时间：2023-08-09 09:19:21
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇网络广告的宣传方法，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：网络广告；导向方式；广告设计
随着网络的发展，网络广告在整个广告业的比重越来越大，受到了更多广告主和消费者的关注。网络广告设计的要有开阔的设计思路，要有符合网络实际环境的设计策略，要有突出的主题，让人在网络大量信息的环境下能够很快地领悟到网络广告的内涵；文字和图形的创意要新颖，令人有耳目一新的感觉；要表达准确的信息，辅以合理的画面布局，相互协调的图像和色彩；还要采用先进的制作技术。想要有良好的宣传效果，网络广告的导向方式是重要的环节。网络广告的导向方式，是指网络广告作品引导受众接受网络广告信息的方式。是将对目标受众的心理研究、网络广告定位、网络广告设计与制作有机地结合在一起，是网络广告定位策略、心理策略的综合体现。在设计网络广告时，需要注意以下这些基本要求。
一、网络广告设计的基本要求
1.明确网络广告设计的具体目标
网络广告首先要有一个明确的具体的宣传目标，如果这个目标模糊不明晰，就无顺利地进行后续的设计工作。比如设计目标是希望提高产品销量，这就不是一个明确的设计目标，因为所有的广告都希望产品大卖。比如一个网络广告的设计目标是宣传一个护肤品用后能使用户的皮肤连续八小时保湿，这样就是一个简洁而明确的设计目标。这样明确而具体的设计目标能够让设计者理清思维，让消费者易于接受理解，也可以便于市场营销人员的整体宣传。
2、突出品牌的个性化特征
现代网络的信息量非常大，往往一个知名网站首页上有大量的广告，想要在众多的网络广告中脱颖而出，吸引大众的视线，就要塑造品牌的个性化印象。比如，同样是无臭无味的矿泉水饮料，有的品牌就营造出更加自然纯净的概念，从而占有更大的市场份额。像人的个性化一样，品牌的个性化是宣传的灵魂所在。
3、认真全面地调查
认真全面而细致的调查是一切设计的前提和基础。广告的创意不是靠想出来的，而是在调查的基础上得到的正确的思路。只有全面地调查，才能知道消费者心中真正的需求，市场的需要，产品有哪些优势和哪些不足，才能确定宣传的点，为后面的设计打基础。
4、内容集中表现
网络广告在网页这样信息量大的环境下，一定要让表现的内容简洁直接，一目了然，如果在狭小的空间表现过多的内容，反而会看起来凌乱，淹没了重点。要在有限的空间里，表现最重要最有效的内容。
5、戏剧化的设计语言
宣传的内容不只在于说什么，更重要的是怎么说。通过市场调查寻找到正确的宣传策略不代表一定会成功，要有适合的生动的、戏剧化的语言才能更加吸引，提高点击率。很多时候用免费试用、有奖等字样也是网络广告中比较好的方法。
二、网络广告的导向方式
根据基于全面调查得出的明确的设计目标，将对目标受众的心理研究、网络广告定位、网络广告设计与制作有机地结合在一起，引导受众接受网络广告的信息。
1、针对消费者利益的导向方式
消费者在购物时，都是注重自身利益的，产品或者是服务是否物有所值，它能带给消费者哪些好处，是不是能够满足消费者的某些需求，这都是他们在产生购买时会考虑到的事。利益导向要基于网络广告的不同定位，根据消费者的不同需要进行不同的宣传。
2、侧重情感的导向方式
购物网站以母亲节为宣传背景，让大家“常回家看看”，为妈妈选购礼物，与女性长辈相关的产品热卖。这种孝敬父母的宣传着眼点易于接受，也对社会整体的精神导向起到积极的作用。
3、观念性导向方式
现代社会科技日益进步，产品的新材料新科技日新月异，很多时候网络广告的宣传只是宣传一种新的观念，引领新的潮流。比如iPhone6P的广告语“Biggerthanbigger”，大不只是代表科技水平，是开启大屏iphone的新时代，给与大家一个新的视野，新的感受。
4、贴近生活的导向方式
网络广告不一定是炫酷的，很多生活化的网络广告反而会给人带来亲切的感觉，让人觉得熟悉、日常，具有一种轻松的气氛。比如南方黑芝麻糊的广告，让人回想起小时候吃的浓香的芝麻糊，没有突出多么先进的技术，只是勾起人淡淡的回忆。
5、名人效应的导向方式奥运冠军喝的牛奶想必是健康营养的典范，名人效应不可忽视。受众看到女明星为保养品做宣传，觉得使用了该种产品便会有水当当的皮肤；用了明星同款包包，就会引领时尚潮流；用电影明星做广告的笔记本电脑，连玩游戏也会具娱乐性；因为人们相信，名人的选择是高级的、可信赖的、时尚的。以明星效应来为产品做宣传是一种重要的网络广告导向方式。
6、相信权威的导向方式奥运会制定乳产品、世博会制定笔记本电脑……借助公众了解的大事件、大机构或是专业领域的权威人士，会更加能够得到大众的信任与支持。
7、逆向思维的导向方式如果所有的网络广告都盛赞自己的产品，未免显得浮夸，有时候反其道而行之也许会得到出乎意料的效果，坦率地说出自己的缺点，以短衬长，这些不足恰恰可以说明产品的优良，这会让消费者觉得诚实可信，从而得到较好的宣传效果。
三、结论
网络广告的设计与制作首先要达到设计的基本要求，基于全面细致的调查从而得到准确的宣传目标。在表现的时候注意化简去繁，以突出主题，达到良好的宣传效果。网络广告的导向方式，是将对目标受众的心理研究、网络广告定位、网络广告设计与制作有机地结合在一起，引导受众接受网络广告的信息，是网络广告定位策略、心理策略的综合体现。
作者：肖卓 单位：哈尔滨职业技术学院
参考文献
[1]赵明良.广告学专业的网络广告设计教学[J].新课程研究.2011(08).
