时间：2023-03-14 15:04:45
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇寒假工作安排方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2022年寒假通知书
院属各部门：
根据国务院办公厅通知精神，结合我院实际，现就我院20xx年端午节及暑期放假等相关事宜安排如下：
一、端午节放假时间
20xx年6月9日端午节(星期四)为法定节假日，6月9日(星期四)至6月12日(星期天) 端午节假期共4天。6月13号(星期一)正常上班。
二、暑假放假及下学期开学时间
1、由于本学期开学比往年较晚，原定放假时间(6月20日)推后一周，学生6月25日放假,全体教职工7月2日放假。
2、下学期开学时间为老生9月3日、4日报到，5号上课。新生9月6日、7日报到。
3、中层干部8月25日报到上班，全体教职工8月29日正式上班。
三、有关要求
(一)节假日期间，值班安排按学院总值班表执行。
(二)各系部和相关处室自行安排值班。
(三)值班人员严格遵守“值班制度”，不得缺岗，记录好当天值班记录,及时排查安全隐患，防止意外事件发生。
(四)各部门6月25日前将暑假值班表报送院办公室。
院办公室
20xx年x月x日
2022年寒假通知书
区直各中小学、幼儿园，局机关各股室：
为切实做好中小学校放寒假前的各项工作，确保师生过一个安全、文明、祥和的假期，现就放寒假有关事项通知如下：
一、放假时间安排
根据省、市教育行政部门相关要求和本学期课程计划安排，全区中小学校定于20xx年1月19日（农历腊月十四）放寒假，期末考试时间为20xx年1月10-12日，各学校下学期于20xx年2月18日（农历正月十四）正式开学开课。
区一中可依据教学进度推迟一周放假，报区教育体育局备案。区物流职校放假和开学时间可适当自主调整，但其弹性必须控制在一周以内。各幼儿园可根据实际情况参照执行。如遇冰冻等极端寒冷天气，将根据实际情况调整期末考试及放假时间。
二、假期工作安排
1.认真部署期末工作。各学校要对本学期教育教学工作进行认真总结和反思，加强对教师年度工作的总结和评价，做好考核考评和年终总结，提出改进指导工作的建议和意见。要完善学生综合素质评价，按综合素质评价实施方案的五个维度，对学生进行全面、客观、公正的评价，做好学生综合素质评定和期末评优奖励工作。要做好学校教育教学管理、教师业务档案和学生成长记录等各类档案资料的整理归档工作。要利用假期尽早明确学校来年工作目标，谋划工作思路和重点工作。
2.严格规范办学行为。学校要严格执行省教育厅《关于进一步规范办学行为减轻中小学生过重课业负担的若干规定》（湘教发〔2018〕21号）等规定，组织好期末复习和考试工作，维护正常的教育教学秩序，不得在期末考试前压缩非考试科目课程，不得组织学生加班加点学习，不得按考试成绩公布学生排名。学校不得组织学生成建制上课、补课，不得出租、出借场地给社会培训机构和个人举办复习班、辅导班。在职教师要严格遵守师德规范，自觉抵制有偿补课活动；严禁在职公办教师参加由社会培训机构或家长组织的补课活动；严禁在职公办教师替社会培训机构进行招生宣传、组织生源，诱导、强制学生到社会培训机构参加补课、培训。各地要在寒假集中力量开展有偿补课专项治理活动，对群众反映、检查发现的有偿补课行为发现一起、查处一起，并对典型案件予以曝光，严肃追究相关责任。各地各学校要严格执行教辅资料征订相关规定，教师不得用教辅材料布置作业，要严格控制学生假期作业量，书面家庭作业要适应不同学生的学习需求，提倡布置活动性、实践性、探究性作业。切实减轻学生负担。
3.切实抓好安全管理。要牢牢树立生命第一、安全第一的思想。突出抓好重点场所排查，突出抓好重点领域检查，突出抓好重要时间节点安全教育。放假前，各学校要对广大师生进行一次防火、防盗、防溺水、防触电、防爆竹伤人、防煤气中毒、防食物中毒、防流感等传染性疾病、防交通事故等方面的安全教育；寒假期间，要严格落实学校领导带班的假期值班制度，强化值班岗位责任，严肃值班纪律，带班领导要随时掌握学校安全动态。要加大校园安全巡查力度，加强安全隐患排查，发现问题及时整改，不留隐患，确保学校校舍、财产安全。要健全应急协调机制，完善应急工作预案，畅通信息报送渠道，遇有突发事件和重要紧急情况要及时准确上报地方党委政府和区教育体育局，并及时采取有效措施妥善应对和处理。开学后，要普遍开展安全知识教育，通过安全教育课、消防安全演练、家长会、发放安全知识手册、致学生家长书等途径，宣讲安全知识，强化师生安全防范意识，增强自救能力。
