时间：2023-05-15 16:12:53
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇地产户外广告设计，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：数字媒体艺术；现代广告设计；结合；应用
0引言
数字媒体艺术与现代广告设计的结合应用，能够推动现代广告设计的繁荣和发展，为商家提供了更多广告工具的选择，推动不同传播方式的重叠和组合，具有很强的渠道化特点。数字媒体艺术不断的丰富着现代广告设计的信息内容，使得商家具有更大的灵活性来选择适合自身产品宣传的广告工具，与其合作，又能够直接促进数字媒体艺术与现代广告设计的共同发展。
1数字媒体艺术与影视片头广告设计的结合应用
所谓影视片头广告，也就是说，为了更加淋漓尽致地凸显出影视节目的丰富的思想内涵，更加深入地迎合观众的审美需求，可以通过采用先进的数字媒体艺术来科学有效地融合文字、图形、影像、声音等多种形式的多媒体元素，从而形成一种集视听艺术和文化创意于一体的动态多维立体艺术结构，这就是影视片头广告。事实上，影视片头广告并非一个真正独立的艺术元素，首先，影视片头广告和影视节目的具体内容是息息相关的，其次，影视片头广告的设计也必须考虑到观众的审美需求。同时，影视片头广告自身也是一种特殊的视听艺术元素，它在特定的文化氛围中发挥出其应有的作用。所以，在数字媒体艺术与影视片头广告设计的结合应用过程中，必须遵循以下几个基本原则：第一，影视片头广告的画面必须具备新颖的创意以及视听美感；第二，影视片头广告的视觉效果必须和影视节目的情感追求密切联系；第三，影视片头广告的设计一定要在具备较强的审美性和功能性；第四，影视片头广告的设计一定要综合权衡视听素材独特的时代气息及文化特点。影视片头广告视听设计必须实现数字技术与文化艺术的科学有效的融合，对于多种形式的视听元素，必须结合目标影视节目的定位有机地联系和整合，从而产生出来一个具备多种功能的视听艺术作品。在影视片头广告设计的过程中，设计人员也必须对以下几个重要因素深入考虑：第一，影视片头广告的视觉构图；第二，影视片头广告的色彩配置；第三，影视片头广告的文字应用；第四，影视片头广告的运动控制；第五，影视片头广告的音效设计；第六，影视片头广告的数字化特效。如获得82届奥斯卡金像奖的电影《阿凡达》，其三维制作极其震撼，让受众产生一种身临其境的梦幻感觉。花鸦三维影动研究室的捕捉虚拟合成扣像技术在影片中被加以提升，通过演员穿上有节点的衣服适时捕捉到逼真的动画。3D摄影机拍摄主角穿上动作感应紧身衣的一举一动时，现场即可在电脑上看到主角在特技森林场景中演戏的画面，这个实时观看3D拍摄效果的技术是史无前例的，数字多媒体技术的应用为影片的巨大成功做出了非凡贡献。从应用对象来讲，数字化特效技术可以分为声音特效和视觉特效；从技术角度讲，又可以分为三维特效、合成特效、数字绘景等；从理论上讲，在电视节目片头制作过程中，特效技术几乎可以应用到任何片头元素。需要注意的是，数字化特效技术虽然能帮助设计者创造出强大的视觉冲击效果，但设计者还是应该充分考虑目标节目的风格和主题内涵，而不可以随心所欲地乱用以追求所谓的视听冲击力。
2数字媒体艺术与网络广告设计的结合应用
在先进的计算机网络技术飞速发展的形势下，各种新兴的数字媒体广告形态逐渐地产生出来，这就是网络广告。目前各大网站那些融合了声音、动态图片、FLASH、动画、视频、JAVA的广告，都是数字媒体艺术与网络广告设计的结合应用的杰作。网络广告要想增添其表现力，依靠的就是这些复合型媒体。数字媒体技术充当了网络广告的技术基础，借助其作用能够将不同的信息转化为数字格式，从而提高传播效率。比如，广告设计人员通过一系列专业处理程序，将信息转变成具有较强逻辑功能的广告形式，然后以实物媒体的形式存储，最后将广告到网络上以感觉媒体的形式呈现在受众面前。另外，网络广告具备非常新颖独特的体验的方式，因此，众多受众都对于这种广告形态喜闻乐见，网络广告所具备的个性化和体验化的特点使其演变成为一种受到广大受众所追求的时尚和潮流。目前两者结合应用较为典型的实例如：开心农场以及QQ农场中所融入的多种丰富多彩的新鲜可爱广告形态，都综合运用了先进的数字媒体艺术。在二十一世纪，消费者的思维方式以及行为模式也发生了巨大的变化，这也为数字媒体艺术与网络广告设计结合应用的成功奠定了坚实的基础。例如，在搜索引擎这种网络广告形态中表现的最好的“百度搜索”引擎，在数字媒体艺术飞速发展的新形势下探寻出来一种崭新的竞价排名的广告形态，为数字媒体艺术与网络广告设计的结合应用带来了非常良好的灵感和标本。
在我国，户外广告这种广告形态由来已久，在不同地区都得到了非常广泛的应用。然而对于其他广告形态来说，其发展速度是较为缓慢的。在二十一世纪的初期，数字媒体艺术与户外广告设计的结合应用使得户外广告走在了飞速发展的快车道上面，户外广告这种广告形态的营业额占整体媒体的投放率逐年大幅度的增长，呈现出旺盛的发展势头。如今，户外广告公司可以利用精密的全球定位系统（global positioning system，简称GPS），通过卫星技术找出某一指定路牌的确切经度和纬度；而且通过在桌面电脑装备了高级新软件之后，媒介采购员可以将上述信息与市场人口学特征以及客流统计数字结合起来，判断哪块路牌的位置最好。在数字媒体艺术与户外广告设计的结合应用的过程中，为了适应数字媒体艺术带来的变革，各种户外新型媒体工具层出不穷，如电子显示屏、数字橱窗、数字墙体、楼字电视、电子互动触摸屏、电子票据、交通工具数字媒体广告等等；由于现代消费者生活习惯、工作环境、居住空间的不断改变，他们所生活和经过的街道、建筑物、车站、视线所能企及的有效视觉范围，都成为新媒体广告不断扩张和占领的地盘；这些新的广告形态已经发展成了一定规模，最具有代表性的就是居住空间里社区广告，借助逐步社区化分片的模式，个人所关注的社区成为许多日用品以及个人用品公司关注的重点广告区域。
4结束语
综上所述，本文对于数字媒体艺术与现代广告设计的结合应用进行了深入地探索，分别详细地介绍了数字媒体艺术与影视片头广告设计、网络广告设计、户外广告设计的结合应用。现代广告设计在市场规模急剧扩张的同时，自身内容也不断丰富和多样起来，在不同行业和领域逐渐占据了重要地位。通过实现数字媒体艺术与现代广告设计的结合应用，能够最大限度地提升现代广告设计质量和内涵，从而推动现代广告设计向更深的层次发展。
参考文献：
[1] 肖永亮.数字媒体在创意产业发展中的地位[J].现代传播，2005（05）.
[2] 孙西龙，申泽.数字媒体在创意产业中的地位和作用[J].新闻爱好者（理论版），2007（06）.
