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绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇机电产品市场营销论文，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
专业
考核课程
考核(答辩)地点
联系电话
3020109国际贸易
00094外贸函电(实践)
02636国际金融实务(实践)
05857商务沟通与谈判（实）
07036国际物流（实践）
10155国际贸易实务（一）（实践）
10222基础会计学实践
10223外贸单证操作(实践)
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020118餐饮管理
00979烹饪工艺学（二）实践
00981烹饪原料学（二）实践
00983餐饮服务实践
00991宴会设计实践
03924茶艺学（实践）
10215餐饮管理专科毕业实习报告
浙江商业职业技术学院
0571-58108373
3020167文化产业管理
01145文化市场学实践
01147公共关系学实践
浙江传媒学院
0571-88024529
3020205人力资源管理
10218统计学概论实践
嘉兴学院
0573-83643005
3020207市场营销
03601服务营销学（实践）
05857商务沟通与谈判（实）
07147消费者行为学（实践）
07963市场营销与策划（实）
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
10229市场调查与预测实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020209旅游管理
10232旅游信息管理系统实践
10233会展策划实践
10234导游业务实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3020215电子商务
00895计算机与网络技术基础（实践）
00897电子商务概论（实践）
00899互联网软件应用与开发（实践）
00901网页设计与制作（实践）
00903电子商务案例分析(实践）
10155国际贸易实务（一）（实践）
10222基础会计学实践
10267电子商务专科毕业实习与毕业论文
宁波大学
浙江工商大学
0574-87220028
0571-88071024-8305
3020228物流管理
06998毕业实习
07034物流设备应用(实践）
07036国际物流（实践）
07038信息技术与物流管理（实践）
10286采购与仓储管理实践
10287运输与配送实践
浙江经济职业技术学院
0571-86928289
3020231劳动和社会保障
03321劳动和社会保险业务案例分析
浙江财经大学
0571-88923845
3020313销售管理
10493销售管理学(实践)
10497零售管理(实践)
10499网络销售(实践)
10513销售案例研究(实践)
浙江树人大学
057188297197
3030111律师
10235律师专科实习
宁波大学
0574-87220028
3030301行政管理
10237行政管理理论与实践综合作业
浙江工业大学
0571-88320108
3040101学前教育
00857学前儿童美术教育(实践)
00858学前儿童音乐教育(实践)
05195信息技术基础（实）
10238学前儿童科学活动设计(实践)
10239学前儿童语言活动设计(实践)
10240学前儿童健康活动设计(实践)
10241学前儿童社会活动设计(实践)
20035学前教育专科毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040103小学教育
05195信息技术基础（实）
10242小学教师专业知识与技能（实践）
10243小学教育综合实践活动
10244小学教育专科毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040109心理健康教育
05195信息技术基础（实）
06055心理咨询与辅导(实验)
10245学习适应辅导(实践)
10246心理健康量表的运用(实践)
10247心理健康教育社会实践与毕业论文设计
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040124义务教育
09280小学课堂教学案例评析（实践）
09281小学综合实践活动课程开发（实践）
东北师范大学
3040301体育教育
10172田径(实践)
10174武术(实践)
10175健身体操实践
10176体育教育实习
10248篮球（实践）
10249排球（实践）
10250足球（实践）
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050104汉语言文学
10253秘书写作实践
10254汉语言文学专科毕业论文
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050207英语
00593听力(实践)
00594口语(实践)
05348初级口译（实）
10221英语专科毕业实习
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050208日语
00490日语听说
20040日语综合技能
宁波职业技术学院
0574-86891291、86891253
3050301广告
00638企业形象与策划(实践)
00755广告设计与创意(实践)
08711电脑图文设计基础（实）
08712广告文案写作实践
08714广告市场调查（实）
08716广告摄影与摄像（实）
08717平面广告设计与制作（实）
08718新闻采编业务(实践)
10273广告专科毕业实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3050308新闻学
06785新闻摄影（一）（实）
浙江大学
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322网络编辑
00909网络营销与策划（实践）
01782视频编辑技术基础（实践）
03341网站建设与管理实践
06387网页设计与制作（实践）
08711电脑图文设计基础（实）
08718新闻采编业务(实践)
11571网络编辑实务（实践）
11572数字资源检索（实践）
11573网络编辑专科毕业实习（实践）
浙江工商大学
0571-88071024-8305
3050407音乐教育
00722视唱练耳(实践)
00723声乐(实践)
07095形体与舞蹈训练（实）
10183键盘与和声（一）实践
10184钢琴(实践)
10185合唱与指挥基础实践
10186音乐教育实习
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050409美术教育
00698素描（四）(实践)
00737色彩画(实践)
00739书法篆刻(实践)
00740应用美术(实践)
04314速写（实）
10077企业形象设计（CIS）(实践)
10160美术教育实习
10274中国美术作品欣赏（实）
10275西方美术作品欣赏（实）
10276中国画基础（实）
10277油画基础（实）
浙江师范大学
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444环境艺术设计
00706画法几何及工程制图
00707建筑设计基础（实）
01150效果图表现技法
01152内部空间设计
01153庭院设计
01154公共景观艺术设计
04315色彩
04317素描
04859设计构成（实）
21100环境艺术设计专科毕业设计
中国美术学院
0571-86652216
3050445动漫设计
01155角色设定和场景设定
01156photoshop
01157painter
01158漫画与插图（实）
01159表演
01160动画运动规律
01161影片剪辑premiere
011623DS MAX软件
01163MAYA软件
01164Softimage xsi软件
01165After effect
01166combustion
03432动画剧本创作（实）
04849色彩
04850素描
07217形态构成（实践）
07930动画制作
21098动漫设计专业专科毕业设计
中国美术学院
0571-86652216
3080604电力系统及其自动化
02151工程制图（实践）
02270电工原理实验
02272电机学实验
02274电子技术基础（二）实验
02276计算机基础与程序设计实验
02278微型计算机原理及应用实验
02303电力系统继电保护实验
浙江大学
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704电子技术
02270电工原理实验
02276计算机基础与程序设计实验
02341线性电子电路实验
02343非线性电子电路实验
02345数字电路实验
02359单片机原理及应用实验
杭州电子科技大学
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制图（实践）
02388工程测量实验
02390建筑材料实验
02392工程力学（二）实验
02395房屋建筑学课程设计
02397混凝土与砌体结构课程设计
02399土力学与地基基础实验
02401建筑施工（一）课程设计
10096生产实习
浙江大学
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包装技术
02494印刷机械(实践)
02497印品质量控制(实践)
06383图文信息处理(实践)
09269印刷概论(实践)
09270彩色数字印前技术(实践)
09271印后加工技术(实践)
09272新技术知识讲座(实践)
09273印刷制版与打样工艺(实践)
09274数字印刷(实践)
义乌工商职业技术学院
057983803592
3100701护理学
02896病原生物学与免疫学基础实验
02900生理学实验
02902病理学实验
10268人体解剖学实践
10285药物学（一）实践
10288生物化学（三）实践
10289护理学基础实践
10290内科护理学（一）实践
10291外科护理学（一）实践
20022临床考核（面试）
浙江大学
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中药学
03036有机化学（四）实验
03039中药化学实验
03041中药鉴定学实验
03043中药炮制学实验
03045中药药剂学实验
浙江中医药大学
0571-86613544
4020105金融
10103公司报表分析
10218统计学概论实践
10270金融专科毕业论文
浙江财经大学
0571-88923845
4020166会展策划与管理
08723会展策划与组织实践
08724会展项目管理实践
08726会展客户关系管理实践
08728会展信息技术实践
08730会展经典案例分析（实）
08731会展设计实践（实）
浙江树人大学
057188297197
4020201工商企业管理
05857商务沟通与谈判（实）
10216工商企业管理专科专题调研
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
4020203会计
06131电算化会计信息系统(实践)
10217会计专科毕业设计
10218统计学概论实践
10222基础会计学实践
浙江财经大学
0571-88923845
4020211饭店管理
08640饭店礼貌礼节（实）
08643客房与前厅服务技能（实）
08644餐饮服务技能（实）
10097毕业实习报告
10271饭店康乐服务技能（实）
10272饭店管理实务（实）
浙江商业职业技术学院
0571-58108373
4020234物业管理
05568房屋机电基础知识实践
05569房屋维修与管理（实践）
浙江工业大学
0571-88320108
4020311空中乘务
00510秘书实务(实践)
01429民航乘务英语（实践）
01432空中乘务基础（实践）
01434形体训练（实践）
01435普通话与播音技巧（实践）
01611沟通技巧(实践）
03920茶艺实训（实践）
03957形象塑造（实践）
04572民航安全与应急处理（实践）
04575航空服务技能实训（实践）
09420航空服务礼仪概论（实践）
浙江育英职业技术学院
057186877035
4050102秘书
00347办公自动化原理及应用实践
00510秘书实务(实践)
00903电子商务案例分析(实践）
03334电子政务概论实践
10251公关礼仪实践
10252公共关系口才实践
浙江工商大学
0571-88071024-8305
4050224韩国语
01106韩国语会话（实践）
01107韩国语听力（实践）
06916韩语综合技能考核（实践）
09268外贸单证操作（实践）
浙江树人大学
057188297197
4050226商务英语
00094外贸函电(实践)
00593听力(实践)
00594口语(实践)
05857商务沟通与谈判（实）
温州职业技术学院
057788373414
4050303公共关系
00510秘书实务(实践)
00638企业形象与策划(实践)
01611沟通技巧(实践）
04106公共关系实务(实践)
中国计量学院
0571-86875601
4050402服装艺术设计
00673素描（二）（人物线描为主）
00674色彩
00675构成（平面、色彩、立体）
00676基础图案
00678服装效果图
00679服装工艺
00680服装结构设计
00681服装款式设计
00682服装CAD（一）
00684服装纸样放缩
10091毕业设计
浙江科技学院
0571-85121904
4050404工业设计
00694设计素描
00695设计色彩
01594基础构成
01596效果图表现
01607设计初步
01608产品CAD
01609产品工艺基础
01610结构基础
03842工业设计专科专业专题设计
04107机械制图（三）（实践）
06217人机工程学
07943工业设计专科专业综合设计
10211工业设计专科专业毕业设计及论文
中国美术学院
0571-86652216
4050405室内设计
00640平面广告设计
00673素描（二）（人物线描为主）
00674色彩
00675构成（平面、色彩、立体）
00692计算机辅助图形设计
00705表现图技法
00709室内设计
00713字体设计
00714插画技法
00715包装结构与包装装潢设计