4.科学安排寒假生活。各学校要以践行社会主义核心价值观为主题对假期活动精心谋划，扎实开展综合实践活动，丰富师生精神文化生活。拓宽社区服务渠道，密切学校、家庭和社区的联系，积极引导师生参加志愿者服务活动，开展走访慰问送温暖活动。丰富社会实践内涵，组织学生充分利用假期进行社会调查，充分利用春节开展中华传统文化教育活动。深入开展研究性学习，引导学生开展丰富多彩的学科拓展教育和户外实践活动，引导学生深入社区、工厂、农村，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力。已建成的乡村学校少年宫要做好假期活动规划，有条件的学校要定期开放学校图书室和体育活动场所，为学生特别是留守儿童创造条件，开展形式多样、有益身心的文体活动，让学生享受一个健康、充实的假期。各学校提前设计布置、指导学生完成寒假德育实践作业，开学后各单位收集并开展初评，从4-9年级中，每年级选出5份优秀德育作业上报。区教育体育局将以区直学校为单位，从德育作业设计、组织指导、优秀作品等方面组织综合评比。
5.切实做好控辍保学。各学校要充分利用寒假和春节期间的劝学黄金期，组织以中心学校为单位，开展“三帮一”劝返复学行动，即明确一名教师、一名村干部、一名家长或监护人帮扶一名辍学学生，逐一对辍学学生进行走访劝学。要在2019年春季开学前完成对辖区内所有义务教育阶段辍学学生的劝学走访，并完善工作台帐，实行销号管理。针对家庭经济特殊困难学生，按照“一家一案，一生一案”制订方案，统筹各类扶贫、惠民政策，确保家庭经济困难辍学学生特别是建档立卡家庭贫困学生春季开学按时返校，不让一个学生因贫困辍学。对确认辍学或者联系不上的，各学校将情况汇总后按程序报告当地政府落实劝学责任。
三、开学工作安排
1.做好开学准备。各学校要利用寒假期间认真做好校舍、课桌椅及教学设备的维修、更新工作，要提前做好新学期课本、作业本及其它教学用品的准备工作，要制定好新学期工作计划、作息时间表、课程表以及各种值班表，确保新学期开学以后各项工作进入正常状态。新学期开学后，各学校要在校内醒目位置公布有关校务安排，接受学生和家长的监督。
2.营造开学氛围。各学校要在开学前三天集中组织教师开展教育理念的学习讨论和集体备课，科学制定下学期教学计划，安排好下学期课程，并搞好环境卫生，为学生返校营造良好的环境和氛围。
3.严格用书管理。各校要严格遵循省、市有关规定，严格按照教辅资料征订的“五限”原则，严格按省定书目征订学生教材和教师用书，严格按全市统一公布的教辅材料目录组织学生选用教辅材料，严格自律，认真自查，坚决杜绝非法盗版教材教辅进入校园。
四、其他工作安排
请区直各中小学、幼儿园于20xx年1月19日前将学校教育教学工作总结报教育股备案，于20xx年3月1日前将学校初评的优秀学生寒假德育作业送教育股参评。
2.请区直各中小学、幼儿园于20xx年1月19日前将寒假期间值班表报区教育体育局校安股。
xx市xx区教育体育局
20xx年x月x日
2022年寒假通知书
各院、系、重点科研机构、直属单位，机关各部、处、室：
为使广大师生员工安排好假期期间的工作与生活，现将寒假放假的有关事项通知如下，并请传达至全体师生员工。
学生寒假自1月19日（星期六）开始至2月23日（星期六）结束，2月24日（星期日）开始办理开学注册手续，2月25日（星期一）正式上课。
教职工寒假自1月23日（星期三）开始至2月20日（星期三）结束，1月19、20日正常上班。1月23日至2月20日期间，各单位在切实保证各项工作正常开展的前提下，可安排教职工轮休。2月21日（星期四）起，教职工正常上班。
节假日期间，各单位要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，请各单位将值班安排表于1月22日（星期二）前报至党政办公室值班室。各单位要加强寒假安全教育和保卫工作，严格落实安全责任制，加强对广大师生的安全教育，完善安全措施和应急预案，彻底清查安全隐患，随时掌握安全动态，遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处置（党政办公室：xx；保卫与校园管理处：xx），确保广大师生祥和平安度过节日假期。
