时间：2022-11-30 15:30:51
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇拓客方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
[关键词] 数字签名算法 加壳保护 椭圆曲线密码体制
为了保护自己软件的技术内核不被他人轻易盗用，软件开发人员使用了各种保护技术来保障软件版权不被侵犯。目前，软件保护方案可以分成两类：一类是依靠硬件加密的保护方案，另一类是软加密方案。由于前者成本高，所以大部分价格相对较低的商业软件和共享软件采取软加密方案。
软加密方案常利用系统的一些特征码来生成注册码，并以此来验证用户的合法性。为了克服在软加密方案中，破解者用调试软件跟踪到比较和跳转的位置，然后强行将跳转地址改为程序继续执行的地址，从而实施破解这些缺点，加壳软件应运而生。
一、壳技术和相关原理
在一些计算机软件里有一段专门负责保护软件不被非法修改或反编译的代码被称为“壳”。加壳就是把一段外壳程序附加到应用程序中，并把程序的执行入口指向外壳程序中。加壳后的文件执行时，外壳程序先于程序运行拿到控制权,首先执行；脱壳的基本思想是验证密码。
二、基于椭圆曲线数字签名算法
椭圆曲线数字签名算法(ECDSA)是利用了由美国NIST和NSA设计的一种安全Hash算法，并提出的一种新的数字签名技术，其数学原理是基于椭圆曲线离散对数问题的难解性。
1.系统的建立和密钥生成
(1)系统的建立：选取一个基域上选取椭圆曲线E及E上阶为素数n的基点是椭圆曲线E的参数。则我们已经建立了椭圆曲线公钥密码系统，系统参数为。
(2)密钥的生成：系统建成后，每个用户各自产生自己的密钥：①用户A随机选取一个整数d，其中;②然后计算：Q=dG,如果Q 是无穷远点或G，则需重新选择d；③将d、Q保存。
2.数字签名的加密过程
假设B要把签名信息m发送给A，则B首先将信息原文用哈希算法求得数字摘要e=h(m)，然后进行如下操作：(1)用户B找出A的公钥Q，然后随机选取一个整数k，其中，计算;(2)计算:;(3)计算:;(4)把生成的数字签名(P,c)发送给A。
2.3数字签名的解密过程
当A 收到B 发送来的数字签名(P,c)后，用自己的私钥d进行如下解密操作：
(1)A计算:，因为;(2)然后计算:;从而恢复出数字签名信息e。
三、基于椭圆曲线的软件加壳保护方案
在本方案中通过设计一个加“壳”程序，将用户密码信息和验证模块加入到应用软件安装程序中，在安装文件执行时首先执行该用户密码信息和验证模块。
1.密码的生成过程
生成过程如下：(1)在有限域Fq上的一条安全的椭圆曲线E选取一个基点;(2)随机选取一个整数d，其中，计算Q=dG，如果Q是无穷远点或G，则需重新选择d，否则Q为公钥,d为私钥；(3)保存d和Q。
2.数字签名的加密过程
在本方案中，密码m为生成的固定比特长的随机整数。将m用哈希算法求得数字摘要e，e=h(m)，然后进行如下操作：(1)随机选取一个整数k，其中，计算;(2)计算：;(3)计算:;(4)最后生成数字签名信息为(P,c)。
3.数字签名的验证过程
(1)用户计算:，因为;(2)然后计算：;从而恢复出数字签名信息;(3)如果则接受签名，否则拒绝签名。
四、安全性分析
本方案是基于椭圆曲线数字签名算法通过对软件进行加壳保护的一种方法，其安全性建立在椭圆曲线密码体制的安全性之上，比基于有限域上的离散对数问题的公钥密码体制更安全，即在有限域上，已知P、Q 在椭圆曲线E上的有理点，要寻找一个，使得Q=dP，这是很难解的。从上面算法可知，在解密过程中，要求出，必须知道，而要知道，必须知道dP，或者必须知道kQ，而知道G、Q、P，要求出用户A的私钥d或随机整数k，这相当于求解椭圆曲线离散对数问题，就现有的计算技术和能力来说，如果椭圆曲线公钥密码系统中的椭圆曲线是随机选取的，而且它的阶包含有大素数因子，那么这是一个很难求解的问题。也就是必须求逆运算，这是一个很费时和复杂的过程。
五、结束语
正如柯克霍夫原则所说，密码系统的安全性不应取决于不易改变的算法，而应只取决于可随时改变的密钥。在本方案中，密码生成算法在计算上是安全的，这一点已经有理论证明并经受了实践的检验，所以其安全性是满足要求的。当然，该技术只是壳的一部分，还要和其他技术如：反跟踪、反汇编相结合才能达到真正的保护软件的目的。
参考文献:
[1]Anon. Standards for Efficient Cryptography Group, SEC 1: Elliptic Curve Cryptography: Version 1.5[EB /OL]. http: / /secg. org/download / aid - 401 / sec1. pdf
[2]张林赵勇刘吉强韩臻:基于椭圆曲线数字签名算法的序列号软件保护方案[J].中国电子科学研究院学报：2006,1(1):54～57
关键词:有向图,拓扑排序,排课
中图分类号:TP312文献标识码:A文章编号:1009-3044(2010)16-4587-03
Topological Sorting Algorithm to Determine the Application Arranging Program
ZHU Jun-jun
(College of Computer Science, Sichuan Normal University, Chengdu 610101, China)
Abstract: Course Scheduling problem is a problem that all schools must to face. recently students along with the size of enrollment, educational institutions, complicated courses of various types of diversity, curriculum arrangement is increasingly difficult. Although use of the programming based on AI design, there are still so many problems. The most prominent problem, such as, some course arrangement program, looks perfect apparently, or more efficient, even to the best optimal solution, but when it is putting in using, it is found that the design of the course has a major mistake. Because there are some rings in the schedule, so the program drops into the dead cycle. The purpose of this paper is aimed at how to detect the presence of Central Timetabling program to avoid mistake schedules. In this paper, the algorithm is based on the topological sequence of topological sorting algorithm on specific conditions, course arrangement proposed a solution, the specific results that demonstrate the topology of a sequence of courses which meet with the requirements, the design and implementation of the algorithm will use the data structure of adjacent table, stack, etc.
