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绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇医药市场动态，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
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中药出口与环境及濒危物种保护 杨金延，刘张林
美国草药制品协会关于草药制品管理的若干建议 希雨
云南省药材资源的利用与濒危物种进出口管理 黄海魁，李纯，李兆元
果树和蔬菜的药用功能 吴洪生
中药现代化与中药新药的研究开发 王金辉，李铣
面向中药现代化搞好中药企业的继续教育 何永佳
基层中药队伍状况的调查与对策 赵勇
日本药用植物栽培和品质评价研究、管理概况 秦民坚，周荣汉
半夏研究进展 郭巧生
探讨用中医学术理论进行企业诊断 张国庆
全国中药材生产基地发展概况 商敏凤，朱彦
甘肃药用植物资源现状及濒危资源保护对策 陈垣
安国药市行情点评 李诚
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银杏国际市场的需求分析与对策 李遐松
芦荟的开发利用和芦荟产业 袁昌齐
保护甘草资源任重而道远 赵润怀
合理利用自然资源建设中药材GAP基地 陈兴福
知识产权保护与中药企业的发展 周，杨祯禄
依靠创新加快中药现代化步伐 施少斌
加快21世纪中医药的发展 邬时民
发展中药注射剂需加强质量控制 谭成玉，王金辉，李铣
半夏的组织培养和植株再生 罗光明
HPLC法测定不同栽培年限黄芩中黄芩苷含量的变化 唐波，王康才
五指毛桃栽培技术 钟小清，徐鸿华，陈安琴
充分发挥资源优势促进西部经济开发--《中国中药区划》分区论述(三) 周莹
贵州苗族药和中成药工业蓬勃发展 冉懋雄
黑龙江省采取多种措施积极发展中药材生产 殷秀红，吴成信，杜永祥，刘岩，李新
市场上中药饮片质量的调查 黄顺旺，王秀芳
广西玉林药材市场存在的质量问题与对策 庞晓军
安国药市行情点评 李诚
成都荷花池药市动态 刘中柱
广西中药材市场行情 陆善旦
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七月中旬香港药市动态 欣欣
日本津村株式会社发展情况与分析 李遐松
广西蛤蚧饲养驯化概况 陆善旦
水蛭原动物种类及活体鉴别 肖小芹
中药保健品与人体健康 唐廷猷，王书林
实现中药现代化的重要选择--中成药的二次开发 王焕魁，Wang Huankui
美国FDA有关植物药制剂Ⅲ期临床试验IND所需毒理学资料的要求 陈琴鸣，金玉平，张建丽
彝族抗肝炎药紫红青叶胆的化学成分研究 刘光明，周萍，肖培云，何正春，李龙星
我国的甘草资源与甘草栽培技术 王文全，吴庆丰
江苏省中药资源与生产现状 钱士辉，段金廒，杨念云，植飞，袁昌齐，史发枝
银翘解毒片中双花有效成分含量测定方法的研究 刘岩，崔红花，王振月，王坤
发挥协会作用推进中药产业现代化 张洪魁，Zhang Hongkui
湖南主要地产中药材销售趋势分析 黄青森，Huang Qingsen
山东部分地产药材销售趋势 李兆显，Li Zhaoxian
河南部分地产药材销势浅析(二) 韩钦良，Han Qinliang
安国药市行情点评 李诚
成都荷花池药市动态 龙兴超
广西中药材市场行情 陆善旦
亳州市场动态 王慧君
禹州药市动态 章金刚
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科技进步给全球医药产业的发展带来了什么 刘志民，Liu Zhimin
北京安福康医药公司狠抓质量管理确保消费者用药安全有效
中药开发研究与中药现代化 刘凌云，李强
中药材GAP研究及其运作思路 王文全，刘春生，孙志蓉，吴庆峰
中药注射剂指纹图谱检测标准的实施与中药材GAP基地建设 屠鹏飞，Tu Pengfei
佛手生产基地标准操作规程(初稿) 严振，蔡岳文，丘金裕，张京华，林奇艺，钏永强，杨炳旺，丘彩生
中药颗粒剂的发展与制备工艺的改进 孙维广，何国熙，叶志明
贯叶金丝桃的化学成分与药理作用研究进展 陈茂霞，朱慧，蔡阳，屠鹏飞
甘肃中药材生产及产业化的思考 张存龙，王润芳
白芷产销及价格走势分析 郑全林，Zheng Quanlin
安国药市行情点评 李诚
成都荷花池药市动态 龙兴超
广西中药材市场行情 陆善旦
亳州市场动态 戴伟
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舜王城药市行情 李兆显
广州清平药市行情动态 周静
广州花地湾仓贮中心交易行情 秦新民
香港药市动态 欣欣
茯苓药材规范化种植研究要点 王克勤，方红，苏玮，傅杰，邓芬