特此通知。
1. 领导小组
组长：
成员：
2. 工作小组
组长：
成员：
二、 实施过程
1. 班主任培训：召开班主任大会，培训社区服务活动的有关内容，安排工作；
2. 学生培训：班主任按培训内容向高一各班学生宣读社区服务活动方案的书写和实施要求；
3. 学生准备：学生自愿组队，组长负责到班主任处领取有关材料，书写社区服务活动方案并填写《社区服务登记表》；
4. 活动实施：学生在春节寒假期间进行活动实施，班主任或指导教师负责学生过程指导及安全；
5. 开学后一周内上交完整活动方案和登记表到班主任（）处，班主任填写活动意见上交德育处；德育处填写学校意见并存档；
三、 安排
时间：20xx春寒假期间；时长：5天
地点：学生所在社区和乡镇；
人员：小组形式（3-6人）或单独完成；
各学校、幼儿园(含民办)：
2017年寒假将至，中小学生(幼儿)安全事故进入高发期，根据《教育部关于做好2017年元旦春节寒假期间有关工作的通知》(教电[20xx]522号)的要求，切实抓好中小学生(幼儿)的寒假安全教育工作，强化学生和家长安全防范意识，提高避险能力，确保学生寒假期间的安全，区教育局将在江宁区学校安全教育平台上开展“江宁区中小学生(幼儿)2017年平安寒假安全教育”(以下简称“平安寒假安全教育”专项活动。现就有关事项提出如下要求：
一、开展主题：本活动将以“强化安全意识，提高避险能力”为主题，对交通安全、消防安全、防拐防骗、燃放烟花爆竹、食品卫生等寒假易发生的安全事故进行警示教育。
二、参加对象：xx区中小学生(幼儿)及家长
三、开展时间：2017年x月x日—x月x日
四、开展内容：本活动共需完成两个模块：
模块一：学期总结
回顾总结**年秋学期的安全教育内容，对未完成的内容可在寒假期间完成，所有内容完成后，并填写学习收获，可获得“安全小卫士”称号。
模块二：观看《寒假安全教育》视频
学生和家长一起观看《寒假安全教育》视频，视频内容主要包括：交通安全、消防安全、防拐防骗、燃放烟花爆竹、食品卫生等安全注意事项。
注：完成视频观看，签名确认后即完成该模块学习。
五、组织办法：
由学校(幼儿园)布置为“平安寒假安全教育”专项活动，学生和家长登录江宁区学校安全教育平台 “xxx”点击活动入口进入，或到“我的作业”中完成，模块一：学期总结;模块二：观看《寒假安全教育》视频(学生和家长共同完成)。
注：两个模块均须完成，电脑或手机均可参与，学生和家长参与流程详见附件。
六、组织要求：
1、精心组织：各学校(幼儿园)要召集有关人员认真研究，对“平安寒假安全教育”专项活动的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的活动方案，确保活动覆盖每一名学生和每一位家长，切实强化学生和家长的安全意识，提高避险能力。
2、加强督查：各学校(幼儿园)要定期对“平安寒假安全教育”专项活动的开展情况进行督查，联合新闻媒体对开展情况进行宣传报道，确保活动效果。
2、因为很多支部同学都没有完成递交自我认识的任务的工作，所以支部同学在寒假中认真彻底的认清楚自己的优势和劣势，并制定出在协会保持优势和通过开展协会哪些活动来提升自己的不足。
3、列举参加支部或协会的活动清单，并注明自己的收获和对活动的建议，写出如果让你组织此次活动，你应该从哪些方面来创新，提升活动开展的质量和扩大其影响力。支部成员写出在协会的规划，将你自己定位在协会的某一个高度（比如会长、团支书等职位）写出一个为达到次高度的具体实施办法。
4、站在你希望的新的高度写出一份详细的工作开展计划，并针对协会支部内部管理条例，协会的前进方向提出自己的看法。
寒假放假通知模板通用2022
各校区：
经学校研究，现将20xx年寒假放假通知如下：
一、学生寒假时间：
1、xx小学：20xx年x月x日（周一）——20xx年x月x日（周日），x月x日开学；
2、xx小学：20xx年x月x日（周一）——20xx年x月x日（周日），x月x日开学；
3、xx小学：20xx年1月23日（周一）——20xx年2月21日（周二），2月22日开学。
二、教师假期时间：
