时间：2023-07-24 09:23:19
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇农业物联网市场前景，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
刘经南院士、中国农业大学汪懋华院士等来自农业科学、导航技术两大领域的专家学者跨界对话，在第14次金桥产业技术创新会议上展开“北斗 农业=精准农业”的议题。作为拥有数千年农业文明历史的大国，中国自主创新的北斗卫星导航系统正不断投入实用，我国农业生产方式也有望发生本质变化。比如，今后可能真的“没人种地”了。
美国主导的GPS全球定位系统，早已应用于精准农业。在农业高度自动化的条件下，农业生产机械接收卫星定位信号，在大田里循着既定路线自助耕作，甚至发展为智能化农机。刘经南认为，精准农业或者精密农业，对卫星定位精度的要求达到厘米级或分米级的水平。
目前，我国已成功发射20多颗北斗导航卫星，组网形成一个巨大星座。天上北斗加之北斗地基增强系统，已可以满足农庄厘米级、全国分米级、全球米级的高精度实时定位导航需求。借此引导，就可以实现大豆等作物“厘米精度”的播种、分米级精度的大田精细管理、米级精度的拖拉机数千公里跨区作业调度管理，达到精准农业、精密农业需求。
备受关注的无人驾驶车真正上路、形成无人车交通系统，可能还需假以时日；那么，大田里的无人农业机械车辆种地，则可能更早实现。刘经南认为，我国农业用车物联网，也就是农机车联网，正在走向人、车、路与环境的协同感知阶段。
“无人自主农机车将实现24小时不间断作业。”汪懋华院士也认为，农业机械自动导航技术，可支持夜间作业，大大减轻农事工作者的劳动强度。今后，晚上可以种地，农业机械的利用率也将随之大大提高。
【关键词】 农业 物联网 冬枣
农业是国民经济的基础，是支撑整个国民经济不断发展与进步的保证。在我国全面实现小康的关键时期，必须把稳定发展农业经济作为首要任务。然而我国农业的发展存在多方面制约因素。随着信息技术，尤其农业信息技术的发展和应用，将有效解决农业发展中存在的各种问题。近年来，冬枣种植效益较高，农民广有种植，但粗放式的冬枣种植手段和管理模式，存在着多种弊端，严重影响了冬枣产业的发展。农业物联网技术是现代农业发展的重要支撑，在冬枣种植中有广泛的应用。
1 农业物联网技术能推动冬枣种植产业的信息化、智能化、现代化的实现
农业物联网通过各种环境和视频感应芯片和传感器，实现设施环境监控。可以最大广度地收集人和自然界各种相关信息，然后借助有线、无线和互联网络，实现三个互联互通。首先是实现各级政府管理部门、农民、农业科技专员等“人与人”的互联互通；其次是实现土、肥、水、气、作物、仓储以及物流等“人与物”的互联互通；最后是实现农业数字化机械，自动温室控制，自然灾害监测预警等“物与物”之间的互联互通，三个互联互通真正实现即时感知、信息通畅和高度智能化。
例如，环境和视频传感器能采集到冬枣生长环境中的气温、湿度、用药、土壤营养等全部信息，设施环境监控，采集单株枣树位置信息，生产枣树分布电子地图，将电子地图作为底图实现信息查询、生产信息管理、数据统计等功能。再如，可把每棵冬枣上植入一个感应芯片，每个感应芯片，就是每棵冬枣的“标签”或者“身份证”。这个“身份证”不但能够记录冬枣生产的全过程，而且能够随时向信息平台智能反馈每棵树的生产管理情况，做到一有质量预警信息，就会自动报警。另外，土壤感应器可以检测冬枣的施肥状况，为保证品质，冬枣所用的肥料都是有机肥，如果肥料成分不达标，土壤感应器可以即刻检测出结果。
2 农业物联网技术能提高冬枣种植全方位精准化、精细化、数字化等生产过程管理水平
基于物联网技术提出的农业生产过程管理解决方案，利用了物联网信息技术来改善生产系统的工作效率、提高投入资源的附加值、减少不必要的浪费及资源损耗，从而实现生产过程管理水平的提高。
在冬枣种植环节，利用农业智能传感器可实现冬枣种植环境信息的实时有效采集和利用自组织智能物联网对采集数据进行远程实时传输报送。通过农业物联网技术监视冬枣种植环境的各种参数，如土壤湿度、空气湿度、土壤养分、土壤酸碱度值、降水量、温度以及气压、光照度、二氧化碳浓度等等，这样就为冬枣种植精准化、精细化、数字化调控提供了科学依据，优化了冬枣种植生长环境，既可获得适宜冬枣种植生产的最佳条件，提高冬枣产量和品质，同时又可提高水资源、化肥等农业外部投入品的利用率和产出率。通过标准化管理、精耕细作管理、设施农业管理和健康种植，实现了对冬枣种植生产过程的科学管理，提升了冬枣生产竞争力。
3 农业物联网技术能有效地保障冬枣生产和食用安全
在农产品和食品流通领域，集成运用电子标签、条码、移动通信网络、传感器网络以及计算机网络等农产品和食品追溯系统，可以实现农产品和食品质量跟踪、溯源和可视数字化管理，对农产品从田间地头到餐桌嘴边、从生产领域到销售领域全过程全方位实行智能监控，可实现农产品和食品质量安全信息在不同供应链主体之间的无缝衔接，不仅实现农产品和食品的数字化物流，同时也可大大提高农产品和食品的质量。
如在枣包装或出厂时，冬枣芯片内各种信息可通过系统统一数据接口将数据传送到中心数据库，并通过条码打印控件打印二维条码，实现与流通环节的衔接。大的包装可采用RFID芯片标签，可采用特制的读写装备进行读写，内部小的包装可采用一维+二维条码的方式进行追溯。在这个平台上，不仅能够实现冬枣质量的全程追溯，而且能够对生产管理过程进行全程控制。消费者还可以通过网站、手机短信以及触摸查询机等方式访问公共服务平台，通过条形码、RFID等标识查询到所购买的冬枣在生产—加工—仓储—物流--销售等全程环节的具体信息，从而保障质量安全可追溯。
4 农业物联网技术能推动冬枣观光—采摘—休闲—科普等于一体的产业链条延伸发展
农业产业延伸能带来更多的附加值。在农业产业延伸领域，通过智能农业物联网技术的应用，可把农业生产过程与农业观光旅游、教育科普等有机融合起来，招引市民到郊区、乡村，与村民共同参与、体验到农业生产中来，市民可以种植管理农产品，采摘农产品，体验劳动生活，也可以全程监督农产品的生产流程，这样可以实现城乡互动，村民市民互动，消解二元社会，促进社会和谐；生产与消费的无缝对接，促进形成新型综合性农业生态体系，这可以从本质上实现传统农业生产、经营向现代农业生产、经营的根本性转变。
借用物联网智能化信息化管理模式，可以有效拉长冬枣产业链，促进冬枣产业长远发展。例如，沾化成立冬枣生态旅游区，景区内部的信息实况实现农业物联网平动，智能管理，有效提高了运作效率。冬枣生态旅游区以“品尝沾化冬枣，体验农家风情，享受自然休闲”为主题，突出了浓郁的冬枣文化，其中冬枣嫡祖、冬枣示范园、天女献枣、枣乡艺苑、科研科普区以及认养冬枣林区等独具特色的景观，集观光、采摘、旅游、科普、考察、休闲于一体，发展成绩十分显著。
当前，我国农业现代化进程明显加快，但也面临着资源、环境与市场的多重约束，保障粮食安全、食品安全、生态安全的压力依然存在，确保农民稳定增收的任务越来越重。农业物联网技术是现代农业发展的有力支撑。农业物联网技术的应用标志着冬枣产业进入了一个新的现代化发展阶段，对于优化冬枣产业种植结构、激发冬枣产业发展活力、提升冬枣产业生产流通安全、加快冬枣产业转型升级、促进果农增产增收都具有重要意义。
参考文献：
[1]杜晓明，陈岩.无线传感器网络在温室农业监测中的应用.农机化研究，2009，31（6）：141-144.
