时间：2023-03-03 16:00:17
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇广告实习计划，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2003年时，移动电话就是一个竞争非常激烈的市场，经过一年的竞争，在前三名的移动电话广告投放品牌，全部被外资品牌所占据，第一名是诺基亚，第二名三星，第三摩托罗拉，国产的移动电话都已经退出了前三名，国产的波导、TCL位居曲、五名。在变化的幅度方面，诺基亚2004年增加了7.65％，三星增加了86．95％，摩托罗拉增加了5．6％，波导和TCL在广告投放量上，都有两位数的下降。波导下降了20％，TCL下降了17％。但我们也看到，排在第六NEC，其2004年广告增长有108％，按照这样的速度增长下去，有可能进入前五名。
轿车行业也是一个激烈竞争的行业，在2004年，轿车市场发生了巨大的变化，轿车除了降价还是降价，市场进入一个缓慢增长的状态。持续的激烈竞争，使得行业利润率下降，在广告投放方面，呈现一个平稳收缩的态势，到2004年末的时候，已经低于2003年。
功能性饮品有着广告投放季节性非常强的特点，五、六月的时候，在一个投放高峰点，到了九、十月，又回复到了和往年相似的情况。
奶制品行业也是我们非常关注的，2004年内地广告投放增长没有2003年强势，从39％下降到25％，而移动电话、奶制品的广告投放从高热回归，也是造成这一市场变化的原因。我们看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾经前三位的乳品巨头广告投放都大幅下降，这也延缓了整个广告市场的发展趋势。经历了2003年的辉煌以后，液态奶的巨头开始回归理性，大部分有两位数的广告量减少，但少数品牌逆势而上，如银鹭。
再来分享一些报刊市场的数据，我们看到，在全国范围内的报刊日到达率，也就是接触过报纸的，是稳定的，但是居民的读报时间在持续下降，这也是平面媒体需要高度重视的一个情况。2004年读报时间整体下降了3．5分钟。平面媒体的市场情况和电视媒体是一样的，电视市场接触电视的时间也在下降，所以如何把观众和读者拉回，也是媒体经营者需要注意的问题。
日均读报时间下降3．5分钟，是什么原因造成的呢，我们看到主要是青少年阅读时间在下降，15～24岁读者，阅报时间下降了31分钟，老年读者还是相对稳定的，所以报刊的经营者要高度关注这样一个情况，就是读者正在呈现老龄化。
另外，在学历方面，我们看到，虽然日到达率是稳定的，但是高学历的读者越来越少，同时他们也越来越少地看电视。高学历者较少接触传统媒体，是因为他们接触的新兴媒体越来越多，比如通过手机、网络得到新闻，这都是高学历读者非常方便的工具，所以他们在读报时间上也下降了3．8分钟。希望媒体经营者注意老龄化和低学历化现象。
比较地方性报纸和全国性报纸，我们看到，除了地方性日报的到达率在上升以外，其他全国性日报、全国性周报、地方性周报，到达率都在下降。当然，地方兴日报是由于都市类报纸在支撑它的读者群，所以我们看到地方性日报的日到达率在上升，从2003年的61％上升到了65％。
比较几年来，读者对广告的关注情况，还是呈现稳定的，没有太大的变化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，读者对平面广告的关注度变化不大。
我们再来看一下耐用消费品行业增长趋势，从手机、家用电脑、汽车的保有率上看，2004年手机的保有率是上升比较好的，从2003年的54上升到2004年的64，家用电脑的保有率从38上升到43，汽车的保有率从4．0上升到5．1。所以我们看到手机、家用电脑、汽车的保有率在过去几年一直都是平稳增长的，汽车尽管受到贷款因素的影响，受到整个市场不景气的影响，但增长率仍然保持在28％。
25～45岁是手机的最主要消费人群，我们看到，25～34岁和35～44岁，是保有率最高的，所以我们说这是最主要的人群。但是，这一年龄阶段的人群，手机保有率已经比较高了，所以下一阶段手机保有率的上升，可能是其他年龄阶段的消费者。
家用电脑也是一个很重要的工具，25岁以下的学生和初入社会这样的人群，对于电脑厂商，是需要非常要关注的群体。因为在这一阶段，他们要购买自己的电脑，同时也建立了对电脑品牌的认知。所以我们看到，总体在43％的情况下，15～24岁的消费者达到50％保有率。25～34的消费者家用电脑保有率略高于平均。
因为汽车价格比较贵，所以购买汽车者都是对未来收入比较有信心的，或者说现阶段收入比较好的。35～44岁的群体，是汽车业的主要贡献者，我们看到35～44岁保有率最高在7．3％，而整体是在5．0％。25～34岁其次，其余的年龄段则保有率比较低。这说明这些对未来收入有信心的中青年消费者，是主要的汽车消费群体。
在快速消费品上，从全国消费者样本研究，得到这样一个数据，2004年，中国家庭大约18％的收入用来购买快速消费品。这个数据历年变化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高点18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。
通过我们的数据还检测到，2001～2004年，比较10个城市家庭的月收入，深圳是最高的4312元，比北京上海广州都高。但是增幅是不一样的，深圳虽然最高，但是2004年增长率只有0．7％，而增长最快的就是北京16．1％，其次是南京12．9％。
关键词：省级卫视 广告 差异化 产品化 客户需求
在卫视市场竞争面临资源同质、编排同构化的困扰下，“差异化”的独有节奏和战略已经成为省级卫视广告营销重要的竞争核心理念。针对江西卫视的问题和顾客需求特点，我们在对江西卫视实际状况进行调查分析的基础上，结合电视媒体行业广告营销的特点，通过市场细分和目标市场定位理论、服务营销理论、差异化营销理论，尝试设计了一套适合江西卫视的广告差异化营销策略。
产品差异化
产品差异化是指企业为获得竞争优势，提高自己相对其他公司产品或服务的预期价值的一种经营策略。产品差异化是最基本的市场营销策略，它构成了整个营销策略的核心，没有适合市场需要和具有竞争力的产品，企业的其他营销策略就无从谈起。①在竞争激烈的行业中，一个企业必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定的方法，以赢得竞争优势。
电视的传播价值非常重视观众收视行为的延续、可预测。某一群观众会持续收看某频道以及相关联的节目，这是所有电视频道进行编排规划的基础，也是广告营销的基石。在广告的编排上，江西卫视应更多考虑差异化的编排，通过创新独特的编排方式保证广告效果。
