时间：2023-03-06 16:00:32
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[关键词] 紫薇花；文化内涵；绘画；艺术表现；时代精神
我欣赏紫薇花的自然美，但我更注重历史赋予紫薇的文化品格和人格魅力。作为美术工作者，尤其是居住在安阳这样一个把紫薇花作为市花的美丽城市，我总有一种认识她、表现她、赞美她的内在冲动。于是，对紫薇开始了四年多的收集和整理，也反复尝试用绘画的表现方法。
紫薇花很美!无论是在晨风细雨、骄阳月下，还是春夏秋冬，一年四季，不同的环境，她都会给人不同的美的感受。紫薇与高大乔木配置形成多层次的景观，历来都是受人青睐的。庭院内外、建筑前后、路旁池畔、公园草坪，或群植成林，或丛栽孤植，在城市绿化当中得到了广泛选用。
人们还常常将紫薇制作成盆景和插花来观赏，把她和虎刺、枸杞、杜鹃、蜡梅、石榴等并誉为盆景中的“十八学士”。是观花、观干、观根、耐整形修剪，易攀扎造型的盆景良材。尤其是枯峰式紫薇盆景，虽桩头朽枯，而枝繁叶茂，色艳而穗繁，如火如荼，令人称奇叫绝!。
紫薇花在我国有千余年的栽培历史，而且具有颇为丰厚的文化积淀。在我国古代，天文学家将天体恒星分为三垣、二十八宿及其他星座。紫微星是三垣(太微垣、紫微垣、天市垣)的中星，是北斗星系的主星。星相学称之为“万星之主”，代表着至高无上的权威，主管生育和造化。西汉时期，统治者为维护大一统的封建秩序的需要，特别提倡儒学以加强统治。对儒学进行改造，杂糅了阴阳、五行等学说，用“天人感应”“君权神授…‘三纲五常”等理论树立封建统治者的绝对权威。所以，从汉代开始，紫微就被用来比喻人世间的帝王居处，专指皇宫。
古人对大自然的感悟和欣赏，自先秦以来就习惯于假借比兴。自然界小到一草一木，大到山河湖海，都有可能被注入厚厚的人文内涵。因此，把星相学中的紫微星垣与自然界的紫薇花有机地联系在一起，并寄以各自的情怀也就是自然而然的事情了。相传三国时期，诸葛亮隐居隆中，其庭院内就栽种着两株紫薇，其中或许就隐寄着这位旷世奇才意图大业的雄心壮志吧!
到了唐代，国家最高的政务中枢中书省，设在皇宫里，到了唐、宋时期栽植甚广。《唐书・百官志》中记栽：“开元元年，中书省日紫微省，中书令日紫微令。”因为唐朝的中书省庭院内遍植紫薇花，盛开之时，甚为光耀，便将中书省――这个国家最高的政务中枢设于宫内，并于开元元年，易名为“紫薇省”，将中书令改为“紫微令”。这一变动虽时间不长，却成为历史掌故。引起诗人们纷纷为此赋诗，将“花”与“官”扯在一起，因此紫薇也就有了“官样花”的别名，以致后来凡任职中书省的，皆喜以“紫薇”称之，中书省有谚云：“门前种株紫薇花，家中富贵又荣华。”恰好紫薇花名与“紫微”音同，字形近同，仅于“微”上多一革头，加之紫薇花所具有的独特魅力，留下了许多唐宋时期著名诗人对紫薇的赞美与寄情。如白居易的“丝纶阁下文章静，钟鼓楼中刻漏长；独坐黄昏谁是伴，紫薇花对紫薇郎!”当时白居易为中书舍人，他还自称紫薇郎。又如杜牧别号“紫薇舍人”，他的诗句“晓迎秋露一枝新，不占园中最上春。桃李无言又何在，向风偏笑艳阳人”不着一字，却赞扬了紫薇不与群花争春，一枝独秀的品格，可谓咏颂紫薇的千古名篇了。
明清以来，紫薇的品种大大增加，无论在数量上还是在栽植的区域上均有很大发展。但是，对紫薇花的文化性挖掘反而不如古人了。而今，紫薇以其对生长环境较强的适应性，成为一种广泛栽培，深受各界人士喜爱的花木了。目前，我国的安阳、徐州、自贡、咸阳、襄樊、泰安及台湾省基隆等市都把紫薇确定成了市花。
