时间：2022-08-31 02:05:03
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇瓷砖设计师总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
论坛上投诉装修公司的帖子数不胜数，我可不想趟这浑水。清包!我大胆的念头油然而生。网上的清包装修的“同学”不多，可供借鉴的经验少之又少，只能靠自己慢慢摸索。
第一件事就是找工人，最好能找装修公司清包。可是这年头，愿意清包的公司少之又少，而且都很小，像什么有名的装修公司，你要说找他清包。他们立马把你扫地出门。试着接触了一家小公司，他们开始的态度很好，慢慢的就暴露出本质来了，清包被他们忽悠成了半包，而且价格还不便宜。我们商量了一下，按照他们的方案。我们纯粹就是被宰割的羔羊。于是拒绝了，他们之前的温和态度立刻180度大转弯。打电话跟老爸诉苦，老爸提醒我。老家有很多工人都在武汉搞装修，关系都很熟。于是联系上几个，简单地谈了下，工人很厚道，就这样吧，清包了!一块石头终落地。
温馨小提示：装修公司所谓的金牌施工队，都是忽悠人的，他们很多都是临时找来的工人，技术比自己了解的工人要差多了。
第二件要紧事儿就是买建材了。
如果说这个世界上商人最阴险，那么建材商绝对是这些阴险家中的阴险家。
我家的设计以实用为主，所以很多看似漂亮但是不中用的东西，就被我给pass掉了。工人给我开好水电、木工材料的清单，第一站直奔建材市场。木工小李带着我挑选材料，他熟悉行情，并且把吃回扣的行规告诉我，这样我买材料的过程自然比较顺利：没有回扣，价格实惠，还没有假货。建材市场可是一个鱼龙混杂、奸商云集的地方，一不小心就成了屠刀下的小肥羊。这第一站，我着实学到了不少：不急不躁，别在JS面前表露心机，多看多比，有时候也要唬唬他们。小区的沙霸是不允许外面的人在里面做搬运的，但是让沙霸搬运建材上楼那明摆着就是自己送给他们宰，所以我选择了在晚上沙霸“下班”之后，自己在外面找一帮工人“偷渡上岸”。装修嘛，第一要义就是省!
(温馨小提示2：奸商的奸处，在于宰杀你于不知不觉之中。比如买木工材料，福汉木芯板当时的市价是151元一张，有的JS就会给你一个138的价格吸引你，而后把本来只要10多元的一副滑道40元卖给你。几样小东西下来，已经赚你个满钵了，你还以为你自己得了很大的便宜。)
除了这些建材之外，还有地板、瓷砖、洁具、家具等主材，都得一一采购。我和老婆的周末时间就无私地奉献出去了。“遇到促销不冲动，货比三家不吃亏，对付奸商软硬来”，这可是我的总结下来的至尊二十一字宝典。主材的选择肯定得征求老婆大人的同意。对于地板。我们没怎么想决定买实木的，因为感受过实木地板跟复合地板的差别实在是太大了，最后在朋友的帮忙下，找了某品牌武汉总的老板，以一个非常优惠的价格定下了一款原价340多元的地板；洁具这一块。一直在美加华、箭牌和安华三家之间徘徊，科勒之类的太贵我们买不起，不出名的又担心质量问题，最后美加华的特价促销，让我选择了它；瓷砖，我一直觉得没必要太好，看着诺贝尔200元多一个平方的砖，贴在墙上，可能你一辈子都不会去摸它几下，值得么?实惠为王!最后我们以对折的价格拿到了皇冠的全房瓷砖，全部算下来不到3500元：还有市价绝对不会低于1000元的实木烤漆门，我们借助一个团购会的机会，只花了580就买到了一扇原价1880的欧式实木烤漆门，当然第二扇我们还是花了1000多，但是总体还是很划算的。
(温馨小提示3：购买主材一定要在合同上写清楚型号、颜色、款式、价格、赠品以及退货条件等所有的详细信息，有的JS卖的时候笑脸相迎。等最后你发现上当的时候，白纸黑字就为你创造了很大的便利，不然他们真的会死不认账，别拿道德和良心往他们身上放。)
第三当然就是需要跟工人好好地沟通了。
在我了解到装修公司的设计师基本都是毕业不到3年、会简单操作一下CAD画点平面图的小屁孩儿之后，我是打死不找设计师了。
没有了设计师，当然要跟工人好好沟通了。在与工人沟通的时候也可以学习到很多东西。在告诉他们我需要哪些家具，哪里摆放什么之后。工人们就以他的经验告诉我很多居家实用之处，比如开关的位置。哪里需要放个网线，洗衣机地漏应该怎么放。这些细节如果你不注意，那么以后你的洗衣机可能真的就无法找到排水口了，买来的家具可能也会发现把插座给挡住了，更有甚者，我有个朋友家里挂电视的地方居然没有插座。所以，千万别以为买完了地板、瓷砖这些大的就没事了。
