时间：2023-08-01 09:22:51
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇进出口贸易流程，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：进出口；贸易；路径；转型；升级
一、我国进出口贸易发展中存在的问题
（1）贸易顺差太大，贸易摩擦增多。我国进出口贸易顺差最先起源于欧美国家，还有东亚新兴经济体和我国之间产生的。我国需要从其他国家采购各种原材料以及零配件，还有一些中间产品，经过组装之后卖到国外。因此，把提高成本以及亚洲对欧美国家产生的贸易顺差直接转嫁给了我国，这就是我国针对欧美等国家产生的贸易顺差最为主要的来源。另外，随着人民币不断升值，受到世界金融危机的影响，原材料成本不断上升，和各国之间的贸易摩擦也在逐渐增多。
（2）进出口贸易处于产业链低端，经济效益低下。我国进出口贸易企业在资本还有技术密集型产业当中经历的大部分都属于劳动密集型环节，重点在产品研发以及设计，还有制造以及销售，还有运输以及售后等不同的环节共同组成了整个产业链条，并且在这个产业链条中只进行对零部件做出简单的进出口。随着进出口贸易国外增值率其增长速度不断放缓，所以我国进出口贸易的经济效益也是比较低下的。大部分的高额利润都被国外企业拿走了。我国进出口贸易大部分的是依靠出售低生产要素的产品来获得低价回报的，随着技术密集型以及资本密集型类别的产品占据的市场比例越来越大，我国在进出口方面有着较低的附加值，目前还处于产业链以及价值链的最底端。
（3）对外依赖性以及依附性较强。造成我国进出口贸易依赖性以及依附性不断增强的最主要的原因在于我国进出口贸易的快速发展。一直以来，我国的进出口贸易都呈现出快速增长的趋势。因此，这种模式在很大程度上就决定了我国进出口贸易的依存度比较高的根本原因所在。到目前为止，我国进出口贸易总体形势呈现稳步增长的态势，但是，一旦出现进出口贸易价格波动，对于国内经济的发展以及稳定都是非常不利的。
二、我国进出口贸易转型升级路径
（1）基于产品层面的转型升级。主要从微观层面来分析我国进出口贸易实现转型升级。把所有的进出口商品都按照具体的进出口方式进行分类，主要可以分为禁止类以及限制类，还有允许类等等。用此办法来限制我国进出口产品生产技术水平以及生产工艺水平较为落后的境况，并且对于容易引起出现贸易摩擦的产品，应该不断优化产品结构，全面促进进出口产品贸易转型升级。
（2）基于产业层面的转型升级。进出口贸易在整个产业层面进行转型升级主要是通过进出口贸易产品实现转型升级作为基本条件的，这同时也是进出口贸易产品实现转型升级最为直接的表现。另外，进出口贸易产品主要是由劳动密集型产品以及资源密集型产品逐步转向资本以及技术密集型产品方面实现转型升级的，目的在于带动我国进出口贸易由原先的资源密集型以及劳动密集型逐步转向资本以及技术密集型方面转变，大部分的进出口企业尤其是在产品工业流程方面实现产业升级对于带动国内进出口贸易实现价值链由先前的低端环节逐步转向高端环节方面升级有着十分重要的作用，并且还能够更进一步地拉长整个价值链进入到产业发展领域，有效带动进出口贸易产业升级。
（3）基于区域层面的转型升级。从整个区域层面来看，我国进出口贸易要实现转型升级就应该针对当前进出口贸易存在较为严重的区域分布不均匀这一问题做好解决，全面促进我国进出口贸易区域性经济获得协调性发展。进出口贸易表现在区域层面上的产业转型升级主要体现在我国东南沿海区域，这些地区的进出口贸易相比较中西部地区而言存在着较大差距。因此，全面实现我国进出口贸易转型升级还应该让进出口贸易体现在产品层面以及产业层面这两个方面都做到转型升级，并且不同的区域都应该同时实现转型升级，不同区域之间还应该建立起优势互补以及相互联系的国际贸易产业价值链。
三、小结
目前，进出口贸易仍是我国参与国际分工和国际贸易的重要方式，我国不能否定也不能放弃发展进出口贸易，而要继续将进出口贸易作为我国的重要贸易战略。但是，中国作为一个经济大国，不能仅仅依靠传统的比较优势实现国家经济的长期发展，也不能依靠劳动密集型进出口贸易实现从贸易大国到贸易强国的转变。因此，我国进出口贸易转型升级面临巨大压力，对进出口贸易转型升级路径的研究具有重要的理论意义与现实意义。
参考文献：
[1] 吴百福，徐小薇.国学精品课教材：进出口贸易实务教程[M].格致出版社，上海人民出版社，2011.
进出口贸易业务整个流程繁琐、复杂，其中包括业务的商讨、合同的签订、货物的交接、费用结算等，风险的发生率也会相应提高，它既可能发生于业务流程链之外，也可能存在于业务流程链之中。其中主要有以下几种风险可能发生。
1.1合同风险在进出口贸易中，贸易合同担当着重要的角色，它影响全局的发展，贯穿于整个进出口业务的过程中，涉及的范围也很广泛。
1.2市场风险使外贸企业受损失的另一种风险是市场风险，市场风险会受到各国地理环境、人文因素、时事政治和经济多种因素的影响。
1.3信用风险信用风险既包括合同项下的信用风险，也包括结算时因银行信用及商业信用造成的风险。
2应对进出口风险的主要措施
2.1提高进出口贸易风险防范意识要想在进出口贸易中更好的避免上述的各种风险，首先是要从进出口从业人员身上入手，提高从业人员的进出口贸易风险防范意、识风险管理能力等。进出口贸易工作人员需要对国际贸易专业知识、进出口贸易的各个环节熟练掌握，提高风险分析、风险提取等业务素质。
2.2审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险在进出口贸易中合同风险是很重要的一方面，所以在签订合同的时候，作为双方的合同签订人员，一定要认真的审核合同的先关规定，不要在任何一个不明确的条件下签订合同，要认真的理清合同的任何一个规定所代表的意思，尽量避免因合同的模糊和漏洞而给对方以欺诈的可能。
2.3建立自己的信息情报系统，降低市场风险现代社会网络发达，各类信息可借助于网络快速、便捷获取，但是网络信息渠道多变、种类繁多，有关信息的权威性、时效性并非完全可信，这些因素一定程度上都有可能导致外贸企业做出错误的决策。企业可以建立自己的信息情报系统，时刻关注与此相关的时事政治、经济等各方面动向，以及消费者增加的新需求和产品的供需状况，对这些情况加以调查、研究，预测可能导致的风险事件，让企业能尽早展开套期保值等业务来中和市场风险。
2.4完善信用管理体系，弱化信用风险通过逐步的建立规范的企业内部的管理以及企业外部相关客户的规范来减少因为规范不合格而遭受的欺诈导致损失的行为。在世界的进出口贸易中我们会遇到形形的贸易企业，但是要想在贸易中起的胜利，首先就要有个规范的操作来取得好的客户，有个规范的内部操作能够在进出口贸易中的整个操作过程没有漏洞。外贸企业可根据具体贸易业务情况来降低信用部门造成的收汇风险，其中包括出口信用、出口保理业务、银行保兑业务等方式。