除了“官样花”以外，紫薇花还有许多寓意好又有趣味的别称。
在通常情况下，由于色彩对比鲜艳，人们喜欢的紫薇大多又都是紫、紫红、粉红、桃红、暗紫等紫色系的，植于院内，满树花开，紫英灼灼，灿烂如火，艳丽如霞，“盛夏绿遮眼，此花红满堂”。所以，紫薇花又称“红满堂”，寓意吉祥。
紫薇的颜色与古代官员结于腰间的绶带相似，故亦称“紫绶花”。
“紫薇开最久，烂熳十旬期，夏日愈秋序，新花继故枝。”紫薇花期长，自初夏开花吐艳，至秋不绝，长达三百余天。《群芳谱》里也有：“四五月始花开，接续可至八九月，故又名‘百日红’。”的说法。
紫薇是长寿树种，寿命可过数百年，至今广州中山公园、昆明、苏州、成都等地都保存有500一800年的古紫薇，近年在湖北神农架及四川等地发现了更早的野生老紫薇，仍然是枝叶茂盛，年年繁花似锦，所以，就有了“长寿花”的美誉。丙戌初秋，我曾于郑州千亩紫薇园中得见一株年逾千载的古紫薇。丁亥盛夏，又在威海之滨遇十余株，其中有高过八、九米者，也有两人不能相抱其身者，便不由得不信其长寿了。
紫薇树姿优美，枝干屈曲，幼龄时尚有外皮，随之逐年剥落，露出细腻光滑的树干，成年后不再生出表皮，终年筋脉挺露，玉肌润肤，莹滑光洁，如玉石镂成，无皮而生，别具奇趣，因此俗称“无皮树”。北方人叫它“猴刺脱”，意思是光滑的树干连猴子也爬不上去。
紫薇也叫“怕痒花…‘痒痒树”。《群芳谱》云：“紫薇花一枝数颖，一颖数花。每微风至，妖娇颤动，舞燕惊鸿未足为喻。以手爪其肤，彻顶动摇，故名‘怕痒花’。”《曲洧旧闻》中也有一条“红薇花”讲：“红薇花，或日便是不耐痒树也。其花夏开，秋犹不落，世呼百日红。”花开之时，人们喜欢她的灿烂，总是喜不自禁地去抚摸一下，这时整个紫薇树立即会枝摇叶动，摇曳不止，发出微弱的“咯咯”响动声。簇拥枝头的花瓣就像彩色的雨，夹杂着馨香随即飘扬开去，似怯痒的少女，被人挠了腋下，“咯咯”地笑着，千娇百媚，周身发颤，可爱至极，真所谓：“薄肤痒不胜轻爪”。清代词人陈其年作定风波词曾写道：“一树瞳胧照画梁，莲衣相映斗红妆。才试麻姑纤鸟爪，袅袅，无风娇影自轻扬。谁凭玉阑干细语?尔汝。檀郎原是紫薇郎。闻道花无红百日，难得。笑他团扇怕秋凉。”体会可谓人微了!
关于紫薇花的花色，依照中国人“以紫为贵”的传统欣赏习惯，王世懋在《学圃余疏》中指出：淡红色为野生的紫薇，品级最差，白色紫薇为后来发现的，也不足为贵，而紫色才是正色的看法，所以，尽管紫薇花的颜色多种多样，习惯上还是统称为“紫薇”。
“紫色”也好，“帝制”也罢，我们从紫薇花的众多别称中，可以看得出来，中国人之所以喜欢用紫薇这个名字，还是和封建体制下的“官”文化脱离不了干系的。俗话说“天上紫微星，地下紫薇树。”紫微星是“帝王之星”，所以，人们视 其为尊贵的化身，吉祥好运之星，称她是“官样花”“紫绶花”“百日红”“长寿花…‘满堂红”，其寓意之美好也就不言而喻了。有人认为古人常把紫薇与“官”联系在一起，并冠以“满堂红”“百日红”“长寿花”等吉祥的含义，就是希望自己官运长久，甚至毫不遮掩地把她叫做“官样花”，不免沾染了些俗气。实际上，在长期的封建体制下，古代文人们十年寒窗，发奋苦读，就是为了做官。在他们看来，只有步入仕途，才有可能光耀门庭，才有可能完成儒家所要求的“修身、齐家、治国、平天下”的千古大志，实现自我的人生价值。紫薇有着较强的适应能力，对周围的生长环境要求并不高，但如果长期处于密林浓荫之下，终日不见天日，她也断然不会开花。只要给她一丝光亮，便会崭露出难掩的生机活力，这与那些文人们的奋斗又有什么区别呢?
