时间：2023-03-20 16:13:32
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇商务英文翻译论文，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
1商务英语的语言特点和语篇特点商务英语完全具有普通英语的语言学特征。与此同时,商务英语又是商务知识、管理技能和英语语言的结合,因而其本身又具独特性。商务英语的语言特点包括:a.具备较强的客观性;b.使用平实、准确的表达方式;c.具备独特的行业特点。
除了具备以上语言特点外,商务英语还具备以下语篇特点:a.较强的语域特征和目的性(Ellis,2002);b.较强的程式化色彩;c.独特的语篇文体特点。
2目的性原则与商务英语翻译论文
由德国的莱斯(K.Reiss)、费米尔(H.JVermeer)、诺德(ChristianeNord)等学者提出的译文功能理论为翻译理论的研究提供了一个新的视角。他们认为,翻译是一项有目的的(in-tentional)交际活动,翻译的目的大致可分为三种:译者的目的(如赚钱)、译文在译语文化中的交际目的(如传递信息)以及某种翻译方法或策略所要达到的目的(如直译以显示源语的语言结构特点)。
根据目的性原则,翻译的过程应以译文在译语文化中实现其预期功能为标准。比如在市场营销这一商务活动中,达到商家的促销目的是广告翻译的首要原则。这一原则决定了译者在广告翻译中应考虑以下三个因素:译文语体、读者反应和译语文化。首先,广告翻译要遵循译入语的广告语体风格。根据目的论,商务广告翻译要符合译语广告文体的语言风格,即简约洗练、有吸引力,尽量做到语出不凡。
其次,广告翻译应该以读者为中心,注重读者反应。我们可以通过使用地道的语言,特别是套用译语文化中家喻户晓的名言、名句对译文读者进行情感传递。这能帮助译文取得意想不到的效果,实现其预期功能。例如,某国产香烟进入英国市场时,推出了这样的广告语:tosmokeornottosmoke,thisisaquestion.这则广告戏谑地套用了莎翁名言tobeornottobe,thisisaquestion,不仅大大增加了广告的新奇性,还通过这种原汁原味的语言营造了一种亲切的氛围,使读者看过之后,不禁会心一笑,产生了消费欲望。
最后,广告翻译还应尊重译语文化,确保许多学者(Dudley,1998;王晓辉,2001;李明,2004)将商务英语的使用和翻译作为一种社会现象加以研究。在总结了商务英语语言特点基础上,介绍了现今翻译领域比较有影响力的三种理论:目的论、顺应论和功能对等理论,并通过实例翻译说明其在商务英语翻译中的适用作用。
1商务英语的语言特点和语篇特点商务英语完全具有普通英语的语言学特征。与此同时,商务英语又是商务知识、管理技能和英语语言的结合,因而其本身又具独特性。商务英语的语言特点包括:a.具备较强的客观性;b.使用平实、准确的表达方式;c.具备独特的行业特点。
除了具备以上语言特点外,商务英语还具备以下语篇特点:a.较强的语域特征和目的性(Ellis,2002);b.较强的程式化色彩;c.独特的语篇文体特点。
2目的性原则与商务英语翻译
由德国的莱斯(K.Reiss)、费米尔(H.JVermeer)、诺德(ChristianeNord)等学者提出的译文功能理论为翻译理论的研究提供了一个新的视角。他们认为,翻译是一项有目的的(in-tentional)交际活动,翻译的目的大致可分为三种:译者的目的(如赚钱)、译文在译语文化中的交际目的(如传递信息)以及某种翻译方法或策略所要达到的目的(如直译以显示源语的语言结构特点)。
根据目的性原则,翻译的过程应以译文在译语文化中实现其预期功能为标准。比如在市场营销这一商务活动中,达到商家的促销目的是广告翻译的首要原则。这一原则决定了译者在广告翻译中应考虑以下三个因素:译文语体、读者反应和译语文化。首先,广告翻译要遵循译入语的广告语体风格。根据目的论,商务广告翻译要符合译语广告文体的语言风格,即简约洗练、有吸引力,尽量做到语出不凡。
其次,广告翻译应该以读者为中心,注重读者反应。我们可以通过使用地道的语言,特别是套用译语文化中家喻户晓的名言、名句对译文读者进行情感传递。这能帮助译文取得意想不到的效果,实现其预期功能。例如,某国产香烟进入英国市场时,推出了这样的广告语:tosmokeornottosmoke,thisisaquestion.这则广告戏谑地套用了莎翁名言tobeornottobe,thisisaquestion,不仅大大增加了广告的新奇性,还通过这种原汁原味的语言营造了一种亲切的氛围,使读者看过之后,不禁会心一笑,产生了消费欲望。
最后,广告翻译还应尊重译语文化,确保的乘客),使那种体现公司和乘客之间的人情味变得荡然无存,以致大大地削弱了原广告的广告效果。贾文波(2000)建议在译文中使用第二人称用语(You)代替“guests”来顺应英语广告中“顾客至上的信念”。他把上述广告改译为“:Giveyouapleasantridealltheway!”,显然与原译相比,预期读者更乐于接受后者。
4功能对等理论与商务英语翻译
奈达的翻译理论“以目的语和目的文化为依归,以译文和译文读者为中心”(郭建中,2000),其核心即为“等效”理论。作为语言共性论者,奈达主张翻译是“可译”的且提出了“动态对等”和“功能对等”。
奈达将“功能对等”定义为“最为切近的自然的对等”(theclosestnaturalequiva-lent)(Nida,1969;2001)充分反映了对于翻译中不存在像数学中那样的“完全对等”(com-pletelyequivalent)的认识,而只能是基于各种不同程度的“切近”的“功能对等”。这个“功能对等”应当涵盖(所指和联想)意义、语境、文化、文体、信息、认知和经验等诸多内容。“功能对等”既体现了翻译(尤其是文学性翻译)的“可译性”,也体现了“可译”程度的相对性或“动态性”,合理地解决了翻译中的文化因素、作者与原文读者及译者与译文读者的关系等。
以商业词汇翻译为例,译者往往很难实现汉英之间词语意义的“对等”。例如“龙头产品”如直译为“dragonheadproduct”,则难免引起歧义,或产生负面效果,因为龙在西方代表邪恶。如果译为“flagshipproduct”,则既符合西方的文化,又起到了传意的效果。因此,将词语的这两种基本意义“移植”到目的语中有时会造成某种程度的“意义损失”,而翻译者的任务是将这种“损失”降低到最小的程度,在原语和目的语之间实现“最贴切的自然对等”。
（一）商务英语翻译原则
商务英语翻译遵循的是目的论原则。翻译的目的和方法都是依翻译的目的和功能而定的，商务英语翻译本身就是一个把源语文本翻译成译语文本的过程，所以，可以以目的论原则作为商务英语翻译的总体原则，在不同的商务英语语言环境下，要采用不同的、相应的具体标准。
（二）现代商务英语翻译技巧
1.用词正式规范
商务英语大多应用于十分正式和庄重的场合，所以用词一定要规范，确保句式规范，文本正式，尤其是在公文、法律、新闻、广告中更是如此。如await,manor,residence等均是正式语汇，代替了口语中的wait,house,place，显示了用词的正式规范。
2.词性转换
用于特殊语境下，在商务英语翻译时，可以将原文中的某一词类转换成译文的另一词类，词性的改变会是想表达的更加强烈。例如：Theplanecrushedoutofcontrol．这架飞机失控坠毁了。“outofcontrol”在此译为“失控”。翻译时，可以根据原文语境、想传达的信息、逻辑关系、译文语句结构特点以及表达习惯等，适当增加原文想要表达的词，或者减去原文不想表达的词。但是，在什么时候增减什么样的词才能更加精准表达原文欲表达的思想内涵，则需要在长期的商务英语翻译实践中总结与积累。