[2]牛孝国，朱桂芝，夏宁等.基于无线传感器网络的农业现场数据采集研究进展.中国农学通报，2009（24）：515-519.
随着宿迁现代农业的发展，农业化与信息化的结合越来越密切，广大农民与农业领域急需农业信息的正确引导。将农业化与信息化通过产、供、销产业链的方式整合起来，建设权威中立的宿迁农业产业综合信息服务应用平台迫在眉睫。
1.1宿迁农业产业信息产品数据库集成系统
宿迁市建设开发了价格数据库、产能产量数据库、进出口数据库、企业客户库、需求量数据库、指数数据库等十种关系型数据库，将农业产品从生产到销售各个层面全覆盖，为制作各类研究报告提供数据基础，为定量分析预测市场提供支持。系统也为宿迁农业相关从业人员提供全面权威的数据支持，指导广大农民科学种植，避免因为信息不对称在种植与养殖、加工过程中只凭经验做出的错误决定造成的惨重损失，降低这种盲目性导致产品滞销或供不应求的风险加剧。
1.2宿迁农产品交易数据挖掘系统
建设网上交易平台，实现农超对接服务，覆盖面从农资到农产品。计划与各地超市、大型农贸市场、农机推广站等单位建立合作关系，搭建农民与企业的直接沟通桥梁。结合宿迁农业发展现状，搭建更为适合宿迁广大农民易于操作且安全的电子商务交易模式，争取将农产品网上销售在广大农民群众中普及，帮助解决农产品产销信息不对称、销售难的问题。
1.3宿迁物联网大数据的采集应用
采集农业产业相关产品在物流过程中需要的各种信息，建设大田种植、果蔬、畜禽、水产、农产品物流信息服务系统。实现物流与信息、物流与实体经济交易的网络连接，及时预测行情发展动向，实现远程监控、交易警示等功能，了解区域仓储存量差异，实现跨区域货物调配，对从业者分析判断交易量提供极具价值的参考。
1.4完善宿迁农产品指数，提升权威性
通过对农产品长期不断的跟踪、估价、记录、分析研究，研发生成了宿迁农产品综合指数，后续还将建立“模糊数学+三层神经元网络模型”进行市场中远期预测，并形成价格先行指数，供农业相关从业人员、协会和政府相关机构决策参考。随着宿迁农产品指数的完善和影响力的扩大，今后在国际贸易中，可以利用卓创农产品指数的权威性和市场认可度，在国际商品交易中提高我国的议价能力和话语权，在国际贸易中掌握更多的主动权。
1.5建立完善的宿迁农业信息化培训体系
在指导和帮助农业相关从业人员利用宿迁农业产业综合信息服务平台提供的信息推销农副产品，购买质优价廉的生产资料和消费品的同时，还将在土地流转、金融保险、生产补贴等方面开展从种到收、从生产决策到产品营销的全过程培训，全面带动农业产业竞争力提升，大力推动宿迁农业信息化，帮助农民增收致富。
1.6开展宿迁“订单农业”和“信用农业”服务
开展宿迁“订单农业”和“信用农业”服务，搭建宿迁农业订单交易及流转平台、现货信用交易支持平台，为农牧行业的客户和广大投资者提供服务。实现以信息服务推动农产品供求，以交易服务引导和方便农民推销农副产品，购买质优价廉的生产资料和消费品，促进工业品下乡，帮助农民增收致富。
2服务特色和创新之处
宿迁农业产业综合信息服务应用平台提供完善的全产业链信息服务，从农资、农产品至深加工以及各类各级采购销售环节，完整地构建出一个专业服务三农的信息平台。
2.1服务特色
应响应国家号召，为三农提供免费的数据信息服务，以填补了国内空白；专人进行市场跟踪及信息采集，信息和数据的质量有保障；除了网上信息，平台还借助更广阔的手机客户端信息平台、微博、微信平台等，加快传递惠农信息，为农业生产经营保驾护航；建设网上交易平台，实现农超对接服务，覆盖面从农资到农产品。计划与各地超市、大型农贸市场、农机推广站等单位建立合作关系，搭建农民与企业的直接沟通桥梁。将农产品的网上销售在广大农民群众中普及，帮助解决农产品产销信息不对称、销售难的问题。
2.2创新之处
信息和数据范围广泛，涉及三农的各个领域，涵盖种、收、加工、销售、养殖等方面；完备的数据及信息网络支持，研究成果深入，符合国家政策，具备深远的社会效益；服务及时到位；平台投放的信息量丰富，对于服务“三农”，加速“三农”信息化发展，提升整体产业链竞争力有重要的意义。
3发展前景
随着网络科技的发展，各种与网络相关的事物应运而生，在普通融资模式不能满足现实的融资需求时，计算机互联网金融迅速崛起，而众筹平台也成为互联网金融中发展迅速的一大融资模式。众筹融资平台能否填补传统融资渠道的不足，在金融界拥有自己的立足之地，成为除了银行与证券之外的第三大融资模式，取决于其能否较好地运用其他融资模式所不具备的灵活性，将这一灵活性成功运，将会成就众筹界的“阿里巴巴”。
一、众筹融资模式的发展历程
众筹自2008年出现以来，得到了迅猛的发展，全球年度融资金额从2009年的32.1亿元到2012年的169.0亿元，再到2015年的1989.6亿元，其年度融资金额的增长率最低时为2009年的62.1%，最高时在2013年达到94.6%。与此同时，国内的众筹规模虽不及国外，但其发展也是相当快的，仅2014年上半年，国内众筹融资行业募集总金额约合人民币2.32亿元，成功项目约1365个，吸引约1208.7万投资者，到2015年上半年，国内众筹企业已达211家，而在2013年年末时，全国的众筹平台数目仅21家。众筹平台的发展不仅体现在数量上，也体现在种类上，众筹项目随着社会需求的改变，从简单的为创业者筹资发展到包括公益众筹与娱乐众筹在内的方方面面。
二、众筹融资模式发展前景的展望
与传统的融资渠道不同，众筹主要是直接从公众手中筹集资金给创业者或者其他有需要的人，也就是说，众筹网站充当的只是一个中介的作用，并不参与所筹资金的投资方向的选择，因此，对于投资的对象，与普通的间接融资相比，投资者有较强的自主选择权。而且与传统的融资模式相比，众筹有着自己所专注的服务对象，传统的金融机构所做的投资大多面向已经成熟的企业，即便是风司在选择创业者也是选择发展潜力较大的项目，对于普通的小型创业项目，难以在传统的融资模式中筹集资金。与传统的融资渠道不同，众筹网则可以专注于小笔融资，为分散在大众中的小型创业者筹集资金，比如一家书店的设立、一个冷饮店的建立等等，小型的创业构想往往源于生活中的各个方面，规模较小，但是在面对中国这个巨大市场时，其数量却是巨大的，投资的方向也往往具有较强的灵活性，可以随着市场消费以及生产趋势的变动，开设新的众筹项目。举例来说，去年秋季以来，国内玉米价格直线下降，到现在，每斤玉米价格已经不足0.8元，这与中国农产品市场的完全开放不无关系，在国内粮价与世界粮价趋于相同，国外的农民能够盈利而国内只能是“赔钱”，这是很大程度上是成本过高导致的，而其最初的源头来自于农业的机械化程度，而农民要想实现农业的机械化，是需要较大成本的，这不是个人所能承担的，为此我们可以以此为契机，开设农业机械化项目，让想要致力于地区农业机械化的人员在此筹集资金，完成机械化。虽然在现存的众筹网站中，涉及农业的项目很多，但却极少涉及机械化，大多是投资某一作物的种植与销售。
