时间：2022-07-11 08:16:08
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇小家电行业调查报告，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
在很多投资人的印象中，登陆资本市场的企业大多都拥有实力不菲的实体。但是近年来由于电商的快速发展，一批在互联网中成长起来的“品牌”也纷纷踏上上市的进程。
比如像韩都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等在电商网站上出名的品牌都在扎堆上市。最近的一个案例是专注于家电市场的垂直细分领域的小狗电器（870077），刚刚在新三板挂牌交易，主营业务一直锁定在研发及销售吸尘器、扫地机器人及除螨仪等家用清洁电器。
《投资者报》记者了解到，今年4月份，阿里巴巴成立了“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁，小狗电器也是阿里推荐的首批十家上市企业之一。
由于新三板挂牌并没有盈利的限制，因此有很多人关心，这家通过电商发展起来的企业盈利到底有多少？到底是否具有成长性？是否具备投资价值？
前不久，公司创始人檀冲接受《投资者报》记者的采访，一一回答了上述投资疑惑。
小而美的企业也有大前景
受益于电商的蓬勃发展，根植于电商的小狗电器也日益壮大。
据小狗电器此前向新三板递交的《公开转让说明书》（以下简称“公转书”）显示，从零售量份额及零售额份额两方面来看，2013 年～2015 年，小狗电器连续三年在吸尘器领域的线上市场份额都排在第一位。
营业收入也在突飞猛进地发展，公转书显示，小狗电器2014年度、2015年度、2016年1-4月营业收入分别为1.28亿元、2.34亿元、1.44亿元；净利润分别为771.35万元、603.73万元、679.05万元。
公转书上显示，公司营收快速发展，主要是源于主营产品吸尘器的销售。
很多人质疑小狗电器当前最大的问题是主营业务过于单一，但是檀冲在采访中反问说，做专而精的小家电为什么不好？
“中国缺少的是对一个东西打磨得更细、更好的公司，而现在市场多是大而全的公司，以至于在个别产品的精细化和专业化上做得不足，无法满足客户的真实需求。”檀冲认为，以吸尘器为代表的清洁类家电还有很大的成长空间和想象空间。
只做纯线上销售
在很多电商都纷纷建立实体店，涉足线下销售时，小狗电器的选择是坚持纯线上销售。
很多人担心说，小狗电器并未真正建立起自身的差异化竞争力，更多的还是靠电商渠道的惯性增长和发展驱动。同时在产品的定价权上普遍缺乏，主要靠便宜冲击销量和规模。
而檀冲对此并不认同。他说，很多时候外界的看法并不能清楚地了解公司真实经营，只是站在外面指点公司要如何如何。就比如我们之前推出的“中央维修”模式，“维修费用全免费”，“一切解释权归用户”是我们首创的，这个模式出来以后很多人都质疑小狗的售后成本将激增，甚至压垮我们，但是没有。事实是，我们通过这种方式倒逼了产品质量提高，返修率不但没有提高，反而降至行业最低水平，这也是我们的创新，是没有经历过的人所不能理解的。
据一个家电行业的统计报告针对线上线下调查报告显示，2013年线下小家电销售量还超过线上，2014年开始转向，到2015年以吸尘器为例，线上销售占了62.9%，今年有可能超过80%。线上销售小家电是一个大趋势。
至于靠节假日冲销量的行为，在檀冲看来，这也是正常的现象，增加了品牌知名度，挤占了其他品牌的市场，对于公司品牌还是利好现象。
檀冲之所以坚定走纯线上销售，是因为在经历线下经验得出的结论。