中国的户外广告注定是要扮演两种角色：喜剧和悲剧。一方面，随着人们户外活动时间的增多，户外广告作为一种物美价廉的传播媒介倍受广告主青睐，自1997年以来每年都有20%～30%的增长；另一方面，从2005年开始席卷全国的户外广告清理整顿此起彼伏，2007年、2008年是中国户外广告环境异常混乱和艰难的一年。例如，北京2007年的整顿清理使得该城市户外花费锐减16个百分点。户外广告产权不清晰，令相关部门的管理多了些随意性，这是中国户外广告行业发展遇到的最大瓶颈。
中国是一个特殊的媒介市场，非户外广告经营者进入户外广告行业淘金，加剧了行业的竞争，摊薄了行业利润。户外广告行业从一开始就处于一个无统一规则的自发状态，户外广告经营单位达到7万多家，长期以来粗放经营，良莠不齐，同时，由于户外广告资源的不稳定性，大部分的户外广告公司都不愿意在新技术新材料新工艺的运用上投入资金，大都是抱着短期经营的思想，阻碍了户外广告的创新发展。
近年在风投（VC）和私募股权基金（PE）公司直接推动下，中国户外新媒体快速崛起，如雨后春笋般地大量涌现，而新媒体变得越来越小众，每一家户外新媒体公司的诞生几乎就意味着户外广告媒体资源的又一次细分，分流了传统户外媒体的市场份额。与此同时，户外新媒体承载了太多的资本的厚望，助长了户外媒体公司的浮躁。
趋势
非户外广告经营者的进入，搅乱了市场价格，户外广告阵地的招投标，使户外广告经营者的成本急剧上升，大量竞争者的涌入，将无法避免地导致价格战，可以预见的是，户外广告行业的争夺战将会越来越激烈，整个行业势必加速奔向微利时代。
户外广告产业是资源型产业，没有资本，何来资源。未来户外广告行业进入的门槛将会越来越高，资源、技术、品质等等的高要求都将淘汰弱小的企业。可以预见的是，中国户外广告市场即将迎来一个资源整合和格局洗牌的时代。在成熟的户外广告市场，媒体资源的集中度都比较高。法兴证券的一份研究报告指出，美国三大户外广告公司在5年时间内将市场占有率由1996年的34%增加至2001年的83%。
2008年奥运概念无疑是一大投资主题。中国传媒行业将迎来一场广告盛宴，这将极大刺激全国性广告收入的提升，同时传媒板块成为资本市场上有关奥运主题投资的重点板块，从而使传媒公司股价存在超预期表现的可能。奥运之后呢？摩根士丹利研究表明，过去50年中奥运会结束后主办国都会出现至少一年的经济停滞。
据CTR调查数据显示，2007年户外媒体结束连续高速增长势头，出现6%的负增长。4月底在杭州召开的第五届中国户外广告大会中集中讨论的主题是，“出现负增长‘后’奥运时代的户外传媒行业应向何处去？”一种可以遇见的趋势就是，户外新媒体大规模的整合和并购已露端倪。同时，政府对提高城市户外广告水平的要求也毋庸置疑加速了行业集中度的提高。
下一波：二三线城市
下一波户外广告发展的重点将是二、三线城市。
以杭州为例，在2006年甚至2007年上半年前，户外广告的大概价位仍有章可循，而且保持在相对稳定的水平，普通户外屋顶和单立柱广告位一年大概20万元不到，地段好一点的像黄龙等地段，2007年前大约要四五十万元，高架上的广告位最贵，一般六七十万元。然而到了2007年下半年，这一市场价格体系突然受到强烈冲击，高架两边的单立柱涨到了100多万元，还买不到。面对户外广告的这种价格“巨变”，很多广告从业人员也大感奇怪：“好像突然一夜之间价格就涨上来了”。有人分析，其实杭州房产企业以前对户外广告的投放并不多，但从2007年下半年开始这方面的预算有所增加。从一些广告公司了解到，随着房地产形势的变化，杭州不少房企近期都大大增加了2008年的广告投放预算。而且，除了房地产公司，汽车商、服装企业、网络公司等其他行业也对户外广告有很大的需求。
从2007年有关的广告监测数据中，我们也看到二级市场南京、成都、重庆、沈阳的户外广告投放量同比增幅较快。相关的房地产行业发展报告显示，一线城市商业地产趋于饱和， 二三线城市潜力更大，下一波应把希望寄托二三线城市；邮电通讯、金融投资保险间的竞争将从一线城市转到二三线城市,甚至从城市转移到农村。未来乳业的增长也主要依靠二三线城市的消费增长。实质上，广告主对于二三线市场是非常看重的，无论国际客户还是国内客户，都要朝中国的二三线市场推广品牌，加大营销力度，两三百个二三线城市的户外广告市场，是下一波中国户外广告行业的发展源泉。
第三代户外广告
国外户外广告已经从传统的第一代纯粹的大牌看板时代、第二代的电子屏、数码化时代，发展到第三代户外广告，其主要特色就是互动性。
英国在手机广告方面的尝试，其颇具创新的一点在于结合了传统的形式――户外广告大牌。这主要有两家公司在幕后推动，一个是Maiden Group，在英国已有80年户外广告大牌的经验，另外就是Filter UK，在传输技术上颇有专长。两者的优势结合，产生的模式很有想象力――即在户外广告大牌中安装相当于一辆微型车车轮大小的发射器，带有蓝牙功能的手机如果路过这些广告大牌附近，就会自动收到发射器发送的视频和声音。他们在伦敦火车站附近做了实验，共有8.7万部手机接收到信息，其中1.3万人愿意下载，对于广告行业来说，这样的反馈率已属相当不错。可以想象，这种时候的手机广告如果换成促销折扣卷，或许马上就能引发消费者的购买行为――对于商家来说，难道还有比这更美妙的一刻吗？
在户外传媒产业态势格局面临重新架构和再造的今天，户外广告公司只有对户外传媒发展态势具有深刻洞察和敏锐把握，才能结合自身的资源优势为自己寻找到新的增长点和合作伙伴。
TOM集团是唯一拥有包括互联网、出版、户外广告、电视的跨媒体集团，第三代户外广告将是我们发展的方向，TOM集团在无线和互联网的经验与丰富的户外大牌资源，为互动媒体的发展提供了巨大想象空间。
助力城市营销
如今，城市和政府都和品牌生产者面临同样的竞争压力。为了在竞争中成功吸引投资、旅游和常住居民，城市管理者就必须为在这里生活的人提供一个与众不同的、有吸引力的环境。基于此原因，城市就要重新界定自己。不同于之前的管理者身份，他们现在更多的是作为一个服务者。
权威研究机构CTR最新的中国广告花费数据显示，第一季度中国市场传统媒体刊例广告同比增长仅为1.4%，创近五年来的新低，广告行业的低迷受经济环境影响是不争的事实，但它也如同一面镜子，反映出经济发展形势的严峻。
在此背景下，合肥也未能独善其身。
“说起来，2008年经济危机时我们的营业额还能达到300万，今年肯定不到这个数。”提起今年的广告业形势，合肥意起广告有限公司总经理叶留根忍不住摇头。
广告业形势不利，最直观的体现就是业务量的下降以及广告价格的下跌。
“就拿户外广告牌来说，去年上半年我们有好几个客户想做户外广告都排不上队，但是现在轮到我们跟着他们后面转了。”喝了口茶，叶留根继续说，“价格也跌得明显，去年滨湖世纪城在马鞍山路与南二环交叉口投放户外广告牌，700平方，广告价一年70万，每平方1000块钱，那里还算不上黄金地段，今年城市整顿后拆掉了很多户外广告牌，价格本应该提升的，但是情况却恰恰相反，现在胜利路与明光路交叉口的黄金位置，均价也只在800块钱每平方。”
这种业务与价格的“双滑”在房地产广告与制造业广告上表现得尤为明显。
“我刚跟一个做房地产杂志的朋友沟通过，现在房地产行业的硬广投放量非常低，主要通过活动的形式加以带动；制造类企业的广告投入也在缩水，比如安凯客车，我们从2003年就开始合作，最近他们的广告量明显下降了。”但问及具体影响时，叶留根就避而不言了。
合肥意起广告有限公司主要以广告设计制作为主，在叶留根看来受影响还不算很大，“真正受影响比较大的是一些媒体公司，比如合肥金鹃国际广告公司，他们以前的客户大概有8-10个，最近两年真正全的其实只有美菱一家，剩下都是半性质，金鹃可是合肥广告公司的风向标，看它的影响就知道整个广告行业的形势如何了。”
形势的严峻直接带来了业内竞争的加剧，拼价格、拼服务已经成了广告公司争取业务的主打歌。在最近争取安徽同济建设集团的企业VI修订广告单时，叶留根就深有体会。
一、市场环境
1、市场情况
浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在XX年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在XX年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。
在XX年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300dpi，到XX年喷绘精度在720dpi，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。
原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！
杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）
