时间：2023-07-05 15:57:26
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇广告的推广，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
[关键词]：形象 视觉 创意
中图分类号：R339.14 文献标识码：A 文章编号：
所谓户外公益广告，简单的说就是在放在户外给人们看到的公益广告。而通常我们所指的城市户外公益广告则是以为公众谋利益和提高城市形象为目的而设计的广告，是政府、企业或社会团体向大众阐明它对社会的功能和责任表明自己追求的无经济效应的广告，城市户外公益广告在传播城市形象、构筑城市品位和城市文化的过程中，具有极其重要的地位和作用，它能美化环境，给人以教益，有助于提升人们的整体素质，对于普及法律、科学、卫生、社会公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荆门屈家岭现代农业示范区“屈家岭·中国农谷”总体规划通过国家农业部审批，2011年湖北省对中国农谷建设做出重要批示，明确提出将中国农谷作为荆门发展的重点战略。2011年，湖北省首次开展了城市管理工作的评比，以中国农谷著称的荆门市在评比中结果不如人意，在对道路拥堵、垃圾围城、广告杂乱、沿街为市、绿化缺失等问题上，现有的城市户外公益广告杂乱，根本没有起到其应有的作用，做为刚刚兴起的中国农谷，城市户外公益广告如何起到良好的社会效益，我认为可以以下几点值得考虑。
其一：城市形象的统一设计及推广。公益广告的主题主要是针对城市市民的，的形式也集中在城市的各个角落，因此在城市的形象推广上，最能体现城市形象的就是城市的户外公益广告，公益广告宣传，要多多利用广场休闲空间、商场外墙、社区文明服务栏、高架桥身广告、窗口服务场所、建筑工地围墙、高校校园等宣传阵地，让公益广告助推城市文明，进一步营造浓厚的文明城市氛围，有的城市就靠户外公益广告提升了整体的城市视觉形象，例如重庆市，从2009年开始，在全国范围内征集城市户外公益广告创意作品，并且征集到了一些优秀的作品，现在在城市的各个角落，我们都可以看到这些作品，使得人们对人文重庆的文化内涵有了更直观的感受。荆门作为楚文化的代表，文化底蕴深厚，我们可以考虑以“新兴农谷、人文荆门”为主题，设计一批具有城市代表性的户外公益广告，向全国推广荆门，设计元素可以以凤纹为形象，围绕新型农业化、城市旅游、人文荆门等来表现。根据这样的战略目标我们可以考虑从体现城市人的形象，城市环境的形象，城市人文内涵，旅游开发等等方面以中国农谷的特定内涵来设计统一的城市视觉形象。例如：表现城市人的形象，可以涵盖城市人的态度、仪表、品行、素质、作风等，以中国农谷的统一主题进行推广。城市环境的形象，包括城市的建筑、装修、绿化等，从今年开始，荆门市政府对临街的门面进行了装饰性的整顿，如果考虑以中国农谷的视觉形象融入装饰中，效果统一而又有特色，就能提升城市整体形象，这个建议是值得应用。同时做为有丰富旅游资源的荆门市，也可以考虑围绕中国农谷，推广旅游产业和绿色的农产品。
其二、城市公益广告的创意要有新突破，重点宣传城市—中国农谷形象。现在，荆门市的大街小巷，户外广告成为不少地段的一道独特的风景线，各式各样的户外广告形式如路牌、灯箱、霓红灯、店面招牌、橱窗交相辉映；报亭、商亭、站亭新颖别致，大屏幕投影、户外液晶显示器不断翻新，这些都吸引着人们的视线，然而，作为真正能起到宣传城市形象的户外公益广告却很少见，更谈不上有创意上的突破，作为荆门城市的市民，我想，既然宣传中国农谷的形象，就可以考虑以此为设计点，重点推广城市新农村、新型农产品以及人文的特色。如今，市政府每年会在4月组织油菜花节，那么我们就可以考虑以油菜花为设计元素推广城市形象，设计一批户外公益广告作品，安放在节日的现场，这样直观的演示，经过多次的重复后（每年都举办），会在市民脑海中留下很深的印象。同时也可以考虑在住宅小区，主要交通干道，展现城市户外公益广告“自然农谷油菜花节”，以特色的主题来提升创意，推广城市形象。还要值得注意的是户外广告的展示的主要是瞬间的视觉效果，如何在瞬间把握住受众的视线，吸引人们的关注是户外公益广告设计创新的关键所在，在设计过程中，首先要把握住视觉要素中的吸引人视线的第一要素色彩，其次要力求画面简洁、文字易读易记、图形风趣幽默，使之富有感染力和生命力，还要注意户外公益广告创意和新媒体、环境以及在户外的展示效果等等。
