时间：2023-03-15 14:59:28
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇服装品牌策划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
由于当代社会服装消费水平越来越高，品牌越多，为了了解**服装品牌以及各高校大学生对服装品牌的追求。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。
尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。
所以我们特地展开了这次的调研。
二、背景环境：
随着社会的发展，**市作为**的省会，而且着穿在**的美誉，所以这次我们的市场调研是主要以下沙为中心。
在了解各高校的大学生对服装品牌的追求的情况下，更能达到了解高校学生对服装品牌追求的不同的特点，能及时的掌握市场对各消费者消费的特点。
对服装品派的追求又是否都有着重视自我追求的个性的特点，还有在一些洋品牌的强劲又是如何的呢？
面对全球化市场中所带来的激烈竞争以及消费行为日趋理性和注重品牌的消费者，品牌在人们的生活中也越来越被重视。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
随着社会文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐渐发生了变化。如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。
而在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。
品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。
品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式，而且也越来越多的人大都喜欢对品牌的追求。
那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？**品牌服装市场的发展趋势又是怎样的呢？
所以就目前服装市场结构及消费状况我们对**的服装品牌进行了此次的调研。
三、目标确定：
**是**的一个代表，也可以是中国的城市的一个代表。
市场调研是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新趋势的情况下，也希望能达到了解高校大学生对服装品牌的服饰的需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等）；更希望能了解到市场对消费者的供应品牌服装的状况（竞争状况、销售努力等），还有市场上的一些打折情况的消费方法对消费者来说是有多大的影响。
四、目标内容：
1、大学生大都是追求什么样的服装。
2、在服饰方面追求的个性如何。
3、对服装品牌的了解有多少。
4、在对服装品牌的追求同时又要求有怎么样的消费水平。
5、对追求服装品牌是有怎样的消费观点。
6、经营者对服饰品牌的销售抱有什么样的态度。
7、品牌服饰对消费者有何的影响。
8、市场竞争越来越强，经营者又是用什么样的方法来打响自己的品牌的，而他们的销售道路是如何的。
五、调查方法及调查单位的确定原则：
（一）采用观察法、抽样调查、访问法、问卷调查、以及采用二手资料。
（二）**服装品牌面临的政策：二手资料（从网站上查一些相关政策调查的资料）、访问法（**是一些品牌服装的经营者、销售者）
高校大学生消费（消费者环境）：抽样调查（100份问卷，抽样率大约为1%左右），性别、年级比例调查~~|——|~~抽样：注意各校学生的性别、年级比例。
行业竞争状况和利润空间（经营者环境）：观察法、访问法（确定调查的单位），采用非随机抽样的重点调查。
六、调查资料整理和分析方法：
1、用EXCEL统计法分析。
2、实地调查结果分析和二手资料研究想结合。
3、最后应用多种分析方法。
七、调查步骤和时间安排：
第一阶段：总体方案论证、初步设计出调查问卷。
4月4日～4月8日。
第二阶段：收集一些必须的二手资料。
4月4日～4月10日。
第三阶段：确定调查项目、完成问卷修改和制作。
4月9日～4月10日。
第四阶段：进行实地调查。
4月11日～4月25日。
第五阶段：统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告。
4月26日～4月30日。
八、资金预算及项目安排：
（1）调查问卷设计与制作（100份问卷）
（2）调查报告撰写打印费用
（3）交通费用与其它费用。
九、小组成员确定和工作安排：
（一）小组人数：李艳、王萍、孙飞福、蔡建波、袁垲伦、芮成钢。
（二）分工合作：
1、制定总体方案：李艳。
2、调查项目、调查问卷的设计、修改和制作：王萍、蔡建波负责，全部参与。
3、集二手资料：孙飞福。
4、实地调查：李艳、王萍、孙飞福、蔡建波、芮成刚、袁垲伦。
5、统计调查资料：袁垲伦、芮成刚。
1．1合理的服装品牌消费定位
品牌服装与一般服装的区别主要在其档次、款式、面料、环保、质量、用途、工艺和品味上，高档西装将其重点放在服装的品味和工艺上，女性时装除高档西装着重点外，注重其颜色和款式造型。冬季的服装注重其外在细节同时，更注重其保暖性。随着人们生活水平的提高，人们对精神生活的追求越来越高，着装方面要求服装具备基本功能同时，还要满足其审美心理。
1．2合理的市场定位