Key words: directed graph; topological sorting; course arranging
在日常生活中,常用图来表示一些问题或概念,如IC设计、城市间交通道路规划、作业调度等。图和树一样,也是一种非线性数据结构。图和树的最大差异在于: 树描述的是数据元素(结点)之间的层次关系,每一层上的数据元素可能和下一层中多个元素(即孩子结点)相关,但只能和上一层中一个元素相关,而图结构研究两顶点之间是否相连的关系,在图中,结点之间的关系是任意的,图中任意两个数据元素之间都有可能相关。图结构提供了简单的方式来描述一个问题、系统或状况等。这种图的先后顺序关系便是我们所提到的拓扑图,我们所要做的事情就是从这些拓扑图里面提取出符合实际生产需要的拓扑序列,以达到解决实际问题的需要。
然而,基于有向图的拓扑排序在哪些方面有应用呢?我们都知道一个复杂的工程通常可以分解成一组小任务的集合,完成这些小任务意味着整个工程的完成。例如,汽车装配工程可分解为以下任务:将底盘放上装配线,装轴,将座位装在底盘上,上漆,装刹车,装门等等。任务之间具有先后关系,例如在装轴之前必须先将底板放上装配线。任务的先后顺序可用有向图表示――称为顶点活动( Activity On Vertex, AOV)网络。再例如,一个建筑工程的过程,通过对我们上面的分析,可以用拓扑图表示为如下所示,我们可能要问:该项工程或系统能否顺利完成?如果一个工程队在一个时段只能做一件活动,应该按什么顺序完成这些活动?还有,比如我们现在的排课问题,也其实是一个拓扑有效序列的求解过程,在此类问题中,课程我们可以用向图中的结点来表示,然后课程之间的先后关系,我们可以用图的弧来表示,弧头是弧尾所指的结点的后导课程,弧尾是弧头的前驱课程。按照此种定义,我们从中提取出一个课程相互关系的结点元素的序列,便是我们所要求解的拓扑序列。
1 排课问题的描述
每个学期,我们都要对不同的课程进行排课,然而,课程之间有着特殊的制约性质,我们还得考虑,比如计算机核心课程里面的数据结构的前导课程是计算机文化基础,因此各个课程之间都有着严格的前后约束关系。其次,我们假设每个学生选课的情况是一个时间段只能选取一门课程,而且前后的几个时间段必须是严格的连续的关系。再次,各个时间段选取的课程不能是以前已经选取过的课程,在这里我们为了简单起见,假设选取的时间段为一个学期。最后,我们从建模后的拓扑图中提取出一个拓扑序列作为一个学生的各个学期的选课顺序。综上所述,该条件下排课问题的建模如下:
1) 各个课程之间有着严格的先后顺序关系。
2) 两个相邻课程之间的跨度为一个时间段,具体就是一个学期。
3) 每个学生每个学期只能选一门课程。
4) 选择一个拓扑序列便是一个学生的各个学期的选课情况序列。
2有向图的存储结构设计以及堆栈的定义
2.1 有向图的定义与解释
有向图是一个二元组,其中:
1) V是非空集合,称为顶点集。
2) E是V×V的子集,称为边集。
直观来说,若图中的每条边都是有方向的,则称为有向图。有向图中的边是由两个顶点组成的有序对,有序对通常用尖括号表示,如表示一条有向边,其中vi是边的始点,vj是边的终点。和代表两条不同的有向边。
2.2 邻接矩阵
邻接矩阵(Adjacency Matrix):是表示顶点之间相邻关系的矩阵。设G=(V,E)是一个图,其中V={v1,v2,…,vn}。G的邻接矩阵是一个具有下列性质的n阶方阵:
1) 无向图的邻接矩阵一定是对称的,而有向图的邻接矩阵不一定对称。因此,用邻接矩阵来表示一个具有n个顶点的有向图时需要n2个单元来存储邻接矩阵;对有n个顶点的无向图则只存入上(下)三角阵中剔除了左上右下对角线上的0元素后剩余的元素,故只需1+2+...+(n-1)=n(n-1)/2个单元。
2) 无向图邻接矩阵的第i行(或第i列)非零元素的个数正好是第i个顶点的度。
3) 有向图邻接矩阵中第i行非零元素的个数为第i个顶点的出度,第i列非零元素的个数为第i个顶点的入度,第i个顶点的度为第i行与第i列非零元素个数之和。
4) 用邻接矩阵表示图,很容易确定图中任意两个顶点是否有边相连。
2.3 邻接表
邻接表是图的一种链式存储结构。对图的每个顶点建立一个单链表(n个顶点建立n个单链表),第i个单链表中的结点包含顶点Vi的所有邻接顶点。又称链接表。其中:
1) 在有向图的邻接表中不易找到指向该顶点的弧
2) 在有向图的邻接表中,对每个顶点,链接的是指向该顶点的弧。
对于有向图,vi的邻接表中每个表结点都对应于以vi为始点射出的一条边。因此,将有向图的邻接表称为出边表。邻接表的形式说明如下:
typedef struct node{//边表结点
int adjvex; //邻接点域
struct node *next; //链域
//若要表示边上的权,则应增加一个数据域
}EdgeNode;
typedef struct vnode{ //顶点表结点
VertexType vertex; //顶点域
EdgeNode *firstedge;//边表头指针
}VertexNode;
typedef VertexNode AdjList[MaxVertexNum];//AdjList是邻接表类型
typedef struct{
AdjList adjlist;//邻接表
int n,e; 图中当前顶点数和边数
}ALGraph; //对于简单的应用,无须定义此类型,可直接使用AdjList类型。
在本文中将采用的储存结构便是邻接表,至于为什么要采用邻接表而不采用邻接矩阵,我们将在后面予以分析。
2.4 堆栈的定义以及堆栈在本文中的作用
堆栈是一个不容忽视的概念,但是很多人甚至是计算机专业的人也没有明确堆栈其实是两种数据结构。堆栈都是一种数据项按序排列的数据结构,只能在一端(称为栈顶(top))对数据项进行插入和删除。要点:堆:顺序随意栈:后进先出(Last-In/First-Out)。
在本文中为了快速有效地输出拓扑序列,应该要对待输出的结点进行暂存,并且由于后面待输出的结点需要与前面已经输出的结点发生联系,因此,如果采用数组或者其它的数据结构存储便会比较麻烦,在这里我们综合考虑到堆栈的特质,我们采用堆栈作为待输出结点的缓冲区域。
3 拓扑排序算法的描述
3.1 拓扑排序算法思路
1) 在图中找一个没有前驱的顶点,并把它输出;
2) 从图中删除该顶点及由它发出的弧;
3) 重复第1、2步,直到所有顶点都输出(顶点输出序列为拓扑序列)或剩余顶点中找不到没有前驱的顶点(图中存在回路)。
3.2 拓扑排序伪代码
1) 计算每个顶点的入度indegree[];
2) 栈S初始化;计数器count初始化;
3) 扫描顶点表,将入度为零的顶点入栈;
4) 当栈S非空时反复循环:
step 3.1 弹出栈顶元素i;打印i;count加1;
step3.2 将顶点i的各个邻接点的入度减1;
step3.3 将新的入度为0的顶点入栈;
5) if (count
3.3 拓扑排序算法程序代码
Status ToplogicalSort(ALGraph G){
FindIndegree(G,indegree);
InitStack(S);
for( i=1;i
if (!indegree[i]) Push(S,i);
count=0;
while (!StackEmpty(S)){
Pop(S,i);printf(i,G.vertices[i].data);++count;
for(p=G.vertices[i].firstarc;p;p=p->nextarc){
k=p->adjvex;
if (- -indegree[k]) Push(S,k);
}//for
}//while
if (count
else return OK;
}//ToplogicalSort
4 实例分析
4.1 排课问题的数学建模
如表1所示,各个课程号代表的含义,以及各个课程相对应的先修课。
如图1表示了各个课程之间的拓扑图,其中结点表示课程,弧代表前后两门课程之间的约束关系。
4.2 实验模拟初始状态下各个结点的入度统计与邻接表的状态
图2为各个顶点的入度统计图;图3为初始状态下邻接表的状态。
5 实验结果及分析
5.1 实验结果
运行的结果表明,本课程安排不存在回路,因此是一个恰当有效的课程安排方案。并且可以产生多种拓扑排序的序列供学生选课方案进行选择,例如可以是:
1) A,B,C,D,E,F,G
2) A,C,B,D,F,E,G
3) A,C,B,D,E,F,G
5.2 算法复杂度分析
由于本算法采用了一个一阶的循环,因此循环体内的语句将执行N个单位次数,另外由于使用了堆栈作为数据暂存结构,则复杂系数为E,因此整个算法的时间复杂度是:O(N+E)。
5.3 思考
在本文的算法里面,对于待输出的结点是采用堆栈作为暂存,而堆栈最大的特点是“先进先出”,但是本算法里面根本没有运用到堆栈的这个性质,而仅仅是用来作为数据的暂时存储,这里我们其实也可以采用队列的方法。
另外,我们也完全可心采用邻接矩阵的方式对有向图进行存储,而不一定是采用邻接表进行存储。但是由于在求解每个结点的入度的时候,我们需要扫描整个邻接矩阵的一行或者一列,而对于N个结点,则需要扫描N*N次,因此时间复杂度则为O(N*N),因此,采用邻接表的效率要高一些。
参考文献:
[1] 严蔚敏,吴伟民.数据结构C语言版[M].北京:清华大学出版社,2007.
