时间：2023-03-15 14:59:10
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇商家联盟方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
京东联盟pid是对应每个推客账户的代码，用于识别推客身份的标识。推客是网络推手，又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。
京东联盟隶属于京东集团旗下，是依托于京东商城推出的电商广告联盟平台。随着京东业务不断发展，京东商城入驻商家已达到12万+，商家推广需求不断扩大，京东为了提供更优质的平台服务，推出了广告联盟平台-京东联盟来满足商家的推广需求，目前京东联盟的业务模式主要是CPS业务。2014年京东联盟正式将CPS业务合作模式开放给POP商家投放，CPS业务主要是以成交订单支付佣金。2017年CPS业务除了服务于广大优质媒体之外，还新增个人媒体推广需求，个人推广者可以通过社交APP、聊天工具等进行推广营销。京东联盟依托于京东，京东作为中国最大的自营式电商企业，拥有超过12万+入住商家。京东联盟基于京东大数据，通过大数据算法，为合作媒体提供精准锁定目标消费者的营销解决方案。
（来源：文章屋网 ）
团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。下面小编给大家整理的最新团购方案范文精选，但愿对你有借鉴作用!
团购方案范文1活动日期：20__年09月24日(星期六)
活动时间：09：00——17:30
活动地点：江苏省镇江市学府路87号
活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。
活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。
活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程：
活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随
后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。
10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。
11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。
游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。
13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。
15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。
在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。
活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。
宣传方向：
①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;
②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;
③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。
④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。
⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。
团购方案范文2一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。
为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。
消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!
三、活动时间：20__年3月17日起——(建议活动至少开展一周)
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!
八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!
【“团”出精彩，“抽”出幸运】
—猪年行好运，满意靠大家!
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】
【“团”购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家!
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个(包安装)
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场!
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!
贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!
全年免费洗车!
七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：
必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认(4S店)：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认(4S店)：
活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：
1.短信平台：
A、短信数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容(参考)：
团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛团购信息，并通过论坛内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯谢疃某醋鳌?/p>C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、_展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡
3、物料提供：导航_展架1个、御马_展架1个、活动促销_展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)
4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;
4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、_展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
团购方案范文3一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：__首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：20__年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点：__威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;
B、__电视台广告推广，设置团购报名热线;
C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;
D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20__年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务(__电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;
2、保价协议：业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果; B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利，年度最低; D、签订购买协议，承诺买贵包退;
四、活动流程
团购会现场流程
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划：
1、商场橱窗喷绘(每店面一块)：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴(每门市一张)：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗(每品牌10张)：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。
正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低
4、_展架(每品牌四个)：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字
E、物料清单
六、培训计划(前期已可进行活动预约)
1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官
2、培训地点：暂定嘉宝莉漆
3、培训时间：4月8日
4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术
B、团购活动解说 C、带单奖励政策
七、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息
我曾经遇到过一个小老板，说想要一个方案，一个能够四两拨千斤的方案，要立竿见影。我婉言谢绝，不是费用的问题。从某种角度而言，营销策划不是简简单单的一个点子，当然更不是动辄厚厚的一本策划书。其核心在于因势利导，水到渠成，所以，这个“势”很重要。我向来认为，谋事不如谋势。
