时间：2023-07-13 09:23:05
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇口腔医疗市场前景，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
［关键词］ 正畸； 品牌； 渠道； 推广
近年来，随着中国各行业的快速发展，口腔医疗行业也快速发展壮大。国外大型专业公司已经发现中国巨大的市场潜力，纷纷涌入中国。这些国外公司发现在市场推广方面，中国与世界其他国家相比，有着巨大的差异。尤其是对于生产口腔正畸类产品的厂家，如何针对中国目前的市场状况进行产品推广，并快速占领市场，已成为企业管理者需要研究的重要课题。
中国现有口腔医院或综合口腔医院520家，口腔诊所将近20 000家，还有一些没有经营许可的诊所也在非法经营，全国现在拥有将近34 000名专业口腔医生。目前在市场中存在以下问题：
（1） 医院或诊所之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都存在着巨大差别，医生所用的产品档次差别很大。
（2） 由于口腔医生的技术参差不齐，导致对同类问题的很多治疗方案不尽相同。
（3） 国家缺少对这一行业产品的统一标准，导致同类产品的产品质量有很大差别。
（4） 口腔产品的仿制相对比较容易，导致产品良莠不齐。
（5） 不管是经销商，还是口腔诊所或医生，进入口腔行业门槛较低，导致该行业比较混乱。
（6） 由于口腔行业的特殊性，绝大多数口腔医生，既是终端的使用者，又是购买产品的决策者，他们与经销商或厂家都有直接的联系，导致行业销售的渠道十分混乱。
由于上述问题的客观存在，导致部分厂家为逐小利而失去大局观；为快速进入市场而忽略了内部矛盾，最后导致进入中国市场后举步维艰。
那么一个真正有实力的，在国外具有很高的知名度，有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家，该如何快速进入中国占领市场并持续发展呢？
首先，制定品牌推广策略。
品牌，是一个公司得以持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域，能够有很高的品牌知名度和客户认可度，是对产品最好的宣传。众所周知，3M公司进入中国，该公司虽然是世界500强企业，但实际他们并没有口腔医疗产品生产线，只凭借OEM，其产品质量也基本属于中上档次，但是该公司凭借在世界上的经济地位，以及在其他领域良好的市场信誉度，很快使中国众多的口腔科专家开始认可的它的产品，现在已经占有进口品牌中20％左右的口腔医疗产品市场份额。
在目前的正畸产品领域中，占品牌主导优势的产品还不强，几个品牌在相互争夺市场份额，如OMCRO，TOMMY，TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海啸，其公司的工厂被摧毁；其余这几个公司由于自身的原因，都没有绝对的优势占领主导地位。而且这几个公司最大的弱点是，他们的部分产品，还没有在中国注册，或者已经有国产仿制产品进入市场。所以目前，没有强势的公司和强势品牌进行持续的推广，导致客户并不忠诚于某个产品，他们只能凭借个人的经验尝试使用或长期使用某类产品。所以，如果一个真正好的产品要进入中国市场，前期进行品牌宣传，使产品在学术制高点拥有良好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长期立足的基石。
其次，要在公司内部制定和执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司，如果不建立自己的营销团队（因为口腔产品的特点是产品多，专业性强，渠道混乱），最好的办法是要借助当地经销商的优势进行宣传和推广。那么如何管理经销商并保证渠道的顺畅，是所有厂家都在探索的难题。要想管理好经销商及渠道，首先要解决的问题是如何提高经销商的积极性；其次是如何得到经销商的信任，与之长期合作。提高经销商的积极性，就是要让经销商认可产品是具有市场前景的，这个问题可以通过产品介绍和国外的使用经验解决。同时经销商也可以从客户那里了解，解决这个问题并不困难。困难的是对于经销商来说，最重要的是利润。再好的产品，如果经销商没有利润，他们是不会配合的。目前口腔正畸类产品，经销商基本是以零售价格的5折采购，7~8折销售，而你的产品如果能达到该类产品的最高利润值，或再稍高于该值，那么经销商在这方面会作为首选条件之一。加之产品的品牌、口碑又好，经销商自然会感兴趣。 转贴于
还有一个渠道问题需要帮助经销商解决。就是一些直接终端客户总希望与厂家直接联系，这样不管从价格方面，还是售后服务方面，都能得到最快捷和最优惠的待遇。这一点也是经销商最反感的。而许多厂家，会常常夹在其中，鱼和熊掌想兼得。厂家这样做的目的是想通过终端客户制约经销商，以及得到经销商与厂家的合作信息。但是往往在这方面会引起双方的不信任感，导致合作受阻。如果厂家能够把这些直接终端客户交由经销商管理，双方有一个有效的合作方式，这个问题即可迎刃而解。
解决了品牌和渠道问题，还有一个问题，就是统一的价格体系。
在信息开放的年代，任何终端的价格都很难做到不透明。在口腔医疗产品销售行业，很多厂家都采取批量政策，即单次购买一定数量就可以享受优惠价格。这有可能使某些大的终端客户享受的优惠价格比经销商得到的价格还要优惠；另外一种情况是经销商之间的价格差异。以上两种情况会导致一大部分经销商无法继续销售其产品，对于厂家来说，就是既损害了终端客户，因为他们认为厂家的价格波动太大，不愿意购买使用其产品；又损害了经销商的利益，也就失去了经销商与厂家的合作。长此以往，厂家只有自己的几个业务人员在推广产品，没有人真正在支持它。要想得到更多经销商的支持，建立一个统一的价格体系尤为重要。厂家一定要控制终端的价格、经销商的价格，即使是做市场促销，也要通过经销商来完成，这样就可以达到市场价格稳定的结果。
一个真正想在中国长期立足的企业，只有放眼未来，做好当下，才能有稳定的发展。从历史看，有实力的口腔医疗产品厂家，如贺利氏、登士柏在中国采取上述方法都取得了很大的成功；而目前进入中国的一大部分公司，由于厂家的实力有限和营销策略不合理，现在基本处于半休眠状态，应该适时调整营销策略。
主要
［1］ 李刚． 营销理论与口腔医疗市场拓展［J］． 实用口腔医学杂志，2010，26（1）：128－129．
［关键词］ 正畸； 品牌； 渠道； 推广
近年来，随着中国各行业的快速发展，口腔医疗行业也快速发展壮大。国外大型专业公司已经发现中国巨大的市场潜力，纷纷涌入中国。这些国外公司发现在市场推广方面，中国与世界其他国家相比，有着巨大的差异。尤其是对于生产口腔正畸类产品的厂家，如何针对中国目前的市场状况进行产品推广，并快速占领市场，已成为企业管理者需要研究的重要课题。
中国现有口腔医院或综合口腔医院520家，口腔诊所将近20 000家，还有一些没有经营许可的诊所也在非法经营，全国现在拥有将近34 000名专业口腔医生。目前在市场中存在以下问题：
（1） 医院或诊所之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都存在着巨大差别，医生所用的产品档次差别很大。
