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绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇保险公司先进事迹材料，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
******担保有限公司于2006年6月由河东区供销社发起，联合会成员参股、系统内干部职工入股，经工商行政管理部门批准的有限责任公司，注册资本3000万元，是***省***市河东区在全省首家创建民间小额信贷、担保公司。公司的经营范围是以自有资金对中小企业投资或担保。公司现有员工11人，设立资产管理部、业务部、财务部和行政部。 2007年向中小企业投资担保金额人民币3亿元，缓解了部分企业经营资金不足问题，取得了良好的经济效益和社会效益。2008年7月，***市供销合作社及全市十二个县区供销社入股，并将该公司提升为市级龙头企业，进一步拓展了服务空间，增强了服务实力。
一、民营经济催生省内首家民间小额信贷担保组织
近年来，***市河东区中小企业、农村经济合作组织和专业协会数量增长迅速，据统计，全区登记在册的各类中小企业、个体工商户总数超过2万家，农村经济合作组织和专业协会发展到500多家，实现增加值和上缴税金均占全区的50%以上，从业人员占75%以上，然而占企业总数的90%以上小企业和在农民增收致富中发挥重要作用的农村经济合作组织、专业协会所获得的贷款，占银行贷款的比重却不足1/5。 融资难成为中小企业、农村经济合作组织和专业协会发展路上的“拦路虎”。除了金融资源分布与中小企业、农村经济合作组织和专业协会布局不匹配等原因外，中小企业、农村经济合作组织和专业协会难以提供符合银行要求的贷款担保也是症结的关键所在。由于受规模限制，自有固定资产少，难以向银行提供充足的抵、质押担保物；此外，由于诸多中小企业同较大规模的企业缺乏合作关系，寻求有实力的第三方保证也较为困难。中小企业、农村经济合作组织和专业协会在担保方面的欠缺导致银行不愿对其放贷，很多时候贷款难的根源在于担保难。据调查，中小企业因无法落实担保而被银行拒贷的比例高达23.8%，因无法落实抵押而被银行拒贷的比例高达32.3%，两者合计总拒贷率达56.1%。
由此看来，重构农村金融体系，支持中小企业、农村经济合作组织和专业协会发展，加快社会主义新农村建设已然迫在眉睫。中国银行业监督管理委员会公布了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》。国务院也颁布实施了《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见》，在国家鼓励农村金融体系创新的大背景下，2006年年底，河东区按照“政府引导、社会参与、市场配置、企业运作”的原则，以区供销社为主发起成立了农村合作经济组织联合会，全区53家中小企业和养鸭、柳编等农村经济合作组织、专业协会应声入会。随后，以河东供销社和农村合作经济组织联合会为依托，由联合会成员单位参股和供销系统内干部职工个人入股成立了******担保公司。公司以自有资金为联合会成员单位及个人提供信用担保，进行投资服务，对会员之间生产经营资金进行调节，对会员的富余资金实行有偿代管，统一调配使用，为联合会会员内部金融、信用、互助、合作探索出了一条新路子。
二、******担保现代公司制企业规范运作
***担保公司实行“产权明晰、自主经营、自担风险、自负盈亏、自我完善、自我发展”的现代公司制企业运作模式。为提高防范和化解风险的能力，公司建立健全了各项管理制度，完善运行机制，制订了专业合作社资金互助试行管理办法，建立了担保、抵押、质押、资金互助贷款等一系列管理制度。对联合会成员的经营业务、生产加工、运行质量进行全面调查登记，建立信用档案，从担保调查、评估评审及担保、审批等各个环节落实责任，搞好事前调查评估，事中跟踪监控，事后及时清收追偿处置的动态管理，确保资金的安全、健康运行，防范和化解风险。
由于担保公司有向中小型企业投资的经营权，在开展业务时，将投资与担保有机结合起来。担保公司担保的对象，大多数是联合会成员单位，同时又是担保公司投资对象。因此，在为他们担保时明确规定，合同的主体双方只要不违约，担保公司一律不收取担保费用。一旦违约，由违约方支付担保费用。这样做一是为了减轻合同主体的经济负担，二是为了督促合同主体双方严格遵守合同约定，自觉履行合同义务。三是增强投资单位经济实力，增强担保公司投资的安全性，进一步体现担保公司的服务功能。联合会成员单位接受担保没有多少条件限制，只要风险可以控制就可以受理。一般对客户要求有3个，即在行业内具有比较优势，有持续经营能力，有还本付息能力。
