时间：2023-07-19 09:28:41
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇中医的基本知识，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
学，又能指导技能训练，具有以敬业精神为指导、以职业素质为核心的新型教师。我作为《建筑材料》课程的专业课教师，我的理解是拥有作为“教师”的教学示范素质和作为“师傅”的劳动技能素质。我就《建筑材料》课程的教学改革工作，从教师的教学能力和专业实践能力两个方面，谈谈对“双师型”教师的基本要求。
一、教师应该掌握学生特点、课程特征、教学方法
1.中职学生的特点
现在职高学生年龄偏小，心理和思想还很不成熟，自控力、自学能力差，缺乏自信心、自尊心。学习上普遍较懒，没有学习的压力，也没有学习的动力，图安逸，缺乏吃苦精神，喜欢直观的东西，不爱动脑钻研，对于学习成绩没有荣誉感，不及格也不觉得丢面子。生活上衣食无忧，长期把主要精力放在上网聊天、玩电子游戏、打扑克、下象棋、谈恋爱等方面。针对中职学生知识基础薄弱的特点，在教学时要考虑到教学的内容和方法要能让中职生接受和理解，并能掌握所教知识。
2.《建筑材料》的课程特征
《建筑材料》课程是建筑工程类专业基础课，涉及建筑材料的性质和建筑材料的应用两方面，具有概念多、叙述性内容多、综合性强、实践性强等特点。学生通过学习、了解和掌握建筑材料及其制品的技术性能、建筑材料的保管知识和使用方法及建筑材料的检测方法，具有合理选用建筑材料和对常用建筑材料进行检验的能力。以便在今后的实践工作中能正确与合理地使用建筑材料，同时为今后学习专业课提供基础知识。
3.教学方法
教学方法的掌握和应用是教师教育教学能力的一个重要方面，教师教学方法能力的提高也是中职“双师型”教师素质提高的重要内容。对于中职专业课教学法，我的理解是教师为了达到教学目的而开展的教学活动所采用的教学技术、教材、教具和教学辅助材料以促成学生按照要求进行学习的一切方法的总称，教学方法的应用涉及教学的目标、内容、对象、媒体、环境等教学要素。所以，《建筑材料》课程的教学应该是以工作过程为导向，以学生为主体，以教师为主导，以能力培养为主线，以教学活动为中心的专业教学。
二、教师应该具有扎实的专业理论知识、教育教学基本功
教师要熟练掌握课程内容和体系，备课时，一定要明确每堂课讲授的内容以及要达到的目的。提些什么问题、布置什么作业，如何板书等等，都要事先做到心中有数。加强课程内容间彼此的联系，使学生学了该内容后，能联想到其他的内容；学到后面内容时，能回忆起前面的知识，由于前后内容的彼此结合，增强了学生的理解，也加强了记忆。
教师的教学能力主要包括：教学设计、教学组织及实施、教学反馈分析、教学效果评估、现代教育技术应用、教学改革与创新、教育科学研究等等。教师能在教学中运用多媒体、教学器械，利用各种教学辅助工具进行教学，实现教学目的。
《建筑材料》课程的教学，教师由传统的教学转向行动导向的教学，即理论知识应少而精，以够用为原则，以实践和实验任务为主导，加大综合性、创造性实验的比重，加强技能性内容。能够培养学生正确及合理使用材料的能力、材料质量鉴定能力、材料技术性能检测能力，使学生符合试验检测岗位的要求，实现零距离就业，使学生走上工作岗位时能跟上时展步伐。
三、教师应该具有实践的本领、指导实践的能力
教师在进行《建筑材料》教学时要切实处理好理论与应用的关系，应该重点突出应用教学，拿出大量的时间让学生去操作、实验、实践，训练他们的基本技能。
1.教师要具有实践本领
包括建筑识图和建筑材料检测与管理两个方面。建筑识图方面要能正确识读建筑总平面图，正确识读建筑施工图（平、立、剖、构造节点详图），用CAD画图。建筑材料检测与管理方面要掌握水泥、钢材等材料的性能、特点，材料取样和试件制作，砂、石、水泥、钢材、外加剂、砌块质量验收，材料检测。
2.教师要具有指导实践的能力
《建筑材料》实践的能力一般包括试验准备、试验操作、试验结果、试验报告等，实践教学要考察试验的全过程，使学生积极参与试验，这样做有利于培养学生的操作能力。考核的内容包括：能否认真准备、熟悉试验操作要求，能否在试验中与他人合作与交流，能否得出结论，能否独立整理资料并完成试验报告。评价方式分为学生自评、组内互评和教师评价，最后结果由三方面综合评定。这样能考核学生从书本上获得知识的能力、从其他途径获得知识的能力，以培养学生自主学习的能力，达到学以致用的要求。
教师在实践指导方法上应该突出学生是学习主体，由学生自己来安排实验内容、步骤、方法等。这样学生的兴趣便大大提高，注意力明显集中，实践气氛活跃，学生能认真准备，积极投入实践各个环境中。
种植者：烧烧(北京)
‘安吉拉’1984年诞生于德国，其亲本分别是Yesterday和Peter FrankenfeJd。它属于藤本攀援月季，枝条长约3m，具有良好的抗黑斑、抗白粉的能力。‘安吉拉’能持续不断的开花，花期较长。
安加拉的花型并不抢眼，外瓣粉红色，内瓣颜色自然过渡发白并袒露出淡黄色的花蕊，花朵娇小玲珑，直径3cm～5cm，单朵花期超过10天，散发着淡淡的水果香气，朝开暮合。如果只看单朵花或许会被当做蔷薇的一种。
但是当春天来临，每个枝条上的侧芽都窜出密集的花苞的时候，你就会开始惊叹：这，也开的太霸道了吧?――成团成簇，一捧一捧，初时还只是一片绿幕上的点缀，转眼就成了一片粉色的花瀑倾泻而下，阳光下，散发着淡淡的水果芳香……
‘安吉拉’是一种快乐的藤月，每年喂一次有机肥，春天就会开得扎了堆。雨季来临，‘安吉拉’会一夜之间钻出许多肥壮的笋芽，待到秋天这笋芽又是花团锦簇了……
2 品种名：‘西方大地’(Westerland)
种植者：石头与小草(四川)
‘西方大地’1969年诞生于德国，是一种攀援藤本月季，枝条长约3m，有较好的抗黑斑、抗白粉能力。‘西方大地’四季有花，春、秋花较多。
2007年冬天从网站上购买的‘西方大地’到我家时是个只有二十多厘米长枝条的2年苗，比起其它的月季苗瘦弱多了，而现在她是我家长得最强壮的花儿之一了。
‘西方大地’的花朵是杯状，花径为8cm～10cm，花瓣数不是很多，颜色为橙黄至橙红。三、四朵为一簇，有着清甜的果香味。单朵花期为10天左右。
每年春天‘西方大地’都会从基部抽生出粗壮的笋芽，继而长成长达3m多的强健枝条，红色的嫩叶变为诱人的绿。枝条上的刺并不密集。‘西方大地’是比较抗病的一种藤月，只要通风透气，黑斑和白粉很少见的。
当成簇的花蕾窜出时，花儿的盛宴就要开始了。‘西方大地’的盛花最有意思了，一簇花蕾不会同时开放，总是依次盛开，感觉总有开不完的花，这样前前后后长达月余的花期让你充分感受橙色花朵带给你的热烈和奔放。‘西方大地’是不留残花的，一朵败落的、已经失去光彩的花瓣不会去影响其它花朵的盛放：花朵上所有的花瓣在怒放后都会落下，只留下的花蕊去证明她曾经的辉煌。
月李都喜肥，‘西方大地’也不例外。花后一定要追肥的，这样隔月就会有另一个花期等着你。漫长的花期耗费了它大量的能量，也是它最脆弱的时候，喷药防病一定要做好，不然下个花期就是光光的枝条顶着花朵，失去了绿叶的衬托，花朵也就不那么娇艳了。
冬天当叶子落光的时候不要急着去修剪，过早的修剪会萌发冬季的弱枝，白白的浪费植株的营养。所以一定要等到冬末再剪去枯、残、弱枝，同时在根部周围埋上足足的肥料，还有很重要的是喷药，经过实验，冬末的这次用药会让来年春天的发痛率大大降低。
对那些热爱藤月又怕藤月打理麻烦的花友，‘西方大地’是值得选择的好品种。
3 品种名：‘御用马车’(Etoile de Hollande，Climbing)
种植者：紫罗兰(北京)
‘御用马车’1931年由荷兰的Leenders育成，是Etoile de Hollande的芽变品种，属藤本攀援月季，高可达6m，展幅可达5m，对黑斑、白粉有较好的抗性，能持续开花。
本品种最大的优点就是生长迅速，抽笋芽能力很强，当年生枝条可达4m以上，很适合做篱笆或是倚墙而种，要留有充分的生长空间。红色杯状花，全开后露蕊，花量极大，花簇生，不掉瓣，几乎无香味，在北京单花花期可达一个月。