（2） 由于口腔医生的技术参差不齐，导致对同类问题的很多治疗方案不尽相同。
（3） 国家缺少对这一行业产品的统一标准，导致同类产品的产品质量有很大差别。
（4） 口腔产品的仿制相对比较容易，导致产品良莠不齐。
（5） 不管是经销商，还是口腔诊所或医生，进入口腔行业门槛较低，导致该行业比较混乱。
（6） 由于口腔行业的特殊性，绝大多数口腔医生，既是终端的使用者，又是购买产品的决策者，他们与经销商或厂家都有直接的联系，导致行业销售的渠道十分混乱。
由于上述问题的客观存在，导致部分厂家为逐小利而失去大局观；为快速进入市场而忽略了内部矛盾，最后导致进入中国市场后举步维艰。
那么一个真正有实力的，在国外具有很高的知名度，有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家，该如何快速进入中国占领市场并持续发展呢？
首先，制定品牌推广策略。
品牌，是一个公司得以持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域，能够有很高的品牌知名度和客户认可度，是对产品最好的宣传。众所周知，3m公司进入中国，该公司虽然是世界500强企业，但实际他们并没有口腔医疗产品生产线，只凭借oem，其产品质量也基本属于中上档次，但是该公司凭借在世界上的经济地位，以及在其他领域良好的市场信誉度，很快使中国众多的口腔科专家开始认可的它的产品，现在已经占有进口品牌中20％左右的口腔医疗产品市场份额。
在目前的正畸产品领域中，占品牌主导优势的产品还不强，几个品牌在相互争夺市场份额，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海啸，其公司的工厂被摧毁；其余这几个公司由于自身的原因，都没有绝对的优势占领主导地位。而且这几个公司最大的弱点是，他们的部分产品，还没有在中国注册，或者已经有国产仿制产品进入市场。所以目前，没有强势的公司和强势品牌进行持续的推广，导致客户并不忠诚于某个产品，他们只能凭借个人的经验尝试使用或长期使用某类产品。所以，如果一个真正好的产品要进入中国市场，前期进行品牌宣传，使产品在学术制高点拥有良好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长期立足的基石。
其次，要在公司内部制定和执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司，如果不建立自己的营销团队（因为口腔产品的特点是产品多，专业性强，渠道混乱），最好的办法是要借助当地经销商的优势进行宣传和推广。那么如何管理经销商并保证渠道的顺畅，是所有厂家都在探索的难题。要想管理好经销商及渠道，首先要解决的问题是如何提高经销商的积极性；其次是如何得到经销商的信任，与之长期合作。提高经销商的积极性，就是要让经销商认可产品是具有市场前景的，这个问题可以通过产品介绍和国外的使用经验解决。同时经销商也可以从客户那里了解，解决这个问题并不困难。困难的是对于经销商来说，最重要的是利润。再好的产品，如果经销商没有利润，他们是不会配合的。目前口腔正畸类产品，经销商基本是以零售价格的5折采购，7~8折销售，而你的产品如果能达到该类产品的最高利润值，或再稍高于该值，那么经销商在这方面会作为首选条件之一。加之产品的品牌、口碑又好，经销商自然会感兴趣。
还有一个渠道问题需要帮助经销商解决。就是一些直接终端客户总希望与厂家直接联系，这样不管从价格方面，还是售后服务方面，都能得到最快捷和最优惠的待遇。这一点也是经销商最反感的。而许多厂家，会常常夹在其中，鱼和熊掌想兼得。厂家这样做的目的是想通过终端客户制约经销商，以及得到经销商与厂家的合作信息。但是往往在这方面会引起双方的不信任感，导致合作受阻。如果厂家能够把这些直接终端客户交由经销商管理，双方有一个有效的合作方式，这个问题即可迎刃而解。
解决了品牌和渠道问题，还有一个问题，就是统一的价格体系。
在信息开放的年代，任何终端的价格都很难做到不透明。在口腔医疗产品销售行业，很多厂家都采取批量政策，即单次购买一定数量就可以享受优惠价格。这有可能使某些大的终端客户享受的优惠价格比经销商得到的价格还要优惠；另外一种情况是经销商之间的价格差异。以上两种情况会导致一大部分经销商无法继续销售其产品，对于厂家来说，就是既损害了终端客户，因为他们认为厂家的价格波动太大，不愿意购买使用其产品；又损害了经销商的利益，也就失去了经销商与厂家的合作。长此以往，厂家只有自己的几个业务人员在推广产品，没有人真正在支持它。要想得到更多经销商的支持，建立一个统一的价格体系尤为重要。厂家一定要控制终端的价格、经销商的价格，即使是做市场促销，也要通过经销商来完成，这样就可以达到市场价格稳定的结果。
一个真正想在中国长期立足的企业，只有放眼未来，做好当下，才能有稳定的发展。从历史看，有实力的口腔医疗产品厂家，如贺利氏、登士柏在中国采取上述方法都取得了很大的成功；而目前进入中国的一大部分公司，由于厂家的实力有限和营销策略不合理，现在基本处于半休眠状态，应该适时调整营销策略。
主要参考文献
［1］ 李刚． 营销理论与口腔医疗市场拓展［j］． 实用口腔医学杂志，2010，26（1）：128－129．
北京康派特医药经济技术研究中心是由国内权威的产业竞争力研究的经济学家、技术研发专家为研究中坚力量，组织一批关注医药产业政策制定、行业技术研究、企业管理研究、发展战略、市场调研人员集智融资共同参与的专业的医药经济技术研究服务机构。由本中心牵头，中国中药协会、中国化学制药工业协会、中国医药商业协会、中国医药保健品进出口商会共同立项组建了中国医药企业竞争力研究课题组。课题组秉承“面向医药产业、立足医药企业、关注中小医药企业的生存和发展问题，研究企业竞争优势形成和可持续的发展战略为己任”的发展理念，构建政府与基层、专家与企业、国内和国际、研究与实践多位于一体的研究平台。运用竞争力的独特理论和评价方法体系，本着振兴医药产业、积极支持中小医药企业发展的社会责任感，从产业发展的高度和中小医药企业如何生存发展协调研究入手，为中国医药产业特别是中小医药企业如何生存和发展，做了大量的实地考察、专题研究。
中心在遵循“面向医药产业，立足医药企业，关注中小医药企业生存和可持续发展战略”的同时，建立健全一个体系（工程化、规范化、专业化的研发链条体系）、三个平台（经济研究平台、技术平台和服务平台），聚集了一大批有丰富临床、制剂、药理经验，又了解GMP认证后中小医药企业新药需求的专业技术研发和市场研究人才；利用本中心承担和参与“中国医药企业竞争力研究”和“中国中药产业强势化发展战略”两项国家课题的资源优势，邀请了一批了解国家新药申报、审评政策、国内外市场发展的政策和战略专家加盟。几年来，与数十家科研院所、医疗机构进行长期合作，特别是与由国家发改委批准投资组建的“中药复方新药开发国家工程研究中心”、北大世佳研究中心的成功合作，为我中心快速发展提供了坚实的技术基础，现中心各机构自主开发了治疗心脑血管、肝病、骨质疏松、糖尿病等具有自主知识产权的一、二类新药三十余项以及其他类药品、保健食品四十余项，本中心除研制独、特、新品种外，为解决当前中小医药企业GMP认证之后的品种问题，利用我们技术和专家政策优势，对企业的老品种进行二次开发；同时本中心正积极探索与生产企业共担研发风险，减轻生产企业研发投入压力、共同开发产品市场的新的企研合作模式，为GMP认证后的中小医药企业提供形式多样的技术、专家支撑服务。