2.5及时投保，防范运输风险可以通过对于风险的预测和在运输船上做必要的风险防范，对于运输船只和运输的货物进行相应的保险投保是最重要的。在进出口贸易中，运输货物多数有以下几个特征：运输程序复杂、环节众多、运输路途远、运输时间长，在货物运输的过程中风险事件发生频率较高。因此，在这一过程中运输货物的投保问题一定要得到重视，及时做出决策。如果保险由进口方负责，那么出口方应将货物装运时间告知进口方。如果出口方被委托投保，那么进出口双方应尽早沟通，将投保的险种、范围、费用等问题确定下来，避免发生风险事件后两方推卸责任。
3结论
一、问题的提出
随着世界经济一体化程度的不断提高，各个国家、各个经济体之间的关联程度不断提高，某一国家、某一经济体出现问题时对世界经济的影响程度也在加大，各国、各经济体之间的贸易摩擦也在加剧，世界经济发展的不确定性也在加大，各国企业进行国际化运营的风险也在加大。发达国家的企业较早地融入了市场经济，较早地参与了国际化运营进程，积累了丰富的国际化运营经验，适时开展了贸易管理体系的创新，构建了比较完善的贸易管理体系。例如，发达国家的企业都非常重视市场调查和预测，许多企业都建立了专门的市场分析机构，通过缜密的市场分析发现贸易机会，为贸易战略及策略的制定提供决策依据；例如，在20世纪中叶的美国，针对信用交易迅速扩大、信用交易违约现象大量发生的现状，美国政府、社会和企业开始进行有关信用管理的研究与探索，从而诞生了贸易管理体系的重要组成部分――信用管理制度，许多企业建立了专门的信用管理机构以保证企业货款的及时、足额回笼；在20世纪90年代至21世纪10年代，伴随着金融风险日益加剧、财务欺诈频繁发生的现状，美国政府、社会和企业加快了内部控制研究的步伐，推出了与贸易管理体系息息相关的风险控制制度，许多企业都建立了专门的风险管理机构以规避、降低或化解由于贸易环境发生变化产生的各种风险。
我国企业实施国际化运营是一种大趋势，是企业融入全球经济一体化的历史必然。为此，我国企业必须克服体制上的障碍，建立满足国际化运营的治理结构，形成紧跟全球经济一体化进程的体制与机制，这也是我国企业参与国际市场竞争、实现资源全球范围内的合理配置必须破解的重要课题之一。近年来，国内许多专家学者从具体业务操作层面进行了大量的论述，提出了很好的运营对策。本文力图从如何构建满足国际化运营要求的贸易管理体系方面进行论述，该体系的建立、有效运行、持续改进是企业在国际市场中求得长期生存与发展的充分必要条件。
二、我国企业进出口贸易管理体系现状
纵观我国外贸企业的发展历程，一类是由上世纪70年代末，改革开放前的国有进出口公司演变形成；一类是上世纪90年代末，国家放开进出口权以后新成立的专业外贸公司或企业的专业外贸机构。原国有进出口公司演变而成的外贸公司开展国际贸易较早，但长期是在计划经济体制下开展国际贸易运营，此类外贸公司实质性自主开展国际化运营是在我国建立社会主义市场经济之后，为其不满20年；上世纪90年代末以后建立的外贸企业或企业中的外贸机构中的大多数则是在本世纪初，我国加入世贸组织后，才实质性开展国际化运营的，为其不过10年左右。因此，我国外贸企业或企业中的外贸机构参与国际化运营的经验远不如发达国家的企业，绝大多数企业建立的贸易管理体系与发达国家企业相比还处在较低的层次。分析我国企业建立贸易管理体系的现状，大致可分为如下四类：
第一类，企业没有专设的进出口贸易管理机构，进出口业务基本上采取业务流程服务外包（BPO）运营模式进行。也就是说，从市场调查、客户资信调查到进出口贸易合同签订、履行（包括外贸融资、报关、报检、保险、物流、外汇收付、缴纳税费、退税办理、外汇核销等）到合同纠纷处理、保险理赔等全部委托专业的公司进行。此类企业进出口贸易管理体系存在五个重大缺陷，一是由于专业的贸易机构不可能对贸易国的行业保护政策了解，不可能洞察到贸易国有可能发生的“突发事件”，加上存在贸易国“贸易壁垒”、“国家违约”等问题发生，使我国企业进出口贸易蒙受损失的风险；二是由于企业实施进出口贸易全过程“信用管理”难度大，落实机构、岗位、职责设置的“相互制衡原则”、“不相容原则”难度大，存在因业务流程当事人（包括本企业员工）不当操作、不规范操作、不法操作使企业进出口业务蒙受损失的风险；三是企业的进出口业务流程没有实现计算机信息管理，存在监督与被监督之间、监控与被监控之间因“信息不对称”，使企业蒙受损失的风险；四是缺少企业文化建设管理体系或企业进出口专业系统子文化建设体系，存在不能以先进的价值观引领员工思潮，导致不能抓住最佳进出口贸易时机或无寻找最佳贸易时机的意识，使企业蒙受“机会损失”的风险；五是缺少风险识别、风险控制、风险监督、风险考核与评价管理子体系，难以及时发现有关进出口组织架构、人力资源、业务运营、供应链管理、子文化建设等方面的风险并及时采取应对措施。我们称其为C类“企业进出口贸易管理体系”。
第二类，企业设立有进出口贸易机构，为该机构及其下属机构分配了相应职责、建立了相应的规章制度，但是没有形成体制上或制度上的相互制衡。例如，进出口机构缺少专设的市场分析科室及信用（风险）管理科室，进出口贸易活动除合同结算外全部由进出口机构下属的外贸科室负责，结算由其下属的财务科室负责，杂务由其下属的综合科室负责。此类进出口贸易管理体系与C类体系的区别仅仅是全部业务流程由企业自己运作，但是没有形成实质意义的体制上的制衡和机制上的制衡以及岗位设置上的“不相容设置”，所以存在重大缺陷，我们称其为B类“企业进出口贸易管理体系”。
第三类，在企业层级或企业的进出口业务部门内部设立了信用（风险）管理机构及市场分析机构，在管理体制上、运行机制上、管理职责及岗位职责分配上均体现了“相互制衡”、“不相容设置”的原则。能够对进出口贸易业务实施“事前、事中、事后”全过程信用管理，能够根据市场的变化及时调整企业的进出口贸易策略，并建立健全了考核、评价、激励机制。但是，进出口业务风险识别、控制、监督及考核评价子体系不完善，存在部分风险不能化解的风险；没有建立计算机管理信息系统，缺少信息化与业务流程的有机融合，存在因“信息不对称”产生风险的可能性；缺少进出口业务系统“企业子文化建设”管理体系，存在不能始终以先进的企业子文化引领员工思潮、不能最大限度地调动员工主观能动性的风险。我们称其为A类“企业进出口贸易管理体系”。
第四类，在A类“企业进出口贸易管理体系”的基础上完善了风险管理控制子体系，对涉及进出口业务的各类风险进行识别、控制、监督及考核与评价，建立了计算机管理信息系统，实现了全部业务流程的电子信息化处理，降低了因“信息不对称”产生的风险。建立了进出口业务系统“企业子文化建设”管理体系，以先进的进出口业务系统子文化潜移默化员工的作业活动，用先进的核心价值观引领员工思潮，提升其创造力。我们称其为A+ 类“企业进出口贸易管理体系”。
三、构建企业国际化运营要求贸易管理体系的做法
（一）健全满足国际运营要求的组织机构并分配相应职责
对于大中型企业应根据“相互制衡”和“不相容”原则进行组织机构、职责的设计。例如，在进出口贸易机构下至少应分别设置市场（信息）科、信用（风险）管理科、外贸科、综合科等科室，对于大型企业集团在进出口机构下至少还应设置财务科室。
市场（信息）科的主要职责为：对各种进出口贸易市场环境进行动态分析、形成分析及预测报告，为董事会调整进出口贸易发展战略提供决策参考，为管理层调整进出口贸易策略提供参考，为外贸科实施具体贸易操作提供信息参考，为信用（风险）管理科实施进出口贸易全过程（事前、事中、事后）控制提供信息参考，为财务科实施货币保值提供“汇率变动”参考。
