时间：2023-09-01 09:18:36
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇环卫行业市场前景，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
笔者统计后发现，证监会2011年共披露了32家公司的“被否原因”。其中，影响持续盈利能力和独立性是证监会发审委使用最多的被否词汇，先后共15家公司因此折戟。此外，行业方面，服装业成为重灾区，32家公司中有5家服装公司的身影。
持续盈利能力存疑居首
在2011年第四期保荐代表人培训会议上，证监会发行部人士强调，监管层重点关注财务指标中的异常项目，特别是毛利率。财务会计审核的重点是关注企业的真实性。财务指标要进行纵向比较，以及与同行业比较。
近期因持续盈利能力存疑而被否的十几家拟上市企业当中，就有不少企业因毛利率异常而折戟。
宁波乐歌视讯股份有限公司即为典型代表。发审委指出，乐歌视讯2008年至2011年1月～6月的综合毛利率分别为36.23%、39.65%、38.65%和38.30%，高于同行业上市公司水平，而公司在招股书中未作出充分解释。据此，发审委无法判断上述事项的合理性及对持续盈利能力是否构成不利影响。
同样的还有上海利步瑞服饰股份有限公司。发审委指出，公司报告期主营业务毛利率及销售净利率显著高于同行业水平，而招股书对其合理性解释不够充分。
云南文山斗南锰业股份有限公司因为主营产品毛利率逐年下滑IPO也成为被否原因之一。
此外，两家被否服装企业亦因库存增长，以及存货周转率高于同业，导致发审委对其持续盈利产生质疑而折戟。
发审委的意见显示，维格娜丝时装股份有限公司报告期内在店铺数量增长的情况下，服装销售数量却有所下降，2010年末库存商品又大幅增长，未来盈利能力存在较大不确定性；山东舒朗服装服饰股份有限公司报告期存货金额大幅增长，存货周转率远低于同行业上市公司平均水平，由此双双遭到否决。
对于持续盈利的判断，综合竞争力这一指标的重要性再次得到印证。
依赖于中石油系统的大庆油田井泰石油工程技术股份有限公司IPO被否，即是一例。发审委指出，报告期内公司业务在大庆油田公司和吉林油田公司(井泰石油两大客户)同类业务中占比较低，综合竞争能力较弱。
独立性成为重要原因
从近日被否的公司来看，民爆、燃气行业的公司被否的原因也有着高度的一致性。关联交易过大，让其陷入“独立性欠佳”的困境。
河南蓝天燃气最为典型。反馈材料显示，蓝天燃气2008年至2011年上半年的关联销售分别为6.04亿元、2.64亿元、3.23亿元和2.55亿元，占各期营收的比例分别为64.87%、30.37%、28.35%和33.35%。
而即使行业地位稳固，如在湖北省炸药生产企业中排名第一的湖北凯龙化工集团股份有限公司，亦难免遭否，原因则在于关联销售。
发审委指出，湖北省内炸药生产、经营企业通过合资成立湖北联兴公司对省内工业炸药的供销进行管制。凯龙化工作为湖北省内第一大炸药生产企业，也是湖北联兴持股13%的第一大股东。报告期内公司关联销售金额及比重较大，2008年、2009年、2010年发行人37%、45%、43%的销售收入通过湖北联兴实现，难以判断此种模式对公司持续盈利能力的影响。
此外，募集资金投向也成为拟上市企业IPO被否的“拦路虎”，山东金创股份有限公司上会折戟就是很好的一例。
发审委指出，根据现场询问情况，公司对蓬莱市大柳行金矿的实际托管状况与2008年9月21日签订的《蓬莱市大柳行金矿经营性资产托管协议》存在较大差异，无法确定公司能否对大柳行金矿进行有效控制。由于收购大柳行金矿的采矿权及相关经营性资产项目是该次募集资金投资项目，因此该募投项目的实施存在不确定性。
[关键词]多功能；道路清扫车；设计
中图分类号：U469.691 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）22-0124-01
引言
道路清扫车主要用于清扫城市道路上的积雪，即使在降雪量较大的路段也能保持车辆的畅通，极大的缓解了城市道路系统的运行压力，为人们创造了良好的出行环境，保证了人们的出行效率和出行安全。鉴于道路清扫车的重要作用，下面将设计一款效率较高、运行可靠的道路清扫车，该类清扫车具有多种实用功能，可以根据实际的清扫环境选择适当的清扫方式，在成本造价上也比较合理，市场前景非常广阔，具有较高的研发和应用价值。
一、多功能道路清扫车总体方案设计
环卫机械化程度的高低，是一个国家工业化程度和综合实力强弱的标志之一。而道路清扫车为环卫机械的重要组成部分，在环卫机械领域中占有很重要的地位。对它的研究有利于促进我国环卫事业的发展，同时也推动了环卫机械行业的发展。道路清扫车发展经历了纯扫式、纯吸式两个阶段。纯吸式扫路车的工作原理是通过风机在吸尘箱里产生负压，然后由吸口负压抽取路面上的灰尘。整个清扫过程仅仅依靠吸口负压抽取除尘，清扫效果不是很好，而且要求风机功率很大，消耗能量比较多。纯扫式清洁车的工作原理是利用扫盘旋转将垃圾收集到垃圾箱里面，从而达到清扫目的。整个清扫过程主要依靠扫盘旋转，容易产生二次扬尘，当然清扫效果也很一般。下面我们针对多功能道路清扫车设计方案进行分析。
1、设备功能介绍
多功能道路清扫车由一台95kW、载重5000kg、车厢长6m的南京跃进货车，上配一台132kW副发动机、一台高压风机、一台干式除尘设备（电力系统、风力系统和液压系统），车下配两个旋转刷，车前配一个滚刷，另配有作业安全警示灯、LED警告显示屏等组成。通过机械、液压、电气三部分联合控制，使该清扫车除具有普通扫路车的清扫、收集、倾倒等功能外，还具备清除路面小雪功能，并可将路肩积雪吹出路外，实现一车多用。具体而言，该道路清扫车具有以下几项功能：
第一，普通清扫功能，该功能是在晴朗天气进行，针对于无积雪路面，能够将道路上的尘土和杂物扫除干净，恢复路面的整齐、洁净；第二，利用高压风机的吸和吹的功能，将积雪扫到路面之外，以清除路面、中央隔离带和路肩的积雪。
2、 方案设计
南京跃进货车改装后负责整车的行走工作，副发动机负责各专用工作装置的动力传输，来完成多功能道路清扫车的各种清扫功能。副发动机通过万向节直接驱动高压风机，高压风机通过风道与吸尘口和吹尘口相连，完成吸、吹的工作；同时通过带传动带动液压泵工作，液压泵将高压力液压油通过油管输送到液压集成模块，再由液压集成模块根据工作需要分别输送到各个液压缸；水泵由副发动机经带传动直接驱动，过气动离合器控制其工作；前清扫机构在驾驶室的前方，由液压控制可以实现上下移动，工作时放下，行走时提起；滚刷由液压马达来驱动，控制方便且简化了传动机构。整车外形尺寸：长为9500mm，宽为2200mm，高为3500mm，垃圾箱容积5.5m3，轴距为4600mm，高压风机风压6065Pa，风量34052m3/h，最大清扫宽度2200mm，最大清扫速度30km/h。