关键词：网络广告；网络营销；网络管理
中图分类号:F713.8文献标志码:A文章编号:1673-291X（2008）13-0187-02
在现代市场营销实践中，网络广告越来越加活跃。但它同其他网络一样，在其发展的过程中，也带来一些负面的影响，在网络交流的过程中被一些现实生活中的利益集团或个人所利用。因此，它的负面效应就越来越凸现。如何使网络广告完善、健康的发展？怎样在网络广告发展工作中做到有序、有效的管理？如何使网络广告在营销实践中不侵犯消费者的权益，这是网络广告治理要研究的崭新课题。
一、网络广告发展中的问题
1.隐性广告繁多。对商业广告而言，其存在的目的为了向消费者介绍商品，使消费者了解到该商品的销售，服务的具体情况，从而打开产品与服务的市场。基于商业广告的这一特性，法律要求广告必须具备可识别性，以免给消费者以误导，损害消费者的权益，但网络广告的出现却滋长了大量的隐性广告。
2.虚假与不合法广告繁生。目前对网络广告的监管几乎是空白，尽管一些地区出台了一些相关的规章，对网络广告进行监管，但由于条文的可操作性缺乏、面对的监管对象是个新生事物等问题，因此网络广告的监管是乏力的，再加上网络超速度的发展，网络虚假广告和内容违法广告数不胜数。
3.不正当竞争行为广告丛生。网络广告的不正当竞争行为表现为：一是利用加框的超链接技术。所谓加框超链接技术是指此网站以分割视窗的方式将他人网站的内容呈现在自己网站的页面上，故当浏览者点击此网站与他人网站的链接时，他人网站的内容会出现在此网站的某一个区域内，网站页面的广告将会始终呈现在浏览者的面前，这样，此网站的广告就可以借助他人的网站而被宣传。
4.垃圾邮件熟视无睹。利用电子邮件来进行宣传成为一种被广泛采用的手段，采用这一方法的厂商越来越多，网民所收到的垃圾广告也就日亦增多。据CNNIC最新的调查显示，我国有93.5%的邮箱用户收到过垃圾邮件，平均每人每天收到垃圾邮件9.2封，而平均每周收到的正常邮件仅4.6封。电子邮件不像传统普通邮件的垃圾邮件，它可以从外观和发件人地址等来辨别、处理。互联网上广泛采用匿名的邮件，使人们无法辨别邮件的来源，不打开阅读很难判定其中的内容，不能直接将邮件中的垃圾删除。垃圾邮件不但耗费网络资源，也大量浪费了网民的时间和金钱[1]。
5.强迫广告不期而遇。在网民进入网页的时候，经常有一些小的窗口跳出来，他们大部分是广告，可是对于这些广告网民根本就不想看，但是又不能不看，其滋味很不好受，网民上网的每一秒钟都要付出金钱和时间，上网是想浏览计划访问的网站，可是总有些小窗口广告强行出现在计算机屏幕上，浪费了网民的时间，也让网民反感[2]。
以上的问题说明目前的网络广告业是一个很不规范的市场，这对消费者权益的影响是相当巨大的。
二、网络广告对消费者权益的影响
上述违法行业广告等都对消费者存在潜在的威胁，可能不同程度地侵犯消费者的合法权益。
1.侵犯消费者的人身安全权。消费法中消费者所享有的权利第一就是保障安全权，包括人身安全和财产安全不受损害的权利。网络广告中主要表现为隐私权受侵犯，即个人信息的商业利用。传统消费市场中，隐私保护不是突出的问题，现行法律中也未明确规定，而新民法典中规定了隐私权，包括私人活动、私人信息、私人空间不受侵犯，禁止以窥视、窃听、刺探、披露等方式侵害他人隐私。
2.侵犯消费者的知情权。网络是一个虚拟的世界，通过各种技术手段使商品或服务更加逼真，在线服务使消费者产生身临其间的感觉，将各种缺陷掩盖得天衣无缝，比传统媒体更加具有欺骗性。广告者的身份隐藏在一个个网址后面，很难验证其真实身份。确认行为能力不能使用传统的核对身份证、营业执照等方法。中国又没有建立相应的信用制度，存在证据保存难、调查取证难、监管难等问题，使消费者更无从了解商品或服务的真实情况。当消费者的个人信息被商业利用时，也无从知晓。
3.侵犯消费者的自主选择权。网络强迫广告是一种典型的表现形式,通常采用商业电子邮件发送商业广告，一般网站都声明：如果不愿接受广告可以点击拒绝，但是否接受并无时间!内容的限制，消费者往往被迫接受网络广告，或者有些网站根本未做声明直接使用，侵犯消费者选择权。此外擅插广告行为也属于强迫广告，如利用技术手段的跳出广告、漂移广告等形式，消费者被迫设置阻拦程序，同样侵犯消费者的自主选择权。
4.侵犯消费者的批评建议权和依法求偿权。消法规定消费者享有依法获得赔偿权，在网络广告侵权案件中，应同样适用，但目前还没有法律依据。
三、网络广告监管的必要性与可能性
1.网络广告监管的必要性。现在的问题是中国对网络广告监管采取什么态度？笔者认为，首先应该明确，对网络广告的管理是有必要也是有可能的。从上述谈到的网络广告存在的问题可以得出答案，网络广告不能这样长期无序的发展，不能随意扰乱广告市场秩序，网络广告内容也不能随意侵害消费者的权益。消费者权益受到违法广告的侵害，该到哪里去讨回公道？对网络广告进行管理的必要性是显而易见的，网络广告的经营活动和宣传活动中，需要有一个“裁判员”才行。我们已经总结了网络广告的特点及优势，可以说，对网络广告的监管，将成为未来广告监管工作的重要组成部分。
2.网络广告监管的可能性。对网络广告进行管理也是有可能的，一是现有的广告法律、法规同样适用于在中国的网站上的广告；二是广告法明确的广告监管机关可以承担起对网络广告的管理者职能；三是管理对象也是可以明确的，即在中国设置网站的广告宣传者和经营者。有了管理者和被管理者，有了法律依据，接下来就需要去研究制定适合网络广告特点的一套管理方法和措施，然后逐步实施管理。
四、加强网络广告监管对策
1.明确责任范围，认清形势问题。首先应认清网络广告管理的范围。网络上信息量面广量大，要对网络广告界定，区分广告与信息，将广告纳入管理范围。明确网络广告的管辖。网络广告监测的难度较大，监测的点可以适当多一些，因此，网络广告的管辖机关可以比登记注册机关的级别低一些。网络广告监管机构划分。原则上应以站点服务器所在地区工商局作为网络广告的监管单位[3]。其次明确网络广告经营者、者主体资格的资质条件，确定核准登记注册的管理机关。因为网络广告没有地域界限，核准登记注册的管理机关的级别应高些。基于网络广告的特点，现阶段应建设网络广告的登记备案制度，减少虚假广告出现的可能性；同时大力加强网络广告经营者的审查员培训，提高其鉴别能力，防范违法广告。再次要明确网络广告内容的审查责任及法律责任。要分别拟定广告主、广告经营者、广告者的审查责任及法律责任。尤其是对广告主远程登录的网络广告内容，如何审查把关，要有具体规则。第四必须解决广告管理机关自身不适应问题。如管理人员对网络的知识和操作技术问题，监管设备的问题，管理力量薄弱的问题等。如果广告监管机关对网络广告情况尚不熟悉，技术、设备状况不完备，人员的知识、素质尚不适应或者具体管理办法的制定尚需时日，需要慎重调查和研究网络广告的问题等，对网络广告的管理也可以分成二步走：第一步，先由广告行业协会将网络广告经营者和者组织起来，他们对网络广告相对比较内行，组织他们制定自律规则，在实践中不断补充和完善。广告监管机关可以对这一行业自律行为加强指导，提出要求和任务，同时也为广告的管理做好准备。待条件比较成熟的时候，再走第二步，由广告监管机关颁布网络广告的管理规定，并具体实施管理工作。二步走的办法可能更稳妥一点，有利于网络广告的发展，也有利于管理的层次和水平更适应网络广告本身高科技的要求。
2.明确消费者权益，完善保护机制。（1）立法完善是基础。包括扩大消费者的范围；消费者隐私权的保护；消法获得求偿权的程序法的完善；责任制度的完善等。（2）行政监管机制是措施。由于网络广告比起传统媒体广告形式复杂，科技含量高,隐藏在一个个网址后面，加上隐性广告等违法形式存在，对其监管难度较大，必须跟上科技发展的需要，以网络形式管理网络广告，开设专门的网络公告管理窗口，对网络广告抽样检测，同时网民也可以及时举报。行政监管部门应定期公布对网络广告的监管情况，除依法处罚外，应在网上公布。广告前的审查制度应进行职能改革，将其职权赋予行业协会，可以更好地发挥监管职能。（3）行业自律机制是保证。自律规则是参与方自主合意达成的，而且从专业角度作出规范，通过业务研讨、质量评价、专业指引等手段解决行业中存在的问题，利用名誉、信用、剥夺会员资格这样的制裁方式，使违反自律公约的企业处于不利竞争地位，无法立足，不得不改行或关闭企业，比法律作为他律机制能够起到提前预防规范作用。
3.明确指导思想，完善管理方法。广告管理机关应在上述指导思想下研究制定具体的管理方式、方法。制定针对网络广告特点的行业管理措施、管理手段和管理标准，要把网络广告纳入广告经营主体资格的资质条件，应当符合已从事网络广告经营者的实际情况，重点应在对网络广告经营主体资格的资质条件要符合自己已从事网络广告经营者的实际情况，重点应放在对网络广告内容的监理上[4]。现有的广告管理法律法规对广告内容的真实性、合法性以及符合社会主义精神文明的要求有了系统化的规定。网络广告的宣传内容应当按照执行，违反者也应当依照现有的处罚条款严肃查处，以切实维护广告经营的正常秩序，保护消费者的合法权益。
参考文献：
[1] 杨伟庆.中国网络广告统计报告[J].现代广告,2007,(4):17.
[2] 李昕.看好宽带网络广告[J].现代广告,2007,(2):47.