4.正译和反译法
正译和反译法是指用与原语相同或相反的表达方法译成译语，或是将原语句用肯定的译语或是否定式的译语表达出来。这样，翻译时可以更加生动的、突出的、通顺的表达出作者的原意，更加符合正常人的逻辑思维。例如：Nocashnoticket！正译：不给钱不给票！反译：拿钱取票！
（三）现代商务英语翻译策略
1.熟悉商务英语专业知识
现代商务英语翻译是在普通英语翻译基础上建立起来的，比普通英语翻译复杂得多，这就要求翻译人员必须要积极丰富商务英语相关知识，拓展知识面。只有熟悉有关商务专业知识和术语，才能更加准确的理解原文的意思，准确的翻译出其商务特色。
2.充分考虑文化差异
商务英语翻译时要务必要注重文化的差异性，不同的国家，其文化背景、民族特色以及语言文化都不尽相同。因此在商务英语翻译过程中一定要注重各国之间的文化差异，在一些特定的双方存在不同认知的地方，要注意选择适当的词汇，力求，避免各种文化差异带来的误会。只有这样，才能使商务英语译文准确、得体。例如：dragon在欧美是邪恶力量的象征，在中国是神圣威严的象征。
3.商务合同翻译策略
现代商务英语的主要内容之一就是商务合同，商务合同涉及了双方的利益，在翻译时尤为重要。商务合同翻译时要分清种类。首先要阅览全文，明确该商务合同的大体情况及合同种类，并研究合同的篇章结构。商务合同翻译时要研读条款。在阅读全文的基础上，仔细研究合同的各项条款，充分理解原文的含义，为接下来的翻译工作打下基础。商务合同翻译时要安排有序。理解透彻原文以后，组织编写译文，选择恰当的表达方法和表现方式，用规范简洁的语言，将原文准确表达出来。商务合同翻译时要防止漏译。翻译完成后，要及时审译，发现漏译等问题一定要及时补上去，否则可能造成很大损失。商务合同翻译时要谨防上当。审议时，要特别注意一些含糊其词的地方，弄清其潜在含义，警惕对方设圈套。
4.研究翻译控制策略
首先，要保持译文与原文的思想风格一致。在思想、风格一致的基础上，翻译的结果不应受制于原文的语言形式，而应是流畅的、生动的、地道的译文。在广告翻译时，要用elegant代替nice，manor代替house，使广告语的庄重规范风格保持一致。
二、结束语
广告美是实现广告目的的一种主要手段、主要功能。要弄清美在广告功能中的定位，就必须先弄清广告有哪些主要功能。广告主要有三大功能:信息功能、审美功能、说服功能，信息功能是实现其他两大功能的基础，审美功能是提供信息、实现说服功能的途径，说服功能是信息与审美相结合所要达到的目的［6］。通过对例1的广告翻译进行分析，我们了解广告审美在翻译中的定位。如果广告没有提供信息，或者提供毫无意义的审美素材，就无法达到说服别人的目的。因此，在广告翻译中，信息的转换仍然是基础，不可忽视。翻译广告的时候也要尽量忠实地把原广告的信息翻译过去。如上面的翻译事实所示，原广告是推销玉米的广告“Tryoursweetcorn”，翻译成中文广告以后，还是推销玉米“请尝甜玉米”。广告内容的实质不能改变，所以在翻译的过程中还是体现了忠实性。其次，由于广告是一种单向的公众宣传活动，没有强制性，带有很大的随意性，因而必须注重所表达的内容与形式的审美效果，否则难以引起公众的注意，实现其目的。广告审美不仅要注重广告的内容，而且要注重表达的形式。在广告翻译的过程中尤其要注意原广告形式美的传递。在上面这则广告翻译的实例中，fromeartoear就体现了多重美感，在翻译成汉语以后也基本上保持了这种美感。在翻译广告的过程中，如果原广告之美有所丢失，译者必须通过其创造进行审美补偿。例2:Wherethereisawill，thereisaway．Wherethereisaway，thereisToyota(车到山前必有路，有路必有丰田车)原广告通过仿拟(Parody)家喻户晓的习语，在广告中产生一种大家都很熟悉的声韵美、意韵美，进而拉近广告与受众的心理距离。如果把这则广告直译为“有意志，就有出路;既有出路，就有丰田车”，原广告的美就会丢失，广告也就不能带来应有的效应。为了达到广告本来应该达到的效果，必须对广告的美进行补偿。最终，译语通过采用汉语的习语结构，使原广告的美在译语中得以补偿。有时为了审美效果，甚至可以在译语广告中增加形式美感。例3:Goodtothelastdrop．－MAXWELLCOFFEE(滴滴香浓，意犹未尽。———麦氏速溶咖啡)译语广告通过采用汉语中常见的四字结构，产生一种抑扬顿挫的声韵美，并且体现了一种文化层面上的对称美。这种创造性的译法说明了广告翻译与其他文体的翻译有所区别，也就是人们常常所说的“Theendjustifiesthemeans”。说服功能是信息功能和审美功能结合所产生的结果，说服效果的好坏往往取决于信息质量和审美的诱惑性。在翻译广告的过程中，必须实现忠实性与创造性的完美结合，用译语受众喜闻乐见的形式把信息在译语中表现出来［7］。广告所体现的内容美与其表达内容美时所采用的形式美构成了广告审美的主要内容。在翻译广告的过程中，广告的内容美就是广告所传达的信息应该比较忠实地在译语中表达出来，否则就不能达到传达信息的目的。另一方面，广告的形式美也被提到了与内容美同等重要的位置，需要译者采用各种手段，把原广告的形式美复制过去，或在译入语中创造出新的形式美，从功能上达到同等的效果，否则就在某种程度上降低广告的说服功能，难以实现广告的预期目的。很多人谈论广告审美，实质上只谈论广告的形式美，把形式美当成广告美的全部，这是一种片面的观点。广告审美应该是内容美与形式美的完美结合。
二、中西方审美观在广告审美中的差异
(一)文化层面的审美差异性
中西方人在思维、价值观等方面存在着很大的差异，受此影响，对美的评判标准也体现了较大的差异性。西方人崇尚个性，追求事物所体现的个性美;中国人崇尚共性，追求事物所体现的整体美。西方人同中求异，追求变动的美、不对称的美;中国人异中求同，追求整体协调所体现的稳定的美、对称的美。西方人崇尚理性，相信具体数字、事例、逻辑推理所表现的真实美;中国人崇尚感性，相信华丽的语言、美丽的形体所显示的艺术美、朦胧美。西方人注重空间的真实性，强调现实美、细节美;中国人注重时间的久远性，强调历史美、经验美。西方人崇尚个体的平等性，强调个体的特色美;中国人崇尚权威，强调权威的绝对真理性［8］。
(二)广告审美中的审美差异性
英语广告“Tryoursweetcorn．You’llsmilefromeartoear”采用口语化的语言表达广告的内容。口语是一种非常随意的语言，是个体之间进行平等交流的一种表现，所以这则广告体现了英语广告尊重个体平等的美学内涵。这样的广告还有很多，如:例4:Focusonlife(Olympus)例5:Fortheroadahead(Honda)例6:Makeyourselfheard(Ericsson)汉语广告在某中程度上更加注重对称美，强调语言的艺术性，所以常常可以看到一些诗化的语言在广告中得以应运，例如:例7:与书为友，天长地久(丛书广告)例8:片纸能缩天下意，一笔可画古今字(字画店广告)从例7、例8可以发现汉语广告更加注重感性美，崇尚艺术的辞藻。因此，在翻译英语广告的过程中，英语语言所体现的非对称美，需要采用汉语中对称美进行转化，否则难以实现功能对等。
(三)中西方美感的差异性
