时间：2022-07-25 10:40:06
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇童装销售年度总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
[关键词] 娃哈哈 童装市场 品牌延伸 战略管理
2002年，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！
而事实上，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一！而今，虽然出师不利，娃哈哈童装仍然顽强的力推新品，强打广告，以图扭转局势，希望奇迹出现。娃哈哈童装的未来，会有奇迹吗？会重塑娃哈哈饮料一样的辉煌吗？
一、品牌延伸的难题
品牌延伸就是借助原有品牌建立起来的质量与形象声誉，将原有品牌的视觉识别系统应用到企业所推出的新产品中。当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消费者接受的新产品就变得不再陌生，其心理抵触程度会大大减少。
品牌延伸通常有如下三种方式：
其一，同产品类别延伸，如娃哈哈在儿童营养液、果奶、纯净水、非常可乐、茶饮料等“喝”上所作的文章。
其二，同行业类别延伸，类似于娃哈哈无论是喝的产品，还是瓜子和今后推出的方便面，都属于“食”的大类别 。
其三，非同产品、同行业类别的跨度延伸。但需统一在品牌的核心价值形象之下，并往往在品牌的消费拥有受众上存在较大的重叠度。不过，这种重叠更多地体现在相类似的消费价值观、相类似的消费能力等方面。
这是难度最大的一种品牌延伸方式，除了万宝路、派克、雅马哈等少数几个品牌外，还鲜见成功者。娃哈哈进军童装业，推出号称绿色健康的童装，就是在十几年来为少年儿童提供健康产品的核心价值统领之下所进行的受众重叠的跨度延伸。就是在这样一条最难行走的品牌延伸之路上迈进。
二、娃哈哈进军童装市场的品牌延伸分析
1.进军童装市场反映出娃哈哈的品牌延伸思路
根据相关的数据资料显示，中国0岁～14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口的22.5%。而目前全国童装年产量只有六亿多件，平均每个孩子每年不足3件，而且还没有出现全国性的童装品牌。这种巨大的市场潜力，对于娃哈哈来说，符合其选择品牌延伸方向的原则。娃哈哈进军童装的策略取向，无疑是与其过去成功进行品牌延伸的经历相关的。其进入童装市场，无疑是希望通过利用既有品牌的市场影响力，和对媒体，渠道等资源的低成本整合优势，顺利的完成对童装市场的切入。
2.娃哈哈进军童装市场凸显的品牌问题
但娃哈哈却忽略了一个极其重要的环节，那就是从饮料延伸到儿童服装时，少了一个重要的品牌衔接，致使品牌链出现明显断带。
(1)品牌内涵断带
娃哈哈传达给消费群体的核心内涵来源于那句流传至今仍脍炙人口的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。 这句广告语所阐释的核心是“开胃的、营养的、健康的”其核心依托依然是“营养饮品” 。虽然娃哈哈在进军童装市场时，打出“绿色环保童装”的概念牌：从童装面料选择、设计风格、童装规格等角度，全面阐述无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。但这里存在足够的理由让消费者自然而然地接受同样以用“健康”作为主要卖点的娃哈哈童装吗？
从作为产品使用者的孩子们来看，他们天真、稚嫩，也许他们对于吃的东西有营养，能健康还有些认知，但是儿童对于通过穿衣服能够健康却肯定难有认同。基于此原因，娃哈哈品牌在饮品上积累的“健康”理念，在童装市场上，很难得到产品使用者和消费决策者的认同，从而丧失品牌资源共享的优势。
(2)品牌视觉形象断带
众所周知，在娃哈哈成名的80年代，其品牌视觉形象是一个面前摆着一碗白米饭的胖胖的可爱小孩形象。可是娃哈哈进军童装时，却没有一个具有冲击力和“杀伤力”的品牌视觉形象，而之前的这个形象又很难与童装共享，这就造成了娃哈哈长期以来积累的品牌视觉形象，与童装产品视觉形象的断带。
从儿童的心理来分析，他们不具备复杂的分析的能力，他们需要的是一种直观的快乐。如：可口可乐的果汁产品――酷儿，模仿小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，推出“Qoo果汁”，从而得到市场的热烈反映。可是娃哈哈集团在童装产品上，却明显的轻视了这一极其重要的工作。 只是继续拿着原先的一个戴着瓜皮太阳帽的小孩头像和一群男女儿童穿着娃哈哈童装的形象来展示给孩子们。而在已经进入中国市场的童装品牌中，如米老鼠、史努比、小丸子等等，都是首先通过卡通文化为品牌做铺垫，继而再推出服装的。侧重品牌文化的打造，才更容易得到孩子们的青睐。
(3)品牌核心价值断带
当一个品牌的核心价值得到消费者认可并在消费者心中产生正面丰富的品牌联想时，企业在原有品牌的基础上进行品牌延伸是很容易成功的。这个时候，品牌的知名度、美誉度和忠诚度等品牌资产都有一定的积累，容易使消费者“爱屋及乌”，将已成功的品牌的属性注入新产品能以较低的成本、较快的速度，为产品占领市场赢得时间，同时也为企业节省了大量的新品宣传营销费用。
对于娃哈哈来说，经过这么多年的发展，其品牌核心价值究竟是“童趣”还是“年轻、活力、纯真”，不但消费者回答不出来，可能娃哈哈自己也说不清楚。特别是非常可乐的上市，更是使得他们把娃哈哈与可口可乐、百事可乐视为同道了。“中国人自己的可乐”早已淡化了专业儿童产品品牌的形象。由此可见，娃哈哈向童装进军还缺乏一些品牌核心价值的积累。
(4)经销商品牌推销经验断带
任何一个品牌的经销商的推销经营经验，都是在品牌的销售中通过实践和总结，使得经验曲线逐渐上升的。达到熟练的程度是需要一个过程的。一旦对一个品牌的推销经验成熟后，就很难在短时间里改变。可是我们看到，在娃哈哈童装连锁店渠道中，其中50%的分销商是一手拿饮料，一手拿童装叫卖，很明显，其推销经验和推销的专业化程度在很难立即获得。
综上所述，四个断带既是四条与消费者沟通的鸿沟，也非常明显的表现出了娃哈哈童装品牌在品牌沟通上的缺陷。
三、娃哈哈品牌延伸战略管理思考
纵观上述的种种得失，笔者认为，对知名品牌的适度延伸可以降低消者的认知风险，同时也会使消费者产生“群体归属感”。 对于厂家来说，则是分散风险，保持品牌活力的重要战略。而事实也证明，品牌延伸是一种被普遍采用且行之有效的品牌策略。 据美国A.C.Neilsen公司的调查统计，1977年～1984年间，美国超市的新新产品中有40%是品牌延伸的结果。 但这不能说明，所有的品牌延伸都是恰当的和成功的。具体到娃哈哈集团的品牌策略，建议考虑以下几个方面：
1.若即若离，母子连心
推行多元化策略，没必要使延伸产品和母品牌在形体上靠得这么近。“形似莫若神似”，建议创建一个依附于娃哈哈这一母品牌的子品牌。由母品牌为子品牌提供诸如企业形象上的影子担保而不是将母品牌直接用在新产品上。同时子品牌的运作要顾及母品牌的整体形象和内涵，做到“母子连心”。
娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。但同时，以儿童为消费主体的世界最大快餐连锁店麦当劳则有序地延伸其品牌形象，在世界各地的2万家分店风格毫无二致，麦当劳叔叔的风趣幽默、诚实可信的形象深入人心，其所有辅佐产品的推出均“万变不离其宗”。然而，是不是该企业无其他事业领域呢？不是，麦当劳吞并了世界著名的道格拉斯飞机制造公司，生产的麦道飞机名扬全球，成为世界三大飞机生产基地之一，麦当劳还是世界最为有名的房产公司之一，与此同时，在2003年麦当劳也在中国宣布开始卖童装，只不过所有这一切事业没有借助“麦当劳”品牌，“麦当劳”品牌的延伸理性而有序，形象定位特别明确。