小狗电器，其品牌概念最早成立于1999年，_始也是在各大卖场销售，但随着线下竞争日趋激烈，销售成本不断上升，以致整个家电市场进入红海厮杀的境遇，面对大环境的改变，小狗电器开始尝试性的转战线上销售。但是没有想到的是，效果出奇的好。檀冲表示，转战线上后，小狗电器的营销成本大大降低，再加上此前已经积累的良好产品口碑，小狗电器的销售业绩迅速提升。
在檀冲看来，“客户追求的往往是最优性价比，小狗电器恰恰满足了用户这种需求，在同品质产品中价格更低，而在同价格档次的产品中品质更优，这也是互联网平台带给小狗最大的改变之一，这让我们更加认定了全面转型互联网品牌的决心。”
融资为了更大野心
目前，小狗电器位于股转基础层，转让方式为协议转让。自12月6日挂牌到12月16日记者截稿时间内，小狗电器在新三板暂时没有交易，但是檀冲并不担心。
他说，小狗电器明年计划融资，目前正在和部分战略投资者进行接洽。
尽管此次登陆新三板是为了融资，但是在此之前，小狗电器没有融过一笔资金，依靠早期的资本积累和快速的资金循环支撑起了公司的发展。这一点和众多互联网品牌不同。
中国企业为什么喜欢投资越南？
从2000年左右开始，在全球经济一体化的国际大背景下，中国企业界也兴起了“走出去”的热潮。当时，越南政府也推出了吸引外资的一些优惠政策。于是，2003年前后，中国企业选择到越南投资，尤其是2008年金融危机之后，越南的低劳动力成本更是吸引了包括中国企业在内的众多外国企业。
云南人胡欣在越南河内投资经营了一家集生产、销售为一体的医药企业。他在接受媒体采访时表示，在越南办工厂有很多得天独厚的优势。首先就是劳动力成本很低。“中国工人一天工作8小时，其月工资最低为两三千元，越南工人工作时间为8小时的，工资在一千元左右；越南劳动法没有规定不许工作12小时，我们的工厂施行的是12小时工作制，工人的工资为1500元左右。”
此外，据胡欣介绍，越南的工业原料比中国便宜很多，酒精、煤炭、水等也比国内便宜；而且越南的环保评级规定也很少，这吸引了很多生产光电产品的外国企业，但环评低标准导致了严重的重金属污染。
不过，在胡欣看来，越南适合生产企业发展，不适合高科技企业，因为越南的科研能力和可持续发展能力很弱。
2014年5月16日，中国―东盟商务理事会执行理事长许宁宁在接受媒体采访时表示：“劳动力成本低廉、对外资的优惠政策以及正在进行中的包括跨太平洋伙伴关系协定（TPP）在内的一系列贸易谈判，这些都是越南吸引外资的重要原因。”
有公开资料统计称，截至2013年3月底，中国对越南投资有效项目899个，合同总额47.1亿美元，在101个对越南投资的国家和地区中排名第13位。投资主要集中在加工制造业、建筑建设等行业。
越南国家统计局的数据显示，截至2014年4月20日，今年越南共吸收外国直接投资32.28亿美元，其中来自中国（包括香港、澳门和台湾地区）的占18.5%。另据《越南投资评论》3月16日报道，截至2014年2月20日，越南累计共有外商直接投资（FDI）项目16053个，注册资本总额2347亿美元。其中日本、新加坡和韩国位居前三。中国位居第九，共投资998个项目，注册资本总额72.9亿美元。
2008年国际金融危机爆发后，中企密集进入越南
目前，有多少家中国企业在越南投资，并没有官方统计。《中国经济周刊》特选取中国越南商会113家会员名录为样本，梳理中国企业在越南的投资脉络。
113家中国企业中，可查询到在越南投资设厂时间的有67家。
其中，上世纪90年代到越南投资的中国企业有12家，主要从事工程承包业务等，如中国建材国际越南公司（1990年）、中国路桥工程有限责任公司越南办事处（上世纪90年代）等。
2000年到2003年，中国企业到越南投资出现第一次明显增长，其间，有10家企业进入越南。2008年国际金融危机后，越南吸引了更多外国企业前往投资。