中心凭借其强大的技术支持和资源优势，已经为众多国内企业高质量完成各类技术研究和注册服务几十项，目前正为一大批企业如何科学地筛选新品种，如何延长老品牌的生命周期做技术支撑，形成了一整套的专业、高效、实用的新产品立项、开发和成果转化体系。
北京康派特保健食品研究中心研究成果
1、珍珠春眠胶囊
功改善睡眠，提高睡眠质量;由确切镇静安神疗效的传统中药+现代药理研究表明对调节睡眠有节律作用的天然药物;用于各种原因引起的失眠烦躁、多梦易醒、醒后疲惫
2、高铁当归胶囊
改善营养性缺铁性贫血;由双补气血的传统中药+针对缺铁性贫血营养素;用于儿童、青少年发育期，妇女哺乳期、月经期缺铁性贫血
3、生骨补骨胶囊
增加骨密度;由确切补骨生髓功效的中药+现代药理研究证明对治疗骨质疏松有明显作用的天然药物+营养素;用于中、老年，妇女更年期骨质疏松症
4、纤美营养胶囊
减肥降脂，补充营养;
由通便降脂功能的传统中药+含有多种营养素的膳食纤维;用于各种原因所致的体重增加、血脂升高
5、清血降脂胶囊
辅助降血脂;由明确降脂功能的中药+天然他汀类降脂物质;用于中老年血脂升高、预防高血脂所致的冠心病,心肌梗塞等心脑血管疾病
6、芪精降糖益气胶囊
辅助降血糖，预防高血糖并发高脂血症,冠状动脉、脑血管及下肢脉硬化的发生;由益气养阴降糖功效的传统中药+微量元素+预防糖尿病并发症的中药;适用高血糖、糖尿病人群
7、通便固本胶囊
润肠通便，调节肠道功能;由通便缓泻作用的传统中药+含有多种营养成分的膳食纤维;用于气血不足,肠道干涩等原因导致的便秘、排便不畅
8.治疗乙型病毒性肝炎新药――胡苷片
片剂，一类中药 具有护肝、调节免疫及抗病毒三重功效。作用机理明确，与同类药物相比，该药疗效好，不良反应小，质量稳定，对于乙型肝炎疗效确切，作用机理明确，安全性好、无蓄积毒性，为我国乙肝患者提供了一新型高效的治疗药物。
9.降糖消脂胶囊
胶囊剂，中药二类，实验研究发现，降糖消脂胶囊不仅可以降低血糖的，而且还可以降低血脂， 其具有疗效确切可靠，标本兼治，且毒副作用较小，价格低廉等优点，是一个具有广泛市场前景的糖尿病治疗药物。
10.益骨胶囊
胶囊剂，中药二类，用于治疗骨质疏松症，由于治疗中所用西药都有不同程度的副作用，应用上有一定的局限性。而中药不但毒副作用小，而且具有标本兼治的优点，所以利用中药治疗骨质疏松症必将深受患者欢迎
11.盐酸美金刚胺
原料及片、胶囊、滴丸，化药三类，用于治疗中至重度的晚期阿尔茨海默病病人，震颤麻痹综合征。据统计，我国现有老年痴呆患者大约为300～400万。面对这样巨大的市场，本制剂的开发，有着广阔的市场前景。
12.吡嗪双胍
片剂，化药三类，盐酸二甲双胍格列吡嗪片中的盐酸二甲双胍和格列吡嗪是两种使用广泛、疗效好的口服降糖药，两者联合用药，具有协同降糖作用，除降低了两者用药的初始剂量外，也同时增强了内源性胰岛素的活性，减少了低血糖等副作用的发生。且生产成本低廉，有显著的经济效益。
13.氨来占诺
生物贴片（片剂、滴鼻剂、滴眼剂、鼻喷剂及糊剂） 化药二类
氨来占诺是美国FDA批准唯一用于口腔溃疡治疗的处方药，且经临床应用证明是唯一能够促进口腔溃疡愈合和消除口腔溃疡疼痛的有效药物，其在发病初期就能阻止溃疡发展的治疗作用受到了广大口腔医生和患者的欢迎。
14.盐酸非索非那定
片剂、胶囊，原化学药品四类，用于治疗季节性过敏性鼻炎、慢性突发性风疹，是特非那定的活性代谢产物，其主要优点是去除了其母体药物特非那定的心脏毒性
很多人可能都看过这样一则广告：画面上，妈妈给孩子用香皂洗手，虽然洗干净了，但是在显微镜下，依然有不少细菌；妈妈改用某种抗菌香皂给孩子洗手，不仅洗得很干净，而且在显微镜下，细菌基本上都被杀灭了……
果真如此吗？回答应该是肯定的。一般抗菌洗涤用品中添加了玉洁新DP300（化学名为2,4,4’-三氯-2’-羟基二苯醚）、三氯二苯脲等化学药品，这些药品无色无味，也比较温和，无刺激性，可以杀灭皮肤表面的细菌，并抑制其繁殖。虽然添加药物的种类和浓度不尽相同，但使用的效果大同小异。
这些标明“抗菌”的洗涤用品比一般洗涤用品价位高不少，销路也看好，越来越受到百姓的关注和欢迎。
然而，哈尔滨医科大学公共卫生学院的一位专家提醒消费者，这些抗菌洗涤用品不宜长期使用。他指出，人的皮肤表面有一个正常菌群，有害菌和有益菌同时存在，相互制约，取得平衡，在这种情况下，人体一般不会受到细菌感染而致病。如果长期使用抗菌洗涤用品，不但会破坏菌群的平衡，还会使有害细菌对抗菌药品形成适应性和抵抗力，反而降低了人体自我保护的能力。另外，“抗菌”不等于是杀菌，抗菌是抑制细菌生长，但细菌可能还是活着的，等药效过去，遇到适合条件，细菌还是会生长，还会对人体存在危害。而这时候由于人们以为使用了抗菌洗涤用品，往往产生大意心理，更容易受到感染。
专家认为，使用流动的水清洗就可以减少手上90%的细菌，而且不会破坏正常菌群的平衡。抗菌洗涤用品最好是针对某种特定环境而使用。如果你不去病菌集中的传染场所如传染病院，不接触传染物品，那就没必要对手部和皮肤进行消毒抗菌处理。
美国芝加哥大学的研究者更进一步发现，抗菌洗涤用品清除手部细菌的效果并不比普通肥皂好多少，而且，抗菌洗涤用品也不能预防感染的发生，更不能根除大肠杆菌等致病菌。
除此之外，抗菌洗涤用品最大的弊端还在于，其所含有的抗菌药物会导致一些细菌对抗生素比如阿莫西林产生抗药性。超级细菌金黄色葡萄球菌是致病菌，这种超级细菌最易产生抗药性，尤其是感染前使用过抗菌洗涤用品的患者。尽管医生加量使用高浓度的抗菌药物，也难以控制其感染，扭转病痛，让医生叫苦不迭。美国专家因此建议政府有关部门严格限制生产厂家的宣传广告，说明书应该附上在什么情况下如何使用等等。
说到抗菌用品，让人不能不想到药物牙膏。伴随我国经济迅速增长的一大奇观是漫天飞舞的牙膏广告。以前默默无闻的小小牙膏忽然间成了广告明星，中央电视台价格不菲的黄金时段曾被牙膏充斥，显眼且引人注目。稍一探究，可知几乎都是由外资投入的合资企业生产的各种药物牙膏，伴随着广告轰炸，过去不值一元的牙膏身价迅速飙升，如今起码是几元甚至十几元一支！有的药物牙膏还开出了20元以上的天价，是普通牙膏价格的20倍左右！从不足1元到20多元，可见其利润空间有多大。
专家曾经多次提醒消费者，不要以为药物牙膏是药，不要指望用它来治疗口腔牙病。药物牙膏只是含有微量药物的牙膏，治疗口腔疾病还得到医院去治。另外，专家还特别提醒，药物牙膏不能总是使用一个品牌的，否则，也容易使口腔细菌对该品牌含有的药物产生抗药性。
更有经济界人士指出，所谓抗菌洗涤用品、药物牙膏都有炒作概念之嫌，不少厂家打着“抗菌”的旗号，牟取的是高额利润。抗菌洗涤用品价格高出普通洗涤用品很多，有的高达100%～200%。其实添加的那点儿抗菌药物微乎其微，牟取的是一般人难以想象的暴利。
当然，如果真是技术含量高的高科技新产品上市，获取一段时间的暴利似乎也是可以理解的。然而，这些抗菌洗涤用品、药物牙膏似乎谈不上什么高科技。
这里应该说明的是，笔者无意对整个抗菌产品全面否定。
一、市场前景：