[2] 维斯.数据结构与算法分析C语言描述[M .北京:机械工业出版社,2004.
全面实施“畅通工程”，提高城市整体形象，规范营运秩序，确保行业稳定，净化经营环境，维护乘客和经营者合法权益，提高城市公共客运交通的服务质量和管理水平，营造并形成规范、管理统一的城市营运市场。
二、主要内容
对全市范围内两轮摩托车非法载客营运行为进行清理整治，取缔市区从事非法载客两轮摩托车；对无证、无牌、乱停、乱靠、乱调头、欠缴规费、技术性能极差的两轮摩托车进行全面清理整治，责令限期整改。
三、工作步骤
（一）宣传发动阶段（3月1日至3月20日）。通过新闻媒体等各种宣传工具，广泛宣传有关城市客运道路运输管理的法律、法规政策，使广大群众了解清理整治非法营运的意义和重要性，动员社会各界充分理解和支持清理整治工作，特别是做好两轮摩托车主的宣传教育工作，使其自觉履行遵守城市客运市场的有关管理规定，确保清理整治工作顺利进行。
（二）集中清理整治阶段（3月21日至6月20日）。组织执法专班，依照《中华人民共和国交通管理条例》、《*省道路运输管理条例》、《*省城市市容环境卫生管理办法》等规定，突出重点，标本兼治，实施全面整治。对证照不全和证照不符，违章、乱停、乱放、乱调头的两轮摩托车，公安交警部门可依据《中华人民共和国交通管理条例》有关法规进行暂扣或重罚；对市区内两轮摩托车载客行为，交通管理部门可依据《*省道路运输管理条例》处3000-5000元罚款；对停靠在市区公交出租车站点及人行道上候客的二轮摩托车，城管部门可依据《*省城市市容和环境卫生管理办法》规定处50元-2000元罚款。
（三）巩固督查阶段（6月21日至2005年6月25日）。及时总结前阶段工作经验，督查清理整治工作实际效果，巩固前阶段工作成绩，坚持专项清理整治与日常管理相结合，形成有效的管理机制和措施，避免两轮摩托车非法载客营运行为出现反弹。
四、工作要求
（一）加强组织领导。成立市清理整治城市两轮摩托车非法营运领导小组。
组长：*
清理整治办公室设在市出租汽车客运联合管理办公室，负责清理整治的日常管理工作*兼任办公室主任，*任办公室副主任。并从市有关部门、单位抽调人员，组建清理整治两轮摩托车联合执法队。
关键词：右美托咪啶；咪达唑仑；长时间镇定；满意度
中图分类号：R971+.3 文献标识码：A 文章编号：1005-0515（2013）5-020-01
在重症科中通常要对病患长时间的使用镇定药物，所以要对病患持续使用镇定剂。但由于，持续使用镇定剂容易让病患形成耐受性，从而使镇定药物的用量逐渐增加，这会使镇定效果明显下降，并且增大药量之后产生的不良反应也会逐渐增多。右美托咪啶和咪达唑仑这两种药物都是重症科中经常会用到的镇定药，短时间都有良好的镇定效果，并且各具特点，但在时间较长的镇定中，怎样防止产生耐药性，降低因药量增加而产生的不良反应，目前有关这项内容的研究较少。文章对我院重症医学科中90例病患长时间使用不同镇定药物的耐药性以及不良反应进行回顾性分析，新进行如下报道。
1 资料与方法
1.1 一般资料 选取2012年4月到10月我院重症科中接受治疗的病患90例，其中男性50例，女性40例，年龄为10到78岁之间，平均年龄（60±12.39）岁，对比病患的基本资料P>0.05，具有比较性。随机将这90例病患分成A、B、C三组，A组30例病患间断使用右美托咪啶联合咪达唑仑用药；B组30例病患只使用右美托咪啶；C组30例病患只使用咪达唑仑。这90例病患经诊断均符合重症医学科诊疗标准。
1.2 收入标准和排除标准 ①神志清醒，对气管进行插管通气，镇定时间预计会超过72小时；②排除标准，神志模糊，心跳过缓。血液流动不稳定，镇定时间预计短于72小时，孕妇、儿童肾脏功能严重不健全。
1.3 方法 A组病患使用1μg/kg的右美托咪啶负荷剂量，之后静脉注射0.2到0.7μg・kg-1・h-1的右美托咪啶，同时在夜间加入咪达唑仑，以0.02到1mg・kg-1・h-1的速度持续静脉注射，镇定标准使用肌肉活动评分法，3分，每个2小时进行1次评估。B组30例病患使用1μg/kg的右美托咪啶负荷剂量，静脉注射10分钟，之后以0.2到0.7μg・kg-1・h-1的速度继续；C组先为病患提供0.05mg/kg的咪达唑仑负荷剂量，之后以0.02到1mg・kg-1・h-1的速度继续；1.4 指标观察 ①三组病患使用镇定药物的满意度也就是在目标范围内肌肉的活动次数与总评估次数的百分比；②三组病患每天的用药量；③不良反应的产生率，包括：心跳过慢、恶心、血压低等。心跳过慢的定义是：每分钟心跳的次数少于40次。血压低的定义是：收缩压小于80mmHg；④在镇定时，要对病患持续使用心电检测仪。
1.5 统计学分析 使用SPSS17.0计算机统计学图案件进行数据分析。计量数据用±平均数标准差进行表示，使用方差进行对比分析。P
2 结果
对比三天内四组病患用药量的变化，详情见表1。
3 结论
在重症医学科中合理的镇静镇痛是一种普遍的保护性治疗方式。在重症科中以往常用的镇定药物具有不稳定性、药量累积大、随着镇痛与镇静程度而不断变换等特点。所以，新阶段有必要研究较长时间使用后稳定性好以及积累量较小的镇定药物。
目前重症科使用较多的镇定药物是丙泊酚，但它会引起丙泊酚注射综合症，在长时间镇定中没有咪达唑仑安全，因此在需长时间镇定时不再使用丙泊酚药物。右美托咪啶在镇定的同时还能保持病患神志清醒，对血液流动影响小，对呼吸没有抑制作用，在重症科中有良好的发展前景。但长时间研究表明，右美托咪啶虽然有很好的镇定效果，但是有可能引发病患出现血压低、心跳过慢、恶心等并发症，所以将右美托咪啶和咪达唑仑联合使用，这样不仅有很好的治疗效果，还会减少并发症的产生，值得在重症科长时间镇定中推广使用。
参考文献：
[1] 徐义琴，孙丽平，李波.右美托咪啶联合用药用于减轻妇科手术不良反应的临床麻醉观察[J].中国妇幼保健，2010，13（27）：176-178.
