时间：2023-03-15 15:01:02
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常熟市义庄中心小学教学工作计划常熟市义庄中心小学教学工作计划
（2002—2003学年第一学期）
一、指导思想
根据《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《基础教育课程改革纲要》精神，继续贯彻执行上级有关文件和会议精神，落实党的教育方针，坚持“一切为了学生”的宗旨，开展扎实细致的教学管理、深入有效的教学研究、积极务实的教学改革。
二、主要工作
（一）学习理论，转变观念，稳步实施新课程计划
1、按照课程目标，确立课改理念和实施策略
（1）创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。
（2）优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。如艺术教学的目标是为了促进学生艺术能力和人文素养的整合发展，包含了音乐、美术、舞蹈、戏剧等领域综合发展，还包含了关爱、欢乐等众多情感因素。而体育的目标包含有运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等方面的要求。
（3）充分开发课程内容，加强学科内容与生活、与科技发展的联系。现实从“教课本、学课本”向“用课本教、用课本学”的转变。冲破学科自身的知识阶限，加强学科之间的知识联系和综合应用。
（4）创导建构的学习，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力。获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。
（5）形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，尝试开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。
（6）顺应课程三级管理机制，增强“适应性”，对校安排课程和综合实践活动每位老师要多动脑筋，多想方法，充分以发挥教学中的创造性。对于本校有自主管理权的综合实践活动和校安排课程的设置要体现课程结构的均衡性、综合性和选择性。积极开发并合理利用校内处各种课程资源充分发挥图书馆、实验室、专用教室和各类教学设施和实践基地的作用，广泛利用校外图书馆、博物馆德育基地等社会资源以及虞山、尚湖等自然资源。结合学校特色，利用和开发信息化课程资源，科学实践资源。
2、把握新旧交替的过渡性课程方案，结合本校实际的课程计划积极主动实施。（列表如下）
几点说明：
1、一年级全部实行新课程计划，而由于今年是新课程计划实施第一年所以会存在一些问题，处理意见如下：
①品德与生活课由于教材跟不上，上课内容定为原来的品德与心理健康两部分，任课教师可灵活安排进度计划。
②艺术学科由原音乐教师和美术教师共同任教，如何合作教好一本教材需要教师通力合作，提倡集体备课，原专任教师应逐步向艺术教师要求靠拢。
2、信息技术是我校的特色之一。因此本学期1至6年级均尝试开设信息技术课。各年级任课教师在学校制定的总目标基础上自行制订计划（安排上机时间占总时间的50%）并上送教导处.
3、关于综合实践活动
①四、五、六年级不单独设班队活动课，综合实践活动包含班队活动内容，每月安排一次综合实践活动展示。（原班队活动形式）
②综合实践活动在学校制定的总目标基础上由各年级组分别制定活动计划，并以年级为单位统一开展活动。
③综合实践活动应以研究性学习为主要方法，以社会、社区为大课堂，以培养学生劳动技能为内容之一，以信息技术为重要手段的综合性活动。
④学校订有“科技综合实践活动”活页材料作为三—六年级综合实践活动参考材料，另外高年级订的《动手做报》也可供参考。
4、原15分种短课1节上英语、4节上写字。
5、取消原兴趣小组活动安排。学生特殊才能主要在学科学习、综合实践活动以及双休业素质班中培养和发展。
（二）、课程改革与教学研究相结合