00718标志设计
10072摄影
10074室内设计制图
10075环境设计
10077企业形象设计（CIS）(实践)
10078毕业设计
浙江科技学院
0571-85121904
4080301机械制造及自动化
02183机械制图(一)（实践）
02186机械设计基础实验
02188电工与电子技术实验
02190机械制造基础实验
02192机械制造技术实验
02195数控技术及应用
03197理论与实践（毕业设计）
10278三维CAD设计与实践（实）
10280互换性与测量技术基础实践
浙江工业大学
0571-88320108
4080304模具设计与制造
01619机械工程基础实践
01621模具材料与热处理实践
01623冷冲压工艺与模具设计实践
01625模具软件（UG）实践
01627模具软件（PRO/E）实践
01629模具数控加工实践
01631级进模与自动模实践
01633压铸模及其它模具实践
02183机械制图(一)（实践）
02221塑料成型工艺与模具设计实践
05512现代模具制造技术实践
10213模具设计与制造专科专业毕业设计
杭州职业技术学院
0571-86916822
4080306机电一体化
02183机械制图(一)（实践）
02195数控技术及应用
02231机械制造实验
02235电子技术基础（一）实验
02359单片机原理及应用实验
10080电气控制及PLC技术实验
10082CAD/CAM技术（实践）
10083综合设计
宁波大学
0574-87220028
4080701计算机及应用
00343高级语言程序设计（一）实验
00895计算机与网络技术基础（实践）
00901网页设计与制作（实践）
02121数据库及其应用实验
02317计算机应用技术实验
04731电子技术基础（三）实践
07871多媒体应用技术(实践)
08418网络信息资源与利用（实践）
10293面向对象程序设计JAVA(实践)
宁波大学
0574-87220028
4080744数控技术应用
01667数控加工工艺及设备(实践)
01668机床设备电气与PLC控制(实践)
02183机械制图(一)（实践）
02188电工与电子技术实验
04081计算机辅助制造技术（实践）
04110公差配合及测量(实践)
05788数控编程（实践）
05790数控机床操作（实践）
07998数控技术应用毕业实习与考核（实践）
温州职业技术学院
057788373414
4080765计算机控制技术
01641电器与电机实践
01643可编程控制器（西门子）实践
01645单片机原理与接口技术实践
01646组态控制技术
01647变频器原理及应用
01648触摸屏应用基础
01650电器控制与PLC实践
02151工程制图（实践）
02270电工原理实验
04731电子技术基础（三）实践
10214计算机控制技术专科专业毕业实习
杭州职业技术学院
0571-86916822
4081322食品质量与安全
01617食品质量与安全专科专题调研报告
02065无机及分析化学实践
02067有机化学（二）实践
02518食品微生物化学实践
03247食品分析技术实践
03789食品生物化学实践
03796食品工艺学实践
07854仪器分析（三）实践
10212食品质量与安全专科专业毕业实习
中国计量学院
0571-86875601
4081702汽车运用技术
02188电工与电子技术实验
03986汽车故障诊断与检测实践
05876汽车发动机构造与维修实践
05878汽车底盘构造与检修实践
05880汽车电气设备与维修实践
10191毕业实习
10284汽车电脑控制系统（实）
浙江交通职业技术学院
浙江师范大学
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207计算机信息管理
01264Visual basic 数据库应用实践
02317计算机应用技术实验
02383管理信息系统实验
02651综合作业
04755计算机网络技术实践
06628网站建设与网页设计实践
10281Visual Basic 程序设计（实）
浙江工业大学
0571-88320108
4082209建筑经济管理
02276计算机基础与程序设计实验
02390建筑材料实验
02397混凝土与砌体结构课程设计
02656建筑施工（二）课程设计
04228工程量清单计价实务（实）
10282建筑制图（实）
浙江工业大学
0571-88320108
4082238产品质量工程
01613机电产品质检技术实践
中国计量学院
0571-86875601
4090114园林
00113测量学（实）
01441计算机辅助园林设计（实）
02429园林植物栽培管理（实践）
02559园林设计（实）
02691花卉学（实）
03697盆景与插花艺术（实）
06640园林规划设计（实）
06641园林工程（实）
06787园林树木学实践
浙江农林大学
0571-63741669
4100801药学
03025生物化学及生化技术实验
03030药剂学实验
03032药物分析实验
10068毕业实习及考核
10108药物化学实验
10109药理学（二）实验
浙江医药高等专科学校
0574-88222703
5090504淡水养殖
11788渔业资源调查(实践)
11974常见鱼病诊治技能实训(实践)
11975水产动物饵料配制技术实训(实践)
11976名优鱼类养殖技术实训(实践)
11977淡水养殖专科专业毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090638农产品营销
11948农产品经纪人技能(实践)
11950农产品市场调查(实践)
11951农村专业合作社专题(实践)
11952地方特色农产品营销策划(实践)
11953农产品营销专科毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090639社区管理
04106公共关系实务(实践)
11956社会调查专题(实践)
11957民事调解方法与实践(实践)
11958社区管理实务(实践)
11961社区管理专科毕业考核
浙江广播电视大学
057188983038
5090640农家乐经营与管理
08644餐饮服务技能（实）
11952地方特色农产品营销策划(实践)
11966服务礼仪实训(实践)
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2016年自考报名时间及入口汇总（全年）
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关键词：营销课程 课堂实效性 研究探索
提高课堂教学的实效性是深化高职院校课程改革的关键和根本要求，在机电类专业中开设营销课程是培养综合性技能型人才的必需，是学科人才培养方案制定的必需，是提高新时期大学生职业创新能力的重要途径, 它有利于培养高职大学生理性认识市场经济的能力，使他们更好地适应时代的发展。
一、高职院校机电类专业开设营销课程教学的必要性
高职院校培养的是德、智、体全面发展，具有与岗位相适应的文化水平、良好职业道德和合作精神，掌握相关专业操作技能和知识，具有创新能力和可持续发展的高素质技能型专门人才。因此，对于机电类专业，培养学生一定的企业管理能力和市场经济认识能力是培养综合性全面发展人才的必然要求。
高职院校与义务教育阶段不一样的是要重点训练学生的动手能力，把学生培养成一种“坐下来会写，站起来会说，走出去会干，善于沟通和传播”的具有良好综合素质的人才。其次，我国仍处于发展建设时期，要做大做强第二产业，大力发展第三产业，因此对于机电类学生而言，机电产品营销也是很好的一个就业方向。
二、高职院校课堂教学的现状及成因分析
随着大学近年来的大幅度扩招，导致高职院校生源质量亟待提高，也为高职院校的文化教育提出了难题。据调查，目前大一阶段100%的学生拥有手机，70%以上的学生拥有电脑，学生无时无刻不在虚拟的刺激的世界里遨游，导致对上课的兴趣越来越小，导致上课玩手机、聊天、打瞌睡、听音乐的现状越来越严重。因此，改变课堂教学现状，提高课堂教学实效性显得尤为重要。分析现象，形成这种不良现状的原因是多方面的。
1.从教师方面讲
由于评职称和晋升的压力，教师将更多的时间放在了写论文、做课题、申请项目上，由于精力有限，在备课、上课、听课上显然花的时间少了，多年来，用的是同一个课件，内容也没有根据学生情况的改变而修改，导致上课乏味、学生打瞌睡的情况。
2.从学生方面讲
普遍的现象就是学生上课玩手机、听音乐、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因为头天晚上上网玩游戏或看电视睡觉太晚造成的。有不少的学生就读的专业是当初调剂的，对专业兴趣本来就不多，再者，加上目前网络充斥的各种非主流文化的熏陶，导致学生厌学、厌课情绪比较严重。
3.从教材方面来看
现在很多课程所选的教材三五年都不变，特别是市场营销、企业管理等内容发展变化较快的课程，不及时更换教材，就不能体现课程的特色和专业知识的与时俱进。
4.从教学方法方面看
现在的高职院校的硬件设施都较完备，差不多每个教室都配有投影设施，大部分的老师采用的都是多媒体教学方法，而单一的采用一种教学方法，会让学生只浏览PPT内容，不听老师讲的内容，长期下去也达不到好的效果。而且单一采用PPT演示教学，会导致教师的授课能力得不到提高，过多的参考别人的课件。
三、营销课程课堂教学实效性的研究与探索
1.加强业务学习，提高教师教育教学能力
教师是课堂教学的主体，是传道授业解惑之人，因此教师本身的知识和业务能力很重要。要摒弃只为晋升和评职称的不好现象，行使教书育人的崇高使命，要不断地加强自身业务能力的培养。学校可以派相关专业教师下企业调研和锻炼，将企业和市场的最新知识带到课堂上来。要做好教师的本职工作，认真备课、专心上课、经常听课，要不断强化自身综合能力的培养，除了专业知识外，要多关注时事新闻，网络热点，多跟学生沟通和交流，与学生交朋友，让学生对你感兴趣，自然而然就会对你上的课产生更大的兴趣。
2.采用多形式课堂教学，激发学生的学习兴趣
兴趣是学习的最大动力，目前机电类专业学生大部分时间都是跟机械类知识打交道，因此，营销作为一门理论前沿课程，只要认真去揣摩和备课，在一定程度上就能引起学生的兴趣。第一，多讲授营销专业知识与日常生活的联系；第二，要多讲案例，让学生在一个个现实的故事里将知识融会贯通；第三，让学生多参与，让学生站起来、让学生说出来，不断地提供他们上台讲话的机会，让他们发现自己的长处；第四，让学生多观察生活，布置一些小的方案设计和调查研究，做成PPT进行全班演示讲解。
3.确定课程定位，架构课程内容
教学过程中教材是必不可少的，是教学的基本架构，目前已有许多高校在研究本校教材建设，目的就是要让教材更符合本校学生的实际情况，让教师因材施教更有理有据。针对机电类专业的特色，将课程的教材依据机电类人才培养方案的基础上将教材细化为知识、能力、素质架构，将整本教材分为主要三个部分，再根据机电类学生的特色，对人际交往、职业道德和合作精神等能力目标相关的教材内容进一步细化。
4.改革教学方法，提高课堂教学实效性
改革教学方法是提高课堂教学实效性的关键。目前在学校硬件设备条件提高的基础上，从以前的“一支粉笔，一块黑板”的教学方法已经演变为“一台电脑，一块屏幕”的教学方法，对于营销课程来说，单纯的采用这样一种教学方法是不可行的。应该针对不同的课程内容采取不同的教学方法进行授课，进一步培养学生的职业能力、创新能力和就业能力。
对于基础知识部分的内容，应该主要以多媒体教授为主，以案例教学为辅，重要的是对基础知识的小结和归纳。可以采用图标或框架总结的形式，让学生对营销的基础知识不至于感到枯燥。
对于能力目标培养部分的内容，比如要掌握市场调研的方法和品牌商标设计的要求等内容时，可以采用市场调查分析的方法，布置小课题，让学生自己组队安排任务，进行市场的实际调查，并将调查结果做成PPT进行汇报演示。
对于素质目标培养部分的内容，例如市场预测里的头脑风暴法和小组讨论法的应用时，可以采用案例教学、情景模拟和角色扮演等教学形式，分析相关案例的基础上，布置新的任务，让大家用所学的知识进行角色扮演来解决问题，在情景模拟中让大家掌握分析解决问题的能力，也掌握营销的专业知识。
总之，提高课堂教学的实效性，就是教师要想方设法地让每个人都参与到课堂教学，让学生没有空余的时间去做打瞌睡、玩手机之类的事情。其中的“想方设法”就是要根据机电类学生的特色，将课程内容细化到一定程度，对于细化后的课程内容，针对不同的内容，采取不同的教学方法，就能很好地提高营销课程的课堂教学实效性，获得双收互利的效果。
参考文献：
[1]刘秀峰.高职课堂教学实效性策略研究与实践[J].淮南师范学院学报,2010(02).
[2]张丽娟.提高高职公共关系学课堂教学实效性的研究[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版),2010(05).
【关键词】职业教育；市场营销；课程衔接
近几年来，随着高职教育的发展，职业教育理念的强化，营销专业职业教育有了较大程度的改善。但要真正办好高职高专的市场营销专业，需要从根本上解决职业化的教育问题，本文从以下四个方面对营销专业课程衔接，确定专业人才培养目标进行分析。
一、职业教育的目的
什么是职业教育？职业教育是指为使受教育者获得某种职业技能或职业知识、形成良好的职业道德，从而满足从事一定社会生产劳动的需要而开展的一种教育活动。
职业教育的目的是培养符合社会经济发展需要的专业技能人才，满足个人的就业需求和工作岗位的客观需要，进而推动社会生产力的发展。
与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。
职业教育是社会发展的产物，是人类文明发展的产物，也可以说是人自身发展的产物，而且是发展到某个特殊时期的产物。职业教育受益于社会，社会也可受益于职业教育，促进社会发展是职业教育的应有之义和神圣职责。
教学就是教书育人：“教人求真、学做真人”（陶行知）
从以上阐述可以看出，职业教育关键在于把职业规划安排在不同的课程、实践中，通过学习，能够把握职业提升的机会和职业方向的发展。
二、营销专业培养人才的定位
1.人才培养的定位
营销专业培养目标应从培养市场营销方面的“高级专门人才”转向培养“应用型或操作型高技术人才”。因为“高级专门人才”实际上包含着两层含义：一是掌握市场营销所需的高技术，二是应在企业从事高层市场营销管理工作。很显然，这应属于本科及以上学历层次培养的目标；而“应用型高技术人才”很重要的一方面就是强调“应用型”，说明培养目标定位在市场营销第一线的营销人才，而不是企业高层营销人才，这一点区别于本科培养目标；应用型“高技术”强调必须掌握现代市场营销第一线所必需的知识、技术和能力，“高技术”确定了与中专及一般的职业培训的区别。