2.定位准确，有备而战
对延伸产品的目标市场要进行全方位，多维度的透视，不能放过每一个细节，做到定位的正确，精确。 同时，还要在清醒地认识自我的基础上客观，冷静地评估新产品市场的风险和机遇。 这当中，最忌品牌自傲，贸然行事。
应该在一种为潜在顾客创造快乐和愉悦的前提下，先让目标顾客接受一个生动有趣的形象，并且使他们对这个形象的思想品格与个性也有了一定的理解后，他们接受商品的速度才会更快，更容易。
另外还要做到一手卖饮料、一手卖童装的经销商“转型”。 伴随娃哈哈十几年来的成长，许多经销商都与娃哈哈形成了类似战略发展的伙伴关系。这是一笔宝贵的市场资源。在童装利润的诱使下，在娃哈哈企业实力及品牌的感召下，许多以前做娃哈哈饮料的经销商，都随着娃哈哈加入了跨行业延伸、经营的行列。娃哈哈童装的市场触角，就这样借力饮料经销商资源很快地构筑了起来。这也着实减少了娃哈哈童装扩展市场的成本，减少了自己深度入市的时间。但是，饮料和服装毕竟是两码事。对这部分一手卖饮料一手卖童装，甚至是缺乏专卖店经营经验的经销商来说，由于受企业规模、人力资源、组织架构、知识结构及其学习能力等自身条件的制约，夹在熟和不熟之间的他们，自然难免产生困惑。如在自己有所不适应的角色方面，如在饮料、服装经营上的精力分配方面，如在童装专卖的操作规范方面等。
3.有统有分，叶落归根
延伸产品的诉求应该是对母品牌核心价值的回归，这叫“统”。同时，延伸新产品要有自己的卖点，作为其存在的理由,这叫“分”。在延伸产品的营销过程中要力求寻求个性与共性的平衡点，即“有统有分”。要时刻牢记：品牌延伸走得再远，也不能摆脱母品牌的“牵挂”，此所谓“叶落归根”。
因此，娃哈哈要获得童装的成功必须要克服行业差异、品牌延伸等多重障碍。即使娃哈哈童装获得了成功，也会面临对娃哈哈纯净水、茶饮料青春、时尚的品牌形象稀释的风险。就中长期战略分析而言，娃哈哈童装想获得成功，必须克服品牌延伸障碍，企业运作管理等重重难关。就娃哈哈品牌的内涵而言，品牌定位回归于“儿童健康产业”或许是正确的战略定位，但受到企业各项资源、品牌延伸边界和企业管理水平的限制，要铸就真正的儿童产业王国，娃哈哈要走的道路还很长很长，而且企业的品牌延伸战略又是个复杂、长期的过程，中间充满了风险与未知。
参考文献：
[1]凯勒:战略品牌管理（第二版）[M].北京：人民大学出版社，2006
[2]曹海英:浅谈品牌延伸应注意的问题[J].商业研究，2002（6）：72～73
[3]艾里斯:广告攻心战略――品牌定位[M].北京：中国友谊出版社，1991
[4]李海龙:娃哈哈童装遭遇渠道硬伤[J].中国中小企业，2004（6）：13～15
[5]马宏魁:娃哈哈品牌跨度延伸的危机――对娃哈哈拓展童装事业的反思[J].商场现代化，2005（11）：193～194
1）LEVI'S童装的辅料采购,确保拉链/扣子/唛/吊牌等辅料准时到工厂
2）按照客人要求安排面料测试：缩水率/色牢度/洗后外观/阻燃性/三防/克重等 1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求
2） 单证 工作：统计部门的每年度出运货物的船期表，做进口辅料所需办理的进料和 来料加工 手册所需资料和数据 ，按 船公司 要求准时订仓，通知工厂准时出货，并将资料给工厂安排其做 商检 ---准时将 报关 资料提交给 船公司 ---确认 提单 —提交财务交单文件---通知业务员安排工厂开票---根据客人要求提交客人 清关 文件----确认收汇，延期未收汇时，通知业务员催货款---和 货代 确认 核销 单退回事宜
2006年8月-2007年12月
1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求
2）跟单：韩国晨光贸易的 来料加工 和香港MORE'S的进料加工两家的跟单.接到 定单 ---查看 信用证 ----列船期表----按客人所给资料做来料/进料加工手册资料---和工厂核查生产进度---准时订仓---安排出运— 报关 资料给 货代 -确认 提单 ---提交财务交单文件---准时收汇（ 信用证 /TT）----核算成本-----安排工厂开票
2008年-2009年9月
1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求
2）跟单：BANGO/GYMBOREE/EDGARS品牌的一般贸易的跟单 按照客人要求安排面/辅料打样给客人确认—采购确认的面辅料，确保准时到工厂---按客人要求安排面料测试---按客人要求提供服装给客人确认---工厂的生产进度—出货前安排客人验货---通知工厂准时进仓----确保货款准时到帐
服装类型:针织/梭织类童装
面料类型:汗布/牛仔/斜纹等
印花:水浆印花/发泡印花等
绣花:普通绣花/满绣/贴布绣等
辅料:拉链/四合扣/工字扣/车蓬钮/五爪扣/树脂扣/织唛/洗唛/吊牌/衣架/衣架贴纸等 BS STUDIO. 为集团总公司下属的一采购分公司，按总公司各品牌设计师要求为集团内的服装辅料，包装及橱窗展示品采购。本人所在的服装辅料部门即为集团各品牌采购吊牌，织唛，扣子等服装辅料及小杂物。
采购:一类是和服装配套一起出口到欧洲的辅料，例如唛，价格牌等。另一类是直接出口到欧洲的杂物，例如，钥 匙圈，金属牌等。
新产品信息的提供: 定期为向设计师提供市场出现的新型辅料杂物等产品。
详细工作内容：
寻找性价比较高的，产品能符合集团内物理化学等要求的供应商。将资料给多个供应商报价，将其价格列表比较。与丹麦丹麦设计师沟通，将其要求的产品资料 翻译 后安排确定的工厂打样，工厂的样品提交丹麦设计师处，确认样品及价格。
与服装配套出口欧洲的产品，将确认的样品拍照。照片及价格录入到公司的网上订购系统中，协调服装工厂和辅料工厂的生产问题。例如和印度，孟家拉等地的服装工厂沟通产品型号，价格，交期，付款以及网上订购方式等问题。
直接出口的产品，在公司的SOMA订单系统上录入。安排QC验货，确保产品准时出运。将工厂的出口单据整理提交财务用于安排货款。将付完后的水单给工厂。
核查每月辅料工厂提交的订单统计。下载公司系统内部的各品牌的服装订单，核查对应辅料数量。
在每月底的工作例会中，按照本月的销售情况做总结，并在会议中提出个人的销售意见及建议。会中部门经理及其他同事对意见和建议提出各自的看法。会后针对会议中的多方建议，对最终觉得可行的建议总结并书写相应文件提交部门经理。
英文熟练。公司电脑操作系统为英文，且从部门经理到总经理都为北欧人员，以及工作中与丹麦品牌的同事及其他海外部门同事沟通亦为 英语 ， 日常工作从书写到言语交流皆为英文。故英文得到大步提升。
E-mail: Address: Room 402, No#302 NingHai Li, Wuxi Jiangsu
Date of Birth: 1981/03/31
Hukou: Wuxi
Height: 165 cm
Self Assessment:
I worked in three company. The early two companies are famous company. The third company is Denmark famous company. Over 5 years in trading company know all process of Import & Export. And 2 years in Eur. Comp. improved my English. Because our daily work is using English.