2、市场分析：
浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。
杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！
惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。（1）
再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。
喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。
3、市场定位：
①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场
为目标
②、以hp尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司
③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力
④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本
⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户
⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场
4、市场推广：
以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。
a、广告宣传推广：
①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告
②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告
③、与广告网，公司建立友情连接
④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。
b、大客户：
①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推
5、市场管理：
专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、cad出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。
6、市场价格：
目前各喷绘公司的价格：
pp胶、背胶：14—16元
灯箱布：8—25元
灯箱片：25--70元
kt板包边：28-55元
车身贴：18—85元
相纸：15—35元
网格布：45--75元
旗帜布：15--45元
x展架：23—35元
易拉宝：50—165元
拉网展架：650—1350元
条幅：4—8元
杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。
走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。
14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）
基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。
二、发展策略
1、喷绘行业必胜法宝：
喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物
客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高
区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉
场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司）
全方位服务，维护成本低，输出能力强
户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务
掌握时尚广告制作技术，经验
2、高产品、高服务
近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。
在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。
喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。
这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。
场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。
3、洗牌喷绘公司
在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。
洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!
4、系列配套和网络布局：
晶报电子科技有限公司，成功惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。
展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！
5．营销策划：
1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向
2、制作公司：质量和价格成就合作方向
3、设计公司：质量和制作服务能力决定合作成败
4、房地产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力
5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力
6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量
输出安排能力。杭州地区的制作安装能力
7、招牌制作店：质量，价格，送货时间
8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力
9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力
10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力
“虽然从总量上仍然会保持较快增长，但从企业自身角度来说，我们对内将更深入地推行精细化管理，过去的两年在精细化管理方面已经奠定了一定的基础，在经济放缓这个大环境下，精细化管理的空间仍然很大。”总部位于呼和浩特的万铭实业财务总监白彩霞表示。
精细入微
力求摆脱单一经济结构风险的内蒙古，在促进现代服务业发展上也开始释放政策红利。2013年内蒙古广告业准入门槛大幅降低，3万元就能注册广告公司。在政府今年上半年出台的“关于促进广告产业发展的实施意见”中，要求各地取消不利于广告业健康发展的准入限制。“意见”提出，今年起，允许印刷、打字等与广告业相关的个体工商户兼营广告设计、加工、制作业务，不再进行广告单项前置审批；在注册资本上，对以广告创意设计、广告策划等智力型广告服务为主要经营业务的广告公司，公司注册资本可降低到3万元。
面对政策东风，白彩霞的乐观情绪溢于言表，“万铭实业文化传媒处于转型跨越发展阶段，我们将充分利用地方政府的利好决策，符合公司的发展实际，公司借此东风，进一步学好政策，用足政策，以新思路谋划大发展，以大手笔推动新跨越，尽快把政策转化为企业产业效益。面对新挑战，公司在转型过程中坚守集团的主营和强项，同时促进新型项目的有序实施，通过内生与外延两条腿走路的方式拓展新领域与储备新技术。”
发端于呼和浩特市，现已形成立足呼和浩特、辐射北京及全内蒙古其他盟市发展格局的万铭实业也在悄悄转型，除了早期立身之本的广告业，如今形成以房地产开发为主业，以金融产业、风险投资、物业管理等并重的多元化经营发展模式，而精细化管理也在悄然展开。
2012年以来随着万铭实业的精细化管理大方向的锁定，白彩霞率领财务团队开始进行整体的精益财务落地工作，从财务工作的岗位职责开始、制定各种财务制度、精化各种审批、支付流程、制定并不断完善会计工作指引、完善集团公司与财务有关的通用的各种工作模版等。
