时间：2023-03-03 15:59:04
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇校长邀请书，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
2016年幼儿园毕业典礼邀请函模板一
尊敬的家长：
您好!
满载三年采撷的累累硕果，满载三年师幼的眷眷深情，我们满怀喜悦，放飞希望，我们收获今天，期盼明天。我们怀着感恩的心感谢您一直以来对我们工作的信任和关注!感谢您对我们工作的支持和配合。三年的时间即将在孩子们快乐、健康地成长里划上完美的句号，借6.1节来临之际我们真城地邀请您参加**月**日下午13:3在漕桥小学会场举行的大班幼儿毕业典礼。它将是您孩子人生之旅的第一个盛大典礼!您的到来，会让这个典礼更加隆重!更加快乐!
温馨提示：
亲爱的家长，为了演出顺利进行，请您务必配合做好以下工作：
1、因为本次活动地点在漕桥小学，所以请家长于当天下午13:准时在小学会场集中，车辆一律有序停放在小学门口。
2、为了让孩子表演得更精彩，请家长们按班级方阵(看指示标志)自觉入座，不要去与您的孩子坐一起，免得影响他们的表演情绪。
3、为了让本次演出能在一个安全愉悦的氛围中圆满结束，一张邀请书只限一位家长入园，另外本次演出特邀专人摄像及照相，请家长不要随意走动帮孩子照相，不便之处，还望家长朋友们能够体谅!
4、演出结束后，小学校长会继续开个幼小衔接座谈会，请家长不要离场，老师们会统一安排孩子们回幼儿园休息，会议结束后请再来幼儿园接孩子。
谢谢合作!
幼儿园毕业典礼邀请函模板
各位家长：
大家好!我们的孩子就要离开幼儿园，做一名一年级小学生，我园定于本周五(7月6日)3:3在北苑二楼大厅举行大班毕业典礼。为了让我们的毕业典礼圆满举行，请家长协助我们做好以下工作：
1、 请家长周五下午3:2前来园填好登记表。
2、 幼儿服装要求：穿照毕业照的一套衣服。绿t恤，格格短裤。
3、 我们的活动大约一个半小时，我们大一和大二一起举行毕业典礼活动，这样孩子相对比较多。所以请咱家长朋友能自觉遵守秩序，做好孩子们的榜样作用!
为了落实中小学信息化教育，某中学决定为学校每个教室配置一台电视机，市教育局已经为此拨出了财务专款，具体采购什么品牌的电视机由学校自己决定。学校将这个任务交给了教务处，具体经办采购的是教务处副主任雷天义。
校方此前没有批量采电的经验，不过由于过去进行信息系统建设曾经批量采购过电脑，因此打算参考采购电脑的方式来采购电视机，为此特地制定了招标日期以及标的说明书等。
争先
教务处人手有限，雷主任于是亲力亲为，自己打电话邀请厂商参加投标会。他首先拨通了A品牌电视销售公司的电话。
接电话的，是当地A品牌电视机销售主管段经理：“喂，您好，这里是A电视机销售公司，您找哪位？”
雷主任：“我这里是××中学，我们计划采购一批电视机，准备了一个招标会，能否邀请你们来参加这次招标？”
段经理：“您好，我是A品牌本地区的销售主管段学君。请问学校计划采购多少台电视机呢？”
雷主任：“这次批准的采购量是40台。”
段经理：“希望采购什么型号的、多大的，有哪些具体要求吗？”
雷主任：“这样吧，我把招标邀请书给你，详细的资料和要求都有了，你的传真号码是多少？”
段经理把传真号码告诉雷主任后，他们的对话就结束了。段经理承诺在收到投标邀请书后会研究一下，再给予详细答复。
雷主任打算多邀请一些彩电厂商来竞标，于是他又拨通了B品牌彩电销售公司的电话。电话铃响了两声，听筒里传来对方的声音：“喂，您好，我是B彩电事业部销售经理高汇承。”
雷主任：“哦，你好，我是××中学教务处。我们想邀请你们来参加一个投标会，我们计划采购40台电视机。”
高经理：“好啊，您希望我们如何参加？先交一个标书吗？”
雷主任：“我这里有一个招标邀请书，我传给你，如果能参加，我们就在招标会上再详谈，可以吗？”
高经理：“没有问题，学校是第一次搞招标活动吗？”
雷主任：“去年采购电脑的时候搞过一次，这次招标还希望你们多支持。”
高经理：“您是教务处主任？您贵姓？”
雷主任：“免贵，我姓雷，我是副主任，这次学校让我来经办这个事情。”
高经理：“雷主任，这次招标是为了各个教室配置电视机吗？应该是市教育局最近落实信息化教育到教室的项目吧？”
雷主任：“对对对，你怎么这么了解？”
高经理：“实验中学、福田中学、上步中学的采购都已经完成了，他们都是在落实这个项目的，而且也已经通过了教育局的验收。”
雷主任：“是的是的，你还真是了解情况。前一段时间我们耽误了，现在看时间是有一点紧了。”
高经理：“雷主任，如果搞招标，就要涉及到招标委员会，还要请一些专家参加委员会，最后再评标，收到大量的应标书，花费时间先不说，最后要评定真正符合学校要求、教育局又满意的也不容易。我是建议您，咱们安排个时间先见面详细谈一下如何？”
雷主任：“那当然好。您贵姓？”
高经理：“免贵，我姓高，就是高尚的高。我是B彩电事业部销售部主管教育口销售的，现在本地几个中学实施的电化教育的项目都是我在参与的。”
雷主任：“好，我下午都在学校，你过来吧。”
高经理：“咱们下午见。”
电话挂断后，雷主任没有再给其他彩电厂商打电话，他开始了犹豫。高经理说的对，本地一些学校电化教育项目已经都结束了，而且，市教育局也已经给出了肯定的评价，也邀请校长去参观过。自己的学校本来就晚了，如果通过招标形式，不仅麻烦多，而且时间上也不能保证，何况如果其他学校都已经采购了，能不能借鉴一下呢？雷主任想等高经理谈完以后再决定下一步的行动。
对话解析：
通过第一个回合，B品牌的销售人员已经领先于A品牌的销售人员了。不过A品牌的销售人员也没有做错什么，他是按部就班地落实一个招标流程而已。但是，B品牌在开始招标前，已经获得了见面的机会，通过询问客户是否有招标经验，了解到客户对招标操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招标前影响校方，那么整个招标过程就已经获得了主动权，而且可以影响校方最后的采购决策。
B品牌的高经理是有创新意识的销售人员，不是墨守成规的做法，他知道对于潜在客户的任何线索，越早见到客户，越早清楚客户的具体要求和采购决策框架越好。基于这个出发点，他才会在电话中，通过有效的、有设计的询问次序来进一步要求见面，从而领先于所有潜在的竞争对手。虽然他没有想到，他的约见已经导致客户临时中断了对其他彩电厂商投标的邀请，但是他知道，只要符合大客户销售的基本原则，领先对手是意料之中的事情。
拜访
当高经理走进学校教务处的时候，比约定的两点早到了10分钟，他想雷主任在快到约定时间时肯定会看表的，应该在客户看表之前到达客户的办公地点，从心理满足上先赢得客户。
高经理轻敲了一下虚掩的门，听到里面“请进”的声音后，他走进了办公室。
高经理：“您好！教务处的雷主任约见的是两点，我早了10分钟，不知道您是……”
雷主任抬头看了一下表，的确是1：50，如同高经理所料，他也的确在高经理走进来前，没有意识到约见的时间就要到了。不过，早来一点对他来说也是情愿的事情，毕竟批量采购电视的事情自己缺乏经验，不妨多向这个有经验的销售人员学习一些。
雷主任：“我就是，你来的不早，正合适。你先坐，我沏杯茶。”
高经理：“您别客气，我自己来吧。”
两个人落座后，高经理拿出了自己的名片：“这是我的名片，雷主任在教务处还有兼课吗？”
雷主任：“学校人手这么紧，怎么不兼课呢？不过今年不带毕业班就轻松多了。”
高经理：“雷主任教什么课呢？”
雷主任：“数学。高一，两个班的数学。”
高经理：“哦，我中学时最喜欢数学，可是没有学好，所以我最崇拜数学老师。”（如果雷主任教的是语文，不知道高经理是不是要说自己中学时作文不好，然后崇拜语文老师的话。）