Career Objective:
Type of Employment: Full-time
Desired Location: Wuxi
Desired Job Title: Import & Export Trading
Desired Industry: Architectural Services/Building Materials/Garment/ Accessories
Desired Salary: 6,000-9,999
Education: School: Jiangnan University
Major: dyeing and finishing
Description: Learn the dyeing and finishing about the yarn or fabric
Work Experience:
2002/07-2004/03 BLACK PEONY(GROUP) CHANGZHOU BON TON FAS HION CO.,LTD
Location: Changzhou
Job Title: Team Leader of sample wash team
Job Description:
Arrange workers follow the customer's require to washing and dyeing the samples on time. Then check the samples and give the right sample to sample department. Make good records for produce. And cooperate with Japan technical adviser for experiment new technics.
Know the garment and fabric wash produces.
2004/03-2009/09 JiangSu Sainty Hantang Trading Corp.,Ltd
Location: Wuxi
Job Title: Merchandiser
Job Description:
2004/3--2005/10
Purchase the accessories of the LEVI’S children's garments(zipper, button, rivet, 4-hole button, main label, label, hangtag, hanger, elastic and so on) and ensure all acc arrive factory on time. Arrange the fabric and safety test. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.
2) Documents: Statistical department's each year leaves transports the cargo the sailing schedule,statistics and enumerate the information of booklet which the import supplementary material must handle need the material.Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on.
2006/8-2007/12
1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.
2)Merchandiser:processing with import material for customer Levi's(company:THL the South Korean)and Target(company:MORE'S HONGKONG);Check the L/C;Row sailing schedule;Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests
2)Merchandiser
Location: Shanghai
Job Title: Buying-- Apparels/Textiles/Leather Goods Merchandiser
Job Description:
BESTSELLER is a famous Denmark Company. It has over ten brands such as ONLY,VERO MODA,JACK JONE'S,NAME IT, PIECES and so on.
BS STUDIO is a part of bestseller group, souring accessory, window shows, package, garment trims and so on for Denmark bestseller. My team is trim department. We supply garment accessory for overseas garment like hangtag, label, button and so on. And we are also sourcing window show accessories.
For our job is to find good supplies which can reach our company's standard about chemic and physic instruction.
Develop new samples as Denmark designer wanted.
If the samples are shipped to Europe directly, we do as below. Samples and prices approved by Denmark. Receive order from Denmark which has more detail information such as shipping date, quantity ,sizes and so on. Make order in BS Studio order system. Arrange factory to make order; arrange QC to check the productions before shipped and make sure the goods shipped on time. Arrange the payment to factory.
If the samples is shipped with garment to Europe, we should do as below. After samples and prices approved. Checking in our bestseller order system to see below details which company need use our new sample and the company belong which office. Put new samples details information to BS Studio on line system. Contacted with the office buyer and the garment to told them our approved samples.
Do more communicate between garment factory and trim factory. To avoid mis-understand between this two factory. More like India and Bengal company for lead time, payment and so on.
Each month get sales report from trim factory. And download the order from bestseller order system. To check if all garment order trims from our trim factory.
For each season we support some inspiration samples as designer needed.
After a few time call or write E-MAIL to factory to see if they have some suggestions to us.
During working in BS Studio, all team leaders are European, manager and designers are Danish, our computer is English system. So we are using English during our working time. So my English is very good.
Language Skills:
Language: English
Level: Very good
Reading & Writing: Very good
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。下面给大家分享关于个人的工作总结，方便大家学习。
个人的工作总结1我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了__-__下达的销售任务。在新春即将来临之际将 __年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
