时间：2023-03-07 15:04:51
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇买手课程总结，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
[关键词]服装结构 服装工艺 教学改革 服装教学工厂
中图分类号：G204 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）20-0016-01
1.高校的服装结构与设计教学现状
目前很多院校的服装专业都将服装结构设计和服装工艺设计设为两门独立的学科，结构设计理论内容很多却像纸上谈兵，工艺设计只以传统款练习过于死板，导致结构设计与工艺设计脱节，并且缺乏创新能力的培养。而对于未有企业工作经验的学生而言，也不知道自身有哪些能力的不足，该如何提高自己的专业能力，这就导致学生毕业进入企业后，不能马上对接企业的岗位需求，如一些服装高薪职位打版师、样板师等，对学生而言可望而不可及，使学生屡受挫折，企业培养麻烦，面临双重困境。
2.服装专业学生的就业困境
服装设计这个专业来讲，出口是很多的，每种出口所需要的专业技能也是不同的，所以，在校期间，就要了解你将要从事的这份工作所需要的专业技能是什么，才能在面试或者工作中得心应手。就业市场存在“错位”现象，一方面用人单位招聘难，另一方面应届毕业生的期望太高，很多工作都不愿意去做。 “错位”是目前中国职场招聘的现状，这意味着职位供求在总量上趋于平衡，但“招聘困境”与“就业困境”的局面却愈演愈烈，整个中国的人才招聘市场出现了断层，需求和供给出现了严重错位的局面。
2.1 市场供需的整体性错位
随着产业升级和社会转型加剧，市场对人才结构的需求发生明显变化，直接导致人才市场出现“纺锤形”结构性失衡，即中高级管理人才和专业人才供不应求，蓝领技工和服务人员供不应求，但人才市场供给上显然应届毕业生和普通白领出现“假象过剩”现象。智联招聘数据显示，2013年第三产业的职位量占比远远高于第一产业和第二产业。随着社会经济的发展，第三产业发展迅速，导致市场对第三产业人才的需求急剧扩张。
2.2 盲目择业致供需不对称
根据智联招聘的数据可以明显看出，销售类岗位需求较大，但职位竞争指数相对较低，这说明应届毕业生对销售类岗位兴趣较低。因此，“就业困境”在一方面可以解释为“择业困境”，很多应届毕业生对于岗位比较挑剔，不能正视自己期望以外的职位。
此外，中国式的“应届生”在毕业前与职场、工作的接触非常有限，对自己的就业环境以及职业规划不明了，致使他们在准备进入社会，努力地搜索工作、投递简历时，发现期望值和现实存在巨大落差，这也导致应届毕业生最终的签约率低、毁约率高。
2.3 企业更愿招有经验人士
市场竞争日趋激烈，企业为了生存发展在人力取向上更利益化。企业更愿意招募能在工作上独当一面的“老鸟”，而对于职场上的“菜鸟”――应届毕业生，更多企业不愿意投入人力、财力去培养，能提供漫长的实习岗位已属难得。
同时，社会的价值观也在改变，求职者对“好工作”有了新的定义，企业还需考虑薪资外更多的因素，可谓招人才难，留住好的人才更难。
3.构建“服装教学工厂”模式
3.1 购买设备，搭建模拟工厂环境
硬件方面，根据近几年来全省乃至全国中职服装技能大赛的要求，学校需要完善服装CAD室，也是对学生进行专业技能拔高教育的一个方面。重组或完善一个服装技术生产中心――相当于成立一个校办工厂。是为在实现“半工半读”的基础上，实现本专业搞产品研发、实现大批量生产，拥有企业固定员工做准备，也是为本专业的创收作准备的。具体购买设备主要包括：服装吊挂式传输系统、高速五线机、高速平缝机、抽风吸湿熨烫台、专业纸样工作台、设计用电脑、数字绘图仪、数字读图仪等。
