时间：2023-03-07 15:04:53
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇培训机构年终总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
明确目标，齐抓共管，强化督导考核。县劳务输出领导小组经常召开成员工作会议，建立了“追究制”的工作制度，及时总结布置工作，特别是劳动、教育、财政、公安、计生、工会、共青团、妇联、扶贫办及宣传等部门，都布置了具体工作，下达了任务，只要是有利于劳务输出工作的事，保证做到优办、快办，形成了强大的合力，为劳务输出工作提供良好的工作环境。首先把农村劳务输出工作作为农村经济指标列入年度考核的重要内容，自XX年以来，每年年初即与各镇政府及有关部门下达劳务输出任务，并签订责任状，同时，加大了由县劳务办牵头对各镇、各部门采取“一月一督查、一季一调度、半年一小结、年终总结表彰”的考核力度，重点从“五有二率”（有组织、有经费、有目标、有档案、有实效和培训率、有组织输出率）方面采取“月月督查、月月公布，季季小结、季季排名”的方式进行督导检查。
建立协会，拓宽市场，发挥品牌作用。县是全国知名的“建筑之乡”和“木材加工之乡”，我们充分利用这一优势创建了一批稳定的劳务输出基地。每年都有5万余名建筑工人分布在大庆、辽河、济南、西安、敦煌、银川、乌鲁木齐等地。目前全县从事木材加工销售的人数已达12.7万余人，其中从事木线条加工销售的仅王沟一镇就有1万多人，可以说凡有木线条销售的地方，就有县人。在老品牌的基础上，我们不断开辟新的品牌，并在劳务输出中发挥积极的作用。一是重点网抓好“建筑工、电子装配工、缝纫工、电焊工和保安”五大品牌的培训和输出，在县建筑业协会的基础上，分别为其他四大品牌建立了行业协会，同时组织外出务工人员在源头加入工会，通过协会和工会与务工地协会和工会的有效对接，使务工者在务工地的自我管理和自我维权有了保障。二是坚持有组织输出主渠本文来源：文秘范文道。全县各镇及有关部门的主要领导及有关工作人员积极与苏南等地联络，主动挂靠，多形式、多渠道对接、培育新的劳动力市场，为进一步扩大劳务输出规模提供了用武之地。三是建立南北交流平台，畅通南北交流渠道。今年就召开了各类中小型招聘会5次，大型招聘会二次，在县－－无锡滨湖区劳动部门共同举办的XX年春、秋两次大型的南北劳务协作洽谈会上，来自苏南及上海、浙江、广州及本县的近50家中介、培训机构，提供了8000余个工作岗位，吸引了近两万人次的农民及分流的学生踊跃应聘，进一步拓宽了劳务市场。
创新机制，形成网络，抓好培训后有组织输出工作。我们对县内教育资源进行了合理开发，充分发挥能人作用，多层次、多方位、多渠道、开展社会化培训；创新投资体制，充分发挥社会力量办学作用，全县各类培训机构投资达1000余万元，55家培训机构形成了以县职教中心为龙头，以各职业中学和成职教中心校为基础，以社会力量办学为辐射的立体培训网络，建立了电子装配、缝纫、电焊、建筑、保安五大培训基地，可以从事社会上所急需的十多个工种培训。截至目前，已培训2.8万人，培训输出率达99.8%以上。
我们以省级建筑企业中阳集团为依托，重点打造具有县特色的建筑品牌，利用县建筑技校培养一批能吃苦，懂技术的新型建筑工人，不断向务工地进行补充；对各工程处中下层干部进行轮训，不断提高他们的综合素质；利用歇工期对建筑工人进行大批量培训；到施工地进行现场培训，使广大建筑工人的整体素质得以不断提高，目前在外务工的建筑工人已达5万多人。目前，我县的缝纫、保安、电焊、电子装备也已形成了知名的劳务品牌，和建筑工一齐成了支撑县劳务输出的五大支柱。
搭建平台，“筑巢引凤”，实现外出务工与返乡创业和谐发展。一方面引导有资金，有技术，善经营，会管理的农民返乡创业，带动更多的农民就业。另一方面把良好的投资环境和优惠的投资政策交到投资者手中，及时对广大返乡创业者郑重承诺：“大张旗鼓的鸣锣开道，理直气壮的保驾护航，千方百计的出谋画策，全心全意的排忧解难”，使广大投资创业者投资更放心，创业有信心。几年来，在县委、县政府的政策感召下，在县领导有关同志的共同努力下，我县返乡创业如雨后春笋般兴起，如凤城镇的刘金亮，在深圳务工六年后，返乡创业，与三鹿集团合资投资1700万元，其中乳业已成为三鹿集团的骨干成员单位。王沟镇的刘尊龙，返乡创业办起了麦秆画工艺厂，产品远销国内外；赵庄镇的刘建宏，返乡创业办起了玩具厂，首羡镇的崔军，返乡创业办起了冷库加工，顺河镇的李玉芳返乡创业办起了编织厂……一个“外出务工挣票子，借地学习换脑子，返乡创业办厂（场）子”的正在县大地兴起，为今后劳务输出工作的可持续发展，增添了强大的后劲，为推进我县县域经济的发展提供了强大支持。
首先，安全教育培训工作能够有效防止安全事故的发生。遏止安全事故，需要对员工进行全面的安全教育培训，通过对其不断灌输有关安全方面的知识，渐渐的在其大脑中形成概念，能够正确的判断所处环境是否安全，从根本上消除了企业生产过程中可能存在的安全隐患。其次，安全教育培训工作的进行能够促使企业领导安全意识的形成，对企业各级领导的安全教育培训，不断增强他们对安全生产的深刻认识，培养安全生产的责任感和自觉性，引导他们重视安全生产、关心生产中的安全问题，并参与安全教育的管理工作。最后，安全教育培训工作的展开，可以有效提高企业整个团队的安全素质和意识，通过对所有员工安全教育的培训，增强其安全生产意识，在工作过程中时刻注意到安全问题，避免不必要的安全隐患，从而有效促进企业的生产发展。