__年销售__-__，各区域销量分别为。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。 __年本部门举行大小规模促销活动17次，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__-__多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__-__公司日后对本公司的审计和__-__的验收。
以上是对 __年各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学___-__公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__-__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学_。
4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学_，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__-__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
个人的工作总结2经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的_%，实际完成了_%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。
_年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表__百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下_年度两节销售的主要工作：
(一)抓好营销策划工作, 求新求变。由于__零售市场形势的变化，_年我们__百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。
为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，
都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;
茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。
根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的_惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。
例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。
6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。
童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。
个人的工作总结3伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20_，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20_年。
一转眼，来店铺已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。
半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。
店铺的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学_，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。
20_年的展望与规划
20_马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。
公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。
在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。
做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，店铺会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。
以上就是我20_年的总结和20_年的展望及规划。
个人的工作总结42020年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。
一、主要工作情况
回首2020年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在_服装店培养下，加上自己的努力，成了一名店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。
回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学_和努力，我成为了_店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。
二、今后努力方向
展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。
在此，我想向公司提出转正申请，在以后的工作中我会努力改进，在接下来的工作中我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，恳请领导批准。
个人的工作总结5不知不觉间，来到_已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先从_店的一名导购慢慢成长为_店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有：
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学_和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学_总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得：
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训：
经过这半年的工作学_，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作_惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价A风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
这是一家去年8月底才开店的店铺，虽然是新店，但趁着上一年度“双十一”和“双十二”的大好形势，只用了短短4个月的时间，店铺从9月的7千营业额，到10月的7.8W营业额，再到11月的72W营业额，最后在12月突破百万大关，冲到了132W的营业额。与9月相比，翻了整整190倍！
如何才可以让新店营业额快速提升？下面来说说我们为店铺设计的操作方法吧！
一、店铺定位
开店初期，店铺通过厂家拿货，自己工厂也生产，双管齐下来降低库存风险。当然，过程当中也会有小幅度资金不流通，再加上淘宝竞争越来越大，刚起步店铺什么人气也没有，可谓寸步艰辛。
经过深入的思考和探索，首要解决店铺的定位问题，否则店铺很难有起色。于是通过魔方数据查看近一年，童装类目下子行业的走势，结合自身店铺明确定位。要卖什么样的产品。
1、人群定位
通过数据看以看出，人群主要是集中在女性，而且年龄段在25-34岁较多，普遍消费能力也是偏高的，分析得出购买童装的人群以下两种占比可能性较高：
(1)老师(因为是在学校团购量大，宝贝质量好二次购物的机会是很高的)
(2)家长(零售为主，看中产品质量，口碑宣传等等)
所以营销定位方面，店铺一定要有能打动“家长”“老师”的购买欲望的内容。
2、产品定位
我们可以通过魔方数据看出套装占比12.62%裤子市场也占了12.6%，也是很大的比重。由于现在是秋季马上转入冬季，所以初步定位产品主打裤子，其他作为辅推。
3、单价分析
结合上图数据，因为是店铺自己工厂生产，成本可控性较大，所以我们选择了最高成交人数选择的价格区间。开始主打秋款，冬款预热。并赠送小礼物，新店开业好评返现等等，增加成交机率。
二、店铺运营推广
1、9月中下旬“重新”开张
明确店铺的定位后，我们决定要做一个“新店开张”活动，带动推广效果。对此，我们做了以下操作安排：
(1)店铺所有产品包邮设置；
(2)店铺装修：首页海报；活动的集合页，并在每个宝贝的详情页上做上了关联；
(3)直通车推广计划，开四个计划加上800个词同时推广。
由于中下旬才开始调整，店铺算是有些小效果，但流量和转化仍需要再进一步加强。
2、10月调整推广策略
通过魔方数据，我们可以了解到，裤子是冬季款里面最热销的类目，所以我们从10月开始，将加绒裤作为主要推广类目。
通过前期的测试，以及对店铺整体数据的观察，全店的转化率相对还是比较稳定的。考虑马上到来的双十一大促，想尝试加大推广力度，但万一盲目全面加大，会存在风险——转化率因流量增加而下降。所以加大精准流量是关键！
通过多加精准关键词全面引流覆盖，这样我们加大流量的同时也能降低转化跟不上来的风险。事实证明我们成功了，转化率只有低幅度波动但不是很大。
从上图，我们也可以看到，从10.23加大推广力度后，全店营业额也随之增长，日营业额增长至8000以上。加大之后相比加大之前营业额翻了27倍。
3、双11发力做大促
