时间：2022-02-12 07:38:14
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇保险公司活动总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
■用保险来做慈善
2008年初，由明亚保险经纪公司与中国儿童基金会合作设立的明亚天使守护基金对社会公募一经推出，获得社会各界广泛响应。明亚天使守护基金一时成为社会关注的热点。本刊记者近日采访了基金项目主管陈涛女士。
《保险家》：“明亚天使守护基金”推出的背景是什么？
陈涛（以下简称陈）：由于了解到明亚保险经纪公司是目前国内最专注个人寿险的经纪公司，中国儿童少年基金会就提出了一个思路，希望我们帮助设计一个针对儿童公益项目的保险方案。让更多的儿童远离疾病的宗旨得以最大的落实。
我们在与儿基会接触的过程中逐步了解到了很多孩子，尤其农村的弱势儿童不仅仅在受教育和心理健康上需要社会各界的关爱，而且健康保障问题也凸显了出来。来自全国妇联的数据显示，目前农村留守儿童已占中国儿童总数20%以上，他们大部分由隔辈人监护。而老年人对于孩子成长过程中的健康和防护意识比较差，所以孩子们面临各种疾病和意外伤害的威胁。一旦发生人身风险，很难及时得到治疗和帮助。尤其在目前儿童群体尚未系统地被纳入社会保障体系的现实下，儿童的健康问题已经逐步扩大为社会问题。
我们是专业的保险服务机构，让更多的人享受保险是我们的使命，能将保险与慈善有机地结合起来，共同为孩子做些事情是明亚对社会责任的最佳体现。于是公司与中国儿童少年基金会全面合作成立了明亚天使守护基金。
《保险家》：做慈善的方式很多，明亚为什么以保险做慈善？
陈：我们是专业的保险经纪机构，用商业保险的形式来推动和解决社会问题，是我们的职责，在呼唤爱心的同时，也为保险观念的教育、普及和发展创出了一条新路。
因为传统慈善手段通常是这种情况，如当发现一个孩子患了白血病后，要二十万或者更多才能救治，按照常规的申请程序走，一者很多的人不知道向哪个基金申请，再者救助的申请很繁琐。即使都知道了，流程也是需要时间的，孩子发生疾病后，需要通过村里、乡里、县里一级级的申请救助。许多大的疾病是等不了这么长时间的。所以，经常是，当救助款下来的时候，孩子已经没了,惨剧不断上演使得捐款人也会为不能及时救助到孩子而深感痛心。
我们现在换一种方式，把商业保险用于社会救助，起到事前救助，发挥其预防性的功能。花20块给孩子上个保险，一年大病就有保障。同样是20万人民币，可以给1万个孩子买保险，但如果是救助白血病患儿，或许只能帮助一个。保险覆盖面扩大了1万倍。被覆盖的孩子只要当时确诊了，保险公司可以马上赔付。多少家庭可以安心了，这就叫变大额支付为小额支付。
《保险家》：这确实是一种创新。为什么是明亚发起？
陈：这源于明亚人的追求，我们是从事专业保险服务的公司，保险本身就是一个救人与自救的科学机制，而慈善也是在救人。两者的结合可以使得“人人为我，我为人人”的作用发挥到极至。我们董事长说得特别好:“保险是终极慈善的体现，我将终生奉献于此。”慈善事业是构建和谐社会不可或缺的一部分，而慈善是需要大家都来参与的，保险就是提供了这样一个机制和平台。所以我们公司首先拿出100万元来，成为这个基金第一个发起人，积极参与到这个非常有价值有意义的事情中。
《保险家》：据说，这次捐赠是管理层个人出资并以全体明亚员工的名义来捐赠，带领全体员工来做慈善。明亚在快速发展的过程中，羽翼还不是很丰满，这种慈善行为很少见。
陈：是这样的，用保险来做慈善是我们和儿基会的首创，在国内乃至国外都是一个创举。我们立志成为一家伟大的公司，承担社会责任是必要的因素。
■08年目标：
覆盖40万儿童
《保险家》：从开始启动明亚天使守护基金到现在，反响很大，效果怎么样？陈：从2008年开始将优先向农村留守儿童和城市流动儿童赠送重大疾病保险，让他们在患重大疾病时可以及时得到保险公司的理赔。2008年计划分阶段覆盖40万名3到6岁的儿童。
给“明亚天使守护基金”募捐很简单，移动通信用户通过手机短信发送mya、myb或myc至10699958，您将分别捐款5、10或20元，帮助弱势儿童购买重疾险。另外，您还可以通过网上捐款或汇款等方式表达爱心。而这20元，就能帮助一位患重病的孩子得到最高十万元的医疗救助。所以很多热心人都通过手机短信的形式捐赠。
《保险家》：这样的义举，保险业没人做过，明亚人想到并做到了，恐怕很多保险公司都会感到内疚，这是一个理念和创新的问题。
陈：其实我们更希望众多的保险公司和保险从业者都能参与进来。我们慈善基金用商业保险这一形式来解决弱势儿童保障问题，不仅仅是一种全新救助的尝试，而且可以推动保险教育的普及和中国保险行业的整体发展。我们代表的不是某家保险公司，而是代表了广大客户，让有能力买保险的人享受购买保险的过程是我们公司的业务宗旨。让没有能力购买保险的儿童通过“明亚天使守护基金”享受保险带来的益处是我们的理想，让更多的中国人理解和拥有保险是我们保险从业者共同的愿望。
保监会的有关人士认为：“这是一个有着四两拨千斤效果的项目。通过送保险的形式向儿童提供保障，这既是企业公益慈善活动的一种新形式，也是保险业的一个新探索，在进行公民保险意识的教育方面也是一个全新的途径。”
一个孩子获得保险意味一个家庭受益，还接受风险教育。40万个孩子获益就有40万个家庭知道保险的好处，他们还会继续把保险的意识传递给自己的亲朋好友，所以这个活动也将对整个保险业普及保险意识起到促进作用。家庭的稳定是国家稳定和发展的基础，我们希望更多的人参与进来共同承担社会责任。
《保险家》：明亚天使守护基金的最大优点是什么？
陈：优点很多，能够及时有效的帮助需要帮助的儿童这点最重要。因为有很多慈善基金存在，但很多人需要的时候却不知道有，也不知道通过什么渠道去获得。但是用明亚天使守护基金的方式，变大额资助为小额资助。效果就很好。举个例子吧，你如果去救一个患白血病的孩子，可能募捐20万元还不够，但“明亚天使守护基金”，每捐20元钱就可以给一名孩子上一年的重大疾病保险。这就是区别。我们希望让每一个人每一个家庭都深刻体会到保险的作用，并为尽可能多的人搭建一个能够参与慈善、帮助别人、回馈社会的平台。"
《保险家》：你提到要为更多的人参与慈善搭建一个平台，是你们的“千人一愿”活动？
陈：每个人都有良知,都想助人为乐,非常需要一种创新的表达方法和透明可靠的管理机制来保证。明亚提供了这样一个要让献
爱心的人有成就感,看得见爱心的硕果;让需要帮助的人及时得到合理的资助;同时,让受助者自立自强、传递爱心。
我们要把“明亚天使守护基金”推向社会，从2008年开始有一项更长期的慈善计划――“千人一愿”，这也是明亚特有的志愿者品牌。“明亚天使守护基金”为“千人一愿”的志愿者提供了奉献慈善爱心的平台。每位明亚的经纪人都是中国儿基会“明亚天使守护基金”的志愿者。如果每人每年都能接触一千位左右的客户的话，我们经纪人在工作中会给他们所接触的客户提供奉献爱心的机会，让更多善良的人参与到这个大爱的互助机制中，通过持续影响身边的人，一点一滴地把慈善做起来。
我们认为慈善不是结果而是手段，同时慈善不仅仅是事后的行为，更是可以做到事前的准备，做慈善绝对不是高高在上,只有富人和大企业才能做的事业，而是需要大众参与的事业。我国每年的慈善捐赠75%左右来自国外,15%来自中国的富人，10%来自老百姓。而美国的捐款10%来自公司企业,5%来自大型基金会,85%来自民众。可见,民众在推动公益慈善上是一股非常重要的力量。其实,中国人素来就有扶贫救急、助人为乐的传统美德。
“明亚天使守护基金”在筹建过程中凝聚了儿基会领导和众多明亚人的爱心与努力，“明亚天使守护基金”的设立聚集了社会各方的关注，“明亚天使守护基金”志愿者队伍的成立是明亚理念的体现与延伸。
《保险家》：明亚企业内刊《经纪人生》对这个活动总结得非常到位，“予人玫瑰，手有余香；心存善念，无欲则刚；千人一愿，广布八方；功德无量，大爱无疆”，这个信念会被更多的志愿者奉为经典。
陈：是的。也许我们都想过去奉献爱心，但是缺少有效的方法与途径，也许觉得自己能力有限，没有尝试，现在我们的基金就提供了一个平台，增添一种手段，不光在我们自己力所能及的范围内奉献爱心，还可以凭借自己的努力带动影响更多的人奉献爱心，让一份爱得以延续传播。
2013年，中国汽车销售量突破2000万，由此看来，汽车后市场的蛋糕又大了很多。但是实际情况是几家欢喜几家忧，如今中国有六个城市步入了限号的行列，而且在未来，这个数量可能还会增多，这些因素，必定会影响整车的销售。所以大家的目光已经不仅仅注视销售，而是盯牢售后这个汽车业的稳定盈利空间，由此，汽车后市场的竞争进入了白热化阶段。那么在这样的背景之下，客户如何进厂？如何维护老客户？如何提升客户的运营质量？这些都成为了摆在汽修企业管理者眼前最需要解决的问题。
随着市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为取胜市场的“宝典”。成功的促销活动已经成为各经销商（维修企业）努力追求的目标。通过促销活动，可以达到抢占市场、增加客户回厂率以及提高客户购买商品意愿的目的，同时可以提高知名度、树立品牌形象，从而增加维修企业的盈利空间。
营销活动是能够促进客户及时回厂以及提升客户满意度的砝码，要想做好营销活动应做好以下几点重要的内容。
活动的目的
做有创意的营销活动，一定要明确目的。在这里笔者举例，比如我们的目的是增加钣喷的收入，这样就很明确了，那么在这里最好要植入一些其他的辅助目的，比如增加续保等。
活动的主题