关于中药新药开发的思考 门九章，Men Jiuzhang
HPLC法测定穿心莲及其提取物中穿心莲内酯的含量 金文姗，经晶
中药材常用生物农药种类及特性(上) 吴洪生，刘怀阿
运用量-本-利分析方法提高中药企业经济效益 卢蕴明，Lu Yunming
湖南部分地产药材走势浅析 黄青森，Huang Qingsen
舜王城部分地产中药材走势浅析 李兆显，Li Zhaoxian
甘肃当归产地供求出现新变化 谢双吉，Xie Shuangji
安国药市行情点评 薛亚林
成都荷花池药市动态 刘中柱
广西中药材市场行情 陆善旦
毫州市场动态 徐宏伟
禹州药市动态 章金刚
廉桥药市动态 黄青森
舜王城药市行情 李兆显
广州清平药市行情动态 秦新民
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香港药市动态 欣欣
俄国植物药的现状与发展 刘志民，Liu Zhimin
木豆的利用价值 钟小荣，Zhong Xiaorong
2002年广西部分中药材生产过剩 陆善旦，黄辉
2001年法国医药产业发生的重大事件 刘志民
药品注册管理办法(试行)
关于GAP生产基地建设问题的思考 李书同，金希平
中药现代化与知识产权的保护 蔡君
中药浓缩颗粒的发展概况及建议 冉懋雄
规范经营科学管理中药企业发展的主题 肖洒
对"入世"后贵州药业发展的思考与建议 邓炜
野生药材变家种建立生产基地是大势所趋 顾海鸥
只有竞争才有活力 万德昌
中药市场诚信建设势在必行 黄青森
药材市场需要诚信经营 章金刚
安国药市行情点评 王英琴，张景
成都荷花池药市动态 龙桂香
广西中药材市场行情 陆善旦
毫州药市动态 王慧君
禹州药市动态
廉桥药市动态 胡嫔华
舜王城药市行情 李兆显
产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的市场份额，而且获得很高的利润。在快速消费品与IT领域，我国的营销水平再也不是停留在销售驱动型层面，而是进入了市场驱动型层面。2006年我国政府加大了医药市场领域的反商业贿赂，因为“看病难，看病贵”成了我国人们新三座大山之一，销售驱动型的医药营销遇到了“冬天”。2007年各大药企都在思索出路何在？我在外资企业从事医药营销已经13年了，我结合我个人的经验，我认为医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动。
所谓的销售驱动，就是以强调产品与卖方利益的销售导向的营销管理模式。主要特征是公司首先生产产品，然后计划如何销售，他们在现有产品与当今市场的两个前提下作短期项目策划。一般来说销售部在公司处于非常重要的位子，他们主张渠道为王，控制药品流通渠道；主张用情感关系与销售技能推动销售的提升。靠简单的钱与人际关系网去开发市场，维护市场。大家拼拜访量，拼勤奋度，拼医药代表人数，拼销售资金等。他们仅仅提供药物，但是变尽所有法子满足医生的各种需求；他们仅仅组织医生各种社交活动，医院学术会议，区域产品宣讲会议，借助会议营销给予医生交通费和旅游费。他们独立自主地执行市场部策划的活动。而这些在以前让很多药企获得了成功，我所在的公司也是通过销售驱动而成长的，2005年医院处方市场中名列外资企业第19位。但是在2006年的市场变革中，却遇到了极大的反商业贿赂的外部挑战，以及公司的营销模式转型的挑战。
所谓的市场驱动，就是用专业的市场营销与营销管理技能，用客户（医生与患者）的语言与客户沟通，不断地创造与激发客户对产品品牌与公司品牌的欲望。市场运作就是不断地创造客户的情感诉求，从而走进客户的心灵。它是强调客户需求与买方利益的市场导向的管理模式。主要特征是公司首先确定客户需求，然后计划如何通过设计针对性产品来满足客户的需求。在考虑新产品与未来市场以及市场增长趋势的前提下作长远策划。一般来说公司的整个部门都有市场导向的观念，市场部与销售部同样重要。他们不仅仅专注于客户的独特的临床需求，而且专注于目标客户的选择；不仅仅专注于全国市场动态，还要专注区域市场动态；把区域市场与客户不断地细分。由于中国市场的复杂性，市场运作不仅仅依靠总部市场部（中央市场部），而且通过区域市场部，调节与改善市场部与销售部的合作有效性以及资源分配的合理性，两个部门一起协同作战，从而取得胜利，实现营业目标与利润。各个区域市场部积极创造区域性竞争优势而非仅仅按总部指示办事。区域市场部不断地思索如何利用营销管理技能，提高各项目的效果力，效率以及关键绩效指标。市场驱动要求产品管理者不断地分析关键问题和挑战，从而找到战略与战术，拉动客户，由客户的购买欲望拉动整个公司的运作！