实际上，类似问题在众多行业都会遭遇到，比如众多瓷砖厂家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然而看似浮华的促销场面背后，却常常陷入无尽苍凉的境地。
与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的一些真谛。
东鹏瓷砖在南京举行过一次大型的促销活动中，活动当天收现金达4800万元，总计销量突破8000万元。更难能可贵的是，这只是一个区域的缩影，而东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点面结合、叫好又叫座的全国性促销战略。
为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？
“促销+”：具有系统性的促销3.0模式
广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是一个系统工程，要不断提高品牌促销的创新能力，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥大东鹏的平台优势制胜终端。如果没有综合把握促销的能力，那最终的结果就会与期望相差甚远。
沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实行三级培训。三级培训指的就是对业务团队的一级培训，再由业务团队对经销商总经理（老板或操盘手）的二级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从厂家到经销商思路高度一致统一，对外传递的信息保持一致，由此也发挥了经销商的主观能动性。
不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；而一些厂家经常只是换个主题就往下发的促销方案也被经销商觉得不接地气，因此对厂家的促销方案往往持抗拒心理。而东鹏经销商却对促销方案的执行力度上有增无减，原因何在？
消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用得太多了也就失去了效用。
梁慧才指出，为了保证促销的效果，东鹏非常注重对市场和经销商的深层研究，形成差异化、行之有效，操作性强的促销方案。促销带来的业绩备受经销商认可，甚至促销模式都被同行模仿，为此东鹏对促销采取了升级策略。
2015年，针对不同市场特点，东鹏开发了四大联动促销模式：传统省级联动促销、省级联动促销+明星签售、省级联动促销+明星签售+明星歌友会、凝聚原创力量――设计师新品推广，四大模式全面覆盖消费者和设计师。为经销商根据自身市场特点选择合适的模式进行促销提供了充分的操作空间。
东鹏还善于整合资源，东鹏拥有一大批的瓷砖、洁具“2合1”的经销商，瓷砖与洁具联合营销，形成独特的“大东鹏”品牌优势，有利于增强终端整体竞争力。通过瓷砖、洁具的优势互补，提供多样化的促销方案，打造更加系统的终端营销模式。利用大东鹏的资源优势，整合团队、广告、渠道、产品等资源，充分发挥和加强瓷砖及洁具的营销力量，极大降低了促销投入，提升东鹏品牌知名度，有效抢占市场份额。
东鹏独创的促销模式，梁慧才总结为促销+，促销+不仅仅是一个系统，在执行中又需要聚焦，大处壮阔，小处精致。
“促销+”：让促销活动聚焦需求
促销+，作为未来家居企业营销的一种新的操作模式，即是产品的推介会，更是品牌的推介会。
今年4月18日，“惠聚东鹏・玩转米兰――东鹏时尚购物狂欢节”在辽宁启动。沈阳、抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、阜新、辽阳、锦州、丹东等20多个城市参与，近2000人齐聚东鹏购物狂欢节活动现场，火爆场面与行业整体低迷形成了冰火两重天的景象。
梁慧才表示，从整个运作过程看，促销+模式对增强品牌效益、加强企业与经销商之间的双向联动、提升产品销售等都有非常大正向的作用。对于消费者而言，也是体验式的互动平台，是见证产品品质、体验品牌服务的最好时机。
从经销商层面看，经销商通过促销+在产品互通有无、媒体采购、渠道推广上构建了互动平台，极大地方便了经销商共享资源，实现了品牌和市场等资源在利用形式上的创新，降低了经销商自身的销售投入。
通过这一互动平台，东鹏加深了经销商之间的沟通，成为经销商锻炼队伍，提升团队整体水平的绝佳平台。对于企业而言，这一模式有助于提升品牌在当地市场的占有率，也能直接给竞争对手增加压力。品牌的提升、经销商综合实力的提升以及市场占有率的扩大无疑都将为企业带来利好。
