时间：2023-08-09 09:19:07
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇庭院花园的景观设计，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
为了认真贯彻落实《国务院办公厅转发建设部等部门关于支持科研院所、大专院校、文化团体和卫生机构利用单位自用土地建设经济适用住房若干意见的通知》（〔1998〕130号文）精神，支持中央、省、市属在汉科研院所、大专院校、文化团体和卫生单位（以下简称科教文卫单位）利用单位自用土地建设经济适用住房，以利进一步改善在汉科教文卫单位职工的居住条件，经市人民政府研究同意，现将有关事项通知如下：
一、各有关部门要高度重视科教文卫单位利用自用土地建设经济适用房问题，采取优先安排计划，简化手续等有效措施，支持这些单位自建经济适用住房，改善其职工的住房条件。
二、科教文卫单位自建经济适用住房必须符合我市土地利用总体规划和城市规划，其计划由市房地局会同市规划、土地局根据本年度经济适用住房建设计划总规模优先予以安排。
三、对科教文卫单位自建经济适用住房，应按《市人民政府关于加快我市经济适用住房建设步伐的通知》（武政〔1998〕125号文）中的有关规定执行，享受各项优惠政策，并执行下列政策：
（一）为本单位职工建设经济适用住房所用的自用土地仍保留原划拨土地使用权性质，申请用地变更登记，免收土地出让金；
（二）科教文卫单位建设经济适用房，应在符合本单位建设发展规划的条件下，在教学、科研等业务区外，避免占用绿化、活动场地，结合现有居住用地统筹规划建设，所建成的住房应全部用于解决本单位、本系统职工住房，不得对外销售；
（三）建设规模超过1万平方米的，须成立住宅合作社，按照住宅合作社模式实行规范化建设管理；
四、国有商业银行可根据国家有关规定，支持科教文卫单位自建经济适用住房项目和职工购买经济适用住房所需贷款。
五、对已经实行住房公积金缴纳办法的，其职工购买单位自建经济适用住房，需要申请住房公积金贷款的，在同等条件下应予优先安排。
关键词：园林博览会；欧式展园；植物景观；景观空间营造
1 项目概况
项目名称：第九届中国（北京）国际园林博览会欧式展园景观设计
1.1 基本情况
第九届中国（北京）国际园林博览会欧式展园（以下简称欧式展园）是北京园博园的一个国际展示园。北京园博园位于北京西南部丰台区永定河以西地区，是永定河绿色生态发展带的核心区域，总面积约267hm2。北京园博园东临永定河新右堤，西至鹰山公园，南起梅市口路，北至莲石西路，依托永定河道，与卢沟古桥遥相呼应，历史文化氛围浓郁，地形多变，山水相依，颇具特色。欧式展园设计地块位置位于园博园2号门内，总占地面积54210m2。
1.2 主要经济技术指标
2 场地规划
欧式展园设计地块为不规则梯形，结合周边环境情况及道路交通流线，将展园分为主活动区、迎宾区、儿童活动区和会展区4个主要区域，主入口设置在地块西侧，次入口设置在地块西北角。展园区内设有普通停车场及VIP停车位，人行、车行流线分开。
2.1 设计理念
以法国古典主义建筑及园林风格为核心，多种欧式经典园林为辅助，增加游人可进入参与性，突出玫瑰主题，增加浪漫色彩，并以模仿加创新的设计手法进行设计。将法国古典园林、意大利台地园林及英式园林三种西式园林融为一体的造园手法，展示欧洲园林的精华元素所在。
2.2 功能分区及特点
主活动区（花园区）：规则、活泼，有序列感。迎宾区：热烈、秩序，满足功能。儿童活动区：活泼、趣味，引人入胜。会展区：轻松、自然，绿色背景
2.3 主要设计内容
从入口处进入欧式展园，眼前规整的树阵和对称式的主建筑，打造仪式与尊贵感。以严谨的几何图形作为布局的依据，以建筑物构成园林的主要景观轴线，力求体现出严谨的理性，秩序严谨的几何网络结构和数学关系，主次分明，轴线强烈。