信用（风险）管理科的主要职责为：复核进出口贸易客户的资质、审核及鉴证进出口贸易合同、审核贸易合同项下的结算单据，审核信用证（付汇）条款，会签产品出库单。对客户的资信状况进行动态跟踪，根据客户的履约情况对其实施信用等级评定，根据客户的信用等级评定结果对其授予不同的“信用结算条件”。对进出口贸易全过程实施信用（风险）监督、监控、预警和警报。
外贸科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。对客户进行资信调查、获取客户有关资质证明等书面材料并实施审核。签订并履行合同、为信用管理科提供贸易合同及其项下的有关单据，提出信用证开据条款，开具产品出库单等。配合信用管理科实施合同违约处理、合同仲裁或法律诉讼等。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大以上问题的合同中止或终止合同履行。
综合科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。配合企业相关部门，对进出口货物依据合同约定（例如国际标准或货物到达地国家标准，或行业标准，或合同约定标准）实施验收、未经验收的货物不得放行（入库或出库）。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大以上问题的合同中止或终止原料入库或产品出库验收手续。
财务科室的主要职责为：对信用（风险）管理科提出的进出口业务预警或警报实施风险控制并实时进行信息反馈。复核合同项下的“信用结算条件”是否与信用管理科的授予条件相一致，会签合同审批单、产品出库单，复核贸易项下的结算单据等。根据合同约定收汇或付汇（复核信用证条款、办理信用证或其他付汇手续）。根据信用管理科动态跟踪的结果，对存在较大以上问题的合同中止或终止会签产品出库手续、中止或终止支付货款等。
（二）建立健全外贸计算机管理信息系统平台
建立健全对外贸易计算机管理信息系统平台，是提高进出口贸易运营效率、降低人为因素、降低信息传递不对称风险的必要手段。注意其必须实现与企业网的互联及信息传递、处理流畅，切忌搭建进出口贸易计算机信息管理系统的“孤岛”，在进出口机构内部和企业层级，实现进出口业务流程处理无障碍电子信息化，实现监督与被监督、监控与被监控的“信息传递对称”。在企业互联网层级上，通过企业层级的计算机管理信息系统，实现整个供应链的“信息传递对称”，实现管理层与部门之间、部门与部门之间有关进出口业务“信息传递对称”。从而最大限度地降低由于信息传递不对称使进出口贸易运营蒙受损失的风险。
（三）建立健全市场分析及预测机制
进行市场分析及预测的主要目的，一是为巩固原有市场、开拓新的市场、扩大企业的市场占有率、提高企业品牌的知名度及美誉度提供决策参考信息；二是为企业在原料、物资设备进口市场抓住价格低位、在产品出口市场抓住价格高位提供决策参考信息；三是为原材料进口保值、产品出口保值提供决策参考信息。市场分析及预测应该坚持“五位一体”原则：（1）通过供求关系变化（要关注宏观政策，如财政、金融、产业政策等可能对供求关系产生的影响）进行市场分析及预测；（2）通过周期性规律变化对原料市场、产品市场进行技术图形分析及预测；（3）通过相关产品市场或相关衍生品市场的相关性变化规律进行分析及预测；（4）密切关注世界范围内大型基金对市场的炒作；（5）分析“预判突发事件（例如预判可能发生战争、动乱、罢工等）”及“已发生突发事件（例如已经发生的战争、动乱、罢工等）”可能对市场产生的影响。同时，依据分析预测结果制定出原材料进口及产品出口保值方案或应对措施并上报。
（四）建立健全风险管控机制
建立健全风险识别、控制、监督、考核与评价机制主要有五大步骤：第一步，通过各类官方、非官方渠道获得各类有关风险信息，例如可以通过政府商务网站或行业协会网站获得行业（产业）预警信息，通过国家驻外机构网站获得进出口贸易所在国的预警信息、政策信息，通过国内外金融机构网站获得有关金融政策变化、汇率变化可能带来的收、付汇风险信息，通过有偿或无偿信息服务机构获取有关风险信息，在情况紧急时还须进行实地考察、走访获取有关风险信息等。对进出口客户合同履约情况进行动态跟踪及监控，发现合同履约过程的风险信息等；第二步，归纳、整理、分类上述获取的有关风险信息，进行风险识别，制定出风险控制方案或风险应对措施；第三步，根据识别出的风险向有关科室发出风险预警或风险警报，并监督、监控其风险控制过程直至风险预警或风险警报解除；第四步，对各科室的风险控制进行月、季、年考核与评价，其结果作为经济责任制考核的重要指标；第五步，要求各业务科室通过计算机管理信息系统实时向信用（风险）管理科传递风险管控动态，保证进出口机构内部有关风险管控信息传递的对称，定期向企业层级的风险识别、控制、监督、考核与评价体系传递有关管控信息，保证企业层级有关进出口业务管控信息传递的对称。
（五）建立健全内部供应链互动联动机制
企业运营的效果与进口环节、生产环节、质量保证环节、出口环节等环节息息相关，整个供应链环节贯穿了一系列重要环节，直接关系到企业运营的好与坏。换句话说，进口环节也好，出口环节也好，都应该与生产等环节形成互动与联动、形成一个以市场为导向的有机整体。建立供应链互动联动机制、及风险管控机制的目的正是将市场变化迅速传递到生产等环节，采取各种应对措施以规避或降低进出口业务涉及的市场价格波动风险、供应链运营风险及其它风险。企业应着重从供应链互动联动机制的建立、内部市场模拟外部市场运作、供应链内部环境，供应链内部控制活动，供应链活动监督、考核、评估与评价，供应链运营机制持续改进等几方面入手，抓好供应链运营机制的建设。
（六）建立健全外贸系统子文化建设体系
从企业文化的生成来看，企业文化是根植于社会文化之上的子（亚）文化。与企业文化是社会文化的子文化一样，每一个下级企业同样具有根植于企业文化之上，但是又具有自己文化差异的企业子文化。同样，由于各专业管理体系（生产管理体系、质量管理体系、技术创新管理体系、安全管理体系、进出口管理体系、计量检验管理体系、供应链管理体系等）的管理理念和运营模式的更加细化，导致各专业管理体系同样具有自身特征的专业管理体系子文化。而此阶段建设活动的成效如何，直接关系到企业文化建设活动能否与企业的制度建设、企业的生产运营机制建设相辅相成、互为促进。换句话说，要通过先进的子文化体系建设潜移默化员工的业务运作，最大可能地调动员工创新、创效的主观能动性。
（七）建立健全贸易管理体系的监督考核与评价机制
企业的进出口贸易管理体系的监督、考核与评价应该从四个方面开展：一是自我监督、考核与评价，主要是指进出口机构下设的信用（风险）管理科室定期对其他业务科室开展的监督、考核与评价（应该每月开展）；二是企业上级部门和企业分管领导依据管理制度定期对进出口管理机构开展的监督、考核与评价（至少每季度开展一次）；三是企业效能监察部门依据效能监察制度定期对进出口管理系统或供应链系统开展的监督、考核与评价（至少每年度开展一次）；四是董事会财经审计部门定期开展的监督、考核与评价（至少每三年一次）。从而，上述四个方面的监督、考核与评价形成了保证进出口贸易管理体系有效运行、持续改进的立体监督、考核与评价机制。
