关人员需要对融资企业的产品紧紧盯住，否则容易造成风险。但是在真正实施中，紧紧“盯”住有难度。
事中控制主要包括对担保的合法性和有效性，对申请材料和合同的真实性和完备性，对贷款金额、利率、期限的合规性等方面的审查、审批等控制制度和措施。温州有些进出口企业融资担保合法性、有效性不足。信用证项下银行对信用证收汇期限监管不到位造成表外信用证变为表内信用证，从而使银行遭受风险。
事后控制主要包括对企业生产经营活动和交易进展情况进行动态监控，建立对物流、单据流和资金流的跟踪监控制。贷后管理中，多数银行主要是通过资金流、单据流实施国际贸易融资业务的贷后监控，但对物流的监控手段较少。特别是温州近些年转口贸易发展迅速，此种方式下物流监控难度更大。
促进温州商业银行国际贸易融资风险管理的对策
（一）建立科学的内控机制
银行需要系统地梳理商业银行业务和管理流程，对流程中的各类风险进行系统排查，有必要针对不可接受风险制定控制措施。在系统防范操作风险的基础上，实现对信用风险和其他风险的全面控制；从零散的、静态的、被动的风险防范措施向建立系统的、动态的、主动的风险管理体系转变，向监管部门、社会、市场提供一套透明的、规范的、可验证的控制体系。
（二）打造风险文化
努力营造“诚实守信、审慎科学”的风险文化，认真做好每一笔国际贸易融资业务。银行要引导员工树立对风险管理的认同感。倡导用理念统一人，用制度约束人，用文化培养人，建设一支高素质的风险管理队伍。银行要强化制度执行力，严格防范道德风险隐患，使风险意识真正融入每个部门、每位员工的行为规范中。
（三）建立风险监控和评价机制
1.改革授信管理制度。客户授信额度的审批不能仅仅注重财务报表的资产负债、抵押担保等，应更关注贸易现金流等体现贸易型企业的数据资料，关注产品的市场状况、销售的分布等具体因素。同时，需要加强贸易融资授信的时效性和灵活性，快捷的审批流程是市场竞争的关键。对于单笔金额较大的贸易融资业务，可以通过参与企业的贸易流程来确定临时授信额度。根据业务类型不同，风险度不同，可以调节风险系数，采取不同的风险控制措施。摒弃“重贷前、轻贷后”的惯性思维，通过实施授信的执行情况和使用效率评价，加强对贷后管理的监控。
2.加强事前、事中、事后贷款控制。在事前贷款控制中，银行需要对市场风险、国家风险有更严格的评估制度。加强对市场的监控，对大宗商品价格、行业景气度等保持时时跟踪。同时增强对国外贸易商、国外银行的资信调查，提高事前控制力度。这类资信资料可通过专门的咨询公司进行，以及通过行调查国外客户资信情况。要建立产品评价系统。对每一业务种类的融资业务，研究其各自系统内的风险因素，尽量使用定量分析与定性分析相结合的办法，做到既科学又灵活。大宗商品价格波动比较频繁，有时波幅比较大。银行一定要密切关注商品价格，不仅要关注当前的价位，还要进行历史数据比较，并且对未来的走势做出判断。
办理融资后，应当联合会计部门共同把关，监督其资金的使用方向，防止企业将资金挪作他用，要紧盯风险敞口。同时积极参与企业经营管理，帮助企业组织好生产、发运、资金运用等环节。跟踪监督基本客户的进出口授信额度，实行分级管理权限、完善业务操作规程。在事后控制上要增加对资金流、物流的管理。事后控制可以着手增强对物流的监控，建立对物流、单据流和资金流的跟踪监控制。对物流的监控，可通过现场检查客户备货、生产过程、跟踪了解货物出运、到港及提货情况进行物流监管。必要时可以引入第三方监管方式，如与船代公司、港口或者仓储公司、物流公司合作，代替银行进行质押物的监管和处理，以降低银行成本和市场风险。同时，银行要加强对授信使用的评价。
3.建立科学、客观的评级标准。现金流量是国际贸易融资还款的第一来源，对客户进行评级时可多参考其结算量大小，并考察其业务往来中的客户业务能力、交易对手资源及客户履约的信用记录等，因地制宜地建立科学、客观的评级标准。