3.2 明确培养目标，构建技能训练模块，实行项目式教学
根据社会、企业所需进一步明确或规划服装专业发展的方向及培养目标是实施教学改革，实现教学目标，促进服装专业发展的前提条件。在教学过程中，我们的主导思想也明确指出要注重学生的技能操作，在专业课与文化课的课程设置比例上也有所体现摆正升学与就业的位置，是根据社会、企业所需进一步明确规划服装专业发展的关键。同时根据学科特点，根据专业老师的特长，合理分配教学任务。
我们在提高学生技术操作的熟练程度的同时，应因材施教对程度好的学生进行拔高教育，向服装工程（即工业制板、样衣师、跟单方面发展）和设计与营销方向发展，提高学生的就业门槛，拓宽学生的就业之路。为她们今后在工作岗位上的发展，拿高一点的工资奠定基础。根据专业发展方向、培养目标，明确开设课程，所开专业不仅紧扣本专业，又能体现出一专多能的特点。如服装专业也开设计算机基础及Coreldraw、Photoshop等专业设计软件，这既是现在服装专业发展所需，也是时代所需。在设计方面灵气好的同学，会了这些软件将来也可从事平面广告设计、包装设计等方面的工作。具体技能训练模块包括：服装纸样项目实训、服装立裁项目实训、服装工艺项目实训、服装设计项目实训、服装生产管理项目实训、服装校内生产性项目实训、校企合作项目实训、创新创业项目实训等。总之根据专业发展方向、培养目标，明确开设课程，所开专业不仅紧扣本专业，又能体现出一专多能的特点。
3.3 强化产品质量意识
加强对国家相关法律和国家标准的学习，认识到安全性技术指标不合格对消费者的健康所造成的危害，树立企业责任心。质量是企业赖以生存的生命线，是企业竞争制胜的根本。随着人们生活水平的提高，对生活品质更加注重，同样对纺织品的要求也会相应提高。作为这个行业的一份子，我们要从学习开始就培养质量意识。
3.4 强化服装工厂教学过程管理，培养学生的系统思维
在规定的时间内，学生们根据款式进行结构和工艺设计，并且制作出来，这样可以锻炼学生的实践速度，提高工作效率。接着把成果进行展示，师生进行互评，得出改进意见。然后学生再根据改进意见完善作品，这样可以让学生明白自己在实操过程中出现的问题，才能针对问题进行改进。接着针对此次的知识点再进行结构和工艺创新设计，提高学生的设计能力和培养学生的创新思维，使学生具备灵活运用、举一反三的能力。最后要进行总结并大家一起分享，使学生们可以加深记忆并从中获得更多经验。具体流程如下：服装款式设计，服装结构设计，服装工艺设计，制作与展示，成果互评，改进，创新设计，分享总结。
3.5 关注市场动态，培养学生市场意识
围绕服装产业转型升级要求，按照广东地区服装企业转型升级需要的发展型、复合型和创新型高技术技能人才为育人目标，以“产教融合、校企合作、工学结合”为育人理念，打造服装教学工厂模式，实行“校中厂、厂中校”工学结合人才培养模式改革和“企业、教师、学生三位一体工作室”项目主导的课程教学模式改革，以人才培养模式的创新，推动人才培养水平和质量的提升，以资源配置方式和科研组织模式的创新，推动产业创新能力与社会服务能力的提升。
参考文献
[1] 孙兆全.成衣纸样与服装缝制工艺[M].中国纺织出版社，2010.
[2] 万志琴，宋惠景.服装生产管理[M].3版.中国纺织出版社，2008.