四、结语
为了构建好符合国际化运营的贸易管理体系，企业应该委托具有较高声誉的专业咨询公司对现行的组织架构（主要包括进出口贸易方面的组织机构、管理体制、管理制度、运行机制等）进行梳理与评价，制定新的组织架构方案或对原组织架构进行完善的方案，必要时实施流程再造。企业的主要领导要亲自过问，企业的分管领导要亲自参与并主持实施组织架构的落实和流程再造，这也是体系构建和有效运行的关键因素之一。
企业应该委托具有较高声誉的专业信息设计、开发、服务公司或软件集成商为企业计算机管理信息系统进行设计、开发和服务，该设计须自上而下覆盖企业主要运营流程甚至全部运营流程。设计方案的实施可根据企业的资金情况、发展情况，分专业子系统、分步骤进行。但是，切忌在没有总体规划或设计方案的情况下，建设进出口贸易计算机管理信息系统，否则形成“进出口贸易计算机信息管理系统孤岛”是必然。换句话说，没有总体规划、设计的局部信息化建设，由于存在与企业层级的信息系统互联问题，可能导致“推倒重来”、重复投资的风险。
融入世界经济是装备制造业生存发展的必由之路
上海电气集团总公司是我国的一个大型的装备制造企业（以下简称上海电气）。所谓装备制造业是指重大的先进的基础机械，制造装备的装备；重要的机械、电子基础件；国民经济各部门（包括农业、能源、交通、原材料、医疗卫生、环保等）、科学技术、军工生产所需的重大成套技术装备。上海电气的产品涵盖了装备制造业的大部分产品。
上海电气2009年工业销售收入898亿元人民币。在经济全球化的大背景下，资源配置的全球化以及产业国际化已是必然的趋势。上海电气继成功收购日本秋山国际株式会社、德国沃伦贝格机械公司、日本株式会社池贝后又于2010年成功收购了美国高斯国际有限公司。利用国际分工，扩大优势产品生产，缩小劣势产品生产，并出口优势产品从国外换回本国居于劣势的产品。引进先进的科学技术和设备，以提高企业的生产力水平，加快经济发展，使上海电气的产业结构逐步协调和完善。在这种背景下，上海电气的进出口贸易有了突飞猛进的发展，不仅体现在数量上增长，在质量上也有明显的提高。上海电气通过进出口贸易，促使整个企业经济协调发展。随着企业外向度的不断提高，上海电气进出口额从改革开放初期的6800万美元发展到2009年的28.39亿美元，其中出口19.19亿美元，进口9.2亿美元。从而使进出口贸易成为上海电气快速发展的重要环节。
进出口贸易是装备制造业的产业升级的重要途径
进出口贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。
进出口贸易通过发挥比较优势，优化资源配置，使企业获得最大程度的发展。通过引进国外先进技术和设备，增强了装备制造业国际的竞争力。随着企业比较优势的变动，产业结构也不断趋于优化。同时，通过出口导向战略，依托产品出口层次的递进，实现装备制造业的产业升级。经过改革开放20多年的发展，上海电气一些企业的产品已经具备了相当高的技术和质量水平，这与上海电气进出口贸易的发展是密切相关的。
上海电气的发电设备不仅在国内发电设备市场处于领先地位，而且经过多年的努力，在国际市场上也有了可喜进展。上海电气拥有自主知识产权的电梯，不仅在国内专有40%的市场份额，在国际上也拥有一席之地。上海电气的海立压缩机，在国内外冷冻领域占有很大的份额。2009年尽管受到国际金融危机的冲击，但是上海电气走向国际市场的步伐依然没有减慢。
上海电气与世界领先、具有众多优良业绩的德国KSB公司签署了包含核电主泵在内的“上海电气与德国凯士比合资生产核电泵阀的协议”。同时还与德国西门子公司签署了主泵电机的合作意向书。
上海电气起重运输机械厂出口韩国为100万千瓦核电站配套的4台350吨环行核电起重机组，是与美国PAR公司合作制造的采用了国际先进技术和标准核电起重机组。
上海电气输配电集团承接埃塞俄比亚BBDA400KV输变电工程合同金额为1.4亿余美元。斯里兰卡PUTTALAM220KV输变电工程项目和1×300MW燃煤电站项目送变电工程含115公里220KV双回输电线路和3座220KV变电站，两个项目合同总金额约14亿元人民币。3月份上海电气与博茨瓦纳Meepong能源有限公司签署协议，成为博茨瓦纳MEP能源项目：燃煤项目电站和输电线路总承包商，合同总额为19.6亿美元，创上海市单个对外承包工程项目合同额历史新高，标志着上海电气对外工程承包企业在开拓新兴市场、提升经营实力等方面取得了新的进展。
这些都标志着上海电气下决心开发和培育附加值高、技术含量高、竞争能力强的产品。尽快实现由数量型增长向质量效益型增长的转变，从根本上提高出口效益，从而有利于产业的升级。通过培育适应国际市场竞争的核心品牌产品，利用核心产品创立上海电气企业品牌形象，最终提高企业整体形象，提高企业的国际竞争力，缩短上海电气与跨国装备制造企业的距离，促进产业升级。这也是国际上跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。
打造集进出口贸易、电子商务、货物运输和集中采购的服务平台
随着改革开放的深化，外贸专营权的放开，使得生产企业可以绕过中间环节自营出口。上海电气的进出口贸易，也经历了从千军万马搞进出口即下属的大部分企业成立了进出口公司或进出口部的阶段。在这种背景下，当时上海电气下属的一家专业外贸公司出口业内产品的比重从60%下降到最低时的10%左右。
许多企业成立了自营进出口公司或进出口部，尽管当时起了一定的积极作用，但由于很多自营出口企业没有影响力的品牌、技术，拿不出在国际市场上有竞争力的产品，进口又达不到一定的量，再因为在经营模式上还是传统的外贸企业从事中间商业务的本质，即“买断”或“收购”加价以后再转手。从而演变成没有优势的不是专业外贸公司的外贸公司，以至于后来逐步消亡。
如前所述，进出口贸易已成为上海电气快速发展的重要环节，是连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链。因此，进出口贸易以及服务于进出口贸易的电子商务、货物运输和集中采购在装备制造业中的作用与地位日渐重要。为此，上海电气高层审时度势，打造了以下属的上海斯迈克有限公司为主体的以进出口贸易为主的集电子商务、货物运输、集中采购为一体的服务平台：上海电气国际经济贸易有限公司。
这个服务平台，有别于传统的外贸公司。传统外贸企业在供应链中充当了一个中介或称中间商。实际上是从事简单的买进卖出，赚取中间价差。企业出于对渠道扁平化的考虑，有可能将其排除在外。并且传统外贸企业出口产品结构和市场结构较单一。没有固定的产品列表和稳定的客户资源。而上海电气国际经济贸易有限司这个服务平台是与业内生产厂商一起直接与国外进口商甚至国外生产企业或零售商直接交易，目标一致，利益趋同。
这个服务平台还具有传统外贸的丰富的对外贸市场的了解和运作能力和拥有相对充足的资金及一批外贸专才。在专业化的价值链上有优势。
目前在上海电气国际经济贸易有限公司这个服务平台上，由于上海电气上下的共同努力，业内出口占比已恢复到50％。在国际物流环节上，这个服务平台的物流分公司承担业内电站集团建造海外电站物流工作，为企业降低了成本，为上海电气创造了价值。
