时间：2023-08-14 09:25:17
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇电商的市场前景，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2016年，华为公司全球销售收入5216亿元（人民币），同比增长32%，全年净利润为371亿元，同比增长0.4%。同时，华为在2016年持续投入未来，研发费用高达764亿元。作为一个超大规模的科技类企业，华为仍保持着每年30%以上的总收入增速，实属不易。而人们往往会发出疑问，思考在未来的几年里，华为公司的市场前景，能否保持如今这样的高速增长状态？
从客观来讲，技术产业研发有着不可替代的价值，是一个科技型企业能否长期高速发展的核心竞争力。华为作为国内技术创新型企业的代表，在技术研发和产品服务等领域表现出众，有着十分明显的竞争优势。而华为的产品市场，基本面向于B端与C端两个方向。因此，本文分析华为公司未来的市场前景，主要就从运营商Bussiness Group与消费者Bussiness Group两个角度来进行研究。
二、运营商Bussiness Group的市场前景
运营商市场，是华为公司的主营业务，为全球各个国家的通信运营商提供设备服务。每年运营商业务所贡献销售占比，超过全公司的70%，是华为最大的业务集群。目前，全球TOP50的运营商大部分都已经跟华为合作，如英国的沃达丰、德国的DT、中国的移动联通电信等客户，均大量采用了华为的产品设备（如基站、传输接入、交换机、路由器、服务器等）。
运营商行业的特征在于，一旦确立了发展方向，就会迎来大规模的技术产业升级，创造出规模不菲的行业红利。同时，需要厂商具有极高的通信技术研发能力，契合网络时展进程。运营商们往往看重厂商能否长期提供稳定、快速、优质的产品设备，能否做好后期运营维护等服务工作。在过去十几年的时间里，全球通信网络铺设迎来了飞速的发展，也为华为公司带来了巨大的发展空间，成为了全球最大的通信设备商。然而，经过了3G、4G、4G+等多个网络阶段的积累，运营商的业务需求曾一度趋于饱和，某些国家的网络市场升级速度逐步放缓。
这使得华为的运营商业务，在近几年里出现了增速瓶颈化的问题。
为了解决这一问题，需要从市场大方向与自身技术研发硬实力两个角度入手。随着互联网技术的发展与普及，人们对于移动设备的通信需求进一步提升，可商用部署的5G标准也提上日程。按照中国三大运营商的日程表，将在2020年全面实现5G商用部署，这就意味着市场将在短暂的紧缩后，重新迎来新一轮的运营商产品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次会议5G短码方案讨论中，以中国华为公司主推的Polar Code（极化码）方案，成为5G控制信道eMBB场景编码方案。从这一点来看，华为对于5G网络时代已有了一定的战略布局。但是，在 5G 中长码编码方案讨论中，高通主导的 LDPC 码战胜了华为，再次掌握了数据信道的编码方案标准。接下来，华为应该继续加大对于5G网络的研发投入，抓住5G网络的市场发展时机，通过坚定的技术基础，来抢占新一轮的市场空间。
三、消费者Bussiness Group的市场前景
华为的消费者BG，又被称之为华为终端，是华为公司的核心三大业务之一。华为的消费者业务线，主要覆盖手机、个人电脑和平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和终端云，面向于最广大的C端市场，为普通消费者用户们提供个人产品。华为终端的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口。根据华为所的2016年年报显示，华为消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1，798亿元，同比增长44%。已经站稳了全球前三大手机厂商位置的华为，连续多年保持了手机销量的快速增长曲线，凭借着旗下Mate系列、P系列、荣耀品牌系列等产品，向苹果三星不断发起挑战，从中高端市场逐步开始占据份额。