合理的服装品牌市场定位与服装自身价值、目标群体生活方式和状态是密切联系的。服装品牌在设计、生产、销售策划中，必须从消费者的心理出发，抓住顾客心理和注意力，凝聚品牌实力及要表达的思想，确保优质服务，让消费者对产品、企业和服装有全面的了解并认同和关注。但是市场是不断变化的，不同服装品牌定位过程中要针对实际需求和结合本地特色来对宣传内容进行创新。一，要根据地方政府法规，合理地对服装品牌广告内容和传播形式进行创新；二，根据不同国度消费者年龄、性别、文化、职业和收入等影响购买和供应状况进行分析，以便将消费者的诉求融入广告主题中；三，要根据当对的民俗习惯和消费者的习惯、方式制定广告策略；四，要把握市场状况，对同类服装产品的市场信息和供求信息进行分析，正确地把握整个市场需求和潜在的数量，并找出品牌销售的最佳时机；五，广告策划中，要根据服装流通环节和市场调研等多渠道获得的信息进行分析，并以消费者的意见和喜好为依据适当调整广告策略；六，要了解产品竞争对手实际情况，结合自身实际情况，对比各自优势，如分析双方的广告传播方式、资金等，立足优势力量并将其作为广告的切入点进行创新；七、要根据当地的生活节奏、生活风貌、文化程度及人们的审美观念和意识，在此基础上与现代化艺术、工艺结合在一起体现在服饰上。将国际和民族的特色结合起来，将传统理念和现念结合起来，结合本国实际，将本国特色的、传统的美学、文化内涵、自然环境展现出来，这样既能反映出时代的进步，也能将不同时尚、社会思潮呈现出来。
2重视公共关系
2．1加大公关广告重视力度
公关广告对于品牌服装而言十分重要，是扩大品牌知名度、提高信誉度和树立良好企业形象的有效途径，良好的公关关高不仅能让消费者对品牌有进一步了解，也能促进广告宣传有序进行。要求企业重视品牌服装的公关广告，将大众对产品的直接需求作为切入点来满足其需求，建立良好的企业和社会关系，并注重感情与情感的联系，以祝贺广告、歉意、感谢和公益广告的形式宣传，用含蓄婉转的形式展示自身的独特的价值观、责任心和核心实力，进而使越来越多的社会大众认同。
2．2加大公共赞助力度
赞助活动对品牌服装的广告推广而言也有着不可替代的作用，企业出资、出物赞助电视节目、体育项目、文化活动、助学活动和综艺娱乐节目等公共事项和公益活动，在展现企业实力同时，也能达到企业宣传、品牌推广和直接销售的目的，与常规广告相比，更具效果。近年来，品牌服装赞助活动日益增多，形式多样，受到了越来越多的关注和好评。
2．3T台表演和卖场展示
T台表演作为品牌服装直接宣传和推广形式，在品牌服装广告策划中的分量也比较重。良好的舞台环境、缤纷多彩的灯光、高挑、气质俱佳的服装模特表演，能更直接、快速地吸引消费者，夸张的舞台表演也能吸引各大媒体的关注，在媒体争先报道中，能将企业文化品牌推向更广阔的市场。同时会形式的服装品牌也能使其自身价值得以提升，使越来越多的消费者竞相购买，将品牌服装市场推向制高点。节假日通过服装表演来展示服装也成为快速吸引消费者的方式之一，展示服装的模特化妆和表演形式与企业文化保持一致，无形中能将服装品牌信息和设计理念以独特的形式直接展现在大众面前，易于消费者直接了解、认可和接受，也能体现品牌企业人性化的一面，以此获得更广阔的市场。
3合理选择媒体
选择广告媒体时，需要先了解各种媒体的特征，对比传递目标和传播方式，经过系统的分析，从中找出适合本品牌的媒体，科学合理地运用，使广告信息能较为顺畅地通过并达到预期目标。通常品牌服装在广告宣传中为扩大其影响力，会选择两种以上的媒体或同一种媒体与两种以上不同的媒体在不同的时间、地点进行广告宣传和组合。但是要想使媒体组合发挥其优势作用，还需要充分展现其优势，相互协调和配合，为企业和品牌发展营造良好的市场和环境，构筑良好的购物空间。如，卖场中的服装专卖店在店内或是卖场出口张贴POP促销广告、橱窗品牌形象广告，在专卖店内辅助设置精美的橱窗、布艺，在店内反复播放品牌服装时装秀，会场或广告宣传片，三种广告形式结合在一起能让消费者直接了解品牌状况，感受视觉文化艺术，亲身感受时装会现场气氛，被其感染，刺激消费者强烈的购买欲。
4结论
关键词：陈列；品牌策划；影响
中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）05-0277-01
服装的商品陈列起源于欧洲，直到20世纪80年代在我国才开始流行，当时只是在颜色的搭配组合方面进行设计。到了90年代初，组合陈列得到了初步发展，在新品上市时将相关的服装品类进行简单的组合搭配。到现在为止，商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它能够替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是时尚气质、人文进步的一种表现，是品牌服装的一种更高级的竞争手段服装陈列对于一个服装品牌的文化和档次起着至关重要的作用。
一、陈列在品牌策划中的目的
随着社会的不断发展，物质的追求已经不能满足人们的需求，他们更需要精神上的享受。随着服装品牌的日益增多，竞争力也越来越大，服装的商品陈列逐渐被商家所重视。服装品牌的商品陈列是VMD（Visual Merchandising）中的一个重要组成部分。它通过品牌服装商品的市场需求，借助陈列的方式进行重新组合搭配，形成个性化的视觉感官效果，强烈吸引了消费者的注意力，得到消费者的认同，从而促进服装的销售。
（一）陈列发展的背景
服装陈列设计是一门视觉艺术、是空间科学和营销策略相结合的专业学科。它是营销学、美学、消费心理学和视觉艺术等多门学科的综合。 它的英文是Display Visual Presentation或Visual Merchandising Presentation。服装陈列主要是产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、pop海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。陈列在国内，目前处于概念模糊的状态，多数卖场陈列在专业上不甚讲究，有的只是给人一种造型美，偏重纯艺术的表现，缺乏商业表现的灵活和时尚，有的在风格上纯粹模仿国外，简单的将服装搭配，忽略了服装品牌文化的内在要求，形似而神不备，完全没有理解“陈列不只是将商品卖出去，而更要使品牌深入人心”的最终目标。随着众多企业品牌经营意识的觉醒，决胜终端销售使商家纷纷将目光投向自己的橱窗和卖场，力图使自己的品牌形象得到完善，同时销量倍增。
（二）陈列的重要性
