时间：2023-06-26 10:16:35
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇市场需求情况分析，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
【关键词】
广西桉木需求；线性回归；检验
据统计，广西桉树种植面积近2800万亩，桉木产量占全区木材总产量的70%以上。一些地方不了解桉木市场需求情况而盲目种植，因此有必要建立一个桉木市场需求模型，分析桉木市场需求情况。
一、广西桉木市场需求影响因素分析
影响广西桉木市场需求的因素很多，但就其主要的可统计的有经济因素和非经济因素两方面。
（一）经济因素
1. 广西GDP
GDP直接反映这一国家或地区购买能力。在一般情况下，广西GDP与广西桉木市场需求呈正相关关系，
2. 桉树木材价格
影响桉木市场需求的最重要经济因素即桉树木材价格，因为价格是市场对桉木供求状况的直接反应。理论上，价格相对越高，对桉木需求越少，反之亦然。
3. 银行中长期贷款利率水平
从经济影响因素来说，银行中长期贷款利率水平也会影响其对桉木市场需求。银行降低贷款利率水平刺激整个行业的生产和扩张。
（二）非经济因素
1. 广西人口数量
一般来说人口数量越多，则表明这一地区市场购买力越大，人口增加必然对桉树林产品的需求也越大。
2. 住房面积
桉木广泛用于人造板、建筑、家具等，住房面积直接影响建材市场的需求状况，一定程度上反映出桉树林产品市场的需求变动。
二、需求模型的选择
模型的构建思想是首先筛选出最具有代表性的关键因素，找出广西桉木需求量与关键因素间的相关量化关系，进而建立数学模型，并验证可行性。
这里选择多元线性回归模型进行需求模型分析，广西桉木市场需求量Y与各因素之间的变化关系可以表示为：
变量。
三、广西桉木市场需求模型构建分析
（一）数据收集
选取广西桉木市场需求2005-2012年的数据，数据通过广西统计年鉴、中国人民银行网站和广西林业信息网上整理而得。详细情况如表1。
（二）自变量的选择
本文运用用相关分析方法对自变量进行合理筛选，用SPSS16.0对所得的数据表进行相关分析，通过自变量间两两线性相关分析，找合理自变量，剔除一些与这些自变量相关程度很高的其他次要变量，结果见表2。
表2中可知，银行中长期年贷款利率与广西桉木需求量的关系不太明显；广西GDP、广西人均GDP与广西人口数量这三者的相关关系明显，可以选择广西人口数量作为广西桉木需求量的影响因素，排除广西GDP和人均GDP；广西总房房面积和广西人均住房面积相关关系明显，可选取广西人均住房面积作为影响因素，剔除广西总住房面积；最后广西桉木木价格也作为一个影响因素。这样，得到的三个主要因素：广西人口数量、广西桉木价格、广西人均住房面积。
（三）多元线性回归的广西桉树市场需求量的模型构建和检验
由此可建立一个以广西桉木需求量为因变量Y，以广西人口数量x1、广西桉木价格x2、广西人均住房面积x3为自变量的一元三次线性数学回归模型（2）。
1. 模型概述
根据上面的统计数据对模型（2）通过SPSS16.0的分析结果如表3，数学模型拟合较好。
2. 模型检验分析
（1）方差分析（F检验）
由表4可知，其F的统计量为357.071，sig
（2）回归模型方程参数的显著性检验
表5表明，三个回归系数B的显著性水平sig分别为0.010、0.015、0.010均小于0.05。故自变量对因变量均有显著影响，且t值绝对值都大于2，模型可行。最后得到的回归方程为：
四、模型分析与总结
基于2005-2012年广西桉木需求量及相关因素数据建立的多元线性回归模型，由于一些变量存在多重共线性的关系，我们通过先关分析剔除一些变量，保留了合理的影响因素。通过回归分析和检验建立了一个合理的回归模型。此外通过以上分析和回归模型的检验建立的广西桉木市场的多元线性回归模型可应用于广西桉木市场的需求预测。
参考文献：
[1]项东云.陈健波.叶露，等.广西桉树人工林发展现状、问题与对策[J].广西林业科学，2006，35（4）：1952011
[2]何晓群.多元统计分析[M].北京：中国人民大学出版社，2004：135157
[3]林海明，张文霖.主成分分析与因子分析详细的异同和SPSS软件[J].统计研究，2005（3）
1对象与方法
1.1研究对象
本研究采用分层整群抽样的方法,选取了杭州地区的7家健康体检中心、5家健康管理公司、6家健康保险公司作为调查机构,对各机构主管及营销管理人员共200名开展问卷调查。发放问卷200份,回收190份,回收率95%,其中有效问卷180份,有效率为90%。
1.2调查内容与方法
采用自行设计的调查问卷开展现场自填式问卷调查,调查内容包括当前市场对健康产业营销人才的需求情况以及健康产业营销专业人才应具备的知识、能力和素质情况。问卷各条目得分统计采用Likert5级评分法:非常重要为5分,重要为4分,一般为3分,不重要为2分,非常不重要1分。
1.3资料处理
采用SPSS16.0软件对数据进行录入整理和统计分析,计数资料使用率和构成比描述;单因素分析采用秩和检验。
2结果
2.1调查对象的基本情况
本次参与调查的有18家健康产业相关机构,接受问卷调查人员共计180位,其中健康体检中心参与调查人员有89名,占49.44%,健康管理公司及相关机构37名,占20.56%、健康保险公司54名,占30.0%。被调查者对“健康管理”非常熟悉的为13.3%,较熟悉的为35.6%,一般的为36.7%,不熟悉或很不熟悉的分别为8.3%和6.1%。
2.2健康产业营销管理人才市场需求情况
对未来健康产业营销管理人才市场需求情况,68.9%调查对象认为需求非常大或比较大;认为需求一般的占27.8%,见表1。对各机构负责人访谈,其中65.6%的调查机构表示目前非常需要健康产业营销的毕业生。2.3健康产业营销人才的知识能力和素质要求
2.3.1知识需求情况
“健康产业营销人才所需知识重要程度”各条目得分呈偏态分布,采用中位数进行描述,得分最高的为健康保健知识、医学基础知识、营销学知识。得分最低的3个条目是法学知识、其他相关知识及经济管理知识,见表2。在所有知识中最重要的三项选择中,选择健康保健养生的为137位,占总人数的76.1%,其次是医学基础、营销学知识,如表3。
2.3.2健康产业营销人才素质要求
被调查者认为健康产业营销人员最需要的是能力素质(包括社会适应能力,实践经验、学习能力,在校获奖情况,人际交往能力等),有166位被调查人选择,占总人数的92.2%,其次是专业素质(包括专业基础知识,学习成绩、专业软件的应用等),有148位选择,占总人数的82.2%,再次是思想品德(职业道德,人生观,价值观,工作态度等),有144位选择,占总人数的79.4%。其中,健康管理机构选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(92.6%)、思想品德(85.2%)、专业素质(75.9%);健康体检中心选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(93.3%)、专业素质(87.6%)、思想品德(83%);健康保险公司选择最需要的素质位于前三顺位的分别是能力素质(89.2%)、专业素质(78.4%)、思想品德(64.9%)。
2.3.3机构选拔健康产业营销人才的最重要影响因素