主活动区（花园区）采用文艺复兴时期法国维朗德利城堡中典型的模纹花坛元素，体现西式园林的对称式美感。在中轴线上，利用花坛、雕塑、许愿池等加以重点装饰，打造仪式感与庄重感。道路尽头屹立一座欧式城堡宫殿。建筑分上下两层，主体建筑采用法国诺曼底城堡的建筑手法配以维朗德利城堡中的尖顶，廊柱的设计仿造卢浮宫的典型设计手法，象征着爱情的玫瑰花台阶镶嵌在城堡两侧，漫步台阶之上，可以感受法国古典主义的浪漫与情怀。
在会展区则采用英国风景式园林为背景，设计上更加自由灵活、不守定式，尽可能避免直线条、几何形状及中轴对称等规则形式，完全取消了花园和林园的界限，自由式的景观种植，园路迂回蜿蜒，让人们倍感轻松，更加亲近自然、融于自然。
3 硬质铺装景观
欧式展园外部为林园区，内部为花园区，以此构成了景观的空间骨架。硬质铺装景观相对放松处理，庭院内基本上没有一块硬质铺装，与相对丰富的植物景观相比，纯粹而统一，采用厚度10cm、粒径为5mm灰色沙石铺装，这种柔性铺装，统一完整，亲人尺度，人性化，而且有利于快速排水，不会积雪、脚感舒适。
4 软质植物景观
4.1 设计理念
模仿与创新 舒适植物空间的营造
4.2 种植原则
（1）借鉴意式、法式园林中的特色植物，结合欧洲园的绿化风格要求，选择在欧洲园林中所使用，在北京地区表现良好的植物种类，再配合本地乡土树种。（2）充分考虑植物四季的景观效果。（3）有区域特色，根据每个区的不同定位，确定种植特点，自然过渡。（4）园林布局：轴线对称的布局形式，与建筑轴线呼应。（5）相近的绿植元素：植物规则修剪，行列式庭荫植物，模纹花坛，开敞草坪，密林做绿化背景。
4.3 分区种植控制
林园空间：整体景观的绿色背景，采用复层种植结构，大尺度感的自然式种植形式；花园空间：简洁、规整、有序列感规则式种植，形成轴线空间
4.4 植物配植
总体上植物配置由外向内，由自然向规整过渡，由粗旷向精细过渡，由高大向低矮过渡，由绿色向彩色过渡。中心绿地的篱带也分为两种是大叶黄杨篱带，内侧中心区域是更加细腻的小叶黄杨篱带。
林园空间（会展区）：种植形式以林带片植为主，选择大规格的常绿、落叶乔木为主，适当点缀花灌木，形成密林草坡的自然式种植景观。常绿乔木占总的乔木布置总量的1/3，形成厚实的绿色背景。
植物品种：白皮松、雪松、油松、云杉、元宝枫、白蜡、银杏、国槐、白玉兰、栾树、七叶树、海棠、紫叶李、西府海棠、丁香、紫薇、碧桃、木槿、紫薇、榆叶梅等。
花园空间（主活动区、儿童活动区）：种植形式以修剪绿篱为主，配以不同色彩的花卉，主要通行道路以法桐作为庭荫树列植，整体风格规整，有序列感，是规则式种植。绿篱修剪区域分为四大主题，分别是浪漫、温馨、热烈、永恒，形成4个主题小花园，每一个小花园由不同的线条空间和不同的色彩花卉组成。
浪漫：以蓝色、紫色为主色调，选用：薰衣草、蓝花鼠尾草、风信子和郁金香等。
温馨：以粉色、香槟色为主色调，选用：蔷薇、德国鸢尾、郁金香、锦带花等。
热烈：以红色、橙色为色彩体现，选用：蔷薇、矮生美人蕉、月季、孔雀草等。
永恒：以白色、黄色为色彩体现，选用：三色堇、矮牵牛、雏菊、风信子、郁金香等。
植物品种：法桐、修剪桧柏、大叶黄杨篱、小叶黄杨篱，各色花卉等。
除此之外，考虑的季节与花期的问题，还进行的各色花卉的备选。
在用地的东侧结合形状条件，布置了一个儿童迷宫，采用了高120cm的侧柏篱带，适度的高度和柔软的叶片，不会对儿童造成身体伤害，同时又吸引他们去探索、去发现。迷宫的特别位置与形式，貌似对整体园林结构的破坏，实则，不仅充分利用了地块，而且增加了园林的灵活性与趣味性。
5 植物景观的空间营造
用绿色植物营造景观空间，是非常值得推广的，不同形态的植物种类，可以塑造不同的城市绿色景观空间。植物景观构成的景观空间更加柔和、宜人。植物景观的空间类型主要可分为围合空间、垂直空间 、覆盖空间、开敞空间、半开敞空间。
结合欧式展园的植物景观设计，我们就利用不同形态的植物进行景观空间的营造，形成了良好的视觉节点，植物布局疏密有致、高低错落、达到借景、框景、障景的景观效果。