1、寒假时间：20xx年1月21日—20xx年2月12日；
2、教师培训时间：20xx年2月1日—20xx年2月3日。
三、市场部、行政部、财务部假期时间：
1、休假时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
2、如需休假，需提前计划并报部门负责人审批，批准后执行。
四、厨师、保洁与保安假期时间：
1、寒假时间：各园、校区的厨师、保洁与保安放假时间和学生寒假时间一致，需在学生开学前一天上班，如有变动各园校负责人进行另行通知；
2、厨师根据实际情况安排一人值班，具体安排另行通知。请各单位、部门安排好各项工作，注意假期安全，提前恭祝全体教职员工假期愉快！
xx学校教务处
20xx年x月x日
寒假放假通知模板通用2022
各县区教育局、局属各中小学、各民办中小学：
根据省教育厅关于中小学假期安排有关要求，结合我市教育工作实际，现就20xx年我市中小学假期安排有关事宜通知如下：
一、统一安排寒暑假期时间
义务教育阶段学校寒假为4周，暑假为8周。寒假放假时间为20xx年1月14日至2月12日（农历为20xx年腊月十七至20xx年正月十六），2月13日（农历正月十七）开学；暑假放假时间为20xx年7月8日至8月31日，9月1日开学。
普通高中学校寒假为3周，暑假为7周。寒假放假时间为20xx年1月21日至2月12日（农历20xx年腊月二十四至20xx年正月十六），2月13日（农历正月十七）开学；暑假放假时间为20xx年7月15日至8月31日，9月1日开学。
20xx年公共节假日安排，原则上按照国家有关规定执行。学校因故需要调整节假日安排，以及因高中学业水平考试、高考和初中学业水平考试等考试而耽误的学生正常上课时间，可按照对等时间进行调整，须至少提前3天报主管教育部门同意后报市教育局备案，调整方案要向社会公布。
二、切实做好假期安全教育和安全工作
各级教育部门要高度重视学生的安全教育和学校安全工作，强化安全意识，制定工作实施方案和安全措施，落实安全责任，切实把安全教育工作做足、做细、做实。各中小学校和各类校外活动场所等组织的各项活动要精心设计，做好安全预案和安全检查，防止发生各类安全事故。各中小学校要坚持校园值班制度和信息报告制度，维护假期校园秩序，及时做好校舍及设施设备的检查、维护、改造和修缮工作，要重点排查寄宿制学校、农村学校、边远学校的校舍、校车、厕所、围墙以及校园周边建筑情况，对存在安全隐患的要及时整改到位。
三、科学指导学生的假期生活
各级教育部门和中小学校要立足于丰富假期生活、增强实践能力、培养创新精神、促进健康成长，为学生提供系统科学的假期生活指导。要加强对学生的中华传统文化教育，引导学生培育和践行社会主义核心价值观。要坚持知行合一，鼓励学生积极参与志愿服务等多种形式的社会实践活动和公益活动。要支持学生社团活动，向服务区域内的中小学生开放学校的图书馆、艺术教室、体育场馆和实验室等活动设施，为学生自主探究和实践活动提供帮助。要充分发挥校外活动场所、图书馆、博物馆、展览馆、体育馆等公共资源优势，为学生提供内容丰富、形式多样、多种可选的活动项目，吸引更多学生参与。除《寒暑假生活指导》以外，各中小学校不得再布置学科知识复习巩固类书面作业，确保学生有社会实践和自主安排活动的时间。要通过推荐精品图书、组织读书比赛、撰写读后感等形式组织学生开展假期读书活动，鼓励学生多读书、读好书，丰富假期精神生活。要加强与社区和家长合作，建立学校、社区和家庭“三位一体”的假期工作体系。各中小学校要在假期前配合家长委员会认真组织家长会等家校沟通活动，集中开展一次对家长的学生假期指导和安全教育培训，帮助家长合理安排子女假期活动，多指导子女从事力所能及的家务劳动，增强自理和自护自救能力，提高孝亲敬老、服务家庭的意识，为青少年学生度过有意义的假期提供保证。
四、规范中小学校假期工作
各中小学校要进一步规范办学行为，不得以任何借口在假期组织学生集体到校上课、补课或统一组织自习，不得以领取考试成绩单为名通知学生到校，不得以任何形式参与、动员、组织学生参加各类辅导培训班，禁止学校在假期联合或将校舍租借给社会力量办学机构用于开办补习班、培训班，禁止和严肃查处在职教师有偿家教。主管教育部门要切实履行监管职责，督促所属学校认真执行省市假期工作要求，及时查处并纠正违规办学行为，确保政令畅通，令行禁止。
XX教育局