双11活动店铺没能报名，但是，这是全民的一次官方大促活动，所以我们必须得借此次大促来发力，加大推广力度去吸引更多的人群到店铺里面来，加大店铺双十一活动的曝光，将店铺效果再做起来。由于之前的忙碌所以导致双十一准备的不是很充分，一直到11月1号的时候才开始预热，预热页面也是在3号左右的时候才做好首页。
虽然时间很赶，但我们也为店铺做了以下活动准备：
(1)继续加大直通车推广力度(加上与宝贝相关的热词和大流量词，打开站外推广店铺推广，单独的推广计划设置定向推广)
(2)调整直通车推广图片(配上双十一标志图，吸引客户)
(3)调整预热页面，公布双十一当天活动情况(同步手机一阳指装修，手机活动和店铺活动同步宣导)
(4)发放双十一当天优惠券等。包括5元无门槛优惠券和10元20元等各个面值，降低使用条件。(目的就是希望双十一当天更多的人来购买，来提升店铺和宝贝的权重，加大店铺的人气)
通过双十一前10天的加词调整等数据观察，一些大流量的词和热词也开始有转化了。这样就为双十一当天奠定了基础。
双十一当天通过加大比平时更高的分时比例，在通过精准词和几大热词大流量词抢占排名，全部抢到第一页，从数据发现双十一当天花费4.6万，全店成交了14.7万，ROI为3.19。
双十一过后前后营业额对比上涨了200%，为什么双11过后营业额没有回落，反而开始持续上升了呢？因为我们持续在做以下内容：
(1)双十一当天结束后，没有马上撤销活动，而是持续几天才结束。(无门槛优惠券是限定一天使用时间，后续店铺继续做满减活动)。
(2)加强购物车营销使用，给加入购物车的人群赠送优惠券等。
(3)之前是装修一阳指手机页面的，现在装修了天猫客服端页面(设置手机活动专项价，手机页面优惠券发放，仅限手机端使用)。
(4)通过双十一提高了宝贝和店铺的权重，通过关键词等来优化宝贝标题以获取更多的免费流量(因为转化都更高了，销量和评价也有了，现在就是给标题优化加上大流量的关键词和热词)。
今年我们重点要关注的点，是无线营销。相比去年的一阳指又已经是升级版本了。结合PC端，同步装修无线首页，优化无线宝贝详情页面，设置手机专享价格，加大直通车无线推广力度，配合无线钻展，加大无线端流量入口来源。
在十月下旬，提前预热双十一，给出活动气氛，加大人气积累。页面预热，宝贝定向人群获取，造势提升人气。
4、双12提前规划，让双12效果反超双11
经过了双十一的忙碌，接下来就要面临双十二的活动了。双十一由于准备得比较匆忙，这次要是能为双十二准备充分的话会不会和双十一带来一样的成果呢？至少也不能相差太多吧！
这个是为双12规划的流量占比。在11月底的时候我们开始为店铺的双十二做准备，调整首页预热装修，发放优惠券领取链接。(加大宝贝收藏机会和优惠券的领取，再通过购物车活动来提高加入购物车的数量)。因为双11会有些客户资源，通过会员关系管理去给购买成功过的会员主动派发无门槛优惠券和10元、20元优惠券，但是这里的10元和20元的使用门槛是比店铺预热的门槛要低的)。
所以我们在双11的基础上，又再做了以下安排：
(1)同步一阳指和天猫客户端页面装修和活动预热，优惠领取链接。调整推广图片(加上双12的标志加大双12的预热)。
(2)前期推广数据的积累，加大有成交的关键词全部去抢占前三页，为双12预热。
(3)同时在11月28号左右开通了钻石展位，也通过钻石展位引流首页加大活动的曝光度。(2014不要浪费推广费用多渠道引流，更要做到流量精细化流量引入曝光)
(4)同时报名了双12活动，预热期间有官方打标。(但是很遗憾错过报名进入会场的时间了)。
上图可以明显看出，花费和流量比双十一之前预热的时候要高的多了，就是因为关键词抢排名拉流量造成的，同时转化率是比双11前下降了一点点的，但活动预热最重要的是收藏量的上升，从收藏量我们可以看到，预热的活动效果已经出来了。
双12当天，店铺总花费了1.5W，却带来了20W的营业额，ROI为13.3，与双11的3.19相比，增长了4.16倍！
双12过后，全店营业额又再次持续上升，从双12前的日均2W，达到了日均3W。
重点原因在于：
(1)双12再次提高了销量，加大转化，这样店铺和宝贝的权重也有所上涨。
(2)宝贝搭配套餐。(打底裤配上加绒卫衣等，通过量子数据分析最合适的关联宝贝来搭配)。
(3)加大会员营销，老客户优惠券发放和深度实惠。
(4)详情页面关联销售
(5)加大购物车营销力度。
三、总结
总的来说，店铺的成功，离不开以下几步曲：
1、市场分析
a、了解童装市场，妈妈们的需求，年龄段分析，尺码分析，产品分析，进行产品的市场定位。
b、折扣小技巧，在细节上面完胜。
2、周期活动
a、利用生产的优势，人群的需求，发起活动(团购等)；
b、通过顾客的反馈，不断优化店铺的活动和产品；
c、利用店铺对童装的理解和分析，选款，并给工厂生产。
3、店铺维护
a、回头客维护，综合每个顾客的信息，发货的时候随机发放出一些小礼物送给顾客；
b、推广，结合不同时期做适当加强推广，利用搜索标题、上下架时间分析，提高自然搜索，打造高销量款；
【演练热身】决定电子商务成败的金字塔要素
在正式进行沙盘演练之前，我们先了解一下决定电商项目成败的因素，这个金字塔中的每个元素，都是电商成功的关键。
1．电商的成败，意识是关键。
传统企业的老板要对电商有信心和信念，有信心才能大刀阔斧地干，有信念才能抵挡杂音、力排众议。
其次，不能将电商当成一个赚钱的新增渠道，而应该将电商看成是企业零售变革的催化剂：它可以增加品牌知名度，能更紧密掌握顾客的信息数据，能形成线上线下整合的智能型零售系统和价值链，能给品牌价值加分，而不仅仅是给口袋多加点钱。
2．拥有可以信任的人才团队最幸福。
拥有人才已属不易，要充分信任更是靠缘分。
从人才选择来看，最好选择商务型的电子商务人才，而非技术型人才；需要拥有电商零售操盘经验，既懂淘宝又懂B2C；既有前端销售能力，又有品牌和营销思路；另外，需熟悉公司产品和市场；最后，如果传统企业老板有福气，能遇到一个有战略思维、而且有才有德的人，那电商基本成功一半。
电商不是实体的附庸，而是与实体平行甚至高于实体的零售变革，所以如果该人才与老板成为朋友、相见恨晚、秉烛夜谈，从战略高度一起探讨如何让电商成为公司的助力器，如何提升实体和网络整体大盘的未来盈利性和生命力，才更靠谱。有了信任，才能放手让团队去拼搏；有了信任，才有耐心忍受前期的亏损期。
3．投资+品牌+系统，缔造有价值的电商。
投资顾名思义，电商不是小打小闹，也不是试水论的自欺欺人，而是要花真金白银的玩意儿。
品牌，则指电商绝不仅仅是冲销量和赚利润，甚至饮鸩止渴，损害已有的品牌，而是要打造和维护有溢价的网络品牌。
系统，则是电商绝不是在淘宝玩，而是需要搭建前端有多元网络渠道，后端有多元分仓配送体系，中间有电商核心智能处理系统的全网价值链，这样的电商，才能助力实体，提升品牌价值。
其实，传统企业必须做电商，不是企业决定的，而是市场和顾客决定的。
那么，传统企业到底该怎么做电商？在没做之前，是否有一整套完整的思路先行演练一番，做一种沙盘模拟、诊断自我、摸清流程、预估风险、排兵布阵、了然于胸？
根据多年电商从业经验，笔者总结了一套电商开局前的沙盘演练，共分五幕，欢迎各位一试身手。
传统企业做电商的三大类型
第一类：放任型。
由于网络监管不力，导致无法对渠道紊乱管控，即使知道是哪个具体的商在开网店，也会因为其在实体渠道的实力，投鼠忌器，不敢严加取缔。这类企业已经被绑架了，只能眼睁睁看着网络诸侯割据，虽然拥有品牌，却无法真正掌控网上渠道。
第二类：卖货型。
这类企业意识到了直接杀入电商的重要性，首先会整顿网络紊乱，对不规范、规模小的网店直接灭掉或收编，规模大的就考虑招安。其次，企业直接向电商销售：建立淘宝旗舰店，发展淘宝分销，同时也向淘宝外的渠道销售，网络多元渠道初见规模。但是，此类企业还是停留在卖货阶段，只不过是总部统筹商品在网络的流向而已。
第三类：整合型。
整合型电商的关键在于意识到这样的事实：互联网对企业来说不仅仅是卖货渠道，还是对企业品牌的流程再造和品牌加分。他们除了发展多元的网络渠道之外，也重视后端仓储系统、配货系统的打造，通过强大的技术系统和基础设施，形成高效运转的供应链。同时，它们不仅在网络上卖货，还利用网络进行更多维空间的品牌营销。
比如：营销推广更加精准、高回报，甚至利用网络公关的力量提升品牌的忠诚度和附加值；将网络与实体进行整合与互补，让线上和线下有效互动。
传统企业做电商真正走向成功之路的，往往是都有一个清晰的认识：互联网带来的绝不仅仅是QQ、新浪和淘宝，它在未来势必会改变零售的DNA，改变企业营销的方式和逻辑，是破茧化蝶的重生！
50分的项目就值得搏一把
传统企业做电商开局前，一定要对自己提前诊脉，诊断因素包括：行业、价格、定位等多方面（如表一）。当然，这个表并非需要100分才能开展电子商务，事实上，只要能够达到50分，就可以搏一把了。
根据如上表格，试举几例，比如食盐和大米，只是50％适合电子商务，因为是必需品，商品SKU单一，成本加价率太低，所以食盐和大米更适合去开拓包括一号店和京东等多元的网络渠道体系，如果自建商城，则不划算。
又比如高端仿古红木家具，则是10％适合电子商务，因为和网络客户群体不吻合，而且物流是个问题。
再比如童装，则是90％适合电子商务，客户群体吻合，重设计款式而不重品牌，品牌溢价相对容易促成等等。
不同企业有不同的诊脉结果。关于网络选品的适度区间，可参考图二：
立项开工，量入为出
如果你的品牌很适合电子商务，那么恭喜你！欢迎闯入下一关：立项开工。
销售计划
做规划是很困难的，因为未来不可预测，但必须有计划，至少是务实的年度计划，最好同时参考品牌实体已有的规模，以及网络市场的潜在需求，制定靠谱的5年计划，比如第1年网络占线上线下总体大盘8％，第2年占大盘13％……第5年占大盘30％。
为何第一年是8％？其实它等于3％+5％，这个值得玩味，因为3％是实体到网络的被动转移。比如某品牌在实体年度销售是10个亿，那么至少有3千万元是闭着眼睛也可以在网络实现的，这是因为网络提供了“搜索比价+购物”的功能，在实体购买过此品牌的顾客，一定会到网络购买（不管是在淘宝旗舰店，还是在商或加盟商开的淘宝集市店，还是在京东等B2C网站）。
拿李宁来做例子，李宁在实体年度销售60亿元，所以网络免费交易额就是1.8亿元，所以李宁在网络上的交易额，必须超过1.8亿元才算新增网络价值。当然，3％只是市场平均，各品牌和行业都有不同，简单的办法就是登陆一淘网，根据销售排名，大概估计下，也能知道大概。