不同的空间类型营造，展示了不同的景观效果，给人以不同的心理感受。植物景观的丰富层次感、四季季相变化、姿态色彩和质地的艺术美感是景观空间营造的主要体现元素。
6 结语
欧式展园的设计充分考虑景观空间与周围环境的协调，从林园区到庭院花园区，从高层次到低层次，从自然式到规整式，从绿色到彩色，从整体到细节，形成完整的逻辑关系，利用统一的处理手法，将浪漫、温馨的主题充满全园，时刻体现人文气息。
从本次项目植物景观设计中也可以看出：植物景观的设计与景观空间的营造是密不可分，紧密关联的。植物景观构成不同类型的景观空间，给人以不同的心理感受，同时也将不同类型的空间整合，划分出不同的功能区域，展示不同节点景观。不同植物景观体系可以组合、变化，构建出整体景观框架，形成一个景观系统。因此，植物景观是城市景观设计的主要组成部分，是景观空间营造的必要条件。
参考文献
市劳动和社会保障局《关于实行企业离退休人员基本养老金社会化发放工作的意见》已经市政府原则同意，现转发给你们，请结合实际，认真贯彻执行。
关于实行企业离退休人员基本养老金社会化发放工作的意见
为确保企业离退休人员按时足额领取基本养老金，依据《国务院办公厅关于继续做好确保国有企业下岗职工基本生活和企业离退休人员养老金发放工作的通知》（〔2000〕9号）精神，结合本市的实际情况，2000年底前，我市将对参加了社会保险的单位中80％的离退休人员基本养老金实行社会化发放。此项工作要坚持“积极稳妥、先行试点、滚动推进”的原则，今年7月份在西城区先行试点，在试点的基础上在全市逐步实施。现就企业离退休人员基本养老金实行社会化发放工作提出以下意见：
一、实施范围和步骤
对按规定参加本市养老保险统筹的单位中按月领取基本养老金的离退休人员逐步实行基本养老金社会化发放。
2000年要在原行业统筹之外所有参统单位中实行。2001年在原行业统筹单位中实行。争取用两年左右时间在全市实行基本养老金社会化发放。
二、社会化发放的内容和形式
基本养老金社会化发放的内容为按养老保险政策规定，在养老保险统筹基金中列支的离退休人员基本养老金。
基本养老金的社会化发放形式主要是由各级社会保险经办机构委托工商银行和邮局代为发放，为方便离退休人员领取、查询，可自主就近选择发放网点。
（一）居住在本市的离退休人员的基本养老金由工商银行和邮局发放；
（二）居住在外地的离退休人员的基本养老金由邮局寄发；
（三）对有特殊困难的离退休人员，社会保险经办机构将根据本人申请和实际情况，委托邮局上门送发。
三、统筹外养老金发放形式
企业支付的统筹外养老金不属于基本养老金范畴，应由原资金渠道解决。其中离休人员按国家和本市有关规定发放的各种补贴应给予保障。单位可以委托工商银行、邮局在发放基本养老金时一起发放。
四、基本养老金发放时间
基本养老金发放时间为每月15日，遇法定节假日提前发放。为保障离退休人员按时足额领取基本养老金，保证离退休人员基本生活，各级财政部门和社会保险经办机构要在规定的时间内拨付基金，确保基本养老金的按时发放。
五、组织实施
（一）实行基本养老金社会化发放是确保离退休人员按时足额领取基本养老金，保证社会稳定的一项重要措施。各级领导要予以高度重视，认真组织、周密安排，确保社会化发放工作的顺利实施。
关键词：园林植物种植设计；教学改革；实践
中图分类号 G642.0 文献标识a A 文章编号 1007-7731（2017）01-0111-03
《园林植物种植设计》是塔里木大学园林专业必修的核心专业课，课程开设在本科大三学年第一学期，共64学时，其中理论教学40学时，设计实践24学时，课程教学实习5d。该课程的主要任务是通过各个教学环节，使学生了解园林植物的观赏特性，掌握科学的规划设计程序，重要的植物选择配植原则、基本配植方式、配植的艺术原理以及不同园林植物景观空间的塑造设计方法和技能，提高学生在园林植物配置理论和实践操作的能力；使学生能够在城市绿化建设中根据场地的实际情况制定科学合理的植物种植规划设计方案，绘制规范的种植规划及设计图，并能进行设计效果的表达；能识读并绘制常规方案的种植施工图，最终为特定园林项目的建设实施服务[1]。