4.建立专业评审机构。鉴于国际贸易融资有别于一般贷款的特殊性和专业性，银行国际贸易融资风险管理应不断提高专业能力和水平，实施专业评审，打造贸易融资评审委员会，提升提高评审人员的专业能力和水平，进而逐步形成“专家型”评审。
（四）改善风险监测与控制的技术手段
银行需要改善风险监测与控制的技术手段，加强各业务决策层次的合作，实时监控，及时预警，化解风险。可以引进成熟安全的信息技术，全面构造商业银行统一的管理信息系统、风险控制系统、决策支持系统。此系统可以覆盖银行各项业务前、中、后台全过程操作，以及业务调查、执行和资金划拨的权限控制，将风险控制从事后监测转为实时监控，能及时预警。通过银行决策系统和支持系统能提高业务部门综合分析国家经济、产业和金融政策的能力，加强对客户技术、产品的生命周期预测；通过建立信息化的风险控制系统可以使得银行内部人员的违规行为在计算机技术限制下无法操作，加强风险控制。
（五）和信保公司加强合作并转嫁风险
联合中国出口信用保险公司的短期出口信用保险，通过同出口企业的协商与参保将有关保险赔款权益转让至银行，确保银行贸易融资的安全。针对温州企业以中小企业为主，而中小企业又存在自身信用不足的问题，与保险公司加强互动，将银行融资与保险公司的信用保险紧密结合。银行凭借交易单据、保单以及赔款转让协议等文件，在保险公司承保范围内，为企业提供贸易融资。利用保险公司承担风险能力较强的优势，转移风险，提升银行风险承担能力，扩大中小企业融资的能力。
（六）对贸易融资风险管理必须延伸到对结算业务的风险管理
由于国际贸易融资与进出口贸易紧密联系，因此国际贸易融资的风险与贸易纠纷紧密联系，在化解贸易融资风险过程中需要大量的国际金融、国际结算、国际贸易以及国际法规方面的知识。由于所涉及关系的复杂性，使贸易融资业务风险管理的内容比一般贷款业务复杂，因此，对贸易融资的风险管理必须延伸到对国际结算业务的风险管理。
关键词：烟台；水产贸易；转型发展
一、烟台市水产品出口现状
1.烟台市水产品出口总量分析
近年来，烟台市加快推进水产品国际化步伐，水产品出口呈现蓬勃发展的良好态势。今年前十个月，烟台市水产品出口创汇额7.5亿美元，同比增长47%，出口总量占全国的一成以上。
2003年-2015年烟台市水产品出口额总体上呈上升发展的趋势。2003年烟台市水产品出口总量为109806万吨，出口额为41100万美元；2008年受到全球性金融危机的影响，烟台市水产品的出口也受到了猛烈冲击，甚至出现负增长；2009年以后，金融危机的迷雾逐渐消散，烟台市的水产品出口也得到了恢复发展。
2.烟台市水产品出口市场结构分析
近十年来，在国内，烟台市水产品出口面向全国各地；在国外，日韩、欧美、东盟等一直以来就是烟台市水产品出口的主要海外市场，出口市场的相对集中使得烟台市水产品出口很容易受到主要出口国政治、经济贸易政策等因素的影响，这也极大地加剧了烟台市水产品贸易出口风险。在此方面，中东和拉美市场则是2015年烟台水产品出口开拓的新市场。
3.烟台市水产品出口贸易方式分析
长期以来，我国的贸易方式一直以一般贸易为主，而烟台市的贸易则以加工贸易为主。近十年来烟台市水产品加工贸易得到了较快地发展，其贸易比重基本维持在95%以上。
烟台市水产品出口以加工贸易为主。从2008年到2015年在烟台市水产品出口贸易方式中，加工贸易都占到了90%以上。所以烟台市水产品出口贸易对加工贸易的依赖度非常高，很大程度上还是处于“国外订货出口”阶段，因此烟台市水产品出口，也具有明显的“被动出口”特征。
二、烟台市水产品出口存在的问题及原因
1.烟台市水产品出口市场比较单一