这个服务平台的电子商务公司，承担了集团的网上集中采购、二手设备、废旧物资网上竞标等任务，为企业降本增效，成绩斐然。2009年实现网上采购241亿元人民币。服务平台上的内贸分公司还承担了集团办公用品的集中采购。
作为上海电气的以进出口贸易为主业的服务平台：上海电气国际经济贸易有限公司，要与时俱进，树立业务创新，服务创新的理念。充分利用上海电气的品牌，根据产品的类别选择国内国外市场。实施ERP与建立电子商务平台，整合资金、技术、信息、市场等资源，发挥供应链增值效应，为企业创造价值。转变盈利模式，互惠互利，实现双赢。以利于上海电气综合效益的提高。
为建设好这个服务平台，应制定好发展战略。
首先，可以实施纵向一体化。通过投资、合作等手段深化与上下游企业的关系，可以在研发、生产和营销等环节上进行紧密的合作。由于主要服务于业内，这样能使这个平台的服务进一步融入业内企业的价值链运行中，帮助企业实现产品的增值。同时利用其掌握的市场信息参与业内企业的产品研发、制造等环节。并加强与下游分销商和最终顾客的联系。
其次，可以实施横向一体化，即向供应链的两侧扩张。实施这一战略时，可选择与国外跨国公司建立战略联盟的方式，融入其全球供应链中。共享跨国公司成熟供应链带来的收益。更新企业的经营模式，把盈利模式从贸易盈利转为增值盈利。2010年，上海电气国际经济贸易有限公司与国际上著名的轴承生产商SKF达成了总体框架协议，拿到了较好的折扣率。
关键词：进出口贸易实务；校企合作；教学改革
中图分类号：F74
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2013）05-0073-02
校企合作是职业院校与人才市场接轨，以企业需求为教学目标，培养面向一线的实用型、技能型人才的措施，校企之间“互补优势、共享资源、相辅相成、共同发展”，既有利于学校有针对性地锻炼学生的职业技能，又有利于企业找到真正适应自己的人才，是一种学校和企业的双赢机制。在这种模式下，中职学校要根据企业和社会需求对教学进行一系列改革。“进出口贸易实务”是从事外贸工作必学的一门核心课程，涵盖签订外贸合同、运输、保险、支付、商检、索赔和仲裁等多个业务环节，内容多且复杂，具有很强的实践性，技能要求高。本文就校企合作模式下，开展“进出口贸易实务”课程时对教学目标、教学内容、教学方法、教学环境、评价标准等方面进行的改革作出初步探讨。
1以就业为导向的课程目标
随着经济全球化、信息化的高度发展以及我国外贸经营权的放开，越来越多中小型企业走向国际市场，中小企业逐步成为我国参与国际经贸合作的重要力量。它们非常需要外贸知识够，实践能力强，综合素质优的初中级技能型、应用型外贸人才。“进出口贸易实务”课程对应的职业岗位是外贸业务员，在校企合作模式下，课程目标要以就业为导向，知识、能力、素质三者综合培养学生。企业需要初、中级人才，教学知识目标是“够”用就好，掌握外贸基础理论和概念。企业对人才的实践能力要求较高，教学能力目标是“强”，着重培养学生的技术实践能力、实际操作能力、探究思考能力。除此之外，学校还要培养学生的团队合作精神和人际沟通技巧，积极主动的心态、钻研刻苦的决心，以及职业道德、责任意识等综合素质，教学素质目标必须是“优”。
2以实践为导向的课程内容
2.1以工作流程为轴心重组课程内容
传统的“进出口贸易实务”课程内容以学科体系为框架，按知识点划分章节，学生按部就班学习后即使已经熟练识记相应要点，走上工作岗位却发现所学知识不能与工作顺利对接，面对实际问题时常慌乱无措。在校企合作模式下，课程内容的组织、整合应该结合教学目标，以实践为导向，以岗位工种的项目任务为依据，强调专业技能的训练。因此，“进出口贸易实务”课程可打破教材框架，以“寻找客户——磋商谈判——签订合同——履行合同——索赔纠纷”这一外贸业务工作流程为轴心，将“对进出口贸易合同条款的把握与运用——进出口贸易合同履行的操作流程与方法——进出口贸易履行过程中纠纷的防范和处理”三大相应知识与操作模块融会贯通，将全部教学内容化作一个连贯的、实际操作的业务训练，让学生领会外贸工作的实质。同时，课程内容还可按经济形势变化和企业实际需求及时进行调整与更新，例如在教学中增加商品知识、报检实务、跟单验货等内容，满足岗位要求。
2.2加大实践教学环节在课程内容中所占百分比
在校企合作模式下，应加大实践教学环节在课程内容中所占百分比，强化实践教学环节，如实践知识、实践案例、实践操作等技能训练，同时培养学生的创新素质和职业素养。实践教学为学生提供了直接面对实际案例或深入到社会中去的机会，学生可以检验并运用自己所学知识，也认清自身在知识、技能、素质等方面的差距。实践可以在课堂上进行，例如通过校企合作，引进相关合作企业完整的外贸经济业务，全面涵盖从交易磋商到合同履行的流程，进行操作练习，完成流程就完成了教学。同时，对合同报价、计算运输保险费用、核算盈亏等较为复杂的环节进一步强化。实践也可以是在实际工作岗位上完成，例如直接到企业的外贸员岗位上进行实习操作，积累工作经验，增加社会阅历。
3以行动导向为基础的教学方法
行动导向教学法注重以人为本，因材施教，注重让学生掌握知识、培养能力，养成良好的学习习惯和相互沟通、团队合作素质。“进出口贸易实务”课程教学采用以行动导向为基础的教学方法，如项目教学法、案例教学法、角色扮演法、情境模拟法等，让学生在做中学、学中做，更好地完成工作任务，实现教学目标。
项目教学法是以实际应用为目的，通过师生共同完成预定的教学项目，而使学生获得知识和能力的教学方法。例如在进行“货款结算”这一环节教学时，可引入“填写汇票”这一项目，学生以出票人身份填制汇票，在身体力行的过程中逐步认识汇票的定义、内容、种类和使用方式，发挥中职生实践能力、动手能力强的长处。案例教学法是指以精选的真实、典型事件为基础，撰写能够体现课程内容的案例用于教学，以培养学生对具体问题进行辨别、分析、解决的能力，进而强化学生的综合职业素质。通过对案例的探究，例如在进行“争议与索赔”这一环节教学时，引入合作企业真实发生过的贸易争端案例，教师引导学生自主探索自发思考如何事前预防争端出现，遇到争端又该如何尽量避免损失地进行处理，让学生将理论运用于实践，同时总结案例成功或失败的原因，为就业后的工作积累经验。进出口贸易活动需要生产厂商、进出口贸易商、银行、质检、运输、海关、保险、外汇管理局多方参与，相互合作。因此，由学生扮演相关角色进行模拟实务操作的角色扮演法可以让学生体会角色之间的互动和协作，站在各自角度对贸易进行分析，从而体会商流、物流、资金流、信息流的运作与它们之间的关系，认识体会进出口贸易实务的运作过程。情境模拟法则通过创设仿真情境，让学生分组成立模拟公司，模拟进出口业务流程进行运作，并在教师引导下运用所学知识完成从寻找客户、商谈、到签约及履行一系列模拟实战，然后与教师共同评议、归纳和总结，最终消化所学知识。
4创立实训教学环境
4.1完善先进校内实训基地