三、众筹与传统融资模式相比所具有的特色
类似于酒店、小型机械的购买等的小规模众筹项目，在生活中数不胜数，因此针对于小规模的融资项目的众筹平台具有极好的市场前景，且其筹资对象往往是全国的投资者，当面向的对象较多时，筹集一定资金能够成功的可能性也就越大。而对于投资者来说，此种直接投资方式与证券类投资相比，最大的优点便是，如果筹集资金的数额达不到预先设定的额度时，已经筹集的资金将会全部返还给投资者。此外，与普通的融资模式不同，众筹不仅仅可以筹资，还可以引进筹智、筹人项目，使其业务多样化。与传统的融资模式相比，众筹回报模式也是多样的，商品众筹的投资者可以获得产品、服务等非货币回报，股权众筹的投资人可以成为企业的股东，债权众筹可以获得现金(利息)回报……
四、互联网众筹所面临的挑战
一个新兴行业的发展，必然会面临各种各样的挑战，只有明晰了挑战的内容以及如何应对挑战，才能有较好的发展前景。在国内，互联网众筹平台所面临的首要挑战是公众对于众筹误解，认为众筹是一个虚假的融资模式，更像是一个“骗取钱财”的方式，如何让公众像接受网购一样最终接受众筹成为众筹行业所要面临的第一个问题。此外，在国内，众筹项目的发展极不成熟，因此，其内部运作容易出现纰漏，在初期可能无法很好地满足客户的需求，如何在问题集中出现时及时弥补成为该行业不得不考虑的问题。与传统融资模式相比，因众筹是在网络上进行的，极有可能出现虚假信息，对项目信息的真实性进行审核将会比较困难，而且与间接融资相比，众筹这一融资模式因其项目的小而多，对项目的审核将会更加复杂，需要更高的审核效率，这对于创业者来说，是一个极大的挑战。因为网络本身的风险性，相对传统的融资模式，众筹极易出现项目信息泄露的问题，在一些项目的筹资阶段，可能被人破坏，风险较大，因此，能否解决信息管理的安全性问题将是众筹行业能否长久发展下去的关键。
面对一个巨大的融资和投资市场，只要能够解决其所面临的挑战，众筹行业的发展前景将是巨大的，能够成为继贷款、债券、股票以及基金、风投之后的另一成功的融资模式。
关键词：物联网信息化；无霜期短；温室观察参数
西宁市位于我国北部东经101°49′17″，北纬36°34′3″高寒地区，冬季气候寒冷，无霜期短，不利的气候条件制约着设施农业生产的发展。通过农业物联网技术在设施农业中的应用，对作物的生长环境实现了实时监测和调节，非常有利于提高农产品的产量和质量。设施农户在实现农业运营中使用的有形和无形相结合的控制系统，通过农业物联网技术，农户能够充分发挥自己的管理思想、理念、方法，有效整合内外部资源，提高利用效率，实现了对设施农业信息化管理，提高生产质量和管理效益，精确测量设施环境，利用实用、先进的技术手段帮助农民提高生产质量，最终实现农民致富。
1西宁市设施农业物联网发展初期
2009-2012年期间，经农牧厅信息中心的支持，青海省物联网建设，当时主要进行环境观测传输，数据传输到手机以后，管理人员及时可以了解温室环境变化，同时可以根据不同蔬菜品种，设定不同的生理管理温度区间，以供管理人员及时了解环境变化，进行人管处理，同时管理达到极限值后及时报警，提醒管理者进行人工干预温室的不利环境条件。同时也发送一些随生产季节出现的技术、管理方面的知识。全省安装150余台/套（西宁68台/套）设备，选择西宁市城北区大堡子镇陶南16台/套、陶北村51台/套、农科院2台/套。以上温室环境监测物联网安装后，春提前、秋延后以及冬季生产管理，有了一个可知温室环境变化的管理平台，只要你根据天气变化及时查看手机管理平台，就可以实现“顺风耳”、“千里眼”，对农作物生产的温室环境有了一个可了解的平台，生产管理有了一个可靠的抓手。2011-2012年春、夏、冬三季分别调查统计发现：68台/套设备完好率分别为95%、92%、90%，完好率平均92.3%；农户使用率分别为86%、83%、81%，使用率平均83.3%。比普通温室平均提早上市6.3d，增产率平均21.3%，收益率提高18.6%。
2西宁市设施农业物联网发展中期
2012-2015年期间，全省发展设施温室物联网近1000余栋，西宁市共有新旧温室物联网170台/套，其中西宁市新建温室物联网106台/套。城北区大堡子镇陶北村1台/套装配（视频监控系统1套）、农科院实验基地4台/套、湟中多吧黑咀村49台/套（1套风速测定仪）、西宁佳蔬农业生产开发公司23台/套（1套风速测定仪）、西宁市蔬菜研究所4台/套、湟中宏大蔬菜生产基地25台/套，平均每个温室占地0.8亩，累计新旧温室物联网使用近136亩。2014-2015年春、夏、冬三季分别调查统计发现：170台/套设备完好率分别为93%、92%、91%，完好率平均为92%；农户使用率分别为88%、86%、89%，使用率平均87.7%。比普通温室提早平均上市8d，增产率平均为27.3%，收益率提高23.5%。2015-2016年春、夏、冬三季分别调查统计发现：480台/套设备完好率分别为95%、93%、94%，完好率平均为94%；农户使用率分别为92%、91%、89%，使用率平均为90.7%。比普通温室提早平均上市11.3d，增产率平均为37.5%，提高收益率32.3%。
3西宁市设施农业物联网发展后期
在2016-2017年3月以后，经过上级部门的不断下达，农业物联网项目试验不断得到装配完善，到2016年底，全省装配物联网达2000余台/次，其中能达到一般控制的有1000余台/套（手动控制卷帘、卷膜）。较高物联网半自动化控制600余台/套（手动控制卷帘、卷膜以及部分可以实现远程控制）。物联网智能自动化化控制300余台/套（手动控制卷帘、卷膜、补光、水肥一体化、音频视频，可以实现远程控制以及部分智能化自动控制）。目前，高度智能自动化控制的不到100余台/套，实现高度智能自动化（8路控制以上）的少之又少。西宁市2014年3月至2016年12月期间得到青海省科技厅《蔬菜生产信息化技术普及应用》项目的支持，新旧温室物联网建成650台/套，新建480台/套，主要建设在湟中宏大公司240台/套（半自动化设备），青海葛源农业开发公司173台/套（半自动化及部分视屏、音频专家互动系统），湟源顺泰农牧业开发公司23台/套（智能自动化及部分视屏、音频专家互动系统），西宁城北旭丰、碧合、惠田、汇丰、大通县老爷山、泉尔湾、等基地安装44台/套（智能自动化及部分视屏、音频专家互动系统）。平均每个温室占地0.8亩，累计新旧温室物联网使用近面积近136亩。