另外，在古人心中，紫薇也是有“人性”的。清代李渔在他的《闲情偶寄》里，对此总结的很好：“人谓禽兽有知，草木无知，予日：不然。禽兽草木尽是有知之物，但禽兽之知，稍异于人，草木之知，又稍异于禽兽，渐蠢则渐愚耳。何以知之?知之于紫薇树之怕痒，知痒则知痛，知痛痒则不知荣辱利害，是去禽兽不远，犹禽兽之去人不远也。人谓树之怕痒者，只有紫薇一种，余则不然。予日：草木同性，但观此树怕痒，既知无草无木不知痛痒，但紫薇能动，他树不能动耳。人又问：既然不动，何以知其识痛痒?予曰：就人喻之，怕痒之人，搔之即动，亦有不怕痒之人，听人搔扒而不动者，岂人亦不知痛痒乎?由是观之，草木之受诛锄，犹禽兽之被宰杀，其苦其痛，俱有不忍言者。人能以待紫薇者待一切草木，待一切草木者待禽兽与人，则斩伐不敢妄施，而有疾痛相关之义矣。”的确，古人讲“天人合一”，喜欢借物抒怀言志，一草一木又何尝不是生命的载体。假如说“百日红…‘长寿花”“满堂红”的美誉，是由紫薇的自然生态延伸出来的诸多吉祥的话。“猴刺脱”“怕痒花”“痒痒树”的别称则充满了想象力和趣味性。
初见韩冬青校长，是在他为广州名校教育特色考察团所作的题为《基于学校的学生评价体系构建》的报告会上，他从容平缓、温和质朴、理性睿思、犀利清醒。在与韩校长面对面地交流后，觉其儒雅、内敛更甚。在韩冬青任职罗芳中学的六年中，他把科学发展的理念引入九年义务教育的教学创新发展之中，“一切为了师生的科学发展”，追求“构建精神家园，造就成功少年”的办学目标，用“严谨、爱生、奉献、创新”的精神，规范学校管理，创新发展模式，促进学校不断地迈上新的台阶。要让学生体验校园生活的愉悦，要让教师享受职业的幸福感和成就感，要让学校真正成为师生的精神家园。这既是罗芳中学的发展根基，又体现了韩冬青的教育情怀。
一、理念争先——一切为了师生的科学发展
30年的治学实践使韩冬青形成了“一切为了师生的科学发展”这一以人为本的教育发展理念，并科学地体现、传承和阐释了学校精神。韩冬青的“科学发展”理念萌发于2006年，他将科学发展视为学校发展的灵魂，并坚持认为，学校的科学发展归根结底是人的科学发展。
1.科学发展——源于对生命的感悟
韩冬青对教育本质的关注，经历了一个蜕变的过程。他“是一个留有中国教育变革鲜明痕迹的人”。在教育岗位上，从20世纪80年代的狠抓“双基”应对高考，到90年代探索创新能力和实践能力的培养，再到21世纪大力推进素质教育的改革，他摒弃了单纯关注学业成绩的旧模式，把握了人的发展这一根本内涵，探索出让学生在快乐中成长的新模式、新途径。他对教育教学、学校管理的感悟已然上升为一种对生命的感悟。
韩冬青认为，优秀的校长应有自身的哲学思考，而“一切为了师生的科学发展”的思考就是基于科学发展观，并与其自身生命感悟相契合的理念。在学校管理中，韩冬青坚持“科学精神加人文关怀”的模式，以所有教师和学生的全面发展为本，求得师生发展的“最大值”。第一，学校开展了制度创新，完善制度体系，实现精细化管理。通过《奖励性绩效工资分配方案》《岗位设置与聘任办法》《优秀班级、优秀班主任评比办法》等“基石”性制度的制定，实现了管理的科学化、规范化与精细化。第二，学校创建了“三个一”的培养机制，即一个“生本德育”体系、一套促进学生科学发展的学分制和一本自我激励的人生策划书。“三个一”的培养机制，既体现了韩冬青用科学发展观教学治校的思想理念，又体现了以人为本的教育本质。第三，罗芳中学还开创了“五个一”的培训机制，即构建了“一读一写一赛一示一说”的校本机制，促进教师的专业化发展，使学校不断地涌现出特长教师、骨干教师和品牌教师，并培育出一位省级劳动模范。
2.教育发展——首先是教师的发展
在韩冬青看来，教育的希望在于教师的内在品质。如果教师自己还没有发展好、培养好和教育好，他就不能发展、培养和教育好学生。因此，教育的发展首先应是教师的发展。他会有这样的感悟，源于他到罗芳中学后遇到的一个令他印象深刻的事件。
在一次对教师批改作文情况的检查中，韩冬青被一份作文批改吸引了。一名性格内向、成绩一般、学习态度比较消极的初三学生在作文中发出了这样的感叹：“我就像一颗星星，亮光已经快没有了，就快变成小黑洞了。”而他遇到了一位优秀的语文教师，这位教师给他写下了这样的作文评语：“不要悲观，内向的学生更善于思考，你要对自己充满自信。在成长中，人人都会遇到困惑，所以有一点困惑也不必自卑。从文中看出你是一个不甘落后的学生，这种进取心是很可贵的呀！老师相信你会学得很好，并一直在关注你。”教师的鼓励让这个学生发生了巨大的变化。在之后的作文中，他的文字充满了阳光：“您把我说成是一个有进取心的学生，我非常感动，因为在小学里老师都没有表扬过我……老师您把我的人生改变了，把我从无底深渊里救了出来，让我重新感觉到快乐和高兴，感觉到人生是多么的美妙！”