战国时期，群雄逐鹿，七国混战连年。各国达官贵人的幕僚宾客少说数百人乃至千人，这些谋士谋的就是事。而鬼谷子只派出两位学生，几乎将天下搞定，一个是张仪，一个是苏秦。张仪采取合纵的战略，联合六国对付强大的秦国，其在辉煌的时期曾经任六国的宰相。苏秦看似反其道而行之，实施连横的战略。无论是合纵还是连横，玩的都是大手笔，都是在谋势。
一.连横：整合行业资源，异业联盟
目前，在商业领域，能够把异业联盟做的比较好的，据笔者所知，应该就是银行的信用卡业务了。信用卡业务之所以能够为顾客提供庞大的服务支持，主要是其拥有庞大的顾客群体，利用其平台，拉拢其他商家，为顾客提供更多的附件服务。其平台，无非包括以下几个方面：
1.账单。无论哪家银行，其信用卡规模都是在数十万或数百万以上。因此，对于其他商家而言，信用卡中心每月数十万乃至上百万的账单其实就是免费的DM投递业务，不同的是，其他DM投递往往是目标不明确，而且使用不当还会影响企业品牌形象。你见过劳斯莱斯寄过DM单页吗？利用信用卡的账单就不同了，一，不会降低品牌形象、二，目标消费群体比较集中。因此，对于商家而言，尤其是数码类产品，分期付款的业务，即会拉动信用卡业务的消费，又能增加商家的销量。因此，很多商家纷纷把目光投向了银行的信用卡账单业务。
2.网站。如果说银行的信用卡账单业务让众商家趋之若鹜的话，那么银行网站就更是商家必争之地了。信用卡账单有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到账单，此外，部分信用卡使用者经济基础并不稳定。但银行网站就不同了，网站上的商城简直就小淘宝，与账单业务相比，提供的内容更多，受众更广。
3.营业厅展架。账单和网站是受银行总部控制，且的基本是全国性商家品牌。而对于区域性商家而言，银行的营业厅展架也是宣传的途径之一。无论是哪家银行，其在每个地区的营业厅都会在数十家以上，因此，是不可多得的宝贵资源之一。当顾客在银行营业厅领号排队的时候，大多数顾客会做三件事情：玩手机、看小册子或展架、看窗口数字。
4.数据库。此处所谓的数据库是指顾客资料信息。商家可以根据实际需求利用其短信平台向特定群体发送商业信息。
以上，对于大多数商家而言，账单及网站的合作可能会相对困难一些，因为其面对的是全国的消费者，付出的费用也会相应比较大。但对于营业厅展架的合作及数据库的合作，是完全可能的，笔者在连云港任职分公司负责人的时候曾经与银行合作过。当然，既然是异业联盟，也就意味着资源共享、互惠互利，同时也要为银行提供其需求的。
目前，银行信用卡的异业联盟是做的比较好的，除主营业主之外，还能根据用户所属不同群体，为用户提供包括机票预订、酒店预订、医疗保险、分期购物等十多项附加服务。也就是说，银行能够整合更多其他行业的资源，为自己的客户提供更好的服务。银行异业联盟的模式，值得其他行业学习和思考。
笔者在为某汽车4S店做营销咨询服务的时候，也曾经为该4S店做过异业联盟的合作，根据其汽车的品牌定位，洽谈了与健身会所、高端商场等企业的长期合作。因在营销传播网的另外一片文章中有表述，故在此不表。
异业联盟也有一定的原则。首先，是属不同行业之间的合作，避免同业竞争的利益流失；其次，与本企业经营的产品和业务定位相匹配，简言之就是门当户对；再次，并不是数量越多越好，合作的深度远胜于数量。
二.合纵：整合消费链，精准营销
谈到消费链，笔者首先想到的就是自然界的生物链。自然界是很奇妙的，很多简单的关系同样值得我们去思考。笔者经常把商业的竞争比作是战场，以胜败论英雄。其实，把商业的竞争关系比作是自然界的弱肉强食更为贴切些，既相互竞争，又相互依存。自然界的生物链关系，大家都很清楚。而企业的“生物链”到底是什么呢？
要想相互依存，就必须要清楚自己在消费者的“消费链”中的位置。谈到这里，笔者首先想到的是一个小故事，非常之老套，却有点小道理。一个年轻人再次失业了，找了工作，却都被告知未被录取。年轻人感到了前所未有的挫败和失落，就在他消沉、对前途简直绝望的时候，一个人指了指街上的人群，问年轻人：你看到了什么？年轻人回答：人啊，很多人。这个人说：对啊，有人的地方就是能赚钱的地方。之所以说老套，因为至今很多企业的营销依然仅仅看到的是人，其实也没错，这是立身之本，却非营销之道。
扯的似乎有点远了。营销针对的是人，但不是个体，而是群体，所以找到有购买潜力的群体才是最关键的。我相信，很多企业的老板和业界同仁都在思考：我的潜在消费者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其实，只要把思考的方向调整一下，你就会想到，就在你“生物链”的上一个环节。
生物链的简单关系：植物、虫子、野兔、黄鼠狼、狮子…… 所以，一个聪明的狮子会在水草丰美的地方会获得更多的食物。消费者的消费链往往是这样的：……房子、装修材料、家具、家电、旅游、教育…… 所以，对于一个建材销售企业而言，搞定一个新交付的楼盘很重要，而对于家具家电销售企业而言，搞定一个建材销售企业很重要。这是“消费链”决定的，消费者买了新房之后自然要装修，需要购买建材，硬装修结束之后自然要购买家具家居产品，之后就要购买全套家电产品。
当然，要搞定上游企业，依靠异业联盟是无效的。因为消费顺序决定的，两个企业之间不存在优势互补。所以，要实现精准营销，就只能依靠一定的费用投入。目前，装修类公司找物业花钱买新房业主信息名单已经成为常态。同样，家电类的公司也期望能够获得已经装修完毕的业主电话及地址，因为每个装修完毕的客户都需要购买整套家电，便于安排特定人员一对一的进行沟通。