学校培养的学生最终要走入社会，必须满足公司企业及单位的专业要求，只有使学生毕业后不再经过社会培训就能胜任植物种植设计的工作，才能得到就职单位的认可。要在教学中让学生学有所用，使学习的知识符合公司单位的需求，就必须在教学中打破常规，进行教学改革[2]。笔者通过与从事专业实践工作的毕业生、景观工程企业负责人及项目管理人员、同类院校的专业教师、在校专业学生的交流与反馈的基础上，根据课程综合性强，实践性强及实用性强的特点，对《园林植物种植设计》课程的实践教学进行了改革。
1 实践教学体系的改革
教学体系改革之前，课程理论教学和设计实践采用的是穿插布置的形式，3次设计实践分别安排在理论教学的前期、中期及末期。实际教学中我们发现，对于每一次的设计实践都须用到课程的全部知识，在没有接受完整理论教学的情况下让学生进行设计实践会出现很多基础性的问题，教师在指导时也会很吃力，因为这些问题所涉及的专业知识在设计实践时的确还未讲授。改革后，采取先理论讲授再设计实践，二者分别集中的教学体系，使教师和学生获得完整清晰的教学节奏，同时这也符合先理论再实践的基本教学规律，也更有利于教学工作的安排和开展，提升教学质量。
2 设计实践内容的改革
2.1 设计实践主题的调整 在多次与从事园林项目实践的毕业生及园林设计施工企业负责人交流的前提下，选择了公共绿地、道路绿地、居住区绿地3个设计主题让学生进行实践，每个设计主题课内安排8学时，以尽可能地给学生和教师提供必要的设计互动与评讲交流时间（见表1）。每个设计主题都设置了可让学生实地踏查和分析的真实场地，同时采取场地面积逐渐变大、设计内容逐步增多、绘图要求逐级提高的方式，让学生在实践中体会“导入―熟知―掌握”的学习过程。
2.2 增加植物种植设计规范方面内容 在以往的种植设计实践教学中，多考察学生在方案中植物选择的合理性及对配植艺术的理解与掌握，并没有对设计方案之中所涉及到的相关规范有特别要求。而在多年的环境建设实践中，从国家行政管理部门到地方政府，都因地制宜的总结和提出了关于植物选择和配置的原则性规定和要求，如《城市绿地设计规范》（GB50420-2007）、《公园设计规范》（CJJ48-92）、《城市道路绿化规划与设计规范》（CJJ75-97）、《居住区环境景观设计导则》（2006）等。学生没有了解和熟悉这些规范，刚进入企业单位参与实践就会觉得不适应。因此，在课程专项设计实践中，特别增加了有关设计规范及指导性文件的学习，让学生尽早熟悉植物景观设计实践的相关规范和要求。
2.3 重视当地苗圃可提供的园林植物种类，关注新优园林植物品种的学习和应用 植物材料是植物种植设计的基础与必备，也是园林种植设计创新、与时俱进的体现。学生在进行《园林树木学》《园林花卉学》课程学习时会接触到几百种植物，但进入公司企业项目实践时才发现可用的植物种类远没有教科书中那么丰富，当地苗圃所能提供的植物种类成为种植设计中植物丰富度的决定性因素，这也是因为地域、技术及市场因素所决定的。因此，在课程后期的设计实践时，要有意识的引导并要求学生去收集和了解园林苗木生产企业的植物种类信息、规格及价格等重要因素，并以此制作新疆地区常用园林植物资源信息数据库，使设计训练更贴近于实际。另外，随着各地园林科研院所，高校以及相关商业公司加大了对园林植物新品种的培育和引种力度，这些机构每年都会向市场上推出一批较为成熟的园林植物新品种。作为专业教师必须及时关注这些市场上出现的新型园林植物品种，了解其生长特性、观赏特点、适用场所及市场价格等信息，及时地向学生介绍其中的优秀品种，由此拓展学生专业视野，使其掌握更多的应用植物种类信息，使学生在以后的实践过程中学会自我选择与创新，能够设计出紧跟时展、满足市场需求、生态功能强大、观赏效果新颖的园林景观。
3 实践教学方法的改革