针对上海市场，本研究小组进行了为期4周的社会调研，调查主要以调查问券为主，网络问卷为辅的形式进行，实际发出调查问卷400份，收回有效问卷373份。调查地点为：上海电机学院，复旦大学，同济大学，东华大学，上海师范大学，上海大拇指广场等地区。调查群体主要为社会公众和大学生。根据调查结果显示，调查群体中近85%的受调查者听说过3D打印机的概念，并对其有基本上的了解，这说明，3D打印的概念在上海市的一般民众的大脑中别不是一个特别陌生的概念，但进一步调查显示，仅有47%的受调查者了解3D打印技术的具体内容，并能大概了解该技术可应用的行业，这47%的受访者中67%为在校大学生，而在全体受访者中仅有12%的受访者对于3D打印技术有着较为深入的认识，了解该技术在国内国外的发展状况，以及我国和国外主要做该产品较成功的公司，这12%的受访者多为大学教授，在校理工科相关专业大学生，社会人士基本没有。调查问卷主要调查目的是为了了解人们对于3D打印这一技术的了解和认知程度以及该技术的市场前景等，总体得出结论，该技术仍属于认知度较低的新兴技术，在国内属于发展的早期阶段，尚未形成较规范的市场。但是，
3D打印机作为一件带来制造业生产方式革命性变化的发明，存在着起不可忽视的优势，其市场未来前景发展良好，具体体现在：
1.生产复杂的或多样化产品不增加成本：传统制造业制造工序越复杂，越华丽的产品，其成本也越高，而生产多样化的产品则需要购置各种设备（因为传统设备的生产功能较少），整个产业链的构筑成本非常高。但3D打印机制作只需要图纸和材料，生产普通产品和生产复杂化多样化产品的成本相差无几。
2.无需组装：生产出的产品直接成型，省略组装就直接缩短了供应链减少了工序，节省了劳动力和运输方面的费用，而且供应链越短，产生的污染物也越少。
3.无需制造技能：传统生产工艺中很多制造需要技工掌握相应的技能，而3D打印从设计文件中获得各种指示所需操作技能较少，并且非技能制造将开辟新的商业模式，并能在远程环境或极端条件下为人们提供新的生产方式。
4.更广阔的设计空间：传统生产的设计的产品形状受制于所使用的工具，3D打印机则突破这一限制，开辟了更大的设计空间。
5.更高的资源利用率：传统制造业对原材料的使用效率十分低下，大量的原材料被浪费在了生产车间，而3D打印则有着跟高的资源利用率。
6.材料的融合：传统制造业的制造机器在切割和模具成型的过程中不能轻易将多种原材料融合，3D打印技术的发展将可以融合这些以前难以融合的 材料，而形成的新材料将可能具有独特的属性和功能。
7.极为精确的实体复制：随着扫描技术的不断提高，3D打印将可以能实现对于实体扫描，编辑和复制，创建精确的副本和元件。①
3D打印机的这些优势使其在未来的制造业种将占有极为重要的位置，谁能更进一步的发展该技术，谁就可以拥有更先进的生产力，而生产力的先进程度更是未来世界竞争的重要元素。而在我国，如此重要的技术之所以发展相对较缓，除了技术因素外，市场需求反应不强烈也成为起发展的重要掣肘因素，故对于其的市场开拓显得尤为重要。
二.3D打印机市场细分及应用领域：
新技术的种种优势使其有着极其广泛的应用领域，也为其创造了巨大而又复杂的受众市场，具体如下：
1.医疗行业：
现有3D打印技术已经被运用于医疗行业的众多领域，例如：3D打印骨骼和假肢比起现有技术制作速度和精确度都有优势，并且成本并不比传统制作高。不仅仅是骨科，口腔科、整复外科、肿瘤科都可以运用到3D打印技术，上海市医学会骨科专业委员会主任委员、医院骨科医院院长袁文教授曾说过：“3D打印模型清晰、精准，有了它，术前设计可以非常精准，不仅让手术更顺利，连与病人和家属沟通也更方便。将来的医院可能出现‘3D打印科’。”②
2.影视业：
各种影视道具的制作，面具等特殊用品的制作，利用3D打印机可以快速成型可以将现场导演或编剧的部分创意快速实现，将一些场景模拟制作出来。但是，现阶段由影视基地直接购买3D打印机来进行制作道具场景模型的较少，多是有3D打印机的公司接来自影视基地的制作委托，但随着该行业的发展，影视基地自行购买3D打印机来进行道具制作的未来并非不能。
3.教育业：
鉴于我国国情，我们小组认为现阶段最需要3D打印机的教育机构是高校，这里并不是说仅仅将3D打印机作为些其专业的研究材料和研发对象，而是要将部分3D打印机向一般学生开放，大学生理当是中国最有创意的一群人，而3D打印机则是为大学生们提供了一个将自己创意实现的平台，很多非工科专业的学生有创意但却苦于自身没有相关技术无法将其实现，3D打印机的对一般学生开放可以帮助大学生更好的实现其创意。根据我们的实地调查也有73.7%的大学生表示对于学校引进3D打印机供一般学生使用表示支持。而针对中小学的教育投入3D打印机泽有利于将很多复杂的数学的或者抽象的概念具体化，加深学生的理解，从而增强教学效果，欧美国家已经开始逐步试用，但考虑到我国的中小学教育现状，在中小学引进3D打印辅助教学必不实际，但可以是未来教育的趋势。
4.文物行业：
文物作为一手史料，有极高的历史研究价值，但是，由于其经历的时间过于悠久，极易于损毁，而3D打印机将文物以极高的精确度复制下来，这不仅有利于对于文物的历史价值的发掘，更可以帮助修复受损文物。
5.建筑业：
建筑业是3D打印技术进入的最早的领域之一。以前的3D打印技术还仅仅是将3D打印用于对建筑的设计和建模，例如：ABC成像公司制作的建筑模型，这些3D打印技术制作的模型的独特处在于，由于精度极高，无法使用传统注塑工艺实现，传统硬纸模型强度不够，要进行游廊后面柱子的雕刻就会导致整体结构崩坏，故3D打印建模的优势远胜于传统建模工艺。随着技术的发展，3D打印技术已经可以直接运用于建筑业，南加州大学的比洛克.霍什内维斯已经制作出名为轮廓工艺的建筑机器人，其工作原理与3D打印机基本一致，也是分层喷射材料挤压成型，有着惊人的制造效率，20秒内可以制造1平方英尺的墙。
6.饮食业：
饮食业的机会在于，3D打印技术能给饮食业带来带来制作工艺和创意方面的创新，3D打印出的食品具有的独特口感也可以作为其卖点。
7.生活时尚用品：
3D打印技术的出现对于生活时尚用品行业的影响十分深远，3D打印技术使每个人都可以成为设计师，将自己的创意实现，而不必具备相应的制作工艺和技能，而3D打印技术也使很多手工难以实现的创意实现，新材料，新设计也相伴而生，未来3D打印技术很有可能成为时尚产业的一个重要组成部分。
8.航空航天业和军事工业：
航天业的技术发展离不开精确的制造工艺，一点点细微的误差在航天业中都是不被允许的存在，传统制造业为了满足航空航天技术的需求，往往需要极其复杂的制造设备和有着丰富经验和顶尖技术的技术工人才能提供相应的航天材料和工件，而3D打印技术则可以很好的为提供精确的制造工艺。而且，3D打印技术也可以大大拓宽设计师的设计空间，将电脑中的数据建模实体化，更加利于航天技术的发展。3D打印技术为军事工业提供更多的设计空间和模式设计可能，但是由于我国国情，这两个产业由国家垄断，私人企业进入门槛较高，故本文不着重介绍这些行业。
三.开拓3D打印市场的策略
1.利用3D打印技术绿色生产的优势进行营销策划
3D打印技术在部分生产领域可以减少生产工序过程中的大量污染，举个例子：比如生产一块玻璃，现在的生产工艺是一条流水线，将经过沙子高温熔化塑型冷却等工序制作成，期间会产生大量有毒气体等污染，而3D打印机则可以在像沙漠等阳光充足的地区利用太阳能的热量将沙子熔化再制造成玻璃器皿，整个过程完全绿色无污染，实际上在摩洛哥，马库斯.凯泽博士就实现这种3D打印机的制造，其名为“太阳烧结器”。