在这些年的教学中，我一直采取开放式教学，也就是让教学向课外延伸，向生活延伸。现在的孩子与以往像我们这一辈小时候已经大不一样了。他们从小就接触新生事物，仅课本上的知识是无法满足他们的求知欲的。比如有一次的教学中提到故宫，有学生就问：“老师，故宫有多少间房子？”我一愣，便马上回答：“9999.5间。”“那为什么会有半间呢？”“这就是皇帝被称为九五至尊的原因啊”。当时，我心里在暗自庆幸，幸好我去过北京并问过导游同样的问题。社会在发展，时代在进步。进入21世纪，教育也面临着需要不断地创新与改革。作为新时期的教育工作者，特别是作为青年教师的我们更改与时俱进。我们要回应这种常发的挑战，除了要拓宽自己的知识面，教学观念和教学方式的转变也很关键。我们要改变传统的“教书本”的观念。书本是固定的、死的东西，只是一些既定的学习材料，是帮助学生掌握知识增长经验的媒介，绝不是全部。教学中，我们要积极引导学生主动发现问题，探究为题，进而具体的实施，可以促进学生的和谐发展。在以后的教学中，再也不能只满足于“教书”，满足于把书本知识教给学生。新课程倡导课程的“生成性”与“开放性”，注重课程的适应性。我们广大教师要积极努力开创自己独特的教学模式。
新课程要求我们教书育人中要努力做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心”，无论在生活上还是在学习上，时时刻刻关爱学生，特别是对那些特殊生，更是“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多家鼓励，培养学生健康的人格。在以往的教学中，教师和学生的关系是传授和被传授的关系。二者只通过知识和技能等信息媒介进行沟通。很难形成互动、合作的关系。但是，在新课程体系中，新的课程理念要求学校在教育教学中要确立新型的师生关系，为学生的全面发展和健康成长创造有利条件。我们有一位各个任课老师都为之头疼的学生，他不爱学习、不爱劳动、不交作业、上课睡觉，甚至做操都懒得伸一伸胳膊。前段时间我了解到，他让全寝室的人凑钱给他买手机，就这样，一款270元的手机他拿到了手。虽然这中间一大部分的钱是她自己存的。但我仍然很气愤，想给他家长打电话。但我又一想，家长知道了，无非打他一顿。但钱还不还不知道，他的家长很难缠，最后还起不到对该生的教育。因为我们谁也不能保证他返校后不报复同学，不继续使坏。想了又想，最终我还是没有给家长打电话。而是把他请进了办公室，我微笑着和他唠家常，他很不安，不断的揉着双手。我见时机到来，便问他买手机“借”了多少钱。自始至终，我都没有提“敲诈”二字，我觉得这两个字太沉重了，不应该加在一个十几岁的孩子身上，所以我只说“借”。最终我的真诚打动了她，他主动写了一份借款单给我，并保证每周还一部分直到还完。当他含着感激的眼神离去并在后来的日子里变成一个乖乖男孩时，我知道我这不是纵容，而是宽容。新课改下的教师难道不应该拥有一颗宽容的心吗？
大海为什么能容纳那么多的水，为什么能养育那么多的生灵？就是因为大海的位置是最低的，他有那么一个宽大的胸怀，去包容，去保护，在涵养别人的同时，它自己也变得越来越强大。我们总是在埋怨，现在的孩子越来越难教，越来越反叛，老师越来越处于弱势，所以我们总是在为保护自己的权威，树立自己的威信而与学生“斗争”，久而久之，与学生的关系就越走越远。想想，其实也真的没有这个必要的，只要我们放低姿态，去完完全全的接受学生，承认学生之间的差异，承认当今社会对学生产生的各种影响，不要总是以自己的要求去要求别人，而用一颗宽容豁达的心去包容他们，会真的发现，时间会过得快乐一些，和谐一些。作为教师，就应该是像做一棵枝叶茂盛的大树，让学生像小鸟一样愿意去靠近你，依赖你，把你当成他们心灵深处一个温暖的家，要营造这样一个家，又怎能少了那颗宽容的心呢？
1.校园产品销售实践活动总结
活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。
（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。
（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。
（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。
（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。
2.校园产品销售的几点收获
（1）校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。
（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。
（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。
二、联系生活实际教学法
关键词：课程资源；课堂教学实效；原则
思想品德课堂实效的标准在哪呢？我以为，那就是学生乐意听、乐意学，能主动、积极地参与，在教、学互动过程中，形成自己正确的情感、态度、价值观，并且能在今后的生活中积极践行，也就是我们所说的达到“知、情、意、行”的统一。为此，教师应注意挖掘与利用一切有助于学生思想品德成长与发展的物质的、精神的素材，让它们成为课程资源，为教学服务。
下面就教学实际过程中，如何挖掘与利用课程资源，提高课堂实效谈谈体会。
一、课程资源犹如清泉水，用心挖掘流不尽
要让课堂“活”起来，充满生命力，必须充实课堂，课程资源功不可没。
1.巧用其他学科教材知识进行教学
事物是普遍联系的，思想品德学科与其他学科也有千丝万缕的联系，只要潜心挖掘、有机整合，巧借其他学科的知识，不仅有助于学生学习理解本学科知识，而且有助于培养学生的知识迁移能力。
讲八年级上册“孝敬父母最重要的是敬重和爱戴父母”内容时，我运用说文解字的方法来讲解，“孝”由“老”字头与“子”字底构成，说明子女必须把老人举过头顶，敬重、爱戴父母。这个解释形象明了，给学生留下深刻的印象。
用《少年中国说》的朗诵视频来导入九年级的《承担对社会的责任》，那激昂的情感，让学生心中升腾起一股“中华崛起、舍我其谁”的责任感和使命感，有效达成情感、态度、价值观目标。
讲“享受学习”内容时，学生对学习的苦体会很多，对学习的兴趣并不大，更不要说“享受学习”了，我用化学实验“水火相容”来引出“享受学习”的内容，因它与“水火不容”的道理有出入，所以一开讲就紧紧抓住学生的好奇心，充分调动学生学习的积极性，让学生感受到学习、探究的乐趣。
2.妙用学生身边的事例或物品进行教学
人们最关注的事就是身边事，最关心的人就是身边人，最愿意学的东西就是实用的知识。抓住人们的这一心理特点，用贴近学生生活的课程资源，能增强学生的学习动机，让学生想说、想学。