山东省海洋与渔业厅相关统计资料显示，2015年烟台市对日本、欧盟、美国和韩国等四大主要出口市场的出口金额为12.35亿美元，占2015年烟台市水产品出口贸易总额的75.04%。由此可见，2015年烟台市水产品出口贸易的绝对金额并不是很大，但是出口市场依赖度达到了70%多。这也正暴露了烟台市水产品出口市场过于单一的问题。原因是烟台市水产品对四大市场的高度依赖，使其很容易受到来自这些国家政治、经济、文化、贸易政策等因素的影响。
2.国外贸易壁垒对烟台市水产品的出口限制
烟台市水产品出口所面临的贸易壁垒主要有：（1）2006年5月，日本实施的《肯定列表制度》，这大大抬高了水产品跨入日本市场的门槛；（2）2006年1月，欧盟实施《欧盟食品级饲料安全管理法规》，宣布对中国出口的水产品实施严格审查；（3）2007年6月28日，美国食品和药品管理局（FDA）宣布对中国输美的巴沙鱼、鲶鱼、虾、鲮鱼和鳗鱼5种水产品实施自动扣留并禁止入境。
3.水产品的品牌竞争力不足
烟台市水产品生产经营模式多数为分散式，水产企业大多数是无品牌经营。同时，政府、企业、渔民等在品牌观念上也很难达成共识，使得当地的水产品品牌缺乏协调与整合。主要原因：第一，消费者的品牌意识不够，认为这种水产品有没有品牌并不重要；第二，企业在营销中一味的打价格战，而缺少对品牌的宣传和建设；第三，政府部门品牌意识淡薄，缺乏对企业和消费者的品牌指导。
三、解决烟台市水产品存在问题的对策和建议
1.从政府角度
（1）建立水产品行业协会
充分发挥烟台市水产品行业协会在沟通经贸信息、价格调整、帮助企业应诉、加强国外有关行业组织信息、行业技术进步等方面的作用。帮助烟台市水水产品出口企业应对国外贸易壁垒，为烟台市水产品出口贸易开辟绿色通道。做好烟台市水产品生产和出口产品的管理和监督工作。烟台市水产品行业协会认真做好国外相关法律制度调整的研究工作，以避免水产品出口贸易与水产品出口国相关法律制度相冲突的情况发生；认真并积极做好进口国水产品相关技术标准调整的跟踪和研究工作，及时调整烟台市水产品生产和贸易流程中的技术规范。
（2）实施“市场多元化”战略
通过前面的分析可以看到，烟台市水产品出口贸易对欧盟、日本、韩国、美国等四个国家和地区的水产品市场依赖度较高，因此很有可能增大烟台市水产品出口贸易的市场风险。烟台市水产品出口企业可以尝试着开辟非洲、南美洲、以及中亚市场，走“市场多元化”的发展战略。在实施“市场多元化”战略的过程中，注意在主要水产品出口市场之外的市场也存在着风险。
（3）实施“产业整合”战略
加强行业指导，促进有序发展。由于烟台市目前参与水产品出口贸易的企业众多，且规模都不大，从而在水产品出口的质量控制、出口贸易谈判、国外水产品经营信息的获取与运用等方面难以取得实质性进展。鉴于此，烟台市政府应该实施明确的“产业整合”战略，逐步将众多规模较小的水产品出口企业整合进行合并、重组成为具有一定规模的融合水产品生产和营销能力的出口企业集团。只有这样才能更快提高烟台市水产品的国际竞争力，保证烟台市水产品出口贸易的长期稳定快速发展。
2.从企业角度
（1）实施“市场多元化”战略
通过前面的分析可以看到，烟台市水产品出口贸易对欧盟、日本、韩国、美国等四个国家和地区的水产品市场依赖度较高，因此很有可能增大烟台市水产品出口贸易的市场风险。烟台市水产品出口企业可以尝试着开辟非洲、南美洲以及中亚市场，走“市场多元化”的发展战略。唯有通过制定并实施明确的“市场多元化”战略，才能在主要市场发生重大波动之时有效地规避市场风险。在实施“市场多元化”战略的过程中，注意在主要水产品出口市场之外的市场也存在着风险。
（2）提高自主创新能力并建立自己的品牌
第一，采取产品创新策略。烟台市在水产品开发的过程中应努力寻求创新。水产品加工企业要从经销商、顾客、企业推销人员、竞争对手等出发，加强对水产品的创新。水产品加工企业可以通过激励员工的热情来寻找创意点，通过建立各种激励性制度，对那些提出创意的员工进行激励。并且企业高层管理人员应对这种创意活动表现出高度的关心和重视。