善垂钓之人，必知鱼儿聚集之地。善营销之人，也就能够判断潜在消费者的藏身之所了。
作为营销策划人，首先要清楚你的目标消费群体在哪里，然后进行针对性的精准营销，事半功倍。如果实在不清楚目标消费群体在哪里，那么就要及时建立异业联盟，借势营销。无论是借势营销还是精准营销，有两点是非常之关键的。
房地产中秋国庆活动方案一
一、活动组委会
1、负责：企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：20xx年9月份
地点：凯悦城售楼处
准备：职业顾问电话邀约、外面截流
三、活动目的：
1、促进开盘成交 客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手
3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应
四、活动主题：
庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼
六、场景布置：(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)
外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置：(开盘的前一天)
1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300
元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用：2600元
七、宣传策略(时间：开盘前一天准备到售楼处，
1、DM海报宣传;
A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;
2019房地产中秋节活动方案2019房地产中秋节活动方案
B、时间：20xx年8月30日;
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
八、 活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元
不可预算费 费用500元
共计费用：4600
房地产中秋国庆活动方案二
一、活动目的
1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;
4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心; 5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会
三、活动时间
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活动地点
“xxxx”营销中心
五、活动内容
主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕DIY
活动时间：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活动地点：“xxxx”营销中心
参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容：
邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。
2、热场表演
目的：
以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率
通过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度
活动时间：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活动地点：“xxxx”营销中心 参与对象：营销中心现场全体客户 活动内容：
中秋歌舞表演(节目串烧)
3、抽奖活动
目的：
以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20:40---21:00
活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式：
客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷
活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置：
一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内)
二等奖(5名)：电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元)
4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格
活动时间：20xx年9月2日-9月8日 活动地点：“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：
联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)
六、老客户回馈