3.1 重视场地现状踏查与分析的指导 对设计场地现状的测量、踏查及分析是进行植物种植设计的重要前提。设计师对场地的理解和对其精神的感悟完全依靠图纸是远远不够的，必须通过至少一次最好多次的现场踏察才能对场地及其环境有个透彻的理解，从而把握场地的感觉，把握场地与周围区域的关系，全面领会场地基本状况及特征[3]。在课程实践教学中，改变以往采用各种条件都设定好的虚拟场地让学生进行项目设计的做法。每次设计任务我们会选择一块具有代表性的真实场地，指导学生进行现场测绘、踏查与调研，重点对与植物配置有关的自然条件、人工设施、环境条件、视觉质量等因素进行现状分析，同时指导学生学习现状分析图的绘制和标注方法。
3.2 从自然中学习，从现实优秀案例中学习，提高学生植物配置技能
3.2.1 向大自然学习 大自然是园林植物景观设计创作的源泉，师法自然是的植物景观设计的科学途径。自然界中丰富多彩的植物景观及其构成形式为园林设计实践提供灵感，对于植物景观规划设计具有很强的指导性和借鉴性[4]。有目的地借b地域优美的自然群落的景观，对体现当地植物景观特色，具有重要的现实意义。在为期5d的课程教学实习中，安排2d时间带领学生到大自然中去，发现优美的植物群落，便指导学生利用坐标纸将群落的水平结构、垂直结构、植物种类、群落外貌等信息进行测绘记录、拍照，以便作为种植设计学习借鉴的资料。
3.2.2 向优秀的植物景观配植实例学习 在向大自然学习的同时，让学生深入城市公园、道路绿地、滨水绿地、居住区绿地、庭院花园中，寻找优秀的植物景观配植实例并进行测绘记录。
3.2.3 对经典的植物配置案例进行临摹 采用课余作业的形式，让学生对经典的植物配置案例进行图纸临摹，学生可以选择原版临摹，也可以在原版的基础上进行调整和创新。交图时按照临摹质量及是否有创新进行评分，并将分数纳入课程总评考核体系。通过此种教学方式的实践，能够快速有效的使学生熟悉植物艺术配置的基本模式，感知植物个体在空间平面中的布置结构，了解植物景观图纸表现的基本规范和技法，积累配置经验与技巧，增加课程学习的兴趣和信心。
3.3 评图交流教学法 对于一次设计实践，8个课时是远远不够的，大量的设计制图工作需要学生在课下完成。在有限的课时中，安排充分的时间给学生评图，通过面对面的评讲和交流，充分了解学生的设计想法，及时纠正出现的设计错误，鼓励出现的设计亮点，引导正确的的设计构思及进度。评图的过程中，可以有针对性的讲授课堂上没有深入探讨的专题内容，因为没有课堂教学的拘谨，在轻松的气氛中，学生更容易理解和接受。评图教学中，教师要与每一位学生交流，主动与学生交流，特别是那些富有设计想法但性格较腼腆的同学，给予他们充分的肯定和鼓励，激发他们的设计潜力。
3.4 肯定和鼓励教学法 实践表明，采取肯定与鼓励教学的方式，是培养学生对专业课的学习兴趣、促进其创新思维与调动其潜在能力、提高学习积极性的重要方法。对于设计类课程，肯定与鼓励是激发学生创新设计热情，提升设计兴趣必不可少的一种方式[5]。肯定和鼓励教学主要应用在课程设计实践过程中，如在对其设计作品进行点评时，要善于发现学生设计的亮点，并着重表扬与肯定，对学生设计中的创新和改变进行鼓励和赞赏――即使构思还很不成熟，对其不足或错误也要以委婉的方式表达，以增强学生的学习信心，激发其对专业的求知欲望与学习热情。
3.5 主动与园林实践一线人员交流，进行现场教学 除以上教学方法外，带领学生主动与在园林实践工作一线的管理者，设计师、工程技术人员、苗圃企业负责人等进行交流，采用现场讲座教学的方式，请他们介绍专业领域市场的的发展、新动态及相关知识，让学生了解行业前沿的资讯、技术规范以及施工技术手段，使学生了解课程所学知识与现实工作的关系，帮助学生加深对课程知识的识记与理解，同时也有助于学生把握课程在专业领域中的定位以及自己在日后学习和就业的方向。
参考文献
[1]邵锋，包志毅，宁惠娟，等.风景园林专业“植物景观规划设计”课程教学改革与实践[J].长江大学学报（自然科学版），2010，07（2）：96-98，101.