我们行业内经常讲“周周有活动、月月有主题”，那么要想成功地策划一个活动必须使其具备主题新颖、有冲击力的特质。“夏季送清凉、冬季送温暖”，这些主题对客户来说已经司空见惯。那么，如果我们做一个名为“会游泳的氙灯”（氙灯先体验后付费）的活动，是不是会比传统的营销活动更让客户觉得难以忘怀。
活动的宣传
宣传的途径很多，一个成功的活动宣传是盈利的基础。如今，宣传通常分线上与线下两种方式。线上方式有微信、微博、门户网站、公司网站、论坛、QQ群、电视、广播、报纸、短信、电话等；线下方式有店内海报和易拉宝、横幅、电子屏、DM宣传单页等。除这些宣传渠道以外，更重要的是要不断地向客户推送与发送与活动相关的软文及短信。
活动的邀约
前期的准备工作都做好以后，邀约工作就是真正落地的事情。要想把邀约做好应该注意以下几点：①规范活动邀约的话术；②提前做目标客户细分；③把目标客户按数量分派给服务顾问；④活动期间每天要对邀约客户的推进情况进行分析。针对没有邀约的进店客户进行活动的详细介绍，从而促进该部分客户对于活动的了解以及提高其参与活动的可能性。
活动的人员
活动要做完美，整个活动的人员架构就要清晰明了。整个活动首先应具备一个领导者，负责整个活动的统筹安排，其次就是部门的负责人以及一线员工。整个活动需要组织者、执行者、触发者、总结者等。活动的每一个细节需要一个人员去完善，具体实例见表1。
活动的政策
活动是否对客户有吸引力，关键在于活动的客户政策，客户政策是决定客户对于活动接受程度的关键。传统的活动政策无非包含以下方面：折扣、套餐、搭配赠品、代金券、抽奖、自驾游、有奖竞赛等。这些固然很实用，但是过于老套而传统。
笔者在这里与大家分享一个案例，比如我们做一个续保提升产值的活动，我们推出的商务政策有五重大礼：①某保险公司AB套餐（只要续保险便可任选一个部位的免费钣喷服务）；②到店便赠送18项价值88元的免费检查；③凡来维修厂参加续保的维修客户赠送价值180元的110发动机保护液1瓶；④凡来店续保客户，若在本店做保养还可以免费享受发动机机油滤清器1个；⑤针对能够帮助我们介绍其他车主到店来续保的本店老车主，赠送其200元维修代金券一张。那么在这样重复而加码的商务政策下，更能让客户变心动为行动。
活动的绩效
绩效的合理性是决定活动成败的关键。关于绩效的促进办法，笔者在前文中已经讲到，这里不再赘述。最后，笔者还想建议各位管理者，拿出活动毛利的30%作为员工的奖励基金。
活动的物料
在活动的宣传里面笔者已经讲到关于线下宣传的物料，海报易拉宝、横幅、电子屏、DM宣传单页等。那么这些物料的设计与整理一定要符合活动的时间进度，并且还要符合活动的核心内容，同时要分配专人来负责物料的设计、制作、布置等工作。
活动的流程
维修厂的活动有单月与单日的区分，不管是哪一种活动，活动的流程都至关重要。单日活动的流程实例见表2。活动的总结
活动总结是依据整个活动的执行，进行PDCA（Plan，Do，Check，Action）循环式的思路总结。主要是把活动中存在的亮点以及缺点进行梳理，从活动的成本、收入、盈利的KPI（KeyPerformance Indicator）角度进行分析。同时，也要根据人员的绩效情况来分析员工的收益回报率。
一、大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信 智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道 茶叶营销方案
伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位(大赛组委会成员)
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
中国电信日照分公司
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、 比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛;复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛;决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、 大赛日程
1、报名时间：XX年11月14日——11月24日
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛： XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛： XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛: XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
(1)宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
(2)初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
(3)复赛阶段
11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
(4)决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。
ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖 二等奖 优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责;
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责;主持人，人员(老师和企业代表)的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责;茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
(1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
(2)通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
(3)活动总结和新闻稿由秘书部xx负责
(4)人员的调度由策划部xx负责
(5)现场秩序，人员的位置由组织部xx负责
(6)领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部xx负责。
十二、活动经费预算
(1)奖品等由冠名商、赞助商提供
(2)打印资料若干、购买证书元
(3)出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
(全称)
团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
1
负责人
2
3
4
5
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 话
手机
原创声明
我(们)声明我们的参赛作品为我(们)原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们(作品提交人)自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
(200字内)
评委会
评审意见
盖 章：
备 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
(一)参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人;
(二)报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。
(三)营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt(提前3天提交至大赛组委会)，以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
(一)市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
(二)营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
(三)行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。
比赛流程
报名时间：XX年11月14日——11月24日
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛： XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛： XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛: XX年12月15日晚7:00整
奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
展板效果：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则 比赛流程
奖项设置
主办单位: 。。。。
海报：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
你想一展自己营销方面的才华么?