讲七年级上册“珍爱生命”内容时，我运用学生都知道的本地某中学八年级学生因家长不给买手机就轻生的事例，引导学生分析讨论。因为此案例就发生在他们身边，甚至有些学生还认识该生，所以学生讨论异常热烈，感触也很深，试想，如果事例主人公是离学生生活很遥远的人，学生的反应恐怕就平平了。
讲八年级下册“消费者权益”内容时，我就利用学生抽屉里最多的东西――矿泉水瓶，教学生辨识它的真假，让学生了解相关的消费知识，并引导学生学会维权。因为矿泉水消费贴近学生的生活，学生觉得学了有用，所以上课时非常踊跃，没有一个溜号的。
3.引进生动有趣的游戏进行教学
建构主义学习理论认为：学习不单是老师向学生传递知识信息，学习者被动地吸收的过程，而是学习者自己主动地建构知识的过程。我们要培养学生成为“有道德”的人，而不只是“有道德知识”的人，平铺直叙的讲述剥夺了学生的体验，不能调动学生学习的热情，更不可能要求他课后如何自觉地践行，因此可充分利用青少年好奇、好玩、好动、好体验的特点，采用游戏形式，激发学生带着自己的知识、经验、思考、灵感参与到游戏中来，在主动参与中发展，在独立探索中成长，在自主发展中成熟。
如，讲七年级上册“创建新集体”内容时，我通过“毛毛虫逃生”的游戏，把全班学生分成四组展开竞赛。要求：每个学生半蹲，一手搭在前一位学生肩上（另一手摆动），屁股要坐在后一位学生大腿上，环环相扣，组成一只毛毛虫，此时每个学生都只是这只毛毛虫的一个环节，危险来了，如何快速逃命。成功的总结经验、失败的分析原因。在学生分析总结，激烈讨论和反思中，拥有共同的目标；团结协作，互助前行；各尽其能，发挥所长，奉献集体等作为一个优秀班集体的标准就不难得出。由于是学生自己体验、感触、体会和总结的知识，印象深刻，而且这个教育影响是来自学生的内心，来自学生的互动，而不是老师强加的，这样才有可能在今后学习生活中自觉自愿地践行。
4.运用网络、影像资料、音乐素材进行教学
网络内容丰富，影像资料形象、生动，音乐素材富有感染力，在帮助学生学习、理解、感悟、践行教学内容，达成教学目标时往往能收到事半功倍的效果。
讲课时如果运用多个素材，会有繁杂的感觉，但若巧妙地运用百度贴吧的形式贯穿，则显得有条理，不多余。
讲七年级下册“法律的作用”内容时，用《西游记》中孙悟空用金箍棒画圈保护师傅这一学生都熟悉的形象、生动的画面，引导学生分析这个圈的作用以及它们之间的辩证关系，有效地化抽象为具体，化枯燥为生动，便于学生理解、记忆。
讲八年级上册“孝敬父母”内容时，用电视上的公益广告和《孝敬父母》等相关歌曲，既能打动学生，渲染气氛，歌词内容对学生也有指引的作用。
5.关注时事新闻，开发社会资源
时事新闻因其“新”，所以吸引人的眼球，能有效地调动学生学习的兴趣。
2014年5月21日讲七年级下册“特殊的保护，特殊的爱”内容时，头一天的新闻正好播放了两则当天发生的侵犯未成年人合法权益的事件。因其新，所以震撼。学生切身感受到现实生活中，侵犯未成年人合法权益的现象时有发生，青少年的健康成长需要国家给予特别关注。
再如，讲2012年到2013年时事内容时：2012年11月25日12时48分，中国第一艘航空母舰舰载机歼-15研制现场总指挥罗阳突发急性心肌梗死，抢救无效，不幸殉职，年仅51岁。课堂上有学生讲到他为什么要那么拼命干，导致英年早逝时，我及时让学生回顾了九年级知识点：我国与发达国家的科技总体水平的差距和我国人口素质偏低的特点，并适时进行了情感、态度与价值观的教育：如果这些精英们不努力拼命干，我们与发达国家的差距会更大，落后就要挨打，就要受人欺负。这一引导，引发学生强烈反响，学生觉得自己不努力学习非常不应该，甚至学生还开始讨伐平时不用功学习，违反课堂纪律的学生，而这些学生也自觉理亏。有效运用时事新闻，不仅能帮助复习课本知识点，而且会适时地对学生进行爱国主义教育，这种课堂生成资源是可遇而不可求的。
其实生活中并不缺乏课程资源，缺乏的是发现课程资源的慧眼。只要我们养成“多读书、勤看报、善用网、勤记录”的好习惯，做教学的有心人，做生活的有心人，生活中处处皆资源。
二、课程资源犹如双刃剑，杜绝盲目巧鉴别
课程资源，它超越了狭隘的教材内容，让师生的生活、经验，甚至让“社会”进入教学过程，使教学“活”起来，它激发了学生的积极主动性，改变了学生的学习方式，在教学环节中，如果运用得当，能收到良好的教学效果。
但是在教学过程中我们也发现种种问题，如有的课程资源堆砌，让人眼花缭乱，浪费有限的课堂时间；有的课程资源与教学内容只是打“球”，使教学目的变得不明确，干扰教学目标的实现；有的课程资源反面用得多，正面引导不足，不利于学生形成正确的人生观、世界观、价值观；有的课程资源离学生的生活、现有知识水平十万八千里，引不起学生的学习兴趣……这些问题无不让我们思索该如何挖掘和利用好课程资源。
我认为，在挖掘和利用课程资源时，应注意筛选鉴别，把握以下几个原则。
1.目的性原则
筛选，加工与教学目标相契合的资源，如果难以找到，就有效利用教材中的资源，教材都是经过专家反复斟酌、推敲，能有效地为教学目标服务的内容，我们只要认真去品读、去领悟，去引导学生，同样也能起到很好的教学效果。
2.教育性原则
学生还处于人生观、世界观、价值观形成的关键时期，课程资源应多选用正面素材，进行正面思想引导，多看事物的光明面，引导学生形成积极向上的人生观、世界观、价值观。
3.综合性原则
在一堂课上，尽量组合不同类型的资源，既有效防止学生的倦怠感，又能从不同角度加深学生对教学内容的理解，达成三维目标。如可选用与教学内容相关的音乐作品渲染气氛，导入新课；精选案例层层深入，拔丝抽茧，分析探讨知识；用顺口溜的形式总结、巩固新课。
4.渐进性原则
教学资源的选择利用，教学活动的组织，应随着学生的成长，心理的逐渐成熟和知识、阅历、经验的不断增长，由浅入深，循序渐进，逐步提高。多选用学生熟悉的、能理解的、想知道的课程资源。
要让课程资源有效地为教学服务，就要注意三贴近：贴近学生、贴近生活、贴近实际。在资源挖掘和利用时，如果内涵基本相同，能用近的就不用远的，能用新的就不用旧的，能用自己的就不用别人的。因为熟悉的人、事和物最能引发学生共鸣，产生共情，也最能丰富学生的情感体验，从而给他们留下更加难忘的印象。
文/冯瑞娟
我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做！我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。
集成营销取代自然营销
在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。
郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。
他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。