4设施农业物联网实际应用效果
智能化物联网控制系统，通过服务终端手机、计算机，观察温室参数、控制温室设备，实现卷帘、卷膜、水肥一体、补光全自动化控制，实现远程视频监控、远程设备控制、远程自动程序更新、自动种植数据远程下载等功能。智慧农业物联网系统主要包括云平台数据中心、网关站控制器、温室节点控制器、温室采集节点、温室开关节点、网络摄像头、显示屏、手动控制器、温室附属设施等构成。主要概括为“六路控制”，即自动补光灯系统、水肥一体化系统、自动上卷帘系统、自动下卷帘系统、自动监控系统，视屏、音频专家互动系统。在实际应用中，经过反复调试，该系统运行流畅，操作简单灵活，大大解放了劳动力，提高了监测的效率和精准度，实现了全天候时时监测和远程操控；成本低廉，多棚共用一套软件平台系统，成本较低，并且一次投资，多年使用。本系统采用多个大棚共用一套管理控制平台，因而节约了不少成本。同时也大大减少在增加大棚时软件方面的工程与维护。
5今后设施农业物联网发展思路
5.1发展农业设施物联网是一种生产重大变革
物联网是一个新兴产业，它参与到温室管理系统后，对温室生产引起了颠覆性的变革，人们想象中的自动化、智能化就可以得以实现。也就是温室生产实现高度自动化、智能化，温室物联网是一个有力的抓手、一个平台。
5.2发展农业设施物联网具有巨大的市场前景和生命力
人们重视传统农业生产，忽视现代温室物联网管理系统，推广起来有一定的难度。农村文化层次差别大，应用程度不一样。特别需要用电脑、手机操控，有些人不会用，自动、智能设备没有充分发挥作用。温室物联网的好多功能有待推广、开发，比如：温室环境管理后台托管、产前、产中、产后服务，农产品网上电商，以及种植面积网上显示、价格上报指导等等。发挥视频、荧屏的作用，实现远程农业培训、指导，把过去一个专家指导几个棚、几亩地，转化为几百棚、几千个棚或几万亩，把专家的作用发挥到最大值。
5.3设施农业物联网与一带一路建设
短短几年时间，农业物联网发展突飞猛进，有些生产园区尝到了科技带来的丰收与喜悦，设施农业物联网像磁石一样紧紧抓住了他们的发展，降低了生产成本，取得好了效益，具有原创性、高实用性。希望今后与欧亚大陆一带一路与农业物联网紧密连接起来，进一步推动现代农业发展。
参考文献
[1]黄家柯.物联网及其发展策略探讨[J].广西通讯技术，2010（3）：1-5.
[2]刘强，崔莉，陈海明.物联网关键技术与应用[J].计算机科学，2010（6）：1-4.
摘要 对温控系统在安徽省的推广应用前景进行研究，深入了解温室大棚在安徽省的整体发展状况和趋势，走访和县、临泉、肥西等地进行温室大棚生产现状实地调研，回收有效问卷，得出该系统在安徽省具有广阔的市场前景，从而为温控系统的推广应用提供市场依据，并据此提出相应的营销策略。
关键词温控系统;推广应用;市场分析;营销策略;安徽省
我国农业目前正处于从传统农业向现代化农业转化的新阶段，温室环境控制是农业现代化的重要标志之一。如何对温室环境进行控制使作物在最佳的环境中生长，是目前农业工作者所面临的重要课题。为满足现代农业快速稳定发展的需要和响应农业部加快农业科技创新步伐的要求，中国科学院合肥智能机械研究所独立研发了远程农业实时信息采集和控制系统。该系统可根据农作物的生长规律为其提供生长所需的最佳环境条件，具有控制精准、功耗低、体积小、监控范围大、成本低、操作方便等特点，具有广阔的市场前景。
1研究对象系统简介
整个系统由无线传感器网络节点、GPRS终端、上位机3个部分组成，通过部署在监测区域的多个无线传感器网络节点完成数据采集。其中协调器节点和路由器节点只负责数据的收发，终端设备节点上安置了相关的用于区域监测的传感器，并将采集到的数据通过路由器转发给协调器或直接发送给协调器。协调器通过串口和GPRS终端相连，GPRS终端将无线传感器网络传送过来的数据按照GPRS网络的数据格式发送至GPRS网络。GPRS/Internet内部网关将GPRS网络的数据格式转化成Internet数据格式，远程的上位机通过上位机软件获取传送过来的数据，在界面上实时显示出来并将数据存储到数据库中[1]。并通过上位机软件发送数据采集命令给无线传感器网络，并同时监测部署在监测区域的无线传感器网络节点的运行状态。
1.1创新点
一是实现了对温室群的控制与管理。二是系统中设置了温度传感器网络节点，具有自组网能力，摆脱了传统温室采用485总线以及CAN总线等有线方式与计算机通讯的距离困扰，并利用成熟的GSM网络技术，实现对温室群的远程控制[2]。三是充分结合农业专家系统知识，实现了对温室环境的科学有效调控，满足了农作物在不同生长发育阶段以及不同时间段内对温室环境的要求。
1.2技术关键
一是无线自组网技术;二是单片微处理器控制技术;三是GSM/GPRS远程控制技术。主要技术指标:控制精度、传感器精度、响应时间、无线传感器组网距离、系统功耗等。
2调查研究方法
为了解安徽省设施栽培现状，于2010年1月25～30日，笔者前往和县、临泉、肥西等地采用问卷调查法进行了为期5d的温室大棚生产情况实地调研。此项调查几乎涉及各界人士，其中，专门从事农业生产的个体农民和集中生产的大农户占调查总人数的58.5%，已就业人士占11.7%，在读大学生占15.75%，农业研究机构专家占调查总人数的1.75%，政府官员占调查总人数的2.3%，其他占10%。调查的主要目的是通过扩大调查范围，全面考虑和分析市场需求，以增加调查结果的可信度和科学性，从而得出有意义而且正确率较高的调查结果。该次调查涉及的人数较多，最终共收回有效问卷2 000份，其中从事农业生产的个体农民673份，集中生产的大农户497份，已就业人士234份，在读大学生315份，农业研究机构专家35份，政府官员46份，其他200份，调查对象比例基本符合该系统前期主要应用农业领域的要求。