2008年，全球经济遭遇金融危机“寒流”，这迫使很多国家的企业选择转向东南亚地区投资建厂。对于中国企业来说，不仅面临金融危机造成国际购买力下降的难题，同时人民币升值一方面影响外资到中国采购原材料，一方面又影响中国制成品出口。此时，对于中国的中小企业来说，开展海外投资，实现当地生产、当地销售是被迫选择。这一方面可以避免人民币兑美元升值的出口劣势；另一方面，有竞争力的产品直接到国外销售可以降低出口成本，绕开贸易壁垒。
工程承包类企业占比最高
113家中国企业中，在越南投资最多的是工程承包类企业（26家）、除此之外，机械制造（11家）、金属冶炼（9家）、建筑材料（7家）也是中企在越南投资的热点。
中国企业于1992年进入越南工程承包市场，经过多年经营，“中国建筑”已经在越南逐渐形成品牌效应，很多由中方承建的项目获得各方好评，越南已成为中国在东南亚最大的工程承包市场。
据媒体报道，2008年，中国在越南新签工程承包、劳务合作、设计咨询合同1685份，合同额30.85亿美元，完成营业额19.82亿美元。中国企业在越南水电、火电、水泥、化工等领域具备一定竞争优势。截至2009年12月底，中国在越南的工程承包合同额为154.2亿美元，营业额75.17亿美元。
家电是中企在越南的名片
因为劳动力成本等优势，越南近年来也成为家用电器（3家）等产业的投资热点。根据越南2007年加入WTO时的承诺，电视、空调、洗衣机等家用电器进口关税在3～5年内将降至25%。但如果在越南本地生产销售的话，就是零关税。
在越南政府诸多利好的刺激下，中国的TCL（1999年）、美的（2007年）、苏泊尔（2008年）和日韩的三星、三洋、东芝、LG、友达、松下、夏普等家电企业均先后在越南投资设厂。
目前，家电已经成为中国企业在越南的一张名片。据悉，2013年越南小家电行业增长率为22%。吹风机、电熨斗、电磁炉等中国小家电产品物美价廉，广受越南消费者的青睐。
摩托车企业：昙花一现的霸主
在113家企业中还有4家摩托车制造企业：力帆越南摩托车制造联营公司（2002年）、优耐特摩托车公司（2001年）、宗申电机制造公司（2004年）、重庆越南东本工业制造有限责任公司（2000年）。
从1999年开始，中国摩托车开始进入越南市场。当时中国摩托车以比韩国车低700美元，比日本车低1200～1500美元的价格优势成为越南市场的“武林霸主”，市场占有率一度达到了80%。一时间，隆鑫、力帆、宗申、嘉陵等中国企业生产的摩托车充斥了大街小巷，从城市到农村，广受越南消费者欢迎。
然而，也许是钱赚得太容易了，随后，许多中国企业变得急功近利、自相残杀。据媒体报道，为争夺客户，中国企业内部互相压价，恶性竞争，导致市场混乱。越南客户则趁机挑动价格战，一时间摩托车配件的价格直线下降，由原来的530～550美元/套降到后来的400～450美元/套，有的公司甚至降到300～350美元/套，已经是亏本出口。2003年前后，在越南的中国摩托车企业被日本品牌抢去了头把交椅。
中企投资向服务业延伸
值得注意的是，近年来，中国企业不断加大对越南投资中第三产业的比重，包括运输（8家）、餐饮（7家）、银行（4家）、通讯电信（4家）、 医药（2家）等行业都有投资，中国企业的投资方向正在向服务业不断延伸。
其中，通讯行业表现不俗。2004年2月，中兴通讯和越南铁路总公司就建设越南铁路通信网项目签订框架协议，这是中国通信设备制造企业首次大规模进入越南市场。2010年8月，华为在越南的第一个样品展示店开张；截至当年5月，华为在越南市场销售的移动宽频设备已逾1亿个。