影响机构营销人才选拔的因素得分呈偏态分布,采用中位数进行描述。影响营销人才选拔得分最高的前3位因素是思想品德、综合素质、团队合作意识;得分最低的3个因素是毕业院校的名气、外语应用能力及学历。在所有影响因素中最重要的3项选择中,111位被调查者选择了综合素质,占总人数的61.7%,其次是思想品德(占总人数的41.7%),第三位是对健康专业知识运用能力(26.7%),见表4。
2.4健康产业营销人才培养工作中应加强领域
目前健康管理营销人才培养工作中应加强领域的情况详见表5,被调查人员普遍认为健康产业营销人才培养工作中应加强的领域为健康管理及养生方面的知识培养(67.2%)、实际操作能力和专业技能(62.8%)、处理人际关系的能力及协作精神的培养(45.6%)。
3讨论与建议
健康产业涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域[5]。健康产业营销人员除具备一般市场营销人员必备的素质外,还要具备健康管理相关专业知识和技能,以适应营销专业化的要求。健康产业营销专业应该培养适应健康产业发展需要,具有国际视野的专业型、应用型和复合型的高素质营销管理人才。
3.1健康产业营销管理人才市场需求潜力大
本次调查中96.7%的人员认为市场对其营销人才有需求,大部分机构迫切需要毕业生。因此,健康产业营销专业的设置是符合市场需求的。健康管理产业营销人才培养在我国还处于起步阶段,目前只有个别高校开设了健康管理专业,针对健康管理产业的营销人才培养没有可以借鉴的模式和经验,对于其培养目标和课程架构的设置还需要调研和讨论,需尽快制定并修订完善,其培养方案要符合健康产业尤其是健康管理产业市场对营销人才的要求,以培养出符合市场需求的专业人才。
3.2专业课程设置要突出健康产业的需求
新兴的健康产业对营销人才提出了特殊的要求,健康产业营销人才是复合型、专业型人才,不仅要具备营销管理和经济法律知识,还要具备医学和健康管理方面的知识技能。本次调查显示,健康产业营销人才最重要的是能力素质、其次是专业素质;“健康产业营销人才所需知识的重要程度”评分最高的为健康保健养生知识,其次是医学基础知识和营销学知识。健康产业营销专业人才培养在专业平台课程基础上,需要系统地掌握基础医学、临床医学和健康管理学的知识;熟悉市场调研、服务营销、企业管理理论等方面的理论。健康保健养生知识被认为是健康产业营销人才最重要的知识体系之一,借鉴医药市场营销专业人才培养的经验,建议设置基础医学、临床医学两大知识体系,增加健康保健养生及健康管理知识体系[6]。
关键词：“互联网+” 区域物流 评价指标体系
2015年国务院总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，随后，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出了“互联网+”高效物流的发展模式，“互联网+物流”的深度融合，带来了物流行业的变革。
物流业是国家十大振兴产业的重点产业之一，被喻为国民经济发展的动脉和基础产业，其发展水平、服务能力成为衡量一个城市现代化和综合实力的标志之一。加快发展现代物流业，对于促进产业结构调整、转变发展方式、提高国民经济竞争力和建设生态文明具有重要意义。
一、湖南省区域物流发展评价指标构建的意义
随着“互联网+”战略的提出、电子商务的飞速发展，传统物流业已开始向信息化物流转变，互联网和高新技术对区域经济的影响日益明显，区域物流需求也进一步扩大。国务院印发《物流业发展中长期规划》中指出加强北斗导航、物联网、云计算、大数据、移动互联等先进信息技术在物流领域的应用；落实国家区域发展整体战略和产业布局调整优化的要求，继续发挥全国性物流节点城市和区域性物流节点城市的辐射带动作用，推动区域物流协调发展。
关于区域物流学术界有不同的定义，区域物流是一个相对的概念，从不同的角度看，区域物流所包括的范围不同，它可以指一个国家、一个城市或者一个特定地区的物流。而区域物流研究的一个重点是城市物流，综合前人研究的成果，可以将区域物流定义为在一定的区域地理环境中，以区域经济规模和范围为基础，结合物流的有效服务范围，将区域内外的各类物品从供应地向接受地进行的有效实体流动。是将运输、仓储、装卸搬运、配送、包装、流通加工、信息处理等物流活动集成，以服务于本区域经济发展的综合体系。
众多学者开展了关于区域物流综合评价的研究，但基于区域的特点及“互联网+”推动的物流业发展变化特征，到目前为止还不存在一个统一的“互联网+”战略下区域物流评价指标体系，如何评价“互联网+”战略下区域物流发展水平更是没有开展，本文拟从社物流市场供给情况、物流市场需求情况、物流发展外部环境情况三个方面构建“互联网+”战略下区域物流业展评价指标体系。
探索、构建可量化的“互联网+”战略下区域物流业展评价指标体系，不仅可以在规范我评价数据的收集、运用统计方法对区域物流业展水平进行评价分析方面提供参考，而且，可以为提升我国物流业服务能力提供一定的依据。
二、区域物流发展评价指标体系的构建
区域物流发展评价指标体系的构建紧紧围绕“四化两型”战略，以满足物流需求、提升物流服务水平、降低物流成本、提高物流效率为目的，充分利用现代信息化技术，为区域经济发展提供物流服务保障。
（一）区域物流发展评价指标选取的原则
（1）科学性原则。评价指标体系的构建必须建立在科学的基础上，既要以物流发展相关理、系统理论和相关数学理论等相关理论为依据，又要能客观、准确地反映城市物流竞争力的真实情况。既可以在不同的城市之间进行横向比较分析，发现自身物流业发展的优势与不足，又可以对同一个城市的物流竞争力进行动态分析，了解其发展过程及规律。
（2）系统性、全面性原则。指标体系的构建不仅应考虑到影响研究对象的各个主要方面，还应考虑指标之间的系统性和联系性。对于包含多种功能、其发展涉及到经济、社会、文化、环境、政策等多个方面的物流业而言，本身就是一个复杂的系统，城市这一特殊区域的物流亦如此。
（3）简明实用性原则。所选取的指标要尽可能全面地反映各个方面的影响因素，但又不能过繁过细，如果指标体系十分庞大繁杂，将不便操作甚至得不到准确的结果。因此要抓住主要的、有代表性的因素，在能基本保证评价结果客观性、全面性的条件下，力求用较少的指标反映较全面反映评价对象的内容且具有广泛的实用性。
（4）可获得性原则。如果选择的指标虽然科学、详尽，但难以量化或难以取得数据资料，那么指标体系的应用将会受到极大的制约，评价工作也难以进行。因此，指标数据最好能从相关的统计年报中或通过调查得到。
（二）区域物流发展的影响因素分析
区域物流业的发展受到多种因素的影响，本文遵循评价指标选取原则，在总结已有文献的基础上从物流市场供给情况、物流市场需求情况、物流发展外部环境情况三个方面考虑选取指标。
（1）物流市场供给情况
物流供给决定了物流产业的建立和运行状况，区域物流供给反应了区域提供物流服务的能力，主要物流园区个数、网点个数、公里营业里程、铁路营业里程、内河航道、交通运输、仓储邮政业从业人数、交通运输、仓储邮政业固定资产投资额、民用汽车拥有量。
（2）物流市场需求情况
物流市场需求是由社会经济活动对物流的各个环节服务产生的需求，物流市场需求的数量和结构会对物流业发展产生影响。主要包括地区生产总值、第二产业总值、第三产业总值、外商投资总额、区域企业数、外商企业数、进出口总值、社会消费品零售总额、货运总量、货物周转量、货物吞吐量。