3温控系统推广应用的市场分析
3.1设施栽培现状的实地调研结果
和县从1985年开始示范种植大棚蔬菜以来，因其经济效益显著，蔬菜种植面积得到迅速扩大。至1990年前后已成为华东地区最大的“菜园子”，至2002年蔬菜瓜果种植面积达1.78万hm2，年产量50.9万t，成为仅次于山东寿光的全国第二大蔬菜生产基地。至2004年，蔬菜瓜果种植面积达2.83万hm2，其中大棚蔬菜1.33万hm2，产量超过80t，产值8.5亿元，占农业总产值的40.4%，农民人均种菜收入达1 100元，占人均纯收入的38%。至2008年，大棚蔬菜发展到10多万农户、2.67万hm2，并以每年15%的速度递增，大棚种植效益也达12万元/hm2以上。棚体结构普遍使用高架、钢钩大棚，既可以发展吊蔓栽培，又可以增强抗风雪能力。
截至2009年底，临泉县早春甜西瓜农产品种植专业合作社绿色西瓜基地面积扩大到800hm2，以临泉县范兴集乡、高塘乡、杨桥镇、老集镇为中心，涉及到阜南县、颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、界首市等“三县二区一市”，为全市高效农业发展起到了典型引路和示范作用。1户群众种植0.67hm2西瓜年效益3万元以上，可以带动5户群众共同发展。该生产基地2010年将继续扩大大棚西瓜种植面积，力争达到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回时实地调研了肥西三岗、蜀山井岗、庐阳大杨、包河大圩等大棚农业种植区。截至2008年，合肥市大棚栽培总面积55.6hm2，其中加温温室8.2hm2，占14.8%;日光温室11.9hm2，占21.4%;钢架大棚为35.5hm2，占63.8%。合肥市正在积极推进具有合肥特色的“一县一品”。农业产业布局重点围绕“三圈五带十园百区六大产业集群”进行建设，其中不少项目就涉及到蔬菜。比如，“五带”中的环巢湖百公里水生蔬菜产业带、肥西县合铜公路15km蔬菜园艺特色产业带、肥东店白路高效种养一体化产业带等。按照产业布局规划，全市将形成100个66.67hm2以上特色种植园区。此外，十大园区的建设，基本都与瓜果蔬菜有关，比如包河区东大圩万亩蔬菜园艺观光农业产业园、造甲宋岗万亩蔬菜草莓生态种植园和肥西县官亭丰祥万亩大葱、药材、生态养殖产业园等。此外，六大产业集群很多也是规模化高效种植。比如以长丰水湖镇为核心的1.33万hm2草莓产业集群，以肥西上派镇为核心的1.33万hm2苗木花卉产业集群，以肥东撮镇、肥西三河和包河大圩为核心的6 700 hm2莲藕产业集群。
由上述调研情况可知，安徽省设施栽培呈现出蓬勃发展的态势。全省目前总共温室面积约21.4万hm2，据专家预测，还以每年15%的速度递增。但同时也存在一些问题:一是大棚结构简陋，种植品种单一。由于结构简陋，抵御自然灾害的能力较差，生产不规范，保温性能差，根本谈不上光、温、水、气、肥等环境的综合调节控制，与生态农业和无公害农业相距较远，单位经济产出与发达省份及国外的差距较大，自然设施生产的风险高。二是大棚技术装备差，作物栽培体系不完善。目前，全省大部分地区农业设施还局限于竹木混合结构大棚等棚型，结构简易。现有的少量现代化塑料大棚，硬件装备水平并不低，但生产管理和运行水平远低于国外和国内其他地方的水平，能源消耗大;尤其是设施蔬菜、瓜果等栽培技术未成体系，种植的系统化、科学化与生产实践有较大差距。国产钢架大棚结构设施没有根据当地不同气候条件进行改造。大棚材料防尘、防老化、防雾滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是产业化规模小。散户的生产经营方式，运行管理的水平低。应逐步扩大设施生产的经营规模，将设施农业发展为高新技术和先进适用技术集成的工厂化高效农业，以缩短与国外发达国家的差距。四是设施农业的科研能力较弱，科技含量低[3]。针对江淮地区气候特征和连栋大棚生产中存在的小气候问题，部分学者对连栋大棚遮阳网覆盖降温问题(内外遮阳网的降温效应对比)进行了观测和定量研究，同时对小气候效应及种养模式进行了探讨。但在环境可控温室和大棚的结构参数优化、环境控制策略和满足作物最适宜生长的条件等方面还处于探索阶段，尤其是在南方和长江中下游地区的环境条件下，如何改善棚室中的环境负荷有待进一步研究[4]。棚室内智能控制系统设施为空白，只有丰乐生态园和丰乐种子公司的基地大棚内有配备，但基本上也处于闲置状态。
3.2 问卷调查结果
在发放问卷所获结果中，农业生产者基本对智能温室控制系统持欢迎态度，有小部分不了解此系统的人士，经过调查员解释后也对此系统表示感兴趣，大都希望实现农业生产的科学化，并表示如果市场上存在这个系统会进行尝试购买。在读大学生中部分出身于农民家庭，表示希望有这样的系统产生，以帮助父母进行农业生产，减轻其劳动负担;另一部分也表示这样的系统较好，顺应了当代农业的发展潮流。已就业人士，因亲眼见过很多农业生产，对这个系统还是怀有一定期待心理的。通过逐个研究农业专家的35份问卷，基本看出在他们的研究工作中也曾涉及到此类系统的研究问题，还有部分类似系统研究产生，但是他们多数处于研究角度，在成本、销售等方面存在问题，故基本没有投入实际使用，了解该系统后，他们表示看好该系统。政府官员大部分表示:随着科学技术的发展，加上国家相关政策的扶持，对这方面的需求也会增加，故该系统有着很大市场潜力。其他被调查者中基本涵盖了各界人士，他们以自己的眼光对该系统给予了好评。在问卷最后的简答题中，部分人士给予了自己的看法，他们所提出的功能(除部分人士提出的极端功能，如自动控制农药配比进行喷洒、对偷窃者自动报警和抓捕等之外)，其他的所研发生产的系统大部分能够实现。
3.3调查前期市场现实需求预测
截至2008年底，安徽省农户温室面积约21.3万hm2，主要分布在和县、临泉、繁昌、阜南、肥西等县;安徽省有110个县，每个县有1个县级示范园，每个县级示范园约占地1.3hm2，共143hm2;此外省内用于科研、旅游观光以及珍贵花卉苗圃种植的温室大棚面积约200hm2。因此，安徽省总共温室面积约21.4万hm2。预计大棚温室面积还以每年15%的递增率扩大。由于该产品是以温室大棚使用者为目标客户群，1个系统可以控制200m2，因此预计前期可以占到10%的市场份额，约可销售系统100多万套。后期将不断扩大市场占有率，完善系统，增加客户人数，争取可以占到市场份额的50%。