一方面继续强化编排一体化，频道、节目宣传片和广告交叉编排，相互融合，通过宣传片调控观众收视情绪和节奏，降低观众对广告的反感。这种做法既能提升广告的收视，又能宣传频道品牌和节目，避免观众在广告段集体换台。另一方面通过研究观众对不同类型节目广告的态度和收视行为差异，总结出不同类型节目中不同年龄、性别、知识、收入层次观众在观看节目和广告时收视衰减的客观规律。找准规律有益于科学编排，设立合理的广告时间，力争使不同类型的广告播放收益最大化。
电视播出最理想的状态是观众从节目开始到结束都能一直锁定这个频道不换台，而广告则是节目播出过程中最容易使观众分流的因素。电视观众中广泛存在抵触电视广告，遇到广告迅速换台的现象。②江西卫视要减少这种情况的发生就应该考虑让广告节目化，即让广告看起来更像节目的一个部分。比如将栏目、电视剧冠名商的广告直接嵌入到其冠名宣传片中，通过整体统一的视觉、听觉包装元素，让观众感觉这是一个整体。比如在某些直播选秀节目中，将广告段设置在评委商议竞级结果的关键时候。这种设置对于节目本身是科学的，因为广告段不仅没有打断节目流程，还为节目争取到必须的时间。同时在广告播出时，通过画中画小窗口实时同步节目现场的视频画面，通过直播节目本身的进程悬念留住观众不再换频道。而观众在观看广告时，不会因为打断其收看而滋生反感情绪。
针对品牌核心观众作息变化打造“播出季”和更具有超前价值、引领价值、年度视野的“编播年”。“播出季”的主要作用是“尽量不放过自身可以把控的一切机会”，内容、资源、项目都随播出季而动。例如寒暑假针对学生市场安排电视剧和选秀节目；在民间强调养生的季节中为中、老年观众安排养生健康类节目；在小长假、春节，针对那些平常没时间看电视但因假期而增加电视收看时间的观众，精编《带着爸妈去旅行》《家庭幽默录像》等优秀节目等。“编播年”主要作用是“尽量从市场别是从竞争对手手中把机会抢夺过来”。比如在同一年度中，连续打造多档大型活动。每一档接档节目都是前一档节目的延续，将每档节目的效果最大化，既保持了观众的收视惯性，维持了频道的热点，又以持续的制衡削弱了对手。
随着广告在日常生活中的广泛渗透，电视荧屏广告环境正面临着严重的污染。大量广告充斥荧屏，不仅会干扰观众的收看，更容易引起观众的反感情绪。而纯净高端的广告环境能带来良好的广告效果，媒体形象可以影响其广告产品的品牌形象，广告品牌的实力同样也可以反映所投放媒体的实力，二者形成良性循环。江西卫视是最早着手广告环境清理的卫星频道。从控制医药类广告，到限制购物广告，再到优x大品牌高品质广告，江西卫视始终走在最前列。未来江西卫视应持续强化对广告环境的净化和控制，一方面通过合理的广告时长安排来谋求广告的效果最大化，对节目的干扰度最小化；另一方面要注重用创新广告形式来提升广告效果，注重运用巧妙的植入方式、优选给人深刻印象的冠名、赞助的广告品牌。例如在冠名商的选定方面设立门滥，宁缺毋滥，一定是与节目气质、品质相吻合，并能实现资源互补、良性互动的大品牌。同时，在具体呈现其广告回报时，尽量削减简单的LOGO视觉呈现、产品呈现等初级方式，而补充以软性回报，如品牌理念的植入和表达，起到润物细无声的效果。
根据客户需求定制产品
传媒学者喻国明认为，传媒以其特色和价值追求有选择地吸引相关的受众，这种选择叫做传媒的市场定位。③媒体的广告销售和内容销售之间存在着密切的互动关系，随着媒体之间的市场竞争日益激烈，媒体收入越来越依赖广告，部分媒体开始转变思路，将广告市场空间、广告客户需求作为媒体定位、选择目标市场、内容运作的一个着眼点、参照点，先定位广告市场，再定位内容。电视台从坐商到行商的转变，其实是从“以资源为广告部”到“以客户为广告部”的转变，而这个过程中恰恰被我们忽略的是“以产品为广告部”。“以产品为广告部”意味着媒体经营者将更加重视媒体资源的设计和开发，将资源产品化，由过去的简单售卖资源和时段，转变为有技巧、有策略的售卖广告产品。媒体的时段资源正如一块块未经雕琢的玉石，虽然根据资源的时间分布（白天、晚间、黄金档等）大致区分了山料和杆料，A货B货，但因为未经设计雕琢，所以未能实现其资源价值的最大化。如果我们将整块玉石雕琢出镯子、戒指、挂件等不同式样的产品，便能更加契合客户的需求，避免盲目购买和浪费。由于客户需求得到满足，愿意支付的价格自然会提高。对于媒体而言，资源的有效利用提升了广告负载率，广告资源的价值自然得到提升。广告资源产品化、广告产品品牌化是大趋势，产品是品牌的基础，要想实施品牌策略，就必须先把广告资源品牌化、产品化。④
广告是投资，如果不能促进销售，意味着投资没有回报，投资失败。从功能上细分，广告主投放广告的目的大致包括六个方面：品牌建设、促进销售、渠道建设、竞争壁垒、公关宣传和融资。对电视媒体而言，不同功能诉求的广告需要匹配不同形式的产品。
电视节目类型五花八门，每一种节目的作用也不太一样，比如说电视剧，我们可以把它形容成“棍”，“棍扫一大片”――到达率很高，忠诚率很高；比如栏目，每种栏目实际上都有针对特定的人群，都有着清晰的受众定位，所以栏目是“枪”，叫“枪挑一条线”；还有一类节目是活动化的节目，要引起重视，《带着爸妈去旅行》就是活动节目，可比喻为“流星锤”，指哪儿打哪儿，这种活动和企业的营销契合度很高。⑤在限娱令之后，电视剧一度被各电视台提升至更重要的位置，希望能承载更多的广告播出，但随后出台的限制电视剧中插广告的政策打破了这种调整规划。在这种广告主的宣传需求依旧旺盛，但媒体缺乏实现渠道的情况下，电视剧、栏目植入形式的创新，冠名、特约等特殊合作形式将更加丰富，植入式广告将会进入一个高峰时期。这是因为在娱乐的轻松氛围中，观众因为心情愉悦会对广告更包容、更好奇、更易接受。植入式广告的效果是一般广告效果的1.3-1.8倍。优秀的植入式广告资源将引发广告客户新一轮的追逐，谁掌握优秀的植入式广告和节目资源，谁将赢得溢价的实力。⑥
江西卫视一方面应厘清电视剧植入各部门的工作内容和责任。广告部侧重市场导向，主要对经营、植入价格、回报等负责；节目交易管理中心侧重项目导向，主要对植入剧本、植入拍摄等负责；频道总编室则侧重品牌导向，保留对植入高规格的品质、品牌影响等的发言权。另一方面，江西卫视应着力建立科学严谨的影视剧植入广告价值评估体系，合理调控好各类植入广告的比重，进一步加强植入方式的创新拓展，探索品牌内涵、理念、文化植入的新手法，控制过于显性、有伤影视剧品质的广告植入。
根据“二八原则”，80%的利润来自20%的客户。我们应特别重视对大客户的维护。在产品组合时把最好的频道栏目资源打包组合，供大客户选择，优先满足他们的需求。但这种优先和照顾需要把握好分寸，在满足重点大客户的同时要兼顾中小客户，对广告经营进行全盘统筹考量。因为根据长尾理论，大量中小客户带来的利润是不可忽略的，他们能带来近半的利润。这意味着在产品组合时，要有合适的产品能满足这一部分客户的需求。不能顾大不顾小，对中小客户的需求不闻不问。