关键词：网络广告 互联网 经济价值
互联网具有非常丰富的商业价值，网络商城、电子商务是伴随互联网出现的全新商业形式，通过网络实现全部的交易过程，节省大量的消费时间，也提升了资源的有效利用率。网络广告，是继电子商务之后又一个亮点，随着互联网用户的不断增多，网络宣传和网络推广的作用更加明显，网络广告的受众群体更加广泛，网络广告的推广更加快捷，避免地域限制的同时，也有效地降低了广告成本，满足了企业的推广需求。
一、网络广告定义
广告是为满足特定需求，借助一定媒体公开和广泛地对公众传递信息的一种宣传手段。传统的广告宣传手段较为多样，包括叫卖广告、印刷广告、电视广告和实物广告等等。随着互联网的出现，网络广告越来越多，并且成为当前最为有效的广告宣传方式。网络广告是指借助网络平台作为宣传媒介，向网络用户进行广告信息的传递。
互联网最早主要服务于军事领域，之后逐渐向商业拓展，最终成为人们日常生活中的重要交流和获取信息的工具。网络广告是社会化生产的一种产物，网络广告也是技术创新和技术革命的重要体现。网络广告和传统的广告一样，主要用于广告信息的传播，以满足宣传需求，达到营销目的。网络广告的宣传对象主要是网络用户，网络广告需要依托互联网技术最终实现。从经济角度上看，网络广告较为经济和廉价，网络广告能够有效地解决空间上的限制，不受距离上的约束，同时随着网络用户的增加，网络广告的宣传效果也更为明显。
二、网络广告的优势
（一）影响范围广
据2014年第33次中国互联网发展状况统计报告显示，截止到2013年，我国网民人数已经达到了6.18亿，2013年全年新增网民5358万人，互联网的普及率达到了45.8%，我国互联网已经逐渐成为普遍的应用工具。相关数据显示出，随着我国社会经济的快速发展，互联网普及已经成为必然趋势，而网络数量的激增，也进一步说明网络广告的受众群体不断扩大。作为重要的广告媒体，网络的影响范围越广，网络广告效应也越大。由于网络是一种全新的媒介，网络所具备的特点，使得网络广告较传统广告的影响力更高，传播效果更好。
（二）互动性强
传统广告在互动性上较网络广告要差。传统广告强调广告的传播范围，传统广告的信息传播是单向性的，即由企业向消费者。而网络广告则是用户与用户之间的交流和互动，企业以网络用户的身份出现，企业向网民信息，并且可以通过多样方式和手段获取具有价值的信息反馈，如调查问卷、用户点击以及用户评论等，这些互动的方式都能够较为轻松的实现。对于企业来说，这不但能够实现对企业产品和企业自身的宣传，还能够利用这些信息反馈了解企业当前所存在的问题与不足，并进行很好的改善。
（三）针对性强
网络广告同传统广告相比，网络广告的针对性更强。传统广告在受众群体方面并不固定，包括印刷广告、电视广告还是叫卖广告，传统广告的宣传目标较为分散，在相对固定的时间、地点向不同年龄段、不同职业和不同身份的消费者进行宣传，这不仅导致宣传效果的低下，也导致成本的增加。而网络广告则有效地避免了这一问题，网络广告大多针对年轻群体，多是20—30岁人群，受教育程度较高、理解能力较强、购买能力也相对较强，这些群体的宣传效果也相对较好。通过网络广告，企业不仅能够很大程度上降低宣传和推广成果，同时也保证了良好的宣传效果，为企业市场拓展提供了可靠保障。
（四）持久性和稳定性
借助互联网这一宣传媒介，网络广告能够做到良好的持久性和稳定性。在部分企业网站，企业能够根据自身的宣传需求，在企业网站公布相关宣传信息，展示企业的相关产品信息及企业信息，并且能够保证信息的长久存在。而传统广告，由于宣传途径和宣传媒介的限制，传统广告的保留时间较短，宣传成本较高。同时，网络广告的稳定性也是其所具备的一大优势。根据企业的发展需求，企业可以24小时在企业网站、门户网站以及其他网络平台上进行信息的推广和宣传，用户能够在任何时间关注信息，保证信息的传播效果。
三、网络广告的经济传播价值
（一）微博广告经济传播价值
微博，即微型博客，是博客的衍生，也是当前较为热门的信息交流平台。到2013年上半年，新浪微博的注册用户已达到5.36亿，腾讯微博的注册用户也突破5亿人大关。从上述两个微博的用户数量上可以看出，微博具有很高的商业价值。
微博广告，近年来越来越受到人们的关注和重视。同其他网络广告相比，微博广告的宣传方式较为独特，并存在一定的间接性。微博广告多是以用户体验的形式进行开展，而不是单纯的开展广告宣传。微博在广告传播方式上实现了很大的突破，微博上的用户能够围绕相关主题开展讨论，能够按照个人意愿进行发言，是群体之间所开展的讨论和对话。此外，微博广告的另一种形式是微博页面广告，即在微博交流界面设立广告位，供企业进行形象宣传和推广。从当前微博广告效果来看，微博广告每年的广告收益效果明显，企业也能够从中获取不错的宣传效果。但从整体上来看，微博广告的宣传形式还较为固定，微博广告并没有取得较为理想的效果，这与广告媒体以及企业的宣传方式有着较为直接的联系。因此，在日后的宣传过程中，应该加强对广告形式的创新，重视对国外广告媒体的借鉴和学习，以提升微博广告的整体宣传效果。
（二）E-mail广告
E-mail，即电子邮件，是一种网络信息的传递手段。随着互联网的不断普及，E-mail成为人们日常交流和沟通的重要方式，而E-mail广告也逐渐得到人们的应用，以达到企业宣传和推广的目的。E-mail广告分为邮件广告和页面广告两种。邮件广告是指企业通过一定的渠道获取用户E-mail地址，如用户调查及互动等形式，并定期向用户电子邮箱发送相关的优惠信息、活动信息和新产品信息等等。页面广告，则是网站开辟一定的广告位，为企业和产品进行推广和宣传。E-mail广告目前主要以图片和文字为主，这也导致E-mail广告的宣传效果存在一定的缺陷，同时邮件广告对用户的实际操作和应用构成一定的影响，导致用户对此类广告形式抱有一定的排斥情绪。为此，E-mail广告必须要重视对用户体验的改善以及宣传模式的创新，以提升整体的宣传质量。
（三）网站广告
网站广告，是当前效果最为显著，且影响范围最大的广告。网站广告目前拥有多种形式，包括了平面广告、横幅广告、视频广告等等。网站广告的宣传形式多种多样，这就保证了网站广告的宣传丰富度，使网站广告的宣传效应得到良好保障。在许多门户网站、资源类网站以及社交网站，网站广告能够取得非常出众的宣传效果。其中，目前许多网页游戏都习惯用网站广告进行宣传和推广，以绚丽的视频画面实现对用户的吸引，提起用户的兴趣。网站广告和其他网络广告相比，网站广告的受众群体相对较为广泛，展示效果更加理想，能够在合适的位置展示合理的产品，无论是汽车广告、游戏广告还是生活用品广告，都能够得到用户的关注，提起用户的关注兴趣。但是，就网站广告而言，网站广告仍然存在一定的问题。由于目前对于网站广告的管理存在一定的缺陷，许多网站广告的真实性无法得到有效保证，使得用户对于网站广告的信任度不断降低，对于网站广告的未来发展来说是极为不利的。因此，必须要加强对网站广告的管理和监督，提升网站广告的真实性，以更好地保证网站广告的传播价值。
四、总结