撰写人：___________
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2021年建材销售年终总结（一）
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，__年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
__年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但___离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
一、工作回顾
2015年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
“装修就得扒层皮。”这是我装修之前听了无数次的一句话。
怀着“无论多美好的憧憬都会被现实击碎”的心理预设，我开始了人生中的第一次二手房装修。三个月折腾下来，我却意外地发现，装修非但不可怕，反倒乐在其中。对于我这样的“剁手党”来说，装修更是满足了我疯狂网购的需求。一般人应该都不可想象，这个家里从瓷砖到地板，从大家具到小装饰，全都是我从网上淘来的。不过我纯属“艺高人胆大”，非淘宝狂人不建议尝试。
设计师真人秀
首先，我通过一家网络装修中介，选定了三家装修公司同时竞标。三家公司的设计师都亲自来量房，那过程有种真人秀的即视感。一号选手貌似山寨腾格尔，最为活泼主动，处处表现出为我省钱的意思，赢得了我一时的不少好感。二号选手是文艺腹黑大叔，来得最早走得最晚，一号选手指点江山时他沉默不语，待他走后才和我细聊，指出一号方才口头方案中的不合理之处，并成功与我在工业复古风的喜好上找到共鸣。三号选手最年轻也最低调，没有给我留下太深刻的印象。
几天之后，到了三家各自给方案的时间。一号直接打来电话，说我家是二手房，要整改的地方不多，几千块即可搞定，书面方案就不出了，“我就当帮忙随手给你做做”。二号亲自开车到我单位附近，给我看设计方案及草图。三号则叫我自己去他们公司看方案。
发展到这里结果已经呼之欲出，我选择了二号。
删繁就简
作为一个挑剔的人，我总结了国内几大装修俗套：过于花哨的电视墙，喧宾夺主；漫无目的的射灯，除了客人来平时根本用不上……于是，我决定删繁就简。原因一在于预算，在13万的家装支出中，硬装部分只花了不到3万。原因二在于，越是繁复的创意越是有搞砸的风险。
第一步，拆房。因为是二手房，所以涉及到一个问题，就是要不要全部打成毛坯。我的选择是只把厕所打成了毛坯。然后，我把原房主留下的射灯、电视墙全部拆除，还原成最简单的白墙和天花板。但后来我发现，还是全部打成毛坯更好。前阵子因为生活阳台漏水，又把生活阳台打掉重装，害我损失了几块新贴的瓷砖。
第二步，贴墙纸、铺地板。我选择了复古砖纹、木纹、条纹三种几何图案的墙纸，对客厅及两个房间进行局部装点。第三步，挑灯具，选家具。我选择了和想要的主题基调相吻合的灯具。而家具方面，则按照从清淡到浓重的顺序进行。可以想见，如果一开始的硬装部分就“浓重”了，到了软装部分很可能根本hold不住那样的风格。
至此，82平米的二手房装修，被我全部搞定。
我的网购小贴士
1.网上买装修材料和家具，大宗物品只能走物流。不过物流只会送到你家附近的站点，所以你要么开车自提，要么加钱选择送货上门。
2.陶瓷类制品不建议淘宝，因为有碎裂的风险。而洗手池、马桶之类，也不建议轻易下手。虽然价格比实体店便宜很多，但极有可能是假货。
3.一体式衣柜、订制橱柜也不建议淘宝，还是亲自跑跑品牌门店吧。
4.如果不想以修阿房宫的节奏来装修你的家，那就要严格做好时间管理。大部分的网购家具都没有现货，所以你家还在刷墙的时候，就可以开始订家具了。
是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯进行了深入的了解.
2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
年是不平凡的一年，祖国华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.
2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
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