因此，江西卫视在设计广告产品时，应优先满足大客户、兼顾中客户、不忘小客户。一般来讲，硬广告投放基本可做到量体裁衣，被忽视的往往是市场反应较好、供不应求的软性广告。客户在使用软性广告时，往往将其作为硬广告效果的放大工具，组合使用，即软广告树品牌，硬广告拉销售。但目前江西l视的冠名、特约等软性广告资源基本上被投放量大的客户所占据，在产品设计时未考虑到中小客户的需求，产品周期太长，体量过大，价格太高。未来应考虑用更多差异化的设计，打破这三点局限，让不同投放层次的优质客户都能找到合适消费的产品，以不同的时间周期来设计各种广告产品。比如依托大型活动的季度事件营销类产品，依托季播节目的品牌成长类产品，依托双月播出节目的双月体验类产品，和频道主题相嫁接的频道合作类产品，以及根植于晚会的节庆营销产品等。
（作者单位：江西广播电视台）
栏目责编：陈道生
注释：①郭国庆，刘彦平：《市场营销学通论》，北京，中国人民大学出版社，2003年版，第87页。
②LEC.东京法思株式会社：《广告精要I ：原理与方法》，上海，复旦大学出版社，2000年版，第201页。
③喻国明：《媒体的市场定位》，北京，北京广播学院出版社，2000年版，第135页。
④佘贤君：《电视广告营销中的产品策略》，《电视研究》，2007（11）。
A与稀H2SO4混合加热不反应B不能使酸性高锰酸钾溶液褪色C1mol瑞香素最多能与3molBr2发生反应D1mol瑞香素与足量的NaOH溶液发生反应时，消耗NaOH 3mol分值: 6分 查看题目解析 >55.常温下，0.1000mol·L－1NaOH溶液分别滴定20.00ml浓度均为0.1000mol·L－1的两种一元酸HX、HY溶液，滴定曲线如图所示。下列说法正确的是（）
AHX是强酸，HY是弱酸BV[NaOH(aq)]=10.00ml时，CV[NaOH(aq)]=20.00ml时，所得的两种溶液的pH均等于7DV[NaOH(aq)]=20.00ml时，所得的两种溶液的导电性，HX的比HY的强分值: 6分 查看题目解析 >66.六种短周期元素A、B、C、D、E、F的原子序数依次增大，其中A与E，B与F同主族，E与F同周期；D的核电荷数是F的最外层电子数的2倍；B的正价与最低负价的代数和为0；常温下单质A与E的状态不同。下列判断正确的是（）AA、D两种元素形成的化合物中只含有极性键BA、C、D三种元素形成的化合物一定是共价化合物，其溶液一定呈酸性C六种元素中，价氧化物对应水化物酸性的元素是CD原子半径由大到小的顺序是F＞E＞C＞D分值: 6分 查看题目解析 >77.下列实验操作能达到实验目的的是（）A实验操作：将SO2通入紫色石蕊溶液中；实验目的：证明SO2具有漂白性B实验操作：取两支试管，分别加入4ml 0.01mol·L－1KMnO4溶液，然后向另一支试管中加入0.1mol·L－1H2C2O4溶液2ml，向另一支试管中加入0.1mol·L－1H2C2O4溶液4ml，记录褪色时间；实验目的：证明草酸浓度越大，反应速率越快C实验操作：向10ml0.2mol·L－1NaOH溶液中滴入2滴0.1mol·L－1MgCl2溶液，产生白色沉淀后，再滴加2滴0.1mol·L－1FeCl3溶液，又生成红褐色沉淀；实验目的：证明在相同温度下的溶度积：Ksp[Mg(OH)2]＞Ksp[Fe(OH)3]D实验操作：向含酚酞的Na2SO3溶液中加入BaCl2溶液；实验目的：证明Na2SO3溶液中存在水解平衡分值: 6分 查看题目解析 >简答题（综合题） 本大题共73分。简答应写出文字说明、证明过程或演算步骤。8电子级钴的氧化物用于半导体工业和电子陶瓷等领域，是一种纯度很高的氧化物。现从废料（含Co3O4、Al、Si、Li2O、Fe2O3等物质）中提纯电子级钴的氧化物，其工业制取流程如下：
已知：③ 物质的溶解性：LiF难溶于水，Li2CO3微溶于水；②钴元素常见的化合价为+ 2和+ 3；③部分金属离子形成氢氧化物沉淀的pH见下表。
8.废料在处理前要粉碎，其主要目的是（回答两个方面） ；步骤I得到的滤液A中的溶质为 （填化学式）。9.步骤II中有黄绿色气体生成，有关含钴化合物发生反应的离子方程式为 。10.步骤III中Na2CO3溶液的作用是调节溶液的pH，应使溶液的pH的取值范围为 ；滤渣B的主要成分为 。11.步骤I、III、IV中均用到的分离提纯方法为 ，在实验室中完成该操作用到的玻璃仪器是 。12. 5.49gCoC2O4·2H2O（其相对分子质量为183）经过反复洗涤、干燥后，进行灼烧，其热重分析如下表。
290℃~320℃时若生成两种气体，则发生反应的化学方程式为 ，400℃~500℃所得固体的化学式为 。分值: 14分 查看题目解析 >9通过对煤的综合利用可得到洁净的燃料和多种化工原料，也可减少环境呢污染。煤的间接液化可得到甲醇。13.已知：CH3OH、H2的燃烧热（H）分别为－726.5kJ/mol、－285.8kJ/mol，则常温下CO2和H2反应生成CH3OH和H2O的热化学方程式是 。14.一定条件下，CO和H2合成CH3OH：CO(g)+2H2(g)CH3OH(g)。①在体积一定的密闭容器中按物质的量之比1:2充入CO和H2，测得平衡混合物中CH3OH的体积分数在不同压强下随温度的变化如图所示。
AB、C三点平衡常数KA、KB、KC的大小关系是 ；压强：P1 P2（填“＞”、“＜”或“=”）逆反应速率：v逆(A) v逆(B)（填“＞”、“＜”或“=”）在C点，CO的转化率为 ；在C点，若再按物质的量之比1:2充入一定量的CO和H2，当其它条件不变，达到新的平衡时，CH3OH的体积分数 （填“增大”、“减小”或“不变”）。②若在恒温恒容条件下，能表示该可逆反应达到平衡状态的有 。15.氢硫酸、碳酸均为二元弱酸，其常温下的电离常数如下表：
煤的气化过程中产生的有害气体H2S可用足量的Na2CO3溶液吸收，该反应的离子方程式为 ；常温下，0.1mol·L－1NaHCO3溶液和0.1mol·L－1NaHS溶液的pH相比，pH较小的为 溶液（填化学式）。分值: 14分 查看题目解析 >10氯化亚铜（CuCl）常用作有机合成工业中的催化剂。有关资料为：①CuCl为微溶于水的白色固体，在空气中可被迅速氧化②CuOH为难溶于水的黄色固体，易分解为红色的Cu2O③Cu+可与浓氨水反应生成Cu(NH3)2+（无色），该无色物质在空气中易被氧化为蓝色甲小组同学用如下装置电解食盐水，并对电解产物进行研究。