教研活动和教学活动要认真研究课程标准，熟悉教材，摸清教材体系变化，用新课程标准的理念审视原有的教学实践活动，实现教育观念的全新转变。
1、主科教研活动利用单周（语、数、外分别为周二、周三、周四）统一开展。
2、副课（包括艺、体、自、信息等）利用双周开展教研活动。
3、综合实践活动每月开展一次教学研讨活动，具体另作安排。
（三）、课程改革与教学管理结合
1、主学科继续以教学“五认真”为重点管理内容。
A、听课管理，上课是教学过程的中心环节，全体教师要建立正确的课堂教学“质量观”，尽快适应40分种制课堂回归要求。校行政将加强随堂课、示范课、竞技课、结对课等多种课形的听课。使全校的优质课率得到提高。（优质课率目标达80%）。
九月份：
了解课、随堂课。
十月份：
三年内新教师竞技课，
各学科带头人、能手展示课。
十一月份、十二月份：人人奉献优质课。
B、备课管理
本学期主学科将稳步推进集体备课，提倡共性教案、个性反思。各年级的任课教师分别备课利用期初教研活动“通课”，并输入电脑进行管理。教师的备课个性要体现在教材上，要适当记录“案例反思”。教导处重点对这两个方面进行检查。
C、其它管理。
本学期将加强对作业的检查，检查要求更强调全面性、目标性。通过座谈会等形式加强对后进生辅导的管理。通过竞赛的形式加强对优等生辅导的管理。
2、对校安排课程和综合实践活动的管理体现为统合、服务和指导，校安排课程和综合实践活动的管理就从计划、方案实施和学习评定三个环节着手跟踪。
3、教学评价要树立正确的学生质量观，对学生的评价要体现整体性、多元性、发展性。评价实现四个转变。
（1）由知识性评价向智、能、情的综合评价转变。
（2）由定量评价向定性定量相结合的评价转变。
（3）由书面评价向口试、笔试结合的评价转变。
（4）由教师评价向自我评价、学生互评、家长评价结合转变。
4、加强对教学质量观的管理。
期中、期末继续加强调研。全校语、数及格率保持的95%，提高外语学科的及格率。
（四）、课程改革充分运用信息技术手段。
1、进一步调整、完善信息技术中心人员组织结构，明确负责、落实分工，健全有关制度。
2、加大信息化运用的硬件环境投入，使硬件环境适应课程改革发展的需要。
3、加大信息化运用力度，实现信息化为管理服务，为教学实践活动，为学生学习服务的目标。
（五）、课程改革与教科研活动，少先队活动等诸方面结合。
1、顺应新课程要求，结合学校各项课题研究，各立项课题要对原有的教科研目标和要求作调整。使教学科学研究少走弯路，早出成果。
2、学校少先队活动也应顺应新课程设置要求，特别对综合实践、校本课程及隐性课程加于开发。
3、课程改革实施也要结合学校电教、科技特色的有利因素，因时制宜，因地制宜。
（六）、积极参加各级各类的教学竞技和学艺竞赛。
1、本校各教研组开展的学科性竞赛（教研组自定后报教导处）。
2、教师教学竞技：包括参加各级评优课、论文评比和各学科的年会以及学校主页比赛，课件制作竞赛等。
3、学生学艺竞赛：参加中年级现场作文比赛、信息技术能力竞赛等。
（七）、其它：
本学期9月2日开学；1月15日语、数考试，1月21日休业式。
寝室长工作计书 在炎炎夏日，我们走进了xx高等专科学校，走进了像家一样的宿舍。宿舍共有成员12名，我们都来自不同的地方，有益阳的，永州的，浏阳的，怀化的，郴州的。还有陕西的，正因为来自不同的地方，因为缘分我们组成了2栋209室的室的室友。从开学的不认识不熟悉到现在，我们都能互相帮助互相学习，都成了好朋友好伙伴了，一起创造温馨的而又充满爱的家。因此为了进一步增进室友之间的感情，也为进一步跟上班上的管理能够完成任务，特制定了以下工作计划：一.指导思想 培养室友的自理能力，使其养成良好的就寝生活习惯，营造一个安全舒适的学习环境，使室友们能够全面健康发展，坚持团结合作互助友爱的信念，创建和谐浓爱之家。
二.任务目标：
1.培养室友们整理好自己的内务，物品自己摆放整齐美观，并养成良好的生活习惯。
2.与室友团结合作，协助寝室长的管理，按时就寝，按时起床。
3.平时卫生要认真打扫并且要保持好。4.安全第一，每天要确保门要栓好锁好，珍贵物品要保护好。讲话不洗澡不洗衣服；不允许夜不归宿（除周末）；回家必须写好请假条；爱护学校财产，节约用水用电；若破坏公共财物要照价赔偿。