较不耐寒，喜光，北京最好种在避风、温暖、土壤湿润、阳光直射处。如果种在北向花园，冬春的寒风会冻伤很多新生枝条，花量也较少。
每次花后可稍重剪，下重肥，基部及老枝处都会生出大量的笋芽。而初冬季的修剪，以轻剪为主，下重有机肥，比如马掌、麻酱渣子等，来年春天所有的叶柄处都会发出新侧枝。
4 品种名：‘洋玫瑰’
种植者：嘉禾(成都)
藤本攀援月季，枝条长3m左右，对黑斑、白粉抗性较好，每年春季开花，刺较少。
在藤月风行天下之时，这个被花友俗称为‘洋玫瑰’的藤月，一下就吸引了众多爱花者的眼球：包菜花型，浓郁的香味，玫红的色彩，无不让花友趋之若鹜。
‘洋玫瑰’的花芯多呈4芯状，外裹数层花瓣，极似“包菜”。色玫红，花朵直径6cm～8cm。每年春季，每个芽点几乎都会萌发一根枝条，约20cm～30cm，枝头必带一花。很是密集。所以一根主枝上能开出10～20朵花很常见，本品种极适合做拱门造型，也适合阳台造型，也正因为如此，促使它多发笋芽才是主攻目标。
单花花期10天以上，轻微卷翻，不变形，不落瓣，直至全朵枯萎后剪除，这也是做其拱门的优势所在。
‘洋玫瑰’的色，玫红，浪漫轻柔。洋玫瑰的香，又是一大亮点，因其耐久，故适合摘放室内枕边，伴君午间小憩；或加白糖腌制成玫瑰香饴，那半透明的膏，半勺入口，唇齿沁香，三日不绝；或撕入温水，加2～3个块柠檬切片，牛奶数包，泡个玫瑰香浴，顿解白日里的困乏……
5 品种名：‘重瓣白木香’
种植者：兰西(上海)
1840年发现于英国，植株可达12m高，花在早春一季开放。开放时，无数茉莉一样白色的小花朵成串开放在柔软的几乎无刺的枝条上，形成一片白色的祥云。清冽浓郁的香气飘香数里，吸引来无数的蜜蜂蝴蝶恣意徘徊其间……
植株巨大，枝条无刺，是长廊、阳台、庭院理想栽培花卉，也可作嫁接用的砧木。
6 品种名：‘紫袍玉带’
种植者：兰西(上海)
本品种1897年发现于法国，为杂交长春月季，枝条可长至3m，一般春季一季开花(偶也见持续开花)。
‘紫袍玉带’的花朵深紫红色并镶嵌白色细边，别具特色；深杯型花形，内花瓣呈细碎的剪切状，具浓郁瑰香气；植株少大刺而多细密小刺，易发土笋芽；横向牵引容易多花。喜大肥大水，植于通风处一般不易感染白粉等病症。
7 品种名：‘大红袍’
种植者：嘉禾(成都)
藤本攀援月季，枝条最长3m～4m，对黑斑、白粉抗性较好。刺量居中，刺较小。每年春季大量陆续开花，但本人栽的‘大红袍’也出现过冬季零星开花。
大红袍花蕾较饱满，开花之初呈半酒杯状，然后至半碗状，至打开。即使是全开，也未到平铺的地步，让人总有想去窥探其深处秘密的欲望――其实打开后才发现并无多少层瓣，花型俯视接近圆形，很正点的大红色，2、3层的样子，花朵中型，直径约5cm～7cm，单朵花期超过15天，近闻淡香恬静，远观惊艳撼动。
每当大地回春，艳阳高照的时节，大红袍的笋芽用一日一寸来形容绝不为过，如果上年底主人用心修剪过并施以冬肥，那么每年翻番的枝条和笋芽会让你全然忘却手指的划痕、腰肩的酸痛、沤肥的刺鼻……而又开始来年的计划了。
最让你欣喜不已的，则是那枝头逐渐成形的簇花花苞!有2、3朵的，也有5、6朵的，枝挨枝，藤缠藤，一簇簇的花也就那么随性地一泻开来，不可收拾，如同憋闷了一个冬季的l心情，一下喧嚣起来，由着你看啊，摸啊，闻啊，拍啊……
大红自古就是中国传统的喜庆主色调，而‘大红袍’就是凭它那轰轰烈烈的开放阵势和强烈的视觉，中击，以及每日剧增的花量，让人百看不厌，倍感激情。
8 品种名：‘蔓玫’
种植者：月无影(南昌)
藤本攀援月季，枝务3m～4m，具有良好的抗黑斑，抗白粉能力，春季花朵暴开，其它季节零星有花。
‘蔓玫’花型很漂亮，花瓣为洋红色，淡黄色花蕊，花朵中型，直径5cm～7cm，单朵花期超过10天，花朵成团成簇的开放，同时散发出浓浓的玫瑰香气，‘蔓玫’在生长季节里反复开花，连续开花至冬季休眠，美化效果极佳；此外，‘蔓玫’还是一种可以食用的花。
9 品种名：‘火焰舞’
种植者：月无影(南昌)
藤本攀援月季，枝条3m～5m，抗黑斑，抗白粉。火焰舞花色亮丽，花辩正面为鲜红色背面稍淡，淡黄色花蕊，花朵中型，直径在5cm～7cm之间，单朵花期超过10天，花朵成团成簇的开放，初开时有淡淡的香气。‘火焰舞’抗性好，生长迅速，冬季适当修剪，剪去残花、果实、枯枝等，并在土中施入枯饼等有机肥料，枝条就会暴发性生长，来年即可繁花似锦。
10 品种名：‘白卧龙’
种植者：紫藤(北海)
‘白卧龙’为攀援性藤本，枝条3m以上，抗性强。花勤开，花瓣初开淡黄色，花后期全白，外缘花瓣有时会带红晕，花瓣35枚左右，圆瓣，花径10cm～12cm，花蕾圆尖，叶片略椭圆，枝条柔软适合各种造型。
白卧龙有着强盛的枝条生长欲望，搭个花架，在肥厚的肥水的滋润下枝奈迅速的生长，很快爬满藤架。盛开的花朵散发着淡淡的幽香。驻足在花架下，让人有种茫然的感觉，这是棵月季么?有点像葡萄一样藤蔓的柔软枝条枝向下倒垂，枝头上浅黄色的花朵，有的簇生，有的孤立，含羞地低着头。娇艳欲滴的花朵，或落落大方的展示着美丽的身姿，或含羞的躲在翠绿的叶片后面露出笑脸。
11 名称：‘重瓣黄木香，(Rosa banksiae Ait)
种植者：卤王(安庆)
本品种抗黑斑病、抗白粉病能力较好，为藤本攀援性植物，枝条长达8m以上。藤本月季的木香类品种有白花单瓣、白花重瓣、黄花单辩、黄花重瓣等，这里主要讲重瓣黄花木香。‘重瓣黄木香’单李开花，春季盛开时黄花似锦，花期超过15天，常被用来做花架、花墙。小枝条绿色。黄花木香无皮刺，花小型，常多朵伞形花序。花梗长2cm。花径2cm～3cm。叶羽状复叶互生，长2cm～3.5cm，宽0.8cm～1.8cm。
黄木香生长迅速，喜排水良好、肥沃的沙质土壤。忌潮湿积水，种植初期要控制基部萌发新芽，以促进主枝生长。冬季施以腐熟的有机肥。春季萌芽后施1～2次复合肥，花期后一般每月施一次复合肥。
春季到了，木香花开，浓浓密密。一阵春风拂过，浓郁芳醇的香味会弥漫着整个花园或阳台，零落的花瓣似雪花飞舞。荡漾在馨香飘逸的气息里，心绪随飘扬的花瓣飞舞沉醉。
12 品种名：‘藤白大游行’
种植者：紫罗兰(北京)
藤本攀援月季，高度3m，幅宽3m，能持续开花。能抗白粉，但会得黑斑病。属于重瓣花，高心翘角花型，浓香，奶油黄色花瓣，开后转白色，浓香型。可以作切花，缺点是花瓣较不耐晒，易焦边，但是完美的花型和香味值得花友拥有。花量大，耐寒性略差，宜种温暖向阳处。刺较少，新生枝条和嫩芽为红色。
13 品种名：‘橘色火焰’(Orange fire)
种植者：烧烧(北京)
‘橘红色火焰’1988年诞生于德国，属于藤本攀援月季，生长迅速，枝条长约1.5m，对黑斑、白粉有良好的抗性，能四季开花。
‘橘红色火焰’就像它的名称一样，耀眼的红色，浓烈而又奔放，犹如一片火焰在燃烧，特别适合群植做花墙，效果非常好。单朵花期8天左右，花辫15～20枚。
这是一款“傻瓜型”藤月，耐热，抗旱，抗寒，抗涝，勤花，多花。
14 品种名：‘美利坚’(America)
种植者：紫藤(北海)
1976年在美国选育而成，为藤本攀援植物。本品种能多季开花，花橙红色，杯状、满芯、卷边。圆尖花蕾，多朵聚生。花瓣层层叠叠，圆型、边缘有缺刻。随着花朵的开放逐渐呈银粉色，有芳香。植株为直立性灌丛状生长，多根生枝，生长势旺盛，抗病力强。勤花、多花，成团、成簇集中开放，花瓣数22～25枚。
美国人敢用国名命名这个品种，可见对这款月季的自信，在推出的当年就获得AARS大奖。当强壮多刺的枝条爬满花架，幽绿的叶子簇拥着成簇的橙红色的花朵散发着芳香，用惊艳来形容一点也不过分；在你在惊叹盛开花朵的美丽的时候，花蕾又在新发的枝条顶端悄悄的露出笑脸了。在欣赏‘美利坚’的美丽的同时，不要忘了它也有月季花的共性，那就是对肥料的需求永不休止。冬季加以适当修剪，剪去残花、果实、枯枝等，并在土中施入肥料，来年即可繁花似锦
15 品种名：‘大游行’(tPARADE'ROSE DESCRIPTION)
种植者：兰西(上海)
1953年由美国园艺工作者培育而成，为藤本攀援月季，枝条3m以上，能持续不断的开花。花深粉红色，有淡淡的香味，成杯状盛开的形式，为丰花品种。‘大游行’的花名真的很贴切――无数的花朵成团成团的开放，汇合粉色的巡游队伍。其花朵低垂，婉若脉脉含情的少女……回眸之间，你就会爱上她的!
