时间：2022-11-04 11:35:22
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇考试经验总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：国家临储粮；安全储粮；解决对策
中图分类号： F323.7 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.22.002
1临储粮的验收
临储粮的验收包括数量验收和质量验收。
1.1扦样环节
这个环节是最为重要的一环，如果扦取的样品不真实或不具有代表性，那么后面的检验也就失去了实际意义。在工作中时常会出现换样以及扦样不细的情况，这会导致很严重的后果，其直接导致粮食数量不准确，样品升等或者降等，质量检测的各项指标合格或者不合格，所以说扦样是相当重要的。
扦样环节易出现的问题：有做点的――即根据扦样规则相应点位附近布置粮食质量好的粮，以好充次；有做样的――把事先准备好的样品用袋装好藏于粮面以下，在适当的时候用以换样；有在容重器上动手脚的――可分为两种，一种是粮食有少量的用增大容重的方法来增加粮食数量；另一种是粮食实际等级与收购等级不符，用换样的方法使等级相符。
解决措施：扦样应由粮食质检机构出人，扦样人员应具有一定的专业能力，对于不同的存储方式进行扦样，使用符合要求的扦样工具，严格按照设备使用规范进行操作，避免杂质富集。扦样点由扦样人员按照标准确定，不要为了方便想在哪扦就在哪扦，如果发现质量有问题可以多扦几点。扦样人员要自己把着扦样袋；扦样袋应由质检机构统一印制、统一编号，扦样人员在扦样前算好被检单位的样品数量，根据样品数量领取扦样袋，领出去几个收回来几个，并做好相应记录。容重器应由监测站自备（校准后），这样可以避免企业在容重器上动手脚。
1.2实物测量环节
实物测量也是比较重要的一个环节，一个单位的粮食帐是否相符都取决于实物测量的测量结果。实物测量也是一份比较辛苦的工作，根据不同的粮食形态做不同的测量。在实际工作中易出现以下问题：测量人员在测量数据时不认真，测量周长、囤尖角度和囤身及库房高度时，拽尺没有拽紧或尺没在一个水平线都会导致测量不准确，会造成误差过大；另外由于测量工具的不同也会有不小的误差。
解决措施：使用统一购置的测量工具；测量露天囤周长时，拽尺一定要紧，尺需在一个水平线，如果囤身出现洼兜或鼓包时，要测量两个周长，取其平均值，较为准确；测量高度时，要多测几点求其平均值，大库中粮食的形态尽量做得规范，这样才好计算出粮食的体积；测量囤体角度时要放稳测量仪底座，并调至水平。由于囤尖角度对粮食数量的计算影响较大，要多取几点。例如9米直径的囤尖角差一度角，数量就差约1.6吨左右。粮食的数量与粮食体积和粮食的容重有关，数量=体积×容重×密度。
1.3粮食质量验收工作环节
粮食质量验收：即扦取回的样品送往当地的质检机构进行检验，属室内检验。临储玉米检验项目：色泽、气味、容重、生霉粒、不完善粒、杂质、水分、类型及互混、脂肪酸值、品尝评分值。
1.3.1 检验室 锤式旋风磨在磨粉时要有间歇性，样品磨多了，磨出的粉温度会上升，这样做出的脂肪酸值就会受影响；水分检测不都做双实验（这是一种普遍现象）；不完善粒中生霉粒有时候会很难界定；做脂肪酸值时的室温往往达不到要求。
1.3.2 业务室 业务室承接了样品的所有信息和检验室反馈回来的原始记录，提交上来的数据不准确易导致报告的错误；个别也有进行复制粘贴、敲入数字错误的现象发生。