3.4关键外部机会
一是我国智能化的先进集约化农业目前仍处于起步阶段，市场应用不广，而同样的在国外发达国家智能化集约农业技术已相当成熟并且市场应用广泛，我国政府正在大力地提倡和扶持智能化的集约农业的发展并引导传统农业向其转变，因此智能化温室控制系统的推广正是响应国家的政策和号召。二是随着世界发展由互联网向物联网转变的时代，我国也于1999年启动了物联网的建设，并且物联网研究处于世界领先水平，因此智能化系列传感器识别系统将会迎来新的机遇，温控系统的推广应用必定无可阻挡[5]。
3.5调查前期市场潜在需求量预测
世界在发展，科学在进步，农业的发展当然也不会止步不前。因此，根据当前发展水平，我国农业种植也会逐步从散耕型向密集型发展，而且利用大棚种植的农作物的种类也会逐步增加，对土地的利用率、作物产出率也会加大要求。要实现这些要求，除了种子本身的质量之外，最重要的是作物在生长过程中的管理和外界环境，这对智能温室控制系统的需求量就不言而喻了。该系统能很好地控制作物生长各期需要的温度、湿度、光照、pH值等外界环境因素，从本质上解决问题，满足需求，而且价格低廉，适用面广，在未来市场中潜在需求量很大。
4营销策略
4.1定价策略
在考虑该产品的生产成本的基础上，分析到目前市场上同类产品的竞争较小，因此采取需求导向定价，利用可销价格倒推法，将本产品尤其是针对大棚农户的市场定为消费者可接受的价格和商愿意接受的利润水平来确定其销售价格。对于销售于科研性质的农业示范园的相对高端产品，同时考虑到与市场上同等竞争者的产品价格，采取投资回收定价法进行定价，确保投资按期收回，并获得利润。
4.2分销渠道策略
一是分销。这是一种最为重要的销售方式，即在省内选取几个重点地区进行推广，在每个地区建立1个渠道寻找商进行推广销售。二是采取网络直销。接受网上订购，然后直接发货到终端消费者手中，以此来扩大产品销量。
4.3促销策略
一是人员推销。派遣推销人员到温室大棚种植区对农户和农业示范园区进行推销。二是广告营销。建立自己专门的网站，接受网上订购;印制宣传单，到目标市场和示范园区进行宣传;通过目标市场的当地县级的电视台和广播进行宣传促销。三是公共关系。通过广告的宣传和老客户对本产品建立的口碑，扩大该产品的影响力;横向联合科研院所的强大技术优势，将会大大提高该产品的信誉和影响力，使更多的消费者信赖该产品，从而无形中提升销量。四是营业推广。在每年大棚种植的淡季购买产品将给予一定的优惠;将每一位购买产品的消费者办理会员卡，会员卡将以积分的形式给予不同的优惠，对于老顾客介绍新顾客的情况，老客户将得到新客户购买的新产品价格的同等积分;在推广的县级地区设立售后服务网点，完善和保证产品的售后服务质量。
5致谢
在整个调研过程中得到了合肥学院管理系缪群道、李道芳、张晓锋、俞军、陈琳老师、中国科学院合肥智能机械研究所宋良图研究员、安徽省农业委员会汪社宽高级工程师、安徽省农业科学院园艺研究所张金云副研究员的悉心指导，在此一并感谢。
6参考文献
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[2] 丁为民，汪小旵，李毅念，等.温室环境控制与温室模拟模型研究现状分析[J].农业机械学报，2009，40(5):162-168.
[3] 伍德林.安徽省设施农业现状及发展对策[J].安徽农业科学，2006，34(17):4412-4413.
何正泽遇上了强劲竞争对手。
日前，大疆创新科技宣布，在中日韩三地同时发售MG-1农业植保机。这家在消费级无人机市场领域占据领先地位的公司，开始发力农业生产市场。
何正泽是洛克希德（武汉）无人机科学研究院有限公司CE0，这家公司正在拓展农业植保无人机市场。大疆成了他们强有力的竞争者。
不过，从另一个角度来看，大疆科技进入植保无人机领域是件好事，因为它将缩短植保无人机从推广到普及的过程。“我认为，当前不是拼技术的时代，拼的应是服务模式。”何正泽说。
对正在风口上的“无人机+农业”，何正泽一脸笃定地告诉《支点》记者，“植保无人机必将颠覆传统农业生产方式。”
无人机施药提升效率50倍
1964年出生的何正泽，是湖北仙桃人。他履历丰富，在部队当过兵、在政府任过职，后来下海创业。
从2008年前后创业起，何正泽开发过全国首个民营跨区域支付清算系统，后来一头钻进民用爆破行业。掘到第一桶金后，他将注意力集中在“无人机+农业植保”产业领域。
从农村走出来的何正泽，深知农民耕种的辛苦。他认为，在我国粮食生产过程中，装备落后、作业效率低是劳动力消耗最大的环节。
资料显示，我国60%以上的粮食种植面积为水稻、玉米等作物，由于其特殊的种植模式，地面机具无法下田，只能靠手动喷雾器和背负式喷雾机进行。
何正泽说，对农作物人工喷雾施药，一天作业下来约10亩左右，一亩作业成本超过20元。“在病虫害高峰时期，一旦遇到高温天气，就是花钱也雇不到人。若选择无人机施药，作业成本仅4-5元/亩，是常规作业的1/4-1/5。”
相比常规机具，植保无人机施药效率能提高30-50倍。以传统的人工防治水稻为例，植保无人机作业15亩以上的田地只需10分钟左右。
何正泽认为，随着人口老龄化、城镇化进程加快、农村劳动力减少和人力成本的不断上升，“无人机+植保”为解决突发性大面积病虫害防控难题提供了新的解决方案，将给传统农业作业方式带来变革。
建立植保数据库至关重要
自去年全国两会提出“互联网+”概念之后，农村成为巨头公司布局的一个重要板块。目前包括阿里巴巴、腾讯、苏宁、京东、联想，都高调提出了“互联网+农村”的战略。
面对巨头，小公司如何才能守在植保无人机产业的“风口”顶端呢？
目前全国植保无人机企业有300家左右，其中拥有植保运用研发技术的不到15家。“这15家公司中，能研发出核心关键技术的不多。其中，精准变量施药技术，是我们的核心技术。”何正泽说。
当前，智能植保无人机可根据自动采集的田间地理信息、环境温度、湿度、风力、风向、飞行高度与速度等参数，结合APP设定的作物种类、病虫期、农药种类、剂型、配比等参数命令，在作业过程中智能调节喷洒剂量与雾滴大小，并适时上传全部数据，以此建立农业植保大数据库。
有了农业植保大数据库，就可以给农作物绘制植保“处方图”，并开出系统“就医”方案。