当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。
集成的不是产品，而是营销力
如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。
这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌——锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。
集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。
是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况？如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。
都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。
供应链
集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了？
你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。
产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25~45岁；紫色阳光，15~22岁；都市丽人，25~30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。
这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。
郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。
为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。
这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。
无忧式保姆计划
都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。
关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7-11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率——我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。
关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。
每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。
精细化终端管理
集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。
郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢？企业还是要长期经营的。
所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里？你如何复制昨天的成功？如何让内在的力量推动企业前进？这些都需要精细调理。
都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工？很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。
他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩？他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。
他们有一套IT系统，精确地计算客单价、客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少？在每个产品面前停留了多少时间？在哪一个产品前停留的时间最长？员工的连带销售是多少？特价产品会带来多少消费人群？
通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。
可乐会议
流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60%，但是在都市丽人，控制在20%以内！
这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。
都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。
店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。
在可乐会议上，店询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少？B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。
方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。
店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗？所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做？我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗？
这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。
总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
专注于此
一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。
分享
2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。
一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的全球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。
走动式管理
据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作？他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。
不浮躁
我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做!我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。
集成营销取代自然营销
在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。
郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。
他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。
当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。
集成的不是产品，而是营销力
如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。
这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌――锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。
集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。
是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况?如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。
都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。
供应链
集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了?
你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。
产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25～45岁{紫色阳光，15～22岁；都市丽人，25～30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。
这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。
郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。
为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。
这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。
无忧式保姆计划
都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。
关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7―11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率――我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。
关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。
每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。
精细化终端管理
集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。
郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢?企业还是要长期经营的。
所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里?你如何复制昨天的成功?如何让内在的力量推动企业前进?这些都需要精细调理。
都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工?很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能
产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。
他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩?他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。
他们有一套IT系统，精确地计算客单价，客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少?在每个产品面前停留了多少时间?在哪一个产品前停留的时间最长?员工的连带销售是多少?特价产品会带来多少消费人群?
通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。
可乐会议
流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60％，但是在都市丽人，控制在20％以内!
这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。
都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。
店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。
在可乐会议上，店询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少?B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。
方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。
店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗?所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做?我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗?