目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间：20xx年9月4日-8日 回馈方式：回馈礼品
回馈礼品设置：嘉华礼品包(30元以内) 数量：150人
七、客户邀约
2019房地产中秋节活动方案策划书 策划方案
邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期：8月25日-9月4日 确定来访人数：8月31日确定
注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工
十、活动流程
十一、活动现场分工
十二、现场布置及功能分区图
现场布置
1、 背景板 2、 来宾休息区
预计摆放60把椅子 3、 月饼展示区
由嘉华自行搭设(户外伞、长桌、桌巾) 5、蛋糕DIY区
长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。
功能分区示意图
十三、活动物料及费用预估
最近这一两年，传统商业变化很大。
首先，很多传统企业开始谋求O2O，线上企业开始布局线下，整个传统商业正在从双线联动发展到双线融合。到互联网2.0及3.0时代，更多是设一个组织、一个公司把产品分开，把商品搬到线上去，让传统的线下渠道自然运作，或者切分一个品牌来做。但是，我们发现这样的商业模式是不成功的。所以，双线融合已是大势所趋。
其次，整个传统渠道正在老化。实际上，渠道和品牌资源在这个阶段显得尤其过剩。线下渠道中，碎片化程度比较高，这是可能带来较大创新机会的地方。正因为极强的碎片化特征，不同业态、渠道之间，难以产生聚合效应，这也是我们思考的原点之一。
最后，基于同城线下消费的场景，消费者是信息孤岛，这种信息没有被有效放大，或者它还有更大的价值可挖掘。我想这是一个大势，在这样的背景下，传统商业机构正在重组。因此久零GO希望尝试提供跨界、融合、共赢和共享的消费解决方案，聚合流量，实现多方的共赢。
久零GO实际上就是以供应链优化、持续整合和互联网技术作为基础平台，以本地化商盟为手段，以经营人或者流量为目的，打造全渠道、全场景消费新生态。
线下同城的传统商业有三个痛点：一是流量来得太慢了，获取流量的成本太高。二是业绩都在下滑，盈利变得越来越困难。三是消费者实际上在整个消费过程中被价格绑架了，没有获得实质性收益。
因此，久零GO的商业模式提供了两个系统：第一个，营销增值服务系统。我们给久零GO平台上的联盟商家提供1：1的增值服务消费，消费者到联盟商家进行的任何一笔消费，都可以获得消费金额1：1的久零购卡。消费者持久零GO卡到联盟商、久零购店，可用极少成本购买商品，且商品品类比较全。第二个，“锁定一批、联合一批、打倒一批”。我们把同城中的优质商家进行锁定，通过战略合作，共同做流量分享、市场推广和营销的工作，以此来构建竞争壁垒，加速传统商业、传统消费品的竞争速度，重构商业格局。
但进小区也不能盲目的进，要讲究方式和方法。
先在圈内打出知名度
现在，与家装相关的各行各业都在做小区营销，装修的业主可能就会问其他行业跑小区的人，你觉得欧必德怎么样？如果一提起欧必德集成热水器，其他行业或品牌的人都说不知道，没有听说过，可能用户就会忽略掉你这个品牌。特别是，在济南市内跑小区的一批人相对是比较固定，所以，郝总首先是与行业跑小区的人进行广泛接触，让其他的品类或品牌也知道欧必德集成热水器，先在济南市跑小区的圈子中把品牌口碑建立起来。
提供最适应产品的解决方案
对于小型商来讲，做小区不能分散，必须要集中精力。现在的小区一般都规模比较大，如果一个小区只有一两个业务员，需要很长的时间把一个小区所有的情况摸清楚。所以，首先是分析哪些业主会对产品感兴趣，哪些户型最适合你的产品，再结合户型做出相应的解决方案。
新建小区的消费者接触的各类产品比较多，如果说是卖热水器的，可能他们根本不愿意多谈，多数设计公司一般不会出卫生间含热水器的设计效果图。所以，郝总进小区的定位不是从卖产品的角度，而是为业主提供一套热水解决方案的角度来做小区销售。针对不同户型，为业主提供卫生间的效果图，让业主的卫生间装修更美观，空间利用更合理，受到业主的欢迎。
品类联盟降低进小区的成本
刚开始做小区销售时，基于成本上的考虑，发起了异业联盟。郝总说，这些商家相互比较熟，以前也做过这种联盟，但没形成系统，最初他提出的是舒适家居体验馆的概念，想租门面房做展示，但成本太高。就选择小区一楼的住房作为展厅，业主可以在展厅看到家装中涉及的各类产品。房租成本各家分摊，每个月只需要几百元就可以。
联合入驻小区除了可降低成本以外，扫楼时也是各家共同来做，信息共享。每家出2个业务员，几家汇总之后就是十几个人，统一定制宣传册，设计优惠套餐等，发到每位业主家中，所有产品信息一并传递到业主，还可以到展厅看实物，传播快捷、高效、低成本。
这样，在跑小区时，每家的业务员就不是只卖自己的产品，展厅中所有的产品都可以销售，信息共享形成连带销售。比如说卖砖的，可能客户已经从其他地方定了瓷砖，这时候，业务员就可以推荐其他的产品，只要是业务谈成了，同样可以获得销售提成，业务员也有动力。周一、周二是休息时间和统一培训时间，各品牌轮流做培训，加之各家的业务员都在一个小区中跑，平时相互交流探讨的机会多，慢慢对各家的产品就都熟悉，业务员也都发展成了多面手。