手机行业的发展，往往跟随于芯片提供厂商的研发步调，用户体验也大多源自于此。与其他手机厂商不同，拥有自研核心处理器SOC（System-on-a-Chip）能力的华为终端，并不单纯受控于技术上游的限制。与美国高通晓龙系列的最新芯片相比，华为海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表现并不逊色，在网络基带、天线设计、芯片集成度、人工智能NPU等领域更占优势。9月2日，华为首个人工智能移动计算平台麒麟970正式，是全球首款内置神经元网络单元（NPU）的人工智能处理器。TSMC（台积电）最新10nm工艺的架构优势，保证了麒麟970的强大性能与功耗续航的平衡。10月16日，华为正式推出了搭载麒麟970处理器的Mate10系列手机，与iPhone X和三星Note8在高端市场展开竞争，获得了非常出色的市场反响。但是，手机行业的销量天花板也在逐渐接近，市场空间所剩不多，各家厂商大多要被迫比拼“内在功底”。华为虽然拥有了自研SOC的底蕴，但是与全产业链在手的三星和掌握绝对话语权的苹果比，仍然有较大差距。在显示屏幕、UFS存储芯片、光学镜头模组等其他部件，一旦面临供货不足等状况，华为就会面临热门产品的销量?c口碑的双重滑坡。同时，主打互联网的荣耀系手机，一台只能赚十几块钱，较低的产品利润影响了市场的良性循环。
当下，智能家居的概念逐渐深入人心，消费者在选购家电产品时更青睐于智能化和云端等功能。虽然华为终端在智慧家庭领域也展开了投入，推出了设备生命化引擎HiLink，试图打造智能家居开放互联平台，然而，华为内部高昂的研发成本，并不足以维持起这些低售价低利润的家居小家电。与同为国产的小米相比，华为系的智能家居产品整体售价偏高，“接地气”味道不足，实用性不足，尚不能形成品牌效应。
四、其他市场前景及总结
项目特点:
香椿芽是高档美味蔬菜,富含多种微量元素和芳香油,清香可口、质地脆嫩;香椿还是良药,有止血、祛湿去病、开窍止痢等功效。利用优质香椿种子培栽香椿芽,15-20天为一个周期,天天播种,日日出品。
市场前景:
规模化的生产香椿芽菜,在各大宾馆、饭店、酒家、超市非常受欢迎。是种植业的一条速富项目。香椿罐头、香椿卷、盐渍香椿等系列食品的俏销表明香椿在食品领域开发潜力极大。美国、德国及东南亚国家对香椿情有独钟,开拓香椿的国际市场大有前途。
投资条件:
在普通家庭住房、阳台、地下室、大棚都可生产,如日产40公斤左右的香椿芽,仅需20?种植面积。
利用空闲房或大棚,进行层架立体化生产香椿芽菜,从播种到收获商品椿芽只需8-10天,总投资不超过5000元,可周年生产。
效益分析:
亩香椿,相当于20-30亩小麦的产值。大棚高产新法种植香椿,亩产价值达6万元。
按目前椿芽的市场价扣除投入的种子成本及生产费用,每天可获利100-130元。
投资建议:
品种选择:种子要纯净身干、色泽上乘,目前适合大棚栽培的优质品种是红油椿和黑油椿。
市场销售:应根据实际条件,因地制宜,慎选生产方式,与有诚信、有实力的企业合作,适度发展规模。
金丝沙画
项目特点:
金丝沙画以金丝作为轮廓,天然彩沙作图案,颜色鲜明,工艺精致,图案栩栩如生。天然彩沙颜色丰富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶莹的光彩。沙画观赏价值高,是一种高档而高雅的装饰品。
金丝沙画题材多样、高贵精美、古朴典雅。适应各种人群、各种场合,如:家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等,是高雅的礼品。
投资条件:
有无美术基础均可,5-10天即可掌握整个工艺制作技术,可立即操作。除购买制作原料外,投资者仅需支付技术转让费:5000元。
店面经营,面积15-25平方,员工1-2人。
开办小工厂,面积40-60平方米,员工5-8人。
效益分析
30×40?的画成本5元,售价35元,
80×50 ?的画成本20元,售价200元。