（3）物流发展外部环境
物流发展外部环境指区域物流业运行所依据的环境，主要包括信息技术、自然环境、政策等。主要选取的指标有高新技术产业产值（X31）、高新技术企业数（X32）、互联网用户数（X33）、移动电话户数（X34）、每万人口在校大学生（X35）、单位GDP能耗（X36）、单位GDP电耗（X37）。
（4）区域物流发展综合评价指标体系
关键词:天然气;供求关系;市场营销;策略;实证分析
进入21世纪以来，中国天然气消费量快速增长，储产量保持增长高峰，基础设施建设快速推进，随着海上LNG的进入和中俄管道、中缅管道的建设，我国正逐步实现天然气管网化和气源多样化。多气源天然气区域市场的逐步形成加剧了我国各大石油公司在气源、管道建设、终端市场上的竞争，同时多气源供应格局下的天然气市场竞争将出现很多复杂的特点，在此背景下，基于多气源市场格局下的供求关系，研究提出相应的营销策略，有利于提高天然气销售企业的经济效益，促进天然气产业合理、快速、健康发展。
1天然气市场营销策略体系构建
结合我国天然气市场竞争实践，运用头脑风暴法咨询了多位天然气营销领域资深专家，经过反复思考、分析和调整，最后确定了以下天然气市场营销策略体系［1-3］，见图1。
1.1目标市场天然气供不应求情况下的营销策略
在天然气供不应求的情况下，营销策略选择的基本指导思想是：更好的经济效益、战略性的市场布局、完善社会形象、提升企业市场地位等，具体策略如下：图1基于供求关系的天然气市场营销策略体系图1）远端和高端市场优先策略。发展天然气分布式能源、城市燃气业务、车用天然气发展业务3大天然气高端市场；以自有资源进一步巩固和开拓市场，实现垮区管网的互通互连，完善省级管网，增强对远距离市场的控制力。2）社会和经济效益优先策略。天然气市场是一个复杂庞大的市场，对企业的回报既有经济效益，还有社会效益如树立企业的良好形象，提升企业的品牌价值等，因此选择经济效益和社会效益两方面均较好的天然气市场。3）有助于增强控制力，有重要战略意义的区域优先策略。选择区域性的重要中心城市如武汉、合肥、南京、杭州等，发展大学城、机场、商业区等地点的分布式能源项目。4）有助于增强控制力，有重要战略意义的行业优先策略。在省会城市和重点城市，通过合资合作的方式建设城市LNG储配调峰站；做好CNG母站网络化建设；开展LNG加气业务；通过气、电、热、冷联供的方式，与发电企业、终端燃气经营商联合投资建设工业园区的燃气发电厂、燃气公司，实现优势互补。
1.2目标市场天然气供大于求情况下的营销策略
天然气市场供大于求模式主要出现在以下几种情况：①在整体供不应求的局面下某一区域内出现供大于求；②在整体供不应求的局面下，某一时段出现供大于求；③整体市场出现供大于求。在天然气供大于求的情况下，营销策略选择的基本指导思想是：维护和保持现有市场、寻机开发新市场、培育未来市场等［4］。具体策略如下：1）客户吸引策略。重点完善目标市场的供气管网，加快地面配套设施建设，对于管线正在建设或已有管网但无企业入驻的工业园区，建议政府加大招商力度，吸引企业入驻。2）增供吸引策略。对受管线瓶颈限制不能满足用气需求的工业园区，加快管网改造力度，同时引导部分新入驻企业入驻到企业较少的园区，以满足用户需求。3）抢占市场策略。在气源多元化、竞争复杂化的园区，采用多种模式抢占市场。4）客户管理策略。完善用户回访制度，沟通信息，及时认真解决供用气中的问题；加强企业和客户之间的联系，及时反馈客户需求；加强宣传力度，在用户中树立良好的企业形象，提高客户忠诚度。5）顺价策略。重视企业外购气顺价销售工作，取得地方政府的官方支持，做好外购气的销售配套准备工作，做好外购气推价工作。适时以照付不议与先款后气相结合的合同约定方式与部分客户签订中长期合同，提高合同对供用双方的约束力。
1.3目标市场细分及差异化营销策略
市场细分指把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向消费者构成的群体。天然气目标市场细分的依据主要有：区域市场细分、省级市场细分、用户性质细分、用气结构细分和用户重要程度细分。差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。具体策略如下：1）价格差异化策略。针对不用的用户，按国家和企业规定的价格政策销售天然气。具体的措施主要是对工业用户、燃气用户、天然气发电用户等细分市场，采取有差异的价格销售天然气。2）渠道差异化策略。实现渠道以最佳的效率保持与目标市场的接触，不同的目标市场对应着不同的渠道手段，主要包括：①管道选择差异化，主要指天然气输送管道选择的差异化如采用长输管道还是终端市场管道等；②管道设计差异化，主要指在天然气输送管道设计的差异化如渠道设计的长度、直径和压力等方面的不同；③渠道建立差异化，主要指针对不同的用户建立不同的销售渠道，如针对LNG和CNG用户采用车辆配送，而不是管道输送；④渠道管理差异化，主要指在渠道管理方式的差异，如长输管道和车辆配送渠道就采用不同的管理模式；⑤渠道维护差异化，天然气渠道既有天然气管道，还有车辆配送渠道，因此天然气渠道的维护应该差别对待。
2天然气市场营销策略实证分析
基于国内天然气销售企业市场营销策略，笔者选择中国石化天分公司武汉营业部、华北天然气营业部，中国石油西南油气田公司天然气经济研究所，中国石油昆仑燃气云南公司，三亚长丰新能源投资有限公司等单位进行了调查。请专家据其工作实践和体会，对天然气市场营销策略从重要性、有效性程度进行整体判断和比较：如果认为某一市场营销策略重要，打5分；依此类推，较重要打4分；一般重要打3分；不太重要打2分；不重要打1分。如果认为某一市场营销策略实施效果有效，打5分；较有效打4分；效果一般打3分；不太有效打2分；效果差打1分。天然气销售企业市场营销策略重要性有效问卷60份，占回收问卷196份的30.6%，信度系数Cron⁃bach'sAlpha为0.986；天然气销售企业市场营销策略有效性有效问卷50份，占回收问卷185份的27.0%，信度系数Cronbach'sAlpha为0.987。量表删除任何题项后的Cronbach’sAlpha系数无显著提高，表明国内天然气销售企业市场营销策略评价量表内部一致性高，信度较好，可以认为问卷具有较好的内在信度，数据可信，基于问卷的调查数据统计分析结果是比较可靠的，可以进行后续研究。数据统计如表1所示，分析表明：1）目标市场天然气供不应求情况下比较重要的天然气市场营销策略为远端和高端市场优先；社会和经济效益优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的区域优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的行业优先。比较有效的天然气市场营销策略为有助于增强控制力，有重要战略意义的区域优先；一般有效的天然气市场营销策略为远端和高端市场优先；社会和经济效益优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的行业优先。2）目标市场天然气供大于求情况下重要的天然气市场营销策略为重点完善目标市场的供气管网，加快地面配套设施建设；以客户为中心，加强与用户的沟通，提供增值服务，树立良好的企业形象；比较重要的天然气市场营销策略为对受管线瓶颈限制不能满足用气需求的用户，应加快管网改造力度，同时引导部分新入驻企业入驻到企业较少的园区；对存在外部竞争的园区，采用多种模式抢占市场；做好外购气顺价销售工作。比较有效的天然气市场营销策略为重点完善目标市场的供气管网，加快地面配套设施建设；对受管线瓶颈限制不能满足用气需求的用户，应加快管网改造力度，同时引导部分新入驻企业入驻到企业较少的园区；以客户为中心，加强与用户的沟通，提供增值服务，树立良好的企业形象；一般有效的天然气市场营销策略为对存在外部竞争的园区，采用多种模式抢占市场；做好外购气的顺价销售工作。3）基于目标市场细分及差异化营销情况下比较重要的天然气市场营销策略为价格差异化、渠道差异化。一般有效的天然气市场营销策略为价格差异化、渠道差异化。