医药市场与消费品市场的关键差异有：医药市场的客户有医生和患者，医生是终端渠道商，患者是药品的使用者，也是药品费用支付者之一，而医生在药品流通中却不需要支付任何费用，也不直接使用药品。处方药品的促销渠道非常受限，只能专业杂志与媒体传播，只能通过医药代表面对面地传播，只能通过专业团体组织推广活动。目标听众是知识专业且丰富的医生。药品是理性的救命治病的商品，因此其决定过程更多地靠理性拉动。在价格上受到国家政府的管制，报销也受到保险公司与国家医保政策的限制。这就决定了医药市场运作更需要依靠理性的市场营销技术以及营销内容的学术性。故医药市场的市场运作的最大挑战就是拥有集医药专业与营销专业于一身的营销人才。一旦我国医药市场进入了市场运作轨道，我国医药市场就健康和谐地蓬勃发展。
实名购买，台账记录专柜经营可追溯
“禁限用农药分为两种，包括国家明令禁止生产销售使用的33种农药和在蔬菜、果树、茶叶、中草药上不得使用或限制使用的19种农药。”市综合行政执法局相关负责人介绍，在实施方案下发后，我市将深入开展清查活动，彻底收缴明令禁止的高毒农药。
建立健全农产品质量安全监管长效机制，必须从源头上解决农产品的农药超标问题。结合禁用高毒农药清查行动，我市将落实农药经营登记备案制度和高毒农药定点经营制度，实现农药经营能控制、可追溯，农药监管制度化、规范化。
“限用农药经营要建立专门台账、专柜经营、销售实名登记。”在执法局综合业务科，有一本刚印制好的台账，账本内设有表格，第一项就是填写购买者姓名，以及购买证明、住址、电话、购置品种和数量等信息。“届时，台账会发放到每个有资质的农药经销点，登记造册后，以备追溯。”综合业务科一位工作人员说。
专项治理，杜绝违禁农药流入生产环节
禁限用农药专项整治工作贯穿全年。“蔬菜、水果、茶叶主产区，部分标准园和现代农业园区，以及农业经营单位，是此次查处的重点区域。”执法人员说，检查中严格坚持“五不放过”，即对问题产品没有按规定处理的不放过、违法行为未受到处罚的不放过、涉嫌犯罪案件没有移送的不放过、该吊销证照未提请吊销的不放过、该取缔没有取缔的不放过。
三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，我省部分地方出现牛奶（奶粉）价格上涨和医疗机构B超诊查价格不规范的现象。为维护正常市场秩序，稳定牛奶（奶粉）和医药价格，现将《国家发展改革委关于切实加强奶粉价格监管维护市场稳定的紧急通知》（发改电〔20*〕296号）转发给你们,并结合我省实际，提出以下意见，请一并贯彻执行。
一、高度重视，紧急行动。牛奶（奶粉）和医药价格关系到人民群众的切身利益，做好牛奶（奶粉）和医药价格监管工作，是对人民高度负责，为政府分忧，为群众解难；是各级价格主管部门职责所在，责任所系。各地务必把做好牛奶（奶粉）和医药价格监管做为当前重要工作来抓，采取必要措施强化价格监管，加大市场价格的巡查力度，确保牛奶（奶粉）和医药价格的稳定。
二、加强牛奶（奶粉）价格监管，进一步落实好临时价格干预措施。今年我局20*年第1号公告已将牛奶（奶粉）列入调价备案的目录，各级价格主管部门对列入调价备案的流通企业要履行严格的调价备案程序，严把价格审查关，对调价证据不足、理由不充分的一律不予提价。同时对当地牛奶（奶粉）销量较大，前期没有列入调价备案的企业，各地可根据情况，增列为调价备案的范围。
三、加强药品和医疗服务价格监管。严格执行现行的药品和医疗服务价格政策，各医疗机构不得提高药品和医疗服务价格，特别是用于诊治因奶粉事件导致的婴幼儿疾病的药品和医疗服务价格，必须保持稳定。各级价格主管部门要加强对医疗机构的监管，确保医药价格政策的执行。
当大集团、大公司的多品牌战略已经成为我国医药企业发展的重要方向的时候，往往需要一个能对产品进行准确定位，全面整合各种现有资源，为产品的销售创造良性循环而培养忠诚顾客群的职业经理人——产品经理。他通常应该是该公司/企业产品管理体系中的中心环节。在实际运作过程中，如能充分有效地发挥其所领导的团队的职能作用，将会大大改善处于经营困境中的产品品牌形象，或迅速提高产品在同行业中的知名度。
作为“产品灵魂的设计师”，一个优秀的产品经理应该具备以下五种综合能力：计划、组织、沟通、激励和控制等。但是，这五种能力通常不是先天具备的，而是需要在一系列的工作过程中不断磨砺，经过公司有意识的培养和市场锻炼后打造而成的优秀的中级管理人才。他们本身应该具有一定的医药背景知识（医、药学本科及以上学历）、直接的市场销售或管理经验（医、药或保健品市场营销经验）、具有亲和力的沟通能力（良好的销售业绩可以作为衡量的标准之一）和敏锐的市场意识（通晓医药行业的政策变化、关注市场动态的习惯和搜集相关信息的畅通渠道）。
二、产品经理的主要工作。
产品经理，应该是一个运行状况良好的公司中，实行先进的产品管理体系的关键要素[产品管理体系：即指将公司各个产品线作为相对独立的事业，交由专人全面负责和经营的一种产品管理形式，也是目前在国内市场竞争中能立于不败之地或在行业品牌竞争中处于优势地位的外企和合资企业所广泛采用的高效的产品经营管理模式]。作为企业内产品管理体系中对产品全面负责的专人，产品经理的主要工作应包含以下几个方面：