2建立标准化的管理机制
健全的管理机制是保证安全教育培训工作顺利进行的前提条件。有些煤矿企业，其建立了完善的安全生产管理机制，加强了安全教育培训的工作力度，组建了安全教育培训小组，并且每个小组都安排了组长、副组长，严格遵循日常培训的基本模式。从而建立起了共同管理的安全培训机制。安全教育培训小组需要不断创新教育的载体，遵循四个三的教育模式，就是严厉、严谨、严格的安全管理，适量、适度、适情的安全奖惩，能干、能会、能知的安全培训，还有利用柔情、爱情、亲情进行安全教育；把握四项基本教育内容，即对有关安全法律法规的教育、对有关安全操作技能的教育、对安全形势的教育及对相关案例的分析和教育。各个培训小组组长需带领大家不断强化培训过程，时刻把好好学习天天向上的思想放在心中，树立全员学习、终身学习的理念，从而促进企业的安全生产与发展。
3进行安全教育培训工作的具体方法
为了提高培训质量，一个合理的、实用的、适用的培训管理流程是很有必要的，将培训的各个环节看成是一个循环体，使安全教育培训的过程变成一个整体。一个完整的培训流程应该包括以下几个环节：制定计划、报到登记、组织教学、定期考核、资料存档、学习反馈、评定改进。一套完整的程序可以提高安全教育培训工作效率。
3.1制定计划制定计划是一个企业安全教育培训工作得以顺利进行的第一步，也是非常关键的一步，万事开头难。每年年初，有关安全管理部门需要通过调查分析，根据企业的生产需要，同时还要考虑裁员等因素，然后制定全年度的安全教育培训工作计划，为之后开展安全教育培训工作奠定基础。
3.2实施计划第一，报到登记。参加培训的人员到指定培训机构进行学习，要求其带着该企业的介绍信或证明信及身份证等有效证件，在报到处报到并注册，登记之后，所有成员由培训机构管理，其需要建立及备份档案。第二，组织教学。安全教育培训机构需要建立完善的教学制度，提高教学质量，按照先培训后就业的原则要求所有员工，坚持上岗前先培训、就业后再培训、工作中仍培训的思想，理论实际相结合，根据相关规定和法律要求组织好安全教育培训，为企业培养出高素质员工。第三，定期考核。进行安全教育培训工作一定要遵循考教分离的原则，由安全教育培训机构和相关部门进行教学管理，由相关部门领导负责定期的考核。对于结业考试，一定要严格要求其考场纪律，严格考察培训的质量。第四，资料存档。企业的安全教育培训机构要严格管理员工档案，安排固定的档案管理室，给员工档案进行编码，实现档案管理的标准化。编制特定的档案查询程序，建立数据库系统，做到方便查询、数据信息共享。这样使整个培训过程更有制度性，使员工也受熏陶，进一步提高员工的各方面素质，增强企业的实力，有利于企业发展。
3.3学习反馈企业培训机构可以对学员进行跟踪调查或者开展班会进行讨论学习感受。每次培训结束后，可以开展班会，学员之间互相请教，反应该培训机构对教学的管理或者教学水平，培训机构可以对学员进行跟踪调查，有关负责人根据学员平时的表现和考核结果对其进行评价，填写调查表然后存档。
3.4评定改进培训机构在对企业员工进行安全教育培训的过程中，需要不断的创新，改进其教学方法，确立明确的奖惩制度，对好的教学成果进行表彰。年终总结，分析自己的缺点，积极改进。
4强化培训制度
第一，加强对教学的管理。在培训中最好形成分层的教学管理，按员工的级别进行分组，做到一级抓一级，上级管下级，下级监视上级。形成一个完善有效的教学模式。
第二，注重教学环节。企业的安全教育培训机构应把教学质量放在第一位，将教学过程作为重点，严格要求教学中的备课、授课、听课及对班级的管理，进一步提高教学质量。
第三，对教学思路的创新。首先要打破传统的教学模式，实行学分制管理。在教学过程中的各项活动所占分数比例各不相同，其中出席占10%，平时表现占20%，考试成绩占60%，作业的完成与否占10%，通过这种方式的管理，可以提高学员对培训的主动性和积极性，对学习能力的提升也有一定帮助；然后对教学思路进行创新，完善教学管理，根据不同学员的不同需求，将教学内容划分为不同的学习章节，列出相关项目，让其自己选择学习内容，因材施教，从而提高培训效果，增强学员素质，为企业培养出更优秀的员工，带动企业的发展。
第四，提高教学水平。当今时代是信息化的时代，为了提高教学效率，可以采用多媒体教学或者实行网络化管理。采用多媒体教学，教师运用课件授课，包含了声音、图片、文字等几方面，还可以适当的插入视频及动画，这样可以调节课堂气氛，调动学员对学习的积极性，增加教学的趣味性，有效提高了教学效果；为了实现安全教育培训的目的，可以推进现代化管理手段，形成网络培训及管理系统，实现了信息网络化的管理目标，还拓宽了学员的学习范围和视野。通过实施安全教育培训的标准化管理，积极推动了安全教育培训工作的进行，有效提高了企业内部的安全素质，并且预防了安全事故的发生，促进了企业的安全生产，突显了教育培训等作用，为企业的安全生产培养了大量技术型人才，给企业的发展提供了技术方面和人力方面的支持。
5结语
13年是忙碌而又充实的一年,作为xx演艺集团xxxx有限公司的一员，在公司领导以及同事的关心指导下，较好的完成了自己的本职工作，完成了从一个舞台龙套到舞台装置的蜕变，也为我今后的发展点亮了一盏航灯，感谢公司领导和各位同事。现将一年的工作总结如下：