陈列在服装营销中有着重要的地位，它具有直观性和系统性，它是以促销为目的，以视觉语言为主要手段。其次还要传播服装品牌文化。无论服装本身的款式、色彩、质地多么精彩，如果没有好的展示方法或恰当的表现形式，那么它就很难给消费者以完美的视觉享受。 因此，好的陈列设计必须考虑到服装品牌的个性特点和功能、外观、色彩等各方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、 情景营造等多方面来考虑， 将服装产品进行延伸或丰富， 加强其表现力并融入新的内涵，实现以商业为目的展示艺术设计过程。所以说服装陈列在品牌策划中占据着举足轻重的作用。中国的服装陈列设计前景真处于发展阶段，随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识。中国已经成为最不可忽视的国际化大市场，陈列文化在国内有广阔的发展空间，陈列设计在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，成为倍受商家青睐的稀缺人才。陈列设计师在企业当中，具有区别于其它商业人才的“艺术气质”。
二、陈列在品牌策划中的应用
（一）时装陈列在品牌策划中的应用
“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”——乔治.阿玛尼
时装品牌陈列首先注重品牌店的地理位置和店面的平方大小，其次就是品牌店面的设计（这是吸引顾客进店最直观的方式），再次就是卖场的设计（能留住、吸引顾客的关键）。一个时装品牌的陈列不是单纯的请个好的装潢公司或是有一屋子好看的衣服这么简单的。一个时装品牌代表着一种文化和一个阶层，那么以一个什么样的方式才能让顾客以最直接的方式来认识到一个品牌的文化底蕴和它的层次呢？那就是陈列。近年来卖场陈列设计越来越引起服装品牌企业的重视，尤其是中、高档服装品牌经营企业的重视。因为通过它可以把服装的品牌文化、服装品牌的风格定位、服装系列的设计理念、服装产品的款式细节充分展示并传递给消费者，成功完成终端销售环节并实现服装品牌的产品价值。很多高级时装品牌是非常注重陈列的影响力的，他们会通过橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、pop海报等一系列卖场元素进行有组织的规划和设计来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。
（二）时装陈列在不同品牌中的影响
不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。
大家都知道地下商场每个商铺陈列的基本都是品质中下等级档次的服装品牌。即使你不是学服装设计的专业人士，或是你对服装没有任何鉴赏力，但是看过商场品牌服装陈列的衣服要比地下商场陈列的衣服价格高，档次高。这就是服装陈列在不同品牌中所带来的影响。当然可能也会有人提出异议，就是如果把地下商场的服装按照品牌商场的服装陈列方式进行摆放和布局，那么地下商场的服装是否能提升档次呢？那么我想说的就是陈列不是我们想怎样陈列就怎样做的，它是有束缚的，陈列是要根据品牌的文化、品牌风格和品牌的地位来进行陈列的。所以说服装陈列在不同品牌中具有不同的影响，所以服装陈列设计是具有一定代表性，并不是具有决定性的影响。比如改变一个服装品牌的文化和档次等等。
三、结论
陈列在目前服装品牌竞争异常激烈、服装同质化现象突出，而消费者又追求消费个性的状况下，成功的服装陈列设计无疑更能赋予服装品牌更深的内涵，增加了服装的个性化魅力，吸引更多消费者的注意力。服装陈列通过把品牌服装商品根据市场的需求，借助陈列方式重新组合搭配，形成个性化的视觉感官效果，强烈吸引消费者的注意力，得到消费者的认同，从而促进服装的销售，同时还传递着品牌的文化，代表着品牌的形象。服装陈列的发展可以促进服装市场的整体发展水平，服装陈列的不断发展迫使各个服装品牌的文化不断的更新，不断的进步。这就更加提升了整个服装市场的水平。我们需要更多成熟、时尚的服装陈列来繁荣中国的服装市场，从而最终提高服装企业的品牌形象和我国服装市场的国际形象。
参考文献：
[1]韩阳著.卖场陈列设计.中国纺织出版社，2006年3月版.
（武汉纺织大学服装学院，湖北武汉430073）
【摘要】信息时代和网络时代的到来，迎来了社会化媒体时代，也给服装品牌企业带来了全方位挑战。在分析了社会化媒体时代营销特点的基础上，提出了社会化媒体时代的品牌营销策略。
关键词 社会化营销；服装企业；品牌营销；互联网
Doi:10.3969/j.issn.2095-0101.2015.04.020
中图分类号：F768．3文献标识码：A文章编号：2095-0101（2015）04-0066-02
随着信息时代和网络时代的到来，信息传播方式也随之发生了变革：社会化媒体时代来临。社会化媒体作为新型的沟通方式，不仅改变了传播的媒介，突破了消费者与企业之间的时间与空间的限制，而且实现了媒体与客户的有机统一。美国新闻集团董事长鲁伯特·默多克指出：“在社会化媒体时代，企业能否把握住新型的传播方式，将直接决定着企业营销的成败。”对于服装企业来说，一方面需要利用社会化媒体时代到来的契机，做好服装企业品牌营销；另一方面由于社会化营销逐渐成为品牌营销的重要力量和商业目的，因此需要有效、精准地利用好社会化营销。
1社会化媒体与品牌营销
社会化媒体指的是一种基于用户关系网络，给予用户极大参与空间，允许用户撰写、分享、评价、讨论和相互沟通的工具和平台。社会化媒体包括论坛、社区、微博、图片和视频分享网站等，具有参与、交流、公开、社区化和多平台特点。好友之间的交流与互动是社会化媒体的核心，真实用户的熟人关系网络是社会化媒体的人际关系本质。社会化媒体给予大众创作和传播内容的能力，产生新的传播方式和内容创作，实现了企业与消费者的零距离交互，非常适合于产品和品牌的口碑传播，社会化营销因此越来越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社会化营销”（SocialMedia）概念：像营销一件商品一样，让大众接受一个社会观点。社会化媒体营销利用社会化网络、博客和微博等用户关系网络，与用户对话并使其关注品牌，最后利用传播对话，使用户自传播的营销活动。
2社会化媒体时代营销的特点