‘大游行’植株强壮，枝繁叶茂，需要很大的生长空间。肥料足够的话，一个枝条上可以有数十朵花朵次第开放，美丽异常。
16 名称：未知
种植者：石头与小草(四川)
得到它是2年前春天偶然在花市发现的，花商把它当‘大红袍’卖，又瘦又长的枝条上就那么一朵花。明明知道‘大红袍’的花是不香的，还是凑过鼻子闻了闻，“天，好香啊!”我心里乐开了花，马上买下，盘算着哪怕是一年就开一次，就冲着它的香也是值得拥有的。种植后，发现这种花跟蔓玫有点相似，就给她取了个名字：川蔓玫。
‘川蔓玫’是强健的，当年种下一月后就从基部发出了2个大笋芽，枝条的成长速度也是普通藤月不能比的，很快两个又粗又长的枝条上就挂满了花苞。
‘川蔓玫’的花颜色是变化的：从花苞微开的深红，到半开的大红，到盛放的紫红，一直变幻着颜色。花型是碗状的，就像欧月完全开放，也像个小包菜。花瓣不是很多，20多瓣包着金黄的花蕊，完全开放也不外露花蕊。‘川蔓玫’是不留残花的，这点和‘西方大地’相同，‘川蔓玫’最让人珍惜的就是它的香，当十几朵花儿一起开放的时候，那个香你站在好几米外都能闻到，想想要是满满一墙的花，那该是怎样的香!
一年后，我惊喜的发现它是四李有花的藤月。只要肥水跟上，它是花开不断的。哈哈!我拾到宝了!
‘川蔓玫’最大的敌人就是黑斑病、一旦黑斑来袭，所有的叶子都掉光了，光光的枝条上就顶着花，品相极为不佳，好花还需要绿叶衬啊。到现在我还没有找到很好的防治方法，哪怕是能减轻点黑斑病的症状轻些也好啊，另外，到目前为止我还没有发现这种‘川蔓玫’会得白粉病，或许它对这个病有良好的抗性吧，总的说来，‘川蔓玫’还是比较好养的，很适合家庭种植。
我希望能早日知道她真正的品种名，当然更希望这个品种能普及，让更多的花友欣赏它的美，闻它的香!给好些个花友寄过蔓玫，希望她的香能在更多的喜欢藤月的花友家弥漫。
17 品种名：‘宠爱小姐’(Bonanza)
种植者：兰国丐奴(重庆)
成本意识是指节约成本与控制成本的观念，是“节省成本的观念，并了解成本管理的执行结果。”社会是由人组成的，人与人之间的关系影响着社会的和谐程度。人同时以消费者和主人翁的身份看待他所处的环境，享受企业提供的产品，而环境的好坏、产品的优良与否，最终取决于人有无成本意识，有无尊重他人成本的意识，是否给别人增加了额外成本。成本意识包括注意控制成本，努力使成本降低到最低水平并设法使其保持在最低水平。树立职工的成本意识，就是要使职工树立这样一些思想，成本是可以控制的，成本管理需要大家的共同参与，并在工作中时刻注意节约成本。只有树立起职工的成本意识，只有职工具备了良好的成本意识，才能建立起降低成本的主动性，才能使降低成本的各项具体措施、方法和要求顺利地得到贯彻执行和应用。职工良好的成本意识是成本管理的必要条件。
在《成本会计》课程教学中，除了应注重成本会计理论与成本会计实践相结合之外，还应了解学生这个“人”。从“人”这个角度来反思我们的教学。人有三个身份：一个是自我；一个是企业中的我；一个是社会中的我。在教学过程中，更要考虑为了让个体的“我”产生良好的行为，在企业中好好做事，在社会中好好地行为，不增加别人的麻烦。所以在《成本会计》的教学过程中就应更为注重以下几个方面的对学生的培养。
1.懂成本才能管成本
懂得成本才能管理成本，个人成本不只在衣食住行上面，所花的钱不只是为了吃饭、住房、交通和养育儿女，还包含其他很多内容。wwW.133229.CoM这其实很像企业，企业的成本不仅仅只有工资、租金、奖金、招待费和办公费，这些是成本的同时也是资源，如果只降低这些成本，就会砍掉企业的资源。那么，个人成本包括哪些，又如何看待？这在《成本会计》教学过程中，可以引导学生进行思考，然后使用头脑风暴法等教学方法，让学生充分讨论。
了解发生在自己身上的成本，从管理角度看，个人成本可分为以下几种（部分）：时间成本、机会成本、固定成本、不可控成本、无效成本等。
1.1时间成本：浪费时间等于慢性自杀、葬送前程
超市门口经常出现长长的队伍，据美国媒体2008年11月29日报道，美国纽约长岛地区一家沃尔玛超市的一名职员28日清晨被蜂拥而入的顾客撞倒并踩踏致死。另有至少4名顾客受轻伤。这可能是我们习以为常的现象之一，因为某东西便宜，宁愿花时间排队，宁愿绕路去买。同时我们也发现，排队的人大多数是中老年人。其他这是用看不见的时间成本换取看得见的打折商品，可是你想过这个价值得吗？我们的时间真的这么廉价吗？答案是否定的。此类成本有些是我们可控的，有些我们是无能为力的，则提前做好准备，做好规划，尽量节省时间。在教学过程中，要让学生记住：时间是人生最重大的成本，我们要减少无谓的争执、不要为了小利排队、不要人为地增加社会的无效成本。
1.2机会成本：学会选择，学会放弃
机会就是选择，一生中我们将面临很多选择。所有这些可能面对的决策，都会产生机会成本，选择一个就会失去另一个的好处。所以，在教学过程中要适时地引导学生把他的人生目标最大化，以此为决策的依据，就很容易判断下一步应该怎么走。记住一点，做决策不要只看眼前。把眼光放长远一点，再放长远，一直看到最终目标，然后结合目标各阶段的实际情况来做判断，就会发现选择并不是件很难的事。
固定成本和不可控成本：提前预备，尽量化解。
生活中的固定成本很多，比如折旧性资产、家用电器的损耗、汽车的损耗等。买房产可以逐年升值，可是买一辆私家车就不同了，它只会带来固定的花费和折旧。消费好汽车、好服装、好电器会消耗我们的资产，但购买珠宝、名画就是投资。所以，我们在教学过程中，就要让学生明白他们在生活中所接触到的常见东西与《成本会计》教学的关系。由此可见，我们应该尽量减少持有折旧性资产，尽量化固定成本为变动成本，甚至变成投资，来增加我们的资产。
不可控成本也是我们日常生活中经常要面对的无效成本，如交通拥堵、排队、商家没有诚信、物价上涨、银行收取某种费用、自然灾害以及意外事故等。对这些不可控成本，要保持快乐的心态，接受这些成本，如果已知道在某个阶段会出现这样的成本，就提前预备，用各种方式去化解它，把它降到最低。
2.时间管理的技巧
从上述内容，我们知道时间是每个人最重大的成本，所以如何来有效地管理好自己的时间就显得非常重要及迫切。
2.1在恰当的时间做恰当的事
我们的学生往往做事不分轻重缓急，眉毛胡子一把抓。不仅事情没做好，还耽误事。所以我们在教学过程中，就要引导学生在恰当的时间做恰当的事。根据紧急程度，可分为紧急和不紧急两种；根据重要性，可分为重要和不重要两种。这四种情况交错，就形成如表1所示的四个象限。
表1 时间象限分类
第一象限是紧急而重要的事情，非做不可，如上级的电话、应该参加的会议、应该交的报告等。第二象限的事情重要但不紧急，对完成人生的重大目标、工作很重要，对未来很重要，但目前不需要立刻完成。第三象限是紧急而不重要的事情，如打进来的推销电话、某些必须处理的不重要信件等，这类事情可以交由他人处理。第四象限是不紧急也不重要的事，没有必要在这类事情上浪费时间。所以在《成本会计》教学过程中，以课外作业的形式让学生自行设计及填写一下自己的时间安排表，也是对他成本意识的一个很好的训练。
2.2捕获“时间大盗”
从事情的处理上看，位于第一象限的事情要立即去做，因为这是无法推卸责任。第三象限的事情尽量授权给别人做。第四象限的事尽量不做，这些事情只会浪费时间。重点是第二象限：重要但不紧急的事情，如果让精力集中在这一象限，你就能够掌握时间的主动权，保持生活的平衡，减少未来可能出现的危机。来看普通人和成功人士在时间使用上的差别，如表2。
转贴于