其三、城市户外公益广告的主题要善于服务于社会。公益广告关注人们的良知，提倡社会公共道德责任，其核心在于创造社会效益，它的主要任务就是推动公益思想的传播，并引领大众的自觉公益行动。然而由于经济效益的作用，做为发展中的荆门，真正的户外公益广告却很少，只能在有些学校、住宅小区可以看到零星的公益广告，其表现的主题虽然和人们生活有关，但作品直观性太强，没有内涵，也就无法发挥其作用了。那么。如何服务于社会呢？例如住宅小区，在人们上下班等出入的必经之地，安放一些尊老爱幼，孝顺父母，爱护公共环境为主题的公益广告，以中国农谷城市形象推广为副标题，这样的设计作品经常被市民观看，就会产生潜移默化的效果，同时也可以起到教育孩子的作用。例如，在有某些疾病发生时，以最快速度告知人们如何做、如何应对，图文结合设计，简单直观。如义务献血车的流动，车体上附上中国农谷形象标识，既服务受众，又可推广形象等等，这些都值得考虑。此外，还要考虑城中村的户外公益广告，改善其分布及发展不平衡的状况，要重视城中村及工业园的户外公益广告建设，积极引导，加大投入，更大范围的服务于社会。
2、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
3、艾维斯：“我们正在努力。”
4、百事可乐：“百事，正对口味。”
5、百事可乐：“新一代的选择。”
6、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
7、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”
8、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
9、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
10、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”
11、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
12、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
13、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
14、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
15、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
16、可口可乐：“真正可口可乐。”
17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
18、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
19、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
20、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
21、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
22、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
23、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。”
24、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
25、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
26、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
27、七喜汽水：“这不是可乐。”
28、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
29、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
30、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿?”
31、小麦一族：“冠军的早餐。”
正如大家看到的，促销，以广告的形式，仅是营销程序的一部分。如何借助广告促销是一项系统工程，需要这个产品提供价格及品质上的竞争能力，要求促销广告能够吸引消费者打开钱包。事实上，广告的效果将加速一个不合适产品的死亡，好的营销总是基于好的广告。有关消费者的认知起源于两种不同类型的研究。定性研究试着了解当人们在做出行为的时候，他们是怎样以及为什么这样思考和行动的。通常，结果是在文字中被传达的。定量研究收集积累大量的数字数据，比如广告暴露，购买和其他的营销事件。结果是在数字中被表达。大多数广告策划者会同时使用定性和定量分析，因为他们认为了解消费者行为并且描述它是十分重要的。
二、广告策略