这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。
总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
专注于此
一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。
分享
2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。
一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的垒球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。
走动式管理
据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作?他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。
不浮躁
关键词：智能手机 中职生 课堂教学
一、中职生使用智能手机的现状
通过问卷调查和访谈法，中职生使用智能手机现状分析总结如下：
1.通过调查，100%的中职生使用手机，其中高达95%的学生使用的是智能手机。
2.在被调查中职生中，只有18%的学生在手机用途中选择与父母通话，82%的学生选择手机使用用途多样，依次是QQ、微信聊天，玩游戏，自拍、听歌，看电影，看小说，浏览信息，查阅资料。
3.在手机使用时间段的调查中，有48%的被调查学生表示只在课余时间使用手机，而52%的被调查学生则表示在课余时间和课堂时间均使用过手机。住校学生则78%的被调查者表示晚休熄灯后仍然会使用手机。
4.在“什么情况下会在课堂上使用智能手机”这一调查中，有32%的被调查学生选择课堂教学枯燥，有18%的被调查学生选择教师没有注意到自己，有35%的被调查者选择缺乏学习兴趣，有15%的被调查者选择就是爱玩手机。
5.通过访谈法，90%的教师反对学生上课使用手机，因为上课使用手机的负面影响很多。具体表现在：分散学生的课堂注意力;经常手机百度教师提问和考试题答案，使学生丧失了思考问题、解决问题的能力;模仿网络语言，语言能力下降;课堂突发事件时，起到了推波助澜的副作用。
二、中职生回归课堂教学的对策研究
1.学校层面上。一是可以加强数字化校园的建设和运用。数字化校园就是以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术基础上建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，从而使数字资源得到充分优化利用的虚拟教育环境。二是可以设置校园公共手机。实例，临沭某学校集中购买手机发放给所有班级，各班设置自己的班级公共手机，通过对智能手机“疏”与“堵”的有效结合，来加强对校园手机的管理。该校为了确保公共手机的使用效果，统一印制了《班级公用手机使用记录簿》，出台一系列配套制度，降低了学生使用智能手机对教学秩序的影响。三是可以开设智能手机第二课堂，学习智能手机强大的程序功能，充分利用其正面能量，定期组织相关类比赛，引导学生合理使用智能手机这一工具。比如，让学生利用智能手机收集数据。
2.教师层面上。一是改变传统课堂理念，勇于接受新鲜事物，树立终身学习的理念。在基于网络的智能手机课堂教学环境下，教师的角色已经发生了变化，从传统课堂知识的传递者变为帮助者、引导者和合作者。传统模式培养的教师以及沿用旧的教学方法来进行课堂教学，必定会被现在的学生所淘汰。随着智能手机进入课堂，教师原有的权威地位受到挑战，教师只有在新型的信息环境中不断地接受学习，不断地充实完善自我，才能在课堂教学过程中树立一个道德、行为典范，以自身的知识魅力和人格魅力来教导和影响学生，才能抓住学生的需求，号准学生的脉搏，从而保证课堂的正常教学秩序。二是学习新媒体环境下先进的课堂教学方法，增强课堂吸引力和时效性，与时俱进。时下倍受关注的微课、反转课堂、慕课，都是我们教师需要积极学习和认真使用的。微课又名微课程，它是以微型教学视频为主要载体，针对某个学科知识点（如重点、难点、疑点、考点等）或教学环节（如学习活动、主题、实验、任务等）而设计开发的一种情境化、支持多种学习方式的新型在线网络视频课程，“短、小、精、悍”是其特点。微课的作用是讲清楚一个问题，它面向学生，给学生看，任务驱动，清晰、具体、有趣。智能教育将成为推动社会变革的重要力量，在这种力量的引领下，充分发挥智能手机的正面作用将不再是难题。三是教师首先要适度使用智能手机，学习智能手机正面功能，从而加强师生互动。师生互动并不是简单的一问一答、老师讲课学生记笔记，更应该包括行为互动、情感互动、认知互动。要在学生模棱两可、认识疑惑和错误产生时，引导学生进行师生互动，而不是放任学生使用智能手机去百度答案。