解决措施：检验室应对检验室所出数据以及原始记录的填写情况进行审核而后交业务室；业务室设一名审核人，在业务员进行报告的初份打印后进行全套的审核，包括抽样单、检验报告、汇总表中所有相关信息和数据。
1.4工作作风环节
在国家临储粮的验收工作中领导的工作作风和态度是至关重要的，能够下乡带队的领导应具有一定的专业知识，能够处理一些棘手的问题。带队领导的态度决定整个团队的走向；监测站应当遵守自己的职业规范，保证所出数据的真实性。
解决问题方法：领导应当加强自己的道德修养，严于律己，抵制各种诱惑。
2 储粮安全
在验收过程中由于太重视粮食的数量和质量往往会忽略储粮安全，这是不正确的。在验收结束以后粮食就进入保管期，储粮安全存在的各项隐患会直接影响粮食安全，所以在验收期间检查储粮安全是相当必要的，也是企业必须要重视和有问题必须要整改的，主要问题有以下几个方面：基础工作不完善；消防设施不齐全；千吨囤和库房有漏点、结顶、涨裂现象；囤皮囤帽有破损；监控不能全覆盖或个别点不清晰；千吨囤和库房的外爬梯不符合标准等。
3 结语
1 对象与方法
1．1 研究对象 我校2008级护理专业全日制本科生83名，男7名，女76名；年龄19~22岁，平均(20.6±0.5)岁。授课教师3名，其中讲师2名、助教1名。
1．2 方法
1．2．1 教学内容及方法 《护理伦理学》是我院护理学专业本科学生必修课程之一，共27学时。教学内容以尹梅主编的《护理伦理学》为主，并参考国内其他同类教材。根据教学大纲规定的要求内容进行教学，采取讲授法、小组讨论、应用多媒体等多种方式教学。期末成立教学考核小组，对教学内容、方法及考核方法统一认识并按计划实施。
1．2．2 考核方法 课程开始时即向学生介绍考试的具体措施和评分标准。“情景演示-辩论-总结”式考核方法主要是关于《护理伦理学》知识应用的考核：考核主要包括3个部分: 一是案例情景演示（40分）：以宿舍为单位，4~6名学生组成1个小组。要求学生选择目前教材上或实际工作中遇到的伦理问题，设计方案，充分拓展思维，将案例以小品或者情景剧演示出来，然后表明此案例中的伦理问题。②辩论环节（40分）：该组同学针对案例中所呈现的伦理问题进行辩论，辩论过程中各自表明自己对此伦理问题的观点，提出自己的看法以及解决方法，时间不超过10 min。然后回答其他组的学生对本组情景演示以及伦理问题的意见或者看法。③总结：（20分）：课程结束后，小组根据自己的表演和辩论以及回答问题情况等详细地整理记录下来，以作为书面作业。
1．2．3 评价方法 采用自行设计的问卷，问卷内容包括学生对创新式考核方法的满意程度、对学习效果的自我评价等。全部考核完毕后，组织学生进行集体答卷, 共发放问卷83份, 收回83份, 有效率为100%。
2 结果
调查结果：对创新考核方法的满意程度：满意74.7%，一般14.5%，不满意10.8%；是否赞成考试改革：赞成66.3%，一般24.1%，不赞成9.6%；对强化护理伦理理论知识的理解的帮助：有帮助72.3%，一般16.9%，没帮助10.8%；对分析和解决护理工作中的伦理问题的帮助：有帮助68.7%，一般18.1%，没帮助13.2%；对提高沟通交流能力的帮助：有帮助69.9%，一般21.7%，没帮助8.4%；对提高团队合作能力的帮助：有帮助67.5%，一般20.5%，没帮助12.0%。
3 讨论