1、指导本部门的学术专员/产品专员搜集行业动态信息，整理产品基础资料，制作具有特色（包含企业形象识别信息）的宣传资料，对受众（准顾客、专家队伍）提供明确的指导使用的作用；
2、领会公司市场营销总监/营销副总经理对品牌经营管理的要求，设计清晰的产品定位和品牌形象，完善产品培训知识手册，培训公司各部门负责人和本部门学术专员/产品专员，保证他们能准确地向市场传达品牌建设的要求；
3、全面管理产品的营销策略制定、推广活动策划及组织实施等各项活动；
4、与市场管理部所辖的各相关职能部门密切配合，负责产品的销售目标、市场份额和利润指标的同步增长。
三、产品经理所需要的职业环境。
在西方跨国公司中行之有效的产品管理体系，在国内医药市场环境中往往会遇到意想不到的障碍，与我国医药市场的内、外环境有着必然的联系。
（一）外部环境阻碍了产品经理的正常成长。
1、我国医药市场宏观调控和监管能力较弱，相关法规的制定和实施严重滞后的现象，以及带有计划经济体制烙印的医疗市场，滋生了许多不规范的商业竞争行为和扰乱市场经济秩序的腐败风气，特别是以“带金销售”为典型的不规范竞争行为，也影响了产品经理正常发挥作用。致使一向注重销售业绩，忽视长远发展的国内企业高层管理人员，制定出短视的市场管理政策，不能给产品经理在公司内合理定位，让他们感觉地位低下，意见不受重视而出现无所作为的恶性循环；
2、我国的医药市场还没有进入一个相对稳定的发展时期，政府在现阶段出台的许多政策都是在摸索中进行的，如医药分家、集中招投标、国家定价、社保目录调整等。虽然总体上在不断完善，但客观上对企业冲击很大。这些医药产业与监管政策的不连续性和多变化性，都是不利于产品经理正常工作的，给产品管理也带来了相当大的难度；
3、幼稚的市场环境导致我国目前还缺乏规范的医药市场信息的网络建设，不同渠道所获知的非权威的片面信息，影响了产品经理对市场的准确判断，也是误导产品经理决策的原因之一。
所有这些客观因素所造成的大环境都极大地制约着我国产品经理的正常成长，因此，他们需要不断充实自己，在能够创造良好市场管理机制的企业中寻找到合理的定位和能够充分发挥才能的机会。
（二）企业内部机制制约着产品经理发挥作用。
抛开外部环境对产品经理正常成长的客观因素，我国医药企业内部不完善的机制，也在制约着产品经理正常发挥应有的作用，反过来也影响了企业产品线的正常运行，阻碍了企业长远发展，极大地损害了企业和品牌价值的远期利益。
1、由于产品管理体系在我国实施的时间较短，国内企业的高层管理人员对其所能发挥的作用还缺乏应有的认识，因此，对于产品经理的职能定位、相关职能部门的关系协调、人才选拔机制等方面还存在着经验不足、管理混乱的现象，使其无从更好地发挥营销策划和品牌经营管理的效能；
2、由于公司建设的逐渐规范化，使所有者和经营者的职能也得到了分化，现阶段国内医药企业都非常关注销售业绩，受着“销量是硬指标”的考核压力的驱使和以销售导向为主的外部大环境，使得公司高层管理人员往往赋予销售部门过大的特权和政策倾斜，导致他们不能有效配合产品经理的工作。产品经理所制定的关于产品策略和计划，往往不能得到有效贯彻和执行，掌握着终端客户的销售部门工作人员，直接影响了客户和经销商，关系营销和感情营销的烙印始终挥之不去，使得品牌营销的先进方式无从立足；
3、“人治大于法治”的传统观念和害怕内部竞争的狭隘观念，使得国内大多数医药企业的产品经理无法与企业决策者或总经理等进行有效、及时的沟通，不能获得足够的授权或被委以重任；其工作性质决定了工作业绩不能与公司的销售业绩简单地挂钩，在短期内也是无从考评，因此，不能获得足够的激励，也影响了产品经理潜力的充分发挥。
四、如何充分发挥产品经理的能力？
作为一个优秀的产品经理，应该在任职期内充分发挥个人能力和团队员工的潜能，将本职工作做得有声有色，让企业或公司内各部门经理和员工都能认识到产品线的变化：在制定了准确的产品定位后形成的优良品牌形象，为销售业绩所带来的质的提升。
外资或合资的大型医药公司的产品经理多是受过系统工商管理知识学习的MBA，他们不但有一定的工作经验，而且掌握了丰富的工商管理知识，具有市场调研、营销策划、成本核算、盈亏预测及分析、投入产出指标控制、内外部沟通等综合工作能力，容易获得充分的授权，因此，在短期内就能取得不俗的业绩，使公司的产品能在各自领域成为领导品牌，如西安杨森的吗叮啉、息斯敏，中美史克的新康泰克，上海施贵宝的开搏通等。
而国内医药企业的产品经理大多是“半路出家”，从其它领域转行而来，很少有受过正规MBA教育者，他们或偏于销售，过于注重局部及短期的销售数据，落入传统市场销售部门职能的窠臼，体现不出自己的独特性；或偏于学术，过于注重医学专业却缺乏市场观念，制定的销售策略对市场销售的指导作用不明显；或偏于被动服务，只是跟在销售人员的后面，简单行使销售支持工作，缺乏客观指导作用，无法引起高层管理人员的重视等。