[2]廖振军，王前莉，黄琦珊.基于满足市场需求的“植物种植设计”课程教学改革探讨[J].大学教育，2013（03）：102-103，108.
[3]姚成丽.浅析场地分析在园林设计中的作用[J].科技资讯，2006（6）：142-143.
[4]丹，李雄.论植物景观规划设计[J].中国园林，2012（04）：29-32.
关键词:园林景观市场；营销环境；竞争策略
一、引言
随着城镇化发展和房地产等行业的兴起，园林景观行业处于加快发展过程中，市场竞争压力也逐步加大。一方面，当前园林景观行业的市场竞争环境日益复杂，企业要获得长远发展，必须准确定位市场、恰当选择营销策略、完善保障措施。另一方面，景观园林行业与人民生活水平的提高紧密相关，诸多的市场机会蕴藏其中，行业前景也被广泛看好。不过，我国景观园林行业目前仍处于发展的初期阶段，行业企业的技术水平差异较大，部分企业存在恶性竞争行为。面对复杂的市场挑战,企业如何准确目标市场、选择有效的营销策略以获得快速发展，是一个十分重要的命题。鉴于此，本文尝试分析当前园林景观市场的发展环境，对企业的市场选择定位进行思考，并进一步地分析市场营销组合策略，包括产品、宣传、品牌、价格、渠道、促销及关系七个方面，梳理了相关措施，以期对当前企业参与行业竞争提供方法借鉴。
二、当前园林景观市场营销环境分析
(一)外部市场环境
企业扎根于一定的市场环境，无法脱离外部环境而获得生存和发展。外部市场环境分析能够认清企业面临的机会和威胁，并制定相应的策略，具体包含了政治经济、法律、文化、技术等环境。企业只有正确把握环境变化,才可能发现机会、避免各类风险对企业造成的不良影响。1.政治经济环境分析。园林景观行业面临的政治经济环境主要包括政治制度、政治体制、政策法规、经济基础、经济政策等方面。在市场运行中,政府行为通常是间接的,且主要通过货币及财政政策实行调控，这些都会给园林景观行业带来各种有利或不利的影响，也是企业市场竞争力变化的重要约束条件。一是法律法规标准。园林景观行业的法律法规标准起步较晚，目前我国相应的法律法规建设为园林景观行业发展奠定了基础，促进了产业体系的发展和管理的标准化、程序化。二是政府投资稳步增长，尤其是市政绿化发展较快，城市景观建设要求越来越高，且随着招商引资和旅游开发力度的加大，景观园林行业发展日益加快，投入也不断增加。目前，国家正逐步加大景观园林绿化的投资,这些都将推动行业发展。三是政策标准越来越高。目前，各类国家和地方政策对城市绿化率、人均公共绿地面积等提出了具体的指标要求。总体来看，当前国家政策到资金对行业内企业提升市场竞争力是十分有利的。而从经济环境分析，我国经济发展水平逐步提高、固定投资增长、房地产及园林建设等下游行业的发展前景都将拉动行业发展。而从区域看，二、三线城市也将成为园林景观设计新的增长点。2.社会环境分析。一是城市化。城市化是推动我国景观园林行业发展的主因。目前我国的城市化水平仍较低，未来将迎来加速发展阶段，面临较大的历史发展机遇。二是公众需求的提升。当前，公众环境意识的提高,对景观和绿化提出了更高的要求，从而形成了强烈的市场需求。三是国家环保投入逐步加大，四是从区域来看，景观园林行业从东部向西部不断蔓延趋势逐步加大，这也是企业需要重视的一个行业发展特点。3.技术环境分析。园林景观行业是社会经济的重要组成部分。近年来，我国景观园林行业技术发展较快，在制图方面大量辅助软件相继涌入被使用,设计效率不断提高
(二)内部行业环境分析