销售额1万元,扣除房租、人员开支等各项支出,月纯利润6000元左右。
投资建议:
建议创业者从小做起,逐步扩大。适合家庭办厂。
数字便携式卡拉OK点歌机
项目特点:
点歌机集系统、麦克风、音响于一体,拥有评分、K歌比赛、录音功能。外观时尚新颖,美观典雅。内存2万首中外歌曲,可随身带随时唱,实时录下自己的歌曲。
市场前景:
人们精神追求越来越高:老人想高歌自己青春时代的歌曲,但KTV价格昂贵;青春期的孩子追求明星风采、释放压力,也爱卡拉0K一下,家长不放心孩子出入娱乐场所……点歌机解决了这些问题,一次投入,终身受用;随身携带,不受空间时间限制;内存新老流行歌曲,种类丰富,老人小孩都能各取其乐。
投资条件:
A类地区(省会城市及直辖市)首批进货量200台、B类地区(地市级城市)首批进货量100台、C类地区(县级城市)50台,级独家可在当地发展二级商。进货量越大,机器价格越优惠。
免收费,只需支付进货款。
投资建议:
人员直销:电话拜访、社区试用推广、参与媒体活动直销、政府招标、设点唱歌促销、传单推销等面对面的宣传。
渠道分销:发展经销商,迅速占领有效终端,以量求胜。主要网点:电脑城、卖场、行业专卖店。
鲜百惠便利店
项目特点:
商品优点:少而精、利润率高、采购方便、贴近消费者。购物点:社区和商圈。
投资门槛适中,适合小商铺业主创业。加盟店占据配送货和品牌优势,有利于降低经营风险。
市场前景:
发展规律:每3000人就需要一家便利店,购物方便快捷。拥有100万以上人口城市,将容纳便利店6万余家。
投资条件:
便利店面积:50―200平方米。前期投资10万。
效益分析:
以门店的平均营业额为例:月销售收入6万元,毛利率20%,月毛利1.2万元,扣除房租2000元、店员工资3000元、各项杂费2000元,月纯利5000元。2年可收回全部投资。
投资建议:
选址上切忌急躁,确定店址的方法:一一列出预选店址商圈内的如下数字:居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等,详细对比,测算出此店址营利情况,最后确定。
仔细比较所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店价格会高出大型超市10%左右,因此要避免单一提供买卖服务,而要发展成为综合平台,提供送花、冲印等社区服务功能。
阳光比萨
项目特点:
全新消费理念:营造居家休闲氛围,为消费者提供超值服务。
比萨是继麦当劳、肯德基之后又一风靡全球的休闲快餐。比萨店投资中等,利润大,在经济发达城市,投资回收期很短,一般为6个月左右,市场潜力极大。顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚!
市场前景:
西式休闲快餐将成为21世纪十大热门行业之一。大城市西餐厅生意兴隆、门庭若市,中国95%的中小城市,西式休闲快餐还是一片空白,有巨大的发展空间。
投资条件:
总投资投资在3万元-30万元之间,包括:店面租金、店面装修、广告宣传、设备原料、流动资金等。投资者可根据自身经济实力和当地经济水平,选择适合的投资额度和投资方式,或加盟开店,或学技术。
效益分析:
比萨的毛利率为60%。一块九寸餐碟大的意式比萨饼,成本不超过10元,能卖40元一块。如50平方米的店面,房租3万/年,固定投资3万,员工6人,每月薪水800元/人。月营业额在4万元左右,3个月就可以收回初期投资
投资建议:
选址:做好市场调查,根据客流量,顾客群消费能力,店面房租综合分析,估算销量与成本。
装修:根据客户群决定,高端客户追求的奢华与舒适,大众消费者喜欢的温馨与休闲,低端购买者要求的简洁与明快。
库存:比萨店库存以一个月的销售量为宜。经营者应根据店试营业的情况,严格制定原料保存方法,定期定时检察,保证原料的新鲜;规范操作流程,保证产品品质。
同亨达
项目特点:
采用全国领先的光波纳米技术,急速加热、环保节能无油烟,保证食品鲜、香、嫩、滑。主要有猪肉串、鸡肉串、羊肉串、海鲜串等四大系列十余款产品,更有汉堡、比萨等特色主食。美食车系列还有有烧烤、炸串、铁板烧、炒粉等种类繁多的休闲小吃,花样多、更新快,技术简单,易操作。