随着网络的普及，以及网民数量的激增，网络商业价值不断提升，网络广告也成为人们关注的焦点。和传统广告相比，网络广告具有较多优点，其经济传播价值也更高。但是，就当前网络广告发展现状来说，虽然取得了一定的成绩，但仍旧存在一定的问题和不足，必须要重视对网络广告宣传方式和方法的创新，以及网络广告真实性的监督和监管，以维护良好的宣传环境，促进网络广告的健康发展。
参考文献：
[1]刘会慧. 中国上市广告公司研究[J]. 广告大观（理论版），2011（06）
[2]倪宁，雷蕾. 互联网广告的长尾市场管理[J]. 广告大观（理论版），2012（04）
[3]刘立丰. 互联网广告批评初探[J]. 广告大观（理论版），2009（04）
[4]张园园.以技术驱动发展 打造网络营销产品[J].声屏世界·广告人，2012（12）
1网络广告营销模式的优势
1.1拓宽营销范围
在第四媒体迅速崛起的时代，加强企业的电子商务信息平台是时代的需要，也是市场经济的发展特点，建立世界范围内的消费市场，通过服务器和网络等必要元素建立一个完整的市场营销网路影响模式，为网络广告创造一个有利的环境。通过网络平台的建立，可以有效地宣传企业的产品及形象，提高企业知名度，同时，企业通过网络传递企业的文化和精神特点，将其产品的品牌、功能和规格等大量的信息完整的放置在网络平台上，提高消费者对企业的了解和认同，扩大企业的消费诉求群体。由于网络广告的低成本，在众多的广告宣传方式中，企业一般最青睐的是网络广告，企业在购买域名之后，除了日常的维修费用之外，几乎不需要支付任何的广告费用，还可以达到有效的宣传效果。
1.2确定营销的目标对象
网络广告的一个潜在功能是能够有效确定企业的营销目标对象，由于网络的普遍性和广泛性，几乎渗透进每一个领域，各个阶层、各个年龄阶段的人几乎都接触到网络平台。但是企业的宣传目标对象可以根据对网络的利用程度来划分，进行有差别的广告宣传。一般来说，企业的目标客户针对于热爱网络，具有前卫思想及高知识消费群体，他们对于新生的事物具有加强的接受和消化能力，企业可以同他们建立直接的商务联系。直接的B2B关系有利于激发消费对象的购物欲望及消费热情，基于他们对于消费市场的前瞻性和对网络的熟练性，对网络营销来说，是一个具有极大消费市场。同时，在这群消费顾客中，通过长期的商务关系的建立，可以建立企业固定性的消费群体和消费倾向，对于企业的营销方向和目标也十分有利。
1.3降低营销成本
在传统的营销模式中，具有高成本、多环节的特点，往往需要广告宣传、分销商、零售商和消费者，以及多个中间环节构成，消费的流程复杂，时间长。而利用现代的网络平台，推广挽留过广告的营销模式，就一定程度上减少了很多不必要的中间环节和中间商，甚至建立直接的B2B关系，企业可以直接面对消费群体，有效的减低了销售的成本，又一定程度上保障了产品价格既能满足消费者的消费心理，同时还能最大限度地满足企业的营销利润，网络营销的一大特点在于突出体现了产品价格在营销过程中的优势。而且缩短了营销的时间，多样化的交流方式和多层次的消费群体，大大拓宽了企业的营销市场，同时为消费者带来了实惠和便利，真正意义上实现了企业和消费者的双赢。
1.4营销便捷化
网络营销的支付方式多样，在电子商务中出现的电子货币、支票和电子钱包，都是当前网络交易平台中经常用到的，避免了现金支付带来的许多不便利因素，促进了消费者和企业之间交易关系形成的效率。同时，电子商务信息平台促进了消费者及时的在线支付，消费者可以不出门就在网络上找到价廉物美的商品，节省了时间和资金，对于消费者而言，也是一种优惠。在现代化社会中，人们的工作和生活节奏不断加快，城市的拥挤和嘈杂使大部分的消费者都不愿意再出门，一定程度上促进了网络消费模式的利用率提高。当前，人们的消费习惯正在逐渐的变化，网络广告的作用显然是符合当前这种发展局势的。另外，网上支付功能能够促进企业及时的了解营销状况，资金回流也能够立竿见影，减少了传统财务统计中的诸多环节，能够保障企业财务管理的及时性、有效性和高效性。保障了企业的根本效益，又能及时了解企业的动态资金状况，在生产加工过程和销售过程中，能够更好地把握企业的营销效益。
1.5促进企业的整体发展
网络营销是提高企业的整体效益的有效手段，也是促进企业整体长足发展的现代化营销模式。在企业的网络营销过程中，与传统的营销服务一致，依然有营销前中后三个阶段，而不同于传统企业营销模式的是，企业在营销各阶段所采取的手段和方法都比传统模式要快速和便捷。在销售前期，需要有效地对消费市场进行目标定位和市场分析，利用网络平台的优势及现代化的技术手段，可以在最短时间内精确目标市场，确定消费群体；在确定消费群体和市场之后，采取网络广告的营销手段，促进消费群体对企业和产品的了解程度，刺激消费群体的的消费欲望，通过消费群体自主上门的方式，提高企业营销过程的高效性；同时，营销后期的质量保障等维护了消费者的基本利益，同时也有利于形成固定的消费群体，形成顾客回流的现象，有效提高企业的整体效益，同时利用网络广告宣传企业的形象。另外，利用网络广告等现代化的营销手段，有利于促进企业调查市场结构和消费结构，通过开发新的产品和提高服务质量，避免企业的资源浪费。
2网络广告的网络营销运作模式分析
2.1有效宣传企业形象
通过网络企业信息和宣传企业形象的方式主要有网站公布和电子邮箱两种方式。当前，我国经济市场的网络广告运用较为普遍，具有较强的行业特性，特别是在信息技术行业。相较于传统的广告宣传模式，网络广告的互动性和便捷性都比较强，同时具有丰富性和可控制性等特点。通过网络广告建立一种必要的促销公共关系是当前企业网络营销的主要特点，在企业效益和消费者实惠之间建立一个平衡点，为企业的有效经营创造良好的发展环境。具体来说，可以通过建立网络媒体的发展关系，利用第四媒体的宣传效力，提高企业有价值信息的广泛传播，通过网络媒体的宣传效率激发消费者对企业的了解和对企业产品的购买欲望；其次，通过建立良好的网络沟通关系和网联网宣传模式，树立良好的企业发展形象，巩固企业的发展，促进企业产品的推广度，提升产品品牌知名度，提升企业的整体形象，巩固顾客关系，同时建立新的顾客群。通过企业网站和主页宣传的设计也是企业利用网络广告有效促进网络营销的有效手段。确定好企业的网络消费目标群体之后，规划好符合企业形象和整体发展特色的风格设计，利用现代化的技术和手段，通过网络软件和通信工具等进行必要的网络营销推广，具体来说，网络广告的设计需要注意以下几个方面的问题：第一，尽可能保障网络广告的视觉优势。第二，尽可能使用简洁的URL。第三，尽可能与企业的整体形象保持一致的风格。第四，控制网络广告宣传页面的排版和规格。第五，较好的控制页面下载的时间不超过10秒。
2.2多层次的网络广告促进网络营销的集成