关键词：道路施工；施工方法；技术措施
Abstract: Mengxi Avenue length 300m, width 19m, concrete pavement. : 20cmC30 rubble concrete pavement. Base: 15cm two ash gravel. Natural gravel cushion: 15cm. In the road engineering Mengxi industrial park construction, give full consideration to the characteristics of the project, to seriously understand the owners request to the engineering, construction organization.
Key words: road construction; construction method; technical measures
中图分类号：文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）
一、施工准备
开工前准备：
1.施工放线开工前进行现场恢复和固定路线包括导线、中线和高程的复测、水准点的复查和增设、横断面的测量、工程量的复核，将施工现场的路基边缘、坡脚等的具置放出，并标明其轮廓，提请监理工程师检查批准。路中线和路边线控制桩采用木桩，直线段20米放一个断面桩，平曲线段10 米放一个断面桩；在施工区域以外再有设两个控制桩，为恢复提供依据，防止控制桩损坏。使用设备：全站仪2台，水准仪2台。
2.路基防水与排水
在路基施工期间，始终保持场地处于良好的排水状态，修建一些临时排水设施，以防工程或附近农田受冲刷、淤积。临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不排入农田、耕地、污染自然水源，不淤积和冲刷。
3.清理场地
路基施工前，清除施工范围内的树木、灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下100—300mm内的草皮和地表土。对妨碍视线、影响行车的树木、灌木丛等，在施工前进时砍伐或移植及清理。清除下来的垃圾、废料和不适用的材料、树木等，堆放在指定的地点。
二、主要分项工程施工方法及技术措施
1.路基工程
1.1软基处理
软基处理的方法有利用路基填料进行施工的主要有填砂砾、路基换（回）填砂砾垫层等。
1.2路基填筑
填料：选择级配较好的粗粒土、砂类土，碎石土应优先做路床材料。严禁采用动土及含草皮、生活垃圾和树根等不良土填筑路基。
路基边坡坡比为1:1.5；地面自然横坡大于1:5时，应将边坡及地面自然坡挖成台阶，并做成向内倾斜的坡度；对于“V”型沟谷填方，应采用推土机、铲运机、压路机配合碾压施工，如果工作面小，两种机械都不能开进现场施工，可采用手扶振动压路机，内燃夯土机，夯锤及小型夯板等，确保土基压实达到要求。
施工前根据土源及土质变化情况对所采用的土测定其颗粒组成、液限、塑性指数、压实最佳含水量和最大干容重等指标。施工时应控制含水量在最佳含水量+2%之内，以利压实。
1.3压实度及压实标准
填方路基应分层铺筑，均匀压实。路基压实度采用重型击实标准，填方路基上下路床0—80厘米不小于95%，上下路堤80—150厘米以下不小于93%，150厘米以上不小于90%，零填路堑路床0—30厘米不小于95%，路基应分层铺筑，均匀压实。
施时应按照设计线位分层填筑，分层压实，分层检验。分层最大松铺厚度不超过35cm，填筑至路基顶面最后一层的最小压实厚度不应小于8cm。
1.4土方挖方
根据路堑深度、长度以及地形、土质、土方调配情况和开挖设备条件确定开挖方式。在开挖中出现石方时，要测量土石方分界线，并保存真实资料，及时修改施工方案及挖方边坡，并报监理工程师批准。
2.砂砾垫层的施工
2.1砂砾垫层的施工程序
验收路槽运输天然砂砾推土机初平测量放样人工配合平地机整平碾压成型
2.2施工方法及要求
将天然砂砾的符合性试验数据上报监理工程师，经批准后方可使用。对所取的天然砂砾要满足设计规范要求，便于碾压成型。正式摊铺砂砾垫层前进行试验路段的铺筑，确定松铺系数，从而确定松铺厚度。计算、运输和摊铺集料时应根据各路段垫层的宽度、厚度及预定的干密度，计算各段所需要的集料数量。。对正确在铺筑的垫层要进行高程、厚度、宽度、横坡度、平整度的控制，铺筑完成后将对其进行检测，合格后方可进入下一道工序。
3.基层施工
基层为15cm二灰砂砾，（1：2：7重量比）
二灰砂砾基层采用集中厂拌拌和、自卸汽车运输、摊铺机摊铺压路机碾压成型。施工前按照设计给定的结合料剂量和选择的集料，进行组成设计与试验，求得最大干容重和最佳含水量，提出各种混合料的施工配合比。修筑一试验路段，以确定施工机械组合，松铺系数，碾压遍数，碾压速度及合适的铺筑长度等。
4.道侧石砌筑
道侧石施工以人工砌筑为主，包括全部工作内容。具体施工步骤为：首先检查进场侧石质最是否符合设计要求进行施工放样（每20m挂线）开挖沟槽安砌侧石后将填料回填夯实勾缝。
5.水泥混凝土路面的施工
5.1 材料要求：
水泥混凝土路面混凝土标号为C30号。
5.2水泥混凝土路面的施工方法
①安装模板
采用专用道路钢模板，弯道等非标准部位也可采用木模板。模板应无损伤，有足够的强度，内侧和顶、底面均应光洁、平整、顺直，局部变形不得大于3mm,振捣时模板横向最大挠曲应小于4mm,高度应与混凝土路面厚度一致，误差不超过2mm，纵缝模板平缝的拉杆穿孔眼位应准确。
②钢筋加工
钢筋的技术条件必须符合设计要求及有关规定，表面应洁净，不得有锈皮、油渍、油漆等污垢。
钢筋必须顺直，调直后表面伤痕及锈蚀不应使钢筋面积减少。
③摊铺砼，摊铺厚度应考虑振实预留高度，人工摊铺时，应用锹反扣，严禁抛掷和耧耙，防止砼拌和物离析。
④砼拌和物的振捣
先用插入式振捣器按顺序振捣，尤其对局部及边缘模板处加强振捣，振捣完成后再用功率不小于2.2kw平板式捣器纵横交错，全面振捣。纵横振捣时应重叠10-20厘米，然后用振动梁振捣拖平，振捣器在该位置振捣的持续时间应以拌合物停止下沉、不再冒气泡并泛出水泥砂浆为准，不宜过振。
⑤砼做面
砼做面前，应清边整缝、清除粘浆、修补掉边缺角，做面时严禁在面板砼上撒水泥粉，做面宜分三次进行，先打平抹平，等砼表面无泌水时，再作第二、三次抹平，砼表面应平整、密实。
⑥缝施工
a.胀缝施工：胀缝与路面中心线垂直，胀壁必须垂直，缝隙宽度必须一致。缝中不得有杂物，胀缝传力杆安装：浇筑时，应先摊铺下层砼拌和物，并用插入式振捣器振实，安放胀缝传力杆和套筒时，注意二者之间的距离和位置，且与路中心平行，再浇筑上层砼拌和物，摊铺高度应按钢筋片设计位置加一定的沉落度。b.缩缝施工：采切缝法。浇筑砼时切缝时间待砼浇筑1天开始切缝，但当气温突变时，应适当提前或延后切缝时间，防止产生不规则裂缝，切缝用水冷却时，应防止切缝水渗入基层和土层。
