时间：2023-08-11 09:13:37
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇社交媒体现状分析，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
（一）企业网络市场营销的模式简析1.搜索引擎优化搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。2.搜索引擎付费排名搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。3.搜索人性化通过在企业建立的网站上设立按销量排名、按价格排名、按时间排名、按综合排名等满足现代消费者心理需求及个性需要的人性化搜索条目来增加网站的点击率。因此，在社交网络时代的积极推动下，企业需要根据自身的发展状况，对市场活动进行整体策划，将企业核心内容通过不同的交流平台传播到各个方面，提高企业宣传质量及销售成果。（二）企业网络市场营销的趋势在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。
二、社交网络与传统营销信息传播的区别
传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。
三、社交网络时代下的新型企业营销模式
网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程[1]。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。（一）话题探索模式要利用话题探索模式，首先要明确企业传播中的核心内容，并找到适合该内容的人群进行交流。同时，在对企业的品牌话题进行传播前，要保证提出的话题能够引起目标人群的兴趣，这样才能广泛传播，提高网络点击量，达到良好的传播效果。（二）内容分布及传播模式当企业在社交网络平台上创建话题后，需要将话题内容进行大底分类，按照符合信息交流的比例进行组合，并将其到社交网络平台上进行大范围传播。在企业社交网络平台上的宣传话题需要有合适的内容，其中包括60%的企业信息，体现出自身企业的风格，介绍本行业的主要产品的信息及服务知识；30%的企业产品咨询详情，通过互动方式鼓励用户推荐该产品，提高客户重视度的同时还能提高产品绩效；10%的能够引人们注意及讨论的话题，需要区别同行业其他企业的产品特点。（三）企业社交网络平台架构模式建立起企业社交网络平台架构，能够将企业产品信息传递尽可能广泛。1.企业的自有平台企业的社交网络自有平台，主要包括企业的社交网络注册账户、企业的官方网站等。通过这些企业自有平台，人们能够从多个方面对企业有更全面的认识，有利于提高人们对企业品牌及产品的认知度。2.免费平台企业社交网络免费平台包括互联网中存在的各个论坛、百科及点评网站等。通过这些免费网站，企业有更广泛的传播途径，能够更多得被人们熟知。3.付费平台企业社交网络付费平台主要包括广告位、广告推广位及微博付费转发等。这样的付费平台能够使得企业的品牌及产品具有更好的宣传效果。4.赢得的平台企业社交网络的赢得的平台在某种程度上属于付费平台，但是赢得的平台能够利用活动的宣传及平台转发引起更多用户的注意力并进行免费的转发，因此取得的更好的宣传效果。（四）用户聚集模式企业在社交网络中的发展过程中，能够树立良好的企业形象，聚集起自己的用户群，并使之持续增长，是非常重要的一步。因此，为达到上述目标，首先要充分利用企业良好的品牌形象，使用户能够主动使用企业的社交网络平台，注册账户并对企业社交网络所发表的实时产品信息感兴趣；其次，企业主动联系客户，在潜在客户时常关注的网站客户感兴趣的话题，帮助用户解决问题，主动要求客户关注企业的资讯及信息。（五）内容时间频率模式选择人们网络交流使用最多的方式，如微博，在合适的时间段内见产品的及时信息，保证读者能够更多地关注到产品的信息。同时，信息的量不宜过多，也不宜过少，且不能出现错误信息以影响企业的形象。（六）效果测量标准模式企业社交网络的市场营销活动的前期策划，对活动是否能成功执行起着至关重要的作用，因此社交网络企业在营销过程中需要提高企业的品牌曝光度、吸引客户的注意力并提高企业的服务水平。
四、社交网络市场营销模式对企业的影响
（一）企业网络市场营销的模式简析
1.搜索引擎优化
搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。
2.搜索引擎付费排名
搜索引擎付费排名，指通过向大型搜索引擎，如百度等，购买按点击付费排名服务，进而在一定程度上提高指定页面的搜索结果，提高站点的访问量。
3.搜索人性化
通过在企业建立的网站上设立按销量排名、按价格排名、按时间排名、按综合排名等满足现代消费者心理需求及个性需要的人性化搜索条目来增加网站的点击率。因此，在社交网络时代的积极推动下，企业需要根据自身的发展状况，对市场活动进行整体策划，将企业核心内容通过不同的交流平台传播到各个方面，提高企业宣传质量及销售成果。
（二）企业网络市场营销的趋势
在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。
二、社交网络与传统营销信息传播的区别
传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。
三、社交网络时代下的新型企业营销模式
网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。
（一）话题探索模式
要利用话题探索模式，首先要明确企业传播中的核心内容，并找到适合该内容的人群进行交流。同时，在对企业的品牌话题进行传播前，要保证提出的话题能够引起目标人群的兴趣，这样才能广泛传播，提高网络点击量，达到良好的传播效果。
（二）内容分布及传播模式
当企业在社交网络平台上创建话题后，需要将话题内容进行大底分类，按照符合信息交流的比例进行组合，并将其到社交网络平台上进行大范围传播。在企业社交网络平台上的宣传话题需要有合适的内容，其中包括60%的企业信息，体现出自身企业的风格，介绍本行业的主要产品的信息及服务知识；30%的企业产品咨询详情，通过互动方式鼓励用户推荐该产品，提高客户重视度的同时还能提高产品绩效；10%的能够引人们注意及讨论的话题，需要区别同行业其他企业的产品特点。
（三）企业社交网络平台架构模式
建立起企业社交网络平台架构，能够将企业产品信息传递尽可能广泛。
1.企业的自有平台
企业的社交网络自有平台，主要包括企业的社交网络注册账户、企业的官方网站等。通过这些企业自有平台，人们能够从多个方面对企业有更全面的认识，有利于提高人们对企业品牌及产品的认知度。
2.免费平台
企业社交网络免费平台包括互联网中存在的各个论坛、百科及点评网站等。通过这些免费网站，企业有更广泛的传播途径，能够更多得被人们熟知。
3.付费平台
企业社交网络付费平台主要包括广告位、广告推广位及微博付费转发等。这样的付费平台能够使得企业的品牌及产品具有更好的宣传效果。
4.赢得的平台
企业社交网络的赢得的平台在某种程度上属于付费平台，但是赢得的平台能够利用活动的宣传及平台转发引起更多用户的注意力并进行免费的转发，因此取得的更好的宣传效果。
（四）用户聚集模式
企业在社交网络中的发展过程中，能够树立良好的企业形象，聚集起自己的用户群，并使之持续增长，是非常重要的一步。因此，为达到上述目标，首先要充分利用企业良好的品牌形象，使用户能够主动使用企业的社交网络平台，注册账户并对企业社交网络所发表的实时产品信息感兴趣；其次，企业主动联系客户，在潜在客户时常关注的网站客户感兴趣的话题，帮助用户解决问题，主动要求客户关注企业的资讯及信息。
（五）内容时间频率模式
选择人们网络交流使用最多的方式，如微博，在合适的时间段内见产品的及时信息，保证读者能够更多地关注到产品的信息。同时，信息的量不宜过多，也不宜过少，且不能出现错误信息以影响企业的形象。
（六）效果测量标准模式
企业社交网络的市场营销活动的前期策划，对活动是否能成功执行起着至关重要的作用，因此社交网络企业在营销过程中需要提高企业的品牌曝光度、吸引客户的注意力并提高企业的服务水平。
四、社交网络市场营销模式对企业的影响
[关键词] 微商;发展现状;营销措施;发展前景
[中图分类号] F420 [文献标识码] A
The Development Status and Prospect of Mobile-end Businesses in China
LI Ting， XIAO Xiao， LI Jing
Abstract： With the development of the era， mobile-end businesses become more popular in people's daily life. As an emerging industry， mobile-end businesses have attracted broad attention from all sections. However， problems such as the sale of counterfeit and shoddy products and the spread of illegal and harmful information are criticized by consumers. Till now， since mobile-end businesses have made some progress， the development prospect of the industry is bright as long as the dealers stick to the win-win principle， abide by rules and regulations， and take operational strategies. At the same time， the dealers should carry forward the strengths and improve the weakness based on the analysis of the development status of mobile-end businesses and offer satisfying services with the sale of products， so as to raise consumer content and product competitiveness.