过去的一年里，我的工作中还是有许多的不足之处，专业知识不丰富，实战经验的不足。在新一年的工作中，加强理论学习，使自己的专业知识更上一层楼，不断提高自身的业务水平，不断的积累经验，解决工作中遇到的问题，加强舞台事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。对事故及时处理，分析原因。我将发扬成绩，克服不足，以对事业高度负责的精神，脚踏实地、尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
主动学习应该与被动学习相结合，很多人平常喜欢强调主动学习，主动地去做些事情，但是主动的学习并不一定都好。主动的学习有两个原因：一是工作的需要，工作逼着去主动的学习，学习一些工作需要的知识和技能；另一个是出于个人的爱好，自己感兴趣的东西。这样的学习使我们学到的东西由于受到需求和兴趣的制约又可能会越来越窄。科学的被动学习更具有针对性、系统性、前瞻性。一般由专业培训机构或企业培训部门根据公司战略方向和需要及公司业务发展系统安排学习。它会使我们掌握不喜欢或者以前没有掌握的知识，所以能使我们的路越来越宽，特别是将被动学习与主动学习结合起来。
【Abstract】The government of Ninglang county Yunnan province is responsible for the task of job training for farm laborers looking for urban employment， they stick to the principle of "government promotion， school sponsorship， departmental supervision and farmers benefit"， closely around the status of Ninglang county， take the method of "separation of supervision and training"， develop the job training for rural labor force local transfer， change the concept of employment of farmers， improve the employ ability of farmers， and completed the training task， has achieved remarkable results.
【关键词】管培分开；劳转培训；任务
【Keywords】supervision and training separate； job training for farm laborers looking for urban employment； task
【中图分类号】F323.6 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）04-0084-03
1 成立机构，明确职责
为了确保劳转培训顺利进行，宁蒗专门成立了由分管领导任组长、相关单位负责人为成员的农劳转培训领导小组及办公室，并配备了5名工作人员，明确了工作职责。成立机构成立后，多次专门召开县级成员单位负责人会议，研究农劳转培训工作。
2 编制培训规划
根据上级下达任务，按照“管培分开”方法，经过招标公示七天无异议，由县劳转办下达培训任务。县农广校承接培训任务后，多次组织全体职工学习文件、通知的内容，反复研究培训工作；同时积极向领导请示、汇报工作情况，并得到及时解决。
其次，根据培训任务，结合宁蒗县精准扶贫、县农业局“扶贫挂包帮”工作需要，县校通过调查、论证，按照宁蒗基本概况、培训目标任务、培训内容、组织实施、组织管理、保障措施等五个方面撰写了《宁蒗县农劳转移培训项目实施方案》，并按程序向上级呈报了电子、纸质文档各一份。
3 宣传动员
在做好前期准备工作的同时，县校积极与实施乡村、县局扶贫挂包帮总负责人取得联系，及时协调培训所涉及相关事宜；并通过县局扶贫挂包帮人员、驻村工作队、乡政府、村委会等人员组织开展宣传动员，还以发放教材、资料、现场会等形式进行宣传动员，让广大农民认识和了解开展劳转培训的重要性、必要性、目的、意义[1]。根据统计，宣传动员发放教材180套、资料190份、现场会3次。
4 培训
4.1 培训基地设置
根据扶贫挂包帮工作和《培训实施方案》，经分管领导与县劳转办、县农广校等单位负责人反复协商，选定了一个乡两个村作为培训基地。基地固定、够用，基本教学设施齐备；实习基地：村附近农户田间地头，相对固定。
4.2 学员招收
按培训对象应具备条件要求，在本人自愿，乡村推荐，县校审核的条件下，确定和落实培训对象，并对培训对象按村建立了培训花名册、培训台账。
4.3 教学班设置
以村为单位，建立了3个班，其中，人员相对集中的设立了两个班，相对分散的设立了一班。
4.4 培训内容
主要围绕所选定两个村委会的农业主导产业，重点开展了马铃薯、玉米、烤烟、核桃、荞麦、花椒等六个作物的栽培与管理技术的培训。
4.5 教师
配备了6名，其中，本科3人、专科3人；职称，高级2人、中级3人、初级1人。建立了教师名册一份。
4.6 教材
承训单位在编写明白纸的基础上，专门组织编写了一本通俗易懂、符合宁蒗农业产业实际的《农业实用技术培训教材》。经设计、排版、装订，共印制了1000套，并会同明白纸200份及时分发给教师、参训学员，做到了人手一套。
4.7 教学
根据上级指导性教学计划，承训单位按教学班、专业、课程、学时（分理论、实作）、任课教师、教学负责人等几个方面拟订了教学计划，符合培训项目要求；教学管理统一由承训单位安排，教学负责人在安排辅导教师备课、撰写教案的同时，还随课任教师进村开展培训，并会同县劳转办人员对各教学班进行教学管理的检查、监督。