这个培养目标定位是基于这三个理由：一是由市场需求结构决定的。据调查，市场营销人才的需求结构是比较典型的金字塔结构，中基层营销人员数量大大高于高层营销人员数量，中基层应是本科以下学历层次的培养目标。二是由高职高专教学资源条件的特点所决定的。无论是生源的文化基础、教学内容、修学年限，还是师资队伍状况等教学条件，高职院校与本科院校目前均有一定差距，故不能脱离实际，盲目与本科培养目标攀比。三是由职业技术教育自身的培养目标所决定的。职业技术教育即便是高等职业技术教育绝对不是精英教育，决定了其高职高专市场营销专业培养的人才只能是掌握市场营销职业技能人才，而不是研究市场的专家学者或市场营销的策划大师。
2.教学理念的定位
在教学中，以培养强技能、精操作、善推销、会服务的市场营销专才为高职高专的教学理念，注重灵活、实用、综合。教学方法应为启发式的案例教学。在案例的结论上以及由此得到的启示，包括经验、方法、技巧，更注重今后运用这些经验、方法和技巧的能力，落脚点为应该如何做。
首先，教学内容要及时反映市场发展的新特点、新理论、新技术，且课程的编排要以灵活适用的模块化课程体系（一个模块一般由两至三门专业课加一次综合实训组成）为主，取代传统的三段式教学（基础理论专业基础专业技术），根据市场变化和用人单位要求，增减不同的教学模块，以提高学生的适应能力。当然，灵活不是随意，这种灵活的特点必须体现在教学计划（大纲）之中。
其次，无论是传统的市场营销知识还是新兴市场知识，只要是实际需要的，可以付诸实践产生实效的，都可以纳入教学内容，而对于一些探索性的新理论、新知识，则不适合于作为高职高专的教学内容，这是与本科教学内容的一个重要区别。
再次，教学内容应该综合，可以开设综合化课程，高职高专不可能也没有必要像本科教学那样设置大量的单科课程。如政治经济学、宏观经济学、微观经济学、西方经济学等可合并为经济学基础，市场调查与预测、消费者行为学、市场研究、可以合并为综合的市场研究，物流学基础、物流管理、供应链管理可合并为综合的物流管理等，这既可以满足构建本专业知识体系的需要，又可以缩短理论教学课时。
在制定人才培养方案时应注意防止这样几种倾向：①求全。认为市场营销人才这也要懂、那也要会、课程越开越多、课时越拉越长，由于受多种条件制约，结果是这也没有搞懂，那也没学会。②求高。对学生提出一些不切实际的要求，如“通晓国际商务规则”、“英语达到四级水平”、“拿到市场营销资格证书、熟练计算机应用技术”等等，甚至提出一些本科生也难以达到的要求。③偏理论。即重视理论教学，重视课堂教学，轻实验实训，轻社会实践。④不专。过于强调通用性、忽视针对性。如商品学知识，几乎要把各类商品的相关知识都要学到，学生难以学深学透，而市场急需的汽车、计算机、机电产品的营销人才、其产品专业知识的课程却没有开设，使毕业生就业时由于缺乏专业知识选择性不强，缺乏竞争力。
高职高专教学方法是更注重实践实训。按照高职高专教学工作水平评估要求，高职高专其专业课教学的理论课时与实验实训课时之比应达到1：1，至少应达到6：4。从这点看，高职高专市场营销专业实验实训教学时数及比例要大大高于本科同类专业，因此，对校内外实验实训基地建设的投入更多，对现代化教学手段要求也更高。
3.能力素质定位
不能简单地认为高职高专学生能力素质的培养目标较之本科生要低一些，实际由于培养目标不同，二者的差异更多地反映是一种结构上的差别。高职高专素质能力要求高于本科生的部分是由其在市场营销第一线直接面对顾客、用户的岗位特点所决定的。另外，二者的差异主要体现在职业能力上。不同的是，高职高专对学生职业技能的要求比本科生更严格一些，大多数职业院校将其与毕业资格挂钩，即除取得英语和计算机应用能力资格证外，还需再取得一个职业能力资格证才能毕业。而本科院校一般只与英语四级或计算机二级挂钩。高职高专毕业生就业方向为从事生产及流通企业的营销调查、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品推销、养护与管理工作的市场专业人员，以开展推销、公关、广告、服务为主要工作岗位。就业方向（岗位）定位，不仅要体现于教学及培养的模式、内容方法上，也要体现在学生的职业道德教育和创业就业教育上。首先要教育和引导学生学习和掌握与自己将来就业定位相适应的技能，提高相应的素质；其次要教育和引导市场营销专业学生面向市场营销第一线，从基层干起，从小事实事做起，热爱自己的专业和岗位，为今后的发展打好基础：另外要教育和引导学生充分认识市场营销第一线工作的复杂性、艰苦性、挑战性、作好充分的思想准备，以提高自己适应企业及工作的能力。
三、适应职业教育的课程模式
大学使命：人才培养、科学研究、社会服务与文化传承。人才培养无论从历史还是实践来看都居于首位，教学为中心不应怀疑。
目前，我院市场营销专业主要开设以下必修课程：市场调查与预测，营销环境分析，商务沟通技巧，消费者行为分析，产品销售，客户关系管理，营销策划，营销管理、营销成本控制与风险防范、市场营销概论、国际贸易实务等。另外还有5-8门选修课程。
毕业生主要面向汽车、房地产、医药、化工、中、大型商场等行业的营销领域，从事市场分析、营销策划、商务运作、客户服务、销售管理等具体工作。历届毕业生深受用人单位欢迎，就业率达98%以上。
针对以上工作岗位，我们设置的课程就要与之挂钩，满足市场需要。目前房地产市场、汽车市场非常火热，营销人员需求也比较大，因此，我们应以不变应万变，首先设置市场营销概论课程，在它基础上，开设选修课，如房地产营销，汽车营销、医药营销等。当然，营销专业课必须设置，如目前学院的四门核心课程：市场调查与预测、营销策划、产品销售、客户关系管理，另外，消费行为分析、商务沟通、营销成本控制与风险防范、化工产品商务基础、国际贸易、营销管理等课程，这是营销人员的撒手锏，不学是不行的。
遵循课程开发、职业教育和人才成长规律，适应营销职业和高职行业特点。
1.坚持以职业为导向的的理念
体现职业导向、能力为本、工学结合。“职业导向”需要围绕营销职业确定营销专业人才培养方案，围绕营销专业人才培养方案设计和定位营销实践教学课程；“能力为本”需要坚持以营销工作过程为导向、以产品营销训练为载体、以学生会做能做为引领、以学生职业素养提升为核心；“工学结合”需要做到理论与实践、做与学、学与教、做与说、课内与课外、校内与校外、职业能力与职业资格的七个方面统一。
2.明确项目任务为载体的内容
课程建设是专业建设和人才培养的核心和基础，而课程标准建设则是课程建设的核心。课程标准体现了人才培养的某一方面或某一领域对人才素质的基本要求，是教育教学改革的核心和重点，也是教学安排、教材建设和教育教学质量评价等方面的基本依据。
根据职业教育人才培养的要求，专业课程标准要求应能有效体现职业性、岗位型和实践性。
课程标准如何体现职业、岗位标准，并与职业、岗位标准有效衔接，一直是各院校课程建设亟待解决的问题。一是实践课程体系框架，明确各门课程的目标和预期成果；二是实践教学课程教学项目、情景和单元的设计，满足职业的需要；三是教学模式的设计；四是教学方法的选择和设计；五是考核方法的设计；六是教学资料和教学资源的组织和编写等。
“三个课堂”建设为我们职业教育提供了项目内容。第一课堂为理论实践一体化的课堂教学活动，将与行动领域对应的10门专业课程设计为理论实践一体化的以化工产品为载体的项目化课程。第二课堂即与第一课堂紧密相关，学生参与型的营销实践活动，包括实习实训、社团、考证，帮助学生把第一课堂的知识转化为专业技能的课外学习活动。第三课堂即学生自主型的营销实践活动，主要包括技能比赛、兼职打工、创业实践等，以检验并拓展实践教学的成果。
3.“做、学、教、说”四位一体的项目化实践课程教学模式
以学生的做为先行，将营销岗位工作任务作为课程项目；以知识够用为原则，将学生在营销实践过程中需要的知识作为课程学习内容；以学生需求为中心，教为学服务，采取多种途径方式获取知识；以项目活动为载体，采取个别交流、团队沟通、项目介绍、成果演示等多种形式提高学生的交流表达水平。
4.进行了理论实践一体化课堂教学的空间设计
将课堂按企业营销场地的要求布设。融教室、与实训室于一体，营造出良好的职业氛围和环境，把教学做有机结合起来。学生分成小组成立各分公司，职责分明，模拟企业营销运行，各分公司独立核算，相互竞争与合作，形成有机整体。
四、理论课程与实践课程相联系
高职高专教育中，实践教学又居于核心地位。公共素质课程、第二课堂与社团活动、第三课堂（社会实践与创业实践）都是教学活动，它们均居于重要地位，由此，教师的“教”和学生的“学”应该具有很宽的领域与空间。只有树立广义教学观，教师的使命才更为光荣神圣，教师的职责才更为重要。
1.根据职业教育规律和营销职业特点，国内高职教育第一次明确提出营销专业“做、学、教、说”四位一体的项目化实践课程教学模式。强调以学生的做为先行；以知识够用为原则；以学生需求为中心，教为学服务；以“说”贯穿于课程项目活动全过程。在3年多的实践中，我们不断充实和丰富营销专业实践教学课程体系的理念、内容、教学模式等，取得了许多相关成果。
2.体现职业导向、能力为本、工学结合的高职营销专业实践教学课程体系设计理念。学生根据自身条件进行职业规划，参与学院各项技能大赛，充分发挥学生创新能力。
3.建立“三个课堂”有机融通的高职营销专业实践教学课程体系，并分别参与相应的实践课程和活动。第一课堂方面，任课教师主编或参编本学科教材，主持精品课程建设，建设专业网站；第二课堂方面，组织学生到实训单位参与实践活动，把所学理论转变为实践经验，参与国家组织的营销员考证，为今后走人社会拿到敲门砖。第三课堂方面，组织学生参加每年的全国市场营销大赛，到目前为止，学院均取得一等奖。参加2009第六届国际市场营销大赛（新加坡）取得优胜奖；参加2010全国高职高专大学生管理创意大赛（全国’发明杯’大学生创新大赛）获金奖1项、银奖3项、铜奖5项；参加2009第三届全国实践教学竞赛学生创业方案竞赛、全国首届网络零售创意大赛，均取得好成绩。营销专业参加营销考证通过率95%以上，学生在校实施了若干创业项目，为大学生创业奠定了基础。
4.以职业工作过程为导向，在营销工作任务分析的基础上，进一步研究、归纳、提炼了高职营销专业实践教学课程体系的设计过程以及以项目任务为载体的课程体系。营销专业网站、精品课程网站、公开发表的论文为营销教师的交流提供资料，国内外营销类竞赛为不同院校的教师、学生的交流，为学院与行业的交流提供了平台。
综上所述，本专业传承流通行业底蕴，整合学院传统教学资源优势，紧抓江苏及长三角区域现代商贸流通业快速发展机遇，依托华润苏果、北京华联、扬州十方通信、苏宁电器等知名企业，重点面向大型超市、家电连锁、房地产开发、化工行业、品牌专卖店等领域，满足现有企业对营销策划、营运管理、产品推销等营销人才的需求，培养现代企业经营管理一线高端技能型专门人才。坚持营销工作过程为导向，以学生会做为引导，以提高学生素养为核心，做好课程开发与设计工作。
参考文献：
[1]戴士弘，毕容选编.高职教改课程教学设计[M].清华大学出版社.
[2]周川.高等教育学[M].河海大学出版社.
论文摘要：人才培养目标决定着人才培养模式，要实现高职人才培养目标，提高教育教学质量，必须创新人才培养模式：在专业设置上，以市场为主导；在教学设计上，以职业岗位能力培养为宗旨；在课程模式上，采用工学结合；在师资建设上，努力建设“双师型”队伍。
人才培养模式，是指在一定教育思想和教育观念的指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的构造样式和运行方式，它在实现过程中形成一定的风格或特征，具有明确的系统性与规范性。它回答了高职教育“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个根本性的问题。它主要包括专业设置、课程模式、教学设计和教学方法等构成要素，并规定教学内容选择、整合的方向，同时也制约教学方法和教学手段的选用。
高职教育人才培养目标的设立
高职教育的人才培养模式，是指高等职业技术教育人才培养过程中所构建的特定的由培养目标、教学目标、能力与素质结构、教学装备、评估与反馈等因素组成的一个方程，是一个教育的系统工程。
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）指出：高职教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”。明确了高职的培养目标是：为社会主义现代化建设培养高素质技能型专门人才，体现的是“重应用、重技术、重技能、重现场”的教学目标。
人才培养目标决定着人才培养模式，而培养同一类型的人才，其培养模式不是惟一的，而是可变和多样的；但对于某种类型的教育模式，为实现其特定的培养目标，其风格或特征必然有较为稳定的基本范型。培养人才是学校的主要任务，教育质量是学校赖以生存和发展的根本，因此，培养目标的选择应有利于学生的学习，有利于提高教学质量，有利于学生的适应性。
人才培养模式是教育资源的综合利用和整体优化，这就要求有关方面从专业设置、教学计划、教学内容、教学手段、实践实训环节、考核评价、教师培训等一系列环节入手，从高职人才培养目标出发，制定出切合实际的实施办法，并整体优化，达到最佳效果。
高职教育人才培养模式
（一)在专业设置上以市场为主导
专业是实施人才培养模式的载体，专业结构与产业结构对接是保证毕业生顺利就业的必要条件，是保证人才培养质量的前提。专业设置是社会需求与高职实际教学工作紧密结合的纽带，是学校教学主动、灵活地适应市场需求的关键环节。高职教育作为高等教育的一种类型和自具特色的组成部分，在专业设置方面，与地区的市场需求、职业岗位要求具有更直接、更紧密的联系，专业方向也具有较强的职业定向性和针对性。面向区域经济建设主要方面，面向生产、服务与管理第一线设置专业，将陕西省产业结构和社会人才需求的变化趋势作为确定专业主体框架的依据，采用“交叉复合、分合有序”的方法，实行多专业方向，大类化、市场化、个性化教学，以扩大毕业生就业适应面。
制造业、物流业、现代服务业将逐渐成为陕西“十一五”期间经济发展的重点行业，相关行业的人才将成为人才需求的重点，根据此趋势，可以采取如下的方法：一是新增现代服务业的空中乘务专业；二是把一些相近专业先复合起来，然后根据市场的需求情况和学校的办学条件、师资条件，逐步分设若干专业方向。如在原营销与策划专业中增设机电产品营销、金融保险营销方向；在连锁经营管理专业中增加物流连锁、市场营销连锁方向；在会计电算化专业中开设财务方向和税务方向；在旅游管理专业中增设导游方向和酒店营销方向。并以人才需求市场为导向，每年调整一次专业设置方向，为社会培养急需的人才。
通过以上专业设置的改革，建设起来的专业将具有几个特色：第一，具有快速反应能力，能够较快适应社会职业需求热点的转换。第二，重点突出，特色较为明显，能够充分适应行业或产业结构长期变化和发展的趋势。第三，节约教学成本。专业设置范围不离“群”，在教学条件、师资、实训等方面可资源共享，提高教学效益。
（二）在教学设计上以岗位能力培养为宗旨
高职教育的培养目标是使学生具备从事一种或一类职业的能力。遵循高职人才培养的规律，借鉴国内外高职院校的做法，形成以培养学生职业能力为宗旨的具有高职特色的专业教学设计模式。这个模式是以职业岗位（群）的要求为出发点安排课程，达到培养学生从事一种或一类职业能力的目的。本文以营销与策划专业为例进行说明：