雷主任：“是吗？你大学学的什么呢？”
高经理：“就是数学学得不好，所以没有考上一流大学，学的也不是什么热门专业。我上的是华南师范大学，学的是地理专业。雷主任一定是数学系毕业的吧？”
雷主任：“北京师范大学数学系的。没想到咱们还是同行呢。”
高经理：“是啊，我知道学校辛苦，就进了企业，还好企业发挥了我的特长，因为我了解教育口嘛，就委派我做学校的业务。实验中学、上步中学等几个学校的电化教育的电视机配置都是我们品牌的，也都是我经办的。不知道雷主任对这两个学校熟悉吗？”
雷主任：“还是比较熟悉的，不过，他们通过验收以后，还没有时间去参观呢。”
高经理：“您今天下午有课吗？”
雷主任：“今天下午没课，主要就是要把这次采购的事情落实，算是一件大事了。”
高经理：“您看我这样安排行不行？咱们一起到实验中学去一次，然后再到福田中学，如果有时间再去上步中学，先看看他们使用的情况。然后，再看一下咱们学校有哪些特殊的要求，如何尽快落实型号，以及尺寸、安装的时间，还有需要连接的相关设备的事情。”
雷主任：“好是好，不过，这样就过去，他们有人吗？”
高经理：“您不用担心，来这里的时候我给他们打了电话，约好了。这样，咱们这就走。”
对话解析：
拜访客户前就设想好了有效的销售步骤，通过非销售沟通引入相关话题，并通过“您今天下午有课吗”的问话，自然地引导到对成功客户的拜访。在已经领先的基础上，高经理再一次推进了自己的销售进展。
赢单
在高经理的陪同下，雷主任参观了两所高经理的客户学校，充分了解了这两所学校采用的型号、机型，以及安装实施过程中许多需要注意的事项。由于时间的原因，他们没有访问第三家，不过通过两家的参观，雷主任对采购不安的情绪得到了相当的缓解。
回到学校，再次落座教务处办公室的时候，他们开始了最后的至关重要的对话。事后，高经理回忆到，其实他当时也没有想到这一天就能将单子拿下，而且客户居然取消了招标的步骤。
雷主任：“小高呀，看样子，你跟本市的不少中学都很熟呀。”
高经理：“主任，我可是一心一意做教育口的业务，因为我也是教师出身嘛，理解学校的困难，也理解学校的一些想法。您看，当初实验中学在决定电视机尺寸的时候就在34英寸、48英寸之间犹豫，咱们学校现在的教室有安装了电视机的吗？”
雷主任：“真是，一台都没有，学校现有的两台都在计算机室。”
高经理：“学校的教室都差不多大小，但是，班级中学生的人数有的多，有的少，而且学生的视力也不都一样，所以当然期望可以采购尺寸大一点的彩电，可是太大了，价格又太高，教育口哪有那么多的预算，因此后来实验中学定的就是34英寸，我们将安装的位置下降了一些，没有安装在很高的教室角落，而是安装在中等高度，这样学生一起观看就不显得很小了。另外，不知道学生家长是否知道这次学校的电化教育举措呢？”
雷主任：“当然知道了，学校当作大事来宣传的，许多家长还挺关心这次的结果呢。”
高经理：“学生发育期间，非常重要的就是视力问题，不知道主任了解我们品牌在健康方面的口碑吗？”
雷主任：“有所耳闻，刚才实验的教务处主任不是还提到了你们的健康成果吗。”
高经理：“对，这才是为什么本市教育系统集团采购的电视都选择我们品牌的真正原因。因为，家长非常在意他们的孩子在学校看的电视，有一个测试数据不知道雷主任是不是听说过：连续看4个小时以后，视力临时下降80%，但是，看我们的电视4个小时以后下降大约20%。国家国民视力标准健康委员会的结论是，超过50%的视力临时下降非常容易导致视力的持久衰退，并最终形成近视眼，影响孩子未来发展的职业选择。咱们学校做过学生视力水平普查吗？”
雷主任：“两年前，局里要求的时候做过一次，后来就再没有做过了。”
高经理：“雷主任，我看这样吧，我们先开始搞一次视力水平普查，然后根据普查结果，我们给一个分析报告。根据这个报告再制订采购的细节，您看呢？”
没有等雷主任回答，高经理接着说：“对了，电化教育的终端显示设备还需要确定一下，会有多少种不同型号的设备要接入到电视机中，主要是数字信号呢还是模拟信号比较多，或者，接入的设备现在也不确定？”
雷主任：“目前来看是，既要可以接入模拟信号，可以收看一些教育台的节目，也要有数字信号，因为局域网中还需要显示一些课件，这些课件很多都是电脑上应用的，最好电视也可以显示。”
高经理：“所以，不仅需要健康的，保护视力，还需要支持多种接口，最好为以后发展预留一下接口就更好。雷主任，我看这样吧，我安排下周的视力普查，然后给您一个具体的设备采用的建议方案，然后再看您想怎么组建招标会？我帮您邀请一些行业内的专家，组成招标委员会，如何？”
雷主任：“小高，你明天就给我一个建议书。我请示一下校长，既然你们都做了那么多学校了，而且现在我们学校的时间也不多了，招标就算了，不过还是等校长定夺。你的方案最好将视力评估、接口的兼容情况等都写进去，如果校长没有什么意见，我这里基本就确定了。不过，价格上，你可要让我过得去。”
高经理：“要是这样最好。价格上，雷主任，今天您都看到了，实验、上步用的设备以及规模，都比您这里大，如果价格比他们低的话，一是我们这边申请的手续复杂，二是让圈子内的客户知道了，我还怎么做事呀。再说，价格都是实打实的，肯定不会让您花冤枉钱。我们给他们的学生做视力测评的时候，最后都收费了，因为请的是国家级水平的专家来的。您看，我明天都写到建议书中，顺便我再做一个合同如何？”
雷主任：“视力测评要多少钱？你也不是不知道，我们这次40台的预算就这么多，你把视力测评写到合同中，我看这个费用嘛，你就免了吧。”
高经理：“那，这样，咱们明天再谈，这里是去年给实验做的建议书底稿，您先给校长看。我们明天落实合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校长没有什么意见，明天咱们就定了，下周可以开始安装了，对吧？
对话解析：
B品牌的销售人员高经理如愿拿到了这个学校的订单，雷主任将A品牌应标的事情推掉了。A品牌肯定认为这是一个流产的采购，甚至都没有采购，而不知道是有销售高手阻断了客户招标，并快速拿下了客户的订单。
对话中值得分析的是，高经理每一次在试图介绍自己产品或者自己公司优势的时候，不是直接陈述出来的，不是试图让客户对自己有一个好的印象，而是设计了提问，引发了客户足够的兴趣之后，当客户希望了解答案的时候，他才介绍的。作为第三者，听到他们的对话，似乎高经理的所有有关B品牌优势的介绍都像是客户希望了解的一样，而不是像多数销售人员在介绍自己的企业、自己的产品的时候，简单地陈述企业产品说明书上的内容。
在介绍B品牌健康电视的优势时，他连续铺垫了三个问题——“不知道学生家长是否知道这次学校的电化教育举措呢？”“不知道主任了解我们品牌在健康方面的口碑吗？”“咱们学校做过学生视力水平普查吗？”在介绍自己产品接口兼容的优势时，他也铺垫了“接入的设备现在也不确定”这样的问题。而关键的导致客户取消招标的意思，居然也是通过问话来实现的——“然后再看您想怎么组建招标会？我帮您邀请一些行业内的专家，组成招标委员会，如何？
前文中曾提到了一个销售术语“销售进展”，这是指将销售过程分解以后，从接触客户开始到最后完成签单的过程。初级销售人员把每一次与客户的沟通目标都确定为签约，其实这是不正确的。优势销售模式让销售人员学会逐步推进销售过程，将最终的签单目标分解为不同的阶段目标。比如，为客户安排参与一次级别较高的产品展示会、为客户创造试用条件等，或者哪怕是邀请客户企业中较高级别的人物参加一次座谈，都是向销售签约推进的销售进展。获得销售进展的方法很多，但是基本上都需要通过销售对话来实现，文中的销售人员高经理，就是通过提问的形式来推进销售进展的。