首先，两种语言的语音美感差异性很大。商务英语通常通过压头韵、压尾韵、压元韵及语音的扬抑格、抑扬格等来体现语言的美感。例如:例9:NeverlateonFather’sDay．例10:Betterlatethanthelate．汉语通常通过平仄对仗、压韵、四字结构的抑扬顿挫来体现语音的美感。例如:例11:今年二十，明年十八(白丽美容香皂广告)例12:除了钞票，承印一切(复印机广告)例13:寻寻觅觅无缘分，一见钟情上华帘(窗帘广告)其次，英汉两种语言中有些语义由于引申意义不同，其体现的美感也有所区别，甚至会有截然相反的美感。比如说芳芳在汉语中代表的是一种香气扑鼻的审美效果，可是音译成英语FANGFANG后，代表的是一种令人产生恐怖的审美效果，因为FANG是一个英语单词，其义是“狗的长牙”或“蛇的毒牙”。英语中也有些词语的意义在汉语中可能产生相反的美感，如“Poison”(百爱神)是一种著名的法国香水，但“Poison”在汉语中代表的是毒药的意思。再次，由于英汉两种语言的字形差异大，汉语是表义文字，英语是表音文字，所以汉英字形所表现的美感区别也很大。如一则汉语公益广告由汉字“毒”和“寿”拼凑而成，寿倒写在毒的上面，其标题是反毒得寿。这则广告充分体现了汉语广告的字形美，以及汉字所带来的语意美。由于英语是表音文字，字形的表义功能大大降低，所表现的美感就远不如汉字丰富。最后，英汉两种语言句法差异很大，英汉句子所体现的美感也相差很大。汉语广告多采用四字结构，常用习语以及家喻户晓的诗句等句型结构。这些句型结构紧凑，表达的信息量大，听起来和谐，迎合中国人崇尚感性、尊重权威的审美观，跟广告本身所提出的要求即在有限的时间和空间内散播最大的信息量、获取最大的注意力相符。英语广告则常常采用简单句、省略句以及短语等句型结构。这些句型结构都是一些日常生活中常用、体现个性化运用的句型结构，符合西方人崇尚个性、追求平等的审美观。
三、商务英语广告中美的传递
(一)传递美的理论前提
由于广告审美直接决定着广告的功利性目的，所以广告翻译不仅要传递原广告的信息，而且要传递原广告的美。就美的传递而言，译者可以充分发挥创造力，与原广告竞赛。因此，广告翻译是忠实性与创造性的完美统一。忠于原广告的信息内容是传递美的理论前提，发挥译者的创造力是实现美的传递的途径。
(二)传递美的事实根据
广告美的传递是建立在对广告产品具体情况、文化背景的了解基础之上的。广告产品的具体情况为译者发挥创造力提供了具体的现实语境，而对文化背景的了解为译者的创造力指明了方向［9］。此外，译者的主观因素对传递美感也有重大的影响。译者不仅要有创新思维，而且要勇于创新。创新不仅是企业的灵魂，而且是广告的灵魂，更是广告审美翻译的灵魂。
(三)翻译广告美的可操作性手段
目的论和功能对等为广告美学翻译提供了理论根据和方法论。通过对大量广告翻译事实的研究，可以把广告翻译策略分为常规策略和变译策略两种形式。常规策略主要是直译，变译策略则主要是创造性翻译。通过使用翻译策略，可以较好地实现英语广告的美感传递，达到正确理解英语广告的文本目的，使读者有种美的享受。
四、结语
权利义务的约定部分构成了商务合同的主体，情态动词的准确使用旨在明确约定当事人的权利（可以做什么），当事人的一般义务（应当做什么），强制性义务（必须做什么）和禁止性义务（不得做什么）。may旨在约定当事人的权利（可以做什么），shall约定当事人的义务（应当做什么），must用于强制性义务（必须做什么），maynot(或shallnot)用于禁止性义务（不得做什么）。与商务合同英语特别相关的情态动词主要是shall和may。
shall在商务合同英语中表述各项具体的规定和要求，表示强制性地要求承担责任或履行义务，含有“本条款具有法律规定的指令性和强制性”之意。根据LongmanDictionaryofContemporaryEnglish，shall解释为(formalorold-fashioned)usedinofficialdocumentstoshowalaw，command，obligationorcompulsion。这一用法的shall的主语一般以第三人称居多，且此时shall必须重读。shall这一用法的否定形式shallnot表示“禁止”或“不得”。
例如(1)：Ifanychangeisrequiredregardingthetermsandconditionsofthisagreement，thenbothpartiesshallnegotiateinordertofindasuitablesolution，provided，however，thatanychangeofthisagreementshallbesubjecttotheapprovalbythegovernmentofbothparties.(译文：若须对本协议的条款进行任何修改，双方须经协商妥善解决，但本协议的任何修改须经协议双方政府的批准。)
在商务合同文体中，通过may提出的要求通常不带强制性，有时为实现要求还准许附加条件；也可在一定条件下表示允许或许可。maynot可表示根据特定规定或要求而“不得”或“不可以”，语气不及shallnot强烈，使用也不及shallnot普遍。
例如(2)：TheBuyersmay，within15daysafterarrivalofthegoodsatthedestination，lodgeaclaimagainstthesellersforshortweightbeingsupportedbyInspectionCertificateissuedbyareputablepublicsurveyor.(译文：货物抵达目的港15天内，买方可以凭有信誉的公共检验员出示的检验证明向卖方提出短重索赔。)
二、复杂句式
与普通英语相比较，商务合同英语中的句子结构就其长度和使用从句的连续性而言要复杂得多。商务合同文体中的完整长句的使用可以准确界定合同当事人的有关权利与义务，排除被曲解、误解或出现歧义的可能性。句子的状语(从句)和定语(从句)等附加成分不仅多，而且常居于明显的位置，对主句意义进行解释、限制或补充，一则可以体现这种文体庄严的风格、严谨的结构和清晰的逻辑条理；二则可以对履行权利与义务的条件、方式、地点以及时间等进行限制，从而避免漏洞，防止今后可能发生的争端，维护双方的合法利益。
1.定语从句
在商务合同中，为了使条款明确清晰，排除被误解的可能性，经常使用大量的结构复杂的定语从句，来精确地说明一些名词。定语从句与中心词分离的现象十分普遍，一个名词带有多个并列的定语从句，或者一个定语从句修饰多个中心词(公共定语)的情况也很常见。
例如(3)：Areplytoanyoffer，whichpurportstobeanacceptancebutcontainsadditions，limitationsorothermodifications，isarejectionoftheofferandconstitutesacounteroffer.
which引导的非限制性定语从句修饰reply，可译为：对发价表示接受，但载有添加、限制、或其它更改的答复，即为拒绝该项发价并构成还价。
又如(4)：Thesellermustdelivergoodswhichareofthequantity，qualityanddescriptionsrequiredbythecontractandwhicharecontainedorpackedinthemannerrequiredbythecontract.
句中两个which引导的定语从句是对名词goods的规定，而不是描绘与形容，句子的深层结构是“Goodsmustbe”，如译成：“卖方必须交付……的货物”，则显得翻译腔很浓，语义也含混不清。因此可以按照句子的深层结构译成汉语的主谓结构：卖方交付的货物必须与合同所规定的数、质量和规格一致，并按照合同所规定的方式装箱或包装。
再如(5)：Areplytoanofferwhichpurportstobeanacceptancebutcontainsadditionalordifferenttermswhichdonotmateriallyalterthetermsoftheofferconstitutesanacceptance.