第二，形成品牌观念。经过创新研发出来的产品要进一步发展成品牌优势。烟台市兴洋水产品有限公司董事长张和旗，经过全面考察，与其员工一起研发出“烟熏三文鱼”产品。从丹麦进口原料，自己摸索技术，成为全国第一家生产“烟熏三文鱼”的企业，而且依靠品牌优势成功打入日本市场。因此烟台市水产品出口企业要不断地进行创新，形成自己的品牌，不断增强烟台市水产品的出口竞争力。
（3）实施“以质取胜”战略
由于诸多因素的影响，致使烟台市出口的水产品遭遇绿色贸易壁垒。一方面，由于一些发达国家和地区限制中国水产品的进口保护本国贸易；另一方面，出口的部分水产品确实存在着某些质量问题。因此烟台市水产企业应该努力获得国外水产品的“绿色通行证”，以规避进口国的贸易壁垒。不仅要加大试验、检测力度，而且要设法取得相关认证和商标的使用权。虽然在短期内会增加烟台市水产品出口的成本，但长远来看会促进烟台市水产品的出口。烟台市的水产品应该在烟台市政府的监督下建立自己的检测机制，对各个水产品生产区进行定期的水质、水产品健康等内容的检测。
参考文献：
[1]黄雁芳.水产品贸易自由化对中国渔业的影响[D].北京：中国渔业经济，2012（6）.
[2]参见烟台市海洋与渔业局[Z].http：///，2014.
[3]参见烟台市商务局[Z].http：///，2014.
[4]山东省海洋与渔业厅2014年山东省水产品出口创汇再创历史新高[Z].http：///，2014.
[5]参见中国食品产业网[Z].http：///，2014.
[6]陈佩娣，将立炯.水产品外贸企业可持续发展对策研究[J].经济导刊杂志社，2010，（3）.
[7]张艳茹.浙江舟山水产也投资非洲之策略研究[J].渔业经济研究，2010，（2）.
关键词：人民币 结算 跨境结算
一、何为中国人民币跨境结算
跨境人民币结算是我国人民币国际化最初的、比较重要的一个步骤。2009年7月中国国务院批准深圳、东莞、珠海、上海和广州等城市的三百余家都开始进行人民币跨境结算试点。2010年6月试点地区由几个城市扩到到二十多个省，而境外区域则有港澳和东盟地区扩展至全球。国务院规定试点的业务范围是跨境货物与服务贸易结算。由于开始时国税总局对于人民币跨境结算业务的出口退税是否进行出口退税不明确，相关企业参与不太积极，跨境贸易人民币结算额仅为三十余亿。
人民币跨境结算在我国金融危机汇率不稳定的时期很好地保护了我国国内企业的利益。人民币跨境结算可以很好的避免美元和欧元等国际结算货币大幅波动所导致的汇兑损失。
在境内地域分布上，虽然人民币跨境结算已经在全国范围内展开来，但是东南沿海尤其是广东省所占的比重还是最高的，在2011年达到31%，其次是上海市。这是由于中国相当份额的对外贸易基本上都是由香港中转的，许多出口企业在香港设有分支机构和办事处，对人民币也有相当程度的认可，所以广东省成为人民币跨境结算的重点地区。
在境外地域分布上，人民币可以在全世界范围内进行跨境结算，然而事实上人民币跨境结算的业务仍旧主要集中在新加坡和香港两地。
二、人民币跨境结算存在的问题
人民币跨境结算最初的原因是为了在金融动荡的环境中保护我国的出口产业，我国国内的大部分企业对这项方法是持支持态度的，然而我国政府却没有过多的考虑过贸易的另一方——国外的进出口商。
因为境外人民币存量较少，汇率波动较为频繁。而资本项目下的管制导致资本不能直接进行汇率套利，不能有效的抚平汇率波动。由于汇率波动较大，进口商和出口商在对人民币升贬值上分歧较大时，不容易达成人民币结算的协议，只好用相对稳定的美元进行结算。如果国外进出口商不看好人民币前景导致其不接受人民币支付的话，坚持用人民币结算不但不会保护国内外贸商的利益，而且可能成为国外贸易商抬高（或者压低）进/出口商品价格的借口，甚至导致谈判破裂。