Key words： mobile-end businesses， development status， marketing strategy， development prospect
一、微商的发展现状
（一）微商的由来
说到微商，很多人首先想到的应该是微信朋友圈卖货。其实除此以外，微商还包括使用微博、手机QQ、贴吧等一系列社交工具销售商品。也就是以移动互联网上面的生态环境做为平台，来销售各种商品的一种贸易形式，是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。微商之所以被称之为微商，是因为微商是始于微博的一种贸易活动，后来流传到微信。微商是顺应时展的一种社会化移动社交电商模式。
（二）微商的发展现状
近几年来，微商如雨后春笋般崛起，我们的朋友圈基本上已经被微商刷屏，很多人认为微商是一个“伪命题”，但是这也只是一些人的主观评价。微商是否是“伪命题”，这还得我们自己探索。
目前，伴随着网络社交的普及，微商人群已经遍布中国的各个角落，微博营销、微信营销日渐走俏，微商凭借随时随地购买、服务周到、销售热门商品、物美价廉、便利快捷等优势在市场占领一席之地，而微企业投资小，门槛低，传播广，可在家中进行推广或销售，只有个体行为等特点，才能满足最愿意做生意却又不敢尝试实体企业的人，微商亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。他们每年能够创造几百亿的经济效益，来解决成千上万的就业问题，与此同时增加了许多人人群的收入，他给客户本身带来了便利性、灵活性与机动性，正在充斥着传统的营销模式。尽管如此，微商也存在着众多缺点。
由于微商具有进入门槛低、要求不高、个体行为等特点，给品牌经销商带来了运营管理上的难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货;为了利润混入假货，侵害其他微商商家。例如，一些商家凭借微商商品来源的不透明性，假称自己的商品来源于某一知名品牌的商品，等到消费者购买之后发现效果不好甚至还有副作用。由于微商存在着以上缺陷，很多消费者对知名品牌产生质疑，从而造成品牌疾速死亡等现象。而且大多数微商商家认为推广就是刷屏，每天都在朋友圈或者微博上发送十条甚至几十条所售卖商品的照片，导致大部分微商销售做法不当，引人反感。很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用目前微商渠道的易进入性、隐蔽性，不易监管、市场混乱等特点，生产、销售三无产品;同时利用微商见效快、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌、重新圈钱。部分微商还做虚假宣传扰乱市场秩序，通过虚假信息实现盈利目的。比如，有些商家宣称有法律保障、售后出现问题可以退货或者说找商家赔偿，而当消费者身体出现不适，媒体曝光后，却找不到生产厂商。例如“泰国童颜神器”，在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后，国家监管部门却找不到其生产厂家。另外，因为微商采用的是以人为中心的熟人营销策略，往往不能给予发票等具有法律效力的票据，一旦发生消费纠纷，消费者举证维权十分困难。同时与微商相关监管部门监管力度有待加大。目前，市场监管部门对于微商还没有成熟的监管方法，并且因为经营活动发生在人际交往之中，具有一定的隐蔽性，也为市场监管部门的监管带来难度。例如，一些商家为了提高本商品的知名度，搞一些集赞送商品的活动，即要集齐一定数量的"赞”便可免费获得某商品，这些往往是骗人的。另一方面，多数微商从业者缺乏法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品，也在一定程度上导致了三无产品的流入。
（三）微商与传销
由于微商存在着以上缺点，很多人就容易将微商与传销混为一体。
微商和传销在某些方面确实存在很多相似之处。在微商形成初期，上级将货卖给下一级后是不允许退货的，这就使人们误以为微商和传销是同一个性质的，但是微商和传销存在本质上的区别。
1.两者出发点不一样。传销本身是非法牟利，是不正当的商业行为。而微商却是合法企业或者个人建立的一套合理的销售体系，他们通过微商的销售体系将品牌和客户的忠诚度串联起来。
2.进入条件不同。传销需要缴纳高额会费或者购买等额产品才能进入，具有强制性。而微商的进入是自由的，不需要缴纳任何费用。在微商发展的早期，也有一些品牌打着微商的幌子做传销，这种行为自然是排除在微商的行为之外的。
3.收入模式不同。传销的收入模式是按照人头数加所谓的销售额（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。微商则是按照产品的销售业绩来计算收入，是大规模的个性化商业行为。
4.是否具有售后服务。微商会将卖产品转化为卖服务，也就是在销售产品的同时具有配套和持续的服务。而传销不具有服务这一特性。
5.销售渠道不同。传销一般是面对面进行，主要利用的是人们的信用。而微商背后有一个非常大社交网络时代，从QQ、微博到微信都是他的一种体现形式。
二、微商的经营对策
（一）选择可靠的团队
所谓“众人拾柴火焰高”，人们都知道团队的重要性，只有拥有了一个正规的团队，才能将自己的微商事业发展广大。微商可以通过朋友介绍或者寻找正规的加盟单位，进行团队的选择，尽量选择口碑好，信誉度高的团队，如果一不小心进入非正规的团队中，要及时的撤离，只有这样才能将团队选择风险降到最低。