第一，分解岗位能力。对有关专业（或专业方向）进行职业综合能力的分析与分解，这是高职专业教学设计中最重要、最具特色的一项工作。由企业人员与专业教师共同参与，依据一线市场营销人员的岗位（策划人员、销售人员、市场调查分析人员、客户管理人员）能力要求，对岗位（群）所需要的基本能力进行分析并具体分解，有选择地确定该专业的学生能完成哪些具体岗位工作，确定本专业人才定位。
第二，确立专业核心能力。根据岗位（群）所需要的核心技能，确定岗位核心技能，形成销售能力、营销沟通能力、营销策划能力、客户管理能力4个专业核心能力。
第三，构建能力课程模块。依据岗位基本能力和核心能力要求，构建职业道德与身心素质、营销策划能力、营销沟通能力、销售能力、客户管理能力等5个能力课程模块，并由此建立专业的支撑能力课程群。各能力课程模块中分别设置工学结合课程，并以工学结合课程为支撑，培养学生相应能力。
第四，依据企业活动流程，安排各能力课程模块在教学过程中的顺序，设置教学计划、教学大纲，同时完成配套教材、教学课件、精品课建设等教学资源方面的建设，形成以职业活动流程为主线、能力培养为主导、工学结合的课程体系。
第五，根据社会需求灵活安排教学进度。在对企业用人需求调查的基础上，结合培养目标，对每学期的教学进度进行灵活安排。在企业经营销售的旺季，及时把学生送到企业工作岗位上，用真实的工作环境，培养学生的职业能力。企业用人需求旺季过后，学生再回到学校课堂，总结实践经验，有针对性的学习理论知识。用灵活的教学节奏，建立灵活的半工半读、顶岗实习的培养模式，同时达到服务社会与提高学生职业能力的目的。这种专业教学设计，不仅仅是对教学进程进行简单的计划和安排，而且打破原有的学科体系，围绕高职专业的培养目标，从一线营销人员职业岗位（群）分析入手，充分体现岗位核心能力，以工作流程安排课程教学顺序，使学生的学习过程与实际工作过程相一致，最大限度地缩小所学知识与实际工作岗位之间的距离。
（三)在课程模式上采用工学结合
高等职业技术教育培养的是技能型人才，这类人才的知识与技能的获得仅仅依靠在学校的课堂学习是远远不够的，应有足够的时间在实际工作环境中学习。学生在实际工作环境中的心理状态和对环境的感受是与在课堂完全不同；现代企业理念、良好行为习惯、应变能力、新的实用技能、创新能力也只有在实际工作环境中才能学到或形成。培养什么样的职业岗位人才，就应该有什么样的职业岗位教育环境；技能型人才的培养，只能在工学结合中实现。
一是建立讲、学、练相结合，教师学生互动的情境授课模式。在各门课程的理论教学过程中，穿行来自生产实际的典型案例讲解、虚拟环境演练等综合性模拟训练，通过角色扮演给予学生思维的空间，使理论教学更加鲜活。一方面提高学生的学习积极性，另一方面将课堂教学内容贯穿于企业生产经营活动中，突出职业岗位操作技能的实现，为今后的职业活动打下基础。
二是学习场地的多元化。根据教学的需要改变原有单纯在教室上课的模式，分别在教室、实训基地、企业和工作现场实施教学，实施工学一体化的教学方法。
对于理论性较强、需要讲解、讨论、练习的内容，可以在教室展开；对于理论与实践相结合，操作性强的教学内容，充分发挥校内、外实训基地以及有效利用陕西经济、文化现有资源，实施现场教学，把实际工作与教学过程融为一体，在与工作岗位的零接触中有效提高学生对知识的直观认知度，培养学生工作适应能力。如西安高职院校在上《旅游文化》课中讲到饮食文化时，可在西安饭庄上课；讲到建筑文化时，可在钟楼、鼓楼上课；讲到宗教文化时，可带学生去大小雁塔、法门寺体会等。
三是推广应用任务教学法。将职业活动过程设计成课程任务，通过带领学生对任务的一项一项完成，培养学生分析解决实际问题的能力。商品学、消费者行为、商务谈判技巧、营销软件应用、ERP沙盘模拟等课程可逐步采用任务教学法。
四是利用项目承接锻炼学生应用能力。首先充分在校内挖掘可供专业教学和能力培养利用的活动项目，由学生来承接一些校内的项目。例如校庆、运动会、校园艺术节等活动的策划，毕业生回访、学生状况调查等的调查报告的完成可以交给学生来做，并将完成项目的情况作为课程考核的指标，使学生能力的提高在实际项目的承接中完成。在此基础上，由学校利用校外实训基地和一些其他途径，承接校外的策划、调研等项目，既培养学生能力，又利用学校资源服务社会。广告理论与实务、卖场管理、营销策划实务等课程可实施项目教学法。
五是利用校内外实训基地开展工学结合的人才培养模式。让学生真切地负责特定的工作岗位，训练学生的市场调研、人际沟通、财务管理、物流管理等能力，并以工作业绩作为考核能力的方式，为学生走向社会打下基础。
（四）在师资上建设“双师型”队伍
“双师型”教师队伍建设是一项难度很大、费时较长的系统工程。笔者认为在加强“双师型”教师队伍建设中拟采取以下一些措施。
聘请技能实训教师和兼职教师。聘请相关专业的行家里手担当专业课和技能实训课教师。这种做法所具有的好处是：一是弥补技能实训课教师的不足；二是保证教师有较高的专业水平；三是加强学校与社会的联系；四是保持学校师资结构的灵活性，有利于专业的调整和提高学校办学效益。
通过多种途径提高教师的职业素质。对于没有企业实践经历的教师，分期分批地派遣他们到工商企业实习、顶岗锻炼，参与企业的财务管理、产品营销和职工培训等，提高他们的实践操作能力。
进行教师资格认定。逐步在专任教师中（不含公共课教师）根据个人不同的经历、资格和能力，分别进行“双师经历”、“双师资格”、“双师等级”教师的资格认定，并提出相应的要求。
通过合理设置和调整专业，精心设计教学，采用多样化的课程模式，构建双师型教师队伍，加强职业技能培养和工学合作，打造“以质量求生存，以特色促发展”的人才培养模式。
参考文献：
1.教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）
论文摘要：人才培养目标决定着人才培养模式，要实现高职人才培养目标，提高教育教学质量，必须创新人才培养模式：在专业设置上，以市场为主导；在教学设计上，以职业岗位能力培养为宗旨；在课程模式上，采用工学结合；在师资建设上，努力建设“双师型”队伍。
人才培养模式，是指在一定教育思想和教育观念的指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的构造样式和运行方式，它在实现过程中形成一定的风格或特征，具有明确的系统性与规范性。它回答了高职教育“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个根本性的问题。它主要包括专业设置、课程模式、教学设计和教学方法等构成要素，并规定教学内容选择、整合的方向，同时也制约教学方法和教学手段的选用。
高职教育人才培养目标的设立
高职教育的人才培养模式，是指高等职业技术教育人才培养过程中所构建的特定的由培养目标、教学目标、能力与素质结构、教学装备、评估与反馈等因素组成的一个方程，是一个教育的系统工程。
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）指出：高职教育“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”。明确了高职的培养目标是：为社会主义现代化建设培养高素质技能型专门人才，体现的是“重应用、重技术、重技能、重现场”的教学目标。
人才培养目标决定着人才培养模式，而培养同一类型的人才，其培养模式不是惟一的，而是可变和多样的；但对于某种类型的教育模式，为实现其特定的培养目标，其风格或特征必然有较为稳定的基本范型。培养人才是学校的主要任务，教育质量是学校赖以生存和发展的根本，因此，培养目标的选择应有利于学生的学习，有利于提高教学质量，有利于学生的适应性。
人才培养模式是教育资源的综合利用和整体优化，这就要求有关方面从专业设置、教学计划、教学内容、教学手段、实践实训环节、考核评价、教师培训等一系列环节入手，从高职人才培养目标出发，制定出切合实际的实施办法，并整体优化，达到最佳效果。
高职教育人才培养模式
（一)在专业设置上以市场为主导
专业是实施人才培养模式的载体，专业结构与产业结构对接是保证毕业生顺利就业的必要条件，是保证人才培养质量的前提。专业设置是社会需求与高职实际教学工作紧密结合的纽带，是学校教学主动、灵活地适应市场需求的关键环节。高职教育作为高等教育的一种类型和自具特色的组成部分，在专业设置方面，与地区的市场需求、职业岗位要求具有更直接、更紧密的联系，专业方向也具有较强的职业定向性和针对性。面向区域经济建设主要方面，面向生产、服务与管理第一线设置专业，将陕西省产业结构和社会人才需求的变化趋势作为确定专业主体框架的依据，采用“交叉复合、分合有序”的方法，实行多专业方向，大类化、市场化、个性化教学，以扩大毕业生就业适应面。
制造业、物流业、现代服务业将逐渐成为陕西“十一五”期间经济发展的重点行业，相关行业的人才将成为人才需求的重点，根据此趋势，可以采取如下的方法：一是新增现代服务业的空中乘务专业；二是把一些相近专业先复合起来，然后根据市场的需求情况和学校的办学条件、师资条件，逐步分设若干专业方向。如在原营销与策划专业中增设机电产品营销、金融保险营销方向；在连锁经营管理专业中增加物流连锁、市场营销连锁方向；在会计电算化专业中开设财务方向和税务方向；在旅游管理专业中增设导游方向和酒店营销方向。并以人才需求市场为导向，每年调整一次专业设置方向，为社会培养急需的人才。
通过以上专业设置的改革，建设起来的专业将具有几个特色：第一，具有快速反应能力，能够较快适应社会职业需求热点的转换。第二，重点突出，特色较为明显，能够充分适应行业或产业结构长期变化和发展的趋势。第三，节约教学成本。专业设置范围不离“群”，在教学条件、师资、实训等方面可资源共享，提高教学效益。
（二）在教学设计上以岗位能力培养为宗旨
高职教育的培养目标是使学生具备从事一种或一类职业的能力。遵循高职人才培养的规律，借鉴国内外高职院校的做法，形成以培养学生职业能力为宗旨的具有高职特色的专业教学设计模式。这个模式是以职业岗位（群）的要求为出发点安排课程，达到培养学生从事一种或一类职业能力的目的。本文以营销与策划专业为例进行说明：
第一，分解岗位能力。对有关专业（或专业方向）进行职业综合能力的分析与分解，这是高职专业教学设计中最重要、最具特色的一项工作。由企业人员与专业教师共同参与，依据一线市场营销人员的岗位（策划人员、销售人员、市场调查分析人员、客户管理人员）能力要求，对岗位（群）所需要的基本能力进行分析并具体分解，有选择地确定该专业的学生能完成哪些具体岗位工作，确定本专业人才定位。
第二，确立专业核心能力。根据岗位（群）所需要的核心技能，确定岗位核心技能，形成销售能力、营销沟通能力、营销策划能力、客户管理能力4个专业核心能力。
第三，构建能力课程模块。依据岗位基本能力和核心能力要求，构建职业道德与身心素质、营销策划能力、营销沟通能力、销售能力、客户管理能力等5个能力课程模块，并由此建立专业的支撑能力课程群。各能力课程模块中分别设置工学结合课程，并以工学结合课程为支撑，培养学生相应能力。
第四，依据企业活动流程，安排各能力课程模块在教学过程中的顺序，设置教学计划、教学大纲，同时完成配套教材、教学课件、精品课建设等教学资源方面的建设，形成以职业活动流程为主线、能力培养为主导、工学结合的课程体系。
第五，根据社会需求灵活安排教学进度。在对企业用人需求调查的基础上，结合培养目标，对每学期的教学进度进行灵活安排。在企业经营销售的旺季，及时把学生送到企业工作岗位上，用真实的工作环境，培养学生的职业能力。企业用人需求旺季过后，学生再回到学校课堂，总结实践经验，有针对性的学习理论知识。用灵活的教学节奏，建立灵活的半工半读、顶岗实习的培养模式，同时达到服务社会与提高学生职业能力的目的。这种专业教学设计，不仅仅是对教学进程进行简单的计划和安排，而且打破原有的学科体系，围绕高职专业的培养目标，从一线营销人员职业岗位（群）分析入手，充分体现岗位核心能力，以工作流程安排课程教学顺序，使学生的学习过程与实际工作过程相一致，最大限度地缩小所学知识与实际工作岗位之间的距离。（三)在课程模式上采用工学结合
高等职业技术教育培养的是技能型人才，这类人才的知识与技能的获得仅仅依靠在学校的课堂学习是远远不够的，应有足够的时间在实际工作环境中学习。学生在实际工作环境中的心理状态和对环境的感受是与在课堂完全不同；现代企业理念、良好行为习惯、应变能力、新的实用技能、创新能力也只有在实际工作环境中才能学到或形成。培养什么样的职业岗位人才，就应该有什么样的职业岗位教育环境；技能型人才的培养，只能在工学结合中实现。
一是建立讲、学、练相结合，教师学生互动的情境授课模式。在各门课程的理论教学过程中，穿行来自生产实际的典型案例讲解、虚拟环境演练等综合性模拟训练，通过角色扮演给予学生思维的空间，使理论教学更加鲜活。一方面提高学生的学习积极性，另一方面将课堂教学内容贯穿于企业生产经营活动中，突出职业岗位操作技能的实现，为今后的职业活动打下基础。
二是学习场地的多元化。根据教学的需要改变原有单纯在教室上课的模式，分别在教室、实训基地、企业和工作现场实施教学，实施工学一体化的教学方法。
对于理论性较强、需要讲解、讨论、练习的内容，可以在教室展开；对于理论与实践相结合，操作性强的教学内容，充分发挥校内、外实训基地以及有效利用陕西经济、文化现有资源，实施现场教学，把实际工作与教学过程融为一体，在与工作岗位的零接触中有效提高学生对知识的直观认知度，培养学生工作适应能力。如西安高职院校在上《旅游文化》课中讲到饮食文化时，可在西安饭庄上课；讲到建筑文化时，可在钟楼、鼓楼上课；讲到宗教文化时，可带学生去大小雁塔、法门寺体会等。
三是推广应用任务教学法。将职业活动过程设计成课程任务，通过带领学生对任务的一项一项完成，培养学生分析解决实际问题的能力。商品学、消费者行为、商务谈判技巧、营销软件应用、ERP沙盘模拟等课程可逐步采用任务教学法。
四是利用项目承接锻炼学生应用能力。首先充分在校内挖掘可供专业教学和能力培养利用的活动项目，由学生来承接一些校内的项目。例如校庆、运动会、校园艺术节等活动的策划，毕业生回访、学生状况调查等的调查报告的完成可以交给学生来做，并将完成项目的情况作为课程考核的指标，使学生能力的提高在实际项目的承接中完成。在此基础上，由学校利用校外实训基地和一些其他途径，承接校外的策划、调研等项目，既培养学生能力，又利用学校资源服务社会。广告理论与实务、卖场管理、营销策划实务等课程可实施项目教学法。
五是利用校内外实训基地开展工学结合的人才培养模式。让学生真切地负责特定的工作岗位，训练学生的市场调研、人际沟通、财务管理、物流管理等能力，并以工作业绩作为考核能力的方式，为学生走向社会打下基础。
（四）在师资上建设“双师型”队伍
“双师型”教师队伍建设是一项难度很大、费时较长的系统工程。笔者认为在加强“双师型”教师队伍建设中拟采取以下一些措施。
聘请技能实训教师和兼职教师。聘请相关专业的行家里手担当专业课和技能实训课教师。这种做法所具有的好处是：一是弥补技能实训课教师的不足；二是保证教师有较高的专业水平；三是加强学校与社会的联系；四是保持学校师资结构的灵活性，有利于专业的调整和提高学校办学效益。