三、创新便捷灵活的贷款和担保形式
***担保不断创新便捷灵活的贷款和担保形式满足不同信贷担保需求。
（一）办理农作物种植投资贷款和收购担保。河东区是一个农业区，蔬菜种植、加工既是农民致富的有效途径，也是出口创汇、增加税收的重要来源。但是由于受气候、市场等因素影响，农民的农产品卖不出去和加工经销商买不到所需商品的现象时有发生，即使找到合适的农产品，签订了订单收购合同，农户仍然担心经销商不能按订单购买或不及时支付货款，而经销商又担心市场价高于订单价时农户毁约，供需双方急需一个联结农户与市场的纽带。担保公司经过调查了解，提出了对农产品种植收购合同履约进行担保，深受农民和企业的欢迎，仅会员单位思文食品在担保公司担保下,就分别签订了出口日本2250吨香葱种植及5万公斤的胡萝卜种植和速冻草莓来料加工合同。
（二）经济合同履约担保。***史都华服饰有限公司与乔丹（中国）公司签订了年生产运动装60万套的加工合同，急需建造7000平方米的生产车间，仅钢结构一项就需要资金120万元。由于资金比较紧张，史都华公司与***久泰钢结构有限公司签约时，要求对方垫付50%的资金，剩余部分待厂房建设竣工验收后一年内付清，久泰钢结构有限公司担心厂房建成后史都华公司不能支付剩余货款，因此，双方未能签约。***担保公司主动与久泰钢结构有限公司联系并负责担保，如果史都华违约，由担保公司履行义务。基于对担保公司的信任，史都华公司与久泰公司顺利签约。
（三）借贷担保。在合作经济组织成员之间开展资金互助及专业合作社助农小额贷款活动中，担心资金借出之后的风险问题，对这项开展业务有畏难情绪，***担保公司主动提出对合作经济组织之间的资金互助合同、专业合作社助农小额贷款进行担保，使合作经济组织成员、专业合作社能够放心大胆地开展资金互助，消除了顾虑。
通过体系创新,中小企业主和农村专业合作社资金匮乏、求贷无门难题在河东区得到了有效解决，让资金链紧张的中小企业、合作经济组织和农户看到了希望。
四、***担保存在的困难及问题
一、努力学习，做刻苦钻研的表率
该同志努力学习科学文化知识，努力学习国家法律法规，努力学习人保财险的业务知识，努力学习“以人为本，和谐奋进”的企业文化，做刻苦钻研的表率。他在掌握国家政策方针与人保财险业务知识的基础上，努力用先进的思想、科学的观点、扎实的业务技能思考问题、分析问题，努力在实践工作中提高自己解决实际问题的能力，不断开创人保财险工作新局面。
二、认真工作，做甘于奉献的表率
凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，该同志得到了上级领导和广大客户的认可，但他从不为这些荣誉和领导与客户的认可而骄傲。他常说，在成绩面前我们要看到不足，我们的工作与上级要求还有很大差距。我们要倾听客户的意见，关心客户的利益，反映客户的呼声，全心全意为客户服务，以开拓进取的态度不断探索创新，才能够获得客户的满意。该同志一心扑在工作上，是个品德和工作能力一流的优秀人才。他非常热爱人保财险事业，在工作中表现出非常强的主动性和积极性，遇到困难的工作总是主动承担，经常加班加点，甘愿牺牲个人利益，但是他从没有半句怨言，自始至终努力做好工作。参加工作以来，他不图名利，不计得失，把全身精力投入到干好本职工作和促进发展上，在平凡的岗位上践行着“人民保险，造福于民”的思想，努力为客户服务，充分展现他甘于奉献、朴素而又伟大的情怀。
三、兢兢业业，岗敬业的表率
该同志身为农险部经理，时刻牢记自己庄严使命，忠实履行自己岗位职责，兢兢业业，岗敬业的表率。他以公司利益为重，情系广大农民群众，认真、努力拓展农险业务，严肃、细致开展农险查勘工作，在艰苦、平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，既增加了公司农险效益，又为农民群众解忧排难，树立了良好的形象。
1、跑遍全县乡村，一片真心为农民
做农业保险辛苦，风里来雨里去，一天到晚在地头。该同志为做好农业保险，他几乎跑遍了全县38个乡镇452个村庄。今年5月份全县因遭遇大风暴雨，造成全县10万亩小麦倒伏，受损程度超过50﹪，赔偿金额达1000多万元。为做好全县受灾统计和理赔工作，他不怕辛苦，带着理赔核查小组，挨家挨户调查，务必调查好受灾情况、损失程度，为做好理赔工作打下扎实基础，帮助农民群众解忧排难，促进农业生产的再度发展。