要想避免这些“先天不足”对自己能力的发挥，应该从以下几个方面着手，为自己发挥应有的职能，充分体现个人价值和团队的工作效率营造良好的工作环境。
1、要加强自身能力的培养。
要认识到专业培训的机会是企业/公司能给予员工的最好的福利待遇，在争取不成功时，要利用业余时间，多参加一些有针对性的培训和学习，不仅是医学专业知识和药理学方面的基本理论，还要有MBA的工商管理知识，综合培养自己的个人工作能力；
2、大力挖掘团队工作成员的潜能。
充分发挥团队的工作效率，与团队员工多多交流个人感受，根据市场变化不断调整产品定位和市场营销策略，进行不定期培训，不要将自己简单定位于市场营销系统的行政管理人员，而陷于一些简单、重复的事务性工作之中；
3、及时、有效地与企业或公司高层管理人员的沟通，使其充分认识到产品经理的巨大作用，为你营造良好的工作环境，从而充分发挥产品管理体系的高效能。
建议公司建立合适的组织架构，最好是争取到独立于市场管理部和销售部之外，直接隶属于市场营销总监或营销副总经理的管理结构中，通过高层管理者的协调作用和授权，让相关职能部门人员更多地了解产品经理的作用和职责，树立中层管理者的威信，实施和监督公司各部门执行产品策略和计划；敦促相关职能部门加强对销售的宏观指导和对销售人员的管理，按公司统一的策略和规划去推广和宣传产品，避免出现不规范的短期销售行为；要求公司为收集相对准确和系统的市场信息提供大力支持，根据政策变化及时调整推广策略和推广重点；
总会计师：大多数跨国制药公司都强调在必须设立总会计师，总会计师通过预算和资金调控对企业整个经营活动起着主导作用。
生产部(或名制造部)：即生产科，亦即生产车间，在任何跨国制药企业都没有车间与科室的区分。
产品开发部：为了开发产品，大部分跨国制药企业均设有产品开发部(或名中试室)，跨国制药企业的产品开发，主要是从国外母公司引进品种和国内移植品种的重复试验、验证，并确定工艺、质量标准，以便向母公司和国内有关部门办理报批手续。有的跨国制药企业不单设开发部，把产品开发试验放在质管部。
质管部：或叫质控部、质检部。内部分设为质管(QA)和质控(QC)两个大组，分别负责质量管理和产品质量检测。上海施贵宝公司把QA、QC分设两个部。
物控部：如上海施贵宝、大连辉瑞制药品设有物控部，从工作内容来讲是生产指令和领料单由物控部发出，生产部只负责组织生产，从企业管理来讲是通过物料控制达到协调生产和各项经济活动的目的。
在我国企业中认为必不可少的技术科，大多数跨国制药企业中却没有这个设置，因为在跨国制药企业中只有原材料供应、设备、工艺固定、质量稳定的产品才能经过验证，以正式文件的形式进入生产部，如果在生产中遇到技术性的问题，那就是开发部的责任，因此技术部在跨国制药企业中没有存在的必要。
销售部：在跨国制药企业中这是一个重要部门，不仅人员多，而且分工也很细，销售人员占全公司人员1／4，并且仍处在继续增长的趋势。
销售部的机构设置也有两种模式：一种是上海施贵宝、西安杨森均是在销售部(或名市场营销部)之内分设市场、销售、药政三个小部。另一种模式是辉瑞制药在总经理之下分设市场、销售、医药三个部。为了突破重点城市和实施地区负责制，各跨国制药企业在各大区域设大区经理，各大城市设立办事处、销售经理或销售代
2002年、2003年大宗药品平均关税降至4―6％；医疗器械平均关税自加入WTO起由原10％左右降到6％左右，2002年降至4％，自加入时起取消大型医疗设备的任何非关税壁垒措施。
2003年1月1日起，开放药品的分销服务业务，取消地域数量限制，外商可在中国从事采购，仓储、运输、配送、批发、零售和售后服务。其中超过30家分店，销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店，外方不得控股。
医疗服务方面，允许外国服务提供者与中方合作伙伴一起设立中外合营医院和诊所，中外合资企业中外方投资比例限制在25―70％，根据中国的实际需要有数量限制。
营销管理：在营销机构中大体上分为市场、医药、销售三个重要组成部分。市场部负责制订长远的、全局性的营销策略，开展市场预测和推广，搜集和掌握市场信息、产品动态、研究消费者心理和行为，采取宣传推广对策，与各地医学专家保持密切联系，组织学术报告会、讲座和广告宣传等。医药部的工作主要是办理新产品的临床报批，翻译资料，审查产品反馈中的医学问题，这个部门对外着重于产品分配、销售人员的培训和地区办事处、销售经理的管理。在竞争日益激烈的庞大医药市场中，跨国制药企业依靠市场、医药和销售三个既有专责分工又相互配合互为补充，使产品知名度迅速扩大，销售量大幅度增长，这是很值得探索的。
随着市场逐渐扩大，企业在中心城市建立地区办事处、地区销售经理或地区代表、承担着销售服务各项业务，比较及时地满足市场需求，掌握市场动态及售后服务工作。