从上表可以看出，普通人对重要而不紧急事情的处理时间大概只有重要又紧急事情的一半，而大部分时间都用来处理不重要的事情但紧急的事情。主要的一个原因是很多人不会说“no”，不知道怎么拒绝，来一件事便处理一件事，非常被动且浪费时间。成功人士则不同，他们绝对被琐事打扰，集中精力于自己的工作，为此，要事先规划，避免不紧急的事情变成重要又紧急的事情。所以，在《成本会计》教学过程中，我们要让学生从开始就记录每一项活动所耗费的时间，将这些活动和时间按四象限法归类。然后采用80/20法则制定计划，用最好的时间做最重要的事情，增加时间的效益。戒除浪费时间的坏习惯，平衡未来与现在的时间。从而促使《成本会计》课程教学效果的提升。
3.良好的礼仪有助于降低成本
教学情景假设：三位保险公司（不同公司）的业务员向你推销他们公司的保险单（保险产品相差不大），你将会买哪一位业务员的呢（假定需要购买）？毫无疑问，你肯定会买让你觉得最舒服的业务员的保险。其中原因是什么？除了专业知识、公司背景，最重要的是个人的整体表现。所以我们在教学过程从以下几个内容引导学生提高整体表现力。
3.1注重第一印象
绝大多数人相信“眼见为实”，以看到的决定对一个人的看法。第一印象主要包括：（1）外表形象（仪表、表情、视线、衣服颜色、姿势、态度等）约占58%；（2）声音（音调、语气、用词、说话速度和音量等）约占35%；（3）谈话内容（公司的专业、公司产品及服务的介绍）约占7%。
来看礼仪方面常见的瑕疵：不看着说话的人；盯着人看，明显地上下打量别人；张口打呵欠，毫无遮拦；不询问他人就吸烟；超大声接打手机；很少使用礼貌用语。
要在众多的竞争者脱颖而出，除了坚实的专业能力（成本核算、控制能力），还要在所有方面都表现得比别人好一点，商业礼仪、应对、穿着等方面都好一点。
3.2良好的个人品质是广聚人脉前提
我们的学生将来毕业是要来具体的组织（企、事业单位、国家机关等）里面去的，免不了要与很多人打交道（认识的、不认识的）。养成良好的个人品质，也会降低个人成本。如：保持个人空间不妨碍他人的自由（排队、走路、不占座等）；维护公共卫生，不随地吐痰、丢烟蒂；下楼梯时走在前面，上楼梯时走在后面等。
【关键词】成本控制；装饰装修管理；意义
1成本控制的一般原理
1.1成本控制概述
“成本控制是指在项目成本形成的过程中，为控制人、机、材消耗和费用支出，降低工程成本，达到预期的项目成本目标，所进行的成本预测、计划、实施、核算、分析、考核、整理成本资料与编制成本报告等一系列活动。”
一般的，广义的成本控制包括：成本预测、成本计划、成本控制、成本分析和考核以及成本决策。而狭义的成本控制只是成本管理系统中的一项，同其他成本预测、计划等一起构成成本管理系统。本文将主要基于广义的成本控制来研究其体现和影响。
1.2成本控制的内涵
成本控制不仅仅是一项步骤，更是一个围绕着装饰装修管理成本形成的全部过程，通过制定目标成本，再层层分解，并根据目标要求采取一定的方法和措施进行实施控制，并在实施过程中不断的检查、分析、纠偏的完整的有机系统。成本控制的目标也分为三个层次——配合企业战略选择进行成本控制以增加利润；配合成本、资源、数量、价格、资源各要素间的联系进行成本控制以实现利润最大化；配合企业的管理技术和方法进行成本控制以降低成本。
1.3成本控制的步骤
成本控制体系是从项目计划开始、设计、实施到竣工的所有过程的控制，主要包括：制定成本控制目标与计划、确定成本责任、实时控制、纠正偏差和跟踪检查。实际上成本控制体系就是要建立起一个计划、实施、检查和处理的循环机制。
2装饰装修管理的成本组成
企业成本是指企业为生产和经营商品、提供劳务等发生的各项直接支出和间接支出，包括直接工资、直接材料、商品进价以及其他直接支出，直接计入生产经营成本一般来说，建筑装饰装修中的总费用应该包括六部分：管理费、主材费、材料费、辅助材料费、设计费、人工费与税金。其中人工费用一般占整个工程费用的15%左右，材料费用，大约占整个工程费用的50%～70%。设计费一般是占整个装饰装修费用的2.5%左右，管理费为直接费的5%～10%。
3成本控制在装饰装修管理中的体现
装饰装修管理中，成本控制主要体现在生产成本、质量成本、工期成本和不可预见成本在施工企业成本中的管理上。
3.1生产成本管理
由于生产成本是生产过程中消耗的人工费、材料费、机械费等项费用总和，故生产成本控制也相应的体现在这三项成本的管理上。
3.1.1人工费的成本管理
人工费大约占工程总造价15%，人工费的确定需要在在量和价上进行相应的确定。由于人工费易受市场变动的影响，所以人工费的成本控制主要是抓效率，尽量减少用工，采取新的施工措施和先进的施工机械来提高生产效率。
3.1.2材料费的成本管理
材料费占工程总造价的50-70%左右使得材料费成为生产成本控制的关键内容。根据材料费的来源，材料费的成本控制主要在预算、计划、采购、运输、签收、保管、领料、使用、监督和回收的各个环节中。一般的装修管理中都通过加强检查、考核并与负责人的奖罚挂钩等方式来进行成本控制，主要包括：对料量、价的确定、转换机制，加强材料成本的管理、材料包干以及管理一体强化材料量的管理。
3.1.3机械费的成本管理
在预算定额中机械费主要包括：折旧费、大修费、经常维修费、安拆及场外运输费、料动力费、人工费、养路费及车船使用费。对机械费的成本控制首先体现在机械设备的购置上的成本控制，其次是施工组织方案中的控制成本，最后是使用费用上的控制。
3.2质量成本管理
质量是企业的生命，质量成本管理也是成本控制在装饰装修管理中的主要体现之一。质量成本分四类：一是施工项目内部故障成本；二是外部故障成本；三是质量检验费用四是质量预防费用。对第一类费用，一般追究造成该费用发生的当事人的责任；第二类费用是与第三方进行探讨以进行索赔和反索赔；第三类费用则按相关规定办理；第四类费用则是加强事前控制。
3.3工期成本的管理
项目部为实现工期目或合同目标，有时会采取相应的措施如加班、增加机械化施工等及因为工期未完而引起的业主索赔。在合同中会对工期有明确的限制，并对提前完成进行奖励推迟完成进行罚款。控制成本除必须做好施工组织设计外，还要对施工过程中发生的各种情况进行记录签证，预防工期索赔和反索赔。
3.4不可预见成本的管理
不可预见成本是指施工生产过程中所发生的除生产成本、工期成本、质量成本之外的成本，诸如施工扰民费、资金占用费、人员伤亡等安全事故损失费、政府部门的罚款等。该项成本的管理放在施工现场的管理和加强施工现场人员的组织纪律的管理，做到文明安全施工，和周围的居民搞好关系。
4成本控制对装饰装修管理的意义
4.1制订目标成本，明确职责与任务。
成本控制不仅以目标整体优化为出发点，将装修管理中的各个生产环节和目标层次有机组织起来，并通过目标的确定与分解，明确了装修各个阶段在成本管理中的职责与任务。同时还无形中建立起协调机构，在保证工程项目质量和工期的大前提下，以最有效的方法优化目标控制成本，进而实现成本、质量、工期、安全四项指标的优化管理。
4.2监督实施成本，健全装修管理机制。
成本控制将使得装修管理依据成本计划，对施工项目成本形成的全过程实施全面的控制，包括施工准备阶段的事前控制、施工阶段的事中控制、竣工验收阶段的事后控制。成本控制体系将发挥其实时控制成本的监督作用，有利于装饰管理方转变成本管理观念，及时控制成本，从而完善企业组织结构、健全装修管理机制，以实现施工管理中对成本和质量和全过程动态监控。
4.3纠正成本偏差，建立成本信息反馈机制。
在装修过程中，成本控制体系将不断地对各环节反馈回来的实际发生的成本信息进行评价，并对产生的差异进行分析，及时调整控制措施纠正发生的偏差，使项目成本严格控制在计划目标范围内，从而实现降低成本的目的。控制成本体系规范化的管理将有助于装饰装修管理成本控制的信息化管理系统的建立，从而通过建立相应的组织机构规范成本控制活动的行为准则，并结合相应的装饰工程项目的性质以分项的工程为基准建立合理的施工组织计划。
5总结