（二）控制广告数量
微商绝对不能仅凭自己的力量，单独在朋友圈刷屏，这样不但会导致朋友们的厌恶情绪，更可能会使朋友们屏蔽你的朋友圈。
对于微商们来说，第一步要将自己的朋友圈好好利用，微商可以让自己的亲戚朋友在他们自己的朋友圈里进行分享，当然，更为重要的是不能胡乱利用产品信息进行刷屏，一定要写一些实用的并且是人们想看见的内容，最好可以通过图像的形式表现出来，通过人们的分享，这样一来，微商的朋友的朋友也会成为自己的顾客，接着微商再利用这些人进行宣传。
（三）巧妙正面宣传
所谓巧妙正面宣传，就是抓紧一切机会给朋友们介绍自己的产品，例如，在和朋友们的进行聊天时，聊到皮肤干燥之类的话题，你便可以为之介绍一款合适的面膜，前提是一定要在质量保证之类的，这样不但促进了你们之间的友谊，而且还使自己获利了。
（四）积极扩展自己的营销市场
微商作为一个特殊的营销机构，也具有商业性质，要想获得更高的利润，就必须扩展自己的营销市场，而自己的朋友圈的朋友是有限的，因此为了自己的扩展与朋友的宣传，微商可以适当地申请一些小号，或者摇一摇加一些陌生的好友来扩展，或者在适当的时候可以让自己的朋友帮忙宣传自己的产品。
（五）和朋友们积极互动
购买东西时，人们大多愿意买与自己熟悉的商家的产品，而人与人之间的熟络是通过交流而产生的，因此对于朋友圈的每一条动态我们都应给予评论，或者每天早上给自己的朋友们发送早安等，尽量联络旧识，结成新交，以此来增进自己的好感度，从而增加销售量。
三、微商的发展前景
随着国家的繁荣富强，社会的进步，人民日益增长的物质文化需要也逐步扩大。生活在这样一个快节奏的时代里，随着网银、支付宝的发展壮大，网购逐渐成为每一个人生活中很重要的一部分。微商也就顺应时代特征迅速发展。况且微商为商家提供了很大的便利：不用交纳昂贵的店铺租金;不用消耗商家宝贵的时间看守店铺;不用花钱雇佣导购员等。同时，微商也为消费者带来了很大的便利：消费者可以直接在家通过刷朋友圈、QQ空间、微博等一系列社交软件购买自己所需要的商品;且微商销售的商品较为齐全，消费者可以任意购买;微商以移动网络的社交工具为平台，消费者可以随时随地购物。
从微商的发展现状及其分析可以看出，微商虽然存在着各种各样的问题，但是微商为人们也提供了不可无视的方便。所以，在这样一个快节奏的时代里，随着人们需求的增加，微商一定会随着电子商务的发展而发展。所以，只要我们制定出针对微商的管理措施，使微商变得经营规范化、产品合格化、销售统一化、管理规模化;并且在微商经营时，采取以上经营措施，微商必将迎来美好的发展前景。
采取良好经营措施的微商一定会使人们的消费权得到法律保障，使人们即使买到假冒伪劣产品也可以找到相关的联系人进行退货或者换货;一定的制度措施会使“三无”产品从微商的圈子中淡化;微商管理者采取的一系列管制措施会使微商的销售方式合理化，而不是简单刷屏等。
未来的微商具有光明的未来，它将会随着时代进步而不断更新，不断发展，而且将成为人们生活中必不可少的一部分。
四、结论
总而言之，跟随着时展的步伐，微商已经取得了一定的成就，但是，也存在着一些问题。因此，只要我们坚持对的原则，以双赢为基准，遵守微商良好发展所制定的条例，遵守微商经营对策，在对微商发展现状分析的基础上，好的发扬光大，不好的积极改进，在售卖商品时也顺道提供顾客满意的服务，从而来扩大顾客对商品的满意度，以增强竞争力;同时，随着各种服务于微商的体制改变，微商的发展前景将是一片光明。
[参 考 文 献]
[1]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[R].中国移动通信集团海南有限公司，2015
[2]于佳傲.微商经营成本与经营风险探究[D].佳木斯大学，2015
[3]王易.微信红利结束，谁能掩护“微商”前进？[J].销售与市场（渠道版），2014，10（1）
【关键词】微信 大学生 生活方式 影响
【基金项目】课题项目：赤峰学院2016年教育教学研究项目《手机媒体对大学生思想政治教育的影响及对策研究――以赤峰学院为例》，课题编号：JYXM201606。
【中图分类号】G645 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）35-0165-02
微信发展至今，已经逐渐融入大学生们的日常生活，并对其生活方式产生了重要影响，正在发展成为其不可或缺的社交工具。通过微信，大学们能够获取自身需要的信息，扩大自身的交友范围，然而这也会使得不法分子有机可乘，通过微信不良信息，影响到大学生的日常生活与学习，引诱大学生做出一些不理智的行为[1]。针对这一现象，高校方面必须予以重视，积极应对微信为大学生的生活方式带来的冲击，促进大学生的健康成长。
1.微信的特征及其受到大学生欢迎的原因
1.1微信的特征
1.1.1即时性
与传统的社交软件相比，微信的信息的与接收过程中，并不会受到时间或者空间的限制，只要是使用者处于登录状态，便可随时随地获取信息或者信息。而且用户只需一部智能手机便可以使用微信软件，其便利性也是其他软件不可比拟的。而且微信官方要求微信账号与手机号码绑定，使得用户对信息的接收更加方便。此外，随着微信功能的完善，用户的体验程度加强，大学生们对微信的依赖程度加深，从另一方面体现了微信的即时性。
1.1.2交互性
伴随着智能手机的兴起，大学生随时随地可以进行新闻网页的浏览，利用手机的拍照功能，不仅记录自身的生活状态，而且也可以随时把信息出去，与他人共享自身周围的趣事，体现微信信息的交互功能。