3结论与建议
3.1主要研究结论
1）天然气市场营销策略的重要性排序目标市场供不应求情况下营销策略重要性排序：远端和高端市场优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的行业优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的区域优先；社会和经济效益优先。目标市场供大于求情况下营销策略重要性排序：以客户为中心，加强与用户的沟通，提供增值服务，树立良好的企业形象；重点完善目标市场的供气管网，加快地面配套设施建设；对受管线瓶颈限制不能满足用气需求的用户，应加快管网改造力度，同时引导部分新入驻企业入驻到企业较少的园区；对存在外部竞争的园区，采用多种模式抢占市场；做好外购气的顺价销售工作。目标市场细分及差异化营销策略重要性排序：价格差异化；渠道差异化。2）天然气市场营销策略的有效性排序目标市场供不应求情况下营销策略有效性排序：有助于增强控制力，有重要战略意义的区域优先；社会和经济效益优先；有助于增强控制力，有重要战略意义的行业优先；远端和高端市场优先。目标市场供大于求情况下营销策略有效性排序：以客户为中心，加强与用户的沟通，提供增值服务，树立良好的企业形象；重点完善目标市场的供气管网，加快地面配套设施建设；对受管线瓶颈限制不能满足用气需求的用户，应加快管网改造力度，同时引导部分新入驻企业入驻到企业较少的园区；对存在外部竞争的园区，采用多种模式抢占市场；做好外购气的顺价销售工作。目标市场细分及差异化营销策略有效性排序：价格差异化；渠道差异化。
3.2相应建议
1）天然气的市场需求与国家和地区的经济发展状况密切相关，经济发展良好的地区不但对天然气的需求旺盛，而且消费者对天然气价格的承受能力也较强，因此天然气企业必须充分考虑经济发展状况，更好地针对性选择和开发目标天然气市场。2）行业的竞争激烈程度和竞争主体数量对天然气企业的生存和发展具有重大作用和影响。竞争具有双重作用，它既可促使一个企业走向成功，也可导致一个企业走向灭亡。因此天然气企业必须有效提升竞争实力，并充分考虑天然气行业的竞争程度，针对性选择和开发目标天然气市场。3）天然气价格对天然气市场的消费量具有重要的影响，同时也影响着消费者在天然气和多种与天然气具有相同或类似用途的能源如石油、LPG、煤炭、电力等之间的选择和转换。替代能源对天然气市场需求的影响主要是通过价格优势因素来体现的。因此天然气企业在提品服务时，必须综合考虑多种复杂因素，灵活行使天然气价格浮动权，提供不同的针对性的服务价格，并充分考虑替代能源的竞争能力，针对性选择和开发目标天然气市场。4）天然气管网的覆盖区域直接决定和影响着天然气市场的发展，天然气管网设施完善，天然气市场需求就旺盛，天然气市场需求量就大。但天然气管网的建设需要大量资金，因此天然气企业必须高度重视管网的建设，采用包括联合投资的各种方式有效筹集资金，针对性选择和开发目标天然气市场。5）消费者使用天然气的意愿、数量和愿意支付的价格等无疑决定着天然气市场的生命。得客户得市场，因此天然气企业必须以消费者为中心，密切关注客户需求及其变化，基于用户数量与结构，根据能够稳定提供的各种天然气资源量，针对性选择和开发目标天然气市场。
作者:林弘光 蒲艾婧 王建敏 单位:中国石化天然气分公司市场营销部 西南石油大学经济管理学院
参考文献
［1］钱云.天然气产业竞争策略的博弈分析［J］.商场现代化，2009（2）：256-257.
［2］康建国.天然气营销战略分析：以四川盆地为例［J］.国际石油分析，2009（6）：31-36
关键词：专利授权；机制设计；不对称信息；逆向选择
中图分类号：F224.32 文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2009)03-0039-06
Optimal Mechanism of Demand Innovation Licensing Strategyunder Asymmetric Information
SHI Yan, LIU Si-feng
（College of Economics & Management of Nanjing University of Aeronautics and Astronautics, Nanjing 210016, China）
Abstract:Based on the principle of information screening, the optimal mechanism under asymmetric information of a demand innovation of an outsider patentee who doesn’t know the true value of the market demand is considered. When combinations of fixed fee and royalty is adopted and market demand is discrete, the innovator offers a pure fixed fee contract if demand is high, and a mixed contract if demand is low. Moreover, it maybe optimal for the innovators to license only when demand is high. When the demand is continuous, the innovator may license the firm only when the demand is bigger than a certain value, and information rent increases with the increase of demand.
Key words:patent licensing; mechanism design; asymmetric information; adverse selection
1 引言