通过多种途径提高教师的职业素质。对于没有企业实践经历的教师，分期分批地派遣他们到工商企业实习、顶岗锻炼，参与企业的财务管理、产品营销和职工培训等，提高他们的实践操作能力。
进行教师资格认定。逐步在专任教师中（不含公共课教师）根据个人不同的经历、资格和能力，分别进行“双师经历”、“双师资格”、“双师等级”教师的资格认定，并提出相应的要求。
通过合理设置和调整专业，精心设计教学，采用多样化的课程模式，构建双师型教师队伍，加强职业技能培养和工学合作，打造“以质量求生存，以特色促发展”的人才培养模式。
参考文献：
1.教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高2006［16号］）
[论文摘要]20世纪90年代以来，一系列技术的突破使因特网发生了日新月异的变化，电子商务应运而生，电子商务直接作用于商务活动，间接作用于社会经济的方方面面。国际贸易的电子化发展是大势所趋。本文从外贸企业实行电子商务的必要性及好处，国际电子商务对外贸行业的影响和推动，提出了外贸企业应如何利用电子商务开拓国际市场及其中应注意的问题。
一、国际经贸领域中的电子商务
电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面:一是电子方式;二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
国际经贸领域中的电子商务只是电子商务体系中的一部分，但却是最重要的一部分，是各国制定电子商务战略的要点。它是指在国际经贸领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全程的电子化，以大大提高交易效率。
从内容来看，国际经贸领域中的电子商务可分为两部分：有形产品的间接贸易和无形产品的直接贸易。前者是指通过电子的方式来处理洽谈、订货、开发票、收款等与有形商品贸易相关的活动；后者是指通过电子方式，尤其是国际通讯网络等来进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。
从手段来看，国际经贸领域中的电子商务的主要电子工具是信息网。如Internet和计算机网络信息处理技术如电子数据交换技术EDI。EDI是一种计算机应用技术，应用这种技术的贸易伙伴根据事先达成的协议，对经济信息按照一定的标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机网络，在他们的电子计算机应用系统之间进行交换和自动处理。贸易伙伴可以通过EDI发出定单，询问有关商品信息，接受定单，办理货物运输和银行结算等事项。也就是说，和贸易有关的手续都可以在不使用纸制单证的情况下完成，所以EDI也被普遍地称为无纸贸易。
从特点来看，国际经贸领域中的电子商务必须利用标准的格式来完成信息交换。首先，它将定单、发票等商业及行政文件通过翻译器使之标准化，从而使文件形成具有结构化，可被计算机识别或处理的数据格式文件；然后通过通信网络发送到贸易伙伴或与贸易有关的各个部门的计算机内；最后再由计算机自动完成对接受文件的处理，通过翻译器转换成可被公司计算机识别的格式文件。因此在使用EDI进行国际经贸活动时，原则上在整个过程中不需要产生任何纸面文件，从而为真正实现无纸贸易提供了可能。
二、外贸企业实行电子商务的必要性
1.外贸企业通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要
随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案,电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。一是网络技术正在促使交易手段发生重大变化。原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI（电子数据交换）的方式，向电子订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明度的增强。互联网运作使客户资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同时拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着国家的宏观经济环境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。当今时代是Internet互联网的时代，利用Internet浏览器软件技术实施电子商务成为必然的趋势。严峻形式可形容为：“要么电子商务，否则无商可务”。
2.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持自身竞争力的需要
电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递,依赖计算机网络为介质进行信息交换,信息处理与传递的速度大大加快。此外,企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易,自动化程度大大提高,各种处理成本大大降低,企业的网络信息,可为企业提供各种供货渠道,加强与主要供应商之间的合作关系。最后,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户,通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品,加大企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来说已经是迫在眉睫了。
3.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是增强与合作伙伴共生关系的需要
电子商务的出现，一方面在生产企业内部改变了原材料采购、产品制造以及结算运作方式;另一方面，它将会改变原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式。所以，外贸企业除了作为独立的个体，积极地运用电子商务提高自己在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合。
4.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是企业掌握客户资源的需要
外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程,掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况,另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展,一旦人才流失,企业竞争力急剧下降,不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设,使每一个人,每一天的工作日程与行动记录都有据可查,哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等,所有细节均一目了然,使主动权更多地掌握在外贸企业手中。
三、国际电子商务对外贸行业的影响和推动
从近几年中国外贸行业的整体发展来看，以下数据凸现了国际电子商务对外贸行业的影响与推动：
1.16.25%的外贸企业表示选择现场洽谈（贸易展会、出国拜访）作为开拓国际市场的常用方式，但21.25%的外贸企业表示选择电子化国际贸易作为开拓国际市场的常用方式。
2.33.94%的外贸企业表示对使用电子化国际贸易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。
3.16.67%的外贸企业建立了企业网站，展示公司形象及产品；11.11%的外贸企业正在利用电子邮件推广产品；27.78%的外贸企业正在利用电子商务交易平台寻找国外买家、展示公司形象及产品。
4.44.44%的外贸企业表示主要通过参加产品交易会保持与买家的联络，但越来越多的参展企业利用电子化手段（电脑演示、EXCEL管理产品资料及报价、赠送光盘）辅助参展。
5.73.68%的外贸企业表示搜索买家求购信息及买家资料的能力有待加强，39.66%的外贸企业表示正在利用国际互联网搜索买家求购信息及买家资料。
6.55.56%的外贸企业表示开展电子化国际贸易是拓展出口的有效手段。
7.非典期间，全球电子商务交易平台贸易供求信息数量激增50%左右，85%的国外买家表示优先使用电子邮件进行采购联络、21%的国外买家表示优先使用传真进行采购联络、35%的国外买家表示优先使用电子商务交易平台进行采购联络。
8.48.28%的外贸企业表示招聘不到合适的外贸人才，而42.31%的外贸企业则表示公司的所有部门和人员必须接受国际电子商务系统培训。四、外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场
随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为了适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国外贸企业应尽早着手，集中力量优先发展国际电子商务，开拓更广阔的国际市场。怎样才能够使企业在电子商务竞争中占有先机，达到企业预期的经营效果呢？一般来说，企业可以采取以下策略:
1.转变企业经营机制，把握机会，内外整合。加入WTO后，我国的外贸企业面临着更加激烈的国际市场竞争环境。外贸企业必须要转变以前的贸易中间商的角色，抓住现阶段电子商务资本融资相对容易的机会，挖掘潜在利益，借助电子商务网络载体，建立全球贸易网，平等获取和传播信息，才能增强市场竞争机会。外贸企业一方面要树立起新的信息化、知识化管理观念，另一方面要开展专业化经营，拓展市场深度，与供应商建立更紧密的关系。比如外贸企业可通过ERP优化生产、销售、流通的渠道，借助CRM巩固企业与客户的关系，达到内外整合。
2.建立以营销为导向的商务网站。在设计一个企业商务网站时，设计者一定要由企业的经营人员与计算机技术人员共同组成。经营人员要从营销业务角度提出设计方案，技术人员为完成设计方案提供技术支持，将方案付诸实现，所建立的商务网站向全球的信息，不仅要包括企业的整体介绍、经营状况和重点产品推介等基本内容，更重要的是要标示出网络订货的方式。尽管目前我国直接通过网络来传递合同并完成订货和支付，在技术和法律上还没有完善的保障，企业还不能做到完全网上交易，但是企业可以把报价单、合同单等通过网络的方式传递给客户。所以，设置这样一个网站就能初步实现商务的电子化和数字化，让客户很方便地与企业从事商品信息交换活动，为日后企业与客户通过网络进行完全交易做好铺垫。通过对企业网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好的向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值
3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在电视广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。
4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过公共网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场调查，发现商业机会。
(1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括政治、军事、文化、教育、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（）;雅虎中国（）;Google网（）。
(2)官方网站。主要提供商业信息和外经贸政策查询政策信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部：;四川省商务厅：。
(3)专业电子商务平台网站。主要提供中介功能，提供专业化的外贸信息服务，提供外贸交易的平台，因此十分重要，企业应充分应用这类网站开展电子商务。
①商会网站。中国纺织品进出口商会：;中国轻工工艺品进出口商会：;中国五矿化工进出口商会：;中国食品土畜进出口商会：;中国机电产品进出口商会：;中国医药保健品进出口商会：。
②中国国际贸易促进委员会中国国际商会：。
③外经贸进出口商品信息网站。中国贸易指南：。
④网上展会、博览会等。在线广交会：。
⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。俄罗斯环球伙伴网（）。环球资源（）”;环球资源企业网（）;世贸通（）;阿里巴巴（）;实华开（）;美国商务网();采购通（）;中国制造网（made-in-）;中国机电贸易网（）;中国国际电子商务网（）。
5.通过各种电子商务平台相关信息，推广企业和产品
(1)产品供应信息。在网站尤其是在电子商务平台网站上企业的供应信息。
(2)广告。通过网站尤其是在电子商务平台网站上广告，宣传企业品牌和产品，或将企业的相关信息在有关网站尤其是国外网站上注册，这样就可能有被检索的机会。
(3)通过电子邮件进行联系，广告，推销产品。企业可通过多种方式申请一个电子邮箱，然后通过电子邮箱与国内外企业和组织进行联系，通过定期向有关邮箱投递广告和产品目录信息来向国外企业或个人推销产品。
(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。通过租借网站尤其是电子商务平台网站的虚拟空间，建立网上商店或超级市场，将商店或超级市场建在一个统一的虚拟商业街、网上商厦中。
(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。
6.利用电子商务平台进行各种数据交换
(1)企业与政府机构之间的数据交换，包括申领进出口许可证、报关、报检、报税等。采用电子商务方式简化了申领程序，缩短了交易时间。
(2)企业与企业间的数据交换。包括询价、磋商、发送订单、与保险公司和银行传递交换数据等。
五、外贸企业利用电子商务开拓国际市场,需要注意以下几方面问题
1.企业要充分认识电子商务的重要性,借助电子商务网络载体,建立全球贸易网平等获取和传播信息,增强市场竞争机会。
2.外贸公司应迅速利用现有资金和人才方面的优势,组建网络创始公司,尽快步入电子贸易行列。
通过自身投资组建或购并方式,吸纳一些比较有经验和具体技术创新意识的网络公司,利用外贸经验和已有的外贸客户的渠道,广泛收集本专业贸易产品信息,在网络上尽快建立自己的专业产品贸易网页。采取联营形式,发挥网上贸易低成本、易结算、服务快捷的优势,尽快在电子商务市场上占据一席之地。