市场前景:
占国内总人口3/4的青少年,越来越钟情于各种休闲小吃。同亨达品牌化、规范化,能保证食品的安全卫生,使消费者放心食用,尽情消费。
投资条件:
按公司统一设计进行装修,总投资15000元(含品牌使用费6800元)。
效益分析:
五六平方米店铺,利润50%左右,2-3个月收回成本。
投资建议
小吃加盟很多,良莠不齐。投资者要仔细鉴别。一先看设备。二再看小吃种类。三看经营支持。
金士威玻璃贴膜
项目特点:
产品七大优势:隔热、保温;安全防爆;防紫外线;防刺目眩光;轻松营造私密空间;增强视觉效果;防火。是一种新型节能产品。
市场前景:
玻璃贴膜在国外经相当普及,国内市场已经兴起。每年约有1102万?的玻璃用在建筑装饰中。随着国家一系列的有关安全、节能的政策法规的颁布,玻璃贴膜市场会更大。
效益分析:
普通隔热膜成本20-30元/平方米,装贴价100-150元/平方米;
彩色装饰膜成本30-50元/平方米,装贴价150-250元/平方米;
防爆隔热膜成本30-60元/平方米,装贴价150-280元/平方米;
汽车膜成本100-120元/平方米,贴价400-800元/平方米。
以普通地市级6县3城区为例,每县区设2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6万元。
投资条件:
免加盟费、免费培训技术、无首批进货要求(正常营业需:7―8万元),可赠送测试仪等设备。
投资建议:
直接推销:如商务楼宇、酒店、娱乐场所、医院、政府机构、银行、学校、博物馆等。
联营:把货放给当地的房地产商、汽车4S店、玻璃厂、门窗厂,合作分成,利润共享。
动漫头贴
项目特点:
利用高科技手段,将客户的照片和经典动画片完美结合,根据故事情节实现喜怒哀乐的面部表情。为儿童和青年情侣打造绚丽多彩的梦想世界,让客户通过“动漫头贴”制作系统,轻松拥有一部自己主演的动画片。制作程序操作简单,只要有一台电脑和一台打印机,经过总部半天培训即可上手制作。
市场前景:
“动漫头贴”是刚刚在国内兴起的个性影像处理的新行业,产品体系涵盖了儿童、婚庆两大主流市场,目前在北京、澳门、珠海、武汉等城市,动漫头贴动画片非常受欢迎。
投资条件:
最低投资额度为2.5万元,店面5平方米以内,店员一人即可。
效益估算:
每套动漫头贴动画片产品市场价格180元,成本50多元,每套产品毛利130元左右。
投资建议:
经营形式多种多样,有柜台、专营店和无店铺经营模式。精选销售地点,如临近幼儿园、学校、社区或者是商业繁华地段。还可与多种机构联合推广销售,如各大影楼、书店、音像店、礼品经销商、婚庆公司渠道合作。
新辣道鱼火锅
项目特点:
采用盐商徐氏的家传做法,以家传腌菜辅之38种精选材料烹制而成。配以独创的温泉养鱼、小灶井盐,使鱼口感麻辣鲜香、肉质细嫩爽滑。鱼火锅的红油均采用分袋密封包装,一次使用,彻底杜绝回油,以保证菜品的绿色健康。
市场前景:
鱼肉因富含丰富矿物质及不饱和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以减肥修身;富含的胶原蛋白和DHA成分,可以唤醒细胞活力,重现肌肤光彩。在饮食上,追求绿色食材、合理搭配,人们对健康饮食的关注,会使鱼火锅吸引更多的消费群体。
投资条件:
投资条件:开业店面:600?-80?,加盟费30万元,设备资金45万元,培训费10万元,装修金额70万元等总投资约170万元。
营业后投入:权利金:每月营业额的5%。广告基金:每月营业额的3%。
效益分析:
预估营业额为40―90万元/月,投资回报期15-20个月。
巧乐杯
项目特点:
巧乐坊于2007年制造出专利产品巧乐杯。玻璃心设计独特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶与茶汤即分离并自动过滤,茶随心动,妙趣横生。透明玻璃杯易于观察茶汤浓淡,独一无二的茶杯,给您带来全新的饮茶方式。在倡导健康・环保・时尚的现代生活中,能成为您生活和工作中的好伙伴!