广告策略意味着计划并且引导艺术和科学的一次战斗行动。在许多方面，营销相似于一场战争，市场像一个战场。战斗者袭击对方的地盘，并尝试获得来自对方的市场占有率。攻击和反攻经常发生，一切都伴着音乐的节拍和战斗口号的呐喊声进行着。完善的广告计划搭配适当受众的正确信息，借助正确的媒体就容易到达目标受众中。有很多的方法来表达广告信息，并有大量媒介载体可用来携带这些广告信息。广告策略是实施广告战略的具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外，还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。一般说来，我们通常主要是执行以下内容的广告策略：配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略;配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略;配合营销时机而采取的广告策略，即广告时机策略;配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒体策略;配合广告表现而采取的广告表现策略。广告策略必须围绕广告目标，因商品、因人、因时、因地而异，还应符合消费心理。制订广告策略应当着重考虑以下要素：一是营销背景/行销目标；二是广告目标；三是目标市场消费群/消费者当下面临的最大难题；四是竞争情况/竞争范畴；五是消费者认知；六是消费者权益；七是广告主张；八是受众支持广告主张的理由；九是广告的表现基调和手法。总之，广告策略要从广告活动的各个环节或组成部分出发，为了贯彻战略方针实现战略任务而采用有的放矢的手段或方式。它要根据环境情况在战略原则允许的范围内不断变换，具有很强的机动性和很大的灵活性以及工作手段和操作方式上的艺术性，终极目的是通过各个环节、各个局部的高效率运作而使整个广告计划获得成功。为了同市场、消费潮流等外部环境变化相适应，做到与时俱进，企业的广告计划每年都会被改进。文案是广告的核心。文案撰写的目的是劝服或者提醒人们采取行动，满足需求或想法。文案撰写人必须首先争取吸引人们的注意，通过使用多种手段使自己的作品在海量信息中脱颖而出。此外，为了产品需要，文案撰写人要刺激受众在产品上预期的兴趣，并建立该产品的可信度，文案撰写的重心应集中在产生欲望上，最后集中在刺激行动上。
2009年，经济形势的走向成为业内人士热议的焦点。随着10余个国家产业振兴计划的出台，家电下乡惠农政策普及范围的扩大和下乡品牌的增多等一系列经济刺激措施的出台，内需启动在即，庞大的农村市场又一次成为了业内人士关注的焦点。刺激农村市场的消费需求，除了政策引导外，必须发挥企业的力量和传播的助推作用。墙体广告作为在农村最为常见的一种广告形式，因其最贴切农村市场，必然要进入更多专业人士的视野。
“墙体广告作为拥有极高的性价比，高到达率的直观的广告形式，正逐渐受到越来越多的广告主的欢迎，必将会引导农村的消费市场。”安徽喜牛文化传播有限公司总经理黄海宾说。该公司是安徽省专营全国墙体广告制作业务的优秀广告公司，从1999年从事墙体广告至今，已经承接过宝洁、美的等国内外上百家大中型企业的墙体广告服务, 获得客户的一致好评。
专业化的施工队伍，超强的执行力，规范化的管理，优质的服务是该公司不断发展的基石。经过多年的发展壮大及优化管理, 目前该公司组织管理了几十支训练有素、经验丰富的专业墙体广告施工队伍,秉承专营化、网络化、规模化的发展宗旨，与安徽、江苏、浙江等十几个省区市地区均建立了良好的公共关系，和当地的墙体广告施工队伍, 统一管理、全国联动，保证了大规模墙体广告制作的统一性、时间性。
家电下乡带来的不仅是农村消费的增长，为墙体广告的发展也带来了很多机遇。随着国家扩大内需政策的启动，越来越多的企业开始采用墙体广告这种形式。无论从品牌的质量还是数量上看都有很大提高，更多的大中型企业（包括众多合资企业）逐渐重视墙体广告在三四级市场营销中的重要作用, 像原来以电视宣传为主的宝洁公司，可口可乐也在墙体广告上做了尝试，行业涉及了通信(中国移动、电信)、药品、家电、日化、食品、机械、农药等。随着家电下乡范围的扩大，家电下乡产品的宣传必然会出现高速的整长。
在农村，墙体广告可以说是最贴切农民生活的一种宣传方式，随着农村经济实力的增长，交通条件极大的改善，公路修到了千家万户的门口，墙体广告也随着公路走近了人们的视野。现如今无论人们走到哪墙体广告会首先印入眼帘，这种最简单的宣传方式在不断的重复人们对品牌的认知。“墙体广告很好的覆盖了电视覆盖不了的盲区，将有助于企业更强的渗透农村市场。同时由于它的性价比高，画面精美简单明了便于记忆，所以深受企业的欢迎。”黄海宾说。
【关键词】广告目标 营销 重复消费性
一、品牌商品基本情况
1.名称。新航道雅思培训系列产品。
2.生产厂家。新航道国际教育集团北京新航道分校。