二、主要装置布置及结构分析
1、确定基准线
基准线包括：车架上平面，它作为垂直方向尺寸的基准面；前轮中心线，它作为纵向尺寸的基准线；清扫车中心线，它作为横向尺寸的基准线；地面线，此线是标注接近角、离去角和离地间隙等尺寸的基准线。
2、各部件的布置
（1）发动机和泵的布置
柴油机具有燃料经济性好、动力性好、工作可靠、寿命长、使用成本低等特点。该清扫车行驶环境是城市路面，要求发动机排污量少，所以选用柴油发动机。冷却方式是水冷，它的主要优点是冷却均匀可靠，散热性好，噪声小，能解决车内供暖。由于全液压清扫车驱动部分是泵控马达型式，而风机的运转和扫刷的运转也是泵控马达的型式，所以清扫车的动力源泵有三个。考虑到整车的结构，采用直B的布置型式。由于省略了离合器和变速箱，使得整车结构紧凑，传动效率高，维护简单，操作简便。
（2）驾驶室的布置
主要考虑到以下因素：驾驶室的地板线与车架上平面应有一定距离，以保证地板下操纵杆件有足够的运动间隙；驾驶室的视野必须开阔，以保证驾驶员能很好的判断路面清扫状况；驾驶室后围有足够的空间保证风机管道的通过；驾驶室内部的控制面板因为按钮比较多，应方便驾驶员操作。综合考虑上述因素，驾驶室整体布置在底盘上，驾驶室的前围和侧围采用简单的框架结构，并配以较大块的风窗玻璃，保证驾驶员的视野。控制面板布置在驾驶室前端，方便驾驶员操作；工具箱布置在驾驶员的座椅下，蓄电池布置在副驾驶员座椅下，以提高驾驶室的空间利用率；空调布置在驾驶室顶端；驾驶室后围留出一定的空间布置吸口管道。
（3）作业系统的布置
作业系统主要包括扫刷，吸口、喷水管，主要考虑以下影响因素：扫刷和吸口与地面应有一定的距离，使得作业系统能够根据路面情况自动调节与地面接触的距离，并且清扫完毕时扫刷和吸口有足够的空间升起；扫刷和吸口之间应有一定的重叠，保证清扫作业时不留下长条形垃圾带；喷水管能够向扫刷内侧倾斜，以保证降尘效果。综合考虑上述影响因素以及整车的尺寸，扫刷和吸口布置在驾驶室下端，伸起后与地面的距离在70mm左右，喷水管向扫刷内侧倾斜45°左右。
（4）垃圾箱的布置
主要考虑以下因素：垃圾箱的长度适宜，以保证有合适的降尘区；风机布置在垃圾箱的顶盖上，风机的出风口必须通过垃圾箱的顶盖，所以顶盖须设计成双层，并且有良好的密封，保证气流通过；箱体内部需有过滤网，防止垃圾通过出风口降落到地面，造成二次污染；箱体应避让伸出底盘部分的主要零件。 综合考虑上述影响因素，垃圾箱整体布置在底盘上，风机布置在垃圾箱顶端，并设计专门的支架支撑风机。
（5）水路系统的布置
水路系统主要元部件有水泵、安全阀、分水器、水箱、球阀、喷头、管路和接头等。水泵直接由副发动机通过皮带驱动，中间由气动离合器控制，水路系统主要起到降尘除污的作用。
（6）轮胎的选择
道路清扫车主要用于城市道路，并且由于清扫车的总质量较大，所选择的轮胎应满足下述基本要求：足够的负荷能力；具有较小的滚动阻力和行驶噪声；良好的附着特性和质量平衡；满足驱动马达的安装尺寸。
结语
道路清扫工作在城市运行管理中具有至关重要的作用，与城市的切身利益与发展前景有着密切的联系，为了保证道路清扫工作的顺利实施，本文设计了一款集清扫和清雪功能于一体的多功能道路清扫车，可以在不同的气候条件下有效作业，提高了道路清扫的效率和质量，而且该车辆的安全性能高，投入成本低，在道路清扫工作中的应用效果十分显著，为城市道路交通系统的运行奠定了坚实的基础。
参考文献
[1] 赵成明.道路清扫车的工作原理及使用维护[J].科技致富向导.2013（32）.
关键词：压缩 安全 智能
1.引言
1.1课题来源
随着新农村建设的开展和农民生活水平的提高，及旅游行业的发展。我国城市的垃圾桶压缩收储设施处于发展阶段，城市化进程中人中密集、建筑密集的区域不断形成，我们所见的传统的垃圾桶在使用过程中，已暴露出很多缺点，大量的生活垃圾得不到及时地处理。而很多生活垃圾属于蓬松物，占用空间并不需要很多，且若清洁工人没有及时来收走垃圾，多余的垃圾就从垃圾桶溢出来，非常影响市容的美观。
为解决上述问题采用智能压缩垃圾桶通过自动检测、自动压缩将垃圾压缩成规定尺寸垃圾块，能够减少空间的浪费，便于运输，同时减少了生活垃圾的输出。同时外形美观，能附带广告显示、天气温度测量等其他用途。
1.2解决方案
经调查发现大部分垃圾桶本身空间较大，但由于大多蓬松物垃圾的堆积出现溢出等不良现象，且垃圾桶占用面积大没有充分利用，不美观等缺陷。同时也缺乏安全保障。智能垃圾桶采用电机式压缩设计，实现垃圾空间立体压缩，将各种蓬松物压缩成块，方便行人投放垃圾，能大大提高垃圾桶利用空间，并易于维护，更加安全可靠。
1.3与普通垃圾桶的差别
智能垃圾桶与普通垃圾桶的差别在于：现在的垃圾桶外形普通，性能单一，占据空间大，不能自动处理桶内垃圾，经常出现大量垃圾溢出垃圾桶的现象，影响环境卫生，造成污染，危害人们的健康。不符合现展要求。智能垃圾桶采用电机式压缩设计，将各种蓬松物压缩成块，能够很容易的处理垃圾和方便行人投放垃圾，有机械设计原理的基础理论，达到具有压缩效果。
1.4创新性与科学性
1）对易拉罐、塑料类垃圾具有压缩功能
2）智能判断桶内垃圾是否装满。
3）具有快捷送出垃圾功能。
4）外形美观，具有广告显示、天气温度测量等功能。
特色：该智能压缩垃圾桶具有结构简单、设计合理、结实耐用、使用安全卫生、操作容易的优点。根据智能垃圾桶设备的不同型号应用于校园、办公室、旅游区等公共场所。
2.总体设计方案
2.1设计思路
根据现代社会生活快速简便的特点，考虑为防止垃圾暴露在外而影响美观和投放等因素，设计了一种适用于现代生活需要的同时具有安全、便利、美观、环保功能的智能压缩垃圾桶。
此方案设计时考虑的主要问题有：如何设计电机式压缩装置，如何设计正反转装置，如何选择主动能和次动能（能量供应），其投入实践中应该如何维护。
2.2工作原理
电动机正反转促使皮带带动压力杆上下运动从而进行压缩。当垃圾量达到一定时，会自动发送信号给信号接收站，工作人员只须安排人员进行清理即可。
2.3装置结构
智能垃圾桶有以下部分：
1）垃圾桶外壳；2）压缩装置；3）推送装置；4）垃圾机架；5）红外线感应装置。
2.4工作过程