来营销策划大赛模拟实践一下吧!
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
、 奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
比赛规则详见北门展板。
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
主题词政治新课程学生主体作用课外延伸
高中新课程重视学生参与能力的培养，注重学生主体作用的体现。新课程明确指出了政治课教学必须“引导学生紧密结合与自己息息相关的经济、政治、文化生活，经历探究学习和社会实践的过程，领悟辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和方法，切实提高参与现代社会生活的能力，初步形成正确的世界观、人生观、价值观，为终身发展奠定思想政治素质基础。”现今中学政治课逐步开始改进课堂教学模式，45分钟的教学也开始逐步探索出颇有成效的学生参与教学的方法，如案例教学法、情境模拟法、论辩式方法等，在一定程度上实践了“还主体地位于学生”，然而课外的学生学习仍只停留在简单的预习课本知识和应对作业的层面上，这样也就说明了学生课堂的参与仍未将自己的思想与能力真正地得以展现，更多的还是木偶式地表演。这显然与新课程倡导的精神是相悖的！新课改下的政治课是一门时代性、实践性很强的学科，立足于社会生活，着眼于知识的运用、着眼于解决新问题，政治课堂应该是开放的，书本知识要与社会实际相联系，要重视实践的作用，更应贯彻与时俱进的精神。因而学好政治这门课，课外功夫显得尤为重要，重视学生主体作用在课外延伸就显得非常必要！
政治新课程下学生主体作用的课外延伸是指学生在课外通过各种方式深入生活、理论联系实际、主动探究社会，这对提高课堂教学效率，开发学生的创新意识、培养创造能力，具有积极的促进作用。这样有利于学生在课外参与现实生活中亲自体验探究和认知过程，进一步完善和发展自己的知识结构，从而真正成为学习的主人；有利于教学信息的反馈，使教师更好地实现因材施教，优化教学；有利于学生良好个性品质的养成，逐渐养成了独立思考习惯、顽强意志、科学态度和学习方法，更好地探究社会。同时，也使不同层次的学生更能有机会用已有的学科知识去认识和解决现实中的新问题，使他们不断认识到自己的学科能力，从而增强学好各门功课的信心。
现今高中政治学科学生主体作用发挥的情况很不容乐观。一方面思想政治的重要性仍然停留在领导的说辞稿中、学生的期末个人小结里，政治学科的“副科”身份依然没变，在学校教学中仍处于弱势地位，尽管政治老师们想尽办法激发学生的课堂参与的积极性，45分钟的学习气氛也开始有些活跃，但也未能从根本上扭转学生的思想。另一方面老师们也仍保留着备课和课后评价工作是老师特有职责的传统观念，往往忽视学生在这两个阶段的参与，学生在课外更多停留在完成作业上；现在的高中学生关注社会、关心天下的意识非常薄弱，课余及休假日更多的把时间花费在看电视剧、玩电脑游戏及超市购物等方面，很多同学对《焦点访谈》等著名的新闻类栏目一无所知，甚至有些同学对于发生在自家周围的社会事件漠不关心。因而学生学习的主体作用在课外几乎无从体现，以致学生在课堂参与中显得非常稚嫩，主体作用发挥很不尽人意。
其实从社会的客观条件和高中生的能力特征来看，只要老师加以引导，学生主体作用也将会在课外得到更好地发挥，学生们也将会敢于参与、乐于参与、善于参与政治课教学，使自己真正成为学习的主体。高中学生学习的潜能很大、表演策划能力很强。苏霍姆林斯基说："有300名学生就会有300种不同的兴趣和爱好"，所以教师要充分利用好这些鲜活的资源，集思广益，才会有成功的课堂教学！
高中政治新课改下，如何让学生主体作用在课外真正得以延伸，我认为要做好以下两方面工作：
一.课前参与，自主探究。
政治新课改下引导学生的课前参与显得尤为重要，因为政治新课程的内容立足生活，并且时代气息非常浓烈，而教材的编写很多内容往往滞后于生活。老师认真备教材、备学生，“未雨绸缪”式地设计多种教学方案，有很多时候也不能将贴近学生生活的内容备入教案，学生的课前参与，师生交流就可以在一定程度上弥补老师备课中的缺陷。如学生可以在课前或自主学习教材，提出质疑；或自己通过书籍、网络、咨询等收集有关资料；或在生活和社会中寻找有关信息来弥补政治课教材观点或实例的滞后性缺陷；或按照教师布置的思考题，做好准备；或动手制作相应教具，准备课上运用，这样也为课堂教学奠定一定的基础。
1、教师在课前向学生公布教学目标和内容。传统布置预习任务更多的是简单地告诉学生要学的内容，往往忽视教学目标的告知，有些老师甚至认为教学目标只是为老师备课所用。教学内容课前布置固然重要，然而我认为教学目标的公布是必不可少的，教学目标把“课程标准”要求具体化，教学内容明晰化、能力要求层次化，教学目标是课堂教学的出发点和归宿；教学目标的公布往往给学生留有很大的想象空间。爱因斯坦说过：“想象力比知识重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。”特别是政治新课程的教学目标完全立足于社会生活，给高中学生有更多的亲切感，这样更有利于激发学生的课前探究情趣。如新课程对《树立正确的消费观》这框的教学要求指定如下：①基本要求是“了解并比较几种主要消费心理所引发的消费行为，理解理智消费的四大原则，树立正确的消费观”；②发展要求是“根据理智消费的原则，拟订一份家庭消费计划，并结合自己的行为，说明怎样做一个理智的消费者”。那么老师公布教学要求后，学生就会明白本框内容的重点是理智消费，由于内容的生活化更激起学生的探究欲望，激发他们关注生活、关注社会，关心自己、关心家庭，老师公布教学要求后，学生们就立即七嘴八舌地议论开了。瞧！其实学生也非常关心社会生活。
2、教师在公布教学目标和内容后，就课堂模式征求学生们的意见，而后进行参与任务的分配。比如《价格的变动的影响》课堂学习前，我先将探究主题告知学生，引导他们在课前相互交流看法（包括教材的编写、事例的选择及课堂教学模式的选择等）。学生明确了教学目标、研读了教学内容后将这课时的课堂模式定为活动课，并且确定政治课代表为课堂主持人，并分组任务落实至人。在此阶段参与中，学生们参与的积极性非常高涨，几个负责人，充分“挖掘”班级人才：负责上网查资料的、负责去图书馆阅览室查资料的、负责小品表演的、负责道具准备的、负责社会调查的等等，真正全员参与、做到“人尽其才”。后来同学们推荐代表在课前与教师交流，他们还编排一些节目，也拿着他们收集的资料让我帮忙一起做课件。我发现无论他们收集的资料还是编排的节目都来自社会生活，甚至也有发生在他们自身身上的案例呈现，比教材的事例更加鲜活。