3.搞好卫生督察工作 要求做到：
物品摆放好，使其美观整洁,每位室友都能自觉搞好个人卫生，做到床铺整洁平整并及时清洗的衣物；2.值日生每天要坚持早中两扫，保持地面干净，特别是周四的大扫除要彻底搞干净，并争取评优；
3.做好每周一次的寝室管理总结，当然做为寝室长要时刻反省自己的工作，并虚心接受室友的建议，为和谐之家共同努力；
（二）加强活动建设，创建文明和谐寝室1.积极参与寝室文化节2.可以进行适当的团体活动（如集体唱歌或出去散步。。。。）
【关键词】木质饰面门；工厂化；制作安装
随着社会经济的不断发展，工业与民用建筑的建安规模越来越大，建筑物除了外墙面呈多样化，其室内空间功能及环境划分也不断细化，满足功能细化及环境布置的室内装饰装修规模和档次、质量及时效要求也不断提高。在施工项目现场事无巨细地完成装饰装修工程的传统工艺施工技术，已经难以适应目前室内装饰装修规模、档次、质量及时效的要求，且在安全环保及占用施工现场工作面等方面存在明显矛盾。如何安全、有效、经济地解决以上问题及矛盾，成了此类装饰装修工程施工中急需解决的问题。在装饰工程木质饰面门制作安装中，目前，多采用在施工现场进行门框、门扇制作安装和现场油漆，或门框在现场制作安装油漆，门扇外定购这两种传统做法。两种传统的施工方法都不同程度存在着质量、工期、安全环保等方面的问题。如何改进木质饰面门制作安装工艺，降低成本，缩短工期，降低环境污染，实现产品质量的稳定性等已经成了目前急需解决的难题。
一、工程概况
广州白云国际会议中心位于广州市白云大道南1039-1045号。广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程为会议中心的配套酒店，装修面积2万平方米，设计施工范围包括七层至十一层走廊、通道、电梯厅、客房（包括卫生间）等区域。2006年8月25日工程开工，2007年2月15日竣工。本工程有标准客房门198套，卫生间门198套，合计396套。
二、工程特点
广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程施工范围广、工程量较大、质量要求高、工期短等特点，且酒店客房装饰工程的特点是装饰档次高，客房装饰共性多。其中标准客房门和卫生间门具有门框及门扇的规格和尺寸、门扇内部结构、门扇造型、门贴脸线、零配件、所用材料、门锁安装位置等都基本相同的特点。由于客房和卫生间门规格尺寸等具有很多相同点，具有标准化、规模化和批量化的特点，因此，为降低成本，缩短工期，提高产品质量，降低环境污染，也为适应社会化大生产及满足工程“高效、高质、经济、安全、环保”的时代要求，工程中的客房和卫生间木门的制作安装这一分项，经过我司技术人员在总结了以前酒店工程施工经验与教训的基础上，在工厂化生产的条件下，改进设计，增加木门副门框工序，提出了“木质饰面门工厂化制作安装”这一全新施工技术。该施工技术将木质饰面门在施工现场制作安装实施的传统做法转移到工厂生产加工，充分利用工厂的专业化厂房、优质的生产环境，专业的生产设备、严格的流水线作业、稳定的材料堆放场地，细化专业的工序分拆，可靠的质量保证及监督体系等资源，把施工现场的木质饰面门制作工序大部分转移到专业化工厂中完成，减少施工现场的施工工序和施工作业时间，相应地减少了现场施工作业人次，腾出施工作业面，为后续工程、工序的施工提供了条件，同时减少了施工废料、废气排放和噪声污染。
三、木质饰面门工厂化制作安装技术要点
3.1研究的内容和解决的问题。在装饰工程木质饰面门制作安装中，目前，多采用在施工现场进行门框、门扇制作安装和现场油漆，或门框在现场制作安装油漆，门扇外定购这两种传统做法。两种传统的施工方法都不同程度存在着质量、工期、安全环保等方面的问题。如何改进木质饰面门制作安装工艺，降低成本，缩短工期，降低环境污染，实现产品质量的稳定性等已经成了目前急需解决的难题。