企业的网络广告不是一个简单的宣传过程，需要在大量的前期工作之后进行宣传方案制定。首先，进行必要的网络市场调研，是有效的减少企业的经营风险和企业浪费的前提，通过市场调研可以有效的搜集市场的信息，根据市场变化趋势和变化规律制定相应的广告宣传方案。在掌握信息资源之后，利用互联网的信息沟通渠道，提高企业的营销几率。其次，建立网络直销或者与分销商结合的营销模式。根据网络营销模式的不同建立不同的网络广告模式是企业网络营销的现实特点。在网络直销的情况下，可以利用挽留过的便捷化特点，进行直接的网络广告宣传，可以有效的节省销售成本，有效的敲定消费市场，建立与消费者观念相适应的广告策划。在与分销商相结合的网络营销情况下，企业的网络广告具有联系性和特殊性的特点，需要在网络上搭建一个与企业相联系的供应链，在分销商和企业之间建立物流配送关系，这种多分支的网络结构是在网络直销的发展下的产物，也是提高网络市场的必然趋势，在利用网络广告宣传过程中，建立企业与经销商的必然联系，通过多层次的宣传，扩大消费市场，增加消费群体，最终网络的集成营销。
3有效提高网络广告对企业网络营销的效果分析
在企业网络营销过程中，网络广告是中心环节、当前的网络世界种网站数量数不胜数，如何利用网络广告来增加消费诉求是需要积极思考的问题，要增强网络广告在消费者心中的印象，需要通过多层的方式和手段进行宣传。第一，提高企业的知名度，用简洁的网址和具有特色的网页设计进行广告宣传，结合新浪和网易等媒体进行综合宣传，提高企业在网络中的出现频率。提高个搜索引擎的利用率也是有效的提高企业知名度的方式之一，当前的门户网站搜索引擎是网名进行信息搜索时的首要门道，可以通过在搜索引擎网站设立必要的网站广告，提高广告的知名度。第二，通过设计个性化的网站识别图式，提高广告的链接率，寻求相对应的网站进行合作，通过双方的广告链接，在无形中提高网站的访问量，也是有效的提高企业的网络营销的有效方式之一。第三，通过BBS论坛的广告渗透。BBS是当前网络世界中具有较大的网民聚集地，在其中渗透网络广告是有效地提高广告的视觉范围，另外，在BBS上设置特色化的广告不仅有利于吸引众多网名的眼球，而且BBS的免费特征也为企业的宣传大大降低了成本。第四，有效提高网络广告的新颖性。提供个性化的广告宣传是符合当前个性化的社会发展趋势的，在网站上提供个性化的服务能够增加消费群体主动定期的进行网站信息浏览。网络空间的千变万化客观上要求企业加强自身的创新力度，提高广告的创新性，甚至设置必要的增值服务，提高广告对大众的吸引力，促进网络营销的有效实现。
关键词：网络插画广告；视觉传达设计；探讨
中图分类号：J524.3；J218.5 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）24-0169-01
随着网络广告的有效投放，使得报纸、电视和广播转化为传统媒体广告传播途径。由于广告投放具有目标人群不明确，广告接收效果反馈不明显等特点，而新兴媒体广告的出现将给传统媒体以巨大的打击。而近年来网络插画广告已经成为现代人生活中的一部分，它在形式上改变了人们的生活方式，进而缩短了人与人之间的距离。
一、网络插画广告的视觉传达设计存在的问题
（一）网络插画广告的视觉传达设计的质量较差
在广告设计的成本上看，网络插画广告的制造成本远不及电视广告的成本高，因此很多网络广告制作的成本都比较低廉，吸引了很多企业开展网络广告宣传。随着科技的不断发展，广告公司层出不穷，不同公司的广告制作水平不同，并且网络广告没有规范的制作要求，因此，使得大部分网络广告在视觉上表现出制作偏差。在互联网随处可见很多由图形文字拼凑而成的简单广告，这些广告在设计没有创意，在视觉上没有忽视了视觉美学。广告设计者在设计时候忽视了消费者情感需要，网络广告插画也没有起到提纲契领的作用。网络上缺乏创意与视觉冲击的质量差广告使得消费者对网络插画广告产生厌恶感，更不能对广告内容进行很好的宣传。
（二）网络插画广告的视觉传达设计管理没有法制性
当今我们打开电脑浏览网页的时候，电脑桌面就会弹出各式各样的插画广告，这些广告的弹出并没有经过用户的许可，甚至有很多网络广告并没有关闭选择项，这为用户浏览网页造成阻碍，使得用户对网络广告产生不量印象。有些网络广告可以让用户将其关闭，但是关闭按钮就是再次弹出广告的链接地址，以此循环下去，这些网络广告依然不能完全关闭。在网页中自动弹出的网络广告大部分没有法律监管，由于网络法规还不能对网络非法广告进行权限设置，因此对用户浏览网页造成不良影响。对于网络插画广告设计者来说，应该从自身做起，杜绝非法质量差的插画广告设计，需要设计者有强大的责任心，从艺术角度设计出符合视觉元素特征的作品，充分考虑到消费者的审美需要，做到真正意义的广告设计，为企业带来切实的利益。
二、网络插画广告的视觉传达设计方法
（一）网络插画广告的视觉传达在情节上的设计
网络插画广告的情节是广告设计的主体部分，它不仅要有电视媒体广告的基本特征，还要满足插画广告的最初创作规范。而在插画广告中最特殊的艺术形态就是情节的叙述情节的设计，因此，网络插画广告的情节可以是故事情节也可以是广告的文案。在网络插画广告情节设计上应该遵守两个基本原则：第一，情节设计需要富有简洁生动性，为了吸引客户注意，网络插画广告的人物形象比较鲜花，在任务风格上也是丰富多彩，但是我们所看见的网络插画广告对尺寸有严格的限制，在网络媒体中不适合长期停留，所以广告情节的设置要尽量简洁新颖，并且具有传播意义；第二，广告情节设定具有普遍性，不同的网络爱好者的兴趣不相同，但是网络插画广告不能完全照顾到所有用户，这就需要插画设计能够照顾大多数的情感需要，不能拘泥于小众，使得广告失去宣传意义。
（二）网络插画广告的视觉传达在图形上的设计
网络插画广告的表现力主要集中在图形的设计上，由于网络页面规格的局限性，使得在插画的选择上需要抓住人的眼球，并且带来积极的表现力。在考虑用户的心理需求时候应该了解用户在网络插画广告的耐心远没有电视媒体的长久，如果插画广告的视觉传达效果不明显，不能在使用户浏览时候第一眼捕捉到情感需求，那么用户将不能继续浏览。此外图形画面应该具有一定的叙事情节，叙事的图片需要让故事在潜移默化中打动用户，给用户以刻骨铭心的印象。设计者在选用网络插画的质量越高，广告故事性效果就表现的越充分。在图片的运用中，动画技术的运用为网络广告增加很多吸引力，尤其是FLASH技术在网络广告中的应用，其自身流畅的显示效果增加了网络插画广告的故事表现力。
（三）网络插画广告的视觉传达在文字上的设计
网络插画广告另外一个宣传手段就是生动的文字表述，文字表述是广告设计中另外的图片意境传达。广告语需要将图片以及广告信息进行高度的提炼，并用最吸引人的叙述方式向读者表达，并且让读者印象深刻，可以说文字是广告设计中的主体部分，一方面广告语要与插画广告内容相互融合，还要在文字信息上符合广告宣传原则。首先广告语要简洁有力，不仅需要有文字的震慑力还要有一定的感染力。其次广告语要用固有形式来传达情感，吸引用户点击广告。
三、结论
综上所述，网络插画广告的视觉传达设计是网络信息宣传的有力手段。网络广告设计者应该摒弃质量差的广告设计，尊重广告的宣传内涵，结合视觉传达的情节、图片以及文字，将网络广告在有限的网络空间得到无线传播。
参考文献：
[1]艾静.网络插画广告的视觉传达设计研究[D].南昌：南昌大学，2008.