由于我国建筑装饰行业发展时间短、规模尚小，长期以来比较重视质量、工期以及安全管理，却忽视了成本控制。而成本控制其实时渗透在施工项目中的每一个环节中的，并与其他管理体系相互联系。将成本控制体系融入装饰装修管理中，将有助于装修管理制订目标成本，明确职责与任务、监督实施成本，健全装修管理机制、纠正成本偏差，建立成本信息反馈机制，从而使得装饰行业日趋规范，在激烈市场竞争中胜出。
参考文献：
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[2]中国建筑装饰协会，中国建筑装饰行业年鉴2005，[M]北京：中国建筑工业出版社，2006.
[3]李定安，成本管理研究[M]，经济科学出版社，2002.
[4]（美）爱德华.J.布洛切等著.高晨等译.成本管理一机会与决策[M].华夏出版社，2002.
一、政治教师要具有无限的爱生之心
“感人者，莫过于情”感情是人格力量的基础。从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂。我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治教师道德威信形成的根本保证，政治教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果政治课教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了政治课教学的灵魂，无论教师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。政治教师只有发自内心的真情实感去打动学生，感染学生，学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道。”
二、政治教师要具有执著的敬业精神
当前，在政治课被认为难教，政治教师难当的情况下，需要政治教师具有执著的敬业、乐业精神。政治教师必须对教学充满热爱之情，具有乐于为人民的教育事业而献身的精神；必须对教育事业充满高度的责任感，兢兢业业，不图名利。特级教师郄禄和曾经说过：“一个教师要解决三种能力问题即动力、能力、精力。缺乏动力不想干，缺乏能力不会干，缺乏精力不能干。三者之中首要的是动力问题，而动力则来自于对教育的事业心。”可见，政治教师增强育人的事业心和荣誉感，才会处理好苦与乐，贡献与报酬的关系，从而甘心为教育事业献身，受到学生的尊重，成为学生学习的榜样。综上所述，政治教师的人格示范作用将学生的性格品质形成与发展产生重大影响。因此，政治教师要做到“两要”、“两不要”，即：要不断加强自身修养，提高教学水平，在课堂内外以其崇高的人格魁力感召学生，不要单靠口头说教；要尊重热爱、理解学生，与学生建立深厚情感，不要靠大棒来维持教师尊严。只有这样，政治教师的人格示范在教学中才能发挥出应有的作用。
三、政治教师的素质要自觉提高
“打铁先要自身硬”；实施素质教育，首先要提高教师的自身素质。教师的素质主要包 括两个方面，一是自身的专业知识要扎实、要更新，业务能力要提高；二是教师的言行修 养、道德觉悟要提高。这是素质教育的基础，也是推行素质教育的先决条件。要提高教师素质，必须扎扎实实地做到下面几点。
1.坚持学习，不断提高自己的专业知识。随着深化改革的发展，政治理论也在不断地 丰富和发展。作为政治教师不能满足于学历达标和原有的知识，必须不断学习，不断更新知识，使自己的认识适应发展的需要。
2.勇于实践，不断提高自己的业务能力。教师有渊博、深厚的学科知识，还需勇于实践，不断提高自己的业务能力，这就要求教师积极参与教学研究，结合实际、因材施教、勇于实践、善于总结，不断探索和掌握学科教学的好方法，有效地推行素质教育。
3.为人师表，不断提高自己的道德、觉悟水平。正人先正己，教师必须以高尚的师德 为学生的楷模，用高尚的言行举止带动学生修心立品。这就需要教师做到：(1)在言论上，要对国家对社会对学生负责，对社会有不同看法，也不能在学生中大发言论，误导学生。(2)在举止上，要时时处处为人师表，要求学生做到的；教师首先做到。教师要热心善事，让社会主义道德、风尚在校园里、在学生中传扬。
四、发挥课堂教学主渠道作用，提高课堂教学效率
初中思想政治课素质教育的主渠道仍然是课堂教学，根据《中学德育大纲》中规定：“思想政治课是向学生较系统地进行社会主义思想品德和政治教育的课程”。使学生较好地 掌握社会主义建设基础理论知识，必须坚持教师为主导、学生为主体的教学原则，改进教法，创设良好的课堂教学环境，才能提高课堂教学效率。
在教学中，运用。“读、议、讲、练”的教学方法是最有效的教学方法。“读”是学生主 动学习，掌握知识的基础。教师要指导学生读，提高读的质量。结合实际，把握好重难点，提出读”的提纲。同时要精读，读懂，掌握基础知识；“议”是发展学生思维的有效方式，也是学生互相学习，自我教育的过程，教师要把握好主题，明确议题，开拓思维，适 时引导，让学生充分发表自己的观点，激发学生探讨问题的兴趣。有效地培训学生的思维能 力和语言表达能力；“讲”是教师对关键问题的点拨。教师对重点知识给予精讲，及时对学生纠编，解疑。“练”是知识巩固、培养能力的重要环节。对教学及时反馈，及时补缺。使学生基础知识得到巩固，形成知识树。
教学的形式是多样的，我们应根据不同课题，结合学生实际，采用有效的教学方式，如：探求式、导读式、讨论式等。总之，要体现教师为主导、学生为主体，面向全体学生，全面 发展的教学原则。达到传授知识，提高学生政治理论知识水乎，又发挥德育功能，提高学生道德觉悟和政治素质，使知与行的统一。
关键词： 电视购物 东方购物
电视购物（TV Shopping），是一种“以电视为媒介，集宣传、组织销售为一体的社会商业活动”；具体而言，就是指“借助电视这样一个平台，通过电视的艺术手段，生动详细地宣传、推销商品，观众可以通过电视屏幕上显示的联系方式进行电视预购、银行转账、电子付费等，卖方将商品通过物流配送达到消费者手中的便捷销售方式”。
在上述概念的表达之外，从电视购物的历史演进中，我们还可以看到：1982年，世界上首家电视购物公司在美国佛罗里达州创办。接下来的卅年间，被称为“零售业第三次革命”的电视购物，在全球范围拓展开来，并于1990年代中期出现在我国电视屏幕上。时至今日，虽然伴随着政策监管与社会舆论的诸多质疑与非议，但是电视购物作为中国广电产业的第三大收入支柱（另外两个是广告与有线网络），它的地位与作用决不能为业界、学界所忽视。
不能忽视，那又该如何重视呢？纯粹道德、伦理层面的评说、指摘，或者规制、政策层面的解读、研判——在笔者看来，已然汗牛充栋，但却隔靴搔痒。它们解决的只是“应然”层面的问题，而在“实然”层面却难有突破。于是，笔者在此结合特定案例（东方购物），就其展开质化调研（主要是访谈与观察），以期进入动态、具体的生产情境，从而对电视购物的本质、机制、功能做出初步的阐释，并基于此，在转型中国与媒介化社会的大格局中，审慎反思若干可能出现的问题。
电视购物的本质
在新媒体、全媒体、媒介融合等趋势性话语及其实践中，电视，作为一种典型的传统形态，总似尴尬与被动。但正如一位资深业者所说，“所谓新媒体，不应该仅仅是指互联网媒体，重要的是能够从自身定位出发，探索实现新型媒体功能”。如果把这句话放入电视媒体的讨论语境，我们可以发现对其定位与功能的重新认知，将再造出另一块阵地、另一份生机——电视购物，就是这样一块阵地，这样一份生机。
根据笔者所获数据，SMG旗下的东方购物在2009年的销售总额是28亿元人民币，2010年达到了50亿元。先来看28亿，在2009年，东方购物以此成为中国电视购物行业的销售冠军，位列其次的是快乐购（21亿），排名第三的是此前几年的“老大”橡果国际（19亿）；再来看50亿，SMG全集团2010年总收入是110亿元，这也就是说，东方购物占据了集团近五成的收入——诚然，数据在很多时候不能反映“真实的故事”。不过，从访谈中，笔者发现，虽然自豪于这些“漂亮的数字”，但SMG相关高管也清晰认识到“我们不追求纯粹的利润率增长，相反，利润率的下降才是当前目标。当利润率的增长超过一定数值时，我们就会通过各种方式回馈消费者与供应商，提升服务体验，并非一味追求自身的利益最大化。这样或许才是一种健康、透明、可持续的发展路径”。