4.8 考试、考核
按照承训单位制定的《宁蒗县农业广播电视学校管理办法》规定，统一制作了试卷，统一组织了理论考试、实作考核、阅卷、登分、综合考评。据统计，试卷设计、打印180份；设计、填制了宁蒗县劳转培训项目登分表1份。
5 管理
5.1 跟踪服务
建立了跟踪制度；随机抽取了两个培训村16户分别进行了电话、实地跟踪，并自主设计、填制了宁蒗县农业广播电视学校农劳转培训随机抽样调查汇总表一份。
5.2 档案管理
按项目建档3个，专人负责，专柜管理；档案中有：上级文件、实施方案、公示材料、自编教材、培训台账、试卷、授课教案、相关表册、图片资料、绩效自评报告、总结，等等。
5.3 经费使用与管理
资金足额、及时到位。经费使用做到专账核算、专户管理，实行一支笔签批制度，经费支出合理有效。
5.4 项目监管
根据培训要求，建立以下制度，进行了监管：
5.4.1 公示制度
①培训前县校向农民作了公示，三个班共三次。其内容有，培训机构的名称、培训任务、培训专业、培训时间、补费标准、政府补足标准等。
②劳输办向社会公布了一次，其内容有，培训机构的名称、培训任务、培训专业、培训时间、补费标准、政府补足标准、举报电话等。
5.4.2 “三堂课”制度
建立了“三堂课”制度：县劳转办上了开班第一堂课，中间抽查一堂课，参加结班考试课。讲解了实施农劳转培训的意义；采用不收费方式向农民讲明政府补助情况。在培训实施期间，劳输办已派出专人随机抽查一堂课，主要了解了学员变动情况及受训农民对培训的评价，并对发现的问题及时提出意见建议及整改要求。
5.4.3 信息报送制度
县劳转办指定专人管理和使用该系统，及时录入、审核和上报培训息。
5.4.4 台账登记制度
培训单位建立了转移培训台账。台账写明了学员姓名、年龄、身份证号、家庭住址、培训专业、培训时间、补助金额、收费情况等。培训单位法人代表对台账的真实性负责。
5.4.5 检查验收制度
县劳转办在上好“三堂课”的基础上，组成县级检查验收组（原则上不少于3人），对各培训班次通过检查培训档案、核实培训台账、走访或电话访问培训学员等方式逐查验收。其中，走访或电话访问的人数比例达到培训学员总数的10%；培训档案资料完整，教学计划详细、规划的培训教材和完备的考试考核教材，培训台账记录的学员信息完整、真实；培训认真落实了教学计划，规范了教学环节和学时，所选聘教师熟悉培训专业，能够胜任教学工作；学员反馈：培训情况属实，就业技能有所提高，满意度达到95%；完成了绩效自评报告，及时进行了总结。
6 成效
6.1 培训人数
根据两个村委会分布较广、海拔、气候不一样的实际情况，开展了集中理论培训、现场实作分组培训。据统计，培训已超额完成目标任务的6.25%。
6.2 社会效益
通过对两个村委会进行培训，带动了周边部分农户参训；也使92%的参训人员掌握了一至二门农业实用技术。这些人将成了一方学科学、用科技的带头人。主要表现：①转变了观念，增加了农民学科技、用科技的意识农劳转培训覆盖了两个村委会十个村民小组，影响力和作用增强，提高了农民科技致富意识，调动了农民学科学、用科技的积极性，许多农民从“要我学”转变为“我要学”。如西川乡竹山前进村民小组李强、类似的还有烤烟种植户、马铃薯种植户、核桃花椒种植户等都纷纷表示“通过参加培训，不仅学到了技术，也开阔了视野，像这样的培训今后要多参加”。像沙力村委会老百姓集中到培训地，做到人山人海，座无虚席。通过农劳转培训，两个村参训农民整体水平有了提高，参训人员大都掌握了一至二门农业实用技术。
6.3 加强项目管理人员和教师的培训
宁蒗是集边、少、山、穷为一体的县份，培训需要教师深入山村。为了保证培训质量，承训单位首先对管理人员、教师进行了培训，然后培训农民；同时配备进村技术指导教师（兼）4人。
6.4 密切干群关系
通过项目实施，密切了干群关系，干群面貌为之一新。开展农劳转培训，科技人员驻村帮扶，与乡村干部一起入村组、户处理问题，做到同吃同住同劳动，赢得了乡村干部和群众的一致好评。
7 存在的问题及今后的努力方向
农劳转培训，虽然取得了一定的成绩；但客观讲，目前还存在以下的主要问题：①部分村干部对开展农劳转培训的重要性、必要性认识不到位；②落实管理办法、操作规程不具体；③培训质量需要进一步提高，培训教材配套不全；④参训农民素质参差不齐；⑤管理难度大；⑥技物配套困难。
针对以上存在的问题，要进一步强化措施，加强监管，狠抓落实，扎实建好项目，真正做到年初有实施计划，年中有监督、检查、落实，年末总结、报表、经费使用及时上报，并接受审计。同时在年终总结会上，对搞得好的单位和个人给予表彰奖励，事迹特别突出的报新媒体进行报道宣传。面对“十三五”规划，农劳转培训，管理要严，培训和实际操作要理论联系实际，突出宁蒗特征，按期、按质完成项目。综上所述，农劳转培训工作，符合《培训实施方案》要求，符合宁蒗实际。在具体操作上，领导重视，认识统一，组织保障；目标任务明确，职责分明；操作规范，方法、措施得当，实施成效明显；材料上报及时、规范，自检自查真实有效。
工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。药店的工作人员也是要写工作总结的，那么应该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的2020药店年终工作总结个人_2020药店工作总结范文，希望能帮助到大家!