校内的实训基地必须能为学生提供完善的教学资源，包括多媒体课件、经贸政策、产品、市场供求、企业真实业务项目等相关信息，安装外贸仿真软件，同时按企业真实的部门与工作岗位设置机位，实现企业仿真环境。多媒体辅助手段提供丰富影像资料，让教学生动、形象、直观，也便于学生自学。外贸软件让学生分别承担外贸业务流程中的不同角色，将企业业务作为学生实训内容，结合目前电子商务兴起的潮流，让学生在电脑上处理商务信息，缮制外贸单证，进行电子通关结算，完成仿真业务，提升了对国际贸易业务的理解。
4.2建设稳定校外实训基地
校外实训基地的优势在于是处于正常运转的企业，为学生提供真实的贸易操作环境，教、学、做一体化，学生在一线岗位接受职业指导和职业训练。工作现场就是教学课堂，通过现场实操，完成教学。例如在学习商品知识时，通过到企业现场观测生产过程和产品的检验过程；在学习运输时，到物流仓库、集装箱堆场监运；在学习货运与保险时，则亲理相应单证资料……学生在实训中亲身体会真实、直接、生动的外贸岗位技能训练，而不是仅仅是验证与观摩，做到真正意义上的工学结合。
5以职业考核为标准的教学评价
学习的评价只有参照职业考核为标准，才能检测学生所学知识和所掌握的能力的有效性，与时俱进。在过程性评价上，要评价学生的工作态度与工作方法，还要评价学生的成长性、分工任务完成情况、在团队中作用的发挥、沟通及协作能力、自主学习情况等，同时按外贸企业规章对学生仪容着装与考勤等进行相应考核。在结果性评价上，则减少传统书面考试比重，加大实践能力考核的比重，比如在考试中要求学生完成合同条款拟定、信用证审核等工作项目，也可在外贸仿真软件环境下操作完成合同履行的程序，来检测学生掌握相应外贸技能的水准。
6真正的双师型教师队伍
随着校企合作的深入，一方面，企业接受学校的专业教师进行顶岗锻炼、积累实际工作经历，让教师既掌握来自外贸行业的第一手资料，用于充实和丰富课堂教学，同时也在外贸实战中积累经验、提升技能，成为真正意义上的“双师型教师”。另一方面，学校吸纳企业优秀行业精英兼任专业教师，不断为学生提供最新的国际贸易实务方面的信息和动态，能有效提高实践教学质量，有助于校园文化建设中企业文化的渗透。校企在合作中增进了解与友谊，促进双方共同成长，推进校企深入融合。
参考文献
[1]邓智新.高职国际贸易专业校企合作模式探索[J].中国电力教育，2011，（22）.
【关键词】进出口贸易综合实验；教学问题；解决方案
一、进出口贸易综合实验教学的重要性
国际贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的适应我国社会经济发展的应用型人才。应用型国际贸易专业人才培养模式，既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的个性。在培养应用型国际贸易人才时，要把“育人”和“育才”动脑动手结合起来。既重理论，更重实践；既重知识，更重素质和能力，显示鲜明的时代特征和应用型人才的培养要求。教育部长周济同志曾指出“要把就业问题作为关系学校发展的重大问题来，在招生、教学、管理、毕业生就业等各个环节坚持以市场和社会需求为导向，形成一个有机结合的整体”。因此，国际贸易专业培养模式必须考虑学生现行就业与未来可持续发展的需要，与此同时，国际贸易专业在专业设置、课程设计和教学实施的过程中，应当紧贴国际贸易发展的趋势，以就业为导向。
目前，国内许多高校往往过分注重国际贸易的理论课程，比较轻视实验和实践教学环节，导致学生理论与实践严重脱节。实验教学是本科教学工作水平评估的一个重要指标，国际贸易实务课程开展实验教学对提高学生的创新精神和实践能力具有非常重要的作用，其中实践能力指的就是适应外贸业务岗位实际工作需要的各种操作技能的应用能力，需要掌握制单、报关、海运、保险、国际结算、外汇核销和进出口商品检验等方面的知识，并能熟练运用。传统教学教授的知识都是点而不是面，学生学的时候都是孤立地去学，到了实际中就不会综合运用。通过进出口贸易综合实验，利用Simtrade教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。与此同时，如何调整教学内容、改革教学手段和方法，加强国际贸易专业实验室建设，促进学生综合素质的全面提高，实现理论与实践紧密结合，以及老师教、学生学的无缝对接已成为我们必须要解决的重要课题。
进出口贸易综合实验目前采用的是SimTrade外贸实习平台。该外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。
二、进出口贸易综合实验教学过程中存在的问题
1.教学方法过于单一
目前，实验指导教师主要针对每一环节进行指导，学生对教师还是非常依赖，不能完全独立地完成整个交易，同时也没有在头脑中形成操作思路，实践水平的提高极其缓慢。
2.教学内容相对比较简单
实验指导老师侧重于培养学生制作单证和审核单证的能力，但在前期交易磋商及合同签订等相关环节往往粗略带过，使得学生普遍存在交易磋商能力不强的情况。
3.忽视外贸函电运用能力的培养
函电撰写贯穿于整个交易过程，在建立业务关系、进口询盘、出口发盘、进出口还盘、进出口成交、提出/接受/拒绝信用证修改要求、履约状况通知/询问、索赔理赔、业务善后等多个环节都必不可少。
4.考核体系的单一
考试不仅是考察学生学习效果、评价教师教学质量的重要手段，也是促进学生学习、引导学生选择学习重点和学习方式的重要机制。现有考核采用系统打分，根本无法看出学生在各实验阶段的成果以及进步，不能真实地反映学生的实际能力和水平。因此，建立有效的引导学生树立正确学习态度，培养综合能力的考核体系和方法就变得刻不容缓，同时也有利于激励学生在学习过程中不断进取，努力克服各种困难，争取更大的进步。
三、解决方案
1.针对教学方法过于单一
目前在整个进出口贸易综合实验的过程中，学生对实验指导教师还是非常依赖，不能完全独立地完成整个交易，同时也没有在头脑中形成操作思路，实践水平的提高极其缓慢。由于进出口贸易综合实验侧重于学生自己动手，因此可以通过分组方式，即给学生分配角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行和工厂五个不同角色，要求每一组学生必须要相互配合，共同完成实验，有利于培养学生团队合作精神。
2.针对教学内容相对比较简单
实验指导老师侧重于培养学生制作单证和审核单证的能力，但在前期交易磋商及合同签订等相关环节往往粗略带过，使得学生普遍存在交易磋商能力不强的情况。通过教学软件系统给学生设置一定的贸易场景，让学生充当具体的业务角色，按照实际外贸业务流程，一步一步地完成交易的全过程，注重强化交易磋商环节。
3.针对忽视外贸函电运用能力的培养
函电撰写贯穿于整个交易过程，在建立业务关系、进口询盘、出口发盘、进出口还盘、进出口成交、信用证修改、索赔理赔、业务善后等多个环节都是必不可少的。所涉及的单证和电子邮件均要求用英文填写，希望学生通过实验掌握大量的国际贸易专业词汇，提高了专业英语的应用能力。
4.针对考核体系的单一
对于学生平时提交的操作结果进行及时的点评，以便学生了解学生进度，并在此基础上加以改进。最终成绩充分考虑学生的平时表现，也利于提高学生的学习积极性。
参考文献：
[1]吴建功，曾颖锋.国际贸易场景模拟实训教学模式的探索[J].职业教育研究，2008（5）.