根据著名的“阿特斯金可行性研究”，在生产塑料的工艺中，3D打印机生产比注塑机要提高大约10倍的耗电量，而且如果使用的是一些热固性聚合物，这些材料制造后产生的废料是难以回收利用的，而且在生产有较大空隙的塑料产品时这种浪费尤为严重，而且产生的废料只有40%可回收，60%都会被废弃，但是好消息是注塑机在生产塑料过程中要使用一种有毒的化学“脱模剂”，而3D打印机则不需要，但从碳足迹的角度说，在塑料制造上3D打印比起传统制造优势并不大，水溶性支撑材料的利用率越来越高，就环保生产角度，该材料可能比其一般塑料更有前途。
2.进行3D打印技术Fabapp平台的开发
这牵涉到3D打印技术的未来发展方向，Fabapp平台就像iphone的应用程序一样，他会在设计过程中提供指导，使你能将现实中自己的需求通过3D打印快速实现，例如：你在线购买一个Fabapp，他为你提供指导，你上传自己手照片和自行车手柄的快速光学扫描，设定颜色和材料，就可以拥有一副和自己手完美契合的手柄把套了。
但这样的软件多处于开发阶段，但它的出现是该产业发展的趋势，将带来新的经济，故可以尝试投资该软件的开发，当3D打印产业普及后，可以预期产生可观的利益。
3.利用体验经济对消费者的吸引力
约瑟夫.派恩和詹姆斯.吉尔摩在《体验经济》一书中提到，未来的竞争体验度的作用会越来越明显，产品对消费者而言是枯燥又必须的，但独特而鲜明的产品对消费者更具有吸引力。③派恩和吉尔摩强调DIY创新的产品和技术更具吸引力，在体验经济中，利润高的公司既销售产品也给消费者带来切身的体验或观念上的转变，这种感受会提高消费者对产品的忠诚度，并且愿意进行二次乃至多次消费。
而3D打印机这项产品正是迎合了这种经济模式的理念，对未来消费市场颇具吸引力和影响力。它所生产的产品与提供的服务，在现在以及未来的消费市场中，对于轻工业企业、网络DIY设计者、艺术家以及追求生活品味的白领有着极大的诱惑。
4.创造一个能让客户充分体验到DIY的乐趣的文化氛围
MakerBot公司的官网为他的客户提供打印项目和技巧，帮助客户庆祝纪念日等各种日子，创造独特的有关3D打印的活动，如“极客骄傲日”，为客户提供3D打印产品设计文件的下载，让客户更加容易享受到3D打印带来的快乐。
这种娱乐性的方式将设计和制造变成对客户而言平等，有趣且充满变革的体验，相同的方法适用于推广价格较低，面向一般人和小企业的小型3D打印机。
5.建立自己独有的销售平台或者去经营销售平台
3D打印产品的受众和生产者之间需要有个能彼此交互信息的平台，消费者希望能自己自己的生产要求，而生产者则希望自己的产品能被有购买预期的消费者看到，于是销售平台的重要性就不言而喻了，例如：Shapeways公司提供了一个创新型设计市场，该公司是一个基于网络的市场，为设计师托管店面，为客户托管以设计文件发送过来的3D打印制成品，它为人们提供了一个推销自己3D打印产品的平台， 100KGarages公司则是通过作为中介，联系使用3D打印技术生产产品的厂商和买家，作为中介获取中介费用，通过让有需求的厂商在100kGarages网站上需求，再由生产商来接洽生产任务，这种经营模式也是3D打印产业中的一种可以存在的部分。这种平台战略不仅有助于推广该技术，成功的构建平台的公司，将在未来这个行业的发展中取得极大的优势地位，而中国这种3D打印产品专有的平台还属于空缺状态，有资本的投资者可以对这一领域重点关注。
6.3D打印耗材的开发与销售
3D打印设备“买得起，用不起”，是很多国内用户的心头痛，因为进口耗材太贵。很多3D打印材料我国都不能实现自我生产，例如，沪上多家医院的口腔科正与创新中心一起研发隐形正畸牙套，这种3D打印出的透明牙套，不仅美观且使用方便④。上海市第十人民医院口腔科副主任徐远志告诉记者，目前这种牙套靠进口，价格昂贵，若能实现其打印材料的国产化，费用则可大幅降低。上海产研院已经搭建3D打印技术创新中心，目前，该中心已入驻5个研发团队，上海产研院院长钮晓鸣认为，尽管上海错过了3D打印的技术初创期，但在这一产业的高速增长期仍大有可为，所以，其配套的材料生产开发，也是一个很有利润和发展前景的产业，就是对于技术要求不低，需要有条件的投资者进入。
随着互联网时代的到来，市场也正发生着翻天覆地的大转变，依托网络建立的各种新的经济模式和成分已经成为整个经济社会越来越重要的一部分，“8.2法则”已经不能完全适应所有的经济领域，而“长尾经济”时代的到来，预示着这个市场对于个性化产品的需求和包容已经上升到一个从未有过的高度，⑤而3D打印技术作为一种新兴技术正适应了市场的发展需求，所以，该产业未来的发展前景是可以期待的，各位投资者有理由注意该产业的发展，以寻找适合的时机进入来获取利润。
参考文献
[1]优势部分节选自中信出版社出版《3D打印：从想象到现实》胡迪.利普森，梅尔巴.库曼著.
[2]《沪建3D打印技术创新中心 医院今后或有"3D打印科"》来源：文汇报 作者：许琦敏.
[3]《体验经济》B.约瑟夫.派恩 詹姆斯.H.吉尔默 著.
[4]《沪建3D打印技术创新中心 医院今后或有"3D打印科"》来源：文汇报 作者：许琦敏.
【摘要】目的：研究MicroCT扫描与常规CT扫描人磨牙图像的差距，作为今后MicroCT应用于口腔医学领域的基础。方法：采用MicroCT扫描自年轻女性右侧下颌第一磨牙，将所得到的图像与螺旋CT扫描得到的图像分段进行直观比较，把根管显影情况分为4个等级，分析两种方法的根管显影情况。结果：MicroCT图像结果分层细密，边界清晰，根管显影清晰，从髓腔至根尖都有良好的根管影像。结论：用MicroCT扫描的牙齿图像边界清晰，符合实际情况，能正确地反映所需要研究的临床问题，应用前景广阔。
【关键词】微CT； CT； 根管影像
Primary research of using Micro-CT in teeth root canal treatmeat
Ma Tiehua Ai Lin Yang Xin
【Abstract】 Objective: studying the differences between MicroCT and CT and making a basis of using MicroCT in oral medicine in the future. Methods: scanning a mandible first molar, comparing the images in four levels, analysis the images of root canal. Results: To compare the images of CT and MicroCT, the images of MicroCT is more detailed. The boundary of root canal is distinctive and the root canal is also distinctive. We can see the images of root canal in the whole root. Conclusion: The images of MicroCT accord with actual conditions, so it can reflex the real clinical problem.