关键词：网络广告策略 企业网络广告 广告策略
一、服务政府类企业网络广告概况及问题
从广义上讲，网上一切有偿的信息交流都可以称为网络广告。从狭义上来讲，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，的赢利性商业广告。这种广告所使用的媒体是基于互联网技术产生的各种新媒体形式，这种传播活动的目的是为了在广告主与受众之间产生关于广告主的商品、观念、服务、品牌形象等信息内容的交流和沟通。到20lO年，中国网络广告市场规模达到了165亿元。随着互联网的进一步普及，网民的数量的进一步增加，网络广告将会越来越展示出其无与伦比的魅力。
网络广告有如此巨大的规模，而且具有传播范围广泛、极强的针对性、独特的交互性、多维广告冲击力强、服务个性化强、广告价格低廉等的特点，并且现在越来越多的政府部门开设官方微博等形式更加关注网络的动态，在这样的背景下，反观现在服务政府类企业开展网络广告的现状是网络广告的数量不多，形式单一，受众面窄，而且搜索引擎广告不够优化，这就不能起到很好的宣传效果，因此服务政府类企业应该有完善和整体的规划，寻求适合自己的最优策略，积极开展网络广告，充分发挥网络广告的优势，使企业得到更好的宣传，让更多的潜在客户了解到企业，将品牌做大做强，谋求企业的长足发展。
二、企业开展网络广告所涉及的主要环节
企业应以本企业信息化条件为基础，针对自身产品或服务的特征，结合网络广告不同的形式和其固有的特点，找准目标市场，来制定出本企业开展网络广告的主要环节。
1.企业开展网络广告首先要确定广告的目标
企业制定好网络广告的目标，就为之后广告的制定和渠道的确定找准了方向，是开展不同内容、形式、媒体的网络广告的依据，目标的确定也是开展网络广告的主要环节，基本的目标有：
（1）树立宣传品牌，开展网络广告最重要的目标之一就是对企业品牌知名度的提高，网络广告以其丰富的表现手段为更好地展现产品信息和企业形象提供了必要条件；
（2）向客户信息，企业开展网络广告，借助网络广告向客户信息，这是一种很有效的信息的方式，可以让客户更好的了解到企业的产品和服务，并能把最新的产品信息介绍给客户；
（3）实现推广本企业网站的目的，通过网络广告来让更多的潜在客户了解和进入本企业的网站，使网站尽可能多的获得有效的访问量，这样企业就被更多的人所知道，更多的潜在客户会浏览到企业的网站，并可能与企业取得联系，企业网站上的信息也被更多的人所看到，网络广告是企业网站的推广的一个十分重要的渠道，是企业推广网站必不可少的途径；
（4）优化顾客关系，企业通过开展网络广告，通过根据客户点击搜索观看网络广告的情况得出客户的一些相关消费需求信息，这些信息是网上调研的重要内容和珍贵资源，通过这些信息可以分析客户的行为，来改善客户关系，满足客户需求；
（5）网上信息调查，企业通过开展网络广告来进行在线客户信息的调查，通过网络广告可以获得客户对新产品的评价，可以研究消费者的行为，可以得到网络广告效果的评估，可以对调查问卷进行推广，可以得到相关的意见、建议和改进的需求等等；
（6）产品促销，企业开展网络广告，将要进行促销的产品信息展现给潜在客户，网络广告对于企业产品的促销的作用不仅表现在直接的在线销售，还表现在客户通过互联网得到了相关的产品信息后，去线下进行购买，对线下销售也起到促进作用。
2.企业要选择开展网络广告所用的形式
由于网络广告形式多样并且各种形式都有其特点和优缺点，因此选择好恰当的网络广告形式，可以吸引到更多浏览者的关注，使广告得到更多的浏览量和对应转化过来的点击量，这样就能更好的发挥网络广告的效用。选择好网络广告的形式十分重要，企业选择网络广告形式时应当注意：
根据企业制定的广告目标来选择相应的形式。如果企业的广告目标是推广品牌，可以选用赞助式广告、与内容相关的广告、搭载式广告等。这类广告展现率高而且针对的浏览者比较精确，能让更多更精确的浏览者接触到该广告；若是促销，则可以选用浮动式广告或者弹出式广告；若是向目标客户传递企业及产品的相关信息，则可以选用电子邮件式广告等。
根据广告的受众来选择网络广告形式。如果广告受众是年轻人，则可以选用互动性、娱乐性较强的互动式广告；对于以获取新闻资讯为主的浏览者，则可用嵌入式广告为主。
网络广告的形式包括：
（1）网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等） 。网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容。
（2）文字链接式广告。文字链接广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面。这种形式对浏览者干扰最少，但却较为有效果。有时最简单的广告形式效果却最好。
（3）赞助。赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
（4）与内容相结合的广告。广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。
（5）插播式广告（弹出式广告）。访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
（6）Rich Media 。一般指使用浏览器插件或其他脚本语言等编写的具有交互功能和丰富视觉效果的网络广告。
（7）其它新型广告。视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告、EDM直投、定向广告等等。
3.企业网络广告的媒体选择
企业开展网络广告，主要可以网络广告的媒体有：搜索引擎、网站、电子邮件、博客、论坛、应用软件等。
（1）搜索引擎是企业投放网络广告的一个重要媒体，可以通过提高企业广告在搜索引擎中的相关排名来增加企业产品的曝光量，从而获得更多的客户，客户用于搜索的关键词也可以反映出其行为特征，很好的利用搜索引擎对于企业品牌的推广、企业产品的促销、企业网站推广等都具有重要的作用。
（2）网站分为综合广泛型网站和专业型网站，综合广泛型网站多适用于受众广的产品或服务，有利于企业品牌的宣传。专业网站多适用于特定性质产品的广告，它的内容都聚焦在一个特定的专业领域，其浏览者大多也是关注这一领域的人。
（3）电子邮件作为一种广告载体，适用于有针对性的将相关产品信息或企业大事件发给有效的潜在客户和老客户。企业可以建立电子邮件列表，制定好发送周期，结合企业计划有规律的发送电子邮件广告。
（4）博客是当今网络最为风靡和受欢迎的交流平台之一。企业利用博客进行广告宣传，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣传企业、方便与客户交流、拓宽市场等等功能。
（5）应用软件在这几年被更多的利用来网络广告。如迅雷看看，搜狗输入法等等。这类软件用户众多，而且上边的网络广告是强制用户接受的，可以起到相应的效果。
由上分析可知，每种媒体都有其特点和好坏，企业应慎重选择。随着网络媒体多样性与复杂性的增加，单独依赖一到两种强势媒体进行粗放式广告投放已不可行。企业应充分了解各媒体的特点，扬长避短，最大程度整合广告资源，最佳配置媒体资源，从而用最优的广告投放得到最好的广告效果。
4.企业网络广告方式的选择
（1）建立企业网站
建立企业网站是当下大多数企业选择的方式，企业建立起自己的网站就可以相关信息，同时企业网站也是企业形象的代表。通常企业的网站不是只提供广告信息，还有些相关咨询等等方面的信息，这也有利于企业网站的推广，很多网络广告都是围绕着企业网站推广展开的。
（2）从外部购买广告时空
为了在更大范围内网络广告，或是企业还没有自己网站的情况下，可以以付费的方式在第三方平台上进行网络广告的。要注意选择最有效果的付费方式，收费方式主要包括点击收费、展示收费、包月包年收费等方式，应结合自身广告特点做出选择。
（3）利用网络技术免费广告
①使用博客、微博等新型技术媒介，这类媒介覆盖范围广，影响力大，很受广大网友喜爱，而且现在兴起的很多官方微博，都是很适合服务政府类企业去投放网络广告的，针对性较强，容易找到目标客户，可以获得很好的曝光率。
②网络论坛。企业可以在电子公告栏广告信息，同时可以在论坛发帖和回复来进行宣传，论坛上的信息针对性较强，适合行业性强的企业。
③使用电子邮件。电子邮件广告可以说是互联网上强制接受的广告手段。企业通过在电子邮件中放置广告信息直接发送给客户，应建立自己的电子邮件列表或利用第三方列表有计划的发送电子邮件广告。与其他广告形式相比电子邮件广告具有成本低、针对性强、信息和反馈速度快的优点。
④使用新闻组。新闻组不同于正式的新闻出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众可以自由加入。新闻组成员可以阅读到大量公告，也可以回复他人的公告或发表自己的广告。企业可以选择在与本公司产品相关的新闻组发表公告，和选择某个组的适当位置广告。
5.企业网络广告的时机和周期选择
传统上认为网络广告投放的越多，所得到的广告效果就越好，这其实是错误的，必须要保证广告的效率。企业应在上网高峰期（如上午9至10点，下午2至3点等时段）集中进行网络广告投放，而在其他时间段可以减少投放量或者直接暂停投放。广告所得到的效果和投放量之间的关系是不是一成不变的，而是分层次的，网络广告效果开始是随着广告投放量的增加而一直增加的，但当广告的投放量达到一定数量时，网络广告的效果就不会有明显的变化，这时过多的投放就是浪费资源。同时还应考虑网络广告的运作周期为多久，周期太短，达不到预期的投放目的，周期太长，则会浪费广告资源。
6.企业网络广告效果评估