3.企业利用电子贸易进行国际贸易大致的三个阶段。第一步,利用因特网和获取信息,主要通过自身网站和专业服务于出口企业的门户网站两种渠道来实现。第二步建立基于WEB的EDI,将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法,大大减少纸张票据,常常称为无纸贸易或无纸交易。第三步是电子资金转账和交易过程全自动化。国际贸易的理想王国是EDI+ERP(无纸贸易+企业资源管理),采购、生产、销售、运输、支付一条龙。企业对电子商务的熟悉需要一个过程,不可能一蹴而就。
4.从系统实施角度来看,ERP是建立在企业本身内部整个工作流程已经相对完善的前提之下的,而中小外贸企业内部大多还尚未形成一种规范的业务流程,整体信息化基础还十分薄弱。因此中小外贸企业在实施一个信息化系统通常是从局部开始,而不能象很多大型企业那样多个部门并发实施。
全球经济在一体化发展的同时，经济形态正从工业经济向知识经济转变。对我国外贸企业而言，这是一个充满机遇与挑战的全新的经济时代。只有及时转变企业经营机制，加速企业内部信息化整合，建立企业自己的商务网络体系，充分利用电子商务这一有力的“助推器”，才能在新的经济形势下高速前进。
参考文献：
[1]陈华著:《国际市场营销:企业如何获取有效出口订单》,中国同方录像出版社,2004
[2]阿里巴巴网络技术有限公司著:《中小企业电子商务之路》清华大学出版社,2007
[3]吴胜文刘兴革著:《电子商务对国际贸易的影响》.《全国商情·经济理论研究》，2005年06期
第一节 选题的背景…………………………………………………………… 1
第二节 选题的意义…………………………………………………………… 1
第三节 研究的基本内容与拟解决的主要问题……………………………… 2
第二章 金融危机的对中国出口的影响
第一节 金融危机前中国出口的特点………………………………………… 3
第二节 金融危机对中国出口产生的影响…………………………………… 4
第三章 从危机中发现出口机遇
第一节 危机后中国的优势 ………………………………………………… 7
第二节 中国出口的机遇 …………………………………………………… 8
一．国外市场能力减弱的表现 ………………………………………… 8
二．把握机遇----重建市场能力 ……………………………………… 9
第四章 面对机遇中国政府的应对策略 …………………………………12
第五章 结论 …………………………………………………………………… 14
参考文献 ………………………………………………………………………… 15
致谢
第一章 引言
第一节 选题的背景
众所周知，从2007年上半年开始，美国抵押贷款风险开始浮出水面，随后，次贷危机全面爆发，并迅速席卷整个世界，成为全球性金融危机。中国作为WTO的一员，有超过 60%的外贸依存度和高达GDP比重32%的出口额，这样的比例使得中国也在这场危机中不能独善其身。然而从2009年二季度起，全球经济开始出现复苏迹象，包括新兴经济体在内的发展中国家回暖较快。其中作为“金砖四国”的中国功不可没。
2010年中国经济的内部与外部环境都会比09年好。就国际环境来讲，金融危机后各国都相应作出了一些对策来应对危机，美、欧、日本等国都将缓慢复苏，发展中国家也将从危机中走了出来，国际环境逐步好转。从国内的情况来看，尽管受到金融危机的影响，中国的经济增速放缓，但受影响的程度与发达国家和其他新兴经济体相比要轻微得多。从宏观来看，中国经济的基本面依然稳健，强势人民币、巨大的贸易顺差、稳健的政府财政状况、巨额外汇储备和巨大的国内市场。这些为中国提供了一个较好的发展环境。
当然，2010年中国的挑战也还是十分严峻的。尽管宽松的财政与货币政策还会延续一段时间。但是在当前财政支出与新增货款的规模上，明年不可能再扩大。外部环境上，虽然一些发达国家经济开始复苏，但基础不稳固，动力不足，全球经济复苏将是一个缓慢曲折的过程。
此时此刻，中国的国际贸易不可能跟着它们慢慢复苏，因为没有人知道究竟会持续多久。我们必需清楚的认识到，国际的市场状况已经发生了变化，这对旧的出口方式是一种压制，而对以新的认识和新的方式来看待这种变化则是一种机遇。我国出口的方式也应该顺应这种变化，而如何顺应这种变化则需要我们进一步研究。
第二节 选题的意义
研究金融危机后中国的出口机遇具有相当重要的现实意义。虽然中国加入WTO，参与国际贸易使得这次金融危机对于中国影响更加严重，但是在开放经济条件下，采取过度贸易保护政策发展经济是不可能的，各国的贸易政策是建立在互惠、对等的基础上的，要进入他国市场就必须首先开放自己的市场。因此中国不可能再走回闭关锁国的道路，只有跻身世界的行列中国才能有一次新的飞跃。中国的经济再也离不开世界经济的发展，与此同时，中国作为一个崛起的发展中国家，对世界经济的影响也是举足轻重。
现如今，由于国际市场资金链的断裂我国的出口正面临着前所未有的危机，出口导向型的贸易模式已经不能够顺应金融危机时期出口贸易的需求，如果一味坚持，我国的出口贸易只能走进一条死胡同，不但不能够有长足发展还有可能因此而陷入瘫痪。如果我们能够根据国际形势变化所出现的国际市场新机遇，以新的方式迎合它，我国的出口贸易就会有突飞猛进的发展。
此时，通过重建国际市场能力，并以对外直接投资来转变中国过分依赖外商市场渠道进行出口贸易的贸易结构是形势所需。而对外直接投资可以有效地绕过国外的贸易保护壁垒，既有利于中国对外贸易的发展也为中国企业充分利用国际国内两种资源两个市场创造了条件。因此通过该方式，可以及时改变中国的传统的出口贸易模式，使中国的出口贸易尽快走出金融危机的阴影。
第三节 研究的基本内容与拟解决的主要问题
本文主要研究国际经济危机后中国出口的发展机遇及国家的应对策略。基本通过三个方面进行研究，第一部分研究金融危机对中国出口的影响，首先分析金融危机前中国出口的特点，出口的模式，然后探究金融危机对中国的出口产生了怎 样的影响。第二部分研究国际金融危机后的机遇。主要通总结金融危机后中国的出口存在哪些优势，然后分析出如何通过这些优势来发现中国出口的机遇以及我国企业应该如何把握这些机遇。第三部分主要研究中国政府为了好好把握这次的机遇，应该有哪些行动，出台哪些政策来给这些机遇提供一个更好的发展平台。
本文主要解决的问题是整理出金融危机前后到底是怎样的变化才导致中国的出口受到如此巨大的影响，有了这个思路就可以运用经济学的手段分析中国的出口模式以及出口的机遇，并用经济学原理分析出中国该如何应对这样的机遇，以及政策应该做出怎样改变，才能把握并很好的利用这样的机遇。
第二章 金融危机的对中国出口的影响
金融危机前中国之所以能够迅速成长为世界贸易大国，很大一部分原因是由于出口的快速发展，而中国的出口主要依赖于国际市场，国际市场上充裕的资金以及无限的需求给中国提供了大量出口的可能。中国凭借较低的原材料成本以及劳动力成本，出口劳动密集型的产品，从而使得中国的产品在国际市场上有很大的价格优势。其中轻纺产品和机电产品为代表的工业制成品对于出口所作出的贡献尤为显著，因为以轻纺产品和机电产品为代表的工业制成品恰恰是中国在劳动力成本优势与规模经济优势双重覆盖面积最大的领域。
金融危机首先是在美国市场开始爆发，而美国对国际市场有很强的影响力，因此美国虚拟经济泡沫的破裂使得国际市场上资金严重匮乏，市场需求不断减少，同时市场能力也逐步减弱。然而，一直以来，中国都是依靠国际市场上已有的强有力的市场能力才能够快速稳定发展。这样一来，就使得中国的出口严重受损，导致外贸为主的中小企业大量倒闭，失业人口大量增多。
国际市场能力简而言之是指在国际市场上的存在一定联系的企业对于特定商品的销售能力。它分为有形市场能力和无形市场能力，有形市场能力主要包括市场渠道的构建能力，提供资金的能力以及劳动力配备的能力等，而无形市场的能力主要是品牌价值的销售能力。国际市场能力减弱主要是指有形市场能力的的减弱，在金融危机爆发后，国际市场的销售渠道严重破坏，资金急剧减少，同时造成的失业人员的大量增加。
第一节 金融危机前中国出口的特点
1979年改革开放以来，中国的贸易发展战略和贸易政策随着对外贸易体制改革的进展而不断发生变化。改革和调整使得中国的贸易发展战略，从封闭式、内向式、极端进口替代向开放式、外向式、出口导向转变。这种变革和调整顺应了改革开放的要求，充分发挥了中国的比较优势。然而过分依赖出口，也使得中国在国际贸易中走了一些极端的路线。因此，在金融危机之前，中国所呈现的出口的特点如下：
(1) 我国采用的是出口导向型战略。从20世纪70年代末开始，中国的对外贸易开始充分利用国外的资金、技术、市场来促进中国经济的发展。由进口替代贸易发展战略向出口导向贸易战略进行过渡。出口导向贸易战略的优势十分明显，它使得中国对外经济贸易持续发展，贸易投资规模扩大，中国占世界的比重及对世界经济的影响加大。
(2)出口市场主要集中于美国、欧盟和日本等发达国家和地区。我国主要出口贸易伙伴是欧盟、美国和日本等国家和地区。2006年中国与主要贸易伙伴双边贸易继续快速增长，与欧盟、美国和日本前三大贸易伙伴贸易额均超过2000亿美元。
(3)加工贸易的比例和规模过大。我国的加工贸易主要集中在从事劳动密集型的制造加工产业，如纺织服装、轻工产品、塑料制品等。而加工贸易中占比例最大的是外商投资企业， 近几年外资企业加工贸易进出口额占到总进出口额70 %以上。而主要的出口方式是利用国外的市场渠道和能力来进行出口。加工贸易是我国利用外资的重要形式， 但在加工贸易特别是来料加工中，外商投资企业完全掌握市场和销售渠道， 严密控制关键技术， 把技术和产品的研发能力大多留在境外， 而中方只参与简单的加工装配环节。
(4)依靠国外的市场能力。当国际市场环境稳定时，国外市场有充裕的资金，良好的销售渠道以及广阔的市场需求。对于中国出口的产品可以进行及时的销售，这样就使得我国的出口行业蒸蒸日上。国家统计局报告说，中国占世界贸易总额的比重由1978年的不到1%提高到2007年的近8%，成为名副其实的贸易大国。中国服务贸易总额由1982年的43亿美元增加到2007年的2509亿美元。服务贸易总额占中国对外贸易总额的比重从1982年的9.4%上升到2007年的10.3%；占世界服务贸易的比重从0.6%升至4%，位居世界第五。
由此可以看出，我国的出口贸易模式呈现出了出口市场过于单一，完全依赖于国外的经营市场渠道的特点，这就给了金融危机可乘之机。金融危机首先在美国爆发无疑会影响中国在美国的出口市场，而美国如此大幅度的经济波动显然会给影响世界其他国的经济发展，从而造成主要发达国家消费疲软，进口需求下降，最终使得整个市场渠道被破坏，这些都是市场能力减弱的具体表现，因而中国的出口也由此陷入了低迷时期。
第二节 金融危机对中国出口产生的影响
对于我国出口模式的分析中可以看出出口导向型的模式虽然给中国的经济带来了前所未有的发展，但这次的金融危机却将中国过度依赖国际市场所存在的弊端暴露无遗。其直接影响就是对出口导向型贸易的严重冲击以及国际市场衰弱给中国出口造成的损失。
改革开放后实行出口导向型的贸易战略之后，截止2009年中国有接近70%的外贸依存度，所以此次危机对中国的出口贸易产生了巨大的影响。据海关总署的进出口数据显示，2008年前9个月，中国外贸进出口总额出现下滑。从全国看，2008年第一季度外贸进出口总额为5703.8亿美元，同比增长24.6%；第二季度为6637.9亿美元，同比增长26.9%，比第一季度增长2.3个百分点；第三季度为7329.6亿美元，同比增长24.3%，比第二季度的增幅回落2.6个百分点。
然而，得益于中国金融货币市场开放程度以及人民币市场化程度尚不完全，所以中国的经济就不会像美国一样金融体系结构完全崩溃。但是这次的金融危机还是对中国的出口方面产生了以下影响。
一、美欧日对中国产品需求大幅下降
美、欧、日市场占我国出口份额的60%以上。但由于美、欧、日金融危机导致的经济滑坡，必然导致需求的减少。金融危机发生后，美国国民财富大幅缩水，信用规模急剧收缩，使得美国居民消费支出减少。 2008 年11 月份我国外贸进出口形势急转直下,月度进出口总值增速由上个月的增长17. 5 %逆转为下降9 %,是自2001 年10 月份以来首次出现负增长。出口方面, 11 月出口增速由上个月增长19. 1 %逆转为下降2. 2 %; 进口增速由上个月增长15. 5 %逆转为下降17. 9 %。除此之外，金融危机还影响人们对未来经济增长前景的预期，促使人们减少当前消费，从而使得我国的出口进一步减少。
二、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧
贸易摩擦与全球或一国经济的发展状况有很大关系，当经济发展良好时，贸易摩擦会减少；当经济发展减弱时，贸易摩擦将加剧。2009年，新兴优势行业，如钢铁、汽车、通信设备、化工产品将成为我国与发达国家贸易摩擦的新热点。发达国家对涉及这些行业的贸易争端更容易采取贸易保护手段，以维护其在世界经济中的优势地位。
2009年1-2月，仅浙江而言就遭遇贸易摩擦案件16起，同比上升45.5%，涉案金额1.8亿。像巴西、阿根廷和加拿大对鞋类产品发起了3次反倾销调查，均涉及浙江，像这样的不同国家对同一商品在短时间同时发起反倾销调查，为历年来少见。据中国商务部统计,2009年前三季度,有19个国家对中国产品发起了共88起贸易救济调查(反倾销57起、反补贴9起、保障措施15起、特保7起),涉案总额102亿美元,数量和数额同比分别增长29%和125%。
贸易摩擦的不断增多使得中国的出口受到严重限制，很多国家就会乘势给中国的产品冠之以“倾销产品”的罪名，而我国的出口也会处处受到限制，处处碰壁。
三、出口企业盈利恶化，就业形势严峻
金融危机对实体经济影响的加剧，使得工业目前面临着巨大压力。伴随着出口额的大幅下降和新产能的逐渐形成，许多行业开始面临产能过剩，造成出口企业盈利恶化。2009年7月PPI同比下降8.2%，给企业盈利带来了很大压力。企业面临的盈利环境恶化造成我国就业市场僧多粥少，而沿海大量出口加工型企业的倒闭，更进一步加剧了失业的严峻形势。
与此同时，国内外大量投资者投资信心受挫。已经存在的大批中小企业也因为原来的资金供应链被打破，而面临融资难的问题，于是企业倒闭、裁员、减薪等现象随处可见。由于大批企业的停工、倒闭，很多未就业者就业困难，已就业者收入减少甚至失业，因此出现了大批的剩余劳动力。同时，由于之前商品的价格较高，现在突然回落，使得企业出现了大量的产品积压，利润幅度下滑严重甚至亏损，这又造成了更深一轮的企业裁员和倒闭。
出口企业人员不断减少，企业失去了活力，如此的状况也导致了我国的出口事业萎靡不振。
随着中国综合经济实力的增强，在世界金融体系中的作用已越来越重要了，因此中国的经济不可避免的遭受到了这次金融危机的侵袭。这次的危机严重打击 了中国过于依赖国际市场能力进行出口的特性。贸易保护主义的不断抬头，贸易摩擦的日益加剧，中国的出口企业盈利的恶化，就业形势严峻的趋势，无一不说明了国际市场能力的衰弱给中国出口贸易带来了严重的损失。
第三章 从危机中发现出口机遇