3.学生层面上。没有规矩，不成方圆。中职生年龄小，心智还未成熟，抵制诱惑的能力弱，因此要积极主动地参与到学校和教师对于智能手机的管理中来，跟随老师的教育教学改革，合理适度地使用智能手机。
广告单里练就的生存技能
1998年，当李军举家从深圳移民到新西兰时，女儿李嘉琳才5岁。深圳很多孩子从小被逼着学习各种不同的技艺，根本没什么人生乐趣可言。而李军希望女儿每天都快乐，拥有一个快乐的人生。
移民新西兰之后，李军家的信箱里经常会收到各种各样的广告单。很多人拿到广告单看也不看就扔掉。李嘉琳却对它们非常感兴趣，有时也会问李军一些购物的问题。李军就在餐桌旁坐下来，和女儿一起做采购计划。她们会一起讨论、计算、比较，看看到底去哪家买更划算。比如买同样品牌的牛奶，这个店每升要2.99新西兰元，而另一个店只要2.49新西兰元。如此一来，如何花钱就变成一门学问了。
李军与女儿的讨论，从最初买什么、花多少钱，到后来的营养、搭配、品牌、风格等等，讨论的层次越来越深，女儿的眼光和品位也越来越高。她能把有限的钱用到极致，并达到想要的结果。所以，但凡学校里有活动，李嘉琳总是包揽采购方面的工作，而且做得很好。
几年时间下来，从最初有很多不认识的物品、字词，到后来成为拼字大王、出口成章。这种历练的结果是，李嘉琳不仅养成了积极进取的性格，还极大地锻炼了决策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出来，并做了一个对比的表格，上面标着每个学校的离家距离、每学期的费用、学校的设施、课外活动情况、是男女混合学校还是女子学校、有没有奖学金等，然后再进行筛选。当别的家长为孩子上哪所高中急得焦头烂额时，李嘉琳已经胸有成竹地告诉李军自己心仪的高中了。
把8岁的女儿送进化妆班
在小学四年级临到假期时，李嘉琳将一张广告单交给李军，对她说：“妈咪，里面有一个活动我想去，可是好像费用较高。”李军打开一看，原来是个为期3天的“化妆培训班”，由新西兰的著名化妆师授课，课程内容包括认识皮肤、化妆基础、影视拍摄化妆等。此时，李嘉琳刚满8岁，已经很爱美了。李军想了想说：“妈妈觉得你应该去。”
李嘉琳笑了，随后又问妈妈：“会不会太贵了？”李军说：“价格确实很贵，也许能值这个价，相信你能学到很多东西。再说，你学好了也可以教妈妈。”
一些家长得知李军的做法后，觉得孩子这么小就让她学化妆，简直是在鼓励孩子“学些用不着的东西”。李军却认为，对于女性来说，学会怎么关爱自己是一辈子的事，一个懂得关爱自己的女性，才会更好地关爱身边的人。
当一个人发自内心快乐时，她做事情就会特别投入。从10岁开始，李嘉琳各方面表现都突飞猛进。她对李军说，不知道为何有些同学好像学了知识记不住，但她就记得很牢，而且不觉得难。这不禁让李军深思，快乐到底是一种什么样的情绪，它的功能似乎远远超出她的想象。
“隐恶扬善”让孩子收获自信
李嘉琳也会经常犯一些小错误，比如书包乱放、脾气有些急躁等。最初，李军时刻将孩子的错误记挂在心，生怕自己提醒得少，孩子不重视。然而，当她指出孩子的缺点时，女儿通常很不高兴。李军对自己有个“小规定”：如果自己说了什么话而女儿不高兴听，那她就不再说了。说来也奇怪，当李军不再说之后，过上一段时间，她发现女儿的缺点也不见了。
李军总结出亲子教育的第一法则：隐恶扬善。恶是指那些你不喜欢孩子做的事儿，你看到孩子做了，千万别声张。你不提，孩子自己也记不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永远都改不掉。“扬善”才是根本。这个“善”不是表扬，是鼓励他保持前进的方向。在他开始做或者做不好的时候，就朝前进的方向鼓励他。所以，“扬善”决定了孩子的高度，“隐恶”决定了孩子的心态是否积极、是否快乐。
高中时，李嘉琳的学习任务越来越重。李军没有像其他家长一样眼睛紧紧盯着名校不放，而是把给女儿减压作为每天的任务。高中毕业时，李嘉琳以4门成绩全年级第一和积极参加联合国模拟大会等多种社会活动而获得全校最高荣誉奖。