时间：2023-03-06 15:58:55
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇出口商品营销方案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、外贸企业面临的国际营销风险
据商务部研究院专家估计，中国海外应收账款约为1000亿美元，并且还在以每年150亿美元的速度递增。在我国逾期未收境外账款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占25%，半年以上的占35%。在发达国家，企业应收账款中的合理期限一般是3至6个月，超过这个期限就会作为坏帐处理。如果按这个规定计算，我国对外出口中的坏帐就更多。为什么单单我国出口会出现这种高欠款的情况呢？因为我们的出口企业没有按照信用管理制度来进行融资，例如由于采用信用证交易和信用保险都需要一笔费用，不少中小企业不愿意背上这样的成本，还是选择传统交易方式，根本就不用信用证。据统计，我国只有20%的出口企业使用信用证，大多数企业还是和熟识的客户赊销赊购。由于我国的出口企业融资方式严重滞后，没有信用管理系统来把好进出口的大门，企业在出口时上当受骗是难以避免的。
外贸企业在国际营销过程中常常发生金融风险，主要包括商业风险、政治风险、外汇交易风险以及其他一些风险。商业风险主要是指国外的客户资不抵债或是拖延履行偿债责任。政治风险是卖方和买方都难以直接对付的，有时客户其实是愿意付款的，但是政府往往会拖欠，甚至拖得越久越好。外汇交易风险是汇率变动引起的，报价用何种货币主要是看买卖双方在交易中所处的位置，同时也取决于行业中的惯例，如果报价所使用的币种不是卖方的币种，卖方就应该设法规避汇率的不利变动所带来的损失，这正是中国外贸企业面临的最多问题之一。我们的外贸企业，出口是很少用人民币报价的。
二、国际营销常用的避险方式
1、企业通过向商业银行融资化解风险。由于国际贸易不断增长，所涉及的风险问题越来越多，企业与银行的交往变得越来越重要。目前我国相当多的高科技出口融资有困难，据一些出口商称，如果没有进出口银行作担保，或是没有过硬的实物资产作抵押，银行是不愿意放贷的。这样只有在服务内容上做文章，许多银行增加了服务内容，比如，电子服务。与银行的关系建立起来以后，银行对出口商的业务有所了解，它们就愿意提供融资，尤其具有一些风险的融资，大银行在海外有营业网点，他们可以通过自己的营业处请其他银行业务。例如，中国银行在全球各地有许多自己的办事机构，这些办事机构其实就是为外贸企业服务的网络。有些银行为了适应客户市场的扩展，也在通过联盟的方式扩大自己的影响，如中国工商银行、建行、交通银行、光大银行等。都在积极进军海外，这样可以给我国的出口商提供竞争优势。
2、利用买断业务化解风险。买断业务是指银行从出口商那里无追索权地买断由开证行承兑的远期汇票或进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的一种融资方式。这种方式最初在欧洲兴起，美国的出口企业只在20世纪90年代才普遍了解这种方式。买断业务起初是欧洲商业银行为与东欧一些国家开展贸易的企业融资的一种方式，后来在全球普及开来，开展买断业务的银行在货物交运的那一刻支付现金给出口商。在一般买断业务中，进口商支付给出口商的货款，是由进口商银行承兑的汇票或本票。出口商可以按照面值将其贴现给第三方，得到现金。第三方对出口商没有追索权，全部风险由买进汇票的一方承担。制定多高的贴现率取决于进口商的资信状况、进口国的国别风险、担保银行的级别以及融资期限的利息成本。这样操作给出口商带来的便利是降低了风险，制单简便，而且能收到全部货款。
3、解决应收账款难题的保理业务。出口商在开展保理业务中，有些企业按贴现价购进出口商的应收款，这样的企业称作保理商或应收款承购者。保理商不仅购入了应收款，而且向出口商提供一揽子融资服务，其中包括信用担保、应收款账目记载、托收业务等，这些都是开展国际贸易业务面临的挑战。不过，这种融资方式一般都是有追索权的，也就是万一买方拒付，出口商要承担偿债责任。有些承购业务不要求追索，但是收取的费用高。开展这一业务主要是大银行的子公司。近年来，越来越多的企业希望获得保理业务，现在美国出现了独立的保理商。在美国，要寻找保理商可以求助于美国融资协会，或是专为客户找寻保理商的营销人员。
4、出口信用保险。企业要想参与出口竞争，赢取出口订单，最重要的一条就是要有能力提供融资或出口信用。国外购买商品或服务的客户越来越多地希望出口商能够“赊账”。它们不愿意接受信用证交易，或是款到发货交易。一般来说，支付条件对出口商的保障越大，它对国外客商的吸引力就越小。但是，对那些中小型的出口企业来说，向国外的客户提供信用意味着很高的风险，财务负担沉重，尤其是在出口商银行不愿意接受国外的应收款作为营运资金贷款抵押的时候更是如此。在这方面中国企业曾有深刻的教训，前几年四川长虹公司这样大的企业还被美国的进口公司骗去数亿美元的货物。然而直到目前为此，我国出口企业出口商品投保还不到6%，远远低于国外12%至15%的投保水平。任何一家企业都可以要求进出口银行就保费报价，不用为此支付费用。银行会告知能否获得出口信用保险，费率是多少。进出口银行提供标准格式的保单，有单个客户保单及多个客户保单。这些保单可以满足各类出口商和金融机构的需求，它们都可以成为投保人，保费的收取是按照进口商的性质、偿付期限、进口国的国别风险度，投保人的出易历史以及交易额来确定。
5、担保。担保也是出口商避险的一种选择。在美国，中期担保的对象通常是不超过1000万美元的出易，偿还期限不超过7年，这样的担保使用最多的是商业银行。它们投保是因为不愿意承担某些国家的风险。中期担保帮助债权人百分之百地规避商业风险。长期担保的对象通常是1000万美元以上的出易，偿还期限在8年或8年以上。一个显著的差别是长期担保中交易的币种必须是进出口银行认可的外国币种。这是要求能赚取外汇的外国客户使用外汇来偿还贷款。进出口银行的业务实际上是对商业银行业务的补充和替代。有些风险商业银行不愿意承担，就由进出口银行来对出口提供支持。现在国际市场竞争越来越激烈，我国为了促进出口商拓展市场，也逐步地扩大这种业务，以帮助本国的出口企业。
三、加强出口贸易的风险管理
1、建立出口企业信用征信体系。2006年，我国出口贸易额达到9691亿美元，比上年增长27.2%，进出口总额17607亿美元，再次雄居全球第3位。与此同时，国外针对我国的贸易摩擦加剧，欧盟、美国、土耳其等国对我国纺织品启动了上百起调查或实施特保措施；另外，我国遭受的国外技术性贸易壁垒也越来越多。所有这些都构成我国产品出口的障碍。尽管国外对我国实施的贸易救济手段多是出于贸易保护的目的，但我国企业对外贸易中由于缺乏信用观念而造成的巨大经济损失也随着我国出口额的增长而成正比增长。为了使出口保持稳定增长，我国应尽快建立出口企业的信用征信系统，通过此系统来对我国出口企业的信用进行管理。利用资信调查服务，企业不仅能够建立信用制度保护自己，还可以根据客户不同的资信状况制定相应的付款条件。如果是短期交易，出口企业可以提出能够保障支付的付款条件。如果长期交易，最好的方式是建立相互之间的信任。这样，即使在交易的过程中出现了新问题，也不会影响贷款的支付。合同中应该把支付条款写清楚，并且双方应遵守这些条款。只有完善信用制度，才能有效保护我国出口企业的利益。
2、建立与国际接轨的担保制度。由于信用在出口贸易中扮演越来越重要的角色，许多工业化国家建立各种金融体制来规避出口金融风险。其宗旨就是为本国的出口产品提供国家支持，促进本国的国际贸易。当然我国也要像发达国家一样把出口信用处作为政府贸易委员会（或商务部）的分支机构，出口信用处可以自由行事，企业自身也可以建立这样的信用机构，政府给予适当的支持。参与跨国经营的企业要对其他国家的进出口信用机构进行追踪，了解其组织结构。对出口业务中最具风险的部分提供担保，对出口商难以应付的政治风险和商务风险担保，同时鼓励出口商用优惠的付款条件参与竞争，降低出口风险，开拓潜在市场，优化出口商应收款账户，使我国的出口商品在国际市场上占有越来越强的地位。
3、利用进出口银行对出口企业提供支持。进出口银行在现阶段对我国出口企业的支持是十分必要的。特别是中小出口企业，接受出口订单的最大障碍之一是确立足够的备贷资金。尽管他们的资信状况不错，有一些商业银行还不愿意向他们提供贷款。也有一些是因为出口商已经达到了银行设定的贷款额度，或是不具有银行所需抵押物的数量或品种。为了满足这样的需求，进出口银行可以推出营运资本担保方案，可以为出口商出口商品提供服务融资，按照营运资本担保方案，进出口银行向贷款债权人保证万一遭到拒付，由银行偿债。担保的条件一般是偿还贷款的90%，债权人自己承担10%的风险。许多出口商都希望进出口银行为自己提供这样的保险。