c.施工缝：横向施工缝，在砼浇筑时，一般尽量以胀缝为一施工段，如遇停电或下雨等特殊原因造成施工中断时，设置工作缝，做法和胀缝或缩缝。纵向工缝设置时，在施工中预埋于砼中，设置拉杆的纵缝模板，预先根据拉杆的设计位置放样打眼，纵缝应平直边续不得弯扭。接缝中的传力杆设置时应与摊铺砼时紧密配合，传力杆之间的距离以及砼中的位置准确，对刷沥青的应严格把关。
d.填缝施工：在施工时必须在缝槽干燥状态下进行，填缝料与砼缝壁粘附紧密不渗水，填缝的灌注高度与板面相平，现场临时进调制填缝材料时，必须调整制好使用，不能久放。施工完毕后，应仔细检查填缝料与缝壁粘结情况，如有脱开处，应用喷灯小火烘烤，使其粘结紧密。
⑦砼养护
砼浇筑完毕，应及时养护，选用湿养护，表面用草帘覆盖在终凝后的砼表面，每天均匀洒水，经常保持潮湿状态，在养护期间和填缝前，禁止车辆通行，在达到设计强度40%以后，方可允许人通行，养护时间一般为14-21天，养护期满后方可将覆盖物清除，板面不得留有痕迹，砼板达到设计强度后，需28天方允许开放交通。
关键词：椭圆曲线；门限数字签名；可验证
中图分类号：TP309文献标识码：A 文章编号：1009-3044(2008)25-1532-02
A Verifiable Threshold Signature Scheme Based on an Improved Elliptic Curve Digital Signature Algorithm
PENG Qing-jun, LI Xin-ping
(Department of Mathematics, Hunan Institute of Science & Technology, Yueyang 414006, China)
Abstract: Using Pedersen verifiable threshold secret sharing technique, a (t,n) verifiable threshold signature scheme is constructed based on an improved ECSDAin this paper. The scheme is stable, robust and able to resisting chosen-plaintext attack. The security analysis of this scheme is proposed.
Key words: elliptic curve; threshold digital signature; verifiable
1 引言
数字签名[1]是现代密码学和计算机安全的主要研究领域，它主要解决电子文件的签字盖章问题，用于识别电子文件签署者的身份，保证文件的完整性、真实性、可靠性和不可抵赖性。Shamir[2]和Blakley[3]在1979年分别提出了基于Lagrange(t,n)门限秘密共享体制,它一经提出便受到人们的广泛关注，成为信息安全和数据保密的重要手段，在数字签名领域得到广泛应用。Desmedt和Frankel[4]于1990年将数字签名和秘密共享方案相结合提出门限签名的概念。
椭圆曲线密码体制（ECC）被技术界公认为能比RSA等其他公钥加密系统提供更好的加密强度、更快的执行速度和更小的密钥长度[5]。因此，基于ECC的门限签名机制及其应用的研究现已成为信息安全领域的研究热点。
不少门限签名方案都采用Shamir门限秘密共享方案[2]进行秘密共享。但Shamir门限秘密共享方案具有两大缺点：一是不能抵制分享者欺骗，恶意的分享者在秘密的恢复阶段可能会给其他合作者提供假的秘密份额，使得其他合作者无法恢复出正确的秘密；另一个是不能有效的防止分发者欺骗，分发者可能会给某些分享者分发假的秘密份额，使得这些分享者永远都不能正确恢复被分享的秘密。由于可验证的门限秘密共享方案在现实生活中更具有实用性，所以自提出以来，就随之有许多重要成果出现。本文采用Pedersen在文献[6]中提出的可验证秘密共享方案，在一个改进的椭圆曲线签名方案[7]的基础上，构造了一个基于椭圆曲线的可验证(t,n)门限签名方案，并分析了其稳定性与安全性。
2 一种改进的椭圆曲线签名算法
一般的基于ECC的数字签名算法ECDSA需要计算有限域上的逆元，而求逆元的运算复杂而费时，且在方案中密钥分割和合成都是很困难的，所以不能直接运用于门限签名。从ECDSA及其各种变型签名方案出发，文献[7]给出了一个改进的方案：
设系统参数为(Fq,E,P,n,h)，Fq为有限域，E是Fq上的椭圆曲线，P为基点，其阶为大素数n，(k, Pk=kP)为公、私密对，待签名的消息为M。签名算法：
(1)选取随机整数t,1≤t≤n-1，计算tP=(x, y),r=x mod n；
(2)计算e=H(M)，s=t+(er)k mod n；
(3)签名消息为(M,r,s)。
验证算法：
(1)计算e=H(M),u=er mod n；
(2)计算sP-uPk=(x', y'), r'=x' mod n；
(3)当且仅当r'=r，接受签名。
上述改进的方案，其安全性与ECDSA方案是完全一样的。该方案避免了有限域上的求逆运算，因此比ECDSA方案简单，实现速度也略快，更可以方便的进行秘密分享，更适合用于群组签名和门限签名中。
3 基于椭圆曲线的可验证门限签名方案
方案分为两部分：秘密共享过程和门限签名过程。秘密分享过程采用有可信中心的Pedersen可验证秘密共享方案[6]，门限签名过程以上节给出的改进椭圆曲线签名算法为基础，并且有一名非签名成员的签名集成者DC，负责收集和验证签名成员的签名，把消息和最终的签名发送给接收者。下面分四个阶段来描述：
3.1 系统初始化阶段
该方案的安全参数如下：
(1)可信中心CA选取有限域Fq上一条安全的椭圆曲线E(Fq)，保证该椭圆曲线的离散对数问题是难解的。在E(Fq)上选一基点P，P的阶数为p（p为一个大素数）。另外，CA还选择一个单向Hash函数h()。
(2)令组G={U1, U2, … Un}是n个签名者的集合，签名者Ui的身份标识IDi是不等于零的正整数，且不同的签名者Ui具有不同的身份标识IDi，即当i≠j时，IDi≠IDj。
(3)CA随机选取dG∈Fq作为组G的私钥，组G的公钥为YG=dGP∈E(Fq)。CA公开参数Fq, E(Fq), P, p, YG, h()。
3.2 秘密分享与验证阶段
(1)设门限为t，CA随机产生t-1次多项式：
f(x)=a0+a1x+…+at-1xt-1∈Fq(x)分别计算组G中签名者Ui∈G的私钥与公钥为：di=f(IDi), Yi=diP。
(2)CA通过安全信道发送di(i=1, 2, L, n)给Ui∈G，并且公开Yi(i=1, 2, …, n)和Ai=aiP(i=1, 2, …, t-1)。
(3)每个Ui∈G接收到di后，可通过计算：
是否成立并且是椭圆曲线上的点来判断CA分发的di是否为有效密钥。如果成立，则接受CA，否则拒绝CA并公开di。
定理 如果等式：
成立，则签名者Ui∈G得到的秘密影子是有效的。
证明：
3.3 门限签名阶段