据海关数据显示，2009年全年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元。分季度来看，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%，进入四季度后，进出口大幅反弹，12月当月出口实现正增长，达到17.7%，而当月进口大幅正增长，达到55.9%。联合国贸易数据显示，2009年前三个季度，中国出口贸易占世界份额为9.25%、9.63%和10.66%，进口贸易占世界份额分别为8.16%、9.21%和10.66%。
由此可见，中国经济正在慢慢恢复，于是很多人就会觉得原来金融危机也并不是那么让人胆战心惊。事实上，我们不能仅仅看到在后金融危机时期，中国成功摆脱金融危机阴影的表面现象而忽视了金融危机给我们所带来的机遇，因为只有不断总结每次事件的利弊，我们的国家才能够不断进步，我们的经济才能实现一次又一次的腾飞。
第一节 危机后中国的优势
尽管受到金融危机的影响，中国的经济增速放缓，但其影响程度与发达国家和其他新兴经济体相比要轻微得多。从宏观来看，中国经济的基本面依然稳健。强势人民币、巨大的贸易顺差、稳健的政府财政状况、巨额外汇储备和巨大的国内市场，这些都决定了中国能比其他国家更好地应对本次金融危机。
首先，30年改革开放使我们的经济得到了迅速增长，国力明显增强。我国的经济总量已跃居世界前列，综合国力显著提高，抵御各种风险的能力不断加强。
其次，我国财政金融形势总体稳健，财政赤字规模较小，国债规模还有增发余地，实施积极的财政政策空间较大，国民储蓄率较高。而且我国经济目前基本上以实物经济为主体，虚拟经济发展还处于初始阶段，特别是我国没有过度发展金融衍生品，也极少购买世界上的金融衍生品。同时我国拥有世界上数量最多的外汇储备，资金供给比较充裕，抵御外部冲击能力较强，当国际上虚拟经济泡沫破裂引发的金融危机骤起或再次爆发时，我国财政金融形势总体稳健。
第三，随着社会主义市场经济体制的不断完善，我们的体制环境越来越好，市场配置资源的基础性作用进一步增强；企业应对市场变化的能力逐步提高，在国际竞争中具有一定优势，在世界贸易中的份额不断上升。
同时，中国政府正在积极采取一系列经济刺激政策及措施，包括积极的货币政策、扩大内需的十大措施。中国政府还将实施从财税、金融、贸易、产业、收费等多种政策措施，积极推动企业兼并重组，支持企业特别是中小企业发展。这些都为中国抓住金融危机的机遇，重建国际市场能力提供了必要条件。
第二节 中国出口的机遇
现阶段金融危机影响到中国的出口已经是不争的事实。国外资金链的断裂，市场渠道的破裂，使得中国无法一成不变的依赖于传统的出口模式。国际金融危机使得海外许多股市大幅缩水，资产价格大幅下降，一些公司股票估值已居历史低位；一些公司为了渡过目前的难关，贱卖公司资产或控股权；一些国家大幅降低了外资进入门槛。这些都为我国相关企业、机构创造了一系列海外直接或间接投资的潜在机会。这次的金融危机正好给了我国这样一个直接进入国际市场的机会。在国际市场上进行直接投资新建或是通过兼并的方式占领市场份额。
当然除此之外，我国还可以通过树立国际品牌形象，调整出口结构模式，加强产品的创新能力等方式来提升中国出口能力，而金融危机也的确给我提供这样一 个机会来恢复中国出口贸易中的弱势，但是这些都需要一个很长的过程，不是一时间可以做到的。而重建国际市场能力不但是一次机遇，也是一件刻不容缓工作。一旦错过，不知道下次是否还会出现；一旦错过，不知道我国的经济会受到怎样的创伤。因此抓住市场能力重建才是现如今我们应该要好好把握的机遇。
一、国外市场能力减弱的表现
前面我们已经提到市场能力主要表现在有形市场能力和无形市场能力两个方面，而这次的金融危机恰恰是对国际市场的有形市场能力产生了巨大的影响，它使得国际市场的资金链断裂，国际市场渠道减弱，失业率增加。首先我们来研究一下美国国内市场能力的表现形式。
1.资金链断裂
资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金——资产——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。
美国债券研究机构显示，全球金融危机导致美国的信贷损失超过1.4万亿美元，超过美国国内生产总值的10%。曾经在世界金融舞台上叱咤风云的五大投行转瞬间不复存在，这场危机深刻地撼动了美国金融体系的根基，使得美国的金融体系崩溃。因此，美国市场上没有充足的资金来补充，市场缺少了流动性资金的补充就难以运营。
2.企业出现财务亏损，甚至倒闭，合作伙伴减少
2009年美国《财富》杂志显示，亏损993亿美元的保险巨头美国国际集团排名第一，排在美国国际集团之后的是住房贷款抵押机构房利美和房地美，分别亏损587亿美元和501亿美元。此外，通用汽车以309亿美元亏损排第四位，福特汽车以147亿美元亏损排第八位。
同时，根据追踪破产情况的私营企业Automated Access to Court Electronic Records提供的数据显示，美国2009年申请破产的公司数量年增38%至89,402家，远高于2008年的64,584家。
由此可以得出，美国企业的不断减少使得原本建立的良好的供销关系破裂，许多存续的企业失去了原有的合作伙伴，长时间肯定无法再继续维持运营，因此它们就会很急切想要找到一个新的合作伙伴。
3.失业率不断增加，人才流失
金融业盈利水平的下降将引发全球金融行业的裁员潮，至少金融行业的扩张热潮将停滞，并且影响其他行业的就业，使各国的就业市场都面临压力。美国劳工部数据显示，美国持续领取失业救济金的人数为354万人，创5年来新高。纽约州政府的一项分析数据显示，这次金融危机可能令该州私营部门 2.5万人至 4万人失业，税收或将减少20亿至30亿美元。
根据最新报告显示，年龄在25岁以下的青年劳动者占美国全部劳动力人数的13．5％，但美国每4个失业者中就有一个是青年人。相对地，年龄在55岁及以上的劳动者占美国全部劳动力人数的19．1％，但这部分人群的失业率只有13．4％。调查还发现，青年劳动者经历的失业期普遍更长。而即使他们被雇佣，也很可能获得低于他们技术水平的薪资。
正所谓“美国打个喷嚏，全世界都感冒了。”因此，通过美国的市场能力研究，我们可以看到国际市场经过金融危机影响后的状态。从中可以总结出，国际市场呈现出资金链断裂，企业财务出现亏损，甚至倒闭，合作伙伴减少，失业率不断增加，人才流失严重。由此可见，国际市场正面临着严重的冲击，国际市场能力正在受这种冲击而不断减弱，中国过于依赖国际市场能力的出口模式也受到了严重的威胁。
二、把握机遇----重建市场能力
金融危机为中国的重建国际市场能力提供了极好的机遇。中国可以通过对外直接投资的方式进行重建国际市场。而其中最好的方式是并购与新建。这些机遇体现为：一是，源于金融危机的影响，企业资产严重贬值。为缓解流动性短缺，金融或实体机构迫不得已大量出售资产以缩小规模，导致资产价格下跌，折现能力严重下降。二是，海外并购的监管和审查放松。在过去数年，中国企业的海外并购计划多以失败告终，主要原因在于中国企业的“国有”背景让海外企业家和政治家担忧不已。不过，金融危机的到来，为筹集资金而疲于奔命的欧美企业和相关政府部门都放松了对中国国有企业的监管和审查，减少了跨境并购的政治障碍和隐性成本。
事实上，2008年以来，中国企业的跨国并购和海外扩张极其活跃。据商务部最新数据统计，中国发生的跨境并购金额超过285亿美元，其中非金融业类并购占75%之多，国企的海外并购多以获取资源性资产为主，对于中国所缺少的能源资源、优质产业等，现在这种价格是购买的绝好机会。
既然社会发展的过程中给我国的出口企业带来了如此有利的一个机遇，我们的企业自然不能错失。为了好好把握这次机遇就要求我们的中小企业改变原有的思维模式，需要进行以下几点调整。
1.通过并购和新建来参与国际市场能力的重建
欧美等发达国家的经济受金融危机影响比较大，为了缓冲国内经济的不景气对制造业的不利影响，这些国家的制造业势必向发展中国家转移，这为中国成为全球最大的制造业基地带来了历史性发展契机。我国的中小企业应该抓住这一机遇，积极应对，并争取融通更多的资金，兼并或收购国外的科研机构、上游的原材料供应企业和下游的产品销售企业，努力提高产品的技术含量，降低生产成本，增加其在全球市场的销售份额，通过这样的方式来给国际市场注入资金，参与其恢复市场能力。
2.抓住机遇，储备人才
金融危机发生后发达国家的一些大企业纷纷裁员，这为我国中小企业吸纳海外高端人才和留学人员提供了机遇；同时，金融风暴对我国的贸易、金融等行业影响比较大，这些行业的很多企业都在降薪、裁员或者破产，这些企业的部分或全部人员需重新择业，就业压力加大，这为我国低成本引进高级管理人才和金融人才创造了机会，同时也为国际市场储备人才，为今后发展打好基础。
3.企业间进行横向或纵向联合，有利于增强市场竞争力
企业由于在管理、技术、资金等方面存在着比较劣势，单打独斗很难竞争过大企业，所以要想提高竞争力和增强企业实力，生产相同或相似产品的企业、企业的上下游之间都可以进行横向或纵向联合，这样有利于形成规模经济，降低交易费用，减少管理成本和生产成本，提高效率，避免价格战和恶意竞争；同时也有利于提高企业的运营能力、融资能力、科技创新能力和管理水平。 只有这样，我们才能建立起坚固的国际市场能力，增强抵抗危机的 能力。
4.树立国际市场营销观念
中小企业要成功地进入国际市场,必须实现营销策略的创新,以国际市场营销的新观念取代传统的生产和推销观念,充分把握国内外市场的需求特点,结合自身的优势和特长,有针对性地开发产品,组织生产,筹划促销手段和确定分销渠道,在满足市场需求的同时获取利润。
在经济全球化的今天，中国不可避免地被卷入金融危机之中，其中中国中小企业受到的冲击是相当大的。中小企业要想顺利渡过难关，必须认清这次危机的机遇，并牢牢把握这次机遇，通过并购与新建占领国际市场，同时储备人才，加强企业间横向纵向联合，树立国际市场营销观念，只有采取这些措施，才能在金融危机的背景下获得生存和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能实现危机后的茁壮成长。
第四章 面对机遇中国政府的应对策略
为应对金融危机，政府及时拿出4万亿元救助资金，提出扩大内需的十项政策措施，并将出台提高出口退税率及宽松的财政政策，加强了对企业应对金融危机的引导。我国政府为推动国内经济出了不少力。但同时我国政府应该清楚地认识到仅仅通过扩大内需是不能从根本上解决金融危机对我国的影响，跻身世界大舞台的中国再也不可能通过自给自足的方式来发展。要想使中国的经济更上一层楼必须抓住重建国际市场能力这一机会。
事实上我国的外汇储备受金融危机的影响较小，还比较充裕的，银行也有足够的储备金。为了重建市场能力我国政府应该出台一些政策并完善我国对外直接投资的法律体系以提供中国的出口行业更多支持，给它们一个很好的国内平台，从而促进中国出口事业的发展。银行应该给中国的中小企业提供更加优惠的贷款条件，以便于受过金融危机影响的企业快速度过低迷时期，也给一些新兴企业发展的机会。如此一来，定能激活我国的出口行业。
1、鼓励对外直接投资，规避贸易壁垒
对外直接投资是经济全球化背景下，中国企业实现“走出去”战略的重要渠道。以对外直接投资来快速地实现更多国内企业的国际化对中国经济的可持续发展和企业的自身发展都有深远的意义。一是可以有效地突破贸易保护的壁垒，实现贸易发展便利化。二是可以有效地利用两种资源两个市场，加快经济结构调整和产业结构的优化升级。三是可以形成更多的跨国企业，提升中国企业的国际竞争力。四是可以有效地实现中国企业的国际化和对外贸易的结构性调整。
因此，国家政府应当鼓励国内部分有实力的出口企业可以在综合考虑国际形势和企业自身状况的前提下，抓住机遇，到目标市场国进行“绿地投资”，直接设厂；或是与进口国同类产业寻求建立伙伴关系，加强合作；还可以收购国外相应的企业和销售渠道，整合可利用的资源、品牌和销售网络，扩大国际影响力和市场份额。
2.鼓励中国企业利用外汇储备进行海外并购
截止2009年，中国的外汇储备已经达到1.95万亿美元，其中主要是美元资产，黄金储备所占的比例很低，但由于美国经济受金融风暴冲击很大，美元的不稳定有可能导致外汇储备大幅缩水，所以为了实现资产的保值增值，有必要调整外汇储备，适当减少美元储备。那么。直接有效的方法是利用外汇储备支持中国企业的海外并购，所以充足的外汇储备在一定程度上确保了我国进行海外投资的资金来源。
3、调整政策，推动出口增长
中国政府必须出台相关政策，扶持出口企业，尤其是广大中小企业。中小企业是中国出口的主体，其发展运营状况直接关系到中国出口贸易的长远发展，保护中小企业也就保护了中国的出口。企业的存续也为民众创造了更多的就业机会，这反过来也有利于扩大消费。
因此，在金融危机的严峻形势下，国家出台对中小企业进行扶持的相关政策非常必要。中国政府应该进一步完善出口退税政策，尽可能做到足额退税。进一步推动银行改善对中小企业的信贷支持。充分发挥出口信用保险等政策性金融机构的作用，降低出口收汇风险。稳定人民币有效汇率。改善加工贸易政策环境。鼓励地方政府出台诸如出口企业的融资担保基金、减免收费、贷款贴息等应对措施，切实帮助企业渡过难关。增强外贸企业信心。缓解企业经营困难，促进外贸进出口稳定增长。
4、制定和完善对外直接投资法律法规体系
依法指导和管理对外直接投资活动。目前，国家对境外投资的管理主要以国务院各部门颁布的规定为依据，还没有统一的对外投资法律这些规定往往是针对国有企业的。对于民营、私营企业并没有明确的规定，而许多高科技企业都属于民营或私营性质，而且许多企业对我国有关境外投资的规定并不了解。一些企业则通过在我国香港特区或外国的机构进行投资，绕过国家的外汇管制。
因此,我国应尽快制定与国际法，国际惯例接轨的《中国对外投资法》,《中国对外投资公司法》和《中国对外投资保险法》等法律法规，使海外企业经营有法可依。要尽快以法律形式明确对外投资保险机构的地位、性质、职能、运作方式及相关的保险事项。建立我国的对外投资保险制度，为企业可能在国外遇到的政治风险和其他非商业风险提供政策性支持，避免出现先组建后规范的混乱局面。
中小企业走向国际市场必然会遇到很多阻碍，这时就需要中国政府出面支持，中国政府通过鼓励对外直接投资，鼓励中国企业利用外汇储备进行海外并购，调整对外贸易政策，制定和完善对外直接投资法律法规体系，这样有助于中小型企业尽快建立一个良好的国际市场，恢复我国的出口贸易，进而带动我国国内经济的发展。
结论
这场席卷全球的危机对中国出口贸易造成了严重冲击，而且这种影响可能还要持续一段较长的时间。但它让我们意识到在经济快速发展的同时，我们应该停下脚步回头看看，思考一下到底按照这样的模式发展下去是对还是错。这次的金融危机正好给我们这样一个停下脚步的机会。我们也发现，虽然出口导向型的贸易模式给我国的经济带来了前所未有的发展，但其实他还是存在很多弊端，我们应该正视并及时将其纠正，才能在以后得到更好的发展。