笔者采用自制问卷的抽样调查法，结合实地考察、现场访谈和文献资料等方法。问卷包括企业的基本情况、规模状况、人力资源概况、出口市场和外销渠道状况、行业竞争状况和宏观环境状况等六方面的内容，共有24个选择问题以及26个填空问题。同时按照国家对“中小企业”的界定选择研究对象，把年销售收入500万元以下的非国有工业企业(市统计年鉴的规模以下工业企业)归人小企业。
一、存在的问题
L企业规模普遍较小，经济效益不高。企业的规模状况是影响其出口竞争力的一个重要因素，从被调查的42家企业看，规模普遍较小，注册资金在500万元以下的占61．9％；固定资产投资在100万元以下的占57．2％；年产值在500万元以下的占38．09％户从汕头市整个工业行业的规模看，也大都属于中小型工业企业，以2003年为统计年份，在全市7799家工业企业中，大型企业占0．05％，中型企业占0．73％，小型企业占99．22％，可见中小企业是汕头市工业企业的主体。如汕头市的潮南区，民营经济总体规模不小，但除了少数规模比较大的企业，其他多为小企业或者家庭作坊，效益不高；总户数不少，但有特色上规模的企业不多。出口方面，虽然国家不断下放外贸经营权，但大部分小企业因为实力弱，未能获得进出口经营权，影响了其出口竞争力的提升。
2．专业技术人员比例较低，管理人员素质不高。专业技术人员素质的高低直接影响着其产品科技含量的提高，对此，笔者对42家企业的人力资源状况进行了调查(见表1)。由于人才资源缺乏，在新产品的开发和生产、企业的经营管理和产品的质量监控方面缺乏必要的人才，影响了企业经营方案的制定、产品质量和花色款式的更新，从而影响了产品在国外市场上的销路。
3．出口商品科技含量偏低，自主创新能力不强。出口商品结构反映了出口产品的科技含量，直接影响到企业的出口竞争力，在所调查的42家企业的出口产品结构中，高档商品仅占14．29％，而中档商品占61．90％，低档商品也占14．29％，9％。明汕头市中小企业出口的大都是中、低档产品，科技含量偏低；从出口商品采用的商标(品牌)来看，采用自己商标生产的占52．38％，但采用定牌生产的尚有28．57％，说明中小企业逐步重视创立自己的品牌，注意利用自己的商标开发国外市场，但利用他人名牌商标生产的比例还比较大，这作为产品商标尚未出名、借用名牌商标打入国际市场是必要的，但要注意苦练内功，培育自己的拳头产品，扩大自己商标的知名度。在调查过程中，笔者发现大多数中小企业的产品是引进技术或模仿他人技术生产的，缺乏自主知识产权的核心技术，且由于受经验、技术、人才的制约，企业自主开发创新能力不强，直接影响了其出口竞争力的提升。
4．产品出口市场较单一，外销渠道较狭窄。分析企业的出口市场和销售渠道，对提高企业的出口竞争力显得尤为重要。在被调查的42家企业中，其出口市场及营销渠道见表2。
如表2可知，汕头市中小企业产品的出口主要集中在发达国家和中国的港、澳、台等地区，出口市场较狭窄，未能较好地实施出口多元化战略，这使产品的出口受到一定的影响，直接制约了企业出口竞争力的提升。在出口方式中，自营出口占47．62％，委托出口占25．87％，这是因为加入WTO后，中国对外贸经营权全面放开，中小企业自营出口的比例越来越大。但笔者在调查走访企业的过程中发现尚有相当多的企业不重视出口市场的开拓，有的不敢自营出口，也没有在开拓国外市场上下功夫；销售渠道也比较狭窄，主要靠自己寻找客户(占42．85％)，通过中间商或华商网络出口的只占38．1％，说明企业在出口中还没有充分发挥中间商的积极作用，没有充分利用汕头地区华侨众多的有利条件。
5．企业的治理结构还不尽合理，管理制度改革滞后。企业的治理结构和管理制度往往直接影响企业的经济效益，从而影响企业的出口竞争力。汕头市的多数民营中小企业仍倾向于集权式治理结构，在笔者调查的42家企业中，实行总经理负责制占23．81％，而且大部分实行总经理负责制的企业，总经理就是业主本人，尚不符合现代企业制度的要求；由业主委托他人管理、合伙业主协商决策以及由业主管理的占33．33％，以上这些企业的治理结构都偏向于集权式管理。在笔者走访的12家企业中，60％以上的企业主承认他们的企业本质上是家族式企业。也就是说，虽然不少中小企业采用了有限责任公司或合伙制的形式，但家族制的实质并未改变。
6．外贸宏观环境有待改善，出口的商务成本还比较高。外贸宏观环境包括外贸政策法规，水、电、交通等基础设施，税收、通关、检验检疫以及外贸主管部门的信息等因素，表3是被调查企业的宏’观环境调查统计表。
如表3所示，外贸部门在提供信息咨询和服务方面还缺位，因此，外贸部门应强化服务意识，经常提品的供求信息以及咨询服务。汕头市中小企业出口的商务成本比较高。首先，土地价格高。调查发现，不论企业规模大小，几乎所有企业都认为能否获得便利和便宜的土地使用权，是制约企业出口竞争力提升的一个重要因素。其次，信息成本较高。由于汕头市的信息服务工作还比较薄弱，中小企业获得信息的代价较之广东其他地区更高，影响了企业出口竞争力的提升；再次，商务费用比较大。所有这些，都影响了企业出口竞争力的提升。
二、提升中小企业竞争力的对策
1．强化中小企业集群，增强行业的整体出口竞争力。汕头市的中小企业规模普遍较小，无法在企业内部实现规模经济，为了获取单个企业所不具备的竞争优势，中小企业活动必须向一定区域聚集以增强区域粘性，通过规模经济和范围经济的获得来提高效率和降低成本。汕头市已形成一定规模的中小企业集群，但目前，汕头市的多数集群组织还处于自发阶段，为了增强行业的整体出口竞争力，必须进一步提高对中小企业集群在当地经济发展中作用的认识，发挥政府部门和私人服务机构的作用，支持中小企业集群朝着分工协作的网络化方向发展。
2．提高产品的科技含量，增强自主创新能力。由于中小企业所在的行业集中，进入障碍比较低，各家企业的产品趋于同质，相互竞争非常激烈。中小企业必须在产品的质量、性能、款式、外观等方面有突出优点的差异化产品，才能有效地适应和引导消费需求，这是提高企业出口竞争力的有力武器。
而产品科技含量的提高和产品的“差异性”都必须通过不断的创新才能产生。汕头市中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视知识，重视人才，大胆使用人才；除了在技术创新上要依靠广大科技人员之外，还要在企业内部营造良好的创新氛围，鼓励全体员工积极投身于各种创新活动。要紧紧抓住消费者和国外市场的需求，确立技术创新的技术路线和重点领域。通过提升企业自主创新能力来不断提高企业的出口竞争力，实现企业的可持续发展。
3．深化中小企业制度变革，提升企业管理水平，积极开发人才资源。汕头市的多数民营中小企业仍倾向于集权式治理结构，相当多的企业本质上是家族式企业。政府要从制度和政策供给上给予民营中小企业必要的支持和引导。要加强对民营中小企业产权的保护，研究并公布一套科学合理、切实可行的企业治理结构评价体系，指导中小企业正确选择和构建企业的产权结构、治理模式和监督机制。在企业管理方面要强调以人为本，创造平等轻松和人性化的工作氛围、工作环境，增进企业内部领导与工人、工人与工人之间的沟通，培养员工对企业的忠诚度。此外，汕头市中小企业的人才资源缺乏，严重制约着企业出口竞争力的提升。因此，中小企业必须以战略眼光解决好聚才、选才和育才问题，构筑中小企业的人才工程。
4．实施以质取胜战略，大力开拓海外市场。目前，“以量取胜”，低质低价，仍是汕头市中小企业出口的主要增长方式，高技术含量、高附加值、高创汇率的出口商品所占的比重较小。因此，必须尽快转变目前以数量型经济增长为基础的低质低价的出口竞争方式，认真贯彻以质取胜战略，从根本上增强出口商品的竞争力。为此，必须着重抓好六个方面工作：(1)树立“质量第一”的观念，强化出口商品质量意识；(2)依靠科技进步，不断提高出口商品质量；(3)加强全面质量管理，保证出口商品质量；(4)积极推行国际标准化，提高出口产品质量标准；(5)切实贯彻《进出口商品检验法》，充分发挥商检部门的监督保证作用；(6)实施名牌战略，提高出口商品质量。
关键词：人民币升值 进出口 影响 策略 一、引言
自2005年7月21日开始，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。汇率制度实施6年多来，汇率弹性凸现，贸易顺差继续扩大，人民币基本呈现“大涨小跌”的缓慢升值的走势，人民币与美元汇率屡创新高，被社会广泛关注。根据中国银行网站公布的汇率报告， 截止至2011年12月31日，人民币对美元汇率中间价从2005年7月21日的1美元兑8.11升值为1美元兑6.30人民币,升值幅度超过20%。人民币的持续升值使我国货币在国际市场上的经济地位有所上升，同时也对我国经济特别是进出口贸易产生了较大的影响。