3.2技术特点。广州白云国际会议中心酒店的客房和卫生间木门制作安装，在工厂化生产的条件下，改进设计，增加副门框工序，采用木质饰面门工厂化制作安装技术。本施工技术有如下特点：（1）木制品采用后场加工，现场装配的方式，充分利用工厂的专业化资源及质量保证体系，确保产品的质量稳定。（2）改进设计，增加木门副门框工序。施工现场仅是制作安装木门副门框，减少现场施工作业时间及作业人次，为施工现场腾出宝贵的作业空间，可以使现场和后场都齐头并进，有效缩短工期。（3）采用木门副门框，不仅避免了在固定成品门框时，水泥砂浆的水份渗透入成品门框，使门框受潮变黑，而且使成品门框的固定更加结实牢固、可靠。（4）施工工艺共性及可操作性强，现场施工速度快、精度高，工序衔接紧密、工效高。（5）提高了现场文明施工的程度，规避现场制作带来的废料、噪声和有毒气体排放等环境保护问题，减少了易燃易爆的火灾隐患。（6）装饰室内环境的有害物质残留物得到有效控制。（7）在处理木门局部破坏或需更换个别木门构配件时，既能单个作业单元独立完成，又能单独拆开独立更换而不会对其周围装饰物产生较大的破坏，对工程的保修及养护更具意义。
3.3施工效果。本施工技术在广州白云国际会议中心酒店的客房和卫生间木门制作安装工程实际应用已达到预期目的，能够对工期、质量、安全、环保、成本等方面的问题进行有效控制，对具有标准化、批量化和规模化制安的一般木质门、新型绿色环保替代材料的饰面木门工程的应用推广具有开拓意义和发展前景。
3.4科技查新。“木质饰面门工厂化制作安装技术”经过科学技术部西南信息中心查新中心（国家一级科技查新咨询单位）查新，得出如下结论：增加木门副门框工序的木质饰面门工厂化制作安装技术，国内未见相同文献报道。
四、施工工艺流程及技术操作要点
4.1 施工工艺流程
4.1.1 木质饰面门工厂车间制作工艺流程
烘干开料裁皮、拼皮贴皮拼板封边开榫、打眼、开槽砂光喷漆包装
4.1.2 木质饰面门现场安装工艺流程
优化设计放线定位预埋木砖木门副门框（即木门框内胆骨架）安装木门副门框水泥砂浆塞缝成品木门框安装门贴脸线安装木门扇及五金配件安装局部油漆修缮点补产品保护
4.2 施工技术操作要点
4.2.1 木质饰面门工厂车间制作工艺操作要点
1、烘干。木材的干燥工序在木门制作中的作用十分关键，主要体现在三个方面：第一，木材的干燥质量关系到木门是否翘曲变形的决定性因素。第二，木材的干燥质量决定了木门成品的内在质量。第三，木材的干燥质量决定了木材的出材率。为防止木材干燥过程中产生的变形开裂，又使其含水率均匀适度，产品达到使用地的含水率要求，应在特制的烘干房将木材进行干燥处理。
2、开料。依照图纸精确开板，可用推台锯、电子锯开料，使用推台锯开料，必须对开料后每件板材进行对角线复核，以判断开料之准确性，电子锯开料应适当抽查检验。
3、裁皮、拼皮。根据图纸要求的纹理方向及规格裁切木皮，用木皮拼缝机缝接木皮，拼接出来的木皮不应留白和重叠，木纹要求过渡自然，不留死节和虫孔。
4、贴皮。板材由过胶机过胶后，粘上木皮，用恒温热压机加压成型。
5、拼板。用冷压机加压，使板材厚度叠加增厚。木门框由指定实木枋或杉木龙骨为骨架外粘贴饰面木皮压制而成（材质按设计要求）；门扇中间以杉木龙骨为门扇内部骨架、门扇内部芯条为中纤板压制而成，门扇面层则是两面粘贴饰面木皮。压制时应注意五金件、槽孔位处的封填密实，位置正确。
6、封边。木门框和木门扇的封口选用与木皮相同材质的实木条，经精裁后，再与饰面板同纹理进行封边。
7、开榫、打眼、开槽。经压制、精裁后的门框料上机开榫、打眼、开防撞胶条槽。门扇开锁孔、防火隔音条槽、闭门器、猫眼等槽孔。要求槽位准确、不崩口、深度准确。
8、砂光。门框与门扇制作完成后，由砂光机进行砂光和打磨，要求表面平整、无凹凸，不穿木皮，不带胶丝。
9、喷漆。喷漆工艺流程为：油底色补腻子喷底漆修色打磨喷面漆。木门喷漆在专门设置的喷漆房间进行。
木门喷漆在完全密闭的正压喷漆房中完成，不仅杜绝了灰尘的污染，也使油漆在喷出后不会散开成雾，保证油漆均匀地附着在木门表面，光洁细腻。
底漆与面漆工序完成后，木门就进入自动、先进的恒温烤漆房内干燥。将烤房内温度升高到预定干燥温度。风机将外部新鲜空气进行初过滤后，与热能转换器发生热交换后送至烤漆房顶部的气室，再经过第二次过滤净化，热风经过风门的内循环作用，除吸进少量新鲜空气外，绝大部分热空气又被继续加热利用，使得烤漆房内温度逐步升高。当温度达到设定的温度时，燃烧器自动停止；当温度下降到设置温度时，风机和燃烧器又自动开启，使烤漆房内温度湿度保持相对恒定。