2、情系农民群众，努力拓展农险业务
到农民家的田，该同志和工作人员带上纸、笔、GPS下地了，正在田里察看自家小麦倒伏情况的见到赶紧迎上来，一把拉住该同志说：“没想到啊，30号那场暴风雨，家里种的小麦倒伏一大片啊。我去年才承包的这150亩地，第一年就遇上灾害，我可是一下包了5年啊！”“别着急，保了险就会有补偿。”该同志仔细查看了正在抽穗灌浆的麦穗，又让工作人员拿出GPS实地测量了田亩面积，对说：“倒伏的小麦正处于成熟期，受灾面积大概在60％左右，减产程度如果按50％算的话，应该能拿到9000元左右的保险赔偿金，够你的种子钱！”“真的吗？我去年才参加的保险，就只交了200多元。”将信将疑。“你交的只占15％，国家给你补齐了85％，所以农业保险叫政策保险啊，是国家农业政策好。”该同志说。这是该同志下乡开展理赔查勘工作的真实一幕。
为了拓展农险业务，落实国家政策性农业保险目标任务，该同志情系农民群众，仔细宣传国家农业保险政策，动员农民群众参加农业保险，增强防灾抗险能力。特别是能繁母猪保险这一新生事物，部分农民对此将信将凝。有的农民说，政府拿48元，农户拿12元投保，能繁母猪因病死亡就真能赔1000元吗？为了打消群众投保凝虑，与其他工作人员一起发扬不怕说破嘴、不怕跑折腿的“两不怕”精神，进村入户，深入宣传，广泛发动。通过宣传，扩大了农业保险的影响，增加了群众知晓率，为组织投保提供了有利条件。截止目前，全县三年来累计承保水稻403万亩、小麦417万亩、能繁母猪22.6万头，公司保费收入达3500万元。三年来，全县水稻、小麦和能繁母猪投保率都在98％以上。
3、创新农险理赔模式，获取农民群众真诚满意
农业保险在操作层面上有很多复杂情况，一家一户投保的田亩都不大，损失认定成本高，经常会有些分歧发生。为了解决这些问题，该同志积极探索，创新农险的理赔模式。具体做法为：在大面积灾情发生后，先由县委农工办组织，公司协同，请农业专家分片调查，得出权威可靠的损失数字。然后公司再按照这个数字安排理赔款，分到乡镇，再从乡镇分到村，直接打到农户的一卡通上，没有中间环节，不会存在截留现象，操作起来更方便。这种创新农险的理赔模式，大大减少了损失率认定的人为因素，经过公示一周无异议，各乡镇将赔款清册报来，公司核定确认后，就会及时通过一卡通将赔款发放到户，此做法得到了上级领导的充分肯定，农民群众也很满意。
四、洁身自好，做清正廉洁的表率
同志自进入保险公司以来，深刻知道要做好保险业务，取得实际工作成绩，促进公司发展，必须具有坚定的政治思想觉悟和良好的业务工作技能。为此，他始终注重学习，认真学习公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习保险业务知识，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成保险任务。同时，他培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从公司的工作安排，紧密结合工作实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意，为公司的发展壮大，为保险业务的开展，作出自己不懈的努力。
同志深刻认识到，要做好保险业务，取得保险业务大发展，关键在于有一个坚强的团队，团队里的每一个业务员能够忠诚公司、爱岗敬业，认真细致做好工作，获得客户的满意。为此，同志始终加强团队建设，付出了自己的全部精力和心血。在团队建设上，他首先抓好自身建设，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，充分调动每个员工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，把保险业务各项工作搞好，取得实实在在的成效。