总体而言，一国货币对外贬值会提高国外货币的购买力，削弱本币在国外的购买力，从而刺激本国产品出口、抑制国外产品进口，更利于吸引外商在本国的投资；反之，若一国货币对外升值则会削弱国外货币的购买力，增强本币在国外的购买力，从而促进进口国外产品、抑制本国产品出口，增强本国的对外投资能力。根据“马歇尔—勒纳条件”，一国货币相对于他国货币贬值，能否改善该国的贸易收支状况，主要取决于贸易商品的需求和供给弹性：他国对该国出口商品的需求弹性；出口商品的供给弹性；进口商品的需求弹性和进口商品的供给弹性。任一国家或单独货币区的全部进口商品国内或区内市场需求价格弹性与全部出口商品国外或区外市场需求价格弹性两者之和必须大于1，其货币对外币的贬值以及由此引发的全部进出口商品在国内、国际市场的价格涨跌才能改善总体的商品贸易国际收支；两者之和小于1，总体的商品贸易国际收支会恶化；两者之和等于1，总体的商品贸易国际收支不变。人民币汇率改革对我国经济特别是国际贸易产生的影响，主要考核依据是人民币升值使我国的进出口额产生变动的程度，即人民币升值使我国出口产品价格提高的幅度是否超过了出口数量减少的幅度。 对于中国以制造加工出口为主的的经济开放大国而言, 汇率变动的贸易效应和政策效率受多种因素的制约。因此，应客观分析人民币的升值对中国进出口企业的影响。
二、人民币升值对出口企业的影响
人民币升值使出口企业参与国际竞争能力削弱。当前，占我国出口相当比重的主要是农、矿及简单的加工贸易等劳动密集型产品或初级产品，技术含量低、商品附加值少，在国际市场上主要是通过价格竞争来赢得客户。人民币升值对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成了冲击，由于外汇价格决定我国出口商品的外币价位，人民币升值使国际贸易成本增加，出口企业向国外客商报价时会将汇率变动增加的成本计入对外报价中，使出口企业以更高的产品价位来出口商品同其他国家展开竞争，导致我国出口企业竞争能力下降，出口产品的国际市场占有率下降，企业利润降低。对于国外进口商而言,由于他们拥有的是本国货币,在人民币升值的情况下，他们手中的本国货币对于人民币来说贬值了。国外进口商如果想购买中国产品就得花费更多的本国货币，使中国产品原来在国际市场上存在的价格优势有所削弱，外国客户购买中国产品数量相对减少，中国的商品出口难度加大，无形中降低了我国的出口产品竞争力而且增加了就业压力。人民币大幅度的升值，由于产品和劳动力成本的增加，使得我国出口产品的国际市场价格大幅上升，产品竞争力减弱，影响了出口企业的经济收益并增加外汇风险和就业压力。此外，由于人民币升值带来产品成本的提高，使原来在中国加工产品的外资企业将生产线和厂房等向成本更低廉的国家转移，降低了中国“世界工厂”的吸引力，给中国出口企业带来更多压力。
人民币升值使以加工贸易为主的劳动密集型出口企业危机感加强，促使出口企业减少贸易环节、提高产品质量和优化营销服务，带动出口企业发展技术和生产工艺，通过提高研发能力进行技术创新和产品升级，劳动密集型产业逐渐转变为为技术密集型产业，实现产品的更新换代，从而增加出口产品附加值，提高在国际市场的竞争能力。人民币升值还有助于促进我国产业结构的重组和升级，改善我国在国际分工中的地位，减少我国在国际贸易中反倾销诉讼和制裁，改善和各主要贸易国的贸易关系，缓解与其他国家产生的贸易摩擦；人民币通过扩大内需和投资渠道等方式，使国内民众享受到更高质量的产品，从而保持稳定的经济增长趋势。
三、人民币升值对进口企业的影响
人民币升值提高了中国企业的国际购买力。中国是一个资源相对匮乏、经济基础薄弱、技术落后的国家，大量的石油、天然气等能源和铁矿石等原材料以及国内无法生产或产能不足的高附加值先进的技术设备主要依赖进口，人民币升值降低我国进口商品的成本和在进口环节支付的费用，有利于产品在中国使用与销售。 我国企业进口商品时,由于人民币升值外汇汇率降低，在物价相对稳定的情况下, 由以外币计价转化成以人民币计价后国外的商品会变得相对便宜，与过去相比我们可以用较少量的人民币换取较多的外国商品，从而会有效降低我国企业进口的成本。人民币升值提高了中国的国际购买力，对于我国进口依存度较高的石油及天然气、造纸、钢铁、航空、交通、电力设备等行业，人民币升值使这些大宗商品的进口成本降低，提高企业单位资本的效益，有利于我国扩大稀缺资源进口规模和改善国内需求不足的现状，有利于我国引进更多先进的技术设备，对于改进我国经济增长模式及改进出口商品结构的调整和产业结构的升级换代，促进我国经济的发展和技术进步非常有益。
人民币升值使国内企业的对外投资能力增强，企业可以通过直接在国外建立生产工厂、营销网络、成立独营公司或与国外公司合资经营等营销战略赢得国际市场。人民币升值使国内企业对外投资的成本降低，拓宽了销售渠道，增加了国内企业经营海外市场的信心，在国际化道路上，打破国际间贸易壁垒，利用和海外相关的优惠政策和措施进行跨国经营，有利于更多中国企业在国外扩大企业的运营规模，增加国际市场的份额。在全球经济一体化趋势下，人民币升值无形中提高了我国企业海外并购实力和国外投资的能力，进而提升了国内企业获得可持续的核心竞争力。
四、我国出口企业应对人民币升值的策略
目前我国出口产品仍以低价销售和数量扩张为主要竞争手段。面对人民币的持续升值，我国出口企业应转变营销观念采取措施减弱人民币升值带来的影响。
（一）出口企业在国际营销的策略
1、我国出口企业应提高生产效能和工作效率，通过降低原材料和劳动力成本、更新技术与设备和完善管理等方式降低单位生产运营成本，提高产品竞争力。广泛吸纳专业的国际营销人才和管理人才， 尽量以自营进出口的经营模式扩大出口规模以降低平均成本。通过在国外投资建厂、国外设立销售公司或专卖店等方式不断扩大产品出口规模，从而降低人民币升值带来的压力。
2、采用灵活的出口报价策略。为减轻人民币升值带来的影响，出口企业可适当提高出口价格，与国外客户共同分担升值的影响。由于人民币升值是渐进的和小幅度的，出口企业应加强与客户沟通并提高营销能力，可采用渐进式报价策略，根据一定时间段升值幅度对价格进行适应性调整，逐步提高产品价格。这不仅使企业减轻人民币持续升值的损失，还可促使国外客户尽快接受报价，达成交易。
3、出口企业应发挥主观能动性，转变理念，利用金融衍生工具的特点，提高汇率风险意识。在目前人民币实行参考一篮子货币情况下，出口企业可根据自己的业务实际情况，尽量选择汇率相对稳定并具有升值趋势的外币进行结算；根据企业对汇率变化的预测提前或推迟对外汇的结算；加强利用金融工具规避外汇风险的能力，并可以通过汇率挂牌价格的波动选择合适的交易时机；既有进口业务也有出口业务的企业则可以通过掉期交易来规避汇率风险。
（二）增强经营理念，提高进出口企业自主创新能力
建设创新型国家是我国经济发展战略的核心，是提高综合国力的关键。进出口企业是实现创新型国家的主体部分之一，只有企业自主创新能力的整体提升，才能实现国民经济又好又快的发展。进出口企业要想在人民币升值背景下的市场竞争中立于不败之地，就必须根据企业自身特点来选择自主创新模式并制定相应的战略规划，引进先进的技术设备和管理经验，努力提高产品附加值。在人民币不断升值的背景下，出口企业转变营销观念、拓宽经营渠道，可积极利用国外先进的技术设备和不可再生生产资料，通过学习借鉴，提高营销创新能力，只有这样才能让企业立足国际市场，更富竞争力。目前，全球经济一体化的趋势越来越明显，中国企业积极探索 “走出去”的战略，通过海外建厂、对外投资、并购国外企业等方式，提高国际竞争力从而占稳国际市场。随着我国公民购买力的提升，企业积极调整市场战略扩大国内需求，减少对出口依赖。
此外，我国经济目前正处于战略转型阶段，在汇率升值的情况下出口企业应不断探索降低对外贸的依存度，国内国外市场两手抓，调整战略扩大国内需求。企业从实际出发，依据自身产品特点调整经营理念，在发展外向型经济的同时关注国内市场的开拓，满足国内日益增长的需求和发展，减少企业经济增长对外贸的依赖程度，弱化世界经济起伏动荡对企业产生的不利影响，从而使业务更加健康的发展。
五、总结
人民币升值是双刃剑，有利也有弊，从我国经济长远看利多于弊。中国经济在扩大内需、拓宽投资渠道和对外贸易增长的发展的带动下，经济年增长率保持8%的强劲势头证明中国经济未来发展仍具有很大潜力。人民币升值加快了人民币成为世界货币的进程，对于中国经济的长期发展将持续产生着深远的影响。政府部门应该制定制定配套政策和合理的实施方案，采取相关措施积极稳妥地推进人民币汇率形成机制改革，创造有利条件并引导和帮助出口型企业提高市场应变能力，加快调整优化出口产品结构，主动应对汇率变动带来的挑战。国际市场瞬息万变，不论人民币在未来几年是继续保持升值的势头，还是双向震荡波动，进出口企业都应该时刻关注，保持情醒头脑，转变观念和经营机制，扬长避短，发挥主观能动性和自主创新能力，提高适应汇率浮动和应对汇率变动的能力。
参考文献：
[1]叶蜀君.国际金融[M].北京:清华大学出版社,2008.
[2]姜波克.国际金融新编[M].上海:复旦大学出版社,2003.