美国药品市场动态向来是世界药品市场的晴雨表。在2005年销售额排名前20位的处方药中辉瑞公司占了3个，安进公司则占了4个。默克公司的Zocor已在2006年夏天失去专利保护，辉瑞公司的Zoloft以及Norvasc也分别在2006年和2007年专利到期，从而它们即将失去排名榜中的显赫地位。
就治疗领域而言，降血脂药物依然是最为重要的，2005年Lipitor和Zocor在美国合计销售额接近130亿美元。默克和 先灵葆雅公司于2004年推出的Vytorin则是销售额增长幅度最大的品种。抗消化道溃疡药物地位次之（礼来公司的Zyprexa及雅培和武田公司的Prevacid排名第3、4位，惠氏公司的Protonix排名第17位）。精神药物位居第三，有辉瑞公司的Zoloft、阿斯利康公司的Seroquel、惠氏公司的Effexor XR、礼来公司的Zyprexa 4个品种入围。抗贫血药物也有举足轻重地位：安进公司的Epogen（注射剂）、强生公司的Procrit、安进公司的Aranesp销售额分别居8、9、10位。
业绩最佳的应该属于基因技术公司的结肠直肠癌治疗药物重组人单克隆IgG1抗体Avastin，它于2004年获准上市，是名副其实销售额增长最快的品种。基因技术公司的乳腺癌治疗药物Herceptin也引人注目。
有专家预言，至2010年生物制药公司安进有可能超过传统企业，获得龙头老大地位。
2005年美国销售额最高的20种处方药：
1.辉瑞公司的Lipitor(阿托伐他汀，atorvastatin)，口服片剂，降脂药，销售额84亿美元，同比＋8％。
2.默克公司的Zocor(辛伐他汀，simvastatin)，口服片剂，降脂药，销售额44亿美元，－5％。
3.阿斯利康公司的Nexium(埃索美拉唑，esomeprazole)，口服片剂、缓释胶囊，抗溃疡药，销售额44亿美元，＋15％。
4.雅培和武田公司的Prevacid(兰索拉唑，lansoprazole)，口服缓释胶囊，抗溃疡药，销售额38亿美元，－2％。
5.葛兰素史克公司的Advair Diskus(丙酸氟替卡松/沙美特罗fluticasone propionate/salmeterol)，口腔吸入粉雾剂，慢性阻塞性肺病药物，销售额36亿美元，＋22％。
6.布迈施贵宝和赛诺飞-安万特公司的Plavix(氯吡格雷，clopidogrel)，口服片剂，抗血栓药物，销售额35亿美元，＋15％。
7.辉瑞公司的Zoloft(舍曲林，sertraline)，口服片剂，抗抑郁药，销售额31亿美元，－2％。
8.安进公司的Epogen(促红细胞生成素，Epoetin alfa)，注射剂，抗贫血药物，销售额30亿美元，－1％。
9.强生公司的Procrit(促红细胞生成素，Epoetin alfa)，注射剂，抗贫血药，销售额30亿美元，－9％。
10.安进公司的Aranesp(达依泊汀，darbepoetin alfa)，注射剂，抗贫血药，销售额28亿美元，＋46％。
11.安进和惠氏公司的Enbrel(依那西普，etanercept)，注射液，抗类风湿性关节炎药，销售额27亿美元，＋36％。
12.辉瑞公司的NORVASC(氨氯地平，amlodipine)，口服片剂， 抗高血压药，销售额26亿美元，＋8％。
13.阿斯利康公司的Seroquel(喹硫平，quetiapine)，服片剂，精神药物，销售额26亿美元，＋25％。
14.惠氏公司的Effexor XR(文拉法辛，venlafaxine)，口服缓释胶囊，抗抑郁药，销售额26亿美元，－2％。
15.礼来公司的Zyprexa(奥氮平，olanzapine)，口服片剂，镇定药，销售额25亿美元，－16％。
16.默克公司的Singulair(白三烯抑制剂，孟鲁司特，montelukast)，口服片剂，抗哮喘、过敏药，销售额25亿美元，＋14％。
17.惠氏公司的Protonix(泮托拉唑钠，pantoprazole sodium)，口服缓释片剂，抗溃疡药，销售额25亿美元，＋0％。
18.强生公司的Risperdal(利培酮，risperidone)，口服片剂，精神药物，销售额23亿美元，＋5％。
19.安进公司的Neulasta (pegfilgrastim，乙二醇非格司亭)，注射剂，肿瘤化疗副作用治疗(增加白细胞)，销售额22亿美元，＋30％。
20.强生公司的Remicade(英利昔单抗，infliximab)，注射剂，抗类风湿性关节炎药，销售额22亿美元，+12%。
2005年美国销售额增长最快的10种处方药：
1.默克和 先灵葆雅公司的Vytorin(依泽替米贝/辛伐他汀，ezetimibe / simvastatin)，复方口服片剂，降胆固醇药物，销售额9.17亿美元，＋913％，2004年7月上市，故同比增幅大。
2.礼来公司的Cymbalta(度洛西汀，duloxetine)，缓释胶囊，抗抑郁剂，销售额6.67亿美元，＋727％(2004年8月上市，故同比增幅大)。