句中有两个连环定语，第一个修饰offer，第二个修饰terms，前者译成前置定语，后者译成条件分句：对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载之添加或不同的条件在实质上并不更改该项发价之条件，乃构成接受。
2.状语从句
多个状语同时修饰一个动词，或者一个状语中包含另一个状语的现象十分常见。
例如(6)：Within30daysafterthesigningandcomingintoeffectofthiscontract，theBuyershallproceedtopaythepriceforthegoodstotheSellerbyopeninganirrevocableL/CforthefullamountofUSD30，000infavoroftheSellerthroughabankatexportport.
此句的主干为……theBuyershallproceedtopaytheprice……totheSeller，其中含有一个时间状语within30daysafterthesigningandcomingintoeffectofthiscontract。从语用的角度来看，商务合同中许多时间状语表示的是某一缔约方必须在何时何地承担某一义务和享有某一种权利，即时效性。因此整个句子的重心不是句子的动词，而是发生动作的时间。在译成中文时，为了突出行为的时效性，时间状语应尽量靠近表示义务责任的关键词“须”。此句中还含有一个较为复杂的方式状语byopeninganirrevocableL/C…，其中含有三个介词短语作定语修饰anirrevocableL/C。按照汉语的行文规范，方式状语一般应位于动词之前。因此本句可译成：买方须于本合同签字并生效后30天内通过出口地银行开立以卖方为收益人的不可撤销信用证支付全部货款计30000美元。
3.条件从句
商务合同主要约定合同各方应享有的权利和应履行的义务，但由于这种权利的行使和义务的履行均附有各种条件，所以条件句的大量使用成为商务合同的一个特点。条件句多由下列连接词引导：if，intheeventof，incase(of)，should，provided(that)，subjectto，unlessotherwise等。
例如：(7)Eithersidemayreplacetherepresentativeithasappointedprovidedthatitsubmitsawrittennoticetotheotherside.(任何一方都可更换自己指派的代表，但需书面通知对方。)
(8)EitherPartymayterminatethecontractincaseoffailureonthepartoftheotherPartytofulfillorperformanyofitsobligationshereunderandintheeventthatsuchfailureremainsunremediedsixty(60)daysaftertheserviceofawrittennoticeasdescribedinArticleXbelowbythenon-defaultingPartytotheotherPartyspecifyingthefailureinquestionandrequiringittoberemedied.(译文：如果一方未完成或未履行其在本合同项下的任何义务，而且未按照下述第X条规定在另一方向其送达书面通知，指出其违约行为并要求其予以改正后六十(60)天内，其仍未予以改正，另一方则可以终止本合同。)
(9)ShouldtheSellersfailtoeffectdeliveryontimeasstipulatedinthisContractowingtocausesotherthanForceMajeureasprovidedforinClauseXoftheContract，theBuyersshallhavetherighttocanceltherelativequantityofthecontract.(译文：除本合同第X款规定的不可抗力的因素之外，如卖方没能及时按合同要求交货，买方有权取消相应的部分合同数额。)
(10)Incasenoamicablesettlementcanbereachedbetweenthetwoparties，thecaseindisputeshallbesubmittedtoarbitrationwhichshallbeheldinthecountrywherethedefendantresides.(译文：如双方达不成友好的协议，争议可提交仲裁。仲裁在被诉方所在国进行。)
(11)Unlessotherwiseagreed，deliveryofthegoodsandpaymentofthepriceareconcurrentconditions，thatistosay，thesellermustbereadyandwillingtogivepossessionofthegoodstothebuyerinexchangeforthepriceandthebuyermustbereadyandwillingtopaythepriceinexchangeforpossessionofthegoods.(译文：除非另有协议，货物的交付和价款的支付应是同时履行的条件，换言之，卖方必须乐意让出占有将货物交至买方以交付价款；同时，买方须乐意支付价款以交换对货物的占有。)
综上所述，商务合同英语正是为了准确严密地规约当事人的权利、义务和责任而采用的一种文体形式，其措辞准确严密，条理清楚、结构严谨。准确理解商务合同英语的句式特征并灵活运用其翻译技巧，可以帮助广大经贸工作者准确有效的翻译和起草合同，避免不必要的纠纷与争端，从而促进我国国际贸易的交流与合作。
参考文献：
[1]车丽娟.商务英语翻译教程[M].北京：对外经济贸易大学出版社.
[2]胡庚申.国际商务合同起草与翻译[M].北京：外文出版社，2001.
关键词：文化差异 商务英语翻译 跨文化交际
引言
不同的国家和民族有着各异的文化背景和风俗习惯，不同文化背景的人相互沟通交流便产生了跨文化交际，商务英语翻译就是其中一种形式。在翻译过程中，翻译者必须要了解对方国家的文化背景、风俗习惯等，熟悉双方文化差异因素，力求翻译的无歧义。鉴于此，本文首先阐述了商务英语翻译中文化差异的主要表现，接着提出了相应的对策建议。
1、商务英语的语言特点
在从事商务英语翻译之前,首先需要了解商务英语的特点,从而才能把握好翻译的方向。商务英语基于英语的基本语法、句法和词汇,但又具有其独特的语言现象和表现内容。它既有英语语言的共同特征,又有其个性特征:(1)商务英语语言专业化。词汇使用上的最大特点是对专业词汇的精确运用,其中包含大量专业词汇、具有商务含义的普通词或复合词,以及缩略词等。(2)商务英语的用语正式规范。真正的商务英语用词要明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词,以保证所用词语具有国际通用性,保证能为普通大众所理解,但又不能过于口语化,即商务英语所使用的语言不能过于非正式。(3)商务英语的语言准确,绝不含糊其辞。不管是商务信函还是商务合同等法律文件,都应结构严谨、逻辑严密。
2、文化差异及表现
2.1文化的属性差异
中国文化属于人文文化，西方文化属于科学文化。人文文化的特点是“重人论，轻器物；价值取向以道德为本位；重综合，轻分析；重意会，轻言传；崇尚群体意识，强调同一性；追求人与自然地和谐，把人与自然看成一体。”科学文化的特点是“重物质，轻人论；价值取向以功利为本位；重分析，轻综合；重概念，忌笼统；强调人权，主张个人至上，重视特殊的辨识。强调人与自然的对立，人对自然的索取。
2.2文化的模式差异