【Key words】 MicroCT； CT； images of root canal
【中图分类号】R781 【文献标识码】A 【文章编号】1008-6455（2011）06-0389-03
1973年，Hounsfield等［1］首次报告CT的临床应用，开创了临床诊断革命性的变化。目前医学CT影像的空间分辨率已由第1代CT的cm数量级，进展为第5代高分辨率CT的亚mm数量级，CT的空间分辨率已提高约两个数量级。空间分辨率达到1μm ～10μm的医学CT称为显微CT（Micro-CT，μ-CT），达到肉眼分辨水平的CT称为宏观CT（Macro-CT）。将Micro-CT应用于口腔治疗开始于本世纪初，但很快就显示出了在口腔细微结构成像的优势。Micro-CT技术的发展为口腔牙体牙髓治疗学、正畸学、修复学的发展提供了很好的基础。本实验尝试将Micro-CT技术应用于牙体牙髓病学研究，为进一步将Micro-CT 技术应用于口腔领域奠定基础。
1 材料与方法
材料
标本选自年轻女性（22岁）右侧下颌第一磨牙，去除周围牙槽骨，牙周膜，保持牙齿结构完整。
螺旋CT（PICKER公司，PQ6000型），由第十二医院放射科提供。
Micro-CT（Skyscan公司，比利时，图1，2），由清华大学热能工程系提供。
扫描数据
螺旋CT
对牙齿标本进行CT（Computer Tomography）断层扫描。
Micro-CT
对牙齿标本进行Micro-CT断层扫描，牙齿标本垂直于检查盘，牙体长轴与扫描平面平行，扫描时间隔0.9度一层，旋转360度。
Micro-CT 数据的处理
将所得到的400张断层影像输入Skyscan公司的专用软件Skyscan_1074，应用cone_rec程序，将数据转化为横向断层数据，每两个单位建立一层横向断层图像，间隔40μm（图3）。
影响显示清晰度分级
将根管影像的显影情况分为4级：Ⅰ级：根管可见，边界清晰；Ⅱ级：根管可见，边界较清；Ⅲ级：根管可见，边界模糊；Ⅳ级：根管不可见，边界模糊。
结果
螺旋CT共获164张断层影像，Micro-CT得到400张断层影像。比较螺旋CT与Micro-CT的图像结果可以看到，Micro-CT图像结果分层细密，边界清晰，根管显影清晰，从髓腔至根尖都有良好的根管影像（图4～图7，表1）。
表1 牙齿内部髓腔显影情况
2 讨论
医学影像技术的发展是现代医学发展的重要标志。近几年来随着分子生物学和基因遗传学的发展，高精度微小标本成像技术也飞速发展并成为生物医学影像技术的重要家族。MicroCT（μCT）就是其中一种新技术。美国能源部橡树领国家实验室在实验室研制成功世界上第一台MicroCT。不久就出现了多种商品化的MicroCT产品。从MicroCT的重大临床意义来看，把它看成新型医疗器械是有一定道理的。准确地说，它属于临床前影像设备。MicroCT的原理和CT相同，它采集空间距离很近的平行端面图像。对样本进行单个或者用数字方式对堆积的端面进行分析以及体积结构的重构，灰度等级可达4000。MicroCT良好的性质使医学的各个领域有了新的发展。到目前为止，最先进的MicroCT扫描层厚已经可以达到1个μm左右，比普通的螺旋CT机的扫描厚度1mm减少了10倍，清晰度与超细结构的辨别也增强了很多。目前MicroCT主要用于物质结构的分析，微细结构的排列等方面。
MicroCT应用于医学研究最早在1998年，Peyrin等［2］利用MicroCT系统在不同分辨率（14，617和114μm）检测了10个健康女性的锥体（33～90岁不等）。不同图像的形态参数与空间分辨模拟的结构参数相一致。结果表明，MicroCT系统可以很好地提供骨小梁参数，114μm级别的同步辐射图像更好的显示了小梁表面的不规则、破裂及重建区。
对于口腔领域，MicroCT也是一个全新的应用设备。今年来，国外口腔医学的研究已开始采用MicroCT这种新兴的技术，Peter［3］，Rhodes［4］最早应用MicroCT于根管治疗，得到的结果可以从三维的角度来分析根管的变化，对根管治疗有很重要的指导意义。目前国内尚无此类研究，国内目前唯一的一个MicroCT机在清华大学的热能工程系，还没有应用于口腔医学研究。
MicroCT除了在生物医学有许多用途以外，在微电子学、地质地理、化合物、树脂、微型设备、食品、种子、木材、纸张、微型化石、立体图像等领域有广泛用途。
本实验的研究结果表明，MicroCT分辨率高，在牙体组织成像方面远远优于普通螺旋CT，边界清晰，根管甚至侧副根管显影良好，可以为根管治疗的临床操作提供良好的依据，为根管治疗器械的发展提供保证。
当然，MicroCT也有一些本身的缺陷，首先扫描的物件不能太大，厚度太厚会导致能量吸收太多，图像质量降低。例如，GE医疗公司的产品eXplore MS MicroCT系统的对象直径最大为40mm，而eXplore RS MicroCT系统可以检查小动物的全身。其次，由于不同能量的非均匀吸收，MicroCT经常出现伪象，在中心区域出项较低的衰减。但比起常规CT已有较大的改善。鉴于现有技术的局限，显微CT的可视化图像处理还需要相当地努力［5，6］。
用MicroCT扫描的牙齿图像边界清晰，根管全长都可以显影，比较符合实际情况，因而能正确地反映所需要研究的临床问题。因此，MicroCT与口腔医学有机的结合显得尤为重要。我国在这方面起步较晚，郭履灿等［7］指出MicroCT在我国医学科研领域有广泛的应用，拥有广阔的市场前景，将会使现代医学的诊疗工作面目一新。
参考文献
［1］ Hounsfield GH. Computerized transverse axial scanning（tomogra2phy）. 1.Deseription of system. Br J Radiol,1973,46:1016-1022.
［2］ Peyrin F, Slome M, Cloetens P, et al. Micro-CT examinations of trabecular bone samples at different resolutions:14,7 and 2 micronlevel. Technol Health Care, 1998,6:391-401.
［3］ Peters OA, Laib A. Effects of four Ni-Ti preparation techniques on root canal assessed by micro computed tomography. International endodontic Journal, 2000,34:221-230.
［4］ Rhodes JS, Pitt Ford TR, et al. A comparison of two nickel-titanium instrumentation techniques in teeth using microcoputed tomography. International endodontic Journal, 2000,33:279-285.
［5］ Ming Jiang, Ge Wang, Margaret W. Skinner, et al. Blind Deblurring of Spiral CT Images. IEEE Trans, Medical Imaging, 2003,22:837-845.
关键词:黑加仑 生产技术 加工
中图分类号:TS255.47 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)05(b)-0109-01黑加仑是一种多年生落叶灌木。黑加仑的果实作为第三代水果中的小浆果,以其极高的保健和医疗价值,成为小浆果之冠。果实中含有丰富的糖、有机酸、16种氨基酸以及多种维他命和活性矿物质。由于其丰富的营养价值,在营养理念漫天飞舞,商场充斥各种保健型食品的今天,黑加仑拥有着巨大的市场前景和市场价值。