3.1 《护理伦理学》考核方式改革是时展的必然 随着医学模式的转变以及整体护理模式的深入开展，护士在临床护理过程中与患者的交流也越来越多，护士的角色不再简单的是“打针、发药” ［1］。 传统的闭卷考试方式容易造成诸多弊端：考试题型中客观性试题比例大，而综合性思考题、分析论述题少，其鼓励的是学生对知识的死记硬背，不利于学生分析、解决问题能力的培养和创新精神的形成。因此传统的闭卷考试已经不适应当前的发展。另外，课程结束时进行闭卷考试仅仅是一次性考试，很容易让学生产生误导，使其认为平时可以不认真参与学习，只要临考前“抱抱佛脚”，考试60分过关就行。这些弊端若不克服，势必影响护理人才的培养［2］。从改革实施的实际效果来看，《护理伦理学》课程的考核改革确实可以从多方面调动学生的积极性，考核学生多方面的能力，从而培养适应护理学发展的人才。
3.2 “教学互为一体”可促进《护理伦理学》教学方法和内容的改革 传统是采用在课程讲授完成后，通过一次性的理论考核给护生记本门课程成绩，根本无法考虑其教学的实际效果［3］。在新的考核方式中,教师从多方面评价学生的学习效果,不仅能发现学生的优点和学习过程中存在的问题,还能从考核过程中发现自身在教学过程中存在的不足,从而进一步改进教学内容和方法,达到教师和学生在教学过程中相互学习、相互成长、相互提升的效果。在考核评价过程中始终由教师和学生共同参与,既增强了学生的学习主动性,又改变了以往教师期末“一卷定分”的考核方法,全面提高《护理伦理学》课程的教学质量。
3.3 有利于提高学生的沟通交流能力 新的医学模式将护患交流提到了重要日程［4］，而以往的闭卷考核都是注重学生的理论知识的掌握，学生沟通交流的机会很少，几乎是没有的，因此使学生的沟通交流能力不能很好地体现出来。而在新的考核方法中不论是情景演示还是辩论的环节过程中需要与同学进行沟通交流,这种模式正好提供给学生展示自己语言表达能力的机会，提高其沟通交流能力，为将来更容易地面对临床复杂的护理工作打下坚实的基础。
3.4 能较全面的评价学生掌握护理伦理知识 《护理伦理学》课程的考核方式，贯穿了护理伦理学的基本理论和基本原则，以及护患关系、护护关系的沟通及处理原则等，提高了学生在一门课程的学习中将多门知识融会贯通的能力。首先选择案例环节，需要学生查找相关资料、分析案例,并思考如何才能将案例更好地展示出来；在情景演示过程中学生运用相关学科( 社会学、心理学、法学等) 知识的能力；在辩论环节可培养和提高学生对《护理伦理学》案例的综合分析、判断、解决问题的能力。
3.5 有助于学生将护理伦理知识和实践相结合 《护理伦理学》是一门理论和实践相结合的学科, 通过情景演示和辩论把枯燥的理论考核变成对理论知识的应用，同时在考核前帮助学生选用或制作教材上以及现实发生过的案例，然后让学生分析、判断、解决护理案例中的伦理问题，在此过程中选择合适的方法和技巧, 加深学生对《护理伦理学》知识的理解,增强学生做一名合格护士的责任感和职业道德观［3］。
4 小结
经过实践发现，“情景演示-辩论-总结”式考核方法有助于学生理解、掌握和应用《护理伦理学》知识，它的目的不单是加深对知识点的理解，更重要的是让学生在将来的护理工作中能很好地面对并解决护理伦理学问题。《护理伦理学》考核方式的改革，探索顺应了素质教育的要求，是让学生从应试型人才向应用型人才转变的一个重要环节。
参考文献：
［1］ 孙艳华.浅谈护患之间的沟通技巧［J］.中外健康文摘，2009,6(4): 213-214.
［2］ 周瑾，陈君英.护理管理学考核评价方法改革的尝试［J］.护士进修杂志，2008,23（17）：1554-1555.