这件事让韩冬青深感素养良好的教师对于学生的成长至关重要。在他看来，如果这位教师对教育没有深刻的理解和感悟，没有对学生的赤诚真爱，没有高超的教育智慧和专业精神，那么他必然失去一次帮助学生的最佳机会。可喜的是，这位教师抓住这个教育瞬间，成功地带领该学生走出自卑，快乐地学习和成长。由此，他提出，教师必须不断地学习、反思、总结，不断地提高自身素养，对学生充满爱，从而引领学生追求幸福美好的人生，为国家贡献力量。
二、和谐校园——构建师生的精神家园
学校的精神是全校师生员工共同依托、传承和发扬的文化精神、价值观念和情感态度的综合，是学校赖以生存和发展的精神财富，它包含了学校共同的文化根基和价值目标。韩冬青引领罗芳中学的师生们努力构建精神家园，即构建一种教育精神，并使其内化为师生的信念，它既能拓宽教育的内涵，又能引领学校的发展，还能促进教师的成长，从而带动学生的成长，最终构建承载着师生共同愿景的美好家园。
1.让学校充满和谐文化
营造人文、民主、和谐的校园文化是罗芳中学构建师生精神家园的核心内容之一。在教师文化方面，罗芳中学积极创建“教工之家”，不同学科、专业，不同爱好、年龄的教师汇聚于此，他们在这里可以随意地阐述教学思想、教育理论，激发思想的火花，形成教育的智慧。在学生文化方面，罗芳中学注重特色校园文化的建设，把优秀的校园文化活动与学校的德育、学科教学、特色教育等工作结合起来，形成统一的育人整体。在读书文化方面，罗芳中学积极组织并有序开展“朝阳读书活动”“读书月活动”“中华古诗文诵读活动”等，引领学生接受高雅文化的熏陶。另外，韩冬青还注重将丰富多彩的第二课堂作为校园文化建设的重要阵地，建立了学生广播站、电视台，开设摄影、插花、电脑制作、舞蹈、竖笛等课程，组织合唱队、管乐队等艺术团体以及“三模队”等科技社团。多种形式的活动调动了不同层次学生的积极性，让学生得到全面的发展。
2.让教师感受职业幸福
韩冬青认为，要创建优秀的教师文化，就要在专业成长中引导教师寻找其职业幸福感。
韩冬青认为，要为教师提高自身文化素养提供良好的外部环境，保障一定的物质条件，建立合理的激励机制。具体而言：一是给予优秀的教师以充分的鼓励，注重加强教师的专业实践；二是每年组织教师参加各类教学竞赛等，同时鼓励教师参加省、市、区级培训学习；三是定期组织“教师论坛”活动，让教师走上校本培训讲台，讲述教育理论的学习心得体会；四是邀请著名大学的教授开展职业幸福和教育行动等方面的专题讲座，以提升教师的综合素质。
除此之外，韩冬青积极倡导教师新的专业生活方式，引导教师不断地完善自己、超越自己。他鼓励教师集体教研和体验交流，并带头建立个人博客、参与教学沙龙、撰写教学日志、建立专业成长档案等。他还要求罗芳中学的教师们跳出教育学专业的内容，开阔自己的视野。每学期他都会给教师们发送《第56号教室的奇迹》《接纳》等书，他清晰地记得他给教师发送的第一本书是自己精心挑选的《给自己注入积极基因》，它为学校教师走出“生源差，教学成绩必然差”的认识误区提供了心理支持。
3.让学生体验成长的快乐
创建和谐校园的最终目的是引领学生的快乐成长。因此，韩冬青强调，学校要创造一切条件，搭建多元的展示平台，让学生展示特长、张扬个性、激发潜能，体验校园生活的成功和快乐，从而让生命充满着创造的热望。
（1）发挥评价的积极功能，让学生看到自己的成长与进步
韩冬青力求发挥评价的积极功能，让每个学生看到自己的成长与进步，并在评价中建立自信。罗芳中学的新生跨入校门的第一天就被送上了一本由学生们自行设计的人生策划书——《追求成功》，这本温馨无比又励志非常的小册子鼓励学生们明确自己的今天和未来，寻找自己的亮点和强项，为自己制定合理而恰当的人生规划。韩冬青希望当学生们老去的时候，仍可感受到罗芳中学文化的余香。学校运用人生策划书，指导学生开展自我分析、自我设计的活动，从而激发学生追寻理想自我的内驱力，最终走向成功。
（2）适当增加投入和设施，积极开展丰富的社团活动
韩冬青通过适当地增加投入和设施，积极地倡导开展丰富的社团活动，为学生们搭建更多的舞台，让他们顺其自然、茁壮成长。例如：罗芳中学“街舞队”曾获2008中国青少年艺术人才选拔活动全国总决赛的特等奖和“十佳优秀组织奖”；罗芳中学的学生姚俊卿在全港YOYO球公开赛中曾夺得少年花式组亚军……这一切的成就用事实证明了罗芳中学在文化艺术教育层面的丰硕成果，同时，也让韩冬青更深刻地坚信：学生们，永远潜力无限。
三、学分制——证明自己的途径不止一条
教育如何才能真正做到面向全体学生，使每个学生都得到全面的发展，这是摆在韩冬青面前的一个核心的问题，也是他一直在不断地探索和求得新解的重要课题。韩冬青提出的“三个一”的培养机制，其中一个就是促进学生科学发展的学分制，旨在让学生用自己的标准感悟成功，在快乐中健康成长。
1.学分制——自成体系，颇具优势