郝总说，各联盟商家的老板要经常在一起聚会，如果不经常聚彼此就会生疏，慢慢联盟就松散了。现在，他组织的几个联盟商家，当遇有要新楼盘开盘时，几家老板就相互沟通，对此楼盘进行分析，看消费水平、户型结构等，是不是对大部分品牌合适，确定是否要做等，已经形成了一个相对固定的小区联盟商家圈。
自建业主群做好社群营销
跑小区不只是扫楼，还要配合电话营销、业主群营销、QQ群营销等多种方式相互穿行，效果更好。通常首次与客户接触之后，到最后成交，至少要经过3～4轮的接触沟通，否则不会成交。毕竟集成热水器是一个新产品，需要让用户对产品进行多点接触，而对一个新品牌如果与消费者没有30～50次的见面，消费者会认为是不知名的品牌，见面的多了才能够认为你是一个品牌。所以，在与业主沟通时，对于现场表示有意向的客户就要加微信，每天发产品知识和实际安装的案例，让这些潜在客户每天都要看见欧必德。
郝总认为，业主群经营配合小区推广效果非常好，宣传面会进一步扩大。因为，拿着宣传单页一家一家去发，并不是所有的业主就都在小区内，但在网上交流就不存在这个问题。通常业主买房之后，会建业主群。虽然现在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公众号，业主否则无法搜到。反而是QQ群更好一些，开通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小区都可以满足。
通过QQ群做营销非常不错，但在别人建的群里做营销，要与群主进行沟通，否则不允许在里面做广告。所以，2015年在业主群的营销方面郝总做的铺垫比较多，针对新开发的楼盘自己设QQ群，成为群管理员和群主，现在有几个群已经成为济南市最大的业主群。而且QQ群还可以进行点对点沟通，可以把方案发到文件夹中，也可以给QQ邮箱中发活动方案、产品的介绍等，使自身融入这个群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不从头到尾盯的话，效果也不会太好，最好是由专人打理。目前，自己管理群，每天关注群里发的一些信息，回答业主提出的一些疑问，时常在群里发发红包等。现在很多楼盘都不是一次工，会有二期、三期的楼盘，对于这些楼盘的业主群就更是重点维护。例如，在名辉豪庭的业主QQ群中，只要郝总在里面一说话，后边就有很多的业主跟他互动，在到小区做宣传时，一说欧必德，好多业主都说知道知道，经常在网上沟通。
稳扎稳打做出亮点
郝总认为，集成是趋势，未来的市场前景广阔。但家电商这个行业比较辛苦，不可能一个品牌一年二年就赚钱。2015年自己的目标很明确，通过跑小区，先熟悉这个行业。而2016年，郝总的工作重点就不仅是小区，将重点从三块进行拓展。
一是要做亮点，即在一个小区的占有率要做出亮点来，比如一个小区有1000户业主，如果能够做到10%以上的占有率，亮点就做出来了，就做出了影响，再去跑别的小区跑，就会让业主对集成热水器产品有信心。
二是建渠道，济南的下县市场还没有进行开发，2016年渠道拓展也是一大重点。
联谊会在上午十点准时开始，以一场洋溢幸福的歌舞表演掀开了大会的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞团带来的，精彩而专业的演出瞬间调动了整个会场的氛围。序幕演出结束之后，主持人明明和晓帆走上台前，代表会议举办单位吉林省曦美商贸有限公司及其董事长孙永平，向与会人员问好，同时表示了祝愿，并向与会人士介绍到场的嘉宾。嘉宾们的到来给在场人们带来莫大的鼓舞，随着主持人的介绍，现场不时响起热烈的掌声。
作为会议的主办方，吉林省曦美商贸有限公司董事长孙永平也走上台前做了致辞。他对到场人士表示了衷心的感谢与祝福，概述了中国消费产业联盟坚持以会员为先的理念，以及与所有合作伙伴共同成长的互赢模式。正所谓火车跑的快，全靠车头带，成功离不开领导的英明决策。孙永平董事长的一席话，让现场的人们信心百倍，斗志昂扬。
整合资源共赢天下
打造全国社区万店
随后，吉林省曦美商贸有限公司执行总裁宁庆玉登台开始了当天会议的主题演讲，深入阐述了“中国消费产业联盟的经营宗旨”，同时也介绍了企业，介绍了本次会议的目的。根据宁庆玉总裁的介绍，吉林省曦美商贸有限公司是一家集企业策划、项目推广、产品、商务咨询、连锁加盟、电子商务于一体的综合性创意轻公司。是国家文化部重点科研基地演员皮肤保护研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定专业产品民用化全国推广合作单位，威海紫光生物科技开发有限公司全国电商渠道平台战略独家授权单位。
曦美商贸公司成立于2013年9月17日，总部座落于吉林省长春市繁华的商圈――朝阳区红旗街万达广场。曦美商贸有限公司倾力打造的中国消费产业联盟，致力于为商家提供专业的终端市场解决方案，为消费者提供省钱加赚钱、创业加就业的绝佳平台。宁庆玉告诉记者，这次大会其实也是中国消费产业联盟的启动大会，曦美商贸成立短短几年来在业务上取得了显著的成效，也策划了更适合现实市场需求的有效方案。经过前期的运作和策划，特定在29日当天启动。
宁庆玉总裁说：“公司以其自主研创的“FBC+O2O+会员制”模式为前提，以大众自然消费为导向，为社会、商家、消费者创造共赢。中国消费产业联盟坚持‘以会员为先’的理念，与所有合作伙伴一起成长。夯实的企业文化通过全新的商业平台，缔造消费新理念，启动‘天、地、人’三界联动，分享成功的真谛。以国学弘扬五千年传统美德，以‘家’文化体系充分尊重人性，推动团队创意经济，整合资源，共赢天下！打造公平贸易推动社会诚信，整合商品渠道、金融渠道、杜绝暴利打造微利时代。中国消费产业联盟创新的O2O平台线上PC端将集合各大厂商的系列产品，倾力打造产品超市，移动终端的云店推广，线下实体连锁的各大厂商的订单代购业务。建立一店多用资源共享，打造全国社区万店连锁订单配送体系，实现便民服务。”