16.若a极附近生成的白色浑浊是CuCl，则铜丝a应与电源的 极相连，铜丝a的电极反应式是 。17.b极附近溶液的pH （填“增大”、“减小”或“不变”）。18.橙黄色沉淀中含有Cu2O，则CuCl转化为Cu2O的原因是 （用方程式表示）。19.a极附近沉淀自下而上变为橙黄色原因是 。分值: 8分 查看题目解析 >11氯化亚铜（CuCl）常用作有机合成工业中的催化剂。有关资料为：①CuCl为微溶于水的白色固体，在空气中可被迅速氧化②CuOH为难溶于水的黄色固体，易分解为红色的Cu2O③Cu+可与浓氨水反应生成Cu(NH3)2+（无色），该无色物质在空气中易被氧化为蓝色乙小组同学通过以下方案制取CuCl并对其组成进行研究。将Na2SO3的水溶液逐滴加入CuCl2的水溶液中，再加入少量浓盐酸调节到pH=3左右，即可得到白色沉淀CuCl。20.写出产生CuCl的离子方程式 。21.为了提高CuCl的产率，可采用 法快速过滤，生产过程中调节溶液的pH不能过大的原因是 。22.为探究白色沉淀的化学组成，将制得的白色沉淀溶于浓氨水，得到无色溶液，将无色溶液分成两份，一份放置于空气中，一段时间后溶液变为蓝色；另一份的实验方法及现象为 。分值: 7分 查看题目解析 >12选做题一现有A、B、C、D、E五种短周期非金属元素，其原子序数依次增大。A是原子半径最小的元素，B元素的一种核素可用于考古断代，D元素的s轨道和p轨道上的电子数相等。C、E是同主族元素，它们的核外均有3个未成对电子。请回答下列问题：23.基态E原子有 种能量不同的电子。24.五种元素中，电负性的是 ，第一电离能的是 （均填元素符号）。25.化合物CA3的沸点比化合物BA4的沸点高，其主要原因是 。26.CD2－的立体构型是 ，其中C原子的杂化类型为 。27.C2A4溶于水电离方程式与CA3溶于水电离方程式相似，试写出C2A4在水溶液中的电离方程式 （写一步即可，要求用化学符号表示）。28.开发金属储氢材料是氢能的重要研究方向。MgA2是一种储氢材料，其晶胞结构如下图所示：
【关键词】高职院校；广告创意设计；课程体系；优化
一、研究目的和意义
（一）研究目的
广告行业作为知识型服务产业和新兴交叉学科在企业竞争中起着举足轻重的作用。如何根据高职高专的特点，在广告业界和社会公众监督下，培养具有竞争优势的广告业应用型人才，成为高职院校《广告创意设计》课程教学迫切需要解决的问题。作为高职院校视觉传达设计专业必修课和主干课程的《广告创意设计》，是一个专业性和实践性都很强的课程体系，应具有鲜明的教学目的性。本文研究以培育更多懂策略、有创意、会执行的广告应用型人才为目标，围绕“学以致用，学有所用”的课程建设指导思想，结合笔者从广告设计一线到大学教师的经验，通过对高职高专广告创意设计课程体系优化研究，力图使高职高专《广告创意设计》课程建设得更加完善。
（二）意义
本研究的开展，合理、高效地衔接好课堂教学，逐步优化该课程的课程体系设计、课程教学大纲和实训教学大纲、考核标准，对该门课程的教学模式、内容与方法进行深入探讨，建立起教师与学生的互动教学网络，完成校企合作、真实项目承接、鼓励学生参赛等多个环节。结合国际4A 广告公司的实际工作流程和环境，把工作实际过程融入到教学过程中。将常规的教学模式和理论教学转换到广告创意设计的前沿即专业广告创意领域作业的模拟程序。学生通过亲身的实操学习，在掌握专业知识的同时，锻炼了实践能力，与广告人才市场接轨。
二、《广告创意设计》在高职教育中存在的问题
国内开设广告创意设计学科的高职院校中，无一例外都开设了广告创意设计、广告创意、广告学和影视广告等课程，表面看起来教学内容丰富多彩，实用性也很强，但其中仍存在很多实际的问题：
（一）教学过程与情景封闭，与社会发展缺乏必要交流
如今的高职广告教育过程中，大多仍以在课堂中讲述枯燥的理论教育为主，美其名曰基础理论教育，然则在基础理论之后缺少实际的实践训练，提供给学生参与企业策划社会活动的机会较少，甚至有些高职院校在广告创意设计课程中不要求学生开展设计创意头脑风暴，不要求学生了解印刷技术、包装技术相关知识，对于社会中很有分量的广告设计不能实际分析，对于与广告息息相关的各种技术知之甚少，而对于广告公司的运营、广告客户管理、创意策略、市场调研、创意简报，熟悉创作手法与新型的工艺，广告人的表述方法等业务流程在教学过程中又容易被忽略。这样的封闭教学如同闭门造车，使学生将来难以直接适应市场需求，从个人到学校都有可能被淘汰，因此在高职院校开设广告创意设计课程首先应强调开放式教学，使教学各环节都与广告业界保持密切联系。
（二）教学手段单一，传统教学手段和多媒体教学设备的使用不均衡
在调查过程中，笔者发现对于教学质量的另一影响点在教学手段上。目前高职院校担任广告创意设计课程的教师很多是半路出家，以前主要教授纯美术或计算机软硬件等专业基础课程的，现在教授专业广告创意设计课程；也有很多是在企业中工作多年被调来传授相关知识的。这样就出现两个极端，一个是只会采用传统的从黑板到画板，从书本到速写本的手段，完全不会使用多媒体教学，这样造成学生在创意过程中只能停留在草图创意阶段；而另一个是完全依赖计算机，错误地认为只要有计算机就能解决任何问题，造成学生以教师为榜样，每接到教学任务先从图片搜索出发，以抄袭和篡改别人的创意为结局。广告课程教学改革取向之一就是应合理利用现代化的多媒体教学辅助手段，充分发挥现代计算机和互联网络信息资源的作用。
三、课程体系优化方案
（一）课程设计部分
新的《广告创意设计》课程体系建设，主要围绕高职教育的培养目标和广告设计师职业岗位所要求的综合能力，做了以下优化变革：
1．制定适合高职院校广告创意设计课程使用的课程总体规划设计
回看国内高职院校传统广告创意设计课程，大多是“大而全”的教学方式，并不太注重广告创意的实践性，诸如市场调研、营销策划、广告策略、创意简报、头脑风暴等必备的广告创意业务流程，而是很快进入广告设计的表现阶段，重视了艺术表现却轻视专业实践，因此学生作品的创意缺乏市场目标性和策略而显得平庸，导致课程教学目标很难落实。总的来说，很多高职院校的人才培养目标模糊,忽略了高职教育中的实践环节,致使培养出来的广告设计人才几乎毫无特色、毫无专长可言。
本次研究看到了高职广告设计教育中存在的很多不合理因素，重新确立了该门课程设计总体思路：以广告设计师职业能力培养为核心，从广告设计师岗位能力分析入手，进行课程规划设计，确定课程内容、探讨教学方法、组织实践教学，并建立教学内容与真实项目和重大赛事接轨的教学机制。同时，量化细化了各个教学环节，坚持将学以致用、校企合作、工学结合作为课程建设的指导思想，建立了全面、系统和适合高职高专使用的广告创意设计教学体系。
在对课程设计总体思路有了宏观规划以后，编制出适合高职院校《广告创意设计》课程的课程标准、教学大纲、实训项目大纲、作品质量考核标准4 个教学文件，解决了高职教育中学习内容和工作岗位能力要求不协调的矛盾。
2．实行案例教学法