2020药店年终工作总结个人一在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《高品质质量养护》等相关法规。积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训，以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全身心为民热情服务，诚恳为群众耐心解答问题，并未患者提供一些用药保健知识。在不断实践中提高自己的职业道德素质和业务水平，并做到对患者用药安全、有效、稳定，并赢得广大群众的信任。
作为药店一名营销员，一定要做好药品的质量把关问题。验收药品等，尤其是需低温(2---10摄氏)储存的药品，均应放在冰箱内存放，冰箱内温度应保持在2---10摄氏度之间，每天上午10:00、下午3:00各记录一次。须冷藏的药品务必按规定存放。
在销售过程中，除了热情礼貌为患者服务外，并告诉患者平时养生保健这方面的有关事宜。例如：平时多做一些户外活动等，老人、儿童，多晒晒太阳，平时多饮水，从而提高自身免疫力等一系列事宜。
结合患者自身状况，为患者提供安全、有效、合适的药物，并详细向患者告知用法用量、及注意事项和副作用、禁忌等。让患者能够放心地使用。
还有一些有长期服药史的老客户，我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，我们除了在药店耐心诚心的为他们服务外，而在必要时，在售出药品后亦可进行电话回访。一来了解一些药品的确切疗效;而来对他们进行心理沟通，让我们的药店成为他们家的家庭药箱。成为他们身边的保健小助手!顾客的信任就是对我们工作的最大支持，同时确实是为患者朋友提供了许多便利之处!
在工作学习的过程中，我虚心向各位老师、同仁请教。并熟悉了解了中药材的辨别方法、及用途。尤是一些名贵中药材的煎熬等。
工作中对于卫生检查工作，每周对门店环境卫生做一次全面的检查，发现不符合规定要求的，立即整改，并做好《卫生检查记录》。
中国医药学有着千年的历史，是我国民族优秀文化遗产的重要组成部分。中医中药、与国画、戏剧统称为中国三大国粹。由此可见中医中药，药品重要性的鉴证。
通过这几年的工作学习，我坚持理论联系实际，不断探索创新!我深刻感到只有认真踏实、虚心向他人请教并深刻反思所学到的知识，才能更优秀的积极的为工作做出优秀的成绩!
在以后的工作中，我会更加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，以更专业的知识为将来的工作打好坚实的基础，为药业的发展做出巨大的贡献!
同时在这个社会大家庭中贡献出自己的一份力量!今特申请药士职业学位,以求更大的进步和发展!请上级领导给予批准和认可!
2020药店年终工作总结个人二时光如梭!转眼间我来到__连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及20_年工作计划汇报如下： 一、工作汇报
自 20_ 年 3 月 12 日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从销售能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一
种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
20_ 年的到来意味着，新的起点，新的开始。
1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训;
提高自己的销售技能;
销售意识： 加强 p 类品种的销售，对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会
3药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购
4微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题
5积极的实干精神
药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。
6店容店貌：为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，营业员在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店
2020药店年终工作总结个人三一向以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可此刻我却认为，药店顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样貌就能够，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。在单位里，不会有教师帮忙你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的应对顾客，应对同事，应对领导，一切都不在简单，我们只能经过自我的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自我。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最终征服它。这个过程难道不是更为可贵吗能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。经过实习，一方面，我锻炼了自我的本事，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自我的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自我让自我更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
实习期已经结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。尽管实习比较辛苦，可是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我明白一切都是不容易的。我也最终明白，乏味中总会有期望，苦涩中总会有甘甜。
我期望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了，必须会有很大的收获。我也期望在七月毕业时，自我能对此次实习无愧于心!