4.2.2木质饰面门现场安装技术操作要点
1、优化设计
（1）按门扇规格、材质进行分类，绘制详细的木质饰面门结构图、制作图及装配图。
（2）根据设计图纸，确定木门的结构、饰面层、油漆、五金件安装等制安要求，工厂化制作和现场安装工作的所属范围及工序搭接要求，形成深化书面技术文件。
2、放线及定位
根据设计施工图及深化书面技术文件的要求，根据监理确认的标高，进行安装位置及竖向尺寸等的弹线定位。
3、核查预埋件及洞口规格尺寸
根据弹性、标高线检查木门预留孔洞的排列间距、尺寸、位置是否满足设计图纸位置及木门副门框的安装要求；对位置尺寸规格不符合设计要求的进行修正。
4、木门副门框（即木门框内胆骨架）制作安装
木门副门框制作安装质量的好坏对整套木门安装质量的影响尤为重要。对施工作业班组进行木门副门框制作安装技术交底，木门副门框采用杉木枋或18mm层压板制作，木门副门框与墙体接触部位刷沥青油。用不小于Ф3.5mm的木牙螺丝将木门副门框与预埋于墙体内的木砖进行固定，要求副门框表面平整度允许偏差小于1.5mm、垂直度允许偏差小于2mm，副门框安装稳固结实。重点注意木门副门框靠近合页安装这一侧的技术要求，以确保木门框安装的垂直度和平整度，使木门框安装更加结实牢固可靠，保证下一道工序安装的准确性重复使用的强度要求。
5、木门副门框水泥砂浆塞缝
清理缝隙浮土并喷水湿润，用1：2水泥砂浆填补木门副门框与墙体缝隙，塞缝要密实，养护要充分，使木门副门框与墙体连结牢固。及时清理副门框上的砂浆及污染物，确保副门框保持干净且不受水气侵湿和重力撞击破坏。
6、半成品材料的下单制作
木加工对尺寸规格要求高，具体安装方式由现场和厂家的技术人员确定。要组织现场施工人员和质检人员到加工厂进行检验把关，确保木制品下料准确，加工精确，进场的加工件都是合格产品，进场的加工件与现场的预埋件精确吻合，从而减少现场的作业时间和材料不必要的浪费。
7、成品木门框安装
先检查厂家交付的成品木门框是否符合技术要求，是否存在因运输造成的缺陷。安装前要先试装配，正式安装时在木门副门框靠合页位侧立板满涂刷木胶粉（脲醛胶粉）胶液并进行压合粘接，在确认安装位置尺寸准确无误后，将成品木门框与副门框的剩余间隙位置，用同材质的木片或夹板、木楔涂刷木胶粉胶液填塞，确保框料平直，然后按每平方厘米木块加以7～10公斤之压力进行压合，固定时间约持续4个小时。木门框的另一侧立板及木门副门框顶板留约10mm缝隙，用聚氨酯发泡剂进行填充。最后对安装木门框进行全面检查，检查合格后方可进入下一道工序。
8、门贴脸线安装
外门贴脸线在出厂时须在厂与成品木门框按成品要求安装牢固，现场只对内门贴脸线进行安装。内门贴脸线及门框侧在制作时已预留安装背槽，安装时在木门框内侧背槽上增加安装紧固木销，并在紧固木销位满涂木胶粉胶液，再在木门框和门贴脸线结合处满涂刷木胶粉胶液，最后进行压合粘接，完成后清理去除多余胶液。要求门贴脸线与墙体完成面紧贴，缝隙允许偏差应小于1mm。必要时可用木板局部加压及侧面隐蔽部分加气枪钉的方法加固调整。
9、门扇及五金配件安装
先检查门扇、门框预留孔是否符合要求，后依次按门扇门锁闭门器门扣门吸防盗眼的顺序进行安装。门把手、门锁把手的保护胶套在安装完毕后应套在把手位置，防止被划花而产生划痕。
10、局部油漆修缮点补
安装工序完成并检查合格后，应对木门油漆面层进行全面观感检查，对安装过程中出现的局部修缮及钉孔部位进行油漆修补，使之平滑，无表面缺陷及色差，与四周装饰物接合严密，收口合理。
11、产品保护
所有工序完成后，应对相应位置的装饰面层及木门框、扇进行表面清污及保护。可用发泡胶膜包扎，门框及门扇容易碰撞部位用夹板条加强保护，以防止完工后碰撞损坏；五金件见光部分，特别是门把手、锁把手位置应保证原包装塑料胶套保护完好、有效。
说明：木质饰面门安装节点示意图见图4.2.2-1，成品木门框安装示意图见图4.2.2-2。
五、取得的成效
5.1 取得的经济效益及应用评估