目前，万铭实业的财务管理和服务职能几乎已经扩展至经营管理并融合到企业生产经营的各个环节，以财务管理为核心带动企业总体管理的每一个角落，并且收效很好。企业的任何一项经济活动都有其财务意义，财务的精细化管理，就是通过优化财务管理手段、深化财务管理内容、拓展财务管理领域，促进企业效益稳步增长。精细化财务管理是以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、每一项具体的业务，都建立起一套相应的工作流程和业务规范，在实践中狠抓落实，并将财务管理的触角延伸到公司的各个生产经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，挖掘财务活动的潜在价值。
在白彩霞看来，精益财务的核心就是通过实现“三个转变”来促进财务管理水平的提高——即财务工作职能从记账核算型向经营管理型转变；财务工作领域从事后的静态核算向全过程、全方位的动态控制转变；财务工作作风从机关型向服务型转变。这样一来，可以使财务管理与生产经营管理融合在一起，各部门围绕企业的效益目标协同作战，提高企业经营的灵活性和战斗力。建立严格细致、切实可行的工作规范和督察机制，细化岗位职责和健全内部管理制度，实现从人治向法治过渡。
360度考核
中国6万多家广告公司中，前10家广告公司只包揽了15%的市场份额，外资广告公司位居营业额排名前列，前20家外资广告公司包揽了1/5以上的份额。外资广告公司最初为跨国企业在华业务服务，在为跨国公司服务的基础上，如今外资广告公司又以其领先本土公司的专业能力和资源占据了中国一线品牌市场，并进一步向二、三线市场进军。中国本土广告公司只有极少数能够争得一线品牌，绝大多数在为二、三线品牌提供服务，还有一部分依靠在某一领域的专业能力为外资广告公司提供专业服务。因此，随着中国经济的转型，中国广告业的结构性洗牌不可避免。
作为万铭实业发端之源的内蒙古万铭广告有限公司成立于2004年，先后买断了呼和浩特市如意经济开发区、呼和浩特市机场连接线的户外广告经营权。服务范围包括媒体、品牌营销、VI视觉设计、活动策划等内容。多元化的自有主营媒体，包括投影广告、机场高速单立柱、大型网架、公交车站亭、道旗、灯箱等户外广告资源。2012年9月集团公司再次注资传媒子公司500万人民币资质升级为内蒙古万铭文化传媒股份有限公司，并成立媒介事业中心、品牌设计中心、地产经纪中心、网络平台中心等四大主营业务平台，2013年4月荣获“中国户外媒体百强”供应商称号。
关键词：色彩设计 房地产广告 广告设计
有效的色彩设计是优秀的房地产广告产生的重要因素。因为色彩最直接的刺激着广告受众的视觉神经。“据调查，人们在首次接触到一个人、一个环境、一个商品后，90秒内就会做出一个潜意识的判断，而这种判断的依据有62%-90%是依靠色彩感受。”①所以说色彩设计最直接的决定这个广告是否能吸引受众，是否具有感召力。
房地产广告设计一般包含三个主要元素：色彩、图像、文字。这三个元素中，以色彩最为重要，因为它是第一时间传达到消费者那里。消费者对色彩是相当敏感的，当他们看到这个广告时，最先被吸引注意力的就是色彩。如果被吸引住了，才会看图片，最后才是广告文案。这是个循序渐进，一环扣一环的过程。所以在竞争激烈的房地产行业，要是一个楼盘广告有明显区别于其它楼盘的视觉特证和富有促使购房者付出行动的诱惑力，那就成功了一大半了。提高购房者对此楼盘的品牌意识能力，或者想创造出一个品牌，都离不开有效的色彩设计。
一、色彩在房地产广告设计中的重要作用
色彩在房地产广告中是不可缺少的重要因素。色彩能给设计增添了活力，它能引起人们的注意，并激起受众的情感反应。它能帮助设计师在页面中组织元素，将人们的视线从一处带到另一处，将元素按类划分，将性质相仿的单元组织到一起，解读信息中的某种文字并有助于观者获取他们想要的信息。②
1、色彩能吸引受众对广告的注意力，色彩最先刺激人的视觉神经，提高记忆效果。有关统计资料表明，彩色广告的注目率是黑白广告的15倍。消费者对彩色广告的注意力要比黑白广告的注意率高很多，其中暖色调较之冷色调更宣有吸引力。所以色彩比文字更绘声绘色，更能吸引人的注意力。其中暖色调较之冷色调更富有吸引力。有效的色彩对房地产广告具有很强的装饰性，常常能吸引受众能长时间的注目。即而把广告中所想要传达的信息，传达给受众。
2、色彩不是孤立存在的，它与很多因素关系密切。好的色彩既要体现出楼盘的特色，展示出楼盘的最美一面，通过色彩感受刺激消费需求；又要与当地环境、气候、欣赏习惯等方面相适应，比如说青岛这个地方的天空很蓝，如果是户外广告牌就应尽量避免使用接近天蓝色的大色调；还要考虑到远、近、大、小的视觉变化规律，使广告更富于层次感和美感。
3、广告色彩具有象征作用，它能体现楼盘的特色。通过分析和设计适合楼盘的色彩，使消费者更易辨识和产生认同感。从广告中产生一种真实感，促使受众对广告中所宣传的内容产生好感。借助色彩的魅力就可以达到宣传广告主题的作用和目的。使消费者一看广告的色彩，就能想起相应的楼盘。
二、色彩设计在房地产广告中的表现方式
1、单色式设计。所谓的单色设计并不是说用完全单一的色彩，一般是设定一个主要色彩，也就是底色。然后再根据楼盘特色选取配色。不同的颜色会传达出不同的视觉效果，它会影响消费者对楼盘的印象度和记忆度。用这样的表现方式在色彩上能够较容易地掌握整体统一性的问题，使楼盘的形象更为鲜明，使广告更具视觉冲击力。纵观很多房地产广告，很多用此表现方式。一般来讲设计者大多用沉稳、易于被人接受的色彩，而强烈、艳丽的色彩很少被用到。
代表楼盘广告：中建文化城；金康·熙城
中建文化城广告的设计者用淡淡的黄色的主色，再结合红色为配色。很贴合的反映出“文化城”的文化韵味，色彩的准确设计能更好的传达客户想要传达的主要信息以及更易被人们理解。
金康·熙城广告的设计者用沉稳、高贵的深蓝灰为主色体现写字楼的商务性，浅灰色体现写字楼的高贵大气。
2、调和式的设计。调和是色彩经过处理，使杂乱的矛盾的色彩形成谐调统一，呈现出色彩的丰富美与和谐美。调和是对色彩对比而言的， 没有对比就无听谓调和， 画而上相互对立的色彩必须经过艺术的处理， 使杂乱的矛盾的色彩形成谐调统一， 才能呈现出色彩的丰富美与和谐美， 色彩的调和便是呈现和谱美的手段。③调和的色彩往往会给人以赏心悦目、和谐、柔和的感觉。在温和性、柔软中传达我们想要传达的信息。
代表楼盘广告：海信·都市阳光；新城绿洲
3、对比式设计。用对比的手法一般是为了突出楼盘，以吸引顾客，促进销售。设计者一般对设计的底色与文字色、商标色等做出繁简对比、华素对比、冷暖对比等，采用不同的对比方式能取得不同的视觉效果。形象色彩的对比会激起受众的视觉刺激感，容易产生刺激、新鲜的视觉印象，从而加深受众对这个广告的记忆。
代表楼盘：金康·熙城
4、强化色设计。使用比较激烈刺激的颜色，让人一眼就看到，比如柠檬黄、橘黄或玫瑰红等鲜亮的色彩，这种表现方式在一些针对年轻的购房群体的楼盘广告中经常见到。
代表楼盘广告：葛林楠；万达·锦华城
5、异化式设计。为了突出楼盘形象，采用与楼盘颜色相对立的色彩来进行设计。这样的表现方式结合在广告物料上实施，更能凸显出广告楼盘形象。
代表楼盘：城南公馆
6、同化式设计。采用与楼盘颜色相同的自然色为主要色彩，这种设计方式可以更好的贴合楼盘独有的特色更加有亲和力。
代表楼盘：城南公馆
三、现代房地产广告的色彩设计趋势
1、固定统一的色彩设计新趋势。现在的房地产广告很多都开始用固定的色彩进行推广，而且为了形成强烈持久的视觉效果，这类广告往往用报纸的整幅版面作为支撑。固定统一的色彩往往更容易使购房者形成对某个楼盘的认识，同时也更容易因为对于颜色的记忆而对楼盘形成惯性认识。
代表楼盘广告：柠檬丽都；格蓝·康都
抢眼的柠檬黄，让柠檬丽都脱颖而出，“黄”到让其它一些楼盘甚至都不敢去沾染黄，深怕一旦用 “黄”就会被购房者误以为是柠檬丽都的广告。
而当一个以黑红两色为宣传主调的楼盘启动时，“格蓝·康都”这个名字则泛着一种深沉尊贵的味道，而那抹蓝透了半边天的格蓝·康都的蓝不禁让人有种看色辨楼盘的感觉。
2、回归传统文化色彩成为房地产广告设计新趋势。我们常见到的地产广告中，大多都是用了代表高贵的深颜色灰底再加各种简单装饰图案组成的高雅色调的欧式色彩风格的房地产风格。而现在很多设计者开始回归传统文化色彩。回归自然、回归传统文化的色彩风格将继续成为流行趋势。
代表楼盘广告：文化园；盛世皇苑
文化园以青砖的颜色为主要色彩，突出了此楼盘在文化东路，靠近各大高校，散发出书香底蕴的味道。
而盛世皇苑的主要色彩为红色，是一种稳而单纯、清淡高雅的色调。在古代皇宫寺院用用黄、红色调，红、青、蓝等为王府官宦之色，民舍只能用黑、灰、白等色。房子对于很多人来说是个奢侈品，所以做楼盘广告务必有大气之感。所以使用这个朱红的色彩则很恰当的体现出一种大气、高贵、奢华传统色彩的感觉。
四、色彩设计在房地产广告中的注意事项
在房地产广告设计色彩我们需注意的是，对色彩的使用要仔细推敲，切不可使用色彩时过多过滥，使人眼花缭乱，只识别色彩而忽视了开发商想宣传的内容。广告中不在于使用色彩的多少，而关键在于色彩设计是否合适。而且，有效的色彩会增加购房者的舒适感，还能使此广告能与其他的类似楼盘中脱颖而出，从而更好更快的销售房子。