当垃圾桶内的垃圾达到一定高度时，经红外线感应收到信息，传送装置智动使电动机通过一定的转速带动皮带轮运动，皮带轮由两个相同的动轮组成，主动轮通过电动机的运动使其从动轮进行运动。需要说明的是主动轮和从动轮分别通过在电动机和档板固定只进行向心运动，从动轮通过自身的运动促使螺杆以中心轴上下旋转运动，而压盖是固定在螺杆的下端，从而达到压缩效果。当压缩的垃圾达到一定高度时，通过红外线感应收到信息，又通过传送装置将该信息发送给工作人员，有利于垃圾的及时处理和方便行人投放生活垃圾，工作人员将垃圾桶适当倾斜，通过其推送装置，将垃圾快捷投入垃圾车中，垃圾桶自动复原，完成垃圾的处理。
3.产品发展前景
目前人们生活中使用的垃圾桶外观普通、样式陈旧，占据空间大，无安全防范功能。社会群体早就期待新的具备压缩功能的垃圾桶的产生。目前市场上迫切的需要一种外观美丽、占空间小、具备安全防范等功能的垃圾桶，而本作品加工简易，操作方便，便于维护，体现了人性化设计，是社会环保的好助手。且产品价格低廉，市场前景开阔。
关键词：加气站；现状；运营管理
中图分类号：TU522.3+2 文献标识码：A 文章编号：1、加气站管理现状
某加气站地处冀、晋、蒙交界，地理位置优越，但发展较缓慢，随着应张天然气长输管线的建成投产，某加气站地区迎来了天然气快速发展的新时代。以天然气为主的清洁燃料是21世纪重要的“绿色”能源，有着广阔的发展前景。清洁燃料汽车显著的社会、环境、经济综合效益促使其在全国200多个城市普遍推广。燃气汽车尾气排放低污染、相对汽油、柴油的经济优越性深受社会欢迎。天然气加气站项目同样有着良好的市场前景，是实现机动车辆安全、环保、节能、减排的系统工程。
据有关测试，大城市汽车尾气排放对城市大气环境污染的贡献率已高达30％－60％，汽车尾气中CO、HC、NOx、Pb等对市民健康有严重危害，清洁能源是解决汽车尾气污染的有效途径。当地现有机动车万辆，每年正以15％速率增长，市区特别是一些主要道路上污染已达到相当严重程度，随着城市汽车不断增加，汽车尾气对大气污染也将日益加剧，市位于北京上游，对首都的环境影响也不容忽视。采用CNG作为汽车燃料，改善了汽车发动机的排放性能，达到治理大气污染的根本目的。
2、运营管理的内涵
2.1运营管理的含义
所谓运营管理，就是运用系统的方法和工具，对企业所持有的资源（人，财，物）进行合理的统筹、分配、管理，以达到企业预期的目的和目标。
2.2加气站运营管理的重要性
通过合理有效的运营管理，加气站不论是在企业内部资金运作管理还是安全质量方面都能够取得巨大的变化。在企业内部资金运营方面，资金使用率不仅得到提高，更为重要的是资金风险能够得到明显降低；在质量安全方面，能够得到统筹规划，尽量降低安全事故的发生，从而保证人民生命财产的安全。
3、加气站运营管理经验分享
3.1健全的资金计划管理，完善的决策制定系统
某加气站融合了需要与节约兼顾为核资的基本原则，采用先进合理的计算方法，确定资金的合理需要量，这是进行资金管理的基础。如何确定资金的合理需要量是其中的关键点，也是难点，某加气站正是看到了这一点，将资金运营管理充分运用。某加气站通过从财务会计稳健原则角度来考录，编制了资金计划，从而充分解决了资金稳健的问题。某加气站在编制资金计划的过程中，在充分保证正常生产经营需要的前提下，努力挖掘外部资金潜力，并积极组织投入，节约支出，通过资金收支的平衡、物资供需的平衡、营销环节的综合平衡，以经营计划为基础，以部门计划为依据进行编制，从而加强了加气站资金的计划管理，有依有据的分析了资金动态，根据计划核定需要，使资金的使用达到最优化。
3.2健全的企业考核机制，优秀人才积极培养
有效的内部激励机制能够充分挖掘员工的潜力。某加气站在制定激励机制过程中，充分体现“能者上，庸者下”，让员工充分意识到在这样的行业里工作和学习，就是逆水行舟，不进则退。同时，它还通过从金融证券公司、科技公司和企业内部选出优秀的人才，充分信任他们，把他们放在关键岗位，充分发挥他们的特长。
某加气站在建设资金管理指标体系过程中，充分考虑指导性原则。（1）明晰性原则：每一指标必须涵义明晰、符合惯例、约定俗成，有助于利益相关者对企业资金运行过程和结果的深刻理解。（2）相关性原则：即提供给相关利益关系人、尤其是管理层的指标必须能够帮助他们制定决策，尤其是不同层级的指标能满足不同决策行为的要求。（3）可测度性原则：任何指标均必须能够量化，必须开发那些确定能够测度的指标。
3.3建立了风险管理预警机制
风险管理机制对任何企业都非常重要，尤其是对资金密集型企业，往往能够起到未雨绸缪的作用。某加气站在资金管理方面建立了风险管理预警机制，主要包括对外部和对内部的资金风险管理预警机制的建立。
外部因素是信贷风险产生的一个重要成因，本指标体系通过选取宏观经济环境综合指标、法律环境综合指标和金融市场环境综合指标来反映银行面临外部环境的变化情况。其中宏观经济环境综合指标包括总体经济形势、经济体制转轨、政治风险、行业或地区影响和不可抗力等方面。法律环境综合指标主要是指国家对企业、所在行业及相关行业的经营活动的法律法规政策指标。金融市场环境综合指标主要包括金融市场的发展状况、企业筹集资金的便捷程度等方面。
内部风险预警机制的建立主要包括财务相关指标管理预警机制的建立。财务类指标包含偿债能力指标、营运能力指标项目获利指标、和盈利能力指标。一般说来，如果这些指标的值越高，说明这个企业在生产经营管理过程中资金周转的能力越强，贷款违约风险相应也就越小。企业赢利能力指标销售利润率、总资产报酬率、权益净利率、盈余现金保障倍数是企业生产经营成果的衡量指标，这些指标数值越高，说明企业的赢利能力越高，能够按期偿还贷款的可能性也就越大。
4、加气站发展趋势
我国的天然气资源比较丰富，已探明储量为2.2×105亿m3，用天然气替代汽油作为汽车燃料，发展前景很好。目前国内CNG汽车的发展已有一定规模，在天然气产地和输送干管沿线的北京、成都、重庆、乌鲁木齐、上海、天津、西安、长春等城市都有不同程度和规模的应用。目前全国CNG汽车已超过10万辆， CNG加气站有400座左右。
目前我国的天然气加气站主要为CNG加气站，这种加气站要求有现成的天然气管路，但是由于我国天然气产业尚在发展初期，在输气管网和加气站建设不够完善，因此CNG汽车的发展目前仅限于公交车、出租车和环卫车等主要在市区行驶的车辆，并且以公交车为主。另外，京津等地区的经验表明，对于离气源或主干线较远(100~150 km)并且用气规模在2~3万户的城镇，可通过LCNG子母站方式既供应天然气，又供应液化天然气，同时还可用作调峰的一种手段，这种方式也非常适合在全国推广，用于天然气汽车的加气站建设。我国建成的CNG加气站大多数采用开放式结构，必需现场安装调试，工程复杂、现场工作量大、周期长，而且占地面积大、可靠性和自动化程度低、噪声大，不适合在城市推广，因此我国应大力推进LNG加气站的建设。