1.1.3整合性
对大学生而言，微信信息的是以自身为起点，而且其与传输均属于个人行为。大学生们利用不同的形式对搜集到的信息进行整合分析体现了微信的整合性。在微信中，具备了短信、电子邮箱以及语音等多方面的功能，属于多种功能的整合。这也是微信受到现代大学生追捧的一大原因。
1.1.4隐私性
微信的传播空间有限，能够在一定程度保证大学生个人信息的安全性，而且微信平台中，学生可以根据自身需求来设置微信权限[2]。只有经过大学生个人允许的情况下，他人才可以获得信息查看的权限。通过把个人信息控制在一定范围之内，来充分保护大学生的隐私。
1.2微信受到现代大学生欢迎的原因
微信一经问世，便获得了迅猛发展，受到了大学生们的一致好评。究其根源，主要可以总结为以下几点：第一，微信软件的使用不收取任何费用，随着智能手机等移动终端的发展，微信的出现满足了大学生的社交需求，同时也符合经济实惠原则。第二，微信的使用满足了当代大学生心理及现实层面 的情感诉求。归属感与自我实现的需求属于高层次需求，尤其是大学生们在学习与生活中，心理层面的需求十分强烈，他们特别期待来自同学、老师、朋友等多方面的支持，微信的出现迎合了大学生们的这一心理诉求。也就是说，大学生在日常生活与学习中情感的缺失在一定程度上可以通过微信中的情感关系来弥补。第三，微信的使用使得大学生的人际交往范围扩大，体现了微信在社交方面的优势，促进大学生与外界之间人际关系的融合。大学生们通过微信朋友圈的说说、日志以及分享等，实现了外在的人格塑造，是大学生的自我表达的需要。第四，微信传播能够满足大学生创业实践的需求。大学生利用微信平台，能够对自身资源进行优化组合，形成一种有效的创业模式，促进大学生的创业实践。
2.微信对大学生生活方式的影响
2.1容易泄露个人隐私
归根结底，微信是作为一个信息交流平台而存在的，人际传播中，大学生们的心理动态往往通过微信体现出来。然而，微信信息的传播必须借助网络的作用，网络的虚拟性决定了大学生利用微信交往中存在很多不确定因素。很多看似无意的信息，如果被不法分子搜集利用，会导致不堪的后果。此外，很多大学生为了提升自身的人气，往往在权限设置中比较开放，使得自身信息泄露的可能性增加。加之微信自身功能的设置，也增加了使用者地理位置、通讯录、照片等内容泄露的风险。
2.2现实生活中人际关系弱化
微信的运转必须依托网络平台，微信社交网络所营造出来的人际交往注定无法取代现实生活中的情感互动。在微信中，大学生看似获得了密切的人际关系，其实这种表面的和谐折射出了其内心的孤独和脆弱，使得大学生现实中的人际交往关系弱化[3]。如果这种现象长期存在，势必造成大学生与现实世界之间的隔阂，加深大学生内心孤独感的同时，也降低了大学生的人际交往能力。
2.3不良广告营销侵犯大学生权益
微信的发展也为商家带来了新的l展机遇，由于国家法律上的空缺以及监管的缺失，使得一些不良商家利用广告营销制造陷阱，增加了大学生们网络消费的风险。
2.4对微信产生依赖性
我们的微信好友，起初来自于QQ好友推荐以及通讯录好友推荐，信息是在一个相对比较封闭的环境中传递。因此，我们可以把微信看作一个半封闭双向沟通的自媒体平台。这使得微信中的信息能够被接受并获得反馈，也增加了大学生对微信沟通的信任与依赖。甚至很多学生在日常生活与学习中不停地刷新消息，过度期盼微信中有新消息出现。
3.降低微信对大学生生活方式负面影响的建议
3.1引导学生正确看待微信，科学使用微信
大学生对微信的使用，如果处于适度范围之内，本来并无可厚非。但是学生长期依赖微信，沉迷于微信所提供的虚拟环境之中，很容易产生消极心态，混淆微信与现实生活的区别。因此，大学生们必须提升自我管理能力，成立自我国管理与约束的监督机制。学校方面也可以控制大学生们的上网时间，引导大学生适度上网，文明上网，客观评论网络中的舆论。此外，学校方面应该引导学生认清网络人际交往与现实人际交往的差别，认识到通过社交软件建立的人际关系并不能取代现实生活中的人际关系。大学生可以通过学校开展的活动来拓展自身的交际范围，推动微信平台与现实交际的融合。
3.2利用微信互动平台解决大学生生活中的问题
前文已经提及，微信之所以能够受到大学生们的一致欢迎，与其能够满足大学生社交与情感需求是密不可分的。高校教师们可以充分利用微信这一平台，了解学生的思想。学习以及生活等多方面的需求，为学生提供有针对性地培养[4]。因此，高校管理者以及教师，要积极利用微信平台，改革工作与管理方法，为学生营造公开公平的互动环境。还可以利用微信平台，树立榜样模范，帮助大学生解决实际问题。
3.3提升大学生的媒介素养
对大学生自身而言，面对复杂的网络形势，必须积极提升自身的媒介素养，对以微信为代表的新媒介树立公正客观的态度。面对微信中的潜在风险，大学生必须调整好自身心态，坚定信念，树立道德底线，提升明辨是非能力，自觉抵制不法舆论的引诱，不断提升自我防范意识。
参考文献：
[1]郑晓娜.大学生微信使用现状调查与分析――以全国208所高校为例[J].思想理论教育（上半月综合版），2014，（2）：83-86.
[2]丁慧民.微博、微信对大学生思想成长影响的研究――基于安徽省3所211高校的调研[J].国家教育行政学院学报，2014，（12）：79-83.
[3]谢伍瑛.大学生微信使用现状分析 ――基于华中师范大学武汉传媒学院的调查[J].新闻知识，2015，（12）：27-29.
[4]李玉荣，张磊.微信对大学生成长的影响及引导策略[J].学校党建与思想教育（高教版），2015，（12）：68-69.