当然这次的金融危机本身也给中国提供了更加广泛的发展空间。原来的出口模式只能顺应国际经济稳定时的发展，一旦经济出现波动，它的劣势就很容易显现出来。在这时我们就需要认识到金融危机正给我们中国提供一种机遇，国际市场能力重建，它可以通过对外直接投资的方式来实现，这样可以规避国际间的贸易 壁垒，同时还可以充分利用目标国市场的资源。通过并购和兼并还可以充分利用原本不能被合理利用的资源，这就节约了成本，增加了利润。从而改变我国先前的过分依赖国际市场的出口模式。
通过重建国际市场能力建立新的出口模式，可以摆脱国际市场经济波动的影响，等下一次危机来临的时候中国的出口就不会受到如此严重的影响。就目前来说，我们国家正朝着这个方向发展，正在由完全依赖于国外市场的出口形势转变为对外直接投资的方式，相信按照这个趋势下去我国能够很快摆脱金融危机的阴影。最后在出口贸易与对外直接投资的双重作用下迅速占领国外市场，在国际市场上起到举足轻重的地位，到时候我国的出口就再也不会这么轻易地被国际市场所影响了。
相信金融危机给中国出口贸易带来压力和挑战的同时，也能让广大出口企业在新的动力和机遇中成长，同时在国家相应政策和资金的支持下，保持信心、主动寻求各方合作、整合国内外资源，为危机过后新一轮的国际竞争、为更优的产业结构和更强的国际竞争力集聚力量。
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致谢
在本论文的写作过程中，我的导师王克春老师给了我亲切关怀和悉心指导，王克春老师平时专注于他的科研，但是为了我们的论文，他在百忙之中抽出时间，耐心的指导我们写作论文。当我失去了头绪，不知该从哪里入手时，王老师总能给我指亮明灯，让我继续写下去，今天我的论文能够如此顺利地完成，我衷心感谢王克春老师孜孜不倦的教诲。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。
除此之外，我还要感谢我的室友们，大学四年一晃就过去了，一切都仿佛还在昨天，四年里我们可以说是形影不离，我总是被照顾的那个，因为有你们我才觉得自己原来并不孤独，现如今大家都要各奔前程，不知道何时才能见面，希望我们都能开开心心，当然最好是每个人都前途似锦，我会记住我们在一起的每一个美好的回忆。
现今的国际贸易学科，是国务院学位委员会办公室、国家教育部研究生工作办公室于20世纪90年代后期调整学科专业确定的，属于应用经济学，在其《授予博士硕士学位和培养研究生的学科专业简介》中，它同其它9个二级学科同属应用经济学，在国际贸易学(020206)中指出：“国际贸易学是研究国家(地区)间商品与劳务交换的理论与方法的学科，是一门理论与实践紧密结合，具有很强实践性特点的学科”。但是，当今世界已经成为现实的生产要素、人员、知识产权交换及国际间的经贸合作，这些比纯粹的商品和劳务交换更为重要的内容没有包括在内。在业务范围中，指定为：“国际贸易理论，国际贸易政策，国际贸易实务与管理，国际贸易与经济增长，国际贸易组织”。从当今学科发展的实践来看，它注重了理论与政策，贸易的实务，没有指出国际经济合作这个内容极为丰富的领域，业务范围是比较狭窄的。在指定的博士学位专业课中，指定为“国际贸易理论研究，国际贸易政策研究，跨国公司管理及结合培养方向的其他专业课”；硕士学位专业课为：“国际贸易理论与政策，国际贸易实务，国际贸易经营管理及结合培养方向的其他专业课”。这些指定，一是笼统，二是国际经济合作、国际经贸组织、国际金融、国际经贸法规等类重要课程没有提及。在指出的主要相关学科中，仅列出了“金融学和世界经济学”。而与之关系极密切的国际经济法、企业管理、国际关系等没有提及，比起其他应用经济学的二级学科来相关学科很单纯。
在以上学科研究范围的指导思想下，很多学校的博士、硕士学位设置的研究范围都或多或少的受到影响，总体上以文字中规定的为主，领域较小，对我国整个对外经济贸易战略有重大作用的对外投资(走出去)、利用国际优质资源(引进来)研究较少，偏重于国际贸易理论与政策。当然，对外经济贸易大学、南开大学、中国社会科学院等重点院校与研究机构未受影响，影响主要是对一般性大学，它们多局限于以上给出的范围。实际的对外经贸情况早已突破了上述设置的范围，研究外资、外经的文章充满了主要国际贸易学类杂志，但在权威的“指导简介”中没有。
更为不可理解的是，在2006年国家社会学科基金申报填表的学科目录中，在应用经济学24个二级学科里，竟然没有了“国际贸易学”这个二级学科的名称，我们申报表只好填写成“应用经济其他学科”，作为全国最权威的管理和指导社会科学研究的机构，究竟是如何看待这个学科领域及其地位的，我们不得而知。
学科是指学术的分类，即一定科学领域或一门科学的专业分支。我国国家标准Gff13735-92将学科定义为：“学科是相对独立的知识体系”。学科的划分是遵循知识体系自身的逻辑，它有相对稳定的知识体系，但随着时空条件的变化，一些新的知识也归于原来的体系，这是任何学科都存在的发展规律。划分学科的目的，是为了专于学科的逻辑体系进行研究，以求学科有新的发展，水平逐步提高。(1)从国际贸易最初的知识体系来说，就是直接的出口和进口，后来有了国际投资，对外贸易与对外投资二者可以互相替代(Mundel，1957)：贸易障碍会产生资本流动，资本流动障碍会产生贸易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：过多的引致投资可能带来贸易的“悲惨性(贫困化)增长”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：国际贸易与国际投资之间具有互补性，如果贸易和投资之间不合作，则出现相互替代关系，如果相互合作，则是互补关系，商品的贸易和生产要素的流动将互相促进。还出现外贸对外资的促进发展(陈泽星等，2005)；相当多的学者都承认了现代国际贸易理论与国际投资理论相互渗透发展的现实和趋势。(2)我国实践也证明，外资利用大大促进了对外出口和进口。在经济全球化下，生产要素和人员的跨国流动，跨国投资，它的地位和利益的所得，已经超过了单纯的出口和进口，仅以外贸来衡量利益的大小已经不能反映一国得到的外贸实际利益，对外投资和利用外资是对外贸易自然的延伸或替代。
无论任何学科，其研究的目的是为了应用，我们学习和研究的目的是为我国的对外开放总战略服务，为政府和企业服务。从目前我国主管对外经济贸易的国家职能部门，也可看出国际贸易学应该研究哪些领域：最高有国务院的经贸委，国家商务部，以下有各省、直辖市、自治区的商务厅或对外贸易经济合作厅，在以下是市县的相应部门。商务部的主要下属职能机构有近20个，但无论多少，职能业务总体可分为外经贸法规政策部门、进出口管理部门、外商投资管理部门、对外投资或对外经济合作部门四大类，当然新设立的商务部增加了管理国内市场和商贸一项大内容，倾向于内外贸一体化，这也是个新的研究点。省级商务厅或外经贸厅的主要职能机构有：没有设商务厅的省暂时不管内贸，其他管理职能部门如同商务部：外经贸法规政策(原政策法规处，现为综合处)、对外贸易(有贸易发展处、贸易管理处、贸易促进、机电进出口处)、外商投资(外资处、投资促进处、开发区处)、对外经济合作(外经处、境外处)。对于无形贸易，如旅游、运输、金融、保险的进出口，则属于其他政府部门。从这里，我们可以看出国际贸易学，它应该的研究范围是很宽泛的。
随着经济全球化的加速发展，跨国界的生产要素大规模流动成为必然，载体是跨国企业和人员，因此，对跨国企业和人员及其文化的研究是越来越重要了。还有，国际竞争的加剧，多边贸易体制运转不好时，次多边即区域一体化组织，或几个国家的一体化组织，或双边一体化的发展都在涌现，因此，对这方面的研究也应放在一个日益关注的地位。
国际贸易学科研究面较小的另一个突出表现，就是学校对纯理论研究较多，应用性对策研究较少，成果鉴定重期刊发表及档次，轻政策对策性研究报告，使我们的理论成果与实际需要脱节，失去了研究成果应有的价值，也抑制了研究面的扩大。
此外，学生，甚至我们个别的同行，也把国际贸易学科的研究范围及国际经济与贸易专业的内容理解为仅是国际贸易，或对外贸易。这种对学科和专业的片面或错误理解，导致的负面效应是严重的。首先，它使我们研究领域局限于狭小的范围，不利于开拓应有领域或新领域，使研究水平很难提高，研究成果不能很好地为政府和企业服务。其次，由于这个专业的热度非凡，我们的学生和其他有关从业人员是社会上人数增长最快和总量居前茅的，但学生如果仅做外贸单证或坐办公室，跑海关和工商税务局，这种单一的就业面，现已人满为患，中专生、高职生、大专生、本科生，同抢一个饭碗，我们的本科生与他们竞争没有多少优势。这样片面的认识会影响我们全方位、多层次外经贸人才的培养，现在的国际经济与贸易专业，不能简单地就理解为国际贸易专业，而是一个“大外经贸”专业。
二、国际贸易学科应拓宽的研究领域与方向
(一)拓宽研究领域与方向的指导思想
教育部在《关于做好普通高等学校学科专业结构调整工作的若干原则意见》中，对学科专业的改革结构调整提出了原则，如提出：学科专业调整是“具有鲜明时代特征的全局性、战略性调整”，“要以主动适应我国经济结构战略性调整、人才市场需求和提高国际竞争能力的需要为出发点，以发展高新技术类学科和应用型学科专业为重点”；“……优先发展适应加入WTO急需的金融、法律、贸易等类本科专业”；“大力开展与地方经济建设紧密结合的应用型专业”；“鼓励高等学校积极探索建立交叉学科专业，探索人才培养模式的多样化的新机制”我们应根据以此指导思想并结合外经贸发展的实际和未来的趋势，拓宽研究领域与方向。
(二)学科研究总体要增加的内容
在对学科研究规律内容的界定中，应增加“生产要素跨境流动与交换”，以补充原来仅有的“商品和劳务交换”，体现当今经济国际化深入发展的现实和趋势。强调应用性、对策性，体现学科特点。在主要相关学科中，除原来列出的“金融学、世界经济”外，应增加“国际法学、国际关系、企业管理”等几个重要相关学科，体现与它的知识体系相关的重要学科。
(三)从整个再生产纳入全球的现实来考虑国际贸易或对外贸易
我们要从经济全球化，生产贸易国际化来看学科的研究领域。对外贸易或国际贸易，它与生产前、生产中、生产后是一个不可分割的统一过程，利益的分配也不局限于哪一个阶段。我们可以从国际化生产的整个再生产过程的三大阶段来看：
G--W...P...W’---G’
传统的出口贸易是仅在W’--G’间，纯粹用的是本国的原材料加工生产出口，也叫一般贸易。
传统的进口贸易是G--W，从国外进口来直接消费。
加工贸易，外商用进口的原材料加工出口，则是G--W...P…W’---G’。
如果是在境外国外利用当地原材料生产并就地销售，则是W…P...W’--G’。
这几种方式，都是与贸易有关的，包括了直接出口(传统出口，或自己进料加工出口)；直接进口(传统进口)；间接出口(来料、来样加工出口，外商要扣除进料外汇)；间接出口和进口(跨国企业利用母国的设备、东道国的原材料、人力加工生产后在东道国当地销售，或转销其他国家，或产品返销母国)。
以上表面上是进口与出口，实际上是利用外资来加工生产再出口；对外投资进行生产在东道国销售或转销他国或返销母国。这就是现资、加工、生产、贸易的复杂关系。
从国际贸易的角度来说，直接进出口，也就是传统的外贸，这是第一层次的外贸，也是狭义的外贸；第二层次的外贸，是利用外资加工生产后的外贸和国内贸易；第三层次的外贸是到境外国外投资利用当地资源进行生产后的出口(产品到东道国或其他国家)或返销母国的进口。从利益上讲，第三层次的外贸综合利益最大。所以，仅以简单的出口和进口来看国际贸易是远远不够的，没有看到利用外资和对外投资都是与贸易直接有关的且利益更大。
以上是国际贸易学最核心的内容，可概括为对外贸易、利用外资、对外投资，简言之，即外贸、外资、外经三大领域，我国管理外经贸的政府机构，主要是围绕这三大领域设置的。
(四)从与对外贸易或国际贸易的知识与理论体系及其相关性来分类细化研究领域与方向
以下研究领域大都出现于外经贸实践中，但从全国各大学及研究机构来看，研究领域总体较小，有的研究虽然有，但不深入，有的没有开拓和创立，应拓展领域和方向。这里并非要每个学校都要面面俱到，而是指全国应有如下研究：
(1)国际贸易理论研究：从古典到当代，各种理论与学说，这是最基本的重点的研究领域，要开拓新方向；(2)国际贸易实务研究：国际经贸惯例、贸易合同、争议与仲裁、物流、运输与保险、信用证等单证运用、商务谈判等，要深入研究，开创新的方向；(3)国际经济贸易组织研究：WTO规则，区域经济合作组织协议，原料生产与输出国组织规则，联合国经济贸易组织规则，双边经济贸易合作组与协议；(4)国际经济贸易关系研究：多边经济贸易关系、区域和次多边经济贸易关系、双边贸易关系，要深入或开创研究新方向；(5)国际贸易法规政策研究：国际经济贸易法，国内对外经济贸易法规，各国政策，要开创新研究点；(6)货物贸易研究：机电产品、纺织品与服装类、农林渔水产品贸易研究、原料与资源产品贸易研究，要深入研究或开拓新研究方向；(7)服务贸易研究：金融、电信、运输与保险、旅游、会展等研究，领域大，行业多，在不断扩展，地位日渐重要，是重点开拓研究的领域；(8)对外直接投资研究：“走出去”战略与政策，投资方式、投资环境等，这是现在和未来都要大力进行并开拓的，是贸易增长方式转变的重点领域；(9)利用外商直接投资研究：“引进来”战略，产业政策，招商引资环境、方式，开发区，跨国公司研究，与上面都属国际投资的内容，研究理论多，形式及内容更多，要深入研究，以外资促进外贸；(10)国际工程承包研究：国际承包市场，招标投标，竞争能力等，要深入研究，开创研究新方向，是贸易增长方式的重要方面；(u)劳务输出与自然人流动研究：这是现在和未来要大力拓展研究的领域，是我国服务贸易增长的重点项目，可部分解决我国剩余劳动力，是增强服务贸易竞争力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我国重点开拓的贸易增长新领域，必须加强研究；(12)国际市场营销研究：市场预测分析，营销策略与手段，开拓的新领域；(13)国际金融研究：国际金融市场，贸易融资，国际货币体制及人民币汇率，我国资本与金融项目开放与运作，要结合外经贸深入研究；(14)贸易方式研究：、经销、加工、补偿贸易、租赁贸易、采购、期货贸易及电子商务等，要大力开拓、开创研究；(15)国际企业管理：跨国经营与管理，要重点开拓研究，为“走出去”服务；(16)贸易摩擦与应对研究：问题层出不穷，要深入进行研究。
三、国际贸易学科和国际经济与贸易专业换名或同名及可否上升为一级学科问题
从以上国际贸易学需要研究的领域和方向看，它涵盖的内容很多，但从字面意思上看，它没有包涵这些内容，与实际要求的内容差别太大。更重要的是用“国际贸易”这个学科名，容易使人们对它产生狭义的或错误的理解，这种理解，不是少数人，甚至包括了实际在从事这些工作的人。我们在毕业论文封面上写学科与专业名称时，不只是学生写错，而且相当部分老师也是模糊的，其他专业的人，就更不用说是片面理解和错误理解了。这种误解，对学科研究与专业的建设都是极为不利的。为此，不如将学科名称与专业名称互相替换，学科名称定为“国际经济与贸易”，专业名称定为“国际贸易”。但从“大贸易”或“大经贸”看，专业名和学科名都定为“国际经济与贸易”更好一些。
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