罗芳中学所推行的学分制是对学生各科学业状况和德育表现状况进行量化评价的一种管理制度和管理思想。由学校开设中学所有学科，包括语文、数学、英语、科学、历史与社会、思想品德、体育与健康、音乐、美术、信息技术、综合实践活动和德育等12门课程，确定每门课程的学分和学分评定标准，根据学生的学习情况，每学期按标准评定学生的学分。学校规定每门课程的学分由学时学分和奖励学分组成。学时学分根据学生的综合表现进行量化评定，量化评价的项目有课堂考勤、课堂表现、作业完成、平时成绩，德育表现、各项奖励和期末成绩等。同时，对在某些方面表现特别优秀或取得显著进步的学生给予奖励学分。这样一来，学分评定就真正地贯彻了整体性、主体性、激励性，调动了学生的主动性和积极性。
为较好地落实学分制，罗芳中学还专门成立了学分制工作领导小组和监督领导小组，划分了教务处、年级组、备课组、科任老师和班主任的职责，制定了学分制管理的操作流程和学分制量化数据产生的流程（教务处年级组备课组各任课老师教务处班主任家长；班级日志每周小结每月公示学期评价素质报告手册毕业评价），并设计精细的管理表格，确保了学分制管理的科学性和规范性。
那么，学分制在学校教学活动中到底有哪些优势？据介绍，评定学生学分时，综合了考勤分、表现分、奖励分、成绩分（期末考试成绩仅占30%），这就注重了学生学习的过程管理，改变了单一由考试成绩评价学生的做法，从而强化养成教育，全面地评价学生，提高了课堂教学的有效性。例如：在总学分中，各学科的学分是等价的，而且包括了德育、综合实践活动，这就改变了学生重中考科目、轻非中考科目的心态，提高了学生综合素质。又如，平时教学中的加分、扣分应适合学生的年龄特征，调动其积极性。值得注意的是：第一，在每个阶段，如果学生都表现达标或以前有扣分但后来表现好了，均会得到一定的奖励；第二，在整个过程中，贯穿激励机制，关注学生的动态变化；第三，通过三年的累计学分，学生在哪些方面、哪些学科处于弱势便显而易见。如此一来，便能因材施教，达到均衡教育的目的，还能为学生综合素质的评价提供原始、真实、丰富的依据，从而体现公平、公正的原则。
2.学分制——走进师生内心最柔软的地方
实施学分制究竟给教师和学生带来了哪些变化？韩冬青说：“我觉得我们真正找到了一种能够走进师生内心最柔软地方的路径。”确实，自从罗芳中学实施学分制以来，师生的很多感悟都让韩冬青意想不到。
（1）教师的感悟——朗照自己的同时也温暖别人
教语文的年轻教师周小兰讲述了一个触动人心的故事：“那是一堂语文课，我准备讲授新课《木兰诗》，当我问有没有学生能够背诵时，全班鸦雀无声，可是平时表现并不突出的小吕同学却出人意料地举起了手，并流利地背诵了《木兰诗》。我和学生们都报以热烈的掌声，并给他加了课堂表现优秀奖3分，当时，我清楚地看到，小吕涨得通红的脸上露出了难得的笑容，这是他第一次加分。”
之后，小吕在周记中写下了这样的句子：“曾经，我以为我就这样沉沦了，我以为我读不到初三就要和学习生活说再见了，因为我的成绩让我羞于见人。我总觉得，我看不到阳光，感觉不到温暖。可意想不到的是，我看到了老师甜美的微笑，感受到了老师真诚的赞美，还有语文学分的‘步步高升’让我重拾信心。我的生活开始泛起美丽的涟漪。我知道，我将在学习的路上越走越远。现在，我只想为自己的人生拼搏一把，为中考加油！”最后，周老师动情地说道：“我真的很为他骄傲！”
教学20多年的马老师说：“‘学分制’实施后，在给学生加分时，我尽量放大学生的优点。‘学分制’转变了我20多年对学生严厉有余而温柔不足的毛病。通过试行‘学分制’，我已逐步地进行了自我调节，努力把自己的教学小环境改造成一个艳阳天，朗照自己的同时也温暖别人，鼓舞别人以后也给自己加分。”
（2）学生的感悟——这就是成功的第一步
“学分制”让罗芳中学的学生们看到了另一条“证明自己的途径”。初三（3）班的黄羽佳同学在作文中这样写：“初一时，面对这个陌生的环境，我不懂得如何与老师、同学交流，于是选择了默默无闻地学习。后来，学校开展了‘学分制’的管理制度，改变了我的这一状况。在课堂上，同学们积极发言，都可以加上学分，这令我再也按捺不住。渐渐地，我学会了举手发言。虽然不是经常，但我尝试过，这就是成功的第一步。每次考试，老师也给予我一定的学分奖励，这更激发了我的学习兴趣，也使我对学习更有信心。”
（3）教育界领导的赞誉——一项了不起的创举
无论是优等生还是学困生，学分制都让他们找到了自己的闪光点。在学分制的激励下，学生们正健康而阳光地成长着！同时，罗芳中学的学分制，也获得了教育界领导的赞誉。在罗芳中学《义务教育阶段学分制管理》研究成果专家鉴定会中，深圳市教育局副局长唐海海高度称赞罗芳中学在深圳市课程改革研究中的学生评价研究方面独领，《义务教育阶段学分制管理》是“一项伟大的设想，非常了不起的创举”。
（4）学生家长的认可——请保持、请坚持、请继续
在现在的社会生活中，很多地方都会使用到讲话稿，讲话稿是人们在各种会议和一些较庄重、隆重的场合上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。写起讲话稿来就毫无头绪?这里给大家分享一些关于年终表彰总结领导讲话稿范文，供大家参考。