[关键词]微信；信息平台；微时代；心理健康；教育
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.24.141
[中图分类号]G441；G206 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）24-0-02
随着新兴信息技术的发展，微博、微信等社交软件异军突起，人类的传播、社交活动不可避免地进入到了“微时代”，开放性、互动性、私密性是微网平台的主要特征，“小”“精”“快”体现了现代网络社交的优越性。微信，作为大学生获取信息、实现交流的日常工具，在传播心理健康教育知识和正能量方面具有突出的优势，以其为载体开展心理健康教育具有积极意义。
1 高校借助微信平台开展心理健康教育的必要性
1.1 大学生微信使用情况现状分析
1.1.1 我国网民微信使用现状
2016年8月份，中国互联网络信息中心的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至2016年6月，我国网民规模7.10亿人，中国手机网民规模达6.56亿人。而截至2016年7月底，腾讯的统计数据显示，微信活跃用户达5.49亿户，表明微信公众号已成为手机应用的主流。《报告》显示，城市和农村不同年龄段分布中，年龄段在19～29岁的网民人数占网民总数的比例最高，城市和农村网民职业结构中的学生所占比例也最高，两者结合起来综合分析，高校大学生的用网比例占了大多数。
1.1.2 湖北三峡职业技术学院学生微信使用偏好分析
湖北省很多高职院校很早就认识到微信平台、微信公众号在校园心理健康教育中的重要性，在一项针对湖北省7所高职院校学生微信使用情况的问卷调查中显示，学生微信使用率高达到100%，微信成为继QQ、微博之后又一新兴的即时通讯工具，并在现阶段成为学生群体主要的自主学习及公共社交的网络媒介。
在对高职院校学生使用微信的功能偏好的分析中显示，信息分享占99.1%、朋友互动占60.4%、语音通信占78.2%、娱乐休闲占88.5%、微信支付占84.7%。可见微信使用已渗透到学生生活的方方面面，成为“微时代”学生主流的生活方式。可见，透过微信平台、官方微信公众号开展校园心理健康教育是新时期心理教育的必然趋势。
1.2 造成大学生微信依赖的心理机制
依据马斯洛的需求层次论，人的需求包括了生理需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要与自我实现的需要。对照学生微信功能的使用情况发现，在使用微信的过程中，学生的需求由低到高依次得到满足的状态。
微信具有便利的支付功能，使学生可以不受地域限制地使用订餐、购物、打车等功能，极大地方便了学生的衣食住行，满足了学生的生理需求。而在微信使用过程中，使用者可以自主筛选好友中，朋友圈中的好友也设置了关闭关注的功能，很好地体现了微信的自主性和私密性，满足了用户的安全需要。语音、视频极大地缩小了远距离交流的障碍，而关注、评论、转发等微信功能又很好地体现了“朋友圈的”的互动性满足了用户的社交需求。微信平台的注册无门槛限制，用户在微信平台上发表各式的言论、表达看法时不用考虑社会地位、经济状况或者居住环境，让用户在微信交流中感受到平等与尊重，满足了用户自尊的需要。在微信平台展示自我的正面形象，推送个人信息、表达个人观点，分享生活感悟，这都是用户利用微信促进自我实现的行为，也是自我价值的体现。
学生利用微信平台满足自我需求已经成为现实层面之外的主要渠道，如何利用好这个平台，帮助学生满足自身需求、促进自我成长、实现自我价值，是心理健康教育面临的新挑战。
2 微信平台在校园心理健康教育中的实践
以湖北三峡职业技术学院为例，该校于2014年着手创建官方微信平台“阳光绿丝带”，微信公众号以“阳光绿丝带，我们在行动！”为口号创立网络“微阵地”。以“关注心灵，助人自助”为工作理念营造校园心理“微文化”。经过两年时间的运行和摸索已基本建成一个集个案预约、微信咨询、信息、活动参与、专业交流、微课教学、电影秀场和心理测试于一体的全面信息平台，初步达成学生随时随地学习心理知识，轻轻松松享受心理服务的目标。截至2016年9月30日，腾讯云分析提供的数据显示：目前，湖北三峡职业技术学院绿丝带官方微信的关注人数已超过10 000人，累计阅读量超过38 600余人/次，分享转发26 500余次，有效地推动了学校心理健康教育工作的发展。
2.1 “阳光绿丝带”在心理教学中的实践
2.1.1 建立移动教学站，打造网络“微课堂”
透过一项针对湖北三峡职业技术学院学生微信使用情况的问卷调查的分析结果中了解到：大学生获取心理知识的主要渠道除了心理必修课程，各类校园心理健康讲座之外，最主要的途径就是网络。然而，网络平台的开放性和包容性，导致网络信息量的爆炸给学生带来了选择上的困难，也容易因为一些网民不负责任的言论，受到错误的引导。因此，引导学生网络学习的方向是高职院校打造网络“微课堂”目标。
2.1.2 课程设计“微栏目”教学加入“微作业”
为了与“线下”心理必修课程相配合，湖北三峡职业技术学院在“阳光绿丝带”微信服务号中设置了“微测试”“微话题”栏目，将授课大纲中设计的课前心理测试环节及课后作业环节放到微信中去实践。在微话题中提交自己的课堂作业，描述课程收获与感悟，这样的方式极大地调动了学生参与课程内容的积极性。在“微话题”中，既可以发表自己的课程感悟也可以评论他人的文字言论，大大增加了教学的互动性，受到学生的欢迎。
2.2 “阳光绿丝带”在科普宣传中的实践
2.2.1 开拓信息有渠道，抢占宣传“微阵地”
微信以其信息的快捷、方便以及可跨媒体传播特性与传统信息平台相比，有着不可比拟的优势。微信信息简短，官微更新信息后用户即可评论、转发，从而带来了传播速度几何数倍的增长，极大地扩大了信息的范围。不仅通过微信、QQ、E-mail、甚至Webb网站都可以进行二次传播。因此，通过官方微信及时有效地传播心理科普知识、心理活动信息占据网络“微阵地”是实施科普宣传的最佳途径。
2.2.2 线上线下活动对接，“七嘴八舌”讨论“微话题”
除了在微信服务号中设置心理微电影、校园情景剧栏目外，将学生自编自导的微电影和情景剧短片搬上微信，延续了影片主人公的示范效应。同时，在心理情景剧大赛的活动现场，学校还开通了微上墙功能。使在场的观众可以登微信、发弹幕，在节目现场实现话题互动，增加了在场观众的参与性和互动性，扩大了心理剧的影响效应。
2.3 “阳光绿丝带”在心理服务中的实践
2.3.1 心理服务信息化，指尖上实现“微预约”
中心通过微信平台“一苇咨询”栏目心理咨询师个人信息以及心理咨询值班时间表，通过“团体辅导”栏目近期团体辅导活动项目。实现了通过手机即可预约心理咨询，点击消息就可报名参与团体活动的目标。微信还能预约咨询师，可直接进行网上咨询，真正达到了让学生随时随地，轻松享受心理服务的目的。
2.3.2 学生访谈顾虑多，提前打出“微广告”
心理咨询，作为校园心理服务的主要形式，在陪伴学生走过人生困境、解决学生发展性困惑、帮助学生建立健全人格方面的作用不可小觑。但是，因为对心理咨询的误解，对咨询关系的担忧，很多学生无法主动走进咨询室。该校为了宣传心理咨询服务，一改往日“姜太公钓鱼”的方式，主动出击，举办“关注自我关注心灵”新生关爱访谈活动。结合新生心理测试结果，主动邀请部分新生走进心理中心，参与访谈。但主动出击的方式，容易让学生有所顾虑、产生阻抗。通过微信在访谈活动的前一周打出活动“微广告”，向全体学生活动告知书，详细介绍访谈目的、访谈流程、访谈方式，帮助学生消除阻抗、走近咨询，让学生以接纳的心态面对心理访谈工作。为更好进行学生心理状态调查、形成良好的心理自助氛围打下坚实的基础。