5、结语
综上所述，本着“资金合理筹划”、“质量安全第一，预防为主”的运营管理工作方针，在实际工作中，只有灵活运用资金管理方式和严格遵守安全技术规范和操作规程，才能确保某所有加气站可持续发展，才能保证一方平安，也才能促进社会和谐发展。
参考文献
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凭借特色生态农业项目，济南爱迪公司在短短几年的时间里不断的攻城掠地书写了巨幅的财富画卷。展开这幅绚丽画卷我们不得不提到爱迪公司的项目招商部经理张琳。当记者碾转来到山东济南爱迪公司时，张琳经理热情的接待了我。这位在业界一直被盛传的商界丽人，果然是名不虚传。靓丽的外形，得体谈吐，干练的处事风格记者不由产生敬意。张琳经理年仅27岁，大学毕业来到爱迪已经6年了。在着6年里张琳凭借着爱迪公司雄厚的科技创新技术和对生态农业市场远景的准确把握开创了很多先河，引领了众多的投资着走向了致富路同时也把济南爱迪打造成了中国特色生态农业的顶级品牌，为爱迪公司这幅财富画卷添了浓墨重彩的一笔。面对记者的询问，张琳徐徐的为记者展开了这幅画卷：
加工植酸钙，特色加工赚钱快
植酸钙是以米糠，麦皮提取的一种物质，用于工业医药，化工，食品，国内外市场供不应求。加工植酸钙需民房两问，不需机电，是一项投资少，易上马，见效快，收益大的好门路，利用米糠麦皮为原料每100公斤原料只要原料费8元，加工后的原料还可以卖出或养猪，组织2－3人生产，日利300元以上，年可获利十万元。爱迪公司还大量回收产品14元，公斤。
杨开顺是湖南农村人，大城市的生活让他觉得很向往，可这一切都需要钱，于是他就盲目的投资，只用半年时间，就把从家里带出的2万元钱全部打了水漂，又赶上恋爱2年的女友另有所爱，震重打击使杨开顺心灰意冷。回家后，父母并没有责备他，虽然家里很穷，2万元是父母好几年省吃俭用节省下来的，面对这一切，杨开顺很自责，他决心要致富，重新再来，于是杨开顺开始大量订阅致富期刊杂志。
一次，杨开顺在一本杂志上看到济南爱迪公司植酸钙项目的报道后。他怀着半信半疑的心态，来到济南爱迪公司进行实地考察，跟爱迪公司刘工学习两天掌握了全套技术，回到家里他选了个不到30平方米的场地，买了6口大缸，自己动手干了起来，两人一伙每天都可以加工植酸钙50公斤，综合成本3．5元，公斤，爱迪公司大量收购产品14元／公斤。渣子他用来喂猪，一坎养了30头猪，饲料不用花钱，养猪一项，3个月赚了五千多元，加上植酸钙这一项，3个月他就获得3．7万元。现在他再没了只有生活在城里才过上富裕日子的幼稚想法，脚踏实地在农村照样能过上体面的生活。
挣钱了，面对这实实在在的收获，杨开顺激动万分，致富不忘领路人，2006年7月份，杨开顺，专程来到济南受迪公司，送来了一面锦旗感谢爱迪公司在他致富道路上的指引和帮助。
卵清素提取，小投资带来大回报
随着人们饮食观念发生的变化，养生意识日渐增强，对保健产品的需求也与日俱增。随之生产保健产品必须的一些原料的价格也直线攀升。如：卵清素。卵清素是以鸡蛋为原料的深加工产品，白色粉态物质．广泛用制药、化工、食品及保健品等行业，国外市场俏销，价格持续攀升，具有广阔的市场前景。投资生产卵清素一定大有钱赚。
现在，我国保健产品的消费市场巨大，卵清素市场价4200元，千克。禽蛋200公斤及化工原料300元，综合成本1800元，2人3天可以生产一公斤，收购4200元，公斤，四季均可生产。当月即可赢利。效益十分可观。卵清素深加工的要求也非常简单，选择一个20平方米左右的场“地，费用视位置而定。加工卵清素工艺简单，不需要机电设备，设备投资200元既可。雇佣2人，男准备几百元的流动资金用于购买鸡蛋和一些化工原料，就可以开始生产卵清素了。
甘肃的官小明，今年三十多了，早年贪玩，中学没毕业就放弃上学的机会，学着别人做起了生意，年纪轻轻凭着一骨子的热情就开始他的征途。做过小贩，开过小店，学过手艺，生意做的最好的时候自己都张罗着买辆私家车，也在城里买了房，取了个大学生做了老婆。
财富的膨胀也让官小明的行为有些失控了，他开始自大，挥霍，最可怕的是他沉迷了赌博，在他昏天地暗的享乐的日子里，他的弹丸之地的资产随之流失了。直到那天应赌博被拘留数日颓废的回家后，眼前的一幕更让他惊了，家徒四壁，妻儿泪满面的看着他。他的妻子对他说你是个没多少文化修养的粗人，又从不听人劝，有了钱时，面对物欲横流的都市生活，就很容易迷失自己，我们回到农村去，回到那片净土上去吧。接下来几天他陷入深深的沉思，最终变卖了所剩的财产回农村去。回到老家，他和妻子四下寻找能够利用当地农业资源致富的项目。
一次妻子在看电视时看到有关卵清素的报道：投资千元月利数千，规模可大可小，无季节限制，全部手工制作。报道上关于制怍卵清素的技术对于学习生物工程学的他来说是相当的好操作。她把想法告诉了官小明，丈夫认同了他的想法，但保险期间还是找个专业的培训机构学习一下好。夫妻二人通过网络、报刊、杂志托朋友四处打听，最终选择了长期在媒体做宣传的济南爱迪公司。
学成归来的夫妇很快就开始运作，因为很多所需的资源都是现成的。厂房、鸡蛋、这在农村是家家户户都有的，只需买几种简单的化工原料就可以开始生产了。一切进行的很顺利，转眼2个月过去了，夫妻二人一算居然赚了近2万元。官小明兴奋异常地想这不仅仅是赚了钱，而且也是为村民找到了一项增加收入新途径。
废水提银，开创新法提炼商机广
近几年来，白银市场日趋火爆，目前国家收购价4000元，公斤，由于工业用银大量增加，白银供不应求，白银价格上涨。白银价格上涨带动了提银市场的发展，过去人们只知道黄金、白银是从矿石中提取的，不知道全国各地照相馆、医院放射科、印刷厂、电镀厂、电子厂、制镜厂、保温瓶厂、电台、电器开关厂、药检所、实验室、感光材料厂等单位每天排放的废水、废料中均含有大量白银。
今天，从这些废水废料中提出一不再是新闻，爱迪公司发明的高效、快速、环保“三废”提银新技术利用专用工具和化工原料，投资极小，场地10平方米，提炼1公斤白银仅需化工原料费50元，100公斤废水按500元计，需化工原料费50元，综合成本550元。按每人每天加工200公斤废水计算，可提炼1．6-6公斤，按公司收购价3000元，公斤计算，每天收入3700-16800元。如果原料充足，每人每天可提1000公斤废水，利润相当可观。