加强团队建设不是一句空洞的口号，而是要有明确的目标，通过严格的学习培训和实践锻炼，使每个员工成为优秀的业务员，能够做好保险业务。同志在团队建设上，要求每个员工通过自身努力，达到优秀标准。一是职业形象优。要注重文明礼仪，自觉学礼仪、懂礼仪、用礼仪，展示靓丽风采，严格执行保险业务的职业道德规范和服务规范标准，自始至终为客户提供文明服务，有着良好的公众形象和较高的群众认可度。二是职业纪律严。要服从公司工作安排，安心保险业务工作，模范遵守公司各项规章制度，对自己做到高标准、严要求，合规合法做好各项工作，坚持把工作献给社会，把爱心捧给客户，赢得客户的一致赞誉。三是职业技能精。要认真学习保险业务操作流程、相关制度、企业财务知识以及如何与客户沟通交流的技巧，使自己熟练掌握岗位业务知识与技能，能熟练、正确回答客户的各类业务咨询，给客户提供专业的建议和处理方法，增强公司对客户的吸引力，促进保险业务的发展。四是服务质量优。在日常工作中，做到诚信履约，诚实待客，为客户提供贴近的服务，把真情融入对客户的一言一行之中，始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供适合他需要的保险业务。五是工作成效显。要细致入微为客户做好服务工作，以客户的需求作为工作的努力方向，以客户的满意作为工作的追求目标，努力拓展保险业务，取得优异成绩，创造良好经济效益。
做保险业务，实质是一项开发市场、争取客户的工作。只有争取到客户，获得保险业务，才算完成任务，取得工作成绩。开发市场、争取客户是非常辛苦的工作，需有永不认输、顽强拼搏的意志与精神。同志要求每个员工相信自己的公司，相信公司的保险业务，相信自己的工作能力，能够做好保险业务，取得客户的信任。在开展保险业务中，一是要不辞辛劳艰苦，努力拓展市场。以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到每个地区，走访每一个客户，向客户介绍各项保险业务，宣传购买保险的好处，努力取得客户的信任。同时，认真听取客户的意见，解答客户提出的问题，与客户建立互信，力争取得保险业务。二是要真诚服务客户，建立良好关系。要树立服务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务，始终想客户所想，急客户所急，认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户愿意在我们保险公司购买保险，并与我们保险公司建立起长期良好的合作关系。三是做好新老客户工作，巩固扩大保险市场。发展保险业务，关键在于有众多的客户，既要有老客户，更要有新客户。要努力做好新老客户工作，巩固扩大保险市场。对待老客户，要保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。平时有时间要多走访，了解客户购买保险后的反响，是否有新的保险业务，做到在走访中，开发市场，争取客户。碰到节假日，要打个电话、发个短信表示问候，增强客户对我们保险公司的好感，进一步维护合作关系。要利用老客户介绍新客户，用老客户购买保险获得的好处的事例打动新客户，以此证明我们所开展的保险业务足可以信赖，可以放心购买。
作为一家保险公司，要开展业务离不开保险公司的支持，要与保险公司建立良好的合作关系。同志满腔热忱、花费心血与保险公司建立关系，取得保险公司的支持，促进了公司各项保险业务的发展。在加强与保险公司的沟通联系中，同志积极向保险公司各位领导汇报工作，介绍公司开展业务取得的成绩，说明存在的问题与困难，要求保险公司领导给予支持和解决。积极向保险公司要求增加保险业务，表明决心一定能够保质保量、按时完成。诚恳听取保险公司领导的意见，就开展保险业务向保险公司领导征求建议，并把保险公司领导的意见和建议带回来，落实到实际工作中。由于同志热情诚恳与保险公司搞好关系，增强了保险公司对自己公司的信任与支持，有效促进了各项保险业务的发展，既提高了公司的经济效益，又促进了公司的发展。
黄祥忠同志现为2003年省重点建设项目---福建省南平铝业有限公司年产5万吨环保节能电解铝技改工程的项目经理。在这个技术改造工程中，他全面负责工程的日常事务。为确保南铝公司提出的“控制投资规模、加强现场管理、抓好工程进度、确保投产成功”的总目标。他和工程部的全体人员在公司技改指挥部的领导下，迎难而上，克服技改过程中出现的种种困难，努力工作，取得了比较突出的成绩，主要体现在以下几个方面：
一是精心组织和管理成效显著。该技改项目自2002年开始筹建并完成一系列招投标工作，到2003年11月8日建成，从停产改造到建成投产历经近一年时间，取得十分明显的成果。一期工程首批56槽从拆旧槽、土建、安装、调试仅用168天，在保证工程质量的前提下、在边生产边改造难度较大的条件下，创造了全国同业最快速度。二期32台大型预焙电解槽在2003年11月7日也已全部安装完成，标志着南铝已经形成年产5万吨的电解铝生产能力。整个项目改造时间比原计划提前了近8个月，实现了边生产边改造当年出效益的目标，为南铝渡过难关创造了有利条件。