高效率的销售提问，可以确立销售人员的权威和顾问形象。通过大量的实践结果研究显示，人们对一个善于提问的人的印象是：专家，顾问，权威。因为，绝大多数人在听到问题的时候，通常会认为提问的人一定知道问题的答案，而且，通常会从正向的方向来评价提问者的问题。这就是销售中强调“提问”的核心依据，也是我们在培训销售人员时，不断反复要求销售人员必须掌握的销售沟通中的关键技巧。
人物：夏关中学具体经办采购的教务处副主任 雷天义
为了落实中小不信息化教育发展主针，深圳夏关中学决定为学校每一个教室配置一台29英寸的电视机，市教育局已经为此拨出了财务专款，具体采购什么品牌的电视机由学校自己决定。夏关中学将这个任务交给了不校教务处，具体经办采购的是教务处副主任雷天义。
校方从来没有批量采电的经验，不过由于守去为信息系统的建设采购过批量的电脑，因上打算借用采购电脑的方式来采购电视机，为此特地制订了招标日期以及标的说明书等。
雷天义邀请彩电厂家参加招标会
雷天义拨通了康佳电视机总部销售公司的电话。
当听筒内传来“喂，您好，这里是康佳电视机销售公司，您找哪位”之后，雷天义开始了此次电话沟通。
雷天义：我这里是深圳夏关中学，我们计划采购一批电视机，准备了一个招标会，能否邀请你们来参加这次招标？
段学君：您好，我是康佳深圳地区的销售主管段学君。学校计划采购多少台电视机呢？
雷天义：这次批准的采购量是40台。
段学君：希望采购什么型号的，多大的，是要背投，数字信号还是模拟信号的？
雷天义：这样吧我将招标邀请书给你，详细的资料和要求都有了，你的传真号码是多少？
段学君给了康佳的传真号码后，他们的对话结束了，段学君承诺在收到投标邀请书后会研究一下，再给予答复。而雷天义此时决定应该继续多邀请一些彩电制造商来竞标，于是他拨通了创维集团彩电销售部的电话。
高汇承：喂，您好，我是创维彩电事业部销售经理高汇承，您需要我们做什么？
雷天义：哦，你好，我是深圳夏关中学教务处，我们想邀请你们来参加一个投标会，我们计划采购40台电视机。
高汇承：好啊，您希望我们如何参加？先交一个标书吗？
雷天义：我这里有一个招标邀请书，我传给你，如果能参加，我们就在招标会上再详谈，可以吗？
高汇承没有问题，学校是第一次搞招标活动吗？
雷天义：去年采购电脑的时候搞过一次，这次搞招标还希望你们多支持。
高汇承：您是教务处主任？您贵姓？
雷天义：免贵，我姓雷，我是副主任，这次校方让我来经办这个事情，你还要多支持。
高汇承：雷主任，这次招标就是为了各个教室配置电视机吗？应该是市教育局最近落实信息化教育到教室的项目吧？
雷天义：对对对，你怎么这么了解？
高汇承：深圳实验中学、福田中学、上步中学的采购都已经完成了。他们都是在落实这个项目的，而且也已经通过了教育局的验收。
雷天义：是的是的，你还真是了解情况。前一段时间，我们耽误了，现在看时间是有一点紧了。
高汇承：雷主任，如果搞招标，就要涉及到招标委员会，还要请一些专家参加委员会，最后再评标，收到大量的应标书，花费时间先不说，最后要评定真正符合学校要求、教育局又满意的也不容易。我是建议您，咱们安排个时间先见面详细谈一下如何？
雷天义：那当然好。您贵姓？
高汇承免贵，我姓高，就是高尚的高，我是创维彩电事业部销售部主管教育口销售的，现在深圳几个中学实施的电化教育的项目都是我在参与的。
雷天义：好，我下午都在学校，你过来。
高汇承：咱们下午见。
结果：对话结束后，雷天义没有再给任何一个彩电生产商打电话，他开始了犹豫。高汇承说的对，深圳一些学校电化教育项目已经都结束了，而且，市教育局也已经给出了肯定的评价，也邀请校长去参观过。夏关中学本来就晚了，如果通过招标形式，不仅麻烦多，而且，时间上也不能保证，何况，如果其他学校都已经采购了，能不能借鉴一下呢？雷天义想等创维的高汇承谈完以后再决定下一步的行动。
对话解析：通过第一个回合，创维的销售人员已经领先于康佳的销售人员了。不过康佳的销售人员也没有做错什么，他是按部就班地落实一个招标流程而已。但是，创维在开始招标前，已经获得了见面的机会，通过询问客户是否有招标经验，就了解到客户对招标操作并不成熟，因此，如果可以在正式招标前影响校方，那么，整个招标过程就已经获得了主动权，而且，可以影响校方最后的采购决策。创维的高汇承是有创新意识的销售人员，他不是墨守成规的性格，他知道，对于潜在客户的任何线索，越早见到客户，越早清楚客户的具体要求和采购决策框架越好。基于这个出发点，他才会在电话中，通过有效的、有设计的询问次序来进一步要求见面，从而领先于所有潜在的竞争对手。虽然，他没有想到，他的约见已经导致客户临时中断了对其他彩电供应商投标的邀请，但是，他知道，只要符合大客户销售的基本原则，领先对手是意料之中的事情。
竟标会之前，高汇承拜访雷天义
当高汇承走进学校教务处的时候，比约定的两点早到了10分钟，他想雷天义在快到约定时间时肯定会看表的，应该在客户看表之前到达客户的办公地点，从心理满足上先赢得客户。
高汇承轻敲了一下虚掩的门，听到里面“请进”的声音后，他走进了办公室。
高汇承：您好！教务处的雷主任约见的是两点，我早了10分钟，不知道您是……
雷天义抬头看了一下表，的确是150，如同高汇承所料，他也的确在高汇承走进来前，没有意识到约见的时间就要到了，不过，早来一点对他来说也是情愿的事情，毕竟批量采购电视机的事情，自己缺乏经验，不如多向这个有经验的销售人员学习一些。
雷天义：我就是，你来的太好了，不早，正合适，你先坐，我沏杯茶。
高汇承您别客气，我自己来吧。
当两个人落座后．高汇承拿出了自己的名片：这是我的名片，雷主任在教务处还有兼课吗？
雷天义：学校人手这么紧，怎么不兼课呢？不过今年不带毕业班就轻松多了。
高汇承：雷主任教什么课呢？
雷天义数学。高一，两个班的数学。
高汇承：哦，我中学时最喜欢数学，可是没有学好，所以，我最崇拜数学老师。(如果雷天义教的是语文，不知道高汇承是不是要说自己中学时作文不好，然后崇拜语文老师的话。)
雷天义：是吗？你大学学的什么呢？
高汇承：就是数学学得不好，所以，没有考上一流大学，学的也不是什么热门专业。我上的是华南师范大学，学的是地理专业。雷主任一定是数学系毕业的吧？
雷天义：北京师范大学数学系的。没想到咱们还是同行呢。
高汇承：是啊，我知道学校辛苦，就进了企业，还好，企业发挥了我的特长，因为我了解教育口嘛，就委派我做学校的业务。实验中学、上步中学等几个学校的电化教育的电视机配置都是我们创维的，也都是我经办的。不知道雷主任对这两个学校熟悉吗？
雷天义：还是比较熟悉的，不过，他们通过验收以后，还没有时间去参观呢。
高汇承：您今天下午有课吗？
雷天义：今天下午没课，主要就是要把这次采购的事情落实，算是一件大事了。
高汇承：您看我这样安排行不行，咱们一起到实验中学去一次，然后再到福田中学，如果有时间，再去上步中学，先看看他们使用的情况，然后，再看一下咱们学校有哪些特殊的要求，如何尽快落实型号，以及尺寸，安装的时间，以及需要连接的相关设备的事情。
雷天义：好是好，不过，这样就过去，他们有人吗？
高汇承：您不用担心，过来这里的时候，我给他们打了电话，约好了，这样，咱们这就走。
对话解析：拜访客户前就设想好了有效的销售步骤，通过非销售沟通引入相关话题，并通过“您今天下午有课吗”的问话，自然地引导到对成功客户的拜访。在已经领先的基础上，再一次推进自己的销售进展(见释义)。
高汇承陪雷天义参观其成功的学校客户，霉天义取消招标会
两个人参观了两所高汇承的客户学校，雷天义充分了解了其他两所学校采用的型号、机型，以及安装实施过程中许多需要注意的事项。由于时间的原因，他们没有访问第三家，毕竟通过两家的参观，雷天义对采购不安的情绪得到了相当的缓解。回到了学校，再次落座教务处办公室的时候，他们开始了最后的至关重要的对话。事后，高汇承回忆到，其实，我当时也没有想到这一天就能将单子拿下，而且，客户居然取消了招标的步骤。