关键词:亚非发展中国家;反倾销;基本状况;原因;对策
一、发展中国家对华反倾销的基本状况
亚非发展中国家与我国的贸易摩擦近年来呈现明显的上升趋势。据统计,自欧共体对中国提起第一例反倾销调查至今,目前已有34个国家和地区发起了约640多宗对华产品的反倾销,其中发展中国家占到了3/5的比例。据商务部统计,2004年上半年立案的12个国家中,有9个是发展中国家。仅土耳其对我国发起反倾销及保障措施调查就有12起。2005年上半年反倾销案件总数呈下降趋势,但不断出现摩擦新热点,在全部20起反倾销案件中亚非发展中国家占一半,其中,印度5起,南非2起,土耳其1起,巴基斯坦1起,以色列1起,涉案金额达2.05亿美元,占全部反倾销涉案金额的77.4%。某些发展中国家对我国出口商品采取的保护主义措施随意性强、波及面广、措施极端,令我国出口企业损失惨重。1993年4月墨西哥曾经一次对中国十大类4000余种商品实施反倾销,占中国对墨西哥出口的75%,临时税率甚至有高达1105%。
二、发展中国家对华频繁反倾销的原因
在全球经济不景气,国际贸易保护主义盛行的背景下,中国出口一直频繁遭到他国的反倾销,但当前发展中国家不断与中国发生贸易摩擦的态势,却有特定的内在原因。
(一)我国出口商品结构趋同于一些发展中国家和地区的产业结构
从统计数据可以看出,这些发展中国家主要集中在与中国出口商品结构存在竞争性的非能源输出国家如印度、土耳其、墨西哥等,而与中国有较大经济互补性的中东石油输出国家和南美矿产国家则不易产生贸易摩擦。例如印度对华反倾销调查集中在两国技术水平相当的化工/石化、医药品、纺织品、钢铁和其他金属、消费品等行业上。
(二)中国出口商品结构存在着严重缺陷,容易遭受反倾销打击
中国出口商品仍以资源密集型和劳动密集型的粗加工产品为主,这样的商品技术更新能力薄弱、品牌核心价值低、同质性替代性强、大都已经进入产品成熟期,国内外供货商与日俱增,市场上供大于求,极易引发竞争。
(三)粗放型外贸增长方式
我国企业在开拓发展中国家市场时,往往竞相压价、盲目扩大出口量,出口上的增量不增价甚至跌价。极易在反倾销调查中授人以柄。我国个别企业对土耳其出口的自行车报关发票价格仅为1.8美元。据中国驻外机构一致反映,中国商品在巴西、印度、南非等国并非没有市场,而是市场开拓刚见成效,中国方面企业之间的恶性竞争就接踵而至,引起当地生产企业的恐慌,要求其政府采取反倾销等保护措施。而一旦对方裁定反倾销成立,中国企业几乎将会痛失进口国相关产品的全部市场。
(四)频繁贸易摩擦的导火索在于中国在与发展中国家双边贸易中持续顺差
2004年中土贸易额达到34亿美元,同比增长31%,随着今年中国关税的进一步降低,两国的贸易额将会继续大幅度的增加。但在迅速增加的贸易额中,不可忽视的是,中土贸易不平衡的问题:土耳其处于绝对的逆差地位。由于土耳其与中国经济互补性不很强。尽管中土外交关系良好,但贸易结构的失衡决定了中土贸易摩擦未来几年的持续性。
三、应对发展中国家对华频繁反倾销的对策思考
(一)从长期来看
1.加快国内经济结构的调整,平衡与第三世界非原料产国的贸易结构,改变粗放型外贸增长方式。逐步实现出口产品由劳动密集型向技术密集型转移,以差异化营销策略开拓境外市场,是减少发展中国家反倾销的根本举措。
2.促进劳动密集型产业的升级。我们不能因为贸易摩擦的增多,而否认劳动密集型产业在我国对外贸易发展过程中的决定性作用。现阶段我国发展劳动密集型产业的关键,应当是如何利用新兴的技术、知识、信息、制度诸要素改造传统要素。
3.进一步完善我们的宏观调控措施。企业过度依赖价格战策略,归根结底又是因为投资领域的重复投资过多,过剩生产能力太大。我们需要遏制重复投资,减少、消除过剩生产能力,从根源上降低反倾销风险。
4.开发其它发展中国家市场。在重视原有发展中国家市场的前提下,加大对东盟、中亚市场的开拓;扩大与俄罗斯贸易往来;积极开拓拉美、非洲市场。
(二)从短期来看
1.企业层次
(1)规范出口秩序,加强企业自律。不过分依赖价格竞争手段,向依靠质量,品牌和科学的营销策略取胜的非价格竞争手段过渡。以免给反倾销调查当局以倾销的口实。
(2)积极应诉。事实证明,在发展中国家至今对中国企业提出的反倾销案件中,凡是中国企业主动应诉和抗辩的,要么是中方胜诉,要么是迫使对方减少反倾销额度,损失被降低到了最小程度。
(3)从单个企业层次上积极争取“市场经济待遇”,争取分别税率。出口企业应当注意积累尽可能充分的证据、资料,例如企业资产情况、财务情况等资料,证明企业的运作是以市场调节为主,而不是政府干预的。2003年11月21日,印度商业和产业部对大连凯美进出口集团有限公司应诉的中国出口硼酸盐反倾销案做出终裁,将初裁倾销幅度为96.5%降至26.58%,并确认了大连凯美进出口集团有限公司的“市场经济地位”。
(4)运用多种贸易方式,对外直接投资,在发展中国家设立组装厂,进口配件后进行组装,从事带料加工业务。将成为中国既能建立社会主义市场经济,又能规避反倾销的重要突破口。也可以先从一般贸易做起,物色商,由其进口配件后自行组装,利用其客户网络扩大销售。
2.政府层次(1)努力争取更多的发展中国家贸易伙伴承认我们的市场经济地位。首先,通过谈判让他们了解中国市场经济条件发展的真实情况达成市场经济的共识;通过对方驻我国使领馆、我国驻对方使领馆进行疏通。一方面帮助出口企业及时获得反倾销调查的各种信息;另一方面,出口企业加强对其有关国际贸易和反倾销的政策法规的了解。
(2)进一步运作2005年3月1日正式实施的《对外贸易壁垒调查规则》。2004年4月22日,商务部应申请人江苏省紫菜协会提出的贸易壁垒调查申请,依据《对外贸易壁垒调查暂行规则》的规定,第16号公告,对日本紫菜进口管理措施进行贸易壁垒调查。经过调查,今年2月21日,日本公布了2005年紫菜全球进口配额方案,取消了对进口紫菜原产国的限制,并明确2005年紫菜全球进口配额总量为4亿张。这标志着中国紫菜产品自2005年起可以进入日本市场。我国通过这一积极的政策工具主动收集发展中国家贸易壁垒的有关情况,并主动采取有关措施,从而逐步摆脱过去在面对贸易壁垒时被动挨打的局面,更加积极有效地保护我国贸易利益。
四、结束语
综上所述,我国与亚非发展中国家的经贸关系已经出现危机。而在当前欧美国家对中国贸易围追堵截的严峻形势下,广大亚非发展中国家又是我国市场多元化战略的重要合作伙伴,将此经贸关系纳入到良性轨道,已经是迫切需要完成的任务。
当前不合理的产业结构、出口商品结构以及粗放型的出口增长方式是亚非发展中国家对华频频发起反倾销的根源。只有加快国内经济结构的调整、劳动密集型产业的升级,进一步开拓其它国家市场和多种贸易方式才能从根本上解决日渐升温的贸易争端。
参考文献:
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2008年以来，国际金融危机引发的全球性经济放缓对我国外贸影响开始加速显现，我国进出口规模出现萎缩，贸易顺差继续扩大。预计2009年全年我国出口将下降5%，进口将下降12%，全年实现贸易顺差3600亿美元，比2008年增加650亿美元。预计2009年进口价格指数回落幅度,将明显大于出口价格指数,我国贸易条件将继续得到有效改善。
一、我国外贸运行的主要特点
（一）进出口规模出现萎缩，贸易顺差继续扩大
2008年前9个月，我国外贸保持平稳增长，进出口总额比上年同期增长25.2%。随着国际金融危机的加剧，美国等发达经济体陷入衰退，国内经济增长减速，国际能源和原材料价格大幅下跌，导致去年第4季度外贸进出口增长明显萎缩。去年10月份当月进出口增速回落17.6%，11、12月份更是出现多年来首次单月量价齐跌。去年11月进出口总额下降9%，其中出口下降2.2%，进口下降17.9%;12月份进出口跌幅进一步加深到11.1%，其中出口下降2.8%，进口下降21.3%。
2008年全年，我国对外贸易进出口总值达25616.3亿美元，比上年增长17.8%，增幅同比回落5.7个百分点。其中，出口14285.5亿美元，增长17.2%，比上年回落8.5个百分点；进口11330.8亿美元，增长18.5%，比上年回落2.3个百分点。特别需要指出的是，全年出口、进口值的增长，价格因素是主要拉动力量，实物量的增长幅度较小。全年出口价格总体上涨8.6%，对出口值增长的贡献率达到54%；扣除价格因素后，出口数量增长7.9%，对出口值增长的贡献率为46%;全年进口价格总体上涨15.8%，对进口值增长的贡献率为87%，扣除价格因素后，进口数量增长2.4%，对进口值增长的贡献率仅13%。其中，去年12月份，进口商品价格指数下跌10%，已连续四个月大幅回落，为2002年3月以来的最低点，实际进口量下降12.5%;出口价格上涨5.1%，较去年11月份回落0.4个百分点，为2008年最低， 实际出口量下降7.5%。
2008年以来，在国家一系列政策的作用下，进口增速持续高于出口增速，顺差规模明显收窄。去年前三季度累计贸易顺差1809亿美元，比上年同期下降2.6%，净减少49.2亿美元。随着去年10月份以后外贸进出口遭遇突变，进口增长速度回落明显快于出口，导致外贸顺差由降转增，去年11月份达到历史最高点400.9亿美元，全年贸易顺差2954.7亿美元，比上年增长12.5%，净增加328.3亿美元。
（二）一般贸易进口增速提高，顺差减少；加工贸易出现萎缩，进口增速低于出口
2008年，我国一般贸易进出口12352.6亿美元，增长27.6%，占同期进出口总值的48.2%，所占比重同比提高3.7个百分点。其中，出口6625.8亿美元，增长22.9%，比上年回落6.5个百分点;进口5726.8亿美元，增长33.6%，比上年加快4.9个百分点。一般贸易项下贸易顺差899亿美元，比上年净减少205.7亿美元。
从各月运行情况看，一般贸易出口增速高开低走，说明外需出现极大萎缩，企业通过出口消化过剩产能的途径出现严重阻塞，这势必将加大国内产能过剩压力。从进出口商品的数量和价格来看，2008年一般贸易出口价格上涨17.2%，出口数量增长4.8%；一般贸易进口价格上涨26.6%，进口数量增长5.6%。