中国银联股份有限公司（2005年）、中国工商银行股份有限公司河内分行（2009年）、交通银行股份有限公司胡志明市分行（2011年）、中国农业银行河内代表处（2012年），近年来也先后开始在越南开展金融服务业务。这为中资企业在越南的贷款需求、信贷支持，提供了跨境金融服务。
越南劳资纠纷频现，越南工会称“工人好群聚起哄”
不过，有多位企业主在接受《中国经济周刊》采访时表示，越南的劳资关系其实一直都很紧张，这并不仅限于中资企业。
根据越南中央经济管理研究院2010年3月完成的调查报告，越南政府规定的最低工资标准比市场工资水平低20%，比东南亚地区其他国家低40%，只能够满足工人生活需要的 60%～65%。在这种情况下，越南的物价却不断上涨，2010年CPI增幅高达20%。2013年，越南通货膨胀有所缓解，CPI为十年来最低，增幅为6.04%。但是CPI增幅高于GDP增幅一个百分点。
2008年金融危机爆发以后，一些外资撤离，越南经济长期不好，一直没有复苏，老百姓对政府怨声载道。
据媒体报道，由于工资低，有些工人因生活压力而偷窃公司财物，这样的恶劣现象屡禁不止，难以防范，给企业造成较大困扰。而此问题因涉及个人自尊，极为敏感，处理不当极容易导致劳资冲突。
早在2007年8月，隶属于越南总工会的越南工人和工会研究院公布的《外资企业劳动关系的调查报告》指出，“在发生劳资纠纷时，他们（工人）易于盲动，不计后果，不为企业着想，随去随来，随时生事，好群聚起哄。”
这种劳资冲突造成的罢工经常出现。根据越南总工会2010年3月发表的劳资关系报告，从1995年到2010年，越南共发生工人罢工近4000起，呈现逐年增长的特点。这些罢工72%发生在外资企业，80%的罢工集中在南方重点经济区，而越南南方恰是此次越南烧暴力活动最先爆发的地区。
专家称：“越南国家风险级别或被上调”
近年来，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业一路高歌猛进。据有关数据统计，在过去的5年里，中国前7名的家电连锁企业年销售量平均增长率高达172％，业内人士预计，到2008年，家电连锁企业的年销售量将从现在的800亿元增长到2400亿元左右，市场份额从20％增长到60％，随之而来的将是家电连锁业霸权时代的全面到来。
其实，目前各家电生产企业面对迅猛发展的连锁业已经感受到了十足的压力，既爱又恨。国务院发展研究中心对50个城市的消费者的调查报告显示，家电连锁渠道的认同度持续上升，近70％的消费者表示将会选择在家电连锁卖场购买电器，要在一、二级市场站稳脚跟，厂家注定要依赖家电连锁企业。然而由于家电连锁企业收取高额进场费或单方降价等原因，家电领域不时传出厂商之间关系闹僵的风声。记者近日采访浙江永康一些小家电厂家时，了解到这些规模偏小的企业有意入驻家电连锁门店以开拓地域性市场，但是后者却要求他们交纳全国性的进场费，无奈之中只好打起退堂鼓。
5月底，在中国电子视像行业协会的主持下，长虹、TCL、创维等九大彩电企业召开了规模浩大的彩电峰会。在彩电峰会上，各大厂家达成共识，成立了四大协调委员会，如何协调厂商关系成为国内市场协调委员会的实质性内容之一。家电行业研究专家、广州上兵伐谋企业管理顾问公司首席分析师刘步尘在深入分析其出台背景时表示，厂商始终无法建立起融洽的关系，目前的厂商关系处于一种“亚健康”状态。
在接受记者采访时，国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为，对家电厂家来说，谁掌握着规模大、成本低、效率高、运作灵活的销售渠道，谁就会赢得市场。近年来家电连锁企业迅速崛起，造成了商业资本和制造业资本的不平衡，所以厂商对话时会有不和谐的声音出现。厂家希望能决胜于终端，赢得消费者的青睐，一方面要解决自身规模、品牌影响力等问题，另一方面，营销模式必须更加深入化和细致化。