思维方式的差异本质上是文化差异的表现。长久生活在不同区域的人，具有不同的文化特征，因而也形成不同的思维方式。整体性是中国传统思维方式的一大特征。中国人善于发现事物的对应、对称、对立，并从对立中把握统一，从统一中把握对立，求得整体的动态平衡，以和谐、统一为最终目标。西方人则侧重分析性思维，明确区分主体与客体，人与自然，精神与物质，现象与本质，并把两者分离、对立起来，分别对这个二元世界做深入的分析研究。这种心理文化上的差异在语言上表现为汉语的形象性，英语的功能性。
3、解决翻译中文化差异问题的措施
3.1充分理解语句表达的含义
在商务英语翻译过程中，翻译人员不能仅仅停留在文本的表层含义上，而是应该去探求文本所要表达的思想内容，充分理解语句表达的含义。有时文本从字面理解是一层含义，实际表达的则是另外一层含义。翻译者要在充分理解的基础上，进行适当的逻辑推理和引申，翻译出文本想要表达的真正含义。
3.2了解文化背景差异
文化背景差异是传统文化发展的结果，不是几年之内形成，商务英语翻译人员应该下足功夫去了解不同文化背景下的语言表达方式和语言含义，着力在本土文化和外国文化中找到一个翻译的切合点，将由文化差异因素导致的翻译错误降到最低概率。
3.3掌握国际商务英语翻译技巧
作为信息传播的一种特殊形式，翻译表现为传播者、传播渠道及被传播者之间的互动关系，较之普通传播过程，操纵者在传播过程中产生了文化转化码，以达到两种语言所表达含义的一致。近年来，翻译理论和技巧是翻译界研究的热点，对于翻译者而言，用翻译理论和技巧来武装自己是非常必要和有效的。
3.4译者要有专业的商务知识
译者要准确传达原文的事实信息，商务函电的翻译虽然不是要求字字忠实，但是对于正文部分写信人强调的具体事实却要准确翻译，不能疏漏任何细节，否则会给双方带来误解，影响贸易关系。准确传达原文的事实信息主要包括三个方面：术语翻译规范；具体事实细节要准确传译；注意信函中的缩写和简称。The buyers ask for credit andhave given the SumitomoBank，Tokyo，as a reference.买方要求记账交易并提出东京住友银行作为资信证明人。We shallappreciate your giving us particulars as to their standing andreliability for our reference.恳请贵方提供他们的资历及信用情况以便参考。第一句中的“reference”表示“资信证明人”，而不是“涉及”、“参考”的意思；而第二句的“reference”则是“参考”之意。同样，第二句中的“standing”表示“财务状况、资信情况”，而不是“站立”的意思。As soon as you tell us the number ofparts you will need，we will schedule their productionimmediately.译文一：一俟收到你方所需零件数，当即安排生产。译文二：一俟收到你方所需零件号，当即安排生产。我们不难发现，该例的“译文一”并没有准确传达原文中的某处细节信息，这势必会影响交易双方的有效交流。D/A=documentagainst acceptance承兑交单T/T=telegraphic transfer or cabletransfer电汇C.O.D.=cash on delivery交货付款D/P=documentagainst payment付款交单这些缩写和简称在商务函电中经常出现，所以，译者必须具有一定的商务专业知识。若不熟悉可查阅相关工具书，切不可粗枝大叶。
3.5把握商务文本的语气风格
译者要贴切再现原文的礼貌语气，商务信函属于公函语体，措词严谨，语气委婉，注重礼节，翻译时要特别注意再现原文的礼貌语气。例如，汉语商务信函有一整套公函礼貌套语，往往使用“贵（处，公司）”、“谨”、“承蒙”、“烦请”、“敬请”、“乞谅／见谅”等字眼，还使用“兹”、“欣闻”、“获悉”、“为盼”等套语。在英语信函中，礼貌套语的运用也相当频繁。只要有必要，就使用“please,thank you,It would beappreciated if…”“,We should be obliged/pleased if…”等等。因此，在商务信函的翻译中，恰当、得体地再现原信函的礼貌语气是非常重要的。
4、总结
商务英语翻译必然会面临着文化差异的问题。处理英汉语言差异很大程度上取决于译者对东西方文化的理解和把握以及对文化的载体―――语言的理解和把握。商务英语翻译涉及多种文体特征和体裁,面对着多种多样的人群。因此,也更能体现出两种语言及文化之间的差异。在应用直译与意译两种翻译方法的同时,时刻关注两种语言及其文化之间的差异有助于翻译质量的提高,更好地做到“信、达、雅”。
参考文献：
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关键词： 商务广告翻译 “嵌入式”文化 英汉差异
广告（Advertising）源于拉丁文（Adverse），意思是“引人注意”。其在汉语中的意思为“广而告之”。笔者认为每一个广告都体现了其各自的地区文化，这种“镶嵌”在广告中的地区文化，我们称之为“嵌入式”文化。随着经济全球化进程的加快与国际贸易的快速发展，国际市场产品的交互性不断加强。为了寻求高额利润与海外市场，商家纷纷打出了不同的商业广告，此时广告被赋予了新的内涵。商业广告（commercial advertising）作为企业推销产品的一种手段，是拓宽产品销路的必要途径。广告要求在极短的时间里，在有限的空间范围内，用最节约的语言，深入浅出地突出主题，达到立竿见影的效果。[1]P247为了追求这种效果，译者必须考虑东西方的价值取向差异、文化背景差异、审美喜好差异、民族风俗习惯差异等各种因素。任何商务广告翻译成功的例子都离不开对这种“嵌入式”文化的深刻理解。
商务广告翻译与“嵌入式”文化两者相辅相成，是一个辩证的统一体。因此，我们在进行商务广告翻译时既要注意其蕴含的“嵌入式”文化，又要考虑中西方的文化差异，译出为大众所接受的优秀作品，实现中西文化的不断交流与传播。
一、商务广告翻译中文化的重要性
每一种语言都有其各自的载体，语言在对文化产生重要作用的同时也受到文化的影响。在翻译商务广告时，必须充分了解各国的文化差异，认识翻译中文化所起的重要作用。如果把英文直接翻译成中文，有时会对产品的销路产生致命的影响。例如：Poison一词的本意为毒药，这种香水在西方得到众多女性的青睐，然而以“毒药”为名译到中国后，产品的销售却遭到了滑铁卢。究其原因，西方国家推崇野性、粗犷之美，而中国女性推崇中庸之美，走传统道路。中国女性怎能忍受“毒药”这个译名？随后，“毒药”香水被译成“百爱神”，既遵循“Poison”发音，又符合中国的传统文化，为广大中国女性所接受。另一个经典的例子，是著名品牌“goldlion”在进入中国香港市场时，一度被译为“金狮”，但是香港和广东人比较好赌，而“狮”又与“输”和“死”谐音，代表了不吉利的意思。因此，该产品在推广时也遭到了极大的冷落。后来译者运用直译加音译的方法，再根据当地人喜欢听吉利话的特点，把该产品取名为“金利来”，代表财源滚滚来。最后，该产品立马在当地扩大了销路，占领了市场。
由此可见，商务广告中体现的文化寓意在很大程度上决定了产品的销路。文化在商务广告翻译中的地位和重要性自然不言而喻。
二、商务广告翻译中的文化差异性
文化差异作为在商务广告翻译中不可忽视的因素，对产品的宣传推广起着关键性的影响。正确理解文化差异对译者来说是一个不可松懈的任务。文化差异主要体现在以下方面：历史文化背景差异、审美观念差异及价值观念差异。
1.历史文化背景差异