假设组G={U1,U2,…,Un}中的t个签名者，不妨设为U1,U2,…,Ut对消息M签名并发送给接收者B。签名步骤如下：
(1)首先签名者Ui(i=1,2,…,t)随机选取ki，1≤ki≤p-1，并计算Ki=kiP，然后Ui(i=1,2,L,t)发送Ki给签名合成者DC(Designated Combiner)。
(2)DC通过验证Ki≠Kj(i≠j)是否成立来检查Ui，Uj在步骤(1)是否选择了相同的随机数。如果Ui，Uj选择了相同的随机数，则通知它们重新选取新的随机数并计算Ki；否则DC计算：
(3)签名者Ui(i=1,2,…,t)计算e=h(M), si=ki+erdiCi mod p，其中插值系数：
最后，签名者Ui(i=1,2,…,t)发送si给DC。
(4)DC接收到部分签名消息si后，通过验证如下等式：
siP-Ki=erCiYi
是否成立来验证部分签名消息的有效性。如果所有的部分签名消息si都是有效的，则DC计算：
并且发送签名信息(M,r,s)给接收者B。
3.4 签名验证阶段
接收者B接收到签名消息(M, r, s)后，首先计算e=h(M)，sP-erYG=(x1',y1')，r'=x1' mod p，当且仅当r=r'，接收签名。
不难看出，等式r=r'，是否成立取决于方程sP-erYG=K是否成立。
4 稳定性和安全性分析
在该方案中，当有新成员Ui需要加入时，CA只需要向新成员提供一个公开身份，并计算签名者的私钥发送给他即可，而系统和老成员的相关参数全都不用进行改动。当需要删除成员时，只需要将其ID通知为无效的ID。因而具有较好的稳定性。
如果非群成员的攻击者试图从群公钥YG=dGP那里得到群私钥dG，则他需要解决的是ECDLP，这是行不通的。所以该方案在计算上是安全的。另外，方案通过方程siP-Ki=erCiYi 判断部分签名的有效性，可以发现签名者是否更换分享到的密钥来进行欺骗，当然，只要更换密钥的签名者不超过n-t个，就不会影响到整体签名。所以该方案鲁棒性好。
在抵抗选择明文攻击方面，从方程siP-Ki=erCiYi可以看出，si和待签名消息e=h(M)之间是不存在线性关系的，因而攻击者无法利用已知的对M的签名si，来推导出M'的签名si'。也就是说在di和ki未知的情况下，想找出si和e之间的关系是不可行的，同理，想找出s和e之间的关系也是行不通的。因而，攻击者即使得到了部分签名或者群签名，也无法推断出密钥分量。
在防伪造方面，如果内部攻击者是接收者或DC，试图伪造对消息M'的签名，虽然他可以选取t个随机数ki'用来伪造Ti'，但由于不知道di，他仍然无法伪造si'=ki'+erdiCi mod p，因此伪造签名也是行不通的。
5 结束语
本文在一种改进的椭圆曲线数字签名算法的基础上，采用Pedersen可验证门限秘密共享技术，构造了一个基于椭圆曲线密码体制的（t,n）可验证门限数字签名方案。由于采用了可验证技术，文中给出的签名方案使每个签名参与者可以验证他拥有的子秘密的正确性，从而克服了一般采用Shamir共享技术的门限签名方案的不足。
参考文献：
[1] Rivest R J,Shamir A L. Adleman a method for obtaining digital signature and public-key cryptosystem[J].Communications of the ACM,1978,21(2):120-126.
[2] Shamir A. How to share a secret[J]. Communications of the ACM,1979,22(11):612-613.
[3] Blakley G R. Safe guarding cryptographic keys[C]. In: Proc of the National Computer Conf, AFIPS Conf. proc, AFIPS Press,1979,313-317.
[4] Desmedt Y, Frankel Y. Threshold cryptosystems[C]. In:Brassard Ged Advances in Cryptology-CRYPTO'89 proceedings LectureNotes in Computer Science 435 Berlin: Springer Verlag,1990,307-315.
[5] 徐秋亮,李大兴.椭圆曲线密码体制[J].计算机研究与发展,1999,36(11):1281-1288.
在这个美容院群体逐渐规范化、规模化、规则化的201 0年，做好全年规划无疑是重中之重。由此，众诚王勇刚美容商学院特编撰了全年规划模板，供大家学习和参考o
2009年众诚美容院营运全面总结
一、总体营业状况分析
1 顾客数是否够?如一家美容院要做到200万元销售额，必须有多少A类顾客、B类顾客、C类顾客(三类顾客按美容院顾客状况设定)?这种分析对新开的店极其重要。
2 顾客来消费的次数是否够?一个顾客一年应该进店多少次、消费多少次才合理?
3 每次消费金额是否够?如果人数够，A、B、C类顾客三类比例有问题，就要提升顾客的消费金额，引进高端高价产品或项目，用仪器多元化、技术效果等来引导消费。
二、新增顾客成交分析
进店机缘：如报纸广告、派单、活动、老顾客转介绍、异业结盟、是否在其它地方做过美容等。
第一次成交情况：如项目有特点、有优惠促销、有礼品赠送、感受到效果、认同服务、环境好、成交率。
转销售：如转销售时间与前期次数、第一次成交项目、第一次成交卡项、面部占比例、身体占比例、特色项目占比例、为什么能转销售。
了解以上情况及数据，主要是为拓客做调查，从而确保建立一整套完善的拓客体系。通过进店机缘，可以知道拓客有效手段与广告宣传方向，确保新顾客进店率：通过第一次成交情况分析，找到美容院的敲门砖与新顾客的需求点，确保新顾客的成交率通过转销售情况分析，知道顾客做了几次后可以转卡、转项目，转什么卡、什么项目有效果。
三、老顾客销售分析
通过对顾客的分析，了解频次与消耗关系，考虑如何增加顾客进店频次，如用疗程设计带动、预约与反预约、利益诱导等方法；了解不同顾客的消费结构、额度与消费习惯，从而制订老顾客全年或半年、季、月的销售计划。
例如
四、销售结构分析
1 开卡护理人数、家居销售人数、开卡金额、家居销售金额、人数比、金额比等。
开卡与单品的人数比：开卡有多少人?买产品有多少人?二项同时有多少人?从数据分析看是否要提高客装家居产品的销售。
服务与产品的比例：服务占营业额多少?产品占营业额多少7专业美容院合理是三七开左右。
2 面部护理人数、身体护理人数、面部护理金额、身体护理金额、人数比、金额比。
身体与面部护理比例：面护有多少人?身体项目多少人?二项同时有多少人?从数据上提升相关顾客的消费项目。
3 高端顾客数、总人数、高端消费金额、总金额、人数比、金额比。
高端与常规比例：一般来讲，要符合二八法则，20％的高端是否能做到80％的销量?如果没有，一是可以提升卡项，二是发掘高端顾客潜力，重视大顾客管理。
4 通过仪器产生销量：通过仪器产生的销量有多少?是否增加仪器服务项目?