正因为废水提银利润惊人，所以这项技术得到了众多小本投资者的追捧，目前该技术在市场上很火爆，培训技术的单位和个人的水平良莠不齐，整个提银市场你方唱罢我登场，各家都说自己的技术先进，让人莫衷于是，在这种情况下，选择一家好的培训单位就成了投资者的首选，也成为了赚钱的首要条件。
爱迪公司被业界称为“三废提银的黄埔军校”，为中国的黄金、白银等贵金属资源行业输送了大量的人才，建立了庞大的白银购销网络，买白银的找爱迪，卖白银的找爱迪，有的学员将白银回收生意做到了越南、俄罗斯、柬埔寨、老挝、缅甸、马来西亚。许多人依靠废水提银 项目改变了人生轨迹，跨入富人的行列，爱迪公司从事三废提银有已多年的历史，真正成为中国贵金属资源再生专家。在中国贵金属资源再生行业树立了一面旗帜。作为行业先行者，已经完成了品牌资产和生产经验的积累，爱迪的品牌熠熠生辉，光芒夺目。
爱迪公司为政府分忧，帮助弱势群体致富，带领许多人走上成功创业路,引起媒体高度关注，央视《中国农民致富报道》、《现代营销》、《致富经》、《当代致富经》、《山东科技报》、《科技致富向导》、《农村百事通》、《百姓创业》、《生意经》、《新财路》、《创富指南》、《商界故事》等上百家媒体争相推荐报道，公司先后多次获得国家部委授予的“重合同守诚信”单位，“山东省星火科技服务基地”等荣誉称号。2006年6月，在北京人民大会堂召开的中国诚信企业家大会上，爱迪公司经理荣膺“中国诚信企业家”称号。
到目前为止，爱迪科技已培训学员数百人，没有一起纷争出现。从这里学成的学员不但认为这里的提银技术真实，还对爱迪科技人员的人品非常满意。
辽宁铁岭的周平是个农民，家境很困难，2004年冬天，他听说废水提银能赚钱，就拿着自己积攒的工钱到爱迪公司交了钱，可是交钱后昕人说废水不是到处都有，又担心当地的废水资源不够，回去后空有了技术没有原料，白花了学费，有心不学了又觉得没有理由，怕要不回来钱。
爱迪公司的张晓雨看出了他的心事，明白他准备不足，考虑得不是很周全，就让工作人员把钱退给了周平，并耐心地告诉他回去后怎么考察废水市场，怎么跟各个单位联系，嘱咐他今后无论学什么项目都不要盲目,一定要了解清楚。周平对张晓雨千恩万谢，回去后他按照张晓雨说的办法,找个本电话号码本，然后按照地址挨家询问废水情况，发现来源很足，这回他放心了，半个月后又赶回了济南，乐呵呵地学成了技术，回去后每月能赚到4千多块钱，一年的时间就翻盖了老家的房子。有一次周平从一家医院联系到一批度旧胶片，售价每公斤18元，6吨片子需要现金11万元，他犯愁了,11万元可不是小数啊，到哪儿去弄呢?他想到了张小雨，抱着试试看的心态打电话到济南，张晓雨很爽快地说：“这笔生意可以联手做，款我出，提出白银扣除成本利润分成，我二你八。”一个星期后，从旧胶片中提出白银156公斤，净收人46．8万元。周平分得28万元，喜出望外!张晓雨认为，手大捂不过天来，自己要想赚钱，首先要让对方赚钱，总之，有钱大家赚，拳头的力量大干手指的力量。从此以后，周平一喝上酒就跟人跨赞爱迪人的厚道和大度。
加工甲壳素，变废为宝财富无限
甲壳素是一种白色粉末状物质，应用于食品工业、环境保护、医药卫生、农业及轻纺工业中。张晓雨对甲壳索的关注比废水提银还要早，那时她还在企业工作，在一份资料中她了解到甲壳素的应用很广泛：甲壳素具有很强的亲水性，添加干食品中可有效控制水分，达到变稠、胶凝、稳定乳液等效果。它还能显著地抑制菌类的生长繁殖，很适宜用于肉类和果蔬的保鲜。甲壳素的低聚耱具有非常爽口的甜味，其低热值特点可避免过分摄入甜食而来的病症，是糖尿病人、肥胖病人理想的功能性甜味剂．我国市场上已出现近10种以甲壳索为原料制成的功能性保健食品。
近几年来，国产甲壳素以其低廉的价格、丰富的产量打人了国际市场，仅美国和日本两个国家，每年就要从中国进口数千万吨甲壳素，与此同时，甲壳素的开发利用更是目新月益。2005年就有几十种甲壳索减肥药问世。我们国家有着绵长的海岸线和丰富的内地湖泊，虾蟹壳来源广泛，为甲壳素项目提供了美好的远景。随着甲壳素的需求量不断增大，甲壳素的身价也随之水涨船高，在美国每公斤甲壳素价值260美元，在国内也不低于80元。如此受宠的甲壳素，它的生产原料却非常低廉，存在于各种虾蟹壳中。可是，因为那时人们生活水平不高，虾蟹本身就是一种昂贵的食品，食用量不大，所以虾蟹壳来源也不广。
到了2000后，各沿海城市的滩涂养殖已获得规模发展，人们的生活水平也不断提高，各大中城市的海鲜城鳞次栉比，虾蟹终于走上了平常百姓的餐桌，而成堆散发着臭气的虾蟹壳也成了环境保护的隐患。
张晓雨把握了时机，她的虾蟹壳提取甲壳素项目开始正式运行。首先，她和环卫处取得了联系，以每公斤2毛钱的价格收取虾蟹壳。听说虾蟹壳还有人花钱收购，环卫工人恨不能马上给这些垃圾找到地方，一传十、十传百，贴出告示的当天，公司就收到了上千斤虾蟹壳，经过净化处理后，虾蟹壳被粉碎成粉末，而后提取出甲壳素，提取率在20％到30％之间。扣除成本后，仅这一天，张晓雨就净赚了1．5万元钱。
有了废水提银项目做参考，张晓雨在甲壳素生产伊始就开始考虑加盟事宜。她大致算了一笔账：一个拥有五六万人口的县城，每天食用虾蟹产生的壳有上百公斤，仅以回收一半计算，也能有50公斤以上的原料，能生产甲壳素15斤，抛除各项成本，每公斤纯利润50元钱，每天可以净赚750元钱，一个月就是2万多元。
生产甲壳素的设备并不复杂，几千块钱的粉碎机，几块钱的离心机．还有水缸、水泥池，几种化工原料，投入不过四五千块钱。由于生产工艺简单实用，即便只有10公斤虾蟹壳原料，也可以生产一次，和大批量生产相比费用基本没有增加，提取率也是相对应的比例，所以获得并不少。由此可见，无论是大城市还是中小县城或乡镇，都可以考虑虾蟹壳提取甲壳素项目。
辽宁兴城有个杨老板，开了好几家海鲜城，从前虾蟹壳都当成垃圾扔掉。后来偶然听一个来吃饭的客人说这东西能加工成甲壳素卖钱。杨老板顺口托他帮着打听一下哪里可以学到这种加工技术。一个星期后客人告诉他爱迪公司的电话。杨老板正好有事到济南出差，就顺便到爱迪公司看了一下。
杨老板到爱迪公司那天，正赶上一个拾荒的老汉推了一小车蟹壳在换钱，杨老板亲眼看到公司收购一车蟹壳花了50元钱。为了让杨老板看到整个生产过程，张晓雨当时让工人开工，原料就是那车蟹壳。经过清洗、粉碎、离心等工序，洁白的甲壳素成品出来了，整整62公斤，值5000块钱。去除成本也有三四千块，杨老板看了目瞪口呆，说：“虾蟹壳我家有的是，我就学这个技术了!”