关键词：中小企业 国际贸易融资 新形势 策略 自身实力
一、引言
近年来，我国的经济发展迅速，中小企业的发展对于我国国民经济的发展有着重要的推动作用，中小企业也是我国进出口贸易的重要组成部分。但是由于受到金融危机的影响，中小企业的自身实力也很有限，资金的不充裕，信用等级比较低，导致了中小企业很难从银行获得优惠贷款，实现中小企业的国际贸易融资，进出口贸易信息的获取不及时，国际贸易融资困难，制约着我国中小企业进出口贸易的发展，使得中小企业在进行进出口贸易的过程中很容易遭受到倒闭的风险。所以，提高我国中小企业的自身实力，对于解决中小企业国际贸易融资困难问题有着重要的作用，有助于促进我国进出口贸易的稳定发展。
二、我国中小企业在面对国际贸易融资新形势存在的问题分析
(1)中小企业的规模较小，没有融资优势。中小企业由于经济实力有限，注册资本较少，导致了我国中小企业的进出口贸易额不能够达到国家的相关标准，不能够满足进出口贸易额的最低标准，不能申请进出口权。而且，中小企业的进出口规模较小，进出口的货物没有主导品牌和产品，所以在国际贸易融资上没有优势，中小企业企业由于自身的科技水平有限，进出口的货物多为技术含量低的劳动产品。缺乏自主的品牌和产品，导致了在国际贸易中缺乏市场竞争力，不能够顺利地进行国际贸易融资，制约着中小企业的发展。而且，由于中小企业的实力有限，不满足银行的优惠贷款的要求，不能够获得银行的优惠贷款，而且由于经营规模小，经营容易受到外部环境的影响，银行由于无法控制中小企业的进出口贸易中遇到风险，所以银行不愿意够给中小企业提供优惠贷款，这些因素都制约着中小企业的国际贸易融资，阻碍着中小企业的发展，
(2)中小企业对于国际贸易融资风险控制能力弱。由于我国受到了金融危机的影响，金融机构提高了对于中小企业贸易融资信用的评价标准，我国的中小企业由于整体经济实力较弱，进出口贸易规模较小，形式单一，所以我国中小企业的国际贸易融资面临着前所未有的困难局面，中小企业由于缺乏有效的财务管理制度，内部的财务信息也不规范，注册资金和运行资金都有限，在进行国际贸易融资过程中抵押资本过低，所以整体信用程度不高，金融机构不愿意给中小企业提供贷款，所以严重影响着中小企业的融资能力，无法规避融资风险。中小企业由于实力不强，在激烈的市场环境中缺乏竞争性，只能在附加值偏低，技术含量低的产业进行进出口贸易业务，这些领域由于利润值微薄且不稳定，中小企业在进行融资过程中极容易发生融资风险，而且中小企业国际贸易融资涉及国外和国内两个贸易领域，中小企业不注重自己信用监管体系的建立，导致出现了各种国际贸易融资风险。例如，国际贸易风险，进出口企业资信风险，银行资信风险等。由于中小企业缺乏对内部财务信息的管理，在中小企业融资过程中还会出现国家风险，贸易欺诈风险，信用风险的等很多难以有效控制的风险。这些风险都直接影响着我国中小企业的发展。
(3)中小企业对于国际贸易融资缺乏了解。现代商业运营属于信息化的时代，信息的获取对于进出口贸易有着至关重要的作用，由于我国中小企业的规模比较小，资金实力十分的有限，不能够获取到国际贸易的商业动向，带有明显的滞后性。中小企业融资业务人员专业素质不强，对于国际贸易融资的相关业务不是很熟悉，对于国际贸易融资的商业动向也缺乏敏锐的洞察力，而现如今正是银行国际贸易融资业务更新换代十分频繁的时期，中小企业由于缺乏国际贸易融资经验，不能与金融系统进行及时的交流信息，不了解国际贸易融资业务，这也给中小企业的融资带来了很大的难题，制约着中小企业进出口贸易的发展。
三、中小企业如何增强自身实力应对国际贸易融资的新形势
(1)选择适合中小企业发展的国际贸易融资方式。中小企业由于自身规模实力的限制，必须选择适合中小企业发展的国际贸易融资方式，国际贸易融资作为新型的一种企业融资方式，他不但对于中小企业的经济实力要求比较低，而且产生的经济效益也很客观，受到了越来越多的中小企业的重视。随着中小企业的融资需求越来越多，各种金融机构逐渐都推出了适合中小企业的发展的国际贸易融资方式，对于中小企业的发展壮大，增强中小企业的竞争力起到了至关重要的作用，所以中小企业融资方式必须结合自身的实际情况，才能够达到融资的目的，增强自身的实力。中小企业在对国际贸易融资的选择上，要遵循降低成本和金融风险的原则，实现国际贸易融资创造最大的经济效益的目的，让国际贸易融资和企业的贸易交易相适应，使得融资与中小企业运营稳步发展，充分发挥国际贸易融资的作用，从而提高中小企业的整体经济实力，促进中小企业进出口贸易的发展。
(2)中小企业需要完善融资风险控制体系。中小企业由于自身经济实力比较弱，经营规模比较小，形式比较单一，所以很难经受住融资出现风险的打击，由于融资运行不当，甚至使中小企业直接倒闭。因此，中小企业必须重视融资风险问题，提高规避融资风险的意识，对于国际贸易融资的风险要有充分的认识和理解，在遭遇国际贸易融资风险时，要善于转变贸易理念，通过不同贸易结算方式，结合科学合理的贸易经营方法控制融资风险，将中小企业的风险降到最低，使中小企业的融资创造出理想的经济效益的同时做到对融资风险的有效控制。所以，中小企业必须重视融资风险的管理工作，完善内部财务管理制度，风险成本管理作为中小企业内部财务管理的重要内容必须进行严格规范的控制。同时，中小企业还需要对客户信用资料进行详细的调查与管理，确保将收账款的风险降到最低，做好与金融机构关于融资管理相关问题的沟通，了解贸易融资动向，提高企业的经济效益，促进中小企业整体实力的提升。
(3)国际贸易融资人员的专业水平有助于增强中小企业的实力。国际贸易融资是一项专业性极强，运行过程比较复杂的工作，需要融资人员具有灵活的融资理念，熟练掌握国际贸易融资的各种专业知识，具备全面而且专业的业务素质。但是由于中小企业自身的实力有限，无法招聘到国际贸易融资管理业务素质良好的融资管理人员。所以，中小企业必须加强对融资管理人员的培训工作，通过对融资管理人员进行国际贸易，国际金融，金融法律法规等相关融资专业知识的培训，让企业内部融资管理人员对银行的融资业务有这深入的了解，清楚贸易市场的动向，了解相关产品的特点，做到在对企业进行融资管理工作时能够有敏锐的市场洞察力，熟悉国际贸易融资的流程，规避企业的融资风险，从而确保企业的稳定发展，增强企业的整体融资实力。
(4)良好的信用体系也能提升企业实力，实现国际贸易融资。信用是一个企业的立身之本，中小企业在进行国际贸易融资的过程中，良好的信用体系能够取得政府和金融机构的信任，实现中小企业的国际贸易融资，促进企业的发展。所以企业必须重视内部财务管理制度，提高对于金融的认知程度，了解金融结构贸易动向，增强中小企业自身的承债能力。国际贸易融资最为企业发展的长期策略，不是短时间内就能实现完成的，所以中小企业必须深化内部融资的管理制度，实现国际贸易融资的规范化科学化，才能增强企业的自身实力，促进企业的发展。
四、结语
中小企业由于经济实力有限，经营的规模比较小，形式比较单一，所以在国际贸易融资的新的形势下会遇到许多的问题，中小企业只有选择合适的融资方式，完善企业内部融资的管理体系，提高融资管理人员的整体业务水平，同时注重对于企业信用体系的建设，综合的提高企业的整体实力，才能够确保实现中小企业国际贸易融资，促进中小企业的发展。
参考文献
[2] 熊柳煦.促进中小外贸企业国际贸易融资的对策和建议[D].西南财经大学，2007.