3.投放市场时间。2004年。
4.其他情况。雅思考试由听、说、读、写四个部分,四项考试满分各为9,考试总分为四项考试的平均分。国外学校略好的大学通常需要总分为6至7,且有些大学要求申请成绩中单科不低于6或者5.5。雅思培训系列由多个细分系列组成,价格由几百元大班课程至500元一小时的1对1课程。
二、广告主题的确定
1.广告目标。利用广告,提高新航道学校在英语培训界的知名度,使新航道学校在不断更新的生源中打败竞争对手,占有各个消费层次的雅思考试者。
2.主题内容。给每个学员最需要的成绩。
3.目标人群。北京地区各个消费层次的雅思考试人员。
4.主题达到的效果。在雅思培训中树立起新航道雅思培训个性化服务的形象,即满足学员之间对雅思成绩的不同要求,使之区别于其他若干雅思考试培训机构。
三、广告主题的论证
营销就是一场战争,你的敌人就是你的竞争对手,你所要占领的阵地就是消费者的头脑。因此,战争的前线就是消费者的头脑。因此,我们有必要从雅思培训、培训市场上的竞争对手以及消费对雅思培训的需求来论证这个广告主题。
1.雅思培训与其他普通消费品相比有着明显的、重要的区别
第一,雅思培训消费者的重复消费性非常低,这也是所有教育培训产品的一个特点。由于中国的雅思考试培训属于应试技巧类教学,这就意味着参加雅思培训的目的不是获得英语水平的提高,而只是想取得一个留学目标学校所要求的分数。因此,即使雅培训之后的考试分数没有达到要求,在技巧没有明显更新的情况下绝大多数学员是不会选择再次接受培训。而且应试技巧本身更新是很少出现的,因为考试本身很少改革。退一步讲,即使技巧偶尔出现更新,也只能在短时间内吸引二次消费。同时,那些已经通过考试的考生几乎没有任何理由再次参加培训。
第二,雅思培训产品的特点具有变礼品和选购品的双重特点。它对于某些考生来讲必须消费,因为如果不掌握技巧很多人很难达到所要分数。其次在消费之前消费者通常会进行一定程度的挑选,虽然对于有些人这个过程中不会很认真。
第三,在这个领域,“品牌忠诚”的含义可乐、手机等消费品有所不同。如可口可乐公司提供系列饮料,而这些饮料之间具有可替代性,并且重复消费,消费者对一种饮料产生喜好、信任之后很难改变其购买习惯。又如手机公司诺基亚,如果一位消费者对手机品牌产生忠诚感后会再更换手机时首先考虑所喜好的品牌。但对英语培训品牌的忠诚与上述这些产品有很大不同,这主要是源于它的低重复消费性。对英语培训机构的忠诚主要体现在对同一机构所提供的不同培训课程的选择。比如,当一个小孩儿在儿时接受过新东方的“pop英语”培训并认为效果良好后,在其长大后需要为应付某个考试而选择英语培训机构时,更有可能选择新东方所提供的培训。换言之,如果一个培训机构仅仅提供单一的、培训效果良好的培训服务,至多只会造成良好的口碑,但却难以培养同一消费者购买忠诚行为。
第四,学员之间对雅思成绩的需求不同。不同学生申请的海外大学所要求的雅思分数不同,培训的效果只要使学员达到自己所需要的成绩便可使消费者产生满意评价,而不需要取得尽可能高的成绩。
2.雅思培训市场上的主要竞争者
雅思培训市场上存在着诸多竞争者,最大的一家莫过于教育培训业的巨头——新东方教育集团,新航道的创始人胡敏教授也正是从新东方中“分家”出来的。其他竞争者还包括环球雅思、北京雅思、朗阁雅思培训等。仔细观察可以发现这些竞争对手在广告中没有提出具体的理念来宣传自己的机构,通常市场沟通的手段包括张贴广告、校园讲座等,但这些活动目的通常只是扩大自己的知名度和影响力。影响力、知名度较大的机构通常会吸引更多的学生,这主要是由于培训产品的效果虽然存在着很大差异,但从表面上看很难分辨,选择培训机构的学员在接受培训之前很难知道这些培训机构孰优孰劣。
观察这些竞争者推销自己的手段,通常只是宣传自己的师资队伍有多么雄厚,并且会极力宣传自己的高分考生有多少,但是雅思高分成绩超出了大多数考生的申请要求,对很多考生是没有必要的。而且这些培训机构均没有在培训者心目中树立自己特有的鲜明形象。
强调雅思成绩需求的个性化则是树立自身与竞争对手形象区别的手段。而主题中的另一关键词“成绩”,也是通过新航道良好的培训成果得出的。新航道从2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家没有被新东方压垮的英语培训机构,主要靠的就是良好教学效果所形成的口碑以及渠道的选择。
3.雅思培训消费者的需求
雅思学员的需求可以与获得所需要的雅思成绩划等号,因此这个广告的主题也完全反映了消费者的需求。
四、广告表现
通过某种方法准确了解学员对雅思考试的分数要求,跟踪学员培训后雅思考试所取得的成绩,计算获得理想分数学员的数目,可称之为“满意学员数”。
一些学校的落地钟表或地面装饰物上加入记录“满意学员数”的电子计数显示器,并不断联网更新,这样相信对广告受众更具有说服力。
参考文献:
[1]杨波.广告风格与产品生命周期[J].商业研究,2008,(10).