本工程客房和卫生间木门通过采用工厂化制作安装的施工技术，创新性地解决了木门现场制作、现场安装、现场涂装而使施工现场作业人员过分集中、产品质量不稳定、成本高、工时多、污染大以及不利于交叉作业等难题，而且显著地减少了木门制作所需材料在施工现场的周转和投入，并为其它工序提前穿行施工创造了条件。对广州白云会议中心工程实际效果分析，工程共有标准客房门198套，卫生间门198套，合计共396套，每套门的现场安装只需2个工日。平均每套木门可节省700～800元，直接经济效益可节省25～30万元。显著地降低了工程施工成本，节约了成本的投入，同时也为其它工序提前穿行施工创造了条件，确保了整个工程的工期。
5.2 取得的社会效益
广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程，采用先进的施工技术和管理措施，使得工作面能够循序渐进地展开，并顺利一次性通过工程竣工验收，整个工程项目按期按质按量交付业主使用，得到业主和社会的一致好评，本项目获得2008年广东省优良样板工程、2008年全国建筑工程装饰奖、2008年国家优秀工程银奖和2008汕头市优秀设计一等奖。
六、推广应用
一、创业工作计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业工作计划书
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是中商智业根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
本计划书主要有以下几大用途：
审批国家资金——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；
吸引外商投资——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；
吸引风险投资——投资规范格式、规避项目风险、保障收益回报；
友好企业合作——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；
项目评比——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。
商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础
，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，中商智业具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。
《2014-2018年版高铁广告项目商业计划书》由中商智业咨询公司领衔撰写，依托中商智业庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、相关行业协会、中商情报网的基础信息
对我国高铁广告行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对高铁广告项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者
共同推进长吉图开发开放先导区规划实施合作备忘录
本刊讯(记者马钰 郑玮报道)3月11日,国土资源部与吉林省政府在北京签署共同推进长吉图开发开放先导区规划实施合作备忘录。国土资源部部长徐绍史、吉林省省委书记孙政才、省长王儒林出席签字仪式。吉林省副省长王守臣和国土资源部副部长鹿心社代表双方在备忘录上签字。
此次签署规划实施合作备忘录,将合力推动长吉图开发开放先导区建设,同时也将部省合作推向新阶段。合作备忘录涉及长吉图区域建设用地统筹、耕地保护机制构建、节约集约用地等国土资源管理的许多重要方面,针对性强,内容丰富。双方表示将加强沟通协作,抓好备忘录各项任务的落实,坚持改革创新和规范管理,促进长吉图地区又好又快发展,进而带动吉林全面振兴。
《水库大坝与生态环境保护论坛》在北京隆重召开
本刊讯(记者吉吉吉报道) 2月27日,由中国大坝协会、中国水力发电工程学会和中国互联网协会网络科普联盟共同组织的《水库大坝与生态环境保护论坛》在北京隆重召开。本次论坛以“节能减排及气候变化形势下的新要求”为主题,是以往举办的《绿色能源论坛》系列的延续。