基于上述数据与话语，先来探讨一下电视购物的本质：究竟是什么？以及，究竟为什么？
首先，在一个媒介化社会的大格局中，民众的消费兴趣、习惯及行为，很难脱离媒介—社会的架构。媒介组织，可以通过各种方式、渠道开拓他们的各种能动性（其中就包括消费能动性），并通过这种开拓获得利好。这种利好，既有社会效益层面的，也有经济效益层面的。但更重要的是，这种利好，必须是相互的。事实上，自1990年代中期开始，荧屏里无数的“一锤子买卖”以及“忽悠总动员”已经使得电视购物与观众之间利好的相互性岌岌可危。而东方购物等机构正是因为看清了“究竟是什么”的本质，从而走向了良性的互动发展道路。
其次，电视购物，既是一种消费行为，也是一种媒体行为。于是，在销售收入、收视效果的量化诉求之外，更要多问几句“观众为什么要通过电视来买东西”、“电视台为什么要通过节目来卖东西”。如果买东西买回了牢骚，卖东西卖完了口碑，那么，这种买卖行为的意义在哪里？当然，前文已经强调过，不能只从“应然”层面提问、回答。可是，“实然”层面的思考如何进行呢？以笔者通过观察，“设身处地”是一种并非终极却可不断修订的法则。比如，在东方购物，有这样几个细节：为了让呼叫中心（call center）普通员工有更好的工作状态，没有将办公楼层设在一楼，而是特意放在三楼，为的是阳光好、空间感足，让这些处于比较底层、进行简单重复工作的员工有一种“被认同感”，他们的这种“被认同感”将直接通过电话传递到观众一端；而为了让观众放心购物且安心收货，东方购物在上海地区的送货员都选用本地人，在不同区域也会固定人员，这样送货与被送货的人之间关系建构，在语言使用（上海话）和熟悉程度上就更加到位——无论是接线员与送货员，这里都体现出一种“设身处地”的意味。
节目生产的机制
电视购物的主要承载，还是节目。但对于购物节目的理解与解释，不能只停留在荧屏上，而要有意识地进入到荧屏背后，探究其具体的生产机制。在一定的媒介—社会情境中，如若从机制的视角切入阐释，那么，就要观察“有方法的过程”，也要知晓“有过程的方法”。
电视购物的节目生产，与常规节目的生产不同。在与东方购物部分业者交流时，笔者获得的一个印象是“既是电视台的，又不是电视台的”——很多节目线的工作人员，都是从电视台传统岗位过来的，他们会有一种先天的归属感与认同；但由于做的是购物内容（大部分还是直播），节目随时与作为潜在消费者的观众发生着实打实的商品关系，于是，一种公司意识、销售思维也在具体的生产情境中弥漫。
在东方购物的频道驻地（复旦大学新闻学院—SMG演播中心），这里的生产节奏比一般节目稍快一些。650 m2、400 m2、250 m2三个演播室每天录制、搭拆景的频次很高。特别是自2010年4月，东方购物频道正式开播（之前是占用兄弟频道的某些频段）以后，直播大幅增长，每天超过10个小时。在直播节目中，主持人需要在实时状态下展示、测试产品，这里就有两个在机制层面的有趣细节：其一，正是因为实时，所以可能会出现意外，比如有产品会因为种种原因（并非质量问题）产生不理想的实验效果，可能也就直接播放出来了。但若细想，这种小概率的意外，其实正好反映了节目、节目中产品的真实与可靠。因为，在某些直销类电视片中，电视观众看到了太多完美、乃至超越完美的荧屏呈现；其二，也是因为实时，感兴趣的观众会打电话进来，向接线员具体询问某产品的某些指标、属性。这时，接线员就会通过耳机把观众“所惑”报告给主持人，接着，在现场的主持人要就观众“所惑”进行有针对性的“解惑”。
除了主持人要解决把产品“说得明白”、“展示明白”的问题，一档购物节目的幕后团队更要把产品“拍得明白”——在具体的制作环节，东方购物自2004年创办以来，通过六年多的时间，从自己摸索入门到学习合作方韩国CJ的整套模式（format）再到根据本地观众进行二度调改……在今天，同样一件产品，上海区域推出时，可能会夹杂几句上海话或者“上海普通话”；而在其他区域推出，可能就会针对当地习惯，在话语表达、展示重点方面做一些微调，比如在成都，若涉及到烧菜环节的展示，那就要多放油与辣椒。
电视购物节目，必须具有充分的观众意识。这里的观众意识，与其他的常规节目不同，并非体现在收视率等抽样指标上，而更多地体现直接的购买行为上。为了做此次调研，笔者也较长期地收看了上海东方购物频道的节目，就发现：除了主持人、模特以及产品自身的展示，若干热心观众（前提是真实的热心观众，而不是“托儿”）也愿意上节目“现身说法”，告诉电视机前的其他老百姓，某款产品用起来究竟怎么样。在与业者的交流中，笔者也了解到，目前的购物节目一般还没有带现场观众，以后还会在这一方面拓展空间。
社会功能的实现
在传统意义上，媒介组织及其生产的社会功能主要体现在告知（to inform）、教育（to educate）以及娱乐（to entertain）方面。电视购物的社会功能，最显而易见的是售卖功能（to sell）的延展。不过，基于笔者的调研，可以发现：在其社会功能的具体延展中，还有若干有质感的细节值得思考。
首先，在商品的售卖之外，更有一种理念层面的引领。比如在东方购物卖出名气的“双立人”牌刀具。上节目之前，这一品牌由于昂贵的价格，基本上难以打开中国市场。但通过东方购物的平台，强调了“现代家庭刀具分类使用”的生活理念。这种生活理念，在节目中通过具体而微的诸多环节得以展示，深入心中。又因为电视购物的价格相较市场上更便宜，“双立人”逐渐在销售方面得到利好。类似的案例，还有面包机、无烟锅等。那么，从东方购物的角度来看，通过这些具体的产品，它也逐渐在观众心中变成一位生活理念及方式的媒介引领者，而非简单的商品售卖者。
其次，东方购物通过多年的生产实践，成为一个与中高档商品良性互动的传播平台。除了黄金、房产、汽车、裸钻等大宗商品之外，在东方购物，更常见的是数码产品、家庭用品等方面的中高档品牌。一方面，它通过几近严苛的QC（质量控制）部门与每周举行的产品评鉴会，挡住了只是廉价诉求乃至信息“注水”的商品，只留下了具有品质保证的商品；另一方面，正是因为东方购物的严格筛选，能够留下的商品在售卖时先天拥有了一种观众信任度。而这种观众信任度，从某种意义上说，能够产生一种微妙的广告效应。于是，良性的互动产生了：由于拥有一定的广告效果，上节目的品牌在价格方面又会让出一定的空间（或者是其他形式的优惠、送礼）；而价格空间的出现，自然又会让观众更加认可东方购物这一平台及其中售卖的商品。
再次，由于东方购物逐渐通过合资公司与落地牌照的方式，在全国其他区域开播节目。计划经济时代全国公认“上海货，质量好”的思维通过大众传播渠道得以延续（事实上，目前在东方购物平台热销的许多产品，在其他平台上也卖得很好）。于是，基于电视购物的一种区域社会经济文化互动，也在荧屏上通过看节目、打电话、买卖商品得以达成——这一特殊的传播效应，目前虽不明显，但具有持续关注的意义。
最后，由于东方购物建立了一套完善的顾客管理系统，拥有300万顾客的实名数据。这些数据，除了对媒介组织节目生产及业务拓展具有极大的助益之外，还能够与社会经济大环境相互对比、分析，并详尽获知广大民众的消费兴趣、习惯及行为模式。如若进一步开发此间的潜力，电视购物作为一种特殊的媒介形态，就不只是“在电视上卖东西”而已，或将会成为民众日常生活与社会经济大势之间一道通畅的“信息走廊”。
若干问题的反思