利用微信平台，推动各类团体小组的建立与成长，有效地深化了朋辈辅导模式，打破了一对一、面对面的辅导模式，从线下发展到线上。同时，借助学生骨干的影响力和辐射力，是朋辈辅导模式的新探索。
3 结 语
经过两年的运行与实践，校园心理健康教育中心依托微信服务号和腾讯微信平台开展心理健康教育工作，有效地实现了教育理念的传播，弥补了传统教学的不足，拓展了心理服务途径，推动了校园心理健康教育工作的发展。
关键词：传统营销；社交网络；市场营销
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01
目前学界没有对社交网络有一个明确的定义，这个名词是伴随着互联网的产生而产生的，它将地球变成了地球村，简单的说，社交网络就是把人与人之间的现实关系扩展到了虚拟网络世界中，人类的交际面和接触面都被无限的延伸。其中，以BBS和Facebook为典型社交网络服务平台。
2012年2月2日，Facebook在美国上市，标志着社交网络行业高速发展和商业化时代的到来。社交网络越来越多的改变人们的生活和交往方式，突破了时间和空间的限制。在这样的社会、经济大背景下，企业也应该顺应潮流，迎接挑战。
一、传统营销与社交网络营销的特点比较
传统的营销模式的以市场为导向，以产品为核心，满足个性化需求的成本相对较高；其市场扩展速度相对较慢，主要通过发展下线进行分销或直销，不仅运营成本高，管理也相对复杂；传统营销模式的时间和空间限制给产品或服务带来很多不必要的附加成本，如物流成本，导致形成地域价格差，也使广告成本增加，并且宣传信息扩散速度较慢。作为消费者，始终处于被动接受媒体广告。展览等的单向信息提供，消费者很难及时反馈对产品或服务的意见，企业针对消费者意见及时做出战略调整等方面也存在一些困难。
社交网络营销直接面对消费人群，通过直接由企业通过微博、论坛、人人网等社交网络服务平台进行网络宣传，直接与消费者进行对话，使消费者与企业处于平等的关系。同时通过网络，客户可以进行自由的评价和投票来定位产品的价值，可以在网络上进行讨论交流，使使用同一产品或服务的客户进行相互交流沟通，接收和反馈消费者意见和信息并及时做出产品或服务调整，能够有效的组织针对性或全民性宣传，氛围制造销售，成本小，见效快，如小米手机的在线销售，网上造势，带动起很大一批忠实顾客。
通过比较可以知道，社交网络营销与传统的营销相比，社交网络营销从单向的市场营销转向互动的市场营销，突破了时间和空间的限制，形成24小时内多项沟通，及时收集和反馈客户信息和要求。
二、社交网络时代，消费者消费观念的改变
从互联网诞生至今，对人们的生产生活和交往方式的影响巨大，电子商务的产生、社交网络服务平台的不断完善以及人们对消费便利性的要求，使现代人们已经基本接受网络消费的消费观念，极大的促进了社交网络营销。
1.消费者对商品的选择趋于独立化。中国，阿里巴巴、淘宝网等电子商务网站为消费者提供了网上购买、支付、评价和投票等购买条件，使越来越多的消费者对商品的选择越来越独立，自行甄别对比和购买商品以满足自己的心意。
2.消费者在网络消费的透明化。通过现代社交网络的互动性，消费者在购买前能够了解产品或商品的特点，并主动像企业表达自己对某种产品的欲望；在购买后，消费者可以进行主观评价，企业可以与消费者进行交流获知消费者对产品的主观感受和意见，而其他消费者可以在社交网站平台了解其他用户对该产品的评价，从而决定自己是否购买。
3.消费者需求个性化。随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费需求也从基础消费提升到精神消费，不仅注重一般商品的质量、品质，也将关注层面扩展到精神层次，不同的消费者对精神层次的满足需求不同。通过社交网络平台，消费者能够更加开放的提出自己的消费需求。
三、社交网络主要营销策略
社交网络的广泛应用，对消费者的消费观念有着潜移默化的作用，因此企业也应该紧紧抓住时代的脉搏，把握消费者消费观念的改变，将营销形式和策略拓展到互联网，适时的调整，以达到最好的营销效果。
1.网络广告投放。当社交网站发展越来越迅速，企业也抓住了这样一个潜在的市场，在社交网站众多用户中投放广告。比如在土豆网投放微型电影式广告。微博、人人网等分享式软文广告或分享的网络连接，以及植入游戏的广告都属于社交网络广告，通过用户的感官、点击量来达到营销的目的。
2.营造网络口碑。因社交网站的开放性和互动性，网民可以通过BBS、社区等各个网络渠道进行分享个人对产品或服务的评价和意见，在一定程度上影响着一个品牌的信誉或声誉。如联想ideapad Y450笔记本在天涯的造势，短短两天抢占三千个沙发，并且每帖必复，20天就创下千万点击量，这次在社交网络的宣传，给“小Y”的上市和销售带来了良好的销售效果，并形成了良好的网络口碑。
3.网上在线促销手段。企业在线下进行实体店促销，进行互动游戏的同时，在线上进行网上互动游戏，以提高企业产品或服务的知名度和销售推广。如2010年5月18日，康师傅冰红茶与人人网合作，推出充满乐趣的网上互泼游戏，使用道具和虚拟的康师傅冰红茶进行互动，吸引了消费者的注意力，为消费者间提供了轻松的简单的互动环境以及在消费者之间建立了轻松的分享关系。
4.营销渠道的改变。传统的销售渠道是从商家到消费者单向传播的过程，而社交网络营销则是由商家通过付费媒体或自由媒体，进行广告投放，开展活动，在网上进行推广，利用网络的互动性，和快速的传播性，扩大影响力，通过消费者和消费者之间的传播进行宣传，相比于传统的商家和消费者之间的宣传而言，前者更容易被消费者信任。点击率和访问量的多少，体现消费者的关注度。
5.线上和线下相联系，注重互动。有趣简易的互动游戏，能够吸引消费者的关注和参与，有助于培养消费者的忠实和持续参与社交网络营销活动。线下活动与线上活动的相联系，同步互动更有利于消费者的关注。创新创意的互动，摆脱僵化的宣传模式，发现消费者的消费心理，并响应消费者的消费需求，在互动中提升品牌的形象。
6.引进专业人才，进行网络管理。一方面，很多企业采用第三方来进行网络管理，将产品与预期营销效果交于第三方，导致很多情况下，第三方无法回答消费者的疑问以及无法洞察消费者的需求。另一方面，部分企业在社交平台产品信息后，就很少更新信息和回复消费者的发言。因而，企业在社交网络营销方面，应该引进专业的人才，进行网络管理，及时产品信息、更新产品信息以及及时参与消费者讨论，回复消费者评论，使消费者更愿意参与讨论并分享消费信息。
四、结论
1.对企业而言：与传统营销手段相比，社交网络的营销模式更符合移动互联的发展，为企业的省去了很多营销成本，提高市场营销工作效率，为企业创造的效益会更大。
2.对消费者而言：在社交网络以及移动互联发展的今天，消费者通过社交网络以及移动互联上的信息，进行选择性的消费，会大大减少消费者选择的成本。
3.对于社交网络而言：2013年全国移动互联用户达到5亿人，每一个的社交网络都有朋友圈，移动互联上的社交网络的用户粘性很强，一旦市场营销在社交网络上运用成功，会带动社交网络流量的迅猛增长，为移动互联运营商带来更多的效益。
参考文献：
[1]李晓婷，孙佳宁，李明建.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].新营销，2013，1.