下面，我们只谈网络增量部分的年度规划，假如某品牌实体年度走2亿元，免费网络交易额已有300万元，而第一年期望增加网络交易额1000万元，则如下（第一年基本在淘宝混）：
这里有两个概念需要强调：
1．ROI很关键。
ROI可以粗浅认为是1元钱广告投入能够带来的交易金额。如凡客2011年交易额是45亿元，投入广告15亿元，则ROI是1：3。我的建议是：在第一年，ROI应该努力达到1：5，不然电商就不算做得很好，按1：5的话，相当于广告费占交易额20％。
2．加价率更关键。
加价率说白了就是品牌溢价，是成本的倍数。加价率当然越高越好，但是加价率太高则很难让顾客转化，太低则盈利很难，最终沦为低价赚吆喝的窘境。我的建议是：至少加价3倍，有能力的话可以加价5倍。我个人不喜欢低价的路子，能卖出不错的网络溢价，才考验网络营销的功底。
这里还牵涉到实体价格与网络价格的平衡问题。传统企业很担心线上线下的价格紊乱，不过说实话，这是个难解题，笔者建议是：如果你的品牌溢价在实体就高达10倍，那么基本还是谨慎触网。目前包括LV和COACH都开始做电子商务，事实上我并不看好，因为奢侈品至少在未来5年内，与电商并不相容，即使LV可以在网络做几个亿，那也是从实体到网络的转移而已，作秀有余，后劲不足。
至少在未来10年，我相信一个全新的网络品牌，很难卖出高达20倍的奢侈品型加价率。
投入计划
投入包括前期的固定投入，和后期的变动投入。
关于固定投入，假如打算第一年在淘宝试点，则启动的固定投资为：
1．入驻费用：比如16万元，其中10万元是押金，6万元是保底的佣金提前收取；
2．办公设备：比如办公室或桌椅、电脑、传真机、打印机等等；
3．前期搭建：需要额外支付的主要是专业的商品图片拍摄等；
4．基础设施：比如额外的电子商务仓储区域筹备和改造，必要的技术系统购买等。关于前期存货的投资，建议直接纳入每个月的变动成本之中来核算，即使是将来成为滞销品，也就当成未来的亏损吧。如果是前期就开发专属的网络商品，牵涉到厂商模具或打样的成本，则纳入固定投资来摊销。总之，要在淘宝商城像模像样的启动旗舰店，则考虑前期固定投资约50万～100万元。
其次，广告的投放是投入哪里？是什么形式的投放呢？
在淘宝投入广告，主要分成：图片广告和商品广告。
1．图片广告：淘宝内硬广告投放、钻石展位投放、卖霸等。
2．商品广告：主流方式就是直通车，类似百度，直通车既可以推单品，也可以推页面。
除了广告，淘宝提供很多可以获取流量的其他方式，比如聚划算、天天特价、淘宝主题活动、淘宝客、双11活动等等，这些不纳入广告投放的范畴，因为他们是以牺牲毛利为代价的，但都可以看成是变相的CPS（销售抽用的方式），因为以低折扣参与活动，也就意味着淘宝“抽取”了某个百分比的销售额。
投入不可怕，就怕投入产出比太低。要达到客观的产出，就需要富有经验和能力的操盘手，我们可以采用分解的方程式，来观察广告的投入产出比的取决因素：
1元钱的投入能带来的利润=（1元/每个点击的成本）×转化率×客单价×重复购买次数×毛利率
如上各个指标来看：希望每个点击成本降低，则需要网络推广高手和专才；希望购物转化率高，则需要商品本身不错，活动策划应季、诱人，需要商品的图文美编和创意具有视觉冲击，需要客服的诱导，以及其他顾客的良好评论；希望客单价高，则需要有技巧的店内相关推荐和活动刺激；希望重复购买次数高，则需要完善服务，以及频繁的与顾客互动；希望毛利率高，则取决于操盘手打造较高品牌溢价的能力。
所以：广告投放的产出是否高，完全取决于是否有一个充满激情、拥有能力、具有造梦功能的强大专业团队！只有拥有一个智能型的CPU核心，才能创造奇迹。其他的都是浮云。网络上的成功典范，比如阿芙精油、MR ING等，都是此方面的高手。
年度财务盈利模拟
做好了总体的规划，则进入了逐月的沙盘推演和计划。如下有一个粗略的表格，以第一年为单位，按照200万元投入，产出1000万元进行了推演。其中为了分析简便，启动期的固定投入就不再计入。
需要备注说明的是：
1．广告分配。本文假定200万元平均分配到12个月，真正实践中可以前期大、后期小，同时需要结合商品的季节性。
2．ROI是递增的。虽然年度是1：5，但是需要时间来积累和增加，起点可以是1：2，后期ROI酌情增长，主要源于经验积累、纠错能力增强、免费流量提升、顾客重复购买、参与淘宝免费活动、拓展分销渠道等等。在团队管理中，可以将ROI作为KPI来激励队员，每个月必须达到指定的ROI才能获得奖励。
3．团队费用。交易额增长，意味着团队也需要扩容。
内部信息通常提供纵向的销售分析数据，而外部信息提供横向的流行指标，所谓知己知彼才能应对如此快速的潮流世界。但是信息的来源那么多，如何确定和确立真正适合自己所以在公司或者采购部门的信息组合，才是最重要的。
外部信息来源
时尚流行预测机构无疑是为广大时尚业界人士所熟知的信息来源之一。当一个公司或企业的人员无法承担飞来飞去参加各大时装的费用，也没有太多的时间去观看所有现场的流行，通过专业的资讯分析机构获取精准的信息非常适合。过去到今天有不少的专业流行趋势机构，他们有专业人员参加各类活动，并总结和归纳所有的特色。而过去10年，英国的WGSN公司的出现以及与它同类型的网络资讯服务商，更是打破了时间、空间的局限，为服饰相关的企业提供了无限量的信息。
零售报告
是由专业的研究和调查机构针对商品零售所作的年度分析，许多零售商都依靠零售行业报告获得零售产业的重要信息，由于大多数报告都集中在时尚类商品方面，因此其服务对象也直接针对的是经营时尚类商品的商场。以美国的零售报告机构（Retail Reporting Bureau）为例，该类机构通常按月向客户收取费用，费用额度大小以零售商的规模及其分支机构的数量为依据，而机构每月提供给客户30-35条商品信息，包括销售状况良好的商品名称以及这些商品的销售地点，该组织之所以能够做到这点，就是因为每天都派人在许多商场中进行考察，并定期到许多批发市场进行调研，与此同时，他们还每天研究报纸上刊登的广告，并能够从数百个买手那里得到相关信息。
时尚预测人员
分支机构遍布全球的Promstyl、Carlin、色彩流行委员会（Committee on Color&Trends）、流行面对面（Faces Fashion Report）等等公司都是提供此类服务的公司中的一部分，他们在采购季节来之前，通过预测时尚的流行趋势向买手提供帮助，从而有助于买手制定长期采购规划。
商业出版物
买手完整实现其商品职责的最安全与花费最少的方式之一，就是阅读商业报刊，这些定期出版物雇用众多编辑的主要目的就是要求他们考察不同市场并分别作出相应评估。时尚类报刊上的信息，包括款式、色彩、人们的购物喜好，对于那些必须每天关注市场信息的买手而言，这些杂志所刊登的信息非常宝贵。除此，还有其他一些重点关注零售业更为综合方面信息的商业报刊，它们提供有关商品的技术进步、促销计划、经济状况等可能影响消费者购物程度的信息。
时尚类报刊中包括《女装日报》（Women’s Wear Daily）,《每日新闻纪录》（Daily News Record）,《童装业务》（Children’s Business）,《鞋履信息》（Footwear news）。更为综合的商业报刊如《连锁时代》（Chain Store Age Executive）,《商场杂志》（Store Magazine）等。
除了直接获取信息报告和阅读专业刊物，加入商业协会，能够获得如产业趋势、影响零售商趋势、商品销售方向等多方面意见。
买手的公司内部信息来源
为对任一采购制定恰当的计划，买手必须仔细评价来自公司内部的大量信息，在这其中，虽然人们普遍认为以往的销售记录是最重要的，但是其他同事如商品管理层的指导、商场管理人员与销售人员的建议以及消费者调查等，同样是买手做出采购决定前必须认真对待的。
对以往销售的分析
电脑的出现让保留永久信息成为可能，买手可以看到随时更新的销售记录，买手需要的报告包括不同尺码与颜色商品的销售状况分析、商品种类与价格报告、热销商品报告、半年计划、采购情况、基本的存货更新、分店销售概要。尽管报告看似提供了无穷的商品信息，但是只有买手的分析才是最具有决定意义的。
商品种类中的主要商品和基本商品的种类不会发生变化，买手可以经常使用自动再订货采购。但是时尚类商品会持续流行一段时间，这类商品需引起买手的高度关注，以男装为例，20世纪90年代美国市场上对于正式场合长期穿着的休闲装的出现为该类商品带来了巨大变化。无论购买数量超过或低于消费者的实际需求，都可能严重影响公司的利润。
价位形象，如“高价”、“低价”、或“价格适中”会在消费者中广为传播，所以采购的商品必须能满足商场执行既定价位政策的要求。
季节性商品买手都明白，有关款式信息方面的销售记录不会直接告诉他们批发市场正在经营什么商品，只有对这些销售记录进行仔细分析才能帮助他们做出正确选择。
在颜色方面考察销售记录，并进行适当分析，可以推测消费者是追逐流行色还是不具备买新颜色的的喜好，若是前者买手可以菜去购进被认为是未来流行色的策略，相反坚持购进基本色商品可以减少风险。
对尺码的关注，可以帮助某些款式采购时间加少采购量，可能会是更好的选择，帮助买手提高成功采购率，而减少必须降价销售的商品种类。
通过对退货记录的分析，可以了解顾客真正的喜好和采购存在的问题，为未来的商品采购提供修正。经常关注退货信息，才可以真正修正以前的错误决定。
销售人员与商场管理者的帮助
在有固定店铺的零售组织中，销售人员与商场管理者是在经营一线，与顾客发生直接联系的人员，所以买手都很乐意与他们进行经验交流。那些办公地点设在旗舰店的买手可以与他们直接沟通，而那些不在商场办公的买手则会通过电话、传真、电子邮件等形式与他们取得联系。在大型零售组织中，买手会受到两个层次的销售管理人员的监督和指导，即销售主管与销售部经理，在得到这些高层职位之前，这些人员都从事过买手工作，并可凭借由此获得的丰富经验向买手提供帮助。以下这些信息是电脑记录无法提供的：
1）商场没有经营顾客需要的品种
2）顾客需要购买的商品缺货
3）商品不合适（不仅仅是尺寸问题）
4）没有需要的尺码，需要购较大或 较小的尺码
可是现在看来，等我自己成为一名超市员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!