三、四级市场重拾旧器
在与连锁企业处于微妙关系的情况下，如何开拓市场，获取丰厚利润成为了众多家电厂家关心的话题。不少厂家在家电连锁企业势力影响相对较弱的三、四级市场上大做文章，整合原有渠道，建立新经销商网络一时蔚然成风。去年奥克斯宣布要“收编”万家“三八店”；而日前美的则在其“乡镇空调普及革命”计划中宣称，将耗资1亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络；新科也表示预备在全国县级和乡镇地区先期建立起1500个核心商家；TCL已经成型的自建家电连锁卖场计划也在近日终于浮出了水面。
从上世纪90年代开始，在家电企业越来越多、市场供大于求的形势下，许多家电厂家就开始自建销售渠道，力图在激烈的竞争中建立产、供、销一条龙体系。厂家自建渠道，使其在销售规模、价格掌控方面拥有了无比的自主权，然而随着行业利润率的下降，这种模式逐渐成为厂家难以承受的沉重包袱，各厂家纷纷削减人员、撤销各销售点，开始了“瘦身运动”。
如今转攻三、四级市场的家电企业却纷纷重新祭起了往昔的法宝，对此，中国连锁协会会员、家电连锁业研究专家郝登伟接受记者采访时认为，无论选择哪种营销模式，家电厂家理应坚持一条原则：即比较不同模式的投入产出，选择风险性最小的一种。他指出，在上世纪的自建渠道热潮中，不少厂家单纯图大图全，为了打出品牌效应，在一些消费能力极其薄弱的地区也不忘建一两个营销点，新一轮自建渠道热潮中各厂家到底需要多少营销网点，还需进行缜密的市场调研。他强调指出，海尔同样想大举进入三、四级市场，但曾经以自建渠道完善著称的海尔完全采取了另一种模式，与苏宁协议全面合作，借助其家电连锁门店的扩张路线逐步向乡镇市场推进。家电厂家在三、四级市场上自建渠道，从一、二级市场上受到家电连锁企业牵制的情形中摆脱出来，但同时市场前景充满了变数。陆刃波也表示，如何达到系统化、规模化的配送将会是这些厂家能否成功开拓新市场的关键因素。
“幸福树”模式能否制胜？
在试图开拓新销售渠道的众多家电厂家中，TCL无疑是一个异数。TCL日前证实初定名为“幸福树”的家电连锁销售企业，正在紧锣密鼓的筹备当中，在今年内将在长沙、石家庄、天津3个城市成立多家“幸福树”连锁卖场，并由3个城市向周围地区渗透。按照计划，TCL将以加盟的方式，去整合目前遍布于三、四级市场的数千家销售网点，估计店面将扩张到3000家。家电厂家要进军家电连锁业，该事件在业内掀起了轩然大波，自开卖场的“幸福树”模式到底能否走得通？
陆刃波表示，TCL在三、四级市场原有的渠道较为完善，三、四级市场具有丰厚的利润，自身组建家电连锁值得尝试。刘步尘分析TCL的动因时认为，其主要来自于企业对实现持续成长及健康厂商关系的渴望，在目前国美、苏宁等家电连锁企业尚未充分进入三、四级市场的情况下开卖场，避开了家电连锁巨头的锋芒，如果提高供应链运作效率、注重品牌形象塑造，不但会改变TCL现有的销售模式，也会给我国的家电连锁业提供另一种模式。 不过郝登伟认为，有悖社会分工原理、产品无法多元化经营将是家电厂家开卖场两大难以解决的问题。
他说，根据社会分工的原理，家电产品的生产和流通相分离是合理的，专注于自身的核心竞争能力才是一个生产厂家的立厂之本，从生产到物流、从物流到销售“全盘通吃”并不现实，在欧美家电市场高度成熟的国度里也没有先例。商家靠品种齐全吸引消费者，在三、四级市场上虽然缺少国美、苏宁这些大家电连锁企业的竞争，但多元化经营的地方零售商仍会表现出极大的竞争优势，以生产厂家的身份开卖场，几乎无法让同类产品的竞争品牌进入卖场。
在家电业，市场分级大致如下：
一级市场——直辖市及省会城市
二级市场——地级市