3.基因技术公司的Avastin(重组人单克隆IgG1抗体，bevacizumab)，注射剂，结肠直肠癌治疗药物，销售额9.48亿美元，＋247％(2004年2月获准)。
4.勃林格殷格翰公司的Mobic(美洛昔康，meloxicam)，口服片剂，非甾体消炎镇痛药，销售额11亿美元，＋116％。
5.雅培公司的Omnicef(头孢地尼，cefdinir)，口服胶囊、混悬液，抗生素，销售额6.27亿美元，＋61％。
6.雅培公司的Humira(阿达木单抗，adalimumab)，注射剂，类风湿性关节炎药，销售额8.57亿美元，＋59％。
7.基因技术公司的Herceptin(曲妥珠单抗，trastuzumab)，注射剂，抗肿瘤药(转移性乳腺癌)，销售额7.50亿美元，＋52％。
8.Endo Pharma公司的Lidoderm(利多卡因，lidocaine)，外用贴剂，镇痛剂(用于严重疼痛)，销售额5.7亿美元，＋50％。
9.Otsuka和布迈施贵宝公司的Abilify(阿立哌唑，aripiprazole)，口服片剂、分散片、溶液，抗精神病药物，销售额15亿美元，＋48％(2002年上市)。
关键词：医药物流；制约因素；发展
中图分类号：F252
文献标识码： A文章编号：1005-6432（2007）32-0040-02
Analysis of restricting factors and suggestions of medical logistics’ development in our country
Xie Ming Liang Xu Guan Baichun
（Liaoning University of Traditional Chinese Medicine）
Abstract: Nowadays with the explosion of the medical industry, the lagging of medical logistics in our country has been the bottleneck of medical economy. It is the focus of attention that the medical industry pays. Adopting the compare-analysis and sum-up methods, this text introduces the current situation of medical logistics in our country, then systematically analyzes its restricting factors, clarifies the reason why the medical logistics in our country falls behind, finally puts forward pointed suggestions.
Key words:Medical logistics; Conditionality factor; Development
一.我国医药物流发展的现状
1.我国医药物流发展潜力巨大
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高及人口老龄化趋势的加快，人们对药品的需求将快速增长，这为我国医药业的发展提供了巨大的空间。随着市场竞争的不断深化，企业建立竞争优势的关键，已由节约原材料的“第一利润源泉”、提高劳动生产率的“第二利润源泉”，转向建立高效的物流系统的“第三利润源泉”，越来越多的医药批发、零售连锁企业开展了配套物流设施的建设。
2．我国医药物流企业的数量大、规模小、利润低――与美国比较
（1）医药物流的运作模式比较
美国医药物流行业的运作模式(如图1)的优势主要体现在全球一体化的采购模式、先进的服务理念和管理理念。目前的国内医药物流行业模式(如图2)，从整体来讲还不够规范，而且医药的消费市场一直被医疗机构所垄断。随着医药物流的快速发展，目前已出现一些大型批发、连锁企业，以及医药“平价超市”，几十年来一贯制的生产厂家、批发商、零售商的三级分销售模式也将被打破。
从上表可以看出我国医药批发零售企业的运作状况与美国存在较大差距，具体表现在企业数量多，规模小，费用率高，利润率低。
3．我国医药物流企业面临严峻的竞争态势
长期以来国内医药企业重生产轻物流，往往忽略采购、运输、仓储和配送等环节，这大大增加了医药企业生产经营的成本。入世后，我国医疗器械和药品平均关税率从2000年的14%下降到2003年的5.9%并将开放药品分销服务和医药服务的市场。外商可在我国从事医药商品的采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。医药流通市场开放给国内医药物流企业带来严峻的挑战。[2]