说到“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，我想起我刚大学毕业第1年就利用此方法成功的例子。那时我的一个大学同学刚毕业来深圳找工作，找到一个舞台音响设备公司做业务员，公司也不指望一个刚毕业的大学生能够推销出几十万上百万的舞台音响设备，只是把他们作为一个活广告载体将公司产品信息传递出去，也希望得到一些潜在客户的名单。刚到深圳的年轻人也愿意被他们利用，反正包吃包住，也可积累工作经验，熟悉深圳环境。可是舞台音响设备需求者是深圳大小歌舞厅、卡拉OK厅等，一家一家拜访人家根本不让你进去，娱乐场所有保安，即使进去了，采购舞台音响设备一般是老板本人，你根本没有可能见到他。我的同学跑了2周一个潜在客户名片也没有拿回来，眼看要被老板炒鱿鱼了。我得知这个情况后，我想了想告诉他说，我有一个方法，可以让你脚都不用抬，还可以让你天天拿到10个潜在客户的名片，而且这些人还是实实在在马上要买舞台音响设备的。他按照我的方法，第二天就成为几十个业务员中业绩最好的，也深得老板赏识。 我的方法其实很简单。当时我知道在深圳只有一家卖舞台设备的商场叫先科商场，我叫他每天守在商场门口，只要有人出来就去搭讪交换名片，因为进此商场的全部是要买舞台音响设备的老板或采购员，可以说整个深圳要买舞台音响设备的人都集中在这里了，舞台音响设备公司在这里集中推广比你化几十万到特区报做广告还要划算的多。自从有了这次印象深刻的推广策划后，在以后我的职业生涯中，我应用此推广方法屡试不爽。 一个虫草汤料产品的推广应用案例
客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品，准备在广东市场推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数，如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大，而且客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用。通过有目的的市场调查，我分析了所有我们的潜在目标消费者可能集中的地方，并总结出了几个既是主要销售渠道，又是主要推广渠道的3大类消费者集中地方，建议客户进行集中资源推广：
（一） 虫草汤料主要渠道市场营销之一：中高档酒楼
思考点：凡是到中高档酒楼吃饭并点煲汤的顾客都是我们集中的潜在目标客户，理由是喜欢点煲汤的顾客可能是喜欢煲汤的消费者。
操作方法：如啤酒小姐进酒楼促销一样，我们组织我们的宣传队伍，利用专门的虫草产品展示架，凡是点煲汤的客户，写菜小姐接机推销我们的虫草汤料（以提成来调动写菜小姐的积极性），并告知我们推广员，并在目标客人吃完饭及离开酒楼时作现场推介。
好处：中高档酒楼既是我们的销售渠道，又是宣传的窗口与阵地。酒楼推广既避开了所有汤料竞争对手（他们都集中在超市推广），又是买的起产品、喜欢煲汤的人群最集中的地方。推广一段时间后，还可与较大有影响酒楼合办虫草煲汤饮食文化节，将推广达到。
（二）虫草汤料主要渠道市场营销 之二：大集贸市场鸡鸭档口
思考点：虫草鸡，虫草鸭是最为普遍、最大众化虫草汤料应用的对应产品，集贸市场鸡鸭档口又是最喜欢煲汤的人出入地点，我们的潜在目标消费者大都集中在此，值得我们大做文章。
执行手段：制作精美展示推广架（展示架现场要能煲汤，增加气氛，容易引起人围观），经集贸市场管理者批准后，在形象较好的集贸市场鸡鸭档口设立促销点，宣传与销售同时进行。
注意点：集贸市场推广是否会影响产品品牌形象？ Yes or No。如果我们的展示架制作精美，产品陈列美观，现场推广员形象素质较为得体，而我们又是选择较为高档的集贸市场，那么不仅不会影响形象，虫草汤料的促销反而成为嘈杂环境中的靓丽风景线。
（三）虫草汤料主要渠道市场营销之三：健康小区促销
思考点：现在许多住宅小区发展商都打出了健康小区的口号，在此背景下，我们针对广东特有的大量在家不上班的所谓“师奶”、“二奶”现象，针对她们给在外打拼的男人煲汤作为她们抓住男人手段的心理，有倾向性进行小区推广。而虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这种需求。