一、熟悉《考试说明》，将理论与经验作为教学工作的指导。作为标准和方向的《考试说明》，每年都会根据实际要求调整，这种调整或改动势必会对高考起到一定得指向作用，从而要求各学科针对说明进行细致研究。在实际教学工作中，我们不断的结合实际问题，有针对性的对每一个考点进行解读，并分析比较与去年的差别，特别是结合高考试题分析，从而明确教学的侧重点，为自己的工作做了更好的指导。
二、注重与其他教师的沟通和交流。担任过高三教学工作的老教师的经验就是最好的学习教材，这些经验都是直接得出来的，是对高三教学工作的集中反映。只有通过交流学习，才能对自己的教学和成长起到积极的促进作用和更显著的提高。特别是我校实行的集体教研活动，通过“听课——交流——实践——总结”这一途径，让自己的教学管理不断丰富和提升。
三、落实基础，强化知识点。语文高考考点细实、知识广泛，可以说要求全面、内蕴深广；加之，随着《考纲》的不断更新，几乎每年都有一定的考试内容和范围的变动。因此，针对高考语文的特殊性，复习应该全面、系统，在横向考试内容的面上、逐一展开；在纵向、考点的落实、拓展上，必须训练到位、渗透联系。所以我在高三初期就根据学校的要求制定了严密的教学计划。强化大纲要求的重点实词、虚词、古今异义词和特殊的文言句式。具体落实知识点，分点一一击破，主要是通过典型试题练习，过关检测、漏洞补查来完成，当然中间会穿插综合试卷。同时狠抓了课本的背诵篇目，要求学生扎扎实实地复习，又一轮地测试卷、背诵。
四、作文重视评讲和经验总结。在习作教学中，指导学生习激发学生对生活的观察、思考，帮助学生克服畏惧情绪，打开思路，不拘于形式而自由表达。作文重视评讲和经验总结，引导学生写熟悉的人、事、景、物，做到说真话实话不说空话、假话，表达真情实感。另外在指导学生习作时，鼓励学生大胆展开想象和联想，甚至是幻想，使学生的想象力和创造力得到充分的发挥。
【关键词】 粗心；转化；经验总结；习惯培养；数学批注
粗心，是一种心理状态，是指孩子们做题过程中考虑不周到，疏忽了题中的个别细节，造成不必要的失误. 因此发挥不出自己原有的水平，它是学生在数学解题过程中的一个巨大的“绊脚石”.
在办公室里也经常听到老师很无奈地发出感叹，你看某某同学六年级了还犯7 - 5 = 3的错误. 你看题目上明明是24抄下来却是52. 这些看起来比较简单的错误，学生本人不会引起重视，因为他们觉得这些小错误只要以后仔细些就不会出错了，老师也容易忽略，因为这些题学生都是会做的，只是提醒他们以后仔细些就算了. 可是这样的错误无论在作业中还是考试中都比较频繁地出现. 甚至同样的错误在学生的作业中也重复出现. 怎样能有效地使粗心学生养成认真、仔细、善于思考的好习惯呢？笔者认为可以从以下三个方面入手.
一、经验总结，对付学生的粗心
去年我教的五年级学生杨悦雪就经常出现上面的情况，做作业常出现这样的问题：15 + 10=35，3 + 2 = 6，把2.3，4.7，1.8 按从小到大排列，排出来的结果却相反. 刚开始我觉得这是小问题，提醒她一下就可以了，但是随着在班上提醒次数的增加，班上粗心的同学也多起来. 好像那是在表扬，不是批评. 这不得不引起我的重视，如果这样下去孩子们的学习就无法体现有效. 后来要求全班同学准备一个错题本，专门用来改平常作业中的错题，并且把这些错题分成两类：一类是自己没弄懂确实做不出的题目，一类是由于自己粗心马虎造成错误的题目. 改完后再让学生比较，哪一种情况错的多. 结果大多数是因为粗心而出错. 学生分析时，对爱犯粗心毛病的同学个别帮助分析，看到他们的作业粗心的题目少了就马上给予肯定和鼓励. 就这样连续改错两个星期以后，粗心的学生就明显少了，坚持这样做两个月后，对粗心情有独钟的杨悦雪也改掉了坏毛病，在期末考试时还考出了99分的成绩.