2020药店年终工作总结个人四南阳市济仁堂大药房有限公司成立于2014 年10月。于2014年被确立为全市医疗保险定点机构，至今已经有一年多。在过去的一年中，我们被评为先进单位。这些成绩的取得要归功于市医保中心一直以来的强力支持，归功于公司全体员工全心全意的付出。过去的2014年，我们济仁堂大药房在市医保中心的正确领导和广大参保人员的监督评议中，较好地完成了医保服务协议的各项指标，倾情关注，悉心关怀;深入理解，行动到位;执行有力，务求完美，过去的一年，我们秉承着对全体参保人员负责的精神，为这些顾客提供了质优价廉的产品以及我们更加优质的服务，具体工作如下：
一、医保组织体系健全，个人工作职责明确
_大药房始终把医保服务工作作为公司各项工作的最高着眼点之一，医保相关知识的各项学习我们每个月都在公司开展，每一周都在店面开展，每一天都在柜组开展。通过有条不紊的系统培训我们从公司的每一名领导到基层的每一名营业员、收银员都能认识到医保工作的平等性、安全性原则，从而保证服务质量创新服务水平，强化管理作用。
我们公司建立了完善的医保组织管理体系。由公司总经理出任医保服务项目总协调人、总督察人，全心全力抓执行，由公司总经理直接领导的质量督察员一起抓落实。在我们大药房以销售经理、店长、执业药师、质量检查员、物价审核查验员、营业员以及收银员组成的完整医疗服务机构也发挥的不可或缺的巨大作用。公司整体把控，店里仔细查缺补漏，一应安排有条不紊。
相关药品，执业药师首先把好处方审验关，营业员严格按照医保协议要求开具销售小票(信用小票)，质量检查员和物价审核查验员分别对药品质量与价
格进行检查和核实，店长最后汇总确认，定期回馈信息给销售经理和公司总部相关负责人，各司其职，责任落实到每一个执行人，服务细化到每一次医保咨询和购买行为。我们认为只有这样才是较好的履行了与市医保中心签定的协议书所规定的责任和义务，应履行的义务我们现在和今后都必须要继续千方百计的落实执行好，这点可以请广大参保群众共同监督并提出宝贵意见。
二、医保公示促公司员工理解企业文化，学习服务新境界
按医保协议的相关要求，济仁堂大药房将《医疗保险药品目录表》和各项管理服务新举措都陆续进行了上墙公示。我们先后公示了《医疗保险服务规范》、《医保凭证管理制度规范》、《医保结算管理制度》、《医保监督管理制度》、《医保日常工作管理制度》、《处方药管理制度》、《非药品的质量技术管理》、《营业员服务规范》、《收银员服务规范》、《店长当班检查规范》、《店面人员礼仪服务规范》、《药品进销存管理制度规范》等等。
制度上了墙大家随时学习就更加方便了。医药零售流通行业也和其它的零售领域一样也存在着人员周期性流动的问题。然而制度的公示就是要求每一名店面工作人员自觉学习，自我监督，新的员工入职后每天都都要自觉学习，店内每周，公司每月都定期进行学习检查，一方面是业务，更重的是服务，氛围创造好了，员工的思想意识与操作水准提升的自然也快了。
三、医保培训须臾不可放松，公司每每抢前抓早
培训是一个合格的负责任的公司给员工提供的最好的福利。当然给员工培训好了，员工真正理解了，其最终的目的是会给所有医保参保对象，所有用药群众提供更加日臻完善的服务。学习型社会，学习型企业的建设和完善也是中央一直以来的明确要求，学习中求发展，发展好回馈社会。
济仁堂大药房在所有员工入职时都会安排3到5天的员工入职培训，除了新员工职业素养，市场营销公关，服务礼仪和客户导向，更重要的是医保和gsp质量技术操作培训。
而我们济仁堂大药房除此之外，还要进行药品基础知识、店面cis管理，以及价格管理，药品法律法规方面的岗前培训。无论是否卖过药，无论以前是从事过店长等管理岗位历练，还是初出茅庐的年轻应届学生我们都始终视培训为根基，把培训作为服务素质、个人素质提升的根本。
除了公司培训师，我们还积极组织员工到相邻省市找先进同行学习经验，安排拓展训练等新的培训形式，安排外面社会上的培训师来店有针对性的进行培训。
我们门店的骨干每年都能得到由公司牵头全国最具实力的行业培训机构“中国药店”以及附属机构的难得的培训机会，大家的的确确是提升了能力，开阔了视野，知道了医保参保人员到底有怎样的期待。我们究竟该如何细化。可以说为了全心全意服务好医保受惠人群和广大用药群众，我们一直在努力!
四、日常监督，每一天都是安全日，医保服务协议不可马虎，对待医保保障的每一个人我们更得多奉献
(一)市医保中心的管理部门对于我们大药房相对其它同行要更加严格一些，我们一直把这一切看做对我们的鞭策。对于企业的经营行为市医保局要求我们奖优罚劣。事实上我们当然也是一直这样做的。每一次市医保中心对我们济仁堂大药房的考核，我们都在同时引为学习培训的重点，我们要求员工通过新形式进行反复误操作确认和及时举办错误行为反思交流座谈会。
我们除了直接对责任人的经济扣罚还针对性的研究共性与个案，问题出现一个整改一个。我们还细化到许多整改行为的优先次序判断，要求务必迅速，研究细致，监督执行措施，以杜绝此类问题的再发生。现在奖惩制度已经在一直有力施行。违反医保政策的个人我们绝不手软，进行处罚，对于医保工作认真负责，肯于担当，成绩出色的个人我们当然给与重奖。做好自己，企业文化从某种程度上来说也是蔚然成风。
(二)向管理要效益，内部管理已得到了进一步的强化。我门店利用每天早晨固定的早例会时间，晚上也统一的晚例会期间，不忘对医保工作的宣传。细化的工作从一线开始贯彻，一线也理应更加熟悉。
(三)药品的验收、入库、销售我们一直是电脑票据的实时录入，严禁串货现象。每周两次定期抽查药品与电脑相符情况，每天实行常用品种动态盘点。抽查结果肯定与奖惩相挂钩，机、帐、货必须100%相符，这是我们的一条硬性规定。
五、经营硬任务，医保是根基也是本分。
近年来公司效益无论以何种方式进行显著增长，药店的生存与发展我们看到了，很清楚，我们还是与这职工医疗保险制度息息相关。根本目的是让广大参保对象真正买到质优价廉、安全有效的药品。当然我们在设计工作中难免会有顾客要求多开药，代开药，甚至要求以药换药，出门交易药品的违法行为，对此我们依然是坚持原则，同时为其提供方便，全力去做解释、说服、引导，让参保人员能理解，让绝大多数人愿意支持。
新朋与旧友是一个样;消费高和消费低一个样;无论老人与年轻人谁来划卡都是一个样;售前与售后一个样。“三老四严”、“四个一样”。大庆世一大药
房及沿湖城医药分店无论在何种情况下都竭尽所能满足医保人群所需。用药指导、健康咨询、养生讲座、免费体检，会员沙龙，为参保人员专门安排健康养生知识与用药安全常识至今已经举办过相当多期。“地道药材货真价实，公平交易童叟无欺”，难行能行，牢记使命，我们给您关怀，您自然也会给我们信赖!
在十二五开局之年，我们继续立定信念，为大家继续努力服好务，守护好各位健康。按照协议目标严格要求，规范实施，为医保事业的大发展大进步做出我们应有的贡献!