二.我国医药物流发展的制约因素
我国医药物流相关政策法规不健全，流通体制不完善。我国医药市场缺乏宏观调控的引导和市场准人条件的限制，医药物流管理的体制尚未建立，对医药物流政策法规和管理还不完善，加上药政权与药事权的分离、地方保护政策等多种因素促使产生大量医药批发企业，从而导致我国医药批发行业存在着诸多问题：企业数量多、规模小、经营效益低、资金不足、流通秩序乱、政府政策调控不到位、市场监管力度不够、地方保护主义严重等等。
我国医药产业结构不合理，行业集中度不高。我国医药产业近年来发展速度虽然很快，但整个产业结构不合理，表现为制药企业小、散、乱、多，产品低水平重复，创新能力低下。目前我国医药行业中90％以上为小型企业, 全国医药企业前10强销售收入合计为553.69亿元，只占行业的23.07%，占重点企业的27.20%左右。最大的企业上海医药集团的年销售额接近290亿元,仅占国内医药市场的份额的9.5%。由于我国产业结构不合理，企业的行业集中度不高，导致了医药企业的供应链和第三方物流都很难产生规模效应。
我国医药企业的信息化、标准化水平较低。在美国，基于因特网的信息技术相当发达，供应商、批发商、零售商都能通过网络实现信息共享，使得数据能快速准确地传递，大大提高了库存管理、装卸运输、采购、订货、配送、订单处理等环节的自动化水平。而在我国，信息技术的应用尚处于起步阶段，大多医药物流企业并没有运用物流信息系统，信息缺乏相互链接和共享，远远没有达到物流运作所要求的信息化水平。此外，在发达国家所有药品销售包装上都有统一的条形码，编码技术的使用，使物流中心数据库成为真正意义上的实时、动态数据集合，这是物流配送标准化的关键。
我国医药物流企业管理人才匮乏。近年来，我国的医药工业持续快速发展，医药流通企业也逐步向大型化、实力化、网络化方向发展，企业纷纷将大力发展医药物流网络作为面对未来市场竞争的战略，但是医药物流人才的紧缺却越来越成为了我国医药物流行业的至关重要的问题。对医药流通企业而言，往往需要的是那种既掌握药品经营管理知识并有丰富的实践经验，又对物流管理颇有研究的人才。人才培养与市场需求之间的不匹配意味着医药物流人才紧缺的矛盾仍将在相当长的一段时间内难以缓解。
三.我国医药物流的发展对策
1．深化我国物流行业相关政策法规的改革。为进一步推进我国现代物流的发展，在全国范围内尽快形成物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化的现代物流服务体系，政府应该在如下几方面努力：
（1）完善医药物流产业政策，积极推进传统医药物流企业转型。
（2）做好医药物流中心总体规划, 对医药物流中心建设进行合理布局。
（3）完善医药物流法律法规，规范医药流通体制。
（4）加强部门间政策协调，抑制地方保护主义。
（5）加快医药物流信息化、标准化建设力度。
2．推进企业进一步重组联合，发展“一体化战略”经营。利用资产重组、管理重组、技术重组等各种方式联合，通过市场来形成一批大型医药商业集团公司。例如，2002年金陵药业和南京药业联合成立了南京医药产业公司，合并后其在医药流通市场表现出强大的市场竞争力，在2005年中国医药商业公司排行榜中名列第七，年销售额80亿元人民币。
3．加快医药物流标准的建设和应用，积极发展电子物流，实现网络化、信息化管理。相关部门应结合我国实际，尽快出台统一规范的国家药品编码，从而推进医药物流标准化的建设和应用。信息的传递在医药物流流程中起着重要作用。电子物流就是利用电子化的手段，利用互联网的技术来完成物流全过程的协调、控制和管理。物流信息网络加强了用户与供货方、供货方与供货方之间的信息联系，它在为生产企业提品及客户服务需求信息的同时，也为医药商业企业及时反馈市场动态。
4．充分利用第三方物流，降低企业的流通成本。长期以来，我国许多医药企业都自有一套“大而全”、信息闭塞的物流系统，造成了大量的人力浪费和设备闲置。随着社会化的第三方物流快速发展，企业可以根据需要随时选择购买第三方外包物流服务，将企业自有物流与第三方物流有机合理地配置起来，进一步降低物流成本进而增强企业的竞争力。
5．加快医药物流管理人才的培养。目前已开设物流专业的本科院校达到l60所，为我国物流业的发展创造了良好的人才培养环境。但既懂医药又掌握物流管理技能的人才却少之又少。为此，在高校开设医药物流专业势在必行。湖北中医学院、辽宁中医药大学分别于2005年、2007年开设了市场营销专业医药物流方向，为医药物流管理专业人才的培养迈出了第一步。
作者单位：辽宁中医药大学 经济管理学院
参考文献:
[1] 陈红丹，李锦飞.试论我国医药物流的现状及发展对策[J].江苏商论，2006,6：50-51.
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