与传统网络营销相比较，社会化营销在传播方式、沟通表达和营销主体等均有很大的不同。从传播方式来看，社会化营销根植于社会化媒体平台上，企业与用户处于对等地位，是一个对称而又互动的信息传播方式，企业可直接与其受众建立关系，通过这个关系进而持续地沟通，最终实现商业目标。从沟通表达方式来看，传统网络营销中企业与消费者的沟通模式更多地表现为“组织与人”的沟通思维，缺乏互动。而社会化营销下充分强调企业与消费者的互动、沟通关系。从营销主体来看，社会化营销的主体是“人”，也就是消费者。其中消费者扮演的角色不仅仅是信息接受者，更是信息源，他们往往自己生成内容，是营销的主角。而传统营销传播的中心是“企业”，企业自己生成内容、自己产生营销，另外消费者的信息接收也受到企业信息发送的制约。除此之外，传统网络营销欠缺口碑传播的可信度和力度，而社会化媒体营销的口碑传播效果十分明显，也十分有效，停留的时间较长。传统网络营销是单向营销，其营销效果不易衡量，而社会化媒体营销强调多向互动性，它的营销效果可以量化。
3品牌社会化营销的策略
3．1内容策略
社会化媒体能够让普通消费者聚集在品牌周围，形成有着共同兴趣爱好的社会群体，其中品牌与消费者的纽带就是内容。传统的广播方式中，品牌商往往以广播的口吻内容，而且内容也缺乏趣味性，难以触动买家购买的冲动。对于当下的社会化网络用户来说，他们渴望看到个性化的内容，他们关注品牌，也为了分享那些值得分享的内容。以定位平民化时尚服装品牌H＆M为例，H＆M凭借诚意十足的内容俘获了消费者的心，在深知自己的消费者是一群对时尚极度敏感的年轻人时，H＆M在各个社交平台上并不局限于与品牌定位息息相关的内容，更会延伸至时尚的各个领域，在社交平台上细心地照顾到不同地域消费者的喜好，创造出各种有趣话题，满足用户好奇心的同时，更是品牌活动的再度传播，让用户更加全面深入地了解品牌。H＆M持续的话题讨论使活动保持热度，趣味活动激发用户的主动分享。对于企业来说，需要用创意来整合内容，使常规内容尽可能做到有趣、有关，提供有价值的内容，让其内容更容易被分享。注重客户行为和营销内容的结合，这种结合包括消费者行为要与营销内容产生关联性，消费者行为要与营销内容产生共鸣性，消费者行为要与营销内容产生娱乐性。
3．2受众策略
互联网时代，社会化营销需要对目标受众定位精准化，也需要将关系进行到底。一项数据显示，争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6～10倍的工作量，而培养一个新顾客的成本则等于维护8个老顾客的成本。通过数据可以发现，如果能让消费者全方面参与到企业品牌从无到有的过程中来，与消费者建立好品牌的关系，将会使得营销成本更为降低和具有回报性。以服装品牌优衣库为例，它是与顾客生活在一起的品牌。内衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化关系而获得成功。作为服装品牌来说，需要改变以往品牌信息的习惯，转变为让消费者创造、扩散和维护这些信息。现在许多服装企业的营销陷入完全以吸引大量粉丝为目的误区中，忽视了粉丝是否为目标消费群体这个重要问题。对于社会化媒体营销来说，“粉丝”质量更为重要，因为企业最终是要从其粉丝身上转化出商业价值，所以，选择精准的营销信息和定位精准的粉丝群体将是社会媒体行业需要挖掘的价值点。
3．3整合策略
整合营销传播的最早定义为：使用更多的传播方式，以达到最大的通信影响（1989）。而当下，整合营销传播理解为“为了实现营销活动的目标，将与企业市场营销活动有关的一切传播活动整合起来。”在当下这样一个信息爆炸、消费者注意力严重下降的时代，只有极少量的信息能够真正到达消费者，而通过整合营销传播的方式，能使企业更好地将信息传达给消费者。整合营销传播以一个统一的声音在进行传播，而不是零碎的、支离破碎的声音，这种传播方式最大的优势在于它更能在消费者的记忆中留下深刻的印象，因为消费者对高度一致的信息的认可度总是高于那些存在矛盾的信息，从而也就更能增加消费者对品牌的好感度，甚至让消费者产生更强烈的购买意图。对于服装企业来说，要积极整合服装品牌在营销传播过程中的广告、促销和包装等一系列要素，促进各种传播元素间互相渗透，形成营销合力。
参考文献
［1］西门柳上等．正在爆发的互联网革命［M］．北京：机械工业出版社，2010．
［2］唐兴通．社会化媒体营销大趋势——策略与方法［M］．北京：清华大学出版社，2011．
［3］菲利普·科特勒．市场营销管理：亚洲版［M］．北京：中国人民大学出版社，2001．
［4］邓煜，唐大麟，于梦．社会化媒体时代的品牌营销之道［J］．现代营销（学苑版），2011，（11）．
[关键词] 服装企业品牌国际化策略
中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。就我国服装企业目前的情况来看，应从以下几个方面向品牌国际化推进。
一、准确的品牌定位
定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。其实，品牌定位方法有很多种，无论采用哪种方法，最终应站在一个特殊的基点―――文化上来加以演绎，品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化，通过品牌国际化可以在异国他乡建立起本品牌的强势地位。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。
二、丰富品牌的内涵
没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。“唐装”在国际上盛行，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。
三、实施以创新为龙头的品牌提升战略
首先，针对国际市场需求，大力提高产品的科技含量，研发具有高附加值产品。国际市场历来以克重论值，在已有技术工艺基础上，引进国外先进技术，大力发展高新精纺轻薄型产品，由粗纺型向精纺型转变。其次，加大产品结构调整创新力度，由单一产品向多品种产品发展，全面强化产品的设计创新能力，提升产品的文化内涵，以满足广大消费者个性化需求，与世界一流的设计公司结成联盟体，并公开在国际上推行设计招标制，融东西方文化之精华，引领国际国内时装文化潮流的变化。
四、按国际质量标准生产产品