SMG副总裁张大钟认为：东方购物，在接下来十年中将达到1000亿元人民币的销售总额；在整个中国，电视购物将很快超过有线网络，成为广电行业的第二大收入支柱；而放眼全球，在整体走向疲软（欧美大型电视购物公司出现倒闭、变卖资产情况，台湾东森出现负增长）的产业环境下，中国大陆的市场潜力极大，将可能成为“世界电视购物大国”。
笔者将上述话语看作是一种“理想愿景”，事实上，东方购物也已经建构起一套与全球其他同业不一样、走中高端路线的“中国模式”。但是，毕竟我们还在通往愿景的路上，所以应该对若干问题做出学理反思。在文末，简要提出若干反思问题。
首先，上海的案例在全国是否能够成功复制？众所周知，上海这座城市，在社会、文化、媒介等方面的前沿性，特别又在商业、金融、消费习惯等方面的领先度，让东方购物有了一个很高的起点。身处社会—历史情境中的任何媒介组织，它的节目、产品必然会受到大格局与具体环境的影响，而非简单的商业或节目模式复制。
其次，电视购物的观众是“女性、45岁及以上的中老年群体、初高中教育程度群体、个人月收入在1401～2600元之间的中等收入群体和以家庭主妇为代表的无固定职业群体观众所占的比例较高”[10]。那么，如何使爱上网购物、不爱看电视的年轻观众建立电视购物习惯？或者说，如何让他们建立在电视购物主导的全媒体平台上的购物习惯？
再次，目前中国的电视购物，在生产机制及传播形态上，还有较大的发展空间。购物节目的模式、类型，主持人的专业性、名望，各种电视化手法的使用，特别活动的创意，观众参与的深入……都还有待提升。
最后，电视购物如果成为越来越重要的社会零售渠道。那么，它与国内外经济格局、企业生产行为的互动是否能够更加深入？以及，当面对不利局面的时候，又能否拿出恰切的应对措施？
以上的反思问题，并不全面，也没有“应然”的答案。唯有通过具体情境、具体时期的审慎思考与务实践行，以一种渐进的方式，完成或部分完成“理想愿景”。
[注释]
[1]本文为国家广电总局2009年度重点项目“中国电视购物发展与政策监管”的成果之一。
《2010中国电视购物行业研究咨询报告》，中研普华咨询公司。
同2。
牛文文：《卷首语》，《创业家》创刊2周年特刊。
根据笔者与SMG副总裁张大钟的访谈，2010年12月24日。
SMG与韩国CJ家庭购物株式会社在2004年合资成立上海东方希杰商务有限公司，股权比例为前者占51%。目前的股权情况发生了变化，SMG占45%，韩国CJ占30%，同方股份占30%（按2010年数据）。
东方购物生产的节目，可以在本地的东方购物频道（24小时），外埠的南京信息频道、成都每日购物频道（24小时）、成都影视文艺频道、杭州生活频道、昆明经济频道、甘肃经济频道、苏州图文购物、无锡图文购物看到（按2011年数据）。
根据笔者与SMG副总裁张大钟的访谈，2010年12月24日。
【关键词】中医药；病毒性肝炎；治疗原则；高氏中医“双联”疗法
doi:10.3969/j.issn.1674-4985.2012.15.067
中医作为一种传统医学，经过几千年的发展，在近一百多年的时间内，经历了历史上空前激烈变革岁月，即现代医学西医东进所带来的变革。中医因其有着合理的内涵，有着西医学不能比拟的巨大药物学潜力，因此，在声、光、电学高度发展的今天，它仍然没有显出任何与时代的不协调，相反有些优势已经成为现代医学必须深入研究的课题，尤其在抗病毒方面较西医更胜一筹。笔者深入剖析中医前辈各大名家对病毒性疾病的独到见解，同时提出对病毒性肝炎的认识及治疗思路。
1抗病毒原则
中医不以谈虚用补为宗旨，历来重视“毒”和解毒。“疫”和“毒”在《皇帝内经、素问、刺法论篇》有所记载：“余闻五疫之至、皆相染易、无问大小、病状相似、不施救疗，如何可得不相移易者？岐伯曰：不相染者、正气存内，邪不可干、避其毒气”。这段对话可明确地了解到上古时代，人们已经明确地了解到“疫”是一种或多种具有传染性质的流行病，在相互“染易”的患者之间的，无论年龄大小所呈现的病状相似，引起相互传染的病因是“毒气”，所以需要加强正气同时避免毒气内侵显然这个“毒气”就是“五疫”相互“染易”的病因，所以“疫”和“毒”是可以相互联系在一起的一个概念。由此可见“毒”是产生疾病，特别是传染病的启动因素，是中医的一个基本概念。
2中医对“毒”的认识
汉代张仲景《伤寒论》有“阴毒”“阳毒”的记载；隋代《诸病源候论》将“毒”分为风、火、湿、热四类；唐代《千金方》认为“历节风”是“风之毒害”导致“摊缓风”的也是一种“毒气”；宋代《圣惠方》《和剂指南》认为“脚气病”是“毒湿毒气”
“大风癞病”是“风毒入于皮肤”；《玉机微义》指出“破伤风”是“火热客毒”逐经传变引起；《东医宝鉴》认为“丹毒”是“热毒之气”与血相搏所致，概括中医对毒的认识：与现代医学所说的某些致病微生物相似，但意义更广泛；对各种蕴积于里而久治不愈的疾病，有积久成毒之说如《东医宝鉴》载“脏毒者”蕴积热毒久而始见；毒邪的性质有风、寒、暑、热、湿等多种性质；毒的性质尚与患者自身的阴阳气血偏差有关，如《玉肌微义》指出，传染病“有嗜欲饮食积毒”如“本无内热积毒，亦不能染也”。
中医对肝炎的认识是从“湿热”开始的，从对黄疸这个肝炎有密切关系的临床症状病因的探讨上可以清晰的感受到前人对病因的探索。《内经》所记载的“溽暑湿热相搏......民病黄疸”指出发生黄疸与外界湿热的气候环境有关，汉代张仲景《伤寒论》从感受病邪的角度指出“黄家所得，从湿得之”“淤热在里，身心发黄”，隋代巢元方认为“黄疸之病，由脾胃气实，而外有湿气乘之变生热；胃为水谷之海，热搏水谷气；蕴积成黄，蒸发于外”这里提到一值得重视的问题即“脾胃之实”究竟是一个什么含义，从字面上讲应该指体内素有的内热湿热的产生，应该说有两个层次上的含义，一是自然界的湿热型气候与脏腑功能失调所产生的湿热，二是感染了某种毒素包括现代医学所认识的各种致病微生物所导致的病理性湿热症候，所以就有了“疫邪”“毒邪”的概念。晋代葛洪把“天行”与“发黄”联系起来称为“天行发黄”其所谓之“时行热病”。宋代朱耾解释为“人感疫病之气，故一岁之中病无长少，率相似者此则时行之气俗谓之天行是也，显然已经非常明确地认识到传染性。”孙思邈还提出了“急疫黄”“天行病急黄”等看作当时曾有过大流行的根据。”元代罗天盖将黄疸和瘟疫相联系，清代沈金鳌发展了这一观点，提出了“瘟黄”这一病名，他说天行疫病以致发黄者俗谓之瘟，杀人最急，但早于他们的明代方隅《医林绳墨》中尚有“黄疸痧”的记载“痧”即含有强烈的传染性的含义。到了明代，吴又可则迳直天才地道出个中缘故，是“天地间别有一种戾气所谓病气流行......阖门传染”。《本草纲目》记载第三卷治疗黄疸时指出“黄疸有五，皆为湿热，从药物治疗中可以发现都以苦寒辛散淡渗芳香清补为主”，显然中医的临床家们是在临床实践中逐步发现其真谛的，时代推进与认识的逐渐正确，印证了中医的前辈们并非都是坐而论道的。
笔者所在医院肝病治疗中心以高氏传承中医验方，结合现代医学理念运用中医整体观念辩证论治，以清热解毒利湿清补利气之品，研创的高氏“双联”疗法，即“乙肝解毒丹”配“乙肝速效汤”系列，经多年多家医院临床16 000例乙肝患者(3~79岁，2~18月)临床跟踪观察对比治疗疗效统计，有效率、转阴率明显优于现代医药。统计显示：HBV-DNA
早上稍微早到了一会，觉得还是写一点吧，一起共勉，本人的核心精神还是旨在为各位卖家朋友的发展略尽绵薄之力，希望小卖家能发展成为中上等卖家，希望中小企业能发展成为独立品牌商，物尽天择，适者生存。
一、官方活动只是引流口，双十一氛围却是自己打造
如果一家公司同时有旗舰店和集市店，旗舰店是参加了双十一大促的，而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步，两者的区别又在哪呢？唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流，而集市店没有，但是对顾客的印象都是一样的，顾客会觉得集市店实力也很强，品牌粘着力也会提升，当天的交易额也会猛涨。