雷天义：小高呀，看样子，你跟本市的不少中学都很熟呀。
高汇承：主任，我可是一心一意做教育口的业务，因为，我也是教师出身嘛，理解学校的困难，也理解学校的一些想法。您看，当初实验中学在决定电视机尺寸的时候就在34英寸、48英寸之间犹豫，咱们学校现在的教室有安装了电视机的吗？
雷天义真是，一台都没有，学校现有的两台都在计算机室。
高汇承：学校的教室都差不多大小，但是，班级中学生的人数有的多，有的少，而且，学生的视力也不都一样，所以，当然期望可以采购尺寸大一点的彩电，可是太大了，价格又太高，教育口哪有那么多的预算，因此，后来，实验中学定的就是34英寸，我们将安装的位置下降了一些，没有安装在很高的教室角落，而是安装在中等高度，这样，学生一起观看就不显得很小了。另外，不知道学生家长是否知道这次学校的电化教育举措呢？
雷天义：当然知道了，学校当作大事来宣传的，许多家长还挺关心这次的结果呢。
高汇承：学生发育期间，非常重要的就是视力问题，不知道主任了解我们创维高清在健康方面的口碑吗？
雷天义：的确有所耳闻。刚才实验的教务处主任不是还提到了你们创维的健康成果吗。
高汇承：对，这才是为什么深圳教育系统集团采购的电视都采用的是创维的真正原因。因为，家长非常在意他们孩子在学校看的电视，有一个测试数据不知道雷主任是不是听说过连续看4个小时以后，视力临时下降80％，但是，看创维的高清，4个小时以后下降大约20％，国家国民视力标准健康委员会的结论是，超过50％的视力临时下降非常容易导致视力的持久衰退，并最终形成近视眼，影响孩子未来发展的职业选择。咱们学校做过学生视力水平普查吗？
雷天义：两年前，局里要求的时候做过一次，后来就再没有做过了。
高汇承：雷主任，我看这样吧，我们先开始搞一次视力水平普查，然后根据普查结果，我们给一个分析报告。根据这个报告再制订采购的细节，您看呢？
没有等雷主任回答，高汇承接着说对了，电化教育的终端显示设备还需要确定一下，会有多少种不同型号的设备要接入到电视机中，主要是数字信号呢，还是模拟信号比较多，或者，接入的设备现在也不确定？
雷天义：目前来看是，既要可以接入模拟信号，可以收看一些教育台的节目，也要有数字信号，因为，局域网中还需要显示一些课件，这些课件很多都是电脑上应用的，最好电视也可以显示。
高汇承：所以，不仅需要健康的，保护视力，还需要支持多种接口，最好为以后发展预留一下接口就更好。雷主任，我看这样吧，我安排下周的
视力普查，然后，给您一个具体的设备采用的建议方案，然后再看您想怎么组建招标会？我帮您邀请一些行业内的专家，组成招标委员会，如何？
雷天义：小高，你明天就给我一个建议书。我请示一下校长，既然你们都做了那么多学校了，而且，现在我们学校的时间也不多了，招标就算了，不过，还是等校长定夺。你的方案最好将视力评估、接口的兼容情况等都写进去，如果校长没有什么意见，我这里基本就确定了，不过，价格上，你可要让我过得去。
高汇承：要是这样最好。价格上，雷主任，今天你都看到了，实验、上步用的设备以及规模，都比您这里大，如果价格比他们低的话，一是我们这边申请的手续复杂，二是让圈子内的客户知道了，我还怎么做事呀。再说，价格都是实打实的，肯定不会让您花费冤枉钱。我们给他们的学生做视力测评的时候，最后都收费了，因为请的是国家级水平的专家来的。您看，我明天都写到建议书中，顺便我再做一个合同如何？
雷天义：视力测评要多少钱？你也不是不知道，我们这次40台的预算就这么多，你把视力测评写到合同中，我看这个费用嘛，你就免了吧。
高汇承：那，这样，咱们明天再谈，这里是去年给实验做的建议书底稿，您先给校长看。我们明天落实合同，您看如何？
雷天义：那太好，如果今天晚上校长没有什么意见，明天咱们就定了，下周可以开始安装了，对吧？
结果及对话解析：创维的销售经理高汇承如愿拿到了这个学校的订单，雷天义将康佳应标的事情推掉了，康佳肯定认为这是一个流产的采购，甚至都没有采购，而不知是有销售高手阻断了客户招标，并快速拿下了客户的订单。
一、理清培训思路，促进培训有序开展
要想让教师获得系统化、专业化培训，培训思路是关键，制订行之有效的培训计划是保证。培训计划可以分为短期计划和长远计划，短期计划要注重时效性，如新课改的师资培训；长远计划就要考虑到整个辖区的教育发展、学校的发展和教师个人专业化的发展。如我校协助教育局制定《慈溪市“十二五”中小学（幼儿园）教师培训规划》，明确我市中小学教师培训工作的目标、任务。为了让每位教师参与到培训规划中，学校召开师训工作会议，布置教师培训的组织宣传发动工作，通过网站平台、校刊、内部文件、短信群发至每位教师，让每位教师都知道《慈溪市“十二五”中小学（幼儿园）教师培训规划》，同时，安排学校专人负责对培训规划的学习、讨论，并形成书面材料，包括培训规划存着的优点，还包括规划的不足点及改进措施，出台奖励措施激励教师提意见。正是由于广开言路，培训规划得到许多一线教师的支持，在多次修正的基础上形成培训方案。
培训制度是各类培训项目顺利实施和培训质量的保证。为了让培训制度更加切合慈溪市实际情况，我们开展了试点工作，并结合试点工作的情况，对制度进行修订，最后拟定《慈溪市中小学教师培训项目的开发论证与申报制度》和《慈溪市中小学教师培训评价与管理制度》，这些制度对培训项目设计、论证、申报、审核等各个环节作出具有操作性的明确规定。同时，制度还对学校组织教师培训的考勤、培训过程、培训考核、培训效果及教师在培训后的发展作了明确规定，从而保证培训的规范性和有效性，促进培训有序开展。
二、紧扣教师成长，推行分类分层培训
教师培训对于促进教师专业化发展，提升教师的整体素质有着举足轻重的作用，教师是学校发展的主力军，是促进学校可持续发展的中坚力量。慈溪市教师进修学校担负着慈溪市一万多中小学教师的培训工作，如何以整体发展的规划来提高本辖区的教师培训水平，我们就从多个层面、全方位加大培训力度，创新培训模式，增强培训的针对性和实效性。根据分类分层原则，培训的项目有：基本技能培训、各类岗位证书培训、学历培训、新教师培训、流动人口子女学校专项培训、骨干教师培训、青年教师培训、班主任网络培训、校长提高培训等。分类分层培训能结合每位教师的成长情况有针对性地培训，解决教师成长过程中的困惑。如为了提高新教师的素质，启动新教师成长工程，对辖区内2008、2009、2010年在编中小学新教师开展了五年内第一轮即为期12天的90学时的集中培训。培训内容有：第一，教师的仪表教态，邀请省师干训中心的李更生博士做了专题讲座；第二，班主任工作及班集体建设的熏陶，由我市“全国中职德育工作先进” 获得者黄百央和“浙江省中小学师德楷模”获得者朱幼聪为新教师作了引导；第三，从追求课堂教学的有效性入手，邀请我市13名学科骨干对不同学科的教师进行“教学设计规范化”的指导；第四，重视教师基本功的培训：对一部分三笔字还未过关的教师，邀请书法专家进行练习辅导，以便让他们在暑期进行有针对性的练习；第五，邀请“浙江省中小学心理健康教育先进个人”获得者心理辅导专家蔡雪芳为新教师做了有关“教师心理辅导”的讲座，在讲究培训内容的针对性和实效性的同时还注重人文性等。正是分层分类的培训，让每个教师在成长过程中感受到培训带来的效果，产生我要参加培训的欲望。
三、加强校际交流，拓宽培训渠道