年终表彰总结领导讲话稿范文1各位同仁下午好!
把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿__支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的201_年，和即将到来的20__年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的201_年，是__公司发展史上极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达____万元。其中，个险首年期交保费收入____万元;中介保费收入____万元;短意险保费____万元;全年共计赔款____万元。这些数字的取得是大家点滴努力的
汇聚。成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，__公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了!公司永远感谢你们!
20__年，对于__公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。201_年开始__的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能
继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为__公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。
再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了__公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属鼓掌!
年终表彰总结领导讲话稿范文2各位领导，各位同仁大家好：
踏着时代的步伐，伴着春的旋律，我们共同迎来了喜气洋洋，福气多多的金鼠年，值此辞旧迎新之际，我谨代表会议服务部的全体员工向在座的各位致以诚挚的谢意，同时给大家拜个早年。
我是会议服务部一名普通的外训，我叫王郡，想必大家对我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我们外训部门6名员工，每月都将尽有28天工作在外，最长时连续80多天出差在外没回过一次家，长年累月奔波在外，辗转于各个城市之间，经常跟我们打交道的除了火车汽车等交通工具外，就是面对形形的酒店和各行各业的学员。工作的繁锁，旅途的劳累加之生活的单调，经常让我们疲惫不堪，而正是这种繁忙与压力让我们不能有私毫的偷懒和懈怠，更没有时间享受生活的快乐，有时工作闲暇之余难免有些思想波动，但一想到自己肩负着领导的希望与同事们的信任，虽然生活工作累一些，但苦中有乐，累并快乐着，从而也锻炼了我们每一个人独来独往，说走就走，说干就干的魂力与胆识。
过去的一年是我公司业务比较繁忙，举办各种类型培训班最多的一年，同时也是我们外训各项工作取得了突破性进展的喜庆之年，一年来我们在公司董事会的正确指挥下，在我部门经理的领导下，在兄弟部门的大力支持下，在我们自己的主观努力下，我们比较圆满的完成了各项任务，据初步统计，每名外训在外工作时间约300天，纵横全国20多个省，30多个城市，负责组织各类培训班200多期，接待学员约2万多人，其中会议合格率达95%以上，会务成功率达90%以上，相比__年有很大一节的提高。
为了能使会务工作紧跟公司的步伐，并承受市场经济竞争机制的洗礼，__年会议服务部制订了“管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益”的工作目标，外训处全体员工同心协力、开拓进取，积极寻找新的利润增长点，全方位展开各项工作，把“开源节流，降低成本，提高效益”做为主要工作目标，把“提升管理、以人为本、稳步发展”做为重点工作方向。把对内服务和对外服务，对上服务和对下服务统一起来，努力为公司、为主办单位、为参会学员创造一流的服务标准。
一份汗水一份收获，会议服务部全体人员在默默无闻奉献的同时，也在积累着利润和客户的满意，在__年工作中我们虽然取得了一定的成绩，但__年的工作还不能松懈。我们相信我们在公司各级领导的正确带领下，将在__年工作中谱写出新的篇章。
年终表彰总结领导讲话稿范文3大家晚上好：
今天，在公司年终总结表彰大会温馨的夜晚,在全体员工欢聚喜庆的时刻，在龙年春节即将到来的前夕，我们大家满怀__年收获的喜悦，欢聚一堂，共进晚宴，共叙友谊。首先，我代表许总和公司各位领导,对出席今天晚宴的厂家领导表示最热烈的欢迎,向在座的战斗在销售工作第一线的全体员工致以最崇高的敬意!我真诚的向大家道一声：你们辛苦了!