市场前景:
巧乐杯以其全新的饮茶观念、健康环保的特性、匠心独运的设计、无可挑剔的品质均将成为馈赠亲友的上上之选,作为礼品,巧乐杯价位合理,又及为上档次。送的是时尚,送的是品质,送的是健康。完善的价格体系,将高端客户定位为首要目标客户,大量的高端客户,会带动整个消费市场的跟进。使中端客户接产品受价格体系,从而保证可持续发展。
投资条件:
按供货价格销售:普通装24个/件,礼品商进价为28512元。
区域独家商:按照城市的大小分别为 5万、 10万 、20万。供货价格在正常供货价格的基础上优惠30%。
90天内累计或者一次提货500套以上,价格优惠20%。一次提货500套现返利,累计提货500套以上按总提货款的20%返货
效益分析:
巧乐杯礼品装:批发价128元,市场价518元,产品利润:304%。
投资建议:
选择高端购物商超中心,有利于巧乐杯的销售。
九紫翔针纺
项目特点:
专业销售和配送内衣、家居服、文胸、袜子、内裤等针织产品。保证价格优势的长效性。同类产品性价比最高,直接配送连锁店全国性内装连锁品牌,国际化的店面形象,会员体系经营模式,一对一保姆式全程帮扶加盟商。
市场前景:
6亿女性,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。高档内衣需求正不断上升。零售价在200元以上的高档内衣占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。市场以平均每年两位数的速度增长,在未来5年内,内衣市场将有5000亿元的销售额。
投资条件:
至少60平方米的商铺,,配置电脑和宽带。加盟费1万元;保证金5000元,合同正常结束时返还;管家婆端口使用费2000元/年;品牌使用费3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店铺为例;店招牌1.5万元;店内装修及货柜辅料3.5万元;按装修寿命两年计算,成本为2000元/月。
日进店人数80人, 交易成交比例30%,平均最低单笔成交额60元,日销售额1440元,月销售额43200元,扣除店铺租金2000元,水电杂费300元、店员工资3000元,月均净利润10000元。
第一步：罗列行业内可能的产品类别。
不仅要列出本行业当前所有的产品类别，更要从发展的角度，预测未来几年可能会出现的产品类别。而这种预测来源于客户调研和市场分析。
另外，在预测未来产品类别的时候，企业必须考虑产品的“软化”趋势，具体有两个表现。一个表现是：与产品使用相关的服务正越来越受到关注。而在过去，客户一般着重关注产品本身，如性能和质量。很多国际知名公司都已经由产品提供商转变为一体化的服务提供商，如通用电气的飞机发动机业务，就经常和租赁业务、融资业务、维修业务等集成在一起。IBM也由计算机硬件提供商转变为一体化商务解决方案提供商。
产品“软化”趋势的另一个表现是体验经济的出现。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后来为了避开激烈的市场竞争，转而经营咖啡吧。在这个业务模型中，顾客购买的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧内的愉悦体验。
因此在确定产品种类时，不仅要考虑产品本身的创新，更要考虑产品的“软化”，并通过软化创造出全新的产品。
第二步：评价不同产品类别的市场前景。
企业不可能提供本行业所有类别的产品，因此接下来必须在第一步罗列出的产品类别中进行选择。选择的第一个标准就是产品的市场前景，这就必须考察这个产品的销售量、利润水平、生命周期、进入壁垒等。通过综合评价，可以对产品的市场前景进行排序。
之后，企业就可以选择出一部分市场前景好的产品类别，作为进一步选择的基础。
第三步：将候选名单同企业的能力进行匹配。
对于候选名单中的产品类别，需要根据企业自身的能力进行进一步的选择。当然，企业能力也不是一成不变的，因此在考虑自身能力时应保持动态思维。
匹配过程包含两部分工作，一个是列出企业现在和将来可以具备的关键能力，另一个是列出每类产品的关键成功要素。接着将上述两者进行匹配。一般来讲，同企业能力匹配的产品，企业都可以提供。而匹配度比较高的产品类别，成功的机会自然较大。但最终选择哪些产品类别，还须考虑企业的总体资源能力、股东对企业规模的预期等。
第四步：确定产品组合中不同产品的战略地位，绘制产品走向图。