何正泽介绍，公司逐步建立及完善的植保大数据，可让无人机对应调整作业高度、速度，自动调节雾滴直径和施药量。操作者只需根据实际情况设定好飞行线路，坐在一旁监测即可，减少遥控操作环节。
植保无人机还能降低农药生产、流通等成本。“农业植保可跨界融合无人机、农机合作社、药企等领域，集约服务，并形成一个巨大的循环产业集群。”何正泽称，现在采用无人机大批量施药后，就可以直接向农药厂商采购，“去中心化可以降低农药采购成本35%左右、包装成本28%左右，同时减少了农业面源污染。”
售价偏高仍是问题
尽管市场前景可观，但要推广植保无人机并非易事。
如何把价格相对偏高的无人机卖给低收入的农民用户，这让何正泽犯难。
农户有本自己的账，倘若一架植保无人机售价动辄10多万元，这些农业合作社组织或植保大户就会犹豫。
何正泽称，经过对植保大户等进行售价压力测试得出，植保无人机售价约4.5万元左右最易被接受。“农民购买一台拖拉机需要7万-8万元不等，无人机售价若降至4.5万元左右，对农民就有较强的吸引力。”
不过，黑马创业大赛特邀评委、投资人陈巍建议，不要让农户直接购买植保无人机。由于植保无人机提供的是阶段，且施药效率的提升大大缩短了无人机的使用时间，单个农户购买并不划算。
何正泽也不想从无人机销售上赚取太多利润。
“我们采用的策略是‘互联网+植保大数据’，采取跨界经营，让植保无人机产品微利销售，通过薄利多销降低无人机生产成本。”何正泽对《支点》记者称。
即使农户购买了植保无人机，但要让他们会操作也是一大难点。
“卖出无人机后，公司会培训农机手，为农民提供农药销售与作物植保一体化服务。”何正泽称，为打开植保市场，他还成立了一支全国植保无人机大队。
在湖北汉川有一家农业公司，老板张小平承包了3万亩水稻田，其中有自种地3000亩。与自种地相比，对委托附近农户种植的2.7万亩水稻，农药残留物是否超标，他心里没底。
去年，为了方便集中施药，张小平花50多万元一次性购买了6架植保无人机。“采用我们的集中施药方案，他的农产品农药残留物检测一次性过关，销往海外市场的大米售价上涨10%。”何正泽说。
在陈巍看来，植保无人机要以农作物长势为结果导向，达到为农户增收的目标才有前途。
张小平，只是单个农业公司使用植保无人机的成功案例。何正泽还有更大的目标――“整县推进”战略。
今年2月，荆门市农业局局长邵祖江带队考察了何正泽的无人机公司。3月，荆门召开全市植保无人机应用推进会。“全市3县2区实施整体推进战略，对辖区内的农产品施药实现全覆盖、全数据管理。”
争抢农业大数据入口
市场正在一步步打开，更多的人开始接纳植保无人机。
然而，行业内的竞争也变得异常激烈。比如，大疆创新科技已进入“无人机+植保”领域，争抢农业大数据的入口。
何正泽向《支点》记者坦言，大疆是一家优秀的无人机企业，但与大疆不同的是，洛克希德要搭建一个共赢的农业销售平台，无人机仅是我们数据采集的工具，互联网的入口。
“从硬件制造商转变为信息服务商，如同一些厂商为了搭建互联网生态链，零成本甚至亏本出售手机一样，我们采用的是无人机硬件、服务与大数据盈利并举的模式。”何正泽如是说。
【关键词】 物联网 商业模式 创新分析
一、绪论
物联网，即“物物相连的互联网”，是指通过信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。随着技术的不断发展与成熟，物联网产业具有巨大的市场需求，成为国民经济新的增长点。业界公认，物联网将引发继计算机、互联网与移动通信网之后的世界信息产业的第三次浪潮。
商业模式是指公司从事商业活动的具体方法和途径，是企业间竞争和产业发展的基础。我国物联网产业目前仍处于初级阶段，商业模式还未成熟，威胁与机遇并存，亟需寻找合适的商业模式来作为支撑实现物联网产业的经济价值。本文以无锡为例，在大量调查研究和对现有物联网商业模式分析的基础上，针对未来物联网商业模式发展提出了几点建议。
二、无锡物联网发展与商业模式分析
在我国，物联网的建立还不成系统，大多物联网产业依旧停留在政府项目和概念发展的层次上，仍然处于产业发展的初步阶段。尽管其市场增长速度较快，但总体规模不容乐观。由于物联网产业的兴起时间不长，国内外基本同步，是我国抢占战略性新兴产业发展制高点的希望所在。
自2009年成立国家传感网创新示范区（国家传感信息中心）以来，无锡物联网建设发展已经初步形成了物联网人才和项目在无锡的集聚发展的态势。产业发展的载体建设和空间布局基本完善，产业发展的目标和路径初步确立，物联网企业和产业化项目不断增多，产业集群发展势头明显，部分企业显示出较好的成长性，核心关键技术研发取得重要突破。物联网产业规模快速增长，2011年全市物联网及相关产业产值达796亿元，其中核心产业实现销售收入475亿元，全市物联网产业年销售收入100万元以上企业有608家。创新资源快速集聚，全市已经聚集国内外物联网重点研发机构32家，包括中科院和新华社分别在无锡成立物联网研究发展中心和资讯中心，中国电科集团、中国航天科技集团、国家电网公司以及中国电信、中国移动、中国联通等大型央企分别在无锡布点建设了物联网科研机构；全国有17所重点高校在无锡设立了物联网学院或者研究中心。
产业的发展需要良好的商业模式作为基础。作为物联网发展的排头兵，无锡物联网产业目前存在的商业模式主要由以下五种。
1、政府买单型商业模式
自传感网创新示范区建设启动以来到2012年，无锡有76个物联网应用示范项目竣工，在建或拟建的经国家立项或推广的示范项目有10个，居国内物联网重点城市前列。其中无锡机场周界防入侵工程、220千伏西泾智能化变电站已经投入试运营；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整个工程2012年年内建成；“感知环境·智能环保”工程的智能中枢——环境监控中心项目2012年年内已经封顶。
上述物联网示范应用基本都是由政府买单，因为目前物联网应用刚进入交通、民航、电力、工业等民生工程、公共服务领域，催生了一大批中小企业，正处于大规模产业化初期，需要政府为物联网产业的发展提供安全保障。政府为物联网发展具有战略性、全局性、示范性和某些公共服务、民生工程买单，有助于加强产业化过程中各行业各部门之间的互动与协调，能有效地保障物联网产业的顺利发展。
2、政企合作型商业模式