一些专门从事R&D工作的社会机构或个人(研发者)，当获得有一定应用价值的专利技术时，可能并不直接投资生产，而是出售给相关厂家，实现技术转移，原因是具有技术开发专长的人可能并不擅长经营，这就产生了问题。研发者总希望获得尽可能多的专利费收入，不给受让厂商留下任何剩余。如果研发者清楚地了解厂商使用专利技术能够获得多少利润，最佳策略是选择专利价格等于厂商所能获得的全部利润。然而，现实问题的复杂性在于，研发者可能并不确切地知道利用专利所生产新产品的市场前景，而厂商往往知道，研发者处于信息劣势。这时直接从厂商那里获得市场需求的真实情况是不可能的，因为厂商总会故意宣称需求情况并不好，以节省专利费，厂商将因为了解市场真实需求而获利(信息租金)。在实践当中，我国专利市场上可以看到的技术转让合同，对专利的定价比较单一，例如科技部印制的标准合同关于转让价格的相关条例，规定了合同的价格是固定费，一次或多次付清，这种定价方式并不十分科学。本文以下的分析表明，处于信息劣势的研发者，可以按照激励理论的信息甄别原理，给出最优的专利价格机制，达到专利费收入的最大化。
信息甄别的一般问题可以这样描述：人一方存在委托人不知道的私人信息(类型)，委托人了解私人信息的分布函数，但不知道真实值。委托人根据信息分布和人的“个人理性约束”、“自我选择约束”，向人提供一组离散或者连续的合同供其选择，最大化自己的贝叶斯期望效用。人自动根据私人信息选择适合自己的合同，然后根据合同最大化其效用函数。
自我选择约束又称激励约束，保证人说实话是最优选择；个人理性约束又称参与约束，保证人有积极性接受合同。并且如果满足单相交条件，存在的均衡结果将没有混同现象，不同类型人自动选择适合自己的合同，博弈的结果是分离均衡(Separating Equilibrium)。在本文的技术转移问题上，研发者是委托人，厂商是人。
关于专利授权的文献，一般基于完全信息，比较固定费和可变费(提成)两种方式的可行性和优劣。早期的研究认为，不参与市场竞争的研发者出售专利的最优合同是单一的固定费制［1］，而如果考虑专利的授权数量必须是整数，有可能是提成制最优［2］。但是，如果专利权方想要得到专利带来的全部剩余，就需要采用两部制合同。单一固定费制和单一提成制可以看作两部制的特例，最优授权合同的形式与专利的大小，发明人是否参与竞争和厂商数目等有关，最优合同一般是两部制，在特殊情况下会退化为单一提成制或固定费制［3］。然而实践当中授权方式多种多样，似乎并不偏好某种特定的授权方式，与理论结果不太一致。关于合同多样性的解释，有代表性的一种看法认为，如果为了避免风险就使用提成制，在实现利润之后双方按比例分享利益，而如果无法观察到产量就用固定费制，无特殊情况就应该用混合制［4］。
不对称信息下的授权策略可以解释合同的多样性。如果信息不对称，专利授权可能是信号传递问题，也可能是逆向选择问题。如果信息存在于研发者一方，厂商不知道专利技术的优劣，研发者可以利用提成项来实现专利质量的信号传递，高质量专利的研发者收取较低的固定费，然后通过提成补回来，低质量专利的研发者收取较高的固定费，但不收取提成［5,6］；如果信息存在于厂商一方，研发者可以利用提成项来实现信息甄别［7］。以上不对称信息的分析均基于两点离散的分布，未考虑连续分布情形。
关于不对称信息存在于厂商一方的专利授权研究，Reiko［8］、Schmitz［9］和周竺［10］的授权合同只包含一个固定费项。然而，我们不能保证单一固定费合同一定优于其他形式。相比起来，基于两部制的授权策略要复杂一些，也更具一般性，Sen［7］假定厂商的成本存在信息，得到了两点离散分布时工艺创新（降低成本的创新）的授权策略，表明合同可能是单一固定费制、提成制和两部制中的任何一种。
本文分析需求创新两部制授权问题，研发者在市场需求方面处于信息劣势，先讨论市场需求离散分布情形，然后扩展到连续型分布。与Sen［7］的结果相比较，首先，即使仅考虑两点分布，需求创新与工艺创新的授权也有明显不同。比如，工艺创新对所有厂商授权总是最优的，而需求创新授权可能要求抛弃低效类型，以节省信息租金，并且工艺创新授权可能采用单一的提成制，但需求创新则不会；再者，Sen［7］只分析了两点离散这一最为简单的分布，不能解释更一般的情况，所以有必要扩展到连续型分布，以使问题更具普遍性。
2 问题描述
假定市场存在一个研发者和一个厂商，前者只从事发明，不从事生产。研发者发明一项需求创新的专利技术，使用该专利可以生产某种新产品。研发者必须把技术出售给厂商，以获得专利费收入，所以存在问题。设该产品的市场反需求函数是p=a-q，其中a是市场规模，p是价格，q是产量。若厂商得到研发者的技术，能够以边际成本c生产新产品，为简便令c=0，厂商的固定成本也设为0；若厂商没有得到技术，则产量是0，令厂商的保留效用是0。研发者提供两部制授权合同(r,F)，假定r≥0，F≥0，其中r是按产量提成的系数，F是固定费项，即得到技术必须首先支付一笔与产量无关的费用，也称入门费。厂商支付的专利费总数是rq+F。博弈的时序为：（1）厂商获知市场真实需求；（2）研发者给出授权合同；（3）如果接受合同的收益不低于保留效用0，厂商接受合同，否则拒绝；（4）厂商作为垄断者选择产量，根据合同支付专利费。
3 授权合同
3.1 完全信息的授权
作为比较基准，先设信息是完全的，研发者与厂商都知道市场需求的真实值是a。给定专利授权合同(r,F)，厂商的产量是q=(a-r)/2。研发者在满足厂商的参与约束条件下最大化专利费收入
maxr,FR=ra-r2+F
s.t. (a-r)24-F≥0
解出上述问题，可得研发者最优授权合同是r*=0,F*=a2/4，即完全信息下研发者不收提成，只收取固定费。如果信息存在于研发者一方，完全信息下的授权合同也不收取提成［5,6］。
现在分析帕累托最优合同的特征。帕累托最优要求研发者和厂商两者的利益之和最大，没有进一步改善的余地。因为任意给定合同(r,F)，厂商的收益是π=(a-r)2/4-F，而研发者的收益是R=［r(a-r)/2］+F，两者利益之和是
π+R=a2-r24
所以帕累托最优的合同也要求提成项r=0，完全信息下的专利授权合同是帕累托最优的，上标“*”表示了最优。
3.2 市场需求离散分布
研发者和厂商的不对称信息来自对市场前景了解程度不同。厂商知道市场前景a的真实值，研发者仅知道市场需求可能的取值和相应的概率。我们首先分析市场需求离散分布情形，然后再扩展到连续分布。先假定需求可能取两个值，即a∈{ah,al}，ah>al>0 ，概率分别是v和1-v，是外生给定的。
由逆向选择的基本理论，当有信息的一方有两个以上的类型时，如果其等效用曲线满足单相交条件，通过设计合理的机制可以实现信息甄别。由于市场需求只有高、低两种状态，在离散情形实现信息甄别只需要两个合同就足够了。以(rh,Fh)与(rl,Fl)表示研发者给出的授权合同，供厂商选择。
信息甄别的前提是所谓的斯彭斯―米尔利斯条件成立，即在(r,F)平面上不同需求情形的厂商等利润曲线至多相交一次。事实上，给定合同(r,F)，高需求时的厂商利润是
πh(r,F)=14(ah-r)2-F
设利润为常数可以得到等利润曲线，等利润曲线上满足
dFdr=-12(ah-r)
同样低需求时厂商等利润曲线上满足
dFdr=-12(al-r)
由于dFdr|ah
单相交条件如图1所示。两条实线代表a=ah时厂商的等利润曲线，其中πh1代表0利润曲线，πh2代表正利润曲线(F与r越小，厂商利润越大)；虚线是a=al时厂商的0利润曲线。
图1 厂商等利润曲线
由于单相交条件成立，研发者可以设计出激励相容的两个授权合同(rh,Fh)与(rl,Fl)，使得当a=ah时厂商选择前者，a=al厂商选择后者。如果研发者希望a=ah与a=al时厂商都参与博弈，需要以下参与约束成立
u(ah)=(ah-rh)24-Fh≥0(1)
u(al)=(al-rl)24-Fl≥0(2)