1、紧密结合楼盘的特色和自己的创作理念，正确地选择色彩。色彩是人的视觉最敏感的东西。主要的色彩处理得好，可以锦上添花，达到事半功倍的效果。色彩的设计要总体协调，局部对比。因为色彩具有象征性，例如：例如看到红色，联想到喜庆的事，从而感到高兴、热情等等；看到金黄色是代表华丽、高贵和奢华等等；看到绿色感到生机勃勃、有活力和希望之感。合理设计色彩的这些特性，可以使我们的广告具有深刻的印象，从而提升楼盘的品牌形象。
2、根据设计概念和楼盘属性确定色彩布局和色彩搭配。色彩设计是和谐的，只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比。在色彩的设计上，可以根据表现内容的需要，分别采用不同的色彩布局和色彩搭配。
3、使用合适的色彩来突显楼盘的独有的识别性和品牌感。同时要敢于突破一般的色彩组合方式，使色彩设计给人以新颖独到的感觉，以把产品推销出去。而柠檬丽都用柠檬黄来表现，使整个广告一下从众地产广告中脱颖而出，取得了极强的视觉效果。
4、根据受众群体的年龄段、收入和生活环境等的不同来适当的设计色彩。比如对乡村的人来说则比较喜爱颜色较纯的色彩，而城市中的人则喜爱一些纯度较低的高雅灰色调，对比较富丽、柔和的色调和浅淡的中间色。
结论
综上所述，色彩在房地产广告设计中占有重要的地位。要创造性的设计色彩来增强视觉冲击力，加深受众对色彩的记忆力，并使设计的冲击力最大化。从而达到更好更快的销售商品的目的。
注释：
①[美]肖恩·亚当斯、诺林·盛冈和特丽·斯通编著，于扬译：《色彩应用》，中国青年出版社，2007年版，第98页.
②[英]盖文·安布罗斯和保罗·哈里斯编著，杨文俐译：《创意设计元素》，中国纺织出版社，2004年版，第155页.
③ 周大正：《略论色彩的调和与调和色及色彩调子的变化》，《西北民族学院学报》，1987年第1期.
参考文献：
[1][美]肖恩·亚当斯、诺林·盛冈和特丽·斯通编著，于扬译.《色彩应用》，中国青年出版社，2007年版，第98页.
房地产广告设计合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地产开发有限公司
受托方(乙方):上海××广告有限公司
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务等事宜,达成一致意见,特签订本合同,以资信守。
第一条 广告设计合同服务范围
甲方委托乙方为其开发建设的××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务,负责该项目的广告策划、创意、平面设计等事宜。
第二条 广告设计合同服务期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共计××个月。
2、本合同所约定合同期限届满前一个月前,经协商同意,双方可就续签合同具体条款进行协商,经协商一致,另行签订合同书。否则,合同期满,本合同自行终止。
3、如甲方因销售周期调整、节假日、或本项目发生重大调整或出现停建、缓建等其它原因,甲方有权要求乙方暂时停止服务或解除合同。暂停服务的期间乙方一切工作暂停,甲方不需支付本期间服务费用,合同期限相应顺延。如甲方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。以上情况,甲方须提前15日书面通知乙方。
第三条 广告设计合同服务内容
1、项目广告策划(包括但不限于项目案名、LOGO、主题广告语,以及广告定位、广告策略及创意构想、传播与媒介策略、推广总体策划思路、推广主题、公关活动策略及广告文案策划和具体广告实施方案);
2、沿海品牌推广策划(包括但不限于项目推广过程中的公司品牌整合及活动策划);
3、示范区整体包装方案(销售中心、景观环境及停车、样板房、商业街);
4、项目广告设计(包括但不限于项目报纸广告、户外广告、杂志广告、电视标版广告创意、项目营销资料如楼书、折页、海报、DM、户型单张、网站表现等的设计及其它应用系统设计);
5、项目VI及形象包装策划(包括但不限于工地现场包装、销售中心包装、看楼通道包装、导示系统、外展包装、展览设计的创意、活动包装的策略制定及其设计);
6、项目活动策划及执行(包括但不限于项目样板区开放、开盘、展览、入伙、外展及阶段性促销活动的策划及建议、大型公关推广活动策划活动及推行等)。
第四条 服务费及付款方式
1、服务费:
合同总金额为(大写)××万元整(￥××万元), 即每月服务费为×万元。
该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、人工、材料、办公费、差旅费、交通费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服务费人民币(大写)××万元整(￥××万元)。
甲方向乙方支付服务费用采用每季度结算方式。乙方按本作进度表、工作计划及甲方工作单完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于下季度第一月的15个日历天内向乙方支付上一季度的服务费用。
3、乙方应在甲方付款的同时,向甲方提供正式的发票,否则甲方有权拒绝付款,且并不因此承担任何违约责任,乙方仍应按本合同约定履行义务。
第五条 广告运作规则
1、本合同签约后该项目即进入本合同约定的服务具体操作阶段。乙方在本合同签订后15个日历天内须向甲方提供总体推广策划案及创意框架思路报告及实施方案和工作进度表,并严格制定每一个分项的实施过程,甲方在收到前述文件后5个工作日给予反馈意见。
如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在15个日历天内提交修改后的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的前述文件,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。
经甲方确认后,前述文件即作为本合同附件予以履行。甲方的确认、修改意见等并不能免除乙方应承担的任何责任。
2、乙方应将经甲方确认的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的前述文件、进度计划及甲方下发的工作任务单、甲方调整后的计划等分步实施,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。
3、为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。乙方应当无条件的予以服从,并在接到甲方通知后5个工作日内向甲方提交修改好的总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。甲方无需对该调整增加费用。
4、乙方应就该项目整合推广成立××湖畔名居(暂定名)项目小组,该项目小组成员应包括资深策略师、资深策划师、资深文案、平面设计总监、设计指导、立体空间设计指导;另外,乙方必须成立本项目的专案小组。乙方应于本合同签订之日向甲方提供提供项目小组及专案小组人员名单,并经甲方认可,如乙方要调整该项目小组或专案小组人员,需提前5日通知甲方并取得甲方认可。甲方有权对该项目小组及专案小组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换,乙方应在接到甲方通知之日起3日内予以更换。甲方认可或更换意见,并不能免除乙方应承担任何责任。
5、乙方的专案小组人员,应充分配合项目良性进展,与甲方实行周例会制度,由乙方负责招集,双方共同确定整周的工作,有序安排进度。若需临时增加例会,甲方需提前48小时通知乙方,乙方需全力配合甲方。每会由乙方专人于会后3日内将记录整理的会议纪要交于甲方备忘,须加盖乙方公章。
6、每月应不少于一次召开双方高层工作会议,乙方须提交广告效果评估报告,检讨广告效果,以指导和调整项目推广的广告策略,乙方应按时于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作总结和下一季度工作计划,并于每年的1日提交上年度工作总结和下年度工作计划。为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整工作计划,乙方在接到甲方调整通知后3个工作日内提交修改完毕的工作计划;当甲方有重大活动及综合会议时要求乙方人员参加,乙方必须积极响应并不准以任何理由推脱。
7、乙方负责人在开盘期前二个月及开盘期当月这三个月内,应有10天/月的时间在甲方指定现场办公,项目开盘后乙方必须有负责人驻场。费用均由乙方自行承担。