网络广告能否收到预期的效果，这恐怕是投放网络广告的每一个企业最关心的问题。因此在投放网络广告后企业必须进行网络广告的效果分析。网络广告效果分析的目的就是通过检查广告的有效性和执行的质量来指导以后广告主的广告运作。效果分析的内容有两个方面：一方面是量的评估，比较计划和执行在量上的区别。广告主可以了解在什么时间，有多少人访问过带有广告的页面，有多少人通过广告直接进入到广告主自己的网站。另一方面是要研究网络广告的衰竭过程，方法就是将同一广告每天的点击率放在坐标系内连成线，研究每个广告的衰竭时间，来为制定更换广告间隔提供依据。
三、服务政府类企业开展网络广告的策略
1.目标策划
服务政府类企业的产品，大都与政府工程相关，很多涉及到人们的日常生活，网络广告主要针对相关单位，目标主要是进行公司品牌的宣传，使公司产品能被更多用户所了解，既要让现有用户更加熟知所使用产品由本企业制作，让用户增强认同感，起到口碑效应，并扩大公司在业内的知名度，要让更多的相关单位和用户了解到本公司的产品，以开拓市场，起到宣传和提高市场占有率的效果。
2.媒体选择
（1）选择行业相关的网站
服务政府类企业一般都有自己的一套产品，而且已经在某个区域范围内应用，所以网络广告应主要投放在所属行业的相关网站上，让更多的相关企业和相关人员了解到企业产品，同时让产品的受众更多的了解到企业产品，宣传企业品牌，并能反馈相关意见，使企业被更多人了解和认可。
（2）利用公司客户资源合理利用电子邮件
服务政府类企业，根据自身的特点，一方面，公司拥有大量的受众客户的资料，可以用电子邮件的形式给客户发邮件，宣传公司产品同时接受客户意见反馈。另一方面，收集相关行业单位的信息，通过邮件的形式介绍宣传公司的核心产品，这样极具针对性的宣传，一定能起到很好的效果。
（3）充分发挥搜索引擎广告的作用
搜索引擎广告体现了网络广告的交互性特征更能为受众所接受，因此搜索引擎广告获得了快速发展。应该充分发挥搜索引擎的作用，对公司产品宣传有很大帮助，应加大搜索引擎广告的投放。
（4）选择行业内知名论坛和相关名人博客及相关新闻
选择行业内知名论坛和相关名人博客进行网络广告投放，因为是相关话题或是人物，所以很容易起到效果，选择行业内相关新闻植入社论性广告，可以让更多的相关认识和对行业关心的认识了解到公司产品，效果很好。
（5）对行业内相关活动进行赞助广告
对于行业内相关活动进行赞助，既起到宣传作用又体现出公司的专业和实力，也更容易增加企业的被认可度，所以可以选择性的对一些行业内大活动进行赞助，并制作赞助式广告，对提高企业知名度作用很大。
3.创新且适用的网络广告形式
综合考虑以上因素来决定采用什么样的广告方式进行广告投放，包括广告类别、尺寸、形态等。不同的企业、不同的广告诉求对网络广告投放的方式有不同的选择。网络媒体既希望浏览者阅览广告但又不能强迫浏览者阅览。要实现这一点一个重要的措施就是网络广告形式的创新。在适当的位置继续沿用原有网幅广告和链接广告，优化搜索引擎的关键字广告的情况下，要寻求网络广告形式的创新，并采用更为合适有效和精准的形式。可以采取采用新型的互动广告，进行拉式的互动信息传播，采用新技术实现更好的视听效果，适当使用“窄告”和弹出式广告等的策略。
4.采用切实有效的投放方式
（1）通过在行业热门网站购买广告时空
在行业内相关网站购买广告时空进行网络广告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付费用，选择合适的位置合适的周期投放广告，比较经济同样也很实用，会起到很好的效果。
（2）通过点击收费
在搜索引擎的关键字广告和一些文字及图片的连接广告，要采取点击收费的方式，只要发生点击也就产生了效果，这样才更体现出广告的价值，使付出有所回报，当同时一定要防止搜索引擎和相关网站虚报点击次数，这种收费手段也就真正体现出了其价值和实用性，会产生很好的效果。
（3）通过电子邮件和网络论坛等网络技术免费广告
通过电子邮件和网络论坛等网络技术免费广告，充分利用公司的客户资源和专业论坛带来的方便网络广告，非常有针对性而且不需要投入很多的资金，是很好的网络广告方式，但一定要注意的客户筛选，周期和相关论坛的选择，使其充分发挥出作用，一定会起到很好的宣传作用。
5.精确有效的投放时机和投放周期
服务政府类企业网络广告，根据产品客户大多为相关单位，选择工作时间并且是办业务时间进行广告投放，提高广告的效果。投放时机选对了，同样要注意投放的周期，既要充分的宣传企业信息同时也要注意广告的频率，既起到宣传的效果又不会让浏览者感到厌烦，同时也可以很好的利用和节约人力物力财力，起到很好的作用。
6.效果评估
在网络广告效果分析中，由于国内目前还没有权威的第三方评估和监测机构，而且网络广告媒体提供的数据的客观性和准确性并不能得到很好的保证，因此企业的网络广告效果分析大都应由企业自己来进行，可以借助互联网工具来看一些相关的参数，互联网把这些研究数据作成实时的，就可以随时开放给广告主。广告主可以随时看到这条广告的网络点击状况，直观地看到每篇广告投放的监控情况。应多对这些数据进行关注，及时的调整广告投放。
同时，注重点击率的同时要全面评估网络广告的作用。首先，产生印象并不意味着得到访问和出现商业行为，所以体现点击数和目击数之比的点击率相当重要。其次，网络广告并不仅仅是在点击之后才会产生效果。当访问者在看到网络广告横幅时广告就已经产生了效果，如果个人停留在一个动态广告适当足够的时间，他就会了解这个广告的大概内容，该网络广告的基本目的就已经达到了。因此，应从点击率、曝光转化率等各方面全面评估网络广告的作用。
四、结语
服务政府类企业有效地运用网络广告，必须定位好自己的产品，认准潜在客户和确立好网络广告的投放目标，有效运用网络广告策略，以达到节约成本、增强网络广告效果的目的。服务政府类企业应该按照自身特点，选择合适的网络广告媒体，运用恰当的广告形式，综合运用各种网络广告组合，制定出企业的网络广告策略。只要很好的把握住这一最为经济有效的广告形式，很好地规划和实施网络广告，服务政府类企业就可以不断提高自身产品的市场占有率和影响力，取得更大的进步和发展。
参考文献：
[1]杨峄争等编著.网络广告学.电子工业出版社，2002
[2]睿景.中国网络广告突破百亿[J].国际广告，2008（6）
[3]孙卫红.网络广告与传统广告的差异.现代广告，2008（10）
【论文摘要】网络广告是实施现代营销媒体战略的重要部分，广告商和广告人应明确网络广告的内涵和特点，根据营销要求，合理确定广告范围，选择适当的广告方式。
随着网络的普及，人们纷纷构思着运用网络去创造新的商业奇迹，于是所有广告商、广告人、广告公司的生活圈中，从此也多了一个新名词——“网络广告”。网络广告指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分，已经受到众多用户的青睐。笔者认为应从以下方面来分析网络广告的特点与优势。
1 宣传形式多样，表现手段丰富多彩
利用网络广告的投放链接企业网站，宣传公司形象以及宣传企业活动事件与细节，或刊登企业消息稿、新闻稿。利用网络活动事件在网络上进行宣传并设计网上讨论话题，达成广告效果。网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，可以使消费者能全方位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。
2 网络广告针对性强
网络由于其对消费者物质设备的要求，其对消费者文化水平的要求，其对消费者经济收入的要求，天然性地对广大消费者做了第一层次的市场细分，从消费者中分离出了“网民 ”这一具有某些共同特质的消费者群。就目前看，我国网民的年龄和教育层次构成不太理想，根据 CNNIC 最新的统计报告表明:从18到30岁之间的网民占全体网民数量的3/4，这个年龄层次从商业的角度来说，是一个不成熟的组织结构，他们想做的事挺多，但钱不够，广告看得多，但真正购买的人不一定多。但随着全社会信息化的推进，网民的年龄组成将向低年龄层次与高年龄层次发展，这两个层次都是消费水平较高的，那时网络广告的真正价值就体现出来了。
3 网络广告传播消除了时间、空间的限制
传统的大众媒介，包括报纸、电视等，往往局限于某一特定区域内的传播，要想把国内刊播的广告在国外，则涉及到经过政府批准，在当地寻找合适的广告人，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受购买时段或刊期限制，目标群体容易错过，并且广告信息难以保留，广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到因特网上，公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告商和当地媒体等问题。同时，网上广告信息存储在广告主的服务器中，消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询，广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。
4 信息传播的交互性强
与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外，还可以通过E-mail向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中，他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮，连接并获得所需要的信息，浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同，网络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。