3、在正式课堂前，学生还就他们发现的一些新问题及解决措施与教师商讨，可见他们是多么在乎自己的“作品”！如在学生在他们的“课堂设计”中设计了一个“快餐盘与羹匙的关系”来说明“商品的互补关系”知识点，教师就该提示他们：生活中人们是否都用他们作为进餐的工具？通过类似的提示使他们明白在找事例时，既要立足生活又要具有普遍性，使其说服力更强。又如学生设计的关于“MP3、MP4的生产市场”来说明“价格变化对生产的影响”知识点，当学生介绍了他们的设计思路后，教师也应该给他们适度的评价。在这一环节，教师既要善于发现学生的“闪光点”、肯定表扬，又要给予他们中肯的建议，使学生的思考、辨析能力不断得以提高。实践也证明，高中学生非常乐意课前参与，使自己“丰富多彩的个人世界展现出来”，并且学生课前的精心参与为精彩的课堂教学奠定了良好的基础。
二.课后拓展，提升能力。
课后拓展是指课后学生结合课内所学知识进一步通过查资料、社会调查等形式扩展所学内容。政治课的学科特点要求我们要把教学延伸至整个社会，拓展学生的学习空间。政治新课程强调课程实施的实践性和开放性，指出本课程要引领学生在认识社会、适应社会、融入社会的实践活动中，感受经济、政治、文化各个领域应用知识的价值和理性思考的意义；关注学生的情感、态度和行为表现，倡导开放互动的教学方式与合作探究的学习方式。课后拓展的具体方法有：
1、开展研究性学习。主要是学生在课外通过社会调查、写论文报告等形式结合所学知识开展专题性的研究，学生以所学知识，关注社会，关心国家和人类的前途，从而培养自己的创新精神和实践能力。实施研究性学习符合高中生心理特征，有利于高中生较好的发展。开展研究性学习首先老师要根据学生的知识基础确定研究专题，然后由学生自主参与社会调查，搜集有效信息资源，再通过学生自己建构专题性知识网络，综合提取学科的主干知识并给予发展，从而形成自己的研究成果。如在“树立正确的消费观”的学习后，教师可以适当地设置一些课题如：“寄宿制学生消费结构分析”、“现代消费方式与勤俭节约”和“中学生消费之我见”，通过学生自主选择进行多种形式的研究，学生形成了自己的研究成果。在这一连串的研究过程中，充分体现了学生的自主性，使学生的创造能力、实践能力和协作能力得到了很大限度地发挥。或许他们的研究成果显得还有些稚嫩，然而与他们的研究过程比起来，研究结果是否理想就反而不重要了，因为在研究过程中他们学到了书本上学不到的知识，获得了在课堂教学中不可能获得的能力，这将对他们终身发展产生重要的影响。哲学家莱辛说过：“如果上帝一手拿着真理一手拿着寻找真理的能力，任凭选择一个的话，我宁要选择寻找真理的能力。”在研究性学习中，学生自己去进一步探索、去辨析、去历练，从而获得正确的知识和熟练的技能。同时，教师要采用各种切实有效的手段引导学生自觉积极地发现新问题、提出新问题、分析问题和解决问题，激发、唤醒、鼓励学生的主体意识，这样有助于学生分析、综合、发散、归纳等思维能力的培养，使学生的主体作用真正得以发挥。
2、开展课外实践活动。《课程标准》关于高中思想政治课实践活动的建议有：社会调查研究、参观活动、课外讲座、参加生产劳动、社会服务活动、撰写小论文等。课外实践活动是引导学生自主进行的综合性探究活动，它提倡的是开发学生的创新精神、创造能力，学科学、重实践。课外实践活动的关键在于让学生得到最大的活动体验，让学生在体验与探究中成长，在参与和合作过程中融入社会，在认识自我和重塑自我中发展并成才。在课外实践活动中，教师的指导任务包括对学生活动主题、项目确定的指导、活动过程中的指导、总结和交流阶段的指导。在活动实施阶段，教师要指导学生进行资料的搜集。针对学生的实际和相关的课程资源，在活动开始阶段，可以结合实例对学生进行一定的基础训练，帮助学生掌握利用工具书(文摘、百科全书等)做笔记、进行访谈、对资料做整理和分类等方面的技能。政治新课程立足生活实际，因而教师可以广泛利用校外的图书馆、工厂、农村、银行、保险公司等社会资源以及丰富多彩的自然资源，引导学生进行课外实践活动。在学习“投资理财”的知识后，让学生在一定的时间内对零用钱进行支配，从而培养他们理财、消费能力；有条件的还可以让学生在股票、彩票市场上进行一定的项目实践，进行投资实验，提高投资的能力等，然后指导学生对实践中所得的文字资料进行审查、分类、汇总，并运用政治、数学等有关知识进行加工，实现由感性认识到理性认识的升华。这样能充分调动学生学习的兴趣，将理论同实践相联系，使书本知识变抽象为具体，变深奥为易懂。这样更能体现政治课的时效强、内容真、形式活的特点，进一步拓宽学生的视野，提高综合理解能力。学生们深有感触地说：“通过实践活动使我们不仅学到了新知识，而且将课堂上学习到的知识得到运用，深刻感到不仅需要文科知识，也要理科知识，并且锻炼了综合能力。”在活动总结阶段，教师应指导学生对活动过程中的资料进行筛选、整理，形成结论，指导学生撰写活动报告，并进行不同方式的表达和交流。在总结时，要引导学生着重对活动过程中的体验、认识和收获进行总结和反思。高中政治实践活动的实施，可以促使学生转变学习方式、综合运用学科知识，在实践中提高发现、提出、解决问题能力，在实践中获得丰富的情感与体验。
3、开展课后评价。新课程理念要求建立促进发展的课程评价机制，就是要改变过分注重知识性和单一的纸笔测验的评价方式，立足思想政治素质的提高，建立能够激励学生不断进步的评价机制。既要考评学生掌握和运用相关知识的水平和能力，更要考查他们的思想发生积极变化的过程，采用多种方式，全面反映学生思想政治素质的发展状况。因而老师要不断完善对学生的政治课学习的评价理念和评价手段让学生参与课后评价，评价体系应该从学生的长远利益出发，探索促进学生全面发展的教育教学策略，坚持对学生进行多方面的评价，引导学生全面发展，充分发挥学生的积极性和主动性，促进新的评价体系的形成。探索新的政治课学习的评价手段，注重对学生生活实践能力的评价，注重过程评价与终结性评价的结合，除了常规性的评价以外，可以采用学生自我评价、同学互评，评价他们自己的课堂学习、作业、合作表现及社会调查实践成果等。如《经济生活》模块学习的每个阶段，让学生有意识地记录自己在现实经济生活中的变化。如在学习消费知识、投资理财知识、创业知识、经济维权等知识之后，不妨要求学生联系生活与自身实际写写体会，也可以进行课外访谈、交流。如有同学在谈他精打细算的事时，吃肯德基，如果注意从报箱、商店等地方收集优惠券，一个汉堡包加一杯可乐就会省下4元钱；购买衣服时“货比三家”，或进行“团购”。通过同学间的访谈和交流，可以进行相互间评价，给自己和他人的经济生活能力“打打分”，教师也将这些精彩的过程评价列入日后学生学分评定之中。