2008年，我国加工贸易进出口10535.9亿美元，增长6.8%，低于总体外贸增速10.9个百分点，占进出口总值的41.1%，所占比重同比回落4.2个百分点。其中， 出口6751.8亿美元，增长9.3%，比上年回落11.3个百分点，占出口总值的47.3%;进口3784亿美元，增长2.7%，低于同期加工贸易出口增速6.6个百分点，占进口总值的33.4%。加工贸易项下贸易顺差2967.8亿美元，比上年增长19.1%，净增加476.9亿美元。
从各月运行情况看，2008年8月份，加工贸易进出口增速连续77个月保持2位数增长的记录中止，并连续3个月停留在个位数。去年11月份加工贸易进出口增速出现自2002年3月以来的首度同时下降，12月份跌幅进一步加深。其中，出口下降15.7%，进口下降31.3%，分别较去年11月加深4.8个和6.4个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。从进出口商品的数量和价格来看，加工贸易出口价格上涨5.7%，出口数量增长3.4；加工贸易进口价格上涨11.6%，进口数量则下降8%。
（三）外资企业进出口增长步伐放缓，国有企业增速有所提高
2008年，外商投资企业进出口14105.8亿美元，增长12.4%，比上年回落6个百分点，占进出口总值的55.1%。其中出口7906.2亿美元，增长13.6%，占出口总值的55.3%；进口6199.6亿美元，增长10.8%，占进口总值的54.7%。同期，国有企业进出口6110.4亿美元，增长23.5%，比上年加快3.7个百分点，占进出口总值的23.9%。其中出口2572.3亿美元，增长14.4%，占出口总值的18%;进口3538.1亿美元，增长31.1%，占进口总值的31.2%。
此外，集体、私营企业及其他企业进出口增长平稳，2008年进出口5400.2亿美元，增长27.3%，比上年回落10.7个百分点，占出口总值的21.1%。其中，出口3807.0亿美元，增长27.9%；进口1593.2 亿美元，增长25.7%。2008年，非国有企业仍然是推动贸易顺差的主要力量，其他企业进出口顺差比上年增加503.9亿美元，外商投资企业顺差增加345.5亿美元，而国有企业进出口逆差比上年增加516.7亿美元。
（四）对主要贸易伙伴进出口增长放缓，中美贸易增速降至入世以来最低点
由于国际金融危机影响，占据我国进出口额43%的欧美日三大经济区都不同程度陷入衰退，其进口需求严重萎缩，加上人民币累计升值幅度较大，2008年9月份以来我国对欧盟、美国月出口额持续下降，对新兴经济体出口增速也出现全面回落格局，多元化出口对我国出口增速下滑的缓冲空间受到全面挤压。
2008年，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位，中欧双边贸易总值为4255.8亿美元，增长19.5%，比上年回落7.5个百分点，分别高于同期中美、中日双边贸易增速9个和6.5个百分点。其中，我对欧出口2928.8亿美元，增长19.5%，占当年我国出口总值的20.5%；我国自欧进口1327 亿美元，增长19.6%；对欧盟贸易顺差1601.8亿美元，比上年增长19.4%。
美国继续保持我国的第二大贸易伙伴地位。2008年，中美双边贸易总值为3337.4亿美元，增长10.5%，比上年回落4.5个百分点。其中，我国对美国出口2523 亿美元，增长8.4%，占当年我国出口总值的17.7%，自美国进口814.4亿美元，增长17.4%，对美实现贸易顺差1708.6亿美元，比上年增长4.6%。
日本仍然处于第三大贸易伙伴的位置。2008年，中日双边贸易总值为2667.8亿美元，增长13%，比上年回落0.9个百分点。其中，我对日本出口1161.3亿美元，增长13.8%；自日本进口1506.5 亿美元，增长12.5%，对日本出现贸易逆差345.2亿美元，比上年增长8.3%。此外，印度在我国10大贸易伙伴中位列第10位。2008年，中印双边贸易总值为517.8亿美元，增长34%，比上年大幅回落21.5个百分点。
二、2009年我国外贸发展形势预测
综合来看，2009年国内外经济增长放缓使我国外贸形势面临严峻挑战，我国出口、进口负增长可能成为常态。随着国家拉动内需政策作用的显现，进口可能会逐步回稳，而出口增速的回升更多依赖于我国主要贸易伙伴经济的恢复情况。
考虑到2008年最后几个月的基数已经下降，2009年末进出口增幅将逐步回升。预计2009年全年我国出口将下降5%，进口将下降12%，全年实现贸易顺差3600亿美元，比2008年增加650亿美元。虽然目前无法计算2009年不变价净出口（含服务贸易）对实际GDP增长的贡献，但是预计2009年我国进出口价格指数增幅将会减小，人民币汇率变动也将可能缩小，同时GDP增速将会有所放缓，这些因素都将促使货物贸易顺差继续扩大并对实际GDP增长的贡献加大。同时，预计2009年进口价格指数回落幅度将明显大于出口价格指数，我国贸易条件将继续得到有效改善。2008年7月份以来，随着国际能源原材料价格大幅回落，我国进口价格开始大幅回落，进口价格指数从2008年8月份122.70回落到12月份的90。同期，尽管我国出口商品价格指数也在回落，但回落幅度要远远小于进口价格指数的回落。反映在贸易条件上，已从2008年7月89 的低点回升到12月份117左右，表明我国贸易条件开始得到显著改善。而2009年我国进出口价格的走势,将导致我国贸易条件持续改善。
从进口商品价格来看，2009年由于需求大幅萎缩、金融机构资金运用大力去杠杆化等因素，国际大宗商品价格即使不会继续较大幅度下降，也将难以再现大幅上涨，我国进口整体价格将会大幅回落。从出口商品价格来看，2009年在境外需求将大幅萎缩和我国经济可能较大幅度减速等不利因素制约下，2008年8月份以前推动我国出口商品美元价格上涨的不利因素已经或将会大幅转向，这为我国出口商品价格下降提供了巨大空间，考虑到能源原材料价格大幅下降、出口退税率提高及人民币汇率变化等因素，预计2009年我国出口商品整体价格水平将会出现一定幅度下降，但会明显弱于进口价格的降幅。
三、对策建议
2009年我国外贸进出口将出现下滑，这是全球贸易经历了多年高速增长后首现负增长格局下的一种必然现象。对此，我们必须客观看待这一下滑现象。在大力扩大内需的前提下，我们需要大力推动我国外贸的转型，并逐步改变我国外需依存度过高的状态。
（一）完善外贸政策，帮助外向型企业渡过难关
一方面，要有选择地适当上调部分产品的出口退税率。可细化劳动密集型产品的不同技术含量和附加值含量，对纺织轻工行业的鼓励类产品进一步提高出口退税率，也要对代表先进生产力与国内具有长期发展潜力的相关产品加以出口退税政策，支持自主品牌产品与高技术附加值产品出口。另一方面，要对中小型外贸企业在资金、技术上予以一定支持，帮助企业通过技术升级渡过难关；增加对外贸企业的信贷支持，帮助企业加快建立和完善自主性国际营销网络和售后服务体系。此外，继续严格控制粮食、化肥、钢材、煤炭和焦炭等“两高一资”产品出口。努力扩大重要资源、先进技术装备和关键零部件进口。
（二）审慎灵活掌握人民币汇率波动情况
无论是从与发达经济体经济增速的对比、从外汇储备继持续增长的内因来看，还是从进一步扩大人民币国际影响力、提高人民币强势货币的国际信心的目的来看，以及2009年人民币升值压力依然很大，来自美欧日等发达经济体要求升值的外在压力来看，2009年，人民币升值压力依然很大。为此，一方面，要注重保持人民币汇率水平的基本稳定，提高汇率的向下浮动空间，以防止发达国家通过汇率转嫁危机，减轻由于汇率风险对出口企业造成的负面影响。另一方面，也要防止短期内出现人民币大幅贬值情况的发展。在当前世界需求出现萎缩的情况下，我们不能主动挑起货币贬值战争。同时，要密切关注美元兑欧元、日元等其他主要货币汇率关系的变化调整，加快完善人民币汇率形成机制，逐步弱化人民币对美元汇率的管理，把有效汇率稳定作为汇率政策的目标，合理确定人民币对不同货币的比价关系，完善参考一篮子货币进行调节的框架。
（三）合理利用外汇资源，整合国际资源为扩大内需所用
一方面，要择机进口能源、资源类产品。自2008年7月以来，国际大宗商品价格出现了大幅回落，国际油价已跌至每桶50美元以下，跌幅达到70%左右；铜等有色金属等初级产品价格也在大幅下跌。国际大宗商品价格的大幅下滑，为我国进口相关资源、能源类产品提供了良好的契机。政府应组织相关职能部门和企业，尽快形成进口方案，以政府采购与企业购买相接合的方式，择机购入石油、有色金属等稀缺物资，大力提高我国能源等战略储备和增加后备来源。
另一方面，这次金融危机引发的全球资产价格调整，正好为我国提供了一个整合国际资源的机会。未来我国扩大内需所需要的资源量巨大，必须抓紧机会将外汇货币资产更多转换为战略性资源资产。应通过收购拥有石油资源、矿产资源的国际企业股份甚至获得相对控股权来提高我国资源保障的可靠性，增强我国对重要资源国际定价的话语权，将外汇货币资产更多转换为实物资产，为我国扩大内需提供长期的资源供给保障。
（四）政府和企业应有预见性地做好应对进一步增加的中外贸易摩擦的措施，务实、有效化解中外贸易可能出现的纠纷
有关部门应积极主动通过多渠道收集信息，为企业做好信息咨询、培训等工作，并应善于采用国际贸易规则保护自己利益，应充分重视和利用复议的权利，即根据WTO 原则可以对技术壁垒的不合理内容提出异议，为本国企业出口争取主动便利条件。同时，政府除展开多层次交涉外，还应与中介组织、企业等在信息收集与共享、联合应诉、法律抗辩、公平贸易培训、课题研究等方面开展深入合作，建立长效联系机制。而企业自身要尽快熟悉WTO 规则和贸易救济调查的相关知识；遭遇贸易摩擦案件时要积极应诉，特别是在应诉时要注意团结作战一致对外；要建立健全内部管理机制，在研发、生产、营销、会计等方面要规范管理，建立一套完善的财务会计制度和知识产权保护体系；加强行业自律、维护良好的外贸经营秩序，遵守商业道德和市场规则，主动抵制低价竞销等扰乱出口经营秩序的行为;逐步增强适应国际市场的能力，及时了解国外市场环境的变化，努力提高产品质量和附加值，调整产品结构，提升竞争力。在出口市场的选择上，实现“产品多元化”和“市场多元化”，尽力减少和分散风险。
【关键词】国际贸易；电子商务；创新
一、电子商务概述