操作方式：把握好正确的时间，下午两三点是这些不上班的住家女人最有闲暇的时候，以小区推广介绍虫草煲汤知识方式，以现场煲汤热气腾腾的方式来推广。
虫草汤料企业如果常规的三三两两的做几次报纸，做几次电视，发几次单张，面面俱到分散广告费的做法很有可能效果不大，浪费了广告费，又启动不了市场。不如采取以上渗透的策略，在宣传推广上集中2到3个有力的亮点，集中火力推广，只要是有利于产品的创新推广方式，就可以做，可以去尝试。比如喜欢煲汤的人常常到书店翻煲汤的书，也是我们目标客户集中的地方。我们可以组织一个跑书店的宣传小分队，他们的工作就是每到一家书店就翻煲汤的书，凡是有讲到用虫草煲汤的那页，就将我们设计精美的虫草汤料的单张夹进去。如果我们将一个城市所有书店所有煲汤（虫草）的书夹满，并且不间断的重复，其效果比随便在大众媒体做一个常规广告来得有效的多，也经济的多。
由于预算有限，可以利用一切可以利用的资源、发动公司所有员工成为公司兼职推广员员，我也给客户很好的切实可行建议，客户马上就实行了。如：
手提袋人体广告：员工基本坐公交车上班，每天可以提着虫草汤料手提袋上班。女同事们周末提着虫草汤料手袋逛街，这也是为产品做流动宣传。书店煲汤书插页推广：鼓励大家去书店看书时找煲汤的书随机插页虫草汤料单张广告。业余理货员：平时大家逛商场超市时，见到公司产品包装，将她摆放到显眼位置。制造流行：见到商店没有虫草汤料产品时，就问有没有虫草产品卖，听说某某虫草产品不错呀。暗示商店进货。网络宣传：规定大家发外发电子邮件，在签名文件加上公司网站，并加上产品广告语“某某虫草汤料，让你健康呼吸每一天“每次向外发一封邮件，就给公司的汤料做了一次广告。l BBS宣传：要求员工平时上网时，发给员工所有讨论煲汤、健康养生、住宅小区的论坛网址，要求员工以巧妙方式发帖子宣传我们的汤料产品。
可能有一些人瞧不起这些小“伎俩”，但对于所有小企业来说，不失为1分钱不花却切实有效的推广方法。 一个妇科炎症产品――阿希米的另类推广工程
阿希米纳米银妇女外用抗菌器产品在中国妇科领域是一个革命性的产品，其清华的背景及真正的纳米技术，是近年来极少有的有技术含量的妇科医药保健品。清华源兴是中国医药市场上极少数几个走自主研发道路的企业之一。对于阿希米，除了常规的一些媒体广告推广外，我们按照“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的思路，经过策划并在深圳区域市场付诸实践，取得了良好的推广效果。
阿希米的女卫生间推广工程
在推广上我发展的一个策略亮点是：阿希米纳米银产品在有效的时间、有效的地点广告形式是女卫生间广告。当时我的思考点是患有阴道炎等疾病的妇女产品什么时间什么地点感觉到阴道不舒服，那么此时此地的宣传对她是最有效的。经过有目的消费者访谈后我敏锐发现，绝大部分患有阴道炎的妇女在上洗手间解手时一定会意识到自己的阴道疼痛或不舒服感觉，大部分的妇女使用妇科阴道炎外用产品是在洗手间用药，当然大部分是在自己家的卫生间用药。女性卫生间招贴画广告针对我们的潜在目标消费者，一分钱广告费都不浪费，从广告投资效果上，优于其他媒体，而且媒体费用相对较低。在不作大媒体投入的区域市场，可考虑将有限的广告费大部分集中用于女性卫生间这个媒体，以达到集中广告资源的目的。
我们考虑到卫生间的负面联想影响可能会影响到企业形象，特别是象清华背景的企业。但如果设计形象高雅，带有幽默及公益倾向，可以减低甚至消除可能带来的负面影响。于是我们设计时考虑可不出现企业名称，只出现产品品牌形象。后来我们找到广州4A广告公司广旭广告设计了一整套非常精美的广告贴画，女同事们个个喜欢，首先贴在了公司内部卫生间。我们准备有选择的张贴的卫生间包括酒店宾馆、酒吧、酒楼、写字楼、女性健身俱乐部、高级美容店、医院等的女卫生间，太过于低档的卫生间不进入。如果一个城市的卫生间广告不能全面铺开，三三两两做几间，广告效果就会大打折扣。 所以我们在1周之内进入了深圳400间高档女卫生间。
执行上其中还有一个小插曲：我们印好了贴画后花了2天时间讨论如何进入卫生间，如会不会人家不让进，会不会管理处会罚款等一大堆问题，还主动找了以专业开发新媒体壹时代媒体公司讨论。可是我们的广告画给了我们的以前深圳排毒养颜公司为班底的经销商后，他们没有加任何思索，第2天就进入了深圳各大女卫生间，因为画面设计精美几乎没有碰到任何障碍。这件事让我感慨颇深。中小企业有了好的切实有效的推广想法，迅速做就是，如果瞻前顾后，可能什么也办不成。