20xx年1月3日
寒假放假通知模板通用2022
义务教育阶段普通中小学、特教学校、幼儿园于20xx年1月29日(农历腊月二十)正式放假，2月24日(农历正月十七)正式开学。普通高中非毕业年级于20xx年2月2日(农历腊月二十四)正式放假，2月23日 (农历正月十六)正式开学。
据介绍，普通高中毕业年级可适当缩短假期，但不得少于非毕业年级规定假期的一半(放假时间不得晚于农历腊月二十五，开学时间不得早于农历正月初六);幼儿园根据幼儿入园需要实行教师轮休制度(春节假期除外)。各县市区中小学放假时间可根据本地实际适当调整，但须符合国家课程计划要求，并报市教育局备案。
据市教育局要求，各学校要在做好期末考试、学生综合素质评价、新学期工作计划制定等各项工作的同时，做好假期安全教育及防范工作。要通过多种形式，向师生、学生家长宣讲假期 安全常识及注意事项，防范滑冰溺水、拥挤踩踏、烟花爆竹、煤气中毒、交通事故、食品卫生等各种意外伤害事故的发生。放假前要集中对校舍建筑、水电管线等各 重点部位及设备设施进行认真检修和隐患排查。要安排好假期值班和信息报送工作。
一、寒假前的准备工作
（一）召开寒假安全工作专题会议，安排布置寒假期间部门值班安排及重点工作。要求值班人员手机二十四小时开机，保持高度的责任心，确保校园安全无虞。
（二）部门对两校区进行了全面的安全检查，有：学生公寓、餐饮中心、锅炉房、行政楼、实验实训楼、实训工区等，并对假期不使用的教室及实验室张贴封条。在检查过程中，对发现的安全隐患，及时与相关部门沟通、处理。如： 2019年1月11号早上，安保处对高新校区进行了安全检查，发现问题如下：
教学楼：
1.计算机房东侧门未锁。
2.教室546、536、538、534、528、524、520、516、518、512、306、302、220、214、202、204、214、232、238、240门未锁。
学生公寓：
3号学生公寓有3人住宿，准备当天离校。
（三）结合实际，对全校师生进行寒假安全温馨提示，通过广讯通、网站、通知等多种途径提醒广大师生注意多个方面的安全，开开心心回家，高高兴兴过年。
二、寒假期间的工作
（一）寒假期间部门所有保安正常上班，学校正式职工根据值班安排正常值班。值班人员严格履行工作职责，认真做好每天的值班工作记录，并做好校园资产防护及施工安全保障工作。
（二）寒假期间也始终坚持周一晨会制度，同时加强两校区门卫管理，白天、晚上不间断在校园巡逻检查，对检查中发现的问题及时报告本部门或有关部门处理，确保假期校园安全。
（三）1月23日，保安对校门口进行卫生大扫除，营造干净、整洁的周边环境，烘托喜庆的节日气氛。此次活动部门高度重视，部门领导亲自进行了活动部署安排，充分动员了部门力量，形成了良好的劳动氛围。
（四）1月19日，保安在校园各主要建筑入口、出口张贴封条。保安公司负责人亲自带队，带领保安检查各校园建筑入口、出口的安全情况等，然后逐一张贴了安全封条。
（五）1月23日，部门人员参加了站北路秦牛社区消防培训课。主讲人认真地向大家介绍了各主要消防器具的使用方法，并强调了春节期间若干消防注意事项。
（六）1月25日，给多层和高层张贴渭南市消防支队宣传页。本次宣传页主题是关于电动车消防的，警示在校师生员工及家属不要在家中、楼道和出入口停放电动车或者充电，楼道停放电动车夺命只需100秒。
（七）1月25日，部门全体党员进行学习强国APP下载、学习。根据陕西省教育工委《关于推广使用“学习强国”学习平台的通知》（陕教工宣〔2019〕4号）精神，全体党员师生和广大教职工要用好“学习强国”平台，积极开展政治理论学习活动。
（八）1月27日，开展部门APP使用情况排查，结果报送院办。根据陕西省教育厅《关于全面排查职业院校使用 APP 情况的紧急通知》的文件要求，加强使用 APP 的规范管理，营造安全健康的网络环境。
（九）2月5日春节前夕，部门领导带队再一次对两校区开展安全大检查，有：学生公寓、餐饮中心、锅炉房、行政楼、实验实训楼、实训工区等，再次强调了安全注意事项，采取措施保障春节期间校园平安、和谐。
（十）2月4日除夕，部门精心准备了花生、瓜子、方便面、可乐等，给保安发放了节日慰问品，并带去了学院领导的亲切问候，增加了安保人员在学校的归属感和幸福感。
（十一）2月10日，应对渭南今冬第一场雪带来的交通影响，保安积极除雪作业，为大家安全出行服务。