电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。电子商务的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的贸易形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统的国际贸易方式带来了巨大的冲击。同时也推动了国际贸易的创新。电子商务属于国际贸易工具创新，在国际贸易中它的主要特点有：
1.现代信息技术服务。作为电子商务的支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。
2.电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。
3.全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。
二、国际贸易在电子商务环境下的创新
1.国际贸易在电子商务环境下国际贸易政策创新。世界贸易组织对Internet商务暂时不征关税的决定，对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。零关税方案对发展中国家也有利的。WTO的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项禁征关税的政策可能会给诸如在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。因此，从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，在当前电子商务发展的摇篮时期。给予各国免关税扶持，无疑有助于促进“全球电子商务”的发展。
2.国际贸易在电子商务环境下管理创新。全球电子商务的在不断的发展，这必将给国际贸易带来新的挑战。我国电子商务的发展，促进了国际贸易的宏观管理的创新。主要表现在：（1）出口商品配额实行电子招标。电子招标。就是在招标采购过程中充分利用现代电子信息技术。提高招标采购的规范化程度，增强招标采购过程的科学性和专业性，更好地为国民经济发展服务。实行电子招标，使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。（2）实现网上申领发放许可证。外经贸部在全国推广使用企业网上申领许可证系统。通过网络技术。连接各级配额管理机关、许可证发证机构、海关及进出口企业，对进出口配额的分配、进出口许可证网上申领、审批、同海关的联网核查等整个进出口业务和管理的各环节实现全面监管，形成全国进出口配额许可证管理闭合网络。大大减少不必要的单证和中间环节。提高效率节省费用。（3）运用电子商务进行海关管理。中国海关总署通过中国电信公众多媒体网向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供了报关联网核查功能。从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。在海关管理中运用电子商务，不仅可以提高管理效率，还可以在促进企业进出口，给企业提供方便的同时杜绝逃税现象。（4）运用电子商务进行进出口商品检查。进出口商品检验是国际经营中一个非常重要的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其它检验机构有着紧密的业务联系，各种单证交换频繁且传递量大。目前我国商检业务初步实现检验、检验出证的计算管理，初步建成了系统内数据通信阚。今后，我国商检电子商务应用的两个主攻方向：一是受理报验和签发商检证书；二是进口货物流向信息传递。（5）实现外贸业务全过程管理的电子化交易。双方可通过因特网进行信息的沟通与交流，洽谈业务，电子付款和货物运输及跟踪，从而可以实现业务全过程管理的电子化。在我国，对外贸易运输的电子化管理已率先发展起来。国际贸易实现电子化管理，可以促进企业实现规模经营、专业化、现代化的管理。
3.国际贸易在电子商务环境下运行机制创新。在电子商务环境下，以信息交换为媒介的网上虚拟市场逐渐成为新的国际贸易运行机制，这将促进以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。电子商务使各国紧密联系，促进了经济贸易的发展和国际贸易的创新。（1）在电子商务环境下，一种新型企业组织形式——电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变企业进入市场的方法并通过它和客户直接沟通和交流。具有电子公司功能的国际贸易企业在外贸业务经营中可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，提高了国际贸易效率。电子公司的产生和发展将对国际贸易管理组织的改革产生深远影响，同时给全球经营活动带来迅速的变化。（2）电子商务促进国际贸易管理组织的改革和创新。在传统国际贸易中，企业内部，各部门、各分公司每天的经营情况，包括财务、物资报表等（如出库单、入库单）都是人工操作，企业领导很难准确地知道公司的相应数据，这样就很难和其他公司及时准确地洽谈业务。但在电子商务环境下，企业内部数据通过网络准确、自动地汇总到总公司的数据库中，实现企业内部数据汇总的自动化。因此企业领导层迅速把有关指示和工作安排下发到下属各部门、各分公司，从而可以提高整个企业的经济效率。
4.国际贸易在电子商务环境下营销创新。传统的国际贸易营销方式已不能跟上经济发展的步伐，此时，相应地产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销是指电子商务在市场营销上的应用。也就是通过电子信息网络进行市场营销。与传统国际贸易营销方式比较国际电子营销的主要特点是：（1）网络互动式营销——电子营销的显着特点。与传统国际贸易营销中追求企业利润最大化不同，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。在电子商务环境下，企业可以和客户随时随地进行沟通和交流，根据客户的意愿设计和生产产品，使客户的地位有所提升，同时也促进企业的发展。（2）网络整合营销。电子商务环境下，企业和客户之间的关系非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的营销决策过程是一个双向的链。（3）网络定制营销。定制营销就是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场。根据每一个人的特定需求来安排营销组合策略，以满足每一位顾客的特定需求。区别于传统定制营销，网络技术的发展改善了企业与顾客的关系，一方面沟通渠道的便利使得企业了解客户个性化的需求成为可能；另一方面企业越来越多地将生产、管理的过程数据化、网络化也使得在经营中有可能针对客户的个性化需求进行生产。我们已经从卖方市场转向买方市场。在电子商务环境下国际贸易营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售，从卖方市场转向买方市场。“定制营销”被美国著名学者科特勒誉为21世纪市场营销最新的领域之一。（4）网络“软营销”。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段；传统广告和人员推销。传统广告是企图以一种信息灌输的方式在客户心中留下深刻印象，它根本不考虑你是否需要这类信息：人员推销也根本不事先经过推销对象的允许或请求，推销人员就“主动”地“敲”开客户的门。这就是传统营销中的“强势营销”，其主动方为企业。在电子商务环境下，营销方式为“软营销”。网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合，其主动方为客户。
三、存在的问题
在电子商务环境下，我国的国际贸易取得了巨大到发展，但同时一些问题也应运而生，具体表现在以下几个方面：
1.发达国家正在加紧利用电子商务构筑新的壁垒。
2.网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但对于发达国家来说相对落后。
3.利用电子商务开展对外贸易还没有引起我国广大企业的普遍重视，特别是在传统的非外贸企业和广大的中、小企业中，利用电子商务开展对外贸易还搜有提到议事日程。
4.电子化交易与传统的纸上交易相比存在着风险。电子商务中若由于合同当事人发送错误，则无法撤消。并且还存在着安全、信用等问题。
5.我国电子商务的发展缺少相应的法律环境。特别是在国际贸易中，各国的法律规定有所差别，但我国在这方面的法律尚不完善，在处理争端等一些问题时必然难以占据主动地位。
四、应对策略
1.在应对发达国家的电子商务壁垒中应充分发挥外贸企业的核心作用。有竞争实力的大公司应该有步骤地完成向电子商务的转型，尽快加入世界电子商务圈。在此基础上带动中小企业电子商务的发展。
2.加快建设信息基础设施的步伐。我国的信息基础设施相对薄弱，只有采取积极措施加快发展，才能给网络用户提供优良的运行环境及服务。
3.提高广大企业的电子商务意识。目前，在我国，电子商务仍处于起步阶段，必须充分发挥政府的引导和促进作用，使广大企业提高电子商务意识，促进企业的长足发展。
【关键词】金融危机；新贸易保护主义；绿色壁垒
金融危机使更多国家卷入经济衰退的漩涡之中，纷纷开启了形形的“贸易保护阀”，试图使用贸易保护措施来缓解金融危机的冲击，推动本国经济走出泥潭。目前，全球经济正在走出金融危机的阴影，走向稳定，并有望复苏，美国等发达国家为了在新一轮的经济增长中占领先机，取得新一轮国际竞争的主动权而积极布局，发起新贸易保护主义。2009年9月11日，美国总统奥巴马签署特保案，对从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎征收为期3年的惩罚性关税。这种行为违背了美国G20峰会的承诺，违背了世贸组织的规则，是相当明显的新贸易保护主义行为。
一、新贸易保护主义的特点