阿希米“卫生巾”营销工程
阿希米产品（阴道产品）与卫生巾产品的互补、联想，值得我们有意与之联系在一起推广销售。我们的思路是将我们的产品在运作灵活的小超市达到与卫生巾并排陈列。一方面作为销售渠道的补充，我们区域市场内找一家经营卫生巾的批发商，走出除药店外的一条日化线的渠道。另外一方面便于与我们的相关产品“卫生巾”联合促销。更重要的是，我们把之作为一个推广手段来做，因为我们的目标消费者都集中在了卫生巾货价那里，只要我们的产品能陈列在那里，比做什么广告都强。
在应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”方法时，了解消费者的消费场景和购买场景至关重要。你一定要观察和分析消费者行为，比如，我们要了解消费在既定时间的行为是什么样的，在不同的时间、场合，对你的产品的需求是不一样的。在具体的消费者场合，消费者为什么去使用、怎么使用、使用多少。只有在深刻了解消费者消费行为时，中小企业才能找到切实可行的适合自己的推广方法。前一阶段人们在大力批判点子，认为点子是不系统不科学的策划。可是对于中小企业来说，一个有效的创新的点子就可以救活一个企业，甚至让一个企业得到大的发展，我们不能完全否认点子对中小企业的巨大作用。 三天找到了三个月都找不到的工作
下面再简单的举一个我亲身策划的应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，让一个女孩就5天就顺利找到工作的小小案例，说明此方法的巨大威力与应用的广泛。
一次我在深圳偶遇一个漂亮女孩，是重庆一家航空公司的退役空姐，长得确实十分美丽，可是她来深圳找了近3个月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因，才知道问题所在：她没有文凭、除了空姐没有任何公司工作经历，做文员她还不会使用电脑及打字，投了好几十份简历几乎没有通知她面试的。我对她说，你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里，你的简历就出现在哪里”，并将你的简历修改有目的的投向这些公司，我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她改了简历：
·广告口号即简历标题改为 “空姐来深圳找工作”。从上万份简历中脱颖而出。
·目标对象：港资企业深圳办事处前台文员。因为一般企业包括正规外资企业讲文凭、讲技术（打字），她就绝对不考虑投递简给这些公司，肯定浪费时间与精力。而小型港资企业注重形象，又不会太拘泥于学历等，她的优势恰好可以发挥。
·优势包装：空姐经历谁都知道形象好，但你一定要结合企业需要写出来，没有一个人事主管会去主动判断与思考空姐对文员的优势：“我受过专业的、职业微笑训练，给你们的客户带来甜美的微笑；我受过专业的站姿、坐姿训练、我的声音也受过专业培训，我的良好形象会为企业增色不少；更重要的是，几年的空姐生涯，我的客户服务意识无与伦比。。。。。”，另外外形优势也要直接的毫不隐讳的写出来“我美丽大方、气质高雅，自信亲切、明眸皓齿”。“花瓶”也没有什么不好，即使在深圳能作高档“花瓶”也没有多少，进了公司，再去学习工作技能，通过努力就能从花瓶变成一个有技能的白领。
在工作对象定位于“港资深圳办事处”及“前台文员”后，我让她在人才网站51job及cjol上按照上述2个条件搜索了十个前台文员工作，发了10份简历。
然后，结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。
报纸广告：旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用已旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
电视广告：旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