时代在发展，闭关自守将会被淘汰，只有开放的心态才能跟上时展的脚步，师资培训也要请进来、走出去，在交流互动中产生新的感悟，获得新的见识。校际交流分为辖区内交流和辖区外交流，辖区内交流我们牵头各个学校，将慈溪市内比较有实力的学校和薄弱学校结成对子，通过计划和制度保证结对子学校的交流，主要通过开展公开课、观摩课、示范课，名师讲座、点评等来促进结对子学校的师资培训，同时，定期组织一些管理比较好的学校举办开放周活动，和周边的兄弟学校共同探讨如何提升学校办学水平。这些活动，对教师的专业化发展和学校的快速发展有着潜移默化的作用。辖区外交流主要是走出去，向浙江省或全国各地知名的学校取经，派遣校长和一线教师深入名校去学习，回来后再作经验反馈。如为了整合和充实各类优质培训资源，先后与上海外国语大学、北京师范大学、华东师范大学、华中师范大学、宁波大学等合作，多领域、多渠道、多形式开展广泛的教师培训合作，带领教师参加互动学习，提升学校培训的实力和工作水平。
四、善借信息技术，更新师资培训手段
信息技术在教育领域的全面普及为师资培训带来新的机遇与挑战。互联网储存了大量的优质教育资源，但在信息多如牛毛的时代，如何让教师获得有效的学习？我们加强对教师的信息技术培训，搭建交互式学习平台，引导教师自觉学习信息技术。信息技术能力的培训要从理论和实践入手，既让教师获得更多的计算机技术，同时对教师进行上机实践。教师利用信息技术主要为丰富教师自己的知识结构和课堂教学服务，为此教师进修学校定期举办优秀课件制作比赛，创办慈溪市教师互动平台，将优秀的名师资源上传到网站，鼓励教师通过网络平台自助学习，改变了单一的集中培训方式，让教师在任何时间、任何地点，只要有一台连接互联网的计算机就可以参与培训。同时，大力开展网络自学培训，配合省远程培训工作，组织教师参加远程网络自学，以网络培训为起点，让教师学会如何利用网络获取优质教育资源，实现专业化成长。
五、增强学校自身“造血”功能，促进培训常态化
学校是教师工作学习最重要的场所，也是教师培训最重要的平台，学校是由学校领导、骨干教师和一线教师组成的，只有让三者都实现专业化发展，学校才能齐头并进。
关键词：书法特色 教育 探索
我校是一所从小学到高中十二年一贯的全日制学校。学校创办伊始就确立了“德育为首，母语为根，外语为重，艺体为线”的办学理念，坚持走特色化办学之路。经过十年的艰辛探索，我们的努力已初见成效。下面着重介绍我们在书法特色教育中的探索与成效：
一、努力创建“笔墨飘香”的校园文化
校园文化反映了一所学校内在的精神气质和价值追求。反过来这种精神气质和价值追求又会影响和感染一届又一届的学生，成为一种传统和积淀。“春风化雨，润物无声”，学校十分重视校园文化建设在书法教育中的独特作用。如在校园环境布置上我们的师生书画作品占了很大的比重，教学楼走廊、宣传橱窗等都成为全校师生展示和交流书画才艺的重要平台。这里既有教师或初中学生较为成熟的作品，也有小学低段学生稚嫩的涂鸦之作。漫步校园，墨香郁郁。又如我们于2002年就成立了“杏苑墨缘”书画社，著名书法家王冬龄先生为社团题名。多年来该社团每周定期开展活动，在本校书法教师授课的基础上，聘请社会知名书法家担任客座授课，如湖州书画家刘祖鹏、胡迪权、范斌等老师都是我校特聘的艺术顾问，来校开办讲座，把丰富的社会资源充实到书法教师队伍中来，以满足不同类别学生发展提高的需求。此外，学校除了在校史成列室布置了上百幅师生书法精品，还在校园网上开辟了书法教育园地，设置有教学研究、碑帖教材、习作点评、文房四宝、书坛人物、交流论坛、书法视频、网上作品展览等等栏目，为学校师生搭建一个相互交流、相互沟通的崭新平台。
二、重视挖掘书法教育的价值内涵
1.书法教育与湖笔文化
湖笔文化是湖州乡土文化中的核心元素。一杆毛笔承载了中华民族悠悠几千年的历史，作为湖州人有理由为自己的家乡感到自豪。湖笔文化又不仅仅是湖笔的文化，与它密不可分的就是中国传统书画艺术。在这方热土上就曾诞生了赵孟、吴昌硕、沈尹默等书画巨匠，他们的艺术成就本身就是湖笔文化中的重要内容。因此，湖笔文化的传承和发扬很大程度上要通过书法教育。近几年来，我校在这方面也作了一定的探索，如组织学生参观善琏笔厂，了解毛笔制作加工过程；校本教材中选择赵孟楷书作为范帖；在小学高段和初中学生中开设一些专门介绍湖州书画大家的艺术欣赏课等，取得了一定的效果。
2.书法教育与积极情绪
2009年，学校与华东师范大学携手，共同承担了由华东师大博士生导师周斌教授主持的国家教育部重点课题《书法练习促进儿童积极情绪发展的实验研究》的研究工作，这一实验历时三年。期间，周斌教授与中央广播电视大学文法部吴鸿清教授、资深教材专家李荣安等专家多次来校对全体师生进行书法教学的具体指导，开展系列《中国书法艺术之美》的讲座；同时，学校还积极邀请书法专家来校，给予师生专业引领。在华东师大专家的指导下，学校还开发了书法校本教材《水墨江南》，供小学生书法学习作为临摹教材。该课题目前尚未结题，但从我们已取得的一些研究成果看，实验是卓有成效的。
三、切实加强书法课堂的教学管理
课堂教学是普及书法教育的主要途径。书法教育的目的不仅仅是要培养书法家，更重要的是整体性地提高学生的写字水平和书法素养。如此，书法艺术才能真正焕发生命力，并得以传承和发扬。为切实加强书法课堂的教学管理，我们采取了以下一些措施：
1.优化硬件设施
学校艺术教学设施完备，特别是搬到新校区后，配备了5个书画专用教室。这些教室都安装了空调，多媒体投影仪、电脑、实物展示台等教学专用设施也都一应俱全，课桌椅、讲台、黑板等也都经过专业设计，适合学生进行书画学习和创作。
2.开足书法课程
从小学一年级到初中一年级，每周安排一节书法课，安排专业教师授课，系统地给学生传授书法基础知识和技能。其中小学低段以硬笔书法教学为主，从三年级开始以毛笔书法临摹为主，并渗透湖笔文化、书法欣赏等教学内容。在此基础上，结合我校住校学生多、在校时间长的实际情况，我们每天中午午休前有20分钟的硬笔书法练习时间，以巩固书写技能。
3.完善考核制度
学校对学生书法水平的考核采用段位评级和书法展览相结合的形式。段位评级面向全体学生，每学期一次，分1-9段。段位考核的内容包括书写姿势、点画质量、间架结构、章法布局，乃至试卷卷面、书写速度等都在考核范围之内。目的是全方位、多角度促进学生写字水平的提高。学校还定期举行书法作业展，拥有近500平方米的书画展厅，供参观展览者题字、学生训练或平时笔会时表演使用。每学期学校还组织评选写字特色班，促进班级之间整体学习。
四、不断提高教师队伍的书法素养
书法教育的成效最终决定于教师自身的书法素养。近年来学校在教师书法素养培训方面作了很多工作，也取得了比较好的成绩。一方面造就了一支基本功扎实、教学业务能力强的书法教学师资队伍；如前任校长徐飞舟就是书法爱好者，是华东师范大学中国书法教育与研究中心特聘的兼职研究员，也是湖州女书法家协会副主席；项法元副校长是湖州市书法家协会会员，书画组教研组长施伟琴是中学高级教师，业务能力强，并具有一定的管理经验；书法专职教师朱茂芝，是书法教学的后起之秀，曾获得湖州市小学美术、书法教师课堂教学评比一、二等奖，多篇书法教学论文及作品在专业杂志上发表等等。另一方面学校还长期坚持对青年教师进行三笔字培训。规定每周上交硬笔临写书法作品一张、每月上交毛笔临写作品一张，教务处组织专职书法教师进行批阅。每学期末还要进行过关测试。经过几年的努力，青年教师的书写水平进步明显。
关键词：一城一书；阅读推广
当前时代，在信息技术水平不断向前发展的同时，我国国民阅读状况却与其它发达国家有很大的阅读差距。虽然近几年的国民阅读调查显示成年人图书阅读率有所增长，但根据中国出版科学研究所第六次国民阅读调查公布：2008年我国成年人图书阅读率为49.3%，成年人人均年阅读图书4.72本（而日本是40本，韩国是17本，美国正在2007就设定了实现每年每人读书50本的目标）[1]。因此，可以看出在我国推行全民阅读活动，尤其是“一城一书”形式的图书推广是很有必要的。
1.活动开展情况简介：
“一城一书”活动的通用解释是指同一本书作为社区阅读计划而被推广，一个城市或社区试图让这个地区的每个人都参与城市的阅读和讨论。