前期调查发现，目前绝大部分高职院校广告创意设计课的教学，都是把内容抽象、枯燥的理论知识填鸭式地灌输给学生。而课程非常注重实践性，本专业的学生又多是艺术类考生，对纯理论知识的学习往往热情度不高，甚至出现抗拒的表现，导致学习效果不明显。本研究采用开放式和多样结合的方法，按照理论联系实际的教学方针。为便于学生理解，合理利用现代化的多媒体教学辅助手段，结合广告公司提供的大量优秀广告案例资源，将基本观点视觉化，变枯燥为趣味，制作出一套图文并茂且实用价值极高的课件，在教学过程中密切关注广告业界最新动态，及时更新教学内容，做到与时俱进。
（二）教学方法部分
完成了对《广告创意设计》课程体系规划以后，笔者对两个年级视觉传达设计专业学生展开了全新的《广告创意设计》教学工作：
1．实地教学
组织学生到大型广告设计公司、彩印等相关设计企业参观学习，邀请企业的专业设计师、总监为学生现场授课，讲解最新技术，把课堂从传统教室转移到广告设计公司的前沿阵地，真正实现开放式教学。学生亲身体验，与企业零距离接触，对广告设计企业的作业模式和工作环境有了最直观的了解，让他们将课堂理论知识与生产实际流程有机地结合起来，为日后能快速适应广告设计行业的需求奠定基础。
2．真实项目教学
立足于学生实际能力的培养与锻炼，提出课堂教学内容与重大赛事及企业实际设计项目接轨，实现项目驱动的教学新模式。广告创意设计课程以培养实用型的广告创意人才为核心，具有实践性强、应用性强、极富时代气息和创造性等特点。在教学实践过程中，把真实广告项目、广告大赛、工作要求和流程引入到课堂教学中，从理论到实战时不玩“空手道”。以实际品牌作为广告创意的对象，激发学生对专业、对课程、对创意的热切关注和兴趣，其作品也受到企业的好评。这种企业业务与课堂教学相结合的教学方法，大大强化了广告创意设计课程的可操作性。
在教学过程中，尝试把参加权威广告大赛作为课程教学内容之一，并取得了很好的效果。大赛中的参赛项目多数来源于赞助商的实际项目，学生参与了比赛，实际上就是为真实品牌进行广告创意。学生通过具体项目消化授课内容，如能在赛事中获奖，学校及其个人的知名度都会大大提升。例如，组织学生参与由台湾《中国时报》主办的第十八届全球华人大学生广告创意大赛——金犊奖，由于带来的都是国际或国内真实的品牌策略单，学生很快就介入到实际项目的创作里。只要参加了这项赛事，学生的心就会跟赛事捆在一起，比赛极大地激发了其主动学习的热情。
3．头脑风暴
要把学生培养为优秀的创意设计人才，首先必须在基础阶段就开拓他们的创造性思维，并学会如何做创意的方法。把“头脑风暴法—思维导图”引入到广告创意思维训练的实践中，这是本次研究成果创新特色之一。
培养学生的创意，需要经过大量放射性思维训练，笔者将英国著名的心理、教育学家托尼·巴赞的“头脑风暴法—思维导图”引入广告创意思维训练中，这是目前广告公司普遍采用的一种创意方法。在研究实施过程和教学实践中发现，学生在广告设计的创意阶段运用思维导图这套放射性思维训练方法，既开动了大脑、活跃思维，也带动了课堂气氛，从初入广告创意领域的懵懂不安，到一个个丰富多彩的好创意出现，慢慢地找回了自信，最终呈现出相对有目标性而完整的创意作品。
（三）教学结果部分
本次教学研究结束后，视觉传达设计两个年级的学生取得了以下成绩：
1．传统的课堂作业已无法激发学生创作热情,因此在本次教学过程中把有分量的赛事带进课堂，指导学生参加各类有分量的广告设计赛事，获得佳绩，取得重大突破。参加赛事既可以跟多所名牌美术院校学生同场竞技，了解相互间的专业水平；目前，该专业学生已在金犊奖、全国大学生广告艺术大赛等重量级赛事中获奖50 余项，共计100 多人取得名次。
2．本次教学与广告公司合作，组织学生参与2011 年中国邮政贺卡设计，经过学生与教师的共同努力，在短短的一周内顺利完成了任务，方案全部被客户采用，并送至北京参与中国邮政系统的举行的展销会。
3．教学研究过程中，与广告企业保持良好关系。企业让学生熟悉了广告设计公司的运营模式、流程与最新技术，本专业也为企业提供了优秀的学生人力资源。在课程结课后，推荐部分学生到广告公司实习，工作能力受到企业一致肯定，并承诺表现优秀的学生毕业后将有机会留在企业就职，为促进本专业学生就业开了好头。
四、研究成果应用现状及前景
（一）研究成果应用现状
笔者对本院视觉传达设计专业学生两年多的教学实践与实施，应用情况如下：
1．本研究所完成的课程标准、教学大纲、实训项目大纲、作品质量考核标准部分已应用于11、12 级视觉传达设计专业的教学之中，《广告创意设计》课程的教学研究和实践有了全新标准。为视觉传达设计专业教学中确定了岗位能力、人才要求、课程结构、人才培养方向，提供了新的参考，培养的学生更能与现代广告企业要求接轨。
2．舍弃了传统广告课程的理论教学方法，合理利用多媒体教学手段，结合大量企业提供的优秀广告案例资源，制作成一套全新的《广告创意设计》课件，并已投入教学中。
3．在教学中，开始采用项目驱动教学方法。与多家广告设计企业保持良好关系，除了把最新行业知识和信息传达给学生，而且还把他们公司正在操作的项目带过来让学生一起参与创作，将企业业务与课堂教学相结合。
4．教学中采用广告公司普遍采用的头脑风暴式的思维训练方法，学生打破了传统习惯性的横向、纵向思维，懂得如何做出好创意的方法，教学效果显著。
5．在本研究教学过程中，指导本校学生参加全球华人大学生广告创意大赛——金犊奖、全国大学生广告艺术大赛等重量级赛事中获奖50 余项，共计100 多人获得名次，为视觉传达设计专业乃至学校争得了荣誉。
（二）研究成果应用前景
1.对高职院校广告创意设计课程的现状进行了调查研究，发现传统教学课程结束后，很多学生对在广告设计操作中必须考虑的市场调查、广告定位、广告媒介、广告创意等实际操作环节几乎没有概念。而研究所得的各项成果，弥补了以上不足，总体课程设计更加突出培养“学以致用，学有所用”的应用型广告人才目标，还找到了相应的教学方法。
2.进一步加大校企合作力度，外聘广告行业精英进行讲座，这样可以不断把最新的广告行业知识和信息传达给学生，也可以把实际项目嫁接到课堂教学中，紧密结合行业发展态势，做到与时俱进。
3.教学研究所获得的各项成果，打破了目前高职院校广告创意设计课程的基本模式，填补了不足之处。提出的教学模式、思路与方法，适合国内同类高职院校广告创意设计课程教学的借鉴和使用。
参考文献：
[1] 胡川妮.广告设计[M].北京:高等教育出版社，2009
[2] 黄军.激发与推演：广告图形创意课题训练[M].南京:江苏美术出版社，2007
[3] 托尼·巴赞.思维导图：放射性思维[M].李斯，译.北京:作家出版社，1998
[4] 唐朝晖.平面广告设计课程教学模式探议论[J].装饰，2008
[5] 胡川妮.中国设计教育大型系列访谈[N/OL]．visionunion.com/article.jsp?code=200604280277，[2006-06-12].