是的，现在开始行动，改变店内装修，底色全改为商城大红色，大促的素材该用的得用上，甚至可以全盘模仿，总之，要让顾客进入你的店，觉得你也是在搞大促，这种氛围是自己打造出来的，与顾客的关系也是自己才能提升的，千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱，如果卖家也抱着和买家一样的想法，这生意是没法做的。
做这么久电商，顾客从来没有因为活动打折而抱怨我们平时卖的价高，只会遗憾没有赶上活动价购买，明白么？当顾客遗憾错失购买你商品的机会的时候，说明你的品牌已经深入该顾客内心了。
二、定制大促策略，低至X折起占据主动权
很多卖家说，5折我赔不起啊，我觉得这是定价有问题，现在赶紧定制自己的大促策略，如果你不能全场5折(会员关系管理-创建活动-全网卖家5折)，那就将无法参与活动的商品上架；如果你只有一部分商品能打折，那就单独建一个专题页，挑选几件超低折扣的商品做回馈，提升转化率，再挑选热销商品做其它折扣或优惠，比如8折比如赠品等等，折扣不给力的话，可以推满减活动(热销商品是120元，主流商品是80元，就可以推满200减50，吸引顾客再买一件)，建议活动还是给力一些，毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的，仅此一天而已。
在专题页顶部套用商城双十一大促顶部的氛围，双十一网购狂欢节，低至3折起，全场疯抢仅此一天等等，5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领，全场包邮，等等，配合几个简单的附带营销方案。
所有宝贝加上水印(超级店长-新版促销-自制素材)，写上网购狂欢节低至3折起。
这种专题大促需要你在首页、宝贝详情页左上、宝贝描述顶部建素材给该专题引流；如果可以，请在11号或者12号用钻展强推该专题页，转化率效果会好一些，极其建议在12号加大钻展直通车投入，给店内强力引流，12号氛围还未散去，很多周五上班的人错过了，12号转化率也还是比价高的。
三、真实的战场需要自己去打造，应对大促的能力需要自我提升
参不参加大促是自己决定的，我只知道，淘宝花了这么多钱打造双十一氛围，这么好的事件不用上很可惜，这也是我们常说的热点事件营销，而顾客是分不清楚什么主场分会场，顾客大部分还是习惯搜索购物，所以，只要将顾客引到店里，你店内的氛围做的好，大促很给力，转化率就绝对不是问题。
我说过，什么是商业模式？商业模式就是内行人赚外行人的钱，很多卖家总是瞻前顾后，不敢大促，觉得这是欺骗老顾客，我只想说，如果你始终是这种思想，我无法可说，无数大卖家一致的经验是，顾客喜欢大促，但不是频繁的降价，一个月有几天是大促价，绝大多数时间是原价卖就可以了，你一个宝贝全年365天都是一个价，顾客贪便宜的心理你总是不给满足，你还玩什么电商？
同时，你今年参加不了大促，以后总有机会，现在是提升自己运营水平的最好时机，官方活动只能给你引流，店内的素材、专题等等全要靠你自己去做的，这种能力只能是自我提升，有经验，以后的大促活动才能手到擒来。
四、什么是定价权？到底该怎么定价？
很多卖家说自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能说这部分卖家还没有适应电商，还不懂什么是淘宝。
服装进价是50元，你会定价多少钱？很多卖家会定价80元，是不是？
让我来定价的话，进价50元，房租水电人工平摊到60元，我做直通车100个点击要花100元，转化率2%(平均水平)，也就是说我花100元能卖2件衣服，这样每件衣服增加了50元的营销成本，衣服成本增至110元，而我50元的出厂价，那绝对是很NB的衣服啊，吊牌、编码、布料都不差吧？结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位，我会定价198元左右。
很多人会骂我黑，50块钱的衣服卖200，我想说，这已经是保守的了，我还打算卖298呢！
我会将这件衣服打成爆款，平时按8折价出售，配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷)，8折价的转化率应该能保持到2%，但打爆款是要付出代价的，直通车成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元带来100个点击转化2件衣服，每件营销成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我卖价是160元，赚25元左右，利润率15%。
各位，不要怀疑这种操作手法，当然，前提是这件衣服是你自己的牌子，没有竞争，没有比价，那么定价权就在你的手里，我会做上很好的品牌概念，做很好的店内装修，做很好的宝贝描述，很好的包装，很好的客服才配合这种价位，总之，让顾客觉得物有所值，8折还买到便宜了，但转化率始终只在2%，难以提升。
实际上，赚25元并不是我想要的，利润率15，为了更大的销量，参加活动是唯一的办法。
我决定参加淘金币，4折价附赠袜子一双，官方活动当天给我引流5000，由于我没有营销成本，4折价格是80元，利润是20元，当天热销200件，转化率增至4%，一个金币周期单款能纯利1万元，并且，无形中我的月销量+好评又增多了，之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。
我消化力强，工厂代工我还能压货款，并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元，衣服的月销量数字和评价也很好看，由于流动资金增多，我决定再请几个客服，我的整体实力再度加大，我又决定参加双十一大促，全场5折包邮，满500再送200，并且能保证供货1000件以上。
为了大促，该款服装1000件总价4万元，我先付20%定金，随后在拿货时付30%，一个月货款全回收付50%，当然，这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的，为了大促，上20款服装，流动资金需求要到100W左右，其实，我只要能跟工厂谈好，进一步压低定金，资金需求会更少。
5折价，我赔么？
PS：以上是大概的说法，数据不准确。
五、50W自由资金+虚无的概念+好的操作手法，就是品牌
前面所说的定价权，就是这个道理，我该打8折的时候我打的起折，淘宝逼我大促的时候，我也打的起折，从来不用价格战，而是在需要降价的时候我降的起，这就叫定价权。
从良心上讲，我更喜欢大促，因为淘宝给引这么多流量都是免费的，营销成本为零，生产成本极低，大促才是转化率最高最赚钱的，而平时的销售，7折8折是常事，由于营销成本高，利润反而偏低。
参加过官方活动的卖家都知道，平时销售全是用钻展直通车砸出来的，心惊肉跳，万一转化率不高当天就是赔钱，而活动的流量不仅高，而且优质，基本上是一日活动，一月不愁，而你，请自问，有实力参加活动么？什么是实力？定价权+供货量才是实力！
总结：
反对价格战，但必须有定价权，大卖家的成长之路，你可以鄙视，但必须敬佩。
大卖家的融资，你可以嗤之以鼻，但必须学习，任何一个伟大的公司，不可能不融资。
大卖家的前身都是中小卖家，他们可以，为什么你不可以？你有钱有人？为什么做不到大卖家？为什么你参加不了活动？说到底还是思想的问题，思维决定发展，发展决定实力，实力决定能否参加官方活动，能否参加官方活动最终决定你是否能成为大卖家！（来源：派代网 文/癞蛤蟆)
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