1998年，西雅图公共图书馆华盛顿图书中心主任南希皮尔女士发起了一个“一城一书”（ One City，One Book）活动。这一活动倡导城市的全体市民共同阅读同一本书，通过导读、讨论和文化的约会，引导市民对图书内容的深度行赏。自1998年以来，这一读书活动已经成为西雅图图书馆的品牌，通过大众阅读，引发公众共同的思考。
“一城一书”活动在全球各地反响之热烈，肯定是发起者没有预料到的。很快，芝加哥加入了，旧金山加入了，加拿大的多伦多和魁北克也跟上来了，法国、英国、澳大利亚和荷兰也有模有样地学起来了。台湾的桃园不仅模仿，还搞了个诗意盎然的名称“一书一桃园”。如今，“一城一书”活动已然有了全球化的味道，比如在第18届“法国读书节”中，“一城一书”活动甚至涉及到了本国各大城市和一百多个合作国家。各地一城一书概念和手法各不相同，但同样都是集体阅读成长。
2.具体案例介绍
2.1美国案例介绍
自1998年，全美各地效仿西雅图，出现一城一书、一社区一书等活动，搭配读书会、徵文、学校推广等，美国图书馆协会更发展出一套推广参考方案，到现在全美已经有130个城市参与一城一书运动，成为美国阅读文化重要的一环。
关于活动的选书，多数地方根据本城最需解决的问题而选书。遇到的问题主要有：这么大的一座城市，选择一本什么样的书才足以引起广大市民的兴趣？为解决本地区最棘手问题，我们需要选择出一个什么样的共同话题？西雅图曾选过《梅岗城故事》《爱在冰雪纷飞时》，目的在于通过讨论小说主题，消弭种族隔阂，促进社区互动。还有的城市重在选择和本城或本地区相关的作家的作品，一边庆祝，一边重温，旨在增加地域文化凝聚力。
在美国开展“一城一书”活动的初期为了加大宣传，有的地方会举办系列讲座、网上投票选举、进行征文比赛、邀请书作者等一系列活动。经费多数由政府或者公共团体支持。如芝加哥头三年的经费是来自从利拉华莱士/读者文摘基金会的资助。在第三年，图书馆获得全国各处捐赠50万美元的补助金，并提出了今后的计划补助150万美元。为此，芝加哥花4万元宣传，销售其中包括副本的书约有2500本。他们会注意先做营销计划和收购预算，还有其它形式的运营方案，其中包括作者的酬金和旅费，书籍和印刷方案等。他们在其附近餐馆提供海报和广告以获得赞助费，如麦当劳的营销支持，还有比如在星巴克咖啡馆举行的五本书的讨论，在此活动中高中教师和图书管理员也加入了。[2]
2.2中国台湾案例介绍
台湾省桃源县文化局图书馆自2003年起，效法美国也开始举办“一城一书”的活动，每年由县内各级学校之校长与读书会、县籍作家等推荐图书，经由民众票选以及专家学者的评鉴，选出一本“桃园之书”进行推广，并举办持续一年之阅读讨论会与征文等活动。另外在“一城一书”活动举办期间，同时举行书展、征文及图书馆利用教育等阅读推广活动，希望能让民众更乐于阅读并妥善利用图书馆。这一系列的“一城一书”活动是分成好几个组进行的，比如分成亲子组、儿童组、青少年组、成年组、银发组。这样做的目的就是满足不同年龄段的人阅读与交流。
台湾政府很重视“一城一书”的阅读推广活动。为鼓励全民阅读，教育部长吴清基宣布，将补助全国二十五县市推动“一城一书”活动。在世界读书日，教育部以“全民乐阅读”为主轴推动系列活动，其中“一城一书”活动列为台湾阅读运动的重点，各县市可透过学校、读书会、在地作家的推荐，再由民众票选及学者专家评审，选出一本「城市之书，鼓励全民读好书希望每个县市都有自己的“城市之书”。另外，教育部也将在全国各县市发送四万多份阅读礼袋，鼓励亲子共读，并会邀请当场的家长说说亲子共读的经验。
3.活动的启示
一城一书”活动多数以展览、讲座和读书演讲之类为主，而目标也是鼓励全民读书：形成阅读焦点，可以最大程度唤醒市民的阅读热情，集中各方的阅读注意力，让私人的阅读兴趣在公共阅读事件中酝酿得更浓厚和持久；制造共同话题，为人与人之间的交流创造一个机会，一个话题空间，更鼓励通过讨论和辩论就某些原本有分歧的问题达成新的共识；推动深度阅读，提倡精读一本书，重温一本书，促使那些习惯“浅阅读”的人通过参与各项活动，认识到只有读深读透一本书才可以和别人进行有效沟通，最终树立起深度阅读带给一个人的荣耀和尊严。如果所选书籍和本城本地有关，可以激发市民对家乡历史或现实的了解与热爱。如果我们能够借鉴国外的经验，从一城一书的读书组织入手，逐步渗入社会，有可能稳固地将读书活动长期坚持下去，会让各类活动变得焦点更集中，收获更明显，影响更普遍，反应更热烈，步伐更踏实。（作者单位：1.河北大学管理学院；2.中国原子能科学研究院）
参考文献：
原来这个聂飞竟是个逃亡了5年的逃犯。更富有戏剧性的是，他不仅在逃亡路上考取了法学硕士，而且通过打拼竟成了个货真价实的百万富翁，这只有在喜剧里才会有的情节，究竟是怎样发生的呢？
涉嫌非法拘禁，
保卫科长携妻出逃
1995年7月，西南政法大学的应届毕业生聂飞放弃了回湖南老家安乡县公安局工作的机会，而是选择了到中国人民总后勤部设在湖北襄樊的下属企业3542厂工作。原因是，3542厂不但给他开出了非常优越的安置条件，还让他一上岗就担任该厂保卫科的科长，并授予部队编制内的上尉军衔。
来到这样一个大型军事后勤企业的保卫科担任领导，年轻气盛的聂飞决定来个新官上任三把火，对工厂由他分管的安全保卫工作实行“铁拳管理”。
在聂飞采取一系列强有力的措施管理下，整个厂的安全管理很快就上了一个新台阶。厂里的领导们也一致认为，聂飞的“铁拳管理”对促进整个企业的效益，有着不可磨灭的功劳。
聂飞非常热爱自己的工作。他进厂的第二年就经人介绍与襄樊当地女青年关黎结了婚。当时关黎也在3542厂后勤科工作，夫妻俩把小家也安在了厂里。
就在聂飞一心想用铁腕整治厂里的各项安全工作时，却因一时急躁，酿成了终生的悔恨。
2001年9月3日中午时分，聂飞接到下面的一名保安报告，说是有人举报棉絮车间有一名工人在车间里抽烟。聂飞听了，顿时大为光火。他当即叫上另外几名保安，一起匆匆赶到棉絮车间。那名被举报的工人在聂飞面前，死活不承认抽烟的事实。愤怒之下，他不由分说就让手下将那个工人带上手铐，准备带回保卫科去处理。
那名工人被铐上了冰凉的手铐，当场就闹了起来：“你们不经过调查核实，凭什么要给我上铐？即使我是抽烟了，我又犯了国家的哪门子法……
聂飞为了显示自己的强硬，他命令随他前去的五、六名保安，强行将那名工人带回到保卫科办公室。
回到保卫科后，那个工人还在高声吼叫，几个年轻的保安见这个工人态度恶劣，在聂飞纵容下，便动起手来了，一阵拳打脚踢后，聂飞叫手下的保安让这名工人承认在车间抽烟的事实，然后交200元的罚款就放其回去。然而，这名被打的工人闹得更厉害了，声称就是被打死，也不会屈服承认。愤怒之下，聂飞更加失去了理智，他命令手下再次把那名工人一顿狠打后，并不顾其身上多处被打伤，将其关进了一间黑屋子，还叫嚣着说：“看是你小子强硬还是我的手段厉害？”
那名工人在那间黑屋子关了7、8个小时后，仍闭口不承认在车间抽烟的事。为了不闹出人命，在有人劝说之下，聂飞只得把对方放了。这名工人被放出去后，其家人把他送进了医院疗伤，并开始到厂里有关领导那里喊冤。不仅如此，那名工人和家人一起，还到襄樊市委、市政府大门外，跪地喊冤，要求严厉惩处聂飞私设刑堂、刑讯逼供。
事情很快引起了襄樊市有关领导的重视，并当即批示，要求公安机关尽快将此案调查清楚。接到批示后，襄樊市公安局领导指定樊城区刑警大队，成立专门的调查组查办此案。随后，聂飞和其他六名参与此事的保安，均以涉嫌非法拘禁被传唤到刑警大队做调查笔录。笔录结束后，办案民警告知聂飞，由于他的行为触犯了法律，他必须回单位去办理取保候审手续，从现在起对其实行监视居住。然后，他们再将案子移交给检察院提起公诉，最后由法院来对他的行为作出判决。