[2]杨丽萍.网络时代的市场营销[J].华北工学院学报（社科版），2003年第19卷第3期.
【关键词】体育舞蹈;选项课;教学方法
高等学院课程多样化又是体育教学改革的一个重要方向,教学内容由传统文化向高雅文化过渡是必然的趋势。而在高职学院体育课中进行体育舞蹈教学,正是顺应这种形势的“启动项目”。
一、体育舞蹈的内容
体育舞蹈可分为普通体育舞蹈(大众体育舞蹈)和竞技体
育舞蹈两大类。
普通体育舞蹈包括体育教学舞蹈、实用舞蹈、社交舞蹈(交谊舞)。是沟通不同国家、不同民族情感的“形体语言”。是人民文化生活最广泛、最富有普及性的舞蹈。
竞技体育舞蹈分摩登舞、拉丁舞两大系列共10个舞种。摩登舞:华尔兹舞、探戈舞、维也纳华尔兹舞、快步舞和狐步舞5个舞种;摩登舞动作流畅.典雅大方。雍容华贵,特别讲究服装和动作的绅士风度,体现欧美宫廷文化。拉丁舞:伦巴舞、恰恰舞、桑巴舞、牛仔舞、斗牛舞5个舞种;拉丁舞音乐节奏明快,热情奔放,舞蹈充满活力,动作以胯部的动作和身体线条的展示为主要特征,追求的是一种野性美。
二、我国高校体育院系学生学习体育舞蹈的现状
2.1学生学习体育舞蹈的动机的调查统计结果表明,我国高校体育院系学生选修体育舞蹈课的动机为:丰富业余文化生活、娱悦身心、培养良好的气质风度、增强人际交往、陶冶情操、审美追求、强身健体、有利于今后工作的需要、缓解生活和学习的压力、消遣无聊时光、防病治病以及寻求刺激等。
2.2学生学习体育舞蹈的效果分析表-体育舞
蹈教学不仅使学生的身体得到锻炼,健美了体型,改善了身体姿态,而且对提高大学生文化素养,陶冶情操,提高审美品位,改善气质风度,学会锻炼的方法,满际需要和调节心理平衡等有特殊的作用;并对校园精神文明建设,对提高国民素质有深远的社会意义。
2.3教学场地和仪器设备的现状分析。调查显示,60所高校体育院系仅有24所高校有标准的形体房;有10所高校有篮球场见方的标准舞场;有31所高校体育院系在非标准舞场上课;另有25所学校因受场地设施的限制,而没有固定的教学场所。此外,60所高校中,有40所学校有影碟机;有17所学校有电教室;有13所学校可以进行多媒体教学;仅有8所学校有摄像机可用.
三、体育舞蹈选项课的改革
3.1适当增加体育舞蹈理论课的内容
在体育舞蹈课前,绝大多数廷学对体育舞蹈了解甚少,素质、意识都不是太高。这就需要我们在安排教学计划时适当加人一些体育舞蹈理论课,教授一些体育舞蹈的基本知识。例如,体育舞蹈的概念与分类、起源与发展现状,锻炼价值,以及如何欣赏体育舞蹈、常见的体育舞蹈风格特点、裁判法等。对这些内容麴讲鳃,一方嚣有利予提高学生对体育舞蹈的认识,帮助学生端正对体育舞蹈课的态度。另一方面有利予促进学生的习舞动机。
3.2重视培养学生音乐修养
学习体育舞蹈必须深刻认识音乐的重要性,不懂音乐或音乐素养差都会使舞蹈平淡无味,更谈不上舞蹈风格和艺术感染力。一般初学者往往只注重舞蹈技术动作的学习。音乐欣赏作为一种日常活动,增加对音乐的广泛兴趣和爱好。学习体育舞蹈音乐时,一般应尽可能选用一些国外原版音乐带或较为熟悉的世界名曲,这样有助于提高辨听能力。此外。学生还要学点乐理知识,读一些音乐家的传记,对音乐的感受才会不断加深。
四、构建高等院校体育舞蹈选项课教学内容体系
4.1高等院校体育舞蹈选项课程内容设置
交谊舞舞种丰富多样.由于课时有限,只能选择具有代表性的、社交、集会常用的舞种作为教学内容。目前一般高等院校体育舞蹈课程教学内容的设置主要分四大模块
①交谊舞:慢华尔兹、中兰、北京平四、恰恰、伦巴、牛仔、斗牛,作为体育课的选项课内容。其中的中三和北京平四应属于我国的社交舞,在现今的舞厅中比较盛行。
②体育舞蹈:华尔兹铜牌套路、维也纳华尔兹、伦巴、牛仔,将此难度较大的体育舞蹈作为全院的选修课内容。
③爵士舞和集体舞:32步热身操、16步拉丁操、兔子舞(=三种形式)、景西哥拉锯舞等。集体舞以其、活泼欢快、动作简单、节奏感强在聚会中尤其受学生的欢迎。它不仅可以作为课的热身活动,提高兴奋性。
④形体练习,可以培养学生的良好姿态。学生大多没有经过舞蹈基本功的训练,身体的灵活性和协调性比较差,而体育舞蹈是由各类具有独立风格特点的舞蹈动作所组成,要使动作既规范和谐,又优美潇洒,没有扎实的基本功足很难做到的。
4.2合理安排教学时数
教学时数决定着教学内容的深度与广度,也关系着学生学习的效果。对只有一年选修课的学校来说,一学期18周左右的课时,可安排一次理论课,一次音乐教育课,形体训练可热入到体努舞蹈练习课孛,但簧有所侧重。重点练习的舞种可占6―7个课时。
4.3创新教学形式
体育舞蹈课程在教学形式上,每单元安排6 个教学班,有6 位教师进行授课(3 男3 女),每两名教师构成一组进行配对教学。在教学中,首先使学生对体育舞蹈的起源、发展概况、舞种特征、音乐使用、规则和裁判法有初步的了解;并对体育舞蹈的健身、健心作用,培养交际能力和自身修养方面有全面了解,使学生的学习兴趣更加浓厚;在着装、礼仪上提出特殊要求,让学生感觉到一种优雅的气氛。其次,在学习过程中引导他们欣赏教师和同学的形体美,进而自我展示美;指导学生了解音乐的旋律、节奏,从而将肢体动作与音乐和谐配合。再次,教学过程中对学生进行严格的形体训练,鼓励学生在掌握基本技巧的基础上自我发挥。通过引导教学,学生的学习积极性很高,能熟练掌握教学内容,效果良好。