由于境外人民币存量较少，汇率波动剧烈。资本项目下的管制导致资本不能直接进行汇率套利，不能很好的稳定汇率波动。在汇率波动较大的时候，进口商和出口商在对人民币升贬值上分歧较大时，不容易达成人民币结算的协议，只好用相对稳定的美元进行结算。
另外，因为人民币跨境结算的时间较短，商业银行在进行跨境人民币结算方面的经验又比较少，能够很准确的熟悉流程的工作人员只存在极少数的银行中。 由于人民币在国外存量较小，国外商业银行并没有建立开设收付人民币的相关系统，这种技术供给严重不足的情况直接对人民币结算业务的拓展造成了阻碍。
三、人民币跨境结算的建议
如果想逐步地推进人民币跨境结算业务，中国政府首先要做的是维持人民币币值的稳定。进出口商倾向于固定汇率制，赚取合理的利润，币值不稳定的货币是不受贸易商欢迎的。国内价格持续上升和人民币的持续走强对人民币发挥跨境贸易中载体货币（vehicle currency）的作用是不利的，所以政府需要使人民币汇率趋于稳定而不是加大波动，给国内外的贸易商一个稳定的期望汇率，这样才能促进跨境贸易人民币结算的业务拓展。
跨境结算推行不畅的一个深层次的主要原因是中国的出口产品与发达国家相比仍属于较初级的工业产品，国际竞争力不强，在签署合约时往往只能由对方指定结算货币。所以，针对这一点，中国政府应该逐步地推进产业转型，提高出口产品的技术含量和附加值，出口其他国家无法替代的尖端技术和产品，这样才能提高中国出口企业的议价能力，在选择结算货币时可以选择对自己更为有利的人民币。
由于商业银行中很少有熟悉人民币结算业务的工作人员，但是培养此类人才是需要过程的，必要时可以借助“外脑”进行培训。由于人民币海外存量比较小，大部分国外银行并没有建立开设人民币收付的相关系统。针对这一点中国政府可以通过补贴的方式激励国际清算组织和跨国商业银行等金融机构协助人民币结算，同时支持国内银行走出去为本国和国外企业办理清算和汇兑业务，毕竟国内银行更加熟悉国内企业。
参考文献：
[1]刘阳.人民币跨境使用与银行国际化[J].中国金融，2013，No.75505：57-58
[2]朱敏.人民币跨境结算问题初探[J].时代金融，2013，No.50806：133-134
[3]中国银监会珠海监管分局 冯可励 王晓红.对横琴新区开展跨境人民币融资的思考与探索[N].珠海特区报，2013-02-25006
[4]中国银监会珠海监管分局 冯可励 王晓红.对横琴新区开展跨境人民币融资的思考与探索[N].珠海特区报，2013-02-25006
[5]德意志银行大中华区首席经济学家 马骏 德意志银行固定收益策略师 刘立男.拓宽人民币跨境流动10项建议[N].证券日报，2013-02-07A03
【关键词】小家电；质量检验；方法；贸易壁垒
进出口商品检验的监督管理工作，是对进出口商品执行检验把关和对收货、用货单位，生产、经营单位和储运单位，以及指定或认可的检验机构的进出口商品检验工作进行监督检查的重要方式，是通过行政管理手段，推动和组织有关部门对进出口商品按规定要求进行检验。其目的是为了保证出口商品质量和防止次劣商品进口。
小家电产品是指需要外接电源的家庭日常生活使用或类似用途、具有独立功能的并与人身有直接或间接的接触，将电能转化为动能或热能，涉及人身安全、卫生、健康的小型电器产品。在我国市场经济不断发展壮大的今天，小家电生产量不断攀升，不仅满足了国内小家电的消费需求，也是带动我国经济发展、家电制造行业不断进步的中坚力量，其出口率一直在我国的外贸出口中占据比较大的比重。而出口商品的检验也随着对外出口贸易的不断增加而逐步发展起来。由于改革开放的政策不断深入，商品出口量日益增长，1989年初国家出台了《中华人民共和国进出口商品检验法》，这标志着我国的检验制度和检验管理体系逐渐构筑成型；进入21世纪，我国修改了上述法律，并颁布了《中华人民共和国进出口商品检验法条例》。但在近几年来，由于出口家电产品种类越来越繁杂，速度越来越快，一些相关的检验条例和管理体系逐渐出现不能与之相适应的情况出现。