语言与文化相辅相成，每一个国家或地区都有其独特的语言和历史文化背景。汉语中的“九”在中国传统文化中代表了“至高”、“长久”之意。“九五之尊”、“长长久久”等词充分说明了“九”这个数字的吉利之意。但是在西方，“九”并没有这种文化含义。一个经典的例子是斯沃琪手表的广告语“Time is what you make of it.”若此句译成“时间是你怎么利用它”，可想而知，这个产品将不会受到好评。然而，若译为“天长地久”，产品经久耐用的特点随即跃入眼帘，销售量也持续增加。同样，在西方“old”这个词是忌讳词。然而，在很多广告翻译中，部分译者为了突出“老少皆宜”这一产品特性，翻译为“suitable for both the old and the young”。此翻译忽视了“老”这个字在西方并不受欢迎的事实。此时，这句话如果译成“suitable for grown-ups and children”，则其翻译成效将会大大提升，该产品的欢迎度也会大大提高。
2.审美观念差异
各地受地理环境、风俗习惯、政治因素经济基础等各种因素的影响，形成了不同的文化审美观念。同一种事物未必能在两个地区同时受欢迎。因此，译者在翻译广告时要特别注意，其翻译结果应符合两个地区的审美情趣。例如：“Sprite”，是一种饮料，该词源于“spirit”和“sprit”。这两个词均有积极向上、奋勇向前的文化内涵，符合西方国家注重实质的特性。在中国，该产品名被译成了“雪碧”。“雪”和“碧”代表清凉透彻之意，符合中国人追求意境的审美特性。再如：有一款中国制造的“大白象电池”，在中国销量稳定。然而，出口国外后，该产品却面临滞销的局面。究其原因，这款产品被直译成了“White Elephant”。殊不知“White Elephant”在西方国家表示“无用的东西”。该产品不符合西方人的审美情趣，在他们看来，此电池就是无用的东西。因此，审美观念的差异往往会造成巨大的经济损失。
3.价值观念差异
西方文化崇尚自由、私有，突出“个人主义”，一切以自我为主导；在中国文化中，由于受到“天人合一”的儒家思想影响，和谐是为社会普遍接受的价值观念，突出“集体主义”，强调道德规范、自我约束[2]P138。天津的一家出租车公司打出了一则广告“接天下客，送万里情”。如果直译成“Ready to meet guests from all over the world.”则势必不能得到西方友人的认可。西方强调个人主义，因此若译成“Ready to meet you from all over the world”则既符合西方的个人主义原则，又让西方的游客有归属感，何乐而不为？
三、商务广告翻译中“嵌入式”文化的有效性
每个商务广告的翻译都应体现其文化性，如何体现“嵌入式”文化的有效性是每一个成功的译者都必须考虑的问题。正如，尤金·A·奈达（Eugene A.Nida）说：“要真正出色地做好翻译工作，掌握两种文化比掌握两种语言甚至更为重要，因为词语只有运用在特定的文化中才具有意义。”[3]在翻译时要注重文化的差异性，运用不同的译法和修辞，把文化巧妙地“镶嵌”在字词之间，使翻译结果生动形象，体现出文化的有效性。
1.译法
（1）直译法（Literal Translation）
直译是指在翻译过程中按原文逐字逐句地翻译，它既能传达原文意义，又能体现原文风格[4]。换句话说，直译就是根据原有词句，译出意思相近或者相同的译文。因此，直译必须做到形神兼备，但又不失文化性。例如，运动品牌“NIKE”。“Nike”原为希腊胜利女神的名字，可以直接音译为“奈姬”。但是这种直译只是顾及了音节上的相似，毫无产品特色可言。但是，直译时不但要音似，而且要形似和神似。一想到希腊，我们就会与运动联系在一起，故在中国该产品被译为“耐克”。因为“耐克”含有“坚固耐穿，克敌制胜”的含义，与原品牌所倡导的“热爱运动、追求创新”的理念不谋而合[5]。再如，有一个葡萄酒的翻译为“皇朝葡萄酒”，其原文为“Dynasty”。“皇朝”两个字是“Dynasty”的直译，符合其原文所含之意，这样既凸显葡萄酒的高档，又不失原文之意。
（2）意译法（Free Translation）
意译并不要求逐字逐句地翻译，领会其神并用通顺的语言表达出来即可。它与直译相辅相成，互为补充。苹果电脑有一则广告语为“Apple thinks different.”，如果直接翻译成“苹果电脑想的不一样”，这样的译文毫无新意可言。然而，将其译为“苹果电脑，不同凡想”，可以让人马上联想到“不同凡响”，很好体现了该产品独树一帜的精髓。还有一则经典的麦斯威尔咖啡广告“Good to the last drop”。若直译为“好到最后一滴”，则不但没有美感，而且无法吸引消费者的眼球。其意译后的版本为“滴滴香浓，意犹未尽”。此译文运用了四字格，对仗工整，既体现了商品的特点，迎合人们喝咖啡时追求的精神境界，又有一种令顾客想喝的冲动。
2.修辞
（1）比喻（Figure of Speech）
比喻作为一种由本体（tenor）和喻体（vehicle）组成的修辞方法，本体和喻体间存在内在联系。在翻译中运用比喻可以使抽象之物变得具体，使广告翻译生动形象，增强对消费者的吸引力。例如：①一则衣服的广告“Light as a breeze，soft as a cloud”，这则广告把衣服的材质比喻为“breeze”和“cloud”可以让人感受到这件衣服的柔软质地及舒适程度。②另一则航空公司的广告“Fly smooth as silk”。丝绸的质地滑而细腻，该广告把飞行的过程比做丝绸的“顺滑”，这样既让顾客感觉到了安全性，又让他们领略到了时效性。
（2）拟人（personification）
拟人修辞是把物品或生物当做人来描写，赋予其人的情感或言行，使其形象更加生动、鲜明突出[6]。因此，在商务广告中运用此法，有利于商品生命化，拉近与消费者的距离，从而激发购买的欲望。例如：①一则拖拉机的广告“Strong tractor strong farmer”，被译为“钢铁巨人，农民的好帮手”。此处，把拖拉机拟人化为“钢铁巨人”，突出了拖拉机性能的强大。同时，以农民的好帮手形象出现，使农民产生强烈的购买欲望。②Rolex牌手表广告“Unlike me，my Rolex never needs a rest”，从这则广告可以看出，译者把手表比拟成一个可以永不休息的人，突出手表任劳任怨的品质，暗含它是人类好朋友的美好寓意。
（3）双关（pun）
利用语音的相同、相近或语义的多指性，有意使话语语义表里双涉，造成言在此而意在彼的表达效果，这种辞格叫做双关[7]。双关的作用是使人产生联想，并使顾客暗自叫绝。例如：①燕子饭店的翻译为“Swallow Restaurant”，此翻译初看并无特别之处，但是仔细琢磨就会发现，“Swallow”除了代表“燕子”的意思外，还有“吞食”之意，符合饭店的情境。一语双关，令人无限遐想。②丰田轿车的广告“Where there is a way，there is a Toyota”，根据这句英文我们会情不自禁地想起一句英文谚语“Where there is a will，there is a way”，如此巧妙的双关，且句子读来朗朗上口，妙趣盎然。其中文释义为“车到山前必有路，有路就有丰田车”。译文借鉴古诗“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”这一名句，内涵颇为丰富。“有路就有丰田车”一句暗含丰田车的质量好，适应力强。不管是何种路况，丰田车终能驰骋自如。
四、结语
在国际贸易全球化的大背景下，英语商务广告翻译的成功与否决定了商品销售的成败。译者是否对“嵌入式”文化具有深刻的理解决定了商务广告翻译的好坏。同时把握商务广告翻译中的内在规律和语言特色，遵循各国不同的文化价值观念对译者来说是一个巨大的挑战。因此，充分理解商务广告翻译中文化的重要性，从风俗习惯、地理位置、经济状况等方面关注文化的差异性，通过各种手段达到“嵌入式”文化有效性的最大化，是一个译者所要掌握的基本技能，也是商家出奇制胜，迅速占领商场份额，扩大商品销路的“一大法宝”。
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[4]李晓颖.浅议商务广告中的修辞方法和翻译方法[J].学术论坛.
[5]刘梅.品牌文化与品牌名称的翻译[J].安徽理工大学学报，2008.
[6]赵巧红.国际商务广告的修辞和翻译方法[J].漯河职业技术学院学报，2007.