5 季节之比例：包括季节性产品销售是否合理、季节性的促销是否合理、如何通过相关活动拉升销量、促销活动的评估等，最好结合全年销量做个矢量图，了解促销或者相关活动对全年销量的影响与全年销量的合理分布。
6 同一顾客消费比例：找出10个顾客以点带面地研究，特别是消费额下滑得很快的顾客。从顾客角度了解影响美容院销售的问题是什么，从而改进提升。
五、畅销产品分析
顾客反应最好的项目和最好的产品、最畅销的产品和项目、最畅销的卡、各占多大比例以及高端大项目的销售人数、金额、项目名、反馈等。甚至可以做个销量排名表，全面了解产品，做到优胜劣汰。找出核心优势产品，从而确定核心产品项目，做为美容院长期赢利项目或产品。
美容院经营多种品牌，高、中、低端顾客通吃，这样并不合理，建议：同类产品最好选一种，最多两种，护理时可用高、中价位品牌。销售客装时，就谈十大核心产品概念，而不要谈高、中档概念。
六、美容院品牌评估
评估目前的品牌或项目的目的、顾客数、总金额、利润率、稳定性、时间、附加值。
对于相关品牌，按美容商战赢利模式的原则进行优胜劣汰，重新引进和调整，通过聚焦法则，最终确定美容院核心的项目产品或品牌。
七、促销活动分析
本年度促销情况包括每一次促销时间、主题与内容、每次参与人数、每次实收金额、顾客反馈等，从而总结出顾客最喜欢的促销活动及其内容。美容院促销一般建议以卡、项目推广为主，最好不要以产品为主导。
八、员工分析
员工全年销售情况分析包括员工级别、服务时间、中高档顾客数量、中高档顾客消费金额、总销售、能力特点等。
员工问题全面分析包括：是否有迟到、早退、代打卡、不按规定请假等违规现象：是否有与顾客争吵，引发投诉现象；是否有争顾客，不服从上级工作安排现象l是否有员工散布负面信息，产生不良影响；是否能积极配合，任劳任怨，体现团队精神；士气是否高涨，精神面貌良好；对薪资、福利、待遇是否有疑问：对上级主管是否有意见或看法；员工不满率、流失率、更新率是否正常：是否经常给企业提出合理化意见或建议，并上报总部……从而总结出销售业绩、培训的关系，销售业绩与薪资结构、销售提成的关系，销售业绩与激励的关系，销售与店内管理与氛围的关系，销售业绩与销售模式的关系，销售业绩与项目产品的关系。
九、竞争对手分析
竞争对手是指当地或全国同类店、具有可比性的店。竞争对手分析主要有：竞争对手的产品品牌是什么?特点是什么?竞争对手采用的卡项设计是什么?竞争对手采用的销售方法、促销方案、拓客方法是什么?竞争对手优势是什么?弱点是什么?竞争对手与本美容院的交叉客户群体是哪些?
十、全年销量分析
全面分析全年各月、季的销量、业绩及达成情况，并做了第二年销量的预估，形成自己一整套合理的销量分析科学方法。
小结：在以上十大分析版块的基础上，完成四大分析：
销量分析：包括销量为什么忽高忽低、促销与销量是什么关系、美容院是否有淡旺季、美容院是透支型销售还是细水长流式销售、哪些项目或产品是销量额主要来源等，从而对2010年销量进行大致预估，力争在新年时提升10％～30％的业绩。
利润分析：根据美容商战学习财务板块内容分析每项开销的比例，特别是产品项
目(品牌)分析，哪些是2010年要淘汰的，哪些是2010年要到市场上去选择的。另外，员工薪资比例分析，如果要开分店，结合商学院内容，考虑与员工合股来开新店，力争在新年时降低5％～10％的成本。
顾客分析：新年顾客消费提升方案与持续教育计划如何配套完成、顾客流失率多少为合理、新顾客多少引进数为理想、老顾客的消费如何提升等。建议把顾客流失率控制在20％以内，新顾客引进数达30％～40％，老顾客消费金额提升10％～30％。
问题分析：主要针对总裁班提出的一个手册～美容院规划、架构、标语、发展模式、行为规范、常规(行政)管理、岗位职责，四大主要流程――工作流程、服务流程、销售流程、操作流程，管理系统――顾客管理、产品质量管理、财与物管理、服务质量管理、技术质量管理、卫生环境管理、员工管理与绩效考核、教育培训、文化建设、团队打造管理，对照列出美容院店务中每个季度需要整改的三大主要问题，列出全年计划。
在此基础上，让全体员工各自总结，写自我鉴定和对美容院建议或意见，了解店面全年营运思路和近阶段的工作方向。
2010年众诚美容单店全年营运草案
一、众诚美容院全年目标业绩
基础业绩300万元，理想业绩300～400万元，奋斗业绩400～500万元。
全年奖励与提成措施视各店具体情况而定，一般方法是超过部分再提高提成点，阶梯式完成。
二、老顾客目标业绩
尽可能写出全部顾客的所有销售计划，如果不能，～要写出重要大顾客销售计划，二要写出3个月顾客销售计划。在此基础上，每个美容师还要写出自己所负责的顾客3个月的销售计划。
三、新顾客拓客计划
此部分是最不可控、不可预估的，但也要制订出来。如果不能写全年，也最好写出3个月拓客计划与方案。
常规拓客方法有外联单位、短信群发、街头派单、DH邮寄、电话行销、商圈调查、竞争对手调查、老顾客转介绍、公开课体验日等，对每种方法的时间、频次、效果进行跟进，可以以每周为单位。
四、每季主要整改计划
春季主要整改内容：销售流程，引进新项目、新仪器，思考利润空间，管理流程，企业文化教育。达成效果：编写美容院新项目销售流程，完善管理机制，员工学习企业发展方向、熟悉岗位职责等。
夏季主要整改内容：手法标准化、服务提升、员工美姿美仪训练。达成效果：手法标准化，服务细节化。
秋季主要整改内容：员工专业化发展、团队拓展游戏、做好秋秀销售讨论会。达成效果：培养自己的专家、能手，如色彩顾问、营养专家、养生师等。
冬季主要整改内容：销售技能、开店准备、员工调整与年终内部总结会议。达成效果：评选销售冠军，顾客资源现分配，选择员工合作开新店等相关内容。
五、总裁自我管理与学习计划
打造学习型团队，给员工做榜样，把每次学到的内容运用到工作中，运用到对员工的教育中去，让员工总是有东西学，总是有成长的空间。
2010美容连锁集团全年营运草案
这里的连锁只针对单店赢利模式基本差不多，即项目品牌统一、销售模式统一、员工配备统一的情况，而不是各自经营、侧重点不同的美容连锁体系。
一、每个单店完成单店全年营运方案(见上一部分内容)
二、下属全部单店分析与评估
对比各单店名称、全年业绩、系统名次、老顾客数、新顾客数、商圈地段、开店年数、店长评定、员工人数、规模平数、共性问题、个性问题。
通过分析得出：为什么每个分店业绩不一样々业绩高低与店长能力关系，如何确保店长能力相对标准化?业绩高低与商圈地域关系，如何制订不同商圈地域下的经营手段?业绩高低全体单店的共性问题是什么，如何全面有效解决?业绩高低全体单店的个性问题是什么，如何针对性有效解决?店长与员工配合的问题有哪些?单店与总部配合的问题有哪些?店长与单店的优化组合如何完成?总部部门的设置是否合理完善，各部门职能是否到位?