关键词：广西区内 市场营销策划 核心技能 培养模式
一、广西区内高职高专市场营销策划专业核心技能
企业想要发展，必须要争取顾客，要让顾客满意并能够取得他们的信任，就必须能够满足顾客的需求。包括：产品组合、产品定价、产品营销渠道、产品促销策略，产品品牌树立等，而这些就是市场营销策划的主要内容，其实施的好坏就是营销策划技能的直接体现。针对区内经济的发展，高职高专市场营销策划专业核心技能体现在有国际市场调研技能，即获得信息的能力；各国市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销策划的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等；品牌策划的技能，即塑造品牌、发展品牌和培育品牌的技能。
二、广西区内高职高专市场营销策划人才培养现状
经调查表明，区内企业的大部分营销人才没有经过系统专业化的培训，只能够从事简单的销售活动，尚处于低层次的营销，无法胜任市场环境分析、市场定位、产品组合策划、品牌策划等相关市场营销策划工作。而目前广西区内高职高专院校的市场营销专业，从它的人才培养方案来看，其培养的目标和就业方向主要偏向于从事国内商品销售的人才培养而已。其毕业生并不能胜任进出口贸易、国际贸易、跨国公司经营、市场营销策划等相关工作。其中，在区内所开设的营销专业的高校中，有的市场营销专业人才培养目标缺乏培养学生市场策划能力，没有考虑到把培养营销策划能力与市场销售相结合，以整合有利资源；有的课程体系的制定和规划不合理，大部分高职院校在市场营销策划课程上以理论教授为主，案例教学也是多以国内营销相关，缺乏结合区域经济的营销策划案例，而忽略了市场营销策划课程是一门更多偏向于业务操作性和实践性的课程，应该更多地培养学生的专业策划技能；有的高职院校师资水平不高，专业性不强，教师实战经验少，只会重理论轻实践，使得学生的应用能力没有能够通过课程而有所提高；甚至大部分的高职院校没有能够给学生提供足够多的与社会接触的实践通道，把学生局限于课堂上，象牙塔中培养的人才，实践能力肯定差。
三、广西区内高职高专市场营销策划人才核心技能培养
（一）结合专业能力特色，改革课程体系
在过去的教学中，大部分的市场营销策划课本内容陈旧、过时，并与市场营销学课程内容极为相似，使学生分不清楚《市场营销学》和《市场营销策划》两门课程，针对性不强。目前大部分学校使用的传统教材仍然以理论内容为主，缺乏营销策划技能训练、分析策划能力的实践环节。营销策划作为一门应用性极强的课程，课程设置的主要人才培养目标侧重于学生学以致用的策划能力，所以在教学改革上要加强思想转变，工学结合，应该更加注重案例分析、实践操作能力。多让学生接触不同的教学环境，设置更多的学生体验操作环节。学生以小组合作学习为主，分配各自岗位角色任务，以企业真实产品为主要能力项目，把《市场营销策划》课程内容为工作任务确定了八个项目。每个项目让学生进入任务情景，自行面对实际问题，以营销策划团队成员的身份去模拟实践，分析问题、解决问题。教师以引导为主，辅导为辅。所以在《市场营销策划》的教学改革中，教学内容应该更加偏向实际操作能力，培养能够解决实际问题能力的人才。
（二）校企合作，实现“教、学、做”一体化
高职院校与当地知名企业开展校企合作办学模式的方式有三种：一是学校与企业签订实践基地协议，一方面邀请企业专家到校授课或开讲座，一方面企业可以接纳学生定期到企业参观学习，使学生把理论知识与实践知识有效的结合在一起。二是以企业品牌为支撑，利用企业发展的实际营销问题为背景，来设计选题，“真戏真做”来开展市场营销策划大赛。企业可以从参赛选手的集思广益中发现有创意的“点子”，并开展实施还可以发现有用人才，留为己用；而学生可以在参赛中锻炼自己多学知识和能力。三是开办企业定向班，创新校企合作人才培养模式，根据企业的人才需求对学生进行“订单式培养”，教师可以根据企业对营销人才岗位需求，结合企业实际发展状况，自编教材，既能有效地培养企业所需的专业人才，又能促进学校人才培养模式的改革。这样不仅让能够让学生学习到更新、更实用，更加专业的营销策划技能，还能够有效地解决了学生的就业问题，服务企业的发展。
（三）实行人才培养的“课证一体化”教学模式
现在的企业竞争已经进入了品牌竞争的时代，特别是在国际竞争当中尤为明显。越来越多的企业逐渐意识到品牌对于企业来说是一项非常重要的无形资产，不仅能够增加消费者的辨识度，还能够更好的赢得忠诚顾客。因此如何塑造品牌就需要企业必须拥有自己的品牌策划队伍。为了在国际竞争中取得优势，企业就必须全面提升品牌战略管理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。大部分企业已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键，就势必需要大批品牌策划师；这样的形势导致了品牌策划师大量紧缺，而我国高校的专业课程设置与此严重脱节，品牌策划师因此供不应求。作为白金职业的“中国品牌策划师” 薪酬也从几千到十几万不等，一些外企开出年薪高达30万元甚至上百万。数据统计显示：未来的中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而中国受过专业系统训练的品牌策划师不足千人，人才需求的缺口非常大。
实行“课证一体化”教学模式，有针对性地提高营销策划师人才培养质量，不仅能够增加就业率，还能够提高就业层次。“课”指的是专业课程的学习，“证”指的是职业资格证的考取，把职业资格证考证项目列入人才培养方案，使教学内容与职业资格证的考证内容相结合，实现学生“持证“毕业。全面推行“课证一体化”模式，实行“以证代考”，不再让学生以死记硬背的方式来应付考试，也不再以闭卷考试成绩评估学生能力，不但可以实现实践教学与职业技能完美结合，还可以实现考核方式的多元化。
（四）加强师资力量建设，完成建设“双师双能型”队伍的目标
切实加强双师双能型教师队伍建设，满足应用型人才培养要求，提高应用型人才培养质量和服务地方的能力。拓宽人才引进渠道，积极引进应用型人才，优化师资队伍结构。从知名企业事业单位中引进一些专业基础好、实践经验丰富、操作技能高、具备教师基本条件的专业技术人员来充实专业教师队伍，优化教师结构。健全“校校合作、校企合作、产学研互动”机制，加快与地方政府及企事业单位合作的平台建设，积极推进产学研合作。鼓励教师参加技能竞赛。有计划组织教师开展技能竞赛、科技制作与创新比赛等活动，达到以赛促学、以赛促教、以赛促建的目的。鼓励教师参加行业资格考试。教师通过行业资格考试获取职业技能证书或职业资格证书，提高职业能力和专业素养，适应为生产、建设、管理、服务一线培养高技能应用型人才的基本要求。（作者单位：广西英华国际职业学院）
参考文献：
[1]黄志勇，面向高职教育的《市场营销策划》教材建设研究.《现代经济信息》2014
[关键词] 高职院校；广告设计；工学结合；工作室
一、“广告设计工作室”对艺术设计类专业教学改革的影响和优势
广告设计工作室将课程、教室与生产实践融为一体，将传统的学校封闭式教学变为面向生产实际的开放式教学，以课程知识为基础，以专业技术的应用为核心，以专业教师为主导，以承接技术项目为主要任务，将生产与教学紧密结合，由教师带领学生在承接和完成生产技术项目的过程中完成综合专业技术的训练。这种教学模式突出职业能力的培养，促进高职教学与就业的自然衔接，使学生“能力更强、专业更专”，充分体现实践性、开放性和职业共融性，具有极大的优势。
1、引入“广告设计工作室”有助于培养学生的职业能力
“广告设计工作室”教学模式提倡用实际项目代替传统的课程教学，使教、学、做融为一体，采用“目标分解、任务驱动、技能培养、滚动教学”的模式培养学生。教师以引导者的角色，设计和分析创作目标、情境，使学生了解相关的专业知识，同时提出任务，引导学生去完成；学生以主体的身份分析、理解设计专业知识，积极操作来完成创作目标任务。“任务驱动”给艺术类学生提供了自学、创新的空间。
2、有助于合理利用教学资源，实现校企双赢
“广告设计工作室”的教学坚持实训基地=教学基地的原则，提倡与实训基地共同完成教学，教学场地由教室向市场、企业、社会延伸，实现课堂与实习地点的一体化。企业为学校教学提供实训场所，参与学校的教学实践；学校为企业提供无尽的创意资源，以期双方达到共赢。
3、有助于实现学生与市场的零距离融合
“广告设计工作室”教学坚持以任务驱动，整个教学就是一个大项目分成了若干个小任务，学生以组为单位进行职务分工，明确工作职责。在实施工作室项目教学时，学生通过市场调研、组织素材、与企业交流等直接参与的生产实践活动，使所学知识和技能能够面对企业和市场，从而积累了宝贵的工作经验，使学生对社会的实践直接在教学中完成，这种“准工作”模式大大缩短了学生的职业适应期，他们毕业后就能以“熟练工”身份适应社会的竞争。
4、有助于提高教师的综合素质和职业能力
“广告设计工作室”教学中的项目对教师的实践能力和专业素质提出了高要求，要求教师具备扎实的专业基本功和较强的实践操作能力。但很多高职院校的老师缺乏生产实践方面的经验，包括对新设备、新工艺的认识，各种工艺流程的操作实训，以及产品开发、品牌筹划等方面的经验，因此教师通过工作室的教学实践可以不断充实自己，专业综合能力会得到较快提高。
5、有助于促进工学结合
高职教育是以培养生产、建设、管理、服务第一线工作的应用性专门人才为目标的。“广告设计工作室”教学模式部分地解决了当前艺术类专业的艺术与技术、理论与实践偏颇的矛盾，填补了人才培养的层次性空白。可以说艺术类专业是多学科交叉、应用性很强的专业，所培养的人才重点不是大师、大家，而职业教育的重点应放在培养能力和技能型的应用人才上，与行业的紧密结合更为重要。
二、广告设计工作室运作方式
广告设计工作室运作主要是理论与实践相结合，以实践为主；导师指导与自我实践相结合，以自我实践为主。每个学期，由指导教师和学生共同提出设计课题及社会真实项目，教师指导学生完成设计报告、工作进展册和设计实物。其中，对同一个课题感兴趣的同学可自主组合成一个小组，每个小组由指导老师推选或是学生自主选出一名小组长，由小组长根据自己的组员的情况安排每个人的任务。小组成员之间的协作的形式灵活多样，从而达到提高学生的团队协作能力的目的。
三、总结
广告设计工作室教学改革最主要突出的是与企业联动，实行项目引导、任务驱动，实施基于工作过程的课程教学，实现课程与生产相结合，建立学校教学、下企业实践、为企业社会服务的课程项目化特色教学。 整个教学过程通过项目引导、任务驱动的方式组织教学，打破了传统课堂的区位限制，扩大了课堂的形式和内涵，师生可以在不受限制的情况下进行双向交流，极大地拓展了师生的交流渠道，有效提升了教学效果。对艺术设计类工作室实践教学的发展趋势进行了探讨。从实践层面上对工作室实践教学体系进行研究。提出构建一套特色的工作室实践教学体系的步骤和方法。通过研究将对我校乃至整个云南艺术设计类职业教育实践教学提升一个新的高度，对艺术设计类职业教育如何培养学生动手能力、职业能力、岗位能力、创新能力及思维能力具有重要意义。从就业层面上完善实践教学体系对提高学生就业核心竞争力有重要的作用。
参考文献：
[1]杨瑜.论高职艺术设计专业工作室制教学的形式与管理[期刊论文].科技信息，2011（18）.