2020药店年终工作总结个人五一、主要指标
(一)利润
20__年利润计划___万元，比20__年预计__万元增加__万元，增长__%。
(二)营业收入
20__年营业收入计划___万元，比20__年预计__万元增加__万元，增长__%。
(三)工资总额、人数
20__年计划工资总额为__万元，较20__年预计的__万元增加__%;20__年人员总数为__人;人均创利水平由20__年预计的__万元增长为20__年的___万元。
(四)人均营业收入、坪效
20__年人均营业收入为____万元，较20__年预计的___万元增加___%;20__年营业面积___平方米，坪效由20__年预计的__万元增长至20__年的___万元。
(五)会员发展目标
20__年会员销售__万元，较20__年预计的___万元增加___%;会员销售占比__%，较20__年预计的__%增加__%;发展会员__人，较20__年预计的__人增加__%;活跃会员__人，较20__年预计的__人增加__%;睡眠会员__人，较20__年预计的__人减少__%。
二、指导思想
20__年__连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细化门店的各项工作管理。以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种管理，满足消费者需求为目标;以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识，全力挖掘增效空间。同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保20__年销售指标和利润指标的完成。
三、重点工作
20__年工作中存在不足：
1、专业化服务水平较低。
2、忠实顾客培养没有具体措施。
3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。
4、免费送药活动存在欠缺。
提升措施：
1、培训店员专业知识(店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并且填加销售技巧)。
对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。
2、培养忠实顾客的实施：
(1)把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时打电话通知。
(2)加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾客走后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。
(3)增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。
(4)每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡片，并在卡片上标明营业员海典码，根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。
(一)周边市场分析
1、竞争对手优劣势分析
(1)优势：__店周边主要竞争对手有三家。经过调研，竞争对手主要优势如下：
1)__大药房：__大药房位于__交汇处，现有人员7人，经营品种3000多种，为市医保定点药店，日均销售6000元，__大药房主要优势如下：
①位置优势：__大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到，地处__商圈核心区域，每日流动客流较多。
②开架式经营：门店采用开架式经营，由于药店地处__商圈，年轻顾客较多，开架式销售模式对年青人来讲较为新鲜、随意，刺激年青人的购买欲。
③人员推荐药品特点：__大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿童AD，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首推让顾客较为信赖。
④门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动;器械类如浴足盆、血糖仪等都可免费试用，深得老年顾客喜爱。
2)__大药房：
①品牌优势：__大药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。
3)__大药房：
①促销优势：__大药房为新增竞争对手。__大药房自20__年8月开业以来大型买赠促销活动不断，礼品诱人，例如：大米、豆油、自行车、白面。
②价格优势：__大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的品种也低于周边药房价格。
③地理位置优越，位于__交汇，__药店对面。地处红旗街商圈核心区域。
(2)劣势：
1)__大药房
①门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买药造成不便，特别是老年人。
②店内人员是从社会上直接招聘，人员专业水平较低;店内人员服务缺标准化流程，随意性较大。
③店内无中药饮片。
2)__大药房
①__大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为57。5元，同仁堂为59元，造成顾客退货现象。
②由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象的出现，导致顾客流失到本店。
③抓方时间较长，顾客抓方需排队3个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地顾客造成相当大的不便。
3)__大药房
①专业知识差。__大药房现有营业员4人，饮片营业员1人，经过暗访调研，其营业员专业知识水品较低。
②品种不全。__大药房__店销售品种以饮片及广告药品为主。其普药、临床开方品种较少。
(3)提升措施：
1)20__年，__针__及__地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动，每月至少发放1000张送药卡片，主要针对周边商铺及__都等进行发放，增强门店影响力。
2)20__年__加强对竞争对手广告品的调研，及时反馈公司，补充广告品种。
3)针对竞争对手应加强店内营业员专业知识培训，利用每天中午交接班时间学习病症，并在第二天进行考核，每周学习2—3种病症，以达到门店营业员知识的补充，从而提高门店知名度。