根据战略功能上的不同，各产品主要可归类为核心产品、防守产品、明星产品和种子产品。核心产品提供企业的主要营收，是主要的利润来源；而防守型产品是指那些或许不能直接带来很大盈利，但可以有效阻击竞争对手的产品；明星产品是指盈利能力暂时不强，但增长性非常好的那部分产品。明星产品是未来的核心产品，需要大量的投资。此外，企业也需要培育种子产品，即针对未来市场的产品。经过这样的功能分析，就最终确定了产品的战略组合。
一方面，中关村高科技企业求资若渴；另一方面，中国风险投资业在未来几年将呈爆炸性增长态势。在此情形下，当风投邂逅高科技企业，必定会碰撞出无数动人的财富故事。
风投如何找目标
猎犬的鼻子是最灵的，风险投资家们同样具有灵敏的嗅觉。他们在找什么样的投资目标？能够进入风投机构法眼的企业需要具备怎样的条件？
成立于2004年10月的金沙江创业投资，专注于创业型企业的早期投资。投资重点一方面是半导体以及和半导体相关的IC的设计、新材料、新工艺，另一方面是互联网无线以及新媒体。除此之外也关注其他领域的IT软件、电信以及信息技术公司，还有一些新的商业模式。金沙江从2005年开始在中关村投资，现在中关村的投资共有6个项目，投资额达2000万美元，占投资总额的60%。
金沙江创业投资合伙人潘晓峰告诉《新财经》记者，企业要获得风险投资，要么有创新技术，要么有创新模式，而且必须有市场潜力。对于同一行业的不同企业，在市场前景、商业模式都相似的情况下，投资人选择投资对象的关键因素就是企业的团队，重点考察团队的执行能力和运作能力。
金沙江现在投资的企业有晶宝利微电子科技公司，这是一家提供高清电视解码芯片的集成电路设计公司,在电视芯片设计领域有40项专利。这家公司由4名留学博士创办，他们在美国一些大公司都做到CTO以上的职位。潘晓峰告诉《新财经》，他们之所以选择这家企业，就是看中了这家公司的团队和技术。今年初，金沙江完成了对该企业的投资，两个月后，这家公司又获得了新一轮投资。对于投资的另外两家企业百合网和明致无限，金沙江则分别看中它们的商业模式和市场前景，前者的主营业务是提供网上婚恋交友平台，后者主要从事手机无线互联网运用。
对于企业所在区域，潘晓峰告诉《新财经》记者：一般情况下并不看中企业所在的区域，主要是看项目。而中关村是个例外，园区有专门的风险投资激励政策，对风险投资机构的政策支持很到位。
企业怎样获得投资
对于诸多高成长性的企业来说，怎样才能获得风险投资的青睐？中关村科技园区内的企业青牛软件技术有限责任公司的说法颇有借鉴意义。
2005年，中国增值电信市场和呼叫中心市场的主导厂商青牛软件迎来了发展史上一个里程碑。该企业成功融资3150万美元，主要投资者为软银亚洲、华登国际、中科招商等全球知名的投资基金。青牛因此获得当时中国内地软件公司最大金额的私募融资。
谈到青牛的吸引力，青牛软件总裁助理、市场部经理表示，青牛软件的吸引力在于：领先的技术能力、稳健的团队合作和日益广阔的市场前景。从20世纪90年代开始，通讯市场开始呈现出持续增长态势，无论是固定通讯网还是移动通讯网的用户量都增长迅速，在基础话音收入外通过新的增值业务进一步开发用户，提高用户人均贡献量成为运营商的在市场竞争中取胜的关键点。通讯运营支撑系统是运营商能否迅速开展新业务的关键，创办于2000年的青牛软件正是在这样的行业背景下介入增值电信市场，成为产业链中的重要一环。作为通讯软件产品和服务提供商，青牛已在IVR（自动语音服务）应用领域跟中国移动、中国联通结成了合作伙伴关系，与各大基础运营商有不同层次的合作。从团队来看，青牛软件创建之初的十几个人全部是技术出身，每个人都有五年以上的技术管理和企业经营经验，公司成立近六年来，最初的创业人员没有一个人离开，整个团队发展非常成熟，核心管理团队相互在业务能力和人品上的认同以及事业上的共同追求使整个团队十分稳定。
研究方法论
“中国CRM市场调查2006”采取了在线调查的方式，调查于2006年6月1日开始，截止于6月20日，抽样框为GCCRM的8万CRM相关领域的会员，共回收有效问卷1183份，具有统计显著性意义。所有调查结果都是基于这1183份有效问卷进行分析研究的。
中国市场上CRM软件商知名度
在中国市场上各大小CRM软件商或者产品中，有16.04%的被调查者选择了微软CRM， 在所有软件商或产品中排名第一（如下图所示），微软以其声名远扬的品牌赢得了广大的品牌知名度。这和GCCRM在2005年的“中国CRM软件市场的问卷透视”中所示，微软CRM也同样也位于前列的位置。