[2]华玉亮.设计工作室制项目教学的探索[期刊论文]-天津职业大学学报 2008（06）.
[3]胡成明；胡承武 浅析高职设计教育改革方向--基于工作过程的项目课程体系开发[期刊论文]-宁波职业技术学院学报 2009（03）.
一、2012年广东卷化学试题特点评析
1.试题总体特点分析。
理综化学试题在延续着广东自主命题以来的理念，以能力考查为首要目的的特色显著，把学生在有限时间内获取信息、分析解决问题的要求摆在很重要的位置。
考查内容具有合理的覆盖面和比例，选择题和非选择题互为补充，立足基础知识、主干知识的考查，个别试题虽然新颖却没有任何偏题、怪题。试题紧紧围绕“接受、吸收、整合化学信息的能力，运用化学基础知识、基本技能分析问题和解决(解答)化学问题的能力以及化学实验与探究能力”组织信息和设置问题，通过术语填空、简答、列式、描述解答过程、画图等多种回答方式的组合运用全面考查学生的学科素养。非选择题均取材于生产或科学实验中的真实情景，试题表述清晰简明，问题的开发围绕基本化学原理、化学实验基本方法的运用，设问角度灵活多样，具有独创性和公平性，较好地引导教师和学生跳出题海、回归基础。每道题的思维容量和答题量搭配较为合理。问题兼顾知识的考查和能力层级的设置，层层深入梯度明显，能有效区分各种水平层次的学生。
2.知识要求的基础性和深刻性分析。
8道选择题的考点依次为“生活中的化学”“离子反应和离子共存”“物质的制备、分离和检验”“氧化还原反应的概念”“物质的量的概念及有关计算”“常见物质的性质和用途”“元素周期表和元素周期律”“电解质溶液中离子浓度关系”。可以看出，重要考点的重现率极高，这些内容基本代表了中学化学的核心知识，虽然总体难度不大但在这些知识的考查中体现出化学学科的一些核心观念，如微粒观、过程观、守恒观等。第7题的命题取向从简单的有机物性质再现转向化学与生活的紧密联系，体现化学的应用性；第12题引导学生在学习物质的性质和用途时应从化学原理上融会贯通，不能孤立地记忆；第22题是选择题中的一个亮点，信息的呈现方式要求学生对元素结构和性质的周期性有深刻的理解，那些记住了元素周期表的“形”而不领会其“神”的学生解答此题比较困难。
第30题有机题的知识落点是“简单的结构简式识别”“烯烃、卤代烃、醇的典型性质”，其要求完全在考纲和教材的重点知识以内，但由于是放在全新的有机物背景中考查.学生只有从教材实例的学习中抽象出其中的实质，才能在解题时快速排除大量无关信息。
第31题反应原理题的知识落点为“影响化学反应速率的因素”“利用盖斯定律计算反应热”，而本题第(3)小题从头至尾并未出现“速率”二字，显然是命题者有意为之，可见学生对该知识点的学习不能停留在几个简单实验的宏观现象及其结论上.需要强化反应速率原始概念的理解和应用，借助反应过程的图像表征认识物质的转化方向和快慢。不论是什么特点的化学反应，其反应过程都能用图或表去表征.这个化学反应就是一个反应物有剩余的非可逆反应。其图像与平衡图像相似，但每一处的化学含义却又有所不同，这是一道很精彩的试题。
第32题化工题的知识落点是“化学平衡移动原理”“化学平衡常数的概念和计算”“常见阴阳离子的复分解反应”，本题与2011年第32题的共同点是所涉及的元素均为中学化学重点学习的金属和非金属元素(也是考纲所列举的重点元素)，两年的试题对元素化合物知识的广度有明显的控制，但对这些物质的性质背后的化学原理有深刻的追问。这与落实新课程的教学要求十分吻合。2011年第32题实际上是考查氧化还原反应原理在处理物质转化中的灵活运用，而今年第32题实际上是考查离子平衡在处理物质转化中的灵活运用。
第33题实验题中有实质性考查的基本操作是“过滤”“分液”“蒸馏”“结晶”“C1－的检验”，这些基本操作是最常用的化学实验操作，而且有一个明显的特点——这些实验操作都能在普通条件的中学实验室可以实现，命题专家多年来呼吁学生要亲手做实验、要动脑筋地做实验并非口号，其试题一直在顽强地引导着中学教学向加强实验教学和实验探究的新课程要求努力。另外本题对实验技能的考查主要不是“如何进行操作”，而是“何时需要进行操作”，因此不应该脱离具体任务进行实验基本操作的学习和复习，这是高考实验题带给我们的最大启示。
3.能力要求的丰富性和层次性分析。
能力的种类、层级和分数分布是近年广东卷理综化学试题能力立意的具体表现，各个大题分别承载着不同维度的能力要求，对于学生而言或许仅仅感受到的是试题的综合度和问题的难易，但备考中如果能准确把握试题的能力落点，对于选择何种难度和风格的题目为主要训练材料有重要意义。
关键词：广西；研究生；跨文化；培养模式
中图分类号：G643 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）03-0202-02
泛北部湾区域经济合作为广西高校研究生跨文化交际能力的培养提供了良好的平台，也为各高校探索培养具有国际全球化视野的创新型研究生之路提供了良好契机。
一、跨文化交际的实质
“文化”一词作为一个学术名词，首先出现在西方语言学中，泰勒在1871年提出了“文化”的第一个学术界定，他把文化定义为包括知识、信仰、艺术、道德、习惯等在内的综合体[1]。1954年美国文化人类学家A・克罗伯综合不同文化的定义提出了自己的观点，他提出的文化所包括的五种含义中的第四条指出“历史上形成的价值观念是文化的核心，不同质的文化，可依据价值观念的不同进行区别。”[1]中国文化历史学家冯天瑜也提出了自己对文化的定义，他指出“文化的实质性含义是‘人类化’，是人类价值观念在社会实践过程中的对象化”[2]。1982年，联合国教科文组织召开的“世界文化政策大会”上发表的《墨西哥城文化政策宣言》对文化进行了界定：“它不仅包括艺术和文学，也包括生活方式、人类的基本权利、价值体系、传统和信仰。”[3]
通过中外多种定义的比较不难发现，文化的两个基本要素便是生活方式与价值观念，其中价值观念是文化最核心的要素。跨文化交际作为文化之间的关联形态与人类文化发生与发展同步进行，从另一方面来说，人是社会的存在，人的社会性决定了交际的必然性，跨文化交际是人类文化发生与发展的必然结果。本文的跨文化交际是指不同文化群体之间为了促进各自的发展和加强相互的交融，通过隐性或显性的方式，在平等交往的基础上，使不同文化之间形成尊重、宽容和的状态的交往实践活动，其实质是价值观的相互影响交流。
二、广西高校研究生的特点