中国移动运营商与无锡市政府在TD网与物联网融合项目上的合作就是典型的政企合作模式。物联网与TD网的结合将成为中国自主知识产权发展的又一里程碑。中国移动主要提供技术服务，从推动TD网络融合、提升核心技术自主创新力、引导产业链的合作与发展、促进物联网商业用途的规模化等多个方面加速TD与传感网的融合发展，倾力打造物联网产业的新高地，在我国物联网发展的新时期发挥了更加积极的作用。
这种政企合作型商业模式能很好地利用双方的优势，政府强大的资金支持与企业先进的科研技术平台，强强联合以求发挥物联网产业更大的效用。政企双方可以广泛开展示范项目合作，在工农业以及公共服务等多个领域广泛运行，其中包括环境监测、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社区医疗健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由点到面，逐步推广，形成产业重点化突破和规模扩大化增长格局，以推动物联网产业链的健康成长。
3、政府扶持、市场运作商业模式
无锡市江阴申港三鲜养殖有限公司与清华同方合作开发的鲥鱼养殖监控管理系统，将于近日建成，届时可实现智能化养殖，大大提高鲥鱼、河蟹的成活率和养殖的商业效益。以转变农业发展方式、提升信息化水平为目的，按照“政府扶持、院所支撑、市场运作、合作共赢”的运营管理机制，农业方面的物联网示范项目在无锡市风生水起，推动无锡市感知农业大步前行。根据《无锡市物联网应用示范工作三年行动计划》，从2012年到2014年，无锡市将重点在九大领域开展物联网先导应用示范项目，农业方面将以精准农业、智能畜牧和智能水产养殖为切入点，推进物联网行业应用，建立农业智能综合应用平台，实现对重点农产品的智能管理和辅助决策，并开展农产品的电子商务和全程溯源服务。
这种模式通过政府的作用力将物联网技术应用到农业的生产发展上，使传统农业更加智能化与人性化。促进该模式在农业应用项目中的全面实施，将进一步推进物联网技术在农业领域原材料生产与产品研发应用的结合，推动现代农业技术的快速进步。
4、厂商用户与科研机构联合推动型商业模式
2011年，有93项物联网应用示范项目在生态农业、平安家居、机杨安保等领域逐渐开展；2011年9月，国内首个基于物联网技术的智能交通项目——惠山智能交通工程一期启用后，锡澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部门的“清网行动”中，依托公共安全物联网平台，通过人像比对识别技术抓获了8名逃犯。“智能化”格局的构建，使人们的生产、生活更加便利。
这类应用的推动力来自众多科研成果转化生产、生活应用的需求，科研机构充分发挥自身技术优势，将科研专利出售给有需要的厂商用户，合作开发出实用性的智能化方案，如环保领域的碳足迹监控系统、智能化城市交通系统等，此类商业模式在保障民生、促进社会生产生活健康发展方面发挥着重要作用。
三、我国物联网发展商业模式的选择
在市场竞争白热化、全球化浪潮席卷的今天，商业模式的重要作用越来越受到全社会特别是产业界的高度重视。随着物联网的发展，人们关注最多的是有关物联网核心技术的突破、标准的制定或者政策的支持以及应用规模的扩大和新的应用领域所带来的新机会，但物联网商业模式创新的缺失已凸显为阻碍物联网发展最重要的问题之一。无锡物联网发展之所以取得成功，与其良好的产业发展商业模式选择有关。从无锡物联网产业的发展和现有的商业模式来看，我们认为我国未来物联网商业模式应该主要包括以下几种。
1、政府主导型商业模式
这种由政府主导，建立物联网示范应用的模式，有助于快速启动市场，加强产业发展中各行业主管部门的协调与互动，有效化解新兴产业发展初期风险的不确定性，保障物联网产业的顺利发展。一般主要应用于物联网产业发展的初级阶段。其需求的创造作用和应用的示范作用十分明显。
2、运营商主导型商业模式
资金实力雄厚的的企业，如中国三大通讯运营商，可采用运营商主导型的商业模式，由电信运营商联合应用服务商自行开发标准化业务，建立信息化产品基础平台，形成智能终端或其它智能应用，依据定位的客户市场和客户群体共生需求特征提供全套业务和解决方案。运营商利用提供通道来收取费用，凭借公共平台，在项目运作中具有较强的竞争力。2009年，中国移动、中国电信和中国联通三家通信运营商分别进驻无锡建立研究中心，这对于运营商主导型商业模式的建立将提供强大的技术支持，更好地推动无锡“智慧型城市”的建设。
3、公共性平台服务模式
对于普遍性的行业以及该行业内大大小小的企业来说，物联网发展的难度较大，涉及硬件、软件、标准及运营等方方面面，需要公共平台的支持和服务。建立的公共平台将广泛服务于大规模的用户群体，势必将带动社会化的应用创新和生活方式的转变。对于拥有众多中小企业聚集的城市或者工业园区聚集地，适用于此类模式，政府在物联网服务平台上的大力投资和建设，对现代装备制造业、现代农业、现代服务业、消费电子、交通运输、民生工程及其他传统产业改造升级和发展将起到重大的推动作用。
4、特定行业自营型商业模式
各个行业都有其特殊性，而且也存在部分特殊行业资源不便在统一平台共享的特点行业企业根据其特定性及业务投资建设独立的业务平台，以运营商和服务商为通道，形成行业领域的智能化模式和应用。如金融交易信息、银行服务、电力、视频监控信息等存在保密性要求或者隐私保护需求等，
5、合作型商业模式
一些行业企业用户出于特定业务需求，但又无力投资建设独立的物联网业务服务平台，所以就寻求与系统集成商或软件产品商的合作，充分利用运营商的传感技术和运营服务能力，形成满足行业或某些特定领域需要的智能化服务方案。无锡智能公交系统便是通过无锡公交公司与系统集成商和软件产品开发商的合作建立起来的。
四、总结
适宜、高效的商业模式对于企业的发展来说至关重要。然而，目前国内的物联网产业仍处于起步阶段，商业模式不成熟，普遍存在着高投入、低盈利的现象。由此，创新的、实用型的商业模式成为大力发展物联网产业的重中之重。加快物联网产业的健康发展，务必需要开发出使政府、运营商、客户企业等多方共赢的商业模式。同时，企业在选取商业模式时需要考虑自身的发展规模，发展领域以及资金实力等综合情况，适时适当地调整发展模式。
（注：本论文为江南大学2012年大学生创新训练项目的阶段性成果，课题组成员还包括：刘熠达、王铎、郭琳。）
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