从刑警大队里出来，聂飞才知道，自己为了急于求成搞好厂里的安全，却因一时的冲动给那名工人造成了极大的伤害，要不然对方这样愤怒去上访。这时，聂飞才明白，自己虽然知法懂法，但法制观念却是那么的淡薄。为此，他在心里后悔极了。可是现在后悔又有什么用呢？
最后，聂飞决定：与其等着被抓去坐牢，不如趁警方让他回来办理取保候审手续的机会，一起逃出去另寻出路。
一路逃亡一路忏悔，
考取硕士成就百万富翁
人的思维一旦陷入误区，接踵而来的就是行为上的偏离。2001年9月17日，聂飞一大早就带着妻子打算从襄樊直接坐火车出逃。可到了火车站，他担心警方要是发现他逃了，肯定会追来。于是，他又临时决定改乘汽车到陕西安康，再从安康火车站转乘去重庆的火车。
为了生存，邱平等同学给他介绍了好几份不错的工作，但他都没有去。在他看来，自己因为法制观念淡薄，才在对那名工人执法时，采取如此粗暴的方式。如果不好好学习加强法制观念，今后做什么都难免会犯同样的错误。为此，他让邱平介绍自己去一家律师事务所做见习律师，希望通过这样的工作，让自己在哪里跌倒，就从哪里爬起来――真正懂得把握法律的分寸；同时也用法律去维护人们的权益、约束人们的行为，不再发生自己类似的悲剧。
按说，作为政法大学法律专业的一名科班生，聂飞在律师事务所当个见习律师是绰绰有余的。可是，做律师要有案子才有收入，聂飞在这种情况下来律师事务所谋职，只能靠给别的律师帮忙才能挣到点辛苦费。每个月下来，他挣的钱还不够和妻子的生活费，所以经常得靠邱平和其他几个同学接济。
但好在聂飞的一帮同学都在重庆的司法界，为了帮聂飞夫妇走出生活的困境，邱平又和几个同在律师界工作的同学商量，谁要遇到有忙不过来的案子，都交给聂飞去。2002年元旦后，一个同学将一起交通事故赔偿上诉案介绍给聂飞。案由是被鉴定为七级伤残的受害者要求肇事方赔偿其医疗、伤残费共计4万多元，结果一审法院只判赔1.8万元，家属不服决定换律师提起上诉。接下这个案子后，聂飞很快找到了突破案件的关键点，并着手整理二审辩护词，二审法院复审时，认定聂飞提出的诉讼理由成立，对案件做了改判。
看着车祸受害者一家人拥在一起喜极而泣的样子，这些年来一直忏悔当年那次过失的聂飞得到了很大的安慰。他甚至想，要是那名工人看见他现在可以用法律为这些弱势群体讨还公道，也应该消气原谅他了吧！
聂飞知道，为了能给更多的人维权，就得在重庆的司法界站稳脚跟。于是，他决定尽快通过考试，获得律师的职业资格证书。在妻子的支持下，聂飞很快就拿到了律师资格证书。不久，一家县级电视台的播音员主动找到他，请他为自己打“鼻子”官司。原因是这名播音员为了追求播音的完美，到一家三甲医院做鼻音矫正手术，结果手术失败，造成鼻中隔穿孔，说话的声音失准，从此这名播音员再也不能从事自己热爱的播音工作了。然而，按照现行法律规定，这场官司按一般的医疗事故打下来，当事人只能得到4000多元的赔偿。
经过几昼夜的冥思苦想，聂飞想到一般人如果仅是鼻中隔穿孔了，除了呼吸不太方便外，其他生活和事业都不会受到多大的影响，但播音员就不一样，他的播音工作必须通过鼻子来完成……
聂飞想：既然播音员的工作如此的特殊，那他的鼻子医疗事故就应该按照特殊医疗事故来赔偿。聂飞当即找到委托他的当事人商量，决定在这场诉讼中，向法院提出特殊医疗事故赔偿，请求认定支持。
按特殊医疗事故的赔偿请求提出后，引来了各路媒体的争相报道。后来，这个播音员果然得到了高额赔偿。聂飞的知名度一下子就提升了，很多人纷纷前来找聂飞打官司。这样一来，聂飞每天几乎都有案子，收入也就越来越丰厚了。此时，聂飞虽然仍经常觉得自己当年的野蛮执法，很对不住那名工人，但从众多自己打赢官司的当事人的喜悦中，他决定把往事藏在心灵深处，化忏悔为力量――好好替人打官司。此后出入公安局、法院这样的司法机关，他不再像以前那样心惊胆战了。
随着案子的增多，聂飞感到自己先前所学的知识也越来越不够用了。2002年4月，聂飞报考了母校西南政法大学的法学研究生，经过一番严格考试，聂飞在上百名考生中脱颖而出，以总考分前十名的好成绩被录取。
在读研究生期间，聂飞仍继续挂靠在原来的律师事务所里案子。2003年国庆期间，聂飞受一家摩托车配件厂刘老板的委托，他应诉女秘书状告其手机短信性骚扰的官司。刘老板告诉聂飞，他每次给秘书发一些亲密短信，秘书都很乐意地接受，并快速做出回复，有时甚至表现得很主动。可现在秘书却突然拿出手机里保存下来的20多条短信，要告他性骚扰，而自己由于害怕妻子知道与女秘书的短信往来，早把女秘书回复他的那些暧昧短信删了……
听到这里，聂飞心中有数了。随后，他就以人的身份，向法院递交了调取原告（秘书）发给自己的当事人（刘老板）的短信取证申请。拿到法院批准的调取短信的取证申请，聂飞到电讯部门取到了女秘书回复他的当事人（刘老板）那些暧昧短信的确凿证据。庭审中，聂飞把近100条暧昧短信证据呈递出来，并当庭作出辩护：“性骚扰”的关键内容是向对方倾诉不受对方欢迎，与性有关的语言、信息等，但从原告发给我的当事人的这些短信看，她面对此类“骚扰”并没有不快和反感，而是心甘情愿地感同身受。因此这些短信即使有什么不妥，即使有什么隐晦的感彩在里面，也只能说是“你情我愿”，因此不构成“性骚扰”。
由于聂飞及时机智取证，并作出强有力的辩护，让刘老板的官司反败为胜。为了表示心中的感激和钦佩，刘老板拿到胜诉判决书的那天，数次举杯诚心要交聂飞做朋友，同时还出高薪，正式聘请他为自己公司的常年法律顾问。
2004年5月中旬，刘老板看中了重庆某地段的房地产投资，决定抽出大量的资金投入到房产开发中去。由于聂飞担任他的摩托车配件公司的法律顾问后，出色地为公司解决了几次合同纠纷，为公司挽回了巨大的损失，刘老板说什么也要拉他入股开发房产项目。聂飞便拿出了他这几年的全部积蓄，正式入股了刘老板的房地产公司，这样一来，他的资金投入和刘老板事先分配给他的智力资本股合并计算，股本的资金额就达到百万元以上。聂飞也就顺理成章地成了这家公司的一名大股东。
忏悔换来风光出国，
办护照硕士富翁落法网
虽然已是身价过百万的房产股东，但聂飞这几年来，并没有忘记当年暴力执法，对那名工人造成人格尊严上的伤害一事。为此，他发誓继续学好法律。
2005年6月，聂飞研究生顺利毕业，通过考试答辩，他顺利地获得了硕士学位。此后，聂飞一边和刘老板等人合作经营房地产，一边继续一些典型的案子，生活可谓是春风得意了。
就在这时，重庆的一所大学联办的二级学院看中了聂飞的才华，前来聘请他担任兼职教授，利用业余时间为学生们讲讲法学课。按理说，聂飞此时并不需要去挂个大学教授的头衔，更不用以教书来挣钱。但想到能教那些大学生们知法懂法并守法，不至于像自己当年那样犯混，他稍作考虑后，便答应了那所学院的聘请。
2005年11月中旬，新加坡一所中文大学要来聂飞担任兼职教授讲课的学院交流学习经验。院领导决定安排聂飞讲一堂法学课，作为这次来宾交流经验的重要节目之一。
正式讲课的那天，聂飞和往常给学生们上课一样，将自己过的一些经典案例，穿插在那些干瘪无味的法律条款中，使得整个讲课显得既生动有趣，又十分的引人入胜。赢得前来听课的新加坡来宾一阵又一阵的热烈掌声。
让聂飞压根儿意想不到的是：新加坡这所中文学校的一名副校长听了聂飞那堂精彩的讲课后，主动要与他见面谈谈。当这名副校长看过聂飞发表在中外一些法学杂志上的论文后，更是对他刮目相看。临走前，那位副校长拉着聂飞的手，满脸微笑地说：“愿意到我们的学校讲学吗？”见聂飞惊讶地看着他，副校长又说：“等我回去给你的好消息吧！”
2006年1月17日，新加坡那所中文大学的那位副校长在征得其他校领导同意后，从新加坡给聂飞寄来了聘请聂飞赴新加坡讲学的邀请书。
得知聂飞被新加坡的中文大学聘请出国讲学的消息，刘老板以聂飞是该房地产公司的人才为由，大摆宴席为其请客。聂飞受聘讲课的那所学院领导特地指派下面的工作人员，为聂飞这次出国讲学做好一切准备工作，并一再请求聂飞讲学回来后，继续担任本学院的兼职教授，到本学院为学生们讲课。