同时还要求满足厂商的激励相容约束。激励相容保证厂商说真话，要求当a=ah时厂商选择合同(rh,Fh)的收益高于选择(rl,Fl)，而当a=al时刚好相反。
(ah-rh)24-Fh≥(ah-rl)24-Fl(3)
(al-rl)24-Fl≥(al-rh)24-Fh(4)
于是研发者的规划问题是
maxrl,rh,Fl,FhR=v(rhqh+Fh)+(1-v)(rlql+Fl) (5)
s.t.(1)、（2）、（3）、（4）式
解出以上问题可以用拉格朗日方法，然而对于标准激励问题的分析，简便的方法是通过去掉多余的约束式求解
［11］。首先对参与约束式处理，(2)式减(1)式得到
Fh-Fl≥(ah-rh)24-(al-rl)24(6)
而激励约束条件(3)加(4)得到单调性约束
(ah-al)(rh-rl)
把rhFl。由于rhFl，由参与约束(1)、(2)式，可以推出(4)式成立，即约束(4)式是多余的。另外如果激励约束(3)、(4)式成立，由于(3)式的不等号右边项大于(4)式的左边项，所以一定有u(ah)≥0，即(1)式是多余的。有效的约束式是(2)、(3)式。
对约束式的处理结果表明：（1）对于参与约束，当a=al时厂商的参与约束是紧的，当a=ah时厂商获得信息租金；（2）对于激励约束，当a=ah时厂商有积极性谎称a=al，而不是相反的情形。以上两点是符合我们直觉的。有效约束(2)、(3)式在规划问题最优的情形是紧的，取等号代入目标函数，可以销去Fh与Fl，研发者的收益R简化为关于rh与rl的二元函数。分别求偏导，最大化目标函数的一阶条件是
Rrsbh=-12rsbhv=0
Rrsbl=12(-rsbl+ahv-alv+vrsbl)=0
容易验证二阶条件都为负，得到不对称信息下合同的可变费项是
rsbh=r*h=0, rsbl=v(ah-al)1-v(7)
由于a=al时厂商的产量(al-rsbl)/2必须为正，由(7)式得产量为正要求v
Fsbh=a2l4+v(ah-al)22(1-v)
Fsbl=(al-vah)24(1-v)2（8）
(7)、(8)式代入目标函数(5)式，得到研发者的期望收益是
R1=a2l4+v2(ah-al)24(1-v)(9)
a=ah 时厂商的信息租金是
u(ah)=(ah-al)(ah+al-3ahv+alv)4(1-v)
对于低需求的合同(rsbl,Fsbl)，由于rsbl>0，所以是帕累托次优的；而对于高需求的合同仍是帕累托最优的，不存在扭曲。上标“sb”表示了次优。
研发者如果保留a=al时厂商的参与，必须使a=ah时厂商获得信息租金。然而，当a=al时研发者获得的期望收益可能还抵不上a=ah时留给厂商的信息租金，因此不一定必须保留a=al时厂商的参与。对于两点离散的分布，研发者的另一个策略是采取极端的信息甄别，即给出一个只有a=ah时厂商才能接受的合同，放弃了a=al时厂商的参与，但是可以节省a=ah时的信息租金。研发者采用极端甄别策略的规划问题是
maxrh,FhR=v(rhqh+Fh)
s.t. u(ah)=(ah-rh)24-Fh≥0
满足以上问题的合同是rh=0,Fh=a2h/4，此时研发者的期望收益是
R2=va2h4(10)
比较收益(9)、(10)式的大小，如果R1>R2，研发者需要提供两份合同，即(7)、(8)式；如果R1≤R2，只需要保留a=ah时厂商的参与，提供一份合同rh=0,Fh=a2h/4。以下例子说明研发者的选择取决于具体参数。
算例：若al=0.6，ah=1，v=0.5，如果提供两份合同，则低需求情形的提成是rsbl=0.4。虽然满足rsblal，a=al 时厂商不会参与，也无需保留低需求情形。若al=0.8，其余不变，则R1=33/200>R2，保留a=al 厂商参与最优，而a=ah时厂商获得信息租金u(ah)=0.07。
3.3 市场需求连续分布
两点离散分布是不对称信息最简单的一种情形。为了使问题更具有一般性，以下令市场规模连续分布，a∈=［al,ah］，分布函数是G(a)，分布密度是g(a)>0，为研发者所知。为了实现信息甄别，研发者给出的合同需要随市场规模而变化，设为(r(a),F(a)) 。与离散情形一样，研发者对整个区间授权可能不是最优的，令a0表示授权区间的下限，a0≥al ，当且仅当a∈［a0,ah］时厂商才能得到授权，而市场需求低于a0时无法实现技术转移。我们先得出授权合同，然后确定a0的值。
首先需要找到连续问题的激励相容条件。厂商接受授权的前提是产量必须为正，所以当a∈［a0,ah］时，有a-r(a)>0。当市场规模真实值是a时，令变量∈［a0,ah］，激励相容条件要求厂商选择合同(r(a),F(a))的收益达到最大值
［a-r(a)］24-F(a)≥［a-r()］24-F()(a,)∈2
由上式得到关于的一阶条件是
-F′()-12［a-r()］r′()=0
二阶条件是
12［r′()］2-F″()-12r″()［a-r()］
所以说真话机制要求对于所有的a必须有
-F′(a)-12［a-r(a)］r′(a)=0(11)
并且要求在a处的二阶条件为负
12［r′(a)］2-F″(a)-12r″(a)［a-r(a)］
另外对(11)式直接求微分可以得到
-12［1-r′(a)］r′(a)-F″(a)-12r″(a)［a-r(a)］=0 (13)
把(13)式代入(12)式得到
r′(a)
由于米尔利斯―斯彭斯条件成立，(11)、(14)式就刻画了合同的激励相容条件。另外以u(a)表示厂商的信息租金，等于厂商接受合同后获得的利润剩余。厂商的参与条件是
u(a)=［a-r(a)］24-F(a)≥0 (15)
于是研发者的规划问题是
maxr(a),F(a) ∫aha0(r(a)q(a)+F(a))g(a)da (16)
s.t. (11)、(14)、(15)式
暂时忽略(14)式。在目标函数中，首先厂商的产量是q(a)=［a-r(a)］/2。为了求解上述规划问题，以下把固定费项F(a)也表示成提成项r(a)的函数。对厂商的信息租金u(a)求微分
duda=12［a-r(a)］［1-r′(a)］-F′(a)(17)
把(11)式代入(17)式，得到
duda=12［a-r(a)］>0
信息租金u(a)随a而递增。反过来市场规模越小，厂商的信息租金越小。由(15)式，在研发者的规划问题最优的情形，要求当a=a0时的厂商参与约束条件是紧的，即信息租金u(a0)=0，而a>a0时厂商的信息租金可以表示为
u(a)=u(a)-u(a0)=∫aa012［x-r(x)］dx
(18)
利用(15)、(18)式，固定费项可以表示为
F(a)=［a-r(a)］24-∫aa012［x-r(x)］dx
=［a-r(a)］24-a2-a204+12∫aa0r(x)dx(19)
(19)式代入目标函数(16)式销去固定费项，目标函数的值仅与函数r(a)有关。研发者选择函数r(a)最大化其期望收益。为方便计算，目标函数写为以下形式
maxr(a)∫aha0［r(a)a-r(a)2+［a-r(a)］24-a2-a204］•
g(a)da+∫aha0［∫aa012r(x)dx］g(a)da
令A=∫aa012r(x)dx，B′=g(a)，对最后一项进行分部积分，并把结果代入目标函数得到
maxr(a)∫aha0［14(a20-r2(a))+1-G(a)2g(a)r(a)］g(a)da (20)
由上式得到提成函数的一阶条件是