贸易保护主义，是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争冲击，同时为本国商品的销售提供各种优惠以增强其在国际市场的竞争力的主张和政策。传统的贸易保护手段如关税、配额、许可证等，由于受到WTO规则的约束，其作用大为削弱。随着生产力的发展和各发达资本主义国家经济实力的变化，市场竞争日趋激烈，贸易保护手段也不断翻新。新贸易保护主义采用的贸易保护手段，比传统的关税壁垒更加隐蔽而且显得“合理”，以诸如环境保护、技术认证与安全标准等技术壁垒及反倾销和保护知识产权、特别调查、特别保障措施等行为来规避多边贸易体制的约束，实行贸易保护。归纳起来，当前的贸易保护主义呈现出若干新特点，具体有以下几方面。
1.贸易保护的目的及手段多样化
传统的贸易保护主要以保护本国处于弱势竞争地位的幼稚产业为主，一旦这些产业发展成熟便取消保护，这是符合WTO基本原则的。而新一轮贸易保护主义目的趋于多样化。当前除了提高关税、进口管制、反倾销等直接的保护，也出现了货币贬值、政府补贴等变相保护，还有以政府指令或压力形式出现的干预型保护。印度、俄罗斯、巴西和阿根廷都明显上调了部分进口产品关税。本文开头提到的美国对从中国进口的乘用车轮胎实施惩罚性关税其目的就是保护美国的夕阳产业。“中美轮胎特保案”让全世界看到了一场贸易战的雏形，进而可能引起贸易保护措施的连锁反应，延缓当前世界经济复苏的步伐。
在实施手段上，欧美等国家往往通过立法或者行政干预手段来实施贸易保护。2009年2月13日，在美国国会通过的振兴经济方案中提出了“购买美国货”条款，条款规定经济刺激计划支持的工程项目中必须使用美国国产钢铁和其他制成品，限制使用进口钢材。
在行政手段方面，发达国家通过限制政府经费用途等方式限制相关产品进口，如2009年2月25日，美国众议院通过的综合拨款法案727条款就规定：“根据本法所提供的任何拨款，不得用于制订或执行任何允许美国进口中国禽肉产品的规则”。该条款通过限制政府经费用途的方式，不允许美国相关政府部门开展自中国进口禽肉产品的解禁工作，限制了中国禽肉产品对美出口，造成中美禽肉贸易的巨大不平衡。
2.贸易保护的形式更加软化和具有隐蔽性
在金融危机形势下，一国若明显地实行贸易保护，其他国家很快就会采取反制措施，从而造成两败俱伤。因此，导致当前贸易保护的形式更加软化和隐蔽。如美国对本土三大汽车巨头的巨额注资，欧盟增加奶制品出口补贴，法国成立基金帮助本国企业免遭海外企业并购等。韩国、印尼、俄罗斯、巴西等多个国家纷纷采取货币贬值政策，帮助本国制造业提升竞争力，变相削弱了中国等其他国家产品的优势。在传统的关税和非关税壁垒被不断削减的同时，西方发达国家纷纷采取隐蔽性更强、透明度更低、更不易监督和预测的非关税保护措施，如绿色环保标准、苛刻的技术标准、卫生检疫规定、反倾销、反补贴、知识产权、劳工标准、歧视性的政府采购、汇率变动等形式。
3.贸易保护的范围不断扩大
当前贸易保护主义遍及各大洲，且在各种不同发展水平的国家之间有所体现。美、欧有意打压发展中国家的竞争优势，2008年年底以来采取一系列针对中国产品的惩罚性关税，法国甚至限制本国汽车公司到欧盟成员捷克、斯洛伐克等国设厂。亚洲国家之间的保护主义也在升温，印度2009年以来对中国发起多起反倾销和反补贴调查，马来西亚计划2009年年内遣返10万名印尼劳工。这些保护措施的“跟风”现象和报复行为形成恶性循环，会导致保护主义浪潮席卷全球。
二、新贸易保护对我国出口贸易的影响
随着我国出口商品所受绿色壁垒这样的新贸易保护主义限制越来越多，涉及贸易额越来越大，新贸易保护主义已经成为我国出口外贸面临的主要障碍。目前我国经济发展水平不高，出口商品结构相对落后，产品档次较低，在安全和质量等方面与国际标准存在差距，在发达国家的新型壁垒面前，我国已付出了极大代价，具体体现为四个方面：
1.市场准入限制使出口贸易增长受到抑制，出口数量下降
自乌拉圭谈判以来，关税和传统非关税壁垒对中国出口贸易影响已经大大下降。但是，许多国家从国内利益集团的角度出发，通过立法或其他手段制定许多苛刻的环境标准，使我国出口增长受到极大阻碍。据海关统计，2009年我国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，比2008年下降13.9%，略高于2007年的贸易总值。其中出口12016.7亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%，全年贸易顺差1960.7亿美元，减少34.2%。
2.增加了企业出口成本，影响了产品的国际市场竞争力
在全球金融危机的持续冲击下，各国出台的保护措施要求将环境、生态等因素考虑到产品的生产、加工、储藏、运输、销售中，这就必然会增加成本。同时，面对市场需求萎缩、用工成本增加、原材料涨价、人民币升值、出口退税下调等利空因素，中国出口遭遇了前所未有的挑战。中国出口企业为了达到进口国环境标准，不得不增加有关环境保护的检测、认证等环节，从而导致各种中间费用及附加费用增多，最终推动总营销成本上涨，出口产品价格优势减弱，同时出口利润率也出现下降。例如，为贯彻实施环境标志制度，我国越来越多的产品要接受各种绿色检验、测试、认证和技术鉴定，并且在包装、标签等方面作出调整，这些成本最终都要进入产品定价，使出口企业积极性大大降低。有的行业亏损面不断扩大，不少企业陷入生存危局，甚至面临倒闭破产。
3.导致我国的出口环境进一步恶化
中国作为一个贸易大国、“世界制造中心”，不可避免地与其他国家或区域经济组织产生双边或多边的摩擦。在金融危机影响下，贸易保护主义不断升温，作为贸易大国的我国，面临的贸易摩擦形势空前严峻。根据商务部进出口公平贸易局公布的数字，2009年以来，中国遭遇的贸易摩擦案件数量与金额均创历史最高。2009年全球共有19个国家和地区对我国发起“两反两保”贸易救济调查103起，其中反倾销67起，反补贴13起，保障措施16起，特保7起。此外，中国还遭遇美国337调查6起，涉案总金额约120亿美元。而且，我国遭遇贸易摩擦的连锁性突显，钢铁、鞋类、玩具、铝制品、轮胎等优势出口产品频繁出现一个产品在不同市场遭遇贸易救济调查的现象，呈现摩擦国别扩散和救济措施叠加的势头。贸易摩擦不仅恶化了我国的出口环境，削弱了我国产品的国际竞争力，造成我国出口企业经营困难，影响大量人员就业，对我国宏观调控和经济运行造成不利影响。
三、我国应对贸易保护主义的对策
我国是以出口导向型经济为主的发展中国家，目前外贸出口已占GDP总量的30%以上，对我国的经济发展起着重要的作用。突破新贸易保护主义障碍，已成为我国外贸工作的当务之急，这需要政府和企业形成合力。在金融危机背景下，我国对外贸易的形势虽然有所好转，但我国遭遇贸易保护主义侵扰的案件却越来越多，给我国外贸出口带来了严峻的挑战，因此必须做好长期应对的准备。
1.建立预警机制，实现对外贸易保护前置化
随着我国对外贸易的快速发展，国外对我国的反倾销、特保和技术壁垒不断增加。因此，首先，认真研究国外技术贸易壁垒体系、反倾销调查体系和绿色壁垒体系，总结国内外企业突破贸易保护的经验和教训，及时向企业传递相关信息，预警，帮助、指导国内企业突破国外新贸易保护主义的障碍。其次，检验检疫机构应积极利用信息优势，增强对出口商品价格的分析能力，及时发现低价竞销的苗头，给决策部门提供参考。最后，定期对一些敏感产品列出清单，与海关、经贸部门配合，公布有关商品的最低限价，并建立合理的出口商品评估制度。
2.进一步推进外贸出口市场的多元化
如果出口贸易过于集中，容易形成买方垄断，造成对出口商品市场和价格的控制，甚至附加一些不合理的要求，也容易受制于固定的国际分工模式，不利于提升我国在国际分工中的地位。因此，企业应通过调整和完善出口战略，实现市场多元化，分散被采取反倾销、反补贴等措施的风险，减少贸易摩擦。今后，我国外贸市场多元化的重点，应是推进开发新兴的发展中国家市场，这些国家的加速工业化会给江苏带来很多机遇。但开拓发展中国家市场有一些自然及人文障碍。比如，经济发展水平低，贸易规模不大，外汇短缺，交通运输不便，气候不利等。政府应率先在政策上对发展中国家出口有所倾斜，如提供出口风险担保和运输担保等。
3.以“走出去”战略带动外贸出口
我国的对外贸易要学习日本、韩国在上世纪90年代的模式，不仅是扩大商品、服务出口，也要鼓励企业对外投资。通过扩大对外投资来实现企业更大规模的发展，并带动产品的出口。在选择走出去的产业时，一要选择净出口额大、对国际市场依赖程度高、受贸易壁垒影响较大的产业；二要选择那些具有潜在比较优势的产业，引导这类企业走出去实现市场内部化，并在市场内部化的过程中，掌握科技的最新动态，研制出具有国际领先水平的产品，带动国内相关产业的升级；三是选择一些在国内即将淘汰，在其他发展中国家还有一定生存空间的产业；四是独具民族特色，可以到其他国家直接投资的产业。
4.企业要全面了解国际规则，充分利用世贸组织规则依法保护自身合法权益
许多国内企业对贸易规则和法律还够熟悉，在谈判和交涉的过程中往往只能听之任之，相当被动。只有全面了解国际上通行的贸易程序和法律规则，积极参与应诉，才能面对发达国家不同形式的各种发难有的放矢。企业是贸易保护案件法律程序的应诉主体，必须积极参与应诉，要对违背世贸组织规则的行为坚决予以回击，毫不退缩和让步。企业还应注意调整产品结构，走“以质取胜，科技兴贸”之路。我国是世界上人口最多的国家，长期以来，政府一直支持并鼓励劳动密集型产业，导致我国在国际市场上具有比较优势的产品主要是纺织轻工和农副产品，结构单一，档次偏低。要从战略上加大产业结构优化升级，引进先进的质量管理方法，让企业在掌握国际标准的基础上去安排生产，牢固树立“以质取胜，科技兴贸”的战略意识，加强品牌建设。
在经济全球化的今天，竞争已经开始从产品竞争转入到品牌、营销、管理等综合实力的竞争。我国出口企业应跳出恶性价格竞争的怪圈，追求产品的差异化和自主创新品牌的建立，增强企业的核心竞争力，从根本上解决产品的质量问题。目前新贸易保护主义国家是我国产品的主要出口市场，同时我国的进口规模逐年扩大，因而也在日益成为新贸易保护主义国家的重要市场。要鼓励企业到海外投资设厂，特别是到保护主义严重的国家去投资设厂，就地生产和销售，这既有利于提高我们的生产技术和管理技术，还可以将一些国内销售市场已超饱和的如机械加工、机电等部门的企业转向海外，减少贸易保护主义的威胁。
参考文献：
[1]吴克烈.关于绿色壁垒的战略思考[J].国际贸易问题,2002(5):51-54.
[2]夏友富,俞雄飞,李丽.TBT屏障――技术性贸易壁垒发展趋势及其对中国出口贸易的影响[J].国际贸易,2002(10):4-9.