近年来，我国园林景观行业发展较快，行业企业数量不断增加，规模逐步变大，结构和内容不断丰富，不同专业也打破了行业界线,与城市规划、建筑、旅游策划等行业出现了大量交融和交叉。同时，一些新的设计发展理念和经验也被逐步引入，带动了我国行业进步。从整体来看，未来行业发展将面临重要的机遇，尤其是房地产项目园林建设市场迅速扩张。另外，随着城市化进程加快，园林景观行业快速发展，并出现了家庭绿化、休闲旅游景观建设、私人庭院花园的发展趋势。不过，行业发展也面临一些问题。一是行业内的企业普遍处于发展初期，资源以及能力不强，面临的竞争较为激烈,市场集中度较低。二是行业兼并将逐步出现，尤其是随着市场化程度的加深,行业整合并购面临新的机遇,这也意味着园林景观行业市场竞争将更加激烈。总体来看，行业竞争力主要体现在四个方面：一是市场拓展接单能力，即面向客户的需求开展市场挖掘，二是人才能力，高端项目管理人才是企业的核心竞争力，三是跨区域经营能力，二三线城市将面临重要的市场机遇，四是设计施工逐渐融合,企业逐步向上游延伸。以上四个方面的能力将成为未来行业竞争的关键。
三、公司目标市场选择与定位
当前行业企业水平不一，未来分化也将日益明显,小企业可能成为大公司供应链的其中一环,而大企业的规模将越来越大、融资能力也将逐步提升，并将持续整合供应链。从业务分类看，主要包括几个细分市场：一是商业景观设计，这类设计更强调体验和享受，即现代商业景观功能对园林景观设计提出了更高的要求，不仅可以为消费者提供便利的购物环境,也会对消费者的生活方式产生较大影响，因此也应该更具超前性。二是水综合治理和生态修复。这类细分领域集中于生态的恢复、重建或改建,以建设生态平衡,达到自我调节的稳定状态。三是社区景观，这类领域属于复合设计领域,具有文化内涵和审美价值，创造舒适宜人的居住生活环境,促进社会和谐。四是旅游休闲度假景观，这类领域对于设计、施工水平要求高,也为行业发展提供了契机。五是道路景观，目前这列景观效果较为单一,不能很好的指导道路景观的设计，未来要将道路景观组织到设计中去。总体来看，园林景观行业发展前景广阔,市场规模将不断扩大，其中重要的发展趋势是精细化、专业化发展。
四、市场营销组合策略
首先，产品策略。是指企业在营销前要明确提供什么产品和服务。园林景观行业需要针对不同客户提供有针对性的产品和服务,设计针对性的营销活动，为消费者提供个性化的客户关系服务。在确定产品策略时，一是要根据巿场变化将目标市场具体化，并结合企业情况,选择确定进入的市场。由于地域差异,客户的要求各不相同,这就要求企业提出的具体要求,调整产品和服务，满足消费者需求的变化。例如，企业应依据业主的投资规模、风格偏好等因素制订相应的设计备选方案，充分考虑当地市场特点,以最合理的造价达到最好的效果，,保证消费者利益的实现。二是要适时调整产品营销组合策略，不同地区、不同业主的差异,使得其对于同一种产品有不同的承受能力，企业应该根据市场环境变化调整设计方案、压缩经营和管理成本，并及时调整产品组合，适应当地市场特点,同时建立竞争优势。三是改造产品以提升顾客忠诚度，这将有利于顾客重复购买,拓宽销售渠道，提升客户忠诚度。四是确保高质量的产品和服务能够持续提供。在未来竞争中,景观园林行业的市场竞争将越来越激烈，品牌将是企业致胜的法宝。其次，产品宣传策略。一是产品展示，这是商品销售的基础形式,也是企业实力和能力的展示。园林景观行业的产品展示能力更是被客户所了解和接纳的主要方式。目前主要的形式是通过展会扩大产品的曝光率，同时随着互联网的发展，展示渠道愈加方便快捷,营销得以跨地区快速展示,提高了营销效率，效果也相对较好。