随着国际贸易的发展，标准化已成为国际市场竞争的重要工具，依靠先进标准进行商业竞争已成国际贸易的一个新动向。服装生产和出口企业要通过建立质量和环境保证体系，尽快提高质量和环境管理水平，获得ISO9000质量管理体系和ISO14000环境标准认证和各国的“环境标志”产品认证，获得通往国际市场的通行证，从而以优质、环境无害、健康卫生的产品进入国际市场。在采用国际标准的基础上，执行高于国家标准的内控质量标准，建立一套严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装的选料、预缩、剪裁、配料到缝制、整烫、搬运、检测等一整套制造序列细分为数百道工序，制定标准化管理条例，规范操作重点，形成质量监督网络的标准化质量管理体系，保证影响产品质量和外观效果的每一个细节都得到严格控制，使产品的生产过程全面纳入新的国际质量管理运作体系，并把对顾客满意信息的监控作为质量管理体系业绩的评价，以持续改进作为提高质量管理水平的重要手段，强化资源管理的重要性，进一步规范、完善企业严谨、高效、科学的质量管理体系。
五、与国际品牌“联姻”
与国际品牌“联姻”是国内服装企业迈向国际化的有效途径。与国外的一些知名品牌企业合作，建立高端产品的生产基地，专门生产高价位、高档次的服装产品原则上不做低价位的产品。通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高企业的知名度，为创国际品牌打好基础，就是说，要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，帮他们开发中国市场，他们帮助我国服装企业开发国际市场，以网络互借的途径实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和很长时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题，解决这个难题，雅戈尔的做法值得借鉴，雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
所谓的品牌定位，如果简单一点阐述也就是：寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过方式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作，市场调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态，其工作表现为图示1中的顺序：
批发型服装企业向品牌经营型企业过渡中，根本上遵循了旧有的产品营销方式，如原来经营女装，那么在改制后便会选择较为熟悉的女装领域进行品牌化经营，一方面，因其对产品特性及经营手法比较熟悉；另一方面，在多年的运营过程中也较为了解市场对原有服装产品的需求。但在品牌创建前期，必要的市场调研工作必不要少，因为品牌化操作不仅仅是旧有工作的延续，还是服装营销的深层的挖掘工作。它不仅需要对旧有的市场需求进行再次细分，而且还应在细分的基础上更加关注消费者对品牌及产品二者间的紧密联系程度。因批发转型企业在资源获取能力及资金充裕度上的限制，市场调研工作应选择有针对性及可比性的区域来完成，通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞争对手的限定调研，进而在信息的后期汇总中进行差异化分析，最终形成品牌的完整定位体系。
那么，市场调研所要确定的品牌完整定位体系应该包括如下几个项目：
1、品牌的产品属性定位；
在确定品牌上市之前，品牌的产品性性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。首先，我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
·商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装的市场需求量小，而价值较高。
·高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
·商务休闲系列
商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以更加放松的享受工作，因此，也越来越受到多数人的喜爱。
·周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VERO MODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽着休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
品牌的产品属性定位是品牌定位的基础，其后若干项目均会以品牌的产品属性进行内容设置，因此，也可以说品牌的产品属性决定了品牌的创建方向。
2、品牌的名称设置；
批发型服装企业的转型过程中，往往最为不注重的即是品牌的名称设置。在原有的批发型经营过程中，批发型品牌仅是渠道上下游之间对某一货品来源处的称谓，因此，也我们也称之为渠道品牌或信誉品牌。而在转型后，品牌所面对的除了渠道合作伙伴之外，更为主要的受众群体则是零售消费客户。所以在进行品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力，以及消费群体能否快速、有效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时，不外乎三个方向：
·具有民族特色的名称设置方式；
在销售以中国或东方特色为主线的产品系列之时，如唐装、丝织类以及具有典型东方风韵的产品系列时，为了体现中国的民族特色以及表现本土化的悠远底蕴大多在品牌名称的称谓方面选择较为传统的、可以代表中国文化特点的名称，比如：上海滩、格格、秋水依人等等。
·传统普遍型的名称设置方式；
所谓的传统普遍型的名称设置方式也就是常说的“中文＋拼音”。在这类品牌名称设置之时，基本上以中文为主，而因销售或形象的需要不得不启用一定的字母标识，因此最为简便的方法便是将中文的拼音直接进行应用，这也是中国服装消费市场品牌名称的一大特色。虽然此种方式比较老套、“中国特色”比较强烈，所以基本上多出现于中低档的服饰品牌中，但也有些品牌因经营时间久、品牌规模及影响力大，这种品牌的命名方式也被继承下来，如：报喜鸟（BAOXINIAO）。
·偏向国际化的名称设置方式