8、乙方现指定××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所作出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。
9、甲方现指定×××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与乙方的沟通、联络。该负责人无权向乙方做出任何承诺、保证、函件、签字、确认等,无权减少本合同项下乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。
10、乙方应按照甲方提供的总体营销预算计划,编制相应的广告及活动推广成本预算及进行费用监控,并经甲方确认。
第六条 限制
在双方约定的服务期内,乙方不得再接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之任何广告推广业务。
第七条 服务成果形式和要求
1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本二套及电子文档一套;
2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。
3、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。
4、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。
(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。
第八条 双方权利和义务
(一)甲方权利及义务
1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的甲方所持有的各类图片和文字资料,并应对上述资料的准确性和完整性负责。乙方应于本合同签订之日起7日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于15日内提供。
2、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意见和建议,乙方据此在甲方指定期限内进行修改、调整完毕,直至甲方签字认可后方可定稿;若乙方修改或调整三次后仍未达到甲方的要求,甲方有权单方终止合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
3、甲方应及时在双方商定的工作时间内审定乙方每一步的策划、设计方案,并监督乙方设计工作的进度、质量等,指导乙方工作,并最终签字定稿;若乙方原因使设计工作的进度、质量受到影响,甲方有权单方终止合同。甲方未在规定或商定工作时间内对乙方提交的工作成果进行审定的,并不视为甲方对乙方工作成果的认可。
4、如因乙方原因不能按照计划报纸(包括出现错版、错时、错稿等情况),由此导致甲方的经济损失,甲方有权要求乙方承担当月服务费的50%作为违约赔偿金,并对因此给甲方造成的损失,甲方有权追偿;如属乙方原因造成对甲方项目的负面报道达3家媒体以上转载、或引发2户以上购房者诉讼或投诉等事故的,甲方除按上述方式处理外,同时有权解除本合同。
5、甲方在媒体规定最后送稿时限并预留乙方修改时间前提下,有权利随时要求对稿件进行修改。但若签字定稿后,甲方再次提出修改,由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。乙方根据甲方签字稿输出胶片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根据修改稿重出胶片所发生的费用,并经甲方确认后,由甲方承担。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用书面方式,以增进沟通之效率,及未来之查证。
7、在乙方按甲方确认的进度和计划完成工作,并向甲方提交工作成果,且经甲方认可的前提下,甲方应按照本合同规定,按时向乙方支付服务费。
8、乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有,乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。
9、如有不可控的意外情况发生,甲方有权根据情况暂停当月的广告推广活动,而不需向乙方支付当月的相关费用。
(二)乙方权利和义务
1、乙方承接甲方广告业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作等业务,所有广告需甲方同意并签字后才能或实施;在推广活动中乙方应为甲方的相关资料保密,如因乙方因素造成损失的,乙方应承担相应责任。
2、乙方应按本合同约定主动提前向甲方索要各类工作所需甲方持有的相关资料,在甲方向乙方提供相关资料的同时,乙方签字确认,并妥善保管,如果出现重要文件泄漏或丢失,乙方应赔偿给甲方造成的损失并承担法律责任。乙方应提供报纸打样稿给甲方确认颜色偏差,若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致,从而致使甲方受损,乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议、文案须以书面形式向甲方汇报,合同内所有服务内容都要经过甲方签字认可。
4、经甲方签字确认后的作品,原则上不得进行修改。若因特殊原因需修改,双方应协商解决,若因甲方原因延误时间造成损失,乙方不承担相关责任。
5、未经甲方同意,乙方不得将本合同项下工作单项或全部转让或另行委托给第三方或与第三方合作。若因乙方因素而给甲方造成损失,乙方承担相应责任。
6、乙方保证向甲方交付的各种策划、创意、设计成果均由乙方独立创作完成,必须符合国家相关法律法规,并保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告,乙方不得侵犯他人的知识产权、肖像权等权利,如有侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。若因此给甲方造成损失的,由乙方承担全部赔偿责任,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等,如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。
7、乙方保证向甲方提交用于对外宣传的文案及图片符合政策法律规定之要求,若因此给甲方造成损失的,由乙方承担责任。
8、在本合同终止时,乙方须将所有创作物料(即包括印刷胶片及打样、报纸及其他媒体的输出内容以及项目图片设计稿、画稿、制版、输出MO、胶片及CD等)交回甲方。
9、乙方应对其策划创意、活动等的内容负责,保证其合法性,不得侵犯第三方的合法权益。如有侵权等行为,责任及赔偿均由乙方承担,甲方不承担任何责任及赔偿。
10、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;
11、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。
第九条 声明与保证
本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方独家服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用相应减少。
第十条 违约责任
1、除不可抗力原因或本合同另有约定外,甲、乙双方应严格遵守本合同的条款,否则,违约方须承担违约责任。
2、在合同期内,若乙方的工作不能满足甲方的要求的,累计或连续发生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同约定之要求及期限或甲方调整后的期限按时完成各项工作,包括乙方未按甲方或合同要求及时、准确提供甲方所需之稿件、电子文件、胶片、BETA带等创作成品的,或相关方案、策划、平面设计等或其他迟延提供服务的行为,均视为乙方违约。每逾期1日,甲方有权按违约当月服务费的千分之一向乙方收取违约赔偿金,并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失。逾期达10日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应当向甲方承担合同总金额千分之一的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同。
4、若乙方未能按本合同约定完好归还甲方提供之文件材料,每逾期1日,应向甲方支付违约赔偿金人民币500元。