4、开展学习反思。新课程要求我们关注学生的学习过程，学生的学习反思是学习的重要环节。学习反思是学习者以自己的学习活动为思考对象，自觉主动地对自己的行为、决策、情感以及学习结果进行反省和调控，是学习者提高自我察觉、自我评价水平，促进学习能力发展并使学习活动顺利开展、促进学习活动优质高效开展的重要途径。事实上，学生“学会对自己智慧活动进行反思和有效的自我调节，是智慧成熟的标志，这样才能促使自己的学习活动主动发展。”因此，学生在学习过程必须有对自身学习活动进行反思的意识，养成对自身学习活动反思的习惯，提高反思自身学习活动的能力。学生只有具备了对学习活动进行反思的意识、习惯和能力，才会主动有效地调控自身的学习过程，改善学习策略，进而促进自身自主学习能力的提高，也有利于促进认知能力的提高，更好地明辨是非，从而提升学生的生活能力。为此，教师可以指导学生在课外通过写学习心得、学习日记等方式进行知识技能的反思、过程与方法的反思、对学习情感的反思；指导学生进行作业的点评反思，让学生进行作业的讲解；指导学生利用《成长记录袋》形式进行阶段性反思，在记录袋中我们可以设计这样一些栏目：我参加的综合实践活动、自我发展评价、我的学习习惯和方法、我最得意的作品等；指导学生进行期中、学期反思小结；指导学生学会在日常的经济生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成长！
此外还可让高中学生参与命题，参与教师的学科课题研究工作，使其主体作用在课外得以真正地延伸！。
对于政治新课改下学生主体作用在课外延伸的问题，值得我们深思。作为政治教师应具有大胆改革的精神，要相信学生是潜藏着巨大发展能量的群体，放手让学生参与教学的全过程，使他们的主体作用真正得以发挥，使他们真正成为学习的主人；同时让学生感受政治学科与时俱进的学科魅力，完全真正地融入社会、融入生活，不断提高他们的生活意识、政治素养！
参考文献
第一章 车协的名字、宗旨、性质及口号
第二章 车协成立的必要及可行性
第三章 车协的组织机构及其职责
第四章 车协的会员制度
第五章 车协的经费
第六章 车协的活动的开展
第七章 本届社团的工作计划
第八章 本届社团的招新计划
第九章 车协的未来展望
第十章 车协外出活动的出行纪律
第十一章 车协活动参与者责任书
第十二章 车协创建发起人简历材料
第十三章 车协指导老师简历材料
第十四章 车协发起人名单及签名
第十五章 社团成立申请表
第一章 车协的名字、宗旨及口号
1、车协的名字：北京航空航天大学北海学院自行车协会
（简称：北航北海学院车协）
英文名：cycling association of beihai college of beihang university
(简称：cabc)
2、车协的宗旨：团结 拼搏 健康 自然
3、车协的性质：是在校团委领导下，校社团管理中心管理下的实践性学生社团组织。
4、车协的口号：关注社会 保护自然 锤炼意志 强健体魄
第二章 车协成立的必要及可行性
北航北海学院作为一所新成立的本科高校，这里是充满活力的地方。在我们对北航北海学院自行车协会的筹备调查中，我们发现：
1、 学校中存在着不少自行车运动的爱好者和对自行车运动有憧憬的同学，以及许多潜在的自行车运动的爱好者。
2、 北航北海学院目前校内自行车高度集中并且保有量大，同时具备有一定数量可用于发展自行车运动的自行车，这些对于发展北航北海学院自行车运动及其扩展活动，具有相当可观的发展潜力。
3、 绝大多数的同学们表示，热衷于适合我们青年学生参与的不同层次、不同强度的自行车运动，也有不少同学表示希望参与到于自行车有关的其他的活动中来。（如：自行车旅游、自行车比赛、外出社会公益活动、社会调研、自然考察、集体娱乐活动、体育健身等）
4、 相当一部分同学表示，喜欢自行车运动，但是学校缺乏一个能让大家聚集在一起的活动平台，难以共同参与自行车运动、交流骑车心得、切磋自行车花样车技。
5、 有少部分同学认为依旧不知道自己的兴趣爱好在哪，缺乏一个有效的能够发现自己兴趣的途径。
鉴于上述的几个方面的调查结果，我们认为：在这个难得的时间机遇面前，成立一个属于北航北海学院学院学生自己的自行车协会，具有相当重要的意义及作用。一方面，填补学校在自行车运动平台上得空白，创建一个属于我们北航北海学院学生自己的自行车协会，使喜欢自行车运动的同学和潜在的自行车运动的爱好者聚在一起，共同实践、发现和发展自己的兴趣爱好，实现自己的目标。让更多的同学甚至是老师们参与到健康、环保的运动中来，为自己的大学生活添姿加彩。另一方面，我们也希望通过北航北海学院自行车协会的创办，积极开展各种社会公益及环保活动，鼓励在校同学们关注社会、明确自己的社会责任，勇于去承担自己作为一名大学生应尽的义务，向社会展现出新世纪的大学生——北航北海学院大学生良好的精神风貌。再有，通过成立自行车协会，积极有效地促使同学们参与社会调研和自然考察这样的活动中来，将课本理论知识具体化、实践化、活学巧用，真正做到学有所用、学有所长，为往后的学习、工作扩大自己的知识面和涉猎面。
所以综合分析，北航北海学院自行车协会的成立将会是成为一个能够丰富同学们大学生活、促进同学们学好文化知识、增进同学们学习了解社会，强健个人体魄和意志的有意义、有活力的学生社团。
第三章 车协的组织机构及其职责
北航北海学院自行车协会成立初期将设置如下机构，分别是：理事会、会长、副会长、办公室、财务部、策划部、技术部和外联宣传部。
具体职责：
1、理事会：由会长、副会长、办公室主任、财务主管、策划部部长、技术部部长、外联宣传部部长共同组成，任期为一年。具体职责为：
(1)执行校团委和社团管理中心的决议；
(2)制定年度的车协工作计划；
(3)监督财务部的账务进出；
(4)推举评选优秀的协会会员；
(5)对车协会员进行监督，对违反有关协会相关规定的会员进行处理；
(6)决策车协重大事情等。
2、 会长：设立会长一名，为车协最高管理者和车协代表，一般情况下任期为一年，换届选举时，由各部部长提名，全体车协会员无记名投票选举产生。车协会长职责为：
（1）负责和校团委、学生社团管理中心等保持联系。
（2）全面负责车协的日常管理工作；
（3）协调管理车协内部各部门的部长工作；
（4）把握车协整体工作方向等。
（5）直接管理车协财务部工作
（6）对车协内部的决议，当出现分歧时使用最终决定权。
3、 副会长：车协成立初期设副会长两名。副会长甲管理策划部和办公室，副会长乙管理技术部和外联宣传部，任期为一年。换届选举时，由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生。车协副会长职责如下：
（1） 副会长接受并完成好会长布置的工作。
（2） 分别管理好所设的下属部门，把握下属部员的工作情况。
（3） 给下属部长布置工作任务、监督所管辖的部长工作等。
4、 办公室：办公室设立主任一名，负责办公室工作的各项管理及文案起草，办公室主任任期一年。换届选举时，办公室主任由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生。办公室下设干事，部门工作如下：
(1) 负责协会的人事档案管理。
(2) 起草一些协会内部文件等。
(3) 整理车协外出活动的资料，记录在案并保存。
(4) 归类活动资料，制作车协展报，开展车协活动展览。