（一）商务英语翻译的宏观研究商务英语翻译的宏观研究涉及到商务英语的翻译理论、原则、策略等方面。进入21世纪，人们对商务英语翻译的研究不断发展。自2000年以来，涉及商务英语翻译的量逐年增长，人们对商务英语翻译的认识也是百家争鸣，百花齐放，形成了和而不同的商务英语翻译理论体系。张新红（2001）讨论了语用学理论对翻译研究的理论输出、启发以及语用翻译的实际应用。根据认知语用学的关联理论，提出翻译的本质是个双重示意———推理的交际过程，阐述了动态的三元翻译观，使得语用学理论的有效性在翻译领域里也可以得到检验。
（二）商务英语翻译的微观研究商务英语翻译的微观研究主要集中在商务英语翻译的语言特征、词句翻译以及翻译误区等方面。通过对商务英语翻译的微观研究，译者可以更好的把握原著的主旨信息。商务英语翻译的语言特征、词句翻译以及翻译误区等有其显著特征。刘新红（2000）以语用学的语用失误理论为分析框架，以实地收集的商务英语英译为研究对象，分析了商务英语英译中存在的各类语用失误，即语言错误、语用语言失误和商务英语语用失误，分析了语用失误产生的背景和原因，说明了这类译文可能造成的负面交际效果，并提出了一些解决方案。
二、高职商务英语翻译教学中存在的问题
随着经济社会的发展，对外商务往来的日益频繁，我国对于翻译人才的需求日益旺盛。有数据显示，截止2012年，我国的翻译从业人员已经突破60万人，单纯从规模来看，我国已然成为商务英语“翻译大国”，而商务英语专业翻译人才却只有7万人左右。我国每年都有很大一批高职商务英语翻译毕业生，但是由于这些毕业生专业技术素质参差不齐，真正能够胜任翻译工作的从业人员数量和质量，同巨大的市场需求之间还存在很大差距。况且随着商务英语翻译领域的进一步细分，高职商务英语翻译教学与研究成果严重脱节，愈加突显商务英语翻译教学中存在的诸多问题，这些问题集中体现在教学模式、翻译教材以及师资队伍等方面。
（一）教学模式从小学到高中，再到职业教育，我国的传统教学模式存在一个通病：教师主要依据教材，通过板书加讲解，对理论和案例进行分析，然后安排大量的习题进行练习，并运用考试或者论文等手段对教学效果进行评估。这种教学模式在商务英语翻译教学中存在很大的弊端。首先，这种过于单一的教学方式导致课堂气氛沉闷，无法调动学生的积极性，学生课堂参与度低与课堂兴趣降低，致使学生对于老师讲解的内容很难消化。其次，商务英语翻译是一门应用的学科，过分强调书本的知识外加应试考试的手段很难达到应有的效果。商务英语的毕业生一旦进入真实的社会环境，就会发现教师课堂上所讲解的理论、技巧等似乎一条也用不上。原因就在于商务英语翻译具有“实务性”的特点，理论、技巧等如果脱离了实际情景，单纯的作为讲学内容，很难对从业人员的翻译能力的提升提供强而有效的帮助。与其授之以鱼，不如授之于渔。如何授之以渔，培养符合市场需求的人才，成为当下从事商务英语翻译教学的人员迫切需要解决的一个问题。
（二）翻译教材市场上各种教材品目众多、鱼龙混杂，高质量的商务英语翻译教材匮乏是商务英语翻译教材的一大现状。有些教材编写时间较早，虽不失经典，但与当下经济环境脱节，特别是近十年来，在中国加入世贸组织这个大环境下，教材内容已经严重老化，很多翻译理论、原则、策略已经不能很好地运用于现阶段商务英语翻译工作。还有些教材虽然某种程度上表现的与时俱进，但由于编写人员自身专业技能素质所限，往往东拼西凑，内容杂乱无章，缺乏体系性，涉及知识面狭窄，没有根据商务英语翻译理论与实际相结合的思路合理安排内容，存在诸多问题。更有甚者，有些教材粗制滥造，滥竽充数，一味追求所谓的市场效益，致使很多教材本身漏洞百出、错误随处可见，严重影响了正常的教学工作，商务英语翻译教学的最终效果不言而喻。
（三）师资队伍当下，商务英语翻译已经成为一大热门专业，随着专业招生人数的不断增多，师资队伍规模也在不断扩大。随之而来的问题也开始逐渐显现。根据调查显示，当前从事高职商务英语翻译教学的多数教师为本科学历，高级职称教师相对较少，教学队伍日渐年轻化。商务英语翻译教育工作者本身需要有一定的经济学相关知识和丰富的翻译实践经验，精通翻译的理论、原则、策略并具有较强的施教能力。但现实中很多商务英语教学工作者缺乏实践经验，只能进行理论教学工作；有些从业者单纯是利益所驱，缺乏必需的社会道德与责任感。以上种种，造成商务英语翻译教师专业技能素质良莠不齐，商务英语翻译的实际教学效果可想而知。
三、高职商务英语翻译教学的优化与改善
由于现阶段高职商务英语翻译教学中存在众多问题，造成商务英语翻译人才的培养与市场需求相差甚远。相应的优化与改善方案也必须针对翻译教学中存在的问题，做到有的放矢。笔者认为可以从以下几个方面入手。
（一）构建商务英语翻译教学的建构主义模式建构主义理论认为，学习过程是学习者主动建构自己知识的过程，学习者不是被动的接受知识，而是积极主动建构知识体系，该过程无法被取代。如何让学习者主动地建构翻译能力是商务英语翻译教学模式改善的重要一环。首先，教师角色要发生很大的变化。在以往的教学模式中，教师往往是教学的控制者和信息的提供者，由此产生的教学效果不甚理想。教师应该尝试放弃主导地位，转而以学生为中心，成为一名合格的引导者、指路人。其次，教学内容应该多样化、现实化。教师应该根据每个学习者的实际情况和市场需求情况，因材施教、因时施教，不拘泥于一本教程、一套理论，集百家之所长，理论与实践相结合，开发不同的教学方案。
（二）加大商务英语翻译教材编制力度针对目前市场上商务英语翻译教材鱼龙混杂的特点和商务英语翻译人才需求的多样化，新的教材编制工作刻不容缓。新的教材应该注重系统性、科学性和时代性的特点，既尊重经典又与时俱进，根据翻译人才市场的多样化需求，遵循理论与实践相结合的原则，确定合理的教材内容、组织形式。各个学校如有能力，可以根据商务英语翻译的特点和相应的教学反馈编写本校教材，以实现相关的培养目标。另外，每个学校可以充分利用现有的网络资源，编制相应的商务英语翻译电子教材。电子教材可以轻松地实现专业名词、术语的及时更新，方便学生下载使用，以解决商务英语翻译教材跟现实脱节的问题。
（三）注重师资队伍建设和教师培训工作商务英语翻译是一门翻译与贸易相结合的课程，具有很强的应用性，因此对教育工作者业务素质和实践经验有着很高的要求。任课老师不仅需要具有扎实的专业理论知识，还要具有丰富的翻译实践经验。学校应该注重师资队伍建设，加强教师培训，采取必要手段提升任课老师的实践能力。例如学校可以与相关企业建立合作关系，积极鼓励教师到翻译企业学习、锻炼，让任课老师进入商务英语翻译一线，使其更好的了解市场需求以反馈到日常的教学中来。学校还应当积极组织教师参加专业技能培训，开展专家讲座、研讨会等一系列交流活动，使教师在学习评价中提升自己的教学能力。
一文化图式