摘 要 江苏作为出口贸易大省,这些年来遭遇国外反倾销的形式越来越严峻,给江苏出口造成了严重的损失,迫切要求建立预警机制,而在反倾销调查中有近70%的工作是通过会计部门的举证来完成的。本文从会计的视角来构建江苏出口反倾销会计预警机制,以期为江苏出口贸易的发展贡献绵薄之力。
关键词 江苏出口 反倾销 会计预警机制
江苏作为沿海地区经济发达的省份,这些年来,充分利用自身地理位置优势,抓住国际产业转移的契机,大力发展外向型经济,对外贸易保持持续快速增长。“入世”以后,江苏对外贸易发展速度更是势不可挡,2001年江苏对外贸易总额为514亿美元,到2009年江苏对外贸易总额就达到3390亿美元,增长了5.6倍;其中出口表现更为突出,从2001年的289亿美元,增长到2009年的1993亿美元,增长了5.9倍。目前,江苏是仅次于广东的中国第二大出口省份,2009年出口总额占全国出口总额的比重为16.6%,成为名副其实的外贸大省。
一、江苏遭遇反倾销的形势分析
江苏出口贸易的增长,是在与国外贸易摩擦的斗争中获得的,特别是国外对江苏出口的反倾销已成为江苏商品进军国际市场的“拦路虎”,虽然历史上江苏遭遇首起反倾销调查为1990年,比我国首次遭遇反倾销调查的时间晚了近11年,但随着江苏出口贸易的快速增长,江苏遭遇反倾销调查的数量与日剧增,来自江苏商务厅的统计报告,截止2009年底,江苏已经遭遇反倾销调查231起(如下表所示)。其中,1990年到1993年,江苏一共只遭遇了2起反倾销调查;1994年到2000年,江苏平均每年遭遇反倾销调查4.7起;从“入世”后的2001年开始,江苏遭遇反倾销调查数量呈明显上升趋势,2003年后,江苏每年遭遇反倾销的数量始终保持在两位数,2005年以后,增长的速度更是一发不可收拾,到2009年,江苏省遭遇反倾销案件达到49起。
从涉案金额来看,江苏遭遇反倾销调查的涉案金额同样呈显著上升的趋势,从1990年到2003年底,江苏遭遇反倾销累计涉案金额为3.4亿美元,但仅2009年全年江苏遭遇反倾销调查的涉案金额就达到15.9亿美元,1990年到2009年江苏遭遇反倾销的涉案金额从100万美元上升到15.9亿美元,增长了1589倍,远高于同期江苏出口贸易的增长速度。“入世”前,江苏涉案金额超过1000万美元的反倾销大案几乎没有;但“入世”后,江苏遭遇反倾销的大案,频频发生,截止2009年底,江苏被诉反倾销涉案金额超过1000万美元的反倾销大案达16起。
二、江苏遭遇反倾销的应诉情况
江苏学者对江苏遭遇过反倾销企业的调查问卷显示,从2005年开始江苏企业反倾销应诉率超过了60%,对欧美等国发起的反倾销大案的应诉率接近100%,说明江苏企业对反倾销的态度发生了积极的转变,开始敢于应诉反倾销调查,但由于江苏出口贸易中存在的问题以及“非市场经济地位”等问题,江苏企业的胜诉率一直不高,这些年来始终徘徊在50%左右。
因为江苏企业的胜诉率不高,这又促使了国外发起更多的反倾销调查,目前江苏遭遇反倾销的严峻形势也说明了这一点,2009年全国遭遇的反倾销调查中有64%涉及江苏企业,涉案金额高达15.9亿美元,江苏涉案企业超过680家,给江苏出口造成严重的损失,也给江苏出口贸易的进一步发展带来了诸多不便。因此,建立反倾销预警机制并采取相应措施规避反倾销调查的发生已迫在眉睫。
三、江苏反倾销预警机制的现状
在预警机制方面,江苏现有的预警机制为2005年江苏省商务厅建立的“江苏省出口美国、欧盟主要产品监控预警平台”,主要对江苏出口欧美的20多种主要产品进行监控,同时向省内相关企业提供预警信息。该机制采取类似于海关的数量预警方法,即根据本期出口数量相对于上期不同程度的增长,提供不同程度的警报。但由于该机制在建立时没有抓住国外发起反倾销调查的本质特征,且只提供了数量预警,没有系统性,从实际运行效果来看并不理想,江苏遭遇反倾销的数量和涉案金额逐年上升就是最好的证据。
而在企业应诉反倾销中,有近70%的信息是通过企业会计部门的举证来完成的,因此,由企业会计部门来建立出口反倾销会计预警机制,在实践方面具有较强的可行性。
四、江苏出口反倾销会计预警机制的构建
根据 “反倾销协定”的规定,一国企业启动反倾销调查须同时满足以下三个条款,其一,进口商品以低于其国内正常价值在该国销售,此为进口商品“倾销”;其二,进口商品给该国同类产业造成了损害或损害威胁等;其三,进口商品的进口与该国同类产业的损害具有因果关系。
因此,笔者在下文中构建的反倾销会计预警机制,主要是规避上述三个条款的发生,从而规避反倾销调查。在实践中,该机制包括3个部分,江苏出口企业的反倾销会计预警机制、江苏出口行业的反倾销会计预警机制、江苏出口市场产业运营的会计预警机制。
(一)江苏出口企业的反倾销会计预警机制
在江苏出口预警机制构建方面,为了规避本国产品的“低价倾销”给国外同类产业造成损害,相关出口企业自身要建立会计预警机制,该机制至少包括两块,1.出口定价的会计预警机制,2.出口数量决策的会计预警机制。
1.出口定价的会计预警机制
由于一般企业在制定销售价格时是由销售部门来完成的,会计部门并没有参与决策的权力。考虑到出口价格在裁定企业“倾销”中的作用,出口企业在公司章程中要赋予企业的会计部门参与出口定价的的权力,会计部门在出口定价中,要具有最低价格的控制权,基本策略是出口价格不能低于国内销售的正常价值,国内正常价值一般选择国内市场销售价格。
但是根据“反倾销协定”中的相关规定,出口价格与国内市场的销售价格要在出厂价的水平上,并在同一贸易基础上进行比较,这就涉及到出口价格和国内销售价格往回追溯调整。
会计部门可以根据会计信息系统中记录的各项费用数据,并根据反倾销的规定进行追溯调整。对国内市场销售价格的追溯调整比较复杂,对因不同批次商品的销售环境差异,商品差异以及销售环节差异都要进行调整;而对于出口价格的追溯调整,相对而言比较简单,加上由出口商品承担的相关费用,减去由最终用户承担而非由出口商品承担的费用即可。会计部门要将每一批出口商品调整后的出口价格与调整后国内市场的销售价格进行比较,确保出口价格不低于国内市场的销售价格。
2.出口数量决策的会计预警机制
企业在公司章程中赋予会计部门的权力,不仅包括出口定价的控制权限,还包括出口数量控制的权限。近几年来,由于出口数量迅速增长而引起的反倾销,占全球新立案反倾销调查数量的比重已接近三分之一。因此,会计部门在营销部门进行出口营销方案决策时对出口数量的增长,要有预警控制。
这些年来,我国国内生产总值以10%左右的速度增长,相关企业至少要保持与整个大的经济环境同样的增长速度开拓市场才能够持续发展。因此,笔者将企业对同一目标市场相对于上期的出口数量增长10%作为预警线,对于企业成功打入的新的出口市场,在成功开拓市场后,也要采取类似的预警措施。会计部门通过严格的监控使出口数量保持在合理的增长范围之内。
(二)江苏出口行业的反倾销会计预警机制
国外对华反倾销是针对中国整个出口行业发起的,因此,江苏出口行业的反倾销会计预警机制是整个国内出口行业反倾销会计预警的一个组成部分。江苏出口行业反倾销会计预警机制,是在江苏商务厅公平贸易局的领导下,行业内的出口企业、出口行业协会、江苏海关密切配合构建的“四位一体”的预警机制,并最终由江苏出口行业协会的会计部门完成江苏出口行业会计预警信息的统计工作,并向行业内的成员相关的预警信息。
首先,江苏出口行业协会内部要建立出口企业每月申报制度,出口企业向行业协会申报包括出口价格、数量在内的信息。江苏海关基于出口企业每月报关出口的数量、价格等信息向行业协会提供相应的数据支持,此举可以对出口企业申报的信息起到校正的作用,确保行业协会统计出来的信息具有真实、可靠性。
在行业出口会计预警机制的指标构建方面,采用的指标与企业预警机制是一致的,即行业协会的会计部门要根据成员企业上报的出口价格与国内销售价格进行比较,若成员出口价格低于国内销售价格,立即向相关企业发出预警信息,敦促其修正出口定价,否则海关方面在报关出口不予以配合。通过这样的机制可以确保行业内的出口价格不低于国内市场的销售价格。在行业出口数量方面,会计部门要确保行业同期的出口数量相对于上期的出口数量的增长率要控制在10%以内,否则敦促相关企业校正出口数量。
(三)江苏出口市场同类产业运营的会计预警机制
建立江苏出口市场产业运营的会计预警机制的目的是防止本国商品的倾销给相关出口市场同类产业造成实质性损害。此机制同样在江苏商务厅公平贸易局的主持下,江苏驻外商务机构和江苏出口行业协会密切配合建立起来的。工作流程方面,由江苏驻外商务机构根据行业会计部门的要求收集出口市场产业运营方面的数据,特别是要对于江苏主要的出口市场,一定要收集详细的数据。最终由行业协会完成相关的统计工作,并与出口市场产业运营的标准值进行比较,综合判断出口市场同类产业的运营情况,为行业内的企业提供不同程度的预警。
在出口同类产业运营预警指标选择方面,不仅要包括同类产业的运营指标,比如产能变化率、库存变化率、行业失业率等,还包括同类产业的财务指标,财务指标至少包括销售收入、税后利润、现金流量、投资收益等指标的变化情况。在目标市场运营的财务与非财务指标的综合评价方面,可以借鉴沃尔评分法的相关原理,对指标赋值权重以及出口市场标准值的确定,可以利用德尔菲法来完成。
笔者在上文中提出了建立江苏出口反倾销会计预警机制的三个方面,基本涵盖了江苏出口目标市场提起反倾销调查的所有方面的预警信息,笔者相信,在实践中由江苏出口企业、行业协会以及政府相关部门建立的反倾销会计预警机制一定能极大地减少江苏出口被诉反倾销的数量,从而促进江苏出口贸易更好的发展。
基金项目:本文为江苏省教育厅研究生创新工程课题(编号:CX095_018R),南京财经大学研究生创新课题(编号:M0930) “江苏出口反倾销会计预警机制研究”阶段性研究成果。
参考文献:
[1]江苏商务厅网:jsdoftec.省略
[2]杨黎明.基于反倾销的会计预警系统.煤炭经济研究.2005.7.
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