论坛旨在根据中国在联合国2009年根本哈根气候大会上承诺的减排目标,探讨水库大坝水电建设在节能减排及改善气候变化等方面的作用和影响,寻求我国的水库大坝以及水电建设适应新形势,遵循国家政策导向,与时俱进的发展道路。论坛由中国水利水电科学研究院副院长胡春宏主持。原水利部汪恕诚部长、国家能源咨询专家委员会主任徐锭明、国家能源局可再生能源处处长熊敏峰以及来自中国水利水电科学研究院、水电水利规划设计总院、中国社会科学院可持续发展研究中心、环境保护部环境工程评价中心、中国水力发电工程学会、中国互联网协会网络科普联盟、光华科普教育基金会等单位的专家代表出席了论坛。
针对论坛上一些专家记者们关于我国水利水电建设的速度是过快,还是太慢了的不同看法。汪恕诚在论坛的总结讲话中指出,水电建设需要较长的周期才能见效,要完成我国的政府在2020年非化石能源达到15%的目标,我们从现在起必须要加快水电开发的速度,否则,就要来不及了。对于会议上某些具体的水电站对生态环境的利大弊还是弊大于利的争论,汪恕诚强调,根据我国目前的发展和能源需求现状,水电的生态环境影响只是对流域范围的,但如果不开发建设水电影响破坏的将是全球的生态环境。某些关于水电生态环境的争论完全不是一个层次上的问题。国家发展的现状和国际社会的减排压力要求我们必须要大力开发水电,任何人、任何组织也不可能阻挡和改变这个大趋势。
经过交流探讨,到会的专家代表们建议,应该扭转我国舆论宣传中妖魔化水电的倾向,尽快改变当前我国大型水电站建设被各种各样争论所搁置的现状。站在保护全球生态环境的高度上,加速水利水电的开发,减少温室气体排放,实现我国政府的庄严承诺,保护好全球的生态环境。
T5升级:可持续发展的照明布局
本刊讯(记者苏云峰报道) 近日,全球照明业的著名公司飞利浦在江苏省仪征市的生产基地举办了全新一代T5荧光灯的上市仪式。据主办方介绍,预计今年该基地的T5光源产量将达到新纪录的3000万支,同时,这也标志着飞利浦这一在华投资达到6亿元的新工厂进入了成熟的发展阶段:产能在得到充分释放的同时,产品的性能和流水线的整体水平都已与世界先进水平同列。据记者了解,在节能减排成为全球趋势和基本国策的前提下,飞利浦作为照明行业的领导者,希望进一步推动低能效照明向节能照明的绿色转换和加速变革。以节能照明的发展为先声,加快低碳建筑的发展,也将成为全行业实现结构转型的可行性选择。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个，工作计划《销售工作计划书范文》。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
房地产销售计划书【一】房地产行业一直就是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的就是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素就是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
房地产销售计划书【二】在已过去的20**年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：
一、加强自身业务能力训练
在20**年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**年的销售任务，就是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20**年的房产销售工作重点就是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20**年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
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