5、若乙方违反本合同第六条的约定,在接受甲方的委托后,又接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之广告推广业务,则甲方有权解除本合同,乙方应按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金。
6、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;
7、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。
8、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。
9、甲方有权从应支付给乙方的款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金等款项,如不足赔偿甲方的损失的,甲方有权继续向乙方追偿。
10、本合同履行期限内,甲方可随时提前30日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
第十一条 合同终止和解除
(一)有下列情形之一的,合同权利义务终止
1、本合同因已按约定服务内容履行完毕而自然终止;
2、本合同经双方协商一致而终止;
3、本合同约定的其他解除终止合同的情形;
4、法律法规规定终止的其他情形。
(二)因违约而终止本合同
1、除本合同另有约定之外,由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知,该通知自到达乙方时生效,乙方须按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金,甲方有权直接在应向乙方支付而未付款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金,违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,甲方可继续向乙方追偿。
2、除本合同另有约定之外,由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知,该通知自送达甲方时生效,甲方应向乙方支付双方确认已完成工作量的款项,并按本合同约定承担违约责任。守约方依据本款规定解除本合同,并不影响其追究违约方的违约责任的权利。
第十二条 保密条款
1、未经合同其他方书面同意,任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等)负保密责任,并不得向任何人披露上述资料和信息,但正常履行本合同项下义务的除外。
2、任何一方泄密导致合同其他方遭受损失的,泄密方应按违约当月服务费总额的20%向合同其他方支付违约金,违约金不足以赔偿合同其他方损失的,应按合同其他方的实际损失赔偿。
3、本保密条款具有独立性,不受本合同的终止或解除的影响。
第十三条 适用法律条款
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国现行法律法规。
第十四条 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,合同各方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第十五条 其他
1、合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、回复及其它任何联系,须用书面形式,送达本合同所列另一方。
甲方根据本合同发出任何通知书予乙方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
乙方根据本合同发出任何通知书予甲方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
2、双方约定采用邮政特快专递的形式寄送通知书,寄出48小时后即视为送达。
3、本合同如有未尽事宜,经双方友好协商,可另行签订补充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙双方各执贰份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自双方签字盖章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授权签约人): (或授权签约人):
签约日期: 签约日期:
附件一:
广告策划部分
一、广告定位
1、市场定位:物业市场定位,消费群体定位
2、形象定位:项目形象定位,目标客户群形象定位
二、广告策略及创意构想
三、项目VI系统的建立与实施方案
四、传播与媒介策略的制定
1、传播策略遵循的原则
2、传播与媒介覆盖策略目标
3、分阶段传播策略的制定
4、媒介软文宣传计划的制定、实施、监控及调整
5、公共关系策略制定
6、现场包装策略
五、营销活动策略及工具选择
六、电视广告、电台广告、网站创意及文案
七、项目全程跟进服务
1、实行例会制
原则上一周一例会,但双方可依据推广各阶段的具体实际情况,召集团队开会。
2、实行项目小组制
成立项目小组,充分配合项目良性进展。
定期广告效果跟踪调查及信息反馈。
定期竞争对手媒介投放监控及信息收集。
广告及活动推广成本预算及费用监控。
活动的包装、策划与实施。
提供对本项目的广告所涉及的顾问、咨询服务配合。
提供除另收费项目之外的所有合同期内的平面设计及服务配合。
七、提供必要的咨询与顾问服务。
注:以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
附件二:
销售现场包装设计清单
1、地盘形象设计
样板区整体形象包装
工地围墙/安全通道围板
户外广告牌
导示系统
导示牌
交通指示牌
公益广告牌
公告栏
停车场指示牌
会所指示牌
道路指示牌
服务指示牌
消防疏散图
楼层指示牌
楼栋指示牌
门牌
单元牌
立柱挂旗
条幅
招示布
2、售楼处或外卖场形象展示设计
功能指示牌
销售中心形象背景版
售楼处展版设计
区位标示牌
看楼路线指引牌
接待区域形象部分
销售活动宣传资料及展板
外观形象
大型喷绘吊旗
条型悬挂式吊旗
样板间户型牌
样板间功能牌
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托制作,费用另计。
附件三:
销售资料设计清单
1、楼书(或宣传手册)
2、单张、折页(保证不同促销期之更换)
3、DM直邮(保证不同促销期之更换)
4、海报
5、请柬
6、夹报
7、邀请函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托乙方制作,费用另计。
附件四:
户外广告系统设计
1、车体广告
2、候车亭广告
3、户外T型牌广告
4、路牌广告
5、路灯旗
6、空飘及彩虹门
一、深入实践“媒体经营向经营媒体转变”
所谓经营媒体,就是要把报纸当成一个特殊的商品来经营,把报纸的生产过程当成一个产品生产过程来运作。在报纸产品设计上,要从目标盈利点(行业和目标读者)向内容“倒推”设计。再从内容向广告"iE向”拉动。凡广告经营越成功的媒体,领导层的市场意识都非常强烈。由“媒体经营”向“经营媒体”转变的过程中,我们的体会是修炼内功尤为重要。同时,打造媒体品牌、强化内容平台建设、加强内容与广告互动也极其重要。
东楚传媒广告有限公司拥有黄石乃至鄂东南地区最强势的媒体平台,包括以城市主流人群为目标读者的黄石日报、以市民生活报定位的东楚晚报、新兴的网络媒体东楚网黄石新闻网。这三大平台为广告经营部门提供了宽广的空间与舞台。
2004年,当年在《东楚晚报》担任总编辑的吴刚提出了媒体经营向经营媒体转变的理念,号召媒体要贴近市场办报。虽然当时《东楚晚报》已经是黄石地区的强势媒体,但是如果不贴近读者,不贴近市场,报纸最终也会被市场抛弃,广告经营也会陷入困境。在采编部门贴近市场办报,大力提升报纸影响力的同时,广告部门也针对报纸的特性,对自身广告资源进行挖掘与开发,比如3版、8版、9版被开发成最受客户欢迎的优质广告版面,其中对3版的广告价格进行了调高。把最好的广告版面卖给最优质的客户,卖出了最好的价格。
在深刻实践经营媒体理念的过程中,东楚广告人充分地认识到。报纸不仅是一个媒体,还是一个媒介。报纸不但有传播的功能,而且还要有互通、交流的功能,它实际上是一个各方共用的信息平台。市场的竞争以及报社自身发展的需要,要求报社广告人对黄石的广告市场精耕细作。2005年,晚报广告部按行业划分业务工作室,实行专业人做专业事。提高了广告客户的服务水平、专业水平,最终达到提高客户满意度、提升广告份额的目标。同年,广告部开始尝试开办《楼市周刊》、《健康周刊》、《教育周刊》等周刊。