5、 财务部：受车协会长直接管理，财务部设立财务主管一名，专管车协财务及物资方面工作，任期一年。换届选举时，财务主管由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生。财务部下设干事。部门工作如下：
(1) 负责车协的各项财务进出帐登记(要有两份备份，电子版和手写版各一份，分别由会长和财务主管人手一份，以防止数据丢失)。
(2) 负责车协公共财物的保管记录等(要有两份备份，电子版和手写版各一份，分别由会长和财务主管人手一份，以防止数据丢失)。
（注：任何个人不得以私人目的挪用协会的公共资金和共有财产，车协的各项进账资金应由在任协会会长、办公室主任两人共同签字认可。在需要动用协会资金的情况下，应由提出动用资金部门做出申请，在会长和办公室主任的共同签字下，方可动用协会资金用于协会的活动。具体要求参见见车协财务制度。上述资料在换届时候转交下任会长和财务主管。）《2》
6、 策划部：策划部设立部长一名，负责本部门的管理工作及方案起草工作，任期为一年。换届选举时，策划部部长由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生，策划部部门工作如下：
(1)信息收集：为活动的顺利开展，负责从各种媒介和渠道（可通过报刊杂志、互联网、有经验的人等获取信息）了解收集与活动相关的路线、天气、景点的详细信息情况等。
(2)建立资料库：在车协成立的初期，建立北海市及北海市周边可供短途活动、骑行拉练的路线资料库；在车协成长后，逐步建立更大范围的骑行线路资料库。
(3)撰写策划书：由收集来的路线资料，根据车协活动的开展撰写详细科学的活动策划书和商家赞助策划书等
8、技术部：设立部长一名，负责本部门的管理工作及技术总指导，任期为一年。换届选举时，技术部部长由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生。该部负责车队活动的技术支持。技术部具体工作如下：
（1） 组织开展会员技术培训。
（2） 负责车队的自行车维护和基本修理。
（3） 负责车队的医疗保障等
（该类相关技术会邀请在相关方面有经验的人为车队做教授和指导培训）
9、外联宣传部：设立部长一名，负责本部门的管理工作及外联宣传总指导，任期为一年。换届选举时，外联宣传部部长由会员或车协部长、会长等自荐或提名，经车协理事会决定产生。该部负责车协各种对外联系和宣传工作，同时争取社会上合法的社会资金赞助等。外联宣传部部门具体工作如下：
（1）开展车协对外宣传工作，增强车协和学校的对外积极影响力，包括展报宣传、网络宣传等。
（2）与技术部和策划部合作，向学校和学校外有相关自行车活动经验的单位（如：北海八达自行车俱乐部、北海市博华医院等）或个人，寻求技术上的辅导和活动上的培训。
（3）与校外的商家或企业建立活动合作，争取活动资金赞助等。
（4）负责各种活动的物资联系准备，以及帮助办理活动相关手续、保险等。
10、附则：以上的各部门在车协的发展过程中，如果因为部门管理工作任务过重，部门可向理事会申请增加副部长等助理，车协职位任免、职位人数多少由理事大会上决定。
第四章 车协的会员制度
1、 入会条件：凡是我校的在校学生及学校的教职员工，只要热爱自行车运动的，有自己的自行车，在自己申请报名、并且愿意自愿、自觉遵守车协各项规章制度、并且已经购买了意外保险的情况下，经过车协理事会批准，均可以加入本协会。
2、 会员的要求：（1）加入协会的会员每人每学期应交纳会费10元、医疗应急费5元，共计总费用15元整；
（2）车协会员在加入协会的同时就需要与协会签定《北航北海学院自行车协会活动参与者责任书》，凡不签署本协议书的车协预备会员，车协有权拒绝其加入车协和参加车协组织的所有活动。
（3） 愿意参与本协会组织的活动，并且在活动中能做到关心队友，有团队合作意识；
（4）有责任心，自愿主动接受并遵守本协会的各项章程和规章制度。
3、 会员的权利：（1）享有本协会的选举、被选举和表决权；
（2）优先参加本会组织的各项活动；[3]
（3）对本协会的工作提出批评、建议和工作监督；
（4）由于学习及其它原因而不能在继续在车协工作或参与活动的会员，有申请退出车协的权利。
4、 会员的义务：（1）有维护国家、学校、车协荣誉和权益的义务
(2)遵守本协会的章程、以及各项规章制度，执行协会的决议；
（3）积极参加协会组织举办的各项活动，认真负责地完成协会交给的任务；
（4）根据协会规定，按时缴纳会费；
5、无故多次不参加本会活动，多次催促而不缴纳会费者；以及损害国家、学校或者协会荣誉及权益任何一个的，在车协理事会对该会员讨论决定后给予警告或开除协会处理。
6、对于不遵守协会相关规章制度造成后果的，在车协理事会商议下可给予警告或开除协会的处分，相关个人责任由其本人承担。
7、车协是一个全校性的非盈利的学生组织，任何会员不得利用协会名义组织有损学校或协会声誉的非法活动，一经发现立即开除并上报校团委。 8、车协会员有共建协会，维护学校、协会形象的义务。
第五章 车协的经费
1、创建者集资：在车协创建初，由各创建者每人出资30元，筹措车协第一笔协会活动资金;
2、 成员会费收入 ：加入协会的会员每人每学期应交纳会费10元、医疗应急费5元，共计总费用15元整；
3、学校的资助：在可能的情况下由学校给予一定的资金资助协会的活动开展；
4、社会上的赞助：包括商家提供的资金赞助，社会上个人的捐赠等。（这方面的资金必须坚5、持来源合法，渠道正规，坚决杜绝任何可能损害国家、学校、协会利益的资金赞助。）
第六章 车协活动的开展
车协一切活动的开展必须保证的首要原则是安全，任何活动的开展在没有安全保障、准备不充分的情况下一律禁止组织活动，凡是违反此项规定的车协成员，无论职位高低，车协理事会有权利对该会员处以开除协会的处分。造成后果的，依照中华人民共和国相关法律法规、北航北海学院校规校纪以及北航北海学院车协（cabc）相关规定处理。
1、安全培训：每学期完成纳新工作后的三星期内，一般情况下，车协不开展任何以车协名义集体骑车外出的活动。此段时间，举行不少于三次的车协会员集中学习基本交通法规、车协出行条例和车协各项规章制度的讲座或视频学习。并且在车协新成员加入后组织开展安全考试，合格者方能成为北航北海学院车协（cabc）会员。组织基本运动医疗卫生学习
2、知识培训：给会员提供多种渠道（如讲座、视频、电影、宣传资料等）了解自行车运动知识，自行车维护基本技能学习、编队骑行技巧、考察调研技巧学习等。
3、公益活动：车协集体的校内或校外公益活动，提高会员、参与者的社会责任意识，树立良好会员、车协及学校形象。
4、体能训练：在专业的体育指导老师的指导下制定出可以适应不同层次会员的体能训练计划，并且按计划完成会员的体能训练，为车协活动提供保证。