回来后扬老板就利用海鲜城里的虾蟹壳开始了甲壳素的提取。后来，他看到爱迪公司的废水提银项目也简单易行，就同时干起了废水提银，这两个项目加到一起，哪个月他的收入都没低过三万元钱，几乎赶上了他投资几十万元的海鲜城的收入。篇幅的有限我们只能简单的介绍这幅财富画卷的几个画面，这幅画卷还很长，等待众多投资者的走进，成为这财富画卷里的主人公。
采访最后张琳说：“从加工植酸钙到卵清素深提取，从废水提银到加工甲壳素，我们不断推陈出新从一个致富项目到另一个致富项目，使自己推出的项目永远保持在特色生态行业的前列，带领一批又一批投资者走上创业致富之路。许多来学习项目的投资者都是资金不多的穷人．当他们怀着脱贫致富的梦想选择了我们爱迪公司，他们这份对美好生活的向往就落在了我们的肩上，我们就不能让他们失望，要给投资者带来‘钱’途。爱迪公司将与广大寻找小本致富的投资者一道，共同开创特色生态农业的大好河山。”记者祝愿济南爱迪公司的明天更加美好的同时，也祝愿有更多的人因为牵手济南爱迪公司而走上致富之路。
济南爱迪科技发展有限公司
地址：25002济南市杆南东街8号
关键词：房地产经济；地位；问题；发展
中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：
前言
房产行业是目前的第三产业，其在我国的经济体系中占据非常关键的位置。其是经济发展的关键元素。为经济的进步带来必须的物质内容，提升群众的居住等环境，改善投资的氛围。房产事业对国家的经济贡献非常高，其有着带动经济进步的力量。在那些经济高速发展的区域和国度中，该行业的进步带来的利润，在经济体系中的分量非常重，其成为了非常关键的行业。其有非常多的特征，比如价值高，而且有着很多的附加意义，同时会伴随城市的进步而不断的发展等等的一些特征，使得该行业有着非常多的投资诱惑力。
一、房地产经济在我国经济中的地位
房地产经济是我国经济的基础性和先导性产业。由于房地产业所提供的房地产品既是生活资料，又是生产资料，是社会经济活动不可缺少的基础要素，因此可以说房地产业是国民经济的基础性产业。人们的生活离不开房子，也即离不开房地产；国民经济的各部门开展活动也离不开房地产。因而房地产业的发展总要超前于其他产业的发展，房地产的投资开发又会引发对其它许多行业的需求，对相关产业产生程度不同的带动作用。因此可以说，房地产业还是国民经济的先导性产业。房地产业应成为国民经济的主导产业。主导产业是指在国民经济的某个阶段能对产业结构和经济发展起着导向性和带动性作用，并具有广阔的市场前景和技术创新能力的产业，往往这些产业都会成为国民经济的龙头产业。房地产业还应成为国民经济的支柱产业。支柱产业和主导产业是不相同的，支柱产业是指少数在国民经济中处于举足轻重的地位，其产值在国民生产总值中占有较大比重的产业，主导产业着重强调的是产业的带动作用和扩散作用，而支柱产业强调的是产业在国民经济中比重和份额。二、房地产经济中存在的问题
1、地产市场不成熟
土地本身不是商品，在市场经济中它的价格不是由社会必要劳动所决定，而是地租的资本化，也就是由对土地的投资收益率决定，并受供求关系影响。现在可供计算地价的方法有“收益还原法”、“成本法”、“比较法”和“剩余法”等等但可靠地运用这些方法的先决条件是地产市场已经成熟，有已经积累的市场统计数据作参数。可是，我国地产市场的“买方市场”还并未真正形成，确定土地的批租价格很大程度上靠“拍脑袋”。有两个问题显得很突出：盲目的高价行为表面看来，地价高的国家总是收益大，其实不然，按市场经济的运行规律，地价过高会使房地产业投资或成本上涨，商品房价格上涨又会限制生产和消费这反过来会导致经济萎缩和地产市场的不景气。因此，盲目性的高地价对经济增长并不利，是一种非理。行政和政策上的需要，竞相压低土地价格，这带来了土地投资的盲目性，实物地租的无谓流失，这种行为暴露的是现行政治体制不适应市场经济发展的要求。
规划脱离市场
在市场经济的条件下出让城镇土地使用权，其地块的选址、规模、范围和时机的选择，应该是南市场的需求决定的，而不是由政府的供给决定的。但是，现在我国不少地方政府把厂房、住宅、交通、商业区、环卫等预先规划实施好，然后以优惠条件吸引投资者、居民户来投宿美其名曰“筑巢引凤”，这种做法虽然也有成功的，但是不成功者居多，这说明脱离市场实际需求的盲目“筑巢引凤”是违背市场经济规律的，实际上这是产品经济“以产定销”的翻版.政府在这个问胚上的正确做法是只能按照需求决定供给的原则，进行规划协调，才能使房地产市场的供需运行保持一种良性状态。3、房地产经济发展过程中资源浪费是一个普遍存在的问题。长期以来，我国的房地产偏重粗放发展，表现为效益增长主要依靠土地、水、能源等资源的过度消耗；空间资源鲜被认识，其合理利用和开发更得不到应有的重视。我国由于人口众多，资源相对并不丰富，尤其是土地、空间等资源在一些地区形势非常严峻。房地产发展过程中对资源使用效率低下，并影响其他行业发展的事件屡见不鲜。在房地产下一步的发展中，资源的机会成本及合理利用是我们必须考虑的问题。
三、房地产经济未来发展的方向1、逐步完善相关的金融体系，建立和发展房地产金融二级市场房地产经济的可持续发展必须以房地产金融的可持续发展为基础。根据我国目前的房地产金融发展现状，应重点做好房地产贷款结构的调整，增加消费贷款比重，并注意防范风险。另外，为解决房地产金融进一步发展的资金来源问题，期限错配问题，资产流动性问题，我国的房地产金融业还应着手研究并建立住房抵押贷款二级市场，实现抵押贷款的证券化，将一、二级市场作为一个整体纳入金融大循环，打通房地产市场与资本市场的联系，从根本上解决房地产可持续发展的资金来源问题。建立和发展房地产金融二级市场，还能有效分散银行贷款风险，提高房地产金融的市场化程度，促进国有商业银行向真正意义上的商业银行转轨，提高整个房地产金融的效率。
2、防范房地产泡沫
加强房地产价格监测，预防限制房地产投机和炒作。建立全国统一的房地产市场运行预警预报制度，加强和完善宏观监测体系通过对全国房地产市场信息的及时归集、整理和分析。就市场运行情况做出评价和预测，定期市场分析报告，合理引导市场，为政府宏观决策做好参谋。建立健全房地产市场信息系统和预警机制。各级政府要根据房地产市场区域性强和发展不平衡的特点。加强对当地房地产市场发展和演变规律的研究，科学设立符合当地房地产市场规律的预警预报指标体系和主要指标的量化区间，有计划地建立符合自己城市特点的房地产市场预警预报体系，防范房地产泡沫。
加强风险识别管控，持续有效保证市场需求
总结过去的经验教训，分析房地产业企业的发展规律，顺应形势变化，提升应对市场危机的能力。虽然目前房地产业有所回升，但一些房地产企业资金还不足还不能满足大规模的投资性需求。社会要想保持房地产业的全面复苏，提高消费者的购买力和要降低住房的价格是根本任务。要提高消费者的购买能力一方面要调节人民的收入分配结构，提高劳动报酬在GDP中的比重。另一方面加大政府公共财政补贴力度，完善和健全社会保障体系。降低住房价格就要降低房地产业的垄断程度，降低成本，加强资金的管控。通过信息系统建立有效的多模式跨行业的资金监控体系。
4、确保宏观政策有效稳定，促进房地产价格水平的科学合理宏观政策的出台，旨在有效的调控房地产市场，令其经济波动幅度良好降低，处于受控、可行、合理、规范的状态，对长远的经济发展形成了保障作用，确保房地产经济的健康长远，因此，应全面支持。而对于失控管理以及调节不当的宏观政策，则应采取科学有效的应对策略快速的制止以及良好的更新、纠正。再者，我国出台的房地产经济宏观调控政策应确保尽可能的稳定，预防各类重大策略的突然变更，进而有利于各个房地产企业优化制定战略目标、长期发展策略，降低决策管理、实践经营的盲目性，发展经营的投机性以及短期性。房地产价格产生变化通常会引起一系列的连续反应，导致显著的经济波动。对于该类状况，我国宏观调控策略应着力于经济发展大局，科学正确的研究、合理的区别对待，做好严格、全面、有效的房地产宏观管理。
结束语
只要我们有正确认识和必要估计，既要看到有利的条件，又要看到困难的严重性，不消极等待，不断创新，努力提高企业的管理水平，就会使我国的房地产业不断壮大起来。
参考文献
[1] 章忠.我国房地产经济发展的政策探讨[J].现代经济信息，2009（11）。（20）
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程