二是有效地控制了投资。工程实行了科学的招投标办法，因招投标节省开支2000万元，项目在实施过程中正逢国内钢材、水泥等建筑材料大幅涨价，旧的厂房在基础处理中遇到了较大的困难造成土建工程量大增，但是，经过合理安排和工程优化，项目固定投资可以控制在3.5亿元以内（包括焙烧启动费用、年产7.3万吨新增子项基本完成）。
三是该项目环保节能效果明显。项目环保投资近3000万元，采用大型预焙技术和氧化铝浓相和超浓相输送技术，含氟等有害气体净化效率可达到98%。与技改前自焙电解槽相比，吨电解铝电耗可降低1500度左右，项目环保节能效果十分明显。
四是在较短时间内转入正常生产。经过四个月的努力，一期工程已经投产的54台240KA大型电解槽已全部转入正常生产，目前槽况稳定，各项技术经济指标良好，10月份电流效率已经达到93%，已接近和达到国内先进水平。在投产一半电解槽的情况下，能够取得这样的效果，也是同业中比较好的水平。
在5万吨电解技改过程中，从工程前期考察到设备选型、投资控制、工程进度、质量把关和各子项目及各专业之间的协调，黄祥忠在技改指挥部的正确领导下，均能从大局出发，讲求诚信，认真执行有关法律法规规章规定、严格按合同办事。他努力学习相关业务知识、作风端正，业务及组织协调能力较强，项目动作高效，质量安全保障体系落实到位，与各参建单位配合协作良好，受到大家的一致好评。
例如，在工程部成立初期，由于技术人员来自公司各部门的不同岗位，大多数对电解工艺不甚了解，为此，黄祥忠及时组织他们学习240KA电解新工艺、新技术并收集有关技术、工艺、设备资料和信息并加以整理、讨论、分析。先后多次组织人员到贵阳铝镁设计院和有关单位学习、考察，使工程部的技术人员短期内掌握了各岗位所要求的工艺、技术、设备性能，为工程以后的工艺技术优化设计、设备选择、施工监造打下基础。为了有效控制投资规模，他一方面积极组织有关人员到设计院和设计人员加强设计优化和沟通，另一方面鼓励工程技术人员大胆发挥本身智慧，在审图和施工过程中不断优化设计方案。在设备选择上本着先进实用的原则降低成本，对工程、设备、材料均通过公开招标、议标的形式进行选择，有效地降低了投资成本，整个工程与计划投资相比节省了2000万元。
为保证生产、技改物资的及时供应，他要求要求本部门人员树立全局观念不分节假日和下班时间货到随时接货，在“非典”期间为了保证物质的及时到货，他与供货方保持24小时的热线联系，想方设法保证运输的畅通，确保了技改的正常进行。
**同志参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。2007年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可**还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，**的愿望又成了奢望。
当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2008年元月份开始，承担起成品发货任务。**担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，**常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得**坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永远不会白费。**在关键的岗位上发挥了出色的作用。2008年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较2007年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。