参考文献
[1]奇光辉,徐泉永, 高校开设体育舞蹈课教学功效的调查分析[J].山东体育科技,2000,22(1)
关键词：营销渠道；家电行业；互联网
随着“互联网+”政策的提出，互联网已经深入到人们日常生活的方方面面，尤其在电商领域，阿里巴巴、京东等电商平台的蓬勃发展深刻改变了人们的购物场景，因此，家电行业也面临着营销渠道的改革。如何在互联网语境下将整合营销传播的理念植入到家电行业并加以实施，即是本文将要重点探讨的问题。
1我国家电行业营销现状及存在的问题
1.1家电行业面临的经济、政策环境
首先，在经济环境方面，目前我国经济处于增速放缓阶段，随之带来消费乏力的问题，这就会影响家电行业的销量。其次，在政策环境方面，此前的“家电下乡”政策带动了家电行业的发展，但政策不能一直维持市场的发展，政策截止后，消费者的家电更新速度明显降低。再次，就全球化竞争环境而言，家电行业面临的竞争不仅来自本地区品牌、本国品牌，更有各国知名品牌的同时竞争，这就在无形中加大了家电行业营销的难度和重要性。
1.2家电行业面临的上下游产业环境分析
第一，家电行业与上游供应商之间的关系。由于全球化和电商的飞速发展，家电行业竞争日益严峻，供应商和销售者在某种程度上会存在沟通不到位、发展目标不一致等问题，从而影响家电营销的整体发展。第二，销售者之间存在恶意竞争。由于家电行业竞争程度愈演愈烈，某些营销者为达到短期利益，不惜采取打压价格、抹黑竞争者等恶意竞争行为，这种营销方式只能获得短期利益，破坏了家电行业的营销环境。第三，家电行业与下游客户之间的关系。与客户打造良好关系是营销的最重要手段和目标，销售者应该根据不同客户的不同定位提供个性化的营销方式，并维持好后续的联络，才能实现营销的可持续进展。
1.3目前家电行业的营销渠道分析
目前家电行业的营销模式处于两极分化的状态，某些营销者忽视网络的重要性和便捷性，仍维持陈旧传统的营销渠道；而另一些营销者则只关注网络营销，在一定程度上影响了家电的定价机制。和其他类型商品相比，家电的体积较大而且容易造成损伤，运输成本较高，因此应该采取线上线下互动的整合传播营销模式。
2构建互联网时代的家电营销渠道
随着科技的不断发展，互联网已成为人们日常生活、工作中的必需品，从阿里巴巴和京东的发展可以看出，电子商务改变了人们的购物场景，同时也使得营销工作从商场转向网络，因此家电行业也应该转向线上线下互动的整合营销传播模式。
2.1搭建网络营销平台
家电行业的营销应该充分利用目前最受受众欢迎的社交平台———微信、微博，开设微信和微博的公众号，在社交媒体上进行多层次、多种类型的营销活动。除此之外，家电行业还需搭建自己的网络营销网站，形成互联网平台上的多点布局，完成整合营销传播，在各网络平台营销活动，并构建消费者可以便捷参与的渠道，同时在其中植入相关的品牌信息，打造品牌概念。网络营销的优势在于能更近距离地、没有时空限制地贴近消费者，并能减少销售中间环节的成本，缩短销售链，从而降低产品销售的管理费用。
2.2利用网络媒体塑造品牌
充分利用互联网时代的媒体资源塑造家电的品牌效应。将互联网媒体作为主要传播模式，传统平面广告以及户外LED大屏广告为其配合，从而形成打通互联网的全景营销传播模式。在广告设计方面，可以采取时下流行的微电影形式，在温馨并具有故事情节的视频中植入家电品牌，并体现出该品牌的内涵文化，在互联网上形成扩散效应，从而在消费者心目中树立起品牌概念。在线下设立品牌折扣店塑造和互联网中统一的品牌标志，不仅能提高品牌知名度，更能让消费者享受到切实的优惠。
2.3开展线下营销活动家电
销售者需要在营销中心及各家专卖店配合网络营销宣传，线上营销结合线下地面活动开展商品促销项目。需要注意的是，线下活动需要多注意为消费者提供实际体验，让客户有更直观的购物体验。线上线下活动需要构建一致的营销观念和价格机制，客户可以在卖场通过扫描二维码的方式进入到网络销售环境中，使客户可以同时享受线上或线下的优惠活动。
3互联网时代家电营销渠道的优化
家电行业在搭建起互联网线上线下的营销渠道后，还需要在后期持续优化和维护，以达到营销工作的可持续发展。第一，明确品牌定位，持续打造统一、深入人心的品牌形象。第二，注重产品质量，提高产品的科技含量，向智能家居发展，质量过关的产品永远是营销的关键要素。第三，加强售后服务和诚信机制建设，商家讲诚信、服务优良才能得到消费者的青睐，否则只能获得眼前的利润而丧失了长久的发展。
4结论
本文对互联网时代如何构建和优化家电的营销渠道进行了探讨，并提出有利于家电营销的线上线下互动的网络整合营销传播模式。在当前经济发展和竞争环境中，家电行业应充分利用互联网红利，在营销渠道中不断创新，打造适合该品牌发展特质的营销渠道，塑造良好的品牌形象，从而形成跨区域、跨国界的知名品牌，提高企业的销售利益。
参考文献
[1]王向军.海尔营销渠道研究[D].天津：天津大学，2010.
[2]甘碧群．市场营销学[M].武汉：武汉大学出版社，1997.
[3]刘.新媒渠———基于整合营销传播理论的创新模式[J].中国市场，2013（5）.
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