分析：其实每位老师都希望自己教的孩子能考出好成绩，能越来越聪明优秀. 但是，如果学生粗心毛病不改，考试的时候就很容易失分. 很难考出好的成绩. 长此下去学生的自信心也会越来越小，不利于孩子以后的发展. 为了改变学生粗心的习惯，我采用了多种方法，这些方法中我觉得最后一种方法很有效果. 一般情况下，学生在平常的作业中出现错误后老师都要求学生改错，但是对错误的原因没有进一步追究，也缺少对错题进行分析. 这样的改错，学生认识不到错误原因，甚至有的学生想只要改完错就完成了老师交给的任务. 也不会去思考和引起重视. 想要改掉学生粗心毛病的效果就很难达到了. 只有学生认识到错误的严重性，他们才会引起重视，才会主动地有意识地去改正. 要认识错误的严重性，就需要老师耐心的指导和持之以恒的帮助，就需要总结错误原因，把它形成比较深刻的经验教训. 所以经验总结在这里就显得尤为重要了.
二、课堂教学中要加强培养学生验算和认真审题，养成细心的好习惯
在课堂上，如果老师能适时适度地对学生进行细心培养，那会让课堂效果更佳. 我曾听过一节二年级的计算教学课，在学生计算完460 - 136后，老师就要求同学之间互相检查. 等检查完之后，再提问：谁为你的同学找出了问题？这时有两名同学举起了小手，第一名同学说：“我为同学找到的错误是数位没有对齐. ”第二名同学说：“我帮同学找到的错误是他忘记了退位，所以计算错了. ”这些错误提醒着班上的其他同学. 再进行练习876 - 458时. 学生先自己检查，再让同学帮助检查，刚才出现的错误就没有了. 课堂练习时，先让学生读题弄清题的要求再开始做.
分析：在平常的教学中，我们老师也要求学生检查，也交给学生检查的方法. 但是有这样的学生不计算就把验算结果给写出来了，比如在计算153 + 25 = 188后，验算：188 - 25 = 153.粗心的学生自持聪明认为自己不会出错，结果却总是出乎他们的意料. 这种课堂上帮助同学检查的方法，在帮同学找出问题后，检查的同学会提醒自己注意同样的毛病，被检查的同学也会及时纠正自己的错误，同时也提醒全班同学认真仔细地检查，不让同学找出自己没做好的地方，对检查也不会敷衍了事. 让学生养成仔细审题的习惯需要老师在课堂上有意识地培养.
三、教师要作好带头作用，通过数学批注也能让学生养成细心的好习惯
各位博友，你们知道我的语文经
常考多少分吗？告诉大家我的语文
经常考九十多分或满分。大家想知
道我的语文为什么怎么好吗？我现
在就把我自己总结的几点经验告诉
大家。
想学好语文，首先要写得一手好
字，因为，如果你的字体，不好看
或者看不清，让人看了不是很舒服
而是觉得心情很差的感觉。所以要
写好字，写好字首先要练。练好字
还只是次要的，重要的是要把作文
写好。为什么要把作文写好呢？因
为作文往往在考试中占高分，所以
要写好作文。告诉大家一个写好作
文的好方法就是在电脑上开一个博
客，然后，开始在写电脑上写作文
，写完发到博客上去。让大家来评
判，你的作文好不好，如果不好你
就要虚心接受网友们的批评和意见
。以后，在写这类作文的时候就要
写得好一点了。如果家里没有电脑
的话就买一本本子在本子上写作文