鉴于**堪当重任，2009年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。**思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好!营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，**身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。**主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，**谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2009年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2008年的252%;新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，**心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。
爱学习、善于学习、学以致用，是**能够胜任和创造性工作的秘诀。**深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于**铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业(专科)和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是**的学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售公司合作。**一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，**很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，**倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料;一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2009年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。
一、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年来，他能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
二、完善制度的修订工作
按照公司的安排XX年度要将《安全一岗一责制》重新改版，为了有岗必有责，吕庆伟他深入车间、工段、班组，细化了每个岗位，在原《安全一岗一责制》基础修改了483个岗位，重新编制了51个岗位，事迹材料《公司青年岗位能手先进事迹材料》。新的《岗位hse职责汇编》已于8月份印刷成册下发到公司每个岗位。为全厂职工责任制的落实打下了基础。
对照中石化安全生产监督制度修改了公司安全制度中的有关技术内容，完善了临时用电制度、动土作业制度、高温作业制度等。另外还对公司hse体系文件、hse管理手册有关内容进行了修改，草稿已印刷成册。
三、.加强现场管理，及时纠正违章行为。XX年度他加强了对公司所有的现场检查管理工作，除积极参与了公司的年检、季检、月检、周检和上级单位的各项检查外，他还时常到车间了解情况，检查现场，发现问题及违章及时纠正，特别是对在乙烯、罐区、聚乙烯、水气、成品、丁烯车间施工的外来车辆及人员的违章，都及时给予教育和严肃批评，有严重违章者就给予一定的经济处罚。这使外来施工人员的违章行为有所收敛。另外，他还积极参与各车间的班组安全活动，与大家共同探讨加强现场管理的办法和建议，开拓了思路，增加了管理方式，又能促使大家在进入现场工作时都自我约束，起到表率作用，从而有效地遏制了现场混乱的现象。
四、.结合《职业病防治法》的要求，加强了职业卫生的管理。一是重新规范了职业卫生档案，特别是对公司新的丁烯装置安全和职业卫生验收的材料进行了重新整理，报省市安全、卫生等部门审批，现公司已得到了省卫生厅职业卫生验收批复。二是坚持做好职业卫生监测工作，XX年积极配合市职防所对公司职业卫生现状进行了监测评价，确保了职业卫生监测率100%，合格率大于95%的目标。
五、严格动火程序及审批权限制度，凡现场动火作业都是亲自到现场落实措施。XX年，共审批动火65次，都确保了动火安全。
六、、加强教育，促进安全管理工作。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是化工厂安全工作的基础。
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