二是融入行业协会。这些机构可以联系市场和企业，并利用其组织优势提供准确信息,帮助开拓市场。目前我国缺少统一有力的园林景观行业协会,因此需要加快发展和培养，以促进行业有序发展。三是拓展互联网销售。可以通过广告，准确定位产品。四是积极运用广告函和宣传册将景观设计案例作为向目标客户推荐的主要方法。五是会展方式，可以通过建立办事处捕捉供求信息,还可以通过公益活动宣传企业形象，促进产品营销。再次，品牌策略。品牌形象是企业赢得顾客忠诚的重要途径，有助于企业开展各项经营活动，会促进企业文化的健康发展。从景观园林行业看，品牌促销是最佳途径，能够促进双方及时的沟通。企业需要认真分析市场需求情况,为品牌选择适当的市场位置,使得业主能够对企业产生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通过各种方式赋予品牌更加鲜明的风格特点。二是有效预测市场变化,适时调整营销策略，走在市场变化前面。三是要积极提高顾客满意度,妥善处理意见反馈，适应市场变化节奏,掌握主动应变方法。第四，价格策略。就园林景观行业来看，其提供的产品以方案方式体现,偏向于服务。企业进行产品定价时要考虑成本,还要考虑顾客情况,更需要考虑竞争对手成本、比较和分析竞争对手产品和价格,最终结合各种情况制定合理的产品价格。同时，企业规模不同,产品定价策略不同。但是价格制定要考虑成本,,成本导向策略是比较普遍的策略。大型企业因为具有资金、技术优势,一些时候可以采用需求导向法定价策略。第五，渠道策略。渠道战略是企业开拓市场、实现销售目标的重要内容。对于园林景观企业来看，渠道结构的建设中心应该是终端市场，可以通过市场炒作开展销售工作,同时可以将渠道成员发展成为伙伴关系，为实现共同目标而努力。还可以实行扁平化营销渠道，增强企业控制力,有效地促进销售。第六，促销策略。是指企业通过公共关系、广告等促销方式向客户展示产品信息,达到形象认知、竞争差异、利益展示、信誉维持和说服购买的目的。常用的促销方式有人员推销和非人员推销两种方式。第七，关系策略。即与供应商、客户、分销商、竞争对手等建立关系,发展好这些良好关系。就该行业而言,要充分利用现有的社会关系,积极获得大型市政园林项目,最终实现公司的发展目标。
五、新时期促进景观园林企业发展的策略
一是积极开拓新市场。要重视老客户口碑传播,深入开展重点集团客户的营销和区域化营销,有效开拓二、三级城市市场建立。要以客户为中心,提高目标市场满足。要积极考虑市场机会潜在机会,主动选择有利的市场策略。二是组建营销中心,提高营销效率。市场竞争的本质是价值链的竞争，目前的竞争是渠道为王、品牌制胜，景观设计行业要积极培养自己的营销人员，尤其要有专业技术知识，要积极进行品牌拓展,充分了解客户,增强对市场反应速度。三是合理授权，促进团队协作。景观设计行业的竞争力在于订单获取能力，就主要涉及企业内部管理和外部运作两个方面的实力。另外，还要积极培养高端营销经理，提升企业对于高端项目的把控程度。
作者:赖馨 单位:美国纽约大学专业教育学院
参考文献：
[1]韩莉,于金星.当前园林设计应注意的问题[J].中国高新技术企业,2009,13.
[2]戴竹秀.浅谈风景园林设计四大创新理念分析[J].科技创新导报,2009,14.
[3]弋佳.市场细分的四大步骤[J].企业改革与管理,2011,01.
[4]清华.探讨市场细分与目标市场选择[J].现代营销(学苑版),2011,01.
购物车(0)