写完之后，就给父母或朋友或同学
看，他们看完之后，就让他们告诉
你，你的作文的不好的地方和好的
地方，好的地方要加以改进，好的
地方就要让它更好。你听了他们的
话往后就要积累经验。让你的作文
写的更好。
各位博友这就是我平时积累的怎
样学好语文。各位博友如果你的语
常考多少分吗？告诉大家我的语文
经常考九十多分或满分。大家想知
道我的语文为什么怎么好吗？我现
在就把我自己总结的几点经验告诉
大家。
想学好语文，首先要写得一手好
字，因为，如果你的字体，不好看
或者看不清，让人看了不是很舒服
而是觉得心情很差的感觉。所以要
写好字，写好字首先要练。练好字
还只是次要的，重要的是要把作文
写好。为什么要把作文写好呢？因
为作文往往在考试中占高分，所以
要写好作文。告诉大家一个写好作
文的好方法就是在电脑上开一个博
客，然后，开始在写电脑上写作文
，写完发到博客上去。让大家来评
判，你的作文好不好，如果不好你
就要虚心接受网友们的批评和意见
。以后，在写这类作文的时候就要
写得好一点了。如果家里没有电脑
的话就买一本本子在本子上写作文
写完之后，就给父母或朋友或同学
看，他们看完之后，就让他们告诉
你，你的作文的不好的地方和好的
地方，好的地方要加以改进，好的
地方就要让它更好。你听了他们的
话往后就要积累经验。让你的作文
写的更好。
各位博友这就是我平时积累的怎
样学好语文。各位博友如果你的语
数学考试总结及反思 整体看法：这次月考结束了，我的成绩不是很理想(或者：这次考得一般，反正不能说考得好)
具体分析出错原因：
选择题错了哪几题哪几题，因为考试是过于紧张，没看清题目，导致最后做错，添空题错了哪几题哪几题，等等原因。
最后总结与前几次考试的对比，分析原因，说出努力方向。
再写对比上次是进步了还是退步了，进步了就要继续努力，退步了就要发现问题，找到错因，争取下次取得更好的成绩。
数学考试总结与反思范文
这次数学考试我可谓是遭遇了“滑铁卢”。连创多项历史记录：有史以来数学最低分;第一次最后两面三道大题全错;第一次错在概率题上，而且还错了两个;第一次退步超过十分……也许有人这样解释：这次考试题难，大家分都低。可这并不适用于我，因为所有错的题在考试后我都能轻松做出来，可是为什么还错了那么多呢?原因主要是三个“粗心”：考试前粗心;考试时粗心。
因为考试前的粗心，关于“握手问题“只记住了公式，没有搞清“互赠贺卡”和“握手”之间的区别，导致了第7题的错误。
考试时的粗心是最遗憾的。
1.第20题第(1)问并没有要求列表(树状图)，所以我没有列表(树状图)，为什么还算错?关于这个问题，我考试前问过刘老师，确实是没要求就可以不列表(树状图)。如果考试时画上这个图，就能避免被扣分了。
2.上面的还不是最遗憾的，第23题错的更加不可思议。23题(2)求出来有两个解(3,5)，然后舍掉3。我在演草本上正确算出这两个答案后，可抄到卷子上时却把5写成了15。虽然舍掉了3，但是正确答案5前面多余的1却让我一分没得。
3.第24犯了低级的错误，其实这题并不难。如果我在完成考卷之后剩余的一小时检查一下，就能避免错误。
真是如此吗?事实上，网络环境今非昔比，开店容易，要真正赚到钱难!