刚刚过去的__年，对我们__来讲是极不平凡的一年。在中国__、__、__、__、__等各位厂家领导的大力支持下,在几位副总和各分公司、职能部门经理的带领下,在公司各职能部门员工的大力配合下,经过全体员工的不懈努力和奋力拼搏，终于超额完成了公司__年的工作任务,确保了公司的服务质量与效益。现在,公司已经有9个分公司,公司员工达到了创纪录的89人,公司的销售业绩节节攀升。在此，我感谢你们在去年里舍小家、为大家，默默无闻的奉献;感谢你们加班加点忘我劳作，出色完成各项工作任务;感谢你们为了公司发展和效益提高，严格执行公司的各项决策和部署;感谢你们为形成公司整体合力，各部门、各分公司间的通力协作而做出的自我牺牲。是你们共同的努力与付出，才使公司不断迈上新台阶、不断取得新成绩、不断攀登新高峰。为此,我向大家再次致以深深的谢意!
回首过去，汗水孕育硕果;展望未来，拼搏铸就辉煌。在这激情飞扬、瑞雪纷飞的一月，我们齐聚一堂，共同见证“____年终总结表彰大会”顺利、圆满召开。__的发展得益于国家相关产业部门、厂家的大力支持，特别是以上各位厂家领导的大力关心和支持，才是__不断前进、不断取得进步的无穷动力;全体员工的共同努力，为__取得领先同行业跨越式的进步创造了条件。借此机会，我向在座的厂家领导和__的全体员工表示诚挚的感谢和崇高的敬意!
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。展望__年,公司和各分公司的销售任务还非常繁重,要完成公司今年的销售计划还任重而道远。为此,我要求公司各职能部门和各分公司通力合作,全体同仁牢固树立一切为了销售一线,一切为了完成年度销售任务,一切为了公司的发展的意识,努力工作,争创一流的工作业绩。我坚信,有厂家领导的大力支持,有我们的掌舵人许总的正确领导，有我们公司责任、创新、可靠的企业精神教导下的团结奋进、坚不可摧的员工队伍，有我们的拼搏进取、不畏艰难优秀团队，成功必定属于我们的!
再有七天，就是我们中华民族的传统节日春节了，在此，我先给大家拜个早年，祝在座的全体同仁春节快乐、全家幸福、阖家团圆，过个愉快的好年!
下面，我提议，让我们一同高举收获的金杯，为了__年来之不易的销售成果，为了__年再创辉煌业绩，为了各位领导、各位朋友、各位员工的阖家幸福、身体健康、工作顺利干杯!
年终表彰总结领导讲话稿范文4尊敬的团总支老师、主席团、各位部长、全体学生会成员：
大家晚上好!