-rsb(a)2+1-G(a)2g(a)=0
解出次优的提成函数为
rsb(a)=1-G（a）g(a)(21)
如果单调风险率条件成立，即dda G（a）g(a)≥0，
则提成函数rsb(a)显然是递减的，所以被忽略的约束条件(14)式成立。厂商将根据市场规模的真实值选择适当的合同，在契约中不存在混同现象。另外由(21)式和(19)式，可以确定合同的固定费项，于是我们得到了连续型分布情形的专利价格机制。
对于需求最高的情形，因为G(ah)=1，由(21)式，因为提成项是0，不发生扭曲，合同是帕累托最优的，与离散情形一样。随着需求的下降，合同将包含一个正的提成项，是帕累托次优的。
市场需求为a时厂商的信息租金是
u(a)=∫aa012［x-1-G(x)g(x)］dx
除了最低的需求a=a0之外，厂商可以获得正的信息租金。
现在讨论授权区间下限a0的值。有两种可能，即a0>al，或者a0=al。把(21)式代入目标函数(20)式，a0必须最大化研发者的期望收益，所以满足
maxa0 R=∫aha0［14(a20-(rsb(a))2)+(rsb(a))22］g(a)da
对目标函数求微分
Ra0=a02∫aha0g(a)da-14g(a0)(a20+(rsb(a0))2)
=a02［1-G(a0)］-14g(a0)［a20+(rsb(a0))2］
考虑到(21)式，上式=-g(a0)4［a0-rsb(a0)］2 。
虽然由上式，a0越小R越大，但是对于Ra0=0
在［al,ah］上有解的情形，由于a0-rsb(a0)是单调增的(因为r′(a)
a0=rsb(a0)(22)
如果Ra0=0在［al,ah］上无解，则Ra0
算例：(1)部分区间授权的情况。假定市场规模a在［0,1］上服从均匀分布，则分布密度是g(a)=1，分布函数是G(a)=a，代入(21)式可得提成项是rsb(a)=1-a。代入(22)式，此时a0=1-a0在分布区间上有解，得a0=1/2，研发者只对a≥1/2情形授权(若市场规模真实值a
（2）全部区间授权的情况。如果市场规模a在区间［2,3］上均匀分布，分布密度仍是g(a)=1，而分布函数变为G(a)=a-2。由(21)式，得到提成项是rsb(a)=3-a。此时a0=rsb(a0) 在分布区间上无解(唯一的解a0=1.5在区间外面)，研发者对整个区间授权是最优的。
4 结束语
研发者与厂商比较，显然前者一般不如后者更加了解市场。本文针对这一情况，基于信息甄别原理，分析了市场需求存在不对称信息时研发者对厂商的需求创新专利的授权策略，涉及离散和连续型两种分布，给出了最优价格机制。需求最高情形的授权合同是单一的固定费制，其他情况的合同包含正的固定费和提成项，而不会采用单一的提成制，并且如果市场需求的真实值比较低，可能无法实现专利授权。另外，如果不仅是研发者，生产厂商可能也不了解市场的真实需求，则本文的专利授权问题会发生质的变化，双方如何面对风险成为值得进一步分析的问题。
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关键词：消费市场；珠宝设计；导向作用
中图分类号：F426.8 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）14-0277-01
随着经济的发展与人们生活水平的不断提高，大众对珠宝的消费需求也逐渐呈现出多元化的发展趋势。如何设计出更好的产品，就需要设计师对珠宝行业进行充分的掌握与了解，不仅仅要了解消费者对珠宝审美需要，更要加强其对珠宝的设计需求，重视消费市场对珠宝设计的导向作用，来进一步使得珠宝设计能够充分的适应时展潮流。
一、消费市场对珠宝设计的相关要求
1.充分的了解市场需求。作为一名合格的珠宝设计师，必须对珠宝设计的目的与功能进行A深入的了解掌握。珠宝设计最主要的目的就是为了有效的满足人们对于美的需求，其核心价值是具备良好的装饰功能。在不同的时代环境下，人们对于美的追求不同，这就需要珠宝设计师必须对人们的审美标准进行合理掌控，努力研究市场需求，根据市场所需要的珠宝款式，来进行相应的设计工作。现阶段，由于我国经济的不断发展，使得人们对物质生活的追求也越来越高，珠宝首饰的装饰功能也引起了人们更加广泛的关注，如何才能有效的占据珠宝市场中的重要位置，是每一个设计师所要深入探究的问题。
2.有效的掌握市场走向。在充分的掌握市场需求之后，设计师不仅仅要依照需求情况来设计相应的珠宝产品，更要走在市场的前面，对市场的发展走向进行准确的判断与掌握，这就需要设计师必须具备敏锐的市场眼光，对消费市场的发展具备良好的预见性，并能够在一定程度上来引导市场消费。如果设计师只是单纯的依靠市场需求来进行珠宝设计，那么就会使其设计的产品具有一定的市场滞后性，从而不能更好的满足消费者需求。
二、消费市场对珠宝设计的主要影响
通常情况下，消费者的消费心理与消费习惯会直接决定了市场的需求状况，而珠宝设计师所设计的产品能否得到消费者的认可与喜爱，将会直接影响到珠宝行业的利润与经济效益，所以说，珠宝首饰的款式设计能够对珠宝的市场营销起到重要的推动作用，特别是对于高层的消费者而言，其对于珠宝款式的要求越高，就会造成美的标准越高，而珠宝的设计款式与市场的繁荣之间有着极为密切的联系，因此，珠宝设计必须以市场需求来作为重要的发展导向，将珠宝营销与消费市场有效的联系起来，不断的了解消费者的习惯与喜好，进行珠宝款式的不断创新与改进，来进一步完善珠宝的消费市场。
三、消费市场对珠宝设计的引导作用
1.充分考虑不同地域的市场需求。我国是一个地大物博的国家，不同区域中的不同民族对于美的定义与追求不同，这就造成其对珠宝的需求情况也存在一定的差异。为了能够更好的顺应市场需要，就要求珠宝设计师充分考虑各个民族与地区的审美差异，并对当地文化进行深入了解，进行具体问题具体分析，来设计出更加符合市场需求的珠宝产品。如针对我国苗族自治区的消费市场，就需要设计师把苗族文化充分融入到珠宝设计理念中，使得珠宝既能够体现特性，又能更好的展现民族风情。
2.充分考虑不同阶层的市场需求。目前我国的珠宝市场需求整呈现出严重的两极化趋势，其中存在部分收入不高但喜欢追求首饰款式的年轻消费者，这部分消费者多倾向于档次较低的珠宝首饰，而另一部分收入较高的则多倾向于购买高档的镶宝首饰，来追求个性，展示个人品味，这就要求珠宝设计师能够对不同阶层的消费者进行充分的需求了解，来针对不同的消费阶层设计出不同档次的珠宝饰品，及时做好市场调查工作，依照消费者的心理需求来对珠宝进行合理的个性定位。
3.对消费者的消费需求加以考虑。有效的针对消费者需求来进行珠宝设计，对珠宝产品的销售活动具有重要的积极作用。如果设计师能够充分的对消费者需求进行考虑，来有针对性的进行珠宝的设计工作，就能够使得珠宝产品更加符合市场需求，同时，要求设计师能够巧妙地对流行色与传统色进行调和，避免珠宝产品的庸俗化，来进一步满足不同消费人群的不同需要。
珠宝设计本身就具有明显的多样化特征，无论是哪一种设计新颖的珠宝商品都不能够适应于所有的消费者需求，这表明珠宝能否真正实现市场畅销，不仅取决于设计者的专业技能，还取决于珠宝首饰是否能够符合市场需求。设计师只有不断提高对市场需求的重视，充分的掌控消费者的实际需求，并对市场走向进行有效的判断，才能够设计出更受消费者欢迎的珠宝首饰。
参考文献：
[1]严可t.浅析消费市场对珠宝设计的导向作用[J].中国商贸，2013（04）.