[3] 崔亮.出口型中小企业信贷融资问题讨论[D].山东大学，2012.
[4] 鲁宁宁.我国出口企业的福费廷融资策略研究[D].西南财经大学，2011.
[5] 刘婷婷.促进贸易融资解决中小外贸企业融资问题[D].西南财经大学，2010.
[6] 薛娟.浅谈中小企业国际贸易融资的新模式[J].中国商贸，2011(15)：137-138.
（一）采用多种方法实施课堂教学
1．利用问题教学法培养学生学习兴趣为有效解决本课程的实践教学问题，应从改革教学模式的方向入手，按照提出问题—分析问题—解决问题的次序进行。首先由教师提出问题，然后发动学生开动脑筋深入思考，共同寻求解决问题的最佳方法，从中达到培养学生学习兴趣和分析问题能力的目的。如在讲述货物运输保险的时候，教师先提出问题“为什么要购买保险”，紧接着通过播放一段保险理赔的案例视频给学生观看，让学生观后进行思考，得出对投保意义的深刻认识。随即切入新课教学内容，将学生自然而然地引入到授课当中来，这样做既有助于发挥学生学习的主动性，也有利于培养学生思考问题、分析问题的能力。
2．利用电子课件实现教学内容直观化随着科技和传媒的广泛应用，教学中可利用的现代化手段多种多样，教师可利用电子课件提高教学效果。例如，在介绍集装箱的种类及规格时，将搜集的大量集装箱的图片放在课件里，直观地展示给学生，使教学内容形象、生动，易于学生理解，让他们通过总结认识，归结集装箱运输的优点，激发学生学习的积极性和主动参与的热情。
3．利用案例教学法提高学生分析能力对传统的案例教学法，我们应从赋予新内容的角度加以改革创新。首先要求教师在介绍教学案例时，应准确地把握学生的关注点，抓住重点，提出核心问题，然后在教师的启发下，引导学生积极参与讨论，鼓励必要的争论和创新观点，让学生在分析和讨论中逐步形成看法和结论。可以通过现场情景模拟或角色扮演等形式增强案例的真实感，同时活跃课堂气氛，提高学生的学习兴趣，培养学生的创新意识和合作精神。教师在案例讨论后做总结性发言时，要重点评价案例讨论的思路是否正确，分析方法是否得当，解决问题的措施是否具有可行性等。通过案例教学，提高学生解决实际问题的能力。
4．掌握英文专业术语，为增强交流能力奠定基础《进出口贸易实务》教学，一般都是以中文的理论及单证等文本为主，去讲述整个进出口贸易实际操作过程。而在实际业务工作中，需要掌握英文函电和英文单证的制作，这使得进出口贸易人才培养与实际工作需要出现相互脱节的状况。因此，教师应引导学生多看英文合同、信用证等，以加深对所学知识的理解。教学应从中职学生的实际出发，采取由浅入深、由易到难的办法。第一步是简单渗透，即对一些术语、定义、代码等用中、英文同时表达，其余大部分仍用汉语讲授；第二步是交叉渗透，即对较浅显易懂的内容用英语讲授，较复杂难懂的内容仍用汉语讲授，交叉或对照使用，既可较快地提高外语运用能力，又使学生乐于接受这种交流方式，进而逐渐向以后工作中所要求的外语熟练程度靠近。
（二）建立进出口贸易模拟实训室
1．模拟实训课程是《进出口贸易实务》的重要教学途径中职学校的培养方向是技能型应用型职业人才，这就要求在以就业为导向的基础上，以培养学生的操作能力为主，按照社会需求与岗位要求，有针对性地制定教学目标。单纯地在课堂上讲授实践，只能让学生从感性上了解，难以让他们增强实践能力。而现实中，学生又不可能整天与进出口贸易公司打交道。为此，许多学校在实践中探索出在校内建立模拟实训室的成功经验，近距离地让学生上手操作，从而使学生在学校里就能接受实践能力训练。
2．进一步增加实践教学在整体教学与考核中的比重增加实践教学比重，这种增加不是对理论教学的削弱和减少，而是将部分理论知识有机地融入实践教学中穿行，使理论知识与技能应用更加紧密地结合在一起，甚至部分课程或实训模块可能会将理论教学完全合并到实践教学中，对理论知识采取“缺什么补什么”的方式来安排。在模拟实训室通过案例模拟合同签订、信用证审核、出口货物订舱、投保、报关及贸易单据制作，通过大量的操作练习，使学生熟练地掌握操作流程，增强学生应用能力的考核评价，增加实训操作在总成绩中的比重，并将学生平时表现与实训操作成绩纳入学业考核中。
（三）建立校外实习基地
1．“走出去”实践要达到切实提高学生动手能力的目的，单纯依靠课堂上和模拟实训室里的操作训练还远远不够，应该创造条件让学生真正“走出去”进行感受与实践。如讲到国际贸易运输学时，应利用本市的地域优势，组织学生到码头港口进行参观，让学生在现场目睹真正的海轮、集装箱、集装箱堆场、运输包装、运输标志等实物、实景，实地了解货物运输过程。讲到报检、报关时，可带领学生到商检局、海关等处了解进出口报检、报关的各个业务环节，掌握进出口报检、报关的实际业务技能。讲到合同磋商与履行时，可带学生到进出口贸易公司了解商品进出口的各个环节。通过真实情境的参观和了解，不仅可以增加学生的感性认识，而且使专业知识在学生脑海中变得更加立体、更加具象。
2．加强实习基地建设受一定局限的影响，进出口贸易模拟实训并不能全面地再现进出口贸易业务流程中存在的复杂性和风险性。其实，进出口贸易业务流程并不复杂，复杂的是每一个环节的细节问题。而在模拟实训过程中，这种细节问题又很难如实地反映出来。如在付款方式上有信用证、托收、汇付几种选择，这些选择表面上看很简单，在实训时进出口双方对此条件的谈判并不会考虑太多的后果，但是事实上它直接决定了出口商承担多大的信用风险问题。为此，应加强实习基地建设，可与当地进出口公司、货运公司和保险公司等单位签订协议，定期向基地选派一些学生深入岗位进行实习，还可聘请实习基地经验丰富的业务人员参与教学实习的指导。
二、提高实践教学效果
（一）增强针对性要以培养中职学生的职业能力为宗旨，在教学过程中尽量直实模拟工作流程，让学生通过操作来实现学习。实践性教学内容要有针对性，而不是为了实践而实践。本课程应对国际货物买卖合同的签订和履行等两个模块重点进行实践教学。
（二）突出有效性实践性教学必须注意有效性，做到有计划、有布置、有落实。因此，教师必须建立实践教学的考核标准，可采取分层次步步过关的方式，充分调动学生学习的积极性。考核标准应明确、具体，考核方法应量化、可行。另外，应提高学生的训练程度，让学生反复操作、熟练掌握。
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