随着中国的消费市场逐步与国际接轨，消费群体也日趋成熟，在进行服装产品消费的时候也将眼光放在了国际品牌之上。因此，近几年成立的服饰品牌也将品牌的名称设置倾向于贴近国际化，采用先确定英文语音，之后再由音译确定品牌的中文名称。一方面，这种方式可以使品牌的“洋味”更浓，投消费者之喜好；另一方面，也容易通过海外注册之后进行国内销售，使国产的“洋品牌”堂而皇之的标榜成为国际品牌。
3、品牌的消费群体定位；
在笔者所接触的大多批发转型企业中，对品牌的消费群体认知多集中于性别划分及年龄划分两个层次，例如一讲消费人群定位，要么说是定位于16－25岁的男女青年，要么就是定位于30－45的中年男性，等等不一而足。虽然年龄层次的划分是消费群体最为直接的定位方式，但批发转型企业往往忽略了品牌的消费群体定位中更为细节化的内容，致使产品定位不明确、品牌无个性、市场的雷同性较大。消费群体的定位还应包括：
·消费群体的职业及性格定位；
我们在进行品牌的消费群体定位之时，往往会考虑到消费者的购买能力，而他们所从事的职业往往决定了他们的消费支出及消费方式。例如：学生群体往往会更加喜欢爱活泼、运动类型的产品风格，在卖场中也应多采用假期打折的营销方式及极具动感的店面陈列设置等；写字楼中的办公群体，因其多从事商务及公关领域的工作，在着装方面便要求较为正统与实际，终端体验时则会选择较为清静、优雅的场所；从事创造性工作的消费群体，像设计师、企划师以及从事媒体、时尚类工作的人，他们便希望自己的着装能够更加体现自己的风格与特点，大胆与另类的设置反而能够更加激发他们的创作欲望。因此，能够针对品牌的主要消费群体的职业及性格定位进行有计划的产品开发及品牌形象的塑造，能够使品牌更为有效的贴近消费群体，更容易获得消费者的认同。
·消费群体的生活方式定位；
消费群体的生活方式将决定他们对着装的深度要求，也是品牌对个性化进行深入开发的依据。生活方式定位包括消费者的生活状态：例如，是否独自生活？是否结婚？他们的日常休闲方式有哪些？朋友群体及交际圏都是哪种类型等等。对消费群体的生活方式进行定位，一方面，是为了更加了解消费群体在消费过程中的生活需求；另一方面，也是希望能够从他们的生活方式中寻找到品牌能够给予消费者的关怀与体贴。例如在商务活动频繁的消费群体中，更多的时间集中在旅途及商务谈判过程中，如果服装产品能够在保持商务本色之下，增加舒适、不易起皱褶以及方便清洗等特点，那么将会更加受到这类人群的喜爱；而品牌的形象则越加简洁、明了越好。
·消费群体的购买习惯定位；
消费群体的购买习惯决定了终端营销区域及方式的选择。通过了解消费群体的购买习惯从而确定营销终端的设立方式（商场的专厅、专柜，还是主要商业地区设立旗舰店，或是通过连锁专卖店的形式出现等等）。而在营销方式的选择方面则是提高品牌的关注力及销售模式，了解消费群体在购买过程中的心理选择方式，制订终端营销模式并对打折、赠品促销、联合促销、减价策略以及服务体系作系统化设置，以便能够便销售更加具体及具有针对性，更加贴近消费群体的购买习惯以增加终端的销售业绩。
·消费群体的文化层次定位；
消费群体的文化层次决定了消费群体对消费品的关注度，随着其文层次的提高，其对品牌的文化内涵及着装个性的需求也会相应提高。在现今信息发达的商业社会中，信息的获取方式及渠道也越来越广阔，对文化层次较高的消费者他们更加关注自身的着装能否体现他们的文化内涵，更加关注周边人事对其着装的品味要求，也会更加关注品牌所能够带来的尊重与自我实现的心理需求。因而，对消费群体的文化层次定位是品牌进行消费人群细分的过程，也是品牌进而作到消费提升与精确把握的过程。
在消费群体的定位过程中，更多的信息要通过对市场的调研及消费人群的调研而获得。因此，也可以说消费群体的定位更多的是让企业了解市场、分析市场的过程，也是通过对更加细致人群的分析定位从中寻找到能够使品牌更具个性的设置方法。
4、品牌的风格及文化定位；
批发型企业向品牌化过渡过程中，对于品牌的风格及文化的把握最为欠缺，而品牌的风格及文化设置则要通过品牌产品的属性定位及消费群体定位而来，在前二者获得准确描述之后，品牌的风格及文化方可进行搭建。批发型企业因不熟悉终端消费市场，因而在品牌风格及文化塑造方面往往流于形式及虚构描述，不能够使之成为形象而具体的表现方式，因此，也可以说批发型转型企业在品牌风格及文化定位的过程决定了品牌能够得到市场认同，以及品牌能否在消费市场中树立个性鲜明的品牌形象埋下了伏笔。（在此我们不过多的讲解品牌的风格塑造及文化链搭建工作，容后续文章说明）
5、品牌的营销定位；
品牌的营销定位分为两个部分，一方面是营销渠道的选择方式，另一方面则为营销区域的选择方式。
·营销渠道的定位；
在服装产品的营销渠道选择方式中，多采用三种方式，即：自营型、加盟型及型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
在此三种渠道经营方式内，相互之间可根据市场的实际需要进行分步、分区设置，如在主要的经营发达城市，为了保持终端形象的统一及营销活动的同步可采用直营的方式进行；在部分省会城市及沿海开放城市可通过城市级的加盟商进行连锁经营，即能够保持企业在该地区的控制力，也能相应的减小企业在营销成本上的投入；而相对于经济欠发达的地区，如西北、西南可进行大区域的经营招募，一方面，减小企业的营销成本投入，另一方面，相对企业而言商会更为了解这些地区的消费需求与营销现状。
·营销区域的定位；
在营销渠道定位之中，已然对营销区域的渠道划分进行的论述。但在营销地点的设置工作中，还可细分为商场型专营、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的消费品时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”――商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示，例如以OUTLET’S形式出现的品牌打折卖场。
营销区域的定位如同渠道选择类似，也要根据企业的实际需求及合作伙伴的经营能力而进行设置，但区域定位的核心应体现于：能否保持品牌的形象不受损害、能否保持各不同类型的经营卖场在产品销售方式及价格上的统一、能够保持营销过程中的服务及展示方式的同步。
综合以上5点品牌定位的方向及执行项目而言，品牌的定位更多的需要通过市场的信息反馈及专业调研，方能够清楚的了解品牌创建方向与品牌在市场运营过程中的基础营销模式定位。因而在品牌的定位设置以及品牌的市场调研过程中，细致而周密的执行计划必不可少，也是获得准确、实际市场信息的必要基础。对于批发转型企业而言，精准的塑造品牌定位体系是合理切入消费市场的法宝，也是减小企业在后续经营过程中减少无谓成本投入的关键。因此，在品牌的定位过程中我们应注意：