这些周刊针对不同的行业,主动适应市场,配合业务人员做好服务,同时也延伸了报纸平台,提高了报纸的盈利能力。经过三年多的发展,广告公司每周除周六周日外,每天都有不同的周刊,内容包括健康、房地产、家居、汽车、旅游等。这些周刊的开设,细分了信息平台,让客户自行对位,找到了自己的宣传阵地,主动吸引客户投放。这也是报纸适应市场、实现经营媒体的深刻实践。
二、整合营销为广告经营腾飞提速
整合广告经营不是简单意义上的多报广告的叠加,而是整合各种优势,实施产业结构调整,进行规模化、市场化、专业化运作和品牌经营,从而搭建起有利于朝着地方报业集团化发展的体制机制平台,为下一步整体的转机建制作出一定的探索,奠定良好的基础。
两年来,东楚传媒广告人始终以整合优势资源,深挖经营潜力为重点和突破口,通过专业化运作、组建大型活动策划工作室等措施深挖两报广告潜力和开拓新的市场。形成了“三大”新的竞争优势:
一是进一步细分市场,实行专业化分工,形成了专业化服务优势。
随着黄石地区经济发展和经济水平不断上升,广告市场竞争日益激烈,广告客户对专业化服务的要求也越来越高。现阶段,我市广告公司多达200多家,客户选择广告公司有很大的空间。在这样的一个买方市场里,如果广告公司不能满足客户对专业化服务的需求,那么必然会有大批客户的流失。依据过去晚报分行业、分部门进行专业化广告运作的成功经验,公司成立了房地产、商贸、通讯、健康、综合等5个专业工作室。这些专业化分工,一方面充分发挥出晚报作为我市主流媒体具备的发行量大。覆盖面广,贴近市民、贴近客户市场的优势,使专业化市场广告资源得到更充分地挖掘,吸引一批具有长期广告需求的大型广告客户,形成较为稳定的优质广告客户结构。另一方面各工作室加强建立专业化的客户关系和专业的营销体系。
二是组建大型活动策划室,开发新的增长点,形成营销活动和形象宣传活动策划优势。
为了充分发挥大型活动策划工作室在广告经营中的发动机作用,公司组建了大型活动策划工作室。2007年,该工作室充分发挥《黄石日报》党报具有的权威性和公信力的优势,先后在黄石日报上策划了多项形象宣传活动。
三是努力探索媒体品牌与客户品牌合作共赢的机制,形成品牌营销优势。在整合中我们不断创新广告经营理念,坚持以客户为中心,以报纸专刊为依托,构建更加科学、完善的现代广告市场营销体系。
三、创新是经营持续发展的源泉
一个企业要发展,没有创新不行。今天,媒体从经营角度来说,已经不再单纯是一个事业性单位,已经逐步转变成为一个为知识消费者生产加工各类知识产品的知识密集型企业。不容回避的是,在我们内部。一些根深蒂固的旧的营销观念仍然在影响着我们的媒体营销人员、广告经营者,制约着媒体经营的发展。因此,我们需要通过机制创新和体制创新来适应市场的变化和事业的发展。
实践经验告诉我们,创新是推动企业持续发展的不竭源泉。这两年东楚传媒广告公司的工作,自始至终贯穿着创新这条主线。两年来,东楚传媒广告公司将创新二字摆在首位,不断地总结过去创新的经验和整合创新的资源,推动继续创新,提升整合效果,力求在经营上实现更多创收手段,推出更多经营品种,进一步增强市场竞争力,实现健康持续发展。为此,我们狠抓了创新。
一是理念创新。理念创新决定方法创新。两年来,我们努力提高员工的学习力,增强创造力。地产工作室加大创新力度,在今年房地产调控加紧,行业不景气的情况下,成功举办“黄石半小时生活圈大型物业展”。综合工作室举办了两次大型车展,将东楚晚报以往的汽车优势再次收复,并占据绝对市场份额。鄂、皖、赣三地百景旅游节也是一次活动创新,吸引了三地几十
个景区、旅行社来黄参展,扩大了东楚传媒广告公司在业界的影响力。
二是服务创新。利用日报、晚报、东楚网平台,我们大力提倡“服务创造价值”理念,除了日常的沟通服务外,公司员工还在售后服务上出点子、想办法,为客户提供度身定做的个性化服务。这种服务带来了企业与报社双赢的局面,让我们拥有了很多深度合作伙伴。
三是周刊新闻营销创新。近年来,通过加强周刊采编力量,加强了采编与业务互动,新闻与广告这种“1+1“的新闻营销模式开始在《新财富时代》、《楼市周刊》、《健康周刊》上得以深入体现,取得了较好的效果。如“宜居楼盘、升值潜力楼盘“评选,在前后三个月的时间里,我们利用《楼市》与《广厦》进行了大量高起点的热点、深度新闻运作,配合广告资讯,使评选活动广为传播。《健康周刊》策划开展的“重走李时珍采药路“采编活动,也取得了较好的社会与经济效益。
四是大型活动创新。2007年,活动策划不再是单个部门的单打独斗,而是集中优势资源进行联合作战,初步形成了“策划工作室+业务工作室+周刊”的整合营销模式,使文案更优化了,执行更得力,推广更深入,活动策划思路宽了,题材多了,效益好了。
五是设计创新。一年来,我们狠抓了公司设计人员的队伍建设,强化员工专业学习,提高广告创意设计水平,多名设计师得到了锻炼成长。日报广告设计更加大气,晚报广告设计更加精美,主要周刊的组版质量得到了进一步提高。
六是管理创新。根据报社管理规范化的要求和公司成立后实行公司化运作的需要,一年来,我们紧紧围绕管理创新,建立了不少新的管理制度。这些制度的执行,有效地促进了公司机制的改革和转换,确保了公司各项经营工作有条不紊地展开,使公司运作成本得到最大限度的节约,使经济效益得到最大限度的提高,使管理更加规范,机制更灵活,竞争力更强。
七是平台创新。根据报社布署。广告公司尝试开发平面媒体以外的经营平台。开年之初就成立了户外广告工作室,负责拓展东楚网、户外广告、庆典活动等广告领域,并积累了一定的经验。户外广告工作室进行股份制改造之后,有望加大硬件投入,前景可观。
八是机制创新。商贸工作室。去年实行内部改革,新设商业事业部、经贸事业部。“小组、集团化作业”大大提高了谈判的成功力与客户的满意度,对于扩大广告份额与广告量起到了一定的拉升作用。改革初现成效。今年,根据商贸部事业发展的需要,两个小组正式升级为工作室。
四、高效、专业的团队形成核心竞争力
核心竞争力是企业在长期经营中所形成的独特的、动态的能力资源,支持着企业现在及未来在市场中保持可持续竞争优势的发展,这种核心竞争力是企业整合各种资源和各方面能力的结果。
东楚传媒广告有限公司的团队是报业集团发展的经营财富,在激烈的报业市场竞争中由一种公平公正的激励机制打造而成的。公司的激励原则是:强调起点公平,也就是不管聘用员工还是编制员工、老员工还是新员工,在制度面前和工作目标以及奖励标准面前,每个人的起点是公平的。从某种意义上说,内部竞争也是比较残酷的。同样,为适应激烈的内部竞争,公司的管理也是严格的。正是因为这些管理措施,才得以打造具有核心竞争力的销售团队,才有了一个气质出众的团队。
报社在黄石的影响力以及多年的广告从业经验,使东楚传媒的广告人拥有了较优质的广告资源。能随着报纸的发展迅速地拓展业务。从某种程度上说,这也是构成广告销售团队核心竞争力的一个要素。但单单是有资源还不行,专业化的服务才是最根本的因素。
五、紧抓三大“经济”,发挥活动策划威力
在当前各种新媒体层出不穷、宣传效果减弱的形势下,传统纸质媒体如何保证优势地位,获得更多广告份额?策划有影响力的活动,特别是品牌活动,成为众多报纸的一条必由之路。跳出报纸版面策划活动进行创收,就是近年来广告公司一直坚持的道路。事实上,每年利用报纸影响力举办的各种策划活动创收的份额已经占到全年指标的20%左右。值得一提的是,广告公司在坚持走活动策划创收、扩大报纸影响力的同时,也在不断地适应市场,以创新的形式、创意的切入点、人性化的服务抓住客户与消费者的心。
1.会展经济:打造品牌影响力
媒体搭台,企业唱戏,会展经济业内人士都不陌生。近年来,东楚晚报、黄石日报举办了大量的展会,其中,车展、房展、旅游展已经形成了品牌,在主管部门、行业内形成了强大的影响力。展会上企业可以直接面对且标消费者,大大提高了营销的成功率,一度受到企业商家的欢迎;同时,展会提供的集中展示、便民服务也让消费者受益不小。
2.评选经济:彰显媒体话语权
在“营销即传播”的年代,站在媒体经营的高度,媒体是企业的战略资源,企业是媒体重要的战略伙伴。媒体与企业的关系在不断地发生变化,由更多的讨价还价的博弈关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系转变。利用媒体的公信心、号召力、影响力,举行公开、公正、公平的各类评选活动,在给媒体带来巨大的经济效益的同时,更彰显了媒体话语权,突出了媒体的社会影响。同时,也给企业带来了更大影响。近年来,黄石日报、东楚晚报举办了大量类似的活动。如黄石十大经济风云人物评选、十大升值潜力楼盘评选、黄石百姓最喜爱的药店评选、十大魅力商家评选、影响黄石100品牌评选等等。
3.论坛经济:借势、借力、借名
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