1月2月3月4月5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人
9月10月11月12月
35人20人15人10人
注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点
1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2、学生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国际举办“环球少儿国际英语战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标：“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)
6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：
学生1月20号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST课程、新概念等长期班课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。
c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针对幼儿园大班的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：
内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传
放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件
针对总校投资收购小新星、新管理团队组建、新VI事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
一、指导思想：
为大力推进文明礼仪教育， 全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪素养，努力构建社会主义和谐社会，提升全民族的文明素质，构建社会文化软实力。
二、准备工作
成立校寒假工作领导小组，召开“寒假工作领导小组”会议。
1、校寒假工作领导小组：
组长：张付强
副组长：常迎春
组员：汪孝飞 陈新峰赵志要及各年级组长
召开全校班主任“寒假工作专题”研讨会；全校学生“寒假生活”动员会；全校学生家长会；向全体家长发一份“告家长书”。使寒假工作做到“三明确”，教师明确、学生明确、家长明确。
三、活动目的 ：
培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格，培养全面发展的人才。
四、活动安排
1、定期进行思想道德教育，增强法制意识
青少年正处在长知识、长身体的最佳时期，而生理和心理的成长发育使他们的心性很不稳定，往往会出现较严重的叛逆行为，诸如斗殴、逃课等。这时期的青少年特别需要正确的心理引导，需要合理的制度约束，需要真、善、美的东西来熏陶。在班主任教育的基础上，相应的德育指导老师再定期、有针对性地对小组成员进行学习目的性、文明礼仪、遵纪守法等方面的思想道德教育，方式多样，可以是书面交流、可以是个别谈话、也可以是集体讲座。
2、不定期进行家访，了解各班学生在家表现情况。
家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁，是学校与家长达成教育共识，实现教育同步，促进学生身心健康、和谐发展的重要途径。
现实生活中，学生的表现往往是多面的。要想真正做好、做通学生的思想工作，使其拥有积极向上的世界观、人生观，我们就应该通过家访全方位地了解学生。家访过程中，指导老师要着重检查学生的作业完成情况，进行严格督促；另外，要了解学生的兴趣爱好，以及在家做家务的表现等方面的情况，若遇到学生经常上网等不良行为，要及时与其进行思想沟通，并引导其家长加强监督力量。
3、假期各班积极组织学生参加有意义的社会实践活动
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