·品牌定位不是树立“口号”；
品牌的定位可以说是企业在品牌运作过程中的基石与准线，也是所有营销主题与市场维护的核心，所以在企业的对外宣传中往往会以简洁、明了的语言进行解读。诸如：都市商务男性高级奢侈品牌、时尚白领休闲女装等等。但在企业的内部执行过程中切勿以“口号”形式进行品牌理解，一方面，不确切、不细致的企划构思不仅仅不能将品牌定位进行完好的展示，反而会形成虚、假、套的空派作风；另一方面，品牌定位是系统工程，不应以简单的“点”去带动整体营销管理的“面”，以致形成工作上的偏差。
·品牌定位的实现在于企业的执行力；
如前所述，品牌定位是对品牌上市过程中的差异化经营寻找的切入点，更多的实际工作应体现在以品牌定位为核心的营销主题、形象展示以及品牌运营服务过程中，因此，也可以说品牌定位在市场中的实现以依靠企业在终端上的执行力进行表现的。即使再为完善与圆满的品牌定位体系，如果不能够使之形成市场中的最终表现依然只是“海市蜃楼”。而企业的执行力则表现在企业在品牌各部定位体系能否在渠道中得到拓展与理解，这也是批发转型企业在品牌市场运作过程中的关键，是决定品牌能否以独特个性进行市场树立的核心！
·品牌定位应避免陷入“新、奇、特”的误区；
虽然在上文中说到品牌定位是寻找差异化经营的过程，然而依然需要品牌能够适应市场消费的需求变化与消费特征，往往更多的批发转型企业希望能够通过一两个“好点子”，使品牌能够在一夜之间迅速成名。因此便出现了高档产品推出几十万元的高级“珠宝时装”，或是利用一些哗众取宠的“噱头”来提高关注率等等。虽然这种方法能够在短时间内达成品牌知名度的提高，但是对品牌长期发展而言只会产生负面影响，而且即使成本投入很高也无法建立品牌化经营所需要的消费理解与消费认同。所以品牌定位在营销定位中应集中体现在品牌风格塑造与消费需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的误区。
今年年中，国家科技部火炬中心在享有“南派服装”美誉的东莞市虎门镇组织召开的专家论证会，一致通过建设“国家火炬东莞虎门服装设计特色产业基地”的论证，虎门拉开建设“服装设计特色产业基地”的帷幕，计划通过服装设计创新促进自主品牌创新，将虎门建设成为时尚虎门。
作为虎门服装产业的商业航空母舰，东莞富民服务公司自1992年成立至今一直以经营与管理市场为人们所熟悉，已培育了众多知名服装品牌，并汇聚了众多优秀服装设计师。
在中国，“富民”是纺织服装企业的“品牌摇篮”、是纺织服装渠道的“商赢指南”、是服装设计师从工作室走向市场的“最佳T台”。为更好地促进虎门服装产业的设计创新和品牌创新，在东莞市虎门镇人民政府的大力支持下，东莞富民服务公司及其服装品牌策划中心首席设计师冯璐，11月8日在中国国际时装周主会场之一北京饭店举行“盛世花开”的作品专场，同时推荐冯璐代表虎门参加“中国十佳服装设计师”评选。
设计特色展翅，富民盛世花开，东莞虎门服装产业也插上时尚创新的翅膀，透过“富民”，人们看到了虎门服装在参业创新轨道上“质”的飞跃。
用时尚设计孵化出来的“南派”品牌风格
虎门有两张服装行业几乎尽人皆知的名片，一张是“服交会”(虎门国际服装交易会)，另一张是“富民”。
“服交会”在东莞市政府及虎门镇政府的大力支持下，至今已经举办11届，由最初的服装服饰展销交易，到现在的展览展销、设计大赛与时尚同台演出，随着十多年来在国际、国内服装行业及市场积累出来的号召力，已经从专业会展品牌转变成为东莞虎门名副其实的“城市名片”。而“富民”，则可以说是与虎门服装同期崛起的一张具有绝对代表性的名片。十多年来，进了富民时装城才算是看过了虎门服装，也是行业内外的“潜意识”。在“以纯”、“松鹰”、“灰鼠”等品牌还没有被人们普遍认识之前的段时间，“富民”就是虎门服装的象征性代名词。
富民时装城兴建于1991年，富民服务有限公司成立于1992年，从时间上分析，比1993年建成的白马时装城还早。此外，富民服务有限公司的前身――“虎门个体劳动者管理委员会”，早在1981年已经成立。“虎门个体劳动者管理委员会”是虎门镇政府为管理市场而设置的一个职能部门，后来逐渐企业化并按照国家的有关转换经营机制的规定成立了富民服务公司。用富民公司总经理孙俊才的话来说，正是个体劳动者管理委员会工作人员骑着自行车在虎门镇对个体地摊的管理，才令散布在虎门的服装个体地摊有机会成为服装集市――这就是服装专业市场的前身。
无论以纯还是松鹰，或是更多的其他虎门品牌，都是在“富民”商业大旗下孵化出来的知名服装品牌。其根据，不但在于“富民”直以来都在孜孜不倦地为虎门服装品牌培育市场，更在于“富民”的带领令虎门时尚、休闲的“南派服装”风格凸现。自2000年举办了虎门国际服装交易会的第一台大型时尚服装专场开始，“富民”连续七年在服交会以及中国国际服装服饰博览会等平台上的时尚专场，让人看到了虎门服装精湛的工艺、简约而特别的款式、随意大胆的色彩应用、翻新出奇的设计，以及对细节和搭配的注重，同时也将南派服装追求自然、自由、和谐、舒适、飘逸的个性风格贯穿得淋漓尽致，继而也令“南派服装看虎门”的说法得到肯定和发扬。而以纯、松鹰、灰鼠、依米奴等畅销南北的虎门品牌服饰，无论整体款式风格还是服装的细节处理，无不渗透着明显的南派服装特色。
用设计创新推动专业市场的升级发展
2003年，富民成立服装品牌策划中心。
富民服装品牌策划中心，作为富民服务公司的新成员，既能及时向外界介绍虎门这个中国南派时装基地最全面、最优质、最崭新的时装资讯，又时刻为虎门本地企业带来最新的国际潮流动态。
富民服装品牌策划中心同时为“富民”商业大旗下的各大企业品牌提供款式设计开发、服装会、订货会制作、服装品牌营销推广等服务，为“富民”大旗下的服装品牌跻身著名品牌的行列，为虎门服装品牌的发展添砖加瓦。在法国巴黎ESMDO服装设计学院进修归来的设计师冯璐，正是在服装品牌策划中心的吸引下成为“富民”的设计精英分子之一，为“富民”带来紧贴国际流行趋势的设计风格，同时丰富了富民的设计层次，满足不同档次品牌的设计需求。