4)每月对三家竞争对手进行调研，了解他们商品推荐价位，加强__小区店品类分析，在同等创利情况下策重大品牌品种的推荐，增强顾客认可度。
5)结合顾客需求，制定促销活动计划，培养忠实顾客，提高门店销售。
（一）以和谐生态村建设工程为抓手，着力创建美丽乡村。
围绕建设“清洁家园、美丽乡村、绿色城镇”这一目标，建设的和谐生态村。
1、科学制定发展规划，有序推动和谐生态村建设。建设规划和国土部门要修编完善以中心村为重点的村庄布局规划，明确县域内中心村、一般村的数量、功能与定点，形成县城、中心镇、一般乡镇、中心村、一般村、特色村相结合的村庄布局规划体系，认真做好村庄规划的配套衔接，确保规划可实施。
2、深入推进村庄整治，着力打造村容整洁的优美环境。加强农办、城管、水利、农业、环保、教育、国土、建设等部门的协调配合，实行城郊农村、村内村外、水面陆上“清洁家园”的综合治理，整合农村改水、电气化示范村等项目，优先安排到创建村，推进龙溪乡开展整乡村庄整治，抓好国省道沿线、岸等区块的村庄连片整治，计划完成整治40个村。建设生态村、生态乡和绿色城镇，着力打造国家级生态县。
3、加快推进中心镇、中心村和康居工程建设。年计划创建3个市级全面小康建设示范村，新实施农房改造村16个。以省市级示范村为基础，启动5个中心村建设，使示范村、中心村和农房改造村三类建设互为融合，形成符合实际的建设模式。大力提升中心镇的承载力，加大对中心镇的工业功能区、环保基础设施和社会公益设施、公共服务设施的投入。
4、抓清洁家园长效机制建设。巩固“三有机制”，使农村垃圾分捡模式更具实用性、经济性、生态性。一是理顺体制，建议将清洁家园、“和谐乡村（社区）”整合成一个机构和办公室，在城市执法局成立后，综合协调城乡清洁家园工作，确保有人管事；二是解决资金瓶颈，以保洁员工资按月发放、环卫设施保证够用为目标，保证财政投入，采用多种途径向全社会筹集卫生保洁经费，保洁员工资由乡镇直接发放；三是加大对乡镇（街道）考核权重，建议将和谐生态村工作按5%、清洁家园工作按15%权重分解；四是建立工作问责制度，落实五步法（举报电话、媒体监督、领导监督、干部承诺、定期回访）和四级监管考评等措施，对一个区域年内三次以上通报（曝光）的党政领导采取免职或到清洁办挂职的办法进行问责；五是强化乡镇（街道）监管体系，监管体系不健全是普遍性问题，要按每乡镇（街道）1-3人配齐配强，保证监管力量不减。六是推行“分类收集、简单分捡、生态处理”新模式，深度推进农村垃圾生态处理。
（二）以欠发达地区全面小康建设为抓手，着力增强农民创业增收能力。
围绕打造“省欠发达地区跨越式发展示范区”这一目标，使全县农民共同奔小康。
1、促进移民下山，改善农民生存条件。完善下山移民政策，加快新一轮中心镇、集镇、中心村安置小区建设步伐，年抓好幸福花苑五期建设、镇二期工程开工、镇袜业城二期征地以及街头镇马家田移民小区启动。“十二五”期间创造条件，将镇等东片产业基地的高山移民小区建起来。鼓励人口较少的村整村搬迁到中心镇、集镇、中心村，积极引导自发移民，对拆除原居住房屋或实行房屋置换的自发移民户尽快落实财政补助政策，争取省级财政资金，加快下山移民步伐，年完成500户1600人。
2、发展来料加工，做大县域经济总量。建成5个加工特色村（点），总量达到20个，对特色专业村（点）进行广告、品牌形象包装。建立来料加工协会，到义乌等地进行经纪人培训，举办在义乌创业的人与在的经纪人对接活动，拓展来料加工业务。争取省级财政支持袜业基地和特色村发展，在对袜业加工产业调研的基础上，以贸促工，启动袜业园区征地，建设自己的袜业加工企业。制定政策措施，打造特色品牌，提升袜业项目，将袜业加工产业做成五大地方工业主导产业之一，提升全县经济总量。
3、抓精品农业，做强农业主导产业。立足于生态优势，坚持走一村一品的地方特色农产品发展之路，以推进农业特色产业精品项目和精品乡村为目标，大力发展以茶叶、油茶、中药材为主导的农业特色产业，形成一批辐射带动明显的示范基地、等产地茶叶加工企业做大，形成自主加工优势。提升茶叶市场档次，将产地茶叶加工企业、产地茶叶市场和县域茶叶集散中心市场串成线、联成网，培育和扶持“小狗牛”等地方品种及和盈公司的“龙头企业+合作社+农户”模式。利用教育系统帮扶优势，发展山地蔬菜产业。年计划创建市级强村10个、县级强村20个。
4、发展与美丽乡村、宜居宜业宜游相配套的农家乐。争取农家乐游客突破160万人次，经营收入8000万元。当前，着重支持农户家庭为主体，自然景观、文化遗存、特色产业以及农业产业链为依托，使农家乐休闲旅游业成为农民增收的一大新兴产业；要集群发展等地的农家乐，利用佛教文化、济公文化、霞客文化以及寒山文化等发展特色村镇、点农家乐，“十二五”期间发展几个农业观光休闲区；依托市、县农家乐协会，加强农家乐行业自律，健全经营户培训管理，规范经营服务行为，提升服务质量，有针对性地选择旅游集散中心、商品市场、城市社区、学校团体等召开会，组织协会到周边大中城市开展促销活动，举办与参与山旅游节、美食节、杜鹃节、茶叶节、杨梅节、梨花节等。加强“农家乐”网站建设，进行宣传推介。
5、培育新型农民。采用分类培训、精品培训、特色培训和逐级培训的办法，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。年完成农村劳动力素质培训6600人，其中：农村实用人才培训3600人、农民转移就业技能培训3000人，实现培训转移2400人。一要充分利用供销社、农业等涉农部门的培训平，对从事种养殖农户进行农业实用技术培训；二是依托大学、农林大学、树人大学等，提高补助标准，组织举办各类特色培训班；三是继续推行培训任务招投标方式和实行违规培训机构“黑名单”制度，加强日常培训管理，规范办班行为，提高培训质量，将培训后农民切实转移出去；四是以低收入农户集中村为重点，加强村主要干部、合作经济组织领头人、农产品基地负责人等经营管理业务培训，培养农村致富带头人。
（三）以推进“三农”服务创新为抓手，着力提升农村改革和服务保障水平。
1、服务方式创新。县农办和县新农村建设办公室要主动向县委县政府报告工作，争取每年召开常委会、新农村建设领导会议研究“三农”工作，计划四月份召开农村工作会议贯彻省市及县委县政府会议精神，分别召开较大规模的“美丽乡村、清洁家园”和低收入农户奔小康（结对帮扶）工作推进会，研究落实具体工作。主动做好省市县三级结对村的沟通、联系、协调工作。要通过年初对接会、年中推进会或年终总结会等形式，推进结对村与结对单位的沟通联系，争取结对单位的资金项目、科技信息的大力支持，有重点地进行产业结对帮扶。要加强县领导联系村制度，要对结对单位明确帮扶措施，并将帮扶工作完成情况列入对县级机关事业单位的考核。加强金融扶贫互助组织试点村的规范化管理，努力解决低收入农户生产发展的技术和小额贴息贷款问题。继续开展“村企结对”共建新农村活动。
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