1 对比检验的方法探究
对比试验是设置两个或者两个以上的实验组，通过对试验结果的对比分析，探究某种因素与试验对象的关系。应用到小家电检验工作当中，即是通过提出具体的质量安全标准之后，对小家电产品可能出现的质量安全问题进行假设，将待检产品分别送至不同的检验单位或个人进行质量检验。对比试验使得进出口检验机构对自身进行评定和技术改进，确保检测机构具有较高的检测水平，提高进出口检测机构所出具的检测结果的准确性，及时发现现行的方法与国外标准的差距，补充和完善检验机构内部的质量控制，提高国家出口产品的信誉度，使得检验检疫部门能够更好的服务于企业和社会，让中国的小家电生产企业能够真正的与国际接轨。其大致的操作流程可分为如下几个部分：
1.1 可能的产品质量问题的提出
小家电企业根据用户反馈情况将自己生产的产品可能存在的质量安全问题一一列举，报送企业质检部门，企业质监部门根据产品质量要求，对可能存在的质量问题制定出一套较为科学合理的检验方案；
1.2 抽样送检
在需出口的小家电产品中随机抽取两组，将两组抽检样品分别送至企业质检部和具有相关资质的检验机构进行质检。对于获得的两组检验结果要进行分析比较，以便对企业自身的质检部门检验准确度进行评价。
利用对比试验的方法，可以使小家电企业及时的对出口产品的综合质量作出评估。同时，在实际操作中要注意不同方法的比较，如在企业自检时采用输出国的质量标准进行检验，对所得的结果与检测机构所采用的国际通行检测方法进行结果比较，及时发现问题，避免国外贸易壁垒对企业造成损失。
2 我们所遇到的问题
2.1 国外技术壁垒
伴随我国的出口小家电贸易量增长的同时，国内小家电企业却受到美、欧、日等国家和经济体越来越严酷的经济制裁。这些发达国家通过技术性的贸易壁垒来遏制我国的小家电出口，这些技术贸易壁垒主要包括以下方面：
安全标准与法规：一些发达国家已经制定了相对全面的、针对小家电的安全标准体系，对于进口小家电执行严格的市场准入条件；
环境标准：国外发达国家利用高水平的研发技术，根据自身的技术水平为本国设定极其严格的技术标准和法规，这为进口的商品，尤其是发展中国家的商品设置了极高的门槛。同时，在环境因素上也极力推行认证制度，设置进口产品的环保要求。
2.2 检验工作存在的问题
由于我国的小家电生产企业在面对国际化的市场竞争时，为了企业的运行，不得不采取以降低产品质量安全的手段来换取生产成本的降低。这一极端做法导致我国的出口家电产品在实际使用中频频出现产品的质量问题和安全问题。随之而来的就是我国出口的小家电的检验工作越来越困难，且与小家电本身相比，产品的检验工作困难更加突出。由于国外市场对中国生产的小家电产品质量安全要求越来越高，相关的条例和法规要求越来越全面细致，我国的小家电质量检验工作资源缺口却越来越大；而我国的小家电生产企业对国外相关的产品技术和质量安全要求标准、法规等信息又缺乏了解，不能及时的应对国外的技术贸易壁垒。因此检验管理工作应当集中资源，抓住小家电产品的特点，提高工作的实际有效性。
国内目前对小家电出口的产品检验仍采用传统的检验模式，即检验机构根据企业所提出的报检申请，对出口的每一批小家电都进行现场的检验，并出具检验单据，企业凭借检验机构提供的检验单据在海关办理出口手续。这样的检验方式虽然能提高出口小家电的产品质量，但工作效率极低，流程繁琐，在面对大量的待检产品时往往会产生工作量滞留的情况。对于生产技术水平较为高端的小家电企业而言，这样重复的检验对于提高企业产品安全质量水准是毫无意义的。
3 如何做好对比试验
（1）对比试验的施行，首先要求出口检验检疫机构对这一检验方法产生重视，加强对质监部门的管理，为质监部门建立严格的检测规章制度，设立专门的内部质检机构。