专业市场成立服装品牌策划中心，开了国内服装专业市场的先河。在品牌主导的年代，“富民”的创举，体现了设计创新对服装专业市场升级发展的推动。回顾2003年已经成立的富民服装品牌策划中心，再看已经得到认证的“国家火炬东莞虎门服装设计特色产业基地”，东莞市政府和虎门镇政府提出建设的“时尚虎门”，其实拥有厚实的服装设计基础。
已经封顶的富民服装商务中心，建筑面积16万平方米，是一幢地上23层、地下3层、配有二万多平方米的园林停车场及一座近万平方米地下停车场的大楼，负一楼至六楼是商铺，七八两层是商务配套层，包含餐饮以及其他服务项目，九层以上为10万平方米写字楼。作为集购物、饮食、休闲、办公、服装展示于一体的大型国际化商贸大厦，富民服装商务中心是“时尚虎门”向世界展示城市形象的标志。美国顶级建筑设计大师设计的富民服装商务中心，充分考虑了服装是虎门的支柱产业的特点，造型时尚独特，从外立面看，极像一个有着丰臀小蛮腰的妙龄女子。未来日子里，此妙龄女子的衣装，将成为富民、乃至虎门的时尚风标。
用知识人才浇灌虎门服装的盛世沃土
尽管自2000年开始，每年“服交会”都会举行各种大型服装时尚专场，但过往日子里，虎门闻名海内外的始终是服装制造和商贸。
冯璐是虎门、也是东莞市第一位在中国国际时装周举行作品并参与“中国十佳服装设计师”评选的服装设计师。“盛世花开”主题会的设计灵感即来源于“花开”。冯璐认为花开的万紫千红，源自一方水土的肥沃，盛世花开，宛如一场宫廷盛筵。冯璐说“如果没有虎门这片服装沃土，没有富民这个平台，我的设计人生未必能经历这种繁华、盛筵式的‘盛世花开’体验。”
为了充分体现宫廷盛筵般的“盛世花开”，以及由此带来的万紫千红、千娇百媚的盛世繁华。设计师冯璐应用鲜艳、绚丽的服装色彩，展现热情奔放的设计风格；通过以花为底纹的真丝、缎丝、纱等面料，展现设计的高贵、优雅：同时以手工制作的大面积钉花、钉珠片、绣花，表现出宫庭礼服的华丽与精致，从而彰显生活的灿烂、富足，以及对华丽、绚烂人生的向往和追求。
在冯璐看来，富民和虎门，成就了自己设计生涯的盛世。换一种角度来看，对设计人才的培育和支持，其实也在浇灌着虎门服装的沃土，有了人才，才会有靠人才打造出来的品牌，乃至城市盛筵。
【关键词】服装零售；品牌；营销管理
一、服装品牌营销策略内涵
（1）品牌与品牌营销。所谓“品牌”，有广义和狭义之分，狭义上的“品牌”，主要是指通过一些名称、术语、记号、象征、设计或组合来识别一个或一群卖主的产品或劳务，且区别于其他卖主的产品或劳务。而广义上的“品牌”，则是指以产品或服务为基础、以关系为核心、理性估价的功能价值和感性估价的情感性价值的集合体。所谓“品牌营销”，主要是指以市场营销为导向，企业根据消费者的品牌需求，实施品牌价值创造、形成品牌效益，最终促使客户对企业产品和品牌形成认知的过程。（2）服装品牌营销意义。服装品牌在加强消费者市场认知度上，可以通过各种营销手段，将企业和服装的各项优势在市场和消费者中展示出来，进而使服装品牌的形象更好的树立在消费者心中，从而达到提高品牌市场占有率的目的。
二、服装零售品牌营销发展现状
（1）服装品牌经营意识淡薄。随着消费者对于服装品牌需求的增加，服装管理者逐渐认识到服装品牌的重要性及其价值，开始了服装品牌的创新与保护工作。对于保护品牌管理者、维护品牌产品消费者合法权益等方面仍然存在许多盲点。一些国外企业就是利用这些盲点来对我国服装业打压我国服装业，严重影响我国服装业的发展。（2）服装品牌定位不足。目前，在中国的零售商场里，常常会看到耐克、杰克琼斯、七匹狼等国际知名品牌，这些品牌也备受消费者喜爱，反观国内的一些知名品牌虽然在国内占据了一定的市场，但是在国际上就显得默默无闻了。可见我国这些知名品牌的国际化程度较低，国际市场竞争力处于劣势。随着中国WTO的加入，中国服装国际化的呼声越来越高，这将会成为我国服装业发展的必然趋势。（3）服装品牌营销策略单一。企业如果想使自己的品牌产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌营销必不可少。然而，我国服装零售业的品牌营销策略过于单一，具体体现在：一是大规模的建立专营店、旗舰店，虽然可以凸显企业实力，但市场销售业绩却不是很好；二是经常性实行产品降价促销活动，表面业绩上升，却没能留住客户，客户对品牌产品的忠诚度不高。以上两种现象均是因为服装零售企业对于消费者需求认识不清，造成品牌产品营销形式单一，无法向消费者提供差异化的营销服务或者所提供的营销服务不是消费者所需。
三、服装零售品牌营销策略
（1）加强品牌建设。服装零售企业产品品牌多元化、个性化将会是各服装零售企业未来努力的目标之一。服装零售企业应该根据市场上消费者的不同需求，大力发展企业服装品牌产品建设，使企业品牌产品具备消费者喜好的个性化、多元化需求，实现服装品牌市场竞争力大幅度提高，并获取丰厚利润。（2）重视品牌定位。品牌定位是实施品牌营销的第一步，它对品牌产品的推广至关重要。品牌定位主要就是将企业产品的特点、品种、信誉等方面经过一系列营销策划，向消费者展示，并将其融入到消费者的生活中去的过程。要想我国服装零售的品牌国际化，首先就要引入优秀服装营销人才，借鉴国外的服装品牌营销策略，且结合自身品牌特点，以长远的角度出发，制定科学的国际品牌营销规划；其次就是要对分别对国内和国外市场进行定位，并注意市场细分，对消费群需求进行分类。最后，就是服装零售企业要对自身品牌进行自评，分析品牌优势与劣势，了解目标消费者的状况、心理、所处环境等。（3）品牌差异化。中国服装零售企业应该在实施品牌营销战略前，做好市场调研工作，了解消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，同时也要做好购买后消费者的需求调查工作，因为研究显示大部分消费者在选择商品时会选择曾经用过的品牌，因此作为售后调研十分重要。在做好售前售后调研工作后，要对调研数据进行结果分析，然后推出具有个性化及差异化的品牌营销策略。
总之，一个优秀的服装品牌，从其发展历程来看，均离不开品牌营销的推动。通过对营销管理的研究，可以加快一个品牌的市场拓展速度，能够更好地实现品牌价值。企业只有重视品牌营销管理的研究才能够是企业在国际市场的竞争中处于不败之地。
参 考 文 献
[1]王蕾．服装品牌策划营销策略研究分析[J]．中国商贸．2011（17）：50～61
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