摘 要：合理配备医生人力资源是卫生经济学者和医院管理者面临的共同问题。本文构建了医院科室人力资源补充决策模型，旨在为判断是否需要为科室补充医生提供量化的依据。模型中引入了参数M 和R 分别量度科室的市场需求和内部医生资源利用率状况。
关键词 ：市场需求 医生利用率 医院人力资源
在医疗行业，人力资源特别是医生资源是最核心的医疗资源，[1]合理利用医生资源是医院管理乃至卫生经济中最重要的课题之一。对医院的管理者来说，如何评估各科室工作强度和社会需求以决定是否需要增加医生是重要的管理问题，而科室人力资源补充决策模型可以通过精确的数据分析解决这个问题。
科室人力资源补充决策模型最重要的两个参数分别设定为M和R，分别用来量度科室的市场需求和内部医生资源利用情况。M为科室实际门诊量除以计划门诊量（计划门诊量计算为每人次标准出诊工作量乘以出诊人次）的比值。当M 大于等于1 时，则表示科室病源充分，门诊经常出现加号。当M 小于1 时，则表示科室门诊病源不足。R 为科室实际门诊量除以标准门诊量（标准门诊量根据科室的性质和医生数量制定）。如果R 大于等于1，则表示科室的实际工作强度大于等于标准，医生资源利用率高，如果R小于1，则表示科室的实际工作强度小于标准。
通过计算得到医院各专科的M 值和R 值，即可初步了解该医院各专科市场需求情况和医生工作强度，把M 值和R 值画在矩阵图上，称为科室人力资源补充决策矩阵，则可直观的分析各专科面临的市场需求和内部医生资源利用率。
以A 医院为例，通过计算其各专科的M 值和R 值如下表1 所示。
从上表中可知，A 医院M 值为0.78，小于1，说明总体市场需求不足，这与A 医院为新成立不久的医院有关系。另外A 医院的R值为0.82，也是低于1，说明医院的医生资源尚有进一步利用的空间。从各专科的情况上看，A 医院的骨科和眼科的M 值都小于1，市场需求不足；骨科、儿科和妇科的R 值小于1，医生的工作强度不足，内部医生资源利用率较低。
把A 医院的M 值和R 值标注到科室人力资源补充决策矩阵，如下图1 所示。
把图1 坐标系分为4 个区域，M 值和R 值都相对较大的区域命名为明星区域，即处于该区域专科市场需求大，且医生资源利用率高；M 值和R 值都相对较小的区域命名为痩狗区域，即处于该区域专科市场需求小，且医生资源利用率低；M 值大和R 值小的区域命名为金牛区域，即处于该区域专科市场需求大，但医生资源利用率低；M 值小和R 值大的区域命名为问题区域，即处于该区域专科市场需求小，但医生资源利用率高。
从图1 中可见，A 医院的皮肤科和口腔科处于明星区域，说明这两个科室非常受患者欢迎，市场需求较大，且更重要的是两个科室医生资源利用率也高，医生的工作量达到饱和。因此，如果从扩大医院门诊量的角度出发，则A 医院的皮肤科和口腔科可通过增加医生人手来提高门诊量，即这两个科室可增加医生资源。
A 医院的骨科处于痩狗区域，市场需求较小，且更重要的是这个科室医生资源利用率也低，医生的工作量不饱和。因此，如果从扩大医院门诊量的角度出发，则A 医院的骨科应采取措施拓展客户，同时该科室目前不适合增加人手。
A 医院的儿科和妇科处于金牛区域，说明这两个科室非常受患者欢迎，市场需求较大，但这两个科室医生资源利用率低，医生的工作量未达到饱和。因此，如果从扩大医院门诊量的角度出发，则A 医院的儿科和妇科可通过挖掘医生资源潜力来扩大门诊量，即加大医生的出诊人次，提高医生的工作效率。
A 医院的眼科处于问题区域，说明这个科室市场需求较小，但这个科室医生资源利用率高，医生的工作量饱和。因此，如果从扩大医院门诊量的角度出发，则A 医院的眼科应采取措施拓展客户，同时该科室可根据市场拓展的情况逐步增加人手。
参考文献：
[1] 蔡江南. 医疗资源社会化是医改必由之路[J]. 医院领导决策参考. 2013 年 第13 期：1-2.
作者简介：
［关键词］企业；市场调研；营销管理；消费者需求
1市场调研概述
市场调研是针对某企业特定的营销问题，采用最科学的研究方法，有目的、系统、客观地收集、记录、整理、分析有关本企业市场营销各个方面的信息，提供研究发现及其隐含的信息，使企业了解和掌握市场现状和市场发展趋势，为企业营销管理者制定有效的市场策略提供各种真实的、正确的资料和数据。市场调研是市场营销活动的重要环节，能够让消费者把自己意见和想法表述出来，并及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让企业了解消费者对产品或服务质量的评价和需求。随着社会经济竞争日趋激烈，市场基本成熟。很多企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、市场动态的变化对于企业来说非常重要。企业管理者只有通过实际市场调查所得到的真实信息和数据，才能更做出更有效的营销方案。市场调研包括以下几个方面。
1.1市场需求调研
当今时代市场竞争日益激烈，企业要在激烈的竞争中获得优势，就必须了解消费者的需求，消费者需求是企业营销的核心。市场需求调研是市场调研的重要内容，包括市场需求数量、品种、款式、质量及服务等的调研。
1.2产品调研
不同的市场对产品的需求也不一样，包括地域差异、季节性差异、习惯性差异等。
1.3价格调研
价格是最敏感的消费者异议，直接影响销售额和企业的经济效益，所以价格调研对企业制定合理的产品价格策略有着至关重要的作用。价格调研内容包括国际产品销售的趋势调研、产品市场需求的调研、主要竞争对手产品价格调研，同类行业产品价格的调研、消费者心理承受价格调研，以及国家税务政策对价格的影响的调研等。
1.4分销渠道调研
分销渠道是否合理，也直接影响企业的经济效益。产品的储存、运输及其相应运输成本的预算，包括对批发商、商和连锁零售商的销售能力和经营状况的调研，配送中心运营状况的调研、物流优化情况的调研及如何降低运输成本的调研等都是不可忽视的。
1.5大营销环境的调研
大营销环境的调研指的是对国家法律法规、国际经济发展状况、国际产品市场的变化、竞争环境的变化、新产品技术创新及替代产品的优势等的调研。在实践的调研工作中，任何市场调研就是为了更好地了解产品市场，弄清本企业策略的失败原因和不足之处，收集市场规模、竞争对手和消费者的确切数据，并经过科学分析和讨论，再根据市场变化来调节营销管理策略方案。
2市场调研对营销管理的作用
2.1为营销管理提供作为决策基础的信息
市场调研能为企业提供准确的信息数据，并对这些信息和数据进行系统整理、分析、总结，合理调整营销决策。市场调研能够充分了解消费者的心理活动，使企业了解大部分消费者和潜在消费者对现有产品的需求情况。作为企业，通过市场调研了解产品竞争的优势和劣势，以及技术水平和设备上的不足之处，时刻注意市场的竞争状况，才能不被市场所淘汰。调整现有的营销策略，才能制定出更适应当前市场的营销策略。
2.2企业开发新产品依赖于市场调研
随着经济生活水平的提高，老的产品不断的被新的产品替代，产品竞争日益激烈，企业要在市场上生存和发展，具必须了解消费者的需求。企业在生产和经营过程中，所获得的信息都是有限的，例如：现有市场上的产品有哪些消费者不满意的、有哪些是消费者想要的，通过市场调研就可以知道消费者的需求，只有了解消费者需求，企业生产出来的产品才能在市场上占据一席之地。由此可见，新产品开发必须依赖于市场调研。例如：研发一部新手机，通过市场调研，企业要了解潜在客户对新手机的需求和定位，以及现有手机的不足之处，然后分析总结这些数据信息，提高现有的技术水平，从而生产出满足消费者需求的新产品。
2.3掌握竞争市场的环境变化
国际市场环境变化多端，国内也是如此，市场环境是一个非常复杂的多元化因素，市场环境调查主要包括市场经济环境、社会文化环境、人口环境、科学环境及自然地理环境等。市场调研具体的内容包括市场的购买力、社会经济结构、当地风俗习惯、当地气候、消费者需求情况等各种影响市场营销的因素。
2.4帮助企业在竞争中占据有利地位
市场调研还包括对竞争企业产品的调查和分析，可深入了解同类企业的产品、规格、性能、价格等方面的信息，以及竞争企业采用的营销管理策略、消费者对他们产品的满意程度等。
3结语
企业市场竞争的日趋激烈及消费者需求的多样化，消费者对产品信息的需求不断增加，要求市场调研更具科学性和创造性，市场调研以满足消费者和企业的各种需要和期望为目的，同时，也是提供这些信息的一种重要渠道。可见，市场调查是营销管理决策的重要依据，是营销管理策略中的重要环节。
主要参考文献
［1］薛坤朋.市场调研在企业营销中的作用［J］.企业文化,2013(9).
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