研究生群体是我国专业型、高层次人才，相对于本科生而言，研究生具有较独立的思想和自我意识，学习能力和专业素养较强。选取专业的角度和关键问题，由接受知识到创造知识，是研究生阶段最大的任务。广西高校研究生除了具有上述普遍特点之外，还有其他地域特色。
1.少数民族研究生比例较高
广西是少数民族自治地区，相对于其他地区少数民族学生本身所占比例较高，另外，研究生招录时对少数民族考生优惠政策也较大，一定程度上加大了少数民族研究生比例。广西是十几个少数民族聚居的地区，民族文化的差异明显且丰富多彩，区内跨文化交际活动较多，这对于广大广西高校研究生民族间跨文化交际能力的培养起到一个很好的铺垫作用。
2.英语水平相对较弱
广西高校在研究生招生录取时，英语分数线相较于其他中东部地区普遍较低，研究生入学之后，由于不同的入学动机对待英语课程并非全部像专业课那样重视，这也决定了广西高校研究生的平均英语水平是普遍有待提高的。但不可忽视的一点是，广西高校对小语种尤其是东南亚地区的小语种相对重视，这也使得广西高校研究生在泛北部湾区域经济合作和服务地方经济发展中获得机会较多。
3.与东南亚地区接触的地缘优势较强
泛北部湾区域经济合作的确立为广西高校研究生跨文化交际能力的培养提供了良好的平台，广西各高校也看到了这一契机，加大了对防城港、北海和钦州等地区高校和企业的考察交流力度，力争将研究生培养与广西地区经济发展结合起来。值得注意的一点是，在人才交流的输送过程中，不能只侧重于外语和经济方面的研究生，应该多专业、多层次相结合，只有这样才能促进地区经济全面发展，同时也推动不同专业研究生跨文化交际能力的提高。
4.研究生对泛北部湾地区发展的认可度有待提高
广西地区具有研究生招生资格的院校多集中在南宁和桂林，北部湾地区院校具有研究生招生资格的基本没有，教育资源发展十分不平衡。并且该地区高等院校以专科为主。通过调查发现，除外语和旅游专业的研究生，其他专业研究生对去泛北部湾地区寻求工作机会意向不大，尤其是非广西生源考生基本不会考虑去泛北部湾地区工作。通过座谈还发现多数研究生不了解泛北部湾地区的经济发展状况，对这一地区的认识还停留在未开发时的层面。这需要广西高校有意识地引导学生，多给学生创造了解泛北部湾地区经济社会发展状况的机会，这样才能把人才培养与服务地方经济发展有机结合起来。
三、广西高校研究生跨文化交际能力模式探索
加强实践模式研究和创新，深化研究生教育体制改革是当今广西高校研究生教育面临的重要问题。广西高校应当充分利用泛北部湾区域合作这一有利平台，通过优化课程设置，创新区域间交往模式，使高校之间、高校与泛北部湾区域间建立不同层次、不同批次、不同深度的互换模式培养，促使广西高校研究生成为具有发展意识、国际视野、世界交往能力素质的高层次创新型人才。
1.跨文化教育课程设置
研究生课程主要分为外语学科和其他人文、科学学科。非英语专业研究生在一年级设有综合英语和听力口语课程，实际教学中，这些课程的设置使很多研究生迫于学分要求，但并未调动他们的外语积极性，由于入学时录取分数线较低，研究生外语水平也是参差不齐，另外，多数研究生认为学习应以专业为主，对研究生阶段英语课程重视不足。这就需要研究生外语课程设置时多一些调动积极性和摆正认识的环节，让研究生可以真正参与到课堂中，利用有限的英语课程端正跨文化交际的态度，掌握跨文化交际的语言工具，不只是为了完成学分。
除了外语学科直接包含跨文化交际内容之外，其他人文与科学学科也同样包含着跨文化的成分和内涵。研究生教育在课程设置中除了完成本专业的课程，还应该开放性地提供更多关于人文、艺术、科学方法等不同于本科生阶段和不限专业的选修课。同时，教师应在各个学科中充分体现开放、平等、尊重和宽容跨文化态度，并且引导学生形成这些态度。
主题实践活动是锻炼研究生跨文化交际综合能力的重要方法，研究生教学中应设置这一必修环节。利用假期时间，开展为期一周左右的、带有国际交流性质和跨文化交际理念的丰富多彩的主题实践活动可以促使所有研究生走出校门，认识世界。跨文化交际能力主要包括跨文化意识、跨文化思维、跨文化知识和交际能力等，在实践性和生成性较强的主题实践活动中可以得到充分锻炼和体现。
2.暑期学校理念的拓展
暑期学校就是培养单位利用暑假中一周到两个月不等的时间招收学员进行学科内集中培训的一种教学方式。进入暑期学校的学员一般是全国选拔的在读研究生、青年骨干教师和少部分的博士研究生，而授课者一般是国内外学术水平、教学水平较高并且在国内外都享有一定知名度的专家和学者，授课内容主要是根据学科领域的不同讲述某一学科的国内外最新动态和研究成果、发展趋势等，很多学科采用的方式是双语教学。这种形式的培训十分注重学员的自身专业素养、思维创新能力和语言表达交流能力等综合素质。学员可以在短时间内拓宽知识渠道，涉猎到学科前沿动态，极大地激发广大研究生学习和研究的热情。研究生暑期学校已被教育部列为研究生教育创新计划的重要组成部分，并且随着中国研究生培养质量亟须提高的要求得到各大高校极高的认可。
广西各大高校可以建立起资源共享的平台，整合各学科教育资源，通过暑期学校的方式提高研究生的跨文化交际水平。首先，研究生可以通过暑期学校的平台接触到来自其他地区的优秀学生，通过语言交流和思想碰撞，可以开拓思维；其次，研究生可以通过这一平台认识接触到本专业的知名学者和前沿人物，不但可以了解到学科最新动态，同时可以激发更大的专业使命感和学习热忱；最后，主办方和协办方也可以通过这一平台展现自身实力，在全国高校和相关领域扩大知名度和在泛北部湾地区的影响力，从而吸引到更多国内外优秀学者和优质生源。
拓展研究生暑期学校这一理念，广西各高校可以着力于设置双方或多方、区域内外相结合的研究生培养基地。广西不少高校设置了同其他高校的交流合作，但是多数是针对本科生，研究生阶段的双方互换或派遣相对较少。研究生教育国际合作与交流是研究生教育发展到一定阶段的必然产物，也是发展高质量研究生教育的有效途径，是教育国际化的必经之路，而教育国际化的实质就是多元化。广西高校应当完善区域内和区域间的互访互换机制，尤其是利用泛北部湾区域经济合作这一平台，加强与东南亚地区的交流合作，完成多专业、多层次的研究生培养基地建设。
参考文献：
[1]覃光广，冯利，陈朴.文化学辞典[K].北京：中央民族学院出版社，1988.
[2]冯天瑜.中华文化史・导论[M].上海：上海人民出版社，1990.
[3]联合国教科文组织.世界文化政策大会最终报告（中文版）[R].巴黎：联合国教科文组织，1982.
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