线下选货线上买
让中老年享受网购
根据宁庆玉总裁的介绍，中国消费产业联盟自主研创的“FBC+O2O+会员制”模式是指将网购融入线下参与，同时采取会员制的一种方式。这样一来便将互联网营销和地面营销形成了一个整体，并通过人的参与得到活跃。这也就是他所说的“天、地、人”三界联动。天指的是网络空间，地指现实的地面营销，人则是参与进来的消费者和经营者。宁庆玉说：“我们正在开发一个完全属于我们自己的网络商城，届时我们会将我们的会员商品到商城，与厂商对接，实现商品直供，让会员享受超低的折扣价购买。大家都知道现在网购流行，那里有更多的选择，可是中老年人不会上网怎么办？我们来帮助他们。我们会现场辅导中老年人网购，他们不会网购、不会操作鼠标键盘，这些都好办。我们用大屏幕给他们展示，让工作人员为他们服务，他们现场看屏幕选商品，确定选好后我们的工作人员会指导着下单。这样一来就解决了中老年人的网购问题。”
对于服务的范围，宁庆玉说：“我们不只是设置一个或是几个服务点指导中老年网购，我们要打造的是全国社区万店连锁。我们要在每个有需求的社区开展服务，让中老年朋友在线下就能享受线上的服务。而且商品还保真，还能让会员享受极大的优惠与服务。”
宁庆玉总裁说的中老年网购指导服务，是中国消费产业联盟的一个重要服务功能，由中国消费产业联盟心海商学院执行操作。中国消费产业联盟心海商学院可谓中老年网购的教育辅导机构，整个项目的构架与操作也由该组织负责。
宁庆玉总裁说：“企业的发展离不开教育，中国消费产业联盟心海商学院贯穿企业文化的落实和市场的复制发展，打造行业标准实现服务为民。力争三年内配合线上打造地面万店连锁，实现互联网加服务的目标。完成线上、线下、会员三网覆盖。有一种目光能够改写历史，指引我们跨越竞争，以远见颠覆传统；有一种智慧能够成就现在，以卓识重构时代；？有一种灵魂能够创造未来。我相信中国消费产业联盟会吸纳更多的社会各界人士加盟，一起合作，共创辉煌！”
让百姓得到实惠
让商家赢得市场
通过网购指导和服务，网络与现实便实现了融合，市场空间有了。有了市场空间，还需要消费者与商家的互动才能活跃。中国消费产业联盟前期筹划不到一个月，在这短短的时间里就已经吸纳会员上千人。是什么吸引着中老年消费者，又是什么让消费者对其深信不疑呢？那就是真实与实惠。
“商品是真实存在的，人是真实存在的，实惠也是实实在在的”，宁庆玉总裁说：“我们直接给消费者和厂家双方带来实惠。对消费者来说，联盟根据消费者的需求直接和各大厂商接洽，集合了各大厂商的商品，商品保真而且还能让会员们享受更大的折扣，这是第一个优惠。我们还有其他的赠送，比如说现在正搞的一个活动，只要你在我们联盟消费，我们就赠送一次免费的云南游。其他的优惠也有，我们也在不断开发。除此之外，加入我们会员不仅能够在销售和消费上得到实惠，而且还能通过推广赚钱。”
他说：“对于商家来说，加盟就是找到了一个现实的销售渠道。中国消费产业联盟的目标是面向全国，辅助于网络商城打造全国社区万店的规模。那是多大的市场？”
对于全国社区万店，宁庆玉说：“社区万店不只是辅助中老年人网上购物的地方，我们还要在线下成立社区万店连锁配送机制。到时候中老年人只需要到现场看屏幕简介选择自己需要的商品，然后按程序下单购买就行，我们负责把商品送货到家。省去了人们取货拿货的麻烦。毕竟都是中老年人，有些人拿东西还不方便。这些我们都考虑好、安排好了。”
中国消费产业联盟给会员们带来的实惠是全方位一条龙服务的，从网购辅导到厂家资源直供机制，保证了商品是正品，同时也保证了价格上的优惠。社区万店送货上门的服务网络覆盖让中老年人真正体会到网购的乐趣。宁庆玉表示：中国消费产业联盟就是要通过“FBC+O2O+会员制”的平台，缔造消费新理念，为社会、商家、消费者创造共赢，整和资源，共赢天下。
市场庞大商家看好
现场达成战略合作
29日的启动大会上，宁庆玉总裁一场声情并茂的真挚演讲让众人为之心动。中老年消费者非常看好中国消费产业联盟所创造的网购生活，商家则看好了这个市场。
有人现场表示，如今互联网太发达了，看着年轻人坐在电脑前就能购买自己想要的商品他们也羡慕。但是因为不懂电脑、不会网购，所以只能看着年轻人过着潇洒自在的生活，自己却不得不去商场超市里讨价还价。尤其走在小区里看着快递小哥们挨门送货的时候，他们也想体验一次懒人式的购物生活。
消费者的想法往往是商家最动心的地方，对他们来说消费者的想法和需求就是他们需要的市场。虽然对于中老年人来说，他们需要得更多的是实实在在的生活用品和健康用品，可这一块恰巧是当前很多网络商城做得不够的地方。中国消费产业联盟所关注的中老年网购市场，正是互联网购物市场的重大缺口，或者说是空白。有了联盟的服务，中老年人再不用东奔西跑去购物，也不用麻烦儿女给自己在网上订购需要的用品了。
很多老板们听完宁庆玉总裁的演讲，都觉得这是一个商机，都产生了与商城合作的意向。他们都认为这是一块尚未开发的网络蛋糕。前十年，互联网所开发的只是年轻人的市场和订单市场。未来，对互联网市场的拓展将少不了中老年人这一块。鉴于现实网络市场和中老年人需求的思考，周海祥主编率先与宁庆玉总裁进行了交流，并达成战略合作共识，当场进行了签约仪式。随着一阵阵雷鸣般的掌声，战略合作签约仪式顺利完成。舞台开始上演傣族风情的舞蹈。大发创业联盟董事长刘德坤先生和曦美商贸公司市场部总监伏金成先生分别上台致辞讲话。