时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。
我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：“丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些?”这时我总以“我的激情不灭!”来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：“哎，那服务员你给我套一把这睡衣。”我说：“对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。”结果那位女顾客却说:“真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。”待那位女顾客离开，同事过来说：“有病吧，这人，她不爱套，她是人!”我说：“算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。”
有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉“多劳多得”“吃亏是福”的信条。同事对我说“别弄了，等一下别人就弄了!”或者“你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了!”但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢?想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：“你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。”我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。
国家出台棉花临时收储预案 建立国储棉收储应急长效机制
经国务院批准，3月28日，国家发改委、财政部、国家质检总局等部门联合了《2011年度棉花临时收储预案》的公告，从2011棉花年度开始，国家实行棉花临时收储制度。所谓临时收储制度，是指在每年棉花播种前，国家有关部门公布当年度皮棉临时收储价格，新棉上市后，若市场价格连续五日低于临时收储价格时，收储预案自动启动，国家将按照公布的临时收储价格敞开收购。
多年来，在国家质检总局领导下，中国纤维检验局已组织实施过多次国储棉入库公证检验工作，在国储棉入库公证检验方面积累了大量经验，早于2003年制定了入库公证检验方案及工作流程，并对其多次进行修改和完善。此次临时收储工作制度的建立，总局领导高度重视并对下阶段棉花收储检验工作做出重要部署。收储工作机制的建立，为纤检机构带来新的机遇和挑战，这是国家有关部门对纤检机构承受突发任务压力和应急事件反应能力提出更高的要求，我局将以此为契机，进一步完善国储棉入库公证检验实施方案，全面细化组织实施工作流程，提高检验数据传输交换效率，全力配合国家有关部门实施好这项宏观调控政策。（来源：中纤局）
监督・管理
山东省德州市纤检所被评为2011年度“省级青少年维权岗”
近日，山东省2011年度“省级青少年维权岗”名单揭晓，全省质监系统共有两家单位获此殊荣，市纤检所榜上有名，再展青年风采。近年来，市纤检所文明行业创建工作成效斐然，该所发挥青年集体优势，以创建优秀“青少年维权岗”为载体，将每周五作为青少年维权工作接待日，为青少年解决质量维权中遇到的难题。在实际工作中，充分履行纤检工作职能，深入开展青少年维权活动，注重从源头抓产品质量，为维护德州市青少年权益作出了积极贡献。该所先后被评为“全国质量监督检疫工作先进单位”、“全国纤维质量监督执法打假工作先进单位”、“先进党支部”、“五星级党支部”，“富民兴德先进单位”、“全市质监系统先进单位”等荣誉称号。（来源：德州市纤检所）
工信部召开淘汰落后产能检查考核动员部署会
4月12日，工业和信息化部召开淘汰落后产能检查考核工作动员部署会议，部党组成员、总工程师朱宏任出席并讲话，产业政策司司长郑立新主持会议，部际协调小组成员单位考核人员参加会议。朱宏任指出，国发[2010]7号文件实施以来，各地区、各部门认真贯彻落实国务院部署精神，积极采取措施，淘汰落后产能工作取得积极成效，预计2010年淘汰落后产能目标任务超额完成。2011年，淘汰落后产能工作要分解落实目标任务，公告企业名单，加强检查考核，进一步完善退出机制和政策措施。朱宏任要求，要高度重视淘汰落后产能考核工作，检查考核要掌握考核省份淘汰落后产能工作整体情况，核实企业淘汰落后产能情况，要与省级人民政府交换考核意见，认真负责地做好检查考核工作。
此次检查考核分10个考核组，分别由工业和信息化部、发展改革委、监察部、财政部、环境保护部、安全监管总局、能源局的司局级负责同志带队，将于4月14日至28日对全国各省、自治区、直辖市2010年淘汰落后产能工作进行考核。（来源：工信部）
福建省纤检局为主起草的《洗洁巾》地方标准通过审定
3月31日上午，由福建省纤检局为主起草的省地方标准《洗洁巾》审定会在邵武市召开。来自省质监局、南平市质监局、省纤检局、省纺织行业协会、省纺织工程学会、省建筑轻纺设计院、福州市纺织行业协会、福州市纺织工程协会、福州华冠针纺织品有限公司、福建现代纺织有限公司等单位的专家代表共16人参加了会议。与会专家代表认真听取了标准起草小组的汇报，逐条对标准文本进行了审定，并一致表决通过了标准的审定。
该标准按照“技术先进，符合国情，符合福建省地方纺织行业发展的特色”原则制定，同时遵循目的性、性能特性和可检验性三大原则。标准明确了洗洁巾的技术要求，规定了洗洁巾的试验方法、检验规则、包装标识和使用说明。（来源：福建省纤检局）
上海纤检所对媒体反映做出迅即反应，主动出击剑指“黑心棉”
3月31日中午，上海文广新闻综合频道午间新闻播报了该市浦东新区川沙新镇东方双语幼儿园“被子质量差，家长担忧孩子健康”的相关报道后，上海纤检所“双打”专项行动领导小组高度重视，即刻召开会议进行紧急部署，当天下午1点即派执法人员奔赴该园进行现场执法检查。
经初次现场检查得悉，媒体报道的东方双语幼儿园实质为浦东川沙新镇地区的某外来务工人员子弟看护点，目前所看护幼儿人数近150 人，看护点资格的相关手续尚在办理之中。该所执法检查人员在现场检查中发现该看护点提供给儿童使用的被子均属无厂名厂址、无质量标识、无产品合格证的 “三无产品”，且产品质量低下，涉嫌质量问题，极可能危害儿童的身体健康。执法人员随即将这些存在质量问题的被子进行封存扣押，并抽取部分盖被和垫被带回检测。为了进一步做好监督抽查和对涉嫌质量问题被褥的回收封存，该所于4月1日上午再一次对该幼儿看护点进行了执法检查，并借助新闻媒体对社会做了更深入的宣传报道，同时根据该看护点负责人提供的线索，对售卖此批“黑心棉”的店铺进行了追查。（来源：上海市纤检所）
江西省纤检局召开2011年全省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作会议
近日，江西省纤检局召开2011年度全省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作会议，全省30余家纤维制品生产销售企业负责人参加了会议。会上，该局领导对2010年江西省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作作了深入总结：2010年与省教育厅有关部门采取有效措施，质量要求得到进一步明确，质量责任得到进一步落实，监督管理制度得到进一步完善，质量监督检查进一步加强，行业自律机制得到进一步发挥，有效确保了我省高校集团采购絮用纤维制品质量安全。通过这次会议，进一步规范了全省学生用纤维制品生产销售市场秩序，增强了生产企业的法律法规意识，有效地保障了高校大学生的切身利益和身心健康。（来源：江西省纤检局）
重庆市纤检局顺利通过CNAS监督评审