5 在完成广告宣传目的的同时，也在进行产品销售
网络广告最大的一项优势，就是网络广告在完成广告宣传目的的同时，也在进行产品销售。其实，网络广告在做广告的同时也在进行产品销售不但存在于我们现有的网络广告中，而且在网络广告中占有比例逐渐增大。广告联盟中的cps(cost per sale 每销售提成)就是典型的“广告+销售”模式，一个网站主申请一段cps代码挂到自己的站上，当用户点击广告进入广告站点，选择并购买相关产品后，广告主会按一定比例，将部分销售收入奖励给网站主。
6 受众数量可准确统计
利用传统媒体做广告，无法准确地测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策，网络广告则可以通过受众回应的E - mail 直接了解到受众的反应，还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，以随时监测广告投放的有效程度，从而及时调整营销策略。
7 网络广告效果的可测评性
传统媒体广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者和专家座谈评价，或调查视听率发行量 ，或统计销售业绩分析销售效果。在实施过程中，由于时间性不强(往往需要上月的时间)，主观性影响(调查者和被调查者主观感受的差异及相互影响)，技术失误造成的误差，人力物力所限样本小等原因，广告效果评定结果往往和真实情况相差较远。网络广告效果测评由于技术上的优势，有效克服了传统媒体以上不足，表现在:
(1)更及时。网络的交互性使得消费者可以在浏览访问广告点时直接在线提意见反馈信息。 广告主可以立即了解到广告信息的传播效果和消费者的看法。
(2)更客观。网络广告效果测评不需要人员参与访问，避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。因而得到的反馈结果更符合消费者的本身的感受，信息更可靠更客观。
(3)更广泛。网络广告效果测评成本低，耗费人力物力少，能够在网上大面积展开，参与调查的样本数量大，测评结果的正确性与准确性大大提高。
8 网络传播实时、灵活、成本低
在传统媒体上广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小，而且网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本，同电视媒体广告的差距会越来越接近。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。这是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。
9 内容种类繁多、信息面广、容量大
网络广告的内容大到汽车、小到袜子均可上网做广告。庞大的互联网广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大，是报纸、电视无法比拟的。比如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制等等。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的工商企业和个人在国际互联网上建立站点、主页或借助强势网站，推销自己，推销产品，打造形象，使网络广告信息量激增。
10 网络传播信息的非强迫性，消费者对于是否接受信息有完全的控制权
报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息;而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。网络作为新的传播媒体，其开放性和自由性是前所未有的，消费者对于是否接受信息有完全的控制权，这也是弹出式广告等不再流行的根本原因。比如趋势科技公司(Trend Micro Inc.)提供的AdSubtract软件和Mozilla Firefox浏览器自带的Adblock extension广告拦截软件，几乎可以阻止整个网页内的任何一个Flash和图像显示。
11 广告方式的多样性
传统广告主要是通过广告制实现的，即由广告主委托广告公司实施广告计划，广告媒介通过广告公司来承揽广告业务，广告公司同时作为广告客户的人和广告媒体的人提供双向的服务。而在网络上广告对广告主来说有更大的自主权，既可以自行又可以通过广告商。目前网络广告的方式主要有三种:
(1)广告主不借助广告商，而是自己制作，自己建立网站，自行广告信息。
(2)广告公司作为中介机构参与到网络广告业务中。传统的广告商顺应潮流，招聘专门人才成立网络广告服务部门，或与网络服务商合作，广告专业人才与网络技术人员优势互补，共同此类业务。
(3)广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴。网络服务商为广告主办理广告业务，执行广告计划，甚至参与离线市场促销活动。
12 媒体收费
我国网络广告的现状
1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过十年的发展，网络广告已经成为当今最有希望、最具活力的新兴广告形式。尽管网络广告的前景非常广阔，但其中暗含的一些问题也是不容忽视的。
1、网络“牛皮癣”防不胜防
当访问某些网站时，一些小窗口的宣传广告就会一个接一个地跳出来，使电脑屏幕混乱不堪。网络“牛皮癣”明着狂轰滥炸，暗里以障眼大法、移花接木、见缝插针等暗招让人防不胜防。这些网络“牛皮癣”大都是一些内容不健康或虚假的广告。鼠标移动到哪，它就跟到哪，严重影响了浏览的进度。
2、网上虚假广告泛滥
利用因特网虚假广告不同于传统媒体虚假广告，它具有以下特点。首先是影响面大，一旦网络虚假广告，可能影响世界各地的人。其次是速度快，可在瞬间将信息传送到世界各地。再次，它还具有隐蔽性。它可以使虚假广告的者隐藏起来不被人发觉其真实身份，使其快速准确地到达受害者。通过匿名的方式躲避调查，使执法者束手无策。
监管中存在的问题
1、网络广告缺乏成熟的监督、认证机构
广告监测是评估网络广告效果的必要手段，也是网络广告的优势之一。权威、独立的网络广告第三方监测报告，能够给广告主和广告商提供综合、准确、公证的统计数据，为其广告投放决策提供最具价值的参考。目前我国对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据，具有一定的主观性，缺乏第三方的审计和认证，测评标准不统一，其公正性一直受到质疑，造成网络广告的市场价格十分混乱，无序竞争现象严重。
网络广告单位没有统一认证。各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，自报访问量、作假现象时有发生，导致了网络广告发展的无序和混乱。一些企业在互联网上进行域名注册开设自己的网站后，利用网站虚假广告，进行虚假宣传。还有些非法经营者甚至伪造企业名称，或者冒用其他企业名义在互联网上虚假广告，欺骗、误导消费者。
2、网络广告缺乏法律法规保护
虽然国家对电视广告管理有明确的法规，但对商业网络广告尚没有专门化管理条例，现有的广告法规也主要是针对大众传媒和户外广告而制定。网络广告尚没有相应的法律法规来规范，使得现在的网络广告无证经营、收费标准各行其是现象非常突出。目前，我国的商业网络广告时常处于一种无序状态，但工商监管部门对虚假广告的处罚主要是参照广告费用的多少，难以消除其对网民所造成的侵扰和妨碍，也不能从根本上消除虚假欺诈性广告的存在。
3、网络广告监管缺乏高效的监测手段和过硬的监管队伍
网络的信息量犹如浩瀚大海，要从纷繁复杂、形式多样的网络信息中，截获各类形式多样的违法违章信息，执法人员只能通过搜索技术定位、比对、甄别和筛选。目前尚缺乏有效的信息收集和过滤系统自动实现网络广告的动态监测，单纯依靠现行方法，耗费大量时间和精力，效率不高，也严重制约着网络监管的开展。我国网络广告网上监控系统还不健全、不完善，一些工商局没有专门管理网上交易行为和对网上违法广告进行查处的机构，缺乏对网络广告管理的组织保障；一些工商局没有配备相应的硬件设施，缺乏广告监管的科技含量和技术支撑人员素质落后于网络广告的发展，不少工商执法人员不了解网络广告经营者的特征与现状。
加强对网络广告的监管
首先，建立网络交易制度，规范网络监管机构。要有效防止虚假广告的侵害，就必须建立起安全可靠的网络交易制度，作到规则健全、交易有序。通过政府的监控把真实广告同虚假广告真正区分开来。
其次，加强网络管理立法，完善网络管理法律规范。针对目前网络广告宣传范围广、方便快捷，价格低，形式灵活，不受时间、地域、国界限制等特点，国家应对网络广告进行立法，尽快制定出台网络广告的管理法规，完善网络广告管理规定，规范网络广告经营行为，以此来化解对网络广告界定的法律依据问题。当前，应对《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》进行必要的修改，将网络广告纳入其调整的范围，并加强国际协作，实现网络广告的国际保护，建立和完善网络广告监测体系，以便及时发现和查处网络广告违法行为。
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