能把自己几年来在忏悔中学来的法学知识授予异国的学生们，聂飞认为也是一件非常有意思的事。2006年1月24日，他带着新加坡那所大学发给他的邀请书，来到重庆市沙坪坝区公安局出入境管理处办理出国护照。然而，在民警输入他的身份证进行查验时，却发现他正被警方在网上通缉。看着聂飞所提供的身份和出境资料，查验证件的民警简直不敢相信那是真的。出于慎重，民警当即找了适当的借口稳住了他，并迅即将发现的重大情况向局领导汇报。几分钟后，出入境管理处的民警把聂飞叫进办公室里并控制起来。这时，聂飞才明白了，原来当年他在襄樊，借办理取保候审之机逃走后，襄樊警方随后就向检察院申请对他批捕，并于2002年6月，将他列为了全国通缉的网上逃犯。
因为是网上逃犯，出国讲学的事当然是泡汤了，这些年来一直以努力成为一个对社会有用的人来表达忏悔的聂飞，对当年的犯罪事实供认不讳。
面对办案民警的询问，聂飞称自己逃亡这5年来，尽管生活越过越风光，但他仍时常觉得很对不住那名工人，希望他能原谅自己。他希望用自己的努力，对社会多作些贡献，来减轻心中那份愧疚。可是，让他万万没有想到的是，5年之后，在他最风光的时刻，这件事还是东窗事发了！现在，他除了对那名工人深感歉意外，也舍不得努力打拼出的这番事业……
风光无限的法学硕士、身家百万的房地产公司大股东、大学的兼职教授、即将出国讲学的学者，这些令人羡慕的头衔，哪个能和网上逃犯对称？这真是一件出人意外的新闻，连从事多年刑侦工作的民警也始料不及。
尽管如此，重庆沙坪坝区公安局的民警还是和湖北襄樊警方通报了情况，并将聂飞暂时羁押。
2006年1月29日湖北襄樊市樊城区刑警大队的民警赴重庆将聂飞押解回襄樊市。在押解聂飞回襄樊之际，聂飞的妻子关黎赶到火车站为丈夫送行。刚来重庆时，关黎还在一个超市里当了一年多的收银员，后来，因为怀孕就辞职不干了。来重庆的第三年，关黎生了个白白胖胖的儿子后，就再也没有出去工作，而一心一意在家里相夫教子。他们夫妻之间的感情非常好，5年间从来没有红过脸。押解的民警安排他们夫妻在车站公安派出所的办公室里见了面。关黎坚定地对丈夫表示：“你就坦然地回去认罪吧，是咱的错，咱躲多久，躲到天涯海角也躲不过，你永远都是我的好丈夫，我和儿子期盼着你早日回来！”说着，夫妻俩都已热泪盈眶……
随后，聂飞在重庆的几位同学和那位刘老板也都来车站为聂飞送行。火车开车之际，众人向聂飞频频挥手，几位好友眼里也溢出了泪水……
一、细化管理工作，推进教育现代化进程。
学校十分重视电教工作，为了确保教育信息化工作的顺利开展，专门成立由学校电教组长为主的电教领导小组，组长由***校长担任，副组长是教导主任***，电教管理员***，同时由各教研组长和骨干教师作为学校电教教研组成员。学校加强了组织管理的力度，将信息化教育技术工作明确列入校的年度工作计划，摆上了重要的议事日程，把现代化技术的运用与管理工作置于推进素质教育和提高教学质量的重要位置。学校切实加强领导与管理，确保该项工作井然有序的发展。
1.组织活动，做好协助工作。电教组内成员职责明确，管理到位。能根据上级电教工作会议精神，结合我校的实际情况，认真拟订《学校多媒体使用措施与方案》，正常执行各项工作。进一步加强对音像资料库及多媒体资料台账的建设，利用课余时间及时做好幻灯片、光盘的归档工作，并将所有的媒体资料进行登记造册，发放给教师，为全体教师的学习、教学和研究提供了方便。小组成员认真学习有关现代教育技术的趋势和理论，及时更新观念，在认识和技术上都要得到进一步提高，在现代化教育教学中真正起到带头作用。另外电教组还积极协助学校做好各项工作：设计排版、打印各类告家长书、邀请书、各类表格、论文，为学校各项工作的顺利开展发挥了作用。
2.抓好电教的常规管理。为了加强学校电教设备与器材的有效使用，由电教组成员定期对全部设备进行维修，为学校电教设备的正常使用不辞辛苦地忙碌与奔波。为了使电教手段在课堂教学中真正发挥作用，促进教师使用的积极性，学校提倡运用现代化教学手段辅助教学，加强对教师电教使用情况的检查和统计，并将其纳入教学工作的考核之中。学校规定每位教师在备课时要备有电教手段的运用，要求四十周岁以下的教师每学期上一节电教公开课。五十岁以下教师每周上一节电教课。同时还在各班和各专用教室建立了电教课登记表。学校每天进行课间巡视，及时了解、抽查每班的电教常规工作。现在我校已做到在职教师人人都上电教课，人人都能参与电教活动。
3.严格各项制度管理。各专用教室和班级设备由专人负责，严格执行各项规章制度，平时认真管理好各室的电教设备，勤保养、常维护，做好记录，从而提高了使用的效率，也保证了各项工作的合理运转。同时学校严格执行了一系列的制度，如：机房使用及管理制度、电教设备与资料的借还、使用、管理制度等。在这方面电教组努力做到有记载、有检查、有落实，注重实效，从而进一步推动了学校对现有电教设备与教材资料的使用，提高了对它们的管理水平。
4、加强设备更新，促进电化教育的实施。本学期，在学校领导的正确领导及各位教师的努力下，我们学校“班班通”的“大屏幕”和少年宫项目的18台电脑继续在教育教学中发挥重要作用，同时，我们学校还出资新购买了8台台式电脑和两台笔记本电脑，为教师对多媒体的运用提供了全力的支持。有了学校的支持，教师们全力制作课件上多媒体课、书写电子教案或导学案，使电教设备的运用率大大提高了，很好地促进了教育教学工作。
二、加强教学研究，促进课堂教学的改革。
1、在学校领导的密切关注下，我们将信息技术与各学科教研组相结合，在教学与科研并进的同时融入信息技术的理念和技术的学习研究，从而不断提升教师的科研水平，加强教师自身素质的锻炼，更新观念，提高理念，以更好的适应新课程改革的需求。全体教师平时能对信息技术教育教研动态及时的学习、掌握和运用，把新的教育教学理念带入课堂，带入校园，使教师的业务水平也得到提高。
2、我校全校每学期都要求全体教师进行一次课堂教学展示活动。由教研组成员带头，每位青年教师至少运用多媒体技术上一节多媒体公开课，并进行说课、评课及反思，以此提高自身课堂教学水平，不断改进和完善教学方法，促进课堂教学改革。
三、加大培训力度，提高教师的信息素养。
1、重视理论培训。本学期，在现代教育技术培训的国培项目实施过程中，我们学校教师分两批全部参加培训，并且积极参与学习讨论，认真完成作业，取得了良好成绩。
学校各学科教研组，在教研活动中组织教师学习先进的教育理论，学习新课程标准等专业报刊书籍，使广大教师的思想、观念跟上信息化发展的形势。
2、立足本校，继续做好电教工作。学校电教管理员结合教师的计算机水平，对教师进行计算机操作应用及技能的指导，使全体教师逐渐了解计算机的有关操作与应用，也使青年教师更好地将电教媒体服务于教学，从而促进了学校现代化教育的有效开展。
四、重视各种活动，搞好信息应用。
1、在学校的各项教研活动中，充分运用电教媒体，观摩名师教坛、学习探讨教育理论，使活动开展得有声有色。
2、加强课堂教学实践，要求教师充分利用电教手段，积极渗透学科教育。
3、利用有关电教资料，经常性地组织学生观看各种教育纪录片，重视对学生做好德育、安全、法制的教育。
五、实施奖惩制度，促进教育技术运用常态化。
本期结合学校教师教育教学考核，把运用现代教育技术也作为教师考核的一项，促使教师把运用现代教育技术也作为自己教学的手段，提高了课堂的效益。现在很多教师，特别是年轻教师都把运用电化教育做到了常态化，体现如下：
1、上公开课，年轻教师能使用多媒体课件。
2、每位教师平均每周都能做到至少上两节电教课。
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