1 关于黑加仑
1.1?黑加仑的定义
黑加仑学名为黑穗醋栗,又名为黑醋栗、黑豆果或紫梅。属于小型灌木,喜光、耐寒、耐贫瘠,是天山中分布较广的经济林木。黑加仑从4月初开始萌芽,到7月中旬时逐渐成熟,味偏酸甜,其成熟的果实是黑色的小浆果,内含有丰富的维生素C和花青素,可食用,也可将其加工成果汁、果酱等食品。黑加仑果实含有丰富的维C、磷、镁、钾、钙、花青素及酚类物质。
1.2?黑加仑的营养价值
黑加仑的营养价值功效主要体现在保健功效和药用价值两个方面。
保健功效。由于黑加仑果实中含有极其丰富的维C、磷、镁、钙等物质,目前已经证实的黑加仑的保健功效包括预防痛风、贫血、水肿、关节炎、风湿病、口腔和咽喉疾病等等。
药用价值。黑加仑果实中矿物质元素中的锌含量很高,因此可以作为供锌的重要来源;其果肉中的维生素C的含量也明显高于柑橘、山楂,而种子中的亚油酸含量也非常高,因此具有降血压、降血脂和抗动脉硬化的功能;而另一种Y-亚麻酸,更是人体不能合成的特殊成分,可以起到抗心血管疾病的重要作用。
2 黑加仑的栽培技术
黑加仑的栽培大致分为:建园、田间管理、整型修剪、越冬防寒及解除防寒、果实采收五个阶段。
2.1?建园
首先,要根据黑加仑喜光、耐寒、耐贫瘠的特点结合园地的地形、土质、水分等条件,选择合适的地块进行种植。在选择原地的时候,最好考虑平坦的地块,因为平坦的地块通常土层厚且土质肥沃,而且便于人工管理,同时又有利于机械化作业。
其次,需要进行定植。黑加仑的定植可以分为春、秋两个时期。春栽一般在4月上中旬,此时土壤刚化冻,墒情较好,苗木的成活率较高。秋栽一般定在10月中旬左右,不经过缓苗就可以正常生长。笔者多年的经验发现,秋栽的苗木成活率高于春栽,其原因是因为秋栽时,苗木不容易受到人为的损伤,枝芽的活力好,根系恢复快,并且在第2年春季支系就可以开始活动,在化冻后生长尤为旺盛。
2.2?田间管理
定植后,田间管理水平的高低直接关系到株丛的产量。果园中的土、肥、水都是黑加仑果实生长发育的基础,株丛需要从土壤中吸收大量的营养物质,因此良好的田间管理,对黑加仑生长尤为重要。
黑加仑作为多年生作物,在生长发育期间需要从土壤中吸取大量的养料,而土壤中的不足部分就必须通过施肥来补充,一次保证株丛的正常生长。根据黑加仑的生长特点,施肥主要分三个时期:春季或秋季施基肥,以有机肥料为主,这时是黑加仑生长的期,有机肥料肥效长、营养元素多,可以适应黑加仑此时的生长需要;其余两次在开花后和5～7月进行,因为此时是一年中,营养需求量最大的时候,此时使用无机肥作为追肥,可以避免出现叶片变黄的状况。
水分作为作物生长不可或缺的重要成分,合理的灌水也显得十分重要。除了根据生长状况、土壤湿度及天气状况灵活掌握,在4月初、5月下旬和6月中旬这3个作物生长高峰期要尤为注意,作物的水分需求,以保证其正常生长。
保持果园土壤疏松,及时进行铲趟耕翻,清除杂草,也是田间管理的重要内容。在生育期将行间翻两遍,铲一遍,秋季结合施肥进行深翻,春季开花前在耕翻一次,以促进黑加仑的根系生长。
2.3?整形修剪
黑加仑的寿命长达十几年,只有不断进行修剪,才能调节生殖生长与营养生长之间的矛盾,而使株丛达到合理通风透光、枝叶茂盛、生长平衡的状态。为了保证株丛有一个相对固定的留枝数量,根据定植的密度,一般在20～25个之间,其中1年生、2年生、3年生及4年生的枝叶各占1/4,即每个株丛都拥有1、2、3、4年生的枝叶5～6个,而5年生的枝叶因为产量下降要从基部剪除。通过如此整形修剪,人为的控制作物的生长和发育,使其创造出更高的经济效益。
对于越冬防寒及解除防寒和果实采收阶段,笔者就不做过多介绍了,需要注意的是,在每个阶段,都要密切关注作物的生长状态,并根据当地的具体天气、土壤等情况,进行种植和管理,这样才能满足作物的生长需求,提高黑加仑的产量和质量。
3 黑加仑的基本加工工艺
黑加仑以其丰富的营养成分以及保健功能而深受人们的喜爱。目前市面上黑加仑果实主要被加工成果汁、果酱、果酒3大类。其工艺流程大致如下。
果汁:原料清洗去皮破碎酶解榨汁过滤调配脱气均质高温瞬间灭菌罐装封口杀菌成品。
果酱:原料破碎配料加热浓缩调香罐装杀菌冷却成品。
果酒:原料分选破碎加糖、亚硫酸、酒精发酵分离陈酿浸泡调配成品。
黑加仑以其丰富的营养价值,在加工成饮料果酒后在欧美等国家销售量非常大,而近年,随着我国经济的发展,人民生活水平的提高,人们对保健营养的重视,黑加仑在我国也无疑存在巨大的市场潜力。因此,应该进一步提高黑加仑的种植和栽培技术提高黑加仑的质量和产量,以增强市场竞争力。
参考文献
[中图分类号] R197 [文献标识码]B[文章编号]1673-7210（2008）10（b）-148-02
由于行业的特殊性，核工业系统的多数企业地处偏远，为保证职工的健康，解决职工伤、病的就医问题，一些大型企业设立了自己的医院。有的企(事)业医院还同时承担核应急医学救治任务和放射工作职工的健康管理工作。改革开放以来，随着生活水平的普遍提升，企业职工对医疗服务水平的要求也随之提高。医疗设备更新，就医环境改善，医疗技术的提升、更新等都需要企业的支持，从而加重了企业公益投入的负担。在这种局面下，企业对所属医院的补贴显然已不能满足医院运行发展的需要，不管你是否愿意，企业医院也必须参与市场竞争，向市场要效益。
1 医院简介
我院是中国核工业集团公司下属中国原子能科学研究院(简称原子能院)的职工医院，执业注册名称是：中国核工业北京401医院(内部仍惯称职工医院)，位于北京市远郊，地处房山区的西北山区与东部平原交汇的丘陵地带。医院始建于1962年，占地面积27 000 m2，建筑面积12 000 m2，有病床165张，年门诊量9万人次；诊疗科室主要有内科、外科、妇产科、儿科、眼科、口腔科、中医科、核医学科、职业病及保健科等临床科室，以及放射科、检验科、B超室、心电图室、胃肠镜室等医技科室。医院规模虽小，但科室设置及功能齐全，在1997年的医院评审中被评为二级合格综合医院。
医院的主要任务是服务于原子能院职工及其家属的医疗保健，还承担原子能院核和辐射突发事件应急医疗救治及放射工作人员的健康管理。由于距离市区较远，为职工、家属及周边居民方便就医，减少转诊的交通负担，医院尽可能做到诊疗设备配置齐全，已装备螺旋CT、单光子发射型计算机扫描仪、大型X光机、彩色电子胃镜、超声乳化仪、血液透析机、进口全能麻醉机、全自动生化、动态心电图仪等大型精密医疗设备。
2 医院生存、发展形势的战略分析
2.1 我院生存状态的变迁
作为职工医院，隶属于中国原子能科学研究院，在20世纪90年代以前，医院运行费用全部靠事业费拨款支持。基建费用、设备购置费用以及人员费用全部由上级单位负担，医院的医疗收入也全部上交。此后，随着核工业系统事业单位改革的深入，医院一度被视为民品单位，自主经营，独立核算，医疗服务全面向社会开放，对内的医疗服务任务不变。医院运行经费的缺口，由原子能院给予一定的事业费补贴。事业费补贴要逐年核减，限时减拨到零。这是医院最困难和痛苦的阶段，设备无力更新，人才流失严重，生存危机凸现，更无从谈及发展。
进入21世纪，上级对医院的政策稍有调整，不再以纯民品单位来定位医院，将所剩无几的事业费补贴转为对内服务酬金，不再核减。但是，医院的生存危机并未解除。随着我国经济水平的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗服务水平有了更高的期待。医院的人才队伍亟待稳定，环境亟待改善，医疗设备急需更新，医院频繁打报告向上级求助，所获经费支持有限，远不能满足实际需要。随着卫生医疗体制改革的深入，医疗市场的竞争更加激烈，有些医院的巨型广告牌就耸立在通往我院的公路边。面对严峻的竞争态势，职工医院已经不再是原子能院卵翼之下的“骄子”，它必须以彻底开放的姿态，勇敢地、睿智地投入到市场竞争中去，才能争得生存的地位和发展的空间。
2.2 在市场竞争中的位置