中国消费产业联盟联谊会暨中国消费产业联盟启动大会，在一片祝福声中胜利闭幕。这次大会给商家们带来了新的展望，给消费者带来了新的生活，也给闲暇的中老年人带来了网购的新鲜体验。
中国消费产业联盟
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【关键词】大学生 消费方式 调查探析
物质生产与消费造就了人类的当今社会，是人类日常生活的活动体现。21世纪以来，我国高校不断扩大招生。截至2012年，我国普通在校大学生人数已达2308.5万人，在校大学生人数已居世界第一位，支出均值为8435.7元。我国大学生消费市场规模巨大，对大学生消费行为的变迁进行深入地探析，对高校商家更好应对大学生消费方式的变迁所带来的冲击具有指导性的意义。
一、当代大学生消费分析与调查
一般的从宏观方面讲起，大学生的消费结构包括大学生在校期间的所有花费占其总消费的比重；要是从微观方面说，大学生消费结构指的是大学生在各类型消费中各自占总消费的比重。根据联合国粮农组织给出的数据划分：恩格尔系数在59%以上为生活贫困，在50%59%为温饱，在40%50%为小康，在20%40%为富裕，20%以下为最富裕。根据数据显示，我国大学生消费总体属于基础温饱水平。他们平均月消费800元，在食品方面月均消费450元。前期进行的调研活动进行了周密策划和展开。最后进行了活动的总结和数据资料的收集，我们凭借所参加国家大学生创新创业实践项目获取的一手资料调查资料，我们以此得知，现在大学生的消费在食品消费比重占到总消费的一半还要多。但是我们还要考虑到一点，大学生现今毕竟还是在学校里头，日常开支、消费结构和消费种类相对于在社会上要有所不同。大学生在除去食品消费后，还有不小的比重用于其它消费。因此，我们以实地走访和问卷调查相结合的方式，了解到现今大学生正在进行着消费方式的转变。就比如说网购：买衣服去凡客，买电子产品去亚马逊，买化妆品去聚美优品，他们甚至通过在校内局域网上进行午餐盒晚餐的订购（叫外卖）。大学生所受的文化教育、校园环境以及该年龄的心理特征，使得他们具有不同于一般社会群体的消费行为及消费方式。
二、对大学生消费方式的变迁给高校商家带来冲击的思考
现今大学生的消费方式和消费行为对比与他们以往有了很多不同。大学生在消费方面的变迁，他们在行为上和心理上的转变，引发了许多人的思考，我们也进行了总结和思考：为什么大学生逐渐在网上订购东西，而不在亲临实体店？现今学校周边的实体店的销售业绩对比以往是什么样子？高校商家如何更好地应对这种消费方式变迁，转弊为利？
带着以上几个问题，我们再次对于中国矿业大学的在校学生以及周边的商户进行了深入的调研。凭借着我们参加地国家级大学生创新创业实践项目所获取的一手资料，我们对高校商家平时经营采取的刺激学生消费行为不足之处进行了总结：现存的实体店相比于网店都是规模比较小的，经营种类和价格范围都比较有限。在经营范围本身就比较小的基础上，可以用来做促销的商品种类和价格范围就更小了。一般消费者只会关心和自己有关的信息，优惠种类少，可选性就降低，涉及人群就少，优惠促销效果就会不明显。缺乏让利于学生的促销态度。很多时候，商家促销的让利手段都建立在虚抬价格的基础上。高校商家的观念还比较保守，虽然愿意做出一些促销活动，但缺乏真诚感。限于卖家自身实力有限，而消费者的需求确实千变万化的，卖家很多时候不能跟上学生的需求。当比较新奇的事物出现，大行其道之时，商家还在卖着传统的旧东西。当时机不能把握时，将会导致潜在的学生客户严重流失。
综合来说，高校商家对于现在的消费者（学生）来说，如果没有足够多的优惠信息，或者是足够多商品种类优惠信息和足够大的优惠空间，那么高校商家所采取的促销很难吸引大学生的注意力，他们会更愿意选择在寝室上网解决购买需求，毕竟价钱相差无几，但可选种类却相比现存实体店面的种类多出很多倍。这就是没有充分认识到现在已经不是卖方市场的时代了，货真价实和优质的服务才是正确的经营之道。
三、对高校商家面对现状提出解决方案
对于大学生消费方式的变迁，高校商家要审时度势，面对现状采取一定的手段，改变传统一层不变的经营模式，以应对消费模式的变迁。对此，我们项目小组在调研基础上进行深入探析，对高校商家面对现状提出了以下建议性解决方案以及建议：高校商家应与消费宣传平台合作，在降低自己宣传成本的基础上进行宣传促销。改变传统的经营模式先从改变传统的宣传模式。高校商家应推出会员优惠的策略，但是，每个商铺都有各自不同的会员卡或者会员证，这样会在大学生使用时带来不便，所以建议高校商家采取商家联盟会员的模式，这些问题都高校兴起的高校消费联盟宣传平台服务性机构得到解决。聚集多家商铺实行联盟的方式，这样可以将多家的优惠政策和信息汇总到一起，这样在对于学生使用上会有很多优势。这样会减少“传单满天飞，卡片任逍遥”的场景。将商家消费联盟的信息聚集在一起，这样就是“1+1>2”的模型方式。另外这样一次性的派发多家商铺的优惠信息，这在人力、物力上都大大缩小开支，减少成本，进而商铺在对于商品的价格方面也会有优势。
高校商家在促销宣传时候应该拿出诚意，切实地落实到学生的优惠上面，经营都是先赚人气再赚钱，步步为利所图走得长远。
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