近日，重庆市纤检局顺利通过了CNAS计量认证定期监督评审和扩项评审。在为期三天的评审中，评审组按照相关文件的规定，通过查阅资料、实地考察、现场提问、讨论修改、与授权签字人座谈等形式分别对重庆市纤检局化学检测、物理检测、个体防护装备检测等方面进行了严格的技术评审。评审组对重庆市纤检局质量体系的良好运行状况及资源保障予以充分肯定，认为重庆市纤检局保持了认可的检测能力，质量体系运行正常，遵守认证规定，未发现超范围使用认可标识的情况。同时也指出了工作中的一些不足之处，并对其改进提出了要求和建议。
此次监督及扩项评审的顺利通过，为重庆市纤检局开展下一步工作创造了有利条件。重庆市纤检局王茜局长表示：全局干部职工要以此为契机，不断提升管理和技术水平，严格按照管理体系文件的要求进行运作，促进单位持续发展。（来源：重庆市纤检局）
行业・市场
专家呼吁出台国标 自主品牌高调进军户外市场
4月15日在北京千灵山，国家纤维纺织服装产品质量监督检验中心、国家特种服装质量监督检验中心、全国体育用品标准化办公室、中国登山协会携手发起我国自主研发的专利产品3T01-TEX与世界顶级品牌面料制成的冲锋衣体验见证活动。
此新型面料是北京千叶宝莲科技有限公司自有知识产权的聚四氟乙烯纳米纤维膜系列产品，北欧国家部分军队已采用此面料装备，德国PFC品牌北京旗舰店也已上架该款面料冲锋衣。因为户外服与登山服所用功能面料不同，各项指标相差悬殊难以权衡，所以见证会上，专家呼吁尽快出台国家标准。3T01-TEX新型面料在国际国内品牌冲锋衣检测中就曾崭露头角，实验室检测各项指标在国内外同类产品中均为领先，此次真人体验与见证活动也得到大家认可。（来源：中国体育报）
全国最大纤维界面处理技术产业化基地7月竣工投产
近日，从天津工业大学获悉，该校在滨海新区投资建设的全国最大纤维界面处理技术产业化基地项目一期工程将于今年7月竣工投产。为配套滨海新区大港100万吨乙烯工程，开发其下游产品，延伸石化产业链，大力发展大宗纺织助剂，开发高性能纤维，使低档产品高档化，加强技术推广和成果转化，2010年3月天津工业大学在滨海新区启动建设纤维界面处理剂的产业化基地项目。该项目采用乙氧基化、高低温酯化、磷酸化及复合乳化等自有技术，根据下游客户需求，设计纤维界面处理剂产品不同类型的配方组成，按复合乳化技术，在不同类型的反应釜中生产出各类纤维界面处理剂产品，根据要求再对产品进行不同类型的精制与后处理。（来源：天津日报）
江西：四大纺织服装产业基地收入力争380亿
2011年江西纺织工业发展主要预期目标是规模以上企业实现主营业务收入过千亿元，达到1080亿元，同比增长28%；完成工业增加值260亿元，同比增长24%；实现利税总额78亿元，同比增长26%。为确保江西纺织工业跨入“千亿俱乐部”，省工信委将着力培育一批重点企业、一批原创品牌、一批产业基地、一批重点项目、一批特色园区。为确保这一目标完成，江西将强化对重点纺织企业的扶持，集中资源扶优扶强，力争30家重点企业全年主营业务收入达到260亿元。力争2011年全省纺织行业新增3~5个省内名牌。四大省级纺织服装产业基地全年主营业务收入力争达到380亿元。
江西还将在全行业优选10个投资5亿元以上的重点项目进行重点跟踪服务，在现有41个以纺织为主导产业的工业园区中优选20个重点园区进行分类指导。（来源：江南都市报）
新疆兵团2015年棉纺规模将达600万锭
作为中国重要优质商品棉生产基地的新疆生产建设兵团“十二五”期间将加快石河子、阿拉尔两大棉纺织基地建设，继续承接东部棉纺织产业转移，到2015年棉纺锭规模达到600万锭。
据了解，“十二五”时期，新疆兵团将发挥自身棉花资源优势，加快北疆石河子棉纺基地向纺织品基地建设转变进程，将产业链向服装面料、毛巾等下游产业延伸；加快南疆阿拉尔棉纺基地建设步伐，尽快扩大纺锭规模。到“十二五”末形成棉纺600万锭规模，比“十一五”末翻一番，占新疆维吾尔自治区比重明显提高，自产棉花转化率达到60%。（来源：中国新闻网）
国家科技支撑计划“环保型纺织印染新技术”重点项目通过验收
近日，“十一五”国家科技支撑计划“环保型纺织印染新技术”重点项目通过了科技部组织的专家验收。项目以纤维素纤维的改性技术为核心，解决了涂料染色染深性和匀染性差、色牢度低、手感硬等瓶颈问题；自主开发了高性能环保涂料印花专用助剂体系及其应用工艺；解决了丝绸产品涂料印花难等关键技术，提升了棉、丝绸冷轧堆染色工艺和装备的技术水平。此外，项目研究开发的液雾喷射染色、棉纺织品微悬浮体前处理和染色、微胶囊分散染料涤纶染色等新技术，在无水化、少水印染新工艺新技术开发方面取得重要突破。项目相关新工艺新技术已开始在行业推广应用，节能、节水、提高产品质量效果显著，取得了较好的社会和经济效益。（来源：科技部）
郑州市中原区力促服装产业做大做强
日前在北京中国国际展览中心举行的第中国国际服装服饰博览会上，应中国服装协会邀请，郑州纺织服装产业园的梦舒雅、娅丽达、戈洛瑞丝、逸阳、纽伦5家女裤企业和渡森男装企业等组成“郑州展团”参加展览，“郑州展团”会展面积1200多平方米，从展馆设计到创意，均可与全国一线品牌相媲美。
截至目前，郑州纺织服装产业园已累计完成投入60多亿元，入驻企业41家，筹备项目80多个，投产项目26家，形成了从纺织机械制造、纺纱、织造、染整、制衣、辅料生产到科研、产品展示、仓储、销售物流、信息服务、产品质量监督检验检测这样一个相对完整的纺织产业链条。园区“一期”建设已初具规模，相继被命名为郑州市重点产业集聚区、河南省重点产业集群、河南省承接产业转移示范区试点、中国纺织服装产业十大转移热地、中国新兴纺织产业基地、中国纺织服装产业集群试点。（来源：郑州日报）
展会・论坛
丝绸之路集团产业转型升级最新成果
3月28日，在参展第中国国际服装服饰博览会期间，丝绸之路控股集团有限公司举行了转型升级最新成果会。集团董事长兼党委书记凌兰芳向与会者展示了集团十年来转型升级的最新成果，并通报了“十二五”期间所要达到的目标。
首次进京参展的丝绸之路集团是本届服博会上唯一的丝绸服装家纺大品牌企业。集团负责人凌兰芳介绍，经过十年创业，目前集团下属16家企业，2010年销售收入达到20亿元，利税达到历史最高水平。近3年来，丝绸之路集团产能翻了一番，拥有3000吨生丝、1000万米面料、30万件套服装和家纺产品的生产能力。同时，企业还建立了前道生产基地及具有高附加值的后道生产基地，初步建立了研发和品牌中心。目前集团已成为我国丝绸制造业中生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一。
丝绸之路集团也制定了“十二五”时期的发展目标，即打造品牌丝绸、科技丝绸和文化丝绸，提升企业研发和营销能力，进一步转变发展方式，实现企业的转型升级战略目标。（来源：本刊）
认证・预警
纺织品输美有新规 纤维成分须注明
近日，美国《纺织纤维产品识别法》及《羊毛产品标签法》又出新规定，要求进口纺织品及服装必须附带标注纤维成分的标识或标签，标签必须采用英文标识。业内人士提醒企业在印制标识时，不能单纯根据客户提供的样品印制，应对照输入国的新规审核，以免带来不必要的损失。
据悉，新规强调了以下几项规则：对纤维成分的标注必须采用非商标纤维名称，且应按重量的百分比由大至小顺序排列；纤维名称可使用联邦贸易委员会或国际标准化组织批准的纤维名称，商标名称可与非商标纤维名称一并使用；纤维成分可于标签背面标明，但有关资料必须容易找到；占纤维总重量不足5%的纤维不应以名称识别，而应列为其他纤维，但具特定功能的纤维除外；所有服装必须以布标签标示原产地；服装必须附有提供护理指示的永久性标签，以及进口商、分销商、零售商或外国生产商的名称。（来源：泉州日报）
日本制高级面料推介会将在京举行
4月21日―4月22日，由北方国际集团、天津市新的纺织品进出口有限公司、日本新内外棉株式会社联合主办的日本制高级面料推介会在北京京伦饭店举行。13家来自日本的高端面料制造商将组成团队，为中国服装企业带来流行前沿的面料产品，展示独具日本特色的高品质面料。本次展示会上，产品品类包含日本制造的棉、麻等天然纤维面料、天丝混纺针织面料、金银丝闪光面料，以及棉/麻/粘胶混纺休闲面料、薄型梭织印花面料等。（来源：中国纺织报）
输美童装应警惕印花铅含量超标
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