5、竞技比赛：以车协的集体名义组织校内的自行车竞技比赛。代表北航北海学院参加校外适宜的自行车比赛活动。
6、自行车远征：假期长假，组织车协部分车协会员进行假期远征。这是车协最重要的活动之一，通过远征选择性地开展诸如：公益宣传、社会调研，科学考察、旅游参观、友好访问等活动，扩大同学们的视野和知识面，同时促进校际间同学的友谊往来。
7、举办展报宣传：选择性地对车协的举办的活动、远征活动还有远征的图片以展报的形式在校园内展出，向同学们介绍车协的活动情况，宣传车协活动开展的目的和成果等。
第七章 本届社团的工作计划
车协成立的初期，由于各种经验的不足，制度及规范还处在完善的阶段，这个时期的发展应当是以求稳，循序渐进地开展活动、发展车协为主。同时，在这期间，建立起车协内部的团结统一，具有凝聚力和向心力的管理团队，已形成一个有序的学生社团。所以，鉴于这个原因，在车协成立的近期内会有如下的安排：
（1） 车协成立后，面向全校开展与车协有关的宣传活动,包括在学校e-study上发帖宣传车协的基本情况，校内的海报宣传等方式，在情况允许的时候建立车协在网上的平台（如在51jia高校社团网建立北航北海学院自行车协会的网上之家）等。
（2） 车协成立后立即制定出科学且相对完善的协会各项安全出行条例、规章制度和规定等，与协会指导老师，北海八达自行车俱乐部等，一同制定出科学可行的适合一般会员、远征队队员的自行车运动知识、运动卫生知识的培训和体能训练计划和安排等方案。
（3） 开展车协纳新工作，吸纳更多热爱自行车运动的同学成为北航北海学院自行车协会（cabc）的一员，并从中发现能够胜任协会部门管理工作的同学，根据车协情况，在适当的时候进行部门机构重组，增加车协内部的工作效率，继续开展协会工作。招新包括车协内部工作人员的招新和车协活动会员招新两个部分。
（4） 车协招新后的前三星期组织会员学习基本交通法规，学习车协出行条例及各项规章制度，建立和加强会员的安全责任意识。在三星期的学习后，组织新会员进行安全考试，合格者方可成为协会会员，同时按要求收取会费，并完成车协会员人事档案的记录工作。
（5） 在完成会员招新考核完成后，择时在情况允许的时候邀请我校体院、旅管、城规生态学院等在体育健身、旅游、自然社会环境方面有经验的教授或教师、北海八达自行车俱乐部、北海市博华医院等，为协会成员讲授自行车运动体育、旅游、自然社会人文方面，以及自行车活动外出注意事项、运动卫生和急救方面的知识。
（6） 不定期地开展车协安全出行教育活动，诸如举办讲座、观看视频电影等会员容易接受的形式，强化安全出行意识。
（7） 组织开展北海市内的骑行活动，丰富车协成员的协会生活，增强车协在北海市的影响力，积极参与社会公益活动和社会实践，扩大车协以及学校在北海市的积极影响，树立车协的良好形象。
（8） 与校内的其他学生组织和社团建立合作，共同开展校内的活动，如：组织开展自行车校内定向赛、与青年自愿者协会等，一起参与公益活动等，起到加强校内间各组织合作交流，以及加强沟通共同促进社团进步的目的。
（9） 与校团委、校招生就业部、校体院、旅管、学生会等，精心并充分策划车协暑假远征考察调研的重要活动，组织并开展切实可行的远征队队员报名、训练和选拔等，并由车协策划部及技术部完成一份科学切实可行详细的远征考察调研策划方案。通过车协组织的远征，丰富车协会员活动，扩大北航北海学院在沿途的积极影响力，为学校在12年的招生工作起到一定的宣传作用，同时积累社会实践考察经验，为车协进一步发展社会实践考察做好准备。也借这个远征机会，庆祝北京xx年奥运会的召开，身体力行实践奥运精神，向社会展现北航北海学院学子的良好精神风貌。
（10） 通过对暑假的活动总结，将参与远征活动的同学中优秀的骑行游记、精美的旅途图片制作成展报，使全校师生一齐分享车协活动的快乐。尤其是在12年新生入学后，这样的展览对于建立新生们大学目标意识，树立大学良好的学习目标具有积极的作用。也希望车协这样的活动对与带动校园中同学们追求理想，就如“骑士们”克服各种困难最后到达终点一样，在学习上百折不挠，坚持不懈。建立起良好的校园学习风气。
（11） 与广西区内的部分本科或者专科高校（如广西大学、广西民族大学、桂林电子科技大学等）的同性质社团及协会，建立起校际间的学生社团联系，增进不同高校间学生的交流沟通与合作，增大北航北海学院的同学们学习实践的交流交际面。相互学习共同促进我们大学生们一同进步，促进车协会员、车协、乃至北航北海学院的发展。为今后车协开展更大范围，更深层次的自然社会考察和调研做好扎实的前期准备。
（12） 进入12年9月，逐渐开始12年的纳新及换届选举前期准备工作，归类各部门本学期的工作资料和相关信息，为车协会员纳新、车协管理人员职务移交等做好准备，以保证车协换届顺利进行。
（13） 实施车协首次换届工作，进行车协管理人员的管理职务移交及信息移交等。
第八章 本届社团的招新计划
（1）车协成立后开展对车协宣传（包括海报宣传、网上发帖等宣传形式）。
（2）面向全校师生公开招新，男女不限，招新成员为车协各部门干事和车协会员。
（3）成为车协预备会员的成员需按要求上交会费，两星期内退出协会的归还全部会费。
（4）按车协的相关规定，车协预备会员在通过培训、合格者，方可成为车协正式干事或会员，需按要求上交会费。
（5）成为车协会员的成员需按要求上交会费，两星期内退出协会的归还80%会费（其余的20%会费用于车协预备会员在培训和考核的材料费用上）。
第九章 车协的未来展望
相信在北航北海学院自行车协会所有成员协力同心、共同努力之下，北航北海学院车协车协将成为一个有历史、有活力、有影响、人丁兴旺、会员和睦、集体团结、能够增强个人体质、培养个人自信、提高个人综合能力、锻炼团队合作意识的实践性性学生社团组织。对促进校际间交流，建立友好合作起到积极作用。最终能成为北航北海学院的一个优秀的学生社团。在未来的发展中，车协全体成员共同努力，使车协逐渐参与到全国高校优秀社团的竞争中去，最终成为全国知名而又有成绩的的大学生社团之一。
第十章 车协外出活动的出行纪律
（1）出行前，队员们应认真了解相关路线、沿途村镇、目的地和队长联系方式等，了解基本交通标志及交通法规。
（2）出行前应维护好自己的自行车，仔细检查各关键部位，如：制动系统、传动系统等，以排除安全隐患。所有骑行装备一定要准备好，尤其是头盔（没有头盔严禁参加车协外出骑行活动），在等待技术人员检查后，合格者才可参加活动。
(3) 参加长途远征活动的队员必须另外统一购买人生意外保险并统一参加正规医院的体检，同时需要参加“远征队员远征活动培训”、 “远征队员安全考试”、“远征队员集训”。凡不购买保险、不参与体检、不参加活动培训、安全考试或安全考试不合格，及不参加远征队员集训或集训不合格者，车协有权拒绝其参加远征活动。
（4）参与活动的成员必须服从指挥，行动守时。离开队伍须向队长报告并得到同意方可离开。
（5）出现一般事故时视情况留下1至4名队员处理，其余队员继续前进；若前旗遇故障需要停下，由队长决定全体留下等待或指定临时前旗继续前进。