年末岁首，辞旧迎新，在这个隆隆的冬日，我们外语学院学生会全体成员齐聚一堂举行我们学生会家家的年终总结与来年展望报告会。我很高兴很激动，高兴我们新的一届学生会在风雨中又走过了辉煌的一学期，激动我们的信息部正在不断的长大，不断的成熟。
回顾过去的一学期信息部在团总支、主席团、以及其他各部的大力支持与帮助下，取得了长足的进步与发展。
新一届的信息部组建于20__年10月，经过学生会招新大会一批充满活力的成员加入了信息部，给信息部注入了一股新鲜的血液。然而新的部员、新的部长尽管意味着新的力量但是所有的工作都要从零开始。因此在这一个学期里信息部主要从部门建设和常规工作中抓起开展各项工作。
在部门建设方面
1、建立了完善的例会制度。
针对工作安排需要协调每位成员的时间安排，我部在每个单周的周四晚9点召开例会，在例会上我们总结本周工作经验，商讨下周工作计划，通过例会加强了部员与部员、部长与部员之间的沟通与交流，使我们工作开展起来分工协作更明确。通过交流同时也使我们的部门在短时间内融合为一个团结的集体。
2、紧抓部员的业务技能培训工作。
由于信息部工作的特殊性，加之我们的部员对基本的新闻写作与摄影技术的不甚了解。针对这一客观实际我们进行了新闻写作培训，摄影基本技巧培训活动。针对于新闻写作的网络化电子化要求，我部与办公室联合举办了WORD文档与E_CEL电子表格的基本操培训。通过这一系列的培训和讲座我们部的整体业务素质得到了很大的提高。
3、不断加强部门的集体凝聚力与荣誉感。
信息部集体聚餐、组织参加校招生处举办的“我眼看北林”的摄影大赛，为学生会联欢晚会选派精彩节目，通过这些活动我部的集体荣誉感与凝聚力不断的增强。
所有这些部门的建设举措为我部开展各项常规工作打下了坚实的基础。
在常规工作方面
1、新闻报道的准确性与时效性得到了提高。
照片的拍摄效果也有了改进。我们先后报道了篮球联赛新生运动会宿舍设计大赛趣味运动会评优表彰大会绿色奥运电池环保公益活动日本插花讲演1.29长跑比赛宣传与您同行经验交流会等重要活动，其中绿色奥运电池环保的新闻还被__采用。
2、学生会网站建设取得极大进步。
学生会成员风采更新完毕，新闻报道专栏可以看到及时地新闻报道，体育部的健康小贴士不断更新，特意为外语学院宿舍设计大赛制作了图片展并上传至学生会网站。网站建设曾得到过院里老师的表扬。
3、突破陈旧的工作模式积极探索尝试多种方式开展工作。
我们部在坚持原有机制的基础上不断的改进工作方法与工作模式。不再是单纯的指定某人照相某人写新闻。而是采取了小组分工制，小组轮流承担新闻报道的任务。这样既节省了人力又增强了我们工作的机动性与灵活性。积极促成建立信息员工作制度，通过向各部门分配信息员的模式，及时了解各部门的活动进程并对其进行新闻报道。这些新的工作模式工作机制充分的调动了我们部员的极大地工作热情，使每一位部员都有了锻炼自己展示自我的舞台。
4、积极配合学生会其他各部门工作的开展，加强与其他学生组织的沟通与交流。
在这一学期里我部按照主席团决议安排积极配合各个部门开展了多种多样的学生活动，配合校会青年研究中心作了各种调查问卷。今年12月信息部作为外语学院学生机构之一加入了北京林业大学团学媒体联盟。所有的这一切无疑都给我部的工作带来极大的推动作用。
然而尽管工作中我们取得了不少的成绩但是不可否认的是我们还存在许多的不足或者可以说是错误，新闻写的不专业不规范，上传在网上的新闻发现错别字，因此也受到过批评。新闻照片取景角度欠佳，导致照片的主题不明确。网站建设进程缓慢，许多板块还得不到及时的更新等等。但是总的来说成绩还是主要的，这些成绩的取得离不开团总支老师、主席团、以及其他各部的支持与帮助，更离不开信息部所有成员的辛勤与努力，在此我向大家表示衷心的感谢。
新年伊始，万象更新相信在新的一年里只要我们全体成员齐心协力我们的信息部必定会取得更加出色的成绩，我们的学生会必定会有一个更加辉煌的明天。
最后，祝愿老师们，同学们新年快乐，工作顺利，学习进步。
谢谢!
年终表彰总结领导讲话稿范文5尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的__年，布置__年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的__年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、__年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏_。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王_助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入____，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副经理以上人员_人：他们是副总经理_，挖掘机销售总监_，经理__;副经理或区域经理_;销售人员_人，售后服务人员_人，其他人员_人。正是有了大家的加入，才有了____蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售_多万;全年我直销了_台近_万(装载机_台、平地机_台、压路机_台、推土机_台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张_、毕_、田_、徐_四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖_、周_经理为首的综合管理?咳嗽弊龅模??亲隽舜罅糠痹印⒛??尬诺墓ぷ鳎?忝切量嗔?!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报_个，处罚了_名员工，辞退和劝退不合格员工_人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了__个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观__年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了_人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、__年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成_台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机_台，道机(压路、平机机和两头忙)_台，推土机_台、国机挖掘机_台，JCB挖掘机_台，总计_台。我给各分公司下达的任务总额是_台，销售额为_万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有__个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张_、毕_等五位经理的鼎力相助，另外还有_名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了_台(装载机_台，两头忙_台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的__年销售任务充满信心，不仅要完成_台，而且要超额完成，达到销售_台以上，销售额达到_万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的_个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的_位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的_个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的_%，是20__年__市场销售台量的_%。公司从年初的_个人，发展到目前的_人，预计春节后达到_人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与_等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量_台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去_股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作商”三块金牌。特别是战略合作商，在全国一百多家商中，获此殊荣的，仅仅_家，而我们____是加入常林股份有限公司商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!