三、拓客手段与方法(同上一部分相关内容)
四、品牌形象规划
包括广告投放的时间、主题内容、推广及具体事宜，文宣(全套宣传推广资料)制作，公益活动、社会活动、行业活动的品牌推广，以及店面CIS系统形象升级。
五、产品项目规划
结合单店营销模式分析，建立自己的产品、项目体系，完成拓容项目、锁客项目、升客项目的布局，并根据市场情况进行项目更新与升级。拓客项目(产品或品牌)一般2～3种，最好有全年长期的拓客项目；锁客项目(产品或品牌)8～12种，部分更新、更名或增加；升客项目(产品或品牌)2～3种，视市场情况引进、更新或升级。
六、连锁发展规划
计划以什么形式展开，直营、特许还是自由加盟；开多少家、资金投入方式、一次到位还是滚动发展、自筹资金还是寻找合作人商业计划书与新店损益试算表；专业拓店团队，完成从选址、洽谈到装修的整个过程；新店试运行计划、开业计划、3个月过渡方案；总部支持与保障等。
七、管理流程规划
总部各部门设定与岗位职责、总部各部门管理与协调流程；分店监控与指导、财务管控、执行管控：公司人资规划如人材招聘、干部储备、晋升评定、岗位竞聘、培训教育规划、文化建设规划、后期保障规划、危机处理规划等。
一部分美容院以降低价位，缩小利润，单纯的促销来稳定顾客来自保。还有一部分美容院在选择稳定老客的同时，选择开拓新客，来弥补客人的流失。
第一种方式的选择，直接缩小了自己的利润, 第二种方式的选择的是主动出击。无论你选其中任何一种，短期结果似乎都是利润减少。但如果从长远而言，第二种方式具有持续发展优势。
对于美容院来讲，客户等于核心资产，更多的客户等于更多的利润。对于选择第一种方式的美容院，死守一亩三分地，在市场普遍繁荣时期，还可以独善其身，但现在是经济波动期，消极意味被动，随着客源一点点被蚕食，最终难逃退市命运。
勇敢走出去，选择主动是我们在危机中发展的最优策略,拓展新客是美容院经营的必然选项。那么在这条道路上，跟其他的拓客形式相比，终端会拓客是性价比最优的选择。因为既是广告、也是促销；既能带来A客，也能稳定老客；既能打造商业圈，也能团结锻炼员工。相对而言是成本低，但收效明显。
那么如何做一场成功的终端会议呢？如何通过会议拓展新客呢？
我们邀约的对象在哪里？
到何处寻觅合适的目标人群，是每场拓客会议的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就理论而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。
但是，第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命的错误，认为客人质量越高越好。其实不然，我们认为在这个问题的解决上，讲究“对等性”。什么样的店格，引进什么样的客户。店格太高，不能引进低端客户，此类客人没有消费实力。店格太低，不能引进高端客户，美容院本身没有服务能力。因此，在此问题的解选择是合适即可。
1，如何成功邀约？
影响晚会的邀约成功率，我们认为有两大因素。
――会议主题的适时性
A，会议举办的主题，一定要切合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的选版本。一般市场上分为：快乐版、深情版、感恩版。
B，会议时间的选择
会议时间选择是按照美容院的营销方案来确定的。如3.8妇女节为主题的感恩版。以母亲节为主题的深情版、以乳腺为主题的粉红丝带、以年末为主线的快乐答谢版，配合店内的促销时机。具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯而定，有的地区喜欢周六周日参加，但是我们们发现在周三，周四举办会议效果往往好过预期，因为刚好在周末服务和留下到店体验的客人。
――会议宣传力度
A，媒体搭建会议宣传
以电视、报纸、电台、路牌为主导的宣传，对客户形成视觉和听觉上的广告宣传轰炸，集中在一个星期的时间段，切忌不要分时段宣传，那样会削弱广告的影响力度以及范围。此广告以会议为主线，以美容院为载体进行宣传。打造其公益实力的印象。
B，以美容院内部员工、联盟单位内部员工为载体，形成精准的内部广告营销。
来了不听
影响这一结果的主要有几个因素。
1，会议版本内容的选择。
在前面也提到过，会议内容是否符合当时当地的人文环境至关重要。就如5.12地震刚过就立马在成都上演：《妈妈，我们伟大的母亲》如此深情的版本，诚然是不合时宜的。那样只会加重灾区人民的心理负担。
2，主持人的功力。
3，主持人的感染力、渲染力、亲和力是一场晚会是影响一场晚会的绝对因素。
4，流程节目的编排。需紧凑。
5，奖品的丰厚程度。这样说有可能太俗气，但却是不可回避的一个现实的问题。
听了不进店
参会的客人，能否进店尝试消费，这是整个晚会至关重要的一个环节，关系到整个会议最后目标是否达成。什么是影响新客人进店的因素呢？
1，美容院在当地的知名度。中国人都有品牌意思，人们都愿意到好的地方去消费，因为那样既可以满足小小的虚荣心理，又可以有质量保障。
2，此次晚会的营销宣传是否成功，拓客卡产生的项目是否对大部分目标人群具有足够的吸引力，如何做拓客卡的项目，这个其实是因地区而已，因店而异，因季节而异。根据不同的天时地利人和来搭配出好的项目，只有一个原则，你看了都有去的欲望。
进店不买单
1，店内会议的促销方案是否适合目标人群。
以多重惊喜、低价位引进客人，对于新客人切忌不要有很赚一笔的天真想发，要进行缓攻策略，做好长期开发的准备，如果急于求成，那样子的结果就是把已经到手的客户送到你竞争对手的手上。
2，促销项目是否符合人群要求。
3，销售人员的销售功力。
这三者是能否让客人落地的主要因素。
以上提到的是开一场终端拓客会议要考虑的要素，内容非常丰富，要考虑的细节按照品鑫终端执行标准达到442项，确保巨细无遗。品鑫的终端拓客专家团队和店务服务团队一直努力，让拓客服务能够与时俱进，真正帮助到美容行业的成长。
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