（一） 组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、 员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若 专职促销人员储备工作。
2、 资金准备
充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、 公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若 市场拓展规划。
（三） 终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四） 进场业务洽谈
1、 洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。
D）兰若 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、 洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若 系列产品卖点。
C）比较、介绍兰若 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍兰若 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五） 上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品兰若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 兰若 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用兰若 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若 系列宣传品。
6、 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 兰若 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六） 场内贴柜促销
1、 产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、 有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若 产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、 通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若 压倒性销售优势。
6、 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七） 户外活动推广
1、 兰若 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A） 活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B） 活动应针对18~25岁年轻一族（兰若 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效味节目，以吸引消费者参与。
C） 活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！
D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E） 活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、 终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若 上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若 架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、 客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若 上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A） 赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B） 邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C） 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D） 大型推广活动特邀佳宾
3、 竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若 品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若 品牌消费群体。
（九） 品牌知名度传播
1、 公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若 品牌知名度。
2、 顾客联谊。通过举办“兰若之春”广场（或小区）舞会、“兰若卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、 与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送兰若 产品试用、优价提供兰若 产品试销、设立兰若 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、 通过与当地电视办电视购物、与当地城市因特网网站合作网页广告等形式提升兰若 产品品味。
（十） 销售业绩提升
1、 员工激励。人才是创造业绩之本，兰若 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成兰若 促销小组，带动其它员工。
B） 在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过兰若 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C） 在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工兰若 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展兰若 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E） 对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留兰若 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、 行业教育。
A） 用各种媒体刊登香薰知识文章。
B） 和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C） 与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大兰若 香薰产品消费市场。
编者按：太湖蓝藻暴发，无锡饮用水危机引起广泛关注。据了解，在太湖总氮总磷污染源中，工业污染的比重趋于下降，农业面源污染和城市生活污染的比重趋于增加。目前城市生活垃圾成为环境污染的重要源头，而其中餐厨垃圾就占了一半多。因此，根治太湖污染，就要从源头上治理城市生活垃圾包括餐厨垃圾，而生物治污技术正是这方面安全绿色的方法之一。推广生物治污有三个关键：一是选择适用的先进技术，二是设计有效的商业运作模式，三是政府配套政策支持。这份报告在对宜兴环科园国豪公司调查的基础上，提出通过政府配套政策支持，积极推行TMC模式，促进餐厨垃圾和其他有机垃圾生物处理技术加快推广应用。这是利国利民的好事，也是迫在眉睫的大事。