图式这个词汇源自希腊语，最早它是作为一个哲学概念被提出的。英国经验主义心理学家Barlett把它作为心理学的一个概念提出来，他认为图式是积极地组合过去事物和语言。大多数认知心理学家认为图式理论是用来解释心理过程的理论。尽管不同学者对图式的理解各有不同，但大部分学者都认为图式是大脑为了储存和处理信息的便利，而将对新事物认知与过去的认知、经历有机结合起来的一种形式，是具有相互关联的知识所构成的完整的信息储备系统。图式分为形式图式、内容图式和语言图式。文化图式是从属于图式理论中内容图式的组成部分之一，指的是内容图式中的文化知识，是“人脑中关于文化的知识结构块，是人脑通过先前的经验己经存在的一种关于文化的知识组织模式，可以调用来感知和理解人类社会中的各种文化现象”。换句话说，对于处在不同的文化背景中人来说，同样的事情可能会产生不同的文化图式。因此，在翻译传递具有文化信息内容的时候，首先译者必须要充分而正确理解源语语言中所传递的文化信息，激活内化在大脑中相关的文化图式，找到与之相匹配的文化信息，然后翻译成目的语读者所能理解接受的语言，在表达方式上，译文内容既要准确传递文化信息又要尽量保留原文文化信息。
二现阶段我国商务英语翻译教学存在的问题
（一）落后的教学方法和手段
现阶段我国的商务英语翻译教学大都采用以教师为中心的教学模式。课堂上，教师只是一味传授翻译原则与翻译技巧。由于现有教学条件的限制，大部分教师还是采用黑板加粉笔的教授法，计算机辅助教学很难全部实现，这无疑使教学效果相对较差。因为在这种教学环境及条件下学生只是被动地接受知识，缺乏主观能动性。这种单一的教学方法使得课堂缺乏师生之间必要的互动，学生对这样课堂提不起兴趣，教学效果自然就不会令双方满意。由于条件限制，本作为一门应用性很强的课程，很多院校的商务英语翻译教学根本无法满足学生的实际需要，在翻译实践过程中学生们会发现在课堂上学到的知识偏纯理论的较多，书本上所学到的知识与实际操作过程脱节非常严重。
（二）水平有限的教师队伍
商务英语翻译教学要求教师既精通商务理论知识，又要掌握商务实践技能。但目前大多数商务英语翻译课的教师是出自本科院校英语语言文学专业。就普通英语翻译而言，他们理论知识过硬。但他们对商务英语专业知识却缺乏了解；或者有些教师根本就没有接触过商务英语的专业术语和词汇；更不用提商务实践知识；他们无法了解商务英语翻译的特点。这就使得教师对翻译教学课堂只能是照本宣科。由于大部分商务英语教师缺乏商务背景，缺少在教学外的商务英语实践经验，很难满足学生的求知要求，难以胜任商务英语翻译教学工作的需要。
三商务英语翻译教学的改进
（一）教学方法的多样化
传统的以“教师为中心”教学方法显然已经无法满足企业对商务英语人才需求，对此，高等学校和商务英语教师现在所共同面临的问题就是如何创新商务英语教学方法。笔者认为情景教学法更能激发学生的学习兴趣。情景教学法是强调以学生为中心，注重培养学生运用语言进行交际的能力的一种教学方法。首先，教师通过描述特定的教学情境，学生分组进行讨论教师设定的教学情景，再对该情境进实际演练。在这种教学法中教师充当指导者及组织者，并对学生的小组讨论活动给与指导。学生运用所学的商务英语翻译理论及技巧知识在接近真实交际的商务情景中，可以亲身地感受到更为真实的商务氛围。其次，学校要与企业建立校外实训基地，让学生亲自接触翻译实践，让学生参与其中的部分翻译工作。让他们在真实的环境中学习翻译，这对于提高学生的翻译能力无疑具有很大帮助作用。最后，在教学中，学校要加大教学设备的投入力度，尽可能创造条件让教师可采用多媒体辅助教学来授课。这种形象化的方式可使学生直观真实地感受工作中遇到的翻译难点。把这些难点与课堂上所学知识进行对比研究，学生们学习的兴趣自然而然就会形成，学习效果会远远超过传统的教学方法。因此，在商务英语翻译教学中，为了取得良好的教学效果教师首先要明确教学目标，把翻译理论与实践有机地结合在一起，努力营造“以学生为中心”的课堂教学模式，充分运用多样化的教学方法，为学生创造更多的翻译实训实践机会。
（二）提升教师教学能力
商务英语翻译教学的整体水平的提高，单一依靠多样化的教学方法是不够的。商务英语翻译课的教师本身的翻译素养和专业知识也是满足这一需求的主要条件之一。首先，商务英语翻译教师要主动寻找机会提升自己的业务能力，例如，可以多参加一些商务英语课程会议，与同行们相互切磋，交流经验。也可以利用寒暑假及课余时间多参加一些商务翻译活动，与企业负责人进行沟通交流，看企业需要什么样的人才，在课堂上可以对学生进行有针对性的培训而不是一味地照搬书本知识。其次，商务英语翻译教师必须与时俱进，充分利用现代化的教学手段及方法。提高多媒体使用技能和网络应用能力，充分利用多媒体教学对学生更好地传授语言知识和培养商务英语实践能力。最后，商务英语翻译教师要不断提高自己的商务文化背景知识，学习商务文化知识，拓展自己的知识面。在课堂上不断对学生进行文化背景知识的输入，运用不同的教学方法激发学生的学习兴趣。
（三）剖析文化差异
1地理位置
“西风”这个单词展示了典型的英国文化。在英国人的思想中，西风温暖舒适，因为英国处于大西洋西部，欧洲大陆的东部，西风源自大西洋。《西风颂》这首诗就是英国人热爱西风最好的例证。有一家汽车公司用西风作为它的品牌是另外一个好例子。在中国，西风给人是冷而不是暖的感觉，因此中国有一家东风汽车公司而不是西风汽车公司。
2思想方式
由于思想方式的不同，同一种动物由在不同的国家会产生不同的意义。例如，在英国许多商品都把猫头鹰作为品牌名，因为鹰被人认为是一种聪明的动物。而在中国传统文化中，睿智与猫头鹰毫不相干。反之，猫头鹰被认为是预示着死亡，所以很多人不喜欢这种动物。
3颜色意识
尽管在不同的文化中，对于颜色的意识有相同点。但由于地理位置、历史文化背景以及风俗习惯的不同，红色在中国文化中代表着幸福喜悦，而在西方，红色会让人联想起危险及恐惧。
4数字文化
在中国，数字“8”被认为会给人带来吉祥与幸运，因为它和汉语中“发”谐音。同样数字“6”也深受人们的喜爱，因为它代表“顺”。所以许多人喜欢在电话号码和门牌号上选用这两个数字。在西方，数字“13”被人们认为是不吉祥的，因为耶稣和他的12个门徒在吃最后的晚餐时，背叛者尤大就坐在第13个座位上，从此以后13就不受欢迎。因此在西方很难看到有13个人在一起吃饭或是桌上有13道菜，甚至连大楼的13层也被称之为14层。
（四）文化图式在商务英语翻译教学中的运用
商务英语翻译教学，由于学习者缺少商务文化知识导致误译和译文中出现大量中式英语等现象，针对这一问题，笔者认为，在商务英语翻译课堂上，教师要根据教学大纲的要求、社会对人才的需求，把中英之间的文化差异进行比较对照，商务英语翻译教师更重要的是要学会运用文化图式理论对源语文本和译文进行对比研究，然后再指导学生利用文化图式达到跨文化交际的目的。笔者认为，要达到这一目的，主要有以下两种方式：
一是原有文化图式的激活。看来具有语法错误的句子在商务英语中却被完全接受，这些是教师在授课过程中就要传达给学生的，那么下次再遇到类似的问题学生就不会变得迷惑。
二是新的文化图式的创造。在授课过程中，如何教会学生建立新的文化图式尤为重要。除了教师自身要具备一定的专业知识外，老师可以让学生课下去查相关资料，课上教师可以进行提问，教师则可以就相关内容给与点评及补充。
参考文献
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