我们这所职工医院的性质和任务决定了它必须存在，但是由于上级单位有限的经费支持，远不能满足其正常运行的需要，医院的生存和发展还得通过自己的经营，从医疗市场中赢得资源来支撑。同北京市的远郊区、县一样，近十几年来，房山区的医疗卫生事业发展得很快。无论是医院规模，还是医疗设备配置，在所有二级和二级以上医院中，我院都处在弱势地位，无法与之抗衡。
从人员技术素质方面分析，长期以来我院具有特别重视医务人员技术水平的培养和提升的传统，对应聘医技人员的选择接收严格把关。然而，近年来，由于城区三级医院对远郊区、县医院的长期对口支援，以及各级卫生行政部门对医院人力资源管理的加强，我院在人员技术素质层面的优势已不复存在。
特别是上世纪末，房山区政府东移，城市化建设的迅猛发展，新的区府所在地――良乡镇的商业、服务业及房地产开发发展很快，人口迅速涌入，给当地卫生医疗行业带来空前发展机遇。我院距良乡镇不足10公里，良乡地区医疗资源的增长和优化对我院的市场份额无疑是很大的冲击。
近几年来，卫生医疗体制改革不断深入，农村合作医疗体系更加完善。我院是农村合作医疗的定点医院，与周边的乡镇卫生院一直保持顺畅的转诊关系。在医疗体系的关系链中，一、二级医院的任务分工各有侧重，互为补充。但是，乡镇卫生院毕竟不是患者转运站，随着其医疗条件的完善和医疗水平的提升，转诊患者会相应减少，由此推论，我院在医疗市场所占份额必然是呈萎缩下降的趋势。
综上所述，我院在医疗服务市场中所处位置不容乐观，说它每况愈下，岌岌可危也不为过。20世纪90年代年门诊量是十二三万人次，现在锐减到不足九万，就是佐证。
2.3 挖掘优势，探索兴院战略
2.3.1 关于管理战略和政策方向的思考面对医疗市场中危机四伏的竞争态势，医院必须作出积极应对，创造自身优势，实施相应的竞争战略。美国哈佛商学院著名教授迈克尔・波特提出的竞争战略理论，对我们深有启发。特别是他提出的“差异化战略”，为塑造对医院有利的产业结构，在医疗市场中提升医院的竞争位置提供了理论基础。
所谓差异化战略是指企业通过向用户提供与众不同的产品和服务的竞争战略。这种战略要求企业在产品的设计、品牌设计、生产技术、顾客服务、销售渠道等增加企业产品和服务的竞争战略。对医院而言，是将医院提供的服务差异化，树立起一些全行业范围中具有独特性的东西。实施这种战略，由于产品或服务的独特性，增加了对患者的吸引力，减少了患者对价格的敏感性。如果差异化战略获得成功，它将成为一个在医疗产业中赢得高水平收益的积极战略，医院也能因此建立起防御阵地来应对各种竞争力量的挑战。
2006年北京市委、市政府下达了《关于加快发展社区卫生服务的意见》。根据上述文件内容，现有二级医院要在区域卫生规划指导下，逐步向社区卫生服务中心、特色专科医院或以老年病、慢性病康复治疗为主的医院转型。政府的政策为医院的前途指明了方向。
2.3.2 挖掘优势，确立发展特色专科的兴院战略依托原子能院的资源特点，我院于1998年在原同位素室的基础上成立核医学科，并设立核素治疗病房，从此开始了我院发展临床核医学的探索之路。经过近十年的努力，积累了使用放射性核素药物诊断、治疗疾病的经验，成长了一批核医学业务骨干。因此，我院核医学科基本具备开展核医学临床医疗工作的条件和资质。
核医学已经发展为医学领域的一门重要学科。核素显像(ECT、PET)是分子水平的功能检查，是四大医学影像检查之一，核素治疗对某些疾病的特效性及其在人类征服癌症进程中的重要作用，这些都使得核医学诊疗在医疗服务市场蕴含着巨大商机。我国核医学诊断、治疗项目主要由设置于各大综合医院的核医学科承担，在北京目前尚无一家以临床核医学为特色的医院。2000年召开的第三届全国核素治疗学术交流会指出：“当前，应加大力度，以投资少易起步，并可取得较大社会和经济效益的核素治疗为突破口，以治疗促诊断，促研究，从而带动整个核医学的发展。”我国在制订电离辐射防护基本安全标准时，已经确定400 MBq为接受131I治疗患者出院的体内放射性活度控制水平。这就要求放射性核素治疗应当具备核医学病房条件(包括患者专用卫生间等)。所有这些信息都在呼唤：我国应尽快出现现代化的、规范的核医学临床医院。
中国原子能科学研究院是从事核能和核技术研究的综合研究院，核医学作为医学与原子能科学的交叉学科，与原子能院的研究领域有着明确的亲缘关系。把职工医院建成以临床核医学为重点，以放射性核素及其药物为主要治疗手段的特色医院，通过适当的合作形式和运作模式与原子能院的有关学科建立紧密的学术联系，对促进原子能院的学科建设和发展，以及我国核医学的发展都将有重大意义。同样，医院也会因为原子能院的品牌优势和学术技术支持而稳定和持续发展。
综上分析，核医学诊疗工作在本地区是我院独有的医疗服务产品，具有明确的市场前景。同时，我院也具有将核医学特色做大做强的资源优势。既然在常规(非核)医疗上很难赢得市场，那么加大力度发展核医学专科，着力打造以核医学为特色的医院品牌，就成为走出市场困境谋求我院持久发展的最佳竞争战略。
3 竞争战略的实施
我们的战略目标不仅仅是在原有核医学科的水平上吸引患者、扩大病源，增加收入，而且要不断提升核医学科的水平和能力，提升全院对核医学的认知水平和协同核医学诊疗的水平，逐步开展以核医学治疗为主导治疗肿瘤，心、脑血管疾病，神经系统疾病的医疗服务，将核医学特色覆盖全院。
为了实现战略目标，我们制订了实施方案，并向原子能院的领导和所属卫生行政部门报告。同时，我们也向首都核医学界部分权威专家作了通报，取得他们的指导和支持。
三年前，实施方案启动，人才培养、设施改造、设备选型采购同时开始进行。人才是关键，没有人才支撑难成大业。我们下大力气培养核医学专科人才，一方面抽调具有一定临床经验的医生送三级医院核医学科进修学习，另一方面从招收的医学院校应届毕业生中选拔，直接送三级医院核医学科培养。通过这几年的强化培养，目前已形成由9名医务人员组成的具有一定职称年龄阶梯的专科队伍，同时也在陆续培养能够开展核素药物介入治疗的医生和医技人员。
为给核医学应用、发展提供必要的硬件条件。筹资1 000多万元购置了北京市远郊区县第一台双探头符合线路ECT以及C型臂等大型设备，按有关电离辐射防护标准整修改造了核医学2号楼和核素治疗病房，强化了辐射防护设施。
我院发展核医学特色专科起步较晚，底子薄，发展动力不足，与大医院比既有先天也有后天的原因，肯定处于弱势地位。我们充分认识到，不利用大医院在技术方面的优势很难做到又好又快的发展，要把他们在技术上的优势变为我们所用。因此，我们采取请进来、优势互补、共同促进的方式，在技术上多请他们指导，发挥我院核医学治疗大剂量药物病房的优势，开展与大医院核医学科的合作治疗。这样既满足了患者治疗的愿望，又带动了我院核医学科的发展。
4 成果和展望
经过几年的培育，我院核医学特色已初具规模。已经开展了各系列放免检测和各种循环系统、神经系统疾病以及肿瘤的ECT显像检查；肿瘤的放射性核素药物治疗和125I种子源组织间放射治疗。目前，新近开展的肝癌的131I靶向药物经动脉给药的介入导管治疗，已经取得满意效果。由原子能院与有关公司合作的一座医用微型反应堆中子源(医院中子辐照器)和可引入中子辐照的手术室正在原子能院动工兴建，我院正在与相关单位筹备开展利用医院中子辐照器治疗脑胶质瘤的BNCT(硼中子俘获疗法)临床研究工作。
到2007年底，我院与核医学相关的业务收入水平已接近全院非药品收入的1/10，再经过3~5年，通过不断完善人才队伍建设调整人才配置；进一步加强和完善核医学相关设施建设；有计划有步骤地拓展医学诊疗范围，稳定提高诊疗水平；再配合以市场宣传、推介，争取使与核医学相关的业务收入水平达到全院非药品收入的1/3。也只有实现这个目标，我们才可以说，我院探索走特色专科的发展道路取得初步成功。
[参考文献]
[1]李建华，施祖留.医院发展战略分析 [J].中华医院管理杂志，2004，20（9）:518-521.
[2]严超群.波特竞争战略与现代医院战略管理[J].中国医院管理,1999,19(4):17-18.
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