餐厨垃圾，指的是食品加工、餐饮服务、单位供餐活动中产生的食品残余和加工废料。我国餐厨垃圾数量十分巨大，并呈快速上升趋势。一般的大城市每天产生生活垃圾3000吨以上，其中餐厨垃圾约占50%。如何高效快捷地处置餐厨垃圾，一直是政府和社会普遍关切的问题。近年来，微生物处理餐厨垃圾逐渐成为热门话题。带着如何推广这项新技术的问题，我们对宜兴环保科技园国豪生物环保有限公司进行了专题调研。总的感到，利用微生物技术处理餐厨垃圾，方向正确，技术成熟，可操作性强，具有广泛的社会效益和较大的市场前景，但也存在近期内使用成本高、推广难度大等问题，迫切需要政策和资金等方面的扶持。
一、微生物处理餐厨垃圾――明显的优势
利用微生物处理餐厨垃圾，是近年来国内外逐渐兴起的新型垃圾处理技术。日韩等国有相当一部分餐厨垃圾靠微生物技术处理，我国北京、上海、大连、厦门等城市也在逐步推广应用。
微生物处理餐厨垃圾的核心技术是对菌种的选择与控制。现在国内同类产品所采用的菌种也是多种多样。宜兴国豪公司生产的宜豪牌餐厨垃圾处理机，引进日本“BIO-TECH21”微生物菌群，采用好氧工作原理，通过加热、机械搅拌和强制通风等手段，在60℃～80℃的高温下，经过24～48小时的快速发酵和干燥、脱水、除臭、排毒，有效降解餐厨垃圾中的盐分、脂肪，将动物蛋白、植物蛋白转化为菌体蛋白。根据不同的需要，每台设备日处理能力通常为2.5～500公斤。经中国科学院微生物研究所鉴定，这种复合菌种对人体、群体、环境无影响，无毒性，遗传稳定性好，具有理想的市场适用价值。
微生物处理餐厨垃圾与其他处理方法相比，具有明显的比较优势。露天堆放和堆肥处理投资少、操作简单，但产生的气味和污水对周围环境影响较大。填埋处理是大多数城市垃圾处理的主要方式，不仅占用土地，对环境特别是地下水资源也构成严重威胁。焚烧处理可将垃圾减少约90%，但一次性投入大，运行成本高，可回收资源浪费，大气污染较为严重。焚烧法处理生活垃圾还存在“两高一低”（含水量高、有机物含量高、热值低）的问题，这主要是由餐厨垃圾引起的。如果将餐厨垃圾分离出来运用微生物处理，就可以大大节约能耗，提高焚烧效率。
微生物降解技术将餐厨垃圾就地处理，一是处理彻底，安全性好，无臭味异味，无二次污染；二是处理后的垃圾总量减少90％，大大降低了运输成本；三是处理后的残留物可以制成有机肥料，实现资源循环利用。如果这项技术得到普及，我国的城市将成为安全无害的有机肥料大工厂，农业就能大大减少化肥施用量，走上循环经济的道路。这是一项带有方向性的重大技术创新。
二、微生物处理餐厨垃圾――潜在的效益
微生物技术处理餐厨垃圾体现了可持续发展的要求，符合建设资源节约型和环境友好型社会的需要，其自身也具有广阔的市场空间、可观的经济效益。
减量化为城市垃圾瘦身。据统计，北京日产垃圾1.2万吨，年产400万吨，其中89.5%填埋，其余以堆肥、焚烧等方式处理，不仅造成可再生资源的极大浪费，也增大了人力、资金和土地的耗费。反观日本，1989年起东京全面推广生物降解处理技术，十八年少产生垃圾2000多万吨，节省各种处理费用100多亿美元。由于我国人口众多，加上饮食文化特点，餐厨垃圾的产生量和占生活垃圾的比重可以说是“世界之最”。大力推广微生物餐厨垃圾处理技术，有利于城市垃圾的大量减排，为城市生态化作出贡献。据宜兴国豪公司的调查，北京市即使全面配置快速发酵有机垃圾处理机，也仅相当于两个日处理1500～2000吨焚烧处理厂的投资，可以大大降低政府对生活垃圾处理的成本。
无害化为人类健康造福。餐厨垃圾中的主要成分有粮食、蔬菜、油类、肉骨等，富含淀粉、蛋白质、脂肪、无机盐以及微量元素，是名副其实的“宝贝”。由于处理过程中监管不力、方法不当，一些地方泔水进入私人作坊回收体系，除了喂猪之外，还有部分被少数不法分子用来提炼食用油，流入食品市场。“垃圾猪”和“地沟油”难以杜绝，给人类健康带来极大威胁。通过微生物技术的有机处理，可以变有害为无害，保障食品安全，提升环境质量。
资源化为循环经济增色。循环经济的本质是生物经济。德、法、美等国循环经济发展的主要增长点，就体现在废弃物循环利用上。西方资源再生产业在20世纪末产值已达2500亿美元，本世纪初增加到6000亿美元。据2002年行业统计数据，美国从事资源再生的企业有5.6万家，提供110万个就业岗位，行业规模与美国的汽车业相当。据有关方面测算，我国有机垃圾处理的潜在市场规模超过1000亿元，并可带动生物工程、机械制造、有机肥料等多项产业，间接产出至少500～600亿元。目前我国废弃物循环利用尚未形成健康有效的运行体系，特别是餐厨垃圾没有被有效地再利用。微生物有机处理技术将餐厨垃圾资源化，可以改变垃圾处理由政府包办的现状，减轻政府负担，还能有力地推动环保事业社会化、市场化和产业化，实现“有限资源、无限循环”的目标。
三、微生物处理餐厨垃圾――现实的难题
微生物处理餐厨垃圾是一项利国利民、改善人民群众生活环境的大事，但由于种种原因，目前大面积推广还有一定困难。
一是前期投入大，规模效益难以显现。从厂家的角度来看，新技术的推广和应用需要一个相对较长的过程，尤其是前期技术、人力和市场开拓需要大量投入，批量上不去，成本下不来，一台日处理能力100公斤的设备售价高达20万元，降价走进千家万户尚待时日。从使用者的角度来看，囿于观念束缚和经济利益考虑，一方面认为垃圾处理是环卫部门的事情，与己无关；另一方面餐饮企业大都将餐厨垃圾卖泔水赚钱，现在要出资购置设备，还要花钱维持运转，一时难以接受。
二是使用成本高，市场拓展难度较大。微生物处理餐厨垃圾设备的运行成本相对较高。北京市环境卫生设计科学研究所对宜兴国豪的设备跟踪检测结果表明，平均每百公斤餐厨垃圾每天耗电近30度。上海使用同类产品的单位测算，微生物处理餐厨垃圾每吨平均使用成本超过1000元，相对于填埋处理每吨20多元和焚烧处理每吨40多元的成本，代价过高。同时，设备所采用的微生物菌种要定期更换，每年需要数千元的支出，长期使用也是一笔不小的开支。此外，垃圾处理产生的有机肥料，市场认知度较低，推销难度较大，形成规模生产还有很长的路要走。
三是单体规模小，近期难以完全替代传统方法。以南京市为例，现有的三个填埋场日处理生活垃圾约4000吨，其中一半是餐厨垃圾。如果采用微生物降解法，按照目前最高日处理能力500公斤的设备计算，至少需要4000台机器满负荷运转。加上目前生活垃圾分类尚未到位等因素，运用微生物技术集中处理城市餐厨垃圾还比较困难。
四、微生物处理餐厨垃圾――推广的模式
微生物处理餐厨垃圾技术的推广应用，涉及服务业、制造业和农业领域，产业链条长，其成功与否的关键，在于设计一个切合实际的商业运作模式。针对目前微生物技术处理餐厨垃圾的困难，综合国内外在这方面的成功经验，我们建议采用“TMC”模式来推广这项技术。所谓TMC模式，即Trash Manage Contract（垃圾处理合同管理模式）的缩写。这是适合我国国情的集高科技、金融、财政、税收政策为一体的有机垃圾处理平台。
TMC的基本思路是：选择优秀的产品供应商和服务商，银行或基金提供资金，财政提供政策支持如补贴、税收优惠的激励，用户只需投入少量资金或基本不出资金即可获得生物有机垃圾处理设备，然后以垃圾处理费和财政补贴分期支付设备款和服务费。这样，就可以加快推广微生物处理餐厨垃圾的步伐。
五、微生物处理餐厨垃圾――应对的举措
垃圾是放错地方的资源，正确的处理方式是“变废为宝”。微生物处理餐厨垃圾技术的推广，既要充分尊重市场规律，也应发挥政府“有形之手”的作用，促使其早日为广大人民群众造福。
一是加强宣传，提高市民环保意识。餐厨垃圾处理事关百姓健康和环境保护，必须高度重视，采取有力措施妥善解决。应严禁使用泔水直接喂猪，严禁泔水私拉私运。这就要求城市政府尽快制定相关政策法规，对餐厨垃圾处理进行规范，同时充分利用市场机制，从支持环保事业和高新技术产业发展的高度，加强舆论宣传和引导，推广微生物餐厨垃圾处理技术，打破目前存在的餐厨垃圾处理利益链条，从根本上解决问题。
二是典型引路，坚持由点到面推广。微生物餐厨垃圾处理技术的运行成本虽然偏高，但具有选址容易、基本不占用土地、安全度高、环境污染小等优势，特别适合餐饮企业和学校、工厂的大型食堂以及居民生活小区使用。可在省内选择有条件的地方先行试点，采取相应鼓励措施，在具有一定规模的餐饮企业、企事业单位食堂和高档住宅小区先行推广，发挥示范带动效应，努力把餐厨垃圾解决在源头。
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