（2）对比试验需要有计划，有针对性，随机的抽取样品进行检验，在确保小家电企业自检准确无误的同时，保证出口商品在国外的检测通过率。
（3）出口检验机构应当积极收集国外最新的产品质量安全要求，对不同的质量管理条例进行分析，及时整合、更新检测方法和结果评价体系并告知小家电企业，以便企业及时调整自检标准。
参考文献：
关键词：外贸会计；Excel
1 背景
1.1 外贸会计的特殊性
外贸会计并不是一个独立的学科概念，而是通过外贸业务有别于国内贸易在会计核算方面的特殊性加以界定的，具体是指经营外贸的企业以提高经济效益为目标，采用2种货币（复币）记账法，对企业的国际贸易业务进行核算、分析、预测和控制的工作。
在外贸环节中经常遇到进出口商品的流转、外汇债权债务、结售汇以及出口退税等问题，并且有下列4个比较显著的特点：（1）外贸会计中既有记账本位币的核算，又有外币的核算；（2）汇兑损益是外贸业务产生的经营结果，依据会计的重要性原则，外贸会计将汇兑损益作为一级科目核算，而不是通常地按照其他企业会计将其作为财务费用处理；（3）外贸会计要核算出口退税，体现了国家的鼓励出口的政策；（4）外贸会计经营结果中包括了人民币与外币的经济效益，例如出口创汇成本这一指标。
1.2 Excel辅助会计核算的优势
Excel是在会计电算化中使用最为频繁的一款软件，其具有强大的数据处理和数据分析功能，不仅提供了数据输入、输出、显示和数据分析功能，并且不受定制财务软件固定模块和付费使用的限制，凸显了Excel在处理会计核算问题上的方便和高效。外贸会计依据外贸业务的实际流程和会计准则的规定，在采购、销售和结汇这传统的三大环节上的核算工作均可由Excel辅助实现，省时、高效地记录外贸企业经营结果。
1.2.1 外贸采购
（1）会计确认的时间和条件。外贸会计确认出口商品采购的时间应以取得出口商品所有权或实际控制权为准，即取得商品入库单和增值税专用发票等有关结算凭证。
（2）外贸采购涉及的账户。第一类，资产类的账户：库存出口商品。该账户核算内容为企业全部自有的库存出口商品，该类商品最终的销售目的地是国外；计量采用的是实际采购成本；其中借方表示已验收入库商品，贷方反映已经销售并结转的商品成本。第二类：负债类账户：应交税金。该账户核算内容为企业按税法规定应缴纳的各种税金。第三类：损益类账户：经营费用。该账户核算内容为企业购进商品所发生的运杂费、装卸费、包装费、保险费、仓储保管费、检验费、广告费、业务人员工资福利等。第四类：往来账户：银行存款、应付账款。该账户核算内容为应付或者未付给供货企业的往来货款。
1.2.2 销售环节
外贸销售的形式多种多样，例如有自营出口销售、出口销售、加工补偿销售以及代销等，本文着重讨论的是外贸业务中最为常用的自营出口和出口2种销售方式。
（1）自营出口销售的核算。
①会计确认的时间和条件。自营出口销售收入确认，涉及外贸业务中货物所有权随着出口单据转移问题，外贸会计中确认收入的时间为企业取得正本提单并以全部单据向银行成功议付之日。
②自营出口的账户设置。
第一类，资产类账户：库存出口商品账户。该账户核算内容与外贸采购中涉及的内容一致。
第二类，损益类账户：自营出口销售收入、自营出口销售成本。其中，自营出口销售收入账户，贷方表示增加，核算内容为支付的外币运费、保险费、佣金等以及退货或对外理赔时冲减的收入，其中退货或对外理赔时冲减的收入表示收入的减少，用红字记账；自营出口销售成本账户，借方表示增加，核算内容为结转的销售成本和增值税退税差额以及用红字冲减退货成本。
第三类：往来类账户：应收外汇账款、预收外汇账款账户。这2个账户核算外贸企业与出（进）口合作伙伴之间的贸易往来，在日常核算中使用最为频繁。从会计要素的角度出发，应收外汇账款属于资产类，借方表示应收外汇的增加，即应收的外汇货款；贷方应收外汇的减少，即已经收回的外汇货款，期末余额表示应发生但尚未收回货款；预收外汇账款账户属于负债类，借方表示预收外汇账款的减少，即实际出口实现时转销的预收货款，贷方表示预收账款的增加，即预收国外贸易伙伴的定金或货款，期末余额表示已经收取但尚未转销的预收货款。