电视广告满足了观众多方感官的需求。它用声音和移动的画面来介绍旅游地、宾馆或是旅游产品。游客满意的表情、一段轻松的音乐和相关的文字介绍就可以使观众对旅游地留有一个好印象。这样“旅游和度假”这一无形的产品就被具体化和物质化了，同时电视广告也可以通过各种有创意的方式将产品的品牌介绍给观众。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。尽管电视广告很有创意地对产品进行了宣传，但是却缺乏对产品的详细介绍（如产品列表、价格、付款方式等）。电视广告短片在很短的时间内就播完了（通常在几十秒或一两分钟内），真正对广告感兴趣的观众甚至无法完全弄明白广告的内容。
当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。旅游企业应结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。
互联网：最佳的旅游广告形式和发展趋势。
1994年美国AT&T公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络已逐渐成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
杂志：旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的。
其他广告形式：旅游企业形象宣传的辅助形式。
除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上的广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。
一次，我到东台某乡镇去测试。一位中学老师很严肃地跟我交换他对于推广普通话的看法，他说：第一，搞普通话测试是在教师任职、职称晋升等关口上卡我们；第二，推广普通话有语言歧视之嫌。套用一句歌词来说吧，普通话，“想说爱你不容易”。我心里猛一沉，就连曾受过高等教育的中学教师都对说普通话有如此强烈的排异反应，那么，要让1954年以后出生的广大公务员、教师以及窗口行业从业人员等等在较短的间内测试达标，这个任务是多么艰巨啊！
后来我陆续看到了这么几则报道：
报道一：射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中，乡亲们欢天喜地地给她家送来了一幅对子：“清华是你今生的骄傲，洋马是你永远的故乡”。作为母亲，她读懂了乡亲们的一片真心，就是告诫她的孩子不要一年土，二年洋，三年不认爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家乡。
儿子离家前，她千叮咛万嘱咐：孩子，我们是农村人，上了大学，可不能瞧不起乡下人，可不能忘本呐。上学以后，这个质朴的农村孩子没有忘记母亲的叮咛，就连给母亲打电话时，也会努力提醒自己不说普通话，而要用方言，因为这样可以明白地告诉母亲，他没有忘本！然而有一天，当他听到电话那端传来的母亲生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时，他惊呆了：一个一辈子没有走出过射阳的农家妇女怎么也说起了普通话？母亲似乎感受到了他的惊诧，说：孩子，现在我们洋马的中药材生意很好，外地客商纷纷到我们这里来订货。我们如果说方言，人家会听不懂，所以乡里乡亲的现在都在学说普通话。从今天开始，你跟妈妈通话时，可要讲普通话，这也是我学说普通话的一个好机会呀。儿子欣喜之余感慨万分：今天，农村经济在发展，农民的语言观念、语言面貌同样在与时俱进！
报道二：聘请保姆新鲜事，必须会说普通话。南京的黄先生想给未满周岁的儿子找一位保姆，他在报上登出广告，保姆要有高中学历，还必须说普通话。黄先生告诉记者，保姆的言行会对孩子产生很大影响，对保姆要求高是对孩子负责。
报道三：会讲普通话，购物可打折。香港电台普通话台决定在2001年9月13日，由“汇丰普通话基金”赞助，举办第一次普通话日，鼓励港人说普通话。香港电台还与香港旅游服务业协会和香港总商会等机构合作，邀请他们旗下约3000家会员商户，展开“普通话日购物优惠”活动。9月13日当天，顾客凡到贴有“普通话日”招贴的商店，用普通话购物，即可获得九五折优惠。
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