紧随微软的则是素有“南金蝶北用友”之称的中国两大本土软件商，它们也以其在中国市场上的品牌知名度，占据第二、第三的位置，其比例分别为15.50%和14.74%。
而在此类调查中一直名列前茅的国外CRM软件商三巨头SAP和 Oracle-Siebel(由于Siebel已被Oracle兼并，现以Oracle-Siebel代替)，在本次知名度调查中则落后于以上三家CRM软件商。SAP和Oracle-Siebel的这一比例分别为13.80%和9.74%。
而目前在全球on-demand CRM软件市场处于领先的Salesforce.com，则并未取得中国市场用户的广泛认可。在所有问卷回复者中，只有3.04%的被调查者听说过salesforce.com。中国的on-demand CRM软件市场仍有很长的一段路需要走。
中国CRM市场前景
在选择“已经实施任一CRM软件”的38.45%的被调查者中，有48.79%的CRM软件使用者目前实施的是“自行开发CRM系统”，而选择“传统CRM系统”的为30.29%。虽然市场对on-demand CRM抱有极大的热情，但从目前的情况，这种模式的实施率仍然很低，有18.77%的CRM用户目前正在实施这种按需定制的模式。
戴尔为何退出平板电脑市场？
据市场研究机构IDC统计显示，2016年平板电脑的出货量将同比下滑9.6%，而2015年出货量已较2014年下滑10%。即使是行业标杆苹果和三星也难止销售下滑的态势―2016年Q1，苹果iPad和三星Galaxy Tabs销量分别下降了18.8%和28.1%。
市场下滑只是前提而非导火索，真正导致戴尔退出的原因可能是其产品销售不佳。业内对此已经有很多分析，比如市场策略摇摆、产品定位不明确和营销不力等―这些原因最终造成戴尔平板电脑销量毫无起色，甚至也没有太强存在感。互联网消费调研中心的中国平板电脑市场研究年度报告显示，2015年度戴尔平板电脑的市场关注度竟不足1%。
与其在不景气的市场中惨淡经营，不如断然退出发力其他市场。于是戴尔宣布退出Android平板电脑市场，转而专注于基于Windows的二合一电脑。
押注二合一电脑，戴尔胜算几何？
IDC数据显示，2015年二合一电脑出货1 660万台，预计到2020年出货量将达到6 380万台。良好的市场前景吸引着戴尔转投二合一电脑市场。
有人把二合一电脑归类为平板电脑，但从硬件和功能上都更接近于笔记本电脑。戴尔深耕笔记本市场多年，在供应链上拥有不小的优势。此外，二合一电脑市场定位偏于商务和游戏，与现有用户群体相近。也就是说，戴尔在二合一电脑市场拥有供应链与市场方面的一些优势。
尽管市场前景良好且拥有一些优势，但戴尔在二合一电脑市场面临的竞争并不轻松。一方面，戴尔面临着惠普、联想、华硕和宏等老牌PC厂商的压力。另一方面，智能手机厂商也开始涌入，华为今年以二合一电脑产品Matebook高调进入市场，小米在7月也了笔记本电脑产品。
而目前企业招商的主要模式也莫过于以下三种：一是广告招商，这就要求企业要相对雄厚的资金后盾支持（除电视、期刊等主流媒体外，现在的网络媒体也已成为一类主流媒体，已成为为数众多的中小企业的选择之一），如宝洁公司就是这方面的代表。
二是人力招商，即企业对于目标市场设立分公司或者办事处等，通过销售人员的电话沟通和勤劳的双脚去拜访所有的潜在经销商，普遍撒网；不过由于这种上门面谈方式往往由于可信度较低等因素而导致招商的成功率低，这也是此类销售业务人员流动性大的原因之一。此外由于通常企业对这类销售人员的薪资待遇水平及监管的缺失问题，而产生了此类人员的“脚踏几只船”的现象也较为严重。
三是上述二种方式的综合。
尊赢市场研究机构通过对众多的进入广东市场的酒企招商案例的研究，我们发现，传统招商的方式都是以产品为厂商关系合作的中心，厂商之间缺乏有效的“磨合期”这一重要的“恋爱”过程。即缺乏一个能够促进厂商信任的合作平台，因为，品牌不是万能的，品牌解决不了厂商合作的诸多问题，而是要靠合作的营销模式所带来的稳定的平台机制。
在短短的沟通中，双方合作的心态是否真心实意，经销商对于产品的市场前景也没有真实的感受等等，因为所有的销售人员和他们说的都是一样，即产品是如何如何地好，企业是如何如何地对市场投入。
此外，企业总是以为新产品的利润空间和可操作空间大就会对经销商的吸引力巨大，加之企业对自己品牌的“自恋”而不在乎一个个失去的经销商，这些事实使得在一次次地对潜在经销商的沟通中增加了时间成本、失去了最宝贵的市场时机。因为一个区域中的经销商群体的信息是互通的，当越来越多的经销商没有接受这个产品之后，产品就会被经销商认为是个缺乏市场潜力的产品。