（6）在晚上骑行时，最好每人配有前车灯和车尾警示灯（一般为能自动发光的最好），应尽量靠马路右边呈单排骑行，以避免与机动车发生碰撞。期间一定要保持队形紧密，落后前要及时告知前面队员。如已与大队分散，遇岔路不能辨别方向须等后旗或认路的队员，绝对不可乱走、擅自决定骑行。
（详细的骑行纪律参见《北航北海学院车协出行条例》相关规定）
第十一章 车协活动参与者责任书
北航北海学院自行车协会活动参与者责任书
本责任书的制定，诣在针对参加车协（cabc）活动的人员明确自己是参加车协活动中的独立责任个体；也是为了保障在整个活动中、活动后参与活动的责任个体、活动组织单位、活动组织者等各自的利益不受损害，避免出现不必要的各种法律纠纷。特做出如下协定：
本人________________自愿参加北京航空航天大学北海学院自行车协会(cabc)所组织的活动。本人愿意以自己的名义：
1、 承诺本人是自愿参加车协（cabc）所组织的各种活动。
2、 承诺本人没有向车协（cabc）和活动组织单位隐瞒自己有突发危险性疾病病史以及有突发危险性疾病发生可能的事实。
3、 承诺本人完全明白自己所参加的车协（cabc）活动存在各种可能造成的经济或其它本人物资的损失，以及受伤或死亡的风险。上述风险既可能因本人的行为或疏忽而造成，也可能因他人的行为或疏忽而造成，或者因为比赛的相关设备、设施、道具、赛道或场区的状况条件不熟悉以及这类活动的规则造成。
4、 承诺由本人或本人亲属承担由于本人过失所产生的所有风险。包括人身伤害、一切医疗费用或住院费用、部分丧失能力或永久丧失能力、死亡及本人财产损失或损坏方面、以及本人参加活动所导致的、或由于违背第一条所述而导致的损失等。
5、 承诺不会就自身原因造成的损失或伤害，向活动组织者、协会(cabc)和学校提起关于本人因参加活动而导致的各种损害赔偿诉讼以及责任追究。
6、 承诺本人参加车协（cabc）活动而发生一切损失及损害由自己或自己的亲属或所投保的保险公司承担，活动组织者、车协（cabc）以及学校对相关的责任问题不承担任何相关法律责任。
7、 保证本人已经作出上述责任声明，并且不因此项声明而损及第三方利益。
本人保证已完全阅读和理解并同意上述条款，且自愿愿意全部用正楷字签名确认如下：
活动参与者姓名________________________ 学院________________________
年级、班级 ________________________ 学号________________________
活动参与者当日年龄____________________ 签名_______________________
社团负责人签名________________________
北京航空航天大学北海学院自行车协会（cabc）
___________年________月________日
第十二章车协创建发起人简历
姓名：黄铖
性别：男
籍贯：广西柳州市
个人基本情况：
本人现为旅游管理学院XX级1班学生，现在在班上任班长一职，在校学生组织——勤工助学管理中心中任外联部干事。
尝试、参与、努力、坚持是我的信念。在学习上，我勤奋努力，认真学好课程里的知识，同时还广泛涉猎其他课外知识。工作中，认真负责，积极完成学院和老师布置得各项工作任务，有较强得工作责任心和团队合作意识。
在学生组织和学生社团的管理工作中，有着相对丰富的经验和若干次成功组织协调经历。在高中期间，曾任校广播站站长、校国旗班班长等职，并且因为出色的工作，而得到了同学们和学校领导的好评。
我热爱体育运动。在大一上学期，参加的学校校运会获得过男子110m跨栏的奖项，参与的男子组接力4x100m、4x400m以及100m单项均有良好得表现。在学校组织的体育舞蹈大赛中还获得了华尔兹、探戈两项业余组的两个第二名。与此同时，我也喜爱自行车运动，在这方面有过不少次的自行车远程骑行经历,比如：
高中的时候：
l 柳州——鹿寨 单日往返 骑行距离 约104.5km；
l 环柳州市骑行约6次 单日骑行 平均每次骑行距离 约50km-74km不等。
……
大一的时候：
l XX年11月中旬
学校——冠头岭——北海福田机场——学校 单日往返 骑行距离 98.7km
l XX年12月初
学校——合浦县城——学校 单日往返 骑行距离 83.6km
l XX年12月31号
北海学校——钦州市——北海学校 单日往返 骑行距离 237.43km
l xx年寒假
北海——灵山——武宣——柳州
柳州——迁江——南宁——北海
共六日 总骑行里程约1001.5km
其中在从灵山到武宣的骑行中有过约3小时路况极差的夜路骑行经历。从南宁返北海这段仅用了一日时间，当日骑行15小时共有里程247.85km，并且有约3个半小时的夜路经历。在这次的远征骑行过程中，我和另一位同行骑车的同学还共同经历了全国少见的低温雨雪天气，以及强北风天气。尽管整个过程困难重重、考验不断，但由于我们的充分出行准备，使得这次远征圆满安全的结束了。而这些充满考验的过程，给了我莫大的磨练，同时也让我的自行车运动经历上又增加了难得的宝贵经验。
……
以上的这些，只是我自行车运动活动中的一部分经历。
在这些活动中，我获取了相当程度上的骑行经验，既锻炼了身体，也扩大了我的视野，同时也结交到了不少的，包括北海市、北航北海学院自行车运动的爱好者，从他们间，我了解了不少关于自行车硬件方面、自行车旅行和自行车竞技方面的知识和技巧，尤其是在这些过程中，拓展了我的知识面和交际面。
现在，出于对自行车运动的喜爱，同时在接受了和我有共同兴趣爱好的自行车运动爱好者提议，以及自己也希望和志同道合的同学们一起推动和发展高校自行车运动事业。我在大一上学期期间，除了完成好课业任务和工作任务外，还与同学、老师们积极并精心筹备了关于成立北航北海学员自行车协会的事宜。目的就是希望通过成立北航北海学院自己的自行车协会，给学校里热爱自行车运动的同学们提供一个参与自行车运动的平台。通过成立北航北海学院的自行车协会，组织开展自行车活动，从而希望达到同学们一起“ 关注社会 保护自然 锤炼意志 强健体魄 以车会友 相互促进 共同进步”目标中来，将同学们聚集在一起，共同参与到健康、环保的运动中去，为自己的大学生活添姿加彩、为学校的发展贡献出自己的一己之力。
第十三章 车协指导老师简历材料
（略）
第十四章 发起人名单及签名
发起人名单及签名 序号 姓名 学院 学号 手机号码 签名 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 序号 姓名 学院 学号 手机号码 签名 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
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