1.无资本做宣传推广，网店销量不如地摊
创业者：小丽
主营：女装、情侣休闲装
在淘宝网开店的门槛很低，不但不需要任何花费，淘宝还会给新店赠送30M的免费空间，供新店主上传商品照片。小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下开张了。
经营网店，怎样让商品更容易被消费者搜索到，这是很重要的工作。然而无论小丽如何设置关键词，在搜索出的结果当中根本看不到自己商品的影子，它们淹没在不计其数的同类商品中。她了解到，让商品脱颖而出，出现在显眼的位置，是需要花钱的。淘宝网设置了“直通车”和“旺铺”等收费项目，店主每年交一定的钱(金额几百至上万元不等)，淘宝网会把缴费商家的商品排在搜索结果中的靠前位置。但是小丽做的是小本生意，不敢轻举妄动。因为，“有时花点小钱还不一定卖得动，因为总有卖家比你舍得砸更多的钱”。
小丽只能靠不花钱的推广办法，她经常到淘宝网的论坛上面发帖、回帖，一方面帮助网友，一方面在帖子里附带商品信息。她用心投入地经营了两个月，总共才成交17单生意，相当惨淡。
为了回本，小丽趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。“两天时间，共摆了六个小时，我就售出1000多元货，净赚400多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。”
经验总结：网上开店虽免费，但是想要让消费者在“茫茫店海”中较容易找到你的店铺，你就需要花钱推广宣传。若是小本生意，资金投入没那么多，仅靠免费的方式去推广宣传，收效不大，要突破经营瓶颈很难。
2.同质化竞争激烈，主要拼价格
创业者：孙伟
主营：广西公务员、事业单位考试用书
2006年，孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书，他们在推广网店上下了不少功夫，也一度见到成效。他还与几个同行合作开设了独立的网站，这些网店主要针对外地购书者。孙伟还建立、参加了许多QQ群，随时销售信息，承诺在南宁范围内免费送货上门，为本地考生提供便利。此外，他还经常到各种相关论坛或者社交网站，通过一些有关考试对策的服务性帖子，再在后面附上网店地址，以此吸引买家。
尽管受制于淘宝网的排序规则，但是孙伟还是找到了可以加以利用的方面。例如，淘宝网设置了7天上架倒计时，上架时间越接近7天，排序越靠前。他发现，每天中午和晚上是销售的高峰期，因此，他瞄准了这些时段上架，待到7天以后的同一时间，也就是每天高峰期的时候，商品的排序就能达到最靠前的位置。
孙伟的网店一开始势头不错，但业绩每况愈下。他说，按照目前的运营规模，网店的日营业额在1000元是比较理想的状态，但现实的情况是，考试旺季，网店的营业额仅为两三百元；淡季时，营业额时常为0。
他意识到问题：首先，卖书的门槛低，淘宝网上同类型的书店多如牛毛，而且还有卓越和当当两大竞争者；其次，他在南宁要买到外地出版社的书的最低价，谈何容易；再者，目前市场上的盗版考试类图书越来越多，对于只用一次的考试类图书，考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。
为了维持店铺运营，孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展，而今，实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。
经验总结：在网络上，由于搜索方便，并且买卖方式打破地区限制，网络上的商品同质化现象更加严重。而实体店的商品，至少能够在某一地区域具有独有性或稀有性。所以在网络上销售严重同质化的商品，最主要拼的是价格。如果你没有这方面的绝对优势，最好另选项目。
3.兼职不易，老老实实上班
创业者：小易
主营：动漫模型
小易在大学学的专业是法律。他是一位动漫迷，经常去参加各种动漫活动，也喜欢收藏各种动漫模型。刚毕业那会，他没有固定工作，在一家律师事务所里做律师助理，说白了就是做跑腿的工作，挣得不多，花的时间不少。“那时，我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫，何不在网上开一家动漫模型商店?”
小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。网店工作时间很长，从早上9时到晚上12时，必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的ID就几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也看不到。
后来，他与同行交流后才知道，一个人撑起一家网店的时代早已远去。现在，有竞争力的网店都是依靠团队作战的。“据我所知，一家网店一般都有两三个人，除了采购、发货、客服需要专人负责之外，网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行。开网店，开得好的会好上加好，开得差的会越来越差，就连与快递公司的合作也体现了规模效应。”每天寄货量大的网店，更具向快递公司砍价的能力。“比如，我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是6元钱运费，但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内3元，省外首重也不超过10元。”
购物车(0)