而在现如今市场信任危机四起的环境里，好的产品同样解决不了厂商关系的信任核心基础。以广东酒业市场为例。众所周知，广东是中国酒业的消费大省，却是酒类生产的弱省，正因为这一点，走进广东市场，一直是许多酒企的市场目标。然而，由于大量的厂商纠纷等诸多原因而导致的招商难却也成为了近几年的一个事实，也成为了外地酒企或新品牌进入广东的障碍。
在供大于求的市场环境中，好的产品并非就能顺利招商，而进入广东在1至2年时间里招不到商而悄然退出的各类品牌不在少数。市场的供需矛盾由此而产生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至却无处落地；另一方面是许多的酒类经销商在等待新产品。
究其原因，一是长期以来，一些不诚信的厂家的圈钱行为使得诸多的经销商不敢冒然去接受一个新品牌，尽管一些企业也做了大量广告以及人员招商；另一方面，由于一些经销商的市场运营能力水平较低及不正确的经销心态，尽管一些经销商也做出了保证品牌成长的承诺，但是还是使得真正想长期做市场做品牌的厂家为了品牌的长远发展，为防止被经销商套住，在选择经销商时依然不敢断然下决定。
因此，如何以一种营销模式的方式搭建这样一个平台，使得有潜力的产品能够早日进入市场，省却宝贵的时间成本，而企业又不心花费太多的资金费用等就显得极为关键。
针对这种市场状况，广东省酒协推出的市场托管运营模式，在短时间内解决了一些厂家早日进入广东市场成功招商的燃眉之急。
市场托管的本质是“以商招商”，即先生存再发展、先进入市场再招商。
具体操作过程则是首先由广东省酒协营销专业委员会通过省酒协经销商资源中的优秀经销商共同对产品进行筛选把脉，依据产品特点，选择合适的托管经销商。
然后把产品通过托管经销商的渠道和网络资源，并由托管经销商全面系统管理而不仅仅是把产品用自己的渠道送上终端货架为止。
托管经销商要进行市场调研、产品系列整合、渠道规划、价格体系建立、终端进场谈判、铺货上市、终端建设与维护、厂家的人员培训、以及适当的市场推广策划，并及时把产品的市场信息及相应的市场建议（如包装、口感、价格、品牌的广告等传播表现）反馈给厂家以促进厂家对产品的调整，直至产品找到合适的经销商（当然，执行托管的经销商也极有可能成为产品的经销商）；而这其中，除一些渠道等的硬性费用外，厂家只需付给代为市场托管的经销商适当的市场管理费等相关的一些费用。
市场托管模式之所以一经产生就能够立刻得到诸多企业的认可和支持，就在于广东酒协所搭建的这一招商平台的透明度及诚信度高，而由省酒协推荐的产品也增加了托管经销商的放心指数；再则，和厂家自营市场相比，省却了进入市场前期的人力资源招聘及组建销售团队、市场调研、人力及广告招商等大量的管理成本和市场费用，更主要的是省却了宝贵的时间成本；同时厂家在接受托管的过程中也可以更多地了解广东市场的市场状况及运作特点，为以后的市场建设打下基础。
关于这块“奶酪”的大小，有万亿之说，也有数千亿的保守估计。然而一年前的憧憬与今天的现实落差让预言家们感到了些许尴尬。与“上万亿元的庞大市场、信息家庭的美好前景、娱乐市场的新生力量”相对应的，却是“运营商、内容商没赚到钱；用户对付费节目并不买帐；上百套频道真正做起来的不到10％；点播、互动更多是在纸上谈兵”―说到的没有做到，做到的也似乎变了味道。花费了一年时间，数字电视仍然无法真正启动，甚至连市场前景也令人感到迷惑。观望、等待，这是相关各方目前的一致态度，数字电视遭遇“过渡阶段”。
最明显的表现还是内容的缺失。来自内容提供商的声音是：“广电总局根本不把内容商放在眼里。”寥寥无几的节目和当初数字电视铺天盖地宣传的丰富内容相差甚远，当初推广的重点“视频点播”更是没有兑现，用户当然不愿意多掏钱。而对于平台商来说情况同样如此，一边是前景尚不明朗的数字电视，一边是吃广告就可以活得滋润的模拟节目，如何选择也就很清楚了。
关于数字电视的另一个说法是，能为已深陷价格竞争泥沼的中国彩电行业开辟另一片天地。但事实证明，它们的兴奋仍为时过早。来自厂商方面的消息在某种程度上证实了目前国内“设备升级换代”的时代还没到来。电视机卖得艰难，就连技术含量不高的机顶盒也面临着政策上的门槛。时至今日，“机卡分离”政策仍然未能出台。
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