应收外汇账款、预收外汇账款账户这2个往来账户的特点是核算真实贸易往来时，既有人民币结算的金额，又有外币结算的金额，因此要采取复币记账法。当2个币种的账户进行折算时，应选择外币入账（议付，即按照协议支付，指外贸业务中提交规定单据，得到货款支付的行为。]）当天或本期1日的汇率中间价作为记账汇率。
外贸会计中自营出口确认收入的入账金额以FOB[FOB，出口港离岸价格，即Free on board.]价为基础，如果按照FOB价格之外的价格条款（例如CFR，CIF）成交，其发生的国外运费、保险费及佣金等费用支出，均应作冲减销售收入处理。在实际操作过程中，一般在期末按海运费、保险费以及佣金等汇总数进行预提费用，到实际发生支付时直接冲减自营出口销售收入。
依据外贸业务的实际，外贸公司一般先接受国外订单后才开始生产或者国内采购，因此库存出口商品采用个别计价法，在发出商品时，根据发出商品的实际数量、金额结转库存出口商品成本，同时将增值税征收和出口退税的收入之间的差额转入自营出口销售成本。
（2）出口销售的核算。
出口业务是指出口企业国内委托方办理对外洽谈、签约、发运、交单及结汇的全过程，或办理对外销售商品及交单、结汇的出口业务。
受托企业经办出口业务，不垫付商品资金，不负担基本费用，不承担出口销售盈亏，仅收取手续费。出口商品的出口退税归委托方，一般由受托企业负责去所在地的税务局开立出口退税证明，由委托方持证明和出口报关单、出口收汇核销单及出口协议副本等文件向当地税务部门办理退税。
①出口销售核算的账户设置。根据出口业务中委托方和受托方之间的权利义务关系，设置应收账款或应付账款账户2个往来账户，核算内容为委托方与受托方之间出口业务的款项。同时还设置有出口销售收入、出口销售成本、应收外汇账款等账户，核算内容为受托方与外贸另一方的商品和服务往来。
②出口外贸会计的确认时间。依据出口业务流程和会计制度的规定，在外贸操作实例中，收入的确认时间一般在出口销售结汇并与委托方办理结算后确认。
依据出口业务流程，出口退税的收入归属于委托方而不是受托企业，实际操作中一般由受托企业负责去所在地税务局开立出口退税证明，由委托方持证明和相关单据向当地退税主管机关办理，因此出口外贸企业一般不进行出口退税的核算。
1.2.3 结汇
结汇是外贸企业安全收回货款的标志，是外贸业务结束的标志。在结汇时，出口企业可以按照银行当天的外汇牌价（买入价）结售外汇给指定银行。在结汇实际操作中，需要运用汇兑收益核算结汇时外汇价格和确认收入时的收入差异，借方表示银行外汇买入价低于确认收入时的汇率外贸企业，外贸企业出现汇兑的损失；贷方表示银行外汇买入价高于确认收入时的汇率，外贸企业出现汇兑的收益，结汇收入记入银行存款――美元户时选择的汇率可以采用固定汇率或时时的变动汇率。采用固定汇率，应以当月1日市场汇率（原则为市场汇率的中间价）记账。
2 Excel辅助核算的实现
2.1 用Excel设置外贸会计核算基本科目
由上述分析可知，外贸会计中常用的会计科目主要有资产类的库存出口商品、银行存款、应收账款、应收外汇账款；负债类的应付账款、应交税金和预收外汇账款；所有者权益类的实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润和利润分配；成本损益类的经营费用、自营出口销售收入、自营出口销售成本、出口销售收入、出口销售成本